做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
前期工作計(jì)劃?rùn)M道圖篇一
涼山州發(fā)展和改革委員會(huì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)科
（2012年7月）
一、水利工程建設(shè)管理體制
國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、水利部、_規(guī)定，水利工程建設(shè)必須按照國(guó)家基本建設(shè)管理程序有關(guān)規(guī)定認(rèn)真執(zhí)行項(xiàng)目法人責(zé)任制、招標(biāo)投標(biāo)制、建設(shè)監(jiān)理制、合同管理制等管理制度。
項(xiàng)目法人組建：新上項(xiàng)目在項(xiàng)目建議書被批準(zhǔn)后，應(yīng)及時(shí)組建項(xiàng)目法人籌備組，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目法人的籌建工作。
項(xiàng)目法人籌備組應(yīng)主要由項(xiàng)目的投資方派代表組成。在申報(bào)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告時(shí)，須同時(shí)提出項(xiàng)目法人的組建方案，在項(xiàng)目可行性研究報(bào)告經(jīng)批準(zhǔn)后，正式成立項(xiàng)目法人，并按規(guī)定確保資本金按時(shí)到位，同時(shí)及時(shí)辦理公司設(shè)立登記。國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的公司章程須報(bào)國(guó)家投資主管部門備案，其他項(xiàng)目的公司章程按項(xiàng)目的隸屬關(guān)系分別報(bào)有關(guān)部門、地方投資主管部門備案。
大型水利工程項(xiàng)目法人組建方案由省人民政府審批，中型水利工程項(xiàng)目法人組建方案由市州人民政府審批或委托縣市人民政府審批。
二、項(xiàng)目建設(shè)主管部門
項(xiàng)目建設(shè)主管部門主要包括國(guó)家投資主管部門、質(zhì)量監(jiān)督單位、項(xiàng)目稽察、審計(jì)機(jī)關(guān)和水利行業(yè)主管部門。主管部門在項(xiàng)目的建設(shè)過程中，主要抓建設(shè)程序中五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，即項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告、初步設(shè)計(jì)報(bào)告、開工報(bào)告（建設(shè)實(shí)施開始）的審批以建設(shè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收。
(1）審批大型建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告（大型包括項(xiàng)目建議書）。審批過程中，國(guó)家投資主管部門主要依據(jù)行業(yè)主管部門的技術(shù)審查意見和財(cái)政、金融等部門的投資意見，并委托有資格的工程咨詢公司評(píng)估。
(2）審查總投資超過2億元的重大建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告，并報(bào)_審批。
(3）負(fù)責(zé)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目的后評(píng)價(jià)。國(guó)家投資主管部門在建設(shè)單位自評(píng)、行業(yè)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，委托中國(guó)國(guó)際工程咨詢公司組織復(fù)審。
（4）省級(jí)投資主管部門（省發(fā)改委）負(fù)責(zé)按上述程序履行大中型水利項(xiàng)目的省級(jí)審批和建設(shè)管理權(quán)限。
2．質(zhì)量監(jiān)督：水利工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)是水行政主管部門對(duì)水利工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理的專職機(jī)構(gòu)，對(duì)水利工程質(zhì)量進(jìn)行強(qiáng)制性的監(jiān)督管理。
