在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
駐外工作匯報(bào) 駐外同志慰問信篇一
大家辛苦了!
一年一度中秋至，欣逢佳節(jié)倍思親。
值此中秋節(jié)之際，我謹(jǐn)代表部門并以我個(gè)人的名義，向你們致以節(jié)日的問候和美好的祝福!
過去的幾年中，大家勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，無私奉獻(xiàn)，把美好的年華、巨大的熱情和精力都奉獻(xiàn)給了我們熱愛的企業(yè)與行業(yè)。如今，在大家的共同努力下，各項(xiàng)工作都取得了較大發(fā)展：企業(yè)文化不斷深入，國(guó)際市場(chǎng)穩(wěn)步拓展，管理模式漸入正規(guī)，經(jīng)濟(jì)效益有新提高，人才積聚士氣高漲……能發(fā)展到今天，這其間浸透了你們無私的奉獻(xiàn)和追求。部門發(fā)展的每一步，每一個(gè)豐碩成果都烙下了你們辛勤耕耘的腳印。在此，公司向各位員工的辛勤付出表示衷心的感謝，向?yàn)椴块T的發(fā)展而忘我工作的所有員工致以崇高的敬意!對(duì)你們?nèi)〉玫某煽?jī)表示熱烈的祝賀!
成績(jī)只能說明我們的過去，新的形勢(shì)對(duì)我們提出了更高的要求。我們定會(huì)繼續(xù)優(yōu)化整合現(xiàn)有資源，為員工想得更多，從物質(zhì)上、精神上盡力營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍，必定給你們提供更為廣闊的發(fā)展空間!
月缺月圓又一秋。值此中秋、國(guó)慶雙節(jié)來臨之際，再次向你們致以最親切的問候和最真摯的祝福。
祝你們節(jié)日愉快，闔家歡樂，幸福安康!
此致
敬禮!
x年xx月xx日
駐外工作匯報(bào) 駐外同志慰問信篇二
駐外人員是公司最辛勤的員工，他們?nèi)淌芘c家人的離別，默默為公司做貢獻(xiàn)。下面是一份公司對(duì)駐外人員的慰問信范文，歡迎大家閱讀參考!
致：公司各位駐外同事
你們辛苦了!
“每逢佳節(jié)倍思親”。值此中秋和國(guó)慶來臨之際，我謹(jǐn)代表公司全體同事向你們致以節(jié)日的問候!
過去一年中，由于眾所周知的原因，我們經(jīng)受了公司成立以來中最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。受累于去年以來公司內(nèi)部各種糾紛和矛盾，加之日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)憂外患一度將公司推至危難關(guān)頭。
所幸的.是，在關(guān)鍵時(shí)刻公司作出了扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的決定，消除了不和諧的雜音，確立了慧康再次騰飛的基礎(chǔ)。危難時(shí)刻，清濁自分，在此我要對(duì)那些在公司緊急關(guān)頭仍然堅(jiān)守崗位、盡職敬業(yè)的同事們表示衷心的感謝，同時(shí)也要對(duì)個(gè)別利用機(jī)會(huì)損公肥私的員工提出告誡。
各位同事，放開眼界，我們正處于中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的時(shí)代。發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，人們?cè)谖镔|(zhì)生活水平得到大幅提高的同時(shí)，對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生條件必將提出更高的要求。換言之，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)將隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)而不斷發(fā)展。毫無疑問，這將給我們醫(yī)療器械行業(yè)提供前所未有的機(jī)遇。
我們確信，只要我們齊心協(xié)力，抓住這一歷史機(jī)遇，我們必將迎來慧康公司發(fā)展史上的第二次繁榮。
展望未來，任重道遠(yuǎn)。在維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額的同時(shí)，公司將不斷推出新產(chǎn)品，以開拓更為廣闊的市場(chǎng)空間;此外，公司還要建立和完善一套公正合理的薪酬福利體系，使得每一位為公司發(fā)展作出貢獻(xiàn)的員工，都能夠隨著公司的發(fā)展而獲益。
最后，祝各位同事身心健康、工作順利、家庭幸福、節(jié)日愉快!
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致公司駐外人員的慰問信-公司慰問信
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駐外工作匯報(bào) 駐外同志慰問信篇三
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)不存在土地市場(chǎng)，土地不是商品，也沒有價(jià)格。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，這種二元土地所有制基礎(chǔ)之上城鄉(xiāng)有別的建設(shè)用地使用制度，已經(jīng)越來越不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的要求。建立并完善城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)，推動(dòng)土地資源合理配置，維護(hù)農(nóng)民利益并提高農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展是現(xiàn)階段社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的必然要求。如何構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)國(guó)有與集體建設(shè)用地“同價(jià)、同權(quán)”的目標(biāo)，在提高經(jīng)濟(jì)績(jī)效的同時(shí)維護(hù)社會(huì)公平，應(yīng)該是現(xiàn)階段我國(guó)構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一建設(shè)用地市場(chǎng)中值得思考的問題。
從20世紀(jì)80年代開始，集體建設(shè)用地隱形市場(chǎng)已經(jīng)客觀存在。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的步伐加快，農(nóng)村集體建設(shè)用地的資產(chǎn)價(jià)值已經(jīng)充分地顯現(xiàn)出來。尤其是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以出讓、轉(zhuǎn)讓、出租和抵押等形式自發(fā)流轉(zhuǎn)集體建設(shè)用地使用權(quán)的現(xiàn)象在數(shù)量上和規(guī)模上都有不斷擴(kuò)大趨勢(shì)。盡管集體建設(shè)用地使用權(quán)流轉(zhuǎn)的實(shí)踐已經(jīng)在展開，但我國(guó)現(xiàn)行土地管理制度對(duì)集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)的立法仍處于空白之中。以公開、規(guī)范的方式轉(zhuǎn)讓集體建設(shè)用地使用權(quán)，形成統(tǒng)一、開放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)用地市場(chǎng)體系，有利于提高土地資源配置效率和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展。
隨著《廣東省集體建設(shè)用地使用權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》開始施行，其他省份針對(duì)本地區(qū)特點(diǎn)的集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)辦法也紛紛出臺(tái)。這些地方法規(guī)的實(shí)踐，對(duì)探索集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)規(guī)范有序管理，取得了初步的經(jīng)驗(yàn)，也為修訂《土地管理法》等相關(guān)法規(guī)和建設(shè)用地使用制度改革奠定了政策基礎(chǔ)。但是集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)仍處在地方實(shí)踐階段，要真正建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的建設(shè)用地市場(chǎng)，國(guó)家立法的支持是必不可少的環(huán)節(jié)，破除土地制度對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約瓶頸，進(jìn)一步釋放被束縛的生產(chǎn)力，同時(shí)維護(hù)社會(huì)公平，已經(jīng)成為社會(huì)各界普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。
