無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇一
大家下午好
今天很高興作為一名學(xué)生代表在這里講話，時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺我們已度過了半個學(xué)期，期中考試已經(jīng)過去了，留給我們的是深深的思考。
學(xué)習(xí)如建筑高樓大廈，基石是基礎(chǔ)，建設(shè)是過程，我們不僅要打好基礎(chǔ)，還要在有限的時間里建設(shè)出完美的大樓。我相信辛勤的蜜蜂不會有時間的悲哀，勤奮者也不會讓效率落后于時間的步伐，天道酬勤，恒者能勝，歷來的勝者不都是屬于勤奮并能持之以恒的人嗎
體驗(yàn)成功的喜悅固然令每一個人心向深徑，經(jīng)歷失敗的的痛苦也是每個人生活中的`必然，但是失敗的逆境更能讓人富有生命力?；脑系囊豢眯〔?，經(jīng)受暴風(fēng)驟雨的洗禮才能茁壯成長;懸崖邊上的一棵孤松經(jīng)歷嚴(yán)寒風(fēng)雪的肆虐才能傲然孤立。寶劍因;歷經(jīng)磨練而愈然鋒芒，梅花因飽受苦寒而愈發(fā)芳香。
天空沒有翅膀的痕跡，但鳥兒已飛過，時光亦是如此，不留痕跡的悄然逝去，所以我們更應(yīng)該在學(xué)海里努力遨游，在書山上奮勇攀登，這樣奮斗過的青春才不會留下痕跡。
最后借用泰戈?duì)柕囊痪湓捤徒o大家：只有經(jīng)過鋼鐵般的磨礪，才能煉出創(chuàng)造天堂的力量;只有經(jīng)歷過流血的手指才能彈奏出世間的絕唱。希望大家能夠用奮斗的青春書寫自己的人生。謝謝。
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇二
親愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家早上好！
古人道：天才在于積累，聰明在于勤奮，天才只占千分之三，而那三人生下時只有百分之一的靈感。那百分之九十九要用自己的汗水去填滿，那樣，才是一個完整無缺的天才。沒有一個人生下來就是神童，天才，即使一個天才，也要好好努力。
相信大家都聽過愛因斯坦這個著名的科學(xué)家，他生前創(chuàng)造很多東西，愛因斯坦死后，人們把他的頭剖開去研究，卻驚奇的發(fā)現(xiàn)他的腦和平常人一樣，人們豁然開朗。原來大多數(shù)人腦都是一樣的。看來但凡成名的人物都是和后天的努力是分不開的。
下面我和同學(xué)們交流一下我的'學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)不可缺少的是積累和勤奮。每天早上，我早早的起床，洗涮完畢，來到教室讀書。早飯后復(fù)習(xí)功課，并預(yù)習(xí)新課。當(dāng)然在預(yù)習(xí)新課時難免會遇到一些困難。把這些題做上記號，上午上課時認(rèn)真聽講，把問題拿出來相互題并穩(wěn)固新知。下午讀書積累好詞佳句。這樣既提高了我的閱讀能力，增強(qiáng)了寫作水平。在平時只有注意溫故而知新，知識才能扎實(shí)，如果我們不去復(fù)習(xí)穩(wěn)固知識，那樣就容易忘記，俗話說，三天不念口生，三天不坐手生。這是請同學(xué)們注意復(fù)習(xí)的名言警句。 同學(xué)們一定要珍惜時間，充分利用時間，正如課文中說得那樣，假假設(shè)你一直和時間賽跑，你就可以成功！
相信只要你努力，你會比天才要好。
偉大的成績和辛勤的勞動是成正比的，又一份勞動就有一份收獲，日積月累，從少到多奇跡就會創(chuàng)造出來。
我的發(fā)言完畢謝謝大家！
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好!今天能有機(jī)會與各位老師學(xué)習(xí)交流，非常榮幸。其實(shí)說實(shí)在話，我沒有什么特別的經(jīng)驗(yàn)，更談不上有什么教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)期以來，我本著踏踏實(shí)實(shí)工作，認(rèn)認(rèn)真真做事的態(tài)度來完成自己的本職工作。下面我就平時教學(xué)中的一些做法向老師們做以交流，有不當(dāng)之處，敬請各位老師批評指正。
課堂教學(xué)是我們的"主陣地"，經(jīng)歷了無數(shù)次的變革，但無論怎么變，向課堂40分鐘要效率，要成績是永遠(yuǎn)不變的真理。合理利用支配好課上時間，可以收到事半功倍的效果。
1."備好課"。上好一節(jié)課的前提是備好課，這是公認(rèn)的事實(shí)。每節(jié)備課都是我們學(xué)科組集體智慧的結(jié)晶，每節(jié)備課都要將課本內(nèi)容，教參內(nèi)容和材料有機(jī)重組。而且每次備課時都認(rèn)真閱讀課本，仔細(xì)確立教學(xué)目標(biāo)，然后根據(jù)課本內(nèi)容搜索各種資料和典型習(xí)題來補(bǔ)充課堂教學(xué);除了備好課本知識以外還要備學(xué)生，即把我們備的知識以學(xué)生認(rèn)可的方式教給他們。
2."精講"。我很講究"精講"這一環(huán)，，要做到"精講"，引導(dǎo)學(xué)生對概念、定理、公式、規(guī)律的消化;注意針對學(xué)生的知識缺陷和疑難問題作重點(diǎn)講述;注意新舊知識、新題舊題的對比，把復(fù)雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸，摸索解決的規(guī)律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對付方法;注意富有思考性的新問題，與學(xué)生一起探索研究。在課堂上把學(xué)生從"要我學(xué)"轉(zhuǎn)變?yōu)?我要學(xué)"，我主要從激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣入手。注意教學(xué)的生動性和趣味性，使課堂教學(xué)生動活潑，充滿激情和樂趣。
3."拓展"。這一環(huán)節(jié)也是重點(diǎn)，每節(jié)課的練習(xí)題都是經(jīng)過我們精雕細(xì)啄的、有代表性的題目;理解概念、鞏固定理的基礎(chǔ)題;運(yùn)用知識的能力題;一題多解的思維題;易出錯的常見題; 綜合分析的提高題等等。通過一系列的'強(qiáng)化練習(xí)，學(xué)生的解題準(zhǔn)確度，應(yīng)變能力及技能會有很大的提高。
4."檢測"。檢測是獲得反饋信息的重要途徑?；A(chǔ)過關(guān)測試題，要求人人過關(guān)。每節(jié)課測試的結(jié)果都以面批的形式解決，每一位學(xué)生都得到老師的幫助、得到學(xué)習(xí)知識要點(diǎn)的機(jī)會，這樣也就大大減少了后進(jìn)面，使整體水平也得到了提升。
良好的師生關(guān)系是保證完成教學(xué)任務(wù)的重要條件。學(xué)生親其師，方能信其道，樂其道，才能積極的接受教師傳授的知識，提高學(xué)習(xí)興趣。要想和現(xiàn)在的學(xué)生搞好關(guān)系，真得和他們斗智斗勇。
首先，要真正平等的對待學(xué)生，對學(xué)生滿懷期待之心。要能夠輕松地調(diào)動學(xué)生的興趣，讓他們積極主動地運(yùn)用所學(xué)知識參與交流，要像朋友一樣平等對待他們，在課堂上既是良好的引導(dǎo)者，又是一個熱心的、耐心的聽眾，還應(yīng)該是一個談得來的朋友之間的相互期待。學(xué)生成績的好壞有一部分就取決于教師對學(xué)生能力的信心。每個人都有被別人所信任的希望，學(xué)生一旦得到了這種滿足，他們就會感到鼓舞和振奮，就會產(chǎn)生巨大的學(xué)習(xí)的興趣和信心。相反，就會失去一切信心，學(xué)習(xí)成績就會直線不降。
其次，尊重、信任學(xué)生
尊重、信任學(xué)生也是建立良好的師生關(guān)系必不可少的重要條件。相容的師生關(guān)系直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，師生心理相容能提高教學(xué)效果。只有多與學(xué)生進(jìn)行情感方面的交流，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，對調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣是非常有效的。
在教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感覺自己并沒有什么所謂的"經(jīng)驗(yàn)"存在，有的只是每一位老師都有的盡職盡責(zé)的工作態(tài)度。
以上是我的一點(diǎn)教學(xué)心得，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事繼續(xù)給予幫助、指導(dǎo)，謝謝大家!
