在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應環(huán)境和情況的變化。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一周的工作計劃安排表篇一
增強他們的集體意識和集體榮譽感，調動他們學習的積極性和主動性。
二、班委會建設：開學初，本著“公開、公平、公正”的原則，采取自我推薦、民主選舉與科學考察相結合的方式，選拔成立了一個具有很強戰(zhàn)斗力、向心力和凝聚力的班委會組織。同時，打破班干終身制的局限，實行班干考核制，對那些表現(xiàn)突出的班干予以獎勵，對那些不能適應班級發(fā)展形勢，不能領導同學進行學習和生活上革命的班干予以辭聘。
三、量化考評的杠桿作用。將班級量化考評結果與每周評優(yōu)、每月評優(yōu)和學期評優(yōu)掛鉤，對那些表現(xiàn)突出的同學，在精神上和物質上予以一定的獎勵，對表現(xiàn)較差的同學予以談心、學習班規(guī)、學習名人名篇等處分。
四、藝術管理：班級管理就是門藝術，她只有在經(jīng)過我們班主任和任課教師的精雕細琢后，才有可能少些瑕疵。為將班級雕琢的更加精細，我打算做些創(chuàng)新。
五、班會、班務會不斷出新招。
a.班務會模式：本學期準備采取“班主任創(chuàng)意，班干分頭實施，學生主持，師生互動”的模式召開班會、班務會，以便更好的調動學生的積極性和主動性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力，幫助他們塑造科學的世界觀和人生觀。
b.活動方案設計：豐富多彩，形式新穎，活動時間待時而定。
a.常規(guī)教育、安全教育不斷深入：引導學生自主管理班級，營造民主、文明、科學的班級氛圍，注意給孩子以表達思想的機會，如果同學發(fā)言，尤其是差生發(fā)言，我們要特別注意引導同學平等的對待他們，一方面喚起他們的自尊自信，另一方面培養(yǎng)他們平等、友愛的思想。
b.真情告白平臺一：師生情感交流。沒有交流就沒有教育，就沒有感情。通過師生情感交流會，師生統(tǒng)一思想，提高認識，共同學習，共同宣泄情感，共同感受生活。
真情告白平臺二：老師，我想對您說(學生版)。每個孩子都是一個世界，要想成為每個孩子的朋友，要想更加成功的教育我們的孩子，我們必須信任、了解我們的孩子。通過“老師，我想對您說”活動的開展，讓學生把自己對老師的真實的情感通過文字的形式宣泄出來。讓孩子在無形重接受一次心理教育的同時，也讓我們的老師近距離接觸一下學生的內心世界，為更好的開展教育教學工作提供一定的感悟。
d.真情告白平臺三：孩子，我想對您說(老師版)。人類生來就有溝通的需求，在和平時代，民主談話在很多時候也許能讓人“柳暗花明又一村”。我們教育者，如果要想充分的貫徹教育精神，我們必須讓我們的孩子理解我們。為此，不妨請相關教師給孩子們寫封信，讓孩子們在老師語重心長的沐浴下，從心里受到一次強烈的震撼。
e.真情告白平臺四：孩子，我想對你說(父母版)。請家長給孩子寫封信，介紹孩子的經(jīng)歷，談談對孩子的期望，以幫助我們更多的了解孩子，使我們的教育工作更加到位。在認真閱讀來信后，挑選出具有代表性的信件，請孩子在班務會上公開閱讀(保留家長、學生姓名)，讓學生在心里再受一次強烈的震撼，進而產生積極的作為。
f.真情告白平臺五：媽媽(父親)，我想對您說(子女版)。讓孩子給家長寫封信，說句心里話，要求寫出自己真情，說出實感，在心靈上于父母實現(xiàn)一次零距離的溝通。老師在經(jīng)孩子允許后，可以從中挑選幾篇具有代表性的信件，在班務會上閱讀，讓更多的孩子感觸生活、感受父母。
g.真情告白平臺六：班主任，我想對您說(學生版)。請學生評論一下自己，說出他們對自己的真情實感，包括優(yōu)點和缺點以及他們的意見和建議。班主任在認真閱讀后，予以歸納總結，向學生坦然自己的缺點和失誤，請孩子諒解。如果孩子對自己又所誤解，注意闡明、解釋。通過活動，班主任可以更好的了解自己的不足于缺點，以便在今后的工作中予以改進。同時，也可以讓班主任在心靈上與孩子實現(xiàn)一次良好的溝通，為今后的工作奠定一定的基礎。
一周的工作計劃安排表篇二
一、談判主題
1、主題：關于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判
2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，當?shù)匕傩障矏?，以此作為特產贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產禮品柜臺，采購周生記的雞爪。
二、談判人員組成
1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進程;組織協(xié)調專業(yè)人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權;匯報談判工作，代表單位簽約。
2、商務代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務談判細節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見;修改草擬談判文書的有關條款。
3、法律代表：確認對方經(jīng)濟組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。
4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。
5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標準，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術顧問。
