在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
述職報告?zhèn)€人篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事們好：
我于2013年10月21日加入宏興乳業(yè)，作為母嬰行業(yè)的新丁，短短的4個月時間我經(jīng)歷了公司培訓(xùn)、工廠的學(xué)習(xí)、新市場的開拓、公司年會以及協(xié)助公司組辦cfc比賽等經(jīng)歷。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下、各位同事的幫助下在湘南市場取得了一定的成績，也有一些工作中的不足。下面就這4個月以來的工作做簡要總結(jié)，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。
工作成績：
我負(fù)責(zé)婁底、邵陽、永州、郴州等四個地經(jīng)市。到目前為止，共開發(fā)新客戶9個：其中婁底2個，永州2個，邵陽5個。另外在談的意向客戶有4個，分別是婁底雙峰和邵陽寧遠(yuǎn)永州市芝山區(qū)。
銷售情況：11月2萬；12月6.7萬；1月1.9萬；2月份5萬；合計15.6萬。總銷量達(dá)成公司約定任務(wù)。
努力行業(yè)知識、公司產(chǎn)品、談判業(yè)務(wù)技能，不斷提高客戶談判水平和崗位技能。4個月以來，一直通過網(wǎng)絡(luò)、同事乃至客戶積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、行業(yè)動態(tài)，積極了解競爭對手品牌優(yōu)缺點、價位以及促銷活動等。工作期間、宇總陪同約見大客戶、意向客戶，讓我見識了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員如何和客戶溝通、如何逼單。宇總談判過程中的霸氣以及換位思考等一直影響著我，同事劉彬也曾陪我約見過客戶并進(jìn)行談判，這對我迅速進(jìn)入工作狀態(tài)有著莫大的作用。
在進(jìn)入公司之前，我的工作狀態(tài)較差，工作找不到方向。進(jìn)入公司工作之后，我找到了可為之奮斗的工作、事業(yè)，每個月約有二十四五天都在出差，忙的時候晚上八九點還在客戶那邊。常常反思。一個好的業(yè)務(wù)人員必須學(xué)會時時學(xué)習(xí)、常常反思、分析客戶心理，找到客戶的真實想實真實需求才能對癥下藥、有的放矢。經(jīng)常對自己的銷售策略、銷售技巧加以思考并并以改正才能有所進(jìn)步。
不足之處：
1、因為時間關(guān)系，目前的工作主要放在開發(fā)新客戶上，故導(dǎo)致客勤不夠、對客戶的銷售動態(tài)關(guān)注不夠，協(xié)助客戶做陳列培訓(xùn)、銷售分析不夠。
2、大局觀不夠，有時過于考慮一城一地的得失，例如婁底漣源縣經(jīng)過前期摸底后，大的連鎖系統(tǒng)幾乎沒有人對新進(jìn)產(chǎn)品感興趣，只有一個單店對我們產(chǎn)品感興趣，但也是顧慮重重，經(jīng)過幾個月的跟進(jìn)客戶終于表露出合作意向，但是首單進(jìn)貨達(dá)不到我預(yù)期的量的要求，后和冷水江現(xiàn)在客戶聊天該客戶表示他馬上會在漣源市區(qū)開新店另外給關(guān)系客戶配貨。由此可見，前期市場考察需要細(xì)致的了解，但質(zhì)量不好的客戶不應(yīng)該過于糾纏，須知柳暗花明又一村。另外，4個月以來郴州市還沒有去過一次，這屬于工作中的失誤。有時工作需要細(xì)致，有時又需要以點帶面，由一個地級市的一個縣城客戶帶出其它的縣城的客戶，要有大局觀。
3、大客戶開發(fā)力度不夠，沒有充分挖掘出潛力，到目前為止開發(fā)的客戶多屬于中等的客戶，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹挥薪A的李春玲和邵陽的王華峰，但是這兩個客戶對我產(chǎn)品的興趣有，但目前還沒有作為主推品項。以后的工作中要加大力度開發(fā)大型客戶，并把大型客戶的銷量和影響力充分挖掘出來。
4、沒有從事過管理崗位，管理經(jīng)驗不足。