首先，我國(guó)土地政策的基本特征是城鄉(xiāng)二元土地所有制以及國(guó)家土地一級(jí)市場(chǎng)的壟斷，城市和農(nóng)村土地享有不同權(quán)利。農(nóng)村集體建設(shè)用地在被用作城鎮(zhèn)建設(shè)之前，必須先通過強(qiáng)制征收轉(zhuǎn)到政府手里，成為國(guó)有建設(shè)用地之后方可合法轉(zhuǎn)讓。其次，集體土地所有者缺位導(dǎo)致尋租現(xiàn)象。我國(guó)法律規(guī)定農(nóng)村土地歸集體所有。但實(shí)際上，農(nóng)村集體土地所有權(quán)人處于缺位的狀態(tài)，村委會(huì)在一定程度上充當(dāng)集體組織“代理人”的角色，這樣造成了村干部掌握了絕大部分的土地處置權(quán)，在參與征地補(bǔ)償談判中掌握了權(quán)力尋租的條件。近年來農(nóng)村最突出的腐敗問題幾乎都與集體土地有關(guān)。村官的尋租活動(dòng)，直接侵害了農(nóng)民的切身利益，阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步，成為農(nóng)村社會(huì)不穩(wěn)定因素，無論對(duì)維護(hù)社會(huì)公平還是提高經(jīng)濟(jì)效率都將造成不利影響。再其次，缺乏統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)導(dǎo)致信息不對(duì)稱。由于城鄉(xiāng)土地市場(chǎng)分割，集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)始終處于“非正式流轉(zhuǎn)”層面上。因此，集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)始終處于自發(fā)、分散、無序狀態(tài)，存在著信息不對(duì)稱。集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)的信息不對(duì)稱會(huì)影響土地資源的最優(yōu)配置。由此可見，構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的建設(shè)用地市場(chǎng)，使集體建設(shè)用地與國(guó)有建設(shè)用地同價(jià)、同權(quán)，不僅要對(duì)《土地管理法》進(jìn)行修訂，還要修改金融、稅收、財(cái)政、司法等配套政策。為城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)提供信息服務(wù)平臺(tái)，確保集體建設(shè)用地在有形市場(chǎng)的指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)的渠道暢通和規(guī)范管理，是現(xiàn)階段土地制度改革的必由之路。
目前社會(huì)各界普遍對(duì)構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)熱情較高，但是要形成平等高效、城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)體系，諸如耕地保護(hù)和土地交易管理、土地稅收征管等市場(chǎng)監(jiān)管體系必不可少。建立健全相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)土地管理，是保障我國(guó)土地市場(chǎng)高效運(yùn)行的前提，也是維護(hù)社會(huì)公平的基礎(chǔ)。
切實(shí)保護(hù)耕地，防范“公地的悲劇”。耕地既具備公共物品的特征，又具備私人物品的特征，可稱之為“準(zhǔn)公共物品”。因此，耕地保護(hù)問題不可能完全通過市場(chǎng)來調(diào)節(jié)。在我國(guó)現(xiàn)行的土地制度安排下，市場(chǎng)作用對(duì)于耕地保護(hù)有時(shí)候起著消極的負(fù)面影響。因而必須借助政府這只“看得見的手”來糾正市場(chǎng)失靈。從目前情況來看，首先，應(yīng)該建立耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任制，采取措施，將耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)層層落實(shí)，建設(shè)占用耕地應(yīng)實(shí)行先補(bǔ)后占制度。根據(jù)國(guó)土資源部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，11月1日至12月31日時(shí)段全國(guó)31個(gè)省(區(qū)、市)耕地面積由10月31日的18.2603億畝減少為18.2574億畝，凈減少29.0萬畝，比上年度凈減少數(shù)量下降50%，表明我國(guó)耕地保護(hù)呈現(xiàn)向好勢(shì)頭，耕地減少勢(shì)頭得到初步遏制。另外，可以考慮對(duì)耕地保護(hù)行為采取補(bǔ)貼制度，設(shè)立耕地保護(hù)基金，根據(jù)耕地保護(hù)數(shù)量、質(zhì)量以及耕作狀況，給予補(bǔ)貼。補(bǔ)貼費(fèi)用可以由地方政府從土地出讓收入、耕地占用稅以及相關(guān)稅費(fèi)中提取。
一是明確土地權(quán)利的種類。國(guó)家土地所有權(quán)人和集體土地所有權(quán)人對(duì)自己的土地應(yīng)該同樣依法享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。土地權(quán)利種類應(yīng)包括國(guó)家土地所有權(quán)、集體土地所有權(quán)、建設(shè)用地使用權(quán)、土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)、農(nóng)用地使用權(quán)、宅基地使用權(quán)、地役權(quán)、土地抵押權(quán)等。
二是賦予集體建設(shè)用地所有權(quán)和使用權(quán)與國(guó)有土地相同的權(quán)利，取消現(xiàn)行法律法規(guī)中關(guān)于集體建設(shè)用地不能直接出讓給城鎮(zhèn)的單位或個(gè)人用于非農(nóng)建設(shè)的有關(guān)規(guī)定。國(guó)有建設(shè)用地和集體建設(shè)用地使用權(quán)的出讓、租賃，可以采取招標(biāo)、拍賣等競(jìng)爭(zhēng)方式或者雙方協(xié)議的方式，通過城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)以公開方式進(jìn)行，以維護(hù)集體土地產(chǎn)權(quán)的完整性。
三是明確產(chǎn)權(quán)的工作同時(shí)要依靠土地登記確權(quán)工作，實(shí)行土地統(tǒng)一登記發(fā)證制度。國(guó)有或集體所有的土地，依據(jù)已確認(rèn)的所有權(quán)、建設(shè)用地使用權(quán)登記造冊(cè)，核發(fā)土地權(quán)利證書，確認(rèn)所有權(quán)及建設(shè)用地使用權(quán)。依法登記的土地的所有權(quán)和使用權(quán)受法律保護(hù)，任何單位和個(gè)人不得侵犯。避免土地流轉(zhuǎn)過程中的權(quán)屬糾紛，維護(hù)合法權(quán)益。四是國(guó)家應(yīng)該建立統(tǒng)一的土地登記系統(tǒng)，各類土地登記結(jié)果應(yīng)當(dāng)依法進(jìn)行匯交，土地登記資料可以依法公開查詢。同時(shí)，國(guó)家建立土地調(diào)查制度，土地調(diào)查成果作為編制國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃以及從事國(guó)土資源規(guī)劃、管理、保護(hù)和利用的重要依據(jù)。
的基礎(chǔ)上，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的土地稅收體系，將集體建設(shè)用地交易也納入其中，實(shí)現(xiàn)財(cái)富公平分配。另外，對(duì)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的建設(shè)用地市場(chǎng)實(shí)施統(tǒng)一的土地稅制，也可以成為地方政府獲得穩(wěn)定財(cái)政收入的來源，改變地方政府的土地財(cái)政，有利于地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
