成功的計劃需要清晰的目標和詳細的操作步驟。制定計劃時，要將時間分配得合理，并給予不同任務足夠的優(yōu)先級。通過學習這些范文，我們可以更好地掌握計劃制定的技巧和要點。
學校地推工作計劃篇一
實現(xiàn)一個目標，突出三個重點，解決五大問題，抓好十項工作。
實現(xiàn)一個目標：確保教學質(zhì)量第一，辦人民滿意教育。
突出三個重點：安全、質(zhì)量、和諧。
解決五大問題：
（一）規(guī)范辦學行為過程中引發(fā)的師德修養(yǎng)問題；
全體教師要加強職業(yè)道德修養(yǎng)，遵守職業(yè)道德規(guī)范要求，關心關愛每一位學生，做到愛崗敬業(yè)、有教無類，嚴格規(guī)范辦學行為過程中引發(fā)的師德修養(yǎng)問題：一是教師的有償輔導，二是參與校外辦班，三是炒賣學生拿回扣，四是體罰或變相體罰學生，用諷刺、挖苦、歧視性語言對學生進行心罰，五是向學生兜售教輔資料等。
（二）管理過程中涉及的制度約束與人文關懷的問題；
以前我們過多的注重了對老師的人文關懷，對于全體教師來說學校的制約機制缺乏公正、公平性。本學期，我們將的注重學校規(guī)章制度的精細化管理。
（三）分配過程中如何體現(xiàn)優(yōu)績優(yōu)酬、多勞多得的問題；
堅持以人為本、以德為先、客觀公正、民主公開、群眾公認、程序規(guī)范的原則，全面落實第六屆六次教代會討論通過并將進一步完善的《文昌二小崗位設置管理和獎勵性績效工資考核分配方案》，以責任和業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，向業(yè)績突出的教師傾斜，充分體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬，體現(xiàn)獎勵性和發(fā)展性原則，而且可以調(diào)動教師的積極性，促進學校全面、協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。
（四）教育過程中教師的言傳身教與服務意識的培養(yǎng)問題；
要求全體教師轉變教育觀念，增強教育服務意識、用自己的學識教人，品格育人，真誠面對學生，寬容對待家長。
（五）災后重建過程中解決附屬設施與主體工程的配套和融合的問題。
抓好十項工作：
（一）加強學校管理，完善規(guī)章制度。
1、狠抓教學六認真：嚴格按照教導處《文昌二小教學六認真管理制度》執(zhí)行。
2、抓好出勤管理：本學期將嚴格按照《獎勵性績效工資考核分配方案》和《文昌二小請假管理制度》規(guī)定執(zhí)行。
3、抓好加班管理：本學期將規(guī)范加班制度，并按此制度執(zhí)行。
（二）加強師德修養(yǎng)，提升服務意識。
1、加強“三心”：全體教師要做對自己負責任的人，能自覺堅守自己心靈深處追真、向善、求美的陣地，把無私奉獻、助人為樂看作一種享受，對職業(yè)要有良心，對學生要有愛心，對事業(yè)要有責任心。
2、實行“三制”：對教育教學過程中有違規(guī)范辦學行為者，在評優(yōu)晉級、績效分配等方面實行一票否決制；對出現(xiàn)不安全事故并最終導致學生出現(xiàn)意外傷害事故，經(jīng)查實，事故現(xiàn)場有教師且不作為，將實行首問責任制；各部門負責人要認真履行本職工作，常查常報，做好痕跡管理。
3、增強“三自”：不依靠關系、不依仗背景，不安于現(xiàn)狀，做到自尊、自強、自信，積極進取，搞好本職工作。
（三）提升質(zhì)量意識，確保目標實現(xiàn)。
1、重過程監(jiān)管：堅持月查（教導處每月初進行教學六認真常規(guī)檢查），嘗試月測（每月底進行學月檢測），一月一小結（學月結束時針對教育教學總結得失）。
3、重終結性結果，兼顧縱橫向比較。
（四）完善教學設施，加強教育現(xiàn)代化標準建設。
1、完成教室標準化設備配置和教師辦公設備配置；
2、強化設備設施的運用培訓及管理；
3、凸出現(xiàn)代教育技術特色，多出成果。
（五）強化養(yǎng)成教育，突出“三實”。
以少先隊主題班隊會活動為載體，全校師生的合力，家校聯(lián)系，適時召開家長會，齊抓共管，對學生夯實養(yǎng)成教育，落實感恩教育，務實成人、成才、成功教育。
（六）實施人才工程，加強隊伍建設。
1、加強班子建設，繼續(xù)扎實開展深入學習實踐活動，把學習理論和研究工作結合起來，用增強班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和科學決策力。
2、加強支部建設，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。本學期，我們將繼續(xù)以充分發(fā)揮支部的政治思想引導作用、組織協(xié)調(diào)作用和服務指導作用，加強黨員隊伍的建設，黨員教師既要保持兢兢業(yè)業(yè)、樂于奉獻的孺子牛精神，又要展示善于求索，開拓創(chuàng)新的千里馬豐采，用黨性來凝聚人心，開創(chuàng)學校發(fā)展新局面。
3、加強教師隊伍建設，培養(yǎng)名師，鑄造名校。采取課題研究、教學研討、骨干教師示范、外出培訓學習、師徒結對等形式，加大對年輕教師的培養(yǎng)、幫扶力度，為青年教師的成長搭建展示平臺，促進教師的專業(yè)化成長，完善教壇新秀、教學能手、學科帶頭人、骨干教師的教學評價體系，培養(yǎng)名師，提升學校品牌。
4、樹師德標兵，正面引導，典型引路。充分發(fā)揮校內(nèi)外宣傳媒體的作用，大力宣傳優(yōu)秀教師的先進事跡，發(fā)揮榜樣的教育和示范作用。
（七）科學重建工作。
（八）加強后勤服務，實施教育民生工程。
加強后勤工作，努力為師生的工作、學習、生活提供有力的服務和保障。嚴格按兌現(xiàn)國家各種優(yōu)惠政策，住校生生活補貼、貧困生的補助，實施溫暖工程，關愛留守兒童，把教育民生工程真正落到實處。
（九）從嚴從細做好安全工作，努力營造安寧詳和的校園環(huán)境。
學校地推工作計劃篇二
辦學理念：發(fā)展身心，知行合一（進一步討論和提煉中）。
辦學目標：規(guī)范管理促和諧，質(zhì)量立校建示范。
辦學思路：以教學為中心，抓隊伍抓校風抓德育。
校訓：努力學習，認真做事。
工作方法：校長負責，分層管理，分明獎懲。
任用標準：一看人才，二看人品。鼓勵教師學習提高、勇創(chuàng)佳績?yōu)樾幑?、爭當名師，禁止窩里斗、杜絕違法、反對不思進取。
工作原則：用心工作日事日畢（態(tài)度）；選馬不如賽馬（過程）；反復把簡單平凡的事做好就是不簡單不平凡（習慣）。
全面貫徹黨的教育方針，認真學習貫徹上級文件精神，堅決執(zhí)行教育主管部門的工作要求，強力開展素質(zhì)教育，大力開展校園建設，強化規(guī)范管理，努力提高教育教學質(zhì)量，全力抓好安全穩(wěn)定工作，以人為本，又好又快的建設高效益的和諧校園。
1、千方百計提高隊伍素質(zhì)，努力促進教師專業(yè)發(fā)展。
2、堅定不移開展素質(zhì)教育，努力提高教育教學質(zhì)量。
3、堅定不移規(guī)范辦學行為，努力提升規(guī)范管理水平。
4、齊心協(xié)力抓好校園建設，努力建設高效和諧校園。
1、開展素質(zhì)教育，提高質(zhì)量育人奪獎牌。
2、開展校園建設，科學管理和諧促效益。高質(zhì)量效益。
校長負責，分層管理，目標考核，責任追究。
態(tài)度老實，作風務實，工作扎實，考核落實。
1、牢固樹立用素質(zhì)換素質(zhì)的觀念，把兩支隊伍建設工作作為學校工作的重中之重，校長親自抓，條塊負責具體抓，個人努力提升，著力打造特別能工作、特別愛學校、特別有師德的教師隊伍。
2、以建設“四好”班子為目標，努力提高管理效益。
（1）努力提高執(zhí)行能力、組織能力、學習能力和工作能力。
（2）全面樹立好講政治形象、講團結形象、講服務形象、講文明形象。
（3）進一步完善和實施校長負責、分層管理、目標考核、責任追究的管理機制。
（4）進一步完善和實施學月行政領導負責制，強化條塊配合，強化工作落實。
（5）人人做到“六個一”：有一個會議學習記錄本，有一個工作記錄本（含工作、巡校、安全、思政、座談等），帶好一個班級（包括教師培養(yǎng)、學生關愛、班級建設等），組織一個全校性師生活動，建設一個窗口（亮點），搞好學月學期的一次總結。
（6）繼續(xù)開展“三爭當”活動，以大家滿意不滿意、答應不答應、擁護不擁護為檢驗標準，完善作息考核、工作考核和問卷考核制度，全面帶好頭。
3、以建設學習型組織為突破口，努力建設好班主任隊伍、骨干教師隊伍，促進年輕教師的專業(yè)發(fā)展。
（1）唯有學習才能進步和發(fā)展。學習是教育工作者的第一要務。建設學習型團隊是我校教育質(zhì)量長盛不衰的力量源泉。每一個四公的教師都要做勤奮學習和自覺學習的楷模。
（2）高度重視師德建設。校興我榮、為人師表、愛崗敬業(yè)、追求卓越要成為我校教職工的核心價值觀。
（3）為搞好學習，全校教師要開展好“六個一”活動：每年訂一份報刊，每學期讀一本教育專著、有一個學習記錄本、練好一項基本功、研究一個教學問題并形成書面文字、寫一篇學習總結。為此要堅持政治學習和業(yè)務學習，搞好進修提高學習。
（4）打造有愛心有責任心的班主任隊伍。班主任要把工作重點放在班級建設與管理、學生教育與激勵上，讓班有特點，讓生有特長。班主任的任用要堅持能上能下、德才兼?zhèn)涞脑瓌t，其考核要堅持定性與定量結合，獎優(yōu)獎勤。
（5）培養(yǎng)各級骨干教師，充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用。骨干教師的培養(yǎng)要立足現(xiàn)實和長遠、嚴格要求和相關待遇相結合，骨干教師要向師德高尚、業(yè)務精湛、學生敬愛、上縣評估年級，學校將努力為骨干的成長創(chuàng)設必需的內(nèi)外部條件。
（6）積極促進年輕教師的專業(yè)發(fā)展。年輕教師是我校教學的重要力量和希望所在。首先要引領年輕教師熱愛教育這一光榮職業(yè)，領會這一特殊職業(yè)的職業(yè)內(nèi)涵；其次要引領年輕教師逐步成長為教學骨干，通過站穩(wěn)講臺、站好講臺、駕馭講臺擔當教學的重擔；還要讓年輕教師從基本功入手、提升學歷水平。
1、要深入地全面地理解素質(zhì)教育的內(nèi)涵，素質(zhì)教育的最終目的是為了促進人的全面的和諧的發(fā)展，為人的終身成長打下堅實的基礎。學校推進素質(zhì)教育的目的就在于提高全面的教育質(zhì)量，讓學生全面發(fā)展的同時得到更好的發(fā)展。
2、實施素質(zhì)教育要全面貫徹黨的教育方針，全面執(zhí)行教學計劃，面向全體學生，讓學生全面發(fā)展。我校要在嚴格執(zhí)行上級對實施素質(zhì)教育的要求同時，結合實際，探索適合我校師生發(fā)展的素質(zhì)教育之路，努力奪取學校素質(zhì)教育新成果。
3、重視教育科研，做有思想的教育者。
（1）設立教科室，全面負責教育科研工作。
（2）設立文科（含語文、思想品德、歷史、地理）、理科（含數(shù)學、物理、化學、生物、科學）、外語、綜合學科教研組（含音樂、體育、美術、活動、信息等），具體負責相關教研工作。
（3）繼續(xù)開展上展示課、匯報課工作，評比校級優(yōu)質(zhì)課。
（4）切實抓好校本教研，把課標、教材體系、教法與學法作為重點來抓。
（5）堅持走出去學習的戰(zhàn)略，鼓勵教師參加各級教學研究活動。
（6）把研究性學習、解決具體問題、小課題研究和論文撰寫工作抓出成績。
4、既重視教學過程，更重視教學質(zhì)量。
（1）嚴格按照縣教管規(guī)定制定學校的教學管理和考核細則。
（2）教導處經(jīng)常性地開展好教學六認真的指導和督促工作，更加重視過程的.監(jiān)管。年輕教師、考試成績不理想和下滑的老師的六認真工作要周查周結。
（3）學月考試全面抓落實，做到考試科學、分析及時、對策有用。
（4）要充分體現(xiàn)學科特點和年級特點，千方百計向教師要質(zhì)量、向課堂要質(zhì)量、向管理要質(zhì)量。
