在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
駐外工作匯報 駐外同志慰問信篇一
大家辛苦了!
一年一度中秋至，欣逢佳節(jié)倍思親。
值此中秋節(jié)之際，我謹(jǐn)代表部門并以我個人的名義，向你們致以節(jié)日的問候和美好的祝福!
過去的幾年中，大家勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，無私奉獻，把美好的年華、巨大的熱情和精力都奉獻給了我們熱愛的企業(yè)與行業(yè)。如今，在大家的共同努力下，各項工作都取得了較大發(fā)展：企業(yè)文化不斷深入，國際市場穩(wěn)步拓展，管理模式漸入正規(guī)，經(jīng)濟效益有新提高，人才積聚士氣高漲……能發(fā)展到今天，這其間浸透了你們無私的奉獻和追求。部門發(fā)展的每一步，每一個豐碩成果都烙下了你們辛勤耕耘的腳印。在此，公司向各位員工的辛勤付出表示衷心的感謝，向為部門的發(fā)展而忘我工作的所有員工致以崇高的敬意!對你們?nèi)〉玫某煽儽硎緹崃业淖ＹR!
成績只能說明我們的過去，新的形勢對我們提出了更高的要求。我們定會繼續(xù)優(yōu)化整合現(xiàn)有資源，為員工想得更多，從物質(zhì)上、精神上盡力營造一個良好的工作氛圍，必定給你們提供更為廣闊的發(fā)展空間!
月缺月圓又一秋。值此中秋、國慶雙節(jié)來臨之際，再次向你們致以最親切的問候和最真摯的祝福。
祝你們節(jié)日愉快，闔家歡樂，幸福安康!
此致
敬禮!
x年xx月xx日
駐外工作匯報 駐外同志慰問信篇二
駐外人員是公司最辛勤的員工，他們?nèi)淌芘c家人的離別，默默為公司做貢獻。下面是一份公司對駐外人員的慰問信范文，歡迎大家閱讀參考!
致：公司各位駐外同事
你們辛苦了!
“每逢佳節(jié)倍思親”。值此中秋和國慶來臨之際，我謹(jǐn)代表公司全體同事向你們致以節(jié)日的問候!
過去一年中，由于眾所周知的原因，我們經(jīng)受了公司成立以來中最嚴(yán)峻的考驗。受累于去年以來公司內(nèi)部各種糾紛和矛盾，加之日益激烈的市場競爭，內(nèi)憂外患一度將公司推至危難關(guān)頭。
所幸的.是，在關(guān)鍵時刻公司作出了扭轉(zhuǎn)局勢的決定，消除了不和諧的雜音，確立了慧康再次騰飛的基礎(chǔ)。危難時刻，清濁自分，在此我要對那些在公司緊急關(guān)頭仍然堅守崗位、盡職敬業(yè)的同事們表示衷心的感謝，同時也要對個別利用機會損公肥私的員工提出告誡。
各位同事，放開眼界，我們正處于中國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的時代。發(fā)達國家的發(fā)展經(jīng)驗告訴我們，人們在物質(zhì)生活水平得到大幅提高的同時，對醫(yī)療衛(wèi)生條件必將提出更高的要求。換言之，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)將隨著經(jīng)濟的增長而不斷發(fā)展。毫無疑問，這將給我們醫(yī)療器械行業(yè)提供前所未有的機遇。
我們確信，只要我們齊心協(xié)力，抓住這一歷史機遇，我們必將迎來慧康公司發(fā)展史上的第二次繁榮。
展望未來，任重道遠(yuǎn)。在維持現(xiàn)有市場份額的同時，公司將不斷推出新產(chǎn)品，以開拓更為廣闊的市場空間;此外，公司還要建立和完善一套公正合理的薪酬福利體系，使得每一位為公司發(fā)展作出貢獻的員工，都能夠隨著公司的發(fā)展而獲益。
最后，祝各位同事身心健康、工作順利、家庭幸福、節(jié)日愉快!
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致公司駐外人員的慰問信-公司慰問信
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公司致駐外同事慰問信
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公司致駐外同事慰問信范文
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駐外會計個人簡歷
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對病人的慰問信
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對軍烈屬的慰問信
駐外工作匯報 駐外同志慰問信篇三
在計劃經(jīng)濟體制下，我國不存在土地市場，土地不是商品，也沒有價格。但是隨著市場經(jīng)濟體制改革的不斷深化，這種二元土地所有制基礎(chǔ)之上城鄉(xiāng)有別的建設(shè)用地使用制度，已經(jīng)越來越不能適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的要求。建立并完善城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場，推動土地資源合理配置，維護農(nóng)民利益并提高農(nóng)民收入，實現(xiàn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展是現(xiàn)階段社會主義市場經(jīng)濟體制改革的必然要求。如何構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地交易平臺，實現(xiàn)國有與集體建設(shè)用地“同價、同權(quán)”的目標(biāo)，在提高經(jīng)濟績效的同時維護社會公平，應(yīng)該是現(xiàn)階段我國構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一建設(shè)用地市場中值得思考的問題。
從20世紀(jì)80年代開始，集體建設(shè)用地隱形市場已經(jīng)客觀存在。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的步伐加快，農(nóng)村集體建設(shè)用地的資產(chǎn)價值已經(jīng)充分地顯現(xiàn)出來。尤其是在我國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)以出讓、轉(zhuǎn)讓、出租和抵押等形式自發(fā)流轉(zhuǎn)集體建設(shè)用地使用權(quán)的現(xiàn)象在數(shù)量上和規(guī)模上都有不斷擴大趨勢。盡管集體建設(shè)用地使用權(quán)流轉(zhuǎn)的實踐已經(jīng)在展開，但我國現(xiàn)行土地管理制度對集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)的立法仍處于空白之中。以公開、規(guī)范的方式轉(zhuǎn)讓集體建設(shè)用地使用權(quán)，形成統(tǒng)一、開放、競爭、有序的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)用地市場體系，有利于提高土地資源配置效率和農(nóng)村經(jīng)濟的更快發(fā)展。