2014年工作計劃： 在關(guān)注銷售數(shù)據(jù)以及銷售業(yè)績短期效益的同時，變粗放式經(jīng)營為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端的市場目標(biāo)。
建立以大的、有影響力的客戶為點，帶動周邊小型城市小型客戶的積極性，實現(xiàn)以點帶面的市場格局，不過分計較一城一地的得失，盡快開發(fā)以郴州為代表的缺失市場，做到市市有客戶，家家主推的理想效果。把我公司產(chǎn)品打造成湘南市場的有影響力、有口碑的品牌。于14年5月份以前開發(fā)20家客戶，7月份以前開發(fā)30家客戶，盡量避免空白市場的存在。實現(xiàn)年銷量130萬以上的目標(biāo)。
提高工作效率，盡量避免幾乎用一天的時間來坐車，提高客戶談判技能，提高成交率。在不影響銷售的同時，控制業(yè)務(wù)費用的支出。加強市場信息互動，及時提供真實可靠的作息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司 在制定產(chǎn)品價格以及政策方向。
以上就是我個人4個月工作的回顧，在嶄新的2014年，我將以更加積極的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的信任和期望！我堅信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊伍，前進(jìn)中的宏興將更加輝煌。
彭衛(wèi)東 2014-02-21
述職報告?zhèn)€人篇二
焦衛(wèi)東政委述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我是2005年被組織調(diào)整到八道江區(qū)消防大隊工作的。幾年來各項工作都取得了可喜的成績，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的普遍認(rèn)可。2008年在支隊黨委和區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員的支持配合下，經(jīng)過全體官兵的共同努力，八道江大隊各項工作都有了新起色，火災(zāi)四項指標(biāo)逐年下降，呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。下面將一年來履行職責(zé)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報如下：
一、固本強基，著力提高部隊正規(guī)化建設(shè)水平。2008年是“三基”工程建設(shè)的最后一年，各項工作千頭萬緒，我深感自己肩上擔(dān)子的份量，任務(wù)艱巨，不進(jìn)則退，按照“抓班子、帶隊伍、促工作、求發(fā)展”的總體工作思路，我?guī)ьI(lǐng)大隊全體官兵不等不靠，結(jié)合實際，狠抓了各項工作任務(wù)的落實。
一是重新改造了車庫、食堂，美化了營區(qū)營院。為進(jìn)一步強化“三基”工程硬件設(shè)施建設(shè)，大隊在經(jīng)費緊張的情況下，克服重重困難，多渠道籌措資金13萬元對大隊車庫和食堂進(jìn)行了全面維修改造，更換了車庫大門，粉刷了車庫和食堂外墻，并配合支隊將原來的鍋爐房改造裝修成了器材庫，投入專項資金進(jìn)一步完善了俱樂部、榮譽室、消防展廳、圖書室、醫(yī)療室等，使官兵的工作、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境得到了極大改善，使大隊營房建設(shè)更加合理適用，同時又美化了營區(qū)環(huán)境，為官兵創(chuàng)造了良好的拴心留人環(huán)境。
二是強化隊伍管理，著力鍛造作風(fēng)過硬的一流隊伍。大隊黨委始終堅持把開展思想政治教育作為加強隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)性工作和“治本”之舉，堅持長抓不懈，抓出成效。通過開展四個教育、法紀(jì)教育和警民共建等系列爭先創(chuàng)優(yōu)活動，進(jìn)一步打牢官兵思想基礎(chǔ)。同時，積極倡導(dǎo)大力開展警民共建和扶貧助學(xué)活動，建立消防學(xué)校3所，與7家單位結(jié)成共建對子，長期資助2個特困家庭和2個貧困失學(xué)學(xué)生，1