（5）開始好特色教學、特長培養(yǎng)和活動教學，突出因材施教，把實驗、實踐相結合，培養(yǎng)學生動口、動腦、動手的能力。要組織學生觀看知識光盤、課堂光盤，開展豐富多彩的教學。
（6）實行大年級組長質(zhì)量責任制，推行班主任負責班級質(zhì)量管理模式，獎勤獎優(yōu)。
5、堅定不移繼續(xù)落實“四三制”。
（1）制定更加有激勵機制的教學質(zhì)量評價體系。
（2）真正把班主任蹲班工作抓出成效。
（3）科任老師坐班聽課持之以恒，嚴格管理。
（4）坐班辦公及教學研究作為作息考勤和職業(yè)道德考核的重要工作天天檢查。
（5）要開展好文體活動，讓學生身心健康發(fā)展。
（6）要重視家庭教育（家長學校），注意社會環(huán)境對學生成長的影響。
6、突破質(zhì)量頸瓶，全力奪獎牌。要在全面管理好各年級質(zhì)量的同時，重點抓好六九年級的質(zhì)量管理，確保獲獎。
1、遵規(guī)守紀是職業(yè)要求，法紀意識必須加強。
2、依法治校、依法執(zhí)教是客觀需要，這也是建設法制學校的必然要求。
3、突出教育治污，加強行風建設。嚴禁亂補課、亂收費、亂訂資料，嚴禁違法亂紀。
4、進一步完善制度建設。做到人人參與、人人知曉、人人遵守、人人擁護。
5、進一步突出管理重點。
（1）作息制度體現(xiàn)的是學校的精神風貌和個人修養(yǎng)，必須有效執(zhí)行。
（2）教學管理制度是教學質(zhì)量的基礎，也是教師責任心的體現(xiàn)，必須遵守。
（3）校產(chǎn)管理制度事關集體財產(chǎn)，必須落實。
（4）例會制度和升旗制度是學校形象的體現(xiàn)，必須遵守。
（5）財經(jīng)制度尤其是專項經(jīng)費的管理，必須堅決貫徹。
（6）安全穩(wěn)定制度是學校發(fā)展前提，必須嚴格執(zhí)行。
6、以人為本，把制度管理和情感管理相結合。
1、開展創(chuàng)建市級校風示范學校活動。
2、開展創(chuàng)滿意活動，讓領導作風更加務實，教風更加嚴謹，學習更加活潑，服務風更加體貼。
3、繼續(xù)推進校園建設，以綠化、美化、文化為目標。
（1）綠化好校園，特別是對草坪和設施的管理。
（2）凈化好校園，做到整潔、整齊和規(guī)范。
（3）文化好校園，特別是要增強班級文化。
（4）努力讓校園成為花園、樂園和家園。
4、德育為首，活動育人。
（1）抓實德育常規(guī)。
（2）重視班主任培養(yǎng)，重視班級管理。
（3）開展好各類主題教育活動（健康教學、禁毒教育、安全教育、法制教育、愛國教育等），尤其是對學生的行為常規(guī)和禮儀常規(guī)要持續(xù)訓練和規(guī)范。
（4）抓好亮點工作：升旗儀式、讀書活動、讀書活動、天天廣播站。
（5）抓好薄弱工作：雙崗、團隊活動、宣傳、思想政治工作。
（6）抓好思想政治工作，講團結，樹正氣，營造積極向上的精神風貌。
1、執(zhí)行好主管部門和黨政安排的各項工作。
2、協(xié)調(diào)各級關系，協(xié)調(diào)好與社會和家長的關系。
3、適度硬件建設，重點是添置教學設備、完善功能室、努力改善生居條件。
4、突出教育迎檢，迎接好各級對學校的檢查驗收，在檢查驗收中展示學校和個人形象，為集體和自己贏得榮譽。
1、充分發(fā)揮黨群工團退作用，做到民主、科學、和諧。
2、重視村小、幼教、后勤、財經(jīng)和人事工作，做到協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、突出安全穩(wěn)定，落實“一崗雙責”，確保萬無一失。
4、積極參加上級活動，為學校爭光。
5、鞏固各種榮譽成果，確保我校在相臨學校的領先地位。
6、開展愛我校園系列活動。
時間內(nèi)容。
時間內(nèi)容。
上學期開學典禮。
下學期開學典禮。
愛心活動慶祝教師節(jié)國慶節(jié)元旦。
三八節(jié)慶祝重陽節(jié)慰問。
運動會教學質(zhì)量總結大會。
德育表彰大會運動會、教工活動。
愛我校園讀書活動。
五四、六一節(jié)慶祝愛我校園。
散學典禮散學典禮。
新的一年，我們要增強責任感和使命感，滿懷必勝的信心，精誠團結，振奮精神，勤奮拼搏，在上級領導和組織的關懷下，努力奪取素質(zhì)教育新成果，為四公的發(fā)展做出更大貢獻。
學校地推工作計劃篇三
逐步實施“全員導師制”。按照師生雙向選擇、學校適當調(diào)控的原則，為每個學生配備導師。導師通過談話、輔導、寫信等方式，定期了解學生的思想、心理、學習等情況，幫助學生合理選擇、制定發(fā)展計劃，隨時解決學生出現(xiàn)的問題，有效地進行過程性評價。政教處、級部。
開展“名牌教師”、“教學專家”、“德育專家”、“科研專家”、“競賽專家”、“創(chuàng)新人物”等的評選。教務處。
在學生中開設“百家講壇”活動。將詩詞進校園活動開展起來。團委。
學校黨總支會、校長辦公會、各部門負責人會，沒有特殊情況不要請假，干部會議和干部有事外出超過半天向校長室請假。全體干部。
試用“租車接送山南教師”。辦公室。
徹底解決學生亂扔字紙、雜物等問題，特別是晚上上自習的學生。讓學生真正按時作息。級部分管德育主任。
干部值勤要到位、負責。召開全體值勤人員會議，統(tǒng)一明確、具體的值勤要求?？己宿k、德育校長室。
各部門、各安全工作項目負責人，要進一步完善各類安全預案（要切實可行），并逐步進行安全演練。各安全工作項目負責人。
要嚴格學生日常行為、學習等方面的管理，向“管理要質(zhì)量”、“向管理要成績”。全體教職工。
保持校園衛(wèi)生、門前路衛(wèi)生、廁所衛(wèi)生，車輛放置、學生活動依規(guī)有序。辦公室、總務處。
微調(diào)教學課時補貼，突出多勞多得。教務處。
設立全勤獎?？己宿k。
增加班主任工作補助，逐步過渡為全員班主任制。德育校長室。
晉級、聘任、評優(yōu)、考核與班主任工作掛鉤。德育校長室、業(yè)務校長室。
堅持素質(zhì)教育方向，引導學生全面發(fā)展，完善“開放、自學、自主、活潑”的課堂教學形式，使我校的教育教學特色更加突出、更加明顯?？蒲刑?。
落實學校財務使用、支出、報銷、出發(fā)用費等規(guī)定。行政校長室、財會室。
級部工作指導小組，按照分工務實指導，定時參加級部例會和級部工作會，對級部工作全權負責。級部工作指導小組成員。
規(guī)劃、成立各類活動小組，使活動課正常開展。教務處。
規(guī)范并堅持放學路隊制，在全社會注重安全的情況下，使其繼續(xù)成為實中一道亮麗的風景線。級部、政教處。
調(diào)研學生家庭作業(yè)情況，徹底解決家長、社會關注的學生“家庭作業(yè)負擔過重”問題。業(yè)務校長室。
各校長室、副校長室、各處室按時填報《工作周報》，并落實每周的《周工作計劃表》。各部門。
1、協(xié)助評估辦做好評建工作講座的相關事宜；
2、收集各系部、各處室目前存在的問題及困難的書面材料；
3、清理部門資產(chǎn)，登記建賬；
4、編印101期院報；
5、書畫展作品收集；
6、宣傳欄檢查評比；
7、協(xié)助行政樓各辦公室做好電腦維護工作；
8、調(diào)試服務樓網(wǎng)絡并開通使用；
9、做好服務器備份、進行應用系統(tǒng)（校內(nèi)網(wǎng)絡空間）調(diào)試等使用前準備工作。
學校地推工作計劃篇四
根據(jù)學校監(jiān)控室的有關規(guī)定，對第一學期監(jiān)控工作具體安排如下：
1、按時參加監(jiān)控室工作會議，及時了解學校的精神和內(nèi)容，同時總結前段時間的工作情況，對于工作中發(fā)現(xiàn)的不足之處及時指出并加以改正，另外制定下一段時間的工作計劃，以便使我們的工作完成的更有步驟、秩序。
2、定期檢查各項設施設備的使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對處理不了的設備情況及時通知維修人員進行檢修，保證了收費工作的正常運行，遵守各項規(guī)章制度，嚴格按照各項要求操作設備。
3、認真接待各級領導的視察及相關部門的調(diào)閱錄像工作，認真完成領導交辦的其他工作并積極配合其他部門的工作，按時打掃環(huán)境衛(wèi)生，定期對監(jiān)控室進行大掃除，同時做好后勤保障工作。
4、進一步自覺加強學習，每班次匯報材料要進一步做到高度概括，抓工作異常行為，發(fā)現(xiàn)有價值線索，通過現(xiàn)象看問題，進一步鍛煉分析判斷能力，不斷提高匯報材料的水平。
5、進一步加強文明服務，在坐姿坐態(tài)、精神狀態(tài)、與學校人員對話、接聽電話等方面還需多加注意，嚴肅工作紀律，不做與工作無關的事情。
6、個別同志監(jiān)控工作記錄還需及時登記，主要表現(xiàn)在設備保修、維修登記表中。
7、進一步熟練掌握業(yè)務知識，盡自己所能處理設備故障。
在下一步的工作中，我將進一步加大監(jiān)控力度，提高主人翁意識，加強責任心，干好本職工作，認真遵守各項規(guī)章制度，落實各項會議精神，積極參加各項活動，認真完成學校安排的各項工作，為我校的發(fā)展貢獻自己的力量！
學校地推工作計劃篇五
20xx年，我校家長學校以國家教育部、市、區(qū)教育局有關“家長學?！蔽募駷橹笇?，努力辦好“家長學?！保浞职l(fā)揮“家長學?！钡淖饔?，采取多種形式普及家教知識，引導家長樹立正確的家教觀，掌握科學教育方法，努力提高廣大家長的素質(zhì)和家庭教育水平，促進青少年學生健康成長，真正形成家庭、學校、社會三結合的教育氛圍。
1、使家長認識家庭教育的重要性，樹立正確的人才觀和教育觀。
2、掌握家庭教育的方法，提高教育效果,家教知識普及率100%。
3、開展學習型家庭創(chuàng)建活動，創(chuàng)設良好的家庭環(huán)境，培養(yǎng)孩子良好的個性品質(zhì)和行為習慣。
（一）加強組織領導，做到四落實。
1、組織落實：健全組織機構，成立班級、學校各級“家長學?！蔽瘑T會，每學期召開家長學校成員會議，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態(tài)，商討辦好“家長學校”的措施和方案，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學校管理，進一步提高管理的實效。
2、時間落實：“家長學校”上課學習時間，本學期安排3次，每次授課可集中進行，也可分年級進行，每次課后都安排班主任及任課教師與家長見面交換意見。
3、教師落實；家長學校聘請學校教育教學及管理經(jīng)驗豐富的教師擔任教師，聘請家庭教育方面的有關專家作家長學校顧問，并作理論報告。
4、教學內(nèi)容落實：根據(jù)不同年段的學生安排具體的教學內(nèi)容，做到有計劃，有序列地進行，使教學內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化。并且要求認真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實用。
（二）健全制度，規(guī)范管理。
1、建立各項制度，實行制度管理。
2、建立評先表彰制度。每學年評選一次優(yōu)秀家長，評先的優(yōu)秀家長由學校發(fā)給榮譽證書，并在現(xiàn)場舉行表彰。
3、建立檔案管理制度。有關家長學校的各種文件、信件，有關講話稿，會議記錄，教員的備課材料，各項制度，表格等都嚴格分類加以整理保管存檔，并實行規(guī)范化管理。
（三）加強教學研究，提高業(yè)務水平。
1、定期組織家長委員會成員召開會議，研究并解決家庭教育有關問題。
2、定期組織教員學習家庭教育理論，提高業(yè)務水平；
3、利用適當?shù)臋C會組織教員與兄弟學校進行交流學習。
4、組織教師總結經(jīng)驗撰寫有關論文。
（四）開展豐富多彩的活動，提高家教水平。
1、充分利用多媒體輔助教學和網(wǎng)絡教育手段，組織家長觀看學校的電視錄相，幫助家長深入細仔地了解學校。
2、舉行向家長開放半日活動，組織家長共同參與學?；虬嗉壍挠嘘P活動，引導家長配合學校共同教育好孩子養(yǎng)成良好的學習行為習慣。
3、開展“學習型家庭”創(chuàng)建活動，努力營造“書香家庭”，為孩子創(chuàng)造良好的學習氛圍。
