無(wú)論是個(gè)人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)方案申請(qǐng)報(bào)告篇一
一、針對(duì)懷化市場(chǎng)的分析：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑類(lèi)機(jī)構(gòu)如雨后春筍的發(fā)展起來(lái)。
1、天鵝湖
2、櫻花水都
3、威娜
4、懷郡
而同時(shí)我們應(yīng)該注意的是,休閑類(lèi)消費(fèi)的商圈主要以團(tuán)結(jié)巷為中心。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析：
整個(gè)行業(yè)及同行業(yè)中其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,這也將是我們戰(zhàn)略調(diào)整及選擇廣告推廣策略的重要依據(jù)。
因此，在本節(jié)中，我們根據(jù)調(diào)查，將對(duì)行業(yè)在供給總量、服務(wù)水平、營(yíng)銷(xiāo)推廣等諸方面做出一個(gè)概 括性的評(píng)價(jià)。
（1）行業(yè)供需關(guān)系及競(jìng)爭(zhēng)狀況
活的整體提高,其需求總量尤有較大開(kāi)發(fā)空間。（2）行業(yè)服務(wù)水平評(píng)價(jià)
務(wù)水準(zhǔn)參差不齊，總體水平偏低，概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面：
變相宰客現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生（3）文化內(nèi)涵
決定了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段表現(xiàn)得低級(jí)、簡(jiǎn)單。因此，該行業(yè)中任何一種新的形式及改變，都會(huì)很容易 引起消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)上有求新求異的心理，要求高，說(shuō)明了第三產(chǎn)業(yè)特別是消費(fèi)類(lèi)在創(chuàng)新的 領(lǐng)域還很寬廣。
（4）零售機(jī)構(gòu)情況陳述：
調(diào)查表明，該類(lèi)機(jī)構(gòu)雖然眾多，規(guī)模檔次卻接近
a、專(zhuān)業(yè)特色調(diào)查表明：名店特色均不明顯；沒(méi)有明顯的時(shí)代特色.b、廣告宣傳:各店除開(kāi)業(yè)之初推出些許廣告外,平日甚少有效傳播,有,也不過(guò)的簡(jiǎn)單地祭出打折的 概念。、專(zhuān)業(yè)特色調(diào)查表明：除寶慶集團(tuán)的建材市場(chǎng)較為有規(guī)模外,其他各店均表現(xiàn)的無(wú)特色,沒(méi)有明顯的時(shí)代特色,運(yùn)用的商業(yè)模式過(guò)于陳舊.b、廣告宣傳：各店除開(kāi)業(yè)之初推出些許廣告外，平日甚少有效傳播，有，也不過(guò)的簡(jiǎn)單地祭出 打折的概念。
四, 消費(fèi)者調(diào)查
（1）一般消費(fèi)心理特征：調(diào)查顯示消費(fèi)者在消費(fèi)行為一般具有以下特征：
c、求奇心理：這點(diǎn)主要在新銳一族身上表現(xiàn)的尤為突出
五,行銷(xiāo)建議:基于上述分析我們提出了以下幾點(diǎn)具體的建議
六、整體動(dòng)作框架：
七、營(yíng)銷(xiāo)有利點(diǎn)分析：
八、廣告策略
略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。
1、廣告目標(biāo)
（1）提出xxx邊城xxx特色及文化概論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形成明顯的差異
要，因此，廣場(chǎng)的廣告媒介應(yīng)是若干媒介的組合使用，以期針對(duì)不同的廣告受眾，將信息準(zhǔn)確傳播 到位。
（一）報(bào)紙廣告
主要在以下幾個(gè)方面：
知識(shí)分子、基本滲透懷化中上等社會(huì)群，具有一定的權(quán)威性。
以城市廣告報(bào)為主，以懷化日?qǐng)?bào)為輔.（二）電視廣告
個(gè)時(shí)間內(nèi)，反復(fù)灌輸，一旦有需求，可以下意識(shí)選擇。
（四）戶(hù)外廣告
營(yíng)銷(xiāo)方案申請(qǐng)報(bào)告篇二
迎雙節(jié)惠不停
20xx年x月x日-x月x日
2、通過(guò)xx周年策劃一系列與愛(ài)國(guó)有關(guān)的宣傳活動(dòng)，大力弘揚(yáng)以愛(ài)國(guó)主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立商場(chǎng)“熱愛(ài)祖國(guó)，關(guān)心教育”的社會(huì)形象。
商場(chǎng)各店
活動(dòng)一：迎雙節(jié)，惠不停