6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判內容。
三、談判目標
1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價同上。
2、交貨期目標：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應商必須在二十四小時之內按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內給予回復，我方會重新下訂單。
3、付款方式目標：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。
4、數(shù)量目標：我方采用大批量購買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性。
5、質量目標：所有食物生產日期必須是當天24小時之內，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標注明百年老店周生記的防偽識別標志、生產日期、保質期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。
四、談判程序及策略
1、談判議題先后順序
高度關注 h 商品價格 商品數(shù)量
商品質量 社會反應
商品數(shù)量 商品價格 中度關注 m 商品包裝 商品質量
社會反映 商品包裝 低度關注 l 對方能力 對方能力
我方價格問題對對方商品質量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量，我方商品質量對對方社會反應，我方商品數(shù)量對對方商品價格。
2、開局階段策略
方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方 產生好感，便于雙方對談判的理解，產生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。
方案二：進攻時開局策略。營造低調談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產生信賴感，使我方處于主動地位。
報價階段策略
3.1報價先后順序的確定
報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準線，最終協(xié)議將在這個范圍內達成，同時還會有利于我方掌握成交條件。
3.2報價策略的選擇
采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的。
同時采用差別報價策略，針對客戶性質、購買數(shù)量、交易時間、支付方式等方面，采取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當讓價。
3.3討價還價階段策略
4、讓步的幅度設計
明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內容上，采取批量訂貨，我方可以擴大購買力度。明確我方可以和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結清等。
5、談判總體策略
采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數(shù)量上做相應的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。
五、談判的優(yōu)劣勢分析
1、我方優(yōu)劣勢
1.1優(yōu)劣：
品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，并且同供應商一起分析成本結構，幫助供應商改進工藝，提高質量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。
資產實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產超過20__億美元的公司，具有很強的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經(jīng)營成本，使其更具有競爭力。為重要供應商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應商自行設計，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。
1.2劣勢：
沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商提供的報價偏低。
對方優(yōu)劣勢
2.1優(yōu)勢
周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。
2.2劣勢
在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產送禮不便，所放時間不持久。
交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。
特產僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。
業(yè)務不夠多。
宏觀市場環(huán)境分析
零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農民攤位費，使得菜場農民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。
