方案在解決問題、實現目標、提高組織協調性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
洗衣液推廣方案 社區(qū)推廣方案篇一
根據教育部頒布的《普通高中課程方案(實驗)》，為確保綜合實踐活動課程中社會實踐與社區(qū)服務活動的實施，結合我校教育教學實際，經學校研究，指定本實施方案。
一、指導思想
綜合實踐活動課程是國家規(guī)定、地方指導、學校開發(fā)和實施的必修課程，是一種基于學生的直接體驗，密切聯系學生生活和社會，體現對知識的綜合運用的實踐性課程。在實施綜合實踐活動課程特別是社會實踐、社區(qū)服務活動時，應結合學生及當地實際，根據課程原則，科學確定本課程的內容總體框架，在此框架下實施相關的主題活動內容，保證課程的順利實施，達成預期目標。
二、組織機構
學校成立社會實踐與社區(qū)服務活動教研室，組織指定活動方案和階段性實施計劃，協調與家長、社區(qū)等有關部門機構的關系，領導活動的具體實施及學生活動的評價、考核、學分認定等工作，確保社會實踐與社區(qū)服務活動的順利開展。
主任：魯___
副主任：王___
成員：張___等各社團指導教師
三、實施目標
我校社會實踐與社區(qū)服務活動的主題是“走進生活，服務鄒平，面向未來，促進發(fā)展”。在活動中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、實踐意識、服務意識、主體意識、合作意識，促進學生能力的培養(yǎng)和素質的全面提升。
(一)社會實踐
1.使學生關心社會和科技進步、關心地球和生存環(huán)境、關心可持續(xù)發(fā)展的社會責任感。
2.養(yǎng)成勞動觀念，形成一般勞動技能。
3.使學生獲得參與研究、社會實踐與服務學習的體驗。
4.培養(yǎng)學生的協作能力、組織能力和實踐操作能力以及適應環(huán)境的能力。
(二)社區(qū)服務：
1.使學生關心社區(qū)的兩個文明建設，主動參與社區(qū)的公益活動，形成誠懇助人、樂于奉獻的積極態(tài)度和情感。
2.培養(yǎng)學生的公民意識、參與意識、社會責任意識和主人翁精神。
3.使學生學會現代社會人際交往的本領，提高善于溝通的能力，增強團結協作的意識。
4.使學生進一步了解社會生活和社會環(huán)境，增長從事社會活動所需的知識，增強適應現代社會生活的能力。
四、實施原則
1、綜合性：強調跨學科、跨領域和學科間的相互滲透，重視知識、經驗和技能的綜合運用。
2、實踐性：強調體驗教育，讓學生在實踐中獲取親身感受和直接經驗，并養(yǎng)成實踐意識，形成為終身學習，獲得生存能力的綜合實踐能力。
3、活動性：強調針對初中學生的年齡特點，以活動作為教育的載體，開展豐富多彩、形成多樣的主題教育活動，努力讓學生“活”起來，“動”起來。
4、開放性：強調“開放”，努力做到教育時空的開放，組織形式的開放，教學要求與內容的開放，教育資源與教師隊伍的開放，教育管理和教育評估的開放。
5、自主性：強調充分尊重學生的需要和興趣，學生自主選擇學習內容，自主設計，探究解決問題的方法，自主決定活動結果呈現的形式，培養(yǎng)和發(fā)展學生的主體意識和探究能力。
五、活動評價
1、評價原則：一是注重學生參與原則，二是關注學生過程體驗原則，三是綜合而全面原則，四是激勵學生原則。
2、評價內容：一是參與活動的學時量與態(tài)度，二是在活動中所獲得的體驗情況，三是知識、方法、技能掌握情況，四是創(chuàng)新精神和實踐能力的發(fā)展情況，五是活動的收獲與成果。
3、評價形式：一是教師的評價與學生的自評、互評相結合，二是對小組的評價與對組內個人的評價相結合，三是對書面材料或考試的評價與對學生口頭報告、活動、展示的評價相結合，四是定性評價與定量評價相結合，以定性評價為主。
六、教學內容
社會實踐包括社會各行各業(yè)的體驗性活動，內容包括：國防教育、校內自我服務性勞動、校外學工學農勞動、社會實踐基地參觀考察活動及其他社團實踐活動等。學校積極創(chuàng)設條件，整合校內外資源，協調設立多個校外社會實踐活動基地，學校積極組建各類社團，多種渠道為學生打建開展實踐活動的平臺。
社會實踐活動由學校統(tǒng)一組織，根據需要以班級或小組為單位開展活動，以小組為單位的，每組不少于5人。每學年總數不少于1周，三年不少于3周。活動后及時記錄《___中學生社會實踐活動登記表》：國防教育、校內自我服務性活動、社會實踐基地參觀考察等班級統(tǒng)一記錄，德育處確認;社團活動、學工學農、社會調查等小組活動，由活動小組記錄，相關社團指導教師、家長、社區(qū)等簽字蓋章，德育處確認?；顒佑涗浖皶r上報，一學年統(tǒng)計一次。
