健康是我們最重要的財富，但如何保持健康在現(xiàn)代社會中卻是一個挑戰(zhàn)。寫一篇完美的總結(jié)要注意言之有物，言簡意賅，不啰嗦。請大家注意，這些范文僅供參考，大家可以根據(jù)自己的需求和實際情況進(jìn)行靈活運用。
書店策劃書篇一
‘六一’伴我成長，分享歡樂時光。
二、活動時間。
時間：20xx年6月1日。
地點：耒陽市五一路新華書店。
三、活動目的。
1、通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高新華書店在兒童心目中的影響力。
2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。
3、以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高新華書店的'知名度。
四、活動內(nèi)容。
(一)“表我心聲”少兒繪畫大賽!
比賽時間：20xx年6月1日上午8點-10點。
作品主題：表我心聲。
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫等。
作品尺寸：大度8開~4開。
畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀(jì)念獎20名。獲獎?wù)哂尚氯A書店頒發(fā)證書及獎品。
作品展示：作品將于6月1日起在新華書店內(nèi)部展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過現(xiàn)場進(jìn)行公布!
(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!
比賽時間：20xx年6月1日上午10點-12點。
比賽限時：每賽次5-15分鐘。
活動對象：分3~4歲、4~6、7-14歲年齡段的兒童組。
比賽地點：新華書店門前廣場。
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機構(gòu)的證書!
(三)六一好禮大放送!
活動期間，凡在新華書店當(dāng)天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈!(個別品牌及特價品除外)。
(四)六一特價獻(xiàn)六一!
活動期間，眾多兒童圖書全部6.1折特價銷售!
學(xué)生用品全場85折銷售?部分學(xué)生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!
書店策劃書篇二
2011032502楊賽賽。
一、項目背景。
網(wǎng)上書店，已經(jīng)不是什么稀奇的事了，大到新華書店，小到普通的一家書店，都有相應(yīng)的網(wǎng)店。無論是目前電商最火的淘寶網(wǎng)，還是新華書店自己設(shè)置的網(wǎng)站都可以在網(wǎng)上買到自己需要的書，在淘寶網(wǎng)上買的時候往往會很便宜，即使加上了郵費。
二、可行性分析隨著中國加入wto，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運作。
技術(shù)的進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書店的投資，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實際的需求和發(fā)展的趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實施上網(wǎng)方案的之前，必須對一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。
現(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，網(wǎng)購具有方便，便宜，可選性多等等優(yōu)點。淘寶，易迅等等網(wǎng)購平臺，圓通，匯通等等快遞公司為此提供了網(wǎng)絡(luò)，運輸平臺，可以說，網(wǎng)購已經(jīng)走入了我們的生活當(dāng)中。
而且事實上，看看市場上的新華書店的網(wǎng)上書店，看看淘寶網(wǎng)上的玲瑯滿目的書店，就不難得出網(wǎng)上書店絕對是一個可行的創(chuàng)業(yè)計劃，雖然不能說什么標(biāo)新立異就是了。但是，能賺錢就行了。
三、市場分析。
根據(jù)資料顯示，最新公布的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告顯示，網(wǎng)上購物觀念在中國正日漸深入人心。有16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站;32.5%的網(wǎng)民有時訪問購物網(wǎng)站;38.6%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站;12.2%的網(wǎng)民從來不訪問購物網(wǎng)站。報告還顯示，37.8%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的主要原因是節(jié)省時間、節(jié)約費用、操作方便和尋找稀有商品。網(wǎng)上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品。第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告稱，在被問及未來一年內(nèi)是否會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時，只有5.5%的互聯(lián)網(wǎng)用戶說肯定不會;24.6%的用戶說肯定會;33.4%的用戶說可能會。一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購書，是因為與實體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實施購書行為。另外，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強大的搜索功能，在找書方面有著實體書店無法比擬的便利。在網(wǎng)上書店購書的人相對網(wǎng)下人來說還是比較少,一個是對網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心，對網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個是網(wǎng)上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內(nèi)容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統(tǒng)的實體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。傳統(tǒng)的實體書店有固定的經(jīng)營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什么可說的。有很多人是想買書的時候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。他們也想在網(wǎng)上買，但是在網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容，因為不知道買了適不適合，而到網(wǎng)下書店就可以看到書的內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上購書的消費者，他們都是比較了解書的內(nèi)容。而在網(wǎng)上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費群體。就是白領(lǐng)、大學(xué)生、高中生和對計算機操作相對比較熟的人。因為這些人工作都比較忙，而且對計算機也比較熟，思想也比較超前，對于在網(wǎng)上購書能接受，并經(jīng)常上網(wǎng)購物。但是，消費者都有著同樣的特點，就是喜歡到知名度和信譽都比較高的網(wǎng)站，比如像淘寶、新華書店這樣的網(wǎng)站。
四、競爭分析。
隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用舉足輕重。電子商務(wù)正以人們無法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)列為最重要的交易手段以獲取競爭機會。競爭不能單靠給個好價錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價的情況比比皆是，網(wǎng)上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。
從目前我國已有的圖書電子商務(wù)網(wǎng)站來看，他們大多數(shù)都沒有很好的規(guī)劃，而且設(shè)計中。
欠缺必要的功能模塊，比如說網(wǎng)站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理并不完善，得不到及時反饋，而且其設(shè)計粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網(wǎng)上只是起到宣傳廣告的作用，而其設(shè)計有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費了企業(yè)的資金!
所以要找到一個好的網(wǎng)上平臺，這是我們這些小店首要之選，淘寶網(wǎng)是一個很好的選擇，無論是服務(wù)流程還是客戶數(shù)量都是沒的說。
其次是保證足夠的服務(wù)，質(zhì)量好，價格公道，服務(wù)態(tài)度好，只能做得比人好，絕對不能做得比人差，經(jīng)?？纯茨切┵u的比較好的店家，比較自己的不足，改之。
五、市場營銷。
a、大禮包，別看優(yōu)惠和打折說的是一回事，細(xì)細(xì)品味，大不一樣。打折是明里讓利，優(yōu)惠則是產(chǎn)品不降折。尤其是品牌產(chǎn)品，優(yōu)惠更能吸引人。圖書也是一樣，優(yōu)惠的大禮包更能吸引人，貌似。
b、累計獎勵，是一種推廣圖書的方法，優(yōu)點是培養(yǎng)顧客的忠臣度。使讀者成為店里的長期客戶。
c、贈送禮品，是圖書或期刊在促銷方面最常見的方式。在書中夾有特殊的書簽。有的刊物贈有自己期刊名稱的杯墊、海報或其他物品?？傊@個想法是基于讀者對物品有著多多益善的追求而產(chǎn)生的。
d、讀書俱樂部，提供很多優(yōu)惠的政策和售后服務(wù)，對會員有很大吸引力。
六、投資與預(yù)算說明。
一個網(wǎng)上書店，應(yīng)該不需要多少錢，估計幾萬就行了。
七、投資回報與退出。
買書的話，一般應(yīng)該是不會虧的吧。退出也很容易，找到同行，把書便宜賣出，或者直接把網(wǎng)店賣了也行。
八、風(fēng)險分析以及應(yīng)對方式。
創(chuàng)業(yè)不可能總是一帆風(fēng)順的，風(fēng)險是在所難免的。常見的風(fēng)險分析及應(yīng)對方式如下。
a、進(jìn)的許多書可能會賣的不多，以致剩下很多，導(dǎo)致虧損。這是對市場分析不足導(dǎo)致的，最佳的解決方法就是，引進(jìn)新書的時候買一到兩本就行。如果銷量大的話在引進(jìn)。而且不要一次性同一種書買太多。進(jìn)書要做到數(shù)量少，勤跑腿。
b、書店的書賣不出去。這是營銷的問題，首先做到書全，對于稀有的書存有一兩本。這樣可以培養(yǎng)書店的名氣。增加客戶心中書店的分量。書店服務(wù)態(tài)度要好。價格公道要好。書也要好。等等。只有做到同行中的佼佼者，才能保證書店的營銷質(zhì)量。
c、被知名的大型公司等比下去。大公司有大公司的特點，小公司有小公司的特點。那就是人性化服務(wù)。作為小公司，我們要充分發(fā)揮小公司的優(yōu)勢。多與顧客溝通，堅持顧客即是上帝。培養(yǎng)回頭客。而且可以為客戶提供參考，推出一些好書，常見的比較好的學(xué)習(xí)資料，常見比較好的提高素養(yǎng)的書等等。推薦精品，讓顧客感受到書籍的魅力，這樣，顧客號，大家都好。
九、管理。
小公司，肯定要親力親為，不能做甩手掌柜。并且要與時俱進(jìn)。努力將其發(fā)展成大公司。有了目標(biāo)，才有方向，才有努力地動力。
十、經(jīng)營預(yù)測。
計劃總是完美的，但想要真正實現(xiàn)卻不是一件容易得事。只能說，肯努力，不放棄。那么一定行，別人行，為什么我們不能行。但是有一點很重要，那就是不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷的改進(jìn)。將“不完美的現(xiàn)實”努力地變成“完美的計劃”。
