沃爾瑪啤酒促銷方案圖片

為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標，提高工作效率和質量。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

沃爾瑪啤酒促銷方案圖片篇一

歷經百年歷史的青啤集團，分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產能力超過510萬千升，產品市場占有率提升至13.3%，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區(qū)，占中國啤酒出口總量的50%以上。

青啤從規(guī)模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國ab啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。

本次策劃書的文本結構如下:

1.前言

3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播

媒介、廣告實施的分析。

4.營銷策略：促銷方式、廣告形式、公共關系和宣傳的分析。

5.廣告經費的預算：直接費用、間接費用。

6.廣告效果預測：前期、中期、后期。

二、市場分析

內環(huán)境

企業(yè)經營分析

自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。

中國啤酒產業(yè)集團化、規(guī)?；蛧H化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營。

b、大型啤酒企業(yè)。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。

c、中小型啤酒企業(yè)。年產量20萬噸以下的企業(yè)。以內蒙金川等為代表。

公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。

產品分析

自身產品特點

青島啤酒現(xiàn)階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。

青島啤酒是我國名牌產品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度?，F(xiàn)在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

由于青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居于領導地位，因此青島啤酒已經跨過了導入期了。然而由于中國市場的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過90年代后期的迅速擴張和吞并，直到2001年逐漸放慢腳步，開始進行內部的整合。20xx年青啤主營業(yè)務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領導位置，但優(yōu)勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期，但是市場已經逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。

外環(huán)境

對手產品特點

青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經營的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當長一段時期內仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。

燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：

a、牢固的根據(jù)地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下，交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。

b、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。

c、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞；

燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

“style（本色）”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

藍帶啤酒

華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內人士側目。

中國啤酒行業(yè)的業(yè)內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的.三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。

沃爾瑪啤酒促銷方案圖片篇二

為了確?；顒佑行ч_展，時常需要預先制定一份周密的活動方案，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃?；顒臃桨敢趺粗贫?？以下是小編收集整理的啤酒促銷活動的策劃方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

1、 促銷活動形式：

時間：xx年7月1日至7月30日

地點：賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

1、買得多，實惠多

2、 主題：啤酒狂歡夜

3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

4、 媒體推廣：

1) 電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3) 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4) 播出時段：全天候播放

5、 dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2) dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

6、 氣氛布置

1) 賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、 可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內容：

(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

活動時間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經理

總指揮：店長

活動內容：由四個主題內容構成

1、 本次“啤酒節(jié)”的時間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動期間的優(yōu)惠政策

4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

1、 啤酒的.釀制工藝

2、 啤酒的起源

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

表演藝術要求：

1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、 表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

場地：

1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

具體實施細則：

1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、 聯(lián)系新聞媒體進行報導

3、 邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、 整個活動現(xiàn)場導演。

1、 安排、確定中廳背墻的廣告

2、 提供現(xiàn)場供應的酒水飲料

3、 邀請經銷商代表觀看演出

1、 賣場內廣播宣傳

2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、 禮儀接待工作

4、 收場工作

沃爾瑪啤酒促銷方案圖片篇三

啤酒文化節(jié)

二、活動口號：

激情夏日歡樂暢享

三、活動時間：

20__年8月_月27日

四、活動地點：

___。

五、活動目的'：

利用啤酒文化節(jié)的由頭，開靖邊啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。

提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注、購買項目樓盤，促進項目整體銷售工作。

通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感，樹立對地產品牌忠誠度。

通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近_品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。

六、活動內容：

文化演藝;邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。

冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。

信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。

啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。

七、活動亮點：

盛大開幕式引爆城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。

文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)地產品牌高端性。

有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當?shù)孛袼孜幕诤?，拉近地產品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。

八、推廣方式：

短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。

標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。

tvc：電視廣告黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。

九、組織機構：

主辦單位：西安地產開發(fā)有限公司。

協(xié)辦單位：某啤酒企業(yè)或經銷商(待定)。

合作媒體：有限電視臺、無線電視臺。

邀請媒體：有線電視臺、無線電視臺、《報》、《報》廣播電臺。

十、邀請嘉賓：

地產相關領導當?shù)匦侣劽襟w

成交客戶、意向客戶、目標客戶。

十一、主要參與對象：

成交客戶、意向客戶、目標客戶。

十二、活動推進：

活動期間需設置領導小組，由地產相關領導任組長(負責處理突發(fā)事件)，活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。

沃爾瑪啤酒促銷方案圖片篇四

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實惠多

（1）電視專題促銷廣告

（2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的.話題。

（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

（4）播出時段：全天候播放

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

沃爾瑪啤酒促銷方案圖片篇五

現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。接下來要給大家推薦的是啤酒促銷

活動方案

目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經銷商自身

目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。 這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600ml*12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mpl*12 42元/件

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

一、路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

二、特價促銷

針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1， 所轄活動范圍內用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。

2， 促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。 促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。

時間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

雪花冰爽啤酒 600ml*12 200件

雪花啤酒勇闖 500mpl*12 160件

人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

實施

促銷方案

產品準備：雪花啤酒提供。

賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。

店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

20萬元

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3357161.html】