通過總結(jié)，我們可以更好地了解自己的優(yōu)勢和不足，為今后的發(fā)展方向做好規(guī)劃。在寫總結(jié)時，我們需要先明確總結(jié)的目的和對象，確定所要總結(jié)的內(nèi)容和范圍。接下來，我們來看一些經(jīng)典的總結(jié)案例，希望能給大家提供一些啟發(fā)和思路。
各種活動總結(jié)篇一
活動主題：
心向明月，共繪圓滿。
一、目的。
1、讓員工過上一個愉快的中秋，提高員工士氣；
2、加強(qiáng)員工內(nèi)部溝通，促進(jìn)員工關(guān)系的進(jìn)一步融洽，增進(jìn)員工對公司的歸屬感與認(rèn)同感；
3、以活動為契機(jī)讓員工表達(dá)心聲，建設(shè)企業(yè)內(nèi)部形象；廣集員工智慧，共繪未來。
二、參加人員：
xx傳古文化傳播有限公司、xx越卓會展服務(wù)有限公司、xx品租實業(yè)有限公司全體員工。
三、時間：
四、地點：
正大廣場。
五、活動流程。
節(jié)目安排。
19：00——19：05入場、分發(fā)食品。
19：05——19：15總經(jīng)理致詞。
19：15——19：55游戲：歌曲接龍(附件一)。
19：55——20：25猜燈謎(附件二)，抽獎(附件三)。
20：25——20：55朋友心聲(附件四)，抽獎。
20：55——21：00放孔明燈。
六、工作分工。
1、上海品租實業(yè)有限公司負(fù)責(zé)廣場照明燈、音響設(shè)備的安裝調(diào)試。
2、上海越卓會展服務(wù)有限公司組織工作人員活動開始前將現(xiàn)場布置完畢；
3、工會負(fù)責(zé)及時購買橙子、礦泉水及獎品(月餅大禮盒)并負(fù)責(zé)現(xiàn)場分發(fā)橙子及礦泉水；
4、各部門領(lǐng)導(dǎo)及稽核辦負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮、維持秩序；
5、員工關(guān)系組擔(dān)任活動主持。
七、所需物品及費用預(yù)算。
1、獎品：電動車1輛、月餅大禮盒3盒、雨傘5把、t恤5件、餐券5張、扇子5把；
2、食品：橙子2100個、礦泉水2100瓶；
3、活動道具：孔明燈1個、信封2100只、紙箱2個等。
各種活動總結(jié)篇二
1.規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。
2.在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費用的管理，加強(qiáng)了運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當(dāng)期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。
（1）認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，進(jìn)一步對財務(wù)人員加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。
（2）國家財政部門對柯萊公司的財務(wù)等級評定還是第一次。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來，評給最高分的一家公司。
（3）按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項稅金。在集團(tuán)公司的年中審計、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的.檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
（1）按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。
（2）正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
（3）在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。
（4）作為基層管理者，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作。
新的一年意味著新地起點、新地機(jī)遇、新地挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，更上一層樓。20xx年我們將向財務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財務(wù)管理需要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司地財務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點，做到細(xì)致入微，對每一崗位、部門地每一項具體地業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)地成本歸集。并將財務(wù)管理地觸角延伸到公司地各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動地潛在價值。雖然，精細(xì)化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜地事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。
各種活動總結(jié)篇三
不管面試的類型設(shè)計得如何科學(xué)，讓人喜歡的氣質(zhì)在對方?jīng)Q定誰能獲得職位時總是起著很大的作用。欣賞我們的人或者與我們的興趣、觀點相同的人，這是人之常情。
展現(xiàn)你與面試者和公司文化的相似之處。你們也許并不完全相同，但你應(yīng)該找出你們興趣相同的方面：比如共同喜歡的電影、工作方法、產(chǎn)品，等等。如果你成功地使有權(quán)決定錄用員工的面試者看到了你們的共同之處，例如世界觀、價值觀以及工作方法等，那么你便贏得了他的好感并因此獲得工作機(jī)會。以下這則真實的故事正是說明了這點：
經(jīng)過幾個月的努力，小強(qiáng)終于得到了與新加坡一家大公司面試的機(jī)會。他在準(zhǔn)備面試時絲毫不敢懈怠。作為準(zhǔn)備的一部分，小強(qiáng)在面試前一天傍晚去了一趟他準(zhǔn)備前去應(yīng)試的公司。
他純粹只想看看公司辦公樓里面究竟是什么樣子，可就在他看的時候，一名正在掃地的大樓管-理-員注意到了他，并且問他是否需要幫忙。
小強(qiáng)說了實話：“明天我要來這里接受一個重要的面試。我想先了解一下這個地方?！蹦敲?理-員把小強(qiáng)請到面試者的辦公室（這也許違反了公司的規(guī)定），并把擺在高高的架子上的幾艘制作得非常精致的輪船模型指給他看。顯然，面試者是名收藏迷。那天晚上，小強(qiáng)趕緊去了趟圖書館，查看了有關(guān)舊輪船的資料。
第二天，當(dāng)小強(qiáng)與面試者見面時，他指著其中的一只輪船模型說：“嘿！那艘帆船不就是哈得遜號嗎？”這立刻引起了面試者的好感，他也因此得到了這個工作機(jī)會。
還有其它的辦法讓對方喜歡你。例如：
1.聆聽面試者的問題、評論或者感受
人們喜歡別人聽自己說話勝于自己聽別人說話。你應(yīng)該通過總結(jié)、復(fù)述、回應(yīng)面試者說的話，使對方喜歡你，而不是僅僅注意你要說什么。
2.贊美時不要做得太過頭
當(dāng)看到辦公室好看的東西時，你可以趁機(jī)贊美幾句以打破見面時的尷尬，但不要說個沒完。多數(shù)面試者討厭這種赤裸裸的巴結(jié)奉承。相反，你應(yīng)該及時切入正題———工作。
3.講話停頓時顯得像是在思考的樣子
這么做能使你顯得是那種想好了再說的人。這種做法在面對面的面試時是可以的，因為面試者可以看得出你在思考而且是想好了才回答。例外：在電話面試和可視會議系統(tǒng)面試時，不要作思考的停頓，否則會出現(xiàn)死氣沉沉的緘默。
4.適當(dāng)作筆記
隨身攜帶一本小筆記本。在面試者說話時，特別是你問完一個問題之后，或者他在特別強(qiáng)調(diào)某件事情時，你可以作些記錄。作筆記不僅表明你在注意聽，而且也表明你對面試者的尊重。
年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候，為濟(jì)世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的.挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
各種活動總結(jié)篇四
在本課中，您將了解到談判技巧的概念，五種常用的談判技巧，包括引起談判對手興趣的技巧、語言技巧、談判中拒絕的技巧、處理僵局的技巧以及與各種不同類型者談判的技巧，學(xué)習(xí)如何根據(jù)談判進(jìn)程和實力大小來靈活運用談判技巧。
在本單元中，您將學(xué)習(xí)什么是談判技巧，如何在不同談判進(jìn)程和擁有不同談判實力時運用不同的談判技巧。
歡迎進(jìn)入第一課：談判技巧的概念。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握談判技巧的定義；明白掌握談判技巧的重要性；運用談判技巧的基本原則。
談判技巧是指談判人員在談判活動中運用的具體技術(shù)及靈巧性。談判技巧模式不是絕對的，也不是一成不變的，只有按照具體談判條件選擇技巧，才能在談判中爭取和把握主動權(quán)，求得積極的談判成果，實現(xiàn)預(yù)期的談判目標(biāo)。
談判技巧的重要性。任何一項工作都要講究技巧，談判也是如此。要想在談判中取勝，獲得最大利益，就必須要正確地運用談判的技巧。具體說來，正確運用談判技巧有以下四個重要性： 首先，談判技巧是在談判中揚長避短和爭取主動的有力手段。談判雙方都渴望通過談判實現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，這就需要認(rèn)真分析和研究談判雙方各自所具有的優(yōu)勢和弱點，并據(jù)此靈活機(jī)動地運用談判技巧，最大限度的發(fā)揮自身的優(yōu)勢，爭取最佳結(jié)局。 其次，談判技巧是談判者維護(hù)自身利益的有效工具。談判中，如果不講技巧或者運用技巧不當(dāng)，就可能輕易地暴露出己方的意圖，以至無法實現(xiàn)預(yù)定的談判目標(biāo)。此時，若能夠按照實際情況，靈活運用各種談判技巧，就能達(dá)到保護(hù)自身利益、實現(xiàn)既定目標(biāo)的目的。 再次，靈活運用談判技巧有利于談判者順利通過談判的各個階段。談判過程非常復(fù)雜，如果談判者對某個階段所出現(xiàn)的問題處理不當(dāng)，都可能導(dǎo)致談判失敗。因此，要使談判順利發(fā)展，談判者應(yīng)當(dāng)重視和講究談判技巧。 最后，合理運用談判技巧，有助于盡早達(dá)成協(xié)議。談判雙方既有利害沖突，又有合作與達(dá)成交易的需要，因此在談判中合理運用技巧，及時讓對方明白談判的成敗取決于雙方的行為和共同的努力，就能求同存異，互諒互讓，達(dá)成談判目標(biāo)。