官兵共捐款物1萬余元，樹立了消防部隊的良好形象。
三是狠抓崗位練兵，著力提升部隊整體滅火救援能力。大隊擔(dān)負(fù)著白山市區(qū)1388平方公里的執(zhí)勤滅火和搶險救援任務(wù)，今年又是中國的奧運年，為加強奧運安保工作，大隊科學(xué)組織，精心施訓(xùn)，把執(zhí)勤崗位練兵和奧運安保工作緊密結(jié)合起來，在實際訓(xùn)練中，大隊始終遵循“面向火場、貼近實戰(zhàn)”的練兵原則，立足于現(xiàn)有裝備和條件，堅持從難、從嚴(yán)、從實戰(zhàn)出發(fā)，按綱施訓(xùn)，將業(yè)務(wù)、技能和體能訓(xùn)練有機結(jié)合起來，指導(dǎo)官兵在干中練、練中學(xué)、學(xué)中用，以練促戰(zhàn)，由于工作措施得力，使大隊崗位練兵工作取得了較好成績，圓滿完成了奧運安保工作任務(wù)。
四是廣開財源，努力開創(chuàng)消防經(jīng)費保障工作新局面。在經(jīng)費爭取上，大隊緊緊依靠當(dāng)?shù)攸h委政府，在支隊黨委的大力支持下，積極爭取各項經(jīng)費，預(yù)算內(nèi)經(jīng)費在完成07年財政單獨立戶70萬的基礎(chǔ)上，今年達(dá)到90萬；專項經(jīng)費完成車輛器材60萬，合同制消防員保障經(jīng)費40萬，營房改造、車輛維修18萬，全年共爭取專項經(jīng)費達(dá)118萬元，為全面推動大隊基層基礎(chǔ)建設(shè)奠定了堅實的經(jīng)費保障基礎(chǔ)。五是加大執(zhí)法力度，為地方經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。按照上級的統(tǒng)一安排和部署，今年我們共開展了“兩節(jié)兩會”保衛(wèi)、人員密集場所專項整治、奧運安保、“三查三?！钡葘ｍ椪涡袆?，全年大隊共檢查抽查單位場所986家，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患1762處，當(dāng)場整改1351處；下達(dá)各類法律文書436份，罰款23100元。同時積極開展消防宣傳“五進(jìn)”活動，全年開展各類消防宣傳大型活動13次，培訓(xùn)各類人員4300余人，極大地提高人民群眾的消防意識和法制觀念，加快的推動了消防工作社會化進(jìn)程。
二、發(fā)揮大隊黨委班子核心作用，當(dāng)好班長帶好班子 一是堅持講政治，講大局。在工作中，我始終堅持把講政治、講大局作為基本準(zhǔn)則，做到時刻繃緊政治這根弦，遇事先從講政治的角度來分析和對待，緊定不移地和黨中央、和省市保持一致，自覺地維護全市改革、發(fā)展和穩(wěn)定大局。
二是加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。作為一把手，我深知只有加強學(xué)習(xí)，才能不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和駕馭全局的能力，只有加強理論修養(yǎng)，才能堅定政治方向，才能減少或避免工作上的失誤。為此，我能夠堅持學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)政治、經(jīng)濟理論來不斷武裝自己，并把大隊各級干部的思想建設(shè)牢牢抓在手上。三是堅持貫徹民主集中制，增強班子合力。大隊黨委做出的每一項決策，我都事先征求黨委成員和基層官兵的意見，力求取得實效。在工作中，我也十分注重調(diào)動各級班子的積極性，結(jié)合工作實際下達(dá)工作任務(wù)，使他們參與到大隊黨委的中心工作中來。同時，注意積極處理好各級班子之間以及班子成員之間的關(guān)系，進(jìn)而增進(jìn)了了解，增強了合力。四是嚴(yán)格要求自己，努力做出表率。在工作和生活中，我時刻注意以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，經(jīng)常以中央提出的“八個堅持、八個反對”的規(guī)定要求反思，不斷加強自己身修養(yǎng)，堅持以身作則。在廉政建設(shè)方面，我堅持按照中央、省市關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定去做。一方面對自身嚴(yán)格要求，一方面認(rèn)真貫徹執(zhí)行一崗雙責(zé)，管好班子成員和身邊工作人員，要求其他干部做到的，自己堅持首先做到，要求別人不做的，我首先不做。特別是在自身建設(shè)上，我慎思慎獨，防微杜漸，時刻以黨的事業(yè)為重，以群眾的利益為重，努力踐行“三個代表”重要思想，以自己的實際行動來謀求發(fā)展合力。