書店策劃書篇三
一本書，一杯咖啡，一品生活。
一、目標(biāo)市場。
（一）。
由于公司剛剛起步，受到資金的制約以及在品牌方面還不足以形成競爭優(yōu)勢，我們將會選擇有選擇的專門化的營銷戰(zhàn)略，將店面開在商業(yè)中心，把企業(yè)白領(lǐng)和成功人士作為主要客戶群體。這樣的群體有購買力且時間較充足，這樣，我們就能有針對性將我們的產(chǎn)品定位在中高端的層次。等到公司發(fā)展成熟了，可以開始設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品，開拓更加多的客戶群體。
二、產(chǎn)品分析。
（一）核心利益。
舒適安寧的環(huán)境是給顧客最直接最真切的體會。來到我們店消費的客戶，都是為尋求這份寧靜。所以說我們的競爭力就在店子所營造的那份安寧的感覺，讓腳步慢下來，讓心靜下來。所以本店不支持打包。
（二）基礎(chǔ)產(chǎn)品。
多樣咖啡，多元書籍以及多余空間。
（三）附加產(chǎn)品。
現(xiàn)磨的正宗的咖啡，方便的閱讀環(huán)境，如座椅舒適且充足，書籍方面查閱等。
（四）潛在產(chǎn)品。
賣咖啡同時賣書或者賣書同時賣咖啡，多買多送。
三、發(fā)展周期。
三個月時間將店子宣傳出去，并逐漸開始回本。一年基本穩(wěn)定，然后有基本的收益。三年實現(xiàn)成熟，形成固定的客戶群體，有相對穩(wěn)定的營業(yè)額。
四、新產(chǎn)品開發(fā)。
設(shè)計出新口味的咖啡，引進(jìn)相對稀缺的書籍。轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，開拓更大更廣泛的市場。如針對有購買力且有許多空余時間的全職媽媽，設(shè)置媽媽休閑專區(qū)，可以打造的廣告語是“媽媽閑暇時，我們在這里”。
書店策劃書篇四
wide。
web（簡稱www）開展十分迅速，成為目前世界上最大的信息資源寶庫。據(jù)估計，目前internet上已有上百萬個web站點，其內(nèi)容范圍跨越了教育科研、文化事業(yè)、金融、商業(yè)、新聞出版、娛樂、體育等各個領(lǐng)域，其用戶群十分龐大，因此，建設(shè)一個好的web站點對于一個機構(gòu)的開展十分重要。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶要求的不斷提高及計算機科學(xué)的迅速開展，特別是數(shù)據(jù)庫技術(shù)在internet中的廣泛應(yīng)用，web站點向用戶提供的效勞將越來越豐富，越來越人性化，而我們的網(wǎng)上書店就是這樣一個效勞多元化、界面人性化、產(chǎn)品信息化的多功能網(wǎng)站。
一、企業(yè)介紹。
1、企業(yè)的名稱和地址。
網(wǎng)站域名：ww。
網(wǎng)站中文名稱：書寶網(wǎng)上書店。
2、企業(yè)的性質(zhì)和所屬行業(yè)。
企業(yè)采取靈活的股份機制，更有利于企業(yè)的開展。實踐證明，股份制民營企業(yè)有著較強的市場適應(yīng)能力。我們的企業(yè)屬于文化、出版發(fā)行行業(yè)。
3、資金籌措及資金來源陳述。
股東合作建立新的公司，注冊資本100萬元。
企業(yè)的資金主要是由各股東出資，但網(wǎng)站有盈利工程，完全開通后就可以有收入。
二、市場分析。
1．產(chǎn)品種類及效勞描述。
我們的網(wǎng)上書店所出售圖書的種類包括：哲學(xué)、政治、法律、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)、教育、體育、歷史、地理等各種綜合性圖書，我們?yōu)榭蛻籼峁┧拓浬祥T效勞，我們會在客戶下定單后的最短時間內(nèi)為客戶把商品送上門。
一方面，從外部環(huán)境因素的變化趨勢來看，由于中國物流市場已經(jīng)對外開放，支撐中國網(wǎng)上書店的物流產(chǎn)業(yè)正在蓬勃開展，一些國際物流公司如fedex和ups等已經(jīng)進(jìn)入了中國市場，而中國外鄉(xiāng)物流公司也將在競爭中得到優(yōu)化；中國人口基數(shù)大，且互聯(lián)網(wǎng)用戶增長快，網(wǎng)上書店擁有眾多的潛在客戶；中國銀行業(yè)也在積極提高網(wǎng)上效勞能力以迎接來自國外銀行的競爭。所有這些都為中國網(wǎng)上書店的開展帶來了時機。
另一方面，從內(nèi)在潛質(zhì)來看，中國網(wǎng)上書店能夠在借鑒亞馬遜模式的同時進(jìn)行創(chuàng)新，利用中國特有的優(yōu)勢來克服不利的外部環(huán)境因素，例如采用“自行車送貨〞和“貨到付款〞就是中國網(wǎng)上書店的成功創(chuàng)新。
隨著外部環(huán)境的逐步優(yōu)化，又有亞馬遜這樣的網(wǎng)上書店先行者的“指點〞，加之以自身的不斷創(chuàng)新，中國網(wǎng)上書店前景看好。
3．競爭者分析。
目前我們的競爭者主要是一些中小型的網(wǎng)上書店，雖然像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等也都是網(wǎng)上書店，但我們并不把他們這類大型的網(wǎng)上書店列為競爭對象，因為他們在這個行業(yè)都是領(lǐng)頭羊，以我們的實力還缺乏以跟他們抗衡，所以我們的定位就是爭取走到中小型網(wǎng)上書店的前列。
4．市場劃分。
隨著圖書產(chǎn)品的極大豐富,消費者的需求更趨多樣化、層次化、專業(yè)化,圖書市場呈現(xiàn)出擴散、分化的特征。在這種情況下,需建立一個專業(yè)的綜合性網(wǎng)上書店。
因此，我們企業(yè)的網(wǎng)上書店主要面向社會各個領(lǐng)域，憑借圖書的專、精、全而吸引讀者,培養(yǎng)固定讀者群。
5．行業(yè)預(yù)測。
消費者對消費要求的日益提高，使得網(wǎng)上書店必須向著專業(yè)化邁進(jìn)，通過提供專業(yè)的產(chǎn)品和效勞，區(qū)分市場。以卓越網(wǎng)為例，日前針對不同的消費者和消費需求，開通了計算機、外語、文學(xué)和藝術(shù)四個專業(yè)書店，這不僅表達(dá)了卓越網(wǎng)“最以客戶為中心〞的經(jīng)驗理念，相信也是中國網(wǎng)上書店未來開展的趨勢。
盡管網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、閱讀習(xí)慣仍是制約未來網(wǎng)絡(luò)出版、網(wǎng)上書店開展的障礙，但網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給圖書出版業(yè)帶來深刻的革命，已成大勢所趨。網(wǎng)上書店和傳統(tǒng)店鋪都在繼續(xù)爭取圖書發(fā)行新的利潤空間。目前的情況是，圖書發(fā)行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的利用并不充分，只剛剛涉足電子商務(wù)和網(wǎng)站建設(shè)，對網(wǎng)絡(luò)的其他產(chǎn)品，以及網(wǎng)絡(luò)及時、一對一、跨時間、跨空間等特性，并沒有充分加以利用，可以預(yù)計，隨著網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步融入人們的生活，以技術(shù)、效勞為品牌支撐的網(wǎng)上書店將成為市場的寵兒和業(yè)態(tài)創(chuàng)新的引領(lǐng)者。
三、營銷方案。
1．定價策略。
我們跟大局部網(wǎng)上書店一樣，同樣是采用折扣價格策略，也就是實行會員制，會員可以享受到比一般客戶更優(yōu)惠的價格，這樣可以更有效的保證客戶的忠誠度，同時也可以增加銷售量，然后通過擴大銷售量來彌補折扣費用和增加利潤。
2．產(chǎn)品策略。
我們把各種書籍分成15個種類分別是：文學(xué)、藝術(shù)、生活、社會科學(xué)、法律、軍事、財經(jīng)管理、英語、科學(xué)技術(shù)、計算機、醫(yī)學(xué)衛(wèi)生、考試、工具書、少兒、考試，每一類商品都設(shè)置了專門的頁面，同時在各個頁面中也很容易看到其他幾個頁面的內(nèi)容和消息，這樣就方便了客戶瀏覽和查找書籍。
3．促銷策略。
（1）。
小眾化傳播。
為專業(yè)人士效勞的特色書店一般定位于小眾化,適用窄播的宣傳方式。在群眾媒體作形象廣告既花費不菲,效果也不一定出色?？赏ㄟ^與門戶網(wǎng)站、行業(yè)媒體、其他網(wǎng)上書店等相關(guān)網(wǎng)站建立鏈接,擴大網(wǎng)站影響、吸引網(wǎng)民注意。
（2）。
運用電子郵件促銷。
在國外,利用電子郵件進(jìn)行圖書促銷,已成為書業(yè)企業(yè)最常用的營銷手段之一。電子郵件被認(rèn)為是目前最好的“一對一〞傳播載體,為高效、低本錢地傳遞私人信息提供了途徑。網(wǎng)上書店應(yīng)恰當(dāng)?shù)貙﹄娮余]件進(jìn)行應(yīng)用。如對同意接受電子郵件的用戶定期發(fā)送書業(yè)信息、最新書目等,吸引用戶購置。
（3）。
有效利用博客空間。
2003。
年,博客在網(wǎng)絡(luò)盛行,以滿足不同職業(yè)群體的行業(yè)博客隨之興起。由于博客這種溝通方式比電子郵件、討論群組更簡單和容易,能夠更好地在網(wǎng)絡(luò)世界張揚個人的社會價值,拓展個人的知識視野,建立屬于自己的交流溝通的群體,博客已成為家庭、公司、部門和團(tuán)隊之間越來越盛行的溝通工具。一些新銳的網(wǎng)上書店意識到這點,開始在網(wǎng)站開辟“博客〞,筑巢引鳳,便于專業(yè)人士通過網(wǎng)站與其他博客進(jìn)行信息交流和共享。這樣,不僅通過專業(yè)見解使讀者受益,更好地引導(dǎo)圖書消費,還有助于提高網(wǎng)站點擊率,樹立品牌形象。
（4）。
公共關(guān)系。
可以舉辦讀書會、書展等專題活動;。
還可以通過倡導(dǎo)或參與社會公益活動,提升企業(yè)的社會形象。
4．商品市場預(yù)測。
隨著社會的開展，圖書市場將越來越成熟，開展程度越高，教材在整個圖書市場的比例將下降，專業(yè)類和群眾類圖書將占據(jù)主要地位，特別是群眾類圖書會引領(lǐng)潮流，通過這類市場調(diào)查，我們的網(wǎng)站將著重對群眾類圖書進(jìn)行宣傳和銷售，所以，我們認(rèn)為我們的商品的銷售前景是可觀的。
5．市場控制策略。
我們主要通過商品的市場占有率來實現(xiàn)對商品市場的控制。
〔1〕商品市場占有率增加，是由于本商品銷售量或銷售額大幅度增加，而該市場上同類產(chǎn)品的總銷售量或總銷售額的增加幅度相對較小所致。
這種情況說明：整體市場的市場狀態(tài)呈現(xiàn)強勁的開展勢頭，市場總需求量在迅速增長；產(chǎn)品處在成長期或開展成熟期，市場條件已為整個行業(yè)的開展提供了一個極為有利的市場營銷環(huán)境；本企業(yè)正處于市場競爭的優(yōu)勢地位；同時，市場具有很大的開發(fā)潛力，是本企業(yè)得以開展的大好時機。
此時企業(yè)營銷應(yīng)采取開展戰(zhàn)略，即企業(yè)除了在現(xiàn)有市場的根底上，以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新的目標(biāo)市場外，還應(yīng)根據(jù)市場要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和企業(yè)實力，改善產(chǎn)品性能，擴展產(chǎn)品組合，開發(fā)產(chǎn)品的新用途，使企業(yè)的資源和生產(chǎn)能力得以充分利用，適應(yīng)和滿足用戶多方面的需要，不斷穩(wěn)固和提高市場占有率。
〔2〕商品的市場占有率下降，是由于商品的銷售量或銷售額下降，而該市場上同類產(chǎn)品的總銷售量或總銷售額保持原有水平不變所致。
這種情況說明：整體市場的市場狀態(tài)有呈現(xiàn)疲軟的趨勢，并隱藏著潛在危機，而市場潛在危機的先期征兆對本企業(yè)所產(chǎn)生的影響比擬顯著和強烈；產(chǎn)品處在滑坡成熟期，市場的總需求量已根本到達(dá)飽和，市場開發(fā)價值不大，整個行業(yè)的前景也難以長期維持。同時，在整個行業(yè)中，本企業(yè)的實力也相對較弱，產(chǎn)品在市場競爭中顯得十分乏力。
此時企業(yè)營銷應(yīng)采取收割戰(zhàn)略，即對原有產(chǎn)品實行集中經(jīng)營，縮小產(chǎn)品組合的深度和廣度，只生產(chǎn)少量的產(chǎn)品供給市場；盡量利用和發(fā)揮產(chǎn)品自身的短期獲取現(xiàn)金收益能力來支持新產(chǎn)品的開發(fā)速度，加速新產(chǎn)品投放市場的進(jìn)程，而不需考慮長遠(yuǎn)利益。