x月x日――x月x日活動(dòng)期在本商場(chǎng)推出系列“迎中秋、國(guó)慶、優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)，天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)，讓你瘋狂購(gòu)到底！
要求：
1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購(gòu)價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)書(shū)面申請(qǐng)。
2、各店要做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷(xiāo)售額的目的。
3、主題裝飾另附效果圖
活動(dòng)二：購(gòu)物送國(guó)旗
20xx年x月x日到我商場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)滿(mǎn)xx元以上，均可以服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量xxx面，送完即止。
活動(dòng)三：愛(ài)國(guó)主義宣傳畫(huà)展
注：宣傳畫(huà)布置商場(chǎng)、大門(mén)口（附圖）。
活動(dòng)四：“迎中秋，慶國(guó)慶”大型文藝晚會(huì)演出。
20xx年x月x日-x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠(chǎng)商、供應(yīng)商在商場(chǎng)大門(mén)口大舞臺(tái)舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚(yáng)愛(ài)國(guó)愛(ài)企業(yè)這主題的互動(dòng)游戲。
1)海報(bào)宣傳單
a、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日―x月x日
b、印量xxx張，a3紙4p，105g銅版紙。
2)大門(mén)口海報(bào)宣傳
3)商場(chǎng)廣播滾動(dòng)廣播
4)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)用喇叭充分營(yíng)造購(gòu)物節(jié)慶氣氛
營(yíng)銷(xiāo)方案申請(qǐng)報(bào)告篇三
一、 項(xiàng)目意義
xx-xx購(gòu)物中心的建立，將客觀(guān)上填補(bǔ)吉林省乃至東三省該項(xiàng)（mall）商業(yè)模式的空白。在商業(yè)領(lǐng)域率先導(dǎo)入全新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，昭示著長(zhǎng)春已邁入一個(gè)嶄新的商業(yè)時(shí)期，對(duì)長(zhǎng)春商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及市場(chǎng)產(chǎn)生革命性的影響，具有劃時(shí)代的標(biāo)志性、史性意義；而亞泰集團(tuán)以前瞻性的眼光和雄厚的實(shí)力擔(dān)負(fù)起這一重要開(kāi)啟者角色。
從一個(gè)區(qū)域的界面來(lái)看，繁華的商業(yè)無(wú)不帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)，刺激房地產(chǎn)、旅游業(yè)、酒店業(yè)、交通業(yè)、其它服務(wù)業(yè)的興旺，吸引外商投資。在一定的程度上帶動(dòng)城市的綜合質(zhì)素的提升；一個(gè)大型的現(xiàn)代化的購(gòu)物中心的開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，必極大地方便和滿(mǎn)足本地區(qū)人們的物質(zhì)文化生活需求，改變?nèi)藗兊南M(fèi)和生活方式，解決大量人員就業(yè)，增加地方財(cái)政收入，具有現(xiàn)實(shí)性的社會(huì)意義；充分體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、回饋社會(huì)的理念，這與一個(gè)真正有抱負(fù)的企業(yè)精神相契合。
從發(fā)展商（亞泰集團(tuán)）的視角看，順乎商業(yè)地平線(xiàn)的大勢(shì)，以大手筆介入商業(yè)物業(yè)，從而深度涉足于地產(chǎn)商業(yè)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)的領(lǐng)域。在商鋪銷(xiāo)售、租賃、管理等項(xiàng)獲取巨額回報(bào)的同時(shí)，以購(gòu)物中心源源不斷的信息流、物流、人流、資金流為誘因增強(qiáng)整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售力，提升整個(gè)樓盤(pán)商業(yè)地位和價(jià)值。