一年來，自己在工作和思想上有了一些進(jìn)步，也取得了一些成績，這主要是大家共同努力的結(jié)果。工作中還存在思想解放不夠，工作方法創(chuàng)新不夠，工作作風(fēng)不夠扎實的問題，這些有待于在今后的工作中認(rèn)真加以改正。
述職報告?zhèn)€人篇三
任期述職報告
涇明鄉(xiāng)人大主席 單衛(wèi)東
本人自2009年8月?lián)螞苊鬣l(xiāng)人大主席至今已經(jīng)兩年，在鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在全鄉(xiāng)廣大干部群眾和代表們的支持配合下，我緊緊圍繞全鄉(xiāng)經(jīng)濟、社會發(fā)展目標(biāo)，解放思想、更新觀念、團結(jié)協(xié)作、務(wù)實創(chuàng)新，認(rèn)真履行鄉(xiāng)人大主席工作職責(zé)，不斷改進(jìn)工作方式，努力提高鄉(xiāng)人大工作水平。現(xiàn)將本人任職五年來的學(xué)習(xí)工作情況匯報如下：
一、加強政治理論學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)和工作能力
任職期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七大、十七屆四、五中全會精神，特別是黨在農(nóng)村的各項路線、方針、政策。加強政治思想理論知識、法律法規(guī)和人大業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，努力提高政策水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。認(rèn)真參加黨委會、民主生活會、領(lǐng)導(dǎo)班子會、黨委中心組學(xué)習(xí)及機關(guān)干部學(xué)習(xí)等，充分利用參加各單位、村組干部會議的機會，與會人員一起學(xué)習(xí)討論政策法規(guī)。作為黨的一名基層領(lǐng)導(dǎo)干部，更加明確了新時期的目標(biāo)與任務(wù)，增強了干好本職工作的責(zé)任感與使命感，提高了依法行政的水平。
二、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力提高人大工作水平
涇明鄉(xiāng)人大著力在推進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、改善民生、創(chuàng)建文明、推進(jìn)落實規(guī)劃等方面實現(xiàn)新作為，提供民主法治保障。
強化人大職能。截至2011年3月，本屆鄉(xiāng)人大共召開三次全體會議。期間，依法補選代表2名，選舉產(chǎn)生政府鄉(xiāng)長1名，副鄉(xiāng)長2名，充分發(fā)揮代表作用，密切同代表和選民的聯(lián)系，了解人民群眾的呼聲和要求，及時處理和反饋人大代表的意見和建議，使鄉(xiāng)人大真正成為聯(lián)系群眾、反映民意、解決問題的重要民主
渠道。
完善工作制度。建立健全鄉(xiāng)人大工作制度，規(guī)范工作程序，強化人大代表信訪接待，促進(jìn)代表履職，堅持人大代表在鄉(xiāng)政府、村委會接待信訪工作制度，及時反映群眾的建議、批評和意見。