在運用談判技巧時，我們要遵守三個基本原則。
1、精于其道。要想在談判中取得勝利，談判者必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，研究和應(yīng)用各種談判策略和技巧，并周密謀劃，勇謀并用，做到胸有成竹。
2、反應(yīng)靈活。即要求談判人員在談判中敏于應(yīng)變，急中生智，足智多謀，多謀善斷。你有什么高招，我就能拿出什么技巧和策略來應(yīng)付你。
3、恰到好處。一個最佳的談判，應(yīng)該是每一方都認(rèn)為取得了對自己有利的合同條款。在談判過程中，談判者要講究技巧，恰到好處，努力做到有理、有利、有節(jié)。
歡迎進(jìn)入第二課：各個談判階段的技巧運用。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：準(zhǔn)備階段的談判技巧；開局階段的談判技巧；磋商階段的談判技巧；終局階段的談判技巧。
一般而言，談判大致分為四個階段，即準(zhǔn)備階段、開局階段、磋商階段和終局階段。如何在極為復(fù)雜、多變的談判過程中保證實現(xiàn)既定的談判目標(biāo)，就需要在談判的各個階段制訂并運用相應(yīng)的談判技巧。
兵馬未動，糧草先行。要進(jìn)行一場卓有成效的談判，細(xì)致的準(zhǔn)備工作是首要環(huán)節(jié)。有了充分的準(zhǔn)備，才能在談判過程中處主動地位，從容地應(yīng)付突如其來的變化和沖突。準(zhǔn)備階段的談判技巧主要有知己知彼、頭腦風(fēng)暴法、以逸待勞以及感情投資。請點擊查看具體內(nèi)容。 “良好的開端是成功的一半?！遍_局的好壞在很大程度上決定著整個談判的前途。因此，談判人員應(yīng)充分利用這段時間。開局階段主要有四個技巧：烘托氣氛、試探氣球、模棱兩可以及門戶開放。請點擊進(jìn)行察看。
磋商階段的談判技巧。磋商階段是談判中的最重要階段。在這個階段，雙方唇槍舌劍、左沖右突。在這劇烈角逐中，談判雙方很容易感情沖動，甚至?xí)劤烧勁腥藛T的個人沖突，以至談判的破裂。因此，談判人員要在此階段做到從容鎮(zhèn)定、心平氣和地?fù)?jù)理力爭，就必須掌握以下四個技巧：對事不對人、察言觀色、反客為主以及忍耐與沉默。請點擊查看。
終局階段的談判技巧。終局階段是談判的最后階段。在此階段談判人員意識到由于自己的艱辛努力，交易即將成為現(xiàn)實時，情緒都會重新亢奮起來，但此時不可過于樂觀，仍要掌握相應(yīng)的技巧，以免功虧一簣。終局中常用的技巧有：邊緣政策、折衷進(jìn)退、冷凍政策。請點擊查看。
歡迎進(jìn)入第三課：優(yōu)勢、劣勢、均勢時的談判技巧運用。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：優(yōu)勢時的談判技巧；劣勢時的談判技巧；均勢時的談判技巧。
談判技巧的選擇和運用在很大程度上取決于談判雙方實力的大小強(qiáng)弱，因而本課以談判雙方的實力強(qiáng)弱為標(biāo)志說明一些常用的、帶有典型意義的談判技巧。熟諳和靈活巧妙地運用這些技巧有助于我們?nèi)〉谜勁械某晒蛯崿F(xiàn)自己的談判目標(biāo)。根據(jù)實力大小，可以分為優(yōu)勢、劣勢和均勢。
當(dāng)我們處于談判的優(yōu)勢時，可以采取以下四種技巧。
一、不開先例技巧。先例是指同類事物在過去的處理方式。即在談判中優(yōu)勢方為了堅持和實現(xiàn)提出的交易條件，而采取對自己有用的先例來約束對方，從而使對方就范。需用該技巧的情形是：談判內(nèi)容屬保密交易活動時；交易商品屬壟斷商品時；市場有利于我方而對方急于達(dá)成交易時；對方提出的交易條件難以接受時。
二、價格陷阱技巧。即利用傳遞商品價格上漲信息和對方對漲價持有的不安情緒所設(shè)的誘餌，誘使對方的注意力集中于價格上而忽略了其他條款。這種技巧充分利用了人們買漲不買落的求購心理和以價格為中心的心理定勢，使對方僅從價格上得到些優(yōu)惠，而失去了比單純價格優(yōu)勢更為重要的東西，從而損失了實際利益。
三、先苦后甜技巧。即先用苛刻的虛假條件使對方產(chǎn)生疑慮、無望等心態(tài)，以大幅度降低其期望值，然后在談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步，使對方滿意地簽訂合同，我方從中獲取利益的技巧。如“漫天要價”、“減價要狠”等都屬此類手法。但使用該技巧切記“過猶不及”的格言，即開始提的要求不能過于苛刻，否則，對方會覺得我方?jīng)]有誠意以至終止談判。
四、規(guī)定期限技巧。即談判優(yōu)勢方向?qū)Ψ教岢鲞_(dá)成協(xié)議的時間期限，超過這一期限，將終止談判，以此給對方施加壓力，使其盡快做出決斷。大多數(shù)談判，特別是雙方爭執(zhí)不下的談判基本上都是到了談判的最后期限或者臨近這個期限才會有所突破并進(jìn)而達(dá)成協(xié)議的。這種時間限制的無形力量往往會使對方在不知不覺中接受談判條件。
劣勢時的談判技巧。在談判活動中，處于劣勢的一方往往采用如下技巧，以便反敗為勝，達(dá)到談判目標(biāo)。
一、吹毛求疵技巧。即談判中劣勢方對優(yōu)勢方炫耀自己的實力，談及對方的實力或優(yōu)勢時則采取回避態(tài)度，而專門尋找對方弱點，伺機(jī)打擊對方的技巧。這種技巧是通過再三挑剔，提出一大堆問題和要求來實現(xiàn)的，使劣勢方達(dá)到轉(zhuǎn)守為攻的目的。運用該技巧的關(guān)鍵是恰到好處地提出挑剔性問題，使對方泄氣。
二、先斬后奏技巧。該技巧又稱“人質(zhì)技巧”，是指在談判中劣勢一方通過一些巧妙的方法“先成交，后談判”而迫使對方的技巧。其實質(zhì)是讓對方先付出代價，并以這些代價作為“人質(zhì)”，扭轉(zhuǎn)自己在談判中的被動局面，讓對方衡量所付出的代價和終止成交所受損失的程度，被動接受既成交易的事實。
三、疲憊技巧。所謂疲憊技巧就是通過軟磨硬泡，干擾對方的注意力，瓦解其意志，從而在
對方精疲力竭時，反守為攻，促成對方接受我方條件，達(dá)成協(xié)議。在談判中，強(qiáng)勢方常常咄咄逼人。對于這種情況，該技巧是一個十分有效的應(yīng)對方式，可以使趾高氣揚的談判者的銳氣逐步地耗盡，同時使我方地位從被動的局面中扭轉(zhuǎn)過來。
四、權(quán)力有限技巧。即當(dāng)談判人員發(fā)覺自己正在被迫做出不能接受的讓步時，申明沒有被授予這種承諾的權(quán)力以促使對方放棄所堅持的條件的一種策略。這種技巧通常是處于劣勢方抵抗到最后一刻而使出的一張王牌。
均勢時的談判技巧。當(dāng)談判雙方勢均力敵時，往往會出現(xiàn)“拉鋸戰(zhàn)”的情況。此時，談判者應(yīng)有所作為，審時度勢，打破“相持不下“的局面，爭取談判桌上的主動。在這種情況下使用較多的技巧有以下四種。
一、迂回繞道技巧，即通過其他途徑接近對方，建立感情后再進(jìn)行談判。任何人的生活都會有許多業(yè)余活動，而這些業(yè)余活動往往是他最感興趣的事情，如果在這方面你能成為他的伙伴，感情就很容易溝通，從而很容易換來談判中的合作。運用該技巧應(yīng)注意：怎么迂回都不可離開討論的主旋律；迂回要持之有據(jù)、言之有理。
二、為人置梯技巧，即給人臺階下的技巧。這種技巧是當(dāng)對方已經(jīng)做出一定的許諾，或表明一種堅定的態(tài)度，而自己又不能改變所持立場，但又要設(shè)法改變對方的觀點。這時首先要顧全對方的面子，給對方一個能被接受的合理理由從而改變觀點，也就是給他一個臺階下。
三、激將技巧，指以語言刺激對方的主談人或其重要助手，使其感到堅持自己的觀點和立場已直接損害自己的形象與自尊心、榮譽(yù)，從而動搖或改變其所持的態(tài)度。在談判中使用該技巧的目的是要最終達(dá)成協(xié)議。
四、投石問路技巧，又稱假設(shè)條件技巧，是指在談判過程中，提出一些假設(shè)條件以探測對方意向，抓住有利時機(jī)達(dá)成交易的一種技巧。運用該技巧必須掌握好時機(jī)，它一般適用于談判開始時的摸底階段。
在本單元中，你將學(xué)習(xí)五種不同情境中的談判技巧，包括引起談判對手興趣的技巧，語言技巧、談判中拒絕的技巧、處理僵局的技巧以及與各種不同類型的人談判的技巧。通過以上學(xué)習(xí)，你將對談判技巧有一個進(jìn)一步的認(rèn)識和把握。
歡迎進(jìn)入第一課：引起談判對手興趣的技巧。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握引起談判對手興趣的關(guān)鍵；了解引起談判對手興趣的方法。
引起談判對手的興趣，這是使談判順利進(jìn)行下去的“潤滑劑”。如果談判人員能夠引起談判對手的興趣，那么，我們就可能以此為契機(jī)替公司爭取更多的利益。引起談判對手興趣的關(guān)鍵在于：首先，應(yīng)該了解對方的“興趣點”，即對方最關(guān)心的問題；其次，還要了解對方主要談判人員的性格，這樣才能夠做到“對癥下藥”，針對不同的對手采用不同的方法引起他們的注意與興趣。
引起談判對手興趣的常見方法有以下八種。
一、夸張法?？鋸埛ㄊ侵笇φ勁袑κ炙P(guān)心的興趣點以夸張的方式進(jìn)行渲染，從而引起談判對手的興趣或注意。要注意的是，夸張要有現(xiàn)實作基礎(chǔ)，即夸張不能偏離實際情況太遠(yuǎn)，而且要多使用模糊語言。否則，談判對手會用我方的夸張語言為依據(jù)向我方施壓，使我方處于不利境地。
二、示范法。示范法是談判者通過向?qū)Ψ教峁┮环N有說服力的證據(jù)，使對方清楚地意識到他們接受我們的建議后會得到好處，從而產(chǎn)生興趣。因此，為了盡快引起對方的興趣，我們可以在談判的開局就向?qū)Ψ浇榻B我們的產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點，同時還必須證明我們的產(chǎn)品確實具有這些優(yōu)點。
三、創(chuàng)新法。新穎的談判方式是引起對方注意的好辦法，它有出其不意、引人入勝的效果。因此，談判人員的目標(biāo)和方法最好與別人的不同，談判的方式不能仿效別人，必須開辟一條新路，只有這樣才能引起對方的注意。
四、競爭法。競爭法是指利用談判對手的競爭心理，故意提及其競爭對手，以此來使其對自己的話題感興趣。此方法通常在談判對手實力很強(qiáng)，而自己又有求于他們的情況下使用。注意，競爭法是建立在廣泛收集信息基礎(chǔ)上的。只有廣泛地收集信息，透徹地了解談判對手的各種資料，尤其是在商場中所處的地位，才能有效地使用競爭法引起談判對手的興趣。
五、讓自己成為解決問題的專家。在談判中，雙方都要提出一些問題。但有些問題必須設(shè)身處地的為對方想一想。想在談判中占有優(yōu)勢，談判人員必須要成為解決某一方面問題的專家，幫助對方解決一些問題，而且這些問題我們是要首先考慮，這是現(xiàn)代談判成功的關(guān)鍵。
