總結(jié)是一個(gè)對過去的復(fù)盤，讓我們可以從歷史中吸取教訓(xùn)，不斷進(jìn)步到更高的層次?？偨Y(jié)時(shí)可以運(yùn)用一些統(tǒng)計(jì)分析的方法，比如數(shù)據(jù)比較、折線圖或餅圖等，以加強(qiáng)數(shù)據(jù)的可視化效果。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能給大家提供一些思路和參考。
各種活動總結(jié)篇一
在本課中，您將了解到談判技巧的概念，五種常用的談判技巧，包括引起談判對手興趣的技巧、語言技巧、談判中拒絕的技巧、處理僵局的技巧以及與各種不同類型者談判的技巧，學(xué)習(xí)如何根據(jù)談判進(jìn)程和實(shí)力大小來靈活運(yùn)用談判技巧。
在本單元中，您將學(xué)習(xí)什么是談判技巧，如何在不同談判進(jìn)程和擁有不同談判實(shí)力時(shí)運(yùn)用不同的談判技巧。
歡迎進(jìn)入第一課：談判技巧的概念。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握談判技巧的定義；明白掌握談判技巧的重要性；運(yùn)用談判技巧的基本原則。
談判技巧是指談判人員在談判活動中運(yùn)用的具體技術(shù)及靈巧性。談判技巧模式不是絕對的，也不是一成不變的，只有按照具體談判條件選擇技巧，才能在談判中爭取和把握主動權(quán)，求得積極的談判成果，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的談判目標(biāo)。
談判技巧的重要性。任何一項(xiàng)工作都要講究技巧，談判也是如此。要想在談判中取勝，獲得最大利益，就必須要正確地運(yùn)用談判的技巧。具體說來，正確運(yùn)用談判技巧有以下四個(gè)重要性： 首先，談判技巧是在談判中揚(yáng)長避短和爭取主動的有力手段。談判雙方都渴望通過談判實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，這就需要認(rèn)真分析和研究談判雙方各自所具有的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，并據(jù)此靈活機(jī)動地運(yùn)用談判技巧，最大限度的發(fā)揮自身的優(yōu)勢，爭取最佳結(jié)局。 其次，談判技巧是談判者維護(hù)自身利益的有效工具。談判中，如果不講技巧或者運(yùn)用技巧不當(dāng)，就可能輕易地暴露出己方的意圖，以至無法實(shí)現(xiàn)預(yù)定的談判目標(biāo)。此時(shí)，若能夠按照實(shí)際情況，靈活運(yùn)用各種談判技巧，就能達(dá)到保護(hù)自身利益、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的目的。 再次，靈活運(yùn)用談判技巧有利于談判者順利通過談判的各個(gè)階段。談判過程非常復(fù)雜，如果談判者對某個(gè)階段所出現(xiàn)的問題處理不當(dāng)，都可能導(dǎo)致談判失敗。因此，要使談判順利發(fā)展，談判者應(yīng)當(dāng)重視和講究談判技巧。 最后，合理運(yùn)用談判技巧，有助于盡早達(dá)成協(xié)議。談判雙方既有利害沖突，又有合作與達(dá)成交易的需要，因此在談判中合理運(yùn)用技巧，及時(shí)讓對方明白談判的成敗取決于雙方的行為和共同的努力，就能求同存異，互諒互讓，達(dá)成談判目標(biāo)。
在運(yùn)用談判技巧時(shí)，我們要遵守三個(gè)基本原則。
1、精于其道。要想在談判中取得勝利，談判者必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，研究和應(yīng)用各種談判策略和技巧，并周密謀劃，勇謀并用，做到胸有成竹。
2、反應(yīng)靈活。即要求談判人員在談判中敏于應(yīng)變，急中生智，足智多謀，多謀善斷。你有什么高招，我就能拿出什么技巧和策略來應(yīng)付你。
3、恰到好處。一個(gè)最佳的談判，應(yīng)該是每一方都認(rèn)為取得了對自己有利的合同條款。在談判過程中，談判者要講究技巧，恰到好處，努力做到有理、有利、有節(jié)。
歡迎進(jìn)入第二課：各個(gè)談判階段的技巧運(yùn)用。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：準(zhǔn)備階段的談判技巧；開局階段的談判技巧；磋商階段的談判技巧；終局階段的談判技巧。
一般而言，談判大致分為四個(gè)階段，即準(zhǔn)備階段、開局階段、磋商階段和終局階段。如何在極為復(fù)雜、多變的談判過程中保證實(shí)現(xiàn)既定的談判目標(biāo)，就需要在談判的各個(gè)階段制訂并運(yùn)用相應(yīng)的談判技巧。
兵馬未動，糧草先行。要進(jìn)行一場卓有成效的談判，細(xì)致的準(zhǔn)備工作是首要環(huán)節(jié)。有了充分的準(zhǔn)備，才能在談判過程中處主動地位，從容地應(yīng)付突如其來的變化和沖突。準(zhǔn)備階段的談判技巧主要有知己知彼、頭腦風(fēng)暴法、以逸待勞以及感情投資。請點(diǎn)擊查看具體內(nèi)容。 “良好的開端是成功的一半。”開局的好壞在很大程度上決定著整個(gè)談判的前途。因此，談判人員應(yīng)充分利用這段時(shí)間。開局階段主要有四個(gè)技巧：烘托氣氛、試探氣球、模棱兩可以及門戶開放。請點(diǎn)擊進(jìn)行察看。
磋商階段的談判技巧。磋商階段是談判中的最重要階段。在這個(gè)階段，雙方唇槍舌劍、左沖右突。在這劇烈角逐中，談判雙方很容易感情沖動，甚至?xí)劤烧勁腥藛T的個(gè)人沖突，以至談判的破裂。因此，談判人員要在此階段做到從容鎮(zhèn)定、心平氣和地?fù)?jù)理力爭，就必須掌握以下四個(gè)技巧：對事不對人、察言觀色、反客為主以及忍耐與沉默。請點(diǎn)擊查看。
終局階段的談判技巧。終局階段是談判的最后階段。在此階段談判人員意識到由于自己的艱辛努力，交易即將成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，情緒都會重新亢奮起來，但此時(shí)不可過于樂觀，仍要掌握相應(yīng)的技巧，以免功虧一簣。終局中常用的技巧有：邊緣政策、折衷進(jìn)退、冷凍政策。請點(diǎn)擊查看。
歡迎進(jìn)入第三課：優(yōu)勢、劣勢、均勢時(shí)的談判技巧運(yùn)用。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：優(yōu)勢時(shí)的談判技巧；劣勢時(shí)的談判技巧；均勢時(shí)的談判技巧。
談判技巧的選擇和運(yùn)用在很大程度上取決于談判雙方實(shí)力的大小強(qiáng)弱，因而本課以談判雙方的實(shí)力強(qiáng)弱為標(biāo)志說明一些常用的、帶有典型意義的談判技巧。熟諳和靈活巧妙地運(yùn)用這些技巧有助于我們?nèi)〉谜勁械某晒蛯?shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。根據(jù)實(shí)力大小，可以分為優(yōu)勢、劣勢和均勢。
當(dāng)我們處于談判的優(yōu)勢時(shí)，可以采取以下四種技巧。
一、不開先例技巧。先例是指同類事物在過去的處理方式。即在談判中優(yōu)勢方為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)提出的交易條件，而采取對自己有用的先例來約束對方，從而使對方就范。需用該技巧的情形是：談判內(nèi)容屬保密交易活動時(shí)；交易商品屬壟斷商品時(shí)；市場有利于我方而對方急于達(dá)成交易時(shí)；對方提出的交易條件難以接受時(shí)。
二、價(jià)格陷阱技巧。即利用傳遞商品價(jià)格上漲信息和對方對漲價(jià)持有的不安情緒所設(shè)的誘餌，誘使對方的注意力集中于價(jià)格上而忽略了其他條款。這種技巧充分利用了人們買漲不買落的求購心理和以價(jià)格為中心的心理定勢，使對方僅從價(jià)格上得到些優(yōu)惠，而失去了比單純價(jià)格優(yōu)勢更為重要的東西，從而損失了實(shí)際利益。
三、先苦后甜技巧。即先用苛刻的虛假條件使對方產(chǎn)生疑慮、無望等心態(tài)，以大幅度降低其期望值，然后在談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步，使對方滿意地簽訂合同，我方從中獲取利益的技巧。如“漫天要價(jià)”、“減價(jià)要狠”等都屬此類手法。但使用該技巧切記“過猶不及”的格言，即開始提的要求不能過于苛刻，否則，對方會覺得我方?jīng)]有誠意以至終止談判。
四、規(guī)定期限技巧。即談判優(yōu)勢方向?qū)Ψ教岢鲞_(dá)成協(xié)議的時(shí)間期限，超過這一期限，將終止談判，以此給對方施加壓力，使其盡快做出決斷。大多數(shù)談判，特別是雙方爭執(zhí)不下的談判基本上都是到了談判的最后期限或者臨近這個(gè)期限才會有所突破并進(jìn)而達(dá)成協(xié)議的。這種時(shí)間限制的無形力量往往會使對方在不知不覺中接受談判條件。
劣勢時(shí)的談判技巧。在談判活動中，處于劣勢的一方往往采用如下技巧，以便反敗為勝，達(dá)到談判目標(biāo)。
一、吹毛求疵技巧。即談判中劣勢方對優(yōu)勢方炫耀自己的實(shí)力，談及對方的實(shí)力或優(yōu)勢時(shí)則采取回避態(tài)度，而專門尋找對方弱點(diǎn)，伺機(jī)打擊對方的技巧。這種技巧是通過再三挑剔，提出一大堆問題和要求來實(shí)現(xiàn)的，使劣勢方達(dá)到轉(zhuǎn)守為攻的目的。運(yùn)用該技巧的關(guān)鍵是恰到好處地提出挑剔性問題，使對方泄氣。
二、先斬后奏技巧。該技巧又稱“人質(zhì)技巧”，是指在談判中劣勢一方通過一些巧妙的方法“先成交，后談判”而迫使對方的技巧。其實(shí)質(zhì)是讓對方先付出代價(jià)，并以這些代價(jià)作為“人質(zhì)”，扭轉(zhuǎn)自己在談判中的被動局面，讓對方衡量所付出的代價(jià)和終止成交所受損失的程度，被動接受既成交易的事實(shí)。
三、疲憊技巧。所謂疲憊技巧就是通過軟磨硬泡，干擾對方的注意力，瓦解其意志，從而在
對方精疲力竭時(shí)，反守為攻，促成對方接受我方條件，達(dá)成協(xié)議。在談判中，強(qiáng)勢方常常咄咄逼人。對于這種情況，該技巧是一個(gè)十分有效的應(yīng)對方式，可以使趾高氣揚(yáng)的談判者的銳氣逐步地耗盡，同時(shí)使我方地位從被動的局面中扭轉(zhuǎn)過來。
四、權(quán)力有限技巧。即當(dāng)談判人員發(fā)覺自己正在被迫做出不能接受的讓步時(shí)，申明沒有被授予這種承諾的權(quán)力以促使對方放棄所堅(jiān)持的條件的一種策略。這種技巧通常是處于劣勢方抵抗到最后一刻而使出的一張王牌。
均勢時(shí)的談判技巧。當(dāng)談判雙方勢均力敵時(shí)，往往會出現(xiàn)“拉鋸戰(zhàn)”的情況。此時(shí)，談判者應(yīng)有所作為，審時(shí)度勢，打破“相持不下“的局面，爭取談判桌上的主動。在這種情況下使用較多的技巧有以下四種。
一、迂回繞道技巧，即通過其他途徑接近對方，建立感情后再進(jìn)行談判。任何人的生活都會有許多業(yè)余活動，而這些業(yè)余活動往往是他最感興趣的事情，如果在這方面你能成為他的伙伴，感情就很容易溝通，從而很容易換來談判中的合作。運(yùn)用該技巧應(yīng)注意：怎么迂回都不可離開討論的主旋律；迂回要持之有據(jù)、言之有理。
二、為人置梯技巧，即給人臺階下的技巧。這種技巧是當(dāng)對方已經(jīng)做出一定的許諾，或表明一種堅(jiān)定的態(tài)度，而自己又不能改變所持立場，但又要設(shè)法改變對方的觀點(diǎn)。這時(shí)首先要顧全對方的面子，給對方一個(gè)能被接受的合理理由從而改變觀點(diǎn)，也就是給他一個(gè)臺階下。
三、激將技巧，指以語言刺激對方的主談人或其重要助手，使其感到堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和立場已直接損害自己的形象與自尊心、榮譽(yù)，從而動搖或改變其所持的態(tài)度。在談判中使用該技巧的目的是要最終達(dá)成協(xié)議。
四、投石問路技巧，又稱假設(shè)條件技巧，是指在談判過程中，提出一些假設(shè)條件以探測對方意向，抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成交易的一種技巧。運(yùn)用該技巧必須掌握好時(shí)機(jī)，它一般適用于談判開始時(shí)的摸底階段。
在本單元中，你將學(xué)習(xí)五種不同情境中的談判技巧，包括引起談判對手興趣的技巧，語言技巧、談判中拒絕的技巧、處理僵局的技巧以及與各種不同類型的人談判的技巧。通過以上學(xué)習(xí)，你將對談判技巧有一個(gè)進(jìn)一步的認(rèn)識和把握。
歡迎進(jìn)入第一課：引起談判對手興趣的技巧。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握引起談判對手興趣的關(guān)鍵；了解引起談判對手興趣的方法。
引起談判對手的興趣，這是使談判順利進(jìn)行下去的“潤滑劑”。如果談判人員能夠引起談判對手的興趣，那么，我們就可能以此為契機(jī)替公司爭取更多的利益。引起談判對手興趣的關(guān)鍵在于：首先，應(yīng)該了解對方的“興趣點(diǎn)”，即對方最關(guān)心的問題；其次，還要了解對方主要談判人員的性格，這樣才能夠做到“對癥下藥”，針對不同的對手采用不同的方法引起他們的注意與興趣。
引起談判對手興趣的常見方法有以下八種。
一、夸張法?？鋸埛ㄊ侵笇φ勁袑κ炙P(guān)心的興趣點(diǎn)以夸張的方式進(jìn)行渲染，從而引起談判對手的興趣或注意。要注意的是，夸張要有現(xiàn)實(shí)作基礎(chǔ)，即夸張不能偏離實(shí)際情況太遠(yuǎn)，而且要多使用模糊語言。否則，談判對手會用我方的夸張語言為依據(jù)向我方施壓，使我方處于不利境地。
二、示范法。示范法是談判者通過向?qū)Ψ教峁┮环N有說服力的證據(jù)，使對方清楚地意識到他們接受我們的建議后會得到好處，從而產(chǎn)生興趣。因此，為了盡快引起對方的興趣，我們可以在談判的開局就向?qū)Ψ浇榻B我們的產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)還必須證明我們的產(chǎn)品確實(shí)具有這些優(yōu)點(diǎn)。