四、組織方案。
1．所有權(quán)形式。
我們的企業(yè)所有權(quán)形式為：股份制。
2．管理團(tuán)隊描述。
3．企業(yè)組織機構(gòu)描述。
由于是做網(wǎng)站，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)根本上也跟管理團(tuán)隊構(gòu)成相同，主要分為：營銷部、技術(shù)部、信息部、物流部等。
五、風(fēng)險預(yù)測。
1．企業(yè)的弱點、優(yōu)勢評價。
優(yōu)勢：
〔1〕書寫電子化，傳遞數(shù)據(jù)化。盡可能采用無紙貿(mào)易，實現(xiàn)快速準(zhǔn)確、雙向式數(shù)據(jù)和信息交流，可借助非實時的電子郵件和實時的討論組來了解圖書市場和圖書信息，提供異地交流的形式。
〔2〕沒有店面租金本錢。網(wǎng)上書店只需一臺連在網(wǎng)絡(luò)上的效勞器或租用局部網(wǎng)絡(luò)效勞器空間即可。
〔3〕沒有圖書庫存的壓力。可將網(wǎng)上訂單直接傳遞給出版社，出版社可實行零庫存印刷。
〔4〕便于收集讀者信息，為讀者提供個性化效勞。根據(jù)讀者瀏覽、購置的信息，分析讀者的閱讀興趣，當(dāng)讀者再次訪問時直接向其推薦有關(guān)圖書或定期向其發(fā)送有關(guān)圖書的電子郵件。
〔5〕品種規(guī)模大，經(jīng)營時間久，上架壽命長。一般傳統(tǒng)的大型書城，圖書品種不超過20萬種，網(wǎng)上書店在理論上可有無限多的品種?！熬W(wǎng)絡(luò)不打烊〞，只要效勞器工作正常，網(wǎng)友就能查到并訂購圖書，不受時間的限制。
〔6〕實行無國界經(jīng)營。只要知道域名，全世界都可訪問，不受空間的限制。
劣勢：
〔1〕讀者的消費習(xí)慣仍趨于傳統(tǒng)。據(jù)國內(nèi)外有關(guān)調(diào)查顯示，相當(dāng)比例的讀者習(xí)慣采取“上網(wǎng)瀏覽檢索，就近購置實物〞的購書方式，致使網(wǎng)上書店因此損失局部銷售額。
〔2〕對讀者訂購的滿足狀況不甚理想。由于多數(shù)網(wǎng)上書店缺乏實際庫存品種的支撐，因而影響了對讀者訂購要求的交付，甚至出現(xiàn)“提交訂單成功，實際交易失敗〞的現(xiàn)象。
〔3〕圖書配送環(huán)節(jié)較為薄弱。網(wǎng)上書店因不具備強有力的配送體系，所以一般依賴郵遞系統(tǒng)進(jìn)行圖書配送，造成該環(huán)節(jié)的本錢、效率難以控制，這種情況在國內(nèi)尤為突出。
2．風(fēng)險應(yīng)急方案。
針對風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。
〔1〕經(jīng)營風(fēng)險對策：針對行業(yè)的物流風(fēng)險，組建自己的物流配送隊伍、郵政配送體系、選擇第三方物流。針對技術(shù)風(fēng)險，充分從顧客角度考慮,為顧客提供全方位技術(shù)問題的解答。針對費用上升風(fēng)險，公司會加強核算，控制本錢。針對平安性風(fēng)險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)平安技術(shù)的開展，及時配置平安手段。
〔2〕行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，公司將在信息提供方面下功夫，衡量網(wǎng)上書店信息提供成功與否,主要看其提供的信息量、信息內(nèi)容、檢索功能及個性化效勞等幾個方面。
〔3〕市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，公司將一如既往加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)書店與公司的競爭不可防止，為此公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)書店的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)書店。
書店策劃書篇五
（1）網(wǎng)上書店優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢。
網(wǎng)上購物，具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，而且與傳統(tǒng)書店的經(jīng)營模式相比，網(wǎng)上書店可以節(jié)省商場租金，員工管理工資，書本翻閱損耗等一大批成本費用。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上書店有了可靠的發(fā)展空間，這將給購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶的在網(wǎng)上挑選自己喜歡的商品，與網(wǎng)上書店進(jìn)行在線交流，直接于網(wǎng)上書店訂購。
我國現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將達(dá)到四億，其中大部分為三十歲以下，在校大學(xué)生的范疇占百分之六十以上。這個范疇的用戶群喜歡在網(wǎng)上下載以及瀏覽一些電子版本的讀書，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購物，形成新時期購買的潮流，將會形成一個極大的目標(biāo)市場。
（1）由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還存在的很多的缺陷，就網(wǎng)絡(luò)安全這方面來說，購買者會擔(dān)心他們的財產(chǎn)造成損失，這就要求網(wǎng)上書店有防范黑客，保證購買信息安全的可靠性。
（2）網(wǎng)上書店利用網(wǎng)絡(luò)提供大量圖書，購買者可以直接查詢、選擇，然后在網(wǎng)上直接訂購、結(jié)算。
（3）書店增多，售書網(wǎng)點普及，給開展網(wǎng)上書店帶來了困難。大批的綜合書店、專業(yè)書店、精品書店的出現(xiàn)將引起更加激烈的競爭，才能體現(xiàn)出網(wǎng)上書店的優(yōu)勢。
二．網(wǎng)站建設(shè)目的及網(wǎng)站類型定位。
1.網(wǎng)站建設(shè)目的：為讀者打造一個方便、快捷、高效、經(jīng)濟(jì)的購書平臺。
2.網(wǎng)站類型定位：網(wǎng)上購物型網(wǎng)站。
三．網(wǎng)站功能描述。
1.前臺實現(xiàn)功能。
（1）新客戶注冊。
（2）書籍分類搜索。
（3）熱銷排名榜。
（4）新書籍上架。
（5）訂單查詢功能。
（6）前臺頁面管理。
2.后臺管理實現(xiàn)功能。
（1）用戶注冊信息管理。
（2）訂單添加、刪除、修改管理功能。
（3）書籍信息管理。
（4）客戶權(quán)限管理。
四．軟硬件解決方案。
1.服務(wù)器。
服務(wù)器技術(shù)解決方案：自行購買服務(wù)器并采用服務(wù)器托管方式。
2.操作系統(tǒng)。
操作系統(tǒng)采用windowsserver2003。
3.網(wǎng)站安全措施。
防黑、防病毒方案。
（1）選好操作系統(tǒng)并設(shè)置口令。
（2）補丁升級。
（3）關(guān)閉無用的服務(wù)。
（4）隱藏ip地址。
（5）查找本機漏洞。
（6）防火墻軟件保平安。
五．相關(guān)程序開發(fā)。
進(jìn)行web開發(fā)，實現(xiàn)動態(tài)網(wǎng)頁功能；使用html，javascript實現(xiàn)靜態(tài)頁面功能；數(shù)據(jù)庫使用sqlserver2008進(jìn)行開發(fā)；網(wǎng)站開發(fā)使用visualstudio2010、dreamweaver8。
六．網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
第三波網(wǎng)上書店內(nèi)容設(shè)計有：圖書分類介紹、搜索引擎、開通會員、用戶注冊、登錄、最新入庫圖書、精品圖書推薦、新書上架、訂購、信息快遞、暢銷圖書排行、價格信息、聯(lián)系方式、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、客戶服務(wù)、訂單查詢、訂單確認(rèn)、個人信息保密措施、戰(zhàn)略合作伙伴、相關(guān)幫助、相關(guān)鏈接等。
七．網(wǎng)站測試。
八．網(wǎng)站的維護(hù)。
安排專業(yè)技術(shù)人員對網(wǎng)站及時更新，在不改動網(wǎng)站功能、頁面布局的前提下進(jìn)行文字、圖片的更新、添加、刪除、編輯。
九．網(wǎng)站的發(fā)布與推廣。
最佳的網(wǎng)站推廣是：登錄各大搜索引擎并獲得理想的關(guān)鍵字搜索排名，是目前最重要、效果最明顯的網(wǎng)站推廣方式，也是最成熟的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，所以我們網(wǎng)站推廣方法是搜索引擎排名、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄、友情鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、群發(fā)郵件廣告、病毒式營銷、bbs宣傳、網(wǎng)絡(luò)活動宣傳。
十．網(wǎng)站設(shè)計進(jìn)度及實施過程。
網(wǎng)站開發(fā)完成時間：
第一期：策劃書完成、信息采集、logo設(shè)計、版面設(shè)計。
書店策劃書篇六
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一、引言。
隨著中國加入wto，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運作。
技術(shù)的進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書店的投資，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實際的需求和發(fā)展的趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實施上網(wǎng)方案的之前，必須對一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。
在大學(xué)城并沒有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。這更充分說明在張家港這個網(wǎng)上書店市場是空白的。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎?為什么會拿本土市場跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必須以最快的方式占有市場，"狹縫生存，智者勝"對于一個剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時間內(nèi)達(dá)到贏利，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯誤的銷售，我們研究一個最好銷售的方式，那就是"鼠標(biāo)+水泥=本土市場網(wǎng)絡(luò)化"，鼠標(biāo)指的是網(wǎng)上書店。水泥指的是本土市常為什么要這說呢?在本土配送，是可以說沒有一家網(wǎng)站是比我們快的，哪怕我們對手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，因為要郵遞全省范圍內(nèi)最慢三天時間最快不到一天時間，或者更短的時間內(nèi)。有誰愿意付錢購物愿意等一個星期或者更長時間呢。如果遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費的時間不是更多了嗎?如果再把服務(wù)跟上的話，那么在本土我強因為我專我快。從這里說明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項目，而且擁有了自己的獨特的銷售手段。
開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
綜上所述，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)書店的必由之路。
二、目前的營銷情況。