隨著《廣東省集體建設(shè)用地使用權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》開始施行，其他省份針對本地區(qū)特點的集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)辦法也紛紛出臺。這些地方法規(guī)的實踐，對探索集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)機制，實現(xiàn)規(guī)范有序管理，取得了初步的經(jīng)驗，也為修訂《土地管理法》等相關(guān)法規(guī)和建設(shè)用地使用制度改革奠定了政策基礎(chǔ)。但是集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)仍處在地方實踐階段，要真正建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的建設(shè)用地市場，國家立法的支持是必不可少的環(huán)節(jié)，破除土地制度對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的制約瓶頸，進一步釋放被束縛的生產(chǎn)力，同時維護社會公平，已經(jīng)成為社會各界普遍關(guān)注的焦點。
首先，我國土地政策的基本特征是城鄉(xiāng)二元土地所有制以及國家土地一級市場的壟斷，城市和農(nóng)村土地享有不同權(quán)利。農(nóng)村集體建設(shè)用地在被用作城鎮(zhèn)建設(shè)之前，必須先通過強制征收轉(zhuǎn)到政府手里，成為國有建設(shè)用地之后方可合法轉(zhuǎn)讓。其次，集體土地所有者缺位導(dǎo)致尋租現(xiàn)象。我國法律規(guī)定農(nóng)村土地歸集體所有。但實際上，農(nóng)村集體土地所有權(quán)人處于缺位的狀態(tài)，村委會在一定程度上充當(dāng)集體組織“代理人”的角色，這樣造成了村干部掌握了絕大部分的土地處置權(quán)，在參與征地補償談判中掌握了權(quán)力尋租的條件。近年來農(nóng)村最突出的腐敗問題幾乎都與集體土地有關(guān)。村官的尋租活動，直接侵害了農(nóng)民的切身利益，阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟社會的進步，成為農(nóng)村社會不穩(wěn)定因素，無論對維護社會公平還是提高經(jīng)濟效率都將造成不利影響。再其次，缺乏統(tǒng)一的建設(shè)用地市場導(dǎo)致信息不對稱。由于城鄉(xiāng)土地市場分割，集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)始終處于“非正式流轉(zhuǎn)”層面上。因此，集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)市場始終處于自發(fā)、分散、無序狀態(tài)，存在著信息不對稱。集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)的信息不對稱會影響土地資源的最優(yōu)配置。由此可見，構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的建設(shè)用地市場，使集體建設(shè)用地與國有建設(shè)用地同價、同權(quán)，不僅要對《土地管理法》進行修訂，還要修改金融、稅收、財政、司法等配套政策。為城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場提供信息服務(wù)平臺，確保集體建設(shè)用地在有形市場的指導(dǎo)下實現(xiàn)流轉(zhuǎn)的渠道暢通和規(guī)范管理，是現(xiàn)階段土地制度改革的必由之路。
目前社會各界普遍對構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場熱情較高，但是要形成平等高效、城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場體系，諸如耕地保護和土地交易管理、土地稅收征管等市場監(jiān)管體系必不可少。建立健全相關(guān)法律法規(guī)，加強土地管理，是保障我國土地市場高效運行的前提，也是維護社會公平的基礎(chǔ)。
切實保護耕地，防范“公地的悲劇”。耕地既具備公共物品的特征，又具備私人物品的特征，可稱之為“準(zhǔn)公共物品”。因此，耕地保護問題不可能完全通過市場來調(diào)節(jié)。在我國現(xiàn)行的土地制度安排下，市場作用對于耕地保護有時候起著消極的負(fù)面影響。因而必須借助政府這只“看得見的手”來糾正市場失靈。從目前情況來看，首先，應(yīng)該建立耕地保護目標(biāo)責(zé)任制，采取措施，將耕地保護責(zé)任目標(biāo)層層落實，建設(shè)占用耕地應(yīng)實行先補后占制度。根據(jù)國土資源部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，11月1日至12月31日時段全國31個省(區(qū)、市)耕地面積由10月31日的18.2603億畝減少為18.2574億畝，凈減少29.0萬畝，比上年度凈減少數(shù)量下降50%，表明我國耕地保護呈現(xiàn)向好勢頭，耕地減少勢頭得到初步遏制。另外，可以考慮對耕地保護行為采取補貼制度，設(shè)立耕地保護基金，根據(jù)耕地保護數(shù)量、質(zhì)量以及耕作狀況，給予補貼。補貼費用可以由地方政府從土地出讓收入、耕地占用稅以及相關(guān)稅費中提取。
一是明確土地權(quán)利的種類。國家土地所有權(quán)人和集體土地所有權(quán)人對自己的土地應(yīng)該同樣依法享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。土地權(quán)利種類應(yīng)包括國家土地所有權(quán)、集體土地所有權(quán)、建設(shè)用地使用權(quán)、土地承包經(jīng)營權(quán)、農(nóng)用地使用權(quán)、宅基地使用權(quán)、地役權(quán)、土地抵押權(quán)等。
二是賦予集體建設(shè)用地所有權(quán)和使用權(quán)與國有土地相同的權(quán)利，取消現(xiàn)行法律法規(guī)中關(guān)于集體建設(shè)用地不能直接出讓給城鎮(zhèn)的單位或個人用于非農(nóng)建設(shè)的有關(guān)規(guī)定。國有建設(shè)用地和集體建設(shè)用地使用權(quán)的出讓、租賃，可以采取招標(biāo)、拍賣等競爭方式或者雙方協(xié)議的方式，通過城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場以公開方式進行，以維護集體土地產(chǎn)權(quán)的完整性。
