歷史是人民經(jīng)驗的總結(jié)和智慧的結(jié)晶。如何認(rèn)識并發(fā)展自己的優(yōu)勢，使自己在事業(yè)上取得更好的發(fā)展？這些總結(jié)范文都是經(jīng)過精心挑選和整理的，可以幫助大家更好地理解和掌握總結(jié)的寫作技巧。
我把青春獻(xiàn)給你篇一
我要和上帝來個約定，一紙契約租下三年的青春，一頭扎進(jìn)書堆里，去知識的海洋里搏擊風(fēng)浪！
——寫在前面。
我的夢想閑著彩色的光，張開翅膀飛到想去的地方；
我的夢想伴隨著笑容與堅強，大聲地歌唱飄過遼闊的海洋。
我的夢想就是你——高考。你是我的太陽，給了我光明與溫暖；你是我的燈塔，指引我前進(jìn)；你是我的王子，拯救我于惡魔的手中……我要把青春獻(xiàn)給你，絕不彷徨！
一張張考卷撲面而來，一次次考試接踵而至，我在艱難的應(yīng)付中突然明白：我就像一只小小蝸牛，背負(fù)著父母的希望、老師的期待和自己的夢想，在書山題海中苦苦地爬行浮游，高考猶如波濤洶涌的大海，只有用勤奮的汗水才能打造穿越激流的輕舟與雙槳。
我清楚地知道，高考是人生的轉(zhuǎn)折點，我的青春將在這里揚帆。但是沒有付出，一切都等于零。王安石說過：“世人奇?zhèn)ァ⒐骞?、非常之觀，常在于險遠(yuǎn)，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也?！比绻麤]有堅強的意識，不肯全力以赴，終究無法領(lǐng)略“一覽眾山小”的壯美。于是，我選擇了堅持，堅持不懈地戰(zhàn)勝自我，克服惰性，不斷調(diào)整心態(tài)，用自信改變現(xiàn)狀，以希望憧憬未來。
站在高考的門口，望著人生的大海，我想：
把帆留給風(fēng)，把槳留給浪，
把船長的位置留給我！
從今天起，把責(zé)任裝進(jìn)行囊，把堅強帶在身上，讓愛與感激與我同行，一路鏗鏘前進(jìn)，搖響高考的勝利風(fēng)鈴！
我把青春獻(xiàn)給你篇二
也許，我要獻(xiàn)出的這本書有些幼稚，與你們崇高的情操相比不值一提，但我還是想把它獻(xiàn)給你們那高尚的品質(zhì)，無私的心靈，還有不朽的精神。它便是《快樂王子》。
快樂王子獻(xiàn)出了自己滿身的財富，雖然他知道用自己有限的金錢解救大眾的苦難是杯水車薪，但是他勇敢地行動起來，竭盡所能，在付出中感受快樂，他懂得只有犧牲自我解救大眾苦難的人，才擁有真正的快樂，才具有完美的生命……。
而你們，便是快樂王子的化身。
你身在異鄉(xiāng)，卻始終如一地履行著祖國交給你的任務(wù)。用矯健的身姿、自信的微笑向世界展示著中國的風(fēng)采。你的任務(wù)充滿了危險，但為了維護(hù)世界的和平，你早已把自己的`生死置之度外。和平是你生活的主旋律，哪怕是以你的生命作為代價。你沒有耀眼的光芒，卻有著熾熱的溫度，奉獻(xiàn)給世界無盡的溫暖。你如快樂王子般無私著，譜寫和平的樂章。你奉獻(xiàn)，因為祖國信任你。
你每日奔波在不同的地方，面對不同的面孔，卻保持著同樣的情懷――維護(hù)國家及人民的利益，把生命財產(chǎn)的損失減少，減少，再減少。面對無情的大火，你丟掉了自己的安全，忘記了家人的期盼。你可以在瓦礫下流血，卻永不會流淚。你在生死線上艱難前進(jìn)，為的不是領(lǐng)獎臺上奪目的光彩，而是瀕死者生還后的笑臉。你如快樂王子般堅強著，繪制生命的藍(lán)圖。你奉獻(xiàn)，因為人民信任你。
孩子的身邊，有你；老人的身邊，有你；大眾的身邊，有你。你無處不在，因為你心系他人；你無處不在，因為你善良，你無處不在，因為你懷著一顆美麗的心。光輝時刻，看不見你的身影，在我們困難時刻，你挺身而出！無論貴賤，無論貧富，你都會義無反顧地幫助在困難之中的人們。你如快樂王子般忙碌著，播撒友誼的種子。你奉獻(xiàn)，因為大眾信任你。
你們?nèi)缈鞓吠踝影阌兄晕覡奚某绺咂焚|(zhì)，毫無保留地向人世間傳遞著真善美。這份樸實激勵我們滿懷熱忱地?fù)肀?，擁抱世界，擁抱真正的快樂?/p>
我把青春獻(xiàn)給你篇三
你，總是在我困難時伸出援手。你，總是在我滿心陰霾時送來陽光。你，總在下雨時為我撐開一把傘。你，總在需要時敞開胸懷。
你，坐在我桌前，烏黑如夜的發(fā)扎在頭頂，眼睛如晨星般明亮。你經(jīng)常笑嘻嘻地對我講一些笑話，讓我哈哈大笑。我們還會共同討論難題，當(dāng)看見你愁眉苦臉，絞盡腦汁的樣子，不禁使人發(fā)笑。
可是，有一天，不知道因為什么，我們互不理睬。我不想忍受你的任性，亂發(fā)脾氣。你也不想忍受我的冰冷和變化無常。于是，我們成了陌生人，雖同行在街頭，卻不曾談?wù)撃切┬@里的趣事。我們是最熟悉的陌生人，時光也就這么一天天過去了。
陰天，如我的心一樣沉悶，天空也難過的哭泣著，雨滴一滴一滴拍打著窗。這時我和你對望了一眼，卻還是沒有說一句話。我硬著頭皮走了出去，我身旁的“好朋友”們沒有一個愿意送我回家，哪怕我的家離學(xué)校那么近，那么近。可是我知道，她們離我的心是那么遠(yuǎn)，那么遠(yuǎn)。這時，我想起了她，我想起她驚訝悲傷的面孔。我咬了咬下唇。不知是雨水還是淚水，順著我的臉頰，一地一地落下。我的衣服已經(jīng)緊貼身體，頭發(fā)被雨水浸濕，蓋住了我的眼睛。忽然，沒有雨了，我的頭部不在感受到雨水的打擊。我抬頭，看見一把傘在我頭頂，那么多么漂亮的傘，雖然不大，艷麗。就是一把普普通通的傘?？墒窃谖倚闹?，那是最漂亮的傘，我忘卻不了的傘！我什么也沒看到，我只看到那把傘，我只看到傘后那張微笑的臉。
雨，還在不停的下，可我已不再懼怕。因為我頭頂上的傘，始終會為我撐開，為我抵擋風(fēng)雨的呼嘯和打擊。
看到你在講臺上演講，我又想起了下雨時，這一次，我要為你鼓掌，為你真心的鼓掌！
我把青春獻(xiàn)給你篇四
悟已往之不諫，知來者之可追。
――題記。
（一）夢之希冀。
美哉！吾之向往，居于山水與市井之交匯處，進(jìn)可品世間百態(tài)，體驗人情練達(dá)；退可享山間清幽，獨享返璞歸真。吾之向往，置良田一二畝，栽花種樹，悉心照料，觀其成敗枯榮，感生命之輪回；養(yǎng)良犬一只，保家護(hù)人；良駒一匹，疾走如電。閑時攜侶騎馬遛狗，樂在我手；吾之向往，家中藏書萬卷，汗牛充棟，經(jīng)史子集，盡數(shù)收錄，魯迅韓寒，皆人架中。得空時能執(zhí)好書一冊，捧香茶一壺，觀古今騷人墨客，賞往昔歷史興亡，論現(xiàn)世軍政官商。妙哉！
美哉！吾之向往，有和睦家眷，可四世同堂，其樂融融。吾之向往，有嬌妻一人，其亦如紅顏知己，善解吾心，忙時可為紅袖添香伴讀，閑時能為交心賞花同游。吾之向往，有良朋無數(shù)，共事交游?？梢詾橥青徲?，亦可是異鄉(xiāng)遠(yuǎn)客，可以為黃膚黑眼，亦可是黑白分明；可以為蘿莉正太，亦可是御姐大叔；可以為三歲黃口小兒，亦可是鶴發(fā)童顏老者。但凡志同道合者來，不亦樂乎？吾之向往，感親情之溫暖如陽，品愛情之甜蜜若糖，享友情之酣暢似酒。妙哉！
美哉！吾之向往，世無大惡，無殺人放火之行；天下無賊，無雞鳴狗盜之事；天行健，地勢坤，人人聰慧，無掩耳盜鈴之舉；個個勤奮，無宰予晝寢之為。吾之向往，民能自力更生，官能清正廉明，窮能獨善其身，富能兼濟(jì)天下。吾之向往，世為伊甸園，界為烏托邦，早日成大同。妙哉！
美哉！吾之向往，身居太平世，作一消遙生。醉情山水間，不忘紅塵事。妙哉！
（二）夢之破碎。
