確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
亞馬遜廣告解決方案案例研究 廣告活動策劃案例方案篇一
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價(jià)格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的.國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低，價(jià)格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2.消費(fèi)者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇：
七、品牌廣告媒體選擇：
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》
八、媒體排期：
媒體名稱規(guī)格mm刊例價(jià)格時(shí)間合計(jì)
3月4月5月
《中國之翼》600001期1期1期
《東方航空》400001期1期1期
《南方航空》550001期1期1期
《首都機(jī)場集萃》210*285500001期1期1期
《中國化妝品》1期1期1期
《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期
《女性大世界》2期2期2期
《中國女性》1期1期1期
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區(qū)域
六，廣告對象
七，策劃構(gòu)思
八，廣告策略
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
一，前言
根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接2011及2012年廣告投資重點(diǎn)上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2012年xx洗發(fā)水廣告企劃案。
二，廣告商品
xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水
三，廣告目的
1，促進(jìn)指名購買
2，強(qiáng)化商品特性
3，銜接11,12年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四，廣告期間
2011年6月——2012年6月
五，廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主）
六，廣告對象
所有居民用戶
七，策劃構(gòu)思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就xx洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
2，促使洗發(fā)店老板主動推薦xx-x
八，廣告策略
針對消費(fèi)者方面—
1，針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
（三）廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個(gè)xx專訪。
寶潔大中華區(qū)總裁施文圣（shannan stevenson）對世界紀(jì)錄協(xié)會認(rèn)證官說：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識！
大到一個(gè)企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個(gè)人，都必須要目光長遠(yuǎn)。這是當(dāng)今企業(yè)主管應(yīng)具備的“第一意識”。正如nba流傳的一句名言：永遠(yuǎn)不要低估了一顆冠軍的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。
第一個(gè)登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來。
因?yàn)槿藗儗Α暗诙毕騺硎悄魂P(guān)心的。記?。旱诙皇堑诙?，第二什么都不是！定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實(shí)就是要讓自己的品牌在消費(fèi)者心智中排第一。杰克特勞特說：做第一勝過做最好！排在第一位就意味著第一個(gè)被選擇，排在第一位的品牌機(jī)會最多、最大。
營銷策劃方案案例一：寶潔
錄協(xié)會認(rèn)證官說：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識！
營銷策劃方案案例二：騰訊
