模擬公司的銷售計劃書

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模擬公司的銷售計劃書
時間:2023-09-07 01:40:16     小編:影墨

計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。

模擬公司的銷售計劃書篇一

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng),凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化

培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,

總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略:

高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

5、人員策略:

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,尋找公司的賣點。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

12、加強銷售隊伍的管理:實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績:公司下達的年銷任務(wù),根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護:針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費提供門面,人員)。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。

模擬公司的銷售計劃書篇二

銷售績效方案如同企業(yè)的其它管理制度一樣,沒有統(tǒng)一的標(biāo)準,也沒有絕對的“好”與“壞”??冃Х桨竷?yōu)劣的判斷標(biāo)準,應(yīng)看其是否適合于特定企業(yè)發(fā)展的需要。由于企業(yè)所處的行業(yè)、發(fā)展階段、營銷策略、市場目標(biāo)等不同,銷售績效方案的設(shè)計也應(yīng)有所不同。本文將簡要地談一下銷售績效方案設(shè)計所需考慮的一些因素,可供參考。

企業(yè)所處的發(fā)展階段不同,銷售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常,一個企業(yè)處于發(fā)展初期時,公司的品牌力還非常薄弱,營銷組織功能還不完善,銷售的實現(xiàn)很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,企業(yè)的品牌力大幅提升,市場營銷功能不斷完善,銷售人員更多是的按著成熟的銷售模式與商務(wù)流程,在整個營銷團隊的支持配合下,進行客戶的開發(fā)與維護工作,銷售人員個體對銷售實現(xiàn)的重要性逐漸降低。

1、對于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)

在設(shè)計銷售績效方案時,應(yīng)突出個人業(yè)績對企業(yè)的貢獻,激勵個人創(chuàng)造更多的業(yè)績,比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價包干”等方式??冃Э己说挠嬎戕k法,應(yīng)盡量的簡單直接,弱化利潤、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團隊等指標(biāo),讓銷售人員充滿斗志去獲取高額的收入?;竟べY也不宜設(shè)的過底,至少應(yīng)滿足銷售人員的基本需求,否則將造成銷售人員流動過于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問題。

2、對于相對成熟的企業(yè)

在設(shè)計銷售績效方案時,應(yīng)綜合考慮企業(yè)的策略導(dǎo)向、團隊配合、執(zhí)行力等指標(biāo),依靠整體營銷能力,來達到推動銷售的目的,比如可以采用“基本工資+績效獎金+特別獎金”的等方式。在績效獎金考核方面,可以由多個指標(biāo)綜合評分共同構(gòu)成,包括結(jié)果性指標(biāo)和過程性標(biāo)。結(jié)果性指標(biāo),如銷售額指標(biāo)、利潤額指標(biāo)等;過程性指標(biāo),如客戶開發(fā)數(shù)量、市場占有率、銷售執(zhí)行力等衡量指標(biāo)。特別獎金,是為了引導(dǎo)銷售人員按照公司戰(zhàn)略與策略目標(biāo)方向努力,而設(shè)定的特別獎勵:如新產(chǎn)品特別獎勵,新區(qū)開拓獎、團隊利潤超額獎勵等。

不同的行業(yè)銷售模式,對銷售人員的要求也是大不一樣的,因此需要采用不同的績效方案去引導(dǎo)銷售人員的行為。比較典型的行業(yè)銷售模式有:針對行業(yè)客戶銷售的解決方案營銷(如,大型工業(yè)用品、集成系統(tǒng)解決方案等),針對快速消費品的渠道銷售(如,食品、消費電子產(chǎn)品等),針對服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷模式(如,廣告公司、咨詢培訓(xùn)、保險公司等)。