悲夫！然吾嘆理想之豐滿，現(xiàn)實之骨感。吾嘆世間天才地才鬼才雄才人才高帥富者無數(shù)，獨吾一矮窮挫情何以堪！吾嘆身居廟堂握權(quán)在上者無數(shù)，然貪財戀色者居多；吾嘆腰纏萬貫一擲千金者無數(shù)，然奢靡敗業(yè)者居多。吾嘆世間正直不得有所作為，生時兢兢業(yè)業(yè)，死后反遭罵名，壯志難酬，抱憾終生；吾嘆世間有情人，不能終成眷屬，生時不得盡歡，死后不得相見，花開荼蘼，葉落彼岸。吾嘆窮者因窮墮落，富者為富不仁。吾嘆黑暗之深，世事之艱，變動之難。天之道，損有余而補不足；人之道，損不足而奉有余。吾嘆，嘆天道之不公，人道之無情！嘆吾之滄海一粟，嘆吾之蚍蜉撼樹！
吾嘆！路曲折，路遙遠(yuǎn)，夢難圓！悲夫！
（三）夢之重圓。
黑暗彌天，發(fā)吾深思，終覓一絲希望，幡然醒悟：世間頹敗，于此時，正是過去。大同夢想，于現(xiàn)在，正是未來。過去無法改變，未來不易把握，唯有正視現(xiàn)在。仰觀大地，俯視蒼穹，指天成愿：人道無情，待吾播灑情義，感染世人；天欲亡我，我便彎弓搭箭，射破蒼穹復(fù)為天！
老當(dāng)益壯，寧移白首之心；窮且益堅，不墜青云之志！
大海撈針，精衛(wèi)填海，熒火之于皓月，蚍蜉之于巨樹，其自不量力，其亦神勇可嘉！
大夢初還，愿得其圓！
河南省洛陽市第一高級中學(xué)高三（11）班。
我把青春獻(xiàn)給你篇五
我把掌聲送給你，你在平凡的崗位上辛勤耕耘打動了我。你雖平凡，平凡的渺小，似浩瀚海洋的一粒細(xì)沙，卻美麗著天下。
清晨，太陽還沒有起床，你就開始為環(huán)境梳妝，清理著臉上的灰塵，擺動著飛天掃帚。你是如此神奇，可使環(huán)境對我笑。
炎熱的中午，你又開始清掃，繼續(xù)為環(huán)境換新裝，穿新裳。此刻炎熱也為你喝彩，悄悄躲到云間。
我把掌聲送給你，敬愛的環(huán)衛(wèi)工人。感謝你們?yōu)槭澜缣峁┻@么優(yōu)美的環(huán)境，這么新鮮的空氣，這么湛藍(lán)的天空。平凡的人身上總是透著一股不平凡的氣息，這種氣息警醒著我們，是時候該做點什么了。我把掌聲送給你—鳥。
我把青春獻(xiàn)給你篇六
靜靜睜開惺忪的雙眼，感到生活是厚待自己的，經(jīng)過那么多年的拼搏，終于有點成績了，雖然住的房子只有40平，但是是經(jīng)過自己的打拼而買的，在這樣一個喧鬧的城市，自己能扎根，靜靜對自己還是滿意的！
今天是男友出國回來的日子，已經(jīng)等了好多天了，靜靜已經(jīng)決定去一個浪漫的法國餐廳，因為男友說有話對她說！（難道是她期待的婚禮？）。
靜靜早早地畫好妝，訂了酒店，她一個人呆坐在窗前，俯瞰星光璀璨的這個城市，她早已忘記了自己多久前才那么閑暇過！一直為了兩個人的夢想在努力，在打拼中，自己也曾迷茫過，也曾感到無助過，但，因為愛情，自己還是忍著、熬著……她甚至錯過了最愛親人的葬禮！
靜靜在等著男友，“靜，我回來了！”當(dāng)靜抬起頭，看著男友牽著一個美女，她突然淚奔，“她是誰？”男友拍了拍旁邊女生的肩：“到外面等我！”“好的，honey！”
“靜靜，我對不起你，她是我的青梅竹馬，父母們希望我和她一起，你能原諒我嗎？”男友低著頭解釋！“你們一直有聯(lián)系，甚至可能會結(jié)婚，但你為什么會招惹我呢？我一直一個人在等你……我把青春獻(xiàn)給了你……你知道嗎？”靜靜追問著！“對不起，耽誤了你！你依然是我心中的最愛！”“不用再說了，你是豬，你會后悔的！”靜靜終于爆發(fā)了，隨即沖出了酒店，她走得很堅定，更是對過去的告別！
靜靜準(zhǔn)備好行囊，把40平的房子租了出去，她選擇離開有他的城市，這城市里的空氣都充滿了他的味道！靜靜會感到窒息，會無所適從，就讓所有人都笑她軟弱吧，她無所謂的，她要逃走！
看了《北上廣》劇，靜靜對廣州還是渴望的！她帶著矛盾的心情，踏上了廣州的路程。靜靜轉(zhuǎn)頭望著這個城市，為做個短暫的告別，這里到處是兩人甜蜜的影子，再次淚眼婆娑，希望時間真能沖淡一切！
靜靜在廣州認(rèn)識了可愛的他，他是小昊，他是一個娃娃臉男孩，是公司的.同事，他對人很好，對靜靜特別照顧，但比靜靜小5歲！所以，靜靜壓根也沒往感情上靠！
一天，當(dāng)小昊拿著一朵玫瑰花向靜靜表白時，靜靜起初是排斥的，“小昊，可能你弄錯了吧，我是一個有故事的女子，可能不適合你，你生在這個城市，有很好的前途！”“靜靜姐，我是媽媽帶大的，我就喜歡你這樣成熟的女孩，請給我一個機(jī)會吧！我要把我的青春獻(xiàn)給你！”
“當(dāng)我把青春獻(xiàn)給了前男友，前男友卻視而不見，而小昊居然給了我難得的安逸感覺！”靜靜低頭思考著，隨即抱住了小昊，“小昊，我愿把剩余的人生獻(xiàn)給你！honey！”
一段新的人生旅程正開始著……。
我把青春獻(xiàn)給你篇七
深藍(lán)色的天空猶如天鵝絨，溫柔神秘。樹枝上，兩只小鳥兒相互依偎著，甜甜的編織著窠巢。一陣微風(fēng)吹來，水氣撲面，我也融化在畫中了。走著走著，突然一只美麗的小鳥掉在我眼前，像一片落葉，輕輕地飄了下來。我湊上前蹲下來，小心翼翼的把它捧在手上，它受傷了，我趕緊把它帶到寵物醫(yī)院。治療完后，醫(yī)生說她有只翅膀可能要經(jīng)過長期鍛煉才能恢復(fù)好。聽到這句話，我從心里默默決定：“一定要把它恢復(fù)好，讓它擁有自由?！庇谑菑哪翘扉_始我就開始照顧它了。
有一天，它已經(jīng)從以前那弱小的身軀變成現(xiàn)在強壯的它，翅膀稍微能動一點了。當(dāng)時我就真的很高興，因為靠我自己就能把他改變成這樣。我開始第一次嘗試讓它飛起來。它站在桌子上，一直不敢邁出那一步，下面是有枕頭的，所以不用擔(dān)心。它始終不敢上前一步。我開始用一些辦法來引誘它下去，可都不行。我用拍掌的方式來鼓勵它，它好像整個都放松了，閉著眼向前邁出了一步，它騰空在空中，我驚奇的看著它，它的翅膀可以動了，我簡直高興到無法自拔。它也一臉開心的樣子，輕柔的翅膀拍打的身體。發(fā)出拍打的聲音，我準(zhǔn)備把它放飛在空中，讓他找回自由，最后，我把掌聲送給了它。
沒有歷史史詩的撼人心魄，沒有風(fēng)卷大海的驚波逆轉(zhuǎn)，掌聲就像一場春雨，一首清歌，潤物無聲，綿長悠遠(yuǎn)。
我把青春獻(xiàn)給你篇八
剛一向原部門領(lǐng)導(dǎo)談了這個想法，便遭到一盆“冷水”，也可能是我當(dāng)時的表達(dá)讓領(lǐng)導(dǎo)有點“誤會”或者“不舒服”。我的原意是想去一個“新市場”感受一下市場開發(fā)的過程，畢竟新市場和成熟市場的區(qū)別還是很大的。但表達(dá)出來的似乎成了“想去新市場鍛煉一下”，因此，領(lǐng)導(dǎo)頓感不爽，他說：難道成熟市場就不能鍛煉一個人？是啊，說實在的，如果沒有這個成熟市場的鍛煉，說不定自己已經(jīng)沒有機(jī)會去“新市場”了。但我已經(jīng)堅定了去“新市場”的想法。
“新市場”是另外一個部門負(fù)責(zé)，我向公司人事部提出申請，很快就被批準(zhǔn)了。原因很簡單，幾乎沒人愿意去。在當(dāng)時，去做新市場的人在公司是沒“地位”的體現(xiàn)。很多同事“好心”的告訴我，新市場難做啊，很多人都想辦法跳出來，你還要往“火坑”里跳？王立群教授在百家講壇中講到世界上有以下幾類人：琢磨事的人；琢磨人的人；琢磨人又琢磨事的人；琢磨人、琢磨事還琢磨錢的人。我大概是屬于第一種人，我義無反顧的選擇去了新市場。
