無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現這些目標。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現目標，提高工作效率和質量。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
奶粉的推廣方案篇一
1.專業(yè)消費品，基于醫(yī)務領域的一種
這點是奶粉的本身屬性，非獨占（如保健酒也具有此類屬性），但具有高度的專業(yè)性。比如美國/德國/香港等地區(qū)將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷售場所也有相應的規(guī)定。
2.目標消費者年齡限制性強,不能產生長久、持續(xù)的消費周期。
目標消費者年齡區(qū)間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區(qū)間。因而產品消費受眾面窄，非大眾化消費品；同時由于年齡增長的客觀原因，單個消費體不能產生持久的消費周期，消費群更替性規(guī)律極強。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業(yè)所爭奪的第一目標。
4.接受購買的心理成本高
由于產品存在藥品的屬性，其生產過程具有高度的專業(yè)性和科學性；消費產品的直接作用是對未來健康進行投資，產品本身的安全性需求、營養(yǎng)的綜合性需求、高效吸收等時刻困擾購買決策者。購買者在購買前斟酌與反復的頻次較其他品類相比，具有壓倒性優(yōu)勢；一旦接受后，除非發(fā)生嚴重影響購買的事件發(fā)生，才會有所轉移。但消費者本身對此一無所知。
在中國市場上，品牌消費切換的事件時有發(fā)生，一方面是由于部分產品的質量不穩(wěn)定而產生異動；另一方面因為企業(yè)在購買決策者身上所投入的資源導致其思維混亂。
5.消費頻次相對固化以及單次消費量的約束
嬰幼兒奶粉受到直接體驗群體生長發(fā)育階段的限制，產品消費的頻次相對固化（一日幾餐），且每次消費量均有一定的約束（一餐多少克），類似于蜂蜜等保健品而區(qū)別于傳統大眾消費品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴大現有的和未來的目標消費者。
6.質檢報告和產品同時出現在零售場所，而且是大范圍的這顯然和其他快速消費品有很大差異，促成該特殊現象是因為2008年的三聚氰胺事件。質檢報告和產品是否同時出現在零售場所，將成為衡量一個企業(yè)產品質量保障的基本依據和反映銷售執(zhí)行力的新指標。
小 結
每個品類消費品都具有獨有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對而言，較其他品類更為特殊，因此該品類的營銷更具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，比如醫(yī)務推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類消費培育工作涉及到心理、生理、醫(yī)藥、營養(yǎng)、生養(yǎng)、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。
二、主流品牌營銷模式分析
奶粉的推廣方案篇二
五、活動的時間 六、促銷活動 針對對象: 內容及形式: 活動細則: 安排計劃表 七、活動現場親子互動游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當獎品，發(fā)放給勝出者，相當于給她們機會食用，并認識雅士利奶粉) 1、自我認識: 由家長示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎品，另模仿時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發(fā)獎品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數者勝。
用空的飲料瓶充當保齡球，1個，2個，3個，5個的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發(fā)給獎品。 3、堆沙堆: 由家長指導寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個圓形就算完成。用時最短的小組獲勝，發(fā)給獎品。
在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時間內把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發(fā)給獎品。
用撲克牌向寶寶展示如何把梅花、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類) 6、積木擺放: 在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎品。 除此之外，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內釣得多少)， 投籃(購投籃玩具一套，比在一定時間內，投得多者獲勝)等都可以玩。
發(fā)展寶寶跑步動作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動作的靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設: 空的易拉罐。 過程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐?，誰先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。