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：
大家好！
前天晚上接到趙老師的委托，讓我在這次家長會上與大家共同分享一下關(guān)于孩子的教育經(jīng)驗(yàn)。說實(shí)話孩子的培養(yǎng)大部分還是在于學(xué)校，咱們做家長的主要是配合，那么我想在座的各位家長在培養(yǎng)孩子的問題上，經(jīng)驗(yàn)要比我多，在這我就簡單介紹一下，我們共同探討。
我們家的教育方式還是比較傳統(tǒng)的，首先教育孩子要與人為善，要樂于助人，做個誠實(shí)善良的好孩子。那么孩子能不能聽家長的話。主要還在于家長能不能與孩子順利溝通，在這方面，我們家給予了孩子良好的氛圍。
首先，溝通要建立良好的關(guān)系。做父母的應(yīng)該以身作則，生活簡樸、真誠待人、認(rèn)真工作，真正成為孩子的榜樣，在孩子心目中父母是她的榜樣，孩子是父母的驕傲，和她之間更多的是相互鼓勵。在家里，我們和孩子是平等的，我們之間就像朋友。那么，在這種平等的基礎(chǔ)上會很融洽的和她溝通，不管什么事她都會滔滔不絕得道出來；包括這次家長會，起初，我還有些猶豫，女兒說，媽你是我的代表，你去給我撐場面去了，千萬不能掉鏈子，再說同學(xué)們還都以我為榜樣呢，我想孩子也需要當(dāng)家長的為自己樹立信心，所以我今天就站在這里了。
其次，培養(yǎng)孩子積極向上的樂觀態(tài)度，告訴孩子，沒有解決不了的困難，只是態(tài)度問題。成績的好壞并不重要，找到自己的問題才是重點(diǎn)。這次期中考試后，我們一起分析了她的成績；文綜成績很不理想，，一是因?yàn)椴恢匾暎傉J(rèn)為學(xué)理，這幾科不重要，二是還沒有脫離開初中階段對書本的依賴，所以再給她半年時間，讓她自己來調(diào)整和適應(yīng)，目標(biāo)要達(dá)到75分以上，同時暗示她這些知識也是豐富人生的，比如將來出去工作和旅游，需要地理、歷史知識；要懂政治才能使社會經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。幫她找到學(xué)習(xí)的樂趣。鼓勵她要勇敢的面對這個競爭時代的壓力，壓力既是動力，困難解決了，就可以輕松的做自己想做的事，有時考試失利了，她會很安逸的寬慰自己，這次沒考好是給下次留下進(jìn)步的空間，要是總考的很好就評不上進(jìn)步星了，失敗無所謂，找到問題是關(guān)鍵，重要的是享受學(xué)習(xí)的過程。所以，老師、同學(xué)看到的她總是樂樂呵呵的`。
再有，培養(yǎng)孩子要學(xué)會感恩，因?yàn)槲覀兗议L也是從這個年齡走過來的，那時候什么都不懂，但當(dāng)自己真正做了父母以后，才知道為人父母的辛苦，才更能理解父母的艱辛。所以我們教育孩子一定要善待他人，這方面，我是用自己的親身體會來教育孩子的。每天晚上她放學(xué)，如果我有時間，就一定去接她，剛開學(xué)時，天早，學(xué)校離家近，我就每天騎著自行車去接她，偶然，有一天她問我，媽你每天這樣接我不累嗎，我說很幸福，因?yàn)槲腋咧袝r，你姥姥就這樣每天推著車子在路邊等我，不管是什么天氣?，F(xiàn)在剛剛理解，當(dāng)時我媽媽很珍惜每天這樣的機(jī)會，因?yàn)榈群⒆由洗髮W(xué)了，離家遠(yuǎn)行了，這樣的機(jī)會就太少了。因此這段時間里我們在她繁忙的學(xué)習(xí)中，還要多教會她一些做人做事的道理。在這種深深的感情中讓她能從中理解我們家長的苦心。
最后一方面，培養(yǎng)孩子的自主學(xué)習(xí)能力，在她中考沖刺階段，我們就有意識的培養(yǎng)她的自主學(xué)習(xí)能力，不要等老師來指導(dǎo)復(fù)習(xí)，要自己知道自己的優(yōu)勢與缺點(diǎn)，及時補(bǔ)漏。在不斷的進(jìn)步中掌握一個正確的學(xué)習(xí)方法。12
家長會探討教育經(jīng)驗(yàn)演講
其實(shí)還有一點(diǎn)我想強(qiáng)調(diào)的就是，教育孩子掌握知識的同時，還要指導(dǎo)他怎樣做人才是我們作為父母的首要責(zé)任，因?yàn)橹R必然重要，但是怎樣做人怎樣做好人更為重要。我們要把我們的孩子培養(yǎng)成為德智體全面發(fā)展的優(yōu)良品種。
好了，不知道今天說的對與不對，讓我們相互借鑒，共同成長。
最后，謝謝趙老師和大家給我這個機(jī)會，一同分享我們和孩子共同成長的幸福。
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇五
每個人有不同的風(fēng)格，當(dāng)然也有不同的學(xué)習(xí)方式。有了自己的學(xué)習(xí)方式，才會有不同的成績，下面是我所總結(jié)的學(xué)習(xí)方法。
首先，要學(xué)會主動學(xué)習(xí)，擁有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，把“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”。
1。做一個作息時間表，科學(xué)的安排老師布置的作業(yè)，根據(jù)自己的能力，獨(dú)立完成，如果有不會的或做錯的可向同學(xué)和老師請教，分析錯因，可將錯題的正確答案超載專門準(zhǔn)備的錯題本上，時刻提醒自己的錯誤并認(rèn)真改正。
2。課前進(jìn)行自學(xué)，將老師下節(jié)課講的內(nèi)容弄懂，不明白的聽老師上課講解，這樣積極性和學(xué)習(xí)效率也將提高，當(dāng)然，自學(xué)比講學(xué)的印象更深刻。
3。為了加強(qiáng)練習(xí)，可以在原有工具書的基礎(chǔ)上買資料，哪科不行補(bǔ)哪科，對癥下藥，要學(xué)會在課下做，并做好不偏科的好成績。
4。多了解課外知識，讀一些國外名著，不斷擴(kuò)大自己的閱讀范圍，養(yǎng)成記錄好詞好句號段的好習(xí)慣，好好的`利用，這對語文上的作文有好處。
5。上課時要跟好老師的思路，做到有問必答，全身心投入課堂中，做大不受他人打擾，在幾方法、重點(diǎn)時，要一一映到腦海里，記住不要及時去記，先將老師的話記到心里，再去默寫下來，這種記憶方法更牢固。
6。善于在心里默默下功夫，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”學(xué)會吃苦，學(xué)會自主學(xué)習(xí)，學(xué)會自己安排學(xué)習(xí)，認(rèn)識到你是學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)的一切掌握在自己手中，你應(yīng)該隨時去安排學(xué)習(xí)，而不是被學(xué)習(xí)安排。
希望大家能夠聽取我的意見，大家共同努力考個好成績！
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次與大家溝通的機(jī)會！我現(xiàn)在把自己工作中的點(diǎn)滴感悟從三方面與大家分享一下。
感悟一，責(zé)任感
我所帶的班級，班容量超過了45人，應(yīng)該說比較大。而且這些孩子來自兩個班，這兩個班成績懸殊很大。接過這個合并班之后，我感覺肩上的擔(dān)子一下重了百倍。不過我覺得這么大的一個班級交給我就表示領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。我有這樣的心境——要么不做，要做就要把它做好，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。有了這份責(zé)任心，我就開心上陣了。心境好，就會越做越快樂。
首先我要做的就是把甲乙兩個班孩子們的心籠到一起，以實(shí)際行動告訴他們：你不再屬于甲班或者乙班，你是四年級的一員。之后通過各種活動讓學(xué)生體會到，我不是甲班的班主任，我是大家的班主任，是每個孩子的好朋友。我們四年級是一個大家庭，孩子們相信了我，我開始對他們提出更多的要求，使他們明白這個班要想取得成績，是每一個學(xué)生的責(zé)任。要求孩子們在各種活動中像兄弟姐妹一樣相處，思想上互相幫助，學(xué)習(xí)上取長補(bǔ)短，人人為集體做貢獻(xiàn)。態(tài)度決定一切，經(jīng)過半年時間的努力，班級逐漸成為一個有集體、有紀(jì)律、團(tuán)結(jié)友愛、奮發(fā)向上的班集體，這個新的班級有了一定的凝聚力。
感悟二，學(xué)生德行的培養(yǎng)
我再給學(xué)生判閱讀短文或者批改作文時就總結(jié)出了一點(diǎn)：學(xué)生成績的高低一方面是基礎(chǔ)知識的鞏固，最重要的一點(diǎn)取決于學(xué)生的思想道德的好壞。一個學(xué)生沒有好學(xué)習(xí)態(tài)度端正的德行就寫不出立意正確的作文。所以除了教學(xué)我重點(diǎn)抓了學(xué)生的思想品德教育。
1、堅(jiān)持開展讀書活動，開拓學(xué)生視野
有時根據(jù)課文內(nèi)容指定讀物，有時是自由閱讀。要求學(xué)生讀后寫簡單的讀書筆記，基本做到每周一篇。從三年級開始摘抄好詞好句，四年級除了好詞好句就是要總結(jié)主要內(nèi)容，五年級就加了第四項(xiàng)，談感想。到了六年級為了豐富學(xué)生詞匯量我又給學(xué)生布置了新的任務(wù)，每周抄一篇成語典故。另外為了加強(qiáng)學(xué)生的聽說讀寫能力并使學(xué)生多了解一些國家大事要求學(xué)生看新聞，每周寫兩條最感興趣的新聞。學(xué)生的這些作業(yè)做到每周一查，個別情況抽查。通過這幾項(xiàng)讀書活動，既培養(yǎng)了學(xué)生的良好品德，開拓了他們的視野，更提高了學(xué)生的'閱讀與寫作水平。通過這兩年半的努力，我班的語文成績穩(wěn)步上升。
2、用固定語言，約束行為
累。我班現(xiàn)在的成績就是一個見證吧。
感悟三，合作的力量
不過成績的取得，與同事們的幫助密不可分，首先是來自領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助，剛接這個班時我是有點(diǎn)畏懼，畢竟這個班人數(shù)多，學(xué)生來自“五湖四?！?，還有個別孩子是出名的淘氣。而祖校長爽快地說：“有事朝我說，我能幫多少就幫多少，實(shí)在幫不了咱們一起想辦法。放心大膽地去工作，你沒問題！”于是我或者我的學(xué)生就成了校長室的?？?。