駐外工作匯報(bào) 駐外同志慰問信篇四
一、商務(wù)政策與合同管理
1、公司制定銷售價(jià)格方針和具體定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為機(jī)密商業(yè)情報(bào)，未經(jīng)公司授權(quán)任何駐外銷售人員不得向經(jīng)銷商或終端客戶通報(bào)或泄密。
2、公司營(yíng)銷政策及價(jià)格不可對(duì)外公開印刷，只是提供銷售人員學(xué)習(xí)掌握；公司如有重大營(yíng)銷政策調(diào)整，公布前任何銷售人員不得提前通報(bào)經(jīng)銷商或終端客戶。
3、駐外銷售人員在與經(jīng)銷商進(jìn)行商務(wù)洽談時(shí)，授權(quán)范圍內(nèi)的由銷售人員自行決定；如有疑問和在授權(quán)范圍外的，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、合同必須履行程序，在總經(jīng)理審核批準(zhǔn)、簽章后方可生效。合同原件由公司保存入檔，駐外銷售人員和財(cái)務(wù)部保留復(fù)印件。
5、駐外銷售人員在洽談商務(wù)合同時(shí)，要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，嚴(yán)格按合同做好履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗(yàn)收及理賠等相關(guān)工作。
6、駐外銷售人員如遇重大客戶信息、商務(wù)價(jià)格談判等商務(wù)情報(bào)，需第一時(shí)間內(nèi)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
二、行為規(guī)范管理
1、對(duì)待客戶：
（1）在約定的時(shí)間內(nèi)接待拜訪客戶，嚴(yán)禁遲到或不到；有事不能按時(shí)赴約時(shí)應(yīng)提前通知對(duì)方。
（2）接待客戶都應(yīng)主動(dòng)、熱情、認(rèn)真服務(wù)。
駐外銷售人員與客戶交往時(shí)言行舉止都代表公司形象，以上行為規(guī)范，駐外銷售人員必須自覺遵守，因個(gè)人行為給公司造成損失或不良影響，責(zé)任自負(fù)，并視情節(jié)給予嚴(yán)肅處理。
三、工作日?qǐng)?bào)、周報(bào)和月報(bào)管理
1、駐外銷售人員遠(yuǎn)離大連總部在全國(guó)各地開展公司銷售工作，工作周報(bào)、月報(bào)（月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。為了讓總部對(duì)駐外銷售人員的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo)和掌握，每一位駐外銷售人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地填寫日拜訪記錄、周出差計(jì)劃周報(bào)和銷售漏斗表及客戶檔案歸檔。并要求銷售人員每周提交報(bào)表給上層直接領(lǐng)導(dǎo)。若無正常理由延誤，暫緩業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷。每周日提交周報(bào)。駐外銷售人員每月最后一周周末提交月銷售總結(jié)及制定下月工作計(jì)劃，每季度最后一周周末提交季度銷售總結(jié)及制定下季度工作計(jì)劃。
1、駐外銷售人員工作日?qǐng)?bào)內(nèi)容要求 （5w1h）
（1）時(shí)間(when)
（2）地點(diǎn)(where)
（3）人物(who)
（4）事件及結(jié)果(what)
（5）分析(why)
（6）下一步解決方案(how)
（1）客戶拜訪情況匯總（拜訪記錄表）。 （2）本周客戶開發(fā)情況匯報(bào)（重點(diǎn)客戶情況） （3）下周工作計(jì)劃（拜訪客戶名單及出差路線安排）。 (4) 項(xiàng)目進(jìn)度表（銷售漏斗）
（1）客戶拜訪量、銷售量及回款是多少？與上月比較增加或減少多少（百分比）
（2）本月銷售機(jī)會(huì)各階段的機(jī)會(huì)數(shù)量及預(yù)期金額（取自本人銷售機(jī)
寫好，如有交通替票要用鉛筆在背面?zhèn)渥⒑锰嫫闭f明，若發(fā)生招待費(fèi)，需單獨(dú)填報(bào)，并注明發(fā)生費(fèi)用的原因、被招待對(duì)象和招待金額。 2、駐外銷售人員因業(yè)務(wù)出差需要用款的'，在用款前2日上報(bào)《出差費(fèi)用申請(qǐng)單》，由銷售經(jīng)理審核，銷售經(jīng)理審核無誤后上報(bào)給總經(jīng)理簽字，最后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部按規(guī)定審批放款（ 銷售部、財(cái)務(wù)部各一份。）若因自身原因延誤請(qǐng)款，則自行墊款出差，回來后報(bào)銷。
3，出差期間銷售人員需每天堅(jiān)持?jǐn)M寫工作日?qǐng)?bào)，而且同時(shí)注明相關(guān)活動(dòng)所產(chǎn)生的交通費(fèi)或交際費(fèi)。此費(fèi)用必須在拜訪記錄表中標(biāo)明。個(gè)別業(yè)務(wù)活動(dòng)（打車票除外）無法提供發(fā)票時(shí)，需向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示批準(zhǔn)方可運(yùn)作。
4、駐外銷售人員每出差結(jié)束后2個(gè)工作日內(nèi)完成出差總結(jié)和效果評(píng)價(jià)，銷售經(jīng)理審核后在《出差總結(jié)和效果評(píng)價(jià)表》（附件1）簽署評(píng)估意見。
以上管理規(guī)定從2012年6月1日起實(shí)施！
2012年5月9日
一、駐場(chǎng)銷售人員安排
1．駐場(chǎng)銷售由上海和浙江兩個(gè)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)。
2．由各營(yíng)銷中心自行安排4名銷售人員作為駐場(chǎng)銷售，并指定一名銷售員作為駐場(chǎng)領(lǐng)隊(duì)，具體負(fù)責(zé)駐場(chǎng)銷售期間的各項(xiàng)工作安排和人員管理。
二、駐場(chǎng)銷售工作要求
1．各營(yíng)銷中心駐場(chǎng)銷售的周期為兩周，按自然月度的周日作為一周的最后一天。
2．駐場(chǎng)銷售的工作區(qū)域?yàn)椋阂黄诰频甏筇谜古_(tái)、黃山營(yíng)銷中心辦公室和售樓部，其中一期大堂展臺(tái)2人，辦公室1人，售樓部1人。
3．駐場(chǎng)銷售期間的值班安排由各營(yíng)銷中心自行制定，并提前三天報(bào)行政部備案；法定節(jié)假日期間（如五一、十一等）兩個(gè)營(yíng)銷中心可同時(shí)安排銷售人員駐場(chǎng)銷售，并做好值班安排工作。
4．駐場(chǎng)銷售期間，要求銷售人員每日填寫《駐場(chǎng)銷售日志》，銷售周期結(jié)束后，由行政部統(tǒng)一匯總報(bào)各營(yíng)銷中心總經(jīng)理審閱。
5．凡預(yù)訂部接到的散客電話預(yù)訂單中，行程中含會(huì)員的，由駐場(chǎng)銷售人員負(fù)責(zé)接待，并由領(lǐng)隊(duì)統(tǒng)一安排具體接待人員；行程為純散客的，由公司統(tǒng)一安排接待人員。
6．各營(yíng)銷中心駐場(chǎng)銷售人員的日常工作由行政部負(fù)責(zé)兼管，并嚴(yán)格按照公司要求統(tǒng)一著裝，在酒店區(qū)域內(nèi)應(yīng)嚴(yán)格遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章管理制度，服從酒店管理。
7．銷售人員應(yīng)合理使用公司提供的辦公設(shè)備，有效的控制各項(xiàng)成本，具體管理工作由行政部負(fù)責(zé)，對(duì)超出公司辦公費(fèi)用管理規(guī)定的，要予以通報(bào)。
三、考勤管理
1．駐場(chǎng)銷售的工作時(shí)間為：8：30—17：00，一期大堂展臺(tái)的值
2．駐場(chǎng)銷售期間，由行政部負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行考勤考核。
3．除就餐外，其他時(shí)間不得無故離崗，有事要離開工作崗位必須向領(lǐng)隊(duì)申請(qǐng)經(jīng)同意，并在《駐場(chǎng)銷售日志》上注明離崗原因。
4．周一至周四可以調(diào)休，休假或請(qǐng)假須提前一天填寫《休假單》經(jīng)領(lǐng)隊(duì)簽字同意后，交行政部備案，領(lǐng)隊(duì)做好崗位值班安排。
5．非駐場(chǎng)銷售期間銷售人員的工作安排由各營(yíng)銷中心自行安排。
四、食宿安排：
