2023年常識(shí)工作法心得體會(huì)(精選12篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會(huì)是我們對(duì)于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

常識(shí)工作法心得體會(huì)篇一

工作法是指一套科學(xué)的工作方法和規(guī)則，在現(xiàn)代社會(huì)中被廣泛應(yīng)用于管理、生產(chǎn)和服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域。通過合理的工作法，我們可以提高工作效率，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，提升個(gè)人能力。在我多年的工作實(shí)踐中，我深切體會(huì)到了工作法的重要性和價(jià)值，下面我將分享我的心得體會(huì)。

首先，要合理安排時(shí)間。時(shí)間管理是工作法的核心之一。在工作中，時(shí)間是最寶貴的資源，我們需要合理安排時(shí)間，做到高效利用。我會(huì)將每天的工作任務(wù)按照緊急程度和重要性進(jìn)行排序，然后設(shè)定合理的工作計(jì)劃。此外，我也會(huì)避免一心多用，專注于當(dāng)前任務(wù)，提高專注力和工作質(zhì)量。通過合理安排時(shí)間，我能夠有效地處理工作事務(wù)，提高工作效率，減少延誤和失誤。

其次，要做好團(tuán)隊(duì)合作。在現(xiàn)代職場(chǎng)中，團(tuán)隊(duì)合作是必不可少的。團(tuán)隊(duì)合作的重要性不僅在于分工協(xié)作、提高工作效率，更重要的是在于集體智慧的發(fā)揮。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都有不同的能力和特長，通過合理分工，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，我們可以達(dá)到事半功倍的效果。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要注重互相溝通和協(xié)作，不斷培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和信任感。我在團(tuán)隊(duì)中通常會(huì)主動(dòng)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，積極幫助他人解決問題。通過良好的團(tuán)隊(duì)合作，我能夠更好地完成工作任務(wù)，提高團(tuán)隊(duì)整體績效。

再次，要不斷學(xué)習(xí)和提升。工作法不是一成不變的，而是隨著時(shí)代的發(fā)展和任務(wù)的變化而不斷改進(jìn)的。在不斷學(xué)習(xí)和提升自己的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些方法和技巧，可以幫助我更好地應(yīng)對(duì)工作挑戰(zhàn)。例如，我會(huì)定期參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，了解最新的工作法和管理理念。同時(shí)，我還會(huì)積極閱讀相關(guān)的書籍和文章，與他人交流和分享經(jīng)驗(yàn)。通過不斷學(xué)習(xí)和提升，我能夠不斷適應(yīng)工作環(huán)境的變化，提高自己的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，要保持積極的工作態(tài)度。工作法的實(shí)施需要付出努力和耐心，而積極的工作態(tài)度可以幫助我們克服困難和挫折。在工作中，我保持著積極樂觀的心態(tài)，對(duì)待工作中的問題和挑戰(zhàn)。我相信每個(gè)問題都有解決的辦法，只要我們用心去尋找和嘗試。同時(shí)，我也注重工作與生活的平衡，保持身心健康的狀態(tài)。通過保持積極的工作態(tài)度，我能夠保持高效率的工作狀態(tài)，不斷向前。

工作法是一種科學(xué)的工作方法和規(guī)律，它可以幫助我們更好地管理工作、提高效率和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了工作法的重要性和價(jià)值。通過合理安排時(shí)間、團(tuán)隊(duì)合作、不斷學(xué)習(xí)和提升以及保持積極的工作態(tài)度，我們能夠更加高效地完成工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，共同努力，在工作中實(shí)踐工作法，取得更好的成果。

常識(shí)工作法心得體會(huì)篇二

近期，隨著對(duì)“135”工作法的學(xué)習(xí)與理解，我的思維觀念和工作方式等多方面逐步發(fā)生了一些變化。下面我談?wù)勛约簩W(xué)習(xí)“135”工作法的感受與體會(huì)：

一、對(duì)“135”工作法的認(rèn)識(shí)。

所謂“135”工作法，是指以建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系為一條主線，圍繞“市場(chǎng)、品牌、客戶”三個(gè)要點(diǎn)，通過“分析、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估、改進(jìn)”五個(gè)步驟的操作，開展服務(wù)營銷工作的理論與實(shí)踐體系。雖然“135”的每一個(gè)方面都是常識(shí)，但綜合在一起就是一次簡(jiǎn)約，一個(gè)集成，具有鮮明的創(chuàng)新特質(zhì)和創(chuàng)新意義。說它簡(jiǎn)約，是指把在實(shí)際工作中剪不清、理還亂的一線營銷人員多頭緒工作通過橫向“作用內(nèi)容、形式、要求”和縱向“步驟”的歸納，形成一個(gè)清晰簡(jiǎn)明的體系，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，體現(xiàn)了一種化繁為簡(jiǎn)的智慧，說它集成，是指把理念、邏輯、作業(yè)模式、要求、步驟等多維的、多層次的東西有機(jī)集成在一起，形成一個(gè)有效的方法論，體現(xiàn)了一中集成創(chuàng)新的智慧。因此，“135”工作法在本質(zhì)上是一種集成創(chuàng)新，是對(duì)舊元素的集成與重新組合。

二、學(xué)習(xí)感受

1、客戶經(jīng)理稱之為卷煙營銷戰(zhàn)線上的排頭兵，在營銷一線上牢固地防守著網(wǎng)建陣地，可以說是發(fā)揮著堡壘作用。試想，如果形同陌堡壘的客戶經(jīng)理，不知如何防守作戰(zhàn)，在敵臨近是慌作一團(tuán)，亂了陣腳，要先取勝簡(jiǎn)直天方夜譚。此時(shí)，135工作法為客戶經(jīng)理作戰(zhàn)提供了有效的途徑和方法，解決了客戶經(jīng)理作戰(zhàn)無頭緒的現(xiàn)狀。

