總結(jié)可以幫助我們提升思維的整合和概括能力。總結(jié)要注意客觀公正，不偏袒任何一方，真實(shí)地反映事實(shí)和情況。這些總結(jié)范文的案例和觀點(diǎn)都很有啟發(fā)性，對(duì)于提升我的總結(jié)能力有很大的幫助。
各種活動(dòng)總結(jié)篇一
1.規(guī)范了庫(kù)存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫(kù)存的合理儲(chǔ)備，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來(lái)不論是否需要、不論那個(gè)部門(mén)使用、也不論購(gòu)進(jìn)的數(shù)量多少，都在購(gòu)進(jìn)之日起一次攤銷(xiāo)到某一個(gè)部門(mén)來(lái)核算的模糊成本。
2.在原來(lái)的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理，分門(mén)別類(lèi)的計(jì)算每輛車(chē)實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映每一輛車(chē)當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車(chē)輛的績(jī)效管理提供參考依據(jù)。
（1）認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門(mén)、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類(lèi)，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門(mén)效益。
（2）國(guó)家財(cái)政部門(mén)對(duì)柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次。我們?cè)跓o(wú)任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然接受檢查，但長(zhǎng)寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來(lái)，評(píng)給最高分的一家公司。
（3）按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類(lèi)型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的.檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
（1）按公司要求對(duì)分公司以及營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)，與各分公司、營(yíng)業(yè)點(diǎn)的核算部門(mén)建立了良好的合作關(guān)系。
（2）正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
（3）在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)“，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。
（4）作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。
新的一年意味著新地起點(diǎn)、新地機(jī)遇、新地挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，更上一層樓。20xx年我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對(duì)公司地財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門(mén)地每一項(xiàng)具體地業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)地成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理地觸角延伸到公司地各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過(guò)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)地潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜地事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。
各種活動(dòng)總結(jié)篇二
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：