在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首眩那針對眼前形勢怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店營銷呢?首先我們要搞清楚幾個問題：網(wǎng)民上網(wǎng)看書為了什么?其實這一問題不難回答，當(dāng)然是學(xué)習(xí)、找資料或休閑，但是學(xué)習(xí)、找資料或休閑是為了什么呢?答案有很多。主要就是為了解決問題，針對兩類人群來說，一種就是學(xué)生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學(xué)習(xí)。所以我們做營銷的出發(fā)點就是為了幫助他們解決這樣的問題。怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點。能讓這類人群在網(wǎng)上最快的找到最重要的信息就是我們網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店營銷呢?我們針對一個話題來說。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上塑造自己的形象也不是一件容易的事。1、e-mail營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯。2、廣告的投放，包括各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點：(1)免費登錄分類目錄;(2)搜索引擎優(yōu)化;(3)關(guān)鍵詞廣告;(4)關(guān)鍵詞排名;(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告;(6)收費登錄分類目錄;通過對這幾種方法不難看出大概分為兩類。一是網(wǎng)頁優(yōu)化，二是登錄排名。針對以上幾點詳細(xì)介紹具體方法：
怎么樣優(yōu)化網(wǎng)站：一個企業(yè)或個人網(wǎng)站要在網(wǎng)上立足不但要有一個好的網(wǎng)站，最重要還是推廣，一個再好的網(wǎng)站沒有人去看沒人去點擊，它就是垃圾。所以我們應(yīng)該做好合理的推廣，推廣重點之一就在于搜索引擎，例如：我在google中輸入書店一詞，比如我們看到的新華書店，那他的訪問量一定大，這樣一來，知名度就會得到提高，網(wǎng)站上的成交量也隨著大大提高，就會給公司帶來效益。這就是我所說的推廣，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要，因為合理的優(yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣，優(yōu)化的方向。
三、
市場的需求分析。
1、需求分析。
根據(jù)資料顯示，最新公布的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告顯示，網(wǎng)上購物觀念在中國正日漸深入人心。有16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站;32.5%的網(wǎng)民有時訪問購物網(wǎng)站;38.6%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站;12.2%的網(wǎng)民從來不訪問購物網(wǎng)站。報告還顯示，37.8%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的主要原因是節(jié)省時間、節(jié)約費用、操作方便和尋找稀有商品。網(wǎng)上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品。"第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告"稱，在被問及未來一年內(nèi)是否會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時，只有5.5%的互聯(lián)網(wǎng)用戶說肯定不會;24.6%的用戶說肯定會;33.4%的用戶說可能會。一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購書，是因為與實體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實施購書行為。另外，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強大的搜索功能，在找書方面有著實體書店無法比擬的便利。在網(wǎng)上書店購書的人相對網(wǎng)下人來說還是比較少,一個是對網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心，對網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個是網(wǎng)上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內(nèi)容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統(tǒng)的實體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。傳統(tǒng)的實體書店有固定的經(jīng)營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什么可說的。有很多人是想買書的時候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。他們也想在網(wǎng)上買，但是在網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容，因為不知道買了適不適合，而到網(wǎng)下書店就可以看到書的內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上購書的消費者，他們都是比較了解書的內(nèi)容。而在網(wǎng)上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費群體。就是白領(lǐng)、大學(xué)生、高中生和對計算機操作相對比較熟的人。因為這些人工作都比較忙，而且對計算機也比較熟，思想也比較超前，對于在網(wǎng)上購書能接受，并經(jīng)常上網(wǎng)購物。但是，消費者都有著同樣的特點，就是喜歡到知名度和信譽都比較高的網(wǎng)站。比如象當(dāng)當(dāng)、亞馬遜這樣的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站的市場定位。
本網(wǎng)站將成立于20xx年6月，主要集結(jié)網(wǎng)上書店購書的銷售服務(wù)，以滿足顧客的需求，本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購書服務(wù)，確保信息真實可靠性。我們的商品齊全。我們網(wǎng)上書店主要賣的書有計算機類、小說類、經(jīng)濟(jì)類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網(wǎng)的人，也主要是以年輕化的消費者為主。
我們?yōu)g覽了幾家主要的網(wǎng)上書店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖書價格大戰(zhàn)硝煙彌漫。這些網(wǎng)站的首頁頁面上無一例面醒目地打出"特價"、"打折"、"1元區(qū)"招牌，只不過折扣的"力度"不一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動了一個"比價系統(tǒng)"：即在比價系統(tǒng)內(nèi)，如對方其它網(wǎng)站圖書價格比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動把自己的價格降到對方的90%。不僅如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出"買100送150"的優(yōu)惠活動，即買滿圖書可以在當(dāng)當(dāng)所提供的免費圖書中選擇6本價值約150元的圖書。作為當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉κ?，卓越網(wǎng)在首頁上打出"你有火焰山，我有芭蕉扇"的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像制品。
本網(wǎng)站的有關(guān)資料來源于圖書網(wǎng)站，并通過調(diào)查和分析，確認(rèn)要促使中小圖書網(wǎng)站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現(xiàn)在已有的電子商務(wù)網(wǎng)站來看，體現(xiàn)的風(fēng)格都是以商品為主要導(dǎo)向，本網(wǎng)站以客戶為導(dǎo)向，很有發(fā)展的潛力!通過對許多家網(wǎng)上書店進(jìn)行了調(diào)查，有70%的書店覺得有發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站的必要，但認(rèn)為沒有那么多資金去建設(shè)自己的網(wǎng)站，據(jù)此，我們決定，籌建一個中小書店電子商務(wù)代理網(wǎng)站，本網(wǎng)站為一些圖書提供服務(wù)，將其產(chǎn)品信息提供給客戶，這樣既可以實現(xiàn)多企業(yè)組網(wǎng)，解決了單企業(yè)組網(wǎng)的資金難問題，又解決了企業(yè)組網(wǎng)人才奇缺與維護(hù)難的問題。
3、競爭對手分析。
隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用舉足輕重。電子商務(wù)正以人們無法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)列為最重要的交易手段以獲取競爭機會。
競爭不能單靠給個好價錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價的情況比比皆是，網(wǎng)上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。
從目前我國已有的圖書電子商務(wù)網(wǎng)站來看，他們大多數(shù)都沒有很好的規(guī)劃，而且設(shè)計中欠缺必要的功能模塊，比如說網(wǎng)站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理并不完善，得不到及時反饋，而且其設(shè)計粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網(wǎng)上只是起到宣傳廣告的作用，而其設(shè)計有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費了企業(yè)的資金!在張家港開設(shè)一個網(wǎng)上書店具有很大的競爭優(yōu)勢。首先我們圖書配送比較及時，因為其他的網(wǎng)上書店的購買時間和拿到書的時間差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消費者。其次，在網(wǎng)上購書可以節(jié)省大量的時間和金錢是很多年輕消費者的首選方式。但是由于剛起步，缺乏經(jīng)營和管理經(jīng)驗可能會遇到一些難以解決的問題，另外很多消費者在網(wǎng)上瀏覽的書很多但買的卻很少，原因是在網(wǎng)上不能大致瀏覽其內(nèi)容，沒有在書店了解的多。因此我們還需要進(jìn)一步的完善和發(fā)展書吧的建設(shè)。
4、技術(shù)的可行性分析。
a、服務(wù)器。
在虛擬主機沒有出現(xiàn)以前，購置服務(wù)器的初期成本較高，而且每年還要交納一定數(shù)額的主機托管費。此種方式對一些大企業(yè)(公司)或政府部門才有能力自建服務(wù)器，對于那些中、小企業(yè)、小團(tuán)體來說望洋興嘆。虛擬主機技術(shù)的出現(xiàn)，是對internet技術(shù)的重大貢獻(xiàn)，是廣大internet用戶的福音。由于多臺虛擬主機共享一臺真實主機的資源，每個用戶承受的硬件費用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費用、通信線路的費用均大幅度降低，internet真正成為人人用得起的網(wǎng)絡(luò)!