1、針對行業(yè)客戶的解決方案營銷

解決方案營銷,具有項目周期長、技術(shù)復(fù)雜、決策鏈復(fù)雜、項目管理復(fù)雜等特點,在設(shè)計銷售績效方案時,應(yīng)注意:第一、合理且較具吸引力的底薪,以適應(yīng)項目周期長的特點,同時吸引、留住優(yōu)秀的專業(yè)人才。第二、在設(shè)計績效考核方案時,除了以銷售業(yè)績?yōu)橹饕己酥笜?biāo)外,還應(yīng)考慮:(1)項目的過程性推進指標(biāo),引導(dǎo)銷售人員加強項目的過程管理;(2)利潤率、費用率指標(biāo),銷售人員的努力不同,同一個項目會產(chǎn)生不同的利潤率和費用率;(3)項目回款指標(biāo),項目銷售的回款周期一般都比較長,對回款應(yīng)予以特別重視。

2、針對快速消費品的渠道銷售

快速消費品的特點是,以渠道分銷為主。銷售業(yè)績的好壞,除了銷售人員本身的努力,還取決于區(qū)域的競爭差異性、產(chǎn)品的品牌影響力等因素,部份產(chǎn)品的季節(jié)性差異也很大(如,啤酒行業(yè))。因此,針對快速銷費品,一般適宜于用“基本工資+績效獎金”,而非“基本工資+提成”的績效方案。如果采用銷售提成的方式,就很容易由于區(qū)域性、季節(jié)性等差異造成的員工績效獎金的不平衡??冃Э己酥笜?biāo)以銷售額為主,再輔以終端開發(fā)與維護、生動化達標(biāo)率等過程性指標(biāo)。為了促進公司階段性營銷目標(biāo)的達成,也可增設(shè)一些特別的激勵措施,如針對新產(chǎn)品渠道開發(fā)而制定的特別激勵制度。

3、針對服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷模式

銷售過程相對簡單,采用簡單明了的激勵方式即可,如“基本工資+業(yè)績提成”。同時,為了鼓勵超額完成目標(biāo),可以設(shè)定銷售底線、目標(biāo)超額特別獎勵、銷售評比獎勵等。

不同層級的銷售人員在銷售組織中發(fā)揮的作用、工作的重點是不同的,績效考核的側(cè)重點也應(yīng)有所不同。

1、對于高層銷售管理人員(如,銷售副總),主要從宏觀上制定整個公司的銷售策略、建立銷售管理體系、推動銷售執(zhí)行落地,適用于年薪制,年終績效考核以銷售額、利潤額、回款額等結(jié)果性指標(biāo)為主。

2、對于中層銷售管理人員(如,區(qū)域經(jīng)理),主要推動公司的整體銷售策略在區(qū)域的執(zhí)行落地、研究區(qū)域的銷售策略及具體戰(zhàn)術(shù)、區(qū)域團隊的管理與銷售指導(dǎo)等。適宜于“基本工資+階段性績效獎金”績效方案,以結(jié)果性指標(biāo)考核為主,再輔以團隊建設(shè)、市場開發(fā)等過程性指標(biāo)考核。

3、對于基層銷售人員(如,業(yè)務(wù)代表),主要是銷售策略具體執(zhí)行和實施??冃Э己藨?yīng)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,力求簡單明了,避免設(shè)置一些銷售人員上不可控、也難以評估的過程性指標(biāo)。

在實際制定銷售績效方案時,還有許多需要注意的細節(jié)問題,這里大致列舉一些通常需注意的事項,供大家參考。

1、避免面面俱到,重點不突出

在實際制定績效方案時,我們經(jīng)常為了考慮全面,將績效方案設(shè)計得非常復(fù)雜,例如:考核指標(biāo)過多、計算辦法繁雜、績效獎金兌現(xiàn)條件設(shè)置苛刻等。這種績效方案看似完善,但銷售人員看得一頭霧水,相應(yīng)的激勵效果也就不明顯了,也背離績效方案設(shè)計的初衷。

2、避免隨意調(diào)整,注重嚴肅性與延續(xù)性

很多中小企業(yè),由于市場變化或部份人員的反饋意見,隨意調(diào)整績效方案。有些企業(yè),甚至在一年內(nèi)連續(xù)出臺好幾種考核方案,讓考核者與被考核者都變得無所適從。在制定銷售績效方案時,受民企老板的個人思想左右,一會想搞銷售提成、一會又想搞銷售包干、一會又想搞年薪制等;不去認識分析企業(yè)的自身特點,僅憑偶然接觸到的一些新的觀念,便要對績效方案進行大刀闊斧的改革。