三、創(chuàng)新法。新穎的談判方式是引起對方注意的好辦法，它有出其不意、引人入勝的效果。因此，談判人員的目標(biāo)和方法最好與別人的不同，談判的方式不能仿效別人，必須開辟一條新路，只有這樣才能引起對方的注意。
四、競爭法。競爭法是指利用談判對手的競爭心理，故意提及其競爭對手，以此來使其對自己的話題感興趣。此方法通常在談判對手實(shí)力很強(qiáng)，而自己又有求于他們的情況下使用。注意，競爭法是建立在廣泛收集信息基礎(chǔ)上的。只有廣泛地收集信息，透徹地了解談判對手的各種資料，尤其是在商場中所處的地位，才能有效地使用競爭法引起談判對手的興趣。
五、讓自己成為解決問題的專家。在談判中，雙方都要提出一些問題。但有些問題必須設(shè)身處地的為對方想一想。想在談判中占有優(yōu)勢，談判人員必須要成為解決某一方面問題的專家，幫助對方解決一些問題，而且這些問題我們是要首先考慮，這是現(xiàn)代談判成功的關(guān)鍵。
六、利益誘惑法。利益誘惑法是指在不影響本方根本利益的情況下，對談判對手所關(guān)心的“興趣點(diǎn)”進(jìn)行較大程度的利益讓步，以此來引起對方的興趣。通常來講，談判對手最關(guān)心的興趣點(diǎn)就是價(jià)格，因此，利益誘惑法通常都是圍繞價(jià)格做文章。
七、脅迫法。脅迫法是指通過壓迫或威脅的手段來引起對手興趣的方法，這種方法通常是在本方處于戰(zhàn)略優(yōu)勢的情況下采用的。
八、防止干擾。有時(shí)外部因素會使對方不能集中精力展開正常的談判。受干擾后，雙方應(yīng)立即檢查一下正在進(jìn)行的洽談工作，目的是看看對方是否忘記了洽談的銜接處。在談判中受到干擾后，我們可以向?qū)Ψ皆儐枺骸拔覀儎偛耪劦绞裁吹胤搅?？”這就使對方做出某種反應(yīng)。若發(fā)現(xiàn)對方在受干擾后三心二意，我們應(yīng)控制自己的感情，并弄清對方可能的意圖。
歡迎進(jìn)入第二課：談判的語言技巧。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：談判語言的類型；談判語言運(yùn)用的原則；談判中有聲語言運(yùn)用的技巧；談判中無聲語言運(yùn)用的技巧。
語言是人類用來進(jìn)行信息交流的符號系統(tǒng)。談判的整個(gè)過程就是談判者利用語言進(jìn)行表達(dá)和交流以實(shí)現(xiàn)談判目的的過程。因此，語言的恰當(dāng)使用成了談判成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。
依據(jù)語言的表達(dá)方式不同，談判語言可以分為有聲語言和無聲語言。有聲語言是通過人的發(fā)音器官來表達(dá)的語言，無聲語言又稱為行為或肢體語言，是指通過人的形體、姿態(tài)等非發(fā)音器官來表達(dá)的語言。
善于運(yùn)用語言技巧的談判人員懂得利用表情、手勢、語調(diào)等種種技巧來表達(dá)和強(qiáng)調(diào)自己的思想和見解。但是，如果這些運(yùn)用過分或不及，都不能準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)自己的初衷，所以，在談判中運(yùn)用語言技巧時(shí)要遵循一些基本的原則。 第一是客觀性原則與針對性原則?？陀^性原則要求在商務(wù)談判中運(yùn)用語言技巧時(shí)必須以客觀事實(shí)為依據(jù)，并且運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z言提供令對方信服的證據(jù)。談判語言的針對性是指語言運(yùn)用要有的放矢，對癥下藥。 第二是邏輯性原則與隱含性原則。邏輯性原則要求在談判過程中運(yùn)用語言要概念明確、判斷恰當(dāng)、證據(jù)確鑿，推理符合邏輯規(guī)律，具有較強(qiáng)的說服力；隱含性原則要求談判人員在運(yùn)用語言時(shí)要根據(jù)特定的環(huán)境與條件，委婉而含蓄地表達(dá)思想、傳遞信息。 第三是說服性原則。說服性是談判語言的獨(dú)特標(biāo)志。此原則要求談判人員在談判中無論語言表現(xiàn)形式如何，都應(yīng)該具有令人信服的力量和力度。它要求聲調(diào)、語氣恰如其分，聲調(diào)的抑揚(yáng)頓挫，語言的輕重緩急都要適時(shí)、適地、適人。談判人員還要將豐富的面部表情和適當(dāng)?shù)氖謩?，期待與詢問的目光等無聲語言，也作為語言說服性的重要組成部分。 第四是規(guī)范性原則。此原則是指談判過程中的語言表述要文明、清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、精確。談判語言必須堅(jiān)持文明禮貌的原則，必須符合商界的特點(diǎn)和職業(yè)道德要求；同時(shí)，談判所用語言必須清晰易懂、準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，特別是在討價(jià)還價(jià)等關(guān)鍵時(shí)刻，更要注意一言一語的準(zhǔn)確性。
談判中有聲語言運(yùn)用的技巧，即提問的技巧、答復(fù)的技巧、陳述的技巧和說服的技巧。 提問的技巧。談判中常用提問技巧作為摸清對方真實(shí)需要、掌握對方心理狀態(tài)、表達(dá)自己觀點(diǎn)進(jìn)而通過談判解決問題的重要手段。為了取得良好的提問效果，需掌握以下要訣：
經(jīng)發(fā)生并且答案也是我們知道的問題提出來，驗(yàn)證一下對方的誠實(shí)程度與處理事物的態(tài)度；
耐心和毅力去繼續(xù)問對方，因?yàn)榛卮鹞覀兊膯栴}是對方的義務(wù)和責(zé)任。
答復(fù)的技巧。談判中的回答有三種類型，即正面回答、迂回回答和避而不答。答復(fù)問題與提問相聯(lián)系、受提問制約，因此，這就決定了答復(fù)問題應(yīng)當(dāng)有其獨(dú)特的技巧。下面介紹幾種答復(fù)的技巧：
2、思而后答，在沒有搞清楚問題的確切含義時(shí)，不要隨便作答；
3、笑而不答，對于有些不值得回答的問題或者不知道的問題完全可以不予理睬；
4、拖延答復(fù)，當(dāng)對方提出問題而你尚未思考出滿意答案時(shí)可用資料不全或需要請示等借口來拖延答復(fù)。
陳述的技巧。談判中的陳述是一種不受對方提問制約的主動性闡述，是傳遞信息、溝通情感的方法之一。因此，應(yīng)靈活掌握陳述的技巧。陳述的技巧涉及三部分：入題的技巧，闡述的技巧和結(jié)束的技巧。首先，入題的技巧包括觸景生情法和開門見山法。前者是通過一些與主題關(guān)系不大的中性的話題入題。后者是直接談與陳述的正題有關(guān)的內(nèi)容。其次，闡述的技巧包括以誠相待、讓對方先談、發(fā)言緊扣主題以及正確使用語言。所謂正確使用語言就是語言要簡明易懂、具體生動。第三，結(jié)束的技巧。結(jié)束語在陳述中起著壓軸的作用，因此結(jié)束語宜采用切題、穩(wěn)健、中肯并富有啟發(fā)式的語言，做到有肯定也有否定，避免下絕對性的結(jié)論，更不能以否定的語言結(jié)束談判。
說服的技巧。這是一種非常重要而又極其難掌握的技巧。該技巧往往是多種方法、多種技巧的綜合使用，以下介紹幾種主要的技巧。
1、在潛移默化中說服對方。要想說服對方，我們的言辭必須像春風(fēng)化雨一樣，在對方不知不覺中進(jìn)行。
2、在尊重對方需要的前提下說服對方。談判的目的就是滿足需要，若對方的目的得不到滿足，我們縱然有三頭六臂也無法使對方心悅誠服。
3、在互相依賴中說服對方。當(dāng)一個(gè)人考慮是否接受說服前，往往要衡量說服者與他的親善程度。因此，我們在企圖說服對方前必須先與他建立起互相信賴的人際關(guān)系。此技巧可使我們說服的對象接納我們的提議，當(dāng)場取得他的承諾，避免其中途變卦。
在談判中，無聲語言是我們獲得談判信息，了解對手的一個(gè)極為重要的方法和手段。作為一名談判人員，應(yīng)該具有豐富的無聲語言知識，掌握無聲語言技巧。具體說來，無聲語言技巧包括人體語言運(yùn)用的技巧和物體語言運(yùn)用的技巧。
人體語言運(yùn)用的技巧。人體語言是通過談判人員的動作、表情、服飾等來傳遞信息的一種無聲語言。如首語、目光語、微笑語、手勢語、身態(tài)語等等。下面我們介紹幾種人體語言運(yùn)用的技巧：
1、表示思考狀態(tài)的人體語言：一手托腮、手掌撐住下巴；用手敲腦袋或摸摸頭頂；視線有規(guī)律的頻繁左右活動；在談話中忽然將視線垂下等。
2、表示情緒不穩(wěn)定的人體語言：握手時(shí)掌心冒汗；四處張望、視線變化頻繁；不斷變化站姿、坐姿；扭絞雙手，身體不自覺地顫動等。
3、表示心情不滿的人體語言：談話中不斷把視線轉(zhuǎn)向別處或撥弄手指；眼睛睜大，眉毛倒豎，嘴角自兩側(cè)向下拉開等。
4、表示感興趣的人體語言：親密注視，眉毛輕揚(yáng)或持平，微笑或嘴角向上等。
物體語言運(yùn)用的技巧。即談判人員通過對物品空間位置的不同處理來傳遞信息。下面我們來介紹幾種物體語言技巧：
1、手中玩筆，表示漫不經(jīng)心，對所談問題不感興趣或顯示不在乎。
各種活動總結(jié)篇二
轉(zhuǎn)眼間20__已經(jīng)成為昨天。在這過去的一年，對于佳茂來說是不平凡的一年，我們進(jìn)行了多項(xiàng)設(shè)備及原（物）料改造；也經(jīng)受了全球金融危機(jī)帶來的沖擊，讓人感慨頗多。
今年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，品管部順利完成了本年度各項(xiàng)工作。現(xiàn)將一年以來的工作情況向您們做一個(gè)報(bào)告，請批評指證，謝謝！
一、部門管理上運(yùn)用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的思想規(guī)范了品管部工作流程：
今年品管部人員狀況是:品管部人力：現(xiàn)有8人，控制范圍廣：包括了進(jìn)料、入庫、出貨、生產(chǎn)各制程等工作。加之公司在下半年加強(qiáng)了品管隊(duì)伍的建設(shè)，品管部同時(shí)也加強(qiáng)了檢驗(yàn)人員的內(nèi)部培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)了原材料和入庫產(chǎn)品控制的力度，工作量也隨之增大。在此種情況下必須加強(qiáng)部門管理，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。對此采取了以下措施：
1.采用日報(bào)表對當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄，采用周報(bào)和月報(bào)對當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行并制定下周的工作計(jì)劃。各責(zé)任人按計(jì)劃行事，并做到跟蹤，驗(yàn)證并保證總體任務(wù)的完成。
2.對品管部各個(gè)控制作業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)用文件的方式予以標(biāo)準(zhǔn)化，讓各檢驗(yàn)人員嚴(yán)格按文件作業(yè)，規(guī)范操作。針對原來的進(jìn)料、出貨檢驗(yàn)方法和判定標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，檢驗(yàn)員檢驗(yàn)時(shí)要經(jīng)常相互探討，并制定相關(guān)缺陷樣品封存，查找產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并親自參與功能測試，并將其形成標(biāo)準(zhǔn)文件。先后修改和擬制了原材料和成品的檢驗(yàn)項(xiàng)目和判定標(biāo)準(zhǔn)等多份文件及表格，為作業(yè)員提供判定準(zhǔn)則。廠部份文件清單具體如下：
部門文件修訂。
序號文件名稱。
1、包裝紙箱檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
2、模具檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
3、iqc檢驗(yàn)規(guī)范。
4、供應(yīng)商考核規(guī)定。
5、成品入庫檢驗(yàn)規(guī)范。
6、成品出貨檢驗(yàn)規(guī)范。
3.建全了品管部部門質(zhì)量目標(biāo)，包括進(jìn)料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤處理率、出貨批次合格率等，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。
4.加強(qiáng)技能知識學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)測試和質(zhì)量檢查方面的知識。以便生產(chǎn)能力擴(kuò)大在部門人力緊張時(shí)，檢驗(yàn)人員綜合質(zhì)量監(jiān)控能力，確保部門目標(biāo)任務(wù)的完成。
二、完善質(zhì)量管理體系，確保體系正常運(yùn)作：
20__年初步展開并實(shí)現(xiàn)以下項(xiàng)目：
1．為確保體系的正常運(yùn)作，于12月23號iso9001：20__版質(zhì)量管理體系，第三方年度監(jiān)審順利通過。
2．統(tǒng)計(jì)報(bào)表完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)已形成品質(zhì)周報(bào)和月報(bào)統(tǒng)計(jì)，能直觀的反映各時(shí)期質(zhì)量狀況，以便于各責(zé)任部門/人員采取有效措施即時(shí)改善。
3．完善公司質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)，制定了統(tǒng)計(jì)和糾正預(yù)防措施作業(yè)辦法。通過管理評審會議，對公司質(zhì)量目標(biāo)，于《20__年上半年部門質(zhì)量目標(biāo)》進(jìn)行修改。并通過《質(zhì)量月報(bào)》對目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行真實(shí)的統(tǒng)計(jì)，直觀的反映目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況。對未達(dá)標(biāo)的目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行跟蹤，要求責(zé)任單位改善，確保目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成。