其次是教我班教數(shù)學(xué)的李老師教科學(xué)的周主任他們雖然不是班主任但比我這個班主任做的一點(diǎn)都不少，帶學(xué)生打掃衛(wèi)生是她們常做的事。我們班里的大事小事他們都替我想著。這學(xué)期開學(xué)，課本、作業(yè)本后來的練習(xí)冊都是李老師幫我發(fā)的。而且李老師周老師畢竟是老教師了，在管理學(xué)生上也比我有經(jīng)驗(yàn)，我遇到問題時她們常常幫我出主意想辦法。再有就是教英語的馬老師為人特別隨和，教學(xué)特別認(rèn)真，每次期末復(fù)習(xí)時都親自手寫給孩子們抄復(fù)習(xí)題，有的家長就跟我說像馬老師這樣負(fù)責(zé)任的也太難找了。有了家長的認(rèn)可我與他們溝通起來就不費(fèi)勁了。正因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)的支持同事的幫助才有我今天的成績，所以在這里我感謝你們。謝謝！
最后我想說我們的工作雖然平凡，卻背負(fù)著祖國未來的希望；雖然清貧，卻托舉著明天的太陽。讓我們心懷淡泊，在平凡的工作崗位上，去譜寫無怨無悔的人生。謝謝大家！
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位老師們：
大家好！
大凡有經(jīng)驗(yàn)的班主任老師一般都有一套長期堅(jiān)持的做法，然后，根據(jù)每一屆學(xué)生的變化及時地調(diào)整著自己方法與手段。我覺得一個班主任老師之所以優(yōu)秀，關(guān)鍵在于能審時度勢，因已置宜、因地置宜、因時置宜、因材置宜地改變著自己的方法。我是主張班主任老師要有研究意識的，要把新出現(xiàn)的問題當(dāng)成一個個的課題認(rèn)真思考，尋求突破，而在這個過程中，必須考慮到自己優(yōu)勢和特長。我是教語文的，能言善辯，從形式上講有機(jī)會搞些活動，擅長造勢，感染力強(qiáng)；同時，我所教的學(xué)科教育資源豐富，有大量的可作為思想教育的東西。在思考問題，尋求突破的過程中，這些就是我的優(yōu)勢，要得到充分的利用。
“態(tài)度決定一切”這是前國家足球隊(duì)總教練米盧執(zhí)教時的一句名言。這位金牌教頭是站在學(xué)員的角度，強(qiáng)調(diào)為學(xué)者做事時態(tài)度對其最終的成果取得的決定作用的，我想對于我們施教者而言，關(guān)注的是學(xué)生的態(tài)度所形成的狀態(tài)。有了狀態(tài)就有了一切，所以對于學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的把握、調(diào)控就顯得尤其重要。
進(jìn)入九年級，各班沒有如期出現(xiàn)該有的學(xué)習(xí)高潮，態(tài)度散漫，學(xué)習(xí)氣氛不濃。我們知道，在班級的管理工作中，學(xué)習(xí)成績的取得是最終評價班級管理成效的重要指標(biāo)，良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，濃厚的學(xué)習(xí)氣氛是取得優(yōu)異學(xué)習(xí)成績的關(guān)鍵所在，怎么才能營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛呢？對于學(xué)習(xí)的主體“學(xué)生”而言，我想可以從外因和內(nèi)因兩個方面去思考。
外因：主要是從外部施壓，壓力的來源無外乎班主任、班干部、以及各種形式組織的團(tuán)隊(duì)，施壓的方式多為圍繞學(xué)生的學(xué)習(xí)行為創(chuàng)設(shè)外在的形式，去感染、調(diào)動、激勵學(xué)生，靠整體的力量帶動個人，以達(dá)到迫其行動的目的。此時，形式的東西應(yīng)轟轟烈烈、形式應(yīng)變幻無窮，形式在起著重大作用。
內(nèi)因：主要是指對學(xué)生進(jìn)行思想教育，所謂不啟不發(fā)，不憤不悱，不悱不作。學(xué)生內(nèi)在學(xué)習(xí)動力的激發(fā)，主觀能動性的調(diào)動是學(xué)生發(fā)憤學(xué)習(xí)、提高成績的關(guān)鍵，也是形成濃厚學(xué)習(xí)氛圍的持久動力，怎樣把“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”、“我愿學(xué)”，思想教育手段的探索和選擇確實(shí)是一門藝術(shù)。
下面簡單談幾點(diǎn)我的做法：
一般有經(jīng)驗(yàn)的老師是非常重視抓學(xué)期之初的。學(xué)生剛從假期里過來，思想上最松懈，相對于期中期末有考試的壓力，學(xué)期之初學(xué)習(xí)任務(wù)較輕，所以學(xué)期之初最容易形成時間的浪費(fèi)，同時，此時也是各種壞習(xí)慣的形成時期，問題的爆發(fā)期。怎樣快速形成好的學(xué)習(xí)氛圍呢？有的老師用摸底考試的方法，有老師從學(xué)習(xí)規(guī)章制度入手，而我一般是用掀起一輪背誦高潮的方法，來振奮精神，凝聚人心，提振干勁，調(diào)整學(xué)習(xí)的狀態(tài)的。課前、課上的集中背誦，課下的逐一過關(guān)檢查，開展的轟轟烈烈、如火如荼。不為能學(xué)多少東西，只為對學(xué)習(xí)氣氛的貢獻(xiàn)，大家共做一件事，熱火朝天，情緒高漲，許多懶散者被帶了起來。學(xué)生的學(xué)習(xí)生活走上了正規(guī)，活動逐漸放緩，當(dāng)學(xué)生疲沓之時，再來一波，如此往復(fù)。這個方法我覺得在調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛方面效果還是明顯的。
一天之際在于晨，良好的開端等于成功了一半，對于穩(wěn)定學(xué)生的情緒，迅速進(jìn)入最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)，抓好早晨的穩(wěn)定至關(guān)重要。為此，我堅(jiān)持每天早到帶操，把認(rèn)真規(guī)范的風(fēng)氣在朝陽升起之時就投射到每一個學(xué)生的心中。7：00之前進(jìn)班，看著學(xué)生一個個落座，拿出課本開始晨讀，不時再提醒指導(dǎo)幾句，7：20入班完畢，學(xué)校的早自習(xí)開始，學(xué)生集體誦讀，看著班級秩序井然有序，濃厚的學(xué)習(xí)氣氛在監(jiān)督之下逐漸的形成，心中雖苦尤樂。
散漫的狀態(tài)出不了濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，第四節(jié)是班主任老師很頭疼的一個時間，我班采用的方法是小組輪流值日制度，小組長端坐講臺全面督察，本組成員記錄違紀(jì)，班上只能自學(xué)，問題一律到辦公室去問老師，同學(xué)之間互問需到教室外邊，這樣班內(nèi)亂轟轟的現(xiàn)象消失了。
形式的創(chuàng)新是多樣的，只要班主任老師能夠用心觀察，深入思考，不斷求變，一定會借用集體的力量，帶動每一個人，促進(jìn)濃厚學(xué)習(xí)氣氛的形成。同時，在創(chuàng)新形式時不能忘了從學(xué)生的內(nèi)心突破，觸及孩子心靈的方式才能使學(xué)習(xí)動力持久，學(xué)習(xí)氣氛濃厚長久，效果更突出。
1、利用學(xué)科特點(diǎn)，抓好思想教育
語言學(xué)科有許多優(yōu)秀的篇目，在對學(xué)生進(jìn)行思想教育上優(yōu)勢得天獨(dú)厚，當(dāng)遇到有價值的教育點(diǎn)時，我就會放慢腳步，設(shè)置活動和練習(xí)，讓學(xué)生走進(jìn)文本，讓課文走進(jìn)學(xué)生的心靈，走進(jìn)學(xué)生的生活，深深地感染學(xué)生。一個個課本劇，一篇篇讀后感，形式多樣的學(xué)生作品，一次次觸動學(xué)生的心靈，為學(xué)習(xí)氣氛的形成增添動力。
2、打好親情牌，充分調(diào)動家長資源參與班級管理
班級上課的情形、學(xué)生的作業(yè)、板報，學(xué)生背誦情況的統(tǒng)計(jì)表，學(xué)校的各種檢查匯總等，我都會以圖片的形式及時地展現(xiàn)在家長的微信圈中，一則向家長反饋孩子在校情況，二則爭取家長的協(xié)助。本期學(xué)習(xí)書信單元，我意識到十四歲對一個孩子的重要性，怎樣在這個特殊時期給孩子內(nèi)心以震動，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動性呢？我想到了讓學(xué)生給自己寫信，明白自己的優(yōu)勢與劣勢，懂得理想與拼搏；又讓家長給孩子寫信，明確對孩子的期待與渴望；還計(jì)劃讓孩子給家長寫回信，表明態(tài)度與擔(dān)當(dāng)。當(dāng)包含真情的一封封書信展現(xiàn)在孩子面前時，當(dāng)殷殷的希望力透紙背時，我想也一定能穿透孩子那塵封的心靈，溫暖那有點(diǎn)麻木冰冷的靈魂。潛力得以開掘，內(nèi)在動力充分煥發(fā)，孩子一定會變被動為主動，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍必將形成，積極學(xué)習(xí)狀態(tài)得以保持，優(yōu)良的學(xué)習(xí)效果的取得是必然的。
3、班會課上設(shè)置三年有序的主題班會課程，是對學(xué)生進(jìn)行思想教育的有力武器。
思想教育必須以種恰當(dāng)?shù)男问讲拍茏哌M(jìn)孩子的心靈，才能擁有潤物細(xì)無聲的效果。我覺得在班會課這個思想教育的主陣地，開展多種多樣的活動，設(shè)置以活動為主體的主題班會，可以對學(xué)生的思想教育起到強(qiáng)勁而持久的作用，對于孩子內(nèi)心的觸動，濃厚學(xué)習(xí)氣氛的形成，作用不容小看。
當(dāng)然，作好學(xué)生的思想工作，觸及孩子靈魂的工作不好做，這是教育者永恒的課題，在這方面積極探索，一定大有作為。
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：
大家好！
我是來自xx班的xx，在20xx年的考研中，我考取了廈門大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院xx專業(yè)，研究方向是xx。
之前接到系里面的通知，今天很榮幸的能夠站在這里和大家一同分享我的考研經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)英語的一些方法。