當(dāng)然,對績效方案進行適當(dāng)修訂是必要的,盡量不要在一個考核年度內(nèi)調(diào)整績效方案。如果確需調(diào)整的話,可以通過補充規(guī)定的形式對其中部份的內(nèi)容進行修訂;或在與原績效方案不沖突的前提下,增加額外的激勵措施。同時,不同年度的績效方案,所采用基本考核的方法也應(yīng)保持一定延續(xù)性。在企業(yè)自身或外部市場環(huán)境沒有發(fā)生重大變化的情況下,僅對其中的部分指標(biāo)、實施細則進行修訂;在企業(yè)自身或外部市場環(huán)境發(fā)生重大變化時,確實需要對績效方案作大的調(diào)整時,也應(yīng)考慮到原績效方案中可延續(xù)的內(nèi)容,以及原方案與新方案可能產(chǎn)生的沖突(如原方案中涉及的跨年度的項目執(zhí)行、跨年度績效獎金兌現(xiàn)等內(nèi)容)。

3、對績效方案里面涉及的概念界定清楚

在績效方案中,經(jīng)常涉及到很多特定概念,為了方便計算績效獎金、避免績效糾紛,應(yīng)事先將一些特定概念的具體含義界定清楚。例如:對銷售額目標(biāo)考核,銷售額的統(tǒng)計是以簽訂合同、發(fā)貨、還是收款為準。

4、杜絕績效方案中的漏洞

在銷售績效方案定稿之前,應(yīng)事先設(shè)想,在實際執(zhí)行過程中,可能出現(xiàn)的各種情況及其對績效結(jié)果的影響;對于存在制度漏洞予以彌補,以免產(chǎn)生不良的影響。例如,某一新產(chǎn)品剛投放市場時,由于目標(biāo)基數(shù)小、對市場的判斷不準確等原因,就有可能出現(xiàn)實際銷售額是目標(biāo)銷售額的數(shù)十倍甚至上百倍的情況;那么,我們就應(yīng)該通過事先設(shè)置一些限定或調(diào)節(jié)指標(biāo),來降低由于目標(biāo)設(shè)置不合理所引起的績效考核不公平。

模擬公司的銷售計劃書篇三

引進市場競爭機制,實行優(yōu)勝劣汰原則。體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀者罰。形成干部能上能下、員工能進能出的良性循環(huán)機制。

公平、公開、公正,實行全員考核原則。確保考核的規(guī)范和透明度,并使考核不留空白。營造人人被考核、人人參與考核的良好氛圍。

嚴格考核程序,實行群眾監(jiān)督原則。對考核方法、過程、依據(jù)及結(jié)果全部予以公示,讓群眾直接參與監(jiān)督和考核工作。夯實民主管理的基礎(chǔ)。

加強思想教育,實行動態(tài)考核原則。堅持教育與考核相結(jié)合,鼓勵員工力爭上游,公平競爭。通過不斷滾動考核,使員工能看到自己努力的方向,樹立起良好的責(zé)任感和事業(yè)心,為公司的發(fā)展增添動力。

免職、降職、低聘、調(diào)離管理(技術(shù))崗位、內(nèi)部下崗、降薪、解除勞動合同。

公司全體員工。

公司級領(lǐng)導(dǎo)的考核由上級主管部門或董事會實施考核。

末位淘汰的比例:不小于全公司中層干部總數(shù)的1%。

考核的程序和辦法:按年度中層干部考核實施辦法執(zhí)行。

被列入末位淘汰的中層干部,按干部管理權(quán)限辦理降職或免職手續(xù),待遇按降職或免職后崗位確定,被降職或免職的三年內(nèi)原則上不予提拔。

末位淘汰比例:不小于全公司管理(技術(shù))人員總數(shù)的。

考核單位:

