在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
門店營銷策略分析 門店營銷策略篇一
（一)課題背景
新課程改革以來，教育系統(tǒng)、社會各界對于特*教育的要求表現(xiàn)出強勁的勢頭。學(xué)校特*教育得到了空前的發(fā)展，特長教育的發(fā)展，已經(jīng)成為學(xué)校建設(shè)的一個基本評價因素，同時也是學(xué)校辦學(xué)特*的有機的組成部分。體育訓(xùn)練工作一直是學(xué)校工作重點之一。更早地發(fā)現(xiàn)、有意識地培養(yǎng)體育訓(xùn)練苗子，也是新時期學(xué)校體育工作的重要工作項目。
我校是一所有著優(yōu)良體育傳統(tǒng)的學(xué)校，是溫州市體育特*學(xué)校（籃球項目），溫州市體育傳統(tǒng)學(xué)校（田徑項目），瑞安市田徑、排球訓(xùn)練基地。目前體育組有10名骨干教師，本科率達(dá)到100%，學(xué)校現(xiàn)有在校學(xué)生1500多名。學(xué)校組建了校田徑隊、籃球隊、排球隊、乒乓球隊，共有在訓(xùn)運動員100多名。我校的各體育代表隊近年來在瑞安市、溫州市及省里的各項比賽中取得了一定的成績。學(xué)校的競技體育正逐步展露出良好發(fā)展勢頭的同時，也突現(xiàn)出了一定的問題，運動員苗子的選拔問題，訓(xùn)練時間的安排問題，科學(xué)化訓(xùn)練問題，以及運動員的輸送問題等等，這些具體問題及待解決。解決現(xiàn)階段我校體育特長生的培養(yǎng)問題，對于促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展和深化教育改革有著及其重要的作用。
(二)所要解決的主要問題
1、我校體育特長生的選拔的機制是什么，如何吸引小學(xué)的優(yōu)秀苗子在初中階段來我校就讀？
2、如何合理利用我校現(xiàn)有的資源，對各項目
門店營銷策略分析 門店營銷策略篇二
一、市場分析
1、總?cè)丝谠?0萬左右的縣級市場
2、近視人群報告：
調(diào)查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。
其中:小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲)
初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)
高中生的近視率達(dá)89%(16-19歲)
3、目標(biāo)市場：18歲以下視力不良的青少年群體.
a級市場目標(biāo)群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值）則一個縣級市場的目標(biāo)消費人群為：60x1/10x50%=3萬人。
二、優(yōu)勢：
1、國內(nèi)尖端生物制*領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。
2、千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。
3、青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。
4、項目易于*作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。
5、投資少，見效快，回報大，風(fēng)險低。
6、壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨家保護(hù)，廣進(jìn)一家財源。
7、托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。
8、為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗。
9、新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風(fēng)險。
10、同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。
三、年收入預(yù)算
（1）年收入
計算說明：目標(biāo)消費群
門店營銷策略分析 門店營銷策略篇三
篇一：酒店熱水系統(tǒng)選型的分析報告
背景：
該飯店現(xiàn)有客房360套，客房部分理論最大用水量在52噸，考慮到其它功能區(qū)域使用熱水，最大使用生活熱水量設(shè)計在60噸左右。
1、采用燃?xì)忮仩t加熱生活熱水方案設(shè)備選型
建議選用一臺型號為間接式*熱水機組來滿足每天加熱生活熱水的需求。間接式*熱水機組每小時最大供應(yīng)60℃熱水量為23噸，每天額定開機小時就可以滿足最大使用量的生活熱水供應(yīng)。