20__年初步計(jì)劃完成項(xiàng)目：。
1．?dāng)M制不良品及次品再利用，需規(guī)范對已入庫成品出現(xiàn)質(zhì)量問題的返工作業(yè)。
2．繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的入庫控制力度，提升出貨產(chǎn)合格率；
3．設(shè)定20__年公司整體目標(biāo)，階段目標(biāo)，部門目標(biāo)。
4.對文件制定的一些看法,需要一定的可操作性,即是根據(jù)真正原因或需要而制定,同時(shí)改善的措施無有效落實(shí),但對對策的跟進(jìn)效果或?qū)Σ叩暮侠硇詻]有根本落實(shí)驗(yàn)證。
三、嚴(yán)格質(zhì)量控制，完善控制流程和檢測手段：
1.進(jìn)料品質(zhì)控制：
1）.修改了《iqc進(jìn)料檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》、《iqc進(jìn)料品質(zhì)檢驗(yàn)項(xiàng)目和判定標(biāo)準(zhǔn)》文件，規(guī)范了進(jìn)料檢驗(yàn)作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
2）.嚴(yán)格進(jìn)料檢驗(yàn)，9月份開始統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)物料301批，發(fā)現(xiàn)8批不合格。
2.成品質(zhì)量控制：
1）.擬制了《qc成品入庫檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》、《生產(chǎn)成品包裝檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》、《qc成品檢驗(yàn)項(xiàng)目和判定標(biāo)準(zhǔn)》文件，規(guī)范了成品檢驗(yàn)作業(yè)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
2）.加強(qiáng)了制程質(zhì)量控制，設(shè)計(jì)了制程質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供給生產(chǎn)部加強(qiáng)制程質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)分析。并針oqc檢驗(yàn)到不合格項(xiàng)要求生產(chǎn)部改善，從今年的成品檢驗(yàn)結(jié)果來看，制程交驗(yàn)質(zhì)量得到很大的提升，平均成品不良率從去年的10%降到今年的2.2%，提升了近7.8個(gè)百分點(diǎn)。
四、09年整體工作小結(jié)：
1.回顧過去的一年，在全體品管人員的努力下，實(shí)現(xiàn)了品管部：作業(yè)按流程、判定按標(biāo)準(zhǔn)、基本做到工作有記錄、數(shù)據(jù)有統(tǒng)計(jì)的工作系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化并實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)。
2.另一方面，從整年所出的質(zhì)量問題來分析，也體現(xiàn)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段還存在不夠完善，有漏洞的問題。主要是對產(chǎn)品檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)技術(shù)的缺乏。這也是今年品管部檢驗(yàn)工作做得不足和遇到最大的困難的地方。必須要重點(diǎn)解決檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)方法的研究和策劃問題，能真正杜絕問重復(fù)產(chǎn)生及習(xí)慣性不良的認(rèn)可。
五、20__年品管工作規(guī)劃：
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼將進(jìn)入虎福之年。時(shí)值公司蘊(yùn)釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化、制度化管理發(fā)展之際，面對新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、市場的變化，品管工作任重而道遠(yuǎn)。
1.過去的一年品管部人員越來越感受到公司對質(zhì)量工作的重視度加強(qiáng)。品管部將繼續(xù)按照公司制定的總目標(biāo)，將品質(zhì)工作向各部門深入的指示。提升品質(zhì)人員素質(zhì)，即時(shí)跟進(jìn)新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn)。做好20__年的品質(zhì)管理策劃，嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿足客戶的需要。在質(zhì)量控制上下大力氣加強(qiáng)對產(chǎn)品檢驗(yàn)手段、項(xiàng)目和方法的分析研究和策劃，必要時(shí)將qe工程質(zhì)量機(jī)能展開將引入質(zhì)量系統(tǒng)控制，加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和品質(zhì)異常的跟蹤。
2.品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立，但仍需進(jìn)一步完善。今后我們將以20__年初將舉行的，iso9001：20__內(nèi)審員上門或外送培訓(xùn)為契機(jī)，重新組建“內(nèi)審員隊(duì)伍”，全面開展質(zhì)量體系工作。加強(qiáng)對各部門質(zhì)量體系的監(jiān)督檢查，保證質(zhì)量體系的有效性、適宜性和充分性。
對iso9001：20__版在5月份前需更換到iso9001：20__版，換版過程是：
1）.春節(jié)后各部門負(fù)責(zé)人需進(jìn)行20__版內(nèi)審員資格培訓(xùn)，及時(shí)換成iso9001：20__版，在三月份后要運(yùn)行新版本。
2）.在五月份cqc會進(jìn)行換版的第一次審核。（如沒有換版20__版會自動失效）。
3）.內(nèi)校員資格培訓(xùn)，因公司比較多內(nèi)校儀器，送外校費(fèi)用高也不方便，需送外培訓(xùn)一名內(nèi)校員，內(nèi)校培訓(xùn)需在四月份前培訓(xùn)完成。
3.推行績效考核與5s活動：
1）.為更好的調(diào)動員工工作效率，響應(yīng)公司薪酬改革的需要，對品管檢驗(yàn)人員的考核工作將加強(qiáng)。
2）.需進(jìn)行5s活動策劃，需擬制《5s推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及職責(zé)》、《5s工作推行實(shí)施辦法》，對5s的推動組織、檢查標(biāo)準(zhǔn)、各部門負(fù)責(zé)區(qū)域和責(zé)任人、獎罰辦法等需全面策劃討論，預(yù)計(jì)20__年3月份開始試驗(yàn)推行。
4．現(xiàn)將20__年品管部質(zhì)量目標(biāo)初步制定如下：
月不良率；2%/客戶投訴：一般性1件/月嚴(yán)重0.2件/月。
各種活動總結(jié)篇三
活動主題：
心向明月，共繪圓滿。
一、目的。
1、讓員工過上一個(gè)愉快的中秋，提高員工士氣；
2、加強(qiáng)員工內(nèi)部溝通，促進(jìn)員工關(guān)系的進(jìn)一步融洽，增進(jìn)員工對公司的歸屬感與認(rèn)同感；
3、以活動為契機(jī)讓員工表達(dá)心聲，建設(shè)企業(yè)內(nèi)部形象；廣集員工智慧，共繪未來。
二、參加人員：
xx傳古文化傳播有限公司、xx越卓會展服務(wù)有限公司、xx品租實(shí)業(yè)有限公司全體員工。
三、時(shí)間：
四、地點(diǎn)：
正大廣場。
五、活動流程。
節(jié)目安排。
19：00——19：05入場、分發(fā)食品。
19：05——19：15總經(jīng)理致詞。
19：15——19：55游戲：歌曲接龍(附件一)。
19：55——20：25猜燈謎(附件二)，抽獎(附件三)。
20：25——20：55朋友心聲(附件四)，抽獎。
20：55——21：00放孔明燈。
六、工作分工。
1、上海品租實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)廣場照明燈、音響設(shè)備的安裝調(diào)試。
2、上海越卓會展服務(wù)有限公司組織工作人員活動開始前將現(xiàn)場布置完畢；
3、工會負(fù)責(zé)及時(shí)購買橙子、礦泉水及獎品(月餅大禮盒)并負(fù)責(zé)現(xiàn)場分發(fā)橙子及礦泉水；
4、各部門領(lǐng)導(dǎo)及稽核辦負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮、維持秩序；
5、員工關(guān)系組擔(dān)任活動主持。
七、所需物品及費(fèi)用預(yù)算。
1、獎品：電動車1輛、月餅大禮盒3盒、雨傘5把、t恤5件、餐券5張、扇子5把；
2、食品：橙子2100個(gè)、礦泉水2100瓶；
3、活動道具：孔明燈1個(gè)、信封2100只、紙箱2個(gè)等。
各種活動總結(jié)篇四
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：
自20xx年工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個(gè)人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個(gè)設(shè)計(jì)部門尤為重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
我于20xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉了公司的`企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項(xiàng)目流程，項(xiàng)目狀況。
作為跟單，熟悉和了解項(xiàng)目流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作，我多次深入各相關(guān)職能部門和現(xiàn)場，對項(xiàng)目的進(jìn)展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關(guān)技術(shù)文件，對項(xiàng)目情況進(jìn)行探究，對以后項(xiàng)目的重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過研究和分析，我對項(xiàng)目的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步項(xiàng)目的進(jìn)展完成提供了可靠的依據(jù)。
各種活動總結(jié)篇五
在第二十五個(gè)“全國助殘日”來臨之際，5月15日，在平原路校區(qū)舉辦“關(guān)愛殘疾人，溫情滿社會”愛心義賣活動。這次活動是由歷史與社會學(xué)院學(xué)生黨支部主,承辦的，出席本次活動的領(lǐng)導(dǎo)有該院社會工作專業(yè)指導(dǎo)老師。在活動啟動儀式上,副院長發(fā)表講話。他首先對此次愛心義賣活動的舉辦給予肯定，并高度贊揚(yáng)了歷史與社會學(xué)院同學(xué)在扶危濟(jì)困、助人為樂方面的愛心義舉。隨后，他談到，殘疾人作為一個(gè)特殊的群體，他們的成長道路上充滿了艱難和困苦，而尊重殘疾孩子的受教育權(quán)、發(fā)展權(quán)，給他們平等的權(quán)利、同等的機(jī)會，是政府和全社會義不容辭的責(zé)任。最后，他表示學(xué)院會不遺余力的支持此次愛心義賣活動以及今后各類愛心活動，并預(yù)祝本次活動圓滿成功。
義賣活動在純音樂優(yōu)美徜徉的旋律中有序展開，社工學(xué)生們將特教中心和愛諾能力訓(xùn)練中心的殘疾兒童親手制作的毛絨玩具、手工藝品、飾品、個(gè)人創(chuàng)作的'書畫作品等物品進(jìn)行愛心義賣。展臺、義賣海報(bào)布置得五彩繽紛：“義賣有價(jià)，愛心無價(jià)”、“因?yàn)橛袗圩饕舴?，美好生活能共譜！”愛心橫幅讓整個(gè)校園充滿了濃濃的愛意。各展臺前來捐獻(xiàn)愛心的同學(xué)們絡(luò)繹不絕，歷史與社會學(xué)院的老師們也紛紛慷慨解囊，積極參與到活動中來，盡己所能奉獻(xiàn)愛心。從上午11點(diǎn)截止到晚上9點(diǎn)，一共義賣3820元，其中特教中心義賣1780，愛諾668，（詳情見附件一）本次活動所有愛心義賣籌款都將捐入殘疾兒童家庭，幫助更多的殘疾兒童更好的成長。
幫助他人，快樂自己；贈人玫瑰，手留余香。本次活動不僅能讓全校師生都能參與到助殘、助學(xué)的活動中來，提升大學(xué)生的關(guān)愛社會弱勢群體的意識和增強(qiáng)社會實(shí)踐能力。同時(shí)，也進(jìn)一步營造我校溫馨友愛、關(guān)愛社會的校園氛圍。
各種活動總結(jié)篇六
本市首次組織防震應(yīng)急疏散演練，演練點(diǎn)設(shè)在忻府區(qū)秀容中學(xué)。忻州市防震減災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)組和忻府區(qū)防震抗震指揮部全體成員共計(jì)80余人觀摩了本次演練。經(jīng)過觀摩演練，我們有以下幾點(diǎn)體會：
一、本次應(yīng)急疏散演練基本成功。整個(gè)疏散演練活動的過程緊張有序，全體學(xué)生在教師的指揮下按照事先設(shè)定的疏散通道，迅速地撤離了教學(xué)樓，并到達(dá)學(xué)校操場的指定地點(diǎn)，沒有發(fā)生任何危險(xiǎn)事故。整個(gè)過程緊張有序，師生們把它當(dāng)成一次真實(shí)的逃生經(jīng)歷，沒有絲毫的疏忽。經(jīng)過演練，全體學(xué)生均掌握了逃生的核心要領(lǐng)(護(hù)頭)和其它基本要領(lǐng)。
