為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
地板活動(dòng)策劃方案篇一
（小區(qū)推廣）
目的：小區(qū)推廣目的不在于小區(qū)的銷售，小區(qū)而是一個(gè)資源整合的平臺(tái)和消費(fèi)者購(gòu)物的組織場(chǎng)所。一方面我們通過(guò)小區(qū)的推廣達(dá)到加深品牌記憶的效果，同時(shí)最重要的任務(wù)是組織小區(qū)業(yè)主到店內(nèi)參觀選購(gòu)，通過(guò)在小區(qū)的宣傳來(lái)促進(jìn)顧客在店內(nèi)的成交率。
小區(qū)推廣方法：
一、人員組織
由渠道運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理全程策劃、分工、統(tǒng)籌安排和人員管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的相關(guān)事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jī)效管理制度。
1、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生、大專生，具有同類性質(zhì)的工作經(jīng)驗(yàn)在半年至一年以上，能承受一定的工作強(qiáng)度，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓(xùn)：了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，樹立對(duì)公司及產(chǎn)品、服務(wù)的信心。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念，營(yíng)銷技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。做好員工的工作
總結(jié)
和經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)，定期讓優(yōu)秀的員工作經(jīng)驗(yàn)介紹，互相學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。3、激勵(lì)：業(yè)績(jī)是銷售人員能力的最好體現(xiàn)，制定一套合理的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升。績(jī)效考核建議實(shí)行底
薪高提成的辦法，多勞多得，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的工作積極性，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。
4、鼓氣：小區(qū)推廣不僅需要吃苦耐勞的精神，而且工作業(yè)績(jī)很難直接體現(xiàn)，因此，需要我們不能給予他們的信心鼓勵(lì)，努力支持和配合他們的工作，必要是要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。小區(qū)推廣負(fù)責(zé)人員應(yīng)做好“兩會(huì)制”，即早會(huì)的員工士氣鼓勵(lì)，晚會(huì)的工作總結(jié)和交流。
二、樓盤信息收集、分析
將本地區(qū)的小區(qū)樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、該樓盤主要面向的消費(fèi)人群、戶型、戶數(shù)、配套設(shè)施、入住情況、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入、如何進(jìn)駐該小區(qū)等，建立詳細(xì)的樓盤檔案，為
后期的小區(qū)推廣作基礎(chǔ)。
三、
進(jìn)行樓盤分類樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓
等五種類型。
1、集資房 ：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國(guó)營(yíng)企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。
2、商品房 ：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東
間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司和口碑。
3、拆遷戶、出租樓盤 ：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅 ：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。
四、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式
在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、需投入人數(shù)？進(jìn)行天數(shù)？
2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？
3、租金？展示物料、宣傳物料費(fèi)用？
4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？
5、根據(jù)購(gòu)買此樓盤的人群收入和層次、樓盤戶型風(fēng)格確定我們拿何種產(chǎn)品進(jìn)駐推廣和確定我們的產(chǎn)品在該小區(qū)的銷售價(jià)
格？
6、我們的產(chǎn)品是否有進(jìn)駐該樓盤的價(jià)值？
經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。
對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：
（注：詳細(xì)樓盤進(jìn)駐方式見(jiàn)下文）
五、不同時(shí)期的運(yùn)作方式
1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，包括售樓處相關(guān)人員關(guān)系的打通，不需投入太多人力物力，摸清購(gòu)房者的資料，為電話營(yíng)銷解決關(guān)鍵難題，還可把產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、產(chǎn)品易拉寶等放入售樓部進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可先通過(guò)電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，再預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面交流。
2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的樓盤類型，確定不同的進(jìn)駐方式（見(jiàn)下文）。