六、利益誘惑法。利益誘惑法是指在不影響本方根本利益的情況下，對談判對手所關(guān)心的“興趣點”進(jìn)行較大程度的利益讓步，以此來引起對方的興趣。通常來講，談判對手最關(guān)心的興趣點就是價格，因此，利益誘惑法通常都是圍繞價格做文章。
七、脅迫法。脅迫法是指通過壓迫或威脅的手段來引起對手興趣的方法，這種方法通常是在本方處于戰(zhàn)略優(yōu)勢的情況下采用的。
八、防止干擾。有時外部因素會使對方不能集中精力展開正常的談判。受干擾后，雙方應(yīng)立即檢查一下正在進(jìn)行的洽談工作，目的是看看對方是否忘記了洽談的銜接處。在談判中受到干擾后，我們可以向?qū)Ψ皆儐枺骸拔覀儎偛耪劦绞裁吹胤搅?？”這就使對方做出某種反應(yīng)。若發(fā)現(xiàn)對方在受干擾后三心二意，我們應(yīng)控制自己的感情，并弄清對方可能的意圖。
歡迎進(jìn)入第二課：談判的語言技巧。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：談判語言的類型；談判語言運用的原則；談判中有聲語言運用的技巧；談判中無聲語言運用的技巧。
語言是人類用來進(jìn)行信息交流的符號系統(tǒng)。談判的整個過程就是談判者利用語言進(jìn)行表達(dá)和交流以實現(xiàn)談判目的的過程。因此，語言的恰當(dāng)使用成了談判成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。
依據(jù)語言的表達(dá)方式不同，談判語言可以分為有聲語言和無聲語言。有聲語言是通過人的發(fā)音器官來表達(dá)的語言，無聲語言又稱為行為或肢體語言，是指通過人的形體、姿態(tài)等非發(fā)音器官來表達(dá)的語言。
善于運用語言技巧的談判人員懂得利用表情、手勢、語調(diào)等種種技巧來表達(dá)和強(qiáng)調(diào)自己的思想和見解。但是，如果這些運用過分或不及，都不能準(zhǔn)確地實現(xiàn)自己的初衷，所以，在談判中運用語言技巧時要遵循一些基本的原則。 第一是客觀性原則與針對性原則?？陀^性原則要求在商務(wù)談判中運用語言技巧時必須以客觀事實為依據(jù)，并且運用恰當(dāng)?shù)恼Z言提供令對方信服的證據(jù)。談判語言的針對性是指語言運用要有的放矢，對癥下藥。 第二是邏輯性原則與隱含性原則。邏輯性原則要求在談判過程中運用語言要概念明確、判斷恰當(dāng)、證據(jù)確鑿，推理符合邏輯規(guī)律，具有較強(qiáng)的說服力；隱含性原則要求談判人員在運用語言時要根據(jù)特定的環(huán)境與條件，委婉而含蓄地表達(dá)思想、傳遞信息。 第三是說服性原則。說服性是談判語言的獨特標(biāo)志。此原則要求談判人員在談判中無論語言表現(xiàn)形式如何，都應(yīng)該具有令人信服的力量和力度。它要求聲調(diào)、語氣恰如其分，聲調(diào)的抑揚頓挫，語言的輕重緩急都要適時、適地、適人。談判人員還要將豐富的面部表情和適當(dāng)?shù)氖謩?，期待與詢問的目光等無聲語言，也作為語言說服性的重要組成部分。 第四是規(guī)范性原則。此原則是指談判過程中的語言表述要文明、清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、精確。談判語言必須堅持文明禮貌的原則，必須符合商界的特點和職業(yè)道德要求；同時，談判所用語言必須清晰易懂、準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，特別是在討價還價等關(guān)鍵時刻，更要注意一言一語的準(zhǔn)確性。
談判中有聲語言運用的技巧，即提問的技巧、答復(fù)的技巧、陳述的技巧和說服的技巧。 提問的技巧。談判中常用提問技巧作為摸清對方真實需要、掌握對方心理狀態(tài)、表達(dá)自己觀點進(jìn)而通過談判解決問題的重要手段。為了取得良好的提問效果，需掌握以下要訣：
經(jīng)發(fā)生并且答案也是我們知道的問題提出來，驗證一下對方的誠實程度與處理事物的態(tài)度；
耐心和毅力去繼續(xù)問對方，因為回答我們的問題是對方的義務(wù)和責(zé)任。
答復(fù)的技巧。談判中的回答有三種類型，即正面回答、迂回回答和避而不答。答復(fù)問題與提問相聯(lián)系、受提問制約，因此，這就決定了答復(fù)問題應(yīng)當(dāng)有其獨特的技巧。下面介紹幾種答復(fù)的技巧：
2、思而后答，在沒有搞清楚問題的確切含義時，不要隨便作答；
3、笑而不答，對于有些不值得回答的問題或者不知道的問題完全可以不予理睬；
4、拖延答復(fù)，當(dāng)對方提出問題而你尚未思考出滿意答案時可用資料不全或需要請示等借口來拖延答復(fù)。
陳述的技巧。談判中的陳述是一種不受對方提問制約的主動性闡述，是傳遞信息、溝通情感的方法之一。因此，應(yīng)靈活掌握陳述的技巧。陳述的技巧涉及三部分：入題的技巧，闡述的技巧和結(jié)束的技巧。首先，入題的技巧包括觸景生情法和開門見山法。前者是通過一些與主題關(guān)系不大的中性的話題入題。后者是直接談與陳述的正題有關(guān)的內(nèi)容。其次，闡述的技巧包括以誠相待、讓對方先談、發(fā)言緊扣主題以及正確使用語言。所謂正確使用語言就是語言要簡明易懂、具體生動。第三，結(jié)束的技巧。結(jié)束語在陳述中起著壓軸的作用，因此結(jié)束語宜采用切題、穩(wěn)健、中肯并富有啟發(fā)式的語言，做到有肯定也有否定，避免下絕對性的結(jié)論，更不能以否定的語言結(jié)束談判。
說服的技巧。這是一種非常重要而又極其難掌握的技巧。該技巧往往是多種方法、多種技巧的綜合使用，以下介紹幾種主要的技巧。
1、在潛移默化中說服對方。要想說服對方，我們的言辭必須像春風(fēng)化雨一樣，在對方不知不覺中進(jìn)行。
2、在尊重對方需要的前提下說服對方。談判的目的就是滿足需要，若對方的目的得不到滿足，我們縱然有三頭六臂也無法使對方心悅誠服。
3、在互相依賴中說服對方。當(dāng)一個人考慮是否接受說服前，往往要衡量說服者與他的親善程度。因此，我們在企圖說服對方前必須先與他建立起互相信賴的人際關(guān)系。此技巧可使我們說服的對象接納我們的提議，當(dāng)場取得他的承諾，避免其中途變卦。
在談判中，無聲語言是我們獲得談判信息，了解對手的一個極為重要的方法和手段。作為一名談判人員，應(yīng)該具有豐富的無聲語言知識，掌握無聲語言技巧。具體說來，無聲語言技巧包括人體語言運用的技巧和物體語言運用的技巧。
人體語言運用的技巧。人體語言是通過談判人員的動作、表情、服飾等來傳遞信息的一種無聲語言。如首語、目光語、微笑語、手勢語、身態(tài)語等等。下面我們介紹幾種人體語言運用的技巧：
1、表示思考狀態(tài)的人體語言：一手托腮、手掌撐住下巴；用手敲腦袋或摸摸頭頂；視線有規(guī)律的頻繁左右活動；在談話中忽然將視線垂下等。
2、表示情緒不穩(wěn)定的人體語言：握手時掌心冒汗；四處張望、視線變化頻繁；不斷變化站姿、坐姿；扭絞雙手，身體不自覺地顫動等。
3、表示心情不滿的人體語言：談話中不斷把視線轉(zhuǎn)向別處或撥弄手指；眼睛睜大，眉毛倒豎，嘴角自兩側(cè)向下拉開等。
4、表示感興趣的人體語言：親密注視，眉毛輕揚或持平，微笑或嘴角向上等。
物體語言運用的技巧。即談判人員通過對物品空間位置的不同處理來傳遞信息。下面我們來介紹幾種物體語言技巧：
1、手中玩筆，表示漫不經(jīng)心，對所談問題不感興趣或顯示不在乎。
各種活動總結(jié)篇五
在第二十五個“全國助殘日”來臨之際，5月15日，在平原路校區(qū)舉辦“關(guān)愛殘疾人，溫情滿社會”愛心義賣活動。這次活動是由歷史與社會學(xué)院學(xué)生黨支部主,承辦的，出席本次活動的領(lǐng)導(dǎo)有該院社會工作專業(yè)指導(dǎo)老師。在活動啟動儀式上,副院長發(fā)表講話。他首先對此次愛心義賣活動的舉辦給予肯定，并高度贊揚了歷史與社會學(xué)院同學(xué)在扶危濟(jì)困、助人為樂方面的愛心義舉。隨后，他談到，殘疾人作為一個特殊的群體，他們的成長道路上充滿了艱難和困苦，而尊重殘疾孩子的受教育權(quán)、發(fā)展權(quán)，給他們平等的權(quán)利、同等的機(jī)會，是政府和全社會義不容辭的責(zé)任。最后，他表示學(xué)院會不遺余力的支持此次愛心義賣活動以及今后各類愛心活動，并預(yù)祝本次活動圓滿成功。
義賣活動在純音樂優(yōu)美徜徉的旋律中有序展開，社工學(xué)生們將特教中心和愛諾能力訓(xùn)練中心的殘疾兒童親手制作的毛絨玩具、手工藝品、飾品、個人創(chuàng)作的'書畫作品等物品進(jìn)行愛心義賣。展臺、義賣海報布置得五彩繽紛：“義賣有價，愛心無價”、“因為有愛作音符，美好生活能共譜！”愛心橫幅讓整個校園充滿了濃濃的愛意。各展臺前來捐獻(xiàn)愛心的同學(xué)們絡(luò)繹不絕，歷史與社會學(xué)院的老師們也紛紛慷慨解囊，積極參與到活動中來，盡己所能奉獻(xiàn)愛心。從上午11點截止到晚上9點，一共義賣3820元，其中特教中心義賣1780，愛諾668，（詳情見附件一）本次活動所有愛心義賣籌款都將捐入殘疾兒童家庭，幫助更多的殘疾兒童更好的成長。
幫助他人，快樂自己；贈人玫瑰，手留余香。本次活動不僅能讓全校師生都能參與到助殘、助學(xué)的活動中來，提升大學(xué)生的關(guān)愛社會弱勢群體的意識和增強(qiáng)社會實踐能力。同時，也進(jìn)一步營造我校溫馨友愛、關(guān)愛社會的校園氛圍。
各種活動總結(jié)篇六
4、在我們眼里從來沒有最大的最著名的零售商，只有最適合或較適合我們的零售商
5、我們旨在與有長遠(yuǎn)打算的零售商建立長期的合作關(guān)系，并不倉促、盲目地合作。
6、經(jīng)過前期的教訓(xùn)，我們認(rèn)為合作的貿(mào)易條件比我們后期的具體操作更為重要因為前期的談判決定了合作的方向，后期的努力很難改變之。
7、對現(xiàn)已合作的零售商進(jìn)行定級，對一切不利于我們企業(yè)發(fā)展的零售商，我們將采用更新貿(mào)易條件和逐步終止合作策略。
1、由于他們?nèi)粘Ｕ勁蟹爆嵧ǔ]有很強(qiáng)的計劃性，我們在每一次談判前要進(jìn)行周密的計劃。
2、他們總是將他們想要更多的東西，我們要笑著說no
3、他們總是希望我們多次讓步并以此衡量談判的進(jìn)展情況，我們要學(xué)會策略性地讓步，始終堅持讓步必須得到另外的回報。
4、他們之間的競爭正在不斷地加劇，我們要學(xué)會巧妙地不停地暗示這些內(nèi)容。并反復(fù)地告訴他來自競爭對手的優(yōu)惠政策。
5、他們的貿(mào)易條件總是很離譜，我們要堅持大幅度地毫不留情地降低它們。
7、他們常常玩壞孩子的游戲，動輒威脅你說撤場，由于他們對誰都說這樣的話，你心里一定要知道他并沒有這個權(quán)利而不被他真正嚇壞。
8、他們慣用第一品牌壓制第二、三品牌，用第二、三品牌威脅第一品牌。