著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，該項(xiàng)目的啟動(dòng)將為未來(lái)的集團(tuán)房產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，因?yàn)槲磥?lái)商業(yè)裙樓房產(chǎn)依然是城區(qū)樓盤(pán)的主旋律，該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)為今后開(kāi)發(fā)同類(lèi)房產(chǎn)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，并因此而培育造就一支集房地產(chǎn)、商業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)管理為一體的有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。
二、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
長(zhǎng)春市位于東三省中心區(qū)，屬中型內(nèi)陸省會(huì)城市。2000年度全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）824億元；第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)各占365億和338億元；人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值約9000元；汽車(chē)、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、高新技術(shù)是該市的三大支柱企業(yè)。國(guó)有經(jīng)濟(jì)和非國(guó)有經(jīng)濟(jì)成分各占50%比重；全口徑財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)76億元，年增長(zhǎng)16%；市區(qū)全口徑財(cái)政收入69.5億元；2000年，金融機(jī)構(gòu)存款余額1013億元，城市居民儲(chǔ)蓄余額533.7億元。
2000年，全市商品房銷(xiāo)售建筑面積達(dá)62萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額14.8億元，與上年比呈上升勢(shì)頭。售給個(gè)人用房47.9萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額9.8億元。（該城市人均居住面積9.5平方米） 2000年社會(huì)消費(fèi)品總額實(shí)現(xiàn)311億元，居民購(gòu)買(mǎi)的商品主要以食品和用品類(lèi)為主。分別占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的41.3%和40.8%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)速度達(dá)18.7%。 2000年， 城市居民人均可支配收入5550元，人均消費(fèi)性支出5113元。其中食品支出占消費(fèi)性支出42%、衣著類(lèi)占10.9、用于居住類(lèi)消費(fèi)占10.7%、娛樂(lè)教育文化用品占9.8%、醫(yī)療保健占9.6%、交通通訊占7.8%、雜項(xiàng)商品與服務(wù)占4.7%、家庭設(shè)備及用品占4.4%。
長(zhǎng)春主要商業(yè)旺區(qū)有兩個(gè)，一是位于城北朝陽(yáng)區(qū)與南關(guān)區(qū)交界的重慶路商圈；二是紅旗路與工農(nóng)大路交匯處的歐亞商圈；六城區(qū)2000年度貿(mào)易批發(fā)總額187億（其中朝陽(yáng)區(qū)90億、南關(guān)區(qū)48億、寬城、綠園各12億、二道區(qū)6億、雙陽(yáng)區(qū)1.3億）；零售總額70億（其中朝陽(yáng)區(qū)39億、南關(guān)區(qū)16億、寬城區(qū)6.6億、綠園區(qū)6.2億、二道區(qū)1.2億、雙陽(yáng)區(qū)0.6億）。 2000年，長(zhǎng)春零售業(yè)大型零售商場(chǎng)前十名是歐亞商都、長(zhǎng)百大樓、長(zhǎng)春通立、恒客隆倉(cāng)儲(chǔ)、卓展、市郵政局、安利日用品、長(zhǎng)春國(guó)貿(mào)中心、長(zhǎng)春好旺角大廈。前十名年度銷(xiāo)售總額47.79億元，最高13.2億元，最低1.5億元，平均4.7億元。
項(xiàng)目啟動(dòng)前，亞泰商業(yè)物業(yè)管理公司銷(xiāo)售部售樓人員在策劃及銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的安排指導(dǎo)下，以高精度表格控制的方式，走訪(fǎng)調(diào)查了長(zhǎng)春15家大型商場(chǎng)、318個(gè)商場(chǎng)內(nèi)知名的服裝皮具品牌、16個(gè)有代表性的樓盤(pán)、35家長(zhǎng)春市服裝皮具品牌專(zhuān)賣(mài)店。為期約十天，并進(jìn)行了歸納總結(jié)。