狠抓作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步增強人大工作責(zé)任心和使命感，不斷強化自身素質(zhì)，適應(yīng)新形勢下人大工作的需要。進(jìn)一步增強大局意識，在工作和作風(fēng)等方面嚴(yán)格要求。積極探索代表履職與代表聯(lián)系選民的新辦法，使人民群眾的意見和要求更有效地反映到鄉(xiāng)人大工作中。圍繞提高代表素質(zhì)和參政議政能力，不斷增強以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)鄉(xiāng)人大工作的自覺性和堅定性，使鄉(xiāng)人大工作更富有實效性和建設(shè)性，努力為人大代表履行職責(zé)提供服務(wù)和保障。
組織鄉(xiāng)人大代表開展視察和調(diào)研工作。特別是針對農(nóng)村地區(qū)出臺的政策、規(guī)定等落實情況進(jìn)行調(diào)研督察。調(diào)研各村的實際情況，形成書面材料，及時上報黨委政府，為黨委政府布局發(fā)展提供依據(jù)，促進(jìn)了我鄉(xiāng)政治、經(jīng)濟、文化、社會統(tǒng)籌、科學(xué)、可持續(xù)發(fā)展。
三、積極參加黨政中心工作，努力完成黨委任務(wù)
作為一名鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部，在認(rèn)真做好本職工作的同時，我堅決服從組織工作安排，積極參加黨委、政府的中心工作，重點開展政府工作的督查督辦落實，綠隔騰退相關(guān)政策的研究討論工作。根據(jù)人大工作的特點，加強與各行政村、直屬單位的聯(lián)系，關(guān)心支持他們的工作。積極落實好“包村”聯(lián)系工作，按要求定期下村傳達(dá)黨委、政府工作精神，了解基層開展工作情況，及時與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交換意見，努力協(xié)助開展工作。
除主持鄉(xiāng)人大工作外，兩年期間，按照鄉(xiāng)黨委政府安排，負(fù)責(zé)聯(lián)系長務(wù)城村
和吊堡子村的工作。及時完成有關(guān)信息的上傳下達(dá)，協(xié)助村上抓好產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，新農(nóng)村建設(shè)；計劃生育、企業(yè)安全生產(chǎn)等工作沒有出現(xiàn)問題。
2009年10月，協(xié)助村上各方面力量，多方面協(xié)調(diào)，認(rèn)真規(guī)劃，全鄉(xiāng)秋造林在長務(wù)城村新建優(yōu)質(zhì)果園520畝，并作為全縣農(nóng)村工作年終督查提供的一個點。
2010年春季，鄉(xiāng)黨委政府從全鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的大局出發(fā)，結(jié)合吊堡子村產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，決定在吊堡子村新建占地50畝的中拱棚蔬菜園區(qū)。在村上先后參與召開村民代表會三次，協(xié)調(diào)各方面問題，平息矛盾，統(tǒng)一意見；征地規(guī)劃，組織勞力，歷時一個半月時間建成了166座中拱棚，并投入生產(chǎn)。也被涇明鄉(xiāng)黨委政府確定為半全縣農(nóng)村工作督查點。2010年后季，協(xié)助村上搞好規(guī)劃，吸取了群眾意見，統(tǒng)一了修建方案，在吊堡子村坷老組新建十五戶小康屋。在2010全縣年終農(nóng)村工作重點督查中，又成為涇明鄉(xiāng)農(nóng)村工作的一大亮點。
2011年春季，新農(nóng)村工作啟動之時，對2010年新建的蔬菜園區(qū)進(jìn)行了維固整修，并召開村名代表會，重新確定了承包戶。同時，協(xié)助村上分配勞力，完成荒山造林500畝。三月至四月底，溝道西面新農(nóng)村建設(shè)啟動中，先后召開溝道西面村民會六次，村委會兩次，結(jié)合村民實際情況和鄉(xiāng)黨委政府的具體要求，統(tǒng)一群眾意見，多次修改修建戶型，最終達(dá)成一致，于五月初啟動了新建工程。截至目前，工程還在施工中。
四、強化勤政意識 加強廉潔自律