9、他們總是會不斷地提出越來越多的無理要求，你也可以，而且你要主動出擊，借助圖表、數(shù)據(jù)分析說服他們應(yīng)該怎么來配合你，你總是趕在他們前面提要求，如果他們拒絕你了，你自然可以在他們提要求的時候委婉地拒絕他。
10、他提出一些非常苛刻的要求的時候，贊揚他，說他談判技巧很高，是你遇到的最棒的談判手之一，同時委婉地告訴他，談判最終的目的是走向合作而不是因為被他嚇著而走向破裂。
11、因為他實際無法預(yù)測你的盈虧，你要讓他相信他所提出的貿(mào)易條件已經(jīng)超過了你的承受力，如果合作將導(dǎo)致虧損，反復(fù)地告訴他按照他的條件你將血本無歸。
12、你反復(fù)地贊美他所在的賣場是多么有優(yōu)勢而你又是多么渴望和他們合作，這絲毫也不影響你堅持自己的原則。
13、如果他喜歡找出各種理由說服你，那么給他時間高談闊論，但是你要善于在他們談完后又將話題拉回到盈虧平衡點上去。
14、他們不會將你當(dāng)做合作伙伴的，他們只把你當(dāng)作敵人，你在心里一定不要把他們當(dāng)做朋友。他們是敵人敵人！
15、他們中間始終會有濫竽充數(shù)的人，所以他們背后的品牌說明不了什么？無論是家樂?；蚴俏譅柆?，通常你會發(fā)現(xiàn)一個又一個庸碌的人談判手。
各種活動總結(jié)篇七
圍繞“和樂育心，健康日善”的辦學(xué)理念，認(rèn)真貫徹健康第一的指導(dǎo)思想，通過體育節(jié)各項活動的開展，營造和樂校園，提高廣大師生體育鍛煉的積極性，培養(yǎng)學(xué)生終身體育意識。大力實施素質(zhì)教育，努力提高學(xué)生的體育競技水平，力求使不同身體素質(zhì)的學(xué)生都能得到同樣的參與權(quán)利，力求使每個學(xué)生都能在活動中得到新的學(xué)習(xí)目標(biāo)和產(chǎn)生新的學(xué)習(xí)動機(jī)。經(jīng)研究決定，于3月份啟動校第十五屆體育節(jié)活動，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、各年級項目安排。
中學(xué)。
初中乒乓球比賽2男2女第4周。
初中棋類男1女1第6周。
七至八足球：五人制足球賽男、女（各10名）第12周。
七至八校園微型吉尼斯活動具體要求見下面另定每個項目除了錄取個人成績外，還算團(tuán)體分。
七籃球：三人賽男、女（各6名）第14周。
八籃球：五人賽男、女（各10名）第14周。
校園微型吉尼斯活動具體說明。
報名要求：一位同學(xué)只能選報兩個項目。
項目1：罰球區(qū)五個點的定點投籃。
比賽要求：每點投2球，限時2分鐘，踩線無效成績以進(jìn)球數(shù)計。
參加對象：每班男女報名人數(shù)各5人。
項目2：踢毽子。
比賽要求：時間1分鐘，由評委數(shù)數(shù)，以總次數(shù)多少決出勝負(fù)。
參加對象：每班男女報名人數(shù)各3人。
項目3：立定跳遠(yuǎn)。
比賽要求：每人連續(xù)跳三次，按中考測試標(biāo)準(zhǔn)，以最好的成績決出勝負(fù)。
參加對象：每班男女報名人數(shù)各3人。
項目4：墊排球。
比賽要求：在固定園圈內(nèi)，墊球高度不低于比賽場所設(shè)固定高度，時間1分鐘，由評委數(shù)。
數(shù)，以總次數(shù)多少決出勝負(fù)。
參加對象：每班男女報名人數(shù)各5人。
項目5：初中男生引體向上。
比賽要求：按中考測試標(biāo)準(zhǔn)，以個數(shù)多者居前。
參加對象：每班男女報名人數(shù)各3人。
項目6：初中女生仰臥起坐。
比賽要求：時間一分鐘，按中考測試標(biāo)準(zhǔn)，以次數(shù)多者居前。
參加對象：每班男女報名人數(shù)各5人。
二、團(tuán)體、個人比賽辦法及錄取名次。
1、跳繩比賽：單跳、單人雙搖時間為1分鐘，“8”字集體跳繩時間為3分鐘，以次數(shù)多者名次列前。
2、30米迎面接力：每班男、女各10名，相距30米進(jìn)行迎面接力比賽，誰先完成的隊為勝，依次類推。
3、拔河比賽：男10名、女5名進(jìn)行比賽，采取單循環(huán)賽，三局兩勝，勝一場得2分，輸一場得1分，棄權(quán)得0分，以積分多者名次列前。
4、拍皮球比賽：全班參與，以每個人一分鐘內(nèi)累計的個數(shù)相加，然后取平均數(shù)，以平均個數(shù)多者名次列前。
5、乒乓球和棋類比賽按區(qū)比賽規(guī)則。
6、隊列隊形和足球規(guī)則另通知。
7、體育節(jié)計分方法。
（1）體育節(jié)項目中標(biāo)有“”為團(tuán)體項目。
（2）校園吉尼斯：各單項初中取前6名，前6名得分為7、5、4、3、2、1。同時，各單項還計團(tuán)體分。比如：項目2：踢毽子，將各班的三人踢的毽子數(shù)量相加，數(shù)量多著名次靠前。
（3）體育節(jié)總分：團(tuán)體項目按單項的兩倍分?jǐn)?shù)計入總分，總分多者名次列前。如總分相等，按團(tuán)體分高低排列，高者名次列前。
三、報名。
各班于3月21日（周四）前把比賽名單上報到德育處，小學(xué)大隊部。逾期按棄權(quán)論處，其他事項另行通知。其中跳繩項目和乒乓球項目于3月10日前上報。
各組人員安排：各組負(fù)責(zé)人名單。
組別組長組員。
宣傳組。
賽前編排。
檢錄組。
計時（計數(shù)）。
記錄組。
比賽秩序維護(hù)組。
班主任意見：
簽字：
時間：
學(xué)校政教處（大隊部）意見：
各種活動總結(jié)篇八
本市首次組織防震應(yīng)急疏散演練，演練點設(shè)在忻府區(qū)秀容中學(xué)。忻州市防震減災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)組和忻府區(qū)防震抗震指揮部全體成員共計80余人觀摩了本次演練。經(jīng)過觀摩演練，我們有以下幾點體會：
一、本次應(yīng)急疏散演練基本成功。整個疏散演練活動的過程緊張有序，全體學(xué)生在教師的指揮下按照事先設(shè)定的疏散通道，迅速地撤離了教學(xué)樓，并到達(dá)學(xué)校操場的指定地點，沒有發(fā)生任何危險事故。整個過程緊張有序，師生們把它當(dāng)成一次真實的逃生經(jīng)歷，沒有絲毫的疏忽。經(jīng)過演練，全體學(xué)生均掌握了逃生的核心要領(lǐng)(護(hù)頭)和其它基本要領(lǐng)。
二、領(lǐng)導(dǎo)高度重視是演練成功的保障。本次應(yīng)急疏散演練，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了以校長韓貴喜為組長的演練領(lǐng)導(dǎo)組，制定了比較完善的《秀容中學(xué)防震減災(zāi)安全演練方案》，設(shè)立了指揮部，明確了工作人員分工及職責(zé)，并在演練前詳細(xì)向師生講解預(yù)案資料，讓師生熟悉演練程序。
三、舉行防震應(yīng)急疏散演練很有必要。經(jīng)過防震應(yīng)急疏散演練，有組織、迅速地引導(dǎo)學(xué)生安全疏散，讓學(xué)生掌握逃生的'方法，進(jìn)一步提高學(xué)校師生應(yīng)對各種自然災(zāi)害及突發(fā)事件的應(yīng)變本事，增強(qiáng)自護(hù)和自救本事，因而能夠限度地減輕地震災(zāi)害造成的損失。
四、本次演練貼近真實，但與實戰(zhàn)還有必須差距。如：演練中有的同學(xué)嘻嘻哈哈不夠嚴(yán)肅：撤離教室時各樓層沒有分樓層、按規(guī)定的延時撤離，所以人員比較集中，相當(dāng)擁擠，容易發(fā)生擠倒、踩踏等事故。
五、應(yīng)經(jīng)過拓寬應(yīng)急演練層面，普及應(yīng)急公共安全知識。經(jīng)過本次應(yīng)急疏散演練，學(xué)生們有了很大的收獲，學(xué)校也積累了必須的經(jīng)驗。應(yīng)讓秀容中學(xué)對不足之處加以改善后，將他們演練的成功經(jīng)驗在全市推廣，經(jīng)過拓寬應(yīng)急演練層面，普及應(yīng)急公共安全知識，進(jìn)一步增強(qiáng)應(yīng)急管理水平，提高全民安全意識和自救自護(hù)本事。
火災(zāi)逃生演練心得體會這次演練雖然結(jié)束了，但安全工作沒有止境。各班級要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善職責(zé)制度，確保學(xué)校安全。
各種活動總結(jié)篇九
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：
自20xx年工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度。
我于20xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉了公司的`企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項目流程，項目狀況。
作為跟單，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作，我多次深入各相關(guān)職能部門和現(xiàn)場，對項目的進(jìn)展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關(guān)技術(shù)文件，對項目情況進(jìn)行探究，對以后項目的重難點進(jìn)行分析，對項目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過研究和分析，我對項目的實際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步項目的進(jìn)展完成提供了可靠的依據(jù)。
各種活動總結(jié)篇十
轉(zhuǎn)眼間20__已經(jīng)成為昨天。在這過去的一年，對于佳茂來說是不平凡的一年，我們進(jìn)行了多項設(shè)備及原（物）料改造；也經(jīng)受了全球金融危機(jī)帶來的沖擊，讓人感慨頗多。
今年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，品管部順利完成了本年度各項工作。現(xiàn)將一年以來的工作情況向您們做一個報告，請批評指證，謝謝！
一、部門管理上運用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的思想規(guī)范了品管部工作流程：
今年品管部人員狀況是:品管部人力：現(xiàn)有8人，控制范圍廣：包括了進(jìn)料、入庫、出貨、生產(chǎn)各制程等工作。加之公司在下半年加強(qiáng)了品管隊伍的建設(shè)，品管部同時也加強(qiáng)了檢驗人員的內(nèi)部培訓(xùn)，同時加強(qiáng)了原材料和入庫產(chǎn)品控制的力度，工作量也隨之增大。在此種情況下必須加強(qiáng)部門管理，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。對此采取了以下措施：