自20xx年工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個(gè)人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個(gè)設(shè)計(jì)部門(mén)尤為重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于剛參加工作不久，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。今年7月，我來(lái)到xx工作，近6個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會(huì)客戶(hù)的心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
我于20xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉了公司的`企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項(xiàng)目流程，項(xiàng)目狀況。
作為跟單，熟悉和了解項(xiàng)目流程及狀況對(duì)開(kāi)展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作，我多次深入各相關(guān)職能部門(mén)和現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關(guān)技術(shù)文件，對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行探究，對(duì)以后項(xiàng)目的重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析，我對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè)，為下一步項(xiàng)目的進(jìn)展完成提供了可靠的依據(jù)。
各種活動(dòng)總結(jié)篇三
轉(zhuǎn)眼間20__已經(jīng)成為昨天。在這過(guò)去的一年，對(duì)于佳茂來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，我們進(jìn)行了多項(xiàng)設(shè)備及原（物）料改造；也經(jīng)受了全球金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊，讓人感慨頗多。
今年以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，品管部順利完成了本年度各項(xiàng)工作。現(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況向您們做一個(gè)報(bào)告，請(qǐng)批評(píng)指證，謝謝！
一、部門(mén)管理上運(yùn)用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的思想規(guī)范了品管部工作流程：
今年品管部人員狀況是:品管部人力：現(xiàn)有8人，控制范圍廣：包括了進(jìn)料、入庫(kù)、出貨、生產(chǎn)各制程等工作。加之公司在下半年加強(qiáng)了品管隊(duì)伍的建設(shè)，品管部同時(shí)也加強(qiáng)了檢驗(yàn)人員的內(nèi)部培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)了原材料和入庫(kù)產(chǎn)品控制的力度，工作量也隨之增大。在此種情況下必須加強(qiáng)部門(mén)管理，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)此采取了以下措施：
1.采用日?qǐng)?bào)表對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄，采用周報(bào)和月報(bào)對(duì)當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行并制定下周的工作計(jì)劃。各責(zé)任人按計(jì)劃行事，并做到跟蹤，驗(yàn)證并保證總體任務(wù)的完成。
2.對(duì)品管部各個(gè)控制作業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)用文件的方式予以標(biāo)準(zhǔn)化，讓各檢驗(yàn)人員嚴(yán)格按文件作業(yè)，規(guī)范操作。針對(duì)原來(lái)的進(jìn)料、出貨檢驗(yàn)方法和判定標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，檢驗(yàn)員檢驗(yàn)時(shí)要經(jīng)常相互探討，并制定相關(guān)缺陷樣品封存，查找產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并親自參與功能測(cè)試，并將其形成標(biāo)準(zhǔn)文件。先后修改和擬制了原材料和成品的檢驗(yàn)項(xiàng)目和判定標(biāo)準(zhǔn)等多份文件及表格，為作業(yè)員提供判定準(zhǔn)則。廠(chǎng)部份文件清單具體如下：
部門(mén)文件修訂。
序號(hào)文件名稱(chēng)。
1、包裝紙箱檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
2、模具檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
3、iqc檢驗(yàn)規(guī)范。