3．項(xiàng)目稽察：建設(shè)項(xiàng)目稽察的基本任務(wù)是對(duì)工程建設(shè)活動(dòng)全過程進(jìn)行監(jiān)督檢查。對(duì)國(guó)家出資為主的水利基本建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行稽察制度，稽察工作實(shí)行稽察_負(fù)責(zé)制。對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的稽察，主要包括項(xiàng)目前期工作與設(shè)計(jì)工作、項(xiàng)目建設(shè)管理、項(xiàng)目計(jì)劃下達(dá)與執(zhí)行、資金使用、工程質(zhì)量、國(guó)家有關(guān)政策、法律、法規(guī)、規(guī)章和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況等方面的內(nèi)容。
4．審計(jì)機(jī)關(guān)：為保證建設(shè)資金的合理使用，項(xiàng)目法人或建設(shè)單位應(yīng)主動(dòng)接受或聘請(qǐng)審計(jì)機(jī)關(guān)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)資金的使用進(jìn)行審計(jì)。
5．水行業(yè)主管部門：
(1）水利部是_水行政主管部門，對(duì)全國(guó)水利工程建設(shè)實(shí)行宏觀管理。
(2）流域機(jī)構(gòu)是水利部的派出機(jī)構(gòu)，對(duì)其所在流域行使水行政主管部門的職責(zé)，負(fù)責(zé)本流域水利工程建設(shè)的行業(yè)管理。
(3）省(自治區(qū)、直轄市）水利(水電）廳(局）是本地區(qū)的水行政主管部門，負(fù)責(zé)本地區(qū)水利工程建設(shè)的行業(yè)管理。
三、項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告編制
1、開展大中型水利工程項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告編制，應(yīng)積極推行招標(biāo)投標(biāo)制度，打破區(qū)域和行業(yè)界限，按照公平、公正、科學(xué)、擇優(yōu)的原則，確定咨詢、勘察、設(shè)計(jì)單位。
2、國(guó)家規(guī)劃內(nèi)項(xiàng)目安排優(yōu)先開展前期工作，并優(yōu)先開工建設(shè)。
3、大型水利工程按國(guó)家有關(guān)規(guī)定開展前期工作。納入國(guó)家和省級(jí)相關(guān)規(guī)劃的中型水利工程，直接編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，不再編制項(xiàng)目建議書。
4、前期工作經(jīng)費(fèi)由當(dāng)?shù)睾晚?xiàng)目業(yè)主負(fù)責(zé)落實(shí)，省級(jí)對(duì)大型水利工程給予適當(dāng)支持。
四、資金籌措方案
大中型水利工程建設(shè)主要依靠中央投資支持，不足部分由省級(jí)和地方政府配套及項(xiàng)目業(yè)主自籌解決。
1、對(duì)經(jīng)營(yíng)性部分，充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用，利用項(xiàng)目融資解決資金問題；對(duì)非經(jīng)營(yíng)性部分，省級(jí)投資給予適當(dāng)支持，包干使用，超概算投資部分由市（州）、縣（市、區(qū)）及項(xiàng)目業(yè)主自行負(fù)責(zé)。
3、納入國(guó)家規(guī)劃的中型水利工程，中央資金支持達(dá)到50%的，省級(jí)原則上按非經(jīng)營(yíng)性部分投資的20%包干支持；中央資金支持未達(dá)到50%，地方難以足額籌措建設(shè)資金的項(xiàng)目，省級(jí)可適當(dāng)提高非經(jīng)營(yíng)性部分投資的支持比例。經(jīng)營(yíng)性投資比重較大、市場(chǎng)融資能力較強(qiáng)的項(xiàng)目，主要依靠爭(zhēng)取中央資金和市場(chǎng)融資解決，省級(jí)原則上不給予資金支持。
4、未納入國(guó)家規(guī)劃，中央未給予資金支持，省委、省政府確定開工的中型水利工程，省級(jí)投資比例原則上按非經(jīng)營(yíng)性部分投資的35%干支持。
5、根據(jù)水利工程建設(shè)具體情況，省級(jí)投資采取補(bǔ)助或項(xiàng)目資本金注入方式支持。補(bǔ)助方式的省級(jí)投資，直接補(bǔ)助到項(xiàng)目業(yè)主；項(xiàng)目資本金注入方式的省級(jí)投資，通過四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司注入省水務(wù)投資集團(tuán)，由省水務(wù)投資集團(tuán)作為出資人代表，行使出資人權(quán)利。
五、水利項(xiàng)目審批工作程序
（一）大型水利工程（庫(kù)容1億立方以上，灌面50萬畝以上）
