方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用，無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
x最佳裝機(jī)方案篇一
1、增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升x的競(jìng)爭(zhēng)力;
2、對(duì)20__年?duì)I銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析;制訂新年度營(yíng)銷工作總體規(guī)劃，明確20__年度工作方向和目標(biāo)。
3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。
二、年會(huì)主題：一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)夢(mèng)想
三、年會(huì)時(shí)間：20__年12月日30下午時(shí)
領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐
四、年會(huì)地點(diǎn)：__大酒店×樓x廳
五、年會(huì)組織形式：由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
六、參加人員：客戶群、領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。
1.會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：__
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。
2.策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓：__
主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。
3.人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排：__
4.嘉賓接待、簽到：__
5.音響、燈光：__(會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備)
6.物品準(zhǔn)備：__
主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
會(huì)場(chǎng)內(nèi)：
方案：
1、舞臺(tái)背景噴畫：
內(nèi)容：
文字內(nèi)容：
2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。
3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各4個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化。
會(huì)場(chǎng)外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。
2、酒店入口處掛紅布幅。
3、酒店內(nèi)放置指示牌。
文字內(nèi)容：
八、年會(huì)流程：
形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目，同時(shí)公司聚餐。
備注
1.主持人開場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。
2.公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。
3.嘉賓致辭。
4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲。
外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng)。
演出內(nèi)容：年會(huì)節(jié)目單
時(shí)間:20__年x月x日晚
地點(diǎn):宴會(huì)廳
x最佳裝機(jī)方案篇二
10月29日，“世界卒中日”健康主題宣傳；
11月14日，“世界糖尿病日”健康主題宣傳。
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（一）腦卒中的定義和特點(diǎn)；腦卒中的危害；卒中的致病因素；中年人卒中主要的危險(xiǎn)因素；卒中的防控要點(diǎn)。
（二）糖尿病和糖調(diào)節(jié)受損的定義；哪些人群容易患糖尿病？糖尿病的典型癥狀和常見并發(fā)癥；糖尿病的預(yù)防和治療措施；宣傳健康飲食對(duì)糖尿病治療的重要性，倡導(dǎo)健康生活方式。
（一）組織縣級(jí)醫(yī)療單位的口腔衛(wèi)生專家、心腦血管專家、內(nèi)分泌專家深入學(xué)校和社區(qū)開展大型宣傳活動(dòng)。
10月29日，縣疾控中心、縣級(jí)醫(yī)療單位和xx中心衛(wèi)生院聯(lián)合開展世界卒中日宣傳活動(dòng)。
11月13日，縣疾控中心、縣中醫(yī)醫(yī)院、xx鎮(zhèn)衛(wèi)生院共同參與，在xx社區(qū)開展糖尿病日大型宣傳活動(dòng)。
（二）宣傳活動(dòng)期間，各醫(yī)療單位要因地制宜地制訂科學(xué)的宣傳方案，借助全民健康生活方式行動(dòng)示范社區(qū)、示范單位、健康小屋以及健康步道和健康主題公園等重點(diǎn)健康場(chǎng)所，大力開展義診咨詢、健康講座、知識(shí)競(jìng)賽、健身活動(dòng)競(jìng)賽等形式多樣的宣傳活動(dòng)，提倡健康教育活動(dòng)進(jìn)社區(qū)、學(xué)校和機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，將健康主題宣傳日活動(dòng)和日常科普宣傳有效結(jié)合，廣泛傳播慢性病防治、營(yíng)養(yǎng)膳食和中醫(yī)藥養(yǎng)生知識(shí)，倡導(dǎo)健康生活方式理念，提高居民慢性病防控意識(shí)。