閱覽了長(zhǎng)春樓盤(pán)廣告及商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)宣傳資料。對(duì)有一定參考性的商業(yè)機(jī)構(gòu)如卓展、時(shí)代服飾、萬(wàn)達(dá)沃爾瑪、長(zhǎng)百影城購(gòu)物中心定位及推廣手段有重點(diǎn)關(guān)注。
（調(diào)查資料附件，含大型商場(chǎng)商情、服裝皮具專(zhuān)賣(mài)店、代表性樓盤(pán)、服裝皮具品牌調(diào)查）。
三、 戰(zhàn)略分析（swot）
1、優(yōu)勢(shì)：
a：經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)：xx-xx購(gòu)物中心實(shí)行全新的國(guó)際流行的購(gòu)物中心(mall)的業(yè)態(tài)，是一個(gè)以零售業(yè)主力店為主導(dǎo)的，各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店、品牌精品店、專(zhuān)營(yíng)店為輔助，融合餐飲、娛樂(lè)、文化、運(yùn)動(dòng)、休閑等服務(wù)項(xiàng)目為一體的大型商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。在長(zhǎng)春市沒(méi)有先例，打破了傳統(tǒng)商業(yè)百貨店的單一經(jīng)營(yíng)商品模式，服務(wù)功能的多樣化，使購(gòu)物中心能滿(mǎn)足比傳統(tǒng)商業(yè)更廣泛的需求，市場(chǎng)支撐力強(qiáng)大，決定其生命力強(qiáng)大。
b、特色優(yōu)勢(shì)：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)戶(hù)的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)有助于形成多樣化的個(gè)性特色，避免了傳統(tǒng)商業(yè)大同小異、千店一面的格局，以迎合日趨個(gè)性化的消費(fèi)對(duì)象。
c、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：引進(jìn)國(guó)際及港深一套新的商業(yè)物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，在概念及思路、商業(yè)物業(yè)定位、功能設(shè)置、統(tǒng)一管理、促銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略及手法上，相對(duì)于該地區(qū)同業(yè)而言起點(diǎn)較高，這種超前將充分考量到了市場(chǎng)的接受程度和對(duì)商業(yè)物業(yè)未來(lái)10—30年發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和把握。（具體措施見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略）
貿(mào)集結(jié)地，重量級(jí)商業(yè)機(jī)構(gòu)有長(zhǎng)百大樓、卓展、恒客隆、國(guó)貿(mào)、東方商廈、將建的萬(wàn)達(dá)沃爾瑪?shù)?。路兩?cè)店鋪林立，在項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中能保證外，人流密集、交通便捷。有商業(yè)金街之譽(yù)。隨著步行街工程的實(shí)施，該地段之繁華有日趨鼎盛之勢(shì)。
e、品牌優(yōu)勢(shì)：亞泰集團(tuán)為上市公司，基礎(chǔ)實(shí)力雄厚，在吉林地產(chǎn)界其規(guī)模處于榜于亞泰集團(tuán)一直以來(lái)致力于品牌的營(yíng)造和管理，在業(yè)界和消費(fèi)者中具有相當(dāng)?shù)闹龋瑇x-xx購(gòu)物中心由亞泰的信譽(yù)保證，有信譽(yù)構(gòu)筑的較廣泛的群眾基礎(chǔ)。同時(shí)亞泰集團(tuán)在長(zhǎng)春有良好的政府關(guān)系資源部事務(wù)的順暢。
f、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：近6萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)面積在目前整個(gè)長(zhǎng)春的商業(yè)界比肩者寥寥，（萬(wàn)達(dá)沃爾瑪、長(zhǎng)百影城購(gòu)物中心、卓展有可比性）規(guī)模上的超大型使商品和服務(wù)功能有更大的組合空間，能滿(mǎn)足市場(chǎng)更廣泛的服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)一站式消費(fèi)在客觀(guān)硬件上具備了一個(gè)最重要的先決條件。
g、wto的介入，中國(guó)企業(yè)將面臨前所未有的沖擊，出現(xiàn)更多的下崗人員，經(jīng)商的人將相對(duì)增多，鋪面需求量將增大。
2、劣勢(shì)和威脅：