(1)各相關(guān)單位

(2)公司各專業(yè)考評小組

(3)公司考核委員會。

考核時間:以年為考核時間單位,年末考核,考核結(jié)果兌現(xiàn)為次年月份開始。

淘汰形式:分二級淘汰。

一級淘汰為:解除勞動合同。即屬嚴重違章違紀,符合條款及條款情節(jié)嚴重的。

二級淘汰為:低聘或調(diào)離管理(技術(shù))崗位。即符合條款或經(jīng)考核列末位人員。

考核程序

群眾評議。按德、能、勤、績四個方面由群眾進行評議打分;

直接領(lǐng)導(dǎo)測評。根據(jù)其現(xiàn)實表現(xiàn)及工作完成情況進行測評打分;

公司專業(yè)考評組考評。根據(jù)被考核人的述職報告、群眾評議、直接領(lǐng)導(dǎo)測評情況進行綜合考評打分。

公司考評委考核審定。

相關(guān)考核比例分別為:本單位群眾評議(10%)、直接領(lǐng)導(dǎo)測評(30%)、專業(yè)考評(30%)、公司考評委(30%)。根據(jù)各層次考核最后得分確定末位淘汰人員。

被列入末位淘汰的管理(技術(shù))人員,取消享受年末獎勵工資的資格,并按低聘或調(diào)離管理(技術(shù))崗位后的崗位(職位),重新確定工資待遇。

末位淘汰比例:不小于各行政單位在崗操作工人總數(shù)的。

考核單位:各單位、公司考核委員會。

考核時間:每年的7月1日至次年的6月30日。

考核程序

核情況進行公示,并及時按群眾的反饋意見進一步完善考核工作。年終匯總并公示一年的考核結(jié)果(對嚴重違章的可在年中直接實施淘汰)。

考核結(jié)果經(jīng)公示,職工無異議后,由單位考核小組,根據(jù)公司考核辦法和本單位考核細則規(guī)定,列出末位淘汰比例人數(shù)和名單,再進行公示,并報公司考核委員會。

淘汰形式:分二級淘汰。

一級淘汰:解除勞動合同。即屬嚴重違章違紀,符合條款及條款情節(jié)嚴重的。

二級淘汰:內(nèi)部下崗、降職、降薪。即符合條款或經(jīng)考核屬末位人員。

(1)內(nèi)部下崗。由于各種違規(guī)行為,受到書面淘汰警告的,內(nèi)部下崗3至6個月,期間發(fā)下崗工資。本形式原則上適用于年中考核。

(2)降職、降薪。降職:屬于三長的,在考核中得分末位的,免去“三長”職務(wù)。降薪:在本考核年度被評為末位者,在下一考核年度所在單位對其作出降薪處理。即:降低崗位(浮動)工資二個正級和取消月獎50%(新區(qū)屬一級工的,按二級降至一級的幅度降薪,并扣月獎金50%)。本形式原則上適用于年末考核。

(3)經(jīng)考核屬末位淘汰的,取消年末享受獎勵工資資格。

考核主要是從思想品德、遵章守紀、工作業(yè)績、創(chuàng)新意識(工作技能)四個方面進行考評,對綜合考核列末位的按比例予以實施淘汰,對嚴重違章違紀的直接予以淘汰。為突出考核的量化和剛性的要求,按下列標(biāo)準進行考核。

對有下列行為(嚴重違章違紀)之一的,直接進入一級淘汰。即解除勞動合同。

違反國家法律、法規(guī),被依法追究刑事責(zé)任(判刑、緩刑、拘役)的。

嚴重失職、營私舞弊、弄虛作假等行為,使企業(yè)在遭受經(jīng)濟損失超過2萬元以上的(包括工作失職造成的損失,以及弄虛作假將不合格品蒙混出廠,給企業(yè)造成的損失)。

違反工藝、安全操作規(guī)程或違章指揮,而發(fā)生設(shè)備或人生事故,使企業(yè)或他人遭受經(jīng)濟損失2萬元以上的。

擅自將公司的技術(shù)資料(工藝流程、工藝配方、設(shè)備圖紙等)轉(zhuǎn)贈或轉(zhuǎn)賣他人或其它單位,使企業(yè)造成損失的。

年內(nèi)曠工超過4天或連續(xù)曠工超過2天的。

上班時間打架、賭博,性質(zhì)惡劣的。

故意損壞、浪費公司財物,造成損失3仟元以上的。

對于違反下列規(guī)定或?qū)儆诒締挝豢己四┪坏?,進入第二級淘汰,即免職、降職、低聘、調(diào)離管理技術(shù)崗位、內(nèi)部下崗、降薪。情節(jié)嚴重的也可直接進入一級淘汰。

