商場提升方案

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

商場提升方案篇一

20__年_月_日-20__年_月_日是一個充滿喜慶的年度，通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業(yè)績。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補現尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項目興奮點。適當引進目標合作商家，為今后的招商留空間。

二、活動主題

“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會

三、活動時間

20__年_月_日-20__年_月_日

四、活動場地

活動場地一，__購物廣場b1長廊中區(qū)

活動場地二，__購物廣場b1長廊西區(qū)

五、活動面積

活動面積約670平米

六、活動方案

1、特賣區(qū)域規(guī)劃

__購物廣場b1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內國外品牌為主流，突出面向周邊商務樓社區(qū)階層，引領時尚休閑新生活。

分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域，鞋類區(qū)域，運動休閑區(qū)域，童裝區(qū)域，家紡區(qū)域，飾品雜貨區(qū)域等。其價格將低于市場價，在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。

2、參與規(guī)格;

國內外品牌男裝，女裝，運動休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。

七、招商要求

1、流行服飾品牌

2、具備三證或代理授權

3、存貨或備貨充足

4、折扣讓利

結算展會結束后7個工作日后結算

八、宣傳方案

一)現場布置

1、廣場主要出入口地鐵口廣場設置明顯的'路標指示標示及大型橫福宣傳。

2、特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現場銷售氣氛。

3、各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。

二)媒體宣傳

1、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區(qū)內各種宣傳氛圍。

2、50萬份dm單片發(fā)放全區(qū)各大商務樓，周邊景點小區(qū)，人口聚集地，重要路口。

3、上海打折網、上海丁丁網、名品導購等等。短信10萬條。

4、電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等，特賣會前期的新聞性事件進行實時報道、追蹤，大量硬性廣告進行配合支援，專題采寫啤酒節(jié)的獨特事件。

5、收銀條累計購物滿300元即送禮一份。

九、安全衛(wèi)生保障措施

1、統(tǒng)一收銀處配備定點保安提供安全保障。

2、商品貨物安全管理，并有專人看管。

3、每天安排保安值班，確保商品貨物安全。

商場提升方案篇二

由于賣場銷售的計劃性很強，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，做好明確的促銷活動方案和投入預算。

(一)促銷活動主要分為以下兩種形式

1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)

對有訂貨權的采購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產品訂了多少貨設置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據實際訂貨數量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據實際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。

b、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產品的貨訂進來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權的課長或經理實行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據賣場的實際銷售件數提成(方法同上)，以此來帶動賣場負責人的積性，引起對我們產品的強烈關注和重視。

c、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產品銷量。

a、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

b、返現：返給顧客的現金(憑收銀條兌換);

e、達到一定金額或數量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

促銷活動方案制定完成后，結合每個門店的銷售情況和此次促銷產品品種，進行提前備貨，以應對春節(jié)期間的銷量井噴導致的缺貨或品種殘缺。

(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產品送到賣場指定的倉庫。

(2)11月底前完成商超促銷產品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點)

(3)要協(xié)調好經銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風險。

(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

三、促銷人員招聘與培訓

由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導購人員和促銷人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經銷商及業(yè)務員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯系方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。

(一)招聘要求及建議

選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關標準的同時，也要注意其年齡、學歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班,大多數年輕女孩吃不了這個苦。

(二)培訓內容

1、企業(yè)文化培訓：作為促銷人員，應該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標準。

2、產品知識培訓：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產品知識培訓，包括產品的賣點、目標客戶是什么人、產品有多少種、每種產品的特點、價位，促銷人員務必要做到對產品的各個方面了如指掌。

3、工作程序培訓：如促銷員幾點到達促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環(huán)境千變萬化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。

4、崗位職責培訓：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預先補貨等。

5、促銷方案培訓：包括銷售任務、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。

(4)有時可以適當的贊美對方為專家等。

四、商超氛圍營造及注意事項

(一)商超氛圍形式

1、pop海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內容，借以獎勵、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主，其內容為大眾傳媒廣告的濃縮。

2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠遠優(yōu)于后者。

3、燈箱看板。利用在商超的店內制作室內燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進行氛圍營造和宣傳。

4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。

5、個性廣告制作?？梢越Y合商超空間的特點以及公司的廣告vi進行個性化廣告制作。

6、視聽廣告：如商超內的電視、廣播等，我們經?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦?，或者廣播里在說某種商品的特點。

(二)堆頭位置注意事項

1、賣場入口正面;

2、賣場入口右邊個堆頭位置;

3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;

4、收銀臺前促銷位;

5、墻壁貨架的轉角處。

很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費用預算，或者這個好位置已經被竟品給預定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。

1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產品相鄰;

2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設立堆頭;

3、盡量避免在店門口兩側的死角設立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。

4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。

5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經常犯的錯誤。

(三)堆頭打造要點

1、主題鮮明：主題要結合節(jié)日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。

2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側面用kt板包裝。

3、根據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。

4、還要根據終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等，合理投入

a、若該終端的堆頭位置在通道并占據前沿位置，平時產出不大，則可考慮適當包裝(上方吊牌，地貼)。

b、若該終端客流量較大，銷售產出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側面kt板)有力針對竟品，吸引顧客。

c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產出較低，則重點將產品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復制作。