1．公司統(tǒng)一安排銷售人員的住宿和就餐，各營(yíng)銷中心行政助理應(yīng)于每月13日或28日將駐場(chǎng)銷售人員名單及值班表報(bào)行政部，以便提前安排。
2．駐場(chǎng)銷售人員統(tǒng)一入住員工公寓指定房間，公司提供鋪蓋、被褥和枕頭，其他生活用品由員工自行解決；住宿期間所產(chǎn)生的物業(yè)管理費(fèi)和水電費(fèi)由入住人員分?jǐn)偅漠?dāng)月工資中扣除；住宿期間應(yīng)嚴(yán)格遵守員工公寓的各項(xiàng)管理制度。
3．駐場(chǎng)銷售人員就餐統(tǒng)一使用餐卡，餐卡于駐場(chǎng)銷售前一天到行政部領(lǐng)取并繳納50元押金，駐場(chǎng)銷售結(jié)束后退回行政部并領(lǐng)取押金。
關(guān)于駐外銷售人員和售后人員的管理制度
1、目的：
為了加強(qiáng)對(duì)駐外銷售人員和售后人員的管理，特制定本制度。
2、范圍：
本制度適用于經(jīng)營(yíng)部所有駐外銷售人員和售后人員。
3、職責(zé)：
3.1、直屬領(lǐng)導(dǎo)（陳工或各部門長(zhǎng)）負(fù)責(zé)監(jiān)管日常工作及責(zé)任的判定。
3.2、駐外銷售人員和售后人員不定期向直屬領(lǐng)導(dǎo)（陳工或各部門長(zhǎng)）作工作匯報(bào)。
3.3、綜合管理部出具罰款的通知傳行政部和責(zé)任人。
3.4、行政部根據(jù)罰款通知將罰款從當(dāng)月工資里面扣除。
4、考核內(nèi)容：
4.1、擅離崗位：高總、陳工或各部門長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)駐外銷售人員和售后人員工作時(shí)間不在工作崗位上但未造成實(shí)際意義上的損失，加以100元/次的處罰。
4.2、客戶投訴：駐外銷售人員和售后人員因不在客戶現(xiàn)場(chǎng)或者服務(wù)態(tài)度不好，造成客戶到公司領(lǐng)導(dǎo)以及高總、陳工或者各部門長(zhǎng)處，加以200元/次的處罰。
4.3、信息反饋不及時(shí)：因駐外銷售人員和售后人員現(xiàn)場(chǎng)信息反饋不及時(shí)，造成銷量/供貨比例下滑，影響公司銷售產(chǎn)值，加以500元/次的處罰。
5、本制度從總經(jīng)理簽字之日起開始執(zhí)行。
編制： 審核： 批準(zhǔn)：
駐外辦事處管理制度
一 、為規(guī)范辦事處管理，充分發(fā)揮其市場(chǎng)職能和內(nèi)部管理職能，實(shí)現(xiàn)對(duì)辦事處有效管理和監(jiān)督，特訂下本制度。
二、 本制度對(duì)公司一切駐外銷售人員及相關(guān)工作人員均適用。
三、 辦事處負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)該區(qū)域銷售工作，維護(hù)并開拓市場(chǎng)，制定本區(qū)域銷售計(jì)劃和方案。
四 、駐外業(yè)務(wù)人員如果連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)，公司將調(diào)離業(yè)務(wù)人員崗位。
五、 駐外人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)管理制度，保守公司的商業(yè)機(jī)密，維護(hù)公司形象與榮譽(yù)。
六 、公司與客戶達(dá)成的意向或協(xié)議駐外人員無權(quán)擅自更改，特殊情況下必須經(jīng)總經(jīng)理的同意。
七、 駐外人員要建立好客戶檔案。認(rèn)真做好客戶維護(hù)，質(zhì)量信息反饋等工作，記錄每家客戶的進(jìn)，銷，存貨物及款項(xiàng)結(jié)算情況的臺(tái)賬，及時(shí)結(jié)算貨款，做好市場(chǎng)信息反饋工作，積極調(diào)查，開辟市場(chǎng)。所見所聞包括市場(chǎng)供求狀況，客戶需求趨勢(shì)與要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷對(duì)態(tài)，價(jià)格變動(dòng)動(dòng)態(tài)等情況及時(shí)向公司反映。
周做一次工作情況總結(jié)，提出需要商討的問題。
九、駐外業(yè)務(wù)人員要求嚴(yán)格遵守工作時(shí)間，每日用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商固定電話向公司報(bào)到。
十、駐外業(yè)務(wù)人員在與客戶交往時(shí)不得接受客戶的禮品或回扣，不得讓客戶為其支付車票，飯費(fèi)的費(fèi)用。
十一、協(xié)助處理售后服務(wù)，客戶索款事項(xiàng)，對(duì)經(jīng)銷商退換貨品的問題進(jìn)行分析，協(xié)調(diào)退貨。幫助經(jīng)銷商跟催訂單，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷售。
駐外工作匯報(bào) 駐外同志慰問信篇五
隨著公司業(yè)務(wù)的開展，駐外機(jī)構(gòu)的不斷擴(kuò)大，人員不斷增加，相應(yīng)的駐外機(jī)構(gòu)管理制度尚未完善。為了加強(qiáng)駐外人員的管理，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，杜絕人崗脫離、人浮于事，經(jīng)常曠工的不良現(xiàn)象，經(jīng)總經(jīng)辦研究決定特制定本管理辦法。
一、會(huì)議管理
會(huì)議種類一般分為：每天晨會(huì)、每周業(yè)務(wù)總結(jié)溝通會(huì)、每月業(yè)務(wù)總結(jié)溝通會(huì)。
會(huì)議內(nèi)容：
1、團(tuán)隊(duì)成員總結(jié)上階段的工作執(zhí)行情況，計(jì)劃下階段的工作目標(biāo)及內(nèi)容，提出工作中存在的問題。
2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)上階段營(yíng)銷工作做出整體分析與點(diǎn)評(píng)，并對(duì)下階段的營(yíng)銷工作做出安排。
3、公布團(tuán)隊(duì)成員上階段業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)工作先進(jìn)者并向落后者提出整改建議。
4、開展?fàn)I銷專題討論或培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升技能，調(diào)整心態(tài)，激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。
會(huì)議應(yīng)注意幾方面：
1、會(huì)議是讓人提出，分析并解決問題，不是給人提供訴苦的機(jī)會(huì)。
2、要有明確的主題，不要漫談；要能得出統(tǒng)一的結(jié)論，不要空談。
3、不開成員缺席會(huì)，不開時(shí)間推遲會(huì)，要嚴(yán)肅會(huì)議紀(jì)律。
4、要作會(huì)議記錄，并對(duì)問題及時(shí)解決。
二、表格管理
常用的營(yíng)銷管理表格有：工作計(jì)劃表、工作匯報(bào)表、周工作報(bào)表。
1、工作計(jì)劃表的填報(bào)規(guī)定
a、業(yè)務(wù)主管在每月的30號(hào)，向區(qū)域經(jīng)理上傳下一個(gè)月的工作計(jì)劃表。
b、區(qū)域經(jīng)理及中心經(jīng)理在每月的30號(hào)，向總經(jīng)理及職能部門上傳下一個(gè)月的計(jì)劃表。
2、工作匯報(bào)表的填報(bào)規(guī)定
a、業(yè)務(wù)主管在每月的30號(hào)，向區(qū)域經(jīng)理上傳當(dāng)月的工作匯報(bào)表。
b、區(qū)域經(jīng)理及中心經(jīng)理在每月的30號(hào)，向總經(jīng)理及職能部門上傳當(dāng)月的工作匯報(bào)表。
3、周工作報(bào)表的填報(bào)規(guī)定
a、在oa市場(chǎng)部增設(shè)周工作報(bào)表的報(bào)送流程。
b、業(yè)務(wù)員每周六下午上網(wǎng)進(jìn)入公司oa系統(tǒng)，點(diǎn)擊市場(chǎng)部打開周工作報(bào)表，并如實(shí)填報(bào)從周一至周六的工作情況，移交給區(qū)域經(jīng)理審核，區(qū)域經(jīng)理在意見欄進(jìn)行評(píng)述，移交給市場(chǎng)，部長(zhǎng)審閱后抄送財(cái)務(wù)部、人事部。
c、區(qū)域經(jīng)理、中心經(jīng)理每周六下午上網(wǎng)進(jìn)入公司oa系統(tǒng)，點(diǎn)擊市場(chǎng)部打開周工作報(bào)表，并如實(shí)填報(bào)從周一至周六的工作情況，移交給市場(chǎng)部審核，再移交給總經(jīng)理審閱。
表格管理應(yīng)注意幾方面：