三是明確產(chǎn)權(quán)的工作同時要依靠土地登記確權(quán)工作，實行土地統(tǒng)一登記發(fā)證制度。國有或集體所有的土地，依據(jù)已確認(rèn)的所有權(quán)、建設(shè)用地使用權(quán)登記造冊，核發(fā)土地權(quán)利證書，確認(rèn)所有權(quán)及建設(shè)用地使用權(quán)。依法登記的土地的所有權(quán)和使用權(quán)受法律保護，任何單位和個人不得侵犯。避免土地流轉(zhuǎn)過程中的權(quán)屬糾紛，維護合法權(quán)益。四是國家應(yīng)該建立統(tǒng)一的土地登記系統(tǒng)，各類土地登記結(jié)果應(yīng)當(dāng)依法進行匯交，土地登記資料可以依法公開查詢。同時，國家建立土地調(diào)查制度，土地調(diào)查成果作為編制國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃以及從事國土資源規(guī)劃、管理、保護和利用的重要依據(jù)。
的基礎(chǔ)上，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的土地稅收體系，將集體建設(shè)用地交易也納入其中，實現(xiàn)財富公平分配。另外，對城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的建設(shè)用地市場實施統(tǒng)一的土地稅制，也可以成為地方政府獲得穩(wěn)定財政收入的來源，改變地方政府的土地財政，有利于地方經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。
駐外工作匯報 駐外同志慰問信篇四
一、商務(wù)政策與合同管理
1、公司制定銷售價格方針和具體定價標(biāo)準(zhǔn)為機密商業(yè)情報，未經(jīng)公司授權(quán)任何駐外銷售人員不得向經(jīng)銷商或終端客戶通報或泄密。
2、公司營銷政策及價格不可對外公開印刷，只是提供銷售人員學(xué)習(xí)掌握；公司如有重大營銷政策調(diào)整，公布前任何銷售人員不得提前通報經(jīng)銷商或終端客戶。
3、駐外銷售人員在與經(jīng)銷商進行商務(wù)洽談時，授權(quán)范圍內(nèi)的由銷售人員自行決定；如有疑問和在授權(quán)范圍外的，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、合同必須履行程序，在總經(jīng)理審核批準(zhǔn)、簽章后方可生效。合同原件由公司保存入檔，駐外銷售人員和財務(wù)部保留復(fù)印件。
5、駐外銷售人員在洽談商務(wù)合同時，要有風(fēng)險意識，嚴(yán)格按合同做好履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗收及理賠等相關(guān)工作。
6、駐外銷售人員如遇重大客戶信息、商務(wù)價格談判等商務(wù)情報，需第一時間內(nèi)向公司領(lǐng)導(dǎo)報告。
二、行為規(guī)范管理
1、對待客戶：
（1）在約定的時間內(nèi)接待拜訪客戶，嚴(yán)禁遲到或不到；有事不能按時赴約時應(yīng)提前通知對方。
（2）接待客戶都應(yīng)主動、熱情、認(rèn)真服務(wù)。
駐外銷售人員與客戶交往時言行舉止都代表公司形象，以上行為規(guī)范，駐外銷售人員必須自覺遵守，因個人行為給公司造成損失或不良影響，責(zé)任自負(fù)，并視情節(jié)給予嚴(yán)肅處理。
三、工作日報、周報和月報管理
1、駐外銷售人員遠(yuǎn)離大連總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結(jié)、月工作計劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外銷售人員的工作計劃做一定的合理性指導(dǎo)和掌握，每一位駐外銷售人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地填寫日拜訪記錄、周出差計劃周報和銷售漏斗表及客戶檔案歸檔。并要求銷售人員每周提交報表給上層直接領(lǐng)導(dǎo)。若無正常理由延誤，暫緩業(yè)務(wù)費用報銷。每周日提交周報。駐外銷售人員每月最后一周周末提交月銷售總結(jié)及制定下月工作計劃，每季度最后一周周末提交季度銷售總結(jié)及制定下季度工作計劃。
1、駐外銷售人員工作日報內(nèi)容要求 （5w1h）
（1）時間(when)
（2）地點(where)
（3）人物(who)
（4）事件及結(jié)果(what)
（5）分析(why)
（6）下一步解決方案(how)
（1）客戶拜訪情況匯總（拜訪記錄表）。 （2）本周客戶開發(fā)情況匯報（重點客戶情況） （3）下周工作計劃（拜訪客戶名單及出差路線安排）。 (4) 項目進度表（銷售漏斗）
（1）客戶拜訪量、銷售量及回款是多少？與上月比較增加或減少多少（百分比）
（2）本月銷售機會各階段的機會數(shù)量及預(yù)期金額（取自本人銷售機
寫好，如有交通替票要用鉛筆在背面?zhèn)渥⒑锰嫫闭f明，若發(fā)生招待費，需單獨填報，并注明發(fā)生費用的原因、被招待對象和招待金額。 2、駐外銷售人員因業(yè)務(wù)出差需要用款的'，在用款前2日上報《出差費用申請單》，由銷售經(jīng)理審核，銷售經(jīng)理審核無誤后上報給總經(jīng)理簽字，最后轉(zhuǎn)財務(wù)部按規(guī)定審批放款（ 銷售部、財務(wù)部各一份。）若因自身原因延誤請款，則自行墊款出差，回來后報銷。
3，出差期間銷售人員需每天堅持?jǐn)M寫工作日報，而且同時注明相關(guān)活動所產(chǎn)生的交通費或交際費。此費用必須在拜訪記錄表中標(biāo)明。個別業(yè)務(wù)活動（打車票除外）無法提供發(fā)票時，需向領(lǐng)導(dǎo)請示批準(zhǔn)方可運作。
4、駐外銷售人員每出差結(jié)束后2個工作日內(nèi)完成出差總結(jié)和效果評價，銷售經(jīng)理審核后在《出差總結(jié)和效果評價表》（附件1）簽署評估意見。
以上管理規(guī)定從2012年6月1日起實施！
2012年5月9日
一、駐場銷售人員安排
1．駐場銷售由上海和浙江兩個營銷中心負(fù)責(zé)。
2．由各營銷中心自行安排4名銷售人員作為駐場銷售，并指定一名銷售員作為駐場領(lǐng)隊，具體負(fù)責(zé)駐場銷售期間的各項工作安排和人員管理。
二、駐場銷售工作要求
1．各營銷中心駐場銷售的周期為兩周，按自然月度的周日作為一周的最后一天。
2．駐場銷售的工作區(qū)域為：一期酒店大堂展臺、黃山營銷中心辦公室和售樓部，其中一期大堂展臺2人，辦公室1人，售樓部1人。
3．駐場銷售期間的值班安排由各營銷中心自行制定，并提前三天報行政部備案；法定節(jié)假日期間（如五一、十一等）兩個營銷中心可同時安排銷售人員駐場銷售，并做好值班安排工作。
4．駐場銷售期間，要求銷售人員每日填寫《駐場銷售日志》，銷售周期結(jié)束后，由行政部統(tǒng)一匯總報各營銷中心總經(jīng)理審閱。
5．凡預(yù)訂部接到的散客電話預(yù)訂單中，行程中含會員的，由駐場銷售人員負(fù)責(zé)接待，并由領(lǐng)隊統(tǒng)一安排具體接待人員；行程為純散客的，由公司統(tǒng)一安排接待人員。