2、召開新學期家長會，向家長匯報本學期學校工作重點，并且需要得到家長的密切配合。
1、家長學校開課。
2、學習型家庭問卷調(diào)查。
1、確定創(chuàng)建學習型家庭對象。
1、家長學校開課。
2、家長學?？偨Y工作。
學校地推工作計劃篇六
為規(guī)范學校內(nèi)部控制，提高學校管理水平，根據(jù)《財政部關于印發(fā)行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范（試行）的通知》（財會〔20xx〕21號）文件；睢寧縣教育局《關于認真學習貫徹《財政部關于印發(fā)行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范（試行）的通知》的通知》等文件精神要求。為了更好的做好學校內(nèi)部控制建設工作，特制訂本方案。
領導小組下設辦公室，由司范省兼任辦公室主任、劉剛任辦公室副主任，負責處理日常業(yè)務。
1、建立學校開支預決算制度。
每年初由財務室、總務處做好學校的總的預算。交由學校班子會研究，決定學校各項開支的具體金額，最后得出最終的年初預算報告。再由學校監(jiān)督委員會負責監(jiān)督收支情況。
每年末進行學校開支決算制度，旨在總結每年收支情況，使用情況，總結工作得失，作為下年預決算工作的'指導。
學校各項開支，均由處室提出方案，做好預算。然后提交給分管領導，再由分管領導提交學校班子會討論決定是否執(zhí)行。最后由學校監(jiān)督委員會負責監(jiān)督，嚴格按照預算執(zhí)行。
3、建立學校采購制度。
成立學校采購小組，應由六人以上組成。需采購的物資，由學校各處室做出具體方案交由分管領導審核，再由分管領導提交班子會研究，決定是否采購。最后，由分管領導具體負責到教育局相關部門報批，批準后交采購小組具體執(zhí)行。
4、建立學校工程管理及學校校舍、設備維護維修工作制度。
學校的工程管理由分管副校長負責：具體成立以校長為組長的工程管理小組，對工程質(zhì)量、安全、進度進行全程監(jiān)督，確保工程安全合格。
學校校舍的維護維修及設備維護工作：建立合同管控制度。嚴格執(zhí)行工程審批制度，杜絕少批多建或多批少建。
5、建立完善的民生資金管理制度。
民生資金包括營養(yǎng)餐、困難生生活補助。建立?？顚Ｓ弥贫?，及時辦理。建立督察制度，資金到位后及時打入學生賬戶，讓學生及時享受國家惠顧政策。
6、建立監(jiān)督機制，完善學校內(nèi)控機制的監(jiān)督。
7、建立校長五不直接分管制度。
學校校長總領全局，實行五不直接分管，實行副校長分管具體工作。
學校財務工作、總務工作、安全工作由副校長司范省分管。
學校黨務工作、工會工作、婦委會工作由副校長劉剛分管。
學校政教工作、團隊工作、衛(wèi)生等工作由副校長王甫成分管。
由總務處提出方案，再由分管副校長提交學校一級班子會研究，得出最終方案。最后由所有班子簽名后，按照程序及規(guī)定超過20000元的上報教育局，得到批復后由總務處具體負責實施；不超過20000元的由總務處具體開始實施。工程結束后，由總務處做出付款清單，分管副校長負責提交一級班子會研究討論，最后簽名之后，分管副校長將相關材料交由學校財務室具體做付款工作。從而整個過程得到全程監(jiān)管，達到內(nèi)部控制的目的。
2、采購工作：
首先，學校成立以校長為組長的采購小組，具體負責采購工作。
各處室需要采購的物品：由處室提出方案，由分管副校長提交班子會研究，決定是否采購。再由采購小組根據(jù)政策具體實施采購事宜。采購之后由采購小組具體驗收合格后交由處室使用，資產(chǎn)由學校資產(chǎn)管理工作人員具體按照規(guī)定管理。
采購時，如果是政府采購項目，嚴格報送教育局采購辦。如果是自行采購項目，由采購小組按照詢價規(guī)定具體操作。從而達到內(nèi)部控制的目的。
3、經(jīng)費管理工作：
首先，學校除財務室之外的任何部門不得收取任何資金。
經(jīng)費支出工作上，做到?？顚Ｓ?，由財務室具體監(jiān)管。做到對學校的每一分錢的開支都能有效監(jiān)管。
1、20xx年1月5日召開凌城鎮(zhèn)中心小學內(nèi)部控制工作啟動會。全面啟動內(nèi)控工作。
（1）成立內(nèi)部控制工作領導小組。
（2）安排部署具體工作，明確各處室的工作權限及職責。
（3）學習工作流程，杜絕出現(xiàn)越權及工作不到位情況。
（4）成立內(nèi)部控制工作督查小組，負責督查相關工作的執(zhí)行，對工作中的不足作出指導，對工作中出現(xiàn)的問題認真督促。
2、20xx年3月，召開全校教師會議，報告內(nèi)部工作的執(zhí)行、運行情況。
3、20xx年9月1日，召開二級班子正職以上班子會，對內(nèi)部控制工作作報告，對工作的不足作出檢討及批評，對下月工作作出具體安排。
4、20xx年11月，對內(nèi)部控制工作作報告，對工作的不足作出檢討及批評，對下月工作作出具體安排，安排督察組對20xx年度工作作出全面督查。
5、20xx年12月，安排領導小組對內(nèi)部控制工作作出年度報告，安排20xx年度工作。督察組對本年度內(nèi)部控制工作作出督察報告。
1、宣傳報道工作由學校辦公室負責，具體負責對該項工作的具體報道。
2、向上級部門的信息報送由內(nèi)部控制領導小組辦公室負責。
學校地推工作計劃篇七
認真全面貫徹市教委、xx區(qū)教育局20xx年教育工作精神，聚焦課程與教學，加強教師隊伍建設，提升德育教育質(zhì)量，促進學生綜合素養(yǎng)提高，提高教師研究教學、有效教學能力，積極遵循學校教育理念，不斷為學生創(chuàng)設良好成長環(huán)境，加強因材施教和分層教育，強化服務意識，全力保障教育教學的需求，保證學校各項工作高效順利進行。
認真落實依法辦學、民主管理思想，通過各類學習方式，不斷營造愛崗敬業(yè)、關愛學生、服務教學的工作氛圍，進一步完善績效工資方案，以建校20周年為契機，推進讓人民群眾滿意的好學校建設。
加強行政干部的職業(yè)操守要求，切實履行崗位職責，加強協(xié)調(diào)，相互支持，持續(xù)關注所承擔的學科組，及時對學科的教學工作進行監(jiān)督與檢查，切實做好服務教師、滿足教學需求各項工作。加強黨員模范引領作用，調(diào)動團員及骨干教師隊伍的精神熱情，不斷創(chuàng)造良好的教育教學風氣。加強教師職業(yè)道德建設要求，強化為人師表、學生至上的基本觀念，關愛學生、熱心教育、對學生的未來成長負責，認真研究課程計劃，保證課程標準的執(zhí)行，科學安排好學生的校內(nèi)外各項教育教學活動。中小學各年段的年級組長、教研組長、班主任、備課組長要切實各負其責，認真履職、模范示范。教學輔助人員積極服務一線教學，努力保障各項教育教學工作需要。全體教師加強自身的教育形象，以健全優(yōu)秀的人格來影響學生，以良好的道德規(guī)范培養(yǎng)學生，以規(guī)范的言行教育學生，嚴格執(zhí)行教育系統(tǒng)各項要求，嚴于律己，求進尚德，積極為“溫和立身、純凈做人”的學生成長目標營造氛圍，努力以自身行動創(chuàng)建幸福xx的美好環(huán)境。
加強德育工作要求，不斷推進工作質(zhì)量，積極保障校園教育環(huán)境健康、有序、科學。切實貫徹《xx市學生民族精神教育指導綱要》和《xx市中小學生生命教育指導綱要》精神，充分利用好早、午及班會課時間對學生進行愛國樂業(yè)、民族精神、誠信守法、尊老孝親、安全防范等教育，并保證使相應教育內(nèi)容融入日常教育工作中，不斷滲透，潤物無聲。積極參與社會實踐教育活動并保證健康安全。任課教師要依據(jù)自身學科特點，科學合理滲透思想道德教育的基本內(nèi)容。班主任認真執(zhí)行課程標準中的德育教育各項要求，及時對學生進行生命教育、法制教育、民族精神教育、愛國主義教育和良好行規(guī)教育等。保證與家長的信息合適溝通，建立良好的家?；雨P系。加強對學生的愛護校園、文明自律、愛護公物、認真學習的教育，積極營造溫馨優(yōu)雅、樂學向上的健康環(huán)境。繼續(xù)保持與校外德育輔導員、社區(qū)、家長等各方面力量的溝通，突出“人人都是德育工作者”工作氛圍。依據(jù)年級、班級學生特點，加強學生的文明互助、勤勉向上、尊長愛幼、團結協(xié)作的教育效果。繼續(xù)借助警署力量做好學校周邊環(huán)境整治工作。加強和關注對行為偏差學生、隨班就讀學生的教育，加強對學生的健康心理疏導，積極預防未成年人犯罪管理工作，確保學校犯罪率為零。
加強團委及少先隊建設，注重團隊小干部的表率作用影響。繼續(xù)發(fā)揮學生團隊組織和大手牽小手活動的作用，走出校園，以服務、鍛煉、宣傳為基礎加強對學生的思想教育要求，積極體現(xiàn)學生的責任、主人、精神等良好品質(zhì)。繼續(xù)結合傳統(tǒng)節(jié)日與日常活動，借助升旗儀式、黑板報、校班會、社會實踐活動、各類儀式等，提高學生的愛國樂學、愛校敬師、團結互助、誠信守約、簡樸節(jié)約、孝親敬老、健身審美、安全防范等意識。
繼續(xù)加強教研組建設，切實保證教研活動、備課組工作質(zhì)量，突出研究教學、立足課堂、高效教學的基本思想。完善優(yōu)秀教研組建設方案，繼續(xù)以學科節(jié)活動推進課堂教學質(zhì)量提高，積極探索科學的課堂教學活動，努力完善教學活動的各個環(huán)節(jié)，保證教學各項活動的根本效果。加強實驗學科的要求及實驗室的常規(guī)管理，積極帶動學生參與實驗，培養(yǎng)學生的驗證和實驗端正態(tài)度，保證實驗課及實驗室的教學使用效果。繼續(xù)探究小學等第制評價要求及中學統(tǒng)測目標標準，優(yōu)化教學過程，保證課堂質(zhì)量。尊重學生差異，合理因材施教，關注學生需求，作業(yè)合理，批閱及時、反饋有效。積極創(chuàng)設良好的課堂學習情境，不斷激勵學生，促進學習興致，引導積極思考，提高課堂效率，不斷提升學生的感悟能力和綜合素質(zhì)。日常教學要及時了解學情，關注學生心理，要充分考慮學生質(zhì)量變化情況，并迅速制定應對方略。要注意各類測評成績所顯現(xiàn)出的學生信息變動，及時調(diào)整和改進方法，確保質(zhì)量穩(wěn)定提高提高。
各年級組、教研組繼續(xù)要發(fā)揮團體凝聚力的優(yōu)勢，在優(yōu)秀年級組教研組的考評方案實施基礎上不斷完善。積極借助校園文化加強年級文化的對應要求，不斷加強基礎學段學生的課堂學習規(guī)范，注意良好風氣、學習習慣、團隊意識、年級精神風貌的養(yǎng)成提升。加強畢業(yè)年級尤其是初三畢業(yè)班的課堂教學質(zhì)量、課余教學與輔導要求。
借助xx教育師資培訓平臺，加強師資培訓，以共同促進教學質(zhì)量提高為目的，促進教師隊伍不斷成長。創(chuàng)造條件支持教師進修學業(yè)、開拓視野、交流經(jīng)驗、擴大影響。積極營造尊重良師、打造優(yōu)秀、能者多勞、多勞優(yōu)酬的氛圍，積極關注和激勵教師教學能力的不斷提高，加強教研組建設，加強優(yōu)秀教師隊伍建設，完善優(yōu)秀教師評價標準。積極為青年教師的健康成長創(chuàng)造條件，不斷提高帶教引領和示范水平。
加強教育科研工作，繼承傳統(tǒng)，循序突破。注意對中等生問題的深入研究，探索新科研課題項目，確保各級科研課題的有效持續(xù)開展。繼續(xù)鼓勵教師參與科研探究的積極性，并拓展課堂研究內(nèi)容與教學藝術的范圍，鼓勵教師積極參與區(qū)、市組織的各項科技活動，繼續(xù)保障教科研的經(jīng)費正常投入。
加強學校信息技術與課堂教學的有效結合。借助各項多媒體先進設施，提高使用率，注意課堂教學內(nèi)容與多媒體展示的密切對應關系，加強課堂效果。積極調(diào)動學生參與熱情，讓學生對信息知識和技能不斷了解、熟悉、掌握，提升學生的信息技術操作能力，并鼓勵學生積極參與信息科技的各項活動。