1、表格所填寫的內(nèi)容必須真實(shí)。這就要求團(tuán)隊(duì)成員的各項(xiàng)工作必須深入實(shí)際，那些為了應(yīng)付檢查而閉門造車胡編亂造的做法是要不得的。
2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)有必要親自參加到一些抽查、回訪等活動(dòng)中去。
三、場(chǎng)所管理
這里說的場(chǎng)所管理是指市場(chǎng)人員日常集合辦會(huì)及短暫休息的地方，也就是辦事處的辦公場(chǎng)所。它既是會(huì)議室、辦公室，也是團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)的地方：市場(chǎng)人員回來后在這里可以整理業(yè)務(wù)、業(yè)余學(xué)習(xí)、交流心得；它又是市場(chǎng)人員心靈的港灣：市場(chǎng)人員在外遇到了挫折和困難，更需要在這里得到上級(jí)的指導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)。
場(chǎng)所管理要突出幾個(gè)主題：
1、安靜：安靜是工作學(xué)習(xí)的環(huán)境需要，閑雜人員過多或者是過于吵鬧的場(chǎng)所是不合適的。千萬不要將家屬安排在一起，避免有“住家”的感覺。特別是私人物品要收拾好，臥室門注意關(guān)緊。
2、溫暖：團(tuán)隊(duì)是一個(gè)大家庭，工作有成績(jī)要表揚(yáng)，工作不積極要批評(píng)并加以指導(dǎo)，成員有困難大家要相互幫助，給人有溫暖的感覺。
3、寬松：沒有必要讓所有人24小時(shí)緊繃神經(jīng)，場(chǎng)所的整體氛圍要求明亮、緩和、舒暢、勞逸相結(jié)合。
4、規(guī)范：既然主要是用來辦公的，那么辦公桌椅必須擺放整齊，環(huán)境衛(wèi)生應(yīng)該清潔，制度、排行榜、標(biāo)語口號(hào)、市場(chǎng)理念要求規(guī)范布置。
四、每天考勤管理
1、設(shè)立考勤匯報(bào)專員，每天將本單位的所有人員的上班工作情況匯總后向市場(chǎng)部匯報(bào)，市場(chǎng)部派出專人負(fù)責(zé)記錄造表。
2、有設(shè)立文員的辦事處由文員兼任考勤匯報(bào)專員，沒有文員的辦事處由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)考勤匯報(bào)。
3、考勤匯報(bào)專員從周一至周六每天用電話向市場(chǎng)部專員匯報(bào)辦事處人員的上班及工作情況。
4、辦事處所有人員包括區(qū)域經(jīng)理每天上班情況要向考勤匯報(bào)專員告知，如遇上出差或拜訪市場(chǎng)，要告知出差地點(diǎn)，拜訪市場(chǎng)名稱。
五、市場(chǎng)人員行為管理
1、公司所有員工都屬于專職人員，如有兼職、或隱瞞公司在上班時(shí)間“撈外快”者一律辭退。
2、市場(chǎng)人員是公司的形象，是企業(yè)對(duì)外的窗口，所以要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員誠(chéng)實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不能有欺騙客戶的行為，不能有向客戶借款的行為，不能有隨口承諾的毛病，不能有損害客戶和公司的利益，不能在洽談業(yè)務(wù)過程中表現(xiàn)出懶散，心不在焉或有不尊重客戶的行為。
3、市場(chǎng)人員要對(duì)本轄區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，不能隨意竄崗，有因工作需要協(xié)助其它市場(chǎng)的工作，必須經(jīng)其所屬上級(jí)批準(zhǔn)并報(bào)人事部備案，否則按曠工處理。
4、市場(chǎng)專項(xiàng)活動(dòng)或上級(jí)布置的其他任務(wù)，執(zhí)行人必須嚴(yán)格按活動(dòng)細(xì)則，文件制度執(zhí)行，如果沒按要求執(zhí)行所造成的損失由執(zhí)行人負(fù)責(zé)。
5、各駐外市場(chǎng)人員要提高保密意識(shí)，不得向同行泄露公司機(jī)密（包括公司市場(chǎng)政策和策略、管理制度和相關(guān)文件，市場(chǎng)促動(dòng)計(jì)劃和客戶資料），妥善保管機(jī)要文件，按部門分類歸檔。有泄密者，一經(jīng)查實(shí)，一律開除；如果造成公司重大損失的，將按相關(guān)法律移交司-法-部門處理。
6、熱愛學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的專業(yè)知識(shí)，深入了解行業(yè)相關(guān)信息，領(lǐng)悟佳隆企業(yè)文化，認(rèn)同和接受佳隆企業(yè)文化，做一個(gè)對(duì)企業(yè)有責(zé)任心的人。
駐外銷售機(jī)構(gòu)存在的問題是很多的，要說徹底解決幾乎是不可能的。要利用傳統(tǒng)的咨詢?cè)\斷方法，恐怕會(huì)有許多文本上的套路，但在執(zhí)行中未必有效。結(jié)合多年的市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及在為一些大企業(yè)提供項(xiàng)目合作時(shí)偷得的一些成功技巧，我認(rèn)為在解決駐外銷售機(jī)構(gòu)問題是要抓住三個(gè)詞——分階段；分狀態(tài)；抓落實(shí)。
人員須分狀態(tài)管理
在駐外銷售機(jī)構(gòu)的管理方面，讓管理者最為頭疼的事情就是有一些所謂成功的經(jīng)驗(yàn)卻不能形成放之四海而皆準(zhǔn)的局面。一些市場(chǎng)同樣的銷售規(guī)模，相近的人員構(gòu)成，卻在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面最終形成很大反差，甚至成為正反兩方面的典型。究其原因是不能很好的從生產(chǎn)力形成的最關(guān)鍵因素——人的角度適時(shí)、適度的進(jìn)行針對(duì)性地開發(fā)與管理。
管理者的特征——包括管理者的背景、教育、?知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值觀、目標(biāo)和期望等。
員工的特征——包括員工的背景、教育、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值觀、目標(biāo)和期望等。
環(huán)境的要求——環(huán)境的大小、復(fù)雜程度、目標(biāo)、結(jié)構(gòu)和組織氛圍、技術(shù)、時(shí)間壓力和工作的本質(zhì)等。
情景領(lǐng)導(dǎo)是一種好方法
最近一段時(shí)間麥肯特企業(yè)顧問有限公司在全國(guó)舉辦的“情景領(lǐng)導(dǎo)”高級(jí)研修班，將76歲高齡的“情景領(lǐng)導(dǎo)”創(chuàng)始人保羅·赫塞博士開創(chuàng)的情境領(lǐng)導(dǎo)法在大陸推廣，因?yàn)橥茝V力度及理論本身的實(shí)用性，受到了很多人士的追捧。情境領(lǐng)導(dǎo)法在領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的領(lǐng)域中是一種生命循環(huán)理論，即此理論深信：領(lǐng)導(dǎo)有一軌跡可尋且過程起起伏伏，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行到某一程度時(shí)定會(huì)導(dǎo)出一種結(jié)果——而且領(lǐng)導(dǎo)的目的是希望跟隨者在學(xué)習(xí)過程中一步步的進(jìn)步、老練、作人處事日臻成熟，使跟隨者最終亦能借學(xué)習(xí)而成為領(lǐng)導(dǎo)者。我認(rèn)為可以利用這個(gè)理論平臺(tái)對(duì)駐外銷售人員進(jìn)行一種分狀態(tài)管理，緊緊圍繞人員的現(xiàn)狀展開工作，而不是動(dòng)不動(dòng)就用條條框框來套用應(yīng)該不應(yīng)該。