2、“135”工作法針對(duì)在工作中處于茫然狀態(tài)，不知從何入手的客戶經(jīng)理給出了“標(biāo)準(zhǔn)”答案?！?35”工作法內(nèi)容規(guī)范，告訴客戶經(jīng)理到底應(yīng)該做什么；目的規(guī)范,告訴客戶經(jīng)理為什么要做；程序規(guī)范，告訴客戶經(jīng)理到底怎么去做。

3、“135”工作的誕生為客戶經(jīng)理如何開展工作、開展什么工作提供了標(biāo)準(zhǔn)的流程及內(nèi)容，接下來，就是客戶經(jīng)理的執(zhí)行，如果沒有較敏銳的思想意識(shí)、堅(jiān)強(qiáng)的意志力，總是報(bào)以三分鐘熱血的態(tài)度對(duì)待，再好的方法不過幾頁紙而已，既浪費(fèi)國家局、區(qū)局公司對(duì)客戶經(jīng)理的殷切希望，又使客戶經(jīng)理隊(duì)伍自身處于尷尬處境。

三、今后的打算

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)“135”工作法及工作法的應(yīng)用實(shí)踐。在全面了解“135”工作法的具體構(gòu)架和流程的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行詳細(xì)的精讀。在學(xué)習(xí)過程中一定要結(jié)合平時(shí)的工作方式和工作體會(huì)來理解，以便充分把握“135”工作法的理念與精髓，為推廣和使用好“135”工作法打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、化解自己對(duì)“135”工作法的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，為自己的工作作出更合理的安排。指導(dǎo)自己更高效的工作。變被動(dòng)為主動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

3、在學(xué)習(xí)和反復(fù)精讀工作法的基礎(chǔ)上，全面梳理客戶基本信息資料和市場(chǎng)情況，在“135”工作法的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實(shí)際，分析哪些表格實(shí)用，哪些不實(shí)用，并說明原因，為上級(jí)部門的決策提供依據(jù)。

4、在實(shí)踐中深刻體會(huì)“135”工作法的作用與效果，并不斷地發(fā)現(xiàn)和查找自己在以前工作中與“135”工作法之間的差距，然后根據(jù)自身的不足，來進(jìn)行學(xué)習(xí)與運(yùn)用。

常識(shí)工作法心得體會(huì)篇三

華為工作法是華為公司創(chuàng)造的一種獨(dú)特的工作方式和管理模式，以其高效、靈活和創(chuàng)新性而備受矚目。作為一名在華為工作多年的員工，我深感這種工作法給我的工作帶來了巨大的變革和提升。在我看來，華為工作法的核心在于團(tuán)隊(duì)合作、積極思考、開放創(chuàng)新以及注重結(jié)果。下面我將從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)入手，以五段式文章的方式分享我的心得體會(huì)。

首先，團(tuán)隊(duì)合作在華為工作法中扮演了一個(gè)至關(guān)重要的角色。華為十分注重團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵(lì)各個(gè)部門之間的交流和合作，以實(shí)現(xiàn)更高的績效。在我的團(tuán)隊(duì)中，我們每周都會(huì)召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，大家可以分享工作中的進(jìn)展，交流遇到的困難，并提出解決方案。這種開放的氛圍讓大家相互學(xué)習(xí)和改進(jìn)，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作能力。

其次，積極思考是華為工作法的重要組成部分。在華為，員工被鼓勵(lì)去思考問題的本質(zhì)和解決方法，而不僅僅是按照傳統(tǒng)的模式去執(zhí)行任務(wù)。我記得有一次，在一個(gè)項(xiàng)目中，我遇到一個(gè)棘手的技術(shù)問題，一度陷入困境。但是，在經(jīng)過一番積極思考后，我終于找到了解決辦法，并成功解決了這個(gè)問題。這次經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到，積極思考是解決問題的關(guān)鍵，它可以幫助我們找到更好的解決方案，提高工作的效率和質(zhì)量。

再次，開放創(chuàng)新是華為工作法的一大特點(diǎn)。華為鼓勵(lì)員工勇于嘗試新的事物，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新實(shí)踐。在我的工作中，我經(jīng)常參加創(chuàng)新討論會(huì)和內(nèi)部創(chuàng)新比賽，與同事們一起探討解決方案，提出新的創(chuàng)意。這種開放創(chuàng)新的環(huán)境激發(fā)了我的創(chuàng)造力和潛能，讓我不斷挑戰(zhàn)自我，追求卓越。

最后，華為工作法注重結(jié)果。在華為，結(jié)果是最終的目標(biāo)，不論是個(gè)人績效還是團(tuán)隊(duì)的工作成果，都要以結(jié)果為導(dǎo)向。在我的團(tuán)隊(duì)中，我們?cè)O(shè)定了明確的目標(biāo)和指標(biāo)，并通過每月的回顧和總結(jié)來評(píng)估達(dá)成情況。這種結(jié)果導(dǎo)向的工作模式讓我時(shí)刻保持對(duì)目標(biāo)的關(guān)注和追求，督促我不斷提高自己的績效和能力。

總結(jié)來說，華為工作法給我?guī)砹嗽S多好處。團(tuán)隊(duì)合作、積極思考、開放創(chuàng)新以及結(jié)果導(dǎo)向是華為工作法的核心要素，它們幫助我在工作中實(shí)現(xiàn)了更高的績效和更好的成果。華為工作法的成功也得益于華為公司的文化，這種文化秉承了開放、包容和激勵(lì)的原則，為員工提供了一個(gè)良好的工作環(huán)境和成長平臺(tái)。我相信，在未來的工作中，華為工作法將繼續(xù)發(fā)揮著重要的作用，推動(dòng)我不斷成長和進(jìn)步。