4、供應(yīng)商考核規(guī)定。
5、成品入庫(kù)檢驗(yàn)規(guī)范。
6、成品出貨檢驗(yàn)規(guī)范。
3.建全了品管部部門(mén)質(zhì)量目標(biāo)，包括進(jìn)料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤處理率、出貨批次合格率等，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。
4.加強(qiáng)技能知識(shí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)測(cè)試和質(zhì)量檢查方面的知識(shí)。以便生產(chǎn)能力擴(kuò)大在部門(mén)人力緊張時(shí)，檢驗(yàn)人員綜合質(zhì)量監(jiān)控能力，確保部門(mén)目標(biāo)任務(wù)的完成。
二、完善質(zhì)量管理體系，確保體系正常運(yùn)作：
20__年初步展開(kāi)并實(shí)現(xiàn)以下項(xiàng)目：
1．為確保體系的正常運(yùn)作，于12月23號(hào)iso9001：20__版質(zhì)量管理體系，第三方年度監(jiān)審順利通過(guò)。
2．統(tǒng)計(jì)報(bào)表完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)已形成品質(zhì)周報(bào)和月報(bào)統(tǒng)計(jì)，能直觀的反映各時(shí)期質(zhì)量狀況，以便于各責(zé)任部門(mén)/人員采取有效措施即時(shí)改善。
3．完善公司質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)，制定了統(tǒng)計(jì)和糾正預(yù)防措施作業(yè)辦法。通過(guò)管理評(píng)審會(huì)議，對(duì)公司質(zhì)量目標(biāo)，于《20__年上半年部門(mén)質(zhì)量目標(biāo)》進(jìn)行修改。并通過(guò)《質(zhì)量月報(bào)》對(duì)目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行真實(shí)的統(tǒng)計(jì)，直觀的反映目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況。對(duì)未達(dá)標(biāo)的目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行跟蹤，要求責(zé)任單位改善，確保目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成。
20__年初步計(jì)劃完成項(xiàng)目：。
1．?dāng)M制不良品及次品再利用，需規(guī)范對(duì)已入庫(kù)成品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的返工作業(yè)。
2．繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的入庫(kù)控制力度，提升出貨產(chǎn)合格率；
3．設(shè)定20__年公司整體目標(biāo)，階段目標(biāo)，部門(mén)目標(biāo)。
4.對(duì)文件制定的一些看法,需要一定的可操作性,即是根據(jù)真正原因或需要而制定,同時(shí)改善的措施無(wú)有效落實(shí),但對(duì)對(duì)策的跟進(jìn)效果或?qū)Σ叩暮侠硇詻](méi)有根本落實(shí)驗(yàn)證。
三、嚴(yán)格質(zhì)量控制，完善控制流程和檢測(cè)手段：
1.進(jìn)料品質(zhì)控制：
1）.修改了《iqc進(jìn)料檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》、《iqc進(jìn)料品質(zhì)檢驗(yàn)項(xiàng)目和判定標(biāo)準(zhǔn)》文件，規(guī)范了進(jìn)料檢驗(yàn)作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
2）.嚴(yán)格進(jìn)料檢驗(yàn)，9月份開(kāi)始統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)物料301批，發(fā)現(xiàn)8批不合格。
2.成品質(zhì)量控制：
1）.擬制了《qc成品入庫(kù)檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》、《生產(chǎn)成品包裝檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》、《qc成品檢驗(yàn)項(xiàng)目和判定標(biāo)準(zhǔn)》文件，規(guī)范了成品檢驗(yàn)作業(yè)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