6．各營銷中心駐場銷售人員的日常工作由行政部負(fù)責(zé)兼管，并嚴(yán)格按照公司要求統(tǒng)一著裝，在酒店區(qū)域內(nèi)應(yīng)嚴(yán)格遵守酒店各項規(guī)章管理制度，服從酒店管理。
7．銷售人員應(yīng)合理使用公司提供的辦公設(shè)備，有效的控制各項成本，具體管理工作由行政部負(fù)責(zé)，對超出公司辦公費用管理規(guī)定的，要予以通報。
三、考勤管理
1．駐場銷售的工作時間為：8：30—17：00，一期大堂展臺的值
2．駐場銷售期間，由行政部負(fù)責(zé)對銷售人員進行考勤考核。
3．除就餐外，其他時間不得無故離崗，有事要離開工作崗位必須向領(lǐng)隊申請經(jīng)同意，并在《駐場銷售日志》上注明離崗原因。
4．周一至周四可以調(diào)休，休假或請假須提前一天填寫《休假單》經(jīng)領(lǐng)隊簽字同意后，交行政部備案，領(lǐng)隊做好崗位值班安排。
5．非駐場銷售期間銷售人員的工作安排由各營銷中心自行安排。
四、食宿安排：
1．公司統(tǒng)一安排銷售人員的住宿和就餐，各營銷中心行政助理應(yīng)于每月13日或28日將駐場銷售人員名單及值班表報行政部，以便提前安排。
2．駐場銷售人員統(tǒng)一入住員工公寓指定房間，公司提供鋪蓋、被褥和枕頭，其他生活用品由員工自行解決；住宿期間所產(chǎn)生的物業(yè)管理費和水電費由入住人員分?jǐn)?，并從?dāng)月工資中扣除；住宿期間應(yīng)嚴(yán)格遵守員工公寓的各項管理制度。
3．駐場銷售人員就餐統(tǒng)一使用餐卡，餐卡于駐場銷售前一天到行政部領(lǐng)取并繳納50元押金，駐場銷售結(jié)束后退回行政部并領(lǐng)取押金。
關(guān)于駐外銷售人員和售后人員的管理制度
1、目的：
為了加強對駐外銷售人員和售后人員的管理，特制定本制度。
2、范圍：
本制度適用于經(jīng)營部所有駐外銷售人員和售后人員。
3、職責(zé)：
3.1、直屬領(lǐng)導(dǎo)（陳工或各部門長）負(fù)責(zé)監(jiān)管日常工作及責(zé)任的判定。
3.2、駐外銷售人員和售后人員不定期向直屬領(lǐng)導(dǎo)（陳工或各部門長）作工作匯報。
3.3、綜合管理部出具罰款的通知傳行政部和責(zé)任人。
3.4、行政部根據(jù)罰款通知將罰款從當(dāng)月工資里面扣除。
4、考核內(nèi)容：
4.1、擅離崗位：高總、陳工或各部門長發(fā)現(xiàn)駐外銷售人員和售后人員工作時間不在工作崗位上但未造成實際意義上的損失，加以100元/次的處罰。
4.2、客戶投訴：駐外銷售人員和售后人員因不在客戶現(xiàn)場或者服務(wù)態(tài)度不好，造成客戶到公司領(lǐng)導(dǎo)以及高總、陳工或者各部門長處，加以200元/次的處罰。
4.3、信息反饋不及時：因駐外銷售人員和售后人員現(xiàn)場信息反饋不及時，造成銷量/供貨比例下滑，影響公司銷售產(chǎn)值，加以500元/次的處罰。
5、本制度從總經(jīng)理簽字之日起開始執(zhí)行。
編制： 審核： 批準(zhǔn)：
駐外辦事處管理制度
一 、為規(guī)范辦事處管理，充分發(fā)揮其市場職能和內(nèi)部管理職能，實現(xiàn)對辦事處有效管理和監(jiān)督，特訂下本制度。
二、 本制度對公司一切駐外銷售人員及相關(guān)工作人員均適用。
三、 辦事處負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)該區(qū)域銷售工作，維護并開拓市場，制定本區(qū)域銷售計劃和方案。
四 、駐外業(yè)務(wù)人員如果連續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)，公司將調(diào)離業(yè)務(wù)人員崗位。
五、 駐外人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)管理制度，保守公司的商業(yè)機密，維護公司形象與榮譽。
六 、公司與客戶達成的意向或協(xié)議駐外人員無權(quán)擅自更改，特殊情況下必須經(jīng)總經(jīng)理的同意。
七、 駐外人員要建立好客戶檔案。認(rèn)真做好客戶維護，質(zhì)量信息反饋等工作，記錄每家客戶的進，銷，存貨物及款項結(jié)算情況的臺賬，及時結(jié)算貨款，做好市場信息反饋工作，積極調(diào)查，開辟市場。所見所聞包括市場供求狀況，客戶需求趨勢與要求競爭對手的營銷對態(tài)，價格變動動態(tài)等情況及時向公司反映。
周做一次工作情況總結(jié)，提出需要商討的問題。
九、駐外業(yè)務(wù)人員要求嚴(yán)格遵守工作時間，每日用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商固定電話向公司報到。
十、駐外業(yè)務(wù)人員在與客戶交往時不得接受客戶的禮品或回扣，不得讓客戶為其支付車票，飯費的費用。
十一、協(xié)助處理售后服務(wù)，客戶索款事項，對經(jīng)銷商退換貨品的問題進行分析，協(xié)調(diào)退貨。幫助經(jīng)銷商跟催訂單，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷售。
駐外工作匯報 駐外同志慰問信篇五
隨著公司業(yè)務(wù)的開展，駐外機構(gòu)的不斷擴大，人員不斷增加，相應(yīng)的駐外機構(gòu)管理制度尚未完善。為了加強駐外人員的管理，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力，杜絕人崗脫離、人浮于事，經(jīng)常曠工的不良現(xiàn)象，經(jīng)總經(jīng)辦研究決定特制定本管理辦法。
一、會議管理
會議種類一般分為：每天晨會、每周業(yè)務(wù)總結(jié)溝通會、每月業(yè)務(wù)總結(jié)溝通會。
會議內(nèi)容：
1、團隊成員總結(jié)上階段的工作執(zhí)行情況，計劃下階段的工作目標(biāo)及內(nèi)容，提出工作中存在的問題。
2、團隊領(lǐng)導(dǎo)對上階段營銷工作做出整體分析與點評，并對下階段的營銷工作做出安排。
3、公布團隊成員上階段業(yè)績，獎勵工作先進者并向落后者提出整改建議。
4、開展?fàn)I銷專題討論或培訓(xùn)，幫助團隊成員提升技能，調(diào)整心態(tài)，激勵整個團隊的士氣。
會議應(yīng)注意幾方面：
1、會議是讓人提出，分析并解決問題，不是給人提供訴苦的機會。
2、要有明確的主題，不要漫談；要能得出統(tǒng)一的結(jié)論，不要空談。
3、不開成員缺席會，不開時間推遲會，要嚴(yán)肅會議紀(jì)律。
4、要作會議記錄，并對問題及時解決。
二、表格管理
常用的營銷管理表格有：工作計劃表、工作匯報表、周工作報表。
1、工作計劃表的填報規(guī)定
a、業(yè)務(wù)主管在每月的30號，向區(qū)域經(jīng)理上傳下一個月的工作計劃表。
b、區(qū)域經(jīng)理及中心經(jīng)理在每月的30號，向總經(jīng)理及職能部門上傳下一個月的計劃表。
2、工作匯報表的填報規(guī)定
a、業(yè)務(wù)主管在每月的30號，向區(qū)域經(jīng)理上傳當(dāng)月的工作匯報表。