赫塞博士將員工的成長(zhǎng)過程分為四個(gè)階段：第一階段為“沒信心，沒能力”的階段，第二階段為“有信心，沒能力”，第三階段為“沒信心，有能力”，第四階段為“有信心，有能力”。以駐外人員管理為例，在員工剛進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，由于對(duì)環(huán)境及未來市場(chǎng)前景的擔(dān)心等因素會(huì)使其工作狀態(tài)基本上為“沒信心，沒能力”，但經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)者的激勵(lì)，可以將員工帶入“有信心，沒能力”的第二階段，這就是我曾談到的士氣管理。而隨著對(duì)市場(chǎng)狀況得慢慢熟悉，員工慢慢能勝任工作，到達(dá)一個(gè)“有信心，有能力”的情況時(shí)，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該授權(quán)更多給此員工，保持人員在不斷獲得肯定前提下的銳氣。接著此員工要漸漸離開領(lǐng)導(dǎo)者的庇護(hù)，時(shí)常自己作決定，慢慢又會(huì)面臨一些新的問題、新的困難，又會(huì)出現(xiàn)面對(duì)新問題信心不足的情況，例如銷售隊(duì)伍的擴(kuò)大、銷售收的劇增、政府關(guān)系的銜接等，于是又會(huì)進(jìn)入了“沒信心，有能力”的第三階段。最后這名員工一步步走向成熟，而領(lǐng)導(dǎo)者斷定他到了“有信心，有能力”的第四階段后，就可以完全授權(quán)給此員工了。這個(gè)過程最為經(jīng)典的案例就是聯(lián)想總裁柳傳志逐步將企業(yè)管理大權(quán)授權(quán)給楊元慶與郭為。楊元慶與郭為都是曾對(duì)市場(chǎng)及管理沒有信心、沒有能力的純技術(shù)人員，但通過逐步的學(xué)習(xí)與鍛煉，也成功成長(zhǎng)為有信心、有能力的領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)于駐外銷售機(jī)構(gòu)，企業(yè)就是應(yīng)該運(yùn)用科學(xué)的管理辦法，駐外銷售機(jī)構(gòu)中最終會(huì)產(chǎn)生許多在企業(yè)今后發(fā)展中十分關(guān)鍵的領(lǐng)軍人物。因?yàn)樗麄兘?jīng)歷考驗(yàn)、逐步成熟、對(duì)變化有很強(qiáng)的適應(yīng)能力?，F(xiàn)今社會(huì)能應(yīng)變者贏面最大。
保羅·赫塞博士提出對(duì)“沒信心?沒能力”的員工，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)采取“告知式”來引導(dǎo)并指示員工；對(duì)“有信心?沒能力”的員工，應(yīng)采取“推銷式”來解釋工作從而勸服員工；對(duì)“沒把握?有能力”，要采取“參與式”來激勵(lì)員工并幫助員工解決問題；對(duì)“有信心?有能力”的員工，?要采取“授權(quán)式”來將工作交付給員工，領(lǐng)導(dǎo)者只需做監(jiān)控和考察工作。
道理講起來似乎大家都很容易理解，但在實(shí)際運(yùn)用中又有多少能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐很好的結(jié)合起來呢？我經(jīng)常講搞營(yíng)銷的人，不能太理論。目前在中國(guó)大談特談市場(chǎng)營(yíng)銷的一些所謂“專家”們，有的真正是連一個(gè)冰糕都沒有賣過就在指手畫腳，的確有些誤國(guó)誤民。
七種模式依然有效
我們目前的理論界及營(yíng)銷界都有追風(fēng)的思潮，似乎不談些新潮的東西就顯得落伍了。其實(shí)許多西方經(jīng)典的營(yíng)銷管理理論至今仍值得我們好好研讀，保羅·赫塞博士的情景領(lǐng)導(dǎo)提出的四種解決四種狀態(tài)人員的辦法提得簡(jiǎn)潔明了，但如何做到“告知式”、“推銷式”、“參與式”、“授權(quán)式”，我認(rèn)為1958年坦南鮑姆（r．tannenbaum）和施米特（w．h．schmidt）提出了領(lǐng)導(dǎo)行為連續(xù)體理論在這個(gè)問題上應(yīng)該能夠得到很好的運(yùn)用。他們認(rèn)為，經(jīng)理們?cè)跊Q定何種行為（領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)）最適合處理某一問題時(shí)常常產(chǎn)生困難。他們不知道是應(yīng)該自己做出決定還是授權(quán)給下屬做決策。其實(shí)總部與駐外銷售機(jī)構(gòu)之間最大的問題不也是此嗎？為了使人們從決策的角度深刻認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)的意義，他們提出了下面這個(gè)連續(xù)體模型。
l、總部做出決策并宣布實(shí)施。在這種模式中，有總部確定一個(gè)問題，并考慮各種可供選擇的方案，從中選擇一種，然后向駐外銷售機(jī)構(gòu)宣布執(zhí)行，不給駐外銷售機(jī)構(gòu)直接參與決策的機(jī)會(huì)。這主要針對(duì)駐外人員能力較弱、駐外人員信心不足并害怕承擔(dān)責(zé)任、市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)期等時(shí)期。
2、總部說服駐外銷售機(jī)構(gòu)執(zhí)行決策。在這種模式中，同前一種模式一樣，總部承擔(dān)確認(rèn)問題和做出決策的責(zé)任。但他不是簡(jiǎn)單地宣布實(shí)施這個(gè)決策，而是認(rèn)識(shí)到駐外銷售機(jī)構(gòu)中可能會(huì)存在反對(duì)意見，于是試圖通過闡明這個(gè)決策可能給駐外銷售價(jià)購(gòu)帶來的利益來說服分部接受這個(gè)決策，消除駐外銷售機(jī)構(gòu)的反對(duì)。這主要針對(duì)企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)突變要對(duì)現(xiàn)行政策或是策略做出大調(diào)整，或是企業(yè)為了獲得一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)推出的新政，而此時(shí)的決策后果駐外銷售機(jī)構(gòu)無力承擔(dān)或是有所顧慮，此時(shí)總部可考慮采用此手段。
3、總部提出計(jì)劃并征求駐外銷售機(jī)構(gòu)的意見。在這種模式中，總部提出了一個(gè)決策，并希望駐外銷售機(jī)構(gòu)接受這個(gè)決策，他向駐外銷售機(jī)構(gòu)提出一個(gè)有關(guān)自己的計(jì)劃的詳細(xì)說明，并允許駐外銷售機(jī)構(gòu)提出問題。這樣，駐外銷售機(jī)構(gòu)就能更好地理解總部的計(jì)劃和意圖，總部和駐外銷售機(jī)構(gòu)能夠共同討論決策的意義和作用。這主要針對(duì)企業(yè)一些事關(guān)重大的市場(chǎng)決策，例如銷售品種調(diào)整、引外圍政府政策調(diào)整所必須做出的調(diào)整等。
4、總部提出可修改的計(jì)劃。在這種模式中，駐外銷售機(jī)構(gòu)可以對(duì)決策發(fā)揮某些影響作用，但確認(rèn)和分析問題的主動(dòng)權(quán)仍在總部手中。總部先對(duì)問題進(jìn)行思考，提出一個(gè)暫時(shí)的可修改的計(jì)劃。并把這個(gè)暫定的計(jì)劃交給有關(guān)人員進(jìn)行征求意見。這主要可以針對(duì)每年銷售計(jì)劃及銷售指標(biāo)的制定方面，現(xiàn)在一些企業(yè)采取強(qiáng)壓式，其實(shí)最終不為雙方所認(rèn)同的東西在執(zhí)行過程中難免走樣，最后也失去了當(dāng)初制定時(shí)的初衷。
5、總部提出問題，征求意見做決策。在以上幾種模式中，總部在征求下駐外銷售機(jī)構(gòu)意見之前就提出了自己的解決方案，而在這個(gè)模式中，駐外銷售機(jī)構(gòu)有機(jī)會(huì)在決策做出以前就提出自己的建議?？偛康闹鲃?dòng)作用體現(xiàn)在確定問題，駐外銷售機(jī)構(gòu)的作用在于提出各種解決的方案，最后，總部從他們自己和駐外銷售機(jī)構(gòu)所提出的解決方案中選擇一種他認(rèn)為最好的解決方案。例如針對(duì)各駐外銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行的廣告投入等問題可以考慮采取這種方式。
6、總部界定問題范圍，駐外銷售機(jī)構(gòu)集體做出決策。在這種模式中，總部已經(jīng)將決策權(quán)交給了駐外銷售機(jī)構(gòu)的群體。總部的工作是弄清所要解決的問題，并為駐外銷售機(jī)構(gòu)提出做決策的條件和要求，駐外銷售機(jī)構(gòu)按照總部界定的問題范圍進(jìn)行決策。目前在駐外銷售機(jī)構(gòu)的銷售費(fèi)用使用、當(dāng)?shù)厝藛T招聘、一定額度內(nèi)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)等，總部也會(huì)考慮給與駐外銷售機(jī)構(gòu)一定范圍的自主決策權(quán)。
7、總部允許駐外銷售機(jī)構(gòu)在不違反規(guī)定的范圍內(nèi)發(fā)揮作用。這種模式表示了極度的團(tuán)體自由。如果總部參加了決策的過程，他應(yīng)力圖使自己與團(tuán)隊(duì)中的其他成員處于平等的地位，并事先聲明遵守團(tuán)體所做出的任何決策。例如有些企業(yè)近幾年搞得人員競(jìng)爭(zhēng)上崗，總部也只是擁有一張投票權(quán)，只不過權(quán)重大小各異而已。