（三）有口腔門診的醫(yī)療衛(wèi)生單位，積極與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)，入校開展兒童口腔衛(wèi)生宣傳義診活動(dòng)。
（四）各基層醫(yī)療單位結(jié)合高血壓、糖尿病患者自我管理小組的工作，積極組織開展小組活動(dòng)；針對(duì)慢性病患者、高危人群等重點(diǎn)人群開展高血壓、糖尿病、腦卒中相關(guān)健康知識(shí)講座，至少2次。
（五）積極與新聞媒體合作。及時(shí)向報(bào)社、電視臺(tái)提供宣傳重點(diǎn)，通過(guò)雙流電視臺(tái)、雙流報(bào)、“健康雙流”微博等平臺(tái)廣泛宣傳“全國(guó)愛牙日”、“全國(guó)高血壓日”、“世界卒中日”、“聯(lián)合國(guó)糖尿病日”的意義和慢性病防治知識(shí)，傳播健康理念；同時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)新聞媒體參與活動(dòng)并進(jìn)行宣傳報(bào)道。
（一）按照活動(dòng)方案要求，各單位切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門的支持，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，針對(duì)不同人群開展形式多樣、內(nèi)容新穎、互動(dòng)參與性強(qiáng)的宣傳活動(dòng)，切實(shí)起到宣傳效果，認(rèn)真完成宣傳工作。
（二）各單位要及時(shí)上報(bào)宣傳活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)，照片及宣傳活動(dòng)統(tǒng)計(jì)表。可以以電子版形式上報(bào)，電子版請(qǐng)上報(bào)至xxxxx，聯(lián)系電話：xxxxx。
（三）上報(bào)時(shí)間：
9月22日前，上報(bào)開展“全國(guó)愛牙日”宣傳活動(dòng)資料，10月12日前，上報(bào)開展“全國(guó)高血壓日”宣傳活動(dòng)資料；11月2日前，上報(bào)開展“世界卒中日”宣傳活動(dòng)資料；11月17日前上報(bào)開展“聯(lián)合國(guó)糖尿病日”宣傳活動(dòng)資料。11月30日前上報(bào)慢病相關(guān)健康主題日宣傳活動(dòng)總結(jié)。
x最佳裝機(jī)方案篇三
本次“12.4”全國(guó)法制宣傳日活動(dòng)的主題是：弘揚(yáng)法治精神，促進(jìn)社會(huì)和諧。
二、時(shí)間安排
20__年12月4日到20__年12月底。
三、宣傳重點(diǎn)
1、大力宣傳憲法、國(guó)家基本法律，重點(diǎn)宣傳《中華人民共和國(guó)人民調(diào)解法》。
2、宣傳我鎮(zhèn)“五五”法制宣傳教育和依法治鎮(zhèn)工作成就，宣傳開展“法律___進(jìn)”活動(dòng)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法和民主法治示范村創(chuàng)建工作的成績(jī)。
3、圍繞深入推進(jìn)社會(huì)矛盾化解、社會(huì)管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法三項(xiàng)重點(diǎn)工作，加強(qiáng)法制宣傳教育，促進(jìn)公正廉潔執(zhí)法。
四、組織與實(shí)施，由司法所牽頭組織土地，計(jì)生，社保幾家單位共同做好宣傳活動(dòng)。
1、重點(diǎn)宣傳《中華人民共和國(guó)人民調(diào)解法》。
2、鎮(zhèn)土地所宣傳《土地管理法》
3、鎮(zhèn)計(jì)生辦宣傳《人口與計(jì)劃法》
4、鎮(zhèn)社保所宣傳《就業(yè)管理?xiàng)l列》
五、工作要求
1、各參加“12.4”法制宣傳單位，要組織好宣傳材料和人員，確?！?2.4”法制宣傳順利進(jìn)行。
2、各參加宣傳單位宣傳結(jié)束后寫出書面總結(jié)，報(bào)司法所總結(jié)上報(bào)。
x最佳裝機(jī)方案篇四
1、仔細(xì)觀察畫面，解讀獵狗當(dāng)選最佳守衛(wèi)的過(guò)程。
2、能圍繞故事發(fā)展情節(jié)，較大膽地表達(dá)自己的見解與想法。
3、喜歡并嘗試創(chuàng)編故事結(jié)尾，并樂(lè)意和同伴一起學(xué)編。
4、理解故事內(nèi)容，豐富相關(guān)詞匯。
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一、出示招聘表，引發(fā)興趣。
1、師：在森林的樹干上，貼著長(zhǎng)方形的紙條，看看上面寫著什么呢?仔細(xì)看看紙條上寫著什么，我們走近看看，放大看看，《聘請(qǐng)守衛(wèi)一名》。
2、什么叫做“守衛(wèi)”?(幼：有點(diǎn)像老師保護(hù)小朋友)
總結(jié)：“守衛(wèi)”有點(diǎn)像守護(hù)神一樣，保衛(wèi)我們家園的安全。
幼：家園受到襲擊，受到攻擊。
二、觀看幻燈片，理解故事
1、(1)師：哎，家族里的羊越來(lái)越少，都是因?yàn)槔侨阂u擊了他們的家，所以山羊公公決定聘請(qǐng)一名守衛(wèi)，來(lái)守護(hù)自己的家園，小動(dòng)物們聽到這個(gè)消息后都紛紛跑來(lái)了，看看都來(lái)了誰(shuí)?大班的孩子能看出一共來(lái)了幾位?(8位動(dòng)物)
(2)師：八位動(dòng)物都想成為守衛(wèi)，如果是你，你想選擇誰(shuí)來(lái)做守衛(wèi)?說(shuō)說(shuō)自己的理由，為什么?(幼兒回答)
2、看第一關(guān)比的是什么?
(1)第一關(guān)：量身高
師：從哪里看出來(lái)是量身高?(有量身高的標(biāo)尺，有刻度)仔細(xì)看看，還有這個(gè)(第一關(guān)的下面100―200是什么意思啊?)
幼：在100―200之間。
師：看看誰(shuí)的眼睛最亮，這些動(dòng)物誰(shuí)淘汰了?誰(shuí)勝出?為什么?
(2)第二關(guān)：舉重
師：第二關(guān)比的是什么?(圖片)看看是不是比力氣大?(圖片)
師：動(dòng)物們舉什么?(幼：木樁。)
師：這個(gè)比賽你覺得公平嗎?