b、區(qū)域經(jīng)理及中心經(jīng)理在每月的30號，向總經(jīng)理及職能部門上傳當(dāng)月的工作匯報表。
3、周工作報表的填報規(guī)定
a、在oa市場部增設(shè)周工作報表的報送流程。
b、業(yè)務(wù)員每周六下午上網(wǎng)進入公司oa系統(tǒng)，點擊市場部打開周工作報表，并如實填報從周一至周六的工作情況，移交給區(qū)域經(jīng)理審核，區(qū)域經(jīng)理在意見欄進行評述，移交給市場，部長審閱后抄送財務(wù)部、人事部。
c、區(qū)域經(jīng)理、中心經(jīng)理每周六下午上網(wǎng)進入公司oa系統(tǒng)，點擊市場部打開周工作報表，并如實填報從周一至周六的工作情況，移交給市場部審核，再移交給總經(jīng)理審閱。
表格管理應(yīng)注意幾方面：
1、表格所填寫的內(nèi)容必須真實。這就要求團隊成員的各項工作必須深入實際，那些為了應(yīng)付檢查而閉門造車胡編亂造的做法是要不得的。
2、團隊領(lǐng)導(dǎo)有必要親自參加到一些抽查、回訪等活動中去。
三、場所管理
這里說的場所管理是指市場人員日常集合辦會及短暫休息的地方，也就是辦事處的辦公場所。它既是會議室、辦公室，也是團隊成員學(xué)習(xí)的地方：市場人員回來后在這里可以整理業(yè)務(wù)、業(yè)余學(xué)習(xí)、交流心得；它又是市場人員心靈的港灣：市場人員在外遇到了挫折和困難，更需要在這里得到上級的指導(dǎo)和同事的鼓勵。
場所管理要突出幾個主題：
1、安靜：安靜是工作學(xué)習(xí)的環(huán)境需要，閑雜人員過多或者是過于吵鬧的場所是不合適的。千萬不要將家屬安排在一起，避免有“住家”的感覺。特別是私人物品要收拾好，臥室門注意關(guān)緊。
2、溫暖：團隊是一個大家庭，工作有成績要表揚，工作不積極要批評并加以指導(dǎo)，成員有困難大家要相互幫助，給人有溫暖的感覺。
3、寬松：沒有必要讓所有人24小時緊繃神經(jīng)，場所的整體氛圍要求明亮、緩和、舒暢、勞逸相結(jié)合。
4、規(guī)范：既然主要是用來辦公的，那么辦公桌椅必須擺放整齊，環(huán)境衛(wèi)生應(yīng)該清潔，制度、排行榜、標(biāo)語口號、市場理念要求規(guī)范布置。
四、每天考勤管理
1、設(shè)立考勤匯報專員，每天將本單位的所有人員的上班工作情況匯總后向市場部匯報，市場部派出專人負(fù)責(zé)記錄造表。
2、有設(shè)立文員的辦事處由文員兼任考勤匯報專員，沒有文員的辦事處由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)考勤匯報。
3、考勤匯報專員從周一至周六每天用電話向市場部專員匯報辦事處人員的上班及工作情況。
4、辦事處所有人員包括區(qū)域經(jīng)理每天上班情況要向考勤匯報專員告知，如遇上出差或拜訪市場，要告知出差地點，拜訪市場名稱。
五、市場人員行為管理
1、公司所有員工都屬于專職人員，如有兼職、或隱瞞公司在上班時間“撈外快”者一律辭退。
2、市場人員是公司的形象，是企業(yè)對外的窗口，所以要求每個業(yè)務(wù)人員誠實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不能有欺騙客戶的行為，不能有向客戶借款的行為，不能有隨口承諾的毛病，不能有損害客戶和公司的利益，不能在洽談業(yè)務(wù)過程中表現(xiàn)出懶散，心不在焉或有不尊重客戶的行為。
3、市場人員要對本轄區(qū)市場負(fù)責(zé)，不能隨意竄崗，有因工作需要協(xié)助其它市場的工作，必須經(jīng)其所屬上級批準(zhǔn)并報人事部備案，否則按曠工處理。
4、市場專項活動或上級布置的其他任務(wù)，執(zhí)行人必須嚴(yán)格按活動細(xì)則，文件制度執(zhí)行，如果沒按要求執(zhí)行所造成的損失由執(zhí)行人負(fù)責(zé)。
5、各駐外市場人員要提高保密意識，不得向同行泄露公司機密（包括公司市場政策和策略、管理制度和相關(guān)文件，市場促動計劃和客戶資料），妥善保管機要文件，按部門分類歸檔。有泄密者，一經(jīng)查實，一律開除；如果造成公司重大損失的，將按相關(guān)法律移交司-法-部門處理。
6、熱愛學(xué)習(xí)，提高個人的專業(yè)知識，深入了解行業(yè)相關(guān)信息，領(lǐng)悟佳隆企業(yè)文化，認(rèn)同和接受佳隆企業(yè)文化，做一個對企業(yè)有責(zé)任心的人。
駐外銷售機構(gòu)存在的問題是很多的，要說徹底解決幾乎是不可能的。要利用傳統(tǒng)的咨詢診斷方法，恐怕會有許多文本上的套路，但在執(zhí)行中未必有效。結(jié)合多年的市場實踐經(jīng)驗以及在為一些大企業(yè)提供項目合作時偷得的一些成功技巧，我認(rèn)為在解決駐外銷售機構(gòu)問題是要抓住三個詞——分階段；分狀態(tài)；抓落實。
人員須分狀態(tài)管理
在駐外銷售機構(gòu)的管理方面，讓管理者最為頭疼的事情就是有一些所謂成功的經(jīng)驗卻不能形成放之四海而皆準(zhǔn)的局面。一些市場同樣的銷售規(guī)模，相近的人員構(gòu)成，卻在實際市場營銷方面最終形成很大反差，甚至成為正反兩方面的典型。究其原因是不能很好的從生產(chǎn)力形成的最關(guān)鍵因素——人的角度適時、適度的進行針對性地開發(fā)與管理。
管理者的特征——包括管理者的背景、教育、?知識、經(jīng)驗、價值觀、目標(biāo)和期望等。
員工的特征——包括員工的背景、教育、知識、經(jīng)驗、價值觀、目標(biāo)和期望等。
環(huán)境的要求——環(huán)境的大小、復(fù)雜程度、目標(biāo)、結(jié)構(gòu)和組織氛圍、技術(shù)、時間壓力和工作的本質(zhì)等。
情景領(lǐng)導(dǎo)是一種好方法
最近一段時間麥肯特企業(yè)顧問有限公司在全國舉辦的“情景領(lǐng)導(dǎo)”高級研修班，將76歲高齡的“情景領(lǐng)導(dǎo)”創(chuàng)始人保羅·赫塞博士開創(chuàng)的情境領(lǐng)導(dǎo)法在大陸推廣，因為推廣力度及理論本身的實用性，受到了很多人士的追捧。情境領(lǐng)導(dǎo)法在領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的領(lǐng)域中是一種生命循環(huán)理論，即此理論深信：領(lǐng)導(dǎo)有一軌跡可尋且過程起起伏伏，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)進行到某一程度時定會導(dǎo)出一種結(jié)果——而且領(lǐng)導(dǎo)的目的是希望跟隨者在學(xué)習(xí)過程中一步步的進步、老練、作人處事日臻成熟，使跟隨者最終亦能借學(xué)習(xí)而成為領(lǐng)導(dǎo)者。我認(rèn)為可以利用這個理論平臺對駐外銷售人員進行一種分狀態(tài)管理，緊緊圍繞人員的現(xiàn)狀展開工作，而不是動不動就用條條框框來套用應(yīng)該不應(yīng)該。