騰訊游戲穿越火線是從零開始的，但他們一開始就瞄準(zhǔn)了fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置，盡管起步不算早，經(jīng)過一年的努力，《穿越火線》于2015年3月21日下午3點(diǎn)，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到206萬，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀(jì)錄協(xié)會申報(bào)該項(xiàng)目世界紀(jì)錄成功，創(chuàng)造了世界紀(jì)錄協(xié)會世界fps網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)最高世界紀(jì)錄。將fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置牢牢占據(jù)。
有了創(chuàng)造第一的意識，我們從7個(gè)不同的途徑，打造第一品牌。
營銷策劃方案行業(yè)定位 做銷量世界第一的第一品牌
如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個(gè)“最”突顯出來，在消費(fèi)者心目中形成印象，市場占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實(shí)力與地位，營銷經(jīng)典理論指出，“一個(gè)行業(yè)第一，勝過100句承諾”，行業(yè)第一，往往是消費(fèi)者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
到世界紀(jì)錄證書頒發(fā)的湖南電視臺現(xiàn)場直播，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做足了功夫，第一個(gè)動作都成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱，樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象，也吸引了越來越多的人參加。
營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店
2015年5月開業(yè)的北京市豐臺區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經(jīng)營面積為16000平方米，北京萬豐小吃城建成后，需要招商吸引全國各地的小吃經(jīng)營者來小吃城經(jīng)營，萬豐經(jīng)過周密策劃，成功申報(bào)了世界紀(jì)錄，萬豐創(chuàng)下世界紀(jì)錄協(xié)會世界面積最大的小吃店世界紀(jì)錄的消息傳出，引起轟動，成功招商，生意火爆。
營銷策劃方案功能定位 做細(xì)分市場世界第一的第一品牌
不可能每個(gè)企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個(gè)企業(yè)都是行業(yè)最大，如果您的企業(yè)還不是足夠大，那么，就可以思考，是否能成為細(xì)分市場的最大。
煙臺海港機(jī)械廠不算是規(guī)模最大的機(jī)械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗，從130萬噸，到500萬噸，不斷打破世界紀(jì)錄協(xié)會水下打撈抓斗的世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個(gè)又一個(gè)世界第一，在消費(fèi)者心智中，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置。
營銷策劃方案案例二：樓蘭神 世界最甜的哈密瓜
哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是樓蘭神哈密瓜。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣會，一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣出幾萬元，2015年，他們邀請世界紀(jì)錄協(xié)會認(rèn)證師現(xiàn)場測定，一只含糖量高達(dá)20.2的樓蘭神哈密瓜，被認(rèn)定為世界最甜的哈密瓜，當(dāng)場拍賣30萬成交，拍出了天價(jià)。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞。
營銷策劃方案技術(shù)定位 做技術(shù)世界第一的第一品牌
突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強(qiáng)，做技術(shù)方面的最強(qiáng)，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向！
山東華建建設(shè)有限公司承建的冀東集團(tuán)多功能粉體大型鋼板儲庫群于2015年8月竣工，儲庫單體儲量為5萬噸，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界上單體儲量最大的粉體大型鋼板儲庫世界紀(jì)錄。
營銷策劃方案案例2、世界最大的廚刀——神州廚刀王
奇男子五金制品（浙江）有限公司于2015年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王，總長265cm，寬77.3cm、其中刀身長165cm、刀刃寬28.4cm，總重量達(dá)70kg，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界最大的廚刀世界紀(jì)錄。