在進入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領黃金地段后，需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現銷量大化。

五、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

六、商超費用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時了解商超的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。

總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節(jié)，凡事預則立不預則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準備工作，在此基礎上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現自身產品銷量的大化。

商場提升方案篇三

“決戰(zhàn)雙十一 我們在行動”

時間：20xx年11月11日——11月30日

1.做好宣傳工作。組織不同類型商品的民勤特產商戶聯合參加活動，共享廣告、客戶資源的同時產生聚焦效應，將本次活動的宣傳輻射面和社會影響力最大化。

主辦單位：民勤縣商務局

承辦單位：x服務中心

協(xié)辦單位：xx有限公司

商場提升方案篇四

??2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

??二、活動時間：20__年12月4日——12月31日

??三、活動宣傳計劃：

??1、海報。

??2、電視。

??3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

??4、賣場布置總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

??四、活動組織計劃：

??（1）分時間段的活動安排：

??（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周期進行，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對超市的印象，不斷實施消費行為。）

??第一周期：12月4日—12月10日

??驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多?。☉{電腦小票換積分卡）市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施。

??第二周期：12月11日—17日

??驚喜第二重：積分卡再次與您有約！

??分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

??活動內容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

??注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

??第三周期：12月18日—23日

??第三重驚喜：奶粉文化周

??活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計888份，此期間提供奶粉驚喜特價。

??第四周：12月24日—12月31日

??驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

??活動時間：12月25日—27日

??活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

??購物滿58元加1元得__禮物（限量300頂）

??購物滿118元加1元得__禮物（限量300個）

??購物滿218元加1元得__禮物（限量300瓶食品）

??驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

??活動時間：12月24日和25日

??活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）

??第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

??活動時間：12月20—30日

??活動內容：每天提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。

商場提升方案篇五

白色情人節(jié)是一個充滿著浪漫色彩的全球性節(jié)日。相愛的男女會在此節(jié)日之際互贈鮮花，糖果，各種精美的禮物以此更增進彼此的感情。白色情人節(jié)是在每年的三月十四日，故三月也就被渲染了浪漫和神秘的色彩。白色情人節(jié)由來的故事蘊含著古往今來人們一直向望著和平，自由的美好生活和正信帶給民眾的善良和勇氣。我國在改革開放后也漸漸引入了西方情人節(jié)，和圣誕節(jié)一樣成為了年輕人最為追捧的節(jié)日。為此服務行業(yè)爭相追逐這個節(jié)日，目前已形成市場化、規(guī)?；\作，相信會奉獻一場意味深長的白色情人節(jié)饕餮盛宴。

第一部分尋找真愛

“尋找真愛”部分是在活動開始之后，并不是情侶一對一對地登場，而是女孩們都穿同樣的衣服，并戴上面具或面紗，男孩必須通過一些方法尋找出自己的女朋友，比如說一個女生做一些他們情侶之間的知道的動作來提示男生“我是你的真愛”，或者男生可以通過摸對方的手來辨別誰是自己的女朋友，方法會提供幾種有男生來選擇其中一種去找到真愛。觀眾可以提問未能找到自己真愛的男生任何問題，男生得有問必答。實在不愿意回答的可以選擇表演一個節(jié)目回報觀眾。(__分鐘)

第二部分真愛無敵

等情侶們找到自己真愛之后就進入“真愛無敵”游戲互動部分。游戲是競技式游戲，游戲實施淘汰制，經過三輪游戲之后生出的那一組可以享受到優(yōu)惠或免費燭光晚餐一份(這看贊助商能否提供免費)，包括：(1)拋繡球。準備：提供__個小筐(小筐包裝的漂亮一點)，__個氣球游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，接球最少組將被淘汰出局。(__分鐘)(2)情深意重唱情歌：剩下的四對情侶有男的背著女的，然后由主持人從給出的情歌卡片中選出一些情歌，四對情侶現場搶唱情歌的機會，唱對最少一組或最先背不動女生(女生先掉下來)的一組被淘汰出局。(__分鐘)

商場提升方案篇六

1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元的商品，滿68元的'顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加5元可換購“時尚運動t恤”一件。(5.1日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，內褲、背心、簡易t恤等，此活動需設置最低消費標準。)

2、凡一次性購物滿68元的顧客，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動，兌換積分卡后及時收回小票)

3、會員專利優(yōu)惠產品，為了吸引更多會員客戶購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產品為依托)

4、買贈及折扣最常規(guī)手段，達到一定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產品不參與此方案)。

5、購物反饋4.15-5.1日進店消費顧客，可于活動期間持購物小票到店內抵現金使用，(要提前確定好反饋比例)

1、人員準備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯。

2、貨品準備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產品的供應(建議進購一批專用促銷服飾)。

3、贈品、附件準備，贈品數量充足，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。

(店內所經營產品及需采購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)

4、溝通方面，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式。

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