洗衣液推廣方案 社區(qū)推廣方案篇二
__處居民廣場舞比賽
二、活動背景：
廣場舞蹈可以有效地開展群眾性文化活動，既讓現代文化得以迅速流行，也使傳統(tǒng)文化絕處逢生，進而促進人們生活更加積極向上，更進一步推動了和諧商都的建設工作。廣場文化活動的興起，很大程度滿足了現代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識提高;廣場文化活動的興起，具有鮮明的時代特色，能夠展示社會的精神文明，對社會文化發(fā)展產生巨大的影響。
三、活動主題：
舞動健康 舞動快樂
四、活動目標及意義：
(一)目標：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的社區(qū)文化，提高居民的個人素養(yǎng)，陶冶其情操，增強其對社區(qū)的.歸屬感和凝聚力，使社區(qū)居民之間的關系更為融洽，家庭更為和睦，從而促進社區(qū)的綜合發(fā)展。
(二)意義：采用地區(qū)發(fā)展模式(或小組工作的社會目標模式)，強調社區(qū)居民的參與、合作、組成集體，以增強社區(qū)凝聚力和歸屬感。
五、活動地點：社區(qū)廣場
六、活動時間：__年4月18 下午14：30——16：30
七、活動形式：團體舞賽式(自行組團)
比賽要求：
1、精神面貌：參賽人員能較好的展現健康明快、歡樂和諧的文化特點，具有時代感、能抒發(fā)健康情懷，能充分展示體育健身風采。
2、藝術表現：參賽人員對音樂的理解準確，編排動作符合音樂旋律;音樂清晰豐滿，緊扣比賽內容，有良好的視聽效果。動作到位、富有節(jié)奏感、表情樂觀自然、有較強的表現力，動作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。
3、表現形式：比賽過程中隊形編排變化新穎、流暢協調，有特色、有層次、有藝術感染力。服裝造型、道具符合參賽內容和風格，與比賽主題相一致，起到很好的視覺沖擊力。
八、活動準備和人員安排：
(一)前期準備：
2、4月12號確定參賽者名單、團隊名稱、人數、舞種、負責人、社區(qū)跟進人員。對參賽團體進行一對一跟進，以監(jiān)督、協調參賽者進行排練，一周至少三次跟進。
3、4月13號至4月17號為各參賽團體自行排練時間，此期間，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺布臵、主持人招募(自行動員)、節(jié)目調度人員的安排、相關物資準備等。
4、比賽前一天，參賽團體將進行賽前抽簽以確定當日比賽順序。
5、4月18號14：00——16：30為比賽時間。
(二)人員安排：
主持人：1名
評委：__處領導以及居民代表共計7人
節(jié)目調度人員：2名
后勤保障及現場安保：7名(各社區(qū)各出1人)
九、活動流程：
(一)比賽流程：
1.開場舞(由社區(qū)腰鼓隊進行腰鼓表演)
2.主持人上臺，介紹來賓，并對此次活動性質、目的、意義及參與人員加以簡單介紹。
3.領導致開幕詞。
4.比賽正式開始，以彩排時的抽簽順序進行。
5.評委評分。
6.主持人公布最終結果。
7.嘉賓頒獎，獎項為：
最具魅力團(1名)
團體活力獎(2名)
最佳創(chuàng)意團(3名)
最佳人氣團(1名附加獎)
8.活動結束
十、活動注意事項：
十一、評分細則
1、動作編排 20(分)
2、現場完成20(分)
3、技術舞感20(分)
4、表現力、交流與配合20(分)
5、音樂與服飾20(分)
十二、經費預算(省略)
洗衣液推廣方案 社區(qū)推廣方案篇三
一、活動基本情況
1、活動名稱：河北德若谷農業(yè)科技有限公司綠色有機食品社區(qū)行
2、負責員工： 待定
3、活動對象及人數：社區(qū)中高端人士；80—100人
4、活動日期： 2015.09.01 —2015.10.30
5、活動場地： 各個中高端小區(qū)門口（前期）
6、活動收費：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）
二、活動背景
央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭，肝癌，很多可能是因為水；肺癌是因為我們的空氣；胃癌，是因為我們的食物，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機的要天然的，因此消費的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標