首先恭喜咱們生命科學(xué)系xx的同學(xué)們在考研、招教中取得的優(yōu)異成績，祝賀就業(yè)的同學(xué)都找到了目前理想的工作。當(dāng)然，這些成績的取得與我們系領(lǐng)導(dǎo)的支持和老師的幫助是分不開的，我覺得對考研學(xué)生提供最大的便利，就是系里專門開辟了兩個實(shí)驗(yàn)室作為我們的考研教室，這大大減輕了我們?yōu)榱苏甲钠と庵啵僖膊挥孟?6級以前的學(xué)長學(xué)姐那樣站在雪地里等圖書館的位置，也不用像其他院系的同學(xué)為了得到考研教室一個普通的.座位，每天凌晨4、5點(diǎn)鐘就要起床；還有很多老師義務(wù)的去給考研的同學(xué)們在復(fù)習(xí)中遇到的問題解疑答惑，在這里真誠的說一聲：謝謝你們！
至于考研的經(jīng)驗(yàn)，我覺得每個人的學(xué)習(xí)方法不同，大家盡量是做到在適合自己的基礎(chǔ)上博眾家之長吧。在這里我想談一下英語學(xué)習(xí)的感想。
對于英語學(xué)習(xí)的重要性，我想同學(xué)們再熟悉不過了。我們經(jīng)歷的中考、高考都要考英語，本科階段英語四、六級也和學(xué)位證掛鉤，當(dāng)然考研、考博、出國，都要考英語，我想說的是考研的成敗很大程度上取決于英語。
總結(jié)我四年大學(xué)英語的學(xué)習(xí)和考研的經(jīng)歷，我只能說英語是讓我歡喜讓我憂。曾經(jīng)參加了我們學(xué)校第八屆、第九屆的英語演講比賽決賽并獲獎，多次參加全國大學(xué)生英語競賽并獲獎，一次性高分通過四六級考試；由于四級成績過了550，所以獲得參加口語考試的資格并順利拿到了cet—口語證。
但是在考研中，我初試的英語發(fā)揮的不是很理想，雖說還可以但是跟自己原本的目標(biāo)還有距離。復(fù)試前聯(lián)系導(dǎo)師時他們對我并不感冒，因?yàn)樗麄冞€是很看重學(xué)生的英語成績。進(jìn)入研究生階段，每天我們需要閱讀大量的外文文獻(xiàn)去了解最前沿的發(fā)現(xiàn)，同時良好的英語寫作能力也是我們寫論文的基本功，所以導(dǎo)師對于那些熟練掌握英語的學(xué)生是特別的青睞。復(fù)試的時候，導(dǎo)師除了關(guān)心你的專業(yè)知識，溝通交流能力外，必問的一個話題就是你的英語能力，他會關(guān)心你的四、六級成績，考察你的聽力、口語。
但是當(dāng)我拿出自己的四六級成績單和曾經(jīng)獲得的證書，還有我利用閑暇時間和導(dǎo)師的巴基斯坦學(xué)生口語交流時，學(xué)長學(xué)姐和導(dǎo)師對我還是持肯定態(tài)度的。這時感覺自己曾經(jīng)的付出沒有白費(fèi)。
最后主考官主動聯(lián)系我并收我為徒的很大原因就是我在專業(yè)英語考試中和面試口語中表現(xiàn)比較突出。盡管我們在本科階段并沒有開設(shè)專業(yè)英語這門課程，但是考查的知識點(diǎn)還是相通的，無非就是翻譯、閱讀等基本功，所以我認(rèn)為學(xué)習(xí)英語在于平時，而且是一點(diǎn)一滴的積累，不是一蹴而就的過程，但是我覺得不管是面對什么樣的英語考試，應(yīng)試的方法是大同小異的，因?yàn)槟愣家硢卧~、做閱讀、聽聽力，很重要的一點(diǎn)就是要做真題，反復(fù)的做，找出?？嫉膯卧~，掌握它的意思、用法等等。而且我認(rèn)為學(xué)習(xí)英語是一個慢熱的過程，每次也不用費(fèi)很多的時間，每天只要一點(diǎn)點(diǎn)，給自己定一定的任務(wù)量，然后逐個完成，但貴在堅(jiān)持，一段時間之后才能發(fā)現(xiàn)自己的提高。
之前呢，好幾個學(xué)弟學(xué)妹找我咨詢考研的相關(guān)問題，我在這里也簡單的給提出一些建議。
1。報考學(xué)校無外乎考慮地區(qū)、學(xué)校層次、專業(yè)水平、近幾年報考情況以及獎學(xué)金名額等幾個因素，所以給大家的建議是一定要找一個適合自己的學(xué)校，一個自己只有七成把握的學(xué)校，這樣既有挖掘自己學(xué)習(xí)的潛力，同時又可以激勵自己好好復(fù)習(xí)，即使最后結(jié)果不好，還可以調(diào)劑到一個差不多的學(xué)校。
2。會不會有歧視對于出身這個問題，并不是說每個老師或者每個學(xué)校都存在這樣的問題，但是你要認(rèn)識到一點(diǎn)，老師招的是學(xué)生，是你，招的不是你學(xué)校的名氣，這個時候還要看你的綜合實(shí)力。當(dāng)時就知道一個初試考了350多，來自一個211院校的學(xué)生被淘汰，原因是什么呢？很簡單，在實(shí)驗(yàn)操作中出現(xiàn)重大失誤。大家心態(tài)放輕松，導(dǎo)師又不是做高校排行榜的，當(dāng)然很多學(xué)校他都不知道。
3。關(guān)于專業(yè)課復(fù)習(xí)最重要的還是要掌握方法，理清思路，首先要先熟悉考研專業(yè)課真題，知道它考察的重點(diǎn)內(nèi)容和方向，只有這樣才能有的放矢。第一遍的復(fù)習(xí)可以快速瀏覽，讓大腦有個知識框架，之后再進(jìn)行深入復(fù)習(xí)，結(jié)合著真題，買一到兩本參考書，多一些題目，但是做到貴在精不再多。
以上這些就是自己的一點(diǎn)建議，最后呢，想起來復(fù)試回來的時候，05級已經(jīng)直博的學(xué)姐李亞鶴告訴我們說咱們系04級的學(xué)長學(xué)姐已經(jīng)有出國的了，當(dāng)年她們班的同學(xué)也忙著出國，所以呢，最后希望考研的學(xué)弟學(xué)妹們都能考出好成績，考到理想的學(xué)府，夢圓大洋彼岸！
謝謝！
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇九
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！我是 班的 。在上次的三選加英語考試中，我取得了 分的好成績，因此有幸在這里與大家分享我的'學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
首先，在考試中，心態(tài)非常重要。保持良好的心態(tài)，緊張而不慌張，有助于在考試中發(fā)揮出應(yīng)有的水平，甚至超常發(fā)揮。其實(shí)經(jīng)過幾個月的復(fù)習(xí)和訓(xùn)練，大部分的知識點(diǎn)已經(jīng)被我們掌握的非常熟練，因此要相信自己能取得良好的成績。面對大型考試，許多人都會慌張，如果能保持良好的心態(tài)，本身就是一大優(yōu)勢。
其次，平時的積累也至關(guān)重要。凡事都有一個循序漸進(jìn)的過程，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好每一步是很重要的。夯實(shí)基礎(chǔ)才能有更進(jìn)一步的上升空間。抓住能得到的每一分，再尋求進(jìn)步。這都是積累的過程。
此外，就是要共同營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。在這次的考試中，我們301班大多數(shù)同學(xué)都取得了理想的成績，而這和我們班勤懇努力的學(xué)習(xí)氛圍是分不開的。好的學(xué)習(xí)氛圍能使身處其中的人更加努力，提高學(xué)習(xí)效率，達(dá)到事半功倍的效果。
相信老師，相信同學(xué)，相信自己，就一定能在平時的學(xué)習(xí)中不斷壯大自己，取得更好的成績。
最后，祝大家都能在以后的考試中取得好成績。謝謝大家！
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家下午好！
感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次工作經(jīng)驗(yàn)交流的機(jī)會，感謝在座的各位老師對我的理解和支持，特別感謝a部全體教師對我一年來工作上的幫助，謝謝大家。
今天，我作為教師代表作工作經(jīng)驗(yàn)介紹，實(shí)在是不敢當(dāng)，因?yàn)樵谧母魑焕蠋煻急任矣泄ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗(yàn)介紹，其實(shí)都是跟在座的各位老師學(xué)的，只能粗淺地談一談本學(xué)期我在班級管理和教學(xué)中的點(diǎn)滴做法，不當(dāng)之處請大家批評指正。
作為一個班主任，在班級管理中，我認(rèn)為一個班集體最重要的是要有凝集力。一個班級有了凝聚力，就有了主心骨，就有了行動的指南，有了奮斗的目標(biāo)。在我班教室的墻上，一直貼著一個墻貼，上面有兩個字"堅(jiān)持"。這個世界上沒有做不成的事，只有堅(jiān)持不了的人，時刻提醒著學(xué)生們學(xué)習(xí)要堅(jiān)持下去。如果只是貼在墻上，平常不加以強(qiáng)調(diào)，就可能會流于形式，起不了太大的作用，所以，在日常中要多多提醒學(xué)生們，最好加上以具體的事例，比如，英語每天布置的一天一張書寫練習(xí)，如果不提醒，不強(qiáng)調(diào)的話，學(xué)生們就不會交，不是他們忘了，是他們會以為老師忘了，老師不說就不用交了。我故意不說讓交作業(yè)，然后借此機(jī)會"小題大做"，開個班會，圍繞學(xué)習(xí)的自主性，積極性，告誡他們要學(xué)會堅(jiān)持自己的目標(biāo)。這樣每個學(xué)生都會朝著自己的目標(biāo)努力堅(jiān)持，班級也就有了凝聚力，班級其他工作也就容易開展了。