大學(xué)城書吧是一個剛起步的小型網(wǎng)上書店，在資金、技術(shù)方面都缺乏。我們只好租用虛擬服務(wù)器，由于用戶不需負(fù)責(zé)機器硬件的維護(hù)、軟件配置、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等工作，用戶就不必為使用和維護(hù)服務(wù)器的技術(shù)問題擔(dān)心，也不必?fù)碛袑ｉT的服務(wù)器管理人員，因為這些事都由硬盤空間的提供者internet增值服務(wù)商處理了。同時虛擬主機還支持最先進(jìn)的技術(shù)如java、cgi、數(shù)據(jù)庫掛接等。所以，租用虛擬服務(wù)器比較適合我們。
b、網(wǎng)站安全性。
充分利用各種先進(jìn)的主機安全技術(shù)、身份認(rèn)證技術(shù)、訪問控制技術(shù)、密碼技術(shù)、防火墻技術(shù)、安全審計技術(shù)、安全管理技術(shù)、系統(tǒng)漏洞檢測技術(shù)、黑客跟蹤技術(shù)，在攻擊者和受保護(hù)的`資源間建立多道嚴(yán)密的安全防線，極大地增加了惡意攻擊的難度。
c、企業(yè)的上網(wǎng)方案。
"大學(xué)城書吧"采用企業(yè)上網(wǎng)方案。核心交換機采用its5608(8端口的全光纖)。該高端交換機，具有更強的擴充能力和性能，可提供8千兆端口并可采用gec(千兆以太網(wǎng)通道，gigabitethernetchannel)技術(shù)，足以負(fù)擔(dān)沉重的數(shù)據(jù)傳輸;二級交換機可采用its3124其構(gòu)成的堆疊和網(wǎng)管的its324m(24端口10m/100m，具有網(wǎng)管功能)構(gòu)成級聯(lián)，能滿足用戶數(shù)目擴展的需求,提供多達(dá)數(shù)百個10/100mbps接入端口。
5、網(wǎng)站的設(shè)計需求分析。
a、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。
如何建立一個完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，產(chǎn)品的合理分類和產(chǎn)品的整個生命周期要一個統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，要建立一個清單，靈活的檢索與查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提高了企業(yè)市場的靈活反映能力和管理水平，大大的增強了競爭能力。
b、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象。
一個企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶有一種信任感，也就是樹立起誠信經(jīng)營的形象;"誠信"誠，即指真誠、誠實;信，即指守承諾、講信用。誠信是一個企業(yè)或者網(wǎng)站的基本要求，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的信譽之源、立身之本、發(fā)展之基。
c、保持市場的領(lǐng)先地位。
在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市場上擁有一定的地位，在市場有了一定的地位后，就能得到更多的消費者和營銷商。如果沒有一定的市場地位，那就會被市場淘汰。
d、吸引更多的客戶。
為了吸引更多的客戶，我們將提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
e、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。
做到"客戶第一"，為消費者提供最好的服務(wù)。根據(jù)消費者的要求做到最好。在第一時間內(nèi)把消費者的需要的東西在第一時間內(nèi)送到。本網(wǎng)站承諾"客戶第一"。
f、開發(fā)新的商業(yè)機會。
本網(wǎng)站除了銷售各種書籍，還可以開發(fā)出一些新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
g、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)。
在網(wǎng)上，要提供更加好的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供一流的服務(wù)，使客戶感受到滿意。使網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合在一起。這樣就能更加好的為客戶提供更加好的網(wǎng)上服務(wù)。
四、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
第一階段——主打產(chǎn)品-主要是各種教材及二手書籍。
范圍-張家港各地區(qū)(主要)全省乃至全國(次要)。
第二階段——全面性向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。
五、銷售渠道。
目前幾乎所有的出版社對網(wǎng)上書店抱著一種觀望的態(tài)度。除了一些大型的網(wǎng)上書店之外很少向其他的網(wǎng)上書店大量地供應(yīng)書籍。為了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作，建立一個臨時圖書供應(yīng)站具體事項如下：
第一、代銷的形式與新華書店成立合作關(guān)系。
第二、盡力銷售新華書店所有的圖書，第三、將提供所有書籍，第四、負(fù)責(zé)配送。
第五、按一定銷售額抽取一定的傭金付給我方。
以上事項初擬。
如果說和新華書店合作關(guān)系成立的話，那么我們將以最快的速度占領(lǐng)市場份擁有自己的配送中心，擁有穩(wěn)定的貨源。
等到市場份額逐步實現(xiàn)時，我們將直接與出版社建立自己的貨源。如圖：
五、網(wǎng)站推廣。
6.1搜索引擎推廣。
搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，根據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)市場的數(shù)據(jù)分析表明出，網(wǎng)站的訪問量80%以上都是來源于搜索引擎，我們要怎樣使自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的顯著的位置當(dāng)中，成為抓住客戶眼球以及是我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。我們利用谷歌、百度兩大搜索引擎，對網(wǎng)站進(jìn)行推廣型登陸，使我們"大學(xué)城書吧"在同行的網(wǎng)站中搜索前矛。
6.2商務(wù)信息平臺發(fā)布。
利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
6.3行業(yè)鏈接。
在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。
6.4郵件列表。
利用電子郵件營銷，我們將建立自己的郵件列表，將大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店進(jìn)行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。
6.5商務(wù)軟件推廣。
利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
七、人員的分工。
以下是我們小組的成員的分工情況：
職務(wù)負(fù)責(zé)工作。
市場部(潘春梅)調(diào)研、策劃(包括欄目設(shè)計等)，策劃方案(項目可行性分析、需求分析、項目評估、質(zhì)量管理等、制定業(yè)務(wù)流程、設(shè)計方案)。
技術(shù)部(沈燕)規(guī)劃流程和設(shè)計方案，技術(shù)實現(xiàn)。
美工部(沈燕)美化網(wǎng)站的各功能頁面及各類提交文檔的封面設(shè)計，制作網(wǎng)絡(luò)廣告。
八、實現(xiàn)功能。
(1)采取會員制、身份驗證、信譽度指數(shù)等一系列措施，保證交易的成功率。
(2)強大的查詢功能，快捷的找到感興趣的商品。
(4)完善的會員服務(wù)功能：可隨時查看帳務(wù)明細(xì)、訂單明細(xì)。
系統(tǒng)維護(hù):管理員后臺登陸，訂單查詢;。
處理訂單;。
在線添加、刪除、修改商品;。
查看、刪除會員功能;。
添加、刪除、修改商品分類;。
廣告系統(tǒng)管理。
廣告播放系統(tǒng)管理。
后臺管理模塊運行流程。
后臺管理一共分為7大模塊:。
l商品管理。
l用戶管理。
l分類管理。
l信息管理。
l常規(guī)設(shè)置。
l文件管理。
l其他管理。
九、網(wǎng)絡(luò)安全管理。
針對internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，isp應(yīng)當(dāng)加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：
1、防止未授權(quán)存取。這是計算機安全最重要的問題。防止未被授權(quán)使用的人進(jìn)入系統(tǒng)，用戶意識、良好的口令管理、登錄活動記錄和報告、用戶和網(wǎng)絡(luò)活動的周期檢查，這些都是防止未授權(quán)存取的關(guān)鍵。
2、防止泄密。這同樣是計算機安全的重要問題。防止已授權(quán)或未授權(quán)的用戶相互存取重要信息，文件系統(tǒng)查賬，su登錄和報告，用戶意識，加密都是防止泄密的關(guān)鍵。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。這方面的安全應(yīng)由操作系統(tǒng)來完成。一個系統(tǒng)不應(yīng)被一個試圖使用過多資源的用戶損害。unix系統(tǒng)不能很好地限制用戶對資源的使用，一個用戶能夠使用文件系統(tǒng)的整個磁盤空間，而unix基本不能阻止用戶這樣做。系統(tǒng)管理員最好用ps命令記賬程序df和du，周期性地檢查系統(tǒng)。查出過多占用cpu的程序和大量占用磁盤的文件。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。這與一個好的系統(tǒng)管理員的實際工作(例如：周期地備份文件系統(tǒng)，系統(tǒng)崩潰后運行fsck檢查，修復(fù)文件系統(tǒng)，當(dāng)有新用戶時，檢測該用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和保持一個可靠的操作系統(tǒng)有關(guān)(即用戶不能經(jīng)常性地使系統(tǒng)崩潰)。
為防止黑客攻擊會造成的損失，還要在網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)上設(shè)置保護(hù)措施，即對所有資源都建立三道關(guān)口：一個驗證服務(wù)器、一個驗證客戶機、一個手持令牌。
驗證服務(wù)器主要用來識別用戶身份，只允許授權(quán)用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源。對通過網(wǎng)關(guān)遠(yuǎn)程撥號或直接方式訪問網(wǎng)絡(luò)資源的用戶要進(jìn)行集中控制管理。驗證服務(wù)器在訪問網(wǎng)絡(luò)資源方面建立了一條防線。
十、成本預(yù)算。
域名費用：免費。
服務(wù)器：5萬/臺。
工作電腦：4000/臺3臺共計12019元。
其他開支：5000元。
場地租用：700/月共計700/月。
員工費用：平均每1500/月;5人共計7500/月。
水電費：200/月共計200/月。
預(yù)計一次性投資67000元。
另外每月開支8400元。平均每天開支280元，也就是說每天的利潤必須達(dá)到280元才能維持整個網(wǎng)站的運行。
書店策劃書篇七
以《我心中的英雄》為作文題，選取一位英雄人物(為了中華民族的尊嚴(yán)和獨立、弘揚民族自主意識、反對崇洋媚外的優(yōu)秀民主人士;革命先烈、人民楷模等)或者反映民族精神的事例，展開調(diào)查，可以采用參觀訪問、查閱書籍史料、網(wǎng)上瀏覽、觀看音像資料等方式，了解英雄的生平事跡，剖析英雄(事例)所反映出的典型的民族精神。
(四)手抄報設(shè)計。
各班在清明放假期間廣泛搜集資料的基礎(chǔ)上，圍繞所搜集的資料介紹以及隊員的心得體會等方面構(gòu)思欄目，設(shè)計制作手抄報。
清明時節(jié)能讓同學(xué)們勾起對歷史的追憶，寄托對革命先烈的緬懷之情。通過活動讓學(xué)生了解革命烈士的感人事跡，懂得幸福來之不易，激發(fā)隊員們對革命先烈的緬懷之情和學(xué)習(xí)熱情，珍惜今天的幸福生活。
清明活動策劃方案。
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書店策劃書篇八
20__年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性，公司將幾個節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節(jié)日營銷活動有聲有色，實現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：
一、活動主題：
品味書香愉悅閱讀。
二、活動時間：
20__年12月31日至20__年3月31日。
三、活動內(nèi)容：
(一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動。
1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年12月31—20__年1月3日。
(二)“___暢銷圖書”回顧展。
根據(jù)20__年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點陳列、推介。
責(zé)任部門：中心門店。
活動時間：
(三)組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動。
春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年1月20日—2月18日。
(四)組織“___春助學(xué)讀物”大聯(lián)展。
在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段，各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場布局，擴大陳列面積，強化導(dǎo)購力度，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大教輔市場占有份額。
在此期間，學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年1—3月。
(五)組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動。
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)校“寒假讀書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：寒假期間。
(六)南京大學(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷。
1、購新課標(biāo)名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本(全套19本任你挑)。
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套)。
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標(biāo)經(jīng)典名著一本。
責(zé)任部門：貨源管理部、各銷售門店。
活動時間：20__年2月1日—3月20日。
(七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等，在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進(jìn)延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負(fù)責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓(xùn))。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年2—3月。