“立黨為公、執(zhí)政為民”是對我們每位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。任職期間，正確認(rèn)識和行使黨和人民賦予的權(quán)利，嚴(yán)格要求自己，帶頭執(zhí)行規(guī)章制度，自覺遵守各項工作紀(jì)律。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨內(nèi)監(jiān)督條例，掌握廉潔從政的有關(guān)規(guī)定，筑牢思想防線，增強自己拒腐防變的能力。
五、今后努力的方向
按照“圍繞中心、服務(wù)中心、突出中心、順應(yīng)民心、堅定信心”的工作思路，繼續(xù)搞好政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅定自己的政治信念，提高政策理論水平和依法辦事能力。認(rèn)真執(zhí)行黨委的決議，當(dāng)好黨委的參謀。深入基層調(diào)查研究，密切聯(lián)系群眾，以身作責(zé)，想群眾之所想，急群眾之所急，努力為群眾辦實事、辦好事。以求真務(wù)實、團結(jié)奮進(jìn)、積極創(chuàng)新的精神，扎實開展鄉(xiāng)人大工作，為本鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展發(fā)揮應(yīng)有的作用。
2011年6月20日
述職報告?zhèn)€人篇四
述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事們好：
我于2013年10月21日加入宏興乳業(yè)，作為母嬰行業(yè)的新丁，短短的4個月時間我經(jīng)歷了公司培訓(xùn)、工廠的學(xué)習(xí)、新市場的開拓、公司年會以及協(xié)助公司組辦cfc比賽等經(jīng)歷。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下、各位同事的幫助下在湘南市場取得了一定的成績，也有一些工作中的不足。下面就這4個月以來的工作做簡要總結(jié)，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。
工作成績：
我負(fù)責(zé)婁底、邵陽、永州、郴州等四個地經(jīng)市。到目前為止，共開發(fā)新客戶9個：其中婁底2個，永州2個，邵陽5個。另外在談的意向客戶有4個，分別是婁底雙峰和邵陽寧遠(yuǎn)永州市芝山區(qū)。
銷售情況：11月2萬；12月6.7萬；1月1.9萬；2月份5萬；合計15.6萬。總銷量達(dá)成公司約定任務(wù)。
努力行業(yè)知識、公司產(chǎn)品、談判業(yè)務(wù)技能，不斷提高客戶談判水平和崗位技能。4個月以來，一直通過網(wǎng)絡(luò)、同事乃至客戶積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、行業(yè)動態(tài)，積極了解競爭對手品牌優(yōu)缺點、價位以及促銷活動等。工作期間、宇總陪同約見大客戶、意向客戶，讓我見識了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員如何和客戶溝通、如何逼單。宇總談判過程中的霸氣以及換位思考等一直影響著我，同事劉彬也曾陪我約見過客戶并進(jìn)行談判，這對我迅速進(jìn)入工作狀態(tài)有著莫大的作用。
在進(jìn)入公司之前，我的工作狀態(tài)較差，工作找不到方向。進(jìn)入公司工作之后，我找到了可為之奮斗的工作、事業(yè)，每個月約有二十四五天都在出差，忙的時候晚上八九點還在客戶那邊。常常反思。一個好的業(yè)務(wù)人員必須學(xué)會時時學(xué)習(xí)、常常反思、分析客戶心理，找到客戶的真實想實真實需求才能對癥下藥、有的放矢。經(jīng)常對自己的銷售策略、銷售技巧加以思考并并以改正才能有所進(jìn)步。
不足之處：
1、因為時間關(guān)系，目前的工作主要放在開發(fā)新客戶上，故導(dǎo)致客勤不夠、對客戶的銷售動態(tài)關(guān)注不夠，協(xié)助客戶做陳列培訓(xùn)、銷售分析不夠。