師：有人提出第二關(guān)不比賽不公平，為什么?
(幼：誰(shuí)的力氣大舉重點(diǎn)的。把每個(gè)數(shù)字變成一樣的。)
師：山羊公公用的是什么辦法?(看圖)
師：現(xiàn)在的重量一樣了，這次誰(shuí)被淘汰了?為什么?只剩下猩猩，小熊，獵狗三位了。經(jīng)過(guò)前兩輪的比賽，你們覺得這三位誰(shuí)最出色。(幼兒自由回答)
(3)第三關(guān)：跨欄
師：第三關(guān)的結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了，請(qǐng)仔細(xì)看看，誰(shuí)被淘汰了?
山羊公公可能讓他們比什么，熊才被淘汰了?
(幼兒自由回答)
師：請(qǐng)仔細(xì)看看，山羊公公比的是什么?(圖片)
幼：跨欄。劉翔
師：做守衛(wèi)為什么要比跨欄，山羊公公為什么讓他們比跨欄比賽?
(幼兒自由回答)
這次，獵狗和猩猩勝出了。你覺得獵狗和猩猩誰(shuí)更適合做守衛(wèi)?支持猩猩適合做守衛(wèi)的請(qǐng)坐這邊，支持獵狗做守衛(wèi)的這邊，大家討論下，說(shuō)說(shuō)理由。
幼：猩猩適合。1、力氣大。2、有智慧，高大，很神氣。
幼：獵狗適合。1、嗅覺靈敏，會(huì)報(bào)警。
師：哎，現(xiàn)在你們講的都有道理，山羊公公決定讓他們都工作一天試試，接下來(lái)，山羊公公就看到了這一幕(圖片)
如果你想更換你的答案，坐位調(diào)整，支持獵狗的可以坐過(guò)去。為什么調(diào)整你的答案?(幼：獵狗可以控制羊群，把它們圍在一起。
三、故事結(jié)局(介紹名稱)
師：猩猩只顧自己玩，做守衛(wèi)不光要跟羊相處的好，讓他快樂(lè)，最最重要的就是保護(hù)羊兒得安全，所以最佳守衛(wèi)是獵狗。
師：獵狗成了最佳守衛(wèi)，孩子們我們一起來(lái)回憶下，我們一共進(jìn)行了幾關(guān)?第一關(guān)，比身高，第二關(guān)：舉重，第三關(guān)：跨欄，最后是工作。只有身體健康，身手敏捷，靈活，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，保護(hù)羊兒的安全，才能成為最佳守衛(wèi)。
師：這個(gè)故事好聽吧，如果你想看這個(gè)故事，老師給你們推薦一本書，這本書的名字叫《超級(jí)擂臺(tái)賽》里面就是講獵狗做守衛(wèi)的故事。今天我們的故事就到這兒。
動(dòng)物是孩子們的朋友，他們之間有著天然之緣，孩子們喜歡與動(dòng)物為伍、與昆蟲對(duì)話。動(dòng)物是孩子們成長(zhǎng)過(guò)程中的親密伙伴，在孩子們的心目中，動(dòng)物世界有趣而又神秘，然而，對(duì)于大班的孩子們來(lái)講，僅僅了解動(dòng)物的名字，知道它們的生活習(xí)性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足了，因此，在主題中，我們以激發(fā)幼兒對(duì)動(dòng)物的情感為切入點(diǎn)，引導(dǎo)幼兒了解動(dòng)物神奇的本領(lǐng)，探索發(fā)現(xiàn)動(dòng)物之間相互依存、相互聯(lián)系的生存狀態(tài)，從而感受到動(dòng)物是人類的朋友，人類更是動(dòng)物的伙伴探索活動(dòng)“動(dòng)物大世界”已經(jīng)告一段落，在活動(dòng)中，孩子們通過(guò)反復(fù)的實(shí)踐與研究，學(xué)到了許多與自己生活經(jīng)驗(yàn)很接近，且書本中學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。
一、活動(dòng)區(qū)創(chuàng)設(shè)背景
本學(xué)期,我們主要研究?jī)蓚€(gè)內(nèi)容,一是探索大班年齡段幼兒區(qū)域活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)中面臨的空間小的問(wèn)題。二是揭示大班年齡段幼兒在主題背景下的區(qū)域活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)中的材料的設(shè)計(jì)和投放。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐與研究,我們有實(shí)踐與研究,我們有一些心得體會(huì)。就本園空間小的實(shí)際情況,本學(xué)期本班研究重點(diǎn)首先放在"有哪些空間可以利用,如何充分利用好這些空間"上。實(shí)踐下來(lái),我們有以下一些心得體會(huì)。
(一)充分利用好三維空間。幼兒園的區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè),要充分利用好室內(nèi)外的地面、墻面和空間,盡可能多地為幼兒提供知識(shí)或信息刺激的機(jī)會(huì)和條件,以便提高幼兒的無(wú)意識(shí)學(xué)習(xí)能力。