(八)“天天有書雙11”特惠促銷。
活動期間，在中心門店設(shè)立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。
責(zé)任部門：中心門店。
活動時間：20__年1—3月。
(九)組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動。
活動期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺，7折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。
責(zé)任部門：中心門店。
活動時間：20__年1—3月。
(十)春節(jié)假期系列營銷活動。
1、購書“買贈”活動。活動期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。
2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動?；顒悠陂g，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書，享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動?；顒悠陂g，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優(yōu)惠。
責(zé)任部門：中心門店。
活動時間：20__年2月19日—2月25日。
(十一)組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷。
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的___春季學(xué)生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店。
活動時間：20__年2月至3月。
(十二)開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動。
寒假期間，組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務(wù)臺提前設(shè)置報名登記處，安排專人負(fù)責(zé)。主要對象：小學(xué)五年級至初中二年級學(xué)生。
責(zé)任部門：辦公室、中心門店。
(十三)開展“三.八”婦女節(jié)營銷活動。
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品，作為參加縣婦聯(lián)慶?！叭?八”婦女節(jié)活動代表的紀(jì)念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶祝“三.八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進(jìn)行圖書設(shè)攤供應(yīng)。
(十四)“鳳凰書香動車組”開展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動。
利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大品牌影響，增強服務(wù)效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協(xié)“_”現(xiàn)場設(shè)攤服務(wù)。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年1—3月。
四、活動驚喜促銷。
(一)、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動。
為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段，對購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)。
責(zé)任部門：中心門店。
(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動。
元宵佳當(dāng)天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
(三)、舉辦“中小學(xué)生書法競賽”
根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書法考級用書發(fā)行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學(xué)生作品進(jìn)行評選。設(shè)置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別為：100元、80元、50元等價值學(xué)習(xí)用品或書籍。
(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)。
(五)、電子產(chǎn)品廠家促銷。
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求：
(一)、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準(zhǔn)備事宜。
(二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。
(三)、各部門要根據(jù)公司財務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結(jié)整理工作，建好門店活動臺賬。
(五)、活動后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗，為下次開展?fàn)I銷活動夯實基礎(chǔ)。
4、做好營銷活動期間各項安全工作。
書店策劃書篇九
活動地點：書店。
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;。
2、購書券必需在2016年12月31日之前使用;。
3、購書券在全市書店通用。
策略方案：
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;。
2、貨源要準(zhǔn)備充足;。
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;。
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
書店策劃書篇十
新式復(fù)合型書店。
目錄。
一．前言。
二．店鋪介紹。
三．swot分析。
四．發(fā)展戰(zhàn)略。
五．貨源渠道。
六．營銷策略。
七．競爭對手分析。
八．投資與收益。
九．風(fēng)險規(guī)劃。
十．宣傳工作。
十一．人員管理。
十二．項目總結(jié)。
一．前言。
在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個新式復(fù)合型書店。
二．店鋪介紹。
我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。
書店的地點是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。
三．swot分析。
（一）優(yōu)勢。
1.價格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。
2.沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學(xué)校的政策。
3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。
4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實體，網(wǎng)絡(luò)為一體。
的書店。
（二）劣勢。
1.管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗。
2.缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學(xué)們對我的`書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。
3.地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。
（三）機會。
1.舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。
2.許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。
3.在學(xué)校附近沒有一個正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。
4.學(xué)校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。
（四）威脅。
1.網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊?，F(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)無處不在，
網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。
2.閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。
四．發(fā)展戰(zhàn)略。
前期。
前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經(jīng)驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。
中期。
書店策劃書篇十一
1號樓東北角。
選擇該項目理由：
一：在學(xué)校開店我們的顧客主要是在校大學(xué)生，是以服務(wù)在校學(xué)生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路；這樣才能獲得最大的利益。書可以說是除吃喝外需求最大的物品，這是很大的賣方市場，經(jīng)營書店是雙贏的舉措。
二：學(xué)校圖書市場是一個特殊的市場，因為他沒有衰退期，如果經(jīng)營正當(dāng)，可一直保持在繁榮期。在校學(xué)生既有其動態(tài)性又有靜態(tài)性。動態(tài)性是指學(xué)生在不斷更替，靜態(tài)性是指學(xué)生數(shù)量在來學(xué)時間段內(nèi)是不變的。動態(tài)性保持學(xué)生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態(tài)性保證有一定的購買規(guī)模。
三：學(xué)校周圍書店偏少，學(xué)生市場沒有得到很好的開發(fā)利用；
學(xué)校提供的場所地理位置非常好，是所有學(xué)生的.必經(jīng)之地，非常符合李嘉誠的“地段論”。
一：目前學(xué)校有一個圖書館，校內(nèi)校外兩個小規(guī)模書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料；兩個書店主要經(jīng)營的是英語高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書,外帶一些其他書籍。
二：這兩個小規(guī)模書店相比：校外龍源公寓內(nèi)的書店經(jīng)營狀況更好，客流量更大，大多數(shù)學(xué)生選擇在這買書，所以營業(yè)額也更大，利潤更豐厚；校內(nèi)超市的書店經(jīng)營狀況也很好，相比之下要差得多。
三：由于書店基本占據(jù)壟斷地位，銷售比較火爆；但圖書價格偏高，超出學(xué)生的期望預(yù)期，因此許多學(xué)生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過書店的圖書團(tuán)購的很少。
四：我們發(fā)現(xiàn)除了大四學(xué)生畢業(yè)時的跳蚤市場，學(xué)校二手書的市場基本是空白，但是很多學(xué)生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。
五：大學(xué)生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結(jié)構(gòu)也是比較多元化的，因此我們可以看到除學(xué)術(shù)課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。
六：書店經(jīng)營者從學(xué)生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學(xué)生中多少有些意見。解決這個問題的最佳方法就是定期舉辦活動回饋學(xué)生。
一問卷調(diào)查：
市場調(diào)查的方式有很多，市場調(diào)查表無疑是強有力方式之一，這關(guān)系到投資的方向和投資可行性；因為是在校園里開書店，定位就是在校大學(xué)生；以下是市場調(diào)查表（包含比例）：
11這些書你是打算。
13你希望以什么價格來購買的二手書（）。
14你有書店有什么建議或意見？
對書店的建議和意見主要在價格上希望多打折，這也符合我們開書店的理念為學(xué)生著想。希望品種多一些，為大家提供免費的閱讀區(qū)（如果可以我們非常愿意去做）。提供其他的配套措施。
市場調(diào)查結(jié)論：
1.和課程有關(guān)資料是大學(xué)生的主要消費書籍，因此該類書籍是我們的主要。
經(jīng)營項目。
2.與課程有關(guān)的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學(xué)生的要求。
3.除學(xué)習(xí)所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。
4.同學(xué)們對二手書也表現(xiàn)出很大興趣，同樣這也是潛在的巨大市場。
5.圖書價格偏高，同學(xué)們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。
二成本預(yù)算：
由于店鋪由學(xué)校提供，店鋪租金可以免除。
按照店鋪的面積，我們可以再進(jìn)一步做個資金預(yù)算。一般說來，開書店要準(zhǔn)備的資金包括三方面：
三是日常經(jīng)營費用，包括、人員工資、其他開銷等。
根據(jù)實地調(diào)查學(xué)校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預(yù)算。
1、店鋪裝修：由于學(xué)校提供場所情況較好裝修費用20xx元即可。
2、書架：中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。
3、營業(yè)設(shè)備：電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約10000元（購買二手貨6000元左右）。
4、首期備貨的采購資金（指從出版社和批發(fā)商正常價格非特價）：按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元（定價）為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%，那么需要首期備貨資金24000元。（如果在供應(yīng)商那里可以獲得信用認(rèn)可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至12000元。）收購二手書3000元。
5、人員工資：（除去經(jīng)營者）書店要1個店員吧，每月平均1500。
書店策劃書篇十二
‘六一’伴我成長，分享歡樂時光。
時間：20xx年6月1日。
地點：耒陽市五一路新華書店。
三、活動目的。
1、通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高新華書店在兒童心目中的影響力。
2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。
3、以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高新華書店的'知名度。
四、活動內(nèi)容。
(一)”表我心聲“少兒繪畫大賽!