六、談判時間
1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產工作狀況等方面。
2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便于了解本公司財務狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標、營業(yè)收入指標等。
3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成。
七、談判地點
1、了解，選擇對方周生記的生產場地，我方前往人員由商務代表、技術代表、記錄員組成，主要了解對方生產量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。
2、洽談，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務代表、財務代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。
3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。
八、談判應急方案
1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。
1.1迫使對方讓步策略：
利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。
1.2阻止對方進攻策略：
如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達成協(xié)議，那么運用疲勞戰(zhàn)術會很奏效的。
2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達，應該由誰替代;談判進行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內人員如何相互兼職)
成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。
2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，保持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時解決。
2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺"有情況，"后臺"補上。
2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術條款中選擇技術人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，盡量不交叉，達到化。
九、準備的信息資料和文件
1、談判企業(yè)自身的情況
作為美國的私人雇主和世界上的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設了7899家商場，分布在16個國家，員工總數(shù)200多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。
2、談判對手的情況
周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。
3、談判人員有關的信息
談判人員來自不同部門，可以達到知識互補，性格協(xié)調，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的地位。
4、競爭對手的相關情況
湖州共有物美、樂購、農工商、大潤發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團旗下，在湖州扎根最久，每個超市設點為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。
5、政府相對政策法規(guī)等
當?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣?，帶動當?shù)芈糜萎a業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項目的特殊要求，規(guī)定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。
十、模擬談判
(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)
(采用換位思考，涉及有利條件的時候強調對方"你")
對方："感謝你們考慮的如此周到。"
(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進兩步的原則。)
對方："如果你們能再多20%的進貨量，我們可以考慮單價降低。"
(采用if 條件 +模糊語句)
了解到對方所降單價為我方價格目標之內，于是雙方簽訂合約。
一周的工作計劃安排表篇三
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，很重要的一項工作是做好當年的工作總結，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達成什么目標，以及通過什么途徑達成。