加強體育、藝術、衛(wèi)生、語言文字工作。繼續(xù)充實和完善體育資源，不斷推進校園健康運動開展，并通過多渠道展示方式做好學校特色課程的宣傳，以擴大影響。加強對學生課堂質(zhì)量的要求，培養(yǎng)學生互助關愛、吃苦拼搏、團隊協(xié)作精神，積極提高學生身體素質(zhì)。保證學生三課、兩操、兩活動的效果，提高學生體育課堂中的訓練興趣，積極以自身的體育專長優(yōu)勢，不斷影響和激勵學生的課堂學習情緒，努力讓學生初步掌握基本的體育活動技能。繼續(xù)搞好小學生對應的各類活動方式，保證特色體育項目的質(zhì)量，辦好第20屆學生校園運動會和秋季教工運動會。加強學生的藝術教育，嚴肅課堂要求，加強對學生審美和創(chuàng)造美的能力的熏陶和培養(yǎng)，積極借助校外指導與校本資源結合、充分利用與合理開發(fā)相結合、藝術欣賞與藝術創(chuàng)造相結合、學生動手與專業(yè)運作結合，為學生的藝術訓練創(chuàng)造條件，保證訓練的頻率和效果。加強衛(wèi)生防疫的宣傳和落實工作，積極做好各類常見病、傳染病和流行病的防治工作，加強飲食衛(wèi)生的檢查和監(jiān)督工作，消除可能引起食物中毒的一切因素，保障師生健康。加強圖書館工作質(zhì)量，繼續(xù)推動圖書進課堂活動，全力營造樂學、悅讀、善思的讀書氛圍。繼續(xù)推進語言文字規(guī)范工作，關注教師課堂教學中的表達、展示和示范技巧，繼續(xù)加強授課、教案、作業(yè)批改和板書等規(guī)范和示范要求。
加強各處室的自覺服務意識，保證一線教育教學工作順利暢通。加強教育教學設施的檢查、管理與維護，保障師生教育活動安全順利。繼續(xù)加強校園環(huán)境建設，營造文化育人、環(huán)境育人、榜樣育人的效果，保證校園文化的智慧、科學、健康。加強校內(nèi)環(huán)境的安全防范工作，保障人身安全、物品安全、設施安全。多渠道、多種形式加強對教育學生的安全意識和自我保護意識教育，加強學生消防安全、災困毒害防范意識。嚴格規(guī)范財務制度的管理，嚴肅財經(jīng)紀律，提高教育經(jīng)費的使用效果。做好全校師生的餐飲管理工作，保證飲食質(zhì)量，培養(yǎng)珍愛糧食意識，拒絕資源浪費。保持好校園清潔工作，提高綠化工作質(zhì)量，進一步營造美麗、優(yōu)雅的校園環(huán)境，提升健康校園、綠色校園質(zhì)量。加強人事管理和規(guī)范檔案管理工作，規(guī)范教工職稱、骨干、評優(yōu)、人事聘任合同程序。進一步關心教職工生活，保障教職工合法權益，積極用好教工福利費用。關心退休教職工的生活，積極努力提升全體教職工的生活質(zhì)量。
學校地推工作計劃篇八
學校足球隊在xx——xx賽季代表xx區(qū)教育局參加xx市小學生運動會足球比賽取得了亞軍及比賽一等獎、代表學校參加xx市小學生足球聯(lián)賽取得甲組第六名，乙組第五名的好成績，為學校取得榮譽的同時也受到了足協(xié)、家長的肯定。為了使xx——xx賽季足球項目能夠更好的在學校體育工作中開展，發(fā)展學生特長及身體素質(zhì)，同時繼續(xù)為學校取得好的比賽成績，特制定以下工作計劃。
“校隊”概念：經(jīng)過選拔以及訓練的觀察，由15至20名家長支持、身體素質(zhì)優(yōu)秀、對足球運動有一定天賦的學生組成，隊員在課余時間將免費參加學校的足球培訓，使用學校足球隊的訓練器材，代表學校參加各級少兒足球聯(lián)賽及錦標賽，完成和足球有關的各項臨時任務。家長與學校簽訂免費培訓的協(xié)議。
1、組建隊伍，明確隊員名單。
一隊：由4、5、6年級隊員組成，結構取決于上一賽季比賽表現(xiàn)優(yōu)異的球員，人數(shù)15——20人。
二隊：由1、2、3年級隊員組成，結構取決于上一賽季訓練表現(xiàn)較好有一定發(fā)展的隊員；班級聯(lián)賽表現(xiàn)突出的以及身體素質(zhì)優(yōu)秀的學生，人數(shù)15——20人。
女隊員根據(jù)年齡段參加相應組別的訓練。
2、賽季初召開一次家長座談會，學校與校隊隊員的家長簽訂一份學生參加足球隊免費培訓的協(xié)議，一式兩份。
1、訓練時間：
一隊：每周一、二、三、四下午放學后訓練，每次訓練90分鐘。由黎教練負責。
二隊：每周一、三、五下午放學后訓練，每次訓練90分鐘。由嬈教練負責。
2、比賽任務：
聯(lián)賽：xx年9月——xx年1月參加xx市授牌重點校學校足球超級聯(lián)賽，每月的月末的周末進行。
xx年9月——xx年1月參加沙灣路小學足球班級聯(lián)賽。
杯賽：xx年12月參加xx市學校足球甲級聯(lián)賽。
xx區(qū)足球比賽（暫定）。
市級各類商業(yè)足球賽（暫定）。
3、球隊完成市足協(xié)安排的各項和學校足球有關的活動。（如：開幕式、培訓等活動）。
4、比賽用車：足球隊外出比賽用車由家長支持（教練員協(xié)調(diào)），如有特殊情況學校提供車。
校足球隊雖作為學校的特色隊伍，但畢竟參加人數(shù)較少，根據(jù)市足協(xié)要求，在學校開展校內(nèi)的足球聯(lián)賽以及各項足球活動，讓更多的學生通過這項運動達到鍛煉身體的目的，同時也為教練員組建校隊提供依據(jù)。
1、組織第四屆沙灣路小學足球班級聯(lián)賽，利用中午午休時間進行，全校每個班都要組織班級足球隊參賽。上學期進行一、二、三、四年級的比賽，下學期進行五、六年級的比賽。
2、足球知識進體育課堂。利用體育課進行一些最基本的足球知識教學，并在有條件的情況下組織學生觀看足球方面的視頻音像。
3、繼續(xù)完善和進行學校足球隊qq空間的建設和管理，及時更新足球隊博客上的文章和音像資料，讓社會各界和更多的家長了解校隊的近況和學校足球活動開展的，力爭把學校足球隊推向更高的一個平臺。
學校足球隊qq號：1411x66，添加好友時請注明隊員的班級及姓名。
學校足球隊qq群：642x968，添加時請注明隊員的班級及姓名。
學校足球隊博客地址：x。
黎教練電話：13x29133x171755嬈教練電話：1x8616。
我校足球隊六年級的隊員，教練員可以對隊員情況進行特長生輸送，目前對口的高一級單位有：
1、xx市足協(xié)德瑞足球培訓中心：隊員讀書在棠湖外國語學校，訓練由xx市足協(xié)負責，條件：特別突出的隊員。
2、成都列五中學。、
3、成都華西中學。
4、成都十八中。
5、成都鐵中。
6、成都金牛實驗中學北區(qū)。
7、成都萬達七中（待定）。
學校地推工作計劃篇九
緊緊圍繞學校工作的總體要求，以運轉有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務到位為目標，遵照上級部門的指示、決定，以為學校、為教師、為學生服務為己任，加強學習，注重細節(jié)、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，在校領導的統(tǒng)一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校迎來百年華誕做好本職工作，更為學校的發(fā)展作出應有的貢獻。
(一)增強責任意識，協(xié)調(diào)各職能部門積極做好學校重點工作。
1.協(xié)助學校搞好活動的組織安排工作，確保學校工作政令暢通，做到及時，全面，準確，高效.協(xié)助校長做好學校有關創(chuàng)建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。
2.根據(jù)學校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。
3.做好雙周工作安排撰寫工作，及時將工作安排發(fā)布到學校網(wǎng)站相關欄目，使全體教師明確個人與學校近期的工作和任務。
(二)加強辦公室建設，做好協(xié)調(diào)與服務。
1.爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，完善內(nèi)部管理，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀念，強化服務意識。
2.根據(jù)學校的實際情況，做好《實驗小學制度匯編》，做到格式統(tǒng)一，行文規(guī)范。按月整理學?！洞笫掠洝凡⑸蠄髤^(qū)教育局宣傳辦，做到實事求是。完整無缺。
3.根據(jù)學校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。
4.組織起草學校發(fā)展規(guī)劃、工作要點、工作總結、經(jīng)驗材料及學校領導報告、講話。提前做好學期結束前的工作安排，根據(jù)學校部署及時起草學校工作計劃。
(三)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作。
1.為學校迎來百年華誕做好工作。
在校領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對上級來文、領導批示的督辦事務、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確、優(yōu)質(zhì)、高效。
與學校各部門一起，做好完美教室、十佳優(yōu)秀班主任、讀書節(jié)、體育節(jié)、藝術節(jié)等各項活動的宣傳和報道工作，做好百年校慶的各項準備工作。全力打造文明校園、書香校園、完美校園。
2.繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。
制定科學的學校宣傳工作計劃，注重宣傳的系統(tǒng)性，對學校舉行的重大活動進行事先策劃，統(tǒng)籌安排。深入報道學校辦學過程中的亮點，爭取在更高層次的宣傳媒體上展示xx實小的辦學特色、辦學成果和廣大師生的精神風貌。
我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校園網(wǎng)站、電子顯示屏、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好校級通訊員隊伍的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。按月填寫《學校新聞報道統(tǒng)計表》，力爭學校宣傳報道成績在全局繼續(xù)名列前茅。
辦公室將全力以赴繼續(xù)完善學校網(wǎng)站的建設，把有關學校的信息及時上傳學校網(wǎng)站，將學校網(wǎng)站建成向社會、家長和同行宣傳學校、教師、同學的窗口，成為溝通學校與家長之間聯(lián)系的橋梁，成為為教師的教學、教研提供充足信息的資源庫。并逐步建立班級網(wǎng)站，對有興趣的教師和學生鼓勵利用學校網(wǎng)站制作個人網(wǎng)頁，展示班級風采、學習成果以及個人才能。此項工作將作為辦公室20xx年的重點工作來抓。
3.繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果。
以創(chuàng)建省級文明單位為目標，繼續(xù)堅持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，不斷創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑，不斷豐富精神文明建設的內(nèi)涵，把精神文明建設與學校教育教學工作緊密結合起來，以精神文明建設促進學校發(fā)展。
4.做好檔案管理工作。
做好學校檔案管理工作和保密工作，根據(jù)檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規(guī)范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。
5.管理好單位印章，實事求是地開具各類證明、介紹，慎重使用學校印章，做好印章使用登記。
6.完成好校領導交辦的其他臨時工作任務。
總之，在新的學期里，辦公室將在學校黨政的統(tǒng)一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發(fā)展作出應有的貢獻!