1、在室內(nèi)外地面可各種圖形和格子、數(shù)字等。在區(qū)域活動(dòng)時(shí),孩子們可以和同伴一起協(xié)商,制定游戲規(guī)則,一起游戲。在游戲過(guò)程中,培養(yǎng)了幼兒的規(guī)則意識(shí),促進(jìn)了幼兒合作能力的發(fā)展。
2、空間布置主要是通過(guò)吊掛各種具有教育性和裝飾性的物品實(shí)現(xiàn)的我們?cè)谖蓓敀炝藥赘灾频牡躏?將孩子們和家長(zhǎng)自制的月餅盒燈籠吊掛起來(lái)。這樣,不但裝飾了環(huán)境,培養(yǎng)了幼兒的自信心和成就感。
3、充分利用好墻面,讓墻飾成為孩子學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果的記錄。以往,墻飾多是老師的事情,墻飾的作用主要是為了裝飾美化教室,孩子很少參與墻面裝飾,他們與墻飾很少產(chǎn)生互動(dòng)。本學(xué)期,我們布置墻飾時(shí),主要以幼兒參與為主,充分調(diào)動(dòng)幼兒積極性,讓他們畫老師、畫好朋友并進(jìn)行裝飾。促進(jìn)了主題的進(jìn)展。我班的墻飾成了孩子學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果的記錄。
(二)充分利用好櫥柜、桌面及窗臺(tái)、窗戶,創(chuàng)設(shè)了一個(gè)有利于幼兒發(fā)展的`區(qū)域活動(dòng)環(huán)境。例如:角色區(qū)利用每個(gè)櫥柜放日用品、飲品做了標(biāo)記。
(三)充分利用好室外空間。為了實(shí)現(xiàn)資源共享,在戶外活動(dòng)時(shí)利用大操場(chǎng)、還有平整的地面供幼兒使用。
二、活動(dòng)區(qū)設(shè)置說(shuō)明
1、圖書區(qū)：園內(nèi)發(fā)放及幼兒自帶的圖書，根據(jù)課程需要提供字卡、紙偶、識(shí)字玩具的材料。書架、書袋、小椅子、小桌子等設(shè)施。
2、建構(gòu)區(qū)：四種以上的塑料拼插玩具，廢舊材料2至3種，每種數(shù)量有利于5至6名小朋友玩游戲{紙盒、紙筒、易拉罐等}。
3、美工區(qū)：園內(nèi)發(fā)放的各種美術(shù)工具{筆、剪刀、泥板、毛筆、彩筆}等材料，根據(jù)課程需要收集的半成品、廢舊材料等。
4、益智區(qū)：幼兒游戲棋、五子棋、牌等，根據(jù)需要幼兒收集的各種雜糧、筷子、毛線等，老師自制的益智區(qū)材料《半成品》。
5、角色區(qū)：幼兒收集的各種廢舊物品紙箱、奶盒、礦泉水瓶子等，還有各種仿真的蔬菜和水果，各種文具類的用品。
三、活動(dòng)區(qū)名稱
1、圖書區(qū)：開心書吧。
2、建構(gòu)區(qū)：我是小小建筑師。
3、美工區(qū)：小巧手。
4、益智區(qū)：益智區(qū)。
5、角色區(qū)：月亮班超市。
四、活動(dòng)區(qū)目標(biāo)圖書區(qū)：
1、閱讀時(shí)保持安靜，不大聲講話，不影響別人。
2、注意用眼衛(wèi)生，眼睛與書保持一定距離，坐姿端正，看完書要及時(shí)整理，擺放整齊。
3、對(duì)文字感興趣，能在成人的啟發(fā)上認(rèn)讀漢字，愿意學(xué)說(shuō)普通話，初步養(yǎng)成愛惜圖書的好習(xí)慣，能初步看東圖畫書中的主要內(nèi)容，并能夠表演。
建構(gòu)區(qū)：
1、構(gòu)建比較復(fù)雜的，有大型主題組成的建筑。
2、能自行設(shè)計(jì)、自行構(gòu)造。
3、和同伴一起構(gòu)建，并解決過(guò)程中的問(wèn)題。
4、樂(lè)意在原有的作品呈現(xiàn)的基礎(chǔ)上，圍繞主題繼續(xù)創(chuàng)作。
美工區(qū)：
1、對(duì)動(dòng)手制作活感興趣，愿意通過(guò)自己動(dòng)手制作作品2、能夠正確使用剪刀、正確分辨各種線型，進(jìn)行制作活動(dòng)。
3、在制作活動(dòng)中不怕困難，相互幫助，獲得成功的體驗(yàn)。
4、養(yǎng)成良好的手工制作活動(dòng)常規(guī)。
益智區(qū)：
1、正確運(yùn)用多種材料(七巧板、數(shù)字、圖形等)，探索多樣化的玩法，發(fā)揮創(chuàng)造性，一物多用。
2、活動(dòng)有目的，操作認(rèn)真。
3、能有重點(diǎn)的講述自己的操作過(guò)程與結(jié)果，有探索欲望。
4、能自覺、有條理的收拾游戲材料。
角色區(qū)：
1、積極參與角色游戲，對(duì)福州小吃游戲有濃厚的興趣。
學(xué)會(huì)協(xié)商分配角色，積極主動(dòng)地與同伴交往，友好合作，能解決游戲中出現(xiàn)的問(wèn)題。
2、能正確反映角色的社會(huì)職責(zé)和角色之間的社會(huì)關(guān)系。
在游戲中能遵守游戲規(guī)則、能在游戲中正確使用禮貌用語(yǔ)，歸類擺放和收拾游戲材料。