比賽時間：20xx年6月1日上午8點-10點。
作品主題：表我心聲。
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫等。
作品尺寸：大度8開~4開。
畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀(jì)念獎20名。獲獎?wù)哂尚氯A書店頒發(fā)證書及獎品。
作品展示：作品將于6月1日起在新華書店內(nèi)部展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過現(xiàn)場進(jìn)行公布!
(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!
比賽時間：20xx年6月1日上午10點-12點。
比賽限時：每賽次5-15分鐘。
活動對象：分3~4歲、4~6、7-14歲年齡段的兒童組。
比賽地點：新華書店門前廣場。
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機構(gòu)的證書!
(三)六一好禮大放送!
活動期間，凡在新華書店當(dāng)天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈!(個別品牌及特價品除外)。
(四)六一特價獻(xiàn)六一!
活動期間，眾多兒童圖書全部6.1折特價銷售!
學(xué)生用品全場85折銷售?部分學(xué)生用品特價銷售，同時參加”好禮大放送“活動!
書店策劃書篇十三
位置：景田南5街(合正名園一樓臨街道商鋪)。
面積：約24平米(層高3.9米：二樓夾層高1.9米可住人)。
租金：65元/月平米(含管理費5元)。
1、租金相對便宜(街對面新鋪250元/平米)。
2、片區(qū)缺乏高檔次書店。
3、片區(qū)人群文化程度較高、消費能力較強。
4、已經(jīng)經(jīng)營半年有百多名會員。
1、不是主要街道。
2、面積規(guī)模不大，商鋪實際層高低(2.3米)。
3、轉(zhuǎn)租費用2萬元偏高。
4、需要重新調(diào)整裝修。
5、不能親自打理。
1、片區(qū)成熟中。
2、除餐飲外、經(jīng)營功能可改換。
3、可考慮將來文化方面的拓寬發(fā)展：如培訓(xùn)。
1、辦理書店許可手續(xù)比較麻煩。(文件要求店面積50平米、20萬注冊資金)。
2、香梅市場有一間規(guī)模大的書店(定位雜)附近還可能有新張店，明年深圳圖書館搬到中心區(qū)(20xx米)、福田圖書館(1000米)也快開張。
3、請人打理的風(fēng)險。
4、買到盜版書、出租盜版dvd的風(fēng)險。
5、原書店的會員債務(wù)。
6、進(jìn)貨渠道不暢通、折扣低。
1、為什么原經(jīng)營人轉(zhuǎn)租?--無人打理、不是主營業(yè)務(wù)、不賺錢。
3、為什么會員消費不積極?--書不全或新書少、缺少活動宣傳、感覺不專業(yè)。
4、如何發(fā)展和維護(hù)會員資源?--體現(xiàn)專業(yè)和會員優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)管理：及時、互動、營造良好交流氛圍。
5、有無多種經(jīng)營和向外擴張的可能?--可以考慮代辦音樂培訓(xùn)招生。
關(guān)鍵成功因素：1、客戶價值2、成本分析和收益預(yù)測3、附著力因素與相應(yīng)的策略。
一般書店的影響范圍主要局限在500-800米，本店作為一家位置一般的小規(guī)模書店同樣不能例外。所以、服務(wù)社區(qū)是書店的主要方向。首先按照地理分布分析，500-800米范圍內(nèi)主要的潛在購買分析如下：
b、學(xué)校：1、景鵬小學(xué)2、旁邊另一座小學(xué)。
a—主要消費時間段：18：00—21：30。
b—主要消費時間段：11：30—14：00。
c—主要消費時間段：11：30—14：00。
顧客主要構(gòu)成為：
1、附近居民2、附近上班族、小學(xué)生。
因此、迎合他們的'趣味是成功的關(guān)鍵。從目前經(jīng)營來看：教育、文學(xué)、金融、藝術(shù)是比較受歡迎的。不宜單一品種經(jīng)營。
繼續(xù)運用會員制經(jīng)營策略，采用預(yù)存購卡入會消費(固定會員費20元/卡+儲值)。
2、月收益預(yù)測a、銷售營業(yè)額20元/本*10本*30天=6000元。
b、出租書籍收益1元/本天*10本*3天(平均閱讀時間)*30天=900元。
c、出租dvd收益1元/本天*10本*天(平均觀看時間)*30天=300元。
d、會員卡收益20元/卡*15人=300元。
月營業(yè)總額7500元(開業(yè)前3個月的保守估計)。
2、成本核算進(jìn)貨成本4200元店面月租(含管理費)1571元。
人員工資800元/月水電費150元isdn上網(wǎng)費100元。
電話費50元廣告宣傳費用。
稅金設(shè)備裝修折舊246元(5年)。
月總成本費用7117元。
毛利：7500元-3360元=4140元。
純利：7500元-7117元=383元。
注：進(jìn)貨成本核算，以表中小型店的月營業(yè)額6000元為例，按平均9折銷售計，推算出銷售碼洋為4800÷90%=6667元(碼洋)。按平均進(jìn)貨折扣6.3折計算，那么當(dāng)月實際進(jìn)貨成本為6667×63%=4200元?？磥?，投資收益很差，要不虧本、提高銷售月營業(yè)額是關(guān)鍵。
2、被尊重感覺整體打造一個專業(yè)連鎖書店的感覺。提供店內(nèi)上網(wǎng)服務(wù)(15分鐘免費)看書服務(wù)(15分鐘免費)利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和維護(hù)會員資源。入會資料登記清楚職業(yè)和愛好、生日，特制生日祝福(一本書)。
3、舒適感重新裝修店子，良好的音響效果，提供cosmo咖啡服務(wù)(成本價)。
4、多種經(jīng)營可以考慮藝術(shù)擺設(shè)銷售、代辦音樂培訓(xùn)報名(介紹和推薦老師)。
5、異店拓展與其他區(qū)域書店結(jié)成聯(lián)盟、互換服務(wù)。
補充規(guī)定：會員固定卡費20元(可退)，卡儲值額最小80元?？梢灾苯淤彆?折也可以余存購書9.5折,租書價格根據(jù)書價調(diào)整(折后平均1元/日)。
書店策劃書篇十四
你們能想象夜晚的圖書館是個什么樣子嗎？
你可曾聽說每當(dāng)入夜，書店圖書里的角色、小動物、神靈們就會復(fù)活，
他們打破時間與空間、現(xiàn)實與虛幻的屏障，
互相問好、交流、訴說……。
你是否也想要和愛麗絲一起在仙境里漫游，
你是否也幻想騎上哈利波特的魔法掃帚在霍格沃茨魔法學(xué)院冒險……。
報名參加即可獲贈神秘圣誕禮物一份（包含：可能有書、零食、玩具、擺件等特別禮品）。
揚州鐘書閣書店（五彩世界商場3樓）。
6-11歲（父母只需定點接送）。
16人以內(nèi)（滿額即止）。
288元/小朋友。
（費用包含：場地使用、帳篷（含睡袋地墊）使用、活動物料、圣誕禮物、第二日早餐、保險、2-3老師教學(xué)及組織策劃等）。
第一天。
鐘書閣簽到集合（請家長們帶孩子們吃過晚飯、洗過澡前來，提醒孩子們帶好洗漱（牙刷牙膏小方巾）用品）。
老師和孩子們進(jìn)行自我介紹，活動背景介紹。
圣誕狂想曲之學(xué)唱圣誕歌曲（鈴兒響叮當(dāng)）。
圣誕狂想曲之手工課堂·圣誕樹手工定制diy，展示并進(jìn)行分享。
圣誕狂想曲之睡前閱讀、故事分享。
洗漱、睡袋使用講解、帳篷分配、內(nèi)務(wù)整理、熄燈入眠。
第二天。
7：00-7：30。
早安，醒來后由老師帶領(lǐng)晨讀。
7：30-8：00。
早餐時間（面包、雞蛋、牛奶、水果）。
8：30-9：20。
孩子們各自閱讀時間、總結(jié)分享、合影留念。
重要說明。
3、適合6周歲及以上有生活自理能力的`小朋友；
5、請自帶保溫水杯，館內(nèi)有飲用水，可接飲；
10、由于集體活動，支付活動費用后不退不換，可把名額自行轉(zhuǎn)讓給朋友；
書店策劃書篇十五
值得一提的是，北京百可悅目公司于2003年1月26日在廣元政府街開業(yè)的分店，百可悅目以其清新的門店環(huán)境、豐富及時的圖書種類、新穎的圖書陳列方式以及優(yōu)惠的銷售策略，一改本地民間書店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象，贏得了讀者的喜愛，在開業(yè)第一個月就取得了2萬余元的營業(yè)收入。個中經(jīng)驗值得思考。]3．本地個體書店已經(jīng)長期存在（小小書店、南街書店、利州書店、弘文書店）優(yōu)勢：1）經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群；2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書；3）價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。
劣勢：
1）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍；2）缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過；對策：此類書店一般不會形成較大威脅。
三、開設(shè)的時機——緊迫性廣元的圖書行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，廣元新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。
然而，從2002年起，四川省新華書店系統(tǒng)從成都開始在全省范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營，2002年9月，在廣元東壩開設(shè)了廣元的第一家連鎖店。而且，北京有名的習(xí)殊書屋連鎖店也于2001年落戶廣元，新興的百可悅目于2003年1月在廣元老城區(qū)開業(yè)。雖然有這些對手先行進(jìn)入了廣元市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng)有限。
當(dāng)然，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進(jìn)入廣元的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析，廣元市區(qū)還存在適合小型綜合書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。
然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”
一、小型---“小而精”根據(jù)廣元市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點。
1．小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。（形象差異化）2．親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。（服務(wù)差異化）。
二、特色同樣針對新華書店種類全面的特點，加之廣元地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。
1．“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）2．“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。（產(chǎn)品差異化）3．在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶。
三、總的來說，書店的核心競爭力就是：有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因為“書店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。投資預(yù)算書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y6萬元，其中3萬元為前期圖書的采購；2萬元為預(yù)付店面租金和店面裝修及設(shè)備采購；1萬元為備用金。
一、圖書商品的采購書店計劃經(jīng)營各類圖書2000—3000種，3000冊左右，總碼洋5萬余元，實洋2.5萬元左右。
二、設(shè)備采購與裝修。
根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。
三、店面租金。
月租應(yīng)在預(yù)計銷售額的10%以下，以5—8%為宜。收益預(yù)測書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間；按照廣元的市場情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間書店每月的固定費用=房租（含水電）+稅費+人員工資(實際運行中還有不少雜費)每月預(yù)計總額=1500+300+1200=3000。書店的變動費用，如運費、宣傳費等，可列入總經(jīng)營費用，視為0。
即：一般情況下，按計劃總投資6萬元計，兩年半即可收回全部投資。[對照百可悅目書店，營業(yè)面積不到40平方米，圖書3800余冊，在開業(yè)的第一個月（2003年1.26—2.25）,沒有進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳推廣活動的情況下，就達(dá)到了22000余元的營業(yè)額。]在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是學(xué)校、幼兒園和機關(guān)單位的批量購買，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)風(fēng)險規(guī)避任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言。
如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小，因為。