2、大局觀不夠，有時過于考慮一城一地的得失，例如婁底漣源縣經(jīng)過前期摸底后，大的連鎖系統(tǒng)幾乎沒有人對新進(jìn)產(chǎn)品感興趣，只有一個單店對我們產(chǎn)品感興趣，但也是顧慮重重，經(jīng)過幾個月的跟進(jìn)客戶終于表露出合作意向，但是首單進(jìn)貨達(dá)不到我預(yù)期的量的要求，后和冷水江現(xiàn)在客戶聊天該客戶表示他馬上會在漣源市區(qū)開新店另外給關(guān)系客戶配貨。由此可見，前期市場考察需要細(xì)致的了解，但質(zhì)量不好的客戶不應(yīng)該過于糾纏，須知柳暗花明又一村。另外，4個月以來郴州市還沒有去過一次，這屬于工作中的失誤。有時工作需要細(xì)致，有時又需要以點帶面，由一個地級市的一個縣城客戶帶出其它的縣城的客戶，要有大局觀。
3、大客戶開發(fā)力度不夠，沒有充分挖掘出潛力，到目前為止開發(fā)的客戶多屬于中等的客戶，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹挥薪A的李春玲和邵陽的王華峰，但是這兩個客戶對我產(chǎn)品的興趣有，但目前還沒有作為主推品項。以后的工作中要加大力度開發(fā)大型客戶，并把大型客戶的銷量和影響力充分挖掘出來。
4、沒有從事過管理崗位，管理經(jīng)驗不足。
2014年工作計劃： 在關(guān)注銷售數(shù)據(jù)以及銷售業(yè)績短期效益的同時，變粗放式經(jīng)營為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端的市場目標(biāo)。
建立以大的、有影響力的客戶為點，帶動周邊小型城市小型客戶的積極性，實現(xiàn)以點帶面的市場格局，不過分計較一城一地的得失，盡快開發(fā)以郴州為代表的缺失市場，做到市市有客戶，家家主推的理想效果。把我公司產(chǎn)品打造成湘南市場的有影響力、有口碑的品牌。于14年5月份以前開發(fā)20家客戶，7月份以前開發(fā)30家客戶，盡量避免空白市場的存在。實現(xiàn)年銷量130萬以上的目標(biāo)。
提高工作效率，盡量避免幾乎用一天的時間來坐車，提高客戶談判技能，提高成交率。在不影響銷售的同時，控制業(yè)務(wù)費用的支出。加強市場信息互動，及時提供真實可靠的作息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司 在制定產(chǎn)品價格以及政策方向。
以上就是我個人4個月工作的回顧，在嶄新的2014年，我將以更加積極的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的信任和期望！我堅信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊伍，前進(jìn)中的宏興將更加輝煌。
彭衛(wèi)東 2014-02-21
述職報告?zhèn)€人篇五
述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事們好：
我于2013年10月21日加入宏興乳業(yè)，作為母嬰行業(yè)的新丁，短短的4個月時間我經(jīng)歷了公司培訓(xùn)、工廠的學(xué)習(xí)、新市場的開拓、公司年會以及協(xié)助公司組辦cfc比賽等經(jīng)歷。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下、各位同事的幫助下在湘南市場取得了一定的成績，也有一些工作中的不足。下面就這4個月以來的工作做簡要總結(jié)，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。
工作成績：
我負(fù)責(zé)婁底、邵陽、永州、郴州等四個地經(jīng)市。到目前為止，共開發(fā)新客戶9個：其中婁底2個，永州2個，邵陽5個。另外在談的意向客戶有4個，分別是婁底雙峰和邵陽寧遠(yuǎn)永州市芝山區(qū)。
銷售情況：11月2萬；12月6.7萬；1月1.9萬；2月份5萬；合計15.6萬。總銷量達(dá)成公司約定任務(wù)。