3、了解家鄉(xiāng)的飲食習(xí)俗，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的感情。
五、材料投放說(shuō)明圖書區(qū)：
1、活動(dòng)室中的小桌子和小椅子;
2、充分展現(xiàn)圖書封面的書架或書袋;
4、圖書的變化:如果有大量的圖書,應(yīng)該一次只陳列一部分,然后定期更換,將全部書都擺在圖書區(qū),會(huì)使幼兒眼花繚亂,無(wú)從選擇,一般每隔2-3個(gè)星期更換一次。
5、圖書的整理:圖書應(yīng)以最吸引入的方式加以陳列,如果封面破損或撕掉,就要及時(shí)修補(bǔ)或者更換,一本破損的圖書不但不能引起幼兒的興趣,而且暗示幼兒書并不重要。
區(qū)域活動(dòng)創(chuàng)設(shè)的是一個(gè)豐富多彩、多功能、多層次的游戲活動(dòng)，它具有自由選擇的條件。并能讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)接觸符合自身特點(diǎn)的環(huán)境，并用自身特有的方式同化外界。區(qū)角活動(dòng)最大的特點(diǎn)在于：它給予幼兒自由的游戲空間長(zhǎng)自主的游戲氛圍，是幼兒自我學(xué)習(xí)，自我發(fā)現(xiàn)，自我完善的活動(dòng)。同時(shí)它具有靈活性，能滿足幼兒發(fā)展的需要，是實(shí)施個(gè)別化教育的有效形式。因此，區(qū)角游戲是孩子們的最愛。
每當(dāng)孩子們進(jìn)入游戲區(qū)，很快就進(jìn)入了角色。他們有的看書、有的下五子棋、有的開心的搭積木、玩插塑……他們常常將搭好的積木拿給我看，并開心地告訴我自己搭的是大炮、飛機(jī)、寶塔……看著孩子們一個(gè)個(gè)快樂(lè)地玩著，我也很開心。因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)境中，孩子們可以盡情地發(fā)揮，盡情地釋放盡情地構(gòu)思他們的奇思妙想。所以，每當(dāng)進(jìn)行區(qū)域游戲活動(dòng)時(shí)，孩子們就會(huì)高呼"萬(wàn)歲"，很快就融入其中，盡情地享受游戲帶來(lái)的快樂(lè)。因?yàn)樵谶@里，他們是區(qū)角的主人，伴隨他們的是愉悅、快樂(lè)、興奮和滿足。培養(yǎng)了他們自我發(fā)展的興趣，這也是我們最初的目的。在此過(guò)程中，我們能從多方面了解孩子，敏銳地觀察孩子之間的差異。從而因材施教，更有效地開展教育活動(dòng)孩子。
但是在區(qū)角活動(dòng)中，我們也遇到了許許多多的問(wèn)題。
問(wèn)題一：準(zhǔn)備了許多材料，孩子們卻不理會(huì)，或操作馬虎。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，其原因可能是活動(dòng)本身缺乏趣味性、單調(diào)枯燥，操作活動(dòng)難度大(或過(guò)于簡(jiǎn)單)。我們嘗試增加活動(dòng)的趣味性，適時(shí)地調(diào)整活動(dòng)材料，除了考慮教育的需要外，幼兒興趣及發(fā)展的需要也能忽視，通過(guò)與幼兒共同商量，更新豐富材料，讓幼兒感受到自己是區(qū)域活動(dòng)的主人。當(dāng)然，區(qū)域活動(dòng)的材料還應(yīng)具有層次性的探索性，材料的投放要顧及到幼兒的個(gè)體差異。
問(wèn)題二：我們可能指導(dǎo)不當(dāng)，或急于指導(dǎo)，讓孩子自主探索的機(jī)會(huì)悄然流失，使區(qū)角活動(dòng)喪失了應(yīng)有的價(jià)值。要解決此類現(xiàn)象，首先我們應(yīng)樹立幼兒是區(qū)角活動(dòng)主體的觀念，只有在自主活動(dòng)的過(guò)程中，幼兒才能充分體驗(yàn)自身的存在價(jià)值，更好地獲得發(fā)展。在區(qū)角活動(dòng)中，活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程主要是一個(gè)幼兒自發(fā)生成、自由想象，積極創(chuàng)作長(zhǎng)大膽表現(xiàn)的過(guò)程，要給幼兒留出充分探索、質(zhì)疑的時(shí)間和空間，在活動(dòng)中給予積極的期望。