1.采用日報表對當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄，采用周報和月報對當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行并制定下周的工作計劃。各責(zé)任人按計劃行事，并做到跟蹤，驗證并保證總體任務(wù)的完成。
2.對品管部各個控制作業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)用文件的方式予以標(biāo)準(zhǔn)化，讓各檢驗人員嚴(yán)格按文件作業(yè)，規(guī)范操作。針對原來的進(jìn)料、出貨檢驗方法和判定標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，檢驗員檢驗時要經(jīng)常相互探討，并制定相關(guān)缺陷樣品封存，查找產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并親自參與功能測試，并將其形成標(biāo)準(zhǔn)文件。先后修改和擬制了原材料和成品的檢驗項目和判定標(biāo)準(zhǔn)等多份文件及表格，為作業(yè)員提供判定準(zhǔn)則。廠部份文件清單具體如下：
部門文件修訂。
序號文件名稱。
1、包裝紙箱檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
2、模具檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
3、iqc檢驗規(guī)范。
4、供應(yīng)商考核規(guī)定。
5、成品入庫檢驗規(guī)范。
6、成品出貨檢驗規(guī)范。
3.建全了品管部部門質(zhì)量目標(biāo)，包括進(jìn)料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤處理率、出貨批次合格率等，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。
4.加強(qiáng)技能知識學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)測試和質(zhì)量檢查方面的知識。以便生產(chǎn)能力擴(kuò)大在部門人力緊張時，檢驗人員綜合質(zhì)量監(jiān)控能力，確保部門目標(biāo)任務(wù)的完成。
二、完善質(zhì)量管理體系，確保體系正常運作：
20__年初步展開并實現(xiàn)以下項目：
1．為確保體系的正常運作，于12月23號iso9001：20__版質(zhì)量管理體系，第三方年度監(jiān)審順利通過。
2．統(tǒng)計報表完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計，現(xiàn)已形成品質(zhì)周報和月報統(tǒng)計，能直觀的反映各時期質(zhì)量狀況，以便于各責(zé)任部門/人員采取有效措施即時改善。
3．完善公司質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)，制定了統(tǒng)計和糾正預(yù)防措施作業(yè)辦法。通過管理評審會議，對公司質(zhì)量目標(biāo)，于《20__年上半年部門質(zhì)量目標(biāo)》進(jìn)行修改。并通過《質(zhì)量月報》對目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行真實的統(tǒng)計，直觀的反映目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況。對未達(dá)標(biāo)的目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行跟蹤，要求責(zé)任單位改善，確保目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成。
20__年初步計劃完成項目：。
1．?dāng)M制不良品及次品再利用，需規(guī)范對已入庫成品出現(xiàn)質(zhì)量問題的返工作業(yè)。
2．繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的入庫控制力度，提升出貨產(chǎn)合格率；
3．設(shè)定20__年公司整體目標(biāo)，階段目標(biāo)，部門目標(biāo)。
4.對文件制定的一些看法,需要一定的可操作性,即是根據(jù)真正原因或需要而制定,同時改善的措施無有效落實,但對對策的跟進(jìn)效果或?qū)Σ叩暮侠硇詻]有根本落實驗證。
三、嚴(yán)格質(zhì)量控制，完善控制流程和檢測手段：
1.進(jìn)料品質(zhì)控制：
1）.修改了《iqc進(jìn)料檢驗作業(yè)規(guī)范》、《iqc進(jìn)料品質(zhì)檢驗項目和判定標(biāo)準(zhǔn)》文件，規(guī)范了進(jìn)料檢驗作業(yè)流程和檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
2）.嚴(yán)格進(jìn)料檢驗，9月份開始統(tǒng)計檢驗物料301批，發(fā)現(xiàn)8批不合格。
2.成品質(zhì)量控制：
1）.擬制了《qc成品入庫檢驗作業(yè)規(guī)范》、《生產(chǎn)成品包裝檢驗作業(yè)規(guī)范》、《qc成品檢驗項目和判定標(biāo)準(zhǔn)》文件，規(guī)范了成品檢驗作業(yè)和檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
2）.加強(qiáng)了制程質(zhì)量控制，設(shè)計了制程質(zhì)量統(tǒng)計報表提供給生產(chǎn)部加強(qiáng)制程質(zhì)量的統(tǒng)計分析。并針oqc檢驗到不合格項要求生產(chǎn)部改善，從今年的成品檢驗結(jié)果來看，制程交驗質(zhì)量得到很大的提升，平均成品不良率從去年的10%降到今年的2.2%，提升了近7.8個百分點。
四、09年整體工作小結(jié)：
1.回顧過去的一年，在全體品管人員的努力下，實現(xiàn)了品管部：作業(yè)按流程、判定按標(biāo)準(zhǔn)、基本做到工作有記錄、數(shù)據(jù)有統(tǒng)計的工作系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化并實現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)。
2.另一方面，從整年所出的質(zhì)量問題來分析，也體現(xiàn)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段還存在不夠完善，有漏洞的問題。主要是對產(chǎn)品檢驗手段和檢驗技術(shù)的缺乏。這也是今年品管部檢驗工作做得不足和遇到最大的困難的地方。必須要重點解決檢驗手段和檢驗方法的研究和策劃問題，能真正杜絕問重復(fù)產(chǎn)生及習(xí)慣性不良的認(rèn)可。
五、20__年品管工作規(guī)劃：
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼將進(jìn)入虎福之年。時值公司蘊(yùn)釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化、制度化管理發(fā)展之際，面對新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、市場的變化，品管工作任重而道遠(yuǎn)。
1.過去的一年品管部人員越來越感受到公司對質(zhì)量工作的重視度加強(qiáng)。品管部將繼續(xù)按照公司制定的總目標(biāo)，將品質(zhì)工作向各部門深入的指示。提升品質(zhì)人員素質(zhì)，即時跟進(jìn)新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn)。做好20__年的品質(zhì)管理策劃，嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿足客戶的需要。在質(zhì)量控制上下大力氣加強(qiáng)對產(chǎn)品檢驗手段、項目和方法的分析研究和策劃，必要時將qe工程質(zhì)量機(jī)能展開將引入質(zhì)量系統(tǒng)控制，加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計和品質(zhì)異常的跟蹤。
2.品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立，但仍需進(jìn)一步完善。今后我們將以20__年初將舉行的，iso9001：20__內(nèi)審員上門或外送培訓(xùn)為契機(jī)，重新組建“內(nèi)審員隊伍”，全面開展質(zhì)量體系工作。加強(qiáng)對各部門質(zhì)量體系的監(jiān)督檢查，保證質(zhì)量體系的有效性、適宜性和充分性。
對iso9001：20__版在5月份前需更換到iso9001：20__版，換版過程是：
1）.春節(jié)后各部門負(fù)責(zé)人需進(jìn)行20__版內(nèi)審員資格培訓(xùn)，及時換成iso9001：20__版，在三月份后要運行新版本。
2）.在五月份cqc會進(jìn)行換版的第一次審核。（如沒有換版20__版會自動失效）。
3）.內(nèi)校員資格培訓(xùn)，因公司比較多內(nèi)校儀器，送外校費用高也不方便，需送外培訓(xùn)一名內(nèi)校員，內(nèi)校培訓(xùn)需在四月份前培訓(xùn)完成。
3.推行績效考核與5s活動：
1）.為更好的調(diào)動員工工作效率，響應(yīng)公司薪酬改革的需要，對品管檢驗人員的考核工作將加強(qiáng)。
2）.需進(jìn)行5s活動策劃，需擬制《5s推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及職責(zé)》、《5s工作推行實施辦法》，對5s的推動組織、檢查標(biāo)準(zhǔn)、各部門負(fù)責(zé)區(qū)域和責(zé)任人、獎罰辦法等需全面策劃討論，預(yù)計20__年3月份開始試驗推行。
4．現(xiàn)將20__年品管部質(zhì)量目標(biāo)初步制定如下：
月不良率；2%/客戶投訴：一般性1件/月嚴(yán)重0.2件/月。
各種活動總結(jié)篇十一
關(guān)于清明的來源，有一個說法，春秋五霸中第二位霸主晉公子重耳也就是后來的晉文公為紀(jì)念曾割下自己的肉用來救活他的介子推所特設(shè)定下來。下面是小編為大家整理的清明時節(jié)各種農(nóng)事活動，希望對您有所幫助!