赫塞博士將員工的成長過程分為四個階段：第一階段為“沒信心，沒能力”的階段，第二階段為“有信心，沒能力”，第三階段為“沒信心，有能力”，第四階段為“有信心，有能力”。以駐外人員管理為例，在員工剛進入一個新市場時，由于對環(huán)境及未來市場前景的擔(dān)心等因素會使其工作狀態(tài)基本上為“沒信心，沒能力”，但經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)者的激勵，可以將員工帶入“有信心，沒能力”的第二階段，這就是我曾談到的士氣管理。而隨著對市場狀況得慢慢熟悉，員工慢慢能勝任工作，到達一個“有信心，有能力”的情況時，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該授權(quán)更多給此員工，保持人員在不斷獲得肯定前提下的銳氣。接著此員工要漸漸離開領(lǐng)導(dǎo)者的庇護，時常自己作決定，慢慢又會面臨一些新的問題、新的困難，又會出現(xiàn)面對新問題信心不足的情況，例如銷售隊伍的擴大、銷售收的劇增、政府關(guān)系的銜接等，于是又會進入了“沒信心，有能力”的第三階段。最后這名員工一步步走向成熟，而領(lǐng)導(dǎo)者斷定他到了“有信心，有能力”的第四階段后，就可以完全授權(quán)給此員工了。這個過程最為經(jīng)典的案例就是聯(lián)想總裁柳傳志逐步將企業(yè)管理大權(quán)授權(quán)給楊元慶與郭為。楊元慶與郭為都是曾對市場及管理沒有信心、沒有能力的純技術(shù)人員，但通過逐步的學(xué)習(xí)與鍛煉，也成功成長為有信心、有能力的領(lǐng)導(dǎo)者。對于駐外銷售機構(gòu)，企業(yè)就是應(yīng)該運用科學(xué)的管理辦法，駐外銷售機構(gòu)中最終會產(chǎn)生許多在企業(yè)今后發(fā)展中十分關(guān)鍵的領(lǐng)軍人物。因為他們經(jīng)歷考驗、逐步成熟、對變化有很強的適應(yīng)能力。現(xiàn)今社會能應(yīng)變者贏面最大。
保羅·赫塞博士提出對“沒信心?沒能力”的員工，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)采取“告知式”來引導(dǎo)并指示員工；對“有信心?沒能力”的員工，應(yīng)采取“推銷式”來解釋工作從而勸服員工；對“沒把握?有能力”，要采取“參與式”來激勵員工并幫助員工解決問題；對“有信心?有能力”的員工，?要采取“授權(quán)式”來將工作交付給員工，領(lǐng)導(dǎo)者只需做監(jiān)控和考察工作。
道理講起來似乎大家都很容易理解，但在實際運用中又有多少能夠?qū)⒗碚撆c實踐很好的結(jié)合起來呢？我經(jīng)常講搞營銷的人，不能太理論。目前在中國大談特談市場營銷的一些所謂“專家”們，有的真正是連一個冰糕都沒有賣過就在指手畫腳，的確有些誤國誤民。
七種模式依然有效
我們目前的理論界及營銷界都有追風(fēng)的思潮，似乎不談些新潮的東西就顯得落伍了。其實許多西方經(jīng)典的營銷管理理論至今仍值得我們好好研讀，保羅·赫塞博士的情景領(lǐng)導(dǎo)提出的四種解決四種狀態(tài)人員的辦法提得簡潔明了，但如何做到“告知式”、“推銷式”、“參與式”、“授權(quán)式”，我認(rèn)為1958年坦南鮑姆（r．tannenbaum）和施米特（w．h．schmidt）提出了領(lǐng)導(dǎo)行為連續(xù)體理論在這個問題上應(yīng)該能夠得到很好的運用。他們認(rèn)為，經(jīng)理們在決定何種行為（領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)）最適合處理某一問題時常常產(chǎn)生困難。他們不知道是應(yīng)該自己做出決定還是授權(quán)給下屬做決策。其實總部與駐外銷售機構(gòu)之間最大的問題不也是此嗎？為了使人們從決策的角度深刻認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)的意義，他們提出了下面這個連續(xù)體模型。
l、總部做出決策并宣布實施。在這種模式中，有總部確定一個問題，并考慮各種可供選擇的方案，從中選擇一種，然后向駐外銷售機構(gòu)宣布執(zhí)行，不給駐外銷售機構(gòu)直接參與決策的機會。這主要針對駐外人員能力較弱、駐外人員信心不足并害怕承擔(dān)責(zé)任、市場進入平穩(wěn)期等時期。
2、總部說服駐外銷售機構(gòu)執(zhí)行決策。在這種模式中，同前一種模式一樣，總部承擔(dān)確認(rèn)問題和做出決策的責(zé)任。但他不是簡單地宣布實施這個決策，而是認(rèn)識到駐外銷售機構(gòu)中可能會存在反對意見，于是試圖通過闡明這個決策可能給駐外銷售價購帶來的利益來說服分部接受這個決策，消除駐外銷售機構(gòu)的反對。這主要針對企業(yè)面對市場突變要對現(xiàn)行政策或是策略做出大調(diào)整，或是企業(yè)為了獲得一些市場機會推出的新政，而此時的決策后果駐外銷售機構(gòu)無力承擔(dān)或是有所顧慮，此時總部可考慮采用此手段。
3、總部提出計劃并征求駐外銷售機構(gòu)的意見。在這種模式中，總部提出了一個決策，并希望駐外銷售機構(gòu)接受這個決策，他向駐外銷售機構(gòu)提出一個有關(guān)自己的計劃的詳細(xì)說明，并允許駐外銷售機構(gòu)提出問題。這樣，駐外銷售機構(gòu)就能更好地理解總部的計劃和意圖，總部和駐外銷售機構(gòu)能夠共同討論決策的意義和作用。這主要針對企業(yè)一些事關(guān)重大的市場決策，例如銷售品種調(diào)整、引外圍政府政策調(diào)整所必須做出的調(diào)整等。
4、總部提出可修改的計劃。在這種模式中，駐外銷售機構(gòu)可以對決策發(fā)揮某些影響作用，但確認(rèn)和分析問題的主動權(quán)仍在總部手中。總部先對問題進行思考，提出一個暫時的可修改的計劃。并把這個暫定的計劃交給有關(guān)人員進行征求意見。這主要可以針對每年銷售計劃及銷售指標(biāo)的制定方面，現(xiàn)在一些企業(yè)采取強壓式，其實最終不為雙方所認(rèn)同的東西在執(zhí)行過程中難免走樣，最后也失去了當(dāng)初制定時的初衷。
5、總部提出問題，征求意見做決策。在以上幾種模式中，總部在征求下駐外銷售機構(gòu)意見之前就提出了自己的解決方案，而在這個模式中，駐外銷售機構(gòu)有機會在決策做出以前就提出自己的建議。總部的主動作用體現(xiàn)在確定問題，駐外銷售機構(gòu)的作用在于提出各種解決的方案，最后，總部從他們自己和駐外銷售機構(gòu)所提出的解決方案中選擇一種他認(rèn)為最好的解決方案。例如針對各駐外銷售機構(gòu)進行的廣告投入等問題可以考慮采取這種方式。
6、總部界定問題范圍，駐外銷售機構(gòu)集體做出決策。在這種模式中，總部已經(jīng)將決策權(quán)交給了駐外銷售機構(gòu)的群體。總部的工作是弄清所要解決的問題，并為駐外銷售機構(gòu)提出做決策的條件和要求，駐外銷售機構(gòu)按照總部界定的問題范圍進行決策。目前在駐外銷售機構(gòu)的銷售費用使用、當(dāng)?shù)厝藛T招聘、一定額度內(nèi)的銷售獎勵等，總部也會考慮給與駐外銷售機構(gòu)一定范圍的自主決策權(quán)。