常識(shí)工作法心得體會(huì)篇四

o表示（objective），kr表示關(guān)鍵結(jié)果（keyresults）。目標(biāo)就是你想做什么事情（比如，上線一款旅游的app），關(guān)鍵結(jié)果就是如何確認(rèn)你做到了這件事情（比如，一天3萬的下載量或者一天4萬美元的收入），按照年度、季度制定okr都可以，但是一定要關(guān)聯(lián)公司的使命愿景。

okr的本質(zhì)是什么？

okr是一種戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)體系，是一套明確目標(biāo)并跟蹤其完成情況的管理工具和方法，它由一個(gè)需要極致聚焦的明確目標(biāo)和量化該目標(biāo)的數(shù)個(gè)關(guān)鍵結(jié)果這兩大主要部分組成。

作者以主人公漢娜和杰克的創(chuàng)業(yè)故事為主線，在創(chuàng)業(yè)之路上，他們不再是夢(mèng)想家，而是體驗(yàn)了“戰(zhàn)死沙場(chǎng)”的感覺。

一個(gè)好的okr是什么樣的？

一個(gè)好的okr目標(biāo)必須是可衡量的，是具有挑戰(zhàn)性而又不會(huì)讓人絕望的，對(duì)于完成它，我們需要有50%左右的信心。

在這個(gè)過程中，需要把握以下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、制定有挑戰(zhàn)性、可衡量的目標(biāo)。

2、不要被金蘋果所誘惑。創(chuàng)業(yè)過程中，會(huì)有很多小狀況令人分心，時(shí)間輸不起，最重要的是專注。

3、把握好節(jié)奏。每周一都公布下團(tuán)隊(duì)okr相關(guān)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)別是很有效的。

常識(shí)工作法心得體會(huì)篇五

華為是一家世界知名的科技公司，也是中國最出色的企業(yè)之一。作為華為的員工，我有幸親身體驗(yàn)了華為獨(dú)特的工作法，從中受益匪淺。在這篇文章中，我想分享一些我個(gè)人的心得體會(huì)，以幫助讀者了解華為工作法的關(guān)鍵要素，并展望華為在未來的發(fā)展前景。

首先，創(chuàng)新是華為工作法的核心。創(chuàng)新意味著不斷推陳出新，不斷尋找新的解決方案。華為鼓勵(lì)員工敢于質(zhì)疑現(xiàn)有的做法，并提出改進(jìn)的建議。在我加入華為之前，我很少有機(jī)會(huì)參與和影響公司的決策過程。但是在華為，每個(gè)員工都有權(quán)利發(fā)表自己的意見，并積極參與到項(xiàng)目中。這種開放和包容的環(huán)境鼓勵(lì)了員工的創(chuàng)造力和獨(dú)立思考能力。我個(gè)人的一個(gè)創(chuàng)新就得到了公司的重視，并成功實(shí)施了。這讓我深刻體會(huì)到了創(chuàng)新對(duì)于公司發(fā)展的重要性。

其次，信息共享是華為工作法的另一個(gè)關(guān)鍵要素。在華為，信息流動(dòng)是非常迅速和透明的。每個(gè)員工都有權(quán)利了解公司內(nèi)部的各種信息，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目進(jìn)展、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)等等。華為通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和全員會(huì)議等形式進(jìn)行信息共享。這種信息透明度使得每個(gè)員工都能夠更好地了解公司的整體發(fā)展方向，并為公司的目標(biāo)共同努力。此外，信息共享也有助于各部門間的合作與協(xié)調(diào)，避免了信息壁壘和溝通不暢的問題。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們有更大的機(jī)會(huì)做出更明智和有效的決策。

另外，學(xué)習(xí)和發(fā)展是華為工作法的要點(diǎn)之一。華為鼓勵(lì)員工參與各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不僅提供技術(shù)方面的培訓(xùn)，還有管理和領(lǐng)導(dǎo)力方面的培訓(xùn)。我曾參加過一次由公司組織的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班，這使我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)，并提升了我的領(lǐng)導(dǎo)力能力。華為也提供了廣泛的晉升機(jī)會(huì)和發(fā)展路徑，讓每個(gè)員工都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的潛力。通過不斷的學(xué)習(xí)和發(fā)展，我相信我會(huì)在華為獲得更多的成長和成功。

此外，華為工作法強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)同效應(yīng)。在華為，各個(gè)部門之間緊密合作，形成了一個(gè)高效的生態(tài)系統(tǒng)。每個(gè)人都了解自己的責(zé)任和角色，并積極主動(dòng)地協(xié)同工作，以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。這種團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)同效應(yīng)能夠帶動(dòng)整個(gè)公司迅速發(fā)展。在我的團(tuán)隊(duì)里，我們經(jīng)常組織各種活動(dòng)，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)、知識(shí)分享等，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的默契和信任。這種團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了工作效率，也增強(qiáng)了大家的歸屬感和主人翁意識(shí)。

最后，華為工作法注重結(jié)果導(dǎo)向和獎(jiǎng)懲分明。在華為，結(jié)果是評(píng)價(jià)員工績效的關(guān)鍵指標(biāo)。華為注重實(shí)績，而不僅僅看重員工的努力程度。公司設(shè)立了一套科學(xué)的績效評(píng)估制度，通過量化的方式來評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)員工的貢獻(xiàn)。這激發(fā)了員工的干勁和創(chuàng)造力，并促使員工為了更好的結(jié)果而不斷努力。作為一個(gè)員工，我努力工作，為公司創(chuàng)造了重要的價(jià)值，我也因此獲得了一次升職的機(jī)會(huì)，這讓我更加堅(jiān)定了自己的職業(yè)目標(biāo)。