2）.加強(qiáng)了制程質(zhì)量控制，設(shè)計(jì)了制程質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供給生產(chǎn)部加強(qiáng)制程質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)分析。并針oqc檢驗(yàn)到不合格項(xiàng)要求生產(chǎn)部改善，從今年的成品檢驗(yàn)結(jié)果來(lái)看，制程交驗(yàn)質(zhì)量得到很大的提升，平均成品不良率從去年的10%降到今年的2.2%，提升了近7.8個(gè)百分點(diǎn)。
四、09年整體工作小結(jié)：
1.回顧過(guò)去的一年，在全體品管人員的努力下，實(shí)現(xiàn)了品管部：作業(yè)按流程、判定按標(biāo)準(zhǔn)、基本做到工作有記錄、數(shù)據(jù)有統(tǒng)計(jì)的工作系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化并實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)。
2.另一方面，從整年所出的質(zhì)量問(wèn)題來(lái)分析，也體現(xiàn)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段還存在不夠完善，有漏洞的問(wèn)題。主要是對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)技術(shù)的缺乏。這也是今年品管部檢驗(yàn)工作做得不足和遇到最大的困難的地方。必須要重點(diǎn)解決檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)方法的研究和策劃問(wèn)題，能真正杜絕問(wèn)重復(fù)產(chǎn)生及習(xí)慣性不良的認(rèn)可。
五、20__年品管工作規(guī)劃：
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼將進(jìn)入虎福之年。時(shí)值公司蘊(yùn)釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化、制度化管理發(fā)展之際，面對(duì)新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、市場(chǎng)的變化，品管工作任重而道遠(yuǎn)。
1.過(guò)去的一年品管部人員越來(lái)越感受到公司對(duì)質(zhì)量工作的重視度加強(qiáng)。品管部將繼續(xù)按照公司制定的總目標(biāo)，將品質(zhì)工作向各部門(mén)深入的指示。提升品質(zhì)人員素質(zhì)，即時(shí)跟進(jìn)新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn)。做好20__年的品質(zhì)管理策劃，嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。在質(zhì)量控制上下大力氣加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段、項(xiàng)目和方法的分析研究和策劃，必要時(shí)將qe工程質(zhì)量機(jī)能展開(kāi)將引入質(zhì)量系統(tǒng)控制，加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和品質(zhì)異常的跟蹤。
2.品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立，但仍需進(jìn)一步完善。今后我們將以20__年初將舉行的，iso9001：20__內(nèi)審員上門(mén)或外送培訓(xùn)為契機(jī)，重新組建“內(nèi)審員隊(duì)伍”，全面開(kāi)展質(zhì)量體系工作。加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)質(zhì)量體系的監(jiān)督檢查，保證質(zhì)量體系的有效性、適宜性和充分性。
對(duì)iso9001：20__版在5月份前需更換到iso9001：20__版，換版過(guò)程是：
1）.春節(jié)后各部門(mén)負(fù)責(zé)人需進(jìn)行20__版內(nèi)審員資格培訓(xùn)，及時(shí)換成iso9001：20__版，在三月份后要運(yùn)行新版本。
2）.在五月份cqc會(huì)進(jìn)行換版的第一次審核。（如沒(méi)有換版20__版會(huì)自動(dòng)失效）。
3）.內(nèi)校員資格培訓(xùn)，因公司比較多內(nèi)校儀器，送外校費(fèi)用高也不方便，需送外培訓(xùn)一名內(nèi)校員，內(nèi)校培訓(xùn)需在四月份前培訓(xùn)完成。
3.推行績(jī)效考核與5s活動(dòng)：
1）.為更好的調(diào)動(dòng)員工工作效率，響應(yīng)公司薪酬改革的需要，對(duì)品管檢驗(yàn)人員的考核工作將加強(qiáng)。
2）.需進(jìn)行5s活動(dòng)策劃，需擬制《5s推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及職責(zé)》、《5s工作推行實(shí)施辦法》，對(duì)5s的推動(dòng)組織、檢查標(biāo)準(zhǔn)、各部門(mén)負(fù)責(zé)區(qū)域和責(zé)任人、獎(jiǎng)罰辦法等需全面策劃討論，預(yù)計(jì)20__年3月份開(kāi)始試驗(yàn)推行。