1、項(xiàng)目建議書：由發(fā)改部門層層轉(zhuǎn)報(bào)國(guó)家發(fā)展改革委，發(fā)展改革委委托水利部審查并提出審查意見后審批。
2、可行性研究報(bào)告：由發(fā)展改革部門層層轉(zhuǎn)報(bào)國(guó)家發(fā)展改革委審批，附規(guī)劃選址意見書、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評(píng)價(jià)文件、節(jié)能審批批復(fù)文件及其它相關(guān)規(guī)定應(yīng)提供的附件。
（二）中型水利工程（庫(kù)容1千萬立方—1億立方，不含1億立方；灌面5萬畝—50萬畝，不含50萬畝）
除國(guó)家、省對(duì)編制項(xiàng)目建議書有明確要求的項(xiàng)目外，省略項(xiàng)目建議書階段，以可行性研究報(bào)告代項(xiàng)目建議書，其程序?yàn)椋喊l(fā)展改革部門層層轉(zhuǎn)報(bào)省發(fā)展改革委審批，附規(guī)劃選址意見書、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評(píng)價(jià)文件、節(jié)能審查批復(fù)文件及其它相關(guān)規(guī)定應(yīng)提供的附件。
（三）小型水利工程（庫(kù)容1千萬立方以下，不含1千立方）
可行性研究報(bào)告或?qū)嵤┓桨赣煽h發(fā)展改革局報(bào)州發(fā)展改革委審批，附設(shè)計(jì)單位編制文本、政務(wù)中心受理通知、行業(yè)主管部門技術(shù)審查意見、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評(píng)價(jià)文件、節(jié)能審查批復(fù)文件及其它相關(guān)規(guī)定應(yīng)提供的附件等。
前期工作計(jì)劃?rùn)M道圖篇二
1、加強(qiáng)內(nèi)部互相溝通和交流，提升部門戰(zhàn)斗力
一支好的團(tuán)隊(duì)首先是一支紀(jì)律性強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的隊(duì)伍，按時(shí)完成既定任務(wù)不放松。xx年是永藍(lán)高速通車年，要提高部門人心的凝聚力，多開展文娛和體育等集體活動(dòng)，要力抓部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，力求更人性化管理，部門經(jīng)理、副經(jīng)理要及時(shí)了解工程師的思想動(dòng)態(tài)和困難，多與工程師溝通、多體貼工程師的難處，及時(shí)要做好大家的思想工作，堅(jiān)持原則，防止人浮于事的現(xiàn)象。
分工合作，加強(qiáng)內(nèi)部溝通、營(yíng)造良好工作氛圍，鼓勵(lì)和提倡發(fā)表不同看法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，明確部門目標(biāo)和個(gè)人工作目標(biāo)，有計(jì)劃、有條理的開展工作，能夠以公司目標(biāo)為導(dǎo)向，妥善處理好部門工作和崗位工作中的矛盾。
2、發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，強(qiáng)化服務(wù)思想，提高服務(wù)水平。
工程部要樹立永藍(lán)高速所有建設(shè)者是^v^一家人^v^的思想，要加強(qiáng)與公司其他部門、施工單位(各個(gè)層次)、監(jiān)理單位、地方政府以及部門內(nèi)部的溝通和交流，發(fā)揮工程師的人格魅力，熟悉同事的特點(diǎn)、能力和適應(yīng)性，經(jīng)常與同事溝通交流，創(chuàng)造良好的工作氛圍。要求大家樹立全局觀念，樹立服務(wù)于施工的思想，強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神和吃苦耐勞精神，把整個(gè)永藍(lán)高速公路建設(shè)看成是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)。
管段工程師要圍繞^v^保通車^v^的大目標(biāo)，繼續(xù)以服務(wù)施工的思想，在工地處理問題及時(shí)，不拖拉。涉及到其他部門、需要我們牽頭的要積極配合，把工作做到前面。
在xx年要繼續(xù)強(qiáng)化每一位工程師嚴(yán)格管理、熱情服務(wù)的意識(shí)，避免等、靠、拖的消極工作態(tài)度，視工程為已任，加強(qiáng)自我認(rèn)知，嚴(yán)格要求自我，追求完美，以身作則，樹立良好的職業(yè)形象;保持良好的工作心態(tài)和服務(wù)意識(shí)，工作認(rèn)真細(xì)致、敬業(yè)務(wù)實(shí)，敢于承擔(dān)責(zé)任。