要制作一個結構合理、內容充實、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達到多少，具體分解到產品中每個產品的貢獻度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領地規(guī)劃年度工作計劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應包含如下一些內容：
首先，要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業(yè)內主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠對自我有一個清醒的認識。此環(huán)節(jié)可以從內外部兩個方面去總結和評定，比如外部資源和外協(xié)機構的配合輔助情況，內部各部門間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現(xiàn)的指標，則包含了年度任務的完成情況，比如從產品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標的完成情況；新產品開發(fā)上市、主力產品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調機構進行調查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個字母縮寫），進一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數(shù)字目標為主導，比如年度銷售指標、分產品貢獻指標、市場占有指標、網(wǎng)點開發(fā)指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設定完目標后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應對和調整。年度是否應該設定系列大型的公關活動，這樣的公關活動如何與品牌匹配及整體產品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預算。做費用預算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計劃的內容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領導編制年度計劃書，能夠領悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專業(yè)設計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。
一周的工作計劃安排表篇四
怎么制定工作計劃?工作計劃應該怎么制定?看看下面吧。
酒店各職能部門要根據(jù)經(jīng)營預算，分解制作年度工作計劃。
總經(jīng)理和駐店經(jīng)理對各部門擬定的年度工作計劃，要召集有關方面逐項討論并確定。
這此年度工作計劃有：
服務質量管理計劃;
培訓工作計劃;
設備設施計劃;
安全管理計劃;
衛(wèi)生管理計劃;
市場營銷工作計劃;
年度內酒店擬開展的大型推銷活動安排;
餐飲推銷活動計劃;
多種經(jīng)營計劃。
年度工作計劃，是酒店一年管理工作的大綱、指針和依據(jù)，有了年度工作計劃，酒店的各項管理就有了明確的目標和方向。
主要是明確每月質量工作和經(jīng)營工作的重點。
總經(jīng)理和駐店經(jīng)理根據(jù)全年工作安排、上個月的工作情況和本月工作任務而制定的工作任務計劃。
每月底總經(jīng)理和駐店經(jīng)理，要認真思考分析本月的經(jīng)營、質量、管理工作情況，明確下個月的工作側重點和具體工作安排。
最好用文字形式將月度工作計劃下發(fā)各個部門作為指導。
每周工作計劃內容比較具體詳細。
每項經(jīng)營接待工作計劃安排，有時間、人員、任務要求等具體內容。
一般由酒店駐店經(jīng)理來考慮安排。
每周未，駐店經(jīng)理要回顧本周工作情況，新聞記者下周客情工作預報，策劃下周工作安排。
每周的工作安排大體有以下幾方面：
本周經(jīng)營接待重大活動和有關的團體接待任務的布置安排;
服務質量和培訓方面的工作安排;
通過晨會，通報住處溝通情況，布置當日的.工作任務。
駐店經(jīng)理通過這個會議，布置當天的工作計劃，各有關部門的經(jīng)理就是通過這個會來接受工作指令，散會以后落實安排當天工作。
酒店經(jīng)常接待一些重要客人。
這種接待要求高、工作細，涉及的部門多、范圍廣，需要總經(jīng)理和駐店經(jīng)理親自過問。
為了嚴密有序的完成這些重要接待任務，市場營銷部，要制定接待工作計劃報總經(jīng)理審批，而后下發(fā)各有關部門。
各有關部門就按接待工作計劃具體實施。
為了實現(xiàn)酒店經(jīng)營戰(zhàn)略，在每一項具體安排上，都必須要有可以實施操作的行動計劃，以確保酒店的經(jīng)營戰(zhàn)略目標有效實現(xiàn)。
1.
制定工作計劃
2.
如何制定工作計劃
3.
制定工作計劃的目的
4.
制定工作計劃的步驟
5.
制定工作計劃的工具
6.
制定黨建工作計劃
7.
制定工作計劃的意義
8.
制定年度工作計劃
一周的工作計劃安排表篇五