1、活動的整體目標
通過社區(qū)宣傳活動，促進德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度。
2、活動的具體目標
1.增加微信商城的粉絲數量
2.增加當天現場成交額
四、活動組織
1、活動主辦單位：河北德若谷農業(yè)科技有限公司
活動協辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單
2.在各大學中招募
3.邀請服務對象協助宣傳招募
六、活動內容及方式
1、前期工作安排及分工：（包括前期準備的時間及分工：內容、負責人、時間要求等）
2、活動具體流程（包括時間、內容、物資、負責人等）
3、物資或活動準備
七、預計會出現的困難及解決方案
八、活動效果預計
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。 九、活動預算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協調200元（暫定）、贈送禮品200元、合計600元。
一、活動目的
2、通過社區(qū)活動，獲得資源，提升口碑，促進招生。
二、活動主題
孩子愛上“快樂教學法”
三、活動對象
xx社區(qū)6-12歲兒童及父母
四、活動時間
xx年xx月xx日—xx月xx日。
五、活動地點
xx社區(qū)廣場
六．活動口號
新學期，新氣象，我們快樂學英語
七、實施方案
1、派發(fā)宣傳單頁
2、展示北外青少年英語風彩
3、介紹課程體系
4、收集咨詢者信息
5、發(fā)放活動資料等
6、互動小游戲
（5）幸運大抽獎活動
八、參與人員
咨詢2名，市場人員2名，兼職人員4名
八、活動時間安排：
9:00參與人員到公司集合，準備活動相關事宜
9:30準時出發(fā)到達各社區(qū)。
10:00社區(qū)布展
10:30—18:00活動宣傳、收集人員信息
九、物資準備
1、宣傳品準備
a、易拉寶
b、宣傳單頁：
2、活動用品準備
a、照相機
b、筆記本電腦
c、宣傳片，音樂
d、太陽傘或帳篷
e、咨詢臺
f、辦公用品（桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等）
十、注意事項
1、天氣預測與計劃調整；
2、人員配備（3人一組）
市場專員負責兼職人員的工作調動和指揮；
兼職人員負責發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導咨詢者；
活動前一天咨詢師確定人員出席情況；
準備宣傳單等資料xx份，由市場專員負責領取，指定兼職人員清點、運輸、保管； 易拉寶、咨詢臺、椅子等設備由咨詢師指定兼職人員清點、保管。
3、進入場地
兼職人員需在9：00到達公司；
兼職人員檢查所需物品是否齊備；
10:00，進駐場地，擺設咨詢臺，咨詢臺前擺放兩把座椅。
咨詢臺擺放在社區(qū)內居民活動廣場、主要通道或其他人流量大的`地方；
兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時更換。
4、發(fā)放宣傳資料
兼職人員主要承擔宣傳資料的發(fā)放工作；
5、撤出場地
兼職人員將清點好的物品歸類打包并運回中心；
咨詢師按照清單與公司庫房負責人清點物品，歸還入庫。
如果不歸還入庫，由市場專員負責保管
一、活動主題
綠色生活社區(qū)行
二、活動時間
每月中旬周六一次
三、活動形式
（1）社區(qū)活動
（2）鬧市活動
(3)企業(yè)行
四、活動目標
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關產品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務。
（2）開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。
（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎。
五、活動費用
（1）場地租賃費： 元
（2）宣傳制作費： 元
（3）促銷禮品購置費：元
六、營銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在
2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務。
4.選擇聯合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數量.