7、總部允許駐外銷售機構(gòu)在不違反規(guī)定的范圍內(nèi)發(fā)揮作用。這種模式表示了極度的團體自由。如果總部參加了決策的過程，他應(yīng)力圖使自己與團隊中的其他成員處于平等的地位，并事先聲明遵守團體所做出的任何決策。例如有些企業(yè)近幾年搞得人員競爭上崗，總部也只是擁有一張投票權(quán)，只不過權(quán)重大小各異而已。
駐外銷售機構(gòu)畢竟是企業(yè)的一個分支機構(gòu)，與企業(yè)的分權(quán)與集權(quán)永遠(yuǎn)都是相對的?？偛吭趯︸v外銷售機構(gòu)進行管理的過程中，尤其是對不斷成長發(fā)展的駐外銷售機構(gòu)，不能總拿老眼光來看待。要敢于根據(jù)不同駐外銷售機構(gòu)的狀態(tài)、不同的人員磨合發(fā)揮狀況，積極有效的制定有針對性的管理措施，真正做到“因地制宜、因人而異”。
駐外工作匯報 駐外同志慰問信篇六
*本規(guī)定針對公司所有駐外人員，包括經(jīng)理、營銷副總。
一、報點、報告制度
1、自2011年3月1日起，每天報點兩次，即：早8:10和晚18:30分別用經(jīng)銷商辦公電話、當(dāng)?shù)毓淘拡簏c一次，證明當(dāng)天工作在崗，可以享受當(dāng)日基本工資。漏報一次，當(dāng)日工作無效，扣發(fā)當(dāng)日基本工資。
公司報點及短信發(fā)送電話：---------
2、每天發(fā)短信報告兩次，即：上午報點后，即刻向齊總、崔總、分管經(jīng)理（3條）短信匯報當(dāng)日工作計劃；晚上報點后，向齊總、崔總、分管經(jīng)理、公司（4條）發(fā)送當(dāng)日工作日報，要求詳細(xì)說明當(dāng)日工作流程、工作業(yè)績、市場問題等。每短缺一條扣工資10元，當(dāng)月超過五條，扣發(fā)當(dāng)月的電話費用。
3、周報和月報，詳細(xì)匯報本周（月）所有工作地點、工作內(nèi)容、銷售業(yè)績、市場問題等情況。郵箱地址：----------@；-----------@，每短缺一封扣工資30元。
二、員工招聘及上崗制度
1、新員工進入公司要1—3個月的試用期，試用期期間公司安排老員工一對一的培養(yǎng)，按工作能力表現(xiàn)安排工作區(qū)域和轉(zhuǎn)正時間。
2、試用期工資：底薪1000元/月、補貼800元/月、手機費100元/月。試用期間也按公司第一項要求執(zhí)行。
3、員工轉(zhuǎn)正后，每月保底工資1500元（其中500元為保險費用補貼），每月生活補貼1500元，手機費100元，另加業(yè)績考核提成。
4、新員工需繳納上崗保證金1000元，可以在工資中扣發(fā)。不違反公司市場制度、不做兼職、不經(jīng)銷假酒，在和公司解除勞動合同時退還此保證金。
三、公休及請銷假制度
1、帶薪：每月休息兩天，可以三個月連休（即一次休六天）；中秋節(jié)加休2天、春節(jié)加休5天，全年假期為31天，超過一天每月在基本工資中扣50元。休假期間往返車票自負(fù)。
2、休月假或事假必須向分管經(jīng)理和公司同時請假，經(jīng)理或公司沒接到請假通知，無故曠工的每天扣罰100元。
3、事假超過一個月的要在一周前向經(jīng)理提出申請，公司安排人員接管片區(qū)業(yè)務(wù)。
4、解除與公司合作提出辭職的，要在一個月前向公司遞交申請，公司根據(jù)市場情況安排辭職者離開時間。
四、員工準(zhǔn)則
1、維護公司形象和公司利益，愛護公司財務(wù)，呵護公司產(chǎn)品。
2、尊重經(jīng)銷商，維護經(jīng)銷商利益，勇于開拓市場，爭取公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商渠道份額。
3、維護市場產(chǎn)品價格，抵制假貨滋生，控制低價竄貨。一旦發(fā)現(xiàn)公司員工協(xié)助經(jīng)銷商竄貨，扣發(fā)當(dāng)月全部工資及補貼。
此規(guī)定自2011年3月1日起執(zhí)行。
二0一一年三月一日
駐外工作匯報 駐外同志慰問信篇七
本文目錄
駐外招商工作總結(jié)
駐外招商年工作總結(jié)及年工作計劃
時光似水，日月如梭。 回首過去的xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在招商服務(wù)中心的幫助支持下，盡職盡責(zé)，完成了外派招商引資工作任務(wù)。工作雖然取得了一定的成績，但離組織的要求還存在差距?，F(xiàn)將我一年來的思想和工作情況簡約匯報如下。
一、思想方面
駐外招商是一項極其堅難的工作，可以說歷盡千辛萬苦，飽嘗世間辛酸，有成績更有壓力，有很多好的項目信息資源、更有太多的糾結(jié)和無奈。通過認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)、解讀十八屆三中全會文件精神，深刻領(lǐng)會所有政策和決定。緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領(lǐng)域，主動出擊、廣交朋友，以自己的真誠和敬業(yè)的精神向企業(yè)家們認(rèn)真介紹xx縣的基本情況、資源優(yōu)勢、及優(yōu)惠政策。積極參加各種公益、社會團體、及企業(yè)展會活動。做好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力，使他們從不知道到深入了解，為我縣招商引資的工作順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、工作方面
在工作期間，積極參加各種社團組織的活動，xx年共拜訪企業(yè)x家，其中中央企業(yè)x家，中國x集團投資有限公司，中國x集團，中國拓能集團，中國石化煉油廠。世界500強企業(yè)一家，x集團山東股份有限公司。山東省百強企業(yè)8家，山東省設(shè)備有限公司，xx集團有限公司，山東xx集團有限公司，xx集團有限公司。山東xx集團有限公司，中國xx集團股份有限公司。xx集團置業(yè)有限公司，xx集團銀座股份有限公司。拜訪股份及民營企業(yè)563家，引進客商來實地考察xx人次，邀請領(lǐng)導(dǎo)在拜訪有意向企業(yè)76家。
xx年簽約項目4個；
1、汽車節(jié)油器項目（落戶開發(fā)區(qū)）。
2、xx集團銀座（四星級）xx酒店項目（落戶原電業(yè)賓館）。
3、（中國）餐飲有限公司的2個餐飲項目（浙商投資：落戶原銀星大酒店）2個餐飲項目已經(jīng)投入運營并產(chǎn)生稅收。
外出拜訪企業(yè)30家
去北京拜訪，中國xx集團投資有限公司、xx集團、xx集團、中盟商匯投資有限公司等4家企業(yè)。去深圳市拜訪：深圳xx集團、深圳供應(yīng)鏈股份有限公司，深圳股份有限公司等15家企業(yè)。參加日照福建商會成立在日照拜訪：日照港集團有限公司等3家企業(yè)，去大連拜訪：藥業(yè)股份有限公司等3家企業(yè)。去濰坊拜訪:服飾有限公司，去兗州拜訪：xx集團有限公司等5家知名企業(yè)。通過拜訪及和企業(yè)家們真誠溝通交流，使他們從不知道到深入了解。學(xué)習(xí)了企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)艱辛和成功的經(jīng)驗，豐富了我的人生閱歷，提高了個人的整體素質(zhì)，為今后他們能夠來考察投資起到了積極的推動作用。