清明時節(jié)，除東北與西北地區(qū)外，我國大部分地區(qū)的日平均氣溫已升到12℃以上，大江南北直至長城內(nèi)外，到處是一片繁忙的春耕景象。
“清明時節(jié)，麥長三節(jié)”，黃淮地區(qū)以南的小麥即將孕穗，油菜已經(jīng)盛花，東北和西北地區(qū)小麥也進(jìn)入拔節(jié)期。此時，應(yīng)抓緊搞好后期的肥水管理和病蟲防治工作。北方的旱作、江南早、中稻進(jìn)入大批播種的適宜季節(jié)，要抓緊時機(jī)搶晴早播?！袄婊L(fēng)起正清明”，這時多種果樹進(jìn)入花期，要注意搞好人工輔助授粉，提高座果率。華南早稻栽插掃尾，耘田施肥應(yīng)及時進(jìn)行。各地的玉米、高梁、棉花也將要播種?！懊髑安瑁瑑善俊?，茶樹新芽抽長正旺，要注意防治病蟲;名茶產(chǎn)區(qū)已陸續(xù)開采，應(yīng)嚴(yán)格科學(xué)采制，確保產(chǎn)量和品質(zhì)。
這時冷空氣仍有一定勢力，天氣冷暖多變，應(yīng)注意防御低溫和晚霜凍天氣對小麥、水稻秧苗和開花果樹以及其他春播作物造成危害。
清明時節(jié)，氣溫轉(zhuǎn)暖，萬物欣欣向榮。
氣溫升高，作物快速生長，需水量迅速增加。農(nóng)諺“清明有雨春苗(小麥)壯”“清明前后，雨水如油”“清明前后一場雨，好像秀才中了舉”，表達(dá)了清明前后雨水不足的情況，體現(xiàn)出人們對雨水的期盼。4月上中旬，冷暖空氣交替頻繁，忽冷忽熱，易出現(xiàn)倒春寒和晚霜凍;北方地區(qū)氣溫回升快，降水少，大風(fēng)、沙塵天氣較多，干旱時有發(fā)生。
清明前后，春耕春播全面展開。南方水稻育秧，北方播種春玉米、谷子、糜子、馬鈴薯、棉花等?！扒迕髑昂螅N瓜點豆”“清明后，谷雨前，又種高粱又種棉”“清明谷雨兩相連，浸種耕種莫遲延”說出了此時的農(nóng)事特點，提醒這一時節(jié)適時播種，莫誤農(nóng)時?！扒迕髑昂?，種樹插柳”“植樹種草，不過清明最好”是說種樹也需抓緊，再晚就不適合了。
“清明時節(jié)，麥長三節(jié)”，此時黃淮地區(qū)以南的小麥即將孕穗，油菜已到盛花期，東北和西北地區(qū)小麥進(jìn)入拔節(jié)期。果樹多處于花期，春茶已開始采摘。
在西北高原，牲畜經(jīng)嚴(yán)冬和草料不足的影響，抵抗力弱，此時需要嚴(yán)防開春后的強(qiáng)降溫天氣對老弱幼畜的危害。
清明節(jié)氣也是植樹造林的最好時機(jī)，但在清明前后，仍然時有冷空氣入侵，甚至使日平均氣溫連續(xù)3天以上低于12℃，造成中稻爛秧和早稻死苗。因此，水稻播種、栽插要避開冷尾暖頭。
清明是反映自然界物候變化的節(jié)氣，這個時節(jié)陽光明媚、草木萌動、百花盛開、氣清景明、萬物皆顯，自然界呈現(xiàn)生機(jī)勃勃的景象。在我國南方地區(qū)這時節(jié)已氣候清爽溫暖、大地呈現(xiàn)春和景明之象。在北方地區(qū)也開始斷雪，漸漸進(jìn)入陽光明媚的春天;北方地區(qū)這時節(jié)氣溫回升很快，降水稀少，干燥多風(fēng)，是一年中沙塵天氣多的時段。
時至清明，我國長江中下游降雨明顯增加，除東部沿海外，江南大部地區(qū)4月平均雨量在100毫米以上。華南因地理位置偏南，臨近海洋，當(dāng)受冷暖空氣交匯形成的鋒面影響時，開始出現(xiàn)較大的雨量。北方干燥少雨，北方除東北與西北地區(qū)外，大部分地區(qū)的日平均氣溫已升到12℃以上。
清明節(jié)是二十四節(jié)氣中的第五個節(jié)氣,在每年的4月5日前后,或早一天,或晚一天,此時太陽到達(dá)黃經(jīng)15°?！对铝钇呤蚣狻吩?“物至此時,皆以潔齊而清明矣?！鼻迕鲿r節(jié),氣候逐漸轉(zhuǎn)暖,冰雪消融、草木青青?！兑葜軙分姓f:“清明之日,萍始生。又五日,鳴鳩拂其羽。又五日,戴勝降于桑?！敝V語“清明斷雪,谷雨斷霜”,就準(zhǔn)確地概括了這一時期的氣象特征。
清明是二十四節(jié)氣中惟一的既作為節(jié)氣,又作為節(jié)日的節(jié)令,至今已有二千多年的歷史。清明作為節(jié)氣,則單純反映物候的變化和時令的順序;而作為節(jié)日,則包括一定的風(fēng)俗活動和一定的紀(jì)念意義。
古時,寒食節(jié)與清明節(jié)是在一起的。寒食節(jié)在冬至后105日,亦稱“禁火節(jié)”、“禁煙節(jié)”、“冷節(jié)”。這無疑說明了其節(jié)俗活動是以禁忌為基礎(chǔ)的。那么,禁忌由何而來呢?據(jù)說此禁忌是為紀(jì)念春秋時晉國忠臣介之推的。
2600多年前,晉獻(xiàn)公的兒子重耳為了躲避后母驪姬的陷害,出逃流亡列國,介子推隨其流亡。一次路過衛(wèi)國,重耳被人追擊,逃到一個渺無人煙的地方,餓累交加。介子推背過重耳,割下自己大腿上的肉,熬成肉湯進(jìn)獻(xiàn)給重耳。重耳饑不擇食,狼吞虎咽而享之。后得知實情,很是感動,表示即位后,一定重賞介之推。16年后,重耳回國為晉文公,遍封群臣,卻偏偏忘了介子推。而介子推不慕名利,遂與母親隱居于故鄉(xiāng)綿山(今山西介休縣)。群臣有對此不滿者,在晉文公的門上掛了封信,信中寫道:“有龍矯矯,頃失其所。五蛇從之,走遍天下。龍饑無食,一蛇割股。龍反其淵,安其壤土。四蛇入穴,皆有處所,一蛇無穴,號于中野?！睍x文公見到此信,猛然想起了介子推,遂派人去請介子推出山,子推不從,晉文公便縱火焚山,意欲逼其出來。不想,介子推有自己的想法,與母親被焚而死。晉文公悔恨不已,遂葬其尸于綿山,改山名為介山,并下令介子推亡日全國禁火寒食(即冷食)。這大概就是“寒食節(jié)”禁火的由來。最初禁火時間為一個月,以致出現(xiàn)如《后漢書·周舉傳》中所記“老小不堪,歲多死者”的情形。東漢末,曹操占領(lǐng)并州后,特發(fā)布《明罰令》(也稱《禁絕火令》),令太原、上黨、西河、雁門等地不得寒食,若有犯者,家長服刑半年,主吏服刑百日,令長奪其一月俸祿。寒食風(fēng)俗才稍有改變,漸從一月減為7天、3天、1天。以后,介子推被民間尊奉為神,寒食也由規(guī)定變?yōu)榱?xí)俗。
1.蒸發(fā)糕：是由黏米碾成米漿蒸熟做成，據(jù)說發(fā)糕重要的不少好吃不好吃，而是看蒸得夠不夠“發(fā)”、夠不夠“高”，用來寄托“發(fā)財”、“高升”的愿望。
2.吃清明果：一般指用艾葉和糯米制作而成的一種米果，外表是青色的。可用來祭祀，也可以作為點心在閑暇的時候品嘗。
3.食暖菇包：南片制作的暖菇包，是用新鮮采摘的暖菇草原料，形似圓月，類似包子。而北片的用暖菇粉制作，形似彎月，更像水餃，二者都很受人們的歡迎。
這個時節(jié)雖然多雨，但部分地區(qū)還是偏干燥的，因此要注意肝臟的保養(yǎng)，多食柔肝的食物，如粳米、薺菜、菠菜、銀耳、山藥、豆腐、木耳等等。切勿暴飲暴食，應(yīng)定時定量，低鹽，少吃過咸的食物。另外像海魚、海蝦、羊肉等“發(fā)物”能忌口是最好的。
各種活動總結(jié)篇十二
“興趣是學(xué)生最好的老師”，是學(xué)生自覺參與學(xué)習(xí)活動的原動力，只有激活他們的興趣才能使教學(xué)活動有效地進(jìn)行。教學(xué)過程中，學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，自己探索問題，興趣極高。學(xué)生帶著興趣去發(fā)現(xiàn)，在興趣的引導(dǎo)下，不斷去創(chuàng)造，享受學(xué)習(xí)的樂趣。
二、自主探索是學(xué)習(xí)的主要途徑
學(xué)生活動中，我沒有直接告訴學(xué)生有哪幾種綠色，而是讓學(xué)生自己尋找，通過尋找，交流，找到更多的綠色，這樣比教師講更有效。
三、激勵評價，樹立自信，體驗成功的樂趣
對孩子來說，尤其是年幼的孩子，成功的感覺往往來源于老師的評價。教學(xué)中，老師的`表揚，對于他們來說都是必不可少的鼓勵。在學(xué)生探索過程中說得最多的是“太棒了”“你真仔細(xì)”……積極肯定學(xué)生的發(fā)現(xiàn)，這些對學(xué)生的評價語言，如同興奮劑一般，源源不斷注入孩子的心田，使他們?nèi)ンw驗學(xué)習(xí)過程中的樂趣，感受到成功的喜悅。
四、學(xué)生是課堂的主角
教師在課堂上是起組織引導(dǎo)的作用，學(xué)生是課堂的主角，學(xué)生自己要求探索，教師在學(xué)生合理的要求下，教師要盡量滿足學(xué)生的要求，這樣，能調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵學(xué)生進(jìn)一步思考、探索，在實踐中發(fā)現(xiàn)。本堂課，我滿足了學(xué)生的要求，沒有完成事先的教學(xué)任務(wù)，雖然在理論上是一堂失敗的課堂教學(xué)，但是，學(xué)生卻因為我這失敗的課堂教學(xué)自主探索，尋找春天綠色的種類，得到更多的知識，我是非常滿足的。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索各種各樣樹活動反思。
各種活動總結(jié)篇十三
致各位合作伙伴：
在過去的20xx年，感謝貴公司的通力合作，使我公司取得了很大的成績，在此xx市xx有限公司全體員工向貴公司表示衷心的感謝！并祝貴公司在充滿希望的20xx年生意興隆，萬事順利。
新年即將到來，希望我們的.合作計劃在未來一年里更上一層樓，為了表示我們的謝意，我公司決定于20xx年x月x日舉行迎新晚會，誠邀各位光臨！
祝：新年吉祥如意！財源廣進(jìn)！
各種活動總結(jié)篇十四
國慶時節(jié)，各地的國慶活動已經(jīng)陸續(xù)開啟了，怎么辦好一個出色的國慶活動，是展示社團(tuán)個體形象的好時機(jī)。下面是小編給大家?guī)淼膽c祝祖國70周年。
策劃，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
一、活動背景：
1、電器有限公司成立19周年，為更好的證明了實力，傳達(dá)經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強(qiáng)，拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題。
口號。
:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)。
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)。
2、活動思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日。
三、活動地點：
各連鎖店(包括xx店)。
四、活動組織：
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)。
活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。
6、一元超低價活動。
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)。
價位商品數(shù)量單價合計虧損。
1元風(fēng)筒5臺20元100元95元。
1元燙斗5臺30元150元145元。
1元電話機(jī)5臺30元150元145元。
1元風(fēng)扇5臺40元200元195元。
1元微波爐1臺280元280元279元。
1元dvd1臺280元280元279元。
1元彩電1臺600元600元599元。
總計1760元1737元。
3店共5280元5202元。
兩天共10560元10404元。
c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)。
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動。
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、活動地點:各連鎖店。
c、活動方式:購物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則:。
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日。
b、活動地點:各連鎖店店門外。
c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資。
源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗。
a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實施)。
c、活動主題:電器放心服務(wù)全方位體驗;。
d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。
e、活動詳解及分:。
一.活動目的：為了豐富社區(qū)文化生活，與全體住戶共慶國慶佳節(jié)，讓居民觀賞精彩節(jié)目，小區(qū)管理處與多家商戶合作隆重舉辦了此次國慶晚會。
三.活動地點：小區(qū)活動中心廣場。