積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，優(yōu)質(zhì)高效地完成上級(jí)交給的工作任務(wù)，遇到問題及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋改進(jìn)，工作落實(shí)跟蹤及時(shí)、到位，上傳下達(dá)迅速、準(zhǔn)確。積極跟蹤落實(shí)各自的工作任務(wù)并及時(shí)反饋，強(qiáng)化責(zé)任感、事業(yè)心，發(fā)揮每個(gè)人的能力，限度地體現(xiàn)各自的人生價(jià)值。
1、xx通車年，各專業(yè)工程全面鋪開，全體人員要加強(qiáng)各專業(yè)(路基、橋梁、隧道、路面、房建、機(jī)電、交安工程)知識(shí)的學(xué)習(xí)，各工程師之間互相學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做一個(gè)綜合能力強(qiáng)，合格的業(yè)主管段工程師。爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，多組織到其他優(yōu)秀的項(xiàng)目參觀、考察、學(xué)習(xí)。
2、工程師要爭(zhēng)取多去工地巡視，掌握進(jìn)度、質(zhì)量、安全狀況，每周巡視工地現(xiàn)場(chǎng)不少于3天。
3、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、反映并解決工地問題，認(rèn)真做好施工日志、周質(zhì)量問題匯總及現(xiàn)場(chǎng)變更方案的會(huì)簽。
4、按照倒排工期計(jì)劃每月督促路面、房建、機(jī)電工程的進(jìn)度。及時(shí)分析進(jìn)度問題，為施工單位想方設(shè)法解決進(jìn)度難題。每月25日前及時(shí)完成各自負(fù)責(zé)管段范圍的進(jìn)度復(fù)核和統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。管段工程師根據(jù)每天掌握的工地情況，認(rèn)真核實(shí)施工單位上報(bào)的倒排工期考核表，并應(yīng)特別注意非關(guān)鍵點(diǎn)因種種原因變?yōu)榭刂乒て诘闹萍s點(diǎn)等特殊情形。如發(fā)現(xiàn)重大出入需及時(shí)上報(bào)，如若有壓縮工期的好的思路，也應(yīng)及時(shí)提出。
5、抓各工程界面的交叉作業(yè)。xx年是土建工程全面收尾，路面、房建、機(jī)電、交安工程全面攻堅(jiān)的一年，任務(wù)艱巨，工期壓力大，既要保進(jìn)度，又要抓質(zhì)量，對(duì)工程技術(shù)部是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要提前計(jì)劃，統(tǒng)籌考慮，要指導(dǎo)幫助各施工單位理清各界面的交叉作業(yè)，防止打亂戰(zhàn)，丟三落四。
6、及時(shí)處理地方水系、路系的等遺留問題，掃清地方矛盾，做到不留尾巴。
前期工作計(jì)劃?rùn)M道圖篇三
1988年到1990年我在吉林化工學(xué)校石油煉制專業(yè)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《煉油工藝學(xué)》《煉油過程與設(shè)備》《化工機(jī)械》《儀表自動(dòng)化》《電工學(xué)》等專業(yè)知識(shí)。在工作中理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)到的知識(shí)很好地應(yīng)用到實(shí)際工作中，成為業(yè)務(wù)骨干。1991年到1994年我又在吉林大學(xué)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)函授學(xué)習(xí)三年，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《數(shù)字電路》《計(jì)算機(jī)的應(yīng)用》《電路測(cè)量》等專業(yè)知識(shí)，獲得大專文憑。使我增加了知識(shí)，增長(zhǎng)了才干，在工作中能更好地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作。1999年由于工作需要我被調(diào)到排水車間工作，在這段時(shí)間里，我一面工作，一面刻苦學(xué)習(xí)污水處理業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練地掌握了《廢水的物理處理技術(shù)》《廢水的化學(xué)處理技術(shù)》《廢水的生物處理技術(shù)》《污泥的處置與利用》并對(duì)《廢水生物處理的新發(fā)展》也進(jìn)行了學(xué)習(xí)與探索。由于努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，是自己的業(yè)務(wù)水平明顯提高，在同行業(yè)中小有名氣。