總結(jié)起來，華為工作法是一種獨(dú)特而成功的管理模式。通過創(chuàng)新、信息共享、學(xué)習(xí)與發(fā)展、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)同效應(yīng)以及結(jié)果導(dǎo)向，能夠?qū)崿F(xiàn)公司的長期成功和員工的個(gè)人成長。作為華為的員工，我深刻體會(huì)到了這些要素對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。我相信，隨著華為不斷發(fā)展壯大，華為工作法的價(jià)值和影響力也將進(jìn)一步擴(kuò)大，成為更多公司學(xué)習(xí)的榜樣。

常識(shí)工作法心得體會(huì)篇六

四增工作法是指由蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫克提出的一種高效工作方法。它的核心思想是集中精力、深入思考、做正確的事情以及提高工作效率。我通過實(shí)踐和總結(jié)，對(duì)四增工作法有了深入的理解和體會(huì)。在本文中，我將分享關(guān)于四增工作法的心得和體會(huì)，希望能夠給讀者提供一些靈感和啟示。

首先，集中精力是四增工作法的重要一環(huán)。在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，人們經(jīng)常受到各種干擾和瑣事的困擾，很難集中注意力完成工作。庫克建議大家在一段時(shí)間內(nèi)集中做一件事情，讓大腦完全沉浸在其中。我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我專注于一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，效率明顯提高。我會(huì)關(guān)閉手機(jī)上的通知，將工作桌面整理得干凈整潔，避免外界干擾。我找到一個(gè)安靜的環(huán)境，將注意力完全集中在工作上，不被其他事物分散。這樣，我可以更加深入地思考問題，找到更好的解決方案。

其次，深入思考是四增工作法的另一個(gè)要點(diǎn)。在工作中，我們經(jīng)常需要面對(duì)各種復(fù)雜的問題和挑戰(zhàn)。只有通過深入思考，我們才能找到更好的解決方案。在工作中，我經(jīng)常選擇在事情發(fā)生之前，花更多的時(shí)間去思考，預(yù)想可能出現(xiàn)的問題，并做好準(zhǔn)備。我也會(huì)在工作結(jié)束后，回顧整個(gè)過程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這樣，我可以不斷提高自己的思考能力和解決問題的能力。深入思考是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的過程，通過不斷地思考，我們才能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。

再次，做正確的事情是四增工作法的關(guān)鍵。在工作中，我們經(jīng)常覺得自己很忙，但卻不一定做正確的事情。庫克建議我們要學(xué)會(huì)區(qū)分重要和緊急的事情，并優(yōu)先處理重要的事情。在我的工作中，我會(huì)把任務(wù)分成重要和緊急兩個(gè)分類，然后設(shè)定優(yōu)先級(jí)。這樣，我可以更好地管理我的時(shí)間和精力，確保重要的事情得到及時(shí)處理。關(guān)注重點(diǎn)，做正確的事情，能夠提高工作效率和工作質(zhì)量。

最后，提高工作效率是四增工作法的目標(biāo)。工作效率不僅僅是指盡可能地完成更多的任務(wù)，還要確保任務(wù)的質(zhì)量。在我的工作中，我經(jīng)常使用時(shí)間管理工具，如番茄鐘和時(shí)間表，來幫助我提高工作效率。我會(huì)將工作分成若干個(gè)時(shí)間段，并設(shè)定目標(biāo)。然后，我會(huì)全身心地投入到工作中，爭(zhēng)分奪秒地完成任務(wù)。通過這種方式，我能夠更好地利用時(shí)間，提高工作效率。同時(shí)，我也會(huì)定期回顧我的工作流程，尋找提高效率的方法和技巧。這樣，我能夠不斷地改進(jìn)自己的工作方式，提高工作效率。

通過實(shí)踐和總結(jié)，我深刻體會(huì)到了四增工作法的重要性和效果。集中精力、深入思考、做正確的事情以及提高工作效率，這些都是我們?cè)诠ぷ髦行枰ψ龅降?。通過應(yīng)用四增工作法，我更好地管理了我的時(shí)間和精力，提高了工作效率和工作質(zhì)量。我也更加清楚地認(rèn)識(shí)到，只有通過不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們才能在工作中不斷提高自己。希望通過我的分享，能夠給讀者帶來一些思考和啟發(fā)。讓我們一起努力，以四增工作法為指導(dǎo)，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和職業(yè)的成功！

常識(shí)工作法心得體會(huì)篇七

《okr工作法》是一本譯作，作者：christnawodtke,前l(fā)inkedin的首席產(chǎn)品經(jīng)理，這個(gè)職位還是比較牛的，pm的綜合能力是非常強(qiáng)的，可以相當(dāng)于一個(gè)小ceo了。本書是通過一個(gè)故事的敘述，主人公漢娜和杰克，他們有了一個(gè)好的想法，于是開始承載著夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)之路，通過這個(gè)故事將okr的方法和理念融入。

okr是什么意思：三個(gè)字母o是objective

kr是keyresults：objectiveandkeyresults就是目標(biāo)也關(guān)鍵結(jié)果。

okr的特征是從上到下與自下而上相結(jié)合，來產(chǎn)生整個(gè)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力，也就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)為了okr在不斷的努力。