浙江陽港新能源有限公司于2015年5月生產(chǎn)的一臺100支管的太陽能熱水器，整機(jī)高度為1700mm，寬度為1700mm。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界最大的單臺熱水器世界紀(jì)錄。
借勢大型活動，站在巨人的肩膀上進(jìn)行活動推廣，能產(chǎn)生事半功倍的效果。
案例1、世界最大的led顯示屏——上海世博會開幕式最大led顯示屏
中糧集團(tuán)中宏生物工程有限責(zé)任公司于2015年3月至5月在中國200個(gè)城市同時(shí)舉辦的十萬人簽名橫幅祝福上海世博會活動，簽名橫幅長度總計(jì)達(dá)700米，簽名人數(shù)達(dá)17.5萬人，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界上最長的簽名橫幅世界紀(jì)錄。
營銷策劃旅游景點(diǎn)定位 游客要看的就是世界之最！
當(dāng)四川興文縣的天然漏斗旅游景點(diǎn)埋沒于紛繁復(fù)雜的媒體資訊中。景區(qū)重新精準(zhǔn)定位為“世界最大的聚寶盆”力挽狂瀾，并且得邀請世界紀(jì)錄協(xié)會的認(rèn)證師親自前往認(rèn)證，為其世界第一聚寶盆的定位找到支點(diǎn)，天然漏斗變?yōu)樘烊痪蹖毰?，幫景區(qū)占到旅游消費(fèi)者心中聚寶盆旅游品牌第一位，僅僅一萬多元的世界紀(jì)錄申報(bào)費(fèi)用，換來游客數(shù)量提高了6倍。
案例2、世界最大的蒙古包——清暑殿
清暑殿蒙古包位于河北省張北縣中都原始草原渡假村，2015年8月1日建成，該包直徑60.7米，穹頂高21.3米，檐口高度7.3米，總覆蓋面積3180平方米，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界最大的蒙古包世界紀(jì)錄。
營銷策劃城市定位 世界第一支撐起城市的名片
一個(gè)城市，能留在人心目中的印象是什么？不是在電視里千篇一律喊幾句魅力某某城就可以成為城市的名片，它必須有自己獨(dú)特的定位，而世界第一，可以成為這個(gè)城市最炫麗的名片之一。
案例1、世界最長的城市人字梯——云陽登云梯
云梯也因此成為云陽的城市名片。
案例2、世界最大的宴席——新平彝族磨盤宴
云南省玉溪市新平縣于2015年7月31日在縣民族廣場舉行的彝族“火把節(jié)”傳統(tǒng)宴席“磨盤宴”，共有11360人在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)的1136張桌子上用餐，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界規(guī)模最大的宴席世界紀(jì)錄。
云南省滄源佤族自治縣于2015年5月2日在滄源司崗里舉辦的接觸類狂歡節(jié)——“摸你黑”狂歡節(jié)，現(xiàn)場參與活動人數(shù)達(dá)18900人。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)世界紀(jì)錄。
營銷策劃個(gè)人定位 我就是世界第一人！
三百六十行，行行出狀元，也許您是一個(gè)不為人知，很普通平常的人，但您的某一項(xiàng)技能，某一項(xiàng)研究，某一項(xiàng)表演，特至是某一個(gè)想法非常獨(dú)特，您就有可能因此成為這個(gè)方面的世界第一人！
世界幾十億人，沒有兩個(gè)人是完全一樣的，關(guān)鍵就是您給自己的定位！
案例1：世界上學(xué)歷最多的人——周寶寬
非常成功，一下子成了名人，連同他的生意都突然火起來。
案例2：世界上第一位創(chuàng)作原生砂石立體書法的人——楊天學(xué)
湖北的楊天學(xué)是一個(gè)郵局分揀員，他平時(shí)熱愛書法、篆刻，但是要想在書法篆刻方面出人頭地談何容易，他另辟蹊徑，用原生砂石做立體書法，開始做的時(shí)候，別人都笑話他玩石頭，但是一邊努力創(chuàng)作，一邊向世界紀(jì)錄協(xié)會申報(bào)世界最早創(chuàng)作原生砂石立體書法作品世界紀(jì)錄，2015年10月申報(bào)成功，奠定了他世界原生砂石立體書法第一人的地位，作品價(jià)格直線上漲。
營銷策劃方案成功案例。
亞馬遜廣告解決方案案例研究 廣告活動策劃案例方案篇二
摘 要：本文通過幾個(gè)原生態(tài)案例的呈現(xiàn)及分析，試圖對學(xué)校管理的微細(xì)節(jié)改進(jìn)加以說明和闡釋。案例來自于學(xué)校管理的方方面面，具有一定的代表性。
關(guān)鍵詞：學(xué)校管理;微細(xì)節(jié);改進(jìn);案例;細(xì)節(jié)
案例呈現(xiàn)一
劉校長為人嚴(yán)謹(jǐn)、不茍言笑，而且學(xué)識淵博、思維縝密，辦事有條不紊，對下屬的要求非常挑剔、近乎苛刻，原則性很強(qiáng)，在生活中也不談?wù)搫e人的是是非非。很多人都說，劉校長作風(fēng)過硬、品行上乘。反觀劉校長的學(xué)校管理，雖然他全身心投入，效果卻每每不盡如人意。