違反社會公德、違反治安管理條例、妨礙社會秩序等,尚不足刑事處分的。

違反公司財務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)、物資等專業(yè)管理制度和保密制度的。

違反《現(xiàn)場管理考核規(guī)定》和文明辦公考核標(biāo)準的有關(guān)規(guī)定情節(jié)較重的或年內(nèi)連續(xù)違反二次的。

違反各分廠、部室內(nèi)部制訂的規(guī)章制度情節(jié)較重的。

勞動態(tài)度不好、出工不出力、工作效率低或工作技術(shù)能力等因素不能勝任工作,考核期沒有完成生產(chǎn)和工作任務(wù)的。

不服從公司或本單位領(lǐng)導(dǎo)正常調(diào)動、工作安排及生產(chǎn)指揮的。

工作不負責(zé)任,經(jīng)常出廢品、損壞工具、設(shè)備、浪費原材料、能源的。

公司或本單位組織的技能或操作考核成績不合格,又不愿意學(xué)習(xí)和提高的。

服務(wù)態(tài)度差,與用戶、客戶吵架,影響極差的;工作時間胡鬧或惡作劇的。

有其它違章違紀行為的。

9.各單位要嚴格考核,凡有違反公司及本單位制定的考核規(guī)定的,所在單位除扣月獎外,應(yīng)及時發(fā)出書面《警告書》,并記入本人技能業(yè)績卡,作為末位淘汰考核的重要依據(jù)。同時,各單位要認真做好違紀員工的批評教育工作,對經(jīng)教育不改的堅決予以淘汰。

凡被考核為二級淘汰對象的,所在單位需給予員工發(fā)出書面《最后警告書》,受到《最后警告書》后的一年度中,再發(fā)生違章行為的,直接予以解除勞動合同。

10.在考核中被列為末位的,屬于操作工人,如在下一考核年度(內(nèi)部下崗人員上崗后)本人改正較好,且沒有違紀現(xiàn)象,經(jīng)所在單位考核領(lǐng)導(dǎo)小組討論同意,報公司審核后,可提前撤銷淘汰記錄,恢復(fù)工資和獎金待遇,但降薪時間不得少于6個月;屬于管理技術(shù)人員,經(jīng)所在單位和組織人事部門考察(考察期不少于6個月),表現(xiàn)較好的,報公司批準,可撤銷淘汰處理記錄,并視公司管理技術(shù)崗位情況,可予重新聘任。

11.對中層干部、管理技術(shù)人員和工人的末位淘汰考核工作,必須在下一考核年度的第一個月完成。

12.公司工會負責(zé)受理員工受到一級或二級淘汰處理,認為不公的申訴。工會受理申訴后,組織職工代表通過民主投票表決形式,凡有三分之二成員否決原決定的,可提交行政重新處理。

13.本考核辦法實行后,原相關(guān)文件或辦法停止執(zhí)行。本考核辦法與國家法律、法規(guī)有抵觸的,以國家法律、法規(guī)為準。

模擬公司的銷售計劃書篇四

6月16日是父親節(jié),是獻給父親的節(jié)日,也是男士商品熱銷的.黃金時機,以此為主題開展文化營銷活動,可以營造親情,更好傳播xx文化,同時期間也是高考后學(xué)生放假購物的黃金時期。

二、活動主題

恩深似海父愛無疆

三、活動時間

6月11日——6月16日

四、活動目標(biāo)

1、男士商品掀夏日熱銷到,帶動全場;