2、采用太陽能＋熱泵輔助加熱生活熱水方案設(shè)備選型
為了更進(jìn)一步節(jié)能，考慮到該飯店樓頂現(xiàn)有的空余面積，結(jié)合該市太陽能資源條件等因素，建議本工程可考慮選用太陽能熱水系統(tǒng)。太陽能熱水系統(tǒng)容量按60噸設(shè)計，在*天、雨天和過度季節(jié)由熱泵系統(tǒng)提供熱水。熱泵系統(tǒng)配置2臺機組，一用一備或交替使用，始終保障有一臺能夠正常運行。單臺熱泵機組設(shè)計最大產(chǎn)熱水量按60噸進(jìn)行設(shè)計。
太陽能熱水系統(tǒng)集熱器建議選用162組lpc47-1550工程型集熱器，單組集熱器由50支直徑47mm，長度1500mm的全玻璃真空管組成，占地面積1060m2。真空管集熱器綜合*能優(yōu)于平板式集熱器，使用壽命可達(dá)15年；這種集熱器沒有普通太陽能熱水器的水箱，而是通過聯(lián)箱將真空管有效地組合在一起，結(jié)構(gòu)非常緊湊，便于安裝
門店營銷策略分析 門店營銷策略篇四
為進(jìn)一步掌握春節(jié)過后長泰卷煙市場情況，保證卷煙銷售工作穩(wěn)步上升，根據(jù)工作安排，福建長泰煙草公司于3月6日-8日對長泰轄區(qū)的卷煙市場狀況進(jìn)行調(diào)研，以便今后更好地為客戶提供服務(wù)，滿足零售客戶需求。以下是調(diào)研的具體情況：
(一)調(diào)查時間：
為期三天：3月6日--8日。
(二)調(diào)查方式：
采取抽樣調(diào)查的方式進(jìn)行，通過客戶經(jīng)理與零售客戶進(jìn)行深入交談、盤查客戶庫存量及詢問消費者等進(jìn)行收集各項信息。
(三)調(diào)查對象：
2月份銷售下降的客戶，共75戶，各片區(qū)15戶，要求含概各星級客戶。根據(jù)各片區(qū)實際情況，最終調(diào)查2星客戶2戶，3星20戶，4星37戶，5星16戶。
(四)調(diào)查內(nèi)容：
主要有收集近段卷煙市場情況、了解零售客戶的銷售情況和庫存情況、貨源滿足情況、零售客戶銷量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，穩(wěn)定節(jié)后卷煙銷售。
經(jīng)過為期三天對75戶銷售下降客戶的調(diào)查了解，影響到他們銷量主要是：
(一)從客戶庫存情況分析：
通過對三天的市場調(diào)查所到的數(shù)據(jù)及客戶的實際銷售情況來看，節(jié)后卷煙市場庫存表現(xiàn)為省產(chǎn)一二類卷煙、省外三四類卷煙庫存量較多，部分省外卷煙品牌如紅金龍、紅旗渠等出現(xiàn)滯銷。在75戶走訪調(diào)查過程中，有53戶客戶仍有不同程度的庫存，其平均庫存量高于日常的卷煙庫存量倍，主要庫存是省產(chǎn)一、二類狼及省外三四類卷煙如紅金龍、紅旗渠、紅山茶、嬌子等等。
(二)從當(dāng)前卷煙價格行情分析：
受公司貨源投放策略的影響，省外貨源價格出現(xiàn)下滑，如中華系列的卷煙，由于節(jié)后公司貨源加大投放量，加之禮品煙市場回流，導(dǎo)致該品牌價格急劇下滑。另外，據(jù)客戶反映省產(chǎn)狼系列除古田狼外大部分品牌，出現(xiàn)倒掛價，嚴(yán)重影響卷煙價格以及擾亂卷煙銷售市場秩序。
(三)從亂渠道卷煙情況分析：
節(jié)后期間卷煙市場高檔煙市場有所回落，但中低檔煙仍較為活躍，調(diào)查中，在與客戶的交流中了解到轄區(qū)市場有部分亂渠道卷煙流入，且各檔次都有，如省外廣東紅雙喜、專供中華、專供小熊貓、阿詩瑪;省內(nèi)沉香獅、富健獅、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿詩瑪鋪貨面較廣，對同價位品牌銷售影響較大。
門店營銷策略分析 門店營銷策略篇五
一名優(yōu)秀運營人員完整的店鋪數(shù)據(jù)分析報告
一、業(yè)績層面
1.跟去年對比增長情況
2.行業(yè)大盤增長率情況
【數(shù)據(jù)源：生意參謀/生意經(jīng)】
二、店鋪核心數(shù)據(jù)指標(biāo)(轉(zhuǎn)化率，dsr、客單價，無線/pc，加購收藏情況等)
三、店鋪流量結(jié)構(gòu)(做趨勢圖)
1.整體流量分布結(jié)構(gòu)
2.免費/付費比例
3.付費流量的投入情況
【數(shù)據(jù)源：生意參謀/付費營銷后臺】
四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面
1.銷售層級(銷售梯隊)是否健康
2.產(chǎn)品開發(fā)成功率
3.新品上架十五天，運作效果分布圖(流量/銷量)
4.產(chǎn)品品類開發(fā)結(jié)構(gòu)/銷售結(jié)構(gòu)
五.活動分析
1.全年活動次數(shù)/活動盈虧情況分布(以時間為軸)
2.活動折扣力度及活動流量產(chǎn)出貢獻(xiàn)值(力度多大單流量產(chǎn)出最大?)