二、領(lǐng)導(dǎo)高度重視是演練成功的保障。本次應(yīng)急疏散演練，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了以校長韓貴喜為組長的演練領(lǐng)導(dǎo)組，制定了比較完善的《秀容中學(xué)防震減災(zāi)安全演練方案》，設(shè)立了指揮部，明確了工作人員分工及職責(zé)，并在演練前詳細(xì)向師生講解預(yù)案資料，讓師生熟悉演練程序。
三、舉行防震應(yīng)急疏散演練很有必要。經(jīng)過防震應(yīng)急疏散演練，有組織、迅速地引導(dǎo)學(xué)生安全疏散，讓學(xué)生掌握逃生的'方法，進(jìn)一步提高學(xué)校師生應(yīng)對各種自然災(zāi)害及突發(fā)事件的應(yīng)變本事，增強(qiáng)自護(hù)和自救本事，因而能夠限度地減輕地震災(zāi)害造成的損失。
四、本次演練貼近真實(shí)，但與實(shí)戰(zhàn)還有必須差距。如：演練中有的同學(xué)嘻嘻哈哈不夠嚴(yán)肅：撤離教室時(shí)各樓層沒有分樓層、按規(guī)定的延時(shí)撤離，所以人員比較集中，相當(dāng)擁擠，容易發(fā)生擠倒、踩踏等事故。
五、應(yīng)經(jīng)過拓寬應(yīng)急演練層面，普及應(yīng)急公共安全知識。經(jīng)過本次應(yīng)急疏散演練，學(xué)生們有了很大的收獲，學(xué)校也積累了必須的經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)讓秀容中學(xué)對不足之處加以改善后，將他們演練的成功經(jīng)驗(yàn)在全市推廣，經(jīng)過拓寬應(yīng)急演練層面，普及應(yīng)急公共安全知識，進(jìn)一步增強(qiáng)應(yīng)急管理水平，提高全民安全意識和自救自護(hù)本事。
火災(zāi)逃生演練心得體會這次演練雖然結(jié)束了，但安全工作沒有止境。各班級要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善職責(zé)制度，確保學(xué)校安全。
各種活動總結(jié)篇七
總結(jié)寫作精力不集中，思路不連貫，總結(jié)材料的質(zhì)量難保證。怎樣寫幼兒園各項(xiàng)工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)碛變簣@各項(xiàng)工作總結(jié)5篇,僅供參考,希望大家喜歡!
通過一學(xué)期的努力，我們看著孩子們在這學(xué)期里都獲得不同程度的進(jìn)步，真的很欣慰，回顧這學(xué)期的教育歷程，我們記憶猶新。本學(xué)期我同__老師竭盡最大的努力，積極主動的完成了一學(xué)期的工作。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、禮儀教育，提高服務(wù)及責(zé)任意識，促進(jìn)幼兒身心發(fā)展。
本學(xué)期我們著重對孩子們進(jìn)行了禮儀教育，通過一系列的形式引導(dǎo)孩子文明有禮貌。也在引導(dǎo)幼兒自己的事情自己做的同時(shí)，引導(dǎo)幼兒爭做禮儀小標(biāo)兵。從收餐具、擦桌子，擺椅子開始。孩子們集體意識愈來愈強(qiáng)，主動做的事情越來越多，本學(xué)期還設(shè)置了小小值日生，孩子們明確了自己的任務(wù)，學(xué)習(xí)了一些技能。生活中，我們采取寓教于樂的方式，讓幼兒在游戲中學(xué)習(xí)，鼓勵幼兒扮演“老師”，激發(fā)幼兒的活動參與性。
二、家長工作。
上學(xué)期的家長工作不是很理想，本學(xué)期我們就格外的用心，我們利用班級微信群、電話、班級欄目及上學(xué)放學(xué)的時(shí)間向家長介紹幼兒在園的情況以及幼兒園教育的主要任務(wù)、要求和內(nèi)容，宣傳;以積極正確的教育觀引導(dǎo)幼兒達(dá)到家園教育同步。老師主動向家長宣傳科學(xué)保育教育幼兒的義務(wù)。開展了“家長會”、“家長助教日”、“家園同樂趣味運(yùn)動會”等多個(gè)活動，家長幾乎全部出席，積極參加，在活動中也贏得了家長的信任及理解，使得家長配合我們的工作。
三、安全工作。
我們班三位老師緊抓安全弦，日常生活中嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，注重每一個(gè)小細(xì)節(jié)，不斷向幼兒傳授日常安全小常識，還進(jìn)行各種安全演習(xí)活動，教育孩子要有安全防范意識，注重幼兒自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，本著安全工作是任何工作的重中之重，把一切不安全因素消滅在萌芽之中，努力為孩子創(chuàng)設(shè)安全、健康愉悅的生活學(xué)習(xí)氛圍。
四、存在不足。
還需再接再厲將家長工作做好，努力讓每個(gè)家長對老師都能認(rèn)可。大部分幼兒大方、活潑，但個(gè)別幼兒紀(jì)律性差，聽習(xí)慣較不好，顯得異常好動，不能很好地遵守活動規(guī)則。遇到事情依賴?yán)蠋?，喜歡打鬧，學(xué)習(xí)習(xí)慣有待養(yǎng)成。
總之，今后我們將進(jìn)一步學(xué)習(xí)與研究，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)地做好每項(xiàng)工作，使我班的孩子身心健康發(fā)展。
本學(xué)期，我園以《規(guī)程》和新《綱要》精神為工作標(biāo)準(zhǔn)，明確了"以人為本，個(gè)性發(fā)展。讓教師工作舒心，幼兒生活開心，家長工作放心"的辦園理念，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展，教師整體素質(zhì)得到了很好的提高。并在上級部門的關(guān)心、幫助、指導(dǎo)下，在全體教職員工的共同努力下，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，形成"敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新"的園風(fēng)，幼兒園受到了領(lǐng)導(dǎo)與同行的好評?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：
一、實(shí)行目標(biāo)管理，建立各項(xiàng)規(guī)章制度。
幼兒園實(shí)行目標(biāo)管理，提高教師的自覺性、有利于調(diào)動教職員工的積極性，實(shí)行自我管理與控制。目標(biāo)管理的實(shí)施，是將目標(biāo)層層分解逐級落實(shí)，有利于完善和鞏固責(zé)任制，確保各項(xiàng)保質(zhì)保量完成。首先在開學(xué)前由園領(lǐng)導(dǎo)與全體教職員工共同商議，提出幼兒園發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃。其次將目標(biāo)層層展開，建立組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)一致。最后圍繞目標(biāo)制定計(jì)劃，使管理工作科學(xué)的向前推進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)幼兒園的目標(biāo)。、實(shí)施"以人為本"的人性管理模式。合理的分工，團(tuán)結(jié)互助，讓管理細(xì)致到位，互相督促，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通，及時(shí)協(xié)商解決，這樣一來，工作的目的明確，把工作管理到位，做到更細(xì)，從而使工作效率得到一定的提高。促使幼兒全面和諧發(fā)展。
規(guī)章制度是幼兒園的"法"，是幼兒園為實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，對幼兒園各項(xiàng)和對教職員工的要求加以系統(tǒng)化、條理化。對完成幼兒園各項(xiàng)任務(wù)，建立正常次序，提高各類效益有很大的作用。因此只有建立完善的規(guī)章制度才能保證各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)施。不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，如學(xué)習(xí)及教研制度、考勤制度、家長反映制度等等。
二、堅(jiān)持保教并重，注重提高教師素質(zhì)。
認(rèn)真執(zhí)行上級安排的工作任務(wù)，并按原計(jì)劃完成對孩子的保教工作，做到保中有教，教中有保。保教是幼兒園的中心，為了使我們的保教的管理與組織有系統(tǒng)、有目標(biāo)、有層次，我們利用每周的教研活動時(shí)間，指導(dǎo)教師制訂切實(shí)可行的計(jì)劃如：學(xué)期計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃等。在實(shí)施過程中，進(jìn)行監(jiān)督、檢查使目標(biāo)管理落到實(shí)處。在保教的實(shí)施過程還會出現(xiàn)重教輕保的思想，經(jīng)過多次的學(xué)習(xí)、教育教師們認(rèn)識到保育的重要性，提高了保育的質(zhì)量。
三、完善教研活動，推動幼兒發(fā)展。
1、老師要根據(jù)《幼兒園教育綱要》，制定能符合幼兒身心發(fā)展需要的學(xué)期目標(biāo)。在目標(biāo)的指導(dǎo)下，擇教學(xué)內(nèi)容，寫出學(xué)期教學(xué)內(nèi)容安排。每月會將教學(xué)目標(biāo)作為測查小朋友的依據(jù)。進(jìn)行抽測，檢驗(yàn)各位老師的教學(xué)效果，并作為考核的一項(xiàng)內(nèi)容。
2、科學(xué)合理的組織，安排好幼兒的一日生活，做到動靜結(jié)合，室內(nèi)處結(jié)合。保證幼兒有2小時(shí)戶處活動時(shí)間，認(rèn)真開展各類游戲活動。提高幼兒整體素質(zhì)。
3、發(fā)揮勤儉辦園的精神及增強(qiáng)環(huán)保意識，平時(shí)注意收集廢舊物品，如舊掛歷、月餅盒、易拉罐等，每月利用廢舊物品進(jìn)行教玩具制作評比。還根據(jù)季節(jié)和節(jié)日開展。各班開展了教師節(jié)活動，十一國慶節(jié)的詩歌朗誦，八月十五中秋節(jié)的活動圣誕節(jié)的慶?；顒印?/p>
四、衛(wèi)生保健方面。
1、科學(xué)合理安排幼兒膳食、精心為幼兒制定科學(xué)合理的食譜。保證食譜多樣性、豐富性。
2、嚴(yán)格執(zhí)行各種制度，如食品安全制定，衛(wèi)生保健制定，消毒制定。
3、流感病情是今年上級部門的特別重視的工作，為了切實(shí)做好病情的發(fā)生，制定消毒制度，做好消毒工作的登記，并加強(qiáng)監(jiān)督管理。還認(rèn)真做好幼兒入園登記及未入園幼兒的跟蹤調(diào)查，確保幼兒的安全。
4、做好傳染病預(yù)防工作，把好幼兒病情的發(fā)生檢關(guān)，以防傳染病發(fā)生，開學(xué)初測量身高體重，做好評價(jià)工作。
5、加強(qiáng)晨間、午休的檢查，做到一摸、二看、三查、四問，嚴(yán)禁幼兒帶危險(xiǎn)品入園，傳染病多發(fā)季節(jié)加強(qiáng)預(yù)防及消毒，發(fā)現(xiàn)傳染病及時(shí)進(jìn)行隔離。
五、從保證幼兒生命出發(fā)，認(rèn)真做好各項(xiàng)安全工作。
首先我園成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全安全制度，落實(shí)了安全檢查責(zé)任人，將安全管理工作列入獎懲考核制度。其次加強(qiáng)對安全設(shè)施進(jìn)行檢查，登記維修。如定期對全園大型玩具、電路、電器、廚房設(shè)備、消防設(shè)施、幼兒活動場地，進(jìn)行定期檢查，徹底消除隱患;實(shí)行進(jìn)出，來訪登記制度，把好幼兒接送關(guān)，制定幼兒接送制度，確保幼兒安全。
另外，結(jié)合幼兒的生活經(jīng)常進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)教職工安全知識的培訓(xùn)，以多種途徑、多種形式提高教職工及幼兒自我保護(hù)意識和能力，最大限度地杜絕不安全事故的發(fā)生。
六、家長工作幼兒教育不僅是幼兒園的教育。
幼兒園、家長的一體化教育能促進(jìn)家長，社會對幼兒園教育的認(rèn)識對幼兒園的信任度會大大提高。所以我們必須把家長、社會作為一個(gè)重要來開展。
1、堅(jiān)持開展了家長開放活動，以不同的形式邀請家長積極參與，讓家長了解孩子在園一日的學(xué)習(xí)與生活。本年度，我園舉辦了"六一"文藝匯演，親子活動得到了家長的高度評價(jià)。
2、辦好了《家園欄》，發(fā)揮了家教資源導(dǎo)向作用，每月一次新的內(nèi)容吸引了家長的目光。
3、堅(jiān)持利用《家園聯(lián)系手冊》，家訪工作堅(jiān)持多角度開展，電話家訪與上門尋訪相結(jié)合，通過老師的家訪調(diào)研，我們的工作得到了家長的支持與理解，實(shí)現(xiàn)了幼兒園教育、家庭教育、社會教育的緊密結(jié)合，達(dá)到了家園共育的目的。
20__學(xué)年全年工作結(jié)束了，幼兒園向各位家長們作如下工作總結(jié)回報(bào)。
一、教學(xué)任務(wù)：
縱觀全年，各班完成了下達(dá)的教學(xué)任務(wù)，把寓教于玩，寓教于樂的工作方法滲透到教學(xué)任務(wù)中，以生動的教學(xué)方式對幼兒在文化、自理、待人接物、思想品德等各方面的培養(yǎng)，不斷摸索新的教育模式。從圣誕節(jié)公開課到全市幼兒園優(yōu)質(zhì)課競賽獲獎，師資力量的充實(shí)直接轉(zhuǎn)化到幼兒身上，所以，全年的教學(xué)理念得以落實(shí)。
二、園務(wù)管理：
全學(xué)年的工作管理進(jìn)一步細(xì)化，招生、安全、衛(wèi)生、教職員工的管理等等各項(xiàng)工作秩序序流程都通過工作制度來體現(xiàn)。家長們不難看出，本學(xué)年是幼兒園投入較大的一年，幼兒園建立的博客被百度收錄，園內(nèi)達(dá)到了教委提出的“園林式”幼兒園，此次，教育、衛(wèi)生、交通、公安、物價(jià)五大部門聯(lián)合檢查評比中，我園以高分位居全市幼兒園首列!這表明幼兒園各項(xiàng)硬性指標(biāo)完全達(dá)標(biāo)!