三、xx年工作計劃
新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我會及時調(diào)整工作思路，積極參加各種社會、團體及民間活動，結(jié)交的企業(yè)界朋友，積極地對外宣傳，對己落戶8家企業(yè)：中國（）客商時代工業(yè)園的三家廣東企業(yè)，二家銀座酒店等8家企業(yè)做好跟蹤服務(wù)。根據(jù)xx年的工作成果，結(jié)合實際情況，確定xx年的工作要點，促使在談企業(yè)來參觀考察，加快有意向的中國電建拓能集團項目、中裝工程公司的養(yǎng)老地產(chǎn)項目、食品等6家企業(yè)簽約，使其盡快落地。為經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的全部力量。
駐外招商工作總結(jié)（2） |
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時光似水，日月如梭。 回首過去的xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在招商服務(wù)中心的幫助支持下，盡職盡責(zé)，完成了xx的外派招商引資工作任務(wù)。工作雖然取得了一定的成績，但離組織的要求還存在差距?，F(xiàn)將我一年來的思想和工作情況簡約匯報如下。
一、思想方面：
駐外招商是一項極其堅難的工作，可以說歷盡千辛萬苦，飽嘗世間辛酸，有成績更有壓力，有很多好的項目信息資源、更有太多的糾結(jié)和無奈。通過認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)、解讀十八屆三中全會文件精神，深刻領(lǐng)會所有政策和決定。緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領(lǐng)域，主動出擊、廣交朋友，以自己的真誠和敬業(yè)的精神向企業(yè)家們認(rèn)真介紹xx縣的基本情況、資源優(yōu)勢、及優(yōu)惠政策。積極參加各種公益、社會團體、及企業(yè)展會活動。做好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力，使他們從不知道到深入了解，為我縣招商引資的工作順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、工作方面：
在工作期間，積極參加各種社團組織的活動，xx年共拜訪企業(yè)x家，其中中央企業(yè)x家，中國x集團投資有限公司，中國x集團，中國拓能集團，中國石化煉油廠。世界500強企業(yè)一家，x集團山東股份有限公司。山東省百強企業(yè)8家，山東省設(shè)備有限公司，xx集團有限公司，山東xx集團有限公司，xx集團有限公司。山東xx集團有限公司，中國xx集團股份有限公司。xx集團置業(yè)有限公司，xx集團銀座股份有限公司。拜訪股份及民營企業(yè)563家，引進客商來實地考察xx人次，邀請領(lǐng)導(dǎo)在拜訪有意向企業(yè)76家。
xx年簽約項目4個；
1、汽車節(jié)油器項目（落戶開發(fā)區(qū)）。
2、xx集團銀座（四星級）xx酒店項目（落戶原電業(yè)賓館）。
3、（中國）餐飲有限公司的2個餐飲項目（浙商投資：落戶原銀星大酒店）2個餐飲項目已經(jīng)投入運營并產(chǎn)生稅收。
外出拜訪企業(yè)30家：
去北京拜訪，中國xx集團投資有限公司、xx集團、xx集團、中盟商匯投資有限公司等4家企業(yè)。去深圳市拜訪：深圳xx集團、深圳供應(yīng)鏈股份有限公司，深圳股份有限公司等15家企業(yè)。參加日照福建商會成立在日照拜訪：日照港集團有限公司等3家企業(yè)，去大連拜訪：藥業(yè)股份有限公司等3家企業(yè)。去濰坊拜訪:服飾有限公司，去兗州拜訪：xx集團有限公司等5家知名企業(yè)。通過拜訪及和企業(yè)家們真誠溝通交流，使他們從不知道到深入了解。學(xué)習(xí)了企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)艱辛和成功的經(jīng)驗，豐富了我的人生閱歷，提高了個人的整體素質(zhì)，為今后他們能夠來考察投資起到了積極的推動作用。
三、xx年工作計劃：
新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我會及時調(diào)整工作思路，積極參加各種社會、團體及民間活動，結(jié)交更多的企業(yè)界朋友，積極地對外宣傳，對己落戶8家企業(yè)：中國（）客商時代工業(yè)園的三家廣東企業(yè)，二家銀座酒店等8家企業(yè)做好跟蹤服務(wù)。根據(jù)xx年的工作成果，結(jié)合實際情況，確定xx年的工作要點，促使在談企業(yè)來參觀考察，加快有意向的中國電建拓能集團項目、中裝工程公司的養(yǎng)老地產(chǎn)項目、食品等6家企業(yè)簽約，使其盡快落地。為經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的全部力量。
駐外工作匯報 駐外同志慰問信篇八
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊共計拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會3家，赴黔考察3家。以上均為去重數(shù)據(jù)。
一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對接，爭取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報銷駐深隊員津貼補助，辦公用品報銷在進行中。
三
一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊員工作積極性。
二是駐點招商隊員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。
三是個人資源枯竭。自第二批駐點工作開始，隊員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。
一是圍繞新區(qū)重點產(chǎn)業(yè)招商，強化成效落實。進一步加強針對性拜訪對接企業(yè)和協(xié)會，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項目招商。前方對接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會中，經(jīng)引薦，與參會企業(yè)聯(lián)系對接并進行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴大招商面和招商成功率。加強回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實地考察。
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