a、 從物業(yè)硬件方面看：該購(gòu)物中心臨街，門(mén)前缺乏大的空闊地，未來(lái)大的推廣及文化表演、公關(guān)活動(dòng)難以在現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)（包括營(yíng)造形象的升旗儀式難以實(shí)行），有礙于形成聚集、吐納人氣的休閑廣場(chǎng)文化景觀(guān)。（與萬(wàn)達(dá)沃爾瑪壓縮房產(chǎn)面積，擴(kuò)充廣場(chǎng)面積比遜色。）
b、 停車(chē)場(chǎng)問(wèn)題：一方面地下停車(chē)場(chǎng)不如地面停車(chē)場(chǎng)便利，另一方面該地段為交通要道，地下停車(chē)場(chǎng)難以找尋，涉及到順逆向行車(chē)問(wèn)題，給有車(chē)一族尤其是第一次購(gòu)物者帶來(lái)不便；據(jù)消息稱(chēng)，重慶路將來(lái)會(huì)被政府規(guī)劃成步行街，這一問(wèn)題將更趨突出。規(guī)劃車(chē)輛指引，最大限度方便有車(chē)一族，這一課題需認(rèn)真研究，當(dāng)著重點(diǎn)解決。
c、 面臨激劇的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：長(zhǎng)春市有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的大型商業(yè)機(jī)構(gòu)大部分云集在重慶路，一些商家均有穩(wěn)定的顧客群體，亞泰購(gòu)物中心的.轟然出世，其生存和發(fā)展的條件實(shí)際是建立在重新瓜分“蛋糕”的前提上，因此該項(xiàng)目一經(jīng)規(guī)劃，即受商業(yè)界普遍警覺(jué)；而萬(wàn)達(dá)沃爾瑪其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和業(yè)態(tài)與xx-xx購(gòu)物中心項(xiàng)目有相似之處，在項(xiàng)目的介入時(shí)間，工程進(jìn)度、招商、營(yíng)銷(xiāo)推廣手法、經(jīng)營(yíng)管理方面，是一個(gè)頗值得關(guān)注和重視的對(duì)手。（日后在各營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，須提防其采用后發(fā)制人的策略，加強(qiáng)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)的收集。）
d、 高層商鋪銷(xiāo)售可能存在一定難度：因商鋪經(jīng)營(yíng)規(guī)劃樓層較高（地上七層，地下一層），集團(tuán)對(duì)售價(jià)有不低的預(yù)期。商鋪在銷(xiāo)售過(guò)程中，將勢(shì)必出現(xiàn)低層熱賣(mài)，高層難賣(mài)局面。高層鋪位的優(yōu)勢(shì)提煉是重點(diǎn)和難點(diǎn)（另需設(shè)計(jì)難點(diǎn)鋪位解決辦法，比如招租、招商方案）。 e、 新概念傳播力問(wèn)題：購(gòu)物中心（mall）是一個(gè)新的概念，購(gòu)鋪者及消費(fèi)者認(rèn)同接受需要一個(gè)傳播的過(guò)程，前期需作大力宣導(dǎo)。廣告力度若小將造成不利局面。
f、 所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)的沖突問(wèn)題：因商鋪大部分以銷(xiāo)售為主，意味著商鋪所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)原則上歸業(yè)主所有，對(duì)未來(lái)的整體形象、整體規(guī)劃布局、檔次定位、統(tǒng)一管理構(gòu)成一定難度。若形成雜亂的局面后，將對(duì)整個(gè)樓盤(pán)形象造成負(fù)面影響。（因此，銷(xiāo)售時(shí)需對(duì)未來(lái)的整體形象、統(tǒng)一管理作嚴(yán)格的規(guī)定，并以條款形式載入合同）
g、 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)問(wèn)題：非現(xiàn)鋪銷(xiāo)售，賣(mài)的是樓花、圖紙和規(guī)劃、七個(gè)樓層的面積、功能布局有一定的復(fù)雜性，與買(mǎi)家的溝通、堅(jiān)定買(mǎi)家信心需要售樓人員要對(duì)購(gòu)物中心、商業(yè)物業(yè)管理模式和政策、購(gòu)物中心整體規(guī)劃、購(gòu)物中心的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)有全面的了解。操作難度高于住宅，對(duì)銷(xiāo)售工作人員的綜合知識(shí)有較高要求。
h、 正式認(rèn)購(gòu)的時(shí)機(jī)：屬淡季推出，12月份為銷(xiāo)樓淡季，一般情況下是企業(yè)回收總結(jié)而非投放時(shí)期。
3、機(jī)會(huì)：
a、 站在二十一世紀(jì)的時(shí)空規(guī)劃，起點(diǎn)高。
b、 在調(diào)研長(zhǎng)春所有大型商業(yè)機(jī)構(gòu)、代表性房地產(chǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)劃，長(zhǎng)短分明、知已知彼、胸有成竹、方案具征對(duì)性。優(yōu)勢(shì)集合，個(gè)性凸顯。