通過(guò)對(duì)幼兒園區(qū)域活動(dòng)的教研學(xué)習(xí)，我們知道所謂區(qū)角活動(dòng)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是小組或個(gè)別活動(dòng)，也就是教師根據(jù)教育目標(biāo)，有意識(shí)地將整體活動(dòng)范圍分割成小區(qū)活動(dòng)活動(dòng)空間，有目的、有計(jì)劃地投放材料，幼兒根據(jù)自己的意愿選擇活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)伙伴，主動(dòng)地進(jìn)行探索和交往。在此過(guò)程中，教師應(yīng)該及時(shí)的分析反思，在觀察指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，做好觀察記錄長(zhǎng)進(jìn)行理論、實(shí)際的分析。在這其中，可以從兩個(gè)方面考慮：一是教師自己，環(huán)創(chuàng)是否適宜，布局是否合理;材料提供上是否要做調(diào)整;游戲中的介入行為是否及時(shí)、適時(shí)，對(duì)幼兒的游戲是否有推動(dòng)作用。二是幼兒：孩子的興趣在哪里，游戲中需要幼兒積累怎樣的經(jīng)驗(yàn)，幼兒是否已經(jīng)具備幼兒在游戲中的效、合作等達(dá)到怎樣的水平，還存在什么問(wèn)題，需要怎樣的幫助......有了分析反思，才能體現(xiàn)指導(dǎo)的價(jià)值，幫助我們不斷發(fā)現(xiàn)區(qū)活動(dòng)的價(jià)值，促進(jìn)幼兒在自主游戲中得到進(jìn)一步發(fā)展。
同時(shí)，我們還可以進(jìn)一步將主題與區(qū)角有機(jī)結(jié)合，互相滲透，使主題在區(qū)角中生成和發(fā)展，使區(qū)角在主題背景下豐富和深入，體現(xiàn)課程內(nèi)容的整體性，促進(jìn)幼兒整體性發(fā)展。
x最佳裝機(jī)方案篇五
為了豐富我校教職工的.業(yè)余生活，促進(jìn)教師之間的交流，增進(jìn)教職工之間的友誼，在這秋暖花開的季節(jié)，學(xué)校定于本周六(4月25日)組織全體教職工赴江南醇正水鄉(xiāng)——同里一日游，讓老師們領(lǐng)略迷人的秋景與水鄉(xiāng)風(fēng)情。
二、活動(dòng)宗旨：
釋放活力、陶冶情操
三、活動(dòng)對(duì)象：
全體教職工，包括外聘人員及實(shí)習(xí)生。
四、出發(fā)時(shí)間：
20__年10月25日(周六)上午7：00學(xué)校校門口集合出發(fā)，下午15：00返程。
五、活動(dòng)內(nèi)容、行程：
江南醇正水鄉(xiāng)——同里一日游
行程：坐車經(jīng)滬青平高速公路至同里。游同里：退思園，二堂：嘉蔭堂、崇本堂，三橋：太平橋、吉利橋、長(zhǎng)慶橋，同里湖景區(qū)：羅星州。
六、活動(dòng)安排
1、飲料準(zhǔn)備：
2、攝影：
3、攝像：
4、活動(dòng)報(bào)道：
七、活動(dòng)要求：
1、請(qǐng)全體教職工積極參與，特殊情況請(qǐng)向綜合辦孫蕾請(qǐng)假;
2、校車提前半小時(shí)到校，請(qǐng)老師們準(zhǔn)時(shí)在校門口集合;
3、活動(dòng)中注意安全，一切行動(dòng)聽從組織者安排，不得擅自單獨(dú)行動(dòng)。
x最佳裝機(jī)方案篇六
用燃煤爐，燒煤炭，木材進(jìn)行取暖，比較適合窯洞，小平米房子（10~40）平米，搭配火炕進(jìn)行取暖。這種是傳統(tǒng)的燒火取暖方式，優(yōu)點(diǎn)是比較靈活，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，在有人的時(shí)候燒火取暖，沒(méi)人的時(shí)候可以?；?，缺點(diǎn)是燃料熱量利用效率低。
北方自建房普遍使用的采暖方式，用燃煤鍋爐+暖氣片管道系統(tǒng)采暖，或者是用空氣能熱泵+暖氣片管道系統(tǒng)采暖?；蛘哂秒婂仩t+暖氣片管道?，F(xiàn)在一些地方推廣節(jié)能減排，傳統(tǒng)的燃煤鍋爐被電鍋爐或者空氣能熱泵取代。
在農(nóng)村使用暖氣片的優(yōu)勢(shì)是，可以根據(jù)我們居住需求，增減暖氣片來(lái)調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，比如說(shuō)年輕的時(shí)候暖氣片數(shù)量正好，到老年的時(shí)候怕冷，可以增加暖氣片數(shù)量，加強(qiáng)采暖效果；另外暖氣片熱傳導(dǎo)速度快，比較適合農(nóng)村可以根據(jù)天氣變化來(lái)進(jìn)行暖氣溫度調(diào)節(jié)；暖氣片管道走明管，不怕農(nóng)村的地形沉降，必要時(shí)方便管道維修；暖氣片經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，施工簡(jiǎn)單，比較適合農(nóng)村。
在農(nóng)村做地暖盤管取暖的，是近些年開始的。近些年農(nóng)村建房也開始做大落地窗，地面鋪設(shè)地暖，這樣房子采光好，而且看著也更美觀。和城市里的樓房比，一點(diǎn)也不差，而且經(jīng)濟(jì)條件改善，人們建房舍得投資。鍋爐使用與上述暖氣片一樣，燃煤，電鍋爐，空氣能，太陽(yáng)能使用都可以。