目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。這樣，書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：
一、在充分進(jìn)行實地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。
書店策劃書篇十六
在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，那么本文是小編精心編輯的書店創(chuàng)業(yè)策劃書范文，希望能幫助到你!
我的書店開了業(yè)，叫做“讀書時間”書店，多數(shù)讀者都覺得不錯，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字，許多人以為只是看書的書吧，不過“書吧”在我這個小城還少見，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。
現(xiàn)在4個多月了，就初期來說還算不錯，沒有出現(xiàn)通常的虧損期。店里剛上了寬帶，這下我可以好好跟大家交流了，特別是莫大俠在前期給了我不少點撥，非常感謝。我把自己開店前自己做的分析和計劃給大家交流交流，希望多給意見；因為店一開起來人往往就不可避免的陷入到做不完的事務(wù)之中，反而少了前期時對行業(yè)對自己所做的事的思考，人被事推著走，對前期的計劃不重視了，我覺得不好，想跳出來。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點，也希望我的班門弄斧之作，也能給有心的朋友一點啟發(fā)。
在廣元開設(shè)小型特色書店的分析。
一、廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀。
二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析。
1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位2、民營連鎖書店在悄然興起3、本地個體書店已長期存在三、開設(shè)的時機——緊迫性書店定位：一、小型---“小而精”二、特色三、核心競爭力投資預(yù)算：一、圖書商品的采購二、設(shè)備采購與裝修三、店面租金收益預(yù)測盈虧臨界分析--損益平衡點投資回收期風(fēng)險規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃一、擴大單店規(guī)模。
二、開設(shè)分店書店的長期目標(biāo)。
一.廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬，市級與市中區(qū)直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校20余所，在校學(xué)生4萬余人。廣元市區(qū)是整個廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。
在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達(dá)，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。
二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位優(yōu)勢：1）聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；2）總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。
1）運行成本高，不具備價格優(yōu)勢；
2）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢；3）服務(wù)意識缺乏，特色化個性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍；4）國家對教材教輔市場的逐步開放。
對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰(zhàn)略1）細(xì)分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品；2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。
2、民營連鎖書店在悄然興起優(yōu)勢：1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群；2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價格優(yōu)勢；3）較為重視服務(wù)工作。
1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢；2）門店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識；3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。
1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異；
2)加強特色化、個性化服務(wù)；
3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
值得一提的是，北京百可悅目公司于xx年1月26日在廣元政府街開業(yè)的分店，百可悅目以其清新的門店環(huán)境、豐富及時的圖書種類、新穎的圖書陳列方式以及優(yōu)惠的銷售策略，一改本地民間書店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象，贏得了讀者的喜愛，在開業(yè)第一個月就取得了2萬余元的營業(yè)收入。個中經(jīng)驗值得思考。]3．本地個體書店已經(jīng)長期存在優(yōu)勢：1）經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群；2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書；3）價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。
1）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍；2）缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過；對策：此類書店一般不會形成較大威脅。
三、開設(shè)的時機——緊迫性廣元的圖書行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，廣元新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。
然而，從xx年起，四川省新華書店系統(tǒng)從成都開始在全省范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營，xx年9月，在廣元東壩開設(shè)了廣元的第一家連鎖店。而且，北京有名的習(xí)殊書屋連鎖店也于xx年落戶廣元，新興的百可悅目于xx年1月在廣元老城區(qū)開業(yè)。雖然有這些對手先行進(jìn)入了廣元市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng)有限。
當(dāng)然，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進(jìn)入廣元的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析，廣元市區(qū)還存在適合小型綜合書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。
然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”一、小型---“小而精”根據(jù)廣元市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點。
1．小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。2．親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。
二、特色同樣針對新華書店種類全面的特點，加之廣元地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。
1．“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。2．“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。3．在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶。
三、總的來說，書店的核心競爭力就是：有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因為“書店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。投資預(yù)算書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y6萬元，其中3萬元為前期圖書的采購；2萬元為預(yù)付店面租金和店面裝修及設(shè)備采購；1萬元為備用金。
一、圖書商品的采購書店計劃經(jīng)營各類圖書xx—3000種，3000冊左右，總碼洋5萬余元，實洋萬元左右。
二、設(shè)備采購與裝修。
根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。
三、店面租金。
月租應(yīng)在預(yù)計銷售額的10%以下，以5—8%為宜。收益預(yù)測書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間；按照廣元的市場情況，如以折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間書店每月的固定費用=房租+稅費+人員工資(實際運行中還有不少雜費)每月預(yù)計總額=1500+300+1200=3000。書店的變動費用，如運費、宣傳費等，可列入總經(jīng)營費用，視為0。
即：一般情況下，按計劃總投資6萬元計，兩年半即可收回全部投資。在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是學(xué)校、幼兒園和機關(guān)單位的批量購買，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)風(fēng)險規(guī)避任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言。
如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。這樣，書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：一、在充分進(jìn)行實地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。
二、盡可能控制固定費用，減少固定設(shè)備的投資。
三、建立完備的會計制度，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄。
四、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。
五、確屬選址錯誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。
遠(yuǎn)景規(guī)劃書店定位是：在廣元市區(qū)有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。書店經(jīng)營的目的是：占有廣元圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索，書店能夠按計劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成了一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進(jìn)行發(fā)展。
發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：
一、擴大單店規(guī)模。這種方式風(fēng)險較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。
二、開設(shè)分店有了廣元市區(qū)母店的成功經(jīng)驗，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮：
1．橫向在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度；又節(jié)省投資，降低成本。
2．縱向區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達(dá)區(qū)縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在于購買力較為低下。
書店長期的目標(biāo)在于：在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市經(jīng)營圖書文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店，最終實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
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