4．現(xiàn)將20__年品管部質(zhì)量目標(biāo)初步制定如下：
月不良率；2%/客戶(hù)投訴：一般性1件/月嚴(yán)重0.2件/月。
各種活動(dòng)總結(jié)篇四
在第二十五個(gè)“全國(guó)助殘日”來(lái)臨之際，5月15日，在平原路校區(qū)舉辦“關(guān)愛(ài)殘疾人，溫情滿(mǎn)社會(huì)”愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)。這次活動(dòng)是由歷史與社會(huì)學(xué)院學(xué)生黨支部主,承辦的，出席本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)有該院社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師。在活動(dòng)啟動(dòng)儀式上,副院長(zhǎng)發(fā)表講話(huà)。他首先對(duì)此次愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)的舉辦給予肯定，并高度贊揚(yáng)了歷史與社會(huì)學(xué)院同學(xué)在扶危濟(jì)困、助人為樂(lè)方面的愛(ài)心義舉。隨后，他談到，殘疾人作為一個(gè)特殊的群體，他們的成長(zhǎng)道路上充滿(mǎn)了艱難和困苦，而尊重殘疾孩子的受教育權(quán)、發(fā)展權(quán)，給他們平等的權(quán)利、同等的機(jī)會(huì)，是政府和全社會(huì)義不容辭的責(zé)任。最后，他表示學(xué)院會(huì)不遺余力的支持此次愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)以及今后各類(lèi)愛(ài)心活動(dòng)，并預(yù)祝本次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。
義賣(mài)活動(dòng)在純音樂(lè)優(yōu)美徜徉的旋律中有序展開(kāi)，社工學(xué)生們將特教中心和愛(ài)諾能力訓(xùn)練中心的殘疾兒童親手制作的毛絨玩具、手工藝品、飾品、個(gè)人創(chuàng)作的'書(shū)畫(huà)作品等物品進(jìn)行愛(ài)心義賣(mài)。展臺(tái)、義賣(mài)海報(bào)布置得五彩繽紛：“義賣(mài)有價(jià)，愛(ài)心無(wú)價(jià)”、“因?yàn)橛袗?ài)作音符，美好生活能共譜！”愛(ài)心橫幅讓整個(gè)校園充滿(mǎn)了濃濃的愛(ài)意。各展臺(tái)前來(lái)捐獻(xiàn)愛(ài)心的同學(xué)們絡(luò)繹不絕，歷史與社會(huì)學(xué)院的老師們也紛紛慷慨解囊，積極參與到活動(dòng)中來(lái)，盡己所能奉獻(xiàn)愛(ài)心。從上午11點(diǎn)截止到晚上9點(diǎn)，一共義賣(mài)3820元，其中特教中心義賣(mài)1780，愛(ài)諾668，（詳情見(jiàn)附件一）本次活動(dòng)所有愛(ài)心義賣(mài)籌款都將捐入殘疾兒童家庭，幫助更多的殘疾兒童更好的成長(zhǎng)。
幫助他人，快樂(lè)自己；贈(zèng)人玫瑰，手留余香。本次活動(dòng)不僅能讓全校師生都能參與到助殘、助學(xué)的活動(dòng)中來(lái)，提升大學(xué)生的關(guān)愛(ài)社會(huì)弱勢(shì)群體的意識(shí)和增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力。同時(shí)，也進(jìn)一步營(yíng)造我校溫馨友愛(ài)、關(guān)愛(ài)社會(huì)的校園氛圍。
各種活動(dòng)總結(jié)篇五
不管面試的類(lèi)型設(shè)計(jì)得如何科學(xué)，讓人喜歡的氣質(zhì)在對(duì)方?jīng)Q定誰(shuí)能獲得職位時(shí)總是起著很大的作用。欣賞我們的人或者與我們的興趣、觀點(diǎn)相同的人，這是人之常情。
展現(xiàn)你與面試者和公司文化的相似之處。你們也許并不完全相同，但你應(yīng)該找出你們興趣相同的方面：比如共同喜歡的電影、工作方法、產(chǎn)品，等等。如果你成功地使有權(quán)決定錄用員工的面試者看到了你們的共同之處，例如世界觀、價(jià)值觀以及工作方法等，那么你便贏得了他的好感并因此獲得工作機(jī)會(huì)。以下這則真實(shí)的故事正是說(shuō)明了這點(diǎn)：
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，小強(qiáng)終于得到了與新加坡一家大公司面試的機(jī)會(huì)。他在準(zhǔn)備面試時(shí)絲毫不敢懈怠。作為準(zhǔn)備的一部分，小強(qiáng)在面試前一天傍晚去了一趟他準(zhǔn)備前去應(yīng)試的公司。
他純粹只想看看公司辦公樓里面究竟是什么樣子，可就在他看的時(shí)候，一名正在掃地的大樓管-理-員注意到了他，并且問(wèn)他是否需要幫忙。
小強(qiáng)說(shuō)了實(shí)話(huà)：“明天我要來(lái)這里接受一個(gè)重要的面試。我想先了解一下這個(gè)地方?！蹦敲?理-員把小強(qiáng)請(qǐng)到面試者的辦公室（這也許違反了公司的規(guī)定），并把擺在高高的架子上的幾艘制作得非常精致的輪船模型指給他看。顯然，面試者是名收藏迷。那天晚上，小強(qiáng)趕緊去了趟圖書(shū)館，查看了有關(guān)舊輪船的資料。