c、 在一塊空地上（一張白紙上）規(guī)劃，發(fā)揮空間大。
d、 wto介入的當(dāng)口切入，便于引進(jìn)國(guó)際知名品牌的商品和服務(wù)機(jī)構(gòu)。
e、 該項(xiàng)目導(dǎo)入在加劇重慶路商圈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也刺激吸引更多的外圍人群來(lái)重慶路消費(fèi)，將該商區(qū)的“蛋糕”進(jìn)一步做大。使重慶路成為上海的南京路、北京的王府井、香港的銅鑼灣、深圳的老東門(mén)。形成以xx-xx為核心的、以長(zhǎng)百、國(guó)貿(mào)、卓展、東方等為戰(zhàn)列艦的商業(yè)航母集群。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定
1、戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定
設(shè)定兩個(gè)基本戰(zhàn)略目標(biāo)：
（1）銷(xiāo)售目標(biāo)（短期目標(biāo)）：xx-xx購(gòu)物中心在短期內(nèi)售罄，并力求長(zhǎng)春鋪位最高之價(jià)格。
（2）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（長(zhǎng)期目標(biāo)）：開(kāi)業(yè)之后的xx-xx購(gòu)物中心成為百年不衰的強(qiáng)勢(shì)商業(yè)服務(wù)終端實(shí)體，成為吉林省商業(yè)服務(wù)形象的標(biāo)志，互利雙贏、永繼經(jīng)營(yíng)。
兩個(gè)目標(biāo)是相互依存的關(guān)系，遠(yuǎn)期規(guī)劃得好，能增強(qiáng)買(mǎi)家信心，吸引知名品牌介入，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)得好，便于招商開(kāi)業(yè)按時(shí)順利展開(kāi)。
2、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉及戰(zhàn)略宣導(dǎo)的要點(diǎn)
賣(mài)點(diǎn)須講求唯一性、領(lǐng)先性、特殊性、創(chuàng)造性；前期重點(diǎn)宣導(dǎo)的對(duì)象是鋪位購(gòu)買(mǎi)者。開(kāi)業(yè)后宣導(dǎo)重點(diǎn)對(duì)象是消費(fèi)者。
a、業(yè)態(tài)先進(jìn)：引爆東北商業(yè)革命------吉林省唯一與國(guó)際潮流接軌的以mall手法運(yùn)營(yíng)的、體量超6萬(wàn)平方米的大型購(gòu)物中心------集購(gòu)物、休閑運(yùn)動(dòng)、商務(wù)、文化活動(dòng)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)健身等30余項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目為于一體，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物、一站式服務(wù)、一站式全方位解決工程----改變?nèi)藗兿M(fèi)及生活方式。
b、品牌卓著：地產(chǎn)巨摯亞泰集團(tuán)信譽(yù)卓著、零售巨鱷------商譽(yù)赫赫、百家中外頂級(jí)品牌強(qiáng)勢(shì)入盟，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)引力！
c、管理領(lǐng)先：深港營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家參與全程企劃管理，引用國(guó)際領(lǐng)先的現(xiàn)代管理方法，確保有永續(xù)經(jīng)營(yíng)、百年強(qiáng)勢(shì)的基礎(chǔ)！
d、現(xiàn)代化設(shè)施方面：長(zhǎng)春電梯最多的商業(yè)機(jī)構(gòu)，21組雙向自動(dòng)扶梯、7部觀(guān)光梯、4部貨梯；超前30年規(guī)劃，中國(guó)唯一一家全智能化的購(gòu)物中心：所有鋪位設(shè)網(wǎng)絡(luò)終端插口，業(yè)主的進(jìn)、銷(xiāo)、存可進(jìn)行電腦化管理，在網(wǎng)上進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸?shù)取Ｌ峁〆rp、即時(shí)銷(xiāo)售行情查詢(xún)系統(tǒng)技術(shù)支持。
e、宣傳有力：東北商家的戶(hù)外唯一自有的超大型（100平方米）高清淅度電子屏幕。向商戶(hù)提供永久強(qiáng)勢(shì)廣告支持。