駐外銷售機(jī)構(gòu)畢竟是企業(yè)的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，與企業(yè)的分權(quán)與集權(quán)永遠(yuǎn)都是相對(duì)的?？偛吭趯?duì)駐外銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理的過程中，尤其是對(duì)不斷成長(zhǎng)發(fā)展的駐外銷售機(jī)構(gòu)，不能總拿老眼光來看待。要敢于根據(jù)不同駐外銷售機(jī)構(gòu)的狀態(tài)、不同的人員磨合發(fā)揮狀況，積極有效的制定有針對(duì)性的管理措施，真正做到“因地制宜、因人而異”。
駐外工作匯報(bào) 駐外同志慰問信篇六
*本規(guī)定針對(duì)公司所有駐外人員，包括經(jīng)理、營(yíng)銷副總。
一、報(bào)點(diǎn)、報(bào)告制度
1、自2011年3月1日起，每天報(bào)點(diǎn)兩次，即：早8:10和晚18:30分別用經(jīng)銷商辦公電話、當(dāng)?shù)毓淘拡?bào)點(diǎn)一次，證明當(dāng)天工作在崗，可以享受當(dāng)日基本工資。漏報(bào)一次，當(dāng)日工作無效，扣發(fā)當(dāng)日基本工資。
公司報(bào)點(diǎn)及短信發(fā)送電話：---------
2、每天發(fā)短信報(bào)告兩次，即：上午報(bào)點(diǎn)后，即刻向齊總、崔總、分管經(jīng)理（3條）短信匯報(bào)當(dāng)日工作計(jì)劃；晚上報(bào)點(diǎn)后，向齊總、崔總、分管經(jīng)理、公司（4條）發(fā)送當(dāng)日工作日?qǐng)?bào)，要求詳細(xì)說明當(dāng)日工作流程、工作業(yè)績(jī)、市場(chǎng)問題等。每短缺一條扣工資10元，當(dāng)月超過五條，扣發(fā)當(dāng)月的電話費(fèi)用。
3、周報(bào)和月報(bào)，詳細(xì)匯報(bào)本周（月）所有工作地點(diǎn)、工作內(nèi)容、銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)問題等情況。郵箱地址：----------@；-----------@，每短缺一封扣工資30元。
二、員工招聘及上崗制度
1、新員工進(jìn)入公司要1—3個(gè)月的試用期，試用期期間公司安排老員工一對(duì)一的培養(yǎng)，按工作能力表現(xiàn)安排工作區(qū)域和轉(zhuǎn)正時(shí)間。
2、試用期工資：底薪1000元/月、補(bǔ)貼800元/月、手機(jī)費(fèi)100元/月。試用期間也按公司第一項(xiàng)要求執(zhí)行。
3、員工轉(zhuǎn)正后，每月保底工資1500元（其中500元為保險(xiǎn)費(fèi)用補(bǔ)貼），每月生活補(bǔ)貼1500元，手機(jī)費(fèi)100元，另加業(yè)績(jī)考核提成。
4、新員工需繳納上崗保證金1000元，可以在工資中扣發(fā)。不違反公司市場(chǎng)制度、不做兼職、不經(jīng)銷假酒，在和公司解除勞動(dòng)合同時(shí)退還此保證金。
三、公休及請(qǐng)銷假制度
1、帶薪：每月休息兩天，可以三個(gè)月連休（即一次休六天）；中秋節(jié)加休2天、春節(jié)加休5天，全年假期為31天，超過一天每月在基本工資中扣50元。休假期間往返車票自負(fù)。
2、休月假或事假必須向分管經(jīng)理和公司同時(shí)請(qǐng)假，經(jīng)理或公司沒接到請(qǐng)假通知，無故曠工的每天扣罰100元。
3、事假超過一個(gè)月的要在一周前向經(jīng)理提出申請(qǐng)，公司安排人員接管片區(qū)業(yè)務(wù)。
4、解除與公司合作提出辭職的，要在一個(gè)月前向公司遞交申請(qǐng)，公司根據(jù)市場(chǎng)情況安排辭職者離開時(shí)間。
四、員工準(zhǔn)則
1、維護(hù)公司形象和公司利益，愛護(hù)公司財(cái)務(wù)，呵護(hù)公司產(chǎn)品。
2、尊重經(jīng)銷商，維護(hù)經(jīng)銷商利益，勇于開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商渠道份額。
3、維護(hù)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格，抵制假貨滋生，控制低價(jià)竄貨。一旦發(fā)現(xiàn)公司員工協(xié)助經(jīng)銷商竄貨，扣發(fā)當(dāng)月全部工資及補(bǔ)貼。
此規(guī)定自2011年3月1日起執(zhí)行。
二0一一年三月一日
駐外工作匯報(bào) 駐外同志慰問信篇七
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駐外招商工作總結(jié)
駐外招商年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃
時(shí)光似水，日月如梭。 回首過去的xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在招商服務(wù)中心的幫助支持下，盡職盡責(zé)，完成了外派招商引資工作任務(wù)。工作雖然取得了一定的成績(jī)，但離組織的要求還存在差距?，F(xiàn)將我一年來的思想和工作情況簡(jiǎn)約匯報(bào)如下。
一、思想方面
駐外招商是一項(xiàng)極其堅(jiān)難的工作，可以說歷盡千辛萬苦，飽嘗世間辛酸，有成績(jī)更有壓力，有很多好的項(xiàng)目信息資源、更有太多的糾結(jié)和無奈。通過認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)、解讀十八屆三中全會(huì)文件精神，深刻領(lǐng)會(huì)所有政策和決定。緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，主動(dòng)出擊、廣交朋友，以自己的真誠(chéng)和敬業(yè)的精神向企業(yè)家們認(rèn)真介紹xx縣的基本情況、資源優(yōu)勢(shì)、及優(yōu)惠政策。積極參加各種公益、社會(huì)團(tuán)體、及企業(yè)展會(huì)活動(dòng)。做好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力，使他們從不知道到深入了解，為我縣招商引資的工作順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、工作方面
在工作期間，積極參加各種社團(tuán)組織的活動(dòng)，xx年共拜訪企業(yè)x家，其中中央企業(yè)x家，中國(guó)x集團(tuán)投資有限公司，中國(guó)x集團(tuán)，中國(guó)拓能集團(tuán)，中國(guó)石化煉油廠。世界500強(qiáng)企業(yè)一家，x集團(tuán)山東股份有限公司。山東省百?gòu)?qiáng)企業(yè)8家，山東省設(shè)備有限公司，xx集團(tuán)有限公司，山東xx集團(tuán)有限公司，xx集團(tuán)有限公司。山東xx集團(tuán)有限公司，中國(guó)xx集團(tuán)股份有限公司。xx集團(tuán)置業(yè)有限公司，xx集團(tuán)銀座股份有限公司。拜訪股份及民營(yíng)企業(yè)563家，引進(jìn)客商來實(shí)地考察xx人次，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)在拜訪有意向企業(yè)76家。
xx年簽約項(xiàng)目4個(gè)；
1、汽車節(jié)油器項(xiàng)目（落戶開發(fā)區(qū)）。
2、xx集團(tuán)銀座（四星級(jí)）xx酒店項(xiàng)目（落戶原電業(yè)賓館）。
3、（中國(guó)）餐飲有限公司的2個(gè)餐飲項(xiàng)目（浙商投資：落戶原銀星大酒店）2個(gè)餐飲項(xiàng)目已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)并產(chǎn)生稅收。
外出拜訪企業(yè)30家
去北京拜訪，中國(guó)xx集團(tuán)投資有限公司、xx集團(tuán)、xx集團(tuán)、中盟商匯投資有限公司等4家企業(yè)。去深圳市拜訪：深圳xx集團(tuán)、深圳供應(yīng)鏈股份有限公司，深圳股份有限公司等15家企業(yè)。參加日照福建商會(huì)成立在日照拜訪：日照港集團(tuán)有限公司等3家企業(yè)，去大連拜訪：藥業(yè)股份有限公司等3家企業(yè)。去濰坊拜訪:服飾有限公司，去兗州拜訪：xx集團(tuán)有限公司等5家知名企業(yè)。通過拜訪及和企業(yè)家們真誠(chéng)溝通交流，使他們從不知道到深入了解。學(xué)習(xí)了企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)艱辛和成功的經(jīng)驗(yàn)，豐富了我的人生閱歷，提高了個(gè)人的整體素質(zhì)，為今后他們能夠來考察投資起到了積極的推動(dòng)作用。
三、xx年工作計(jì)劃