3.活動報名失敗率及失敗原因分析總結(jié)
【數(shù)據(jù)源：生意參謀/活動展示頁數(shù)據(jù)】
六、客服分析
1.客服詢單轉(zhuǎn)化率(按月做趨勢圖)
2.客服催付成功率
3.響應(yīng)速度
【數(shù)據(jù)源：赤兔名品】
七、退款率情況及退款問題分析
【數(shù)據(jù)源：erp】
八、產(chǎn)品中差評問題總結(jié)，找出問題共*做出調(diào)整
九、庫存狀況分析
1.去年年底跟今年年底的庫存變化(庫存總量和庫銷比)
2.庫存分布結(jié)構(gòu)(品類結(jié)構(gòu)/四季產(chǎn)品分布結(jié)構(gòu))
3.滯銷產(chǎn)品占比
4.少量庫存的sku數(shù)(拉長sku，需及時處理掉)
【數(shù)據(jù)源：erp】
十、日常工作團(tuán)隊人員協(xié)調(diào)情況
1.例如美工人員不足，新品詳
門店營銷策略分析 門店營銷策略篇六
6月15日，聯(lián)合利華飲食策劃杯第七屆中國火鍋產(chǎn)業(yè)大會在鄭州黃河迎賓館隆重開幕，海底撈、黃記煌、東來順、小輝哥、德莊、劉一手、蜀九香等近300家火鍋企業(yè)600多名企業(yè)家代表參會。期間中國飯店協(xié)會火鍋專業(yè)委員會發(fā)布了xx-xx中國火鍋產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告，成為直觀反映現(xiàn)在火鍋產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的藍(lán)皮書。
xx年，全國餐飲收入實現(xiàn)32310億元，同比增長，這是我國餐飲收入第一次突破3億元?；疱佔鳛榇蟊娀惋嫷牡湫痛砗团蓬^兵，xx年僅前50強企業(yè)營業(yè)額合計就突破400億元。同時由于中國經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，加之餐飲外賣、跨界眾籌、串串冒菜等小項目劇增等對火鍋的沖擊，火鍋行業(yè)的發(fā)展遇到了很多阻力，通過協(xié)會本年度針對100家不同規(guī)模的火鍋企業(yè)(31家100個門店以上火鍋企業(yè)，16家50-100個門店火鍋企業(yè)，36家10-100個名店火鍋企業(yè)，以及17家10家門店以下企業(yè))做的調(diào)查分析，得出當(dāng)前火鍋以下幾個發(fā)展特點。
xx年全年火鍋門店增長率為，但是營業(yè)額增長率僅為，火鍋企業(yè)的平均凈利率比xx年下降。在我們調(diào)查的100家企業(yè)中，新開店數(shù)超過100家的僅有3家，其中直營模式1家，特許加盟模式1家，股份有限合作模式1家。xx年有10%的火鍋企業(yè)沒有增開新店，43%的企業(yè)新開店數(shù)在1-5家，相比xx年擴張速度進(jìn)一步放緩，有51%的調(diào)查企業(yè)將鞏固現(xiàn)有店面納入xx年的工作重點。
自從黃記煌、巴奴毛肚火鍋等一大批品牌火鍋企業(yè)關(guān)閉特許加盟業(yè)務(wù)后，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注直營模式對于品牌生命力的正面影響。一系類出自加盟店的食品安全事件更是讓企業(yè)繃緊了神經(jīng)。越來越多的企業(yè)開始熱衷于純直營或提高部分直營比例。在本次調(diào)查中，xx年新增店面采用純直營或部分直營的火鍋企業(yè)占到66%，只有34%的企業(yè)新增店面完全依靠特許加盟，這一變化直接反映出火鍋企業(yè)對品牌的重視程度更加強烈。
在本次調(diào)查的企業(yè)中，普遍看來火鍋企業(yè)的毛利率略高于特色餐飲，略低于快餐企業(yè)，全國平均毛利率達(dá)到，比去年增長了。在我們調(diào)查的100家火鍋企業(yè)中52%的企業(yè)毛利超過60%，在這百分之六十的企業(yè)中絕大多數(shù)毛利集中在60%-65%之間，這些企業(yè)中有85%是人均消費60-80元之間的企業(yè)。相對毛利的堅挺，純利則分化嚴(yán)重，有21%的企業(yè)xx年利潤增長為0或者負(fù)增長。但是同時也有40%的企業(yè)純利超過20%，這其中還有10%的企業(yè)純利超過30%，單絕大多數(shù)純利還是在20-25%這一區(qū)間。純利在15%-20%的企業(yè)占到總數(shù)的25%，有12%的企業(yè)純利在10%以下，這其中多數(shù)為大型航母級火鍋企業(yè)。