十字象限：目標(biāo)只能有一個(gè)，在一個(gè)季度里完成一個(gè)大目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)就可以了，僅僅寫這個(gè)目標(biāo)不夠，要在目標(biāo)的下面要寫出三個(gè)關(guān)鍵結(jié)果，要去衡量這個(gè)目標(biāo)是不是做到了，要用結(jié)果說話。

關(guān)鍵一：銷售額。關(guān)鍵二：訂單的比率。關(guān)鍵三：重復(fù)訂單率。

要在每一個(gè)關(guān)鍵結(jié)果寫出要評(píng)估一下，現(xiàn)在完成這個(gè)目標(biāo)的可能性，建議從十分之五開始，就是每一個(gè)關(guān)鍵結(jié)果設(shè)定都從50%開始。

每周開一次例會(huì)，討論目標(biāo)推進(jìn)的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字是變化的，通過這一周我們的這個(gè)目標(biāo)是近了還是遠(yuǎn)了。每周五要開一個(gè)派對(duì)，這是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，讓他們說出這周計(jì)劃，然后在公司里開始實(shí)施，通過每周派對(duì)，每一個(gè)人一起討論各自問題，所擔(dān)心的需要完善的，當(dāng)公開去討論一些事情的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)氛圍突然變好了，平時(shí)我們沒有人去討論，大家明明知道在這里工作是不愉快的，有很多問題的，但是大家都在回避不說。

如何設(shè)定一個(gè)okr的過程，什么是一個(gè)好的okr指標(biāo)：既要帶來激情又要給你帶來一些擔(dān)心，這個(gè)okr的指標(biāo)如果太低，就會(huì)覺得沒有激情和擔(dān)心，如果過高，那就會(huì)覺得只剩下了擔(dān)心，沒有激情了，要是一個(gè)全員認(rèn)可的目標(biāo)，這才是一個(gè)好的okr的一個(gè)特點(diǎn)。

設(shè)定一個(gè)okr的過程：

第一步：明確目標(biāo)，制定okr一定是從公司的使命開始，用公司的使命才可以在一起討論okr的指標(biāo)，從使命出發(fā)來設(shè)定我們的關(guān)鍵目標(biāo)。

第二步：公司到部門到個(gè)人的節(jié)奏。

第三步：目標(biāo)一定要聚焦，最有效的一個(gè)季度就一個(gè)目標(biāo)，公司目標(biāo)可能是一個(gè)大的目標(biāo)，部門的目標(biāo)是一個(gè)小的目標(biāo)，總之就一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)季度能把一件事推進(jìn)清楚，也就很好了。第四步：自下而上和自上而下的結(jié)合，就是這個(gè)目標(biāo)絕不是老板定下來的，而是要求全員參與來討論，每一個(gè)目標(biāo)要有一個(gè)或是多個(gè)關(guān)鍵結(jié)果，只有關(guān)鍵結(jié)果才能夠讓這個(gè)目標(biāo)變得可衡量。

okr的三個(gè)原則：

第一個(gè)、鼓舞人心：目標(biāo)一定要激勵(lì)人心，要讓團(tuán)隊(duì)認(rèn)同，大家是在打一個(gè)有人性色彩的仗，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字。

第二個(gè)、時(shí)間限制：要有時(shí)間周期，這個(gè)時(shí)間周期，要體現(xiàn)在本周計(jì)劃和這個(gè)月的跟進(jìn)計(jì)劃當(dāng)中，以及總的那個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)里面。

第三個(gè)、獨(dú)立團(tuán)隊(duì)：每一個(gè)任務(wù)都要有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，應(yīng)該把每一項(xiàng)拆分的這些關(guān)鍵任務(wù)，拆分到小團(tuán)隊(duì)的okr身上，要讓這個(gè)小團(tuán)隊(duì)要為這個(gè)okr負(fù)責(zé)。

okr的好處：1、上下關(guān)聯(lián)，大家可以充分溝通。2、通過okr促進(jìn)跨部門的合作和溝通。、目標(biāo)要成為常規(guī)的節(jié)奏。

okr為什么不管用，出現(xiàn)挫折的原因：

1、沒有給目標(biāo)設(shè)置優(yōu)生級(jí)。2、缺乏充分溝通。3、沒有理解目標(biāo)、4、沒有做好計(jì)劃。5、沒有把時(shí)間花在重要的事情上。6、輕易放棄。

okr正確的指標(biāo)：如何開一個(gè)okr的正確會(huì)議，參與會(huì)議的人數(shù)不易過多，會(huì)議要有首席執(zhí)行官發(fā)起，高層都應(yīng)該參加，會(huì)議過程中禁止帶手機(jī)、電腦，會(huì)議前幾天就應(yīng)該向全體員工征詢意見，思考公司近期應(yīng)該聚焦的目標(biāo)，不要拖延，給一天時(shí)間思考，開會(huì)時(shí)間5個(gè)小時(shí)最佳，中場(chǎng)休息半小時(shí)，每個(gè)高管要準(zhǔn)備一或兩個(gè)目標(biāo)到會(huì)議上。

收集好的目標(biāo)，這些目標(biāo)是來自員工溝通而來的，把這些放到一起，選擇出大家所投票最多的三個(gè)，討論、辯論、爭(zhēng)論、投票，然后做決定，接下來動(dòng)員所有參加會(huì)議的人，自由列出他們想到的，所有能夠衡量這些目標(biāo)的指標(biāo)，然后完成它。

常識(shí)工作法心得體會(huì)篇八

近期，隨著對(duì)“135”工作法的學(xué)習(xí)與理解，我的思維觀念和工作方式等多方面逐步發(fā)生了一些變化。下面我談?wù)勛约簩W(xué)習(xí)“135”工作法的感受與體會(huì)：