第二點(diǎn)是要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)欲望。這個可以從長遠(yuǎn)利益和眼前利益來激發(fā)。長遠(yuǎn)利益就是讓學(xué)生明白現(xiàn)在的努力是為以后的幸福生活奠基，多為學(xué)生描述上學(xué)和輟學(xué)兩種截然不同的生活境遇，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習(xí)欲望，將外在的學(xué)習(xí)動機(jī)轉(zhuǎn)化為內(nèi)在學(xué)習(xí)動機(jī)。其實(shí)大多數(shù)學(xué)生的家庭都是普通家庭，他們更愿意為家庭，為父母付出。眼前利益就是直接獲得老師的贊美和夸獎，贏得自尊和自信。另外，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，正強(qiáng)化比負(fù)強(qiáng)化效果要好，也就是表揚(yáng)；鼓勵比批評、指責(zé)更能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。我想拿我們班一個學(xué)生舉例：她第一次月考是我們班倒數(shù)第一，唯一一個300分以下的，還是個女生。她父母很著急，連著幾天給我打電話，還往學(xué)校跑了好幾趟，就討論怎么讓孩子成績有所提高。這個學(xué)生屬于心理敏感又脆弱型的，平常不愛說話，看上去很文靜。本身考試考的不理想，她心里已經(jīng)感到自卑了，這個時候我再指責(zé)她，很可能就一蹶不振，自暴自棄。后來一個月的時間，我也沒有再找她談話，我暗自觀察她，發(fā)現(xiàn)她真的變化很大，以前上課會跟同桌說閑話，下課在教室門口和其他同學(xué)閑聊天。但在那一個月里，我看到了一個"書呆子"，整天就自己坐在座位上看書，寫作業(yè)，上課眼神發(fā)亮，學(xué)習(xí)狀態(tài)明顯非常好，英語的背誦任務(wù)也總是提前完成。接著，在本次的期中考試中她總分提高了85分，考了368分，由班級倒數(shù)第一名提升到我們班正數(shù)第35名。她通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)了很大的進(jìn)步。
我不僅是一個班主任，同時還是一個英語老師，在英語的教學(xué)中我也是一直在向其他老教師學(xué)習(xí)，我覺得高中生學(xué)英語，就像小學(xué)生學(xué)語文一樣，需要每天練習(xí)。所以，要求每個學(xué)生每天抄寫一張單詞或者課文，字跡工整認(rèn)真。然后按abc三個等級打分。學(xué)生們會期待今天得了a，還是b，還是c。得a的同學(xué)會加分，得c的同學(xué)重新寫，如果連續(xù)得c，那他每天的抄寫張數(shù)就會增加。其他人每天一張，他就會每天2張或者3張。直到得a為止。每一單元的單詞分為5天或者6天背完，每天背誦7，8個。上課提問也是提問這7。8個單詞。還有每一星期有英語段落的背誦任務(wù)，學(xué)生親自給我背，如果給小組長，或者課代表背，會出現(xiàn)虛假的.情況。所以要求學(xué)生會抽課間，自習(xí)課的時候過來背書。有時候?yàn)楣?jié)省時間，我會讓三個學(xué)生同時背誦。背完還要接受知識的的提問。作業(yè)的完成情況會及時在家中群公布，連續(xù)幾次沒有完成任務(wù)的，就會邀請家長到校，共同教育?？赡芪沂前嘀魅蔚脑?，作業(yè)完成還是比較好的。關(guān)于課堂環(huán)節(jié)，是按照6+1模式來進(jìn)行的。預(yù)備鈴響后讀單詞，上課的導(dǎo)入3分鐘會提問單詞或短語，提問3—5人，提問不過關(guān)的站著聽課，下課單獨(dú)提問。上課提問，這個要形成習(xí)慣，每節(jié)課都要提問，這樣學(xué)生們就知道上英語課老師是會提問的，學(xué)生們子課前就會自覺坐在座位上準(zhǔn)備了。提問的學(xué)生，一般提問學(xué)習(xí)中上等的學(xué)生，都要涉及到，不能讓學(xué)生掌握到你提問的規(guī)律，程度不好的學(xué)生，偶爾會提問，對他們主要是課間聽寫。對于那些不背的學(xué)生怎么辦？就是課下來辦公室聽寫。課下單獨(dú)問他什么時間能提問，你能背多少。讓他學(xué)生他自己說我第幾節(jié)課能背誦多少內(nèi)容，背不過的要懲罰自己值日或者打掃衛(wèi)生。這是學(xué)生自己給自己定的目標(biāo)，完成是應(yīng)該的，完不成就要有懲罰。思的環(huán)節(jié)要布置明確的思考內(nèi)容，有明確的思考任務(wù)。這需要老師提前做好充足的準(zhǔn)備。議的環(huán)節(jié)可以兩人一組3分鐘先自行檢查背誦，然后再討論問題。展示的時候也是可以展示背誦情況和提綱上的問題答案，同時，學(xué)生可以質(zhì)疑，提出自己的疑惑。評的時候要著重解答學(xué)生的疑惑。最后檢的環(huán)節(jié)可以設(shè)置幾個問題，或者復(fù)習(xí)一下知識點(diǎn)。
最后我想說的是布置下去的任務(wù)一定要勤于檢查和反饋。學(xué)生們完成情況的好與不好要公開表揚(yáng)和批評。就像咱們大屏幕上打出的那句話一樣：凡布置的工作一定有檢查，凡檢查的工作一定有量化，凡量化的工作一定要排隊(duì)，凡排隊(duì)的工作一定要公示，凡公示的工作一定有獎懲。
以上就是我作為班主任和英語老師的一些教學(xué)心得。謝謝大家！
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十一
各位老師，同學(xué)們：
大家好！
我是804班的余雪，今天，我國旗下演講的題目是《自信，走過期末》
伴隨著清晨的第一縷陽光，我們迎來了一個新的早晨，每一天，都附帶著希望的露珠，閃著新鮮的光芒，同學(xué)們，下個星期我們將再次迎來令人心動的期末考試，此時的你，是怎樣的心情？在過去的時間里，我們收獲著快樂，收獲著成功?，F(xiàn)在，終于，要給自己一個答案了......
復(fù)習(xí)很苦，但不代表是一種折磨，仔細(xì)品味，苦中依然存在著甜，得到了你以前所不知道的，你不快樂？懂得了人生需要奮斗，你不快樂？創(chuàng)造了你的世界的真理，你不快樂？相信，都是肯定的！在考場中，讓我們以平靜的心去對待，特別是初三的朋友們，每一次的考試對你們來說更是意義非凡，所以你們在拼，再奮斗，而我們，總有一天，也會向你們這樣，這樣用力沖，盡管灑下了汗水和淚水，依然站著，向著遠(yuǎn)方眺望，然后，會笑笑，擦擦汗，驕傲的宣布：我努力了，我奮斗了，我拼博了，瞧！夢想還很遠(yuǎn)，但是我已在走向它！”
面對即將到來的考試，我們要對自己有信心，有信心便會有熱情、有動力，便會專注其中、傾力去做，因而成功的希望就會大得多。相反，你若總是膽怯，那么即便是最簡單的事也談不上成功，每件事都由信心開始，并由信心跨出第一步。有一句格言說得好：“自信是一根柱子，能撐起精神的廣漠的天空，自信是一片陽光，能驅(qū)散迷失者眼前的.陰影。”要確立自信心，相信自己的潛能，戰(zhàn)勝自己的惰性，以飽滿的熱情、積極自信的姿態(tài)走進(jìn)復(fù)習(xí)，一定能磨練出良好的意志，取得優(yōu)異的成績，展示自己最美好的一面。
自信是考場上克敵制勝的一把利劍。如果給我一滴水，我可以還你一個太陽；如果給我一塊石頭，我可以還你一座大山；如果給我一個支點(diǎn)，我可以還你一個宇宙。那么，就請我們的老師給我們所有的同學(xué)一份自信吧，讓我們帶著自信，考出個人的水平，考出班級的綜合水平。回報為我們兢兢業(yè)業(yè)的老師們
最后，祝同學(xué)們在即將到來的期末考試中取得優(yōu)異的成績。
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十二
敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！
今日很興奮和大家坐在一起利用這機(jī)會溝通，談不上閱歷，只是在擔(dān)當(dāng)班主任工作中的一些感悟和大家溝通一下。老師們都知道，班主任官兒不大，但事不小，繁雜瑣碎也事關(guān)重大。有句話說的好，不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會收獲的。我是這樣想的，也是這樣做的，今日我就自己的工作談幾點(diǎn)體會：
幼兒園班主任既是幼兒的組織者又是他們的領(lǐng)導(dǎo)者和訓(xùn)練者，她既擔(dān)負(fù)著訓(xùn)練教學(xué)工作，又管理著幼兒日常全部瑣碎事務(wù)。面對這些純潔無私的孩子，或許不需要什么天才的班主任，我覺得也不需要班主任具有什么特殊功能。只需要你深化到孩子的內(nèi)心世界，你會發(fā)覺孩子需要的只是你的一顆真愛、寬容、無私的心。當(dāng)然，這顆愛心里還要有你的敬重，你的關(guān)愛，你的責(zé)任。寵愛訓(xùn)練事業(yè)，寵愛孩子是老師職業(yè)道德的核心，也是班主任工作的前提和基礎(chǔ)。就像高爾基所說的：誰愛孩子，孩子就愛誰；只有用愛，才能訓(xùn)練孩子。的確，只有你的愛心付出了，你才能發(fā)覺孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，才能幫孩子健康的成長。
班內(nèi)三位老師的親密合作是一班級和諧進(jìn)展的前提，所以工作中我經(jīng)常與班內(nèi)其他老師溝通，達(dá)成共識，留意保教結(jié)合。如：老師們觀看發(fā)覺到孩子的不良習(xí)慣，我們都會準(zhǔn)時溝通，相互溝通，三位老師共同幫孩子改掉不良習(xí)慣；每天下午家長接孩子的這時間是比較忙亂的.，這時我們?nèi)焕蠋煏H密合作，保育員老師負(fù)責(zé)照看孩子，一位老師站在教室的門口，負(fù)責(zé)招呼孩子；另一位老師則與家長準(zhǔn)時溝通溝通有關(guān)孩子或作業(yè)的事項(xiàng)，這樣做既保證了幼兒的人身平安，又達(dá)到了家園互動的目的。
家園合作是班主任做好班級工作有效的途徑之一，所以必需努力做好。人們常說：好的開頭，是成功的一半幼兒能快活奮興地上幼兒園，將為幼兒開展一日活動奠定良好的情感基礎(chǔ)。所以早上來園時，我總是熱忱的接待每一孩子。面帶笑容站在教室門口與幼兒互道早上好，由于老師的微笑可以帶出孩子的笑臉，主動摸摸孩子的頭或手，讓孩子感到平安，親切。孩子心情不好時，抱一抱孩子，讓孩子感到我對他的疼惜、關(guān)懷，用真誠的、信任的眼光去看孩子，讓孩子感到暖暖的，蹲下來和孩子說說話，拉進(jìn)一下心靈的距離，讓孩子們覺得老師和他們是公平的。這樣孩子就會跟著你的感覺走，很快融入到幼兒園生活中，為健康進(jìn)展打下良好基礎(chǔ)，最重要的是用早接待的時間奇妙地讓家長感到，把孩子交給老師踏實(shí)、放心，取得了家長的信任與支持。班主任還要了解孩子、了解家長。要對每孩子了如指掌，這樣才能因材施教，使每幼兒得到不同程度的進(jìn)展。將孩子的在園表現(xiàn)、進(jìn)展?fàn)顩r照實(shí)的與家長溝通，讓家長了解到老師對孩子的關(guān)愛，再與家長一起分析孩子的問題所在，共同商談掛念孩子克服方法。以平和、友好合作的態(tài)度懇求家長的指導(dǎo)與掛念，以達(dá)到家園合作的最終目的。四、勤于鉆研業(yè)務(wù)，扎實(shí)做好班主任工作。扎實(shí)認(rèn)真的做好訓(xùn)練教學(xué)工作，是做好班主任工作的基礎(chǔ)。所以，我不斷地鉆研教材、探究創(chuàng)新，始終提示自己，把課的質(zhì)量上到最好，讓幼兒學(xué)到盡量多的學(xué)問。當(dāng)然這些與專業(yè)的理論學(xué)問是分不開的，我只有不斷地學(xué)習(xí)為自己充電，利用可利用的時間爭辯，才能讓自己更快的提高，才能進(jìn)一步增進(jìn)我對幼兒訓(xùn)練的生疏和理解。 以上就是我班主任工作的一點(diǎn)感悟，總之，幼兒園工作是最辛苦的，幼兒園班主任要敬重自己，敬重每孩子，敬重自己的工作，把自己全部的愛心、真心、急躁和責(zé)任心付與工作中，讓那些可愛的孩子在老師的帶領(lǐng)下盡情自由的展翅飛翔！感謝大家！