3、后期：后期側(cè)重電話營(yíng)銷。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)有足夠的了解，地板作為一次性的購(gòu)買金額較大的耐用消費(fèi)者，客戶絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槠放圃谛^(qū)內(nèi)作了宣傳就會(huì)產(chǎn)生該品牌的購(gòu)買沖動(dòng)，消費(fèi)者從眾心理依然較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買的客戶作為榜樣，建立樣板房，并將用戶鋪裝后的地板拍攝成實(shí)景圖制作成產(chǎn)品樣冊(cè)，作為產(chǎn)品宣傳的憑證。同時(shí)，還要預(yù)約客戶到店內(nèi)進(jìn)行參觀，在店內(nèi)進(jìn)行第二次攔截。顧客下訂單后還應(yīng)做好顧客的回訪跟蹤。避免訂單的流失。
六、樓盤進(jìn)駐方式的詳細(xì)操作辦法
（一）進(jìn)駐前的準(zhǔn)備：
1、展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。
2、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。
3、帳篷、太陽(yáng)傘：根據(jù)公司統(tǒng)一的vi形象，制作一批帳篷或太陽(yáng)傘，宣傳品牌營(yíng)造氣氛。
4、形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。
5、電視機(jī)、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。
6、宣傳資料：產(chǎn)品宣傳冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、產(chǎn)品鋪裝實(shí)景圖相冊(cè)、銷售記錄等。
7、小禮品：特別制作一批小禮品用于吸引小區(qū)客戶。
8、x架、kt板：內(nèi)容主要體現(xiàn)產(chǎn)品形象、企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。派小區(qū)推廣人員在主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞的品牌和產(chǎn)品信息應(yīng)完整，dm宣傳單頁(yè)包括公司介紹、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品信息、品牌售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)等內(nèi)容，免除消費(fèi)者后顧之憂。
10、小區(qū)vip會(huì)員制銷售。制作一批vip卡，可針對(duì)該小區(qū)實(shí)行專有價(jià)格、專有服務(wù)、專有產(chǎn)品的模式進(jìn)行宣傳與推廣。
11、專賣店舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)提前2個(gè)星期到小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，提前租賃一大型客車，集中某一時(shí)間將小區(qū)業(yè)主免費(fèi)接送到專賣店進(jìn)行參觀，提前做好客戶的攻關(guān)，為后面舉辦促銷活動(dòng)當(dāng)日打好客源基礎(chǔ)。
（二）正式進(jìn)駐：
1、單獨(dú)進(jìn)駐：（1）場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。 在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣傳效果。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架，并配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。（2）跟物業(yè)管理進(jìn)行協(xié)商，在小區(qū)內(nèi)懸拉條幅、豎幅，文字內(nèi)容為：富得利地板祝各位業(yè)務(wù)喬遷新居。（3）還可在小區(qū)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)和小區(qū)廣告。（4）贊助小區(qū)公益活動(dòng)。（5）制作小區(qū)公益廣告牌，如：富得利地板提醒您請(qǐng)愛(ài)護(hù)花草等等。（6）可制作小區(qū)樓宇廣告。（7）小區(qū)業(yè)主手冊(cè)上可刊登廣告。
（8）可在小區(qū)內(nèi)設(shè)立一家裝咨詢服務(wù)臺(tái)，為業(yè)務(wù)進(jìn)行家裝咨詢服務(wù)。（9）每個(gè)小區(qū)都開通了社區(qū)bbs論壇，我們應(yīng)通過(guò)各種渠道進(jìn)行該論壇，和小區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)行互動(dòng)、交流，發(fā)布品牌信息，定期舉辦小區(qū)業(yè)主團(tuán)購(gòu)。現(xiàn)代式的新型小區(qū)因管理較為嚴(yán)格，因此，此項(xiàng)成為了小區(qū)宣傳不
可缺少的一項(xiàng)，也是小區(qū)推廣最重要的一條。（10）小區(qū)舉辦促銷活動(dòng)。在小區(qū)租賃一場(chǎng)地，發(fā)布促銷廣告、設(shè)立促銷咨詢服務(wù)臺(tái)、做好產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)品服務(wù)上的咨詢服務(wù)等。（11）與房地產(chǎn)商或該樓盤小區(qū)已購(gòu)買富得利地板的業(yè)主進(jìn)行協(xié)調(diào)，做一樣板房，定期集中一時(shí)間將部分業(yè)主帶到樣板房進(jìn)行參觀，并在樣板房?jī)?nèi)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、鋪裝知識(shí)進(jìn)行講解，并做好現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)、地板鋪裝的演練。（12）贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)、售樓酒會(huì)等。（13）在該小區(qū)允許的情況的下還
可進(jìn)行“掃樓”式推廣,高檔住宅小區(qū)不建議使用。（根據(jù)具體地方情況而定，不建議使用）
2、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐：聯(lián)合推廣，是進(jìn)駐小區(qū)另一個(gè)重要推廣手段。異業(yè)聯(lián)盟是尋找與地板相關(guān)聯(lián)的行業(yè)品牌合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，異業(yè)聯(lián)盟的關(guān)鍵是采用攀附策略，攀附其它行業(yè)的一線品牌進(jìn)行聯(lián)盟推廣，來(lái)提升富得利的行業(yè)地位。如瓷磚行業(yè)、涂料行業(yè)、家具行業(yè)等一線品牌。我們還可和聯(lián)合進(jìn)行集體團(tuán)購(gòu)等。
3、聯(lián)合裝飾公司進(jìn)駐：與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。時(shí)間一般選在周六、日。
七、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)接待與介紹