一、對(duì)“135”工作法的認(rèn)識(shí)。

所謂“135”工作法，是指以建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系為一條主線，圍繞“市場(chǎng)、品牌、客戶”三個(gè)要點(diǎn)，通過“分析、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估、改進(jìn)”五個(gè)步驟的操作，開展服務(wù)營銷工作的理論與實(shí)踐體系。雖然“135”的每一個(gè)方面都是常識(shí)，但綜合在一起就是一次簡(jiǎn)約，一個(gè)集成，具有鮮明的創(chuàng)新特質(zhì)和創(chuàng)新意義。說它簡(jiǎn)約，是指把在實(shí)際工作中剪不清、理還亂的一線營銷人員多頭緒工作通過橫向“作用內(nèi)容、形式、要求”和縱向“步驟”的歸納，形成一個(gè)清晰簡(jiǎn)明的體系，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，體現(xiàn)了一種化繁為簡(jiǎn)的智慧，說它集成，是指把理念、邏輯、作業(yè)模式、要求、步驟等多維的、多層次的東西有機(jī)集成在一起，形成一個(gè)有效的方法論，體現(xiàn)了一中集成創(chuàng)新的智慧。因此，“135”工作法在本質(zhì)上是一種集成創(chuàng)新，是對(duì)舊元素的集成與重新組合。

二、學(xué)習(xí)感受

1、客戶經(jīng)理稱之為卷煙營銷戰(zhàn)線上的排頭兵，在營銷一線上牢固地防守著網(wǎng)建陣地，可以說是發(fā)揮著堡壘作用。試想，如果形同陌堡壘的客戶經(jīng)理，不知如何防守作戰(zhàn)，在敵臨近是慌作一團(tuán)，亂了陣腳，要先取勝簡(jiǎn)直天方夜譚。此時(shí)，135工作法為客戶經(jīng)理作戰(zhàn)提供了有效的途徑和方法，解決了客戶經(jīng)理作戰(zhàn)無頭緒的現(xiàn)狀。

2、“135”工作法針對(duì)在工作中處于茫然狀態(tài)，不知從何入手的客戶經(jīng)理給出了“標(biāo)準(zhǔn)”答案?！?35”工作法內(nèi)容規(guī)范，告訴客戶經(jīng)理到底應(yīng)該做什么；目的規(guī)范,告訴客戶經(jīng)理為什么要做；程序規(guī)范，告訴客戶經(jīng)理到底怎么去做。

3、“135”工作的誕生為客戶經(jīng)理如何開展工作、開展什么工作提供了標(biāo)準(zhǔn)的流程及內(nèi)容，接下來，就是客戶經(jīng)理的執(zhí)行，如果沒有較敏銳的思想意識(shí)、堅(jiān)強(qiáng)的意志力，總是報(bào)以三分鐘熱血的態(tài)度對(duì)待，再好的方法不過幾頁紙而已，既浪費(fèi)國家局、區(qū)局公司對(duì)客戶經(jīng)理的殷切希望，又使客戶經(jīng)理隊(duì)伍自身處于尷尬處境。

三、今后的打算

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)“135”工作法及工作法的應(yīng)用實(shí)踐。在全面了解“135”工作法的具體構(gòu)架和流程的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行詳細(xì)的精讀。在學(xué)習(xí)過程中一定要結(jié)合平時(shí)的工作方式和工作體會(huì)來理解，以便充分把握“135”工作法的理念與精髓，為推廣和使用好“135”工作法打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、化解自己對(duì)“135”工作法的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，為自己的工作作出更合理的安排。指導(dǎo)自己更高效的工作。變被動(dòng)為主動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

3、在學(xué)習(xí)和反復(fù)精讀工作法的基礎(chǔ)上，全面梳理客戶基本信息資料和市場(chǎng)情況，在“135”工作法的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實(shí)際，分析哪些表格實(shí)用，哪些不實(shí)用，并說明原因，為上級(jí)部門的決策提供依據(jù)。

4、在實(shí)踐中深刻體會(huì)“135”工作法的作用與效果，并不斷地發(fā)現(xiàn)和查找自己在以前工作中與“135”工作法之間的差距，然后根據(jù)自身的不足，來進(jìn)行學(xué)習(xí)與運(yùn)用。

常識(shí)工作法心得體會(huì)篇九

近年來，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人們對(duì)于工作效率的要求也越來越高。為了應(yīng)對(duì)不斷增長的工作壓力，我開始學(xué)習(xí)并實(shí)踐“四增工作法”，這是一種能夠提高工作效率的方法。在日常的使用中，我深刻體會(huì)到了它的優(yōu)點(diǎn)和奇效，并進(jìn)行了總結(jié)和思考。

段二：專注力的增加

在使用“四增工作法”的過程中，首先感受最深的便是專注力的增加。習(xí)慣性的分心和浪費(fèi)時(shí)間在很大程度上降低了我們的工作效率。而通過這種方法，我可以設(shè)置時(shí)間段，專門用于一項(xiàng)任務(wù)。在這個(gè)時(shí)間段里，我不再進(jìn)行其他的事情，將全部的精力和注意力集中在當(dāng)前的任務(wù)上。這樣，我能夠更加深入地思考、更快地解決問題，有效提高了工作效率。