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位叔叔阿姨：
你們好！
我是xx。很多家長為自己孩子的學(xué)習(xí)而煩惱，其實(shí)，成績的上升與下降與多種因素有關(guān)。就拿我的日常生活為例吧，只要自覺了，什么事情也阻擋不了我們前進(jìn)的腳步。我每天放學(xué)回家，就會逐漸在腦海里形成一張計(jì)劃圖，應(yīng)該干什么，不應(yīng)該干什么，先干什么，后干什么，井然有序，有條不紊。
當(dāng)然，每位學(xué)生的條件、自制力是不同的，怎樣才能使孩子們十分自覺呢？首先是磨練孩子們的性格，做事千千萬萬不能馬馬虎虎，如果遇事不沉著冷靜，不會分析利害關(guān)系，只被眼前的小小利益沖昏頭腦，卻不知無底深淵正在向你逼近。學(xué)習(xí)就是這樣，當(dāng)我們想做會兒小動作時，沒有注意到這樣會影響聽課，有了第一次，就會有第二次，越來越頻繁，最后養(yǎng)成習(xí)慣，就麻煩了。一切的一切，都是因?yàn)樾愿瘢粫o下心來思考這樣做對不對，這樣做的后果是什么。
其次，家長的重視十分重要，小時候爸爸媽媽十分注重我的學(xué)習(xí)，我的一家人以及我的大姨大姨父，思想高尚，我從小受到他們的熏陶，才能成就現(xiàn)在的輝煌。我相信，只要家長們注意了，在以身作則的前提下多多監(jiān)督我們的學(xué)習(xí)，對我們實(shí)施教育，必能讓我們的成績快速提高。
再者，一定要提高閱讀量。一個人的舉止言談，所作所為，代表著一個人的文化修養(yǎng)，而改變這一切的就是讀書。讀書，可以修身養(yǎng)性，可以提高寫作水平，好處不計(jì)其數(shù)。茫茫書海，必有你喜愛的一種：文學(xué)著作、百科知識、科學(xué)技術(shù)、名家小說……數(shù)不盡的書籍，數(shù)不盡的關(guān)于書籍的名人名言！
開啟我閱讀之門的書籍是歷史故事。在一年級的時候，我就精通春秋戰(zhàn)國，東漢西漢的諸多著名故事，隨著年級的.增高，我關(guān)于歷史的知識普及開來，“十大名著”中凡事關(guān)于歷史的我皆讀盡，如：《水滸傳》《三國演義》《隋唐演義》《楊家將》《岳飛傳》等等。隨后我便開拓了各個領(lǐng)域的書籍種類：中外名著，著名作家的小說、散文集……各式各樣的書籍琳瑯滿目，隨便抽出一本，我便會陶醉其中，流連忘返。
所以，請叔叔阿姨們在百忙之中抽出寶貴的時間監(jiān)督我們的學(xué)習(xí)吧，今日的勞累將全部化為白首時的欣慰！
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十四
在公司的整個理念里面，我們有個很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄€事業(yè)的發(fā)展，所規(guī)定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？
五大原則的第一條：永遠(yuǎn)要推崇公司，推崇上級，明白嗎？
今天我們是個事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當(dāng)中，在我們跟消費(fèi)者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話的時候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個共識：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷事業(yè)是最好的，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個人都只有一個上級，今天你為什么參與這個事業(yè)；是因?yàn)槟愕纳霞壈堰@個好的事業(yè)機(jī)會、好的產(chǎn)品和你一起分享，對嗎？他把你介紹進(jìn)來，他就是你的上級，也許這個上級的能力不一定比你強(qiáng)，這個上級的樣子不一定比你好看，這個上級可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要！）重要的是在我們的日常生活中，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠(yuǎn)推崇上級，永遠(yuǎn)要感謝他，明白嗎？所以你會看到我們直銷事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表揚(yáng)大會上，我們看到每一個人哪怕他做得很成功，做到了高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導(dǎo)可能還是個業(yè)務(wù)主任，但是他在表揚(yáng)會上都會說：“我衷心的感謝我的上級xxx，因?yàn)樗阎变N這個這么好的事業(yè)機(jī)會告訴我，因?yàn)樗堰@個事業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天?！睂幔课覀冋f”飲水思源“所以我們也要永遠(yuǎn)感激他，對嗎？雖然這個上級可能沒有幫你很多忙，但這不重要，因?yàn)槟阕约菏莻€老板，對嗎 ？
更重要的是，我們每個人都只有一個上級，而你有無數(shù)個下級，你只要推崇一個人，你做了一個榜樣給你的所有下級看，所以有人來推崇你，爽不爽？（爽?。ρ剑@是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級，你跟人家說你上級的壞話，你今天講一個人的不好，你就做了一個壞的復(fù)制，以后會有很多人講你的不好。對呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級還是要貶低上級？（推崇?。ρ?，要推崇上級，這是個很簡單的道理，當(dāng)我們每個人都這樣做的時候，我們就能夠形成一個文化。我們這個事業(yè)當(dāng)中，我們那么多業(yè)務(wù)員時常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷的倫理，就像我們一個家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級永遠(yuǎn)是你的上級，你不要講上級的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因?yàn)樗肋h(yuǎn)是你個爸爸。這個就是倫理。一些朋友告訴我說：“我的上級不好、我的上級不行，我要換一個，我看到另外一個朋友非常的棒，我想他做我的上級?！斑@是見異思遷，不要管你的上級好不好，他的責(zé)任是把你介紹進(jìn)來，他如果有能力，他會盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因?yàn)檫@是你自己的事業(yè)，那個倫理不變，ok。
第二：我們說五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬不要向下、旁傳，消極的事情要向上面?zhèn)?。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時候，你找了五六個人，五六個人都不要你的產(chǎn)品，你回來的時候，只能把這個消極的東西往上傳，你問上級怎么辦，上級會告訴你，會幫助你的忙：“哦，這個可能是你講得不夠透徹；哦，這個產(chǎn)品有十個好處，而你只講了一個；哦，你的誠意還不夠，你給人的感覺是推銷，你只讓對方感覺你要賺他的錢?！皩ρ缴霞墪椭悖侨绻悴皇窍蛏霞墏鞫窍蛳录墏鞯脑挘苯裉鞂?shí)在倒霉，跟五個人介紹產(chǎn)品，竟然沒有一個人購買?！蹦氵@樣講的時候，你的下級會怎樣想？他會想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好，如果是的話，怎么沒有人買？”對不對？你的下級能夠幫助到你嗎？（不能?。┒夷氵€把他做直銷事業(yè)的熱情給澆滅了，對嗎？所以消極的事情不能夠?qū)ο录壷v，對誰講？（上級?。┮?yàn)橹挥猩霞壊拍軌驇椭?，那么對下級永遠(yuǎn)只能講什么？積極的話，鼓勵的話，激勵的話，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個生意，找了十個人，做了一筆生意，那九個不買的不要告訴你的下級，那個買的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了。”對不對？為什么？不是要你欺騙他，你沒欺騙，都是老老實(shí)實(shí)，你要知道，每個業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來，他們都帶著很大的熱情，很大的夢想和希望，我們不能把他的夢想破滅，對嗎？我們要不斷的去激勵他，幫助他，讓他在人生當(dāng)中有不斷的追求和斗志。這個很重要，否則的話你不要介紹他進(jìn)來，然后又把他給弄掉，很可惜。ok，消極不下、旁傳。