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在設(shè)點(diǎn)，不應(yīng)抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)事實(shí)求是，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者。
4、可現(xiàn)場(chǎng)向業(yè)主提供礦泉水、紙巾等禮品，博得客戶好感。對(duì)一
些業(yè)主急需的工具如：卷尺、計(jì)算器、雨傘等在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)再收回。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。
5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。
6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主，及告之具體時(shí)間。如果預(yù)約客戶數(shù)量較多，我們應(yīng)委派一車輛到小區(qū)指定地點(diǎn)進(jìn)行接送，增加客戶對(duì)富得利品牌服務(wù)的認(rèn)同感。
7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。
8、送給業(yè)主的資料一定要放置在手提袋內(nèi)，手提袋資料一般包括：
產(chǎn)品宣傳資料、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送客戶到店時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
9、小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
10、做好客戶的信息的登記，包括姓名、聯(lián)系方式、居住樓層、職業(yè)等，方便后期聯(lián)系跟蹤使用。
地板活動(dòng)策劃方案篇二
地板木門節(jié)活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)目的銷售目標(biāo)：提振商戶信心，沖刺業(yè)績(jī)極限，統(tǒng)一收銀銷售額地板150萬(wàn)，木門100萬(wàn)；
推廣目標(biāo)：為木地板、木門造勢(shì)，提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
活動(dòng)主題
首屆地板木門節(jié)
百分百返現(xiàn)，送溫暖行動(dòng)
年內(nèi)購(gòu)買最佳時(shí)機(jī)，省錢20%-100%
活動(dòng)時(shí)間
2011年11月12日—13日
活動(dòng)內(nèi)容
（一）百分百返現(xiàn)，最少5%，最高4999元
活動(dòng)期間商場(chǎng)定單參加統(tǒng)一收銀，憑購(gòu)物銷貨單即可參加抽獎(jiǎng)，在實(shí)付金額基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%，人人有返，中獎(jiǎng)率100%；最少5%，最高4999元，單張銷貨單僅限參加一次。（未參加抽獎(jiǎng)，當(dāng)日補(bǔ)齊全款可按照全款返現(xiàn)）；
抽獎(jiǎng)時(shí)間：11月12日—11月13日，9:30-17:30
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：國(guó)際地板壁紙19號(hào)館前臺(tái)
（二）送溫暖行動(dòng)
活動(dòng)期間商場(chǎng)定單參加統(tǒng)一收銀，購(gòu)物實(shí)付滿1000元的顧客，憑銷貨單即可參加抽獎(jiǎng)，單張銷貨單僅限參加一次；
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
熱水器價(jià)值1599元5名
電暖氣價(jià)值899元10名
廚寶價(jià)值699元20名
被子價(jià)值299元50名
暖手寶價(jià)值49元100名
抽獎(jiǎng)時(shí)間：11月12日、13日下午16:30
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：國(guó)際地板壁紙19號(hào)館前臺(tái)
（三）買就送
活動(dòng)期間凡在地板、木門區(qū)域消費(fèi)的顧客，均可憑銷貨單領(lǐng)取精美禮品一份；
（四）底價(jià)直降10%
活動(dòng)期間各商家在底價(jià)基礎(chǔ)上全部直降10%，年內(nèi)最佳購(gòu)買時(shí)機(jī)；
（五）主題活動(dòng)
1.潮流發(fā)布會(huì)
最新、最時(shí)尚地板、木門潮流發(fā)布
2.旗艦店開業(yè)
夢(mèng)天木門、潤(rùn)成創(chuàng)展木門盛大開業(yè)
3.新品發(fā)布
50個(gè)品牌2012年新品集中發(fā)布
4.“橡木”文化節(jié)
一片橡木的生命之旅??
5.周年慶（國(guó)際地板壁紙館開業(yè)一周年）
6.體驗(yàn)活動(dòng)
地板萬(wàn)人踩踏
7.家居時(shí)尚秀
時(shí)尚家居秀場(chǎng)
8.品鑒會(huì)
實(shí)木拼花地板、9.狂歡派
活動(dòng)媒體投放
（一）派發(fā)dm報(bào)紙廣告
7萬(wàn)份dm報(bào)紙廣告，在市區(qū)、縣城重點(diǎn)小區(qū)和樓盤投放
如：清水（御景麗苑）、甘谷（頤和家園）、市區(qū)（景園水岸都市）、麥積（隴林家園）
（二）報(bào)紙廣告
天水日?qǐng)?bào)半版、天水晚報(bào)整版、廣電報(bào)封底整版各投入一期
（三）戶外媒體
戶外高炮（分路口、七里墩、東橋頭、亞都）、桁架廣告、商場(chǎng)東門條幅、宣傳車
（四）其他
短信群發(fā)
（五）氛圍布置
kt板、海報(bào)、館門頭、前臺(tái)布置
商戶自行設(shè)計(jì)布置店面，費(fèi)用自負(fù)
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
（一）宣傳費(fèi)用
1.活動(dòng)報(bào)紙（4.96萬(wàn)元）
印刷費(fèi)2.66萬(wàn)元，發(fā)放費(fèi)用2萬(wàn)元，車費(fèi)3000元
2.報(bào)紙廣告（1.2萬(wàn)元）
日?qǐng)?bào)半版3000元，晚報(bào)整版3000元，廣電報(bào)整版6000元
3.戶外媒體費(fèi)用（1萬(wàn)元）
宣傳車2500元，噴繪7500元
4.短信群發(fā)（2遍1300元）
（二）獎(jiǎng)品費(fèi)用（5.0815萬(wàn)元）
（三）返現(xiàn)費(fèi)用（13.75萬(wàn)）
250萬(wàn)×5.5%（預(yù)計(jì)）=137500
（四）禮品費(fèi)用（3000元）
（五）氛圍布置（2000元）
其中商戶承擔(dān)報(bào)紙廣告費(fèi)1萬(wàn)元，收取促銷金12.5萬(wàn)元（250萬(wàn)×5%）
商場(chǎng)承擔(dān)總費(fèi)用為： 26.6215-13.5=13.1215萬(wàn)元
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