分析：所謂“水至清則無魚，人至察則無徒”，這當(dāng)然不是教唆校長要放縱、要貪污，甚至更沒有主張校長要大大咧咧，但是，校長如果浪漫一點(diǎn)，更有情趣一點(diǎn)，很多事情就會是另外一番境界。你看，人家美國總統(tǒng)哪個(gè)不幽默，哪個(gè)不瀟灑?出去度假還要拉著狗!照樣還不是把偌大的國家治理得有聲有色。心理學(xué)上有一個(gè)“心理介入原理”，如果能夠跟同僚、下屬講一些自己的家常事，傾訴一點(diǎn)鍋碗瓢盆、油鹽柴米方面的苦惱，對方就會產(chǎn)生一種“心理介入感”，滿心的愉悅、熨貼，不僅不會討厭你的瑣碎，反而因?yàn)橛X得你信任他、親近他而產(chǎn)生對你的親近傾向。這在無形之中已經(jīng)成功地開發(fā)了學(xué)校人力資源的潛力。
案例呈現(xiàn)二
某校是一所民辦普通高中，董事會授予校長自主經(jīng)營權(quán)。今年的高考，不僅重點(diǎn)上線率大幅提高，而且還有學(xué)生考取了著名的復(fù)旦大學(xué)。校長心花怒放，除了對任課教師論功行賞外，還因?yàn)閹讉€(gè)校級領(lǐng)導(dǎo)在撐帆掌舵、調(diào)研指導(dǎo)、掛鉤聯(lián)系方面的貢獻(xiàn)，每人發(fā)了2000元的獎金。學(xué)校經(jīng)費(fèi)本不寬裕，但校長慷慨激昂：“哪怕是超支都要發(fā)，只要積極性調(diào)動起來了，質(zhì)量就可以更高，學(xué)生就可以更多，錢自然就有了”。
案例呈現(xiàn)三
最近幾年，某校已進(jìn)入良性循環(huán)的快速通道，各塊工作穩(wěn)步推進(jìn)，人心統(tǒng)一，氛圍良好。但突然在一次大會上，校長狠狠痛批了一通，原因是極個(gè)別老師在私下說了幾句歪曲校長及學(xué)校的話。一群今年剛進(jìn)學(xué)校的新教師心里犯嘀咕：莫非校長、學(xué)校真是這些人議論的那樣?我們選擇這所學(xué)校，是不是選錯(cuò)了?并開始用懷疑的眼光觀察學(xué)校、審視校長。
分析：管理學(xué)上有一個(gè)臨界點(diǎn)理論，只有當(dāng)學(xué)校處于臨界點(diǎn)狀態(tài)，事情的處置才有兩個(gè)選項(xiàng)，可左可右，而學(xué)校現(xiàn)在已遠(yuǎn)離亂與治的臨界點(diǎn)――“人心統(tǒng)一，氛圍溫馨”，這時(shí)候，事情的處置就只有一個(gè)選項(xiàng)：單獨(dú)約談、單獨(dú)批評。這些人有一點(diǎn)零散言論，已經(jīng)不足以構(gòu)成對學(xué)校主流價(jià)值的沖擊，無需痛批，更無需當(dāng)眾痛批，尤其不應(yīng)在眾多新教師面前痛批。心理學(xué)的“破窗理論”表明：窗子是好的，將長期是好的，因?yàn)槠茐暮么暗娜藭胸?fù)疚感;如果窗子是爛的，就會很快變得更爛，因?yàn)槠茐谋緛砭鸵呀?jīng)壞掉的窗子不會有負(fù)疚感。新教師對學(xué)校知之甚少，“窗子”是好是壞正處于判斷、識別之中。另外，這幾年的“80后”新教師是在改革開放后出生、“以人為本”環(huán)境下長大的，只認(rèn)可人性化的管理方式，比較喜歡平等的心理上的溝通、交流?，F(xiàn)在校長大光其火，原來所形成的關(guān)于校長的偶像就打了折扣，這無形中造成學(xué)校管理資源的流失。
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教師對違反課堂紀(jì)律的學(xué)生要耐心
在2014年5月的某一天，某校小學(xué)生肖某趁陳老師上課在黑板板書之機(jī)，偷偷地在課桌抽里玩小玩具。老師發(fā)現(xiàn)之后，便叫何某交出玩具來，但何某再三否認(rèn)玩了玩具。于是，王老師怒氣沖沖地罵了他一頓，并用手上課本了他兩個(gè)耳光，書本恰好是打在肖某的眼睛上，致使肖某左眼嚴(yán)重紅腫，充血，好幾天看不到東西，也不無法上學(xué)。后來，王老師賠償了該同學(xué)的經(jīng)濟(jì)損失，學(xué)校也對該教師進(jìn)行了批評教育。
【分析】
在此案例中，王老師面對課堂突發(fā)是件，應(yīng)冷靜處理，調(diào)查了解情況，以正面教育為主，講清道理，使學(xué)生知錯(cuò)改錯(cuò)，而不能憑一時(shí)沖動體罰學(xué)生。因?yàn)槲覈段闯赡耆吮Ｗo(hù)法》規(guī)定："學(xué)校、幼兒園的教職員應(yīng)當(dāng)尊重未成年人的人格尊嚴(yán)，不得對未成年學(xué)生和兒童實(shí)施體罰、變相體罰或者其他侮辱人格尊嚴(yán)的行為。"王老師打了肖某兩個(gè)耳光致使其左眼受傷的行為，違反了《未成年人保護(hù)法》的有關(guān)規(guī)定，侵犯了學(xué)生的身體健康權(quán)。所以，王老師的行為是一種違法行為，學(xué)校應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。王老師體罰肖某造成肖某眼睛受傷，根據(jù)醫(yī)院的鑒定如屬輕微傷，王的行為屬一般違法行為，不構(gòu)成犯罪;如屬輕傷或重傷，王老師的行為構(gòu)成故意傷害罪。根據(jù)《刑法》第234條規(guī)定，故意傷害他人身體的，處3年以下有期徒刑、拘役或者管制。犯前款罪，致重傷的，處3年以上10年以下有期徒刑。如屬輕傷，加害人與受害人可以和解，受害人不向法院起訴的，不追究刑事責(zé)任;如屬重傷，無論受害人是否向司法機(jī)關(guān)控告，司法機(jī)關(guān)將追究加害人的刑事責(zé)任。