父(母)子同時依次向前各跳至一圈內，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進行至終點，先到者為勝。材料: 小塑料圈15個。
推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6: 4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案,一份完善的促銷活動方案分十二部分: 一、活動目的: 對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度,只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內,哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標,這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務促銷,演示促銷,消費信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮: 1、確定伙伴: 拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手,或是與其它廠家聯合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場 環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現; 持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
奶粉的推廣方案篇三
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
1、活動形式
主辦：___酒__總代理
承辦：__策劃
策劃組織：__策劃
時間：20__年_月_日至_日
地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣
1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現場。
奶粉的推廣方案篇四
弘揚書信文化、展示校園風采。
xx學院全體在校學生。
20xx年xx月xx日—xx月xx日。
xx學院首屆校園風光明信片及大學生書信文化創(chuàng)意設計大賽分為宣傳發(fā)動、組織實施、集中評選三個階段。
1、宣傳發(fā)動階段(xx月xx日—xx月xx日)：
大賽組委會將進行廣泛宣傳，積極引導廣學生參加活動，并做好服務和指導工作，由團委牽頭組織召開啟動會。
2、組織實施階段(xx月xx日—xx月xx日)：
明確責任，周密部署，積極有效的開展工作，團委、學生會責成專人負責，責任到人。
3、集中評選階段(xx月xx日—xx月xx日)：
組委會將組織專業(yè)人士，對所有參賽作品進行集中評選并確定獲獎名單。
(一)作品要求。
1、校園風光明信片手繪組。
格式要求：校園風光明信片規(guī)格為，單面設計;參賽作品數量不限。參賽者在組委會指定地點領取空白校園風光明信片，由參賽者根據主題進行創(chuàng)作。畫種不限，如：中國畫、水粉畫、水彩畫、蠟筆畫、素描等。參賽者按規(guī)定時間和要求，將手繪作品交組委會，原稿不退。
2、校園風光明信片攝影組.
奶粉的推廣方案篇五
一.活動名稱：word show 二.活動目的：
1.培養(yǎng)和提高全體會員對英語學習的興趣; 2.通過參與活動讓全體會員學會記憶單詞，熟練掌握英語學習的技巧。
三.活動意義：使協會所有成員在活動的參與中增進英語知識，活動的策劃中增進能力，活動的組織中增進交流，使英語協會的活動更加貼近同學的生活與學習。
四.活動時間：2011年3月中旬，每周舉辦并評選出優(yōu)勝團體及個人且于年終決出最強團體及個人。
七.策劃承辦單位：團總支英語協會
八.活動流程：
前期工作：1.文娛部干事負責活動的策劃及整理并提交策劃書。
2.宣傳部在活動前兩天將宣傳版置于食堂,教室門口，及公告欄處進行海報宣傳。 3.辦公室通知全體會員參加活動,并告之活動內容及相關事宜;聯系參賽人員(臨床系，藥學系，護理系，醫(yī)技系，人文科學系，英語系各5名)并選出3位評委進行評分;整理并做好檔案記錄。
5.學習部根據策劃書內容收集準備活動相關的單詞的資料.及信息(高考及四六級詞匯)。 6.組織部協助各部順利進行活動的各項流程并負責活動會場的紀律及衛(wèi)生。7.會長邀請學生中優(yōu)秀的英語學習者進行演講(相關內容以下會涉及)。
8.每部每周按值班順序出兩名主持人主持本周活動，并制作本周活動道具。
中期工作: 活動的開展,時間暫定2小時
后期工作: 在會員中反饋意見,建議,指出不足并加以改正并于例會討論及解決本次活動中存在的問題。
一.活動名稱：word show 二.活動目的：
1.培養(yǎng)和提高全體會員對英語學習的興趣; 2.通過參與活動讓全體會員學會記憶單詞，熟練掌握英語學習的技巧。
三.活動意義：使協會所有成員在活動的參與中增進英語知識，活動的策劃中增進能力，活動的組織中增進交流，使英語協會的活動更加貼近同學的生活與學習。
四.活動時間：2011年3月中旬，每周舉辦并評選出優(yōu)勝團體及個人且于年終決出最強團體及個人。
七.策劃承辦單位：團總支英語協會
八.活動流程：
前期工作：1.文娛部干事負責活動的策劃及整理并提交策劃書。
2.宣傳部在活動前兩天將宣傳版置于食堂,教室門口，及公告欄處進行海報宣傳。 3.辦公室通知全體會員參加活動,并告之活動內容及相關事宜;聯系參賽人員(臨床系，藥學系，護理系，醫(yī)技系，人文科學系，英語系各5名)并選出3位評委進行評分;整理并做好檔案記錄。
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