努力行業(yè)知識、公司產(chǎn)品、談判業(yè)務(wù)技能，不斷提高客戶談判水平和崗位技能。4個月以來，一直通過網(wǎng)絡(luò)、同事乃至客戶積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、行業(yè)動態(tài)，積極了解競爭對手品牌優(yōu)缺點、價位以及促銷活動等。工作期間、宇總陪同約見大客戶、意向客戶，讓我見識了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員如何和客戶溝通、如何逼單。宇總談判過程中的霸氣以及換位思考等一直影響著我，同事劉彬也曾陪我約見過客戶并進(jìn)行談判，這對我迅速進(jìn)入工作狀態(tài)有著莫大的作用。
在進(jìn)入公司之前，我的工作狀態(tài)較差，工作找不到方向。進(jìn)入公司工作之后，我找到了可為之奮斗的工作、事業(yè)，每個月約有二十四五天都在出差，忙的時候晚上八九點還在客戶那邊。常常反思。一個好的業(yè)務(wù)人員必須學(xué)會時時學(xué)習(xí)、常常反思、分析客戶心理，找到客戶的真實想實真實需求才能對癥下藥、有的放矢。經(jīng)常對自己的銷售策略、銷售技巧加以思考并并以改正才能有所進(jìn)步。
不足之處：
1、因為時間關(guān)系，目前的工作主要放在開發(fā)新客戶上，故導(dǎo)致客勤不夠、對客戶的銷售動態(tài)關(guān)注不夠，協(xié)助客戶做陳列培訓(xùn)、銷售分析不夠。
2、大局觀不夠，有時過于考慮一城一地的得失，例如婁底漣源縣經(jīng)過前期摸底后，大的連鎖系統(tǒng)幾乎沒有人對新進(jìn)產(chǎn)品感興趣，只有一個單店對我們產(chǎn)品感興趣，但也是顧慮重重，經(jīng)過幾個月的跟進(jìn)客戶終于表露出合作意向，但是首單進(jìn)貨達(dá)不到我預(yù)期的量的要求，后和冷水江現(xiàn)在客戶聊天該客戶表示他馬上會在漣源市區(qū)開新店另外給關(guān)系客戶配貨。由此可見，前期市場考察需要細(xì)致的了解，但質(zhì)量不好的客戶不應(yīng)該過于糾纏，須知柳暗花明又一村。另外，4個月以來郴州市還沒有去過一次，這屬于工作中的失誤。有時工作需要細(xì)致，有時又需要以點帶面，由一個地級市的一個縣城客戶帶出其它的縣城的客戶，要有大局觀。
3、大客戶開發(fā)力度不夠，沒有充分挖掘出潛力，到目前為止開發(fā)的客戶多屬于中等的客戶，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹挥薪A的李春玲和邵陽的王華峰，但是這兩個客戶對我產(chǎn)品的興趣有，但目前還沒有作為主推品項。以后的工作中要加大力度開發(fā)大型客戶，并把大型客戶的銷量和影響力充分挖掘出來。
4、沒有從事過管理崗位，管理經(jīng)驗不足。
2014年工作計劃： 在關(guān)注銷售數(shù)據(jù)以及銷售業(yè)績短期效益的同時，變粗放式經(jīng)營為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端的市場目標(biāo)。
建立以大的、有影響力的客戶為點，帶動周邊小型城市小型客戶的積極性，實現(xiàn)以點帶面的市場格局，不過分計較一城一地的得失，盡快開發(fā)以郴州為代表的缺失市場，做到市市有客戶，家家主推的理想效果。把我公司產(chǎn)品打造成湘南市場的有影響力、有口碑的品牌。于14年5月份以前開發(fā)20家客戶，7月份以前開發(fā)30家客戶，盡量避免空白市場的存在。實現(xiàn)年銷量130萬以上的目標(biāo)。
提高工作效率，盡量避免幾乎用一天的時間來坐車，提高客戶談判技能，提高成交率。在不影響銷售的同時，控制業(yè)務(wù)費用的支出。加強市場信息互動，及時提供真實可靠的作息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司 在制定產(chǎn)品價格以及政策方向。
以上就是我個人4個月工作的回顧，在嶄新的2014年，我將以更加積極的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的信任和期望！我堅信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊伍，前進(jìn)中的宏興將更加輝煌。
彭衛(wèi)東 2014-02-21
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1859037.html】