第二天，當(dāng)小強(qiáng)與面試者見(jiàn)面時(shí)，他指著其中的一只輪船模型說(shuō)：“嘿！那艘帆船不就是哈得遜號(hào)嗎？”這立刻引起了面試者的好感，他也因此得到了這個(gè)工作機(jī)會(huì)。
還有其它的辦法讓對(duì)方喜歡你。例如：
1.聆聽(tīng)面試者的問(wèn)題、評(píng)論或者感受
人們喜歡別人聽(tīng)自己說(shuō)話(huà)勝于自己聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)。你應(yīng)該通過(guò)總結(jié)、復(fù)述、回應(yīng)面試者說(shuō)的話(huà)，使對(duì)方喜歡你，而不是僅僅注意你要說(shuō)什么。
2.贊美時(shí)不要做得太過(guò)頭
當(dāng)看到辦公室好看的東西時(shí)，你可以趁機(jī)贊美幾句以打破見(jiàn)面時(shí)的尷尬，但不要說(shuō)個(gè)沒(méi)完。多數(shù)面試者討厭這種赤裸裸的巴結(jié)奉承。相反，你應(yīng)該及時(shí)切入正題———工作。
3.講話(huà)停頓時(shí)顯得像是在思考的樣子
這么做能使你顯得是那種想好了再說(shuō)的人。這種做法在面對(duì)面的面試時(shí)是可以的，因?yàn)槊嬖囌呖梢钥吹贸瞿阍谒伎级沂窍牒昧瞬呕卮?。例外：在電?huà)面試和可視會(huì)議系統(tǒng)面試時(shí)，不要作思考的停頓，否則會(huì)出現(xiàn)死氣沉沉的緘默。
4.適當(dāng)作筆記
隨身攜帶一本小筆記本。在面試者說(shuō)話(huà)時(shí)，特別是你問(wèn)完一個(gè)問(wèn)題之后，或者他在特別強(qiáng)調(diào)某件事情時(shí)，你可以作些記錄。作筆記不僅表明你在注意聽(tīng)，而且也表明你對(duì)面試者的尊重。
年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，為濟(jì)世救人，筆者特將訪(fǎng)遍名師學(xué)來(lái)的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來(lái)，希望能給各位同仁以啟迪。
要點(diǎn)一:篇幅要夠長(zhǎng)
要想做到篇幅長(zhǎng)，除了下苦工夫狠寫(xiě)一通外，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距，但不可太過(guò)，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺(jué)。
要點(diǎn)二:套話(huà)不可少
如開(kāi)頭必是“時(shí)光荏苒，2004年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的.挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面”。
要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時(shí)代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來(lái)訪(fǎng)者”、“節(jié)約了多少開(kāi)支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話(huà)多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫(xiě)材料多少頁(yè)”等等。
要點(diǎn)四:用好序列號(hào)
序列號(hào)的最大好處是可以一句話(huà)拆成好幾句說(shuō)，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
各種活動(dòng)總結(jié)篇六
在本課中，您將了解到談判技巧的概念，五種常用的談判技巧，包括引起談判對(duì)手興趣的技巧、語(yǔ)言技巧、談判中拒絕的技巧、處理僵局的技巧以及與各種不同類(lèi)型者談判的技巧，學(xué)習(xí)如何根據(jù)談判進(jìn)程和實(shí)力大小來(lái)靈活運(yùn)用談判技巧。
在本單元中，您將學(xué)習(xí)什么是談判技巧，如何在不同談判進(jìn)程和擁有不同談判實(shí)力時(shí)運(yùn)用不同的談判技巧。
歡迎進(jìn)入第一課：談判技巧的概念。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握談判技巧的定義；明白掌握談判技巧的重要性；運(yùn)用談判技巧的基本原則。
談判技巧是指談判人員在談判活動(dòng)中運(yùn)用的具體技術(shù)及靈巧性。談判技巧模式不是絕對(duì)的，也不是一成不變的，只有按照具體談判條件選擇技巧，才能在談判中爭(zhēng)取和把握主動(dòng)權(quán)，求得積極的談判成果，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的談判目標(biāo)。