中間還有一個小插曲，因為交接的問題，時間延后了兩天才去新部門報道。這位領(lǐng)導(dǎo)對我“暴跳如雷”，說我目無尊長。說實在的，我交接只用了三天，而這位領(lǐng)導(dǎo)要我申請批準(zhǔn)的當(dāng)天就回他部門報道。回來之后，去報道，他頭也不抬，理也不理。我心中頓感事情不妙，為此，還寫了一個檢查（我在這個部門工作了近三年，后來為另一個“不敬之事”還寫了一次“事情經(jīng)過說明”）。老部門的領(lǐng)導(dǎo)見到我受了“委曲”，意味深長的對我說：“看看，凡事要三思，只是想法好也未必有好結(jié)果的。那個部門不去也罷?！钡疫€是鐵了心要去，去定了，這是我的個性。但從那以后，在處理領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系上，一直磕磕碰碰的，直到離開這家公司，這是后話了。
我在大家不解的眼光中出發(fā)了，我記得那是的上半年。既然是試驗，當(dāng)然人員、“”基本沒有，任務(wù)是每月一火車車皮，大概3萬箱的樣子。公司大領(lǐng)導(dǎo)要“試驗”，部門領(lǐng)導(dǎo)是要銷量的，盡管沒有什么資源和相關(guān)支持。部門負(fù)責(zé)人有意無意的對我說：區(qū)域做大點（意思是發(fā)了貨就算了，其他別管），做一點是一點，有多少是多少！這時我才發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)進(jìn)入到了“絕境”。在行業(yè)競爭如此激烈的情況下，沒有人、沒有空中支持（廣告宣傳）、沒有槍炮（促銷、資源）我基本算是“羊入虎口”，“萬劫不復(fù)了”。
市場一片空白，什么也沒有。我需要叫人先打款，再把貨發(fā)到市場，然后還要賣出去。但現(xiàn)在連打款的人也找不到，你想想看，什么也不給，就我一張嘴，有一定經(jīng)驗的經(jīng)銷商會傻到打款發(fā)貨自己賣嗎？我走遍了所以的大的批發(fā)市場，沒有一個人相信我，絕對沒有。實在沒有辦法了，我住在一個45元/每晚的所謂賓館里（也就是個招待所），“風(fēng)餐”自不必說，盡管沒有到“露宿”的地步，但連每天洗個熱水澡都成了奢望，我真感覺有些絕望了。說一點不后悔那是假的，幸好，那時不知道怎么來的那么大沖勁，有一股不服輸?shù)挠職庵蓖厦啊?/p>
思前想后，行業(yè)內(nèi)是肯定找不到了，那就找啤酒行業(yè)外的吧，托一個朋友給我介紹了幾個，其中有一個以前做其他行業(yè)（娛樂行業(yè)）的人，對做這個行業(yè)的總經(jīng)銷很有興趣，此君很有思想，溝通能力和公關(guān)能力極強，盡管沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，但人脈很廣。非常幸運的是，他的一個親戚有類似的網(wǎng)絡(luò)（產(chǎn)品類似，但相互不沖突）。談了一天，包括吃了頓飯、喝了幾杯啤酒、晚上去唱了k（他付的錢，那時我很窮?。?，基本都談妥了。
我給了他兩個希望，當(dāng)時，也僅僅能做到這點。第一，他以前做的是灰色行業(yè)（抱歉，不便具體說明），現(xiàn)在并不缺錢，缺的是一個正當(dāng)生意；第二，滿足了他的另外“愛好”和面子。這兩點就夠了；關(guān)于產(chǎn)品的事情聊得很少。他說：第一年只求不虧本。我答應(yīng)了他。接下來就是用“非常規(guī)”的手段，半年賣了200萬的貨。
如果你認(rèn)定這件事情是無法完成的，那你肯定完成不了。就算你整天愁眉苦臉，食不甘味又怎樣？要做到舉重若輕，就不能把苦難整天掛在臉上和嘴上；當(dāng)然也就不能把整個省的市場作為目標(biāo)市場，因為這樣顯然是不現(xiàn)實的。我要求他選擇了三個地方，總經(jīng)銷自己做細(xì)一個；另一個交給他的親戚運作；他的親戚在下面找來一個分銷商負(fù)責(zé)第三個市場。我使出渾身解數(shù)，在公司申請了幾個業(yè)務(wù)員名額和促銷員名額還有一些公司現(xiàn)有的物料。
經(jīng)銷商自己有車、司機(jī)、送貨都是他自己請的。我告訴他，利用他的人脈，將產(chǎn)品送進(jìn)餐館、酒店，這塊啟動市場很有用；在電視字幕上我是違規(guī)操作了一把，因為沒有費用，一星期幾千塊錢的廣告費只有從業(yè)務(wù)員費用里出，實際上我叫他少招了兩個人。因為他在娛樂場所的關(guān)系很好，基本好點的場所產(chǎn)品都能進(jìn)去。
我把青春獻(xiàn)給你篇九
因為集團(tuán)兼并了幾家企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)重復(fù)，因此這個市場由兼并的公司進(jìn)行管理，我們就從該市場撤出來了，這樣，我在這家企業(yè)已經(jīng)做了將近兩年，雖然部門領(lǐng)導(dǎo)還是對我有較大的“成見”，但考慮到我在市場上還是有用的，況且經(jīng)歷了那種新市場的“絕境”，也擔(dān)任銷售經(jīng)理（當(dāng)時是“有實無名”，做著銷售經(jīng)理的事情，但沒有任命）大半年，因此，就讓我去負(fù)責(zé)臨近某省的幾個市場。
這個市場和那個新市場的特點頗有相似之處，但這個市場卻不是新市場，產(chǎn)品在該市場賣了好幾年了，感覺馬馬虎虎，越接近大本營的市場越好；稍遠(yuǎn)就較差，我就是接手那個稍遠(yuǎn)較差的市場和另外一個較好點的市場。
“較差的”這種市場按現(xiàn)在的說話就屬于“發(fā)展型”的市場，處于一種微妙的狀況，如果找準(zhǔn)了點，突破一下就有較大的提升；如果稍不留神，銷量便會一落千丈。
這個市場的特點是：經(jīng)銷商普遍偏小，實力不夠，很難有哪家能控制市場；二批商到處鉆營，什么好賣就賣一點，甚至連經(jīng)銷商也如此，所以很難形成長期穩(wěn)定持續(xù)的銷量；消費者忠誠度也較差，感覺消費者不是很成熟。
相對成熟市場和新市場，這樣的市場更復(fù)雜，更可怕。成熟市場一旦受到攻擊，作為領(lǐng)導(dǎo)品牌有“兩次機(jī)會”進(jìn)行反擊；新市場一旦開發(fā)不力，會很明顯的暴露出問題，而這樣的發(fā)展市場，一下很難得出結(jié)論，你說銷售不行嗎，又每天在出貨；你說好吧，但銷售的很艱難，幾乎都在靠推動銷售，靠經(jīng)銷商、二批商、業(yè)務(wù)員、促銷小姐的推動在銷售。
肯定是某個環(huán)節(jié)出了問題，或者幾個環(huán)節(jié)出了問題，要不，怎么會如此艱難，而且感覺總有下滑的危險和趨勢。
在經(jīng)過批發(fā)市場走訪、經(jīng)銷商的訪談、終端和部分消費者的訪問，得出的結(jié)論很簡單：產(chǎn)品缺乏競爭力。但前任死不承認(rèn)，也完全沒有反應(yīng)過這個問題，所以公司基本對此是不認(rèn)可的。況且，我換產(chǎn)品談何容易啊，因為這是一個基礎(chǔ)產(chǎn)品，保量完全靠它，高端產(chǎn)品因為影響小、基數(shù)小反而很容易替換。
當(dāng)然，產(chǎn)品是一個最大的原因，其他諸如經(jīng)銷商實力、配合程度、推廣不力、周邊縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)不夠等都是原因。