學校地推工作計劃篇十
“網(wǎng)絡教研”實施的關鍵是實現(xiàn)“互動”。只有通過互動才能實現(xiàn)教育資源、人力資源、智力資源的共享。只有通過互動才能充分調(diào)動起學校、社會、家庭等方方面面的有利因素。
1、建立一個既可以“備課”，又可以“評課”的互動平臺。
教研貫穿在教師教學設計、教學實施和教學反思的全過程，為學科教學各環(huán)節(jié)超前提供資源和實時回應問題。因此，請老師們把平時互相聽課及參加學校、區(qū)等組織的聽課活動后的“評課”，上網(wǎng)交流，進而形成從“備課”到“評課”的良好互動。
2、建立一個既可以培訓，又可以交流心得的平臺。
積極組織網(wǎng)絡教研活動，如：網(wǎng)絡教研校本培訓，請教師們認真撰寫培訓心得并上網(wǎng)交流。包括在思想上、學習上的困惑和問題，也可及時發(fā)布，以便迅速得到大家的關注和幫助，求得解答，使學習效率得到提高。
3、建立一個既可以“問”也可以“學”的平臺。
老師們可把平時在教學實踐中遇到的問題、困惑，或是在自已的課堂教學中富有研討價值的教學問題和案例等，發(fā)布于網(wǎng)上，讓同行、專家一起進行交流研討，一起想方設法來解決問題，通過不斷地互相交流與學習，達到共同提高和進步。
為了充分地調(diào)動教師參與的積極性，更好地開展“網(wǎng)絡教研”活動，提高年級教研質(zhì)量，擬建立相關激勵機制，為網(wǎng)絡教研提供活動保障。
1、每月出一期簡報，在簡報上設立“教師排行”欄目，根據(jù)教師們的投稿情況，及時依次公布教師們投稿的數(shù)量;還要設立“教研之星”，根據(jù)投稿數(shù)量、內(nèi)容及評論數(shù)量等評出教研之星;“精品賞析”，收入一些優(yōu)秀的文章。
2、每月統(tǒng)計一次教師投稿情況，評選網(wǎng)上投稿“優(yōu)秀文章”，并對教研組投稿情況進行網(wǎng)上公布，計入考核積分。
3、在教師量化考核時，網(wǎng)上投稿被評為“優(yōu)秀文章”或“精華文章”的適當加分。
4、舉行網(wǎng)絡教研先進個人的評選活動，并優(yōu)先報送上級參加培訓學習或評選活動。
學校地推工作計劃篇十一
深入貫徹落實黨的十八大精神，緊緊圍繞教育局2017年工作要點，以提高師生員工尊嚴感、成就感和幸福感為追求，以“空談誤校，實干興教”為抓手，不斷優(yōu)化辦學條件，深入推進素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，繼續(xù)深化“課內(nèi)比教學、課外訪萬家”活動，爭取在校本教研、傳統(tǒng)體藝、德育實踐活動等三個方面形成一定的特色，努力把學校創(chuàng)辦成一所學生樂學、教師幸福、家長滿意的有一定特色的學校。
二、工作目標。
1、貫徹落實黨的教育教學方針、路線，把十八大精神作為學校思想政治教育和課堂教學的重要內(nèi)容，堅持理論聯(lián)系實際，推進教育各項工作落到實處。
2、特色德育工作：實現(xiàn)“教育一名學生、帶動一個家庭”的目標。繼續(xù)開展“弘揚傳統(tǒng)經(jīng)典、創(chuàng)建特色德育”工作，力爭特色德育項目有成果。
3、隊伍建設：加強干部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍和后勤隊伍的建設，提升干部隊伍的管理能力和治校水平，提升教師思想道德素質(zhì)和教學專業(yè)水平。
4、特色教研工作：繼續(xù)深化“課內(nèi)比教學”活動，提高課堂教學效率，加強校本研修，創(chuàng)新教學模式，形成問題式課題的校本教研特色。
5、后勤部門工作：加強學生食堂安全保障設施的規(guī)范化建設，保證學生飲食安全。搞好各種疾病、傳染病的預防、檢查、控制工作，確保學生衛(wèi)生安全。
6、安全工作：突出校園安全重點工作，把師生安全時刻放在首位，確保不出現(xiàn)任何安全責任事故。
7、學籍管理：加強學籍管理，嚴格招生秩序，控制學前班、教學班的班級容量，逐步實現(xiàn)小班制。
三、主要工作措施。
(一)全面搭建培訓平臺，切實提高隊伍素質(zhì)。
1、強化師德師風建設。組織暑期教師集訓和師德師風教育活動，加強教師職業(yè)道德建設。制定教師管理新規(guī)，嚴禁教師從事各種形式的有償家教，嚴禁教師利用雙休日、節(jié)假日等組織、參與或發(fā)動學生參加各種形式的補習班，嚴禁教師向學生推銷或變相推銷各種教輔資料，嚴禁教師體罰或變相體罰學生等。
4、搭建班主任培訓平臺。強化班主任培訓、管理，做到一月一次交流培訓，采取集中培訓、同伴互助、網(wǎng)絡培訓等策略，為班主任的專業(yè)化建設提供交流平臺。繼續(xù)實施班主任坐班制，深入班級，全方位管理班級事務。
(二)開展德育實踐活動，形成活動育人特色。
1、搭建德育工作平臺。加強德育課程建設，突出抓好學生習慣養(yǎng)成、文明禮儀、愛國主義、公民道德、中華傳統(tǒng)美德、國防、法制和心理健康等教育。
2、開展行為習慣養(yǎng)成教育誦讀實踐活動。通過誦讀《小學生守則》、《弟子規(guī)》等形式，強化學生行為規(guī)范養(yǎng)成訓練。
3、開展安全法紀教育實踐活動。充分利用升旗、晨會、班隊活動、講座等途徑進行安全法紀教育，以杜絕安全隱患發(fā)生。
4、堅持開展“課外訪萬家”德育實踐活動。學校全體教師參與，開展“報喜式”家訪、“指導式”家訪、“送溫暖式”家訪、“解困惑式”家訪、“獻計式”家訪、“探究式”家訪，促進學生健康成長。
5、將關愛學生落到實處。完善關愛留守學生服務體系，保障進城務工人員隨遷子女平等接受義務教育，加強貧困生、學困生、單親家庭等特殊群體學生的教育與管理，開展心理及行為異常學生心理健康關愛活動。
(三)加強教學過程管理，提高課堂教學效率。
1、夯實教學常規(guī)管理。認真落實校長推門看課聽課工作，建立集體參與課堂教學點評制度。
2、優(yōu)化素質(zhì)教育課堂。深化“課內(nèi)比教學”工作，加強有效課堂研究，優(yōu)化教學、學習和評價方式，提高學生自主、合作、探究學習的能力，創(chuàng)建具有特色的素質(zhì)教育課堂。
3、加強教學常規(guī)管理。加強教學常規(guī)管理，嚴格執(zhí)行課程計劃。教務處每天對教學情況進行抽查、檢查和通報，每個月組織1次常規(guī)專項檢查，加強對教學動態(tài)過程的管理。
4、開展學科競賽活動。學校組織學生開展經(jīng)典誦讀演講比賽、作文比賽、寫字比賽、優(yōu)秀作業(yè)展評、數(shù)學競賽、書畫作品比賽等賽事，為全體學生提供展示自我的舞臺，促進學生綜合素質(zhì)的全面提高。
(四)深化學科課題研究，
1、加強對教科研工作的領導。繼續(xù)發(fā)揮教科室的引領作用，加強對教科研工作的指導，加強對教科研工作的管理、考核，力爭讓教科研工作落到實處。
2、明確研究重點。緊緊圍繞教育教學工作實踐，結合“課內(nèi)比教學”活動，抓住一些帶有前瞻性的問題進行研究和探索。通過校本教研和課題研究平臺，組織教師開展教科研報告、案例的評選活動，讓廣大教師從教學研究中體驗到樂趣，享受到成果，爭做研究型教師。
3、加強課題研究。學校對已立項研究的課題，加強指導，督促按計劃開展課題研究工作，保證各項課題研究循序漸進，穩(wěn)步推進，用課題研究推動課堂教學，促進課堂效率的提高。
(五)加強校園綜合治理，爭創(chuàng)平安校園。
1、牢固樹立安全第一的理念，堅持開展常規(guī)安全檢查整改活動。對學校校舍、體育設施、水電設施等開展經(jīng)常性的檢查(每周不少于1次)，及時排除學校各種安全隱患。
2、開展消防安全、預防地震等安全演練活動。采取多種形式，開展交通安全、食品安全、消防安全、用電安全、校園活動安全、預防傳染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐騙安全等方面的教育和安全演練，有效防范不安全事故的發(fā)生。
3、加強對學校食堂的管理。貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關的管理規(guī)定，經(jīng)常召開由食堂從業(yè)人員參加的關于食品衛(wèi)生、安全專題會議，嚴把食品和原材料進貨渠道，杜絕食物中毒事故。
學校地推工作計劃篇十二
1、迎接省市區(qū)領導對學校準備工作的檢閱。所有部門做好各項準備工作。
2、完成教學設計、活動設計方案。
3、完成錄像片的鏡頭采集。
4、社團小組完成作品裝鏡。
5、班級文化設計，本周到位。
1、繼續(xù)完善教師發(fā)展手冊及學生發(fā)展手冊。
2、周一下午上交教師讀書卡（三大張）學生讀書卡（兩大張）。
3、周一、周二聽四節(jié)展示課例。
4、完成會場預定工作，制定好會場的宣傳條幅。
1、安排學生每日到校后，及時、徹底清掃各處衛(wèi)生。
2、組織學校樓道文化講解的學生練習。
3、布置師生參觀住友活動展。
4、各班完成“啟明星”系列活動——小制作、小發(fā)明評比，及時上交照片；按篇數(shù)上交活動感受。
學校地推工作計劃篇十三
1、組織本部門員工認真學習“十八大”文件，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強責任感，進一步提高員工的服務意識和業(yè)務素質(zhì)，以勝任形勢的發(fā)展和工作的需要。
2、堅持管理育人、服務育人的方向，倡導“勤思、務實、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風，讓全體后勤人員認識學校后勤工作的重要性，解放思想，實事求是，逐步養(yǎng)成良好的工作習慣，以高度的責任感、緊迫感和主人翁意識投入到工作中來。
3、聯(lián)系校本實際，完善各項制度，制定實施細則。
依據(jù)后勤工作復雜性、周期性、突擊性、艱苦性的工作實際，本著目標指向明確、任務要求合理、責任權利清晰，職責界定規(guī)范、運作過程有序、操作手續(xù)完備、檢查督促有據(jù)、考核獎懲分明的原則，進一步完善各項規(guī)章制度，制定相應的`實施細則、完善考評機制，加強過程管理。
4、通過問卷調(diào)查等方式廣泛征求師生員工對工作人員服務態(tài)度，服務質(zhì)量的意見和要求，對存在問題及時與相關部門和相關人員溝通，避免類似問題再度發(fā)生。
1、加強學校的財物管理，尤其是學校財產(chǎn)的管理。進一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符;完備購物申請、進出庫手續(xù)，保管責任到人。本學期將著手對學校全部財產(chǎn)進行登記、造冊、統(tǒng)計、量化、存檔等工作，強化財產(chǎn)管理，使學校財產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化、明細化、專業(yè)化，嚴防學校財產(chǎn)的流失。
2、加強對固定財產(chǎn)增減工作的管理，認真執(zhí)行有關規(guī)定，定期定時進行固定資產(chǎn)的核對工作，做到帳、物相符，要根據(jù)固定財產(chǎn)增減的有關規(guī)定，及時登記入帳，需報損的應根據(jù)有關規(guī)定及填報固定資產(chǎn)報損表，上報有關部門審批。