在農(nóng)村使用地暖的優(yōu)勢(shì)是，冬天地面不冰腳，尤其是家里有老人或者小孩的，冬天地面熱乎乎的比較舒適；另外就是可以根據(jù)自家居住使用需求，控制每個(gè)房間的溫度；而且農(nóng)村自建房，可以根據(jù)自己需求建房，所以地暖影響層高也不存在，完全可以提高10厘米房子的高度來(lái)進(jìn)行抵消。
暖氣片：通常建一層房，使用暖氣片比較多，主要是暖氣片冬天可以在上面烘干衣物，因?yàn)槎焓彝鉁囟攘阆?，且?jīng)常刮風(fēng)，涼衣服速度比較慢，而且容易落灰塵，所以農(nóng)村使用暖氣片可以方便晾曬衣物；另外就是暖氣片是明裝的，方便維修，維護(hù)，冬天外出院里活動(dòng)，可以在暖氣片上暖手，迅速回暖全身；暖氣施工方便快速，難度低。
地暖：通常建樓房，使用地暖比較好一些，因?yàn)榈嘏氖孢m性比較好，美觀性比較好，不占用室內(nèi)空間，不用打理，而且地暖漏水也不擔(dān)心對(duì)別人家造成損失，自家進(jìn)行維修即可。地暖管道結(jié)實(shí)耐用，不用擔(dān)心損壞。尤其是地面潮濕，返潮的地區(qū)，用地暖比較好。但是地暖就是怕地面下沉，出現(xiàn)下沉地面維修，地暖管道容易作廢，需要重新做。
個(gè)人建議如果為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，小平米房子，使用暖氣片比較好；如果是大平米房子，為美觀，使用舒適，用地暖比較好。不論是哪種房子要做好保溫，因?yàn)檗r(nóng)村房子獨(dú)立，做好保溫有利于冬暖夏涼。
取暖鍋爐，建議因地制宜，如果當(dāng)?shù)厝济?、木材比較方便就使用燃煤鍋爐，如果當(dāng)?shù)靥?yáng)能方便，使用太陽(yáng)能鍋爐，如果當(dāng)?shù)仉妰r(jià)有取暖補(bǔ)貼，使用電鍋爐；如果常年在農(nóng)村居住，求能效使用空氣能熱泵。天然氣便宜用天然氣鍋爐。
x最佳裝機(jī)方案篇七
令人矚目的雇主作了哪些，讓他們成為人才眼里的明星?
來(lái)自于費(fèi)城合益集團(tuán)(hay，全球管理咨詢公司)的最新報(bào)告表明：美國(guó)多家全球跨國(guó)公司的頂級(jí)人力資源管理者，均表示整合、交流，以及一點(diǎn)點(diǎn)威信可以成為最受矚目的hr和落選者之間的區(qū)別。
合益集團(tuán)在其經(jīng)營(yíng)的第四年，就開始為《財(cái)富》雜志提供“最受矚目的hr”候選名單。今年，合益集團(tuán)調(diào)查了3700多名人力資源經(jīng)理，并列出了八個(gè)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，其中的一半——管理質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新人才和員工管理——成為該雜志評(píng)選最受矚目公司的標(biāo)準(zhǔn)。
調(diào)查的結(jié)果之一是：入選“最受矚目的hr”的公司在發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才上都有清晰的體系。在全面薪酬上無(wú)論是對(duì)資深經(jīng)理，還是對(duì)一線員工都有非常清晰的溝通渠道。
同時(shí)，重點(diǎn)在于這樣的薪酬水平附帶著很多“無(wú)形”附加值，比如：內(nèi)部發(fā)展項(xiàng)目和明星公司的影響力。這些都表明一點(diǎn)：讓雇員關(guān)注與雇主的長(zhǎng)期關(guān)系。這讓最受矚目的公司即便給出較低的薪酬，也在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在“最受矚目的hr”公司中，那些越長(zhǎng)時(shí)間效力于公司的員工，就能得到越多的物質(zhì)激勵(lì)?！斑@個(gè)結(jié)果傳遞這樣一個(gè)信息：如果你在公司得到提升，或者持續(xù)為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，你就能不斷從公司得到切實(shí)的物質(zhì)激勵(lì)?！绷_依說(shuō)。
薪酬要打組合拳
排名第14位的迪爾公司——一家農(nóng)機(jī)設(shè)備制造商，其hr建立了一種“三叉戟”薪酬戰(zhàn)略。迪爾公司在全球擁有5.6萬(wàn)名員工，其中3萬(wàn)分布在俄羅斯、巴西、印度和中國(guó)。這個(gè)“三叉戟”戰(zhàn)略包括：短期現(xiàn)金激勵(lì)、股東增值和高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
三者是相互作用和影響的，短期現(xiàn)金激勵(lì)項(xiàng)目是基于當(dāng)年的股東增值，每個(gè)員工都能從中得到實(shí)惠。對(duì)于管理崗位的員工，公司提供了另外一份中期激勵(lì)計(jì)劃。迪爾表示：數(shù)額是根據(jù)市場(chǎng)業(yè)績(jī)決定的，與短期的股東增值相似。