怎么解決這個問題呢？或者說從哪里入手來解決這個問題呢？
對地級市場改換產(chǎn)品肯定很難被認(rèn)可了，那么可以從縣城了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場入手，這是第一步；第二步，解決經(jīng)銷商問題，包括實力、配合度問題，第三，不同類型的市場導(dǎo)入不同的營銷模式。
換一款價格差不多的產(chǎn)品（其實比目前銷售的產(chǎn)品價格還高一點）！在縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，就算不成功，產(chǎn)生的不利影響也將變得很小，這個方案最終通過了。原因較為簡單：對公司來說，推一個目前在其他區(qū)域在銷的產(chǎn)品，價格還比目前產(chǎn)品高，利潤自然高了；如果比目前產(chǎn)品價格低，肯定不行，因為會蔓延到地級市場，對現(xiàn)有產(chǎn)品造成沖擊。對客戶來說，特別是縣級市場的客戶，有一個新產(chǎn)品來，利潤也不錯，當(dāng)然原意嘗試，而消費者對這個品牌還是有認(rèn)識的（以前買過這個品牌，至于是哪一個產(chǎn)品，未必太關(guān)心），終端價格也沒有變。在消費這認(rèn)知上應(yīng)該沒有問題。
奇怪的是，通過一個沒有做過啤酒的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，居然硬是在一個臨近的縣級市場撕開了一個缺口。當(dāng)然，我們做的很累，光是把貨鋪進(jìn)所以終端已經(jīng)把我累的胃疼了好幾天。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員也被我拉著鋪貨、貼海報、搞促銷dd“苦不堪言”。但收到了很好效果，居然當(dāng)月賣了800箱，嗚呼，比地級市場那個小點的經(jīng)銷商還賣的多。
接下來，可真有辦法解決地級市場問題了。我向公司完整的匯報了地級市場的情況，還將縣級市場的新品銷售情況向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報了。并提出讓部門領(lǐng)導(dǎo)實地走訪這兩個市場。領(lǐng)導(dǎo)同意了，但他在走訪了地級市場之后，對我是一頓狂批，說這個市場基礎(chǔ)還是很好的，但現(xiàn)在渠道利潤下滑、經(jīng)銷商和終端都沒有利潤，在終端價格上也沒有優(yōu)勢，還怎么做？怎么不早匯報？實際上我也是想他來解決問題的。在來之前，他認(rèn)為這些問題沒有這么嚴(yán)重。我也很冤，前任已經(jīng)走了，現(xiàn)在居然說我們沒有說出問題的嚴(yán)重性。還說，今天中午大家吃一個5元的盒飯，市場做成這樣，還想吃什么。
晚上走了一些夜場和餐館，感覺他還挺高興的，因為他看到了被喝掉酒的空瓶；第二天去拜訪了縣城經(jīng)銷商，他很滿意。決定在地級市場引進(jìn)新品，總體說來新品在地級市場獲得了較好的效果，至少銷售沒有下滑了。
接下來調(diào)整了經(jīng)銷商，讓小的經(jīng)銷商做更小的范圍，大的經(jīng)銷商因為生意重心轉(zhuǎn)移到其他方面，故配合度不高，將其換掉，增加了一個實力尚可、網(wǎng)絡(luò)一般，但有思路和配合度很高的經(jīng)銷商。
大經(jīng)銷商被取消經(jīng)銷資格倒沒有引起強烈的反響，因為他已經(jīng)重心不在啤酒上了，反而落得輕松；但稍小的那個小經(jīng)銷商由于市場范圍受到壓縮很是不爽。其實小的經(jīng)銷商還是盡職盡力的，但由于“小富即安”和能力的問題，市場每年基本維持在原地踏步，增量很少。如果再這樣下去，相當(dāng)于銷量每年在下降（市場有自然增長）。經(jīng)銷商地盤被壓縮首先是求情，然后是向總部告狀，最后是威脅。他說要綁架我，不讓我回去了。當(dāng)然這是笑話了，其實看得出來，他對這個品牌還有很有感情的，至少覺得對他的生意很有幫助。
我把青春獻(xiàn)給你篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
大家好！
“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國”這首孩提時代就已熟悉的歌曲時常在我耳邊響起，令人情不自禁地乘著歌聲思緒飛揚。
記得小時候，我就是從這首雄壯的歌曲中了解“共產(chǎn)黨”的，伴著這首歌，我進(jìn)入了中學(xué)時代，在對知識的不斷探索中，開始對黨有了進(jìn)一步的了解，懂得黨是中國工人階級的先鋒隊，是全心全意為人民服務(wù)的政黨。
踏著這首熟悉的旋律，我邁進(jìn)了大學(xué)校門，通過對黨的基本知識的學(xué)習(xí)和對人生的思考，我對黨的感情進(jìn)一步加深了，我渴望自己有一天能加入中國共產(chǎn)黨，成為她的光榮一員。
xx年，我成為統(tǒng)計大家庭的新成員。在統(tǒng)計局這個大家庭里，我有幸與一批愛崗敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同仁一起工作。在他們的影響和鼓勵下，我于xx年11月加入了中國共產(chǎn)黨，在黨的培養(yǎng)下，我的思想境界也得到更大提高。
沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國，偉大的中國共產(chǎn)黨已扎根在我的心靈深處。我之所以加入中國共產(chǎn)黨，絕非出于好奇或其它動機(jī)，我是被她光輝燦爛的歷史所驚嘆，被她全心全意為人民服務(wù)的宗旨所吸引。我們共產(chǎn)黨人就是愛的奉獻(xiàn)的覺悟者，是甘于愛的奉獻(xiàn)的先進(jìn)者。愛的奉獻(xiàn)是什么？就是腳踏實地為群眾辦實事，就是用實際行動幫群眾化解困難，創(chuàng)造機(jī)會。就是致力于黨同群眾的血肉關(guān)系，用愛心增強黨的凝聚力。就是要用青春的奉獻(xiàn)鑄就理想，用生命的奉獻(xiàn)造就思想，用熱愛的激情產(chǎn)生動力，用高尚的情懷關(guān)愛人民，用服務(wù)的心態(tài)構(gòu)建和諧。
如今我已是一名統(tǒng)計工作者，對理想的追求不再沉醉于夢想，我要用自己的實際行動來證明。勇于奉獻(xiàn)，從自我做起，共同參與。樹立奉獻(xiàn)意識，為統(tǒng)計事業(yè)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
在我們統(tǒng)計系統(tǒng)，眾多默默無聞的黨員同志，愛崗敬業(yè)，公正廉潔，熱愛本職工作，將“七一”厚望轉(zhuǎn)化成拳拳之心，用燃燒的生命之火在各自的崗位上書寫著火紅的誓言。他們時刻牢記入黨誓言，把落實黨的重要思想的行動，作為衡量工作成效的標(biāo)尺，在平凡的崗位履行著對黨對人民無限忠誠的莊重承諾。
“進(jìn)了統(tǒng)計門，就是統(tǒng)計人。”“統(tǒng)計人”這三個字明明白白地說明了我們的工作職責(zé)和歷史使命。我們的職責(zé)是統(tǒng)計數(shù)據(jù)的收集、整理，并提供分析報告，為領(lǐng)導(dǎo)的宏觀決策提供依據(jù)，向社會各界提供信息服務(wù)。