三、不足之處：
全年工作中，部分老師思想跟不上幼兒園的發(fā)展，沒有很好的站在家長的角度考慮工作中出現(xiàn)的一些疏忽，再此，請家長們諒解，幼兒園將常抓思想工作不懈!
四、展望:。
20__—20__年，將繼續(xù)加大投入，爭創(chuàng)“花園式”幼兒園，并為之努力。在學(xué)前班聘請外籍教師工作試點(diǎn)結(jié)束，本學(xué)期將和外交中心簽訂協(xié)議進(jìn)入長態(tài)工作管理。我們將突顯辦園實(shí)力，努力為幼兒營造優(yōu)質(zhì)的生活教學(xué)環(huán)境，努力為家長提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真正成為家長放心、幼兒開心的幼兒園!
歡迎家長們在百度點(diǎn)擊“川大雙語幼兒園”了解更多，并希望您留下話語為幼兒園工作提供建議。謝謝家長們觀看!
歲月似乎只是彈指一瞬，一學(xué)年的工作就結(jié)束了，回顧一年的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持和幫助下，我認(rèn)真的做好各項(xiàng)工作，取得了良好的成績?，F(xiàn)把這學(xué)期的班級工作總結(jié)如下：
一、班級現(xiàn)狀分析：
本班是小班，共有幼兒44人，其中男孩22人，女孩22人，經(jīng)過1年的幼兒園生活和有計(jì)劃的常規(guī)訓(xùn)練及教育，孩子們在各方面都有了很大的提高，求知欲望也相對的增強(qiáng)，對唱歌、跳舞有一定的興趣，并能用簡單的語言表達(dá)自己的愿望。
二、師德方面：
本人熱愛集體，積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)活動和鄉(xiāng)教研活動，不遲到不早退，不缺勤，服從分配，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，熱愛幼兒，做孩子們的朋友老師，媽媽老師，細(xì)心周到的照顧幼兒，做到既教書又育人。
三、保教工作方面：
我班是小班，開學(xué)初插班幼兒對新的、陌生的環(huán)境會產(chǎn)生膽怯心理，來園情緒極不穩(wěn)定，時(shí)有哭鬧現(xiàn)象，今年，我們實(shí)行是在原有備課的基礎(chǔ)上創(chuàng)新及反思，我和配班老師細(xì)心的研究備課，并把自己的創(chuàng)新詳細(xì)記錄，為了能讓孩子愉快的接受知識，我認(rèn)真研究教材，力求吃透教材，把握重難點(diǎn)，深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。
認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課時(shí)注意調(diào)動幼兒的積極性，發(fā)散幼兒的思維，注重幼兒綜合能力的培養(yǎng)，并有意識的培養(yǎng)幼兒思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高幼兒思維素質(zhì)，并注重參閱各種雜志，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，制定符合幼兒認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法和教學(xué)形式，注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)才能提高自己的教學(xué)水平。對原有的備課，我都靜下心來，認(rèn)真研究每一個(gè)環(huán)節(jié)，取長補(bǔ)短，每上完一節(jié)課，都認(rèn)真進(jìn)行反思，把孩子接受知識的情況、授課過程中出現(xiàn)的失誤和應(yīng)該怎樣改進(jìn)都記錄下來，保證教學(xué)質(zhì)量。
堅(jiān)持聽課，抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，注意學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自己的教學(xué)中去，真正做到學(xué)有所用。通過公開課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，也使我意識到了自己在教學(xué)方面的一些不足之處。
四、家長工作：
一個(gè)班的工作能否得以順利開展，離不開老師們的密切配合和努力，更重要的是要得到家長們的支持和配合，家長工作是教學(xué)中的重中之重。幼兒年齡小，自理能力較差，家長們不放心是在所難免，為了使家長信任、支持和配合我們的工作，我采取了以下措施：
教師與家長形成教育合力，做到家園同步，因此我把家長工作當(dāng)重點(diǎn)來抓，培養(yǎng)幼兒的自理能力和良好的行為習(xí)慣單靠教師在幼兒園引導(dǎo)，取得的效果一定不會很明顯，只有家長在家中配合老師繼續(xù)進(jìn)行教育、引導(dǎo)，才能達(dá)到真正的目的。通過家長來園接送孩子的時(shí)間，簡短的談話能讓家長們及時(shí)了解幼兒在園情況，更全面的掌握每個(gè)孩子的特點(diǎn)。
五、安全工作：
幼兒園里無小事，安全責(zé)任重泰山。我們盡量排除身邊存在一些不安全因素，并讓幼兒學(xué)會簡單自我保護(hù)保護(hù)方法，在班內(nèi)形成互幫互助的良好氛圍。今年我班在我們兩位老師的高度警惕和細(xì)心照顧下，我班無任何事故發(fā)生，使我感到非常欣慰。也使我感到保教工作不容松散，以后還要加強(qiáng)安全教育工作，使寶寶安安全全、快快樂樂在幼兒園度過每一天。
六、存在問題：
1、我班個(gè)別孩子表現(xiàn)太自由、自我約束能力差，還有個(gè)別幼兒膽量太小，見到生人不說話，不能大方與老師交談等等。
2、生活自理能力整體上發(fā)展不平衡，有的很能干，有的依賴性很強(qiáng)，愛等待而不去嘗試學(xué)習(xí)鍛煉。
3、在幼兒園發(fā)生的事情，不會當(dāng)時(shí)找老師解決，而是過后讓家長告訴老師存在這樣的現(xiàn)象。
七、努力方向：
在本學(xué)期做的好的方面我們會繼續(xù)保持。如：幼兒智力發(fā)展非常的見成效，常規(guī)檢查非常不錯，我班幼兒到園情況得到領(lǐng)導(dǎo)好評，但我們也會正視自已的不足之處，針對以上問題進(jìn)分析、解決，在生活常規(guī)上還須加強(qiáng)幼兒的訓(xùn)練，提高班級管理水平，努力把今后的班級工作開展的有聲有色。
班主任的工作細(xì)碎而又繁瑣，在今后的工作中我會不斷尋找自己的不足，不斷充電，提高自身素質(zhì)，努力完善自己，爭取使自己的班主任工作更上一層樓!