近年來，土門村婦聯(lián)堅持以馬克思列寧主義、*思想、*理論和“三個代表”重要思想為指導，充分認識新時期基層婦聯(lián)工作的重要性，認真貫徹落實了馬克思主義婦女觀和男女平等的基本國策，從發(fā)動婦女參與、服務婦女發(fā)展兩個方面入手，在“黨政所盼，婦女所需，婦聯(lián)所能”的三維交點上定位工作重點，著力搭建“四個平臺”、切實搞好“四個服務”(搭建創(chuàng)業(yè)平臺，搞好經(jīng)濟發(fā)展服務;搭建學習的平臺，搞好精神文明創(chuàng)建服務;搭建維權平臺，搞好社會穩(wěn)定服務;搭建愛心平臺，搞好弱勢群體服務)。并結合自己的實際情況履職盡能，推動了婦女兒童發(fā)展綱要的實施，代表和維護了婦女兒童的利益，有效發(fā)揮了廣大婦女在“建設經(jīng)濟強鎮(zhèn)、巾幗再創(chuàng)新業(yè)”中的“半邊天”作用，進一步推動了我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)婦女的自身進步與發(fā)展，推動了我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會全面發(fā)展。
一、基本情況
土門村由原高坎、土門村整合而成，位于洪安鎮(zhèn)的南大門，村內有19個村民小組，7個村干部，150個黨員，總人口5229人，其中婦女有2539人占總人數(shù)的49%，總戶數(shù)1515戶。全村幅員面積5.81平方公里，現(xiàn)有耕地6235.4畝(65%種植果樹、10%種植蔬菜、15%為糧食生產、10%種植其它);20xx年實現(xiàn)人均純收入5497元，現(xiàn)在全村實現(xiàn)了“五通”(通水泥路、通天然氣、通電話、通光纖電視、通網(wǎng)絡)，“一安置”(移民安置工作)。
二、基本做法
(一)搭建創(chuàng)業(yè)平臺，搞好經(jīng)濟發(fā)展服務
作為基層婦聯(lián)，必須要改變拾遺補缺的工作思路，要用寬廣的胸襟、發(fā)展的眼光和戰(zhàn)略化的思維，打開工作思路，整合社會資源，多做能在社會上打得響、喊得亮的事，以作為求地位。因此，土門村主要通過搭建城鄉(xiāng)兩個創(chuàng)業(yè)平臺，服務于全村經(jīng)濟社會的發(fā)展。
首先搭建城鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)平臺。一是搞好“巾幗文明示范崗”爭先創(chuàng)優(yōu)活動，推動更多女性自主創(chuàng)業(yè)、崗位成才、崗位建功。
其次是搭建農村創(chuàng)業(yè)平臺。一是堅持實施科技致富工程。充分利用“農村黨員干部遠程教育接收站”、開展對廣大農村婦女，初、高中畢業(yè)待、擇業(yè)女青年的就業(yè)、致富培訓。使她們通過網(wǎng)絡快速了解掌握有關農業(yè)科技知識，農產品市場信息，外出務工技巧和生殖健康保健等基本常識以及相關法律法規(guī)、政策和信息，全面提高婦女的科技文化素質和信息致富本領。二是繼續(xù)實施好“四個一工程”。即培訓一門技術，推進一個項目，培養(yǎng)一批人才，致富一方群眾。三是繼續(xù)抓好“巾幗三學三賽”活動。完善社會化服務體系，努力發(fā)揮婦女在農村經(jīng)濟合作組織、家庭經(jīng)濟中的作用，充分運用政策導向，資金扶持、技術服務、培訓帶動、典型示范等方式，培訓一批科技致富、市場營銷和產業(yè)化經(jīng)營女帶頭人。例如土門9組王青同志通過鎮(zhèn)村開展各種技能培訓，1998年在本組帶頭建立枇杷苗基地，種植枇杷上億苗。分別銷售到重慶、湖北、成都周邊區(qū)市縣等各個不同的地方。
同時還把相關的技術知識傳授給本組村民(幫助她們講解怎樣施肥、修枝、蔬花蔬果及套袋等等)在她的帶動下，僅一年多的時間里本組部分村們的生產、生活得到了極大改變。因此王青同志多次被區(qū)、鎮(zhèn)、村婦聯(lián)評選為女“雙學雙比”致富能手、孝媳、文明家庭、平安家庭等等榮譽稱號。近幾年里，我村通過各種培訓已轉移女勞動力：在外誤工92人，在本鎮(zhèn)村誤工368人，在家種植果樹、蔬菜126人，其中有7名已經(jīng)獨立創(chuàng)業(yè)，走上了致富奔小康的道路。
(二)搭建學習的平臺，搞好精神文明創(chuàng)建服務
婦女在精神文明建設中有著獨特的作用。近年來，我村的“巾幗能手”、“雙學雙比”、“五好文明家庭”“平安家庭”建設不斷推陳出新，家庭文化建設蓬勃發(fā)展，為土門村創(chuàng)建和諧、文明村注入了新鮮的血液。在20xx年3月，鎮(zhèn)村婦聯(lián)共同組建了一支由老年婦女組成的50多人的文藝宣傳隊，并于去年的9月開展了向書本學、向社會學、向周邊群眾學的“三學”活動。在村委開辦電腦室、圖書室，通過各種宣傳活動來豐富本村婦女文化知識，整個活動受到了農村群眾的熱烈歡迎，在一定范圍內提高了婦女文化水平。改變了婦女群眾的生存、生育觀念，從而在全村上下形成了“人人是學習之人，處處是學習之所”的良好氛圍，促進了全村社會文明，推動土門村先進家庭文化建設的創(chuàng)新發(fā)展。
(三)情系留守、溫暖留守
為切實加強本村未成年人思想道德教育和留守兒童工作，擬定集中教育培訓計劃，以法制、醫(yī)療衛(wèi)生知識、生存生活技能、思想道德教育為重點內容。每季度一次，每次3小時，邀請學校老師和專業(yè)特長的志愿者到場授課，進行集中教育培訓，確保未成年人思想道德教育和留守兒童工作取得實效。
(四)搭建維權平臺，搞好社會穩(wěn)定服務
社會主義和諧社會，應當是各方面利益關系不斷得到有效協(xié)調的社會?；鶎計D聯(lián)組織應該成為農村婦女利益表達的主渠道，代表和維護廣大婦女群眾的根本利益，努力為婦女營造平等的社會生存環(huán)境,因此，土門村村委牢固樹立“三種膽識”。即：敢說的膽識、敢做的膽識、敢當?shù)哪懽R，當好婦女群眾的代言人，熱心參與對婦女群眾有利有益的事務，敢于為婦女群眾說話。同時，土門村村委加強與綜治、公安、司法等部門的協(xié)調與配合，開展遏止家庭暴力的宣傳活動，認真搞好法制宣傳。并加大對侵害婦女兒童權益重大案件的督辦力度，搞好協(xié)調配合工作，及時向有關部門反映群眾提出的問題，及時調解處理糾紛案件，保證處理來信來訪的時效和質量，使信訪結辦率不低于90%，促動婦女樹立自主維權意識。大力開展掃黃、打非力度。