f、地段優(yōu)越：一個(gè)消費(fèi)欲最強(qiáng)烈的地方！一個(gè)不復(fù)再有的黃金地段！一顆金街路中心的鉆石！一個(gè)億萬(wàn)富豪的加工廠(chǎng)！座鎮(zhèn)重慶路商圈的心臟！日擁40萬(wàn)人流，年擁40億貨流。 g、經(jīng)營(yíng)布局科學(xué)：在商品、服務(wù)功能布局、動(dòng)線(xiàn)劃分上引用國(guó)際mall手法，獨(dú)創(chuàng)“鋪鋪臨街、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、關(guān)聯(lián)布局、循環(huán)消費(fèi)、資源共享”理念和模式，形成室內(nèi)街市循環(huán)消費(fèi)系統(tǒng)，加之高層項(xiàng)目的誘導(dǎo)力，使上下商鋪有均好性。
h、商鋪投資者回報(bào)巨大：以一樓商鋪為例，50平方米商鋪，假設(shè)每平方米售價(jià)為3.5萬(wàn)元，售價(jià)175萬(wàn);按每月每平方米500元計(jì),年回報(bào)率為17%,5-6年收回成本。隨著步行街計(jì)劃的實(shí)施及wto的介入，國(guó)外商品的大量涌入等利好的到來(lái)，位于重慶路商圈中心地帶的xx-xx購(gòu)物中心鋪面其租售價(jià)必有巨大的升值空間。黃金商鋪是一個(gè)取之不盡的銀行。
i、招商優(yōu)勢(shì)：實(shí)行“南北互動(dòng)、中外互動(dòng)、投資經(jīng)營(yíng)互動(dòng)”模式，利用管理公司資源，大力引進(jìn)國(guó)外著名品牌、港、澳、臺(tái)品牌，南方沿海知名品牌；同時(shí)為商鋪投資者招租招商，牽線(xiàn)搭橋，使投資者穩(wěn)收“地主之利”，解除投資者后顧之憂(yōu)。
3、形象戰(zhàn)略
基于xx-xx購(gòu)物中心的超前化、規(guī)?；⑵放苹?、多樣化的理念，形象規(guī)劃宜大氣、具現(xiàn)代感、有震撼力、色彩濃烈有活力，以體現(xiàn)繁榮的商業(yè)氣息、富有變化而又統(tǒng)一、各類(lèi)制作樣式方面要求別居一格、材質(zhì)要求有現(xiàn)代感、工藝方面要求精美、以高檔次定位。
b、行為形象：全體工作人員須接受禮儀培訓(xùn)。（含心態(tài)、服飾儀表、表情、語(yǔ)言語(yǔ)氣、態(tài)度、動(dòng)作、時(shí)間觀(guān)念、工作節(jié)奏等）。要求工作人員有一套標(biāo)準(zhǔn)化的格式。制作一套工作手冊(cè)。
c、社會(huì)形象：企業(yè)通過(guò)項(xiàng)目的投資運(yùn)營(yíng)及進(jìn)行系列社會(huì)活動(dòng)展示的規(guī)模、實(shí)力、以及所傳播的精神、價(jià)值取向、社會(huì)公信力等構(gòu)成的整體形象。（視覺(jué)、行為形象是其中的一部分）整體形象由局部形象構(gòu)建，見(jiàn)微知著，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，任何人、事、物都是企業(yè)內(nèi)在精神的傳達(dá)。因此項(xiàng)目各環(huán)節(jié)，須嚴(yán)于掌控、力求完美。尤其是視覺(jué)設(shè)計(jì)部分，一定要圍繞和符合形象戰(zhàn)略思想。
4、富苑購(gòu)物中心功能的設(shè)定
購(gòu)物、餐飲、運(yùn)動(dòng)健身、娛樂(lè)、影視、觀(guān)光休閑、文化藝術(shù)、藥店、郵政服務(wù)、電腦通訊、袖珍展覽廳、商務(wù)中心、美容院、影樓、會(huì)所、商務(wù)酒吧、上網(wǎng)、麻雀館、棋道館、桑拿等。
5、商品和服務(wù)項(xiàng)目布局
室內(nèi)街市化格局，原則是“鋪鋪臨街、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、關(guān)聯(lián)布局、循環(huán)消費(fèi)、資源共享”理念和模式，形成室內(nèi)街市格局。品牌薈萃、條塊清晰、功能齊全、方便顧客。布局上講究關(guān)聯(lián)性，樓層與樓層、商品與商品之間、商品與服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)項(xiàng)目與服務(wù)項(xiàng)目之間推行循環(huán)消費(fèi)理念。力圖達(dá)到高而不淡、偏而不冷。力求鋪面有均好性。
營(yíng)銷(xiāo)方案申請(qǐng)報(bào)告篇四
歲月的刻度，游走于羅盤(pán)之上川流不息地前行；生活在父母的身上不斷延展；將每一絲幸福記述成歌；總有那些對(duì)親情和愛(ài)的情懷，久久縈繞在心頭。最美夕陽(yáng)紅，夕陽(yáng)是一首美麗的歌，夕陽(yáng)是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛勞，作為長(zhǎng)大后的我們，應(yīng)該為他們盡一份心，讓他們安享晚年。
伴隨社會(huì)的發(fā)展，越是發(fā)達(dá)地區(qū)老齡化越是嚴(yán)重，商場(chǎng)的所在城市也面臨老齡化的情況，10月2日恰逢重陽(yáng)節(jié)，借助這一節(jié)日，商場(chǎng)計(jì)劃通過(guò)組織包括健康行、登高望遠(yuǎn)、重陽(yáng)節(jié)花會(huì)、重陽(yáng)節(jié)文化交流、保暖產(chǎn)品類(lèi)推廣，這金風(fēng)送爽，丹桂飄香的季節(jié)，為20xx重陽(yáng)節(jié)增添一抹抹靚麗的色彩，并藉此來(lái)加強(qiáng)商場(chǎng)與會(huì)員顧客的聯(lián)系，體現(xiàn)商場(chǎng)對(duì)老人的祝福和關(guān)愛(ài)。