段三：決心力的增加

除了專注力，通過“四增工作法”，我的決心力也得到了增強(qiáng)。在工作中，我們經(jīng)常遇到一些艱難的任務(wù)或者面臨一些挑戰(zhàn)，往往容易消沉或者半途而廢。然而，當(dāng)我將自身的目標(biāo)設(shè)定為每天持續(xù)工作25分鐘，并且堅(jiān)持定時(shí)休息5分鐘的規(guī)律，我會(huì)在自己專注于一項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間內(nèi)，克服一切的干擾和困難，保持下去。這樣，我的決心力在每一次的堅(jiān)持中得到了鍛煉和增加，從而更加堅(jiān)定地走向成功。

段四：創(chuàng)造力的增加

除了專注力和決心力的增加，通過“四增工作法”，我的創(chuàng)造力也得到了提升。在每一個(gè)25分鐘的工作時(shí)間段中，我可以盡情發(fā)揮自己的思維，創(chuàng)造出更多的想法和解決方法。在此之前，我往往覺得時(shí)間不夠，無法集中精力去思考。而現(xiàn)在，我可以將所有的注意力放在當(dāng)前任務(wù)上，通過優(yōu)化時(shí)間分配，將大腦中的靈感迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，從而在工作中取得更多的突破和創(chuàng)造。

段五：情緒的增加

最后，通過“四增工作法”，我能夠更好地管理自己的情緒，保持積極樂觀的心態(tài)。在工作中，遇到困難或者不順利的事情時(shí)，很容易被情緒所困擾，從而影響工作效率和效果。而通過這種方法，我每一個(gè)25分鐘的工作時(shí)間段后，都有5分鐘的休息時(shí)間，可以安撫自己的情緒，舒緩壓力。這讓我在工作中能夠保持積極向上、樂觀自信的心態(tài)，更好地面對(duì)和解決各種問題。

總結(jié)

通過使用“四增工作法”，我的工作效率得到了明顯的提升，同時(shí)也培養(yǎng)了自己的專注力、決心力、創(chuàng)造力和情緒管理能力。這種方法不僅讓我在工作中取得了更好的成果，也提高了我個(gè)人的能力和素質(zhì)。因此，我將繼續(xù)堅(jiān)持使用這種方法，將其發(fā)揮到極致，創(chuàng)造更加美好的未來。

常識(shí)工作法心得體會(huì)篇十

近幾天，在教研組長的指導(dǎo)和安排下，我們重新研讀了我校課堂改革所推行的六步教學(xué)法。從中又了進(jìn)一步的收獲。

一、學(xué)。課前自學(xué)部分，一般是安排學(xué)生在課前獨(dú)立完成的。在以往的教學(xué)過程中，往往只注重檢查學(xué)生對(duì)該部分基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，而忽略了其對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)重難點(diǎn)的識(shí)記。

二、助。合作學(xué)習(xí)互助階段，一般是在課堂上由四人小組或八人小組共同探討，學(xué)生之間相互借鑒思考問題，以彌補(bǔ)其在自學(xué)方面的知識(shí)缺憾或是對(duì)提高性目標(biāo)的獨(dú)立掌握。而在這一環(huán)節(jié)，最主要的就是小組合作的有效性。這就要求班級(jí)在小組劃分上做到合理，在組員分工上做到明確。

三、

四、教。這一環(huán)節(jié)是對(duì)學(xué)生之前助、展的

總結(jié)

五、達(dá)。這是檢驗(yàn)一節(jié)課是否完成學(xué)習(xí)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。在以往的教學(xué)過程中，往往會(huì)過于重視對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的檢測(cè)，而忽略了學(xué)習(xí)重點(diǎn)、難點(diǎn)的檢測(cè)。并且在檢查的形式上太過單一，經(jīng)常是采用試卷、問題等書面形式，而忽略了學(xué)生的感悟和對(duì)課堂的收獲、總結(jié)。

六、思。這是我在課改活動(dòng)中最為薄弱的環(huán)節(jié)。首先是，對(duì)于這一環(huán)節(jié)的學(xué)案設(shè)計(jì)沒有做到盡善盡美，只注重學(xué)生對(duì)課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容知識(shí)層面的提升，而忽略了其對(duì)課堂學(xué)習(xí)不足點(diǎn)的歸因和深化。其次是過于強(qiáng)調(diào)小組的整體評(píng)價(jià)，而沒有很好的引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課堂表現(xiàn)進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和課后交流。再次是對(duì)所設(shè)計(jì)的提升性的練習(xí)題目輔導(dǎo)力度不夠，特別是一些學(xué)困生對(duì)這類題目的興趣不高，達(dá)不到理想的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

除此之外在班級(jí)小組的劃分上，還存在著這樣那樣的一些小問題，例如：組內(nèi)各組員之間存在性格不合的現(xiàn)象；各組員課堂發(fā)言積極性存在差異等&&對(duì)此我也向很多有經(jīng)驗(yàn)的班主任教師學(xué)習(xí)了很多好的方法，并加強(qiáng)與學(xué)生之間的交流和溝通。特別是最近在班內(nèi)開展寫周記的活動(dòng)，幫我看到了班內(nèi)一些細(xì)小的問題，對(duì)各個(gè)學(xué)生的性格也有了更深入的了解。這對(duì)于以后的班級(jí)管理和小組劃分都有很大的幫助。

對(duì)于以上所得出的感悟我會(huì)認(rèn)真總結(jié)，對(duì)于一些問題和不足我也會(huì)積極和教研組內(nèi)的各位老師們交流探索，相信經(jīng)過這樣不斷的探索和討論我們的課改工作一定會(huì)進(jìn)一步提升和完善的。

常識(shí)工作法心得體會(huì)篇十一

在現(xiàn)代社會(huì)，工作對(duì)于大多數(shù)人來說是必不可少的。而如何有效地提升自己的工作效率，成為了許多人追求的目標(biāo)。經(jīng)過我個(gè)人的努力和實(shí)踐，我總結(jié)出了一些提升工作法的心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。