(五)搭建愛心平臺，搞好弱勢群體服務
今年，各級婦聯(lián)組織都把服務婦女兒童、關注困難群體作為工作的落腳點，充分體現(xiàn)暖童心，穩(wěn)民心，聚人心。通過實施計生“三結合”、貧困母親、貧困女童對接幫扶，簽定幫扶協(xié)議，予以解決生活中實際困難問題。進一步亮化送溫暖、送愛心的工作品牌，多做讓婦女群眾受益、歡迎的工作，使婦女群眾實實在在地體會到黨和政府的關懷，感受到婦聯(lián)組織的力量和作用，心有所歸，情有所依。
總之，土門村婦聯(lián)工作在各單位婦聯(lián)組織和全村婦女的共同努力下，突出“四個到位”(認識到位、組織到位、協(xié)調到位、落實到位)，本著“四借”(借題、借力、借臺、借智)原則，發(fā)揚“五千”(千方百計、千言萬語、千辛萬苦、千山萬水)精神，真正把各項工作任務落到實處，為推動全鎮(zhèn)社會經(jīng)濟發(fā)展作出了積極的貢獻。
一周的工作計劃安排表篇六
1、協(xié)助部門經(jīng)理做好客房部的日常工作
2、做好考勤、簽到工作。
3、合理安排樓層服務員的值班、換班工作。
4、配合經(jīng)理做好各項接待、安排工作，工作期間發(fā)現(xiàn)問題應及時處理，有疑難問題應及時上報領導。
5、做好樓層的安全、防火、衛(wèi)生工作。
6、以身作責，監(jiān)督、檢查樓層服務人員做好服務工作。
7、做好服務工作的同時抓好思想工作，做到團結友愛、相互幫助、共同進步。
8、切實履行職責，認真完成上級交辦的其它工作
1人員安排;分配好班子里人員的工作具體活動
2事務安排;根據(jù)所在酒店的情況時間安排任務安排分類安排
4向上級匯報相關的業(yè)務狀況
一周的工作計劃安排表篇七
1、收集各部門對制度的意見
2、xx公司制度的出臺，公司辦公室合同的修訂
3、與銷售部開會，針對管理的.難度對營業(yè)員合同進行修訂
4、銷售部工作效率的推進(各店銷售動態(tài)的分析，新貨上柜流程跟進，各店反映問題的落實，銷售主管的工作進度跟進等協(xié)助銷售部門)
5、協(xié)助各部門主管監(jiān)督員工日工作完成情況
6、搜索、招聘、面試(急!)
7、配合××公司的拍照流程進行監(jiān)督跟進
8、質檢與開發(fā)部的溝通會議(春秋貨品到貨)
9、確定物流部主管的工作職責，與夏會計，羅總協(xié)商人選
10、跟進監(jiān)督流程《質檢—倉庫—送貨》(單據(jù)與實物相符)
11、參加各部門會議(關于各部門下周工作計劃安排)
12、協(xié)調各部門工作
1、各店鋪日常配貨調整
2、營業(yè)員制度制訂
3、各店鋪春夏新品配貨
4、長沙店店長會議(學習營業(yè)員制度)
5、長沙店巡店檢查各項工作以及了解其它品牌的銷售及促銷活動情況
6、營業(yè)員面試
7、與長沙店各商場聯(lián)系
8、新品訂價
9、跟進春夏貨品到貨情況以及時間
10、核對長沙店盤點表錯誤貨品
11、通程、東塘對賬單事宜
12、各店鋪費用報銷審核
13、長沙店部分秋冬款式煺倉事宜安排
14、營業(yè)員春夏工裝方案
15、公司制度學習
16、營業(yè)員合同制訂
1、重慶店拆柜計劃實施，2月29日進行。
2、重點抓正弘、合肥、郴州叁店銷售動態(tài)及新品上市情況，保證新品銷售的及時與競爭力。
3、招聘裕達店員工進行整體更換。
4、收集各店銷售，統(tǒng)計銷售。
5、前臺日常工作。接待來訪。
6、傳達及登記各店報表上的重要事項。
7、跟進店鋪到貨情況。
8、銷售數(shù)據(jù)錄入管家婆。
9、調撥錄入管家婆草稿。
7、核對各店盤點表。
8、各店銷售數(shù)據(jù)建立電子表格。
9、查看招聘簡歷，電話通知面試。
10、統(tǒng)計xx年新貨銷售數(shù)量。
一周的工作計劃安排表篇八
一、：“母乳喂養(yǎng)：致勝一球，受益終生”。
二、： 利用多種形式，大力開展相關宣傳活動，廣泛普及母乳喂養(yǎng)知識和技巧，提高知曉率和普及率。保障母乳喂養(yǎng)的嬰兒健康。提高群眾理解支持母乳喂養(yǎng)的意識。加強母親對母乳喂養(yǎng)的相關適應能力。
三、：
1、8月1日至8月7日在人民醫(yī)院門診樓電子屏幕滾動播出母乳喂養(yǎng)宣傳周及母乳喂養(yǎng)好的知識。
2、8月5日由我西路社區(qū)衛(wèi)生服務中心工作人員，開展母乳喂養(yǎng)宣傳周宣傳活動，懸掛活動主題橫幅，向群眾發(fā)放母乳喂養(yǎng)宣傳資料。
產后恢復，增進母子情感。可以說，母乳喂養(yǎng)有利于嬰兒和母親的健康，有利于家庭與社會的和諧，有利于出生人口素質的提高。保護、促進和支持母乳喂養(yǎng)已成為國際共識。
通過20xx年母乳喂養(yǎng)宣傳周的活動主題“母乳喂養(yǎng)：致勝一球，受益終生”，旨在促進社會和公眾對母乳喂養(yǎng)重要性的正確認識和支持母乳喂養(yǎng)。
一周的工作計劃安排表篇九
本周是六月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現(xiàn)將本周工作做以計劃。
1、 經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標統(tǒng)計上報；
2、 配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作；
3、 綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
5、 積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關系，以方便相關工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續(xù)保持謙虛嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學習，提高業(yè)務水平，將各項工作做好。