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我會(huì)及時(shí)調(diào)整工作思路，積極參加各種社會(huì)、團(tuán)體及民間活動(dòng)，結(jié)交的企業(yè)界朋友，積極地對(duì)外宣傳，對(duì)己落戶8家企業(yè)：中國(guó)（）客商時(shí)代工業(yè)園的三家廣東企業(yè)，二家銀座酒店等8家企業(yè)做好跟蹤服務(wù)。根據(jù)xx年的工作成果，結(jié)合實(shí)際情況，確定xx年的工作要點(diǎn)，促使在談企業(yè)來參觀考察，加快有意向的中國(guó)電建拓能集團(tuán)項(xiàng)目、中裝工程公司的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目、食品等6家企業(yè)簽約，使其盡快落地。為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
駐外招商工作總結(jié)（2） |
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時(shí)光似水，日月如梭。 回首過去的xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在招商服務(wù)中心的幫助支持下，盡職盡責(zé)，完成了xx的外派招商引資工作任務(wù)。工作雖然取得了一定的成績(jī)，但離組織的要求還存在差距?，F(xiàn)將我一年來的思想和工作情況簡(jiǎn)約匯報(bào)如下。
一、思想方面：
駐外招商是一項(xiàng)極其堅(jiān)難的工作，可以說歷盡千辛萬苦，飽嘗世間辛酸，有成績(jī)更有壓力，有很多好的項(xiàng)目信息資源、更有太多的糾結(jié)和無奈。通過認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)、解讀十八屆三中全會(huì)文件精神，深刻領(lǐng)會(huì)所有政策和決定。緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，主動(dòng)出擊、廣交朋友，以自己的真誠(chéng)和敬業(yè)的精神向企業(yè)家們認(rèn)真介紹xx縣的基本情況、資源優(yōu)勢(shì)、及優(yōu)惠政策。積極參加各種公益、社會(huì)團(tuán)體、及企業(yè)展會(huì)活動(dòng)。做好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力，使他們從不知道到深入了解，為我縣招商引資的工作順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、工作方面：
在工作期間，積極參加各種社團(tuán)組織的活動(dòng)，xx年共拜訪企業(yè)x家，其中中央企業(yè)x家，中國(guó)x集團(tuán)投資有限公司，中國(guó)x集團(tuán)，中國(guó)拓能集團(tuán)，中國(guó)石化煉油廠。世界500強(qiáng)企業(yè)一家，x集團(tuán)山東股份有限公司。山東省百?gòu)?qiáng)企業(yè)8家，山東省設(shè)備有限公司，xx集團(tuán)有限公司，山東xx集團(tuán)有限公司，xx集團(tuán)有限公司。山東xx集團(tuán)有限公司，中國(guó)xx集團(tuán)股份有限公司。xx集團(tuán)置業(yè)有限公司，xx集團(tuán)銀座股份有限公司。拜訪股份及民營(yíng)企業(yè)563家，引進(jìn)客商來實(shí)地考察xx人次，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)在拜訪有意向企業(yè)76家。
xx年簽約項(xiàng)目4個(gè)；
1、汽車節(jié)油器項(xiàng)目（落戶開發(fā)區(qū)）。
2、xx集團(tuán)銀座（四星級(jí)）xx酒店項(xiàng)目（落戶原電業(yè)賓館）。
3、（中國(guó)）餐飲有限公司的2個(gè)餐飲項(xiàng)目（浙商投資：落戶原銀星大酒店）2個(gè)餐飲項(xiàng)目已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)并產(chǎn)生稅收。
外出拜訪企業(yè)30家：
去北京拜訪，中國(guó)xx集團(tuán)投資有限公司、xx集團(tuán)、xx集團(tuán)、中盟商匯投資有限公司等4家企業(yè)。去深圳市拜訪：深圳xx集團(tuán)、深圳供應(yīng)鏈股份有限公司，深圳股份有限公司等15家企業(yè)。參加日照福建商會(huì)成立在日照拜訪：日照港集團(tuán)有限公司等3家企業(yè)，去大連拜訪：藥業(yè)股份有限公司等3家企業(yè)。去濰坊拜訪:服飾有限公司，去兗州拜訪：xx集團(tuán)有限公司等5家知名企業(yè)。通過拜訪及和企業(yè)家們真誠(chéng)溝通交流，使他們從不知道到深入了解。學(xué)習(xí)了企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)艱辛和成功的經(jīng)驗(yàn)，豐富了我的人生閱歷，提高了個(gè)人的整體素質(zhì)，為今后他們能夠來考察投資起到了積極的推動(dòng)作用。
三、xx年工作計(jì)劃：
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我會(huì)及時(shí)調(diào)整工作思路，積極參加各種社會(huì)、團(tuán)體及民間活動(dòng)，結(jié)交更多的企業(yè)界朋友，積極地對(duì)外宣傳，對(duì)己落戶8家企業(yè)：中國(guó)（）客商時(shí)代工業(yè)園的三家廣東企業(yè)，二家銀座酒店等8家企業(yè)做好跟蹤服務(wù)。根據(jù)xx年的工作成果，結(jié)合實(shí)際情況，確定xx年的工作要點(diǎn)，促使在談企業(yè)來參觀考察，加快有意向的中國(guó)電建拓能集團(tuán)項(xiàng)目、中裝工程公司的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目、食品等6家企業(yè)簽約，使其盡快落地。為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
駐外工作匯報(bào) 駐外同志慰問信篇八
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會(huì)3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。
一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對(duì)接，爭(zhēng)取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。
三
一是后方對(duì)駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對(duì)接困難，尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無章法。對(duì)駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。
二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商，加上與后方對(duì)接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。
三是個(gè)人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個(gè)人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個(gè)人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。
一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性拜訪對(duì)接企業(yè)和協(xié)會(huì)，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對(duì)接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭(zhēng)取推動(dòng)落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會(huì)、廣東省本土商業(yè)活動(dòng)等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會(huì)中，經(jīng)引薦，與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系對(duì)接并進(jìn)行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請(qǐng)企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。
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