第三個原則我們說要錢、財(cái)aa制，不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財(cái)一定要分清，直銷都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說：“各位，我錢不夠，先給我開單了，我下次再給您?！笨刹豢梢裕浚ú豢梢裕。?？同樣的你和顧客之間、和上級下級之間的錢財(cái)要很分明。有些業(yè)務(wù)員開始的時候怕人家不買，有些人呢喜歡這個動作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了?！卑ィ@是不對的，你這是錯誤的`復(fù)制，明白嗎？因?yàn)檫@個顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個月向他要錢的時候，可能他就躲開了：”哎呀，那個保健品我吃了，效果的確不錯“但是你向他要錢的時候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個人都壞，但是我們造成了很壞的復(fù)制。好，哪怕這一個他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過他也會做業(yè)務(wù)員，他也會跟著做下去?！卑?，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢?！敖Y(jié)果直銷變成了什么？直銷變成：人家說”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？“對呀，這是壞的復(fù)制，更重要的是，不是我們每個人都有這樣的經(jīng)濟(jì)能力。各位，一些人他經(jīng)濟(jì)比較好，他比較有錢，他說不要緊，你先拿去吃，他可以一個月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦？沒有經(jīng)濟(jì)能力的怎么辦？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級之間不要欠來欠去，”哎呀，上級呀，我這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上20xx積分，上級你先幫我給錢。”不可以，明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因?yàn)槲以谥变N里面已經(jīng)經(jīng)歷過，我過去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級，我的下級來問我借錢我也借給他，不過后來我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時候，我那個很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因?yàn)檫@樣他不做了，因?yàn)樗逻€錢給我，他躲開我，明白我的意思嗎？我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以錢財(cái)一定要分明。
錢財(cái)分明包括：在直銷里面我們經(jīng)常一起開會，在一起吃飯時候，錢財(cái)要分明。很多人把吃飯的錢寄托在上級身上：“哎呀，上級，你是初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，你賺的錢比我們多，上級你給我們請客哦”你知道嗎，上級請了一次，請了二次，請了三次，上級會怕了你，改天你可能看到上級不來了。所以我們在直銷事業(yè)里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到aa制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們在一起很融洽。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門比較大，你做得比較成功，你會跟著你的下級一起去吃飯，去的時候每個人帶點(diǎn)東西，一次三百快，一次一百快，你一個人付款，這個負(fù)擔(dān)重不重？（重?。┑侨绻蠹移椒郑總€人三五塊就不重，所以這個叫做分擔(dān)，當(dāng)我們大家都這樣做的時候，我們就會形成一種文化。各位，這個很重要，今天你吃你的上級，記住了哦，你沒有做好aa制，那么改天你有沒有下級？（有）改天你的下級會不會叫你請？會！因?yàn)槟惝a(chǎn)生了一個壞的復(fù)制，到時你會覺得很辛苦，但是如果大家一起分擔(dān)就不一樣了。但是呢，很多時候我們不得已，比如今天我們來到了這樣一個比較高級的地方開會，而我們的很多業(yè)務(wù)員呢，他們還沒有賺到很多錢，很多才剛剛開始發(fā)展這個事業(yè)，可能上個月的薪水剛好用來辦卡了，對嗎？那么今天這個地方是個比較高級的地方，那么吃了，可能花了比較多錢，對呀，這種情況下，賺了比較多錢的上級可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個人每個15元，對不對？那么這個上級呢把50元拿出來，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現(xiàn)我們aa制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個人來平分哦，誰都不要走啊?！蹦蔷蜎]有靈活性了，對不對？
四點(diǎn)原則：不干擾私生活。包括時間和作息的時間。有很多直銷商在做這個事業(yè)的時候，把自己的時間弄亂了。有人晚上11點(diǎn)1點(diǎn)還打電話給自己的上級，一些人晚上12點(diǎn)還打電話找自己的下級，結(jié)果把下級給吵醒來了，“哦，下級，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時間性。不能夠干擾別人的生活。
尤其是我們這個事業(yè)有其敏感的一面，做直銷我們很多時候要在晚上開聚會，對嗎？開玩家庭會之后我們開會后會，我們也討論，可能也餓了，出去吃點(diǎn)夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對嗎？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對嗎？如果你自己本身都不懂得節(jié)制，開會后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點(diǎn)才回來像什么樣子？“”開會“”開什么會？“”家庭聚會“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對？你還不知趣，1點(diǎn)多還打電話來”鈴鈴“誰聽？老公聽，”喂，誰？“”癌？請問阿玲在嗎？“一聽，阿玲喲，一個男的，晚上12點(diǎn)還打電話來找我老婆阿玲，叫得那么親熱?；饸馍蟻頉]有？你還不知趣，兩個人在那里激動的講了1個小時的直銷，小聲講大聲笑，那個火更大了，從此以后不許出門，你的下級完了，對嗎？這個實(shí)實(shí)在在發(fā)生了，哎！
各位，我發(fā)現(xiàn)這種事情，真正的事情。我做了直銷多年，我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動作，我很多旁線，上下級都有這樣的動作，結(jié)婚之前的第一個動作就是把家里的電話號碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒有結(jié)婚，很多人打電話給你，深更半夜的也算了，對不對，你結(jié)婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個叫阿玲的打電話找你，會引起麻煩，對嗎？所以這個叫做不干擾私生活。我們每個人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的。對嗎？那么打電話要知道時間，你要知道你的上級是不是人，上級也是人嗎？上級也需要休息的，明白嗎？你不要每天無時無刻打電話給你的上下級，上級很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒事，沒事，還沒睡。“我們要體諒一下我們的上級，關(guān)系你的下級。你的下級也很辛苦，他在這個事業(yè)上拼搏，他還沒有看到成績，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺了休息了還打電話去干擾他。我們有些新朋友在做的時候還要面對家里的壓力，有沒有 ？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話，生氣了，對呀，結(jié)果以后都不許他做。所以雖然這是個很小的事情，但是足以影響到我們整個事業(yè)的發(fā)展。ok。
還有一個最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷里面呢，我們推崇夫妻一起來做“夫妻同心，泥土變黃金“因?yàn)楫?dāng)你的夫妻一起來做的時候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會了解為什么丈夫遲回來，因?yàn)樗裉煲_家庭聚會， 他很辛苦，對呀，做丈夫的也會了解太太，太太回來遲了是因?yàn)樗ジM(jìn)他的下級，要去哪里發(fā)展，對嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標(biāo)。來，我們這個月一起努力，我們這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，對嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們在一起的時候，我們有男有女的大家都在一起，直銷理念很講究這個互相關(guān)心，對嗎？當(dāng)你關(guān)心你的下級的時候，當(dāng)你真的很關(guān)心他的時候，慢慢他會告訴你：”上級，我真的不能沒有你“對嗎？所以這個關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷，做到家庭不愉快，就是因?yàn)闆]有把這個關(guān)系搞好；一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因?yàn)檫@種關(guān)系沒有搞好，明白嗎？好，那么這個是我們公司的五大原則，記不記得？（記得！）
第五點(diǎn)原則：三不準(zhǔn)、三不談
在直銷里面，我們有一個很重要的動作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從今天開始就去了解，哪些事情是我們不應(yīng)該做的。