一周的工作計劃安排表篇十
本學年，石巖公學高中部在教育教學工作中將繼續(xù)牢牢把握學校“高端辦學，卓越發(fā)展”這一主旨，緊緊圍繞“提升公學質量”這一中心工作，圍繞“體藝特色高中”這一工作重心，以學生卓越發(fā)展為目標，著力培養(yǎng)學生“獨立之精神、自由之思想、謹慎之行為”，繼續(xù)落實規(guī)范制度，提升研究水平，形成發(fā)展合力，借助傳媒、體藝、留學直通車等學生成才的多向通道，為學生成長成才與發(fā)展提供廣闊舞臺，在公學卓越發(fā)展的道路上發(fā)揮高中部的示范引領作用。
本學年高中部工作重點緊緊圍繞學校提出的“一主兩翼”“轉型升級”的大戰(zhàn)略展開工作，高揚質量主題，落實常規(guī)教學，發(fā)揮主導作用；落實《石巖公學0—18歲德育系列綱要》，切實加強中學生德育的針對性和實效性，整體提升學生素質。以推進課堂教學改革提高教學質量，以教育教學評價為杠桿提升管理水平。突出精細管理、量化管理、激勵管理三大特點，推進教育教學工作的全面發(fā)展。
（一）完成20xx屆高考備考和20xx屆學業(yè)水平考試工作，按可比口徑計算，爭取年度高考成績提高5%。
（二）以高中“卓越課堂教學模式”為核心，進一步加大課改力度，創(chuàng)新課堂教學模式，鍛造有效課堂；量化常規(guī)管理，加強校本培訓，注意開發(fā)建設校本課程，繼續(xù)開展小課題研究。
（三）豐富、拓寬多元化備考的路徑，加強文化尖子生、藝術生、體育生、傳媒生、港澳臺學生備考經(jīng)驗的總結和科學備考方式的探索，要特別重視并加大對傳媒生與體藝生的培養(yǎng)力度，規(guī)范對藝術、傳媒類合作機構的管理。
（四）加強教師隊伍建設，規(guī)范教學行為，鼓勵教學研究，改善教師評價，加強教學質量監(jiān)控，開展校本培訓，促進教師專業(yè)發(fā)展。
（五）圍繞學習、生活、集體活動三個主要方面開展行為習慣的養(yǎng)成教育。加強學生的班級評價和學生個人評價，強力推進魅力班級評選和學生晉級評比方案。加強生活區(qū)建設，改革生活區(qū)管理模式。
（六）堅持開展主題班會、新生入學教育、安全教育等系列主題教育活動，繼續(xù)辦好英語文化周、綠色文化周、升旗儀式等主題教育周活動。
（七）堅持嚴格管理，堅持推進“以班主任為核心，以班級為基本教育單位，全員參與，全程教育”的德育管理模式。
（八）強化教學與德育安全工作責任、完善并落實教學與德育安全制度，做好教學與德育安全工作。
（九）豐富校園文化生活，加強校園文化建設，管理好學生社團。
（十）順利完成20xx級麻省大學留學直通車項目的招生、開班、管理工作。
（一）確立德育工作的首要地位，圍繞《中小學德育大綱》與《中學生日常行為規(guī)范》開展德育工作，增強德育工作實效性與創(chuàng)新性。（鄧洪負責，學生發(fā)展處、團委落實）
1、德育為先，堅持全員參與。堅持面向全體學生，認真研究各類學生的教育和管理特點，結合我校學生主體實際，圍繞學習、生活、集體活動三個主要方面開展行為習慣的養(yǎng)成教育。全力推行“1+x”德育模式，落實德育導師制。
2、客觀評價學生，推動學生自主發(fā)展。以班級、宿舍、社團、個人為對象進行德育評價，創(chuàng)建不同層面的教育表現(xiàn)平臺，完善學生激勵機制，全面施行石巖公學“卓越石”晉級計劃。
3、加強德育隊伍建設，提升管理水平。落實年級組長負責制，堅持班主任例會和學習制度。進一步完善以年級組、生活區(qū)為單位對教職員進行的德育考核。加強生活區(qū)建設，在生活區(qū)常年開展優(yōu)質服務競賽活動。
4、高度重視安全工作。把校園安全放在各項工作的首位，每位教職工必須簽訂《安全責任書》，教學區(qū)、生活區(qū)、功能區(qū)、高中校園要定期排查安全隱患。制定生活區(qū)、教學區(qū)突發(fā)事件安全預案，加強各級值日職責，確保學生在校學習和生活安全。
6、改革宿舍管理模式，建設居家式生活區(qū)。轉變生活老師職能，由服務為主向教育管理為主轉化。積極建設寢室文化，變宿舍為家園。結合食堂工程改造，將高中部食堂變?yōu)閷W生自習閱覽、休息休閑等多功能場所。
7、指導群團工作，豐富第二課堂。學生發(fā)展處要加強對團委和學生會的指導和支持，加強對學生干部的培養(yǎng)，充分發(fā)揮先進學生的帶頭和榜樣作用，形成學生自我教育自我發(fā)展的機制。要指導配合語文組、體育組、藝術組繼續(xù)打造高中部學生社團活動的品牌，進一步做好“放舟”文學社、“蹊路”義工社、“靈動”啦啦操、動漫社、辯論隊等學生社團的各項工作，指導體育組繼續(xù)辦好“校長杯”籃球賽、秋季運動會、迎新年“山水情懷、共舞松風”羊臺山登高活動。
8、開展主題教育活動，深化德育體驗。做好主題班會的選題和組織，繼續(xù)抓好新生入學教育、公民基本道德教育、安全教育、法紀教育、環(huán)境教育、禮儀教育、國防教育等主題教育活動，繼續(xù)辦好英語文化周、綠色文化周、xx市和學校讀書月等專項活動。組織好、開好各類大型集會，如每周升旗儀式，年級總結表彰動員大會、專家報告會等。
9、加強德育校本培訓，開辦“公學講壇——高中論壇”。改進高中部德育研討會模式，配合課程與教學處共同辦好“高中論壇”。結合學生實際選擇德育工作中的重點和難點問題進行深度研究，力爭每年解決一到兩個具體問題。本學期高中部德育校本研討的重點課題為“高中部b層學生教育專題研究”。
10、關注學生身心健康，提高心智能力。組建學?！獙W部——班級三級工作網(wǎng)絡，建立學生心理危機干預機制，完善高中部心理健康教育和衛(wèi)生健康教育工作模式。積極配合學校有關部門，做好特異體質、特異心理學生的排查、登記、跟蹤、管理、疏導、與家長溝通等工作，努力營造平安校園、和諧校園。以高三畢業(yè)班學生為重點，多種形式開展面向學生的心理健康教育和疏導工作。