二、心得體會
通過學(xué)習(xí)，我從中學(xué)到了很多知識，對安全方面的知識有了較大的提升，增強(qiáng)了對安全的防范意識。確實(shí)感到了做好安全工作責(zé)任的重大。
在日常行為規(guī)范教育中，要經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育，要注重培養(yǎng)學(xué)生良好的安全意識，增強(qiáng)自我保護(hù)的能力，提高自我保護(hù)的能力，同時(shí)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
要高度重視學(xué)校安全演練，演練的目的：通過活動一方面檢驗(yàn)處置學(xué)校突發(fā)公共是件的快速反應(yīng)能力，不斷完善應(yīng)急預(yù)案和操作辦法;另一方面要強(qiáng)化師生安全意識，不斷提高自救自護(hù)和互助逃生能力。安全演練涉及的內(nèi)容很多，有消防安全演練、校園傷害事故演練，地質(zhì)災(zāi)害事故演練等，但一定要根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際情況來確定，而且還必須要考慮學(xué)校安全管理工作中薄弱環(huán)節(jié)，一定要在學(xué)校安全演練中給予加強(qiáng)和落實(shí)。
校園安全是一個(gè)永恒的主題，是確保班級教育教學(xué)工作順暢開展的前提，對于每一位老師來說，杜絕學(xué)校的安全隱患，保證學(xué)校正常的教學(xué)秩序是我們責(zé)任，我們要從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的大局出發(fā)，牢固樹立"以人為本，安全第一"的思想，時(shí)刻對學(xué)生的安全保持高度的責(zé)任感，切實(shí)做到思想到位，責(zé)任到位，措施到位，力爭創(chuàng)建和諧校園，努力營造"關(guān)注安全，關(guān)愛生命"的安全文化氛圍，以保障學(xué)校正常的工作秩序。
總之，學(xué)校安全工作涉及千家萬戶，必須警鐘長鳴，常抓不懈，防患于未然。
亞馬遜廣告解決方案案例研究 廣告活動策劃案例方案篇四
（1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時(shí)效性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。
（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢，受時(shí)間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開放，雙向互動，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。
（6）還可以通過戶外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報(bào)搭配。
3、廣告預(yù)算
廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競爭對手法。
廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。
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醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析
醫(yī)藥行業(yè)中的企業(yè)類型較多，大致可分為：醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)、醫(yī)藥保健品及消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等等。各類型企業(yè)在經(jīng)營模式上有各自的特點(diǎn)，在生產(chǎn)和銷售模式上也不盡相同，但不管哪種類型的企業(yè)都同樣要面臨劇烈的市場競爭，都要在競爭中生存和開展。
目前醫(yī)藥企業(yè)主要有以下問題亟待解決：
＊客戶資料不能及時(shí)收集，信息難以共享，甚至造成客戶信息流失；
＊客戶歷史交易數(shù)據(jù)記錄不詳細(xì)，難以進(jìn)行客戶交易分析；
＊投訴信息傳遞不暢，導(dǎo)致客戶投訴處理不及時(shí)，嚴(yán)重影響同客戶的關(guān)系；
＊營銷效果難以準(zhǔn)確評估，造成資源浪費(fèi)；
＊銷售隊(duì)伍管理不完善，無法準(zhǔn)確地對銷售員進(jìn)行客觀、及時(shí)的績效考核，導(dǎo)致銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定。
醫(yī)藥企業(yè)客戶關(guān)系管理的目標(biāo)
系統(tǒng)地管理客戶信息，對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分類，并將客戶信息作為企