第一：不要減價銷售產(chǎn)品。好不好？（好！）我們每一樣產(chǎn)品，我們應(yīng)該賺多少是多少，我們這個產(chǎn)品能夠進(jìn)入中國市場，能夠永續(xù)的經(jīng)營，能夠獲得那么多消費(fèi)者的信賴，就在于他的價格是穩(wěn)定的。如果有一天這個產(chǎn)品在有些地方賣到150元，而有些地方賣到160元，有些地方賣到250元，這個產(chǎn)品就不能夠賣了，明白嗎？那么誰去規(guī)范我們這個市場？我們每個人都去做，我們每個人都去規(guī)范，對嗎 ？我在做直銷的時候，曾經(jīng)聽一個業(yè)務(wù)員講過這樣一個例子，他說：“各位，千萬不要削價，你知道嗎？你削價去做，你為了要爭取一筆生意，你可以少賺三五塊錢，你可以少賺十幾塊錢，不過你這個動作會害死很多人。你知道我們今天做這個事業(yè)，很多人在專職做，要很多朋友因?yàn)閺S里的經(jīng)濟(jì)效益不好跑出來做直銷，也有些人呢停薪留職，對嗎？很多人的家庭的經(jīng)濟(jì)都是靠這個事業(yè)，他的零售業(yè)績很好，因?yàn)闃I(yè)績很好，所以這個事業(yè)能夠支撐助他的家庭?？赡芩膵寢屖懿⌒枰窟@個做醫(yī)療費(fèi)，可能他的孩子需要這個作為學(xué)費(fèi)。都是如果我們這個市場不夠穩(wěn)定，這個產(chǎn)品不能夠賣了，他們的產(chǎn)品賺不到錢了。我們這個動作是不是害死人？對呀，所以我們說千萬不要削價，我們的業(yè)務(wù)員聽到說千萬不要削價，那么他想：”那我不削價，我提高價格來賣行嗎？你不要管我，反正我能夠說服他350元一瓶了，可以嗎 ？““（不可以?。┮?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品上是寫著全國統(tǒng)一價的，不要提價也不要削價。哪怕只有一個地方的價格提高，就會有人說這個產(chǎn)品在這個地方是這么多這么多，到那時兩個價錢就會互相競爭，對不對？所以要把他穩(wěn)定下來，不削價不提價，我們要做個誠信的負(fù)責(zé)任的商人。對嗎？
第二：絕對絕對永遠(yuǎn)不神化產(chǎn)品，要實(shí)事求是的分享。千萬不要把這個產(chǎn)品當(dāng)做藥，這個產(chǎn)品是個保健品，每個人都可以吃，但是他不是針對某種疾病，他主要是調(diào)理我們的身體，我們有些伙伴把他當(dāng)作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來沒有說過我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對嗎？所以我們要把這個市場穩(wěn)定，你不要把他當(dāng)作是藥，當(dāng)你把他當(dāng)作是藥的時候，消費(fèi)者會來投訴你；政府會來干擾你，因?yàn)槟氵@個不是藥，政府要來規(guī)范你對嗎？而且如果你把他當(dāng)作是藥的時候，別人吃好了可能就不會在吃了，因?yàn)槿绻悴『昧?，你還會去吃藥嗎？藥是有毒的。對嗎 ？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來這么大的麻煩那？所以要實(shí)事求是的分享產(chǎn)品。
第三：不許破壞我們公司的組織結(jié)構(gòu)。今天我們?nèi)シ窒恚苍S你看到：“哎呀，那個朋友是我的老同學(xué)，他進(jìn)了別人的銷售隊(duì)伍了?！叭缓竽阌秩グ阉o搶過來，不要去搶人家的銷售隊(duì)伍。”啊，你還沒有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門好了。”不要有這樣的動作，這是個道德問題。我們每個人都不要有這樣的動作，今天你搶人家的，明天人家也會搶你的，搶來搶去這個事業(yè)沒有一點(diǎn)和諧，你想發(fā)展下去也難了，對嗎？而且，今天你搶了人家的銷售隊(duì)伍，如果最后通過電腦查出來了，你還是要把隊(duì)伍還給人家，明白嗎？你給別人養(yǎng)大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷售隊(duì)伍。直銷事業(yè)之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因?yàn)槲覀兺瞥绮灰獡寠Z他人的銷售隊(duì)伍。你做不做得到？（做得到?。┖苤匾?/p>
那么，更加重要的呢，是我們這個事業(yè)當(dāng)中，第一個我們不要談?wù)?；第二不談宗教。做不做得到？（做得到?。┎徽務(wù)?、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治、不關(guān)心國家，我們還是關(guān)心國家的，但是當(dāng)我們在分享的時候，不要去談?wù)?、宗教，不要去批評政治、批評宗教?！鞍パ?，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會造成分裂，明白我的意思嗎？會造成分裂。第三：不要講是非。直銷里面有很多人在一起，每天人來人往，對嗎？而且每個人的性格特點(diǎn)不一樣，我們這個事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非。“哎呀，我告訴你呀，昨天我們開完會后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說人家的閑話嗎？（不可以?。╆P(guān)你什么事？不要去講，而且，講這些對你的事業(yè)有沒有幫助？（沒有）沒有的話你講他干嗎？每個人都有自己的隱私權(quán)，要互相尊重，不講是非，對嗎？ 按照這五大原則行事，你的團(tuán)隊(duì)將會健康發(fā)展。
銀行經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！今天我談?wù)摰闹黝}是“贏在執(zhí)行，勝在團(tuán)隊(duì)”。其實(shí)說到這個話題，還要從我所帶的xx屆說起，只要一說起x屆，我就會想起xx老師每天早早到校，利用早讀空隙補(bǔ)差的情景；就會想到xx老師哪怕天天調(diào)課，都要聽自己師傅xx老師的課，虛心學(xué)習(xí)的情景；就會想到不管哪科老師生病或家中有事，其他同課頭老師勇于分擔(dān)課程的情景；就會想起月考、期中考試年級組質(zhì)量分析會上，老師們自己覺得沒考好，流著淚分析的情景；想起和xx老師等一模成績時的焦慮，看到中考成績后x老師高興地抹眼淚的情景；就會想起體育組老師們辛苦訓(xùn)練學(xué)生，再次取得xx市第一名的輝煌；就會想起x校長幾乎每天到初三巡查，看到教學(xué)上、班級管理上出現(xiàn)問題毫不留情地批評；想起我們一遇到難解決的事，只要有x主任就會“柳暗花明又一村”等等。那年中考升學(xué)率再創(chuàng)輝煌，確實(shí)要感謝初xxx屆團(tuán)隊(duì)中每位老師的辛勤付出，感謝x校長的嚴(yán)厲督促，感謝我們的“智多星”x主任，感謝x校長等領(lǐng)導(dǎo)的默默支持！今天借這個機(jī)會我發(fā)自內(nèi)心說聲：“謝謝！”通過xx屆的成功，我深深的體會到“贏在執(zhí)行，勝在團(tuán)隊(duì)”。
要做到執(zhí)行，首先要明白目標(biāo)的重要性。俗話說，“思想有多遠(yuǎn)，人就有多遠(yuǎn)。”目標(biāo)決定通往成功的航途。在目標(biāo)的支持下，不停地工作，即使慢也一定會獲得成功。開學(xué)初我們年級組就制定了八項(xiàng)目標(biāo)：
1．抓優(yōu)促尖，保優(yōu)秀率。
2．抓臨界生，?？既「咧新省?/p>
3．抓差補(bǔ)差，保提高升學(xué)率。
4．抓思想教育，保師生良好的迎考心態(tài)。
5．抓家校配合，保緊密聯(lián)系、齊抓共管。
6．抓方法指導(dǎo)，保提高學(xué)習(xí)效率。
7．抓質(zhì)量監(jiān)督，保實(shí)現(xiàn)中考總體目標(biāo)。
8．抓團(tuán)結(jié)協(xié)作，保團(tuán)隊(duì)和諧。
從開學(xué)設(shè)立目標(biāo)以來，我們就把目標(biāo)化為每一步的實(shí)際行動。這也就是第二步：有責(zé)任心的執(zhí)行，時刻關(guān)注教學(xué)、關(guān)注學(xué)生、自覺執(zhí)行。開學(xué)初，我們老師根據(jù)x考成績把自己學(xué)科的落后生劃出來：xxx老師課間抽查背誦；xxx老師找學(xué)生糾正做題思路；xxx幾位物理老師x密安排教學(xué)和測試；xxx老師下課給語文基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生聽寫；xxx等英語組的老師，堅(jiān)持晚飯后鞏固學(xué)生知識點(diǎn)的記憶；xxx等幾位數(shù)學(xué)老師經(jīng)常碰頭，討論學(xué)生對知識的掌握情況；xxx和xxx老師就學(xué)生出現(xiàn)的問題，探討解決方法；月考后，每個班主任都和家長傾心的交流。我覺得這就是有責(zé)任的執(zhí)行。
當(dāng)然，遵守學(xué)校的制度也是非常重要的.，因?yàn)橹贫鹊纳υ谟趫?zhí)行。制度執(zhí)行的好壞，人是第一因素，人在工作中缺乏責(zé)任心，存在著浮、散、粗、虛等問題，工作落實(shí)起來，拖拖拉拉，無所作為，不求實(shí)效，缺乏大局意識，不能自覺地貫徹執(zhí)行規(guī)章和制度，這就要強(qiáng)化制度執(zhí)行力，加強(qiáng)制度執(zhí)行監(jiān)管。所以從開學(xué)到現(xiàn)在，不管是我和x老師、x月老師第一早讀或其他時間的檢查，還是晚自習(xí)路隊(duì)紀(jì)律，晚歸后宿舍值班老師的反饋，還是值x老師、德育處、x校長、x校長等領(lǐng)導(dǎo)的檢查，所有發(fā)現(xiàn)的問題立即解決，明確告知相關(guān)人員月考核中年級打分扣分緣由。作為年級負(fù)責(zé)人，我也是一樣給自己扣分，因?yàn)椴还苁悄膫€老師出現(xiàn)問題都是因?yàn)槲业墓芾聿患?xì)致造成的。這就是制度的重要性制度的生命力在于執(zhí)行。
初三，這是初中教學(xué)最重要的階段。對于每一個初三老師來說，所面臨的教學(xué)任務(wù)會更加繁重。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們初三的工作給予了高度的重視，在人員的配備上，也盡了最大的努力。對我們來說，既是動力，更是壓力。為了順利完成各科教學(xué)任務(wù)并使我們年級盡可能在中考考出更好成績，實(shí)現(xiàn)教學(xué)成績的新突破。需要年級的全體老師們在教學(xué)工作中齊心協(xié)力，克服困難，全心投入。
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