11、做好高一新生入學教育。做好高一新生提前開學各項準備工作、高初中教學銜接、法制和紀律教育、國防教育及匯報表演，開好高一全體學生大會，做好入學教育總結表彰大會，開好高一第一次家長會、成立家長委員會。
（二）確立教學中心地位，改進并完善教學的組織與管理。（江開凌負責，課程與教學處落實）
12、落實好國家課程計劃，建設好特色校本課程。在高二、高三開設傳媒課程和美術課程體育舞蹈等特色課程。以學科課程，開設好閱讀課、電影鑒賞課、時事沙龍等課程。
14、堅持抓好課堂教學，搞好課堂的建設與管理。課堂教學的改革提倡多元化，推行匯報課、示范課、精品課等形式多樣的展示課。實行行政推門聽課、教務員每天巡堂、網(wǎng)絡視頻監(jiān)控和教師課堂日志四級課堂管理制度。
15、建立多元教學質量評價標準。推行學生評教制度，推行從入口看出口的教學效果量化評價辦法，落實《高中部教師績效考核量化評價方案》。
16、堅持以校本資源為主體的教師培訓。每兩周組織一次教師培訓，形成書面材料，報教學處備案。
17、切實做好拔尖學生的培養(yǎng)工作。明確優(yōu)生培養(yǎng)的對象和培養(yǎng)目標，專人負責。培優(yōu)的同時要兼顧補差，確保學部整體教學水平的提高。各年級組負責組織落實。
18、搞好學科組和備課組的考評工作。對各科組和各備課組實施學科整體教學質量評價科組成員民主測評考評，并實施由科組長、年級長考評、行政三個層面的評價。
19、搞好體音美教研組的建設和教學管理工作。體育組要整合好模塊教學和體育高考的資源，音樂和美術要合理安排公共課和專業(yè)班教學，探索出有學部特點的術科教學新路子。
20、指導高三年級落實好備考計劃。做好對20xx屆高三的監(jiān)督、指導、協(xié)調工，按時按標準完成各個階段的備考任務，確保20xx屆高考取得勝利。
（三）進一步推進多元化備考模式，完成好以高效、創(chuàng)新、科學、精細為特點的高三年級卓越備考工作任務。（江開凌負責，王世霞協(xié)助）
21、成立高三備考專項工作領導小組，全面負責備考的協(xié)調、指揮以及備考策略的研制、實施。
23、積極營造科學、民主、和諧、上進的備考文化，人盡其才，通力協(xié)作，加強學法指導和學生心理素質的訓練。
24、備考重心下移，堅持走“多元備考、全面開花”的備考之路；加強體音美考生及培訓機構的管理，力促其文化和專業(yè)同步協(xié)調發(fā)展，加強港澳臺生的備考指導，重視傳媒類課程設置與學習管理，為報考傳媒班的學生提供更多幫助。
25、做好高考報名、體檢、體育藝術生專業(yè)考試、英語聽說考試、考場設定、志愿填報等有關高考事務的組織安排。
（四）探索、深化符合公學學情的課改工作，賦予高中教育教學以新的活力。（江開凌負責，課程與教學處落實）
26、認真組織教師參加市區(qū)培訓，開展好課標、教材的學習研討與交流活動。
27、統(tǒng)籌學校課程資源，做到課程設置合理、教學資源高效使用。
28、加強教學中對學生的學法指導，進一步促進教師教學方式和學生學習方式的轉變。
29、加大科研力度，加強“小課題”研究，開展立足于解決實際問題的教學研究活動，制定好新一輪科研計劃。促進教師專業(yè)發(fā)展。
30、管理好已經(jīng)立項的課題，對切合我校實際、有研究價值的課題，應鼓勵教師參與，爭取課題經(jīng)費，做好溝通協(xié)調。
32、要求每位教師至少指導幫助2名學困生，記錄其變化及開展指導情況，學年終提交一份教育個案。
（五）充分尊重人才，打造高素質教師團隊。（張萍負責）
33、加強領導班子學風、思想作風建設，進一步發(fā)揚講究原則、團結協(xié)作和無私奉獻精神，增強責任意識和行政能力。
34、加強教職工主人翁意識、敬業(yè)精神、愛生情感的培養(yǎng)，加大教師業(yè)務培訓力度，繼續(xù)推行青藍工程制度，積極營造勤于學習、勇于創(chuàng)新的良好氛圍。
35、加強師德師風建設，制度規(guī)范建設，致力于形成優(yōu)良校風、教風、學風，發(fā)揮管理干部、名師學科帶頭人、各類骨干和先進人物的示范帶動作用，以教研組為單位打造優(yōu)秀教學工作團隊，以年級組為單位打造優(yōu)秀德育工作團隊，以學生公寓樓為單位打造優(yōu)秀生活管理服務團隊，以學生社團為單位打造優(yōu)秀教練輔導員團隊。
（六）加強學生社團建設，豐富校園文化生活。（閆燕負責，學生發(fā)展處、課程與教學處、團委落實）
36、繼續(xù)打造高中部學生社團活動的品牌，進一步做好“公學之聲”廣播站、“放舟”文學社、“蹊路”義工社、攝影社、動漫社、辯論隊、羽毛球社、街舞社等學生社團的各項工作。
37、舉辦好文藝演出、演講、講座、辯論、主題文化周等校園文化活動。
38、辦好學科版報、班級版報及生活區(qū)版報，高中網(wǎng)頁和電子屏及時更新，編印好必要的招生宣傳材料。
39、開展好校長杯籃球賽、羽毛球比賽、乒乓球賽、登山比賽等師生群體性體育活動，營造校園文化氛圍。
（七）增強安全意識，做好安全工作。（張萍、覃建軍負責，學生發(fā)展處、課程與教學處、團委、體育中心落實）
40、配合校辦，做好學生的接送工作。
41、在師生中開展安全教育活動，隨時排查并及時清除教學區(qū)與生活區(qū)以及學生接送的安全隱患，開展好消防疏散演習活動。
42、做好設施設備的正確使用與安全保管工作。
43、堅持行政及樓層老師值班制度，建立并實施突發(fā)性事件的快速反應機制。
（八）辦好“中美2+1”美國麻省大學留學直通車項目。（樊書斌負責，學生發(fā)展處、課程與教學處落實）
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