“真實可信”這四個字時時刻刻提醒我們，要有強烈的責(zé)任感和使命感。數(shù)據(jù)質(zhì)量是統(tǒng)計的生命線，我們統(tǒng)計人不會忘記這最基本的一點。在數(shù)字的海洋里我們認(rèn)真地工作著，因為我們知道，統(tǒng)計中的每一個數(shù)字，都代表著特定的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容，不本著“求實”精神，我們的工作就會失去意義。
所以，我們統(tǒng)計人在平凡的崗位上默默奉獻(xiàn)著，創(chuàng)作出一批又一批統(tǒng)計信息產(chǎn)品，成為社會經(jīng)濟(jì)運行發(fā)展的“晴雨表”、黨政領(lǐng)導(dǎo)決策管理的“參謀部”、社會公眾咨詢服務(wù)的“信息窗”、統(tǒng)計產(chǎn)品質(zhì)量保證的“守護(hù)神”。與其他機(jī)關(guān)單位相比，我們的業(yè)務(wù)性更強，勞動強度也更大。
涓涓細(xì)流，匯入江河；粒粒沙土，堆積成山。只要我們每個統(tǒng)計人都在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，盡心盡力，默默奉獻(xiàn)，共和國的統(tǒng)計大業(yè)一定會更加輝煌燦爛。
紅旗飄飄，黨旗獵獵，祖國欣欣向榮，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，人民安居樂業(yè)，國際地位空前提高，中國人民正滿懷喜悅和希望朝著現(xiàn)代化的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)。xx年的光輝歷程，走出了一條亙古不變的真理：中國共產(chǎn)黨是時代的中流砥柱，是中華民族的脊梁。
憶往昔崢嶸歲月，展未來任重道遠(yuǎn)。我們要以時代為己任，把自己的青春獻(xiàn)給黨，要把實現(xiàn)自身的人生追求同黨的事業(yè)、國家的富強緊密聯(lián)系在一起，沿著正確的方向不斷前進(jìn)。要高舉鄧小平理論的偉大旗幟，積極踐行“三個代表”的重要思想，胸懷祖國，扎實工作，與時俱進(jìn)，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)出我們的全部才智。
我的演講完畢，謝謝大家！
我把青春獻(xiàn)給你篇十一
尊敬的評委老師，各位朋友：
大家好！
童年時代，我最敬佩的人是老師，能當(dāng)一名人民教師是我一直的希望和追求。教師是神圣的職業(yè)，她用紙筆耕耘、用語言播種、用汗水澆灌、用心血滋潤。我?guī)е@份激情、這份執(zhí)著，追尋著我的理想，我懷著無窮的力量，使我的人生信念更加堅定。于是，在人生路口的抉擇中，我毅然選擇了教師這一光榮的職業(yè)。
當(dāng)我第一次以教師的身份踏進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)課堂，我的心情是無比地激動，無比地自豪。
然而，俗話說得好：醉后方知酒味濃，為師方知師教難。為了上好一節(jié)課，我常常日思夜想，廣泛閱讀認(rèn)真?zhèn)湔n，積極主動地向有經(jīng)驗的教師請教。
夜深人靜之時，勞累了一天，疲倦地躺在床上，但滿腦子仍是學(xué)生、課堂、知識，精神一來便忘記了疲勞，一躍而起，挑燈夜讀。課堂上，我激揚文字描天下；課堂下，我筆墨之間游海洋。這一切都是為了孩子，因為我要把青春獻(xiàn)給黨。
我們的工作在今朝，卻托起著祖國明天的太陽；我們的教學(xué)在課堂，成就卻在祖國的四面八方。工作中有歡笑，隨時隨地播下智慧的甘雨；工作中也有淚水，但我笑迎八方不言退縮。是我的學(xué)生給了我責(zé)任感，讓我學(xué)會用廣博、寬厚的師愛包容孩子；是我的學(xué)生給了我快樂和幸福，我明白我的事業(yè)只有起點，沒有終點……因為我要把青春獻(xiàn)給黨。
時光飛逝，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)在三尺講臺耕耘了幾個月。我用智慧和汗水在我熱愛的崗位上默默奉獻(xiàn)著，雖然很辛苦，但我始終牢記：我是一名青年教師，就應(yīng)該“甘為人梯，樂于奉獻(xiàn)，堅守踏實，快樂耕耘！”。所以我要努力，要拼搏。雖然感到壓力大、時間緊、工作忙、任務(wù)重，但是我不會有一絲怨言。反而我會感到自豪，因為我要把青春獻(xiàn)給黨。
雖然我早已知道，那間教室里放飛的是希望，守巢的是自己；那塊黑板上寫下的是真理，擦去的是功利；那根粉筆中畫出的是彩虹，流下的是淚滴，奉獻(xiàn)的是自己。
但是！對于當(dāng)初的選擇，今生我無怨無悔。我將趁著年輕，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，用今朝的熱血去譜寫明天的輝煌。我將用自己的智慧和雙手默默耕耘，托起一盞盞明天的太陽----這將是我一生的無悔追求。因為我要把青春獻(xiàn)給黨。
“恩師掬取天池水，灑向人間育新苗”我自豪，我是一名青年教師；
“天佑精神矗我心，志在教育報國恩”我快樂，我要把青春獻(xiàn)給黨。
我的演講完畢，謝謝大家！
我把青春獻(xiàn)給你篇十二
抬手，一串清脆悅耳的旋律飛出，我微笑地望著琴譜和手中的笛子，仿佛看見了過去的自己，站在比自己高的琴架前，一板一眼地苦練基本功。
從第一節(jié)課起，吹笛子就成了一次次的戰(zhàn)斗。吹笛子的第一步就是要學(xué)會怎樣拿笛子。我開始還能拿，但時間一長，胳膊就酸了。我心里暗暗給自己打氣，這點苦都吃不了嗎？可是，吹的時候就更難了，我那小小的手指按在6個孔上，真是痛呀！冬天更慘，手都凍僵了，按到孔上去，手指上就會留下一個個深深的圓印。有時候天氣冷，我的手上有幾道裂口，按孔的時候一不留神，口子被孔弄破了，疼的我齜牙咧嘴。
我?guī)缀跸胍艞壛耍驗榈炎右恢庇盟恍家活櫟难劬?，拒絕讓我品嘗成功的滋味。每次的練習(xí)都是在一次次偃旗息鼓中再次沖鋒，再次趴下。父母的嘮叨，老師的嘆氣，上課的畏懼………后來只要一提起“笛子”，我?guī)缀醵家憫?zhàn)心驚了。
然而，想到學(xué)習(xí)多年，心中仍有不舍，再想想風(fēng)風(fēng)雨雨、磕磕絆絆，還有父母操碎了的心，我真的沒有勇氣再說放棄。我咬咬牙，不斷說著再堅持一把，再努力一把，再奮斗一把。當(dāng)我不斷開始慢慢打贏一次次小小的戰(zhàn)斗之后，開始嘗到了些叫做快樂的甜味。漸漸地，我為學(xué)到一個新技巧而雀躍不已，也為練習(xí)得越來越順暢而開心自豪，并從內(nèi)心里真心感謝那些個在艱難的練習(xí)中堅持奮斗的瞬間！
如今，再抬手，一串串清脆的笛聲伴著清風(fēng)飛向窗外的枝頭，引來鳥兒們的和鳴聲聲。只是，若沒有那段艱辛奮斗的時光，何來這婉轉(zhuǎn)悅耳的笛聲呢？原來，所有的美好，都是來自于曾經(jīng)的奮斗??！
而這悅耳的笛聲，就承載著這一段奮斗的時光。今天，我在舞臺聚光燈下吹奏起我心愛的笛子，致敬那段奮斗的時光！我也想用這躍動的筆尖記錄下那一段奮斗的時光，致敬我的奮斗歲月，眺望我更多的人生未來！
我把青春獻(xiàn)給你篇十三
大家好！