3、加強對低值易耗品的管理工作，嚴格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。進一步規(guī)范維修工作的程序，堅持實行公物巡查檢修制度，做到主動檢查、及時維修、厲行節(jié)約、杜絕浪費。對各班級、各部門、各專業(yè)教室公物實行登記承包管理，落實損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級和班主任考核評比掛鉤。
4、與學工部、專業(yè)部配合，切實加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強督查，加強班級衛(wèi)生保潔活動的組織和指導，細化各部位保潔的任務和人員分配，砍保校園全天候整潔，同時通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環(huán)境的宣傳教育，在師生中營造愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習慣的養(yǎng)成結合起來。
5、積極探索食堂管理新機制，認真貫徹膳食管理制度，加強《食品衛(wèi)生法》落實力度，確保師生飲食安全，加強對食堂的成本核算，對飯菜質(zhì)量、價格等實行嚴格的監(jiān)管，及時的提醒和必要的處罰。
6、在推進后勤服務社會化的過程中，特別要關注貧困學生，創(chuàng)造勤工儉學服務工作崗位，使學生在為社會服務中切實體會到社會責任感，同時也解決部分同學的生活困難問題。
1、精細管理，層層節(jié)約。要重點抓好學校節(jié)水節(jié)電的管理工作，制定水電作息時間表、制定宿舍空調(diào)使用管理規(guī)定，加大檢查力度，確保措施落實到位，對長明燈、長流水現(xiàn)象予以曝光、并將檢查結果納入到文明辦公室評選、文明班級評選、班主任考核、個人績效考核中。
2、抓好購物管理，大宗物資采購采用招投標形式，在各方面管好用好每一分錢，凡是購物必定貨比三家，盡量批發(fā)。同時抓好庫存物資的管理，執(zhí)行各項用品信用登記制度，減少浪費。
3、超市、小賣部繼續(xù)采用公開招租的辦法，努力為學校開源節(jié)流。
進一步加強綜合治理工作，嚴格執(zhí)行各項安全管理制度，牢固樹立安全無小事、責任重于泰山的理念，健全落實治保安全的各項措施，加強治防安全和交通安全教育，確保學校安全穩(wěn)定。做到組織落實，措施落實，行動落實。行政部每日巡查校園、每周發(fā)布巡查記載統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，杜絕隱患。開學初，用廣播講話等手段對全校學生進行安全教育，同進加強對食堂、小賣部食品安全衛(wèi)生的督查，加強校園里各項設施安全檢查與維修，確保校園安全無事故。
學校地推工作計劃篇十四
本學期，教務處工作將緊緊以推進《規(guī)范》的落實為抓手，以規(guī)范教學常規(guī)為重點，以全面提高教學質(zhì)量為核心，扎實推進教學工作全面、持續(xù)、健康發(fā)展。主要做好以下工作：
學校的生源狀況給我們的教學管理提出了挑戰(zhàn)與考驗，要保證學校良好的發(fā)展勢頭，就必須樹立質(zhì)量是生命線，質(zhì)量是學校榮譽的意識，努力提升學校的教學質(zhì)量。教務處將從教學常規(guī)著手，以推進《規(guī)范》的落實為抓手，加強教學常規(guī)管理，有效提高教學質(zhì)量。
1．切實做好教學常規(guī)檢查和反饋工作：
學期初：根據(jù)學?！傲J真”檢查規(guī)范，召開教師大會、年級組、教研組、備課組會議，明確“認真?zhèn)湔n、認真上課、認真作業(yè)、認真教研、認真輔導、認真組織課外活動”的“六認真”工作標準、檢查內(nèi)容、檢查要求、檢查責任人工作事宜，在思想上統(tǒng)一認識，明確今后工作思路。
學期中：各檢查責任人檢查各科老師備課、作業(yè)布置與批改等情況，采取定期與不定期、集中檢查與抽查相結合的方法對全體教師備課、作業(yè)批改、課堂教學等工作進行教學評價，形成常規(guī)簡報予以公布。
學期末：認真檢查教師備課本，聽課本、工作手冊等過程性教學資料，了解每位教師完成教學計劃及其教學工作情況，并對檢查結果予以考核，對優(yōu)秀教師予以表彰。
2．繼續(xù)加強課堂教學巡查和檢查工作，多方面了解教學中存在的問題：除行政每天巡堂外，教務處成員堅持每日的教學巡查和值日，巡查不少于2次/天；定期召開各組會議對教育教學情況總結、反饋。
3.繼續(xù)加強對執(zhí)行課程計劃的管理。堅持依法執(zhí)教，嚴格執(zhí)行《蘇州市義務教育課程設置實驗方案》。按照規(guī)定開齊上足、教好各類課程，堅決做到學生、教師、教室、教務處的課表一致，并嚴格規(guī)范臨時課程調(diào)動安排，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，本學期教務處人員將進行不定期檢查，不斷促進教師增強執(zhí)行課程計劃的法規(guī)意識，從而產(chǎn)生自覺行為。
4．切實提高課堂教學質(zhì)量。課堂教學是提高教學質(zhì)量的主戰(zhàn)場，要通過集體備課、說課與評課、聽課等多種形式狠抓課堂教學質(zhì)量。教師在提高課堂質(zhì)量和效益上下功夫，樹立立足課堂，向課堂45分鐘要效益的質(zhì)量意識。
6．強化實驗室管理規(guī)范。完善實驗室管理制度，規(guī)范實驗室儀器設備使用記錄的管理。
1．牢固確立新課程理念，不斷完善并探索新的教學方法
繼續(xù)組織教師積極開展新課程標準的實踐工作，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為宗旨，牢固樹立符合新課程要求的課程觀、教學觀、學生觀和評價觀。在課堂教學中，真正做到：突出主體、注重基礎、加強應用、培養(yǎng)能力。充分運用各種教學手段，積極探索新的教學途徑和方法，努力營造民主、和諧、寬松的課堂氛圍，挖掘學生主動探究的潛能，不斷提高學生自主學習的意識。同時要積極利用現(xiàn)有的教育資源認真開展以研究性學習為重點的綜合實踐活動課程實驗，并把它作為推進課程改革的切入口,在現(xiàn)有的基礎上爭創(chuàng)七中特色。
2．加強集體備課研究
充分發(fā)揮教研組、備課組作用，要求同年級同學科的教師每周至少保證有1小時的時間進行集體備課，研究教材、研究學生、研究習題，并統(tǒng)一進度，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一質(zhì)量分析。開學一周內(nèi)各教研組將集體備課時間報教務處。
3．繼續(xù)加強導師制工作
要求結對師徒認真開展共同備課研究，互相聽課分析，充分發(fā)揮老教師傳、幫、帶的作用，對青年教師的課堂教學的指導。通過聽課，及時發(fā)現(xiàn)問題，查找問題的癥結，提出改進措施，加速青年教師的成長，做到老年教師模范，中年教師示范，青年教師規(guī)范。教務處每月將對各導師和徒弟的導師制工作手冊進行系統(tǒng)細致的檢查。
4．繼續(xù)加強骨干教師的培養(yǎng)。
對上學期參加市級骨干教師評比并以通過第一、第二輪選拔的教師，教務處將提供更多的課堂展示機會，讓這些教師在實戰(zhàn)中得到錘煉。同時要積極搭建舞臺，鼓勵校內(nèi)的中青年教師以市級骨干教師評比為標準，積極參加校內(nèi)的“名師、骨干教師”評比活動。
5．開展各項活動，提高專業(yè)水平
繼續(xù)開展“骨干教師示范課”、“青年教師風采展示課”、“一課三議、三課一評”等教學交流活動，不斷提高教師的教學能力，提升課堂教學質(zhì)量。本學期要求各教師積極參加聽課交流活動，要求行政人員每學期聽課不少于30節(jié)，教研組長20節(jié)，其他教師不少于15節(jié)。
6.加強提優(yōu)補差工作
在切實做好減負工作的前提下，認真加強提優(yōu)補差，特別是提優(yōu)工作，促使各科教學質(zhì)量再上一臺階。同時，教務處加大調(diào)研力度，及時了解各學科存在的問題，對薄弱年級、學科繼續(xù)采取跟蹤調(diào)研，做好學科質(zhì)量調(diào)研的分析、總結工作。力爭在教學質(zhì)量檢測中取得好成績。
教學質(zhì)量是一所學校的生命線，初三中考成績將是學校發(fā)展的關鍵。從本學期起，初三年級進入初中教學的一個最重要的教學階段。本屆初三部分學科有優(yōu)勢但不明顯，部分學科尚有差距且個別學科差距較大。因此，如何通過全體全體初三師生的艱苦努力，在初三中考中取得勝利，對我們將是艱巨的任務和嚴峻的考驗。本學期教務處工作重心是圍繞中考、圍繞“三率”的提高，未雨綢繆，科學合理的安排好初三各項教學工作，為學?！熬C合評估”邁入“二等獎”的行列做出努力。
具體措施：
1．堅持四個到位，（即形勢分析到位、思想管理到位、教學安排到位、提優(yōu)補差到位）。
2．認真學習《中考綱要》，把握課程標準，開展二次備課（即在集體備課基礎上的根據(jù)各班具體情況的個人備課），落實教學目標，始終堅持以課堂為主陣地，積極推行異步分層教學，實行因材施教。
3．多層次召開學生會議，談形勢，提要求，多鼓勵，調(diào)動學生學習及復習積極性。鼓勵學生超越自我，做學習的真正主人；教育學生學會體驗，享受過程，克服急躁，保持樂觀向上的人生態(tài)度。
4．強化質(zhì)量意識，優(yōu)化課堂教學結構，積極發(fā)揮集體智慧，打好團體戰(zhàn)。學科組要做到“統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一考查”。著力提高課堂效率，向45分鐘要質(zhì)量；要面向全體學生，不歧視任何一個學生；課堂上做到精講多練，課后認真做好提優(yōu)補差工作。
5．發(fā)揚備課組團隊協(xié)作精神，統(tǒng)籌安排各班的教學工作，加強對優(yōu)等生的指導及學習困難生的拉差補缺工作，使優(yōu)等生更優(yōu)、學習困難生能跟上班級學生的學習步伐。
6．針對不斷變化的中考，我們必須加強考試的動態(tài)研究，以此指導我們的復習，抓好專題復習研究，有效地把初三階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。在課堂教學上要注意教給學生的學法指導，讓學生對知識的掌握和應用，做到舉一反三，得心應手。
1．合理的科學的課時安排、作息時間、任課安排。
2．及時協(xié)調(diào)好因公、因事、因病而空缺的教學工作。
3．嚴格考紀，加強考風建設，認真組織好每一次考試。
1．主動聯(lián)系工作，認真完成校長室交辦的工作，適時提出意見或建議。
2．主動處理好與各處的關系，密切與廣大教師的教學聯(lián)系、虛心聽取教師對教學管理的建議。
3．加強與兄弟學校的聯(lián)系，并進行比較和學習，取長補短。
4．繼續(xù)實行學校一貫堅持的“通報分析制度”。教務處將繼續(xù)加強對成績的分析統(tǒng)計工作，及時反饋給教師，把統(tǒng)計數(shù)據(jù)向校長室匯報，并對存在問題較多的班級學科進行調(diào)研，通過分析統(tǒng)計整理存檔相關數(shù)據(jù)，完善教師《業(yè)務檔案》，作為今后教師的業(yè)績考核依據(jù)。
二月份：
1．制定教務處工作計劃及活動安排
2．召開教育教學質(zhì)量分析會
3．組織學生報到注冊工作，統(tǒng)計學額及時上報
4．召開年級組、教研組、備課組工作會議
5．做好開學教學工作檢查（教師備課筆記檢查、各組室工作手冊檢查）