光陰荏苒，歲月如歌，不經(jīng)意中，又一個(gè)學(xué)期接近了尾聲，這意味著我們和孩子們要給“小班”畫上句號了。和孩子們在一起的生活總是那樣令人回味，他們的純真與質(zhì)樸常會喚醒我們的美好童心，可美好的時(shí)光總在你不經(jīng)意的時(shí)候悄悄地溜走。看著這些可愛的孩子們，不禁回想起一學(xué)期來與他們共同生活、共同收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴……“為了每一個(gè)孩子都有進(jìn)步”，這是我們?yōu)橹恍概Φ膭恿?。在一學(xué)期中，我們竭盡自己最大的努力，傾注最高的熱情，踏實(shí)、勤奮地完成了一學(xué)期的工作。現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、細(xì)心呵護(hù)，做好保育工作：
在日常生活中我們本著“一切為了孩子”的宗旨，盡心盡力為幼兒服務(wù)，從每個(gè)細(xì)節(jié)上切實(shí)照顧好他們，天氣好的時(shí)候，我會帶他們出去散散步，天涼時(shí)，提醒他們添加衣服的同時(shí)，也不剝奪他們?nèi)敉饣顒拥臋?quán)利……孩子即將升入中班，他們覺得自己長大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，于是我們抓住幼兒渴望長大的契機(jī)，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強(qiáng)觀察與指導(dǎo)，積極鼓勵幼兒學(xué)做自己的事。經(jīng)過一學(xué)期的努力，幼兒的動手能力有了明顯的進(jìn)步。在對幼兒進(jìn)行生活照顧的同時(shí)，我們在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質(zhì)，積極為幼兒提供戶外活動的機(jī)會與空間，鼓勵幼兒積極參與活動。
二、教育教學(xué)的靈性發(fā)展：
現(xiàn)在使用的《建構(gòu)式課程》中，雖然進(jìn)行了社會、語言、健康等領(lǐng)域的劃分，但在實(shí)際的教學(xué)中我們往往都是打破了各個(gè)科目領(lǐng)域的劃分，根據(jù)新課程教材的要求，結(jié)合班級實(shí)際情況，有機(jī)地將各個(gè)領(lǐng)域知識加以融合，以更好地使課程適應(yīng)并促進(jìn)孩子的發(fā)展。作為班主任，我覺得我們不能依賴教材，而要抓住日常生活中隨時(shí)發(fā)生在幼兒身邊的有價(jià)值的事情，用整合的觀念對教材、教案進(jìn)行選擇、創(chuàng)造，不斷拓展教育活動的資源。
根據(jù)教材中各個(gè)主題的目標(biāo)，精心地備課，使每個(gè)活動的目標(biāo)不僅能很好地體現(xiàn)主題目標(biāo)，更突顯該活動的目標(biāo)。在課前準(zhǔn)備方面，充分發(fā)揮幼兒和廣大家長的積極性，一起收集資料。在活動中，特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，生生交流，充分體現(xiàn)幼兒的主體性，更加注重讓幼兒將學(xué)到的本領(lǐng)加以展示、總結(jié)、歸類，從而將個(gè)人的知識轉(zhuǎn)化為大家的知識。這個(gè)過程中，我經(jīng)常為孩子們的創(chuàng)造潛能而驚訝和感動。活動中努力做到動靜結(jié)合，寓學(xué)于玩，學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。活動后，積極地反思，使自己能迅速地找到活動實(shí)施的不足，努力使自己從一個(gè)“實(shí)踐型”教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻胺此夹汀苯處?，重視觀察孩子、學(xué)會解讀孩子的一言一行，通過自己的實(shí)際行動讓幼兒真正的成為活動的主體。
聽故事，培養(yǎng)幼兒的傾聽習(xí)慣是我們班的一個(gè)特色，由于幼兒的年齡小，不少幼兒在集體活動中樂意發(fā)言，但卻不能安靜地傾聽同伴或老師說的話，看電視、聽故事的時(shí)候不能安靜地看或聽，常常會說一些與當(dāng)前無關(guān)的話題，缺乏良好的傾聽習(xí)慣。良好的傾聽習(xí)慣有助于幼兒提高語言能力、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和意志品質(zhì)，我們覺得有必要抓緊培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣，本學(xué)期我們利用在課堂教學(xué)、課間休息時(shí)間、離園前后等時(shí)間引導(dǎo)幼兒安靜地反復(fù)傾聽故事，隔一段時(shí)間請幼兒來講述故事，漸漸地，幼兒對聽故事、講故事活動越來越感興趣了。在培養(yǎng)傾聽習(xí)慣的同時(shí)，我們也注重在各項(xiàng)活動中培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，大膽發(fā)言的好習(xí)慣。如在活動中，我們經(jīng)常引導(dǎo)幼兒用語言講述自己操作的過程或結(jié)果，引導(dǎo)幼兒用自己的語言表達(dá)對歌曲、樂曲或繪畫作品的感受，對于一些膽子較小的幼兒我們積極鼓勵他們發(fā)言，并在各種活動中要求說話完整，學(xué)習(xí)用較恰當(dāng)?shù)恼Z句表達(dá)。因此我班幼兒的語言發(fā)展能力比較好。
當(dāng)然戶外活動也我們也很注重，因?yàn)檫@是孩子們最自由、最釋放的時(shí)候，但大多數(shù)時(shí)間孩子們只能在老師的組織下開展游戲，每天玩著幼兒園固有的體育器械，久而久之，孩子們早已記住了每天所玩的玩具，興趣不是很濃。為了讓幼兒有更多的游戲活動材料，這學(xué)期，我們用很多廢舊物品制作半成品，如制作了“跨欄”、“沙包投準(zhǔn)”、“扣紐扣”“毽子”等活動材料供幼兒活動使用，發(fā)展了幼兒的想象力和創(chuàng)造力，使他們在游戲中學(xué)習(xí)、在娛樂中學(xué)習(xí)。
三、人之初，性本善，說品德行為：
我們通過各種朋友間要互相團(tuán)結(jié)友愛的故事，讓幼兒了解小朋友之間應(yīng)該團(tuán)結(jié)，平時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些好的行為等，如：互相幫助扣紐扣等，及時(shí)表揚(yáng)，逐步形成互相幫助的良好品德，像王佳依、蘇文妍等小朋友能幫助其他小朋友系鞋帶、拉拉鏈等，我們就及時(shí)給予肯定和表揚(yáng)，鼓勵其他小朋友像她們一樣。慢慢地愛幫助別人的小朋友多了，守秩序的小朋友也多了。看到這種場面真的很高興，不過也有些小朋友愛欺負(fù)別的小朋友，例如：李文濤、龐浩宇等小朋友總是會欺負(fù)別的小朋友，一會就有小朋友來告狀說他們又在打人了，于是經(jīng)過一段一段時(shí)間的留意、觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們不好的行為讓他們改正，對于他們偶爾出現(xiàn)好的行為我們也都給予表揚(yáng)、鼓勵。所以我們班里好的行為多了，不好的行為少了。
四、警鐘常鳴，做好安全工作：
幼兒園里無小事，安全責(zé)任重泰山。安全、衛(wèi)生工作是班級工作的重中之重，只有在確保幼兒安全、健康成長的條件下，我們才可以順利地開展教學(xué)活動，作為班主任我始終保持高度的安全責(zé)任意識，認(rèn)真細(xì)致地開展各項(xiàng)安全工作。我們盡量排除身邊存在一些不安全因素，如：教育幼兒走路不推不擠，出門要遵守交通規(guī)則，不在馬路上玩耍，過馬路要走人行橫道等。而每天的晨檢是我們必不可少的一項(xiàng)工作，我們認(rèn)真的檢查每一位幼兒是否從家中帶來有危險(xiǎn)性的物品，同時(shí)也會摸摸孩子們的額頭或手心看看他們的身體是否有異常。并在平時(shí)的活動中教給孩子們一些簡單的保護(hù)自己的方法，在流感期間我們?yōu)榇俗隽朔e極的宣傳和預(yù)防工作，并且?guī)ьI(lǐng)幼兒到戶外積極參加體育鍛煉，引導(dǎo)幼兒知道不管天氣怎樣，我們都要注意適量運(yùn)動，才能增強(qiáng)身體的抵抗力。
五、家園同步，體驗(yàn)合作的快樂：
切實(shí)做好常規(guī)性的家長工作。這學(xué)期，為了讓家長更好的了解和支持班級工作，為了和家長更好的溝通，我們用微笑服務(wù)家長，用愛心、耐心和細(xì)心服務(wù)幼兒。
我們用多形式、多途徑地開展家園工作，通過電話、便條、家訪、家長會等形式和途徑，向家長反饋幼兒在園的各種表現(xiàn)，有特殊情況，及時(shí)和家長聯(lián)系。對于家長提出的問題和意見我們都盡可能地答復(fù)和改正，讓家長更多的了解孩子的發(fā)展情況，積極爭取家園協(xié)調(diào)一致共同促進(jìn)幼兒的健康成長。對于一些幼兒在園內(nèi)取得了一定進(jìn)步，我們也馬上和家長取得聯(lián)系，請家長繼續(xù)配合，使孩子不斷進(jìn)步。對教師關(guān)心和愛護(hù)幼兒的一些舉措，很多家長表示了認(rèn)可。
六、存在不足，努力改進(jìn)與提高：
本學(xué)期盡管做了不少工作，但仍然存在著許多不盡人意的地方，主要表現(xiàn)在班級紀(jì)律有待進(jìn)一步加強(qiáng)，教學(xué)與管理有待進(jìn)一步深化。如：大部分幼兒大方、活潑，但由于男孩子比較好動，個(gè)別幼兒傾聽習(xí)慣較差，顯得異常好動，不能很好地遵守活動規(guī)則;極個(gè)別幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣欠佳，還需我們不斷地督促和提醒等，這些都有待于我在以后的工作中加以改進(jìn)。
各種活動總結(jié)篇八
4、在我們眼里從來沒有最大的最著名的零售商，只有最適合或較適合我們的零售商
5、我們旨在與有長遠(yuǎn)打算的零售商建立長期的合作關(guān)系，并不倉促、盲目地合作。
6、經(jīng)過前期的教訓(xùn)，我們認(rèn)為合作的貿(mào)易條件比我們后期的具體操作更為重要因?yàn)榍捌诘恼勁袥Q定了合作的方向，后期的努力很難改變之。
7、對現(xiàn)已合作的零售商進(jìn)行定級，對一切不利于我們企業(yè)發(fā)展的零售商，我們將采用更新貿(mào)易條件和逐步終止合作策略。
1、由于他們?nèi)粘Ｕ勁蟹爆嵧ǔ]有很強(qiáng)的計(jì)劃性，我們在每一次談判前要進(jìn)行周密的計(jì)劃。
2、他們總是將他們想要更多的東西，我們要笑著說no
3、他們總是希望我們多次讓步并以此衡量談判的進(jìn)展情況，我們要學(xué)會策略性地讓步，始終堅(jiān)持讓步必須得到另外的回報(bào)。
4、他們之間的競爭正在不斷地加劇，我們要學(xué)會巧妙地不停地暗示這些內(nèi)容。并反復(fù)地告訴他來自競爭對手的優(yōu)惠政策。
5、他們的貿(mào)易條件總是很離譜，我們要堅(jiān)持大幅度地毫不留情地降低它們。
7、他們常常玩壞孩子的游戲，動輒威脅你說撤場，由于他們對誰都說這樣的話，你心里一定要知道他并沒有這個(gè)權(quán)利而不被他真正嚇壞。
8、他們慣用第一品牌壓制第二、三品牌，用第二、三品牌威脅第一品牌。
9、他們總是會不斷地提出越來越多的無理要求，你也可以，而且你要主動出擊，借助圖表、數(shù)據(jù)分析說服他們應(yīng)該怎么來配合你，你總是趕在他們前面提要求，如果他們拒絕你了，你自然可以在他們提要求的時(shí)候委婉地拒絕他。
10、他提出一些非?？量痰囊蟮臅r(shí)候，贊揚(yáng)他，說他談判技巧很高，是你遇到的最棒的談判手之一，同時(shí)委婉地告訴他，談判最終的目的是走向合作而不是因?yàn)楸凰麌樦呦蚱屏选?/p>
11、因?yàn)樗麑?shí)際無法預(yù)測你的盈虧，你要讓他相信他所提出的貿(mào)易條件已經(jīng)超過了你的承受力，如果合作將導(dǎo)致虧損，反復(fù)地告訴他按照他的條件你將血本無歸。
12、你反復(fù)地贊美他所在的賣場是多么有優(yōu)勢而你又是多么渴望和他們合作，這絲毫也不影響你堅(jiān)持自己的原則。
13、如果他喜歡找出各種理由說服你，那么給他時(shí)間高談闊論，但是你要善于在他們談完后又將話題拉回到盈虧平衡點(diǎn)上去。
14、他們不會將你當(dāng)做合作伙伴的，他們只把你當(dāng)作敵人，你在心里一定不要把他們當(dāng)做朋友。他們是敵人敵人！
15、他們中間始終會有濫竽充數(shù)的人，所以他們背后的品牌說明不了什么？無論是家樂?；蚴俏譅柆敚ǔＤ銜l(fā)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)庸碌的人談判手。
各種活動總結(jié)篇九
為了進(jìn)一步落實(shí)幼兒園安全教育工作，限度降低自然災(zāi)害帶來的損失，同時(shí)提高廣大師幼緊急避險(xiǎn)和自救自護(hù)能力，增強(qiáng)安全保護(hù)意識。2020年9月10日上午，鎮(zhèn)第一幼兒園開展了“防震安全疏散演練”。
活動前，各班教師對小朋友進(jìn)行了緊急避震的安全教育課，以觀看視頻、情景再現(xiàn)的方式向幼兒介紹遇到突發(fā)情況，讓幼兒掌握簡單的自救常識，增強(qiáng)安全意識。
整場演練活動分“室內(nèi)”和“室外”兩部分進(jìn)行，“室內(nèi)”演練主要圍繞“地震來襲時(shí)的就地緊急避險(xiǎn)”，當(dāng)?shù)谝淮尉瘓?bào)聲響起時(shí)，師生現(xiàn)場情景模擬，幼兒以最快的速度雙手抱頭，躲在墻角或者桌子底下。當(dāng)?shù)诙榫瘓?bào)聲響起，幼兒在老師和各樓層安全負(fù)責(zé)人的`指揮下，按照《鎮(zhèn)第一幼兒園地震應(yīng)急預(yù)案》所規(guī)定的路線，有序、快速、穩(wěn)步地撤離到指定位置，無一例傷害事故，整場演練僅需2分鐘，達(dá)到了預(yù)期的效果。
該園園長表示：通過此次防震疏散演練活動，切實(shí)做到警鐘常鳴，時(shí)時(shí)鳴，事事鳴;安全教育工作常抓不懈，時(shí)時(shí)抓，事事抓，確保幼兒身心健康成長，讓安全演練真正地走進(jìn)幼兒園的教育教學(xué)，讓每一位在園幼兒安全、快樂、健康成長。
各種活動總結(jié)篇十
20xx年已經(jīng)接近尾聲，逝去的`時(shí)光已成為歷史，屬于我們的只有今天，我們能把握的也只有今天!我們要學(xué)會在順境中感恩和體會幸福，在逆境中成熟和堅(jiān)強(qiáng)!學(xué)會用激情創(chuàng)造燦爛,使我們的生命更加精彩。失敗不是成功之母，失敗之后的總結(jié)才是成功之母?，F(xiàn)就一年來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們總結(jié)如下，不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評、指正。 從20xx年至今，兩年的工作，使我真正地了解了它的含義，我的工作就是從“心”開始的——用誠心贏得客戶，用細(xì)心服務(wù)客戶，用愛心關(guān)心客戶。
xxxx公司是一家股份制企業(yè)，每月在通信費(fèi)用上人均消費(fèi)xxx多元。但是初期我們的品牌在該廠使用的僅占少數(shù)，當(dāng)時(shí)我就暗下決心，我一定要用我的真誠、熱心、智慧和汗水塑造xxxx公司的強(qiáng)勢品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以贏得這個(gè)集團(tuán)大客戶。經(jīng)過周密的策劃、細(xì)致的服務(wù)，頻繁和熱情的交往，終于得到該單位的領(lǐng)導(dǎo)和職工對我和xxxx公司的認(rèn)可?？蛻魧ξ覀兊睦斫馀c支持，不只是口頭上，而是行動上，記得今年盛夏的一天，街上的行人稀少，大地象一間密不透風(fēng)的桑那房，等我趕到xxx送卡品時(shí)，已是大汗淋淋，陳總急忙倒了一杯水遞給我，并講：“小李，天氣這么熱，你還送來，來個(gè)電話我安排人去取就行了?！边@一席話讓我很受鼓舞。因?yàn)槲以嗌俅雾斨胰湛崾?、冒著寒風(fēng)雨雪，上門服務(wù)時(shí)，他們不理睬、不接待，由開始拒人于千里之外，到今天的真誠合作，飽償了我多少千辛萬苦啊!我的勞動終于結(jié)出了豐碩的果實(shí)，我的價(jià)值終于得到了彰顯，我感到了無比的自豪!