20xx年x月x日—x日
濃情暖意·愛(ài)漫重陽(yáng)
九九重陽(yáng)節(jié)——祝天下所有老人幸福安康……
（一)年滿(mǎn)60周歲的會(huì)員顧客可憑身份證到店免費(fèi)領(lǐng)取重陽(yáng)節(jié)禮一份，子女陪購(gòu)加贈(zèng)一份；憑身份證會(huì)員卡可享受購(gòu)服飾類(lèi)活動(dòng)基礎(chǔ)上折后再9折優(yōu)惠，實(shí)付滿(mǎn)99元可獲贈(zèng)價(jià)值99元精美禮品。(單張小票限贈(zèng)一份·特例除外）
暖心禮：商場(chǎng)定制保暖襪一雙。每天限量99份。
水晶禮品：商場(chǎng)定制毛巾禮盒。
禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：1f東門(mén)總服務(wù)臺(tái)、8f會(huì)員中心
（二）過(guò)重陽(yáng)，會(huì)員健康大獎(jiǎng)驚喜抽！會(huì)員購(gòu)物實(shí)付滿(mǎn)99元抽取價(jià)值399元健康查體卡！
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：1f東門(mén)總服務(wù)臺(tái)
查體地點(diǎn)：市人民醫(yī)院查體中心
費(fèi)用：399元/人，10人共計(jì)3900元，費(fèi)用由供應(yīng)商按銷(xiāo)售額承擔(dān)。
（三）幸福好禮樂(lè)繽紛·重陽(yáng)禮匯
“融聚暖意”重陽(yáng)節(jié)展賣(mài)會(huì)；玉器1折起，銀飾7折起，鑲嵌7折起，名表
8.8折優(yōu)惠，黃金每克優(yōu)惠29元！男裝、女裝、保暖內(nèi)衣、羊毛羊絨推出重陽(yáng)節(jié)專(zhuān)享禮品。
（一）“書(shū)寫(xiě)幸福晚年”——重陽(yáng)節(jié)書(shū)法愛(ài)好者筆會(huì)及書(shū)法活動(dòng)
中華文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，書(shū)法傳承愈久彌新，書(shū)法是中華文化的精粹，一手漂亮的毛筆字經(jīng)常讓人贊嘆不已。商場(chǎng)計(jì)劃邀請(qǐng)部分市書(shū)法家到商場(chǎng)進(jìn)行筆會(huì)交流，同時(shí)組建書(shū)法愛(ài)好者協(xié)會(huì)，為喜愛(ài)書(shū)法的會(huì)員提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
活動(dòng)地點(diǎn)：8f會(huì)員中心
（二）“愛(ài)從腳開(kāi)始-我為爸媽洗次腳”——重陽(yáng)節(jié)孝親洗腳活動(dòng)
從小到大，父母不知道為我們洗了多少次腳，為我們的付出都數(shù)不過(guò)來(lái)，但是我們很多人，甚至連最基本的洗腳都沒(méi)有做過(guò)，樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待?？鞛樽约旱闹劣H做點(diǎn)什么吧。商場(chǎng)為大家提供了感恩機(jī)會(huì)，參與即贈(zèng)送重陽(yáng)感恩禮品。
活動(dòng)聯(lián)辦：****區(qū)婦聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日晚
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓大廳廣場(chǎng)
（三）“百善孝為先”——二十四孝及弟子規(guī)文化展示
（四）“沁香茶約·茶韻悠長(zhǎng)”重陽(yáng)節(jié)斗茶品茗茶藝文化交流沙龍
（五）“菊花·美酒”——重陽(yáng)賞菊花、品菊花酒活動(dòng)
（六）有您才幸福重陽(yáng)節(jié)記錄家庭瞬間—全家福免費(fèi)拍
營(yíng)銷(xiāo)方案申請(qǐng)報(bào)告篇五
xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)
歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷
(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始
購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日
我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支
凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日(初一至初十)
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)
(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)
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