業(yè)重要戰(zhàn)略資源進(jìn)行管理和維護(hù)提供有針對性的客戶關(guān)心，提高客
戶滿意度，挖掘潛在客戶
有效管理分銷體系，提高企業(yè)運(yùn)作效率，提升利潤和銷售能力
sunecrm醫(yī)藥行業(yè)功能設(shè)計(jì)
１、系統(tǒng)收集客戶資料，有效管理潛在客戶信息
通過sunecrm中的客戶管理功能模塊，企業(yè)能夠及時(shí)有效地收集客戶
信息、聯(lián)系人信息，合理分配并及時(shí)共享信息資源，防止企業(yè)醫(yī)藥代表或銷售代表掌握的客戶信息無法集成，杜絕信息流失的隱患。
根據(jù)系統(tǒng)收集的客觀數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶細(xì)分，針對不同類型的客戶進(jìn)行一對一的關(guān)心，突出對企業(yè)大客戶的重點(diǎn)管理，以保持穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并在此根底上開發(fā)潛在客戶資源、進(jìn)一步挖掘老客戶的潛在價(jià)值。
２、有效管理分支機(jī)構(gòu)及分銷體系
通過sunecrm中的渠道管理功能模塊，企業(yè)能夠及時(shí)有效地管理其分布在外地的分支機(jī)構(gòu)，掌控其在各地的銷售渠道〔商業(yè)客戶〕，及時(shí)了解、匯總分銷信息及區(qū)域覆蓋情況，從而獲取較為完整的最終客戶信息，分析、預(yù)測分銷體系的銷售潛力，合理進(jìn)行資源配置，增加企業(yè)贏利。
３、統(tǒng)一管理市場營銷，準(zhǔn)確評估營銷效果
藥品的品牌效應(yīng)在當(dāng)前醫(yī)藥市場的競爭中至關(guān)重要，醫(yī)藥企業(yè)可以通過sunecrm系統(tǒng)提供的營銷管理功能套件進(jìn)行符合企業(yè)vi宣傳標(biāo)準(zhǔn)的、多層面的、有針對性的市場營銷活動。
對于分支機(jī)構(gòu)眾多、分銷體系較為復(fù)雜的醫(yī)藥企業(yè)，如何保證其下屬機(jī)構(gòu)、分銷商、代理商及時(shí)了解企業(yè)當(dāng)前的營銷政策、宣傳重點(diǎn)，并開展標(biāo)準(zhǔn)的市場營銷活動，從而確保品牌宣傳活動的統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性、及時(shí)性和有效性，單憑傳統(tǒng)的手段是難以管理的。sunecrm可以根據(jù)企業(yè)的要求，定制活動方案及活動模板，并通過基于web的現(xiàn)代信息傳遞手段及時(shí)向下屬機(jī)構(gòu)傳達(dá)相關(guān)信息和指令，并且通過各機(jī)構(gòu)的反應(yīng)了解活動情況并進(jìn)行管理和監(jiān)控。
sunecrm還可以對市場活動預(yù)算、媒體、促銷方式、廣告、宣傳資料進(jìn)行統(tǒng)一管理。醫(yī)藥企業(yè)的市場宣傳活動一般有電視媒體廣告、平面媒體廣告、投遞廣告促銷、聯(lián)合門診促銷、專家研討會或講座促銷、藥品推廣會、專家義診等形式，針對每次促銷活動，制定效果評估指標(biāo)，根據(jù)客觀數(shù)據(jù)，對市場活動進(jìn)行較為準(zhǔn)確的效果評估，為下一步市場方案的制定提供參考依據(jù)，從而有效控制市場活動的投入并增強(qiáng)宣傳活動的針對性。
４、促進(jìn)銷售過程標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，工作流程自動化
sunecrm可以根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的銷售業(yè)務(wù)流程，并結(jié)合國內(nèi)、國際可借鑒的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，通過統(tǒng)一定制的銷售流程和個(gè)性化的工作流程，標(biāo)準(zhǔn)銷售過程中各個(gè)環(huán)節(jié)，并根據(jù)制定的工作流自動傳遞各個(gè)環(huán)節(jié)的信息，使信息及時(shí)共享，如：銷售時(shí)機(jī)的產(chǎn)生、銷售時(shí)機(jī)的分派、客戶跟蹤情況、銷售工作方案制定、銷售合同以及分銷協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)及管理等等。
銷售活動、市場活動以及效勞根據(jù)制定的工作流程生成代辦事宜，隨時(shí)提醒相關(guān)崗位人員及時(shí)處理，并及時(shí)反應(yīng)處理結(jié)果。
５、有效進(jìn)行銷售隊(duì)伍管理、銷售員績效考核
通過對銷售數(shù)據(jù)的及時(shí)收集、共享，以及對銷售員日常工作方案的管理，對不同崗位的人員制定不同的績效考核機(jī)制，對銷售團(tuán)隊(duì)、銷售人員、市場人員以及渠道人員進(jìn)行客觀的績效考核，并且保證考核結(jié)果的公平、合理，為公司選拔優(yōu)秀人才、形成梯隊(duì)建設(shè)奠定根底，從而保證銷售隊(duì)伍的進(jìn)取精神和穩(wěn)定性。
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