我在平時(shí)工作中，比較細(xì)心地體查各個(gè)不同類型集團(tuán)客戶的特點(diǎn)和需求，盡量用心為他們提供生活和工作上的方便。我分管的xxx分局對天氣預(yù)報(bào)有較大需求。因?yàn)樵谛袠I(yè)中，天氣的變化對安全運(yùn)輸是非常重要的。在手機(jī)雜志業(yè)務(wù)推廣期，我并沒有急于向用戶介紹此項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己預(yù)先訂制了天氣預(yù)報(bào)及其他各項(xiàng)手機(jī)雜志，每天早上起床的第一件事，就是要向重要客戶轉(zhuǎn)發(fā)當(dāng)天的天氣預(yù)報(bào)。曾有一位客戶語重心長的這樣對我說：“小李，你真是非常的善解人意呀!”到現(xiàn)在，這樣的事情已經(jīng)持續(xù)快半年了，期間也引起了客戶的注意，有客戶問我：“xxxx，你手機(jī)發(fā)送的信息，從哪里摘錄的，我便順之介紹了我們的手機(jī)雜志，很多客戶非常樂意的接受了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，目前，在分局客戶中，訂閱天氣預(yù)報(bào)及其他手機(jī)雜志的人數(shù)達(dá)到4成以上。實(shí)踐使我感受到：根據(jù)客戶需求用心為他們提供方便，有效地增強(qiáng)了客戶的粘性，還巧妙地拓展了xxxx業(yè)務(wù)，我決心更好地做下去。在銀信通業(yè)務(wù)推廣時(shí)，我成功地協(xié)商集團(tuán)單位中xxxx戶集體申請開通了此項(xiàng)業(yè)務(wù)。
訪一位客戶時(shí)，了解到這位客戶忙于公務(wù)，奔波于全國各地，手機(jī)從不離身，但只是簡單的接打電話，手機(jī)其它功能都不了解，我就一遍一遍地、不厭其煩地、手把手地教他手機(jī)上網(wǎng)、閱讀新聞、發(fā)送短信等等，使他掌握了不少xxxx新功能，也在小小的手機(jī)上領(lǐng)略了一個(gè)博大的世界。他竟親切地稱我為：“xxxx小專家?！?只有贏得了客戶的心，客戶對我們才會信任。
各種活動總結(jié)篇十一
尊敬___________先生/女士：
第屆服裝、家紡及面料展覽會茲定于年月日至日在貿(mào)易中心博覽館隆重舉行，屆時(shí)恭請光臨我司展位(展位號__________________)。
展會預(yù)覽。
時(shí)間:年月日-日。
展位數(shù):。
展覽面積:平方米。
展品種類:服裝、時(shí)尚服飾、家紡、創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
展會網(wǎng)址:。
展會郵箱:。
各種活動總結(jié)篇十二
今年的5月9號是母親節(jié)，學(xué)校為把母親節(jié)活動作為學(xué)校感恩教育的繼續(xù)和延伸，并以母親節(jié)為契機(jī)，對學(xué)生進(jìn)行責(zé)任意識和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
讓學(xué)生學(xué)會尊敬和關(guān)心長輩，懂得知恩、感恩、報(bào)恩。培養(yǎng)語言表達(dá)能力、動手實(shí)踐能力、綜合運(yùn)用能力。
孝敬父母·感恩他人。
1、觀察媽媽尊老敬老、辛勤勞動的事例，了解生活中平凡而偉大的媽媽。
2、幫媽媽洗一次衣服；向媽媽真誠地說聲：“我愛你！”；給媽媽洗一次腳；為媽媽表演一段節(jié)目。
3、記錄親情檔案：天底下每一個(gè)母親都記得孩子的生日、愛好以及其他每一個(gè)重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢？把媽媽的生日、愛好記錄下來，并把它記在腦子中，不時(shí)地給媽媽送上一份意外的驚喜！
4、制訂下半學(xué)期“我的學(xué)習(xí)計(jì)劃”，給媽媽一個(gè)放心：
回報(bào)母親厚愛，重要的是要早日學(xué)會自立，學(xué)會幫媽媽分擔(dān)力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的.自立小計(jì)劃寫在這里吧！跟媽媽說：媽媽！您放心！這些事情再也不用您為我操心了！
5、搜集五句母愛的名言警句。
6、周一開展一次“孝敬父母、感恩他人”主題班會。
1、各中隊(duì)高度重視：要以此活動為契機(jī)，精心組織，合理安排，強(qiáng)勢開展對學(xué)生的感恩教育活動。
2、加強(qiáng)宣傳：方案下發(fā)后，各班要認(rèn)真學(xué)習(xí)，把活動的要求和內(nèi)容傳達(dá)到每一位同學(xué)。
3、注重實(shí)效：要全方位，多層次的開展此活動，在此基礎(chǔ)上，可將感恩活動的內(nèi)涵進(jìn)一步延伸，教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會主動感謝與關(guān)懷他人，學(xué)會與同學(xué)和睦相處，了解體會父母師長的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個(gè)感恩的人。
各種活動總結(jié)篇十三
關(guān)于清明的來源，有一個(gè)說法，春秋五霸中第二位霸主晉公子重耳也就是后來的晉文公為紀(jì)念曾割下自己的肉用來救活他的介子推所特設(shè)定下來。下面是小編為大家整理的清明時(shí)節(jié)各種農(nóng)事活動，希望對您有所幫助!
清明時(shí)節(jié)，除東北與西北地區(qū)外，我國大部分地區(qū)的日平均氣溫已升到12℃以上，大江南北直至長城內(nèi)外，到處是一片繁忙的春耕景象。
“清明時(shí)節(jié)，麥長三節(jié)”，黃淮地區(qū)以南的小麥即將孕穗，油菜已經(jīng)盛花，東北和西北地區(qū)小麥也進(jìn)入拔節(jié)期。此時(shí)，應(yīng)抓緊搞好后期的肥水管理和病蟲防治工作。北方的旱作、江南早、中稻進(jìn)入大批播種的適宜季節(jié)，要抓緊時(shí)機(jī)搶晴早播?！袄婊L(fēng)起正清明”，這時(shí)多種果樹進(jìn)入花期，要注意搞好人工輔助授粉，提高座果率。華南早稻栽插掃尾，耘田施肥應(yīng)及時(shí)進(jìn)行。各地的玉米、高梁、棉花也將要播種?！懊髑安?，兩片芽”，茶樹新芽抽長正旺，要注意防治病蟲;名茶產(chǎn)區(qū)已陸續(xù)開采，應(yīng)嚴(yán)格科學(xué)采制，確保產(chǎn)量和品質(zhì)。
這時(shí)冷空氣仍有一定勢力，天氣冷暖多變，應(yīng)注意防御低溫和晚霜凍天氣對小麥、水稻秧苗和開花果樹以及其他春播作物造成危害。
清明時(shí)節(jié)，氣溫轉(zhuǎn)暖，萬物欣欣向榮。
氣溫升高，作物快速生長，需水量迅速增加。農(nóng)諺“清明有雨春苗(小麥)壯”“清明前后，雨水如油”“清明前后一場雨，好像秀才中了舉”，表達(dá)了清明前后雨水不足的情況，體現(xiàn)出人們對雨水的期盼。4月上中旬，冷暖空氣交替頻繁，忽冷忽熱，易出現(xiàn)倒春寒和晚霜凍;北方地區(qū)氣溫回升快，降水少，大風(fēng)、沙塵天氣較多，干旱時(shí)有發(fā)生。
清明前后，春耕春播全面展開。南方水稻育秧，北方播種春玉米、谷子、糜子、馬鈴薯、棉花等?！扒迕髑昂螅N瓜點(diǎn)豆”“清明后，谷雨前，又種高粱又種棉”“清明谷雨兩相連，浸種耕種莫遲延”說出了此時(shí)的農(nóng)事特點(diǎn)，提醒這一時(shí)節(jié)適時(shí)播種，莫誤農(nóng)時(shí)?！扒迕髑昂?，種樹插柳”“植樹種草，不過清明最好”是說種樹也需抓緊，再晚就不適合了。
“清明時(shí)節(jié)，麥長三節(jié)”，此時(shí)黃淮地區(qū)以南的小麥即將孕穗，油菜已到盛花期，東北和西北地區(qū)小麥進(jìn)入拔節(jié)期。果樹多處于花期，春茶已開始采摘。
在西北高原，牲畜經(jīng)嚴(yán)冬和草料不足的影響，抵抗力弱，此時(shí)需要嚴(yán)防開春后的強(qiáng)降溫天氣對老弱幼畜的危害。
清明節(jié)氣也是植樹造林的最好時(shí)機(jī)，但在清明前后，仍然時(shí)有冷空氣入侵，甚至使日平均氣溫連續(xù)3天以上低于12℃，造成中稻爛秧和早稻死苗。因此，水稻播種、栽插要避開冷尾暖頭。
清明是反映自然界物候變化的節(jié)氣，這個(gè)時(shí)節(jié)陽光明媚、草木萌動、百花盛開、氣清景明、萬物皆顯，自然界呈現(xiàn)生機(jī)勃勃的景象。在我國南方地區(qū)這時(shí)節(jié)已氣候清爽溫暖、大地呈現(xiàn)春和景明之象。在北方地區(qū)也開始斷雪，漸漸進(jìn)入陽光明媚的春天;北方地區(qū)這時(shí)節(jié)氣溫回升很快，降水稀少，干燥多風(fēng)，是一年中沙塵天氣多的時(shí)段。
時(shí)至清明，我國長江中下游降雨明顯增加，除東部沿海外，江南大部地區(qū)4月平均雨量在100毫米以上。華南因地理位置偏南，臨近海洋，當(dāng)受冷暖空氣交匯形成的鋒面影響時(shí)，開始出現(xiàn)較大的雨量。北方干燥少雨，北方除東北與西北地區(qū)外，大部分地區(qū)的日平均氣溫已升到12℃以上。
清明節(jié)是二十四節(jié)氣中的第五個(gè)節(jié)氣,在每年的4月5日前后,或早一天,或晚一天,此時(shí)太陽到達(dá)黃經(jīng)15°?！对铝钇呤蚣狻吩?“物至此時(shí),皆以潔齊而清明矣。”清明時(shí)節(jié),氣候逐漸轉(zhuǎn)暖,冰雪消融、草木青青?！兑葜軙分姓f:“清明之日,萍始生。又五日,鳴鳩拂其羽。又五日,戴勝降于桑。”諺語“清明斷雪,谷雨斷霜”,就準(zhǔn)確地概括了這一時(shí)期的氣象特征。
清明是二十四節(jié)氣中惟一的既作為節(jié)氣,又作為節(jié)日的節(jié)令,至今已有二千多年的歷史。清明作為節(jié)氣,則單純反映物候的變化和時(shí)令的順序;而作為節(jié)日,則包括一定的風(fēng)俗活動和一定的紀(jì)念意義。
古時(shí),寒食節(jié)與清明節(jié)是在一起的。寒食節(jié)在冬至后105日,亦稱“禁火節(jié)”、“禁煙節(jié)”、“冷節(jié)”。這無疑說明了其節(jié)俗活動是以禁忌為基礎(chǔ)的。那么,禁忌由何而來呢?據(jù)說此禁忌是為紀(jì)念春秋時(shí)晉國忠臣介之推的。
2600多年前,晉獻(xiàn)公的兒子重耳為了躲避后母驪姬的陷害,出逃流亡列國,介子推隨其流亡。一次路過衛(wèi)國,重耳被人追擊,逃到一個(gè)渺無人煙的地方,餓累交加。介子推背過重耳,割下自己大腿上的肉,熬成肉湯進(jìn)獻(xiàn)給重耳。重耳饑不擇食,狼吞虎咽而享之。后得知實(shí)情,很是感動,表示即位后,一定重賞介之推。16年后,重耳回國為晉文公,遍封群臣,卻偏偏忘了介子推。而介子推不慕名利,遂與母親隱居于故鄉(xiāng)綿山(今山西介休縣)。群臣有對此不滿者,在晉文公的門上掛了封信,信中寫道:“有龍矯矯,頃失其所。五蛇從之,走遍天下。龍饑無食,一蛇割股。龍反其淵,安其壤土。四蛇入穴,皆有處所,一蛇無穴,號于中野。”晉文公見到此信,猛然想起了介子推,遂派人去請介子推出山,子推不從,晉文公便縱火焚山,意欲逼其出來。不想,介子推有自己的想法,與母親被焚而死。晉文公悔恨不已,遂葬其尸于綿山,改山名為介山,并下令介子推亡日全國禁火寒食(即冷食)。這大概就是“寒食節(jié)”禁火的由來。最初禁火時(shí)間為一個(gè)月,以致出現(xiàn)如《后漢書·周舉傳》中所記“老小不堪,歲多死者”的情形。東漢末,曹操占領(lǐng)并州后,特發(fā)布《明罰令》(也稱《禁絕火令》),令太原、上黨、西河、雁門等地不得寒食,若有犯者,家長服刑半年,主吏服刑百日,令長奪其一月俸祿。寒食風(fēng)俗才稍有改變,漸從一月減為7天、3天、1天。以后,介子推被民間尊奉為神,寒食也由規(guī)定變?yōu)榱?xí)俗。
1.蒸發(fā)糕：是由黏米碾成米漿蒸熟做成，據(jù)說發(fā)糕重要的不少好吃不好吃，而是看蒸得夠不夠“發(fā)”、夠不夠“高”，用來寄托“發(fā)財(cái)”、“高升”的愿望。
2.吃清明果：一般指用艾葉和糯米制作而成的一種米果，外表是青色的。可用來祭祀，也可以作為點(diǎn)心在閑暇的時(shí)候品嘗。
3.食暖菇包：南片制作的暖菇包，是用新鮮采摘的暖菇草原料，形似圓月，類似包子。而北片的用暖菇粉制作，形似彎月，更像水餃，二者都很受人們的歡迎。
這個(gè)時(shí)節(jié)雖然多雨，但部分地區(qū)還是偏干燥的，因此要注意肝臟的保養(yǎng)，多食柔肝的食物，如粳米、薺菜、菠菜、銀耳、山藥、豆腐、木耳等等。切勿暴飲暴食，應(yīng)定時(shí)定量，低鹽，少吃過咸的食物。另外像海魚、海蝦、羊肉等“發(fā)物”能忌口是最好的。
各種活動總結(jié)篇十四
國慶時(shí)節(jié)，各地的國慶活動已經(jīng)陸續(xù)開啟了，怎么辦好一個(gè)出色的國慶活動，是展示社團(tuán)個(gè)體形象的好時(shí)機(jī)。下面是小編給大家?guī)淼膽c祝祖國70周年。
策劃，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
一、活動背景：
1、電器有限公司成立19周年，為更好的證明了實(shí)力，傳達(dá)經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題。
口號。
:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)。
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)。
2、活動思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。
3、活動時(shí)間:9月24——10月5日。
三、活動地點(diǎn)：
各連鎖店(包括xx店)。
四、活動組織：
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價(jià)。
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)。
活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。
6、一元超低價(jià)活動。
a、活動時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)。