四.協(xié)作單位：深圳市日報、深圳市公司。
五.活動內(nèi)容：節(jié)目表演現(xiàn)場抽獎。
(一)節(jié)目表演：
1、節(jié)目提供單位：小區(qū)管理處、xx日報、一幼、幼兒園、小區(qū)老年活動組織。
2、節(jié)目內(nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。(后附節(jié)目單)。
(二)現(xiàn)場抽獎：
1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會獎券(開場前在入口處發(fā)放。
2、共設(shè)五個獎項：特等獎1名、一等獎5名、二等獎10名、三等獎20名。
3、抽獎方式：特、一、二、三等獎按投入抽獎箱中的副卷號碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場兌獎。
4、幸運獎用抽乒乓球上號碼的方式抽取2個末位數(shù)。幸運獎兌獎于晚會結(jié)束后在指定兌獎處兌獎。
5、特、一、二、三等獎不可重復(fù)，但以上獎項中獎?wù)呷钥蓞⒓有疫\獎的抽獎。
六、現(xiàn)場布置：
(一)舞臺：舞臺設(shè)在活動中心廣場東側(cè)，舞臺上鋪設(shè)紅色地毯，背景用紅色幕布(上面粘貼晚會主題、主辦單位、協(xié)辦單位)，幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾，舞臺上共掛紅燈籠100對，舞臺后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆，舞臺前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆，舞臺燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺左側(cè)為獎品存放點。(注：舞臺須加以嚴(yán)控，除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去)。
(二)嘉賓席：嘉賓席設(shè)舞臺正下方，共擺放6張長條桌、24把椅子(分成兩排擺放)。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席，擺放100張小椅子。嘉賓席和小演員席周圍拉警戒帶并拉出嘉賓通道。
(三)兌獎處：設(shè)長條桌一張、椅子四把、標(biāo)識牌一個以及相關(guān)獎品。
七、安全保障：舞臺上設(shè)10名安全員(每側(cè)各5名)、嘉賓席左側(cè)(包括嘉賓通道)設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎處設(shè)4名，其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。
八、晚會所需物資：
九、經(jīng)費預(yù)算：
物資購買(見上表格)：00元。
備用金：00元。
共需經(jīng)費：00元。
深圳市物業(yè)公司。
小區(qū)物業(yè)管理處。
超市國慶節(jié)促銷具體方案如下：
一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動。
(一)、七樓掛豎條幅。
內(nèi)容：
超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告。
1、內(nèi)容：百年校慶樂夠同賀——超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市。
校慶期間：
*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;。
*返校學(xué)子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。
2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通。
《南京晨報》10.5彩通。
《揚子晚報》10.5彩通。
(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)、特價商品特價限購。
活動期間，每日推出十款特價商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會員則需要會員卡進(jìn)行購買。
(五)、費用預(yù)算。
品名數(shù)量單價小計。
1、媒體費用2家6750元。
2、印刷費用20xx0張0.085元/張1700元。
3、條幅20*2米7.5元/米300元。
合計：8750元。
二.超市國慶節(jié)促銷的國慶游園會系列。
(一)運動寶貝速爬王比賽。
報名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。
比賽時間：20xx年9月28日9：30--------17：30。
比賽地點：籃球場或跑道。
獎項設(shè)置：
每場冠軍：寶寶溫度表一只。
總冠軍：寶寶樂童車一輛。
比賽方法：
在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同。
一、活動宗旨：
以“感恩偉大祖國，營造尊老氛圍，建設(shè)和諧社區(qū)”為主題,在社區(qū)內(nèi)營造文明、和諧、幸福的人文環(huán)境，進(jìn)一步深化社區(qū)居委會服務(wù)體系，促進(jìn)社區(qū)的和諧發(fā)展。
二、時間和地點：
時間：201*年9月24日(星期六)。
上午9：30—11：30、
地點：花城社區(qū)文化廣場。
三、活動單位：
主辦單位：花城社區(qū)居委會。
協(xié)辦單位：碧桂花城物業(yè)管理公司、碧桂花城學(xué)校。
活動主題：感恩偉大祖國營造尊老氛圍、建設(shè)和諧社區(qū)。
四、參加人員：花城社區(qū)居民;特邀有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
五、組織機(jī)構(gòu)：
總策劃：陳金鳳。
策劃：劉莉。
成員：何杰潮、歐少芬、馮兆元、劉志偉。
主持：解力耘劉志偉。
六、活動分工：
(一)資料組：
(1)主持稿、節(jié)目單。(解力耘、陳金鳳)。
(2)發(fā)放入場券、《節(jié)目單》、小禮品等物品資料。(黃思研、公司員工)。
(3)現(xiàn)場飲用水、標(biāo)識，活動方案報轄區(qū)民警中隊。(何杰潮)。
(4)現(xiàn)場環(huán)境(橫幅、嘉賓臺、觀眾座位等)布置。(物業(yè)管理公司)。
(二)統(tǒng)籌：
(1)節(jié)目的流程監(jiān)控。(周倩雯)。
(2)全場錄像、拍攝。(何杰潮)。
(3)現(xiàn)場音響。(阿康)。
(4)交通、安保。(何杰潮)。
(5)老年人專座、演員、嘉賓座位安排。(歐少芬)。
(三)活動流程：
1、8：30—9：00時工作人員就位，做好準(zhǔn)備工作。
2、9：00—9：30時暖場，播放音樂。
3、9：30時主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
梁淑艷陳嘉茵何海儀(政府)黃綺霞馮兆元(公司)。
束軒梁少蓉(學(xué)校)王春泉方佩玉黃漢光(老年人代表)。
4、主持人宣布活動開始。
5、活動期間穿插抽獎。
6、活動結(jié)束，演職人員和領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。
備注：
1、黃思研負(fù)責(zé)活動后剩余禮品的保管和活動報道。
2、周倩雯負(fù)責(zé)演出服裝、道具、音響的安置與保管。
3、歐少芬負(fù)責(zé)嘉賓禮品的發(fā)放。
4、何杰潮負(fù)責(zé)配合公司人員做最后清場。
一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶。
三、活動時間：9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)。
四、活動內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看。
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)。
3、秋裝上市，名品服飾展示會。
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉。
活動時間：10月1日——7日(7天)。
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實惠頌：
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;。
二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺。
三等獎：電飯鍋一臺;。
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機(jī)會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)。
五、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
各種活動總結(jié)篇十五
重陽節(jié)。
正巧兩個九相逢數(shù)字“九”又與長久的“久”同音是長壽的象征所以人們又把九月九日定為“老人節(jié)”也稱“敬老節(jié)”。
尊敬老人，孝敬老人是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極開展敬老、愛老活動，不僅弘揚了敬老。
文化。
和營造了敬老氛圍，而且還為后輩樹立了榜樣。
在節(jié)日來臨之際，__德育向長輩道上一聲祝福，送上一份安康。特邀請您和家人來參加我們的重陽節(jié)慶典活動。節(jié)目豐富而有意義，感興趣的家庭快來報名吧，名額有限，先到先得哦!
活動對象：
__德育班的孩子。要求是三代同堂(老人、父母、孩子)一起參加。因場地有限，為了讓更多的家庭參與進(jìn)來，建議老人1人，父母其中1人，孩子1人，一個家庭限3人，個別家庭有2個孩子的也可以。
人數(shù)：限40個家庭。三代同堂的優(yōu)先，兩代同堂的作為候補(bǔ)人選。
時間：20__年__月__日上午9：30。
地址：__公司(__大道中___號__創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園3-02)。
活動流程：
1、小朋友們獻(xiàn)上重陽節(jié)相關(guān)的。
故事。
詩朗誦弟子規(guī)“入則孝”篇。
2、親子手工：愛心卡(。
折紙。
)、寫下感恩語。
3、敬老活動：
(1)為長輩捶背、敲腿、按摩。
(2)集體感恩。
(3)獻(xiàn)上插有愛心卡的重陽糕。
4、集體分享重陽糕和。
其它。
的美食。
各種活動總結(jié)篇十六
20xx年已經(jīng)接近尾聲，逝去的`時光已成為歷史，屬于我們的只有今天，我們能把握的也只有今天!我們要學(xué)會在順境中感恩和體會幸福，在逆境中成熟和堅強(qiáng)!學(xué)會用激情創(chuàng)造燦爛,使我們的生命更加精彩。失敗不是成功之母，失敗之后的總結(jié)才是成功之母?，F(xiàn)就一年來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們總結(jié)如下，不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評、指正。 從20xx年至今，兩年的工作，使我真正地了解了它的含義，我的工作就是從“心”開始的——用誠心贏得客戶，用細(xì)心服務(wù)客戶，用愛心關(guān)心客戶。
xxxx公司是一家股份制企業(yè)，每月在通信費用上人均消費xxx多元。但是初期我們的品牌在該廠使用的僅占少數(shù)，當(dāng)時我就暗下決心，我一定要用我的真誠、熱心、智慧和汗水塑造xxxx公司的強(qiáng)勢品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以贏得這個集團(tuán)大客戶。經(jīng)過周密的策劃、細(xì)致的服務(wù)，頻繁和熱情的交往，終于得到該單位的領(lǐng)導(dǎo)和職工對我和xxxx公司的認(rèn)可。客戶對我們的理解與支持，不只是口頭上，而是行動上，記得今年盛夏的一天，街上的行人稀少，大地象一間密不透風(fēng)的桑那房，等我趕到xxx送卡品時，已是大汗淋淋，陳總急忙倒了一杯水遞給我，并講：“小李，天氣這么熱，你還送來，來個電話我安排人去取就行了?！边@一席話讓我很受鼓舞。因為我曾多少次頂著烈日酷署、冒著寒風(fēng)雨雪，上門服務(wù)時，他們不理睬、不接待，由開始拒人于千里之外，到今天的真誠合作，飽償了我多少千辛萬苦啊!我的勞動終于結(jié)出了豐碩的果實，我的價值終于得到了彰顯，我感到了無比的自豪!