(二)線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業(yè)務預受理:
1.社區(qū)內推廣(公告+一頁通)
d.短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內公告等形式全方位發(fā)布信息;
逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務形象，加強與目標社區(qū)的各項聯系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
(三) 物料準備
1.確定場地，設計場地的布置;
2.設計制作活動預熱宣傳品內容;
3、設計橫幅、易拉寶、海報（客戶經理姓名、微信二維碼及手機號碼）； 無紡布宣傳袋及袋內宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等）
借記卡和信用卡申請表、網銀協議、風險揭示書；
理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;
4、邀請社區(qū)居委會人員參加
(四)活動流程：
其中活動按如下順序進行
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1.短信電話致謝物業(yè),微信群\qq群致謝客戶
2.微信圖文報道,社區(qū)行工作總結包括此次活動的不足及改進方案.
洗衣液推廣方案 社區(qū)推廣方案篇四
為更好配合我區(qū)開展“六城同創(chuàng)”“治六亂”工作，充分利用輿論監(jiān)督的力量，創(chuàng)新宣傳形式，強化亂貼亂掛、亂排亂棄、亂擺亂賣、亂搭亂建、亂停亂放、亂沖亂撞等“六亂”現象曝光力度，加強正面典型宣傳，使廣大人民群眾理解、支持整治行動，營造自覺抵制“六亂”行為，共建潔凈楓溪的良好氛圍。
一、活動主題
“治六亂”隨手拍
二、活動目的
在開展“治六亂”專項行動基礎上，配合建立我區(qū)領導干部和有關人員的文明檔案。通過發(fā)動廣大人民群眾隨手抓拍文明和不文明行為的照片或視頻，并在媒體公布，褒揚行為美、環(huán)境美的好現象、好行為和好習慣，重點曝光“六亂”等不文明的行為。讓不文明行為曝光于公眾，讓文明行為得以弘揚，營造全民參與“治六亂”專項行動的良好氛圍。
三、活動時間
首期：2017年11月1日起至2017年12月1日止
四、活動參與辦法
（一）投稿方式
廣大群眾隨手拍下我區(qū)“六亂”或“治六亂”的照片或視頻（附文字說明），并通過本次活動對外公布的綜合行政執(zhí)法局微信訂閱號（fxqzhzfj）進行投稿，則視為自愿參加本次隨手拍活動。
（二）隨手拍的主要內容
1、褒揚的重點內容
（2）“六亂”整治工作中涌現出的好人好事；
（3）自覺整治“六亂”的熱心人士或志愿者等。
2、曝光的.突出行為
（1）沿街商鋪占道經營以及其他以街代市突出行為（具體到人或門牌）；
（2）使用汽車、三輪車占道擺賣商品的流動攤檔；
（3）向河道、溝渠、路邊傾倒、丟棄垃圾的行為；
（4）汽車窗外拋物的行為；
（6）私設車位鎖、路障雪糕筒、水泥墩等，在道路、人行道占用停車位的行為。
（三）曝光行為的響應處理
區(qū)“六城同創(chuàng)”“治六亂”大行動領導小組辦公室接到來稿后將進行取證核實，核實無誤后在微信公眾號及戶外led電子廣告屏上進行曝光，同時，在24小時內落實相關部門采取整治措施，并對舉報人進行回復。
五、工作要求
（一）區(qū)“六城同創(chuàng)”“治六亂”大行動領導小組辦公室負責做好活動的牽頭策劃、指導協調工作，對媒體曝光的問題落實相關職能部門進行整治，并及時回復公布整治情況和工作效果。
（二）區(qū)“六亂辦”將采取多種形式、渠道向社會公布接受活動投稿的微信訂閱號。
（三）共青團潮州市楓溪區(qū)委主要負責協調組織各志愿者隊伍開展相應的活動配合“治六亂”專項行動，并發(fā)動志愿者踴躍參與隨手拍活動。
楓溪區(qū)“六城同創(chuàng)”“治六亂”
大行動領導小組辦公室
2017年11月1日
洗衣液推廣方案 社區(qū)推廣方案篇五
做好農產品營銷，實現農產品利潤化，必須了解消費者的需要和購買動機。
(一)消費者的需求
需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。也就是說消費者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時，會產生對食品的需要;感到寒冷時，會產生對御寒衣物的需要;感到孤獨時，會產生對娛樂、交往的需要;感到被人輕視時，會產生對社會地位、貴重商品的需要。
消費者對農產品的需要，主要包括：
1、對農產品使用價值的需要。使用價值是商品的基本屬性，也是消費者需求的基本內容。
2、對農產品的審美需要。追求美好是人的天性，消費者對農產品色香味形的審美要求與時俱進。
3、對農產品的時代性需要。賦予農產品時尚價值，滿足消費者對農產品時代性要求。
4、對農產品社會象征的需要。吃當季、當地(原產地)的農產品，成為社會精英的一種消費方式。
5、對良好服務的需要。農產品營銷主體必須樹立以消費者為中心的服務意識。