今天我能走上這個講臺，對著這個話筒，我感到無比的激動和興奮，我今天能面對這么多的仁人志士，面對這么多的有志青年進(jìn)行演講，我感到無尚光榮，因為這已經(jīng)說明了我已然是中國共產(chǎn)黨這個先進(jìn)集體當(dāng)中的一員了。今天，我演講的題目就是《我把青春獻(xiàn)給黨》。
在全國轟轟烈烈地開展著“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的今天，我站在這里演講，并不是說我就是優(yōu)秀的，我不追求完美，但我一定要力爭做到優(yōu)秀，也許我也不能成為優(yōu)秀，可我一定要把我的青春年華和我拼搏奮斗的汗水，揮灑在建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)和中華民族偉大分復(fù)興事業(yè)的道路上。我這么說，不是我心血來潮，而是我作為一名黨員對黨應(yīng)有的忠誠和我對我自己未來的承諾。
早在兒時，還在襁褓中的我就依偎在爺爺輩老人的懷里聆聽著他們給我講黃繼光，董存瑞等革命先烈，以及新中國老帥們的英雄故事，上學(xué)后，我又在書本上了解到了孔繁森，焦裕祿等老一輩共產(chǎn)黨人的先進(jìn)事跡。那時的我，就已經(jīng)立志將來要加入中國共產(chǎn)黨這個先進(jìn)的組織，學(xué)習(xí)革命先烈英勇犧牲的精神，學(xué)習(xí)老一輩共產(chǎn)黨人無私奉獻(xiàn)的精神，做一個優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
今天，我似乎已經(jīng)完成了兒時的夢想，光榮地成為了黨的一員，但，我還不是優(yōu)秀的。可我相信，在我們充分地把握住青春，客觀地，勇敢地面對和迎接挑戰(zhàn)，并且經(jīng)過艱苦奮斗之后，歷史的舞臺上一定會留下我們酣暢淋漓揮舞青春的痕跡。
回顧我黨的發(fā)展史，經(jīng)過千千萬萬無數(shù)共產(chǎn)黨人的犧牲和無私奉獻(xiàn)，中國共產(chǎn)黨由小到大，由弱變強；在毛澤東等老一輩領(lǐng)導(dǎo)人的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)全國各族人民締造了一個嶄新的中國；在黨的正確方針，路線和政策的指引下，各族同胞團(tuán)結(jié)奮斗，新中國的發(fā)展取得了卓越成就，中華民族已巍然屹立于世界東方。
國家發(fā)展了，民族富強了，可我們的使命才剛剛開始，我們作為新時代的大學(xué)生，學(xué)習(xí)了大量的科學(xué)文化知識，我們應(yīng)該把它應(yīng)用到黨的事業(yè)當(dāng)中來；作為新時代的青年，作為年輕的共產(chǎn)黨員，我們是未來社會主義事業(yè)的主人翁，是共產(chǎn)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，我們肩負(fù)著傳承和發(fā)揚中國共產(chǎn)黨艱苦奮斗光榮傳統(tǒng)的歷史使命，肩負(fù)著實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代重托，我們這一代年輕人的身上，寄托著黨和國家，乃至全國人民的殷切希望，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。
邁向新世紀(jì)的中國共產(chǎn)黨正處在黨的干部隊伍大規(guī)模新老交替的重要歷史時期。為了使我們黨的光榮傳統(tǒng)、革命精神和我們黨所堅持的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)代代相傳，使我們黨所領(lǐng)導(dǎo)的建設(shè)中國特色社會主義偉大事業(yè)持續(xù)發(fā)展、蓬勃興旺，我和許多有志于為這一偉大事業(yè)貢獻(xiàn)聰明才智、青春年華的優(yōu)秀青年，以及大學(xué)生中的先進(jìn)分子一道，加入到了黨的隊伍中來，我要把我的青春獻(xiàn)給黨。
在充滿挑戰(zhàn)和大有希望的新世紀(jì)，堅定信仰，執(zhí)著追求，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下為建設(shè)中國特色社會主義、實現(xiàn)民族偉大復(fù)興的偉業(yè)而不懈奮斗，是我年輕的生命中最正確的選擇。
讓我們用人類最先進(jìn)、最崇高、最科學(xué)的思想來武裝自己，在學(xué)習(xí)、工作和生活中培養(yǎng)錘煉自己的黨性，早日把自己年輕的生命同光榮、偉大、正確的中國共產(chǎn)黨緊緊地聯(lián)系在一起，為祖國做出更多的貢獻(xiàn)！
我把加入黨組織作為自己在大學(xué)階段的政治選擇和前進(jìn)目標(biāo)，這樣的選擇和目標(biāo)是正確的，也是崇高的，它為我平凡的生活帶來了莊嚴(yán)與神圣，使我年輕的生命征程有了旗幟和明燈。
我將執(zhí)著于這樣的選擇和追求，堅定崇高的理想和信念，從大處著眼，從小處著手，堅持學(xué)習(xí)科學(xué)文化與加強思想修養(yǎng)的統(tǒng)一，學(xué)習(xí)書本知識與投身社會實踐的統(tǒng)一，實現(xiàn)自身價值與服務(wù)祖國人民的統(tǒng)一，樹立遠(yuǎn)大理想與艱苦奮斗的統(tǒng)一，努力樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺磨練意志，砥礪品格，增強黨性，同黨和人民一道，在黨的基本理論和基本路線的指引下，同心同德，勇于開拓，向著現(xiàn)代化的光輝目標(biāo)前進(jìn)，向著中華民族的偉大復(fù)興前進(jìn)！勝利和成功永遠(yuǎn)屬于具有崇高理想、堅定信念和為之不懈奮斗的人們。
宏偉壯麗的事業(yè)在召喚著我們！我相信在我們，是我們，我和在座的各位，以及其他千千萬萬個和我們有著共同理想，共同信念，并愿意為之不懈奮斗的人們一起，經(jīng)過我們的共同努力和拼搏之后，在那不會太遙遠(yuǎn)的將來，或許是祖國百年大慶的時候，所有人必將看到的，是我們這一代人，特別是我們這一代共產(chǎn)黨人對祖國的貢獻(xiàn)！
我的演講完畢，謝謝大家！
我把青春獻(xiàn)給你篇十四
經(jīng)過短暫的“迷?！敝螅姨ど狭四舷碌牧熊?，在此之前，接觸了幾家otc藥品企業(yè)，談得還不錯，但在待遇問題、職位問題和對銷售的認(rèn)識上很難達(dá)成一致。感覺這些企業(yè)很重視銷售，但似乎又很不重視銷售人員和銷售這個職位。
其中一家企業(yè)負(fù)責(zé)銷售的老總這么對我說：我們不需要你們有多高的學(xué)歷，也不在乎你們上過什么大學(xué)，拿到什么學(xué)位。我希望你們遵守公司的規(guī)定和紀(jì)律，按公司要求進(jìn)行銷售。我實在沒有聽明白他在說什么。這位老總問了其中幾個人對某區(qū)域市場的情況，主要是相關(guān)藥店的情況，包括主要負(fù)責(zé)人等。感覺他只對終端感興趣，對品牌、推廣、架構(gòu)、組織、團(tuán)隊、管理等重要元素似乎不感興趣。