6.教師、年級組、教研組、備課組制定工作計劃
7.正常教學秩序
8.開學初課堂教學全面調(diào)研
三月份：
1．進行二月份教育教學常規(guī)考核
2．各教師制定本學期學科教學計劃
3．出臺教學常規(guī)簡報
4．教研組活動、備課組活動安排檢查與落實
5．畢業(yè)班工作計劃出臺
6．課堂教學研討活動
7.初三年級體育、英語口語強化訓練及模擬考試
四月份：
1．進行三月份教育教學常規(guī)考核
2．課堂教學研討活動
3．教師聽課情況、四精四必工作檢查通報
4．初三英語口語模擬考試
5．體育中考相關工作
6．召開初三學生誓師大會
7．組織期中考試工作
8．期中學生成績分析
9．組織初三體育中考
10．組織生物、化學、物理試驗操作考查工作
11．中考英語口語考試工作
12．初三第一次模擬考試
五月份：
1．組織師范類報考學生面試
2．初二生物會考強化復習工作
3．組織初三第二次模擬考試
4．召開初三年級各層次學生會、教師會、家長會
5．初三學生檔案整理
6.初三學生畢業(yè)考試安排
六月份:
1．制定各學科復習計劃
2．初三政治、英語標準化模擬考試
3．選派中考監(jiān)考教師并報市招生辦
4．召開外出監(jiān)考教師會議；初三考務工作會議
5．組織中考考試工作
6．先進教研組申報工作
7．初一新生驗證、錄取工作
8．各學科期末教學進度檢查
9．組織初三學生網(wǎng)上錄取工作
10.組織期末考試
七月份：
1．進行期末質(zhì)量分析
2．做好初中質(zhì)量綜合評估資料工作
3.部省屬中專遠程錄取工作
學校地推工作計劃篇十五
根據(jù)區(qū)教育文體局工作要求，對照學校工作計劃，結合十月份工作完成情況，進一步調(diào)整和理順學校各條線塊上的工作，月份學校工作計劃。各部門對行之有效的管理和教育教學經(jīng)驗要加以總結，對未完成的及有遺留問題的工作要作進一步研究，找出問題所在，并在本月工作計劃中提出切實可行的實施方案，使學校各項工作向縱深發(fā)展。
(一)德育工作。
1、“從大處著眼，從小處著手”，進一步加強學生行為習慣教育。明確每周常規(guī)教育主題和健康教育主題，以年級組為單位統(tǒng)一告示格式。通過開展“東東、中中進我班”活動，加強檢查和評比，評比內(nèi)容要結合常規(guī)要求，如：衛(wèi)生、放學排隊，早操，午餐，課間活動等，教導處、大隊部要通盤考慮，列出評比項目、標準和檢查辦法，使班級常規(guī)落到實處。
2、組織開展“畫道德畫”，“寫道德童謠”，“辦道德報”活動，選擇精品，為編輯《學生才藝作品選》做好準備。本月20日進行作品篩選。
3、在本校積淀的辦學歷史和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中挖掘亮點，結合時代要求，創(chuàng)設具有個性的'校園文化。就學校樓名、路名和景點名進行修改和完善，并完成“東旭奇葩—校園文化校本教材”的策劃和資料準備工作。(具體方案另附)。
4、盡快組建“校級和班級知心家長學?！?，選定人選，修正章程，明確權利和義務。
5、做好“全國信息技術與道德建設整合示范?！钡纳陥蠊ぷ鳌＝M織班子，明確分工，責任到人。
6、做好加強未成年人思想道德建設信息收集工作，包括信息報道，照片素材，視頻材料，活動方案和總結等，要按時上報區(qū)局，工作計劃《月份學校工作計劃》。我校許多警校、學生作畫等校園文化建設活動都可以納入該范疇。
7、做好少年警校臺帳資料整理和隊室布置工作，迎接省廳檢查。
1、根據(jù)十月份有關年級和學科的調(diào)研情況來看，補差工作不能放松。教導處要進一步加強教研組管理，研究教法和學法，樹立正確的“三觀”，提高課堂教學、課后輔導和作業(yè)練習的實效。
2、“走出去”，積極組織教師外出聽課學習;“請進來”，請語文和數(shù)學教育專家來校傳經(jīng)送寶。
3、進一步加強調(diào)研，統(tǒng)一質(zhì)量分析表的格式，做好11月17日四年級英語調(diào)研和11月24日英才杯預賽的準備工作。
4、做好期中調(diào)研各項準備工作，出卷、監(jiān)考、批改、分析等工作要過細，體現(xiàn)調(diào)研的科學性、真實性和公平性，為期中過后的教學工作提供操作依據(jù)。
5、繼續(xù)做好“六認真”檢查、各學科小型競賽和青年教師培訓等常規(guī)工作，注意各種資料積累。
6、收集整理我校畢業(yè)的學生情況，通過上門收集，歷任校長回想，原任課教師提供，學校檔案查閱等方式，做好《東實小校友錄》編輯準備工作。
(三)教科研工作。
1、正?！皷|東、中中”卡通美育形象工作室活動，定期召開工作會，策劃學校形象樹立、品牌推出等系列教育活動，完成“東東、中中”形象拓展工作。
2、設計開發(fā)校本課程教材，主要內(nèi)容包括雙語校本教材和校園文化校本教材，參加區(qū)“小學優(yōu)秀校本課程開發(fā)方案”評選活動。
3、做好“信息技術示范學校申報”的各項準備工作。
4、就本月3日參加在南京召開的全省勞技特色教育學校成果展示會，做好展板、課件展示、匯報材料等準備工作。
5、根據(jù)市教研室最新要求，深化雙語實驗研究，注意選拔語音語調(diào)優(yōu)秀的學生，加強訓練，抓好日常教學、活動開展和競賽參與工作。
6、完成學校校標、形象、樓名、路名和景點名注解的翻譯工作。
7、基于“多勞多得、重任多得、優(yōu)質(zhì)多得”的原則，進一步修訂“校內(nèi)結構工資分配方案(草案)”和“獎教獎學基金方案(草案)”。
1、協(xié)助市交巡警支隊，做好學?！奥放?、指示牌和景點牌”的設計、制作和安裝工作。本月完成。
2、協(xié)助拍攝學校所有樓、路和景點照片，制作學校平面圖。
3、整理學校音像資料，匯總清單，資料由各學科分管領導分別保管，提高使用效率。
4、進一步抓好設備設施管理工作。就電話、網(wǎng)絡、電視臺等出現(xiàn)的問題抓緊落實。
5、做好“和諧開放教育啟動儀式”的各項準備工作。(儀式方案另附)。
(五)其它工作。
1、抓好田徑隊訓練工作，為參加區(qū)運會作好準備。
2、進一步抓好安全和飲食衛(wèi)生工作。
3、加強區(qū)局網(wǎng)上行政信息接收工作。具體要求見局通知。
學校地推工作計劃篇十六
作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。
對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌。對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念。
如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫忙他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售經(jīng)理，需要督導的方面：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
4、根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同。
6、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
7、組織建立、健全客戶檔案；
8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
9、向直接下級授權，并布置工作；
10、定期向直接上級述職；
11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
12、負責本部門人員晉升的提名；
13、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報。
批后實行；
14、負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；
15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：
2、銷售目標制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進程度；
7、銷售談判技巧的運用；
8、銷售業(yè)績的完成量；
9、良好的市場拓展本事；
10、所轄人員的技能培訓；
11、所轄人員及各項業(yè)務工作；
12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應當以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應當是多少，季度銷售業(yè)績是多少從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。
倘若遇到這樣的事情，我們也應當進取應對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應當改善的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也能夠得到一些相關產(chǎn)品的信息，明白競爭對手的一些動向。要明白，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應當是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自我的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應當感覺到滿足，并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮淼闹贫軌蛴晌襾碜觯笾碌馁Y料包括：
1、原本計劃的銷售業(yè)績；
2、實際完成業(yè)績；
3、開發(fā)新客戶數(shù)量；
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量；
6、月簽單數(shù)量；
7、新增開發(fā)客戶數(shù)量；
8、丟失客戶數(shù)量；
9、銷售人員的行為紀律；
11、需求資源客戶的回復工作情景。
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務的同時，也能夠反應基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象；
2、提升銷售人員的銷售水平；
3、便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理；
4、順利構成定單的產(chǎn)生。
我計劃的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓"、"銷售技巧的培訓"等……資料覆蓋面應當來說還是很廣的，當然我也會根據(jù)公司的實際情景，在培訓中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。
學校地推工作計劃篇十七
根據(jù)城區(qū)教育局教育工作會議精神和中心校的有關要求，結合我校實際制定本學期學校師訓工作計劃。本年度的校本研修工作將以學校與教師的發(fā)展為根本，以學生的發(fā)展為根本，一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，扎實有效地實施校本研修，為教師的專業(yè)成長和學校持續(xù)發(fā)展提供廣闊的學習空間。努力造就一支具有較高素質(zhì)的學習型教師隊伍，全面推進素質(zhì)教育，穩(wěn)步實施新課程改革。