從今年的調(diào)查數(shù)據(jù)看，大眾餐飲穩(wěn)坐市場主體，火鍋企業(yè)成功實現(xiàn)了大眾轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)優(yōu)化與動力轉(zhuǎn)換。人均消費占有率x高的是60-80元區(qū)間，占到42%。人均消費在60元以下的占到23%，80-100元的占到22%，人均消費超過100元的占有率為13%?？梢娊^大多數(shù)火鍋企業(yè)屬于大眾化消費范疇。
為了實現(xiàn)火鍋企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，同時通過集團(tuán)配送降低門店采購成本，降低食品安全漏洞隱患，從今年的調(diào)查數(shù)據(jù)看火鍋企業(yè)集團(tuán)總部配送比例較去年有明顯增幅。18%的企業(yè)總部配送率超過80%，這其中還有部分企業(yè)實現(xiàn)了100%配送。24%的企業(yè)總部配送率達(dá)到50-70%，21%的企業(yè)總部配送率在30-50%，有30%的企業(yè)配送率在30%以下。
xx年全國火鍋營業(yè)額增長率，其中的增長來自食品加工銷售、的增長來自酒水飲料銷售，貢獻(xiàn)x大的是電子商務(wù)銷售的拉動，貢獻(xiàn)率為。但是支出比例的增加消化了增長帶來的成果。xx年原材料進(jìn)貨成本占支出比，同比上漲了。房租成本占支出比例為，同比上漲。人力成本占支出比例，同比增長，三項費用合計占比，同比上漲，加上能源成本上漲的，共計增加運營支出。同時企業(yè)在裝修上投入的成本也越來越多，依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)每平方米裝修投入超過2000元的占到31%，每平方米裝修投入在1000-2000元的企業(yè)占到46%，如此看來相比的營業(yè)額增長，企業(yè)通過增開新店等舉措獲得的營業(yè)額增長已經(jīng)被增加的支出消耗殆盡。
在我們本輪的調(diào)查中，全國火鍋企業(yè)員工年平均流失率為。為了降低流失尤其是核心團(tuán)隊的流失，企業(yè)除了加強自身文化建設(shè)、完善日常培訓(xùn)體系外，很多企業(yè)開始選擇通過股權(quán)激勵的方式來鼓勵和穩(wěn)定核心團(tuán)隊。75%的被調(diào)查企業(yè)已經(jīng)開展或正在籌劃開展股權(quán)激勵。
門店營銷策略分析 門店營銷策略篇七
根據(jù)省公司《關(guān)于個險渠道短期險直接銷售成本分析說明的通知》（國壽人險冀辦發(fā)[20xx]78號）文件要求，結(jié)合省公司下發(fā)的《5月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》，我公司個險渠道對本單位的短期險情況進(jìn)行了認(rèn)真分析，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
一、短期險業(yè)務(wù)發(fā)展情況
截止到20xx年5月末，我公司個險渠道共收取短期險保費萬元，完成全年預(yù)算目標(biāo)的。其中短期意外險保費萬元，完成全年預(yù)算目標(biāo)的；短期健康險保費萬元，完成全年預(yù)算指標(biāo)的。意外險占比74%，與上個月意外險占比有所降低。
二、短期險直接銷售成本情況
截止到20xx年5月末，我公司個險渠道短期意外險直接銷售成本支出萬元，實際支出率，與省公司批復(fù)預(yù)算萬元相比節(jié)余了萬元；短期健康險直接銷售成本支出萬元，實際支出率，與省公司批復(fù)預(yù)算萬元相比節(jié)余了萬元。整個渠道短期險直接銷售成本一共節(jié)余萬元，與截止到4月末節(jié)余的萬元相比降低了萬元。
經(jīng)過認(rèn)真分析，節(jié)余具體原因有以下幾點：
（一）系統(tǒng)維護(hù)比例原因
短期險直接銷售成本實際支出不僅包括系統(tǒng)中產(chǎn)生的直接傭金支出，還涉
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