我在平時工作中，比較細(xì)心地體查各個不同類型集團(tuán)客戶的特點和需求，盡量用心為他們提供生活和工作上的方便。我分管的xxx分局對天氣預(yù)報有較大需求。因為在行業(yè)中，天氣的變化對安全運輸是非常重要的。在手機(jī)雜志業(yè)務(wù)推廣期，我并沒有急于向用戶介紹此項業(yè)務(wù)，自己預(yù)先訂制了天氣預(yù)報及其他各項手機(jī)雜志，每天早上起床的第一件事，就是要向重要客戶轉(zhuǎn)發(fā)當(dāng)天的天氣預(yù)報。曾有一位客戶語重心長的這樣對我說：“小李，你真是非常的善解人意呀!”到現(xiàn)在，這樣的事情已經(jīng)持續(xù)快半年了，期間也引起了客戶的注意，有客戶問我：“xxxx，你手機(jī)發(fā)送的信息，從哪里摘錄的，我便順之介紹了我們的手機(jī)雜志，很多客戶非常樂意的接受了此項業(yè)務(wù)，目前，在分局客戶中，訂閱天氣預(yù)報及其他手機(jī)雜志的人數(shù)達(dá)到4成以上。實踐使我感受到：根據(jù)客戶需求用心為他們提供方便，有效地增強(qiáng)了客戶的粘性，還巧妙地拓展了xxxx業(yè)務(wù)，我決心更好地做下去。在銀信通業(yè)務(wù)推廣時，我成功地協(xié)商集團(tuán)單位中xxxx戶集體申請開通了此項業(yè)務(wù)。
訪一位客戶時，了解到這位客戶忙于公務(wù)，奔波于全國各地，手機(jī)從不離身，但只是簡單的接打電話，手機(jī)其它功能都不了解，我就一遍一遍地、不厭其煩地、手把手地教他手機(jī)上網(wǎng)、閱讀新聞、發(fā)送短信等等，使他掌握了不少xxxx新功能，也在小小的手機(jī)上領(lǐng)略了一個博大的世界。他竟親切地稱我為：“xxxx小專家?！?只有贏得了客戶的心，客戶對我們才會信任。
各種活動總結(jié)篇十七
尊敬___________先生/女士：
第屆服裝、家紡及面料展覽會茲定于年月日至日在貿(mào)易中心博覽館隆重舉行，屆時恭請光臨我司展位(展位號__________________)。
展會預(yù)覽。
時間:年月日-日。
展位數(shù):。
展覽面積:平方米。
展品種類:服裝、時尚服飾、家紡、創(chuàng)意設(shè)計。
展會網(wǎng)址:。
展會郵箱:。
各種活動總結(jié)篇十八
在應(yīng)用寫作中。
邀請函。
是非常重要的，而商務(wù)活動邀請函是邀請函的一個重要分支，.商務(wù)禮儀活動邀請函的主體內(nèi)容符合邀請函的一般結(jié)構(gòu)，由標(biāo)題、稱謂、正文、落款組成。下面是小編給大家?guī)淼幕顒友埡段?，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
致xx：
非常感謝您長期以來對xx的支持和信任!我公司定于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日于xxx國際博覽中心參加20xx年第xx屆xx產(chǎn)品博覽會。希望通過這次機(jī)會和貴公司共同探討和交流，以便我們更加深入的合作。共同開拓和占領(lǐng)市場。誠邀您參加。我們不勝榮幸!
展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。
3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
關(guān)于費用的說明：
xx公司負(fù)責(zé)住宿和用餐的費用，需要您承擔(dān)來回乘車費用。謝謝!
如果您希望留下來繼續(xù)和我玫通，請預(yù)定更晚的回程車票。
請預(yù)定能夠在3月8日上午11點之前到達(dá)xx的車票。如果需要我們到站接您，請?zhí)崆皩⒛竭_(dá)時間通知負(fù)責(zé)接待經(jīng)理。謝謝!
尊敬的新老客戶：
大家好!首先很感謝廣大新老客戶一直以來對深xx公司的關(guān)注和支持，正是有了大家一路的幫助和呵護(hù)，才會發(fā)展的如此迅速。20xx年xx月xx日至xx日，xx產(chǎn)品展在香港會展中心展開。屆時，本公司將攜數(shù)款最新研發(fā)的新產(chǎn)品參展，現(xiàn)誠摯邀請廣大新老客戶蒞臨展會現(xiàn)場考察、指導(dǎo)!
展會地點：
展出時間：
組織單位：xx公司。
客服專員：
尊敬的家長朋友：
為實現(xiàn)學(xué)校、家庭、社會三維一體的有機(jī)整合，讓家長進(jìn)一步了解學(xué)校的辦學(xué)理念及辦學(xué)特色，我們誠摯地邀請您參加重慶市巴蜀小學(xué)20xx-20xx學(xué)年上期秋季運動會開幕式，請您提前做好工作安排，準(zhǔn)時出席。
開幕式時間：20xx年xx月xx日(明天)下行14：00。
開幕式地點：xx中學(xué)運動場。
注意事項：
1、請家長們13：30之前到達(dá)學(xué)校小操場，分班集合后統(tǒng)一去巴蜀中學(xué)大操場。
2、請大家文明觀禮，自學(xué)遵守會場秩序，做好學(xué)生的表率。
3、請家長們帶上筆，并填寫好觀后反饋表。
xx學(xué)校。
20xx年xx月xx日。
親愛的同學(xué)：
光陰荏苒，日月如梭，年華似水流匆匆過。xx年前的盛夏，我們師范xx班的位同學(xué)，滿懷對未來的憧憬，帶著青春的熱情，唱著《年輕的朋友來相會》，灑淚惜別，各奔前程。彈指間，昔日同窗，當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)的少男少女如今已是鬢角飄雪，青春不再。在這xx年里，我們忙工作、忙家庭、忙孩子，都在試圖改變著自己的生活。在這xx年里，我們曾咀嚼過種種艱難困苦，品嘗過成功的喜悅和快樂，但無論您漂泊在異地他鄉(xiāng)，還是奮戰(zhàn)在家鄉(xiāng)故里，無論您地位顯赫、轟轟烈烈，還是平凡普通、平平淡淡，無論您貧窮還是富貴，都改變不了我們之間一個樸素而真誠的稱呼――同學(xué)。
十年修得同船渡，百年修得共枕眠。曾經(jīng)同學(xué)三載，"同居"三年的您，是否過得還好?經(jīng)歷挫折之后，您是否想過同學(xué)能為您做些什么?收獲成功之際，您是否想向您的同學(xué)訴說?注定的緣份，難忘的情誼，值得我們一生去聯(lián)系，一輩子來追憶。
xx年，我們雖然天各四方，但依然沐浴在同一輪圓月之下。xx年的風(fēng)雨，xx年的打拼，xx年的共進(jìn)，時空距離讓我們更加珍惜友誼，更加彼此思念。雖然同學(xué)之間各有問候、各有見面，但這樣齊聚的機(jī)會畢竟難有。那就讓我們?nèi)嗤瑢W(xué)聚在一起，給大家家的感覺、情的共鳴、愛的呼喚吧!
世事煩瑣沒盡頭。親愛的同學(xué)，來吧，讓我們暫時拋開繁忙的俗事，相聚在美麗的,聽聽陌生卻又熟悉的聲音，看看熟悉卻又陌生的面孔，敘舊情、話衷腸、增友誼、共發(fā)展，讓我們齊聚xx年x月x日，用聚會再次點燃我們心中的激情!讓聚會變成我們燦爛生命中的一朵永恒的浪花!
本次活動聯(lián)系人：
尊敬___________先生/女士：
第屆服裝、家紡及面料展覽會茲定于年月日至日在貿(mào)易中心博覽館隆重舉行，屆時恭請光臨我司展位(展位號__________________)。
展會預(yù)覽。
時間:年月日-日。
展位數(shù):。
展覽面積:平方米。
展品種類:服裝、時尚服飾、家紡、創(chuàng)意設(shè)計。
展會網(wǎng)址:。
展會郵箱:。
各種活動總結(jié)篇十九
主持人:音樂音響:照相:場地維護(hù):場控:及各班主任。
場地布置:美術(shù)組。
活動材料負(fù)責(zé)人:。
活動目的:。
1、通過扮演，進(jìn)一步讓幼兒感受萬圣節(jié)的氣氛，體驗西方節(jié)日的快樂。
2、通過游戲，鍛煉孩子的膽量和辨別能力。
活動準(zhǔn)備:。
1、活動前準(zhǔn)備:進(jìn)行幼兒園內(nèi)環(huán)境布置，營造萬圣節(jié)氣氛，制作的南瓜燈布置在教師門口柜子上及操場周圍。制作“神秘魔窟”游戲入口。
2、家長及幼兒著萬圣節(jié)的服裝及道具入場。
3、室外南瓜燈(仿真可操作)、活動背景(噴繪)及汽球。
5、游戲材料準(zhǔn)備(若干個糖果系在2根2米長的繩子上，汽球橘色和黑色各4包，衛(wèi)生卷紙40卷)。
6、一切工作人員著骷髏服裝。幼兒園管理。
7、各班場地分配。
8、音樂準(zhǔn)備:恐怖音樂、演出音樂。
活動流程:。
1、主持人介紹本次活動。
3、主持人介紹集體游戲活動環(huán)節(jié)，介紹以下游戲玩法:根據(jù)孩子年齡特點進(jìn)行:(聽主持人口令，口令開始想?yún)⑴c游戲的幼兒速跑到活動地點，口令結(jié)束后為止，以活動場地人數(shù)為參與游戲人數(shù)標(biāo)準(zhǔn))。
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