價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損。
1元風(fēng)筒5臺20元100元95元。
1元燙斗5臺30元150元145元。
1元電話機(jī)5臺30元150元145元。
1元風(fēng)扇5臺40元200元195元。
1元微波爐1臺280元280元279元。
1元dvd1臺280元280元279元。
1元彩電1臺600元600元599元。
總計(jì)1760元1737元。
3店共5280元5202元。
兩天共10560元10404元。
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))。
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動。
a、活動時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、活動地點(diǎn):各連鎖店。
c、活動方式:購物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則:。
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
a、活動時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日。
b、活動地點(diǎn):各連鎖店店門外。
c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資。
源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。
a、活動目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。
b、活動時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)。
c、活動主題:電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);。
d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。
e、活動詳解及分:。
一.活動目的：為了豐富社區(qū)文化生活，與全體住戶共慶國慶佳節(jié)，讓居民觀賞精彩節(jié)目，小區(qū)管理處與多家商戶合作隆重舉辦了此次國慶晚會。
三.活動地點(diǎn)：小區(qū)活動中心廣場。
四.協(xié)作單位：深圳市日報(bào)、深圳市公司。
五.活動內(nèi)容：節(jié)目表演現(xiàn)場抽獎。
(一)節(jié)目表演：
1、節(jié)目提供單位：小區(qū)管理處、xx日報(bào)、一幼、幼兒園、小區(qū)老年活動組織。
2、節(jié)目內(nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。(后附節(jié)目單)。
(二)現(xiàn)場抽獎：
1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會獎券(開場前在入口處發(fā)放。
2、共設(shè)五個(gè)獎項(xiàng)：特等獎1名、一等獎5名、二等獎10名、三等獎20名。
3、抽獎方式：特、一、二、三等獎按投入抽獎箱中的副卷號碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場兌獎。
4、幸運(yùn)獎用抽乒乓球上號碼的方式抽取2個(gè)末位數(shù)。幸運(yùn)獎兌獎于晚會結(jié)束后在指定兌獎處兌獎。
5、特、一、二、三等獎不可重復(fù)，但以上獎項(xiàng)中獎?wù)呷钥蓞⒓有疫\(yùn)獎的抽獎。
六、現(xiàn)場布置：
(一)舞臺：舞臺設(shè)在活動中心廣場東側(cè)，舞臺上鋪設(shè)紅色地毯，背景用紅色幕布(上面粘貼晚會主題、主辦單位、協(xié)辦單位)，幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾，舞臺上共掛紅燈籠100對，舞臺后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆，舞臺前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆，舞臺燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺左側(cè)為獎品存放點(diǎn)。(注：舞臺須加以嚴(yán)控，除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去)。
(二)嘉賓席：嘉賓席設(shè)舞臺正下方，共擺放6張長條桌、24把椅子(分成兩排擺放)。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席，擺放100張小椅子。嘉賓席和小演員席周圍拉警戒帶并拉出嘉賓通道。
(三)兌獎處：設(shè)長條桌一張、椅子四把、標(biāo)識牌一個(gè)以及相關(guān)獎品。
七、安全保障：舞臺上設(shè)10名安全員(每側(cè)各5名)、嘉賓席左側(cè)(包括嘉賓通道)設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎處設(shè)4名，其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。
八、晚會所需物資：
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
物資購買(見上表格)：00元。
備用金：00元。
共需經(jīng)費(fèi)：00元。
深圳市物業(yè)公司。
小區(qū)物業(yè)管理處。
超市國慶節(jié)促銷具體方案如下：
一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動。
(一)、七樓掛豎條幅。
內(nèi)容：
超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告。
1、內(nèi)容：百年校慶樂夠同賀——超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市。
校慶期間：
*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;。
*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。
2、發(fā)布媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通。
《南京晨報(bào)》10.5彩通。
《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通。
(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時(shí)，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)、特價(jià)商品特價(jià)限購。
活動期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會員則需要會員卡進(jìn)行購買。
(五)、費(fèi)用預(yù)算。
品名數(shù)量單價(jià)小計(jì)。
1、媒體費(fèi)用2家6750元。
2、印刷費(fèi)用20xx0張0.085元/張1700元。
3、條幅20*2米7.5元/米300元。
合計(jì)：8750元。
二.超市國慶節(jié)促銷的國慶游園會系列。
(一)運(yùn)動寶貝速爬王比賽。
報(bào)名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動寶貝速爬王的比賽。
比賽時(shí)間：20xx年9月28日9：30--------17：30。
比賽地點(diǎn)：籃球場或跑道。
獎項(xiàng)設(shè)置：
每場冠軍：寶寶溫度表一只。
總冠軍：寶寶樂童車一輛。
比賽方法：
在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同。
一、活動宗旨：
以“感恩偉大祖國，營造尊老氛圍，建設(shè)和諧社區(qū)”為主題,在社區(qū)內(nèi)營造文明、和諧、幸福的人文環(huán)境，進(jìn)一步深化社區(qū)居委會服務(wù)體系，促進(jìn)社區(qū)的和諧發(fā)展。
二、時(shí)間和地點(diǎn)：
時(shí)間：201*年9月24日(星期六)。
上午9：30—11：30、
地點(diǎn)：花城社區(qū)文化廣場。
三、活動單位：
主辦單位：花城社區(qū)居委會。
協(xié)辦單位：碧桂花城物業(yè)管理公司、碧桂花城學(xué)校。
活動主題：感恩偉大祖國營造尊老氛圍、建設(shè)和諧社區(qū)。
四、參加人員：花城社區(qū)居民;特邀有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
五、組織機(jī)構(gòu)：
總策劃：陳金鳳。
策劃：劉莉。
成員：何杰潮、歐少芬、馮兆元、劉志偉。
主持：解力耘劉志偉。
六、活動分工：
(一)資料組：
(1)主持稿、節(jié)目單。(解力耘、陳金鳳)。
(2)發(fā)放入場券、《節(jié)目單》、小禮品等物品資料。(黃思研、公司員工)。
(3)現(xiàn)場飲用水、標(biāo)識，活動方案報(bào)轄區(qū)民警中隊(duì)。(何杰潮)。
(4)現(xiàn)場環(huán)境(橫幅、嘉賓臺、觀眾座位等)布置。(物業(yè)管理公司)。
(二)統(tǒng)籌：
(1)節(jié)目的流程監(jiān)控。(周倩雯)。
(2)全場錄像、拍攝。(何杰潮)。
(3)現(xiàn)場音響。(阿康)。
(4)交通、安保。(何杰潮)。
(5)老年人專座、演員、嘉賓座位安排。(歐少芬)。
(三)活動流程：
1、8：30—9：00時(shí)工作人員就位，做好準(zhǔn)備工作。
2、9：00—9：30時(shí)暖場，播放音樂。
3、9：30時(shí)主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
梁淑艷陳嘉茵何海儀(政府)黃綺霞馮兆元(公司)。
束軒梁少蓉(學(xué)校)王春泉方佩玉黃漢光(老年人代表)。
4、主持人宣布活動開始。
5、活動期間穿插抽獎。
6、活動結(jié)束，演職人員和領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。
備注：
1、黃思研負(fù)責(zé)活動后剩余禮品的保管和活動報(bào)道。
2、周倩雯負(fù)責(zé)演出服裝、道具、音響的安置與保管。
3、歐少芬負(fù)責(zé)嘉賓禮品的發(fā)放。
4、何杰潮負(fù)責(zé)配合公司人員做最后清場。
一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶。
三、活動時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)。
四、活動內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看。
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)。
3、秋裝上市，名品服飾展示會。
10月1日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉。
活動時(shí)間：10月1日——7日(7天)。
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價(jià)位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實(shí)惠頌：
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;。
二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺。
三等獎：電飯鍋一臺;。
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?，如今，我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)。
五、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
各種活動總結(jié)篇十五
處暑是屬于秋季的節(jié)氣，也代表著夏天離開，迎來秋天了。處暑，是二十四節(jié)氣之第十四個(gè)節(jié)氣。斗指戊(西南方);太陽黃經(jīng)達(dá)150°;于每年公歷8月22-24日交節(jié)。處暑，即為“出暑”，是炎熱離開的意思。時(shí)至處暑，太陽直射點(diǎn)繼續(xù)南移、太陽輻射減弱，副熱帶高壓也向南撤退，氣溫逐漸下降，暑氣漸消。處暑意味著酷熱難熬的天氣到了尾聲，這期間天氣雖仍熱，但已是呈下降趨勢。處暑過后，北方地區(qū)的氣溫就會下降得比較明顯。
處暑的歷史淵源。
處暑的歷史悠久，是二十四節(jié)氣之一。處暑，即為“出暑”，是炎熱離開的意思，這時(shí)三伏已過或近尾聲，初秋炎熱將結(jié)束。處暑的到來同時(shí)也意味著進(jìn)入干支歷申月的下半月。處暑是廿四節(jié)氣中一個(gè)反映氣候變化的節(jié)氣。從處暑開始，氣溫逐步走低的趨勢進(jìn)一步明顯。元吳澄的著作《月令七十二候集解》說：“處，止也，暑氣至此而止矣?！薄疤帯笔墙K止的意思，表示炎熱即將過去，暑氣將結(jié)束。處暑，七月中。處，止也。暑氣至此而止矣。處暑也有很多傳統(tǒng)習(xí)俗活動，至今仍十分盛行。
各種活動總結(jié)篇十六
致各位合作伙伴：
在過去的20xx年，感謝貴公司的通力合作，使我公司取得了很大的成績，在此xx市xx有限公司全體員工向貴公司表示衷心的感謝！并祝貴公司在充滿希望的20xx年生意興隆，萬事順利。
新年即將到來，希望我們的.合作計(jì)劃在未來一年里更上一層樓，為了表示我們的謝意，我公司決定于20xx年x月x日舉行迎新晚會，誠邀各位光臨！
祝：新年吉祥如意！財(cái)源廣進(jìn)！
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/16251986.html】