說不感興趣，也不對。后來，他問我對“管理”的認(rèn)識，我當(dāng)時的認(rèn)識是：主要是管人。要根據(jù)公司的戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略以及目標(biāo)進(jìn)行架構(gòu)的搭建和組織建設(shè)，管好團(tuán)隊，達(dá)成目標(biāo)，體現(xiàn)規(guī)范可控制。但他又來“人性化”管理一說。其實我也覺得有道理，畢竟，在中國是一個“人情”社會嘛。最后，沒有去的原因恰恰是這家公司非常不“人性化”。好了，有點離題了。
大概6月下旬，天氣很熱，和幾個朋友吃了一頓“散伙飯”，喝了好多瓶我們賣了很多年的啤酒，我算是“告別”了那個熟悉的城市。
一覺醒來，我已經(jīng)到了“大致”的目的地，說是“大致”的目的地，因為確實不知道自己要先到哪？或者說不知道最后會到哪？其實，來之前只是簡單的了解了一下要去的幾個公司。也有一個公司是原來做銷售時認(rèn)識的一個朋友推薦的，僅此而已。這幾個公司分別位于不同的城市（都在周邊），客觀上也對我的選擇造成了一定的影響。
總共去了三個城市。用了10天時間，“幸運”的獲得了一份大區(qū)經(jīng)理的工作（去面試之前也沒有預(yù)約，直接“蒙查查”的就去了）。實在的說，每次到了一個緊要關(guān)頭感覺自己運氣真的很好，以后也是這樣，直到現(xiàn)在。
在這里，我要感謝一個人，她是我在原來公司做啤酒銷售時公司聘請的促銷小姐，我剛到那個市場時，她恰好提出辭職，之后她就到了這個城市。那時因為辭職的問題，跟她談了一次話，給了她一些建議。所以我到這個公司前后一段時間，還得到了她的一些幫助。在此表示感謝。謝謝。
說實話，我是不太喜歡這種風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)。
公司規(guī)模不大，屬于中小企業(yè)，公司是集團(tuán)性質(zhì)的民營公司。有幾大塊業(yè)務(wù)，食品只是其中之一。由于各種原因，公司原有的總經(jīng)理、總監(jiān)都被集團(tuán)的董事長拿掉了，新派了一個沒有任何快銷品經(jīng)驗的總經(jīng)理過來負(fù)責(zé)公司工作，總監(jiān)職位被取消掉，以后也沒有再設(shè)立。在面試幾輪之后，部門領(lǐng)導(dǎo)通知我去上班，他對我說：我“定”了一般沒事了，但還需要見見總經(jīng)理。我那時其實沒想什么。后來才知道，這位部門領(lǐng)導(dǎo)壓根就看不起這位“空降”的總經(jīng)理。我沒有想這個問題的嚴(yán)重性，后來才知道，我的日子也不會好過。因為我是部門領(lǐng)導(dǎo)“定”的，總經(jīng)理認(rèn)為部門領(lǐng)導(dǎo)太“那個”了點，看不起新來的領(lǐng)導(dǎo)。想不到這位久經(jīng)考驗的“老戰(zhàn)士”也犯了跟我三年前相類似的毛病，真是“冤家路窄”啊。
總經(jīng)理很有“情調(diào)”和“品位”。年齡在40歲上下，頭發(fā)油光、面色紅潤、西裝筆挺、皮鞋呈亮，看得出來，他是一位很注重生活品質(zhì)的人。
他也大致問了我的經(jīng)歷，最后要我做了幾道高等數(shù)學(xué)的題目。我大概錯了一道，他就說：好像高等數(shù)學(xué)的基本功不扎實啊。我無語。就這樣，我進(jìn)入了這家公司，職位是大區(qū)經(jīng)理。
幾天之后，我被派往中南某省，負(fù)責(zé)臨近幾個省的業(yè)務(wù)。從現(xiàn)在開始，純業(yè)務(wù)的“職能”逐漸淡化了，凸現(xiàn)出來的是銷售管理的職能，特別是團(tuán)隊管理。公司在有每地設(shè)有辦事處，日常工作由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)，下面有主管和業(yè)務(wù)代表。
這個省的銷售一直處于公司的龍頭地位。以前是，現(xiàn)在也是，但由于多種原因銷量下滑很嚴(yán)重，而臨近省份的銷售一直不溫不火，其中一個省的銷售基本處于停滯狀態(tài)。去到那里第一天就開始投入工作，先召開了一個會議，跟辦事處經(jīng)理和助理對整個工作進(jìn)行了回顧，存在的問題進(jìn)行了簡單的討論。我想，不經(jīng)過市場走訪是很難了解事情的真相了。
在來之前，部門領(lǐng)導(dǎo)也大致給我說了一下情況，但他的意思視乎是要考驗我一下，當(dāng)然，我也不便多問，既然這樣定了，就先這樣進(jìn)行了。會議之后我簡單準(zhǔn)備了些問題，整理了一下思路，接下來的3天就和辦事處經(jīng)理走訪了當(dāng)?shù)刂饕u場批發(fā)市場。
總體而言，賣場的銷售尚可，但整個終端的陳列給人亂糟糟的感覺，沒有規(guī)范、沒有氣勢、沒有重點。就算有促銷員在場，也是例行公事般機(jī)械的推薦。
批發(fā)市場由于利潤偏低，銷量下滑很大，每個區(qū)域都是如此。
接下來心中大致有底了，便拜訪經(jīng)銷商，市區(qū)總共有三家經(jīng)銷商，兩大一小。大的兩個經(jīng)銷商一直存在較大矛盾，本來一個主要做賣場的供貨，一個做批發(fā)渠道。但由于渠道問題日益明顯，銷量受到主要競爭品牌的降價影響，下滑非常大，渠道經(jīng)銷商積極性受到嚴(yán)重打擊，惡性循環(huán)，對公司也日趨不滿（沒有銷量、沒有支持、沒有利益）。
我把青春獻(xiàn)給你篇十五
敬愛的黨組織:。
每次路過惲代英廣場的時候，總會不自覺的抬頭瞻仰那位我們熟悉、親切的校友——惲代英同志。有時不禁問自己：同樣是中華兒女，同樣是懷揣青春報復(fù)，為什么惲代英同志的人生能那么的絢麗奪目，留芳萬世?回顧我們這位校友短暫而輝煌的一生，不難發(fā)現(xiàn)，他把自己的年華都獻(xiàn)給了黨，獻(xiàn)給了中華的偉大復(fù)興，獻(xiàn)給了革命，獻(xiàn)給了人民!他是以為無產(chǎn)階級革命家，是我黨早期青年運動的領(lǐng)導(dǎo)人之一。他在學(xué)生時期，就積極參加革命運動，是武漢地區(qū)五四運動的主要領(lǐng)導(dǎo)人之一。他的事跡整整影響了一代青年，也必將成為萬世青年學(xué)習(xí)的榜樣。*曾在他犧牲19周年的題詞中提到：中國青年熱愛的——惲代英同志犧牲已經(jīng)19年了，他的無產(chǎn)階級意識、工作熱情、堅強意志、樸素作風(fēng)、犧牲精神、群眾化的品質(zhì)、感人的說服力，應(yīng)永遠(yuǎn)成為中國青年的楷模。
我想，只有像惲代英同志那樣為了祖國和人民的幸福生活，為了國家和民族的偉大事業(yè)，拋灑青春的`熱血，才是一位優(yōu)秀的當(dāng)代青年該干的事，應(yīng)盡的義務(wù)!青年擁有高昂的熱情，學(xué)生有著豐富的科學(xué)文化知識，那么身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，又有什么理由，不利用這大好的青春年華，學(xué)習(xí)革命先輩那樣，為了祖國的繁榮昌盛，人民幸福安康，大展拳腳，貢獻(xiàn)上自己的一份力量!
來大學(xué)已經(jīng)是第三個年頭了，如今我也已經(jīng)是一名入黨積極分子，當(dāng)再一次惲代英那偉岸的塑像的時候，我的心中已不再迷茫。我愿意用我的綿薄之力，為祖國的建設(shè)添磚加瓦;我愿意用我所學(xué)，為人民的幸福安康出謀劃策;我愿意，將我的青春奉獻(xiàn)給黨!