首先，要做好時(shí)間管理。在工作中，時(shí)間的利用是非常重要的。如果沒有良好的時(shí)間管理能力，就容易陷入忙碌卻無法高效完成任務(wù)的境地。因此，我每天都會(huì)制定一份詳細(xì)的工作計(jì)劃，明確每項(xiàng)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)，并合理安排時(shí)間。同時(shí)，合理利用碎片化的時(shí)間，比如在通勤路上閱讀、學(xué)習(xí)或者思考。這樣一來，我能夠更好地控制自己的時(shí)間，提高工作效率。

其次，要注重團(tuán)隊(duì)合作。在團(tuán)隊(duì)中，各個(gè)成員的合作與協(xié)調(diào)非常重要。一方面，合理分工可以減輕個(gè)人的壓力，提高工作效率。另一方面，團(tuán)隊(duì)合作可以凝聚集體力量，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力。因此，我積極參與團(tuán)隊(duì)合作，主動(dòng)與其他成員進(jìn)行交流和合作。通過團(tuán)隊(duì)合作，我不僅能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能夠?qū)W習(xí)他人的長處，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。

另外，要善于總結(jié)反思。工作中常常會(huì)遇到各種問題和困難，這是不可避免的。然而，關(guān)鍵是要能夠從中汲取教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以提升自己的工作能力。因此，我習(xí)慣對(duì)自己的工作進(jìn)行反思和總結(jié)，分析自己的問題所在，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。通過總結(jié)反思，我能夠不斷提高自己的工作能力，避免犯同樣的錯(cuò)誤，提高工作效率。

此外，要保持積極的心態(tài)。工作中常常會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但是只有保持積極的心態(tài)，才能克服困難，取得良好的工作成果。因此，我在工作中會(huì)保持積極的心態(tài)，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，不畏困難。即使在遇到挫折的時(shí)候，我也會(huì)及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，以更好地解決問題。通過保持積極的心態(tài)，我能夠更好地面對(duì)工作，保持高效的工作狀態(tài)。

最后，要不斷學(xué)習(xí)和提升自己。在現(xiàn)代社會(huì)，知識(shí)更新迅速，技術(shù)日新月異。因此，只有不斷學(xué)習(xí)，才能夠跟上時(shí)代的步伐，不被淘汰。我相信只有通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能不斷提高工作效能。因此，我會(huì)利用各種渠道獲取信息和知識(shí)，包括書籍、培訓(xùn)課程、研討會(huì)等。通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和不斷的提升，我才能更好地應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)，提高自己的工作能力。

總而言之，提升工作法需要時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)合作、總結(jié)反思、積極心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)等方面的綜合實(shí)踐。只有在不斷嘗試和實(shí)踐中，我們才能積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率。我希望通過我的心得體會(huì)，能夠幫助到更多需要提升工作法的人們，讓我們共同進(jìn)步，創(chuàng)造美好的工作環(huán)境。

常識(shí)工作法心得體會(huì)篇十二

okr目標(biāo)：

1、提升目標(biāo)客戶客情關(guān)系

一、20xx年關(guān)鍵性結(jié)果

經(jīng)營指標(biāo)：

1、新增訂單16000萬元

2、現(xiàn)金回收14000萬元。

二、完成情況

經(jīng)營指標(biāo)：

1、完成新增訂單設(shè)計(jì)咨詢8800萬元，完成年度計(jì)劃的55%

2、完成現(xiàn)金回收5690萬元，完成年度計(jì)劃的41%。

三、經(jīng)驗(yàn)與問題分析

同期18，19，20，相比，20，21沒有重大項(xiàng)目，為了完成訂單項(xiàng)目個(gè)數(shù)逐年提高，訂單結(jié)構(gòu)小項(xiàng)目比重增多。在管理方面能多方整合資源，特別是當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源，在訂單獲取方面有所收獲。在項(xiàng)目上，前期規(guī)劃或者提前設(shè)計(jì)項(xiàng)目增多。

現(xiàn)金回收方面，通過問題分析針對(duì)性調(diào)整工作方法同期相比有所提升，訂單額還需提高才能滿足14000萬元現(xiàn)金回收的結(jié)果。

在重大項(xiàng)目上，客戶經(jīng)理在社會(huì)資源和政治資源上面還不能滿足重大項(xiàng)目所需支撐。

四、改進(jìn)措施

1、結(jié)合公司推行市場(chǎng)營銷主要方向，提高訂單質(zhì)量為主要目標(biāo)的生產(chǎn)經(jīng)營管理體制改革，客戶服務(wù)部重點(diǎn)客戶調(diào)整為現(xiàn)在12個(gè)，把有限的財(cái)力和人力資源更加聚焦12個(gè)重點(diǎn)客戶，在12個(gè)重點(diǎn)客戶中調(diào)整優(yōu)化提升訂單質(zhì)量，整合開發(fā)社會(huì)資源更好的抓住高質(zhì)量中小項(xiàng)目及重大項(xiàng)目。

2、其他客戶主要以項(xiàng)目為牽引，不斷發(fā)掘?qū)由鐣?huì)資源（重大項(xiàng)目以方總為主要主導(dǎo)）

五、okr實(shí)踐體會(huì)

okr的實(shí)踐，不斷變化的環(huán)境需要客戶經(jīng)理快速對(duì)行動(dòng)方法做出調(diào)整或者修正以匹配目標(biāo)和關(guān)鍵性結(jié)果，也需要更加積極開放心態(tài)去合作。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/16883222.html】