2、營造父親節(jié)氛圍,體驗親情營銷

3、全店銷售保證增長20%

五、活動內(nèi)容

快樂父親節(jié),全場親情價

全場各賣區(qū)對持購男士商品信譽卡的顧客給與一定幅度讓利

1、尊貴父親珠寶鐘表類,黃鉑金全市最低,男士首飾、名表超低折扣。

2、帥氣父親化妝品類主推男士防曬護膚產(chǎn)品及夏妝新品,全場滿減、贈禮。

3、愛家父親女裝、女鞋各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

4、活力父親運動類商品夏日新品推薦,戶外類功能推薦,中老年運動商品,器材超低折扣。

5、潮流父親休閑類各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

6、舒心父親大商電器節(jié)日禮品大推薦,小家電手機,數(shù)碼商品等禮品,現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意,贈重磅買贈禮,更有品牌加贈禮、節(jié)日特別禮、套購回饋禮等盡情暢享。

7、健康父親大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節(jié)日禮品類商品熱銷。

最愛父親節(jié),購物雙重禮

品牌禮:各賣區(qū)各品牌組織各自品牌贈禮,要求新穎、實用、切合品牌特點。

業(yè)種禮:各業(yè)種推出大力度買贈活動,禮品要結(jié)合父親節(jié)活動主題,如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點烘托親情,禮品,贈送等級由業(yè)種自定,上報營銷部。

金榜祝福、學(xué)子放價、放飛心靈:

1、全場新款潮服大放價:持學(xué)生證至各穿品業(yè)種購物,享受折上降0、5到1折的優(yōu)惠,也可在原折扣基礎(chǔ)上加贈品牌好禮。四樓運動、休閑賣區(qū)為本次活動重點,商品陳列上要突出時尚青春的氣息,針對學(xué)生群體開展品牌特惠或新品推薦活動,根據(jù)學(xué)生出游的特點開展戶外用品推廣周,折度參考運動風(fēng)暴。

2、大商電器3c數(shù)碼大放價:3c數(shù)碼類商品(手機、電腦、攝照)要適時推出商品量豐富的低價特賣活動,同時購物即贈品牌禮。

會員活動:

1、活動期間持男士用品信譽卡或?qū)W生證即可免費辦理xx大廈會員卡一張,持卡購物滿200元以上贈送會員好禮。

2、持男士購物信譽卡或?qū)W生證購物滿300元以上贈xx旅行社旅游折扣券一張。

特別活動:

1、《父愛》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩歌或故事展播

播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩歌或故事(超短篇),配合燃情音樂,引起顧客共鳴,開展免費點歌活動,營造親情氣氛。

2、孝心系列故事展制作幾幅關(guān)于孝敬父親的中國傳統(tǒng)小故事帶圖文,在正門前或店內(nèi)空場展示,呼喚孝道意識,渲染大廈如家的親情氛圍。

模擬公司的銷售計劃書篇五

某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商,成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升,人員規(guī)模也迅速擴大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現(xiàn)了動蕩,一股不滿的情緒開始蔓延,銷售人員消極怠工,優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑,這迫使公司高層下決心聘請外部顧問,為公司做一次不大不小的外科手術(shù),而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。

同時,很多時候由于競爭激烈,為了爭取客戶的長期合作,大型設(shè)備銷售往往是低于成本價銷售,根本無利潤可以返點。

周期過短,公司看不見利潤,無從回報銷售人員;周期過長,考核前期銷售人員工作松散,經(jīng)常找不到訂單。

通過對以上問題的分析,這個公司設(shè)計了一套量身定做的工資獎金方案。首先,對兩個銷售團隊重新進行職責(zé)定位,分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé),明確工作分工,保證其他部門的配合和支持,同時對基本工資進行了不同幅度的調(diào)整。然后,將兩個團隊工資分配體系徹底分開,即為兩個團隊分別設(shè)計一套完整的自成一體的工資獎金方案:小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點模式,而大型項目采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制;小型設(shè)備采取個人激勵,而大型設(shè)備采取團隊激勵;小型設(shè)備考核周期為季度考核,大型設(shè)備是以項目為周期的考核。最后,根據(jù)兩類設(shè)備的特點,為銷售人員設(shè)計不同的能力要求。

一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念,保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。

二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計合理,確保指標(biāo)可控,可以實現(xiàn)和容易操作。

三、注意對新政策的溝通,使上下級理解支持新政策。

四、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化,特別是在考核周期內(nèi),做到說話算數(shù)。

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