(二)消費者購買農產品的心理動機
與傳統(tǒng)產品購買心理動機相區(qū)別，對農產品消費而言，主要有以下幾個方面的購買心理動機。
1、求安心理動機。農產品消費關系到每個人的生存和健康，隨著人們生活消費水準的提高，人們對農產品的需求由追求能量型(溫飽)向健康、安全、營養(yǎng)方面轉變。
2、休閑心理動機。隨著社會經濟的發(fā)展，人們開始認識“慢生活”，增強了對休閑生活的渴望，期望獲得休閑農產品的消費。
3、體驗心理動機。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動機。
4、求便心理動機。消費者把農產品使用方便和購買方便與否，作為是選擇農產品消費和購買方式的第一標準。
(三)基于消費者購買動機的農產品營銷策略
1、利用求安心理，開發(fā)綠色農產品。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產方式生產，經專門機構認證，許可使用綠色食品標志的無污染的安全、優(yōu)質、營養(yǎng)類食品。
一是增強消費者對綠色食品的認知。對綠色農產品了解越多，越有助于激發(fā)消費者內心對安全和健康的需要，進而提高對綠色農產品的消費。千萬不能將綠色食品標志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者經常進行有效宣傳，增強消費者對農產品安全問題的認識，對綠色食品標志的辨識。
二是合理定價。要充分考慮生產成本、認證成本、目標市場消費群體的接受程度。如日本有機食品比普通農產品價格高10%以上，也比一般農產品高20%―50%，我國消費者愿意接受的綠色農產品價格比普通農產品一般高15%―25%。
三是選擇合適目標人群。消費者的年齡、經濟狀況、對健康、安全的憂慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農產品的消費，我國綠色農產品消費群體主要有機關事業(yè)單位集團消費、以高級知識分子為主的白領階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。
2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農產品。休閑農產品是指人們在閑暇、休息時消費的食用、把玩、觀賞農產品，其主要功能為愉悅消費者的心情。如海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農產品主要消費群體是中、青年婦女，學生，兒童，外來游客和經常出差人員。
一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產品。讓消費者難以抗拒產品美味、亮麗的誘惑。
二是體現健康消費的理念。休閑農產品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質量和良好風味，以低熱量、低脂肪、低糖為產品開發(fā)的主流。
三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達溫馨、健康、紀念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。
四是包裝玲瓏方便購買。休閑農產品往往是旅途消費品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產品，可以低成本實現讓更多親朋好友分享。
3、利用體驗心理，開發(fā)觀光農業(yè)園。觀光農業(yè)園是以生產農作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目，讓城市游客參與生產、管理及收獲等活動，享受田園樂趣，并可進行欣賞、品嘗、購買的農業(yè)園。
一是因地制宜發(fā)展。觀光農業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。
二是適度規(guī)模經營，農業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨特性和區(qū)域性，具有別人難以模仿的內涵和價值。
三是突出新奇特，不斷改造園區(qū)景觀。觀光農業(yè)園要充分利用農業(yè)自然景觀、農業(yè)田園景觀和農業(yè)生產景觀，做好生產、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費者攝影取景需要，適應當今手機一族利用、等自媒體傳播。
四是注重體驗，讓游客獲得感受價值。讓游客視覺體驗，看到紅花綠果、稻田畫幅等;讓游客聽覺體驗，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等;讓游客味覺體驗，品嘗農家豆腐、果菜茶飲等;讓游客嗅覺體驗，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等;讓游客觸覺體驗，動手采摘、制作、加工等。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3346873.html】