“強化科研意識、轉變課程理念、落實研修實效”，以更新教育觀念為先導，以解決我校教育教學中存在的突出問題為突破口，以學習研究新課程為重點，以提高創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力為主線，以教師參與教育科研和研修為主要形式，以培養(yǎng)教師可持續(xù)發(fā)展能力為根本方向，以培養(yǎng)一批專業(yè)型創(chuàng)新型教師為目的，全面提高我校教師隊伍的綜合素質(zhì)。
通過開展校本研修，促使廣大教師樹立良好的師德風范，掌握先進的教育理念和教育思想，以學習課程標準為抓手，通過有效改革課堂教學，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊伍的整體素質(zhì)，促進教師專業(yè)化發(fā)展，適應基礎教育改革與發(fā)展的需要，積極探索學生養(yǎng)成教育的新模式，改革學生好教師的評價方法，為提高教育教學質(zhì)量奠定良好的基礎。
本年度的校本研修，我校仍將以“新理念、新課程、新技術”為內(nèi)容，以《有效教學》、《有效教師》和《有效研修》的學習為載體，以“一切從教師的需要出發(fā)，一切為了教師的專業(yè)發(fā)展”為重點,結合基礎教育課程改革，圍繞轉變教師教育觀念、提高業(yè)務素質(zhì)和實施素質(zhì)教育的能力這一目標。形成一支具有一定規(guī)模的適應課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊伍；形成一批在課程教材改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師，培養(yǎng)一批具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旯歉山處?。同時，學習、發(fā)揚名師優(yōu)秀教育思想和成功經(jīng)驗、形成自己的教學風格和特長，由“經(jīng)驗技術型”向“實踐反思型”的現(xiàn)代型教師轉變。
1、師德研修，將結合我校實際，以活動為載體，以案例教學、典型報告為基本形式，同時，大力開展讀書活動，使廣大教師愛教育，就是要做到忠于黨和人民的教育事業(yè)，立志獻身教育，為人民服務，讓人民滿意；愛學生，就是要做到牢固樹立科學的人才觀、先進的學生觀和正確的教育觀，熱愛學生，尊重學生，努力為學生發(fā)展服務；愛自己，就是要做到以“學為人師，行為示范”為準則，增強教師職業(yè)的使命感、責任感、光榮感和成就感，言傳身教，為人師表，做學生的楷模、社會的表率。
2、新課程研修，更新教育教學理念，全員課改通識研修和以掌握學科要求為主的學科教師研修。通識研修在組織集中專題研修基礎上，組織全體教師開展自學，認真學習新的教育理論，學習新課程改革的指導思想、改革目標及相關政策等。再以教研組為單位，組織學習討論、研討交流，檢查考核學習情況，使理論與教學實際相結合，促進教師將先進的理念內(nèi)化為教學行為。學科研修主要是通研教材、吃透教材、解讀課標、探索教法。
3、教育教學能力研修，以教師的教學基本功和教學基本技能為主要內(nèi)容，對教師通用基本功、學科基本功和綜合能力基本功訓練，做到常抓不懈，并有針對地對部分年輕教師和新教師強化基本功訓練活動；在全體教師中開展以信息技術為主要內(nèi)容的現(xiàn)代教學技能研修；要通過結合不同層次教師的不同特點采取不同的研修方式，使每一個教師掌握扎實的教育教學基本技能，具有較高的教育教學水平。積極引領教師向“研究型、學者型、專家型”教師轉化。
4、現(xiàn)代信息技術應用的培訓。強化課堂應用、教學信息化整合的教師信息技術校本研修活動，幫助教師樹立應用信息技術推進教學改革的意識，熟練掌握信息技術應用的基礎知識和技能，提高信息技術與學科整合能力，為教師運用先進的教學手段創(chuàng)設環(huán)境。組織青年教師絡知識，學習多媒體課件制作，提高教師運用和處理信息的能力。大力倡導教師人人建立自己的網(wǎng)絡空間，形成有思想、有品味、有影響的博客群落。
5、教育科研能力研修，要樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的研修。本期繼續(xù)以“有效研究”為切入點，做到教學即研究，讓老師不畏懼科研，使老師懂得教科研就在反思中，教學中，教育敘事中，提升總結中，借鑒學習提煉中……。
1、自主學習：教師自學，寫好校本研修報告冊。切實加強教師的現(xiàn)代教育教學理論學習,幫助教師樹立先進的教育教學理念,不斷提高理論素養(yǎng)。
2、專題講座：結合教育熱點和教學實際，針對我校共性“問題”，聘請專家學者，搞專題講座。各教研組在每月要安排一次專題講座，專題講座資料及時交教科室存檔。
3、小組研討：以教研組為單位，利用每周教研活動時間研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等，教研組長要時時關注新的教育動態(tài)。本期著重學科教學的“互動生成”方式的理解與嘗試教學。
4、教學觀摩：利用教研課進行課堂教學研究，扎實做好好評課活動，教研組做好詳實記錄；同學科、同年級教師之間要開展聽“家常課”活動；各教研組在教研活動時間要組織教師觀看名師錄象。
5、名師指導：聘請本校骨干教師或專家等定期聽課、評課，進行教學研究指導。
6、參觀考察：積極組織教師參與上級研修活動與組織教師外出參觀學習，促進與優(yōu)秀學校的合作交流，學習好的.教學方法和先進的教學理念。
教師研修的考核參照學校教育教學管理方案實施。采取周評估、月評估和學期綜合考核相結合的方法，把教師參加校本研修的內(nèi)容按學時計算，完成研修任務與月獎聯(lián)系，考核結果將作為教師學期教育教學工作考核的依據(jù),并與年末考核掛鉤。
學校地推工作計劃篇十八
在新的一年里，xx中學工會將在校黨支部及局教育工會領導下，貫徹落實xx大精神，圍繞學校中心工作，努力做好工會工作，大力提升教職工人文素養(yǎng)，開好教職工大會并履行好職能，構建和諧的干群關系，力爭打造一個快樂、幸福、和諧校園。
一、以教職工大會為載體，切實做好校務公開民主管理。
在20xx年開始實施的校務公開和民主管理的基礎上，繼續(xù)與大家一道嚴格按照程序進行，特別是關系到全校教職工切身利益的事情，一定要做到全員告知、廣泛聽取教職員工的建議。利用教職工大會這個平臺，盡可能減少矛盾產(chǎn)生，將構建快樂、幸福、和諧校園做到實處。同時加大民主公開的進程。更深入及時監(jiān)督各項評優(yōu)工作，做好黨政輔助工作。
二、加強教職工素質(zhì)教育工作，努力提升教職工素養(yǎng)。
1、爭創(chuàng)學習性班組，構建和諧團隊。20xx年，在我校開展爭創(chuàng)“文明教研組”評選工作。利用評選契機，大力弘揚教研組中先進。充分打造出一個xx中學形象的團隊。
2、以“為人”“為師”“為學”為主題的讀書節(jié)活動。20xx年3月—10月，全校開展“三為”為主題的教工讀書活動2017年學校工會工作計劃2017年學校工會工作計劃。充分利用本次活動，大力提升我校教職工師德風范，力爭向優(yōu)質(zhì)教師隊伍目標奮進。
3、提升教師的基本教學能力。
為了提升廣大教師在課堂中的基本教學能力，配合好教育教學工作，在20xx年廣泛開展寫好每一堂課教案活動，努力為提高教育教學質(zhì)量服務。
三、做好維權工作。保障教工的合作權益。
1、為突病，大病及困難教職工做好慰問工作，及時向校黨、政領導匯報，做第一知情人，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。
2、積極與校領導協(xié)調(diào)，爭取從20xx年開始，每年為全體在職和退休教職工體檢一次，并力爭作為一項常規(guī)工作長期進行下去。
3、在2月份組織召開一次女工委會議，在女工委員會的組織下，開展女教職工來監(jiān)督工會的的工作。
4、20xx年3月，利用“三八”節(jié)組織一次女教職工活動，并正常進行女教職工體檢婦檢工作。
四、豐富廣大教工文體活動。
1、利用節(jié)假日，課余時間，開展豐富多彩的文體活動，如：乒乓球比賽、羽毛球比賽，跳繩比賽、籃球比賽，象棋比賽等。
2、以每年一度的校園文化節(jié)為平臺，組織教職工文藝活動。
3、爭取在本年度里，為退休教職工建設和安裝好體育鍛煉場所和設施，使退休教職工有個舒心的環(huán)境和健康的體魄。
五、做好退休教工各項工作。
1、召開退休教職工人員座談會。為退休教職工解決一些力所能及的問題。
2、關心教職工的生活與身體健康，慰問教職工，把組織的溫暖送到職工的心里。
六、加強工會干部工作。
1、爭取每月一次工會委員議會，嚴格履行大事、重要事委員會制度。充分發(fā)揮各委員工作的積極性，做到職責分明，又要有分工不分家的奉獻精神。
2、加強工會小組長隊伍建設。努力提升工會小組長服務意識。
學校地推工作計劃篇十九
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早自習利用課前20分總結前一天的表現(xiàn)情況以及學生中的紀律衛(wèi)生，出現(xiàn)的問題加以分析和總結，目的是讓新的一天能不斷的進取，克服工作和學習上的不足，為新的一天的學習生活指引航標。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現(xiàn)象，能按時按點的，按部就班的上好課和晚自習，圓滿的完成教學任務。
1、班會對學生進行成績和程度的分析，正確看待自己所處在的學習上的位置，讓學生保持良好的心態(tài)，同時給學生創(chuàng)設良好的學習情境，使他們開開心心的迎接每一天的學習生活。
2、個別談心，這很重要，對于不同的學生挖掘他們的內(nèi)心世界，了解他們所做所想，這樣會使教育能抓住切入點，教育才能有效果，從本學期來看的確收效很大。使班級紀律衛(wèi)生明顯好轉，文明班級率。
3、尋求與家長的密切配合，三方溝通，正確的評價學生的成績和存在的缺點和錯誤，使學生敞開心扉，把自己要說的說出來，解開他們的思想包袱，全身心的投入到學習中來。
三、積極配合科任老師的課堂教學工作，解決好科任老師與學生的關系，并為此做了大量的工作，穩(wěn)定教學次序。
四、加強寢室的管理工作，本學期每天到寢室檢查，對存在的衛(wèi)生紀律方面的問題能及時解決，女寢要好一些，男寢還存在問題，總的來說有很大的進步。
五、開展好各項活動，本學期運動會上，積極調(diào)動學生參與的積極性，發(fā)揮他們的體育特長，在運動會上能夠克服困難，盡所能，取得總分第四名的好成績。在學生十月一的詩歌朗誦的比賽，以及征文活動中都取得好成績，激發(fā)學生的學習熱情和求知欲望。
總之，我要不斷分析和總結經(jīng)驗和教訓，通過不斷的學習和提高自己的業(yè)務水平和班主任的工作藝術，為把班主任的工作做得更好而努力。
學校地推工作計劃篇二十
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
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