1993年在儀表車間工作時(shí)，參與了對(duì)催化裝置的自動(dòng)化控制系統(tǒng)，由氣動(dòng)儀表向電動(dòng)儀表改造，并圓滿完成任務(wù)。1995年參與了將差壓變送器改造成靶式流量計(jì)的工作，并獲得成功，為公司節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，增加了效益。
1997年擔(dān)任生產(chǎn)調(diào)度期間，參與了常壓爐和鍋爐燃料流程的技術(shù)改造。該原來的單回流為雙回流，有效地改善了常壓爐出口溫度的波動(dòng)。
1999年被調(diào)到排水車間工作后，先后建立了工藝設(shè)備檔案，編寫《污水處理裝置操作規(guī)程》，為裝置的操作提供了技術(shù)依據(jù)。同年，提出將集水池提升泵50yw80-30-4型長(zhǎng)軸液下泵改為is80-65-160型離心泵，大大地減少了維修費(fèi)用，給平穩(wěn)生產(chǎn)提供了保證。
20xx年50m3/h污水處理裝置生化系統(tǒng)，污泥回流部分，由于污泥回流泵選擇不當(dāng)和阻力大等原因，是污泥回流不暢，嚴(yán)重影響了生化的處理效果。于是，與車間的技術(shù)人員反復(fù)實(shí)踐和研究，選擇了用80wl50-10-4型立式排污泵代替原有污泥回流泵，并在回流管線上加設(shè)風(fēng)吹掃流程。使污泥回流暢通，生化處理系統(tǒng)達(dá)到正常處理水平。生化池原有曝氣頭是橡膠薄膜微孔曝氣器，薄膜容易脫落造成曝氣不均勻，而且，維修一次損失很大，費(fèi)用很高。我們經(jīng)過研究向公司提出建議，改用金剛砂曝氣頭，改造后，不但提高了曝氣效果，還降低了維修費(fèi)用。
20xx年與車間人員一起組織實(shí)施對(duì)刮油機(jī)的改造，將行車式刮油機(jī)改造成鏈條式刮油機(jī)，提高了刮油效果。
50m3/h污水處理裝置浮選系統(tǒng)原來采用的是壓力溶氣氣浮工藝，由于溶氣罐容積小，電磁閥不好使，溶氣效果差，使浮選反應(yīng)不好，達(dá)不到處理要求。與公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，改壓力容器氣浮為氣浮機(jī)氣浮，省去了浮選回流泵和壓縮風(fēng)的消耗。既節(jié)省了能耗，又提高了處理效果。
20xx年污水處理裝置的隔油系統(tǒng)要求，水面油層厚度不能超過5，必須收油，然后，將污油打到渣油燃料油罐脫水。由于渣油燃料油罐少，經(jīng)常耽誤污水處理裝置對(duì)污油的回收，致使污油積存在隔油池內(nèi)，是有層厚度增加，嚴(yán)重地影響了隔油系統(tǒng)的處理效果，并且增大了浮選系統(tǒng)的負(fù)荷。為了解決這一矛盾，我們建議在隔油池西側(cè)建兩座100m3污油罐。先將污油收到污油罐中脫水合格后，再送到渣油燃料油罐。于是，我們自己設(shè)計(jì)工藝流程，合理安裝加熱裝置和確定罐高以方便脫水。徹底的解決了污油在隔油池內(nèi)積存的這個(gè)問題。
前期工作計(jì)劃?rùn)M道圖篇四
經(jīng)過xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的'提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
前期工作計(jì)劃?rùn)M道圖篇五
為貫徹落實(shí)遼寧省2011年高校畢業(yè)生預(yù)征工作電視電話會(huì)議精神，進(jìn)一步做好我校預(yù)征工作，確保完成預(yù)征工作任務(wù)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)：
認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以《兵役法》、《國(guó)防法》以及上級(jí)有關(guān)文件為依據(jù)，以適應(yīng)新時(shí)期國(guó)防和軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)需要，改善軍隊(duì)兵源結(jié)構(gòu)，提高軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，確保兵員質(zhì)量為目標(biāo)，以高度的政治責(zé)任感和使命感，全力做好預(yù)征工作。
二、征集對(duì)象范圍和條件：
1、征集對(duì)象：遼寧學(xué)院2011屆男性畢業(yè)生。
2、征集年齡：高職專科畢業(yè)生不超過23周歲，本科畢業(yè)生不超過24周歲。
3、征集條件：
(1)、政治條件：熱愛中國(guó)_，熱愛社會(huì)主義祖國(guó)，熱愛人民軍隊(duì)，思想覺悟高，綜合素質(zhì)好，無違法違紀(jì)行為。
4、征集原則：自愿報(bào)名，身體檢查，政治審查，擇優(yōu)征集。
三、預(yù)征辦法：
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