匯報人：xxx。
我把青春獻(xiàn)給你篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委老師、各位同仁：
大家好！
和諧盛世喜迎黨的xx華誕，重溫黨波瀾壯闊的輝煌歷史，回味黨走過的崢嶸歲月，感受今天的富裕強盛，安定團(tuán)結(jié)，讓我體會到了黨是那么的崇高和偉大。我深深地為我們欣欣向榮的國家而感到驕傲，為我們不斷求索、前進(jìn)的共產(chǎn)黨而感到自豪。
作為年輕一代教育人，我該拿什么奉獻(xiàn)給黨？
是他們，我最親愛的同事們給了我答案。xx，十四小一位充滿朝氣，美麗可愛的女老師。說她可愛是因為每當(dāng)和學(xué)生說話時，她的那種甜美親切的語氣，杜老師把學(xué)生當(dāng)成了自己的朋友，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，尊重學(xué)生個性發(fā)展。她對學(xué)生最常用的一個字就是“請”，請某某同學(xué)來回答這個問題；請坐下，等等。
她的班里有一位小時得過腦癱的男孩，走路不方便，當(dāng)孩子需要上廁所時，她就用瘦弱的身體背著這個重達(dá)七十多斤的孩子從三樓背到廁所，然后再回到教室，每一次汗水都濕透全身，這一晃就是四年。
孩子的父母非常的感激杜老師，曾經(jīng)試圖用送禮的方式向杜老師表達(dá)謝意，她毅然拒絕。她像一位母親，用自己全部的愛溫暖著班里的每一個學(xué)生。
平凡之中的偉大追求、平靜之中的滿腔熱血、平常之中極強烈的責(zé)任感將是對她最好的詮釋.杜老師用她的行動為我們詮釋了愛的真諦！也用實際行動捍衛(wèi)了一位教師的偉大人格，她就像一面飄揚的旗幟指引著我前進(jìn)的道路。
xx，20xx年新提任的一名年輕有為的副校長，主抓學(xué)校的教育教學(xué)工作，是學(xué)校教育科研領(lǐng)頭人、為學(xué)校年年評為先進(jìn)教科研單位立下了汗馬功勞。在主抓學(xué)校日常教學(xué)管理的同時，他還帶著五年級的語文課，學(xué)校繁重的管理工作并未影響他所教的學(xué)科，他懷著對教育工作的無限熱愛和崇高的職業(yè)理想，本著對學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，沒有因故耽誤過學(xué)生一節(jié)課，不論何時，你看到的都是他匆匆忙忙的身影，當(dāng)學(xué)校工作和教學(xué)有沖突時，他加班加點，經(jīng)常工作到深夜。
賈老師就是這么一路干過來的。他用自己的行動告訴了我什么是奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)不是套話，也不是空話，更不是大話。奉獻(xiàn)是每一次認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)湔n，仔仔細(xì)細(xì)的鉆研的執(zhí)著。奉獻(xiàn)是每一次踏踏實實批改作業(yè)的細(xì)致，奉獻(xiàn)是日復(fù)一日，年復(fù)一年的早出晚歸。
我也要把自己的滿腔熱血奉獻(xiàn)給每一個孩子，照亮他們前行的路。百人百性，每個孩子都有他們獨特的個性，我們要用博愛的心胸愛每一個孩子。
記得我剛到十四小，帶一年級，班里有個孩子有點智障，一次課間操的時間，她竟然在教室的前門后面隨地解決了大小便，我一到教室，就聞到刺鼻的臭味，趕緊讓其他孩子到樓下地里挖了些土墊上，親自把教室內(nèi)的垃圾處理掉，繼續(xù)上課。
因為這件事，班里一些孩子經(jīng)常取笑她，我就找到那幾個調(diào)皮的男同學(xué)，給他們講道理，教會他們尊重他人。并且我自己也給其他孩子做出榜樣，經(jīng)常手把手地教她寫一些簡單的字。就這樣爭取讓每一個學(xué)生把自己當(dāng)成愛的港灣，知識的海洋。
俯下身子，靜下心來，把自己融入到學(xué)生當(dāng)中去，和他們打成一片，仔細(xì)分析孩子的優(yōu)點和缺點，因材施教，鼓勵和發(fā)揮他們的優(yōu)點，耐下性子改正他們的缺點。真正培養(yǎng)出德智體美勞全面發(fā)展的好學(xué)生，實現(xiàn)教書育人的雙豐收。
時代在變，教育常新。與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，教育也需要跟上潮流?，F(xiàn)實中需要我們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，不斷地更新自己的知識，實現(xiàn)自己的升級。因此，作為年輕教師的我，經(jīng)常是在工作之余，拖著疲憊的身體，如饑似渴的閱讀著一部部教育書籍，《做最好的班主任》、《教育的50個細(xì)節(jié)》、《心平氣和的一年級》、《一線教師》等等……這些書籍，每一本都讓我受益匪淺，也讓我感受到終身學(xué)習(xí)的重要性，除此之外，我還不斷地向身邊有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，以他們?yōu)榘駱印２⒉粩嗟卦谧约旱慕虒W(xué)實踐中總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，促進(jìn)自己快速的成長。
選擇了教師就選擇了平凡、選擇了教育就選擇了奉獻(xiàn)，雖然很辛苦，但我無怨無悔。在教育的這個大舞臺上，我要把自己的青春盡情的揮灑，用自己的青春譜寫一曲奉獻(xiàn)之歌，為黨旗添彩，為祖國增輝。
我的演講完畢，謝謝大家！
我把青春獻(xiàn)給你篇十七
秋風(fēng)送爽，丹桂飄香。
彩旗飄舞，歌聲飛揚！
九月十日，屬于您——。
親愛的老師!
二十歲的華誕——。
奏響一曲動人的樂章！
今天，我們歡笑涌春潮；
今天，我們歌聲震天響；
今天，我們歡呼著跑到您的身旁，
親切地叫一聲：
老師，節(jié)日好！
老師，節(jié)日好！
是您擦亮了我們的眼睛，
讓世界變得寬闊而美好。
老師，節(jié)日好！
是您點亮了理想的明燈，
指引我們奔向美好前程。
老師，節(jié)日好！
是您，把一輪輪朝陽。
塞進(jìn)我們裝滿希望的書包！
三尺講臺上揮灑著您辛勤的汗水，
深夜燈光中留下您辛勞的背影，
茁壯的綠葉里有您的淚珠，
鮮嫩的蓓蕾上有您的微笑……。
一次次關(guān)愛，
滋潤著我們的心田，
一聲聲教誨，
我們永記腦海。
老師，節(jié)日好！
老師，節(jié)日好！
這一聲聲響亮的問好，
道不盡我們的深情，
這一個個深深的鞠躬，
也無法表達(dá)我們對您的崇敬！
曾記得，為了給我們上課，
綿綿春雨。
打濕了您的衣衫；
曾記得，為了給我們講解難題，
陣陣秋風(fēng)。
沙啞了您的喉嚨；
曾記得，您對我們說的每一句熱情的話；
曾記得，您在我們作業(yè)本上留下的一行行批語……。
?。￠W著您心靈的光芒，
萬道投影在我們的心房！
老師啊，您就像那火炬——。
熊熊燃燒，燃亮光輝照前程；
老師啊，您宛如芳燕——。
情似慈母，魂系校園，哺盡珍味送飛雛！
老師啊，老師——。
您，您就是普羅米修斯，
燃起人類文明的圣火！
您，您就是溫暖的太陽，
用火熱的心懷，鑄造明天的輝煌！
聽爸爸媽媽說，
二十年前的今天，
激動的淚花。
像一朵朵春花掛上你們燦爛的笑容，
你們?yōu)樽约河辛斯?jié)日而歡呼！
聽叔叔阿姨講，
第一個教師節(jié)的那天啊，
你們就許下，
許下澆灑甘露育新苗的心愿！
聽親愛的老師——您說，
當(dāng)年晨曦中的第一聲鴿哨，
是一位叫“小平”的爺爺吹響！
二十年風(fēng)雨滄桑，
二十歲節(jié)日華誕，
你們在小平爺爺鋪展的藍(lán)圖上，
用博愛與赤誠，
用熱血與汗水。
描繪碧海濤濤銀浪花，
描繪紅日高懸滿天霞，
描繪雛鷹展翅穿云天！
今天，在這莊嚴(yán)的時刻，
在這莊嚴(yán)的會堂，
在您的節(jié)日里，
我們代表所有的同學(xué)，
向您道一聲：
老師，節(jié)日好！
老師，節(jié)日好！
無錫市南長街小學(xué)。
趙東平。
2004年8月。
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