迪爾公司有一個(gè)600名雇員的名單，被列入其中的員工可以得到一份長(zhǎng)期激勵(lì)——職工優(yōu)先認(rèn)股權(quán)，而排名前25位的雇員也能參與到另外一個(gè)受限制的股票認(rèn)購(gòu)權(quán)項(xiàng)目中。
并不是所有的公司都這么慷慨，目前的經(jīng)濟(jì)氣候更讓很多公司捂緊了腰包。在接受調(diào)研的公司中，超過(guò)31%的公司表示他們不是已經(jīng)就是正準(zhǔn)備削減薪酬。
“這會(huì)促使更多的公司考慮激勵(lì)的多樣性?！绷_依說(shuō)。調(diào)查顯示：最受矚目的hr公司在發(fā)揮非物質(zhì)激勵(lì)的作用上做得更好。“比如利用公司的聲譽(yù)?！绷_依說(shuō)。
對(duì)任何一個(gè)薪酬組合，總有一些員工不符合條件，這個(gè)時(shí)候，經(jīng)理就可以發(fā)放一些激勵(lì)，比如幾天休假，跟老板共進(jìn)晚餐，或者小額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。錢來(lái)自于公司為經(jīng)理們建立的獎(jiǎng)金池，當(dāng)然這種獎(jiǎng)勵(lì)不能大眾化、經(jīng)?；駝t就會(huì)失去效力。
無(wú)法阻擋的`聲譽(yù)光芒
羅依指出：“最受矚目的hr”的另外一個(gè)特點(diǎn)，就是品牌力量。這很有效地吸引和保留了人才。簡(jiǎn)言之，每個(gè)人都希望喜歡成功公司，為成功公司工作也是一種榮譽(yù)。公司的名望也幫助公司吸引更多更好的人才。
在富俊公司，管理層除了年終分紅之外，還有股權(quán)激勵(lì)。不過(guò)，每個(gè)公司會(huì)根據(jù)自己的情況來(lái)決定管理層的分紅和股權(quán)的數(shù)額。
同時(shí)，對(duì)于雇員的報(bào)酬公司制定了一些標(biāo)準(zhǔn)。韋斯利說(shuō)：“但是我們并沒(méi)有一個(gè)硬性的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?！泵宽?xiàng)業(yè)務(wù)都為它們的員工量身訂制了自己的薪酬計(jì)劃。這是因?yàn)楦豢」镜拿總€(gè)分公司都有自己的文化和業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。
“無(wú)論如何，”韋斯利說(shuō)，“我們強(qiáng)調(diào)設(shè)置清晰的、明確的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、薪酬計(jì)劃和保險(xiǎn)?！痹诟豢∵@種多元化業(yè)務(wù)的公司里，各業(yè)務(wù)間的溝通是非常必要的。同時(shí)，與每個(gè)員工溝通業(yè)務(wù)目標(biāo)和薪酬標(biāo)準(zhǔn)也是極其必要的。每個(gè)員工都會(huì)得到個(gè)性化的薪酬說(shuō)明，包括薪酬結(jié)構(gòu)的解釋，他們的假期和退休金的細(xì)節(jié)等。
對(duì)薪酬的全面溝通也是“最受矚目hr”的另外一個(gè)顯著標(biāo)志?！拔蚁脒@增加了最受矚目公司所提供的報(bào)酬的價(jià)值?！绷_依說(shuō)。與員工就薪酬進(jìn)行清晰的溝通，建立薪酬溝通渠道，也能增加薪酬本身的附加值。這可能是很多只知道悶頭發(fā)工資的公司沒(méi)有想到的。
對(duì)韋斯利來(lái)說(shuō)，全面薪酬的意義已經(jīng)超過(guò)現(xiàn)金激勵(lì)，這包括幫助員工償還助學(xué)貸款、組織員工為慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)以及一些內(nèi)部發(fā)展計(jì)劃。
全面薪酬的重點(diǎn)，是每個(gè)人都得到了一個(gè)大于現(xiàn)金價(jià)值的藍(lán)圖，以及雇主的文化價(jià)值，這些都提高了員工的忠誠(chéng)度和敬業(yè)度。
x最佳裝機(jī)方案篇八
一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來(lái)源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定。
本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）
三、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）、銷售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營(yíng)銷
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
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