談判技巧的重要性。任何一項(xiàng)工作都要講究技巧，談判也是如此。要想在談判中取勝，獲得最大利益，就必須要正確地運(yùn)用談判的技巧。具體說(shuō)來(lái)，正確運(yùn)用談判技巧有以下四個(gè)重要性： 首先，談判技巧是在談判中揚(yáng)長(zhǎng)避短和爭(zhēng)取主動(dòng)的有力手段。談判雙方都渴望通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，這就需要認(rèn)真分析和研究談判雙方各自所具有的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，并據(jù)此靈活機(jī)動(dòng)地運(yùn)用談判技巧，最大限度的發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取最佳結(jié)局。 其次，談判技巧是談判者維護(hù)自身利益的有效工具。談判中，如果不講技巧或者運(yùn)用技巧不當(dāng)，就可能輕易地暴露出己方的意圖，以至無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)定的談判目標(biāo)。此時(shí)，若能夠按照實(shí)際情況，靈活運(yùn)用各種談判技巧，就能達(dá)到保護(hù)自身利益、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的目的。 再次，靈活運(yùn)用談判技巧有利于談判者順利通過(guò)談判的各個(gè)階段。談判過(guò)程非常復(fù)雜，如果談判者對(duì)某個(gè)階段所出現(xiàn)的問(wèn)題處理不當(dāng)，都可能導(dǎo)致談判失敗。因此，要使談判順利發(fā)展，談判者應(yīng)當(dāng)重視和講究談判技巧。 最后，合理運(yùn)用談判技巧，有助于盡早達(dá)成協(xié)議。談判雙方既有利害沖突，又有合作與達(dá)成交易的需要，因此在談判中合理運(yùn)用技巧，及時(shí)讓對(duì)方明白談判的成敗取決于雙方的行為和共同的努力，就能求同存異，互諒互讓?zhuān)_(dá)成談判目標(biāo)。
在運(yùn)用談判技巧時(shí)，我們要遵守三個(gè)基本原則。
1、精于其道。要想在談判中取得勝利，談判者必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，研究和應(yīng)用各種談判策略和技巧，并周密謀劃，勇謀并用，做到胸有成竹。
2、反應(yīng)靈活。即要求談判人員在談判中敏于應(yīng)變，急中生智，足智多謀，多謀善斷。你有什么高招，我就能拿出什么技巧和策略來(lái)應(yīng)付你。
3、恰到好處。一個(gè)最佳的談判，應(yīng)該是每一方都認(rèn)為取得了對(duì)自己有利的合同條款。在談判過(guò)程中，談判者要講究技巧，恰到好處，努力做到有理、有利、有節(jié)。
歡迎進(jìn)入第二課：各個(gè)談判階段的技巧運(yùn)用。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：準(zhǔn)備階段的談判技巧；開(kāi)局階段的談判技巧；磋商階段的談判技巧；終局階段的談判技巧。
一般而言，談判大致分為四個(gè)階段，即準(zhǔn)備階段、開(kāi)局階段、磋商階段和終局階段。如何在極為復(fù)雜、多變的談判過(guò)程中保證實(shí)現(xiàn)既定的談判目標(biāo)，就需要在談判的各個(gè)階段制訂并運(yùn)用相應(yīng)的談判技巧。
兵馬未動(dòng)，糧草先行。要進(jìn)行一場(chǎng)卓有成效的談判，細(xì)致的準(zhǔn)備工作是首要環(huán)節(jié)。有了充分的準(zhǔn)備，才能在談判過(guò)程中處主動(dòng)地位，從容地應(yīng)付突如其來(lái)的變化和沖突。準(zhǔn)備階段的談判技巧主要有知己知彼、頭腦風(fēng)暴法、以逸待勞以及感情投資。請(qǐng)點(diǎn)擊查看具體內(nèi)容。 “良好的開(kāi)端是成功的一半?！遍_(kāi)局的好壞在很大程度上決定著整個(gè)談判的前途。因此，談判人員應(yīng)充分利用這段時(shí)間。開(kāi)局階段主要有四個(gè)技巧：烘托氣氛、試探氣球、模棱兩可以及門(mén)戶(hù)開(kāi)放。請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)行察看。
磋商階段的談判技巧。磋商階段是談判中的最重要階段。在這個(gè)階段，雙方唇槍舌劍、左沖右突。在這劇烈角逐中，談判雙方很容易感情沖動(dòng)，甚至?xí)劤烧勁腥藛T的個(gè)人沖突，以至談判的破裂。因此，談判人員要在此階段做到從容鎮(zhèn)定、心平氣和地?fù)?jù)理力爭(zhēng)，就必須掌握以下四個(gè)技巧：對(duì)事不對(duì)人、察言觀色、反客為主以及忍耐與沉默。請(qǐng)點(diǎn)擊查看。
終局階段的談判技巧。終局階段是談判的最后階段。在此階段談判人員意識(shí)到由于自己的艱辛努力，交易即將成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，情緒都會(huì)重新亢奮起來(lái)，但此時(shí)不可過(guò)于樂(lè)觀，仍要掌握相應(yīng)的技巧，以免功虧一簣。終局中常用的技巧有：邊緣政策、折衷進(jìn)退、冷凍政策。請(qǐng)點(diǎn)擊查看。
歡迎進(jìn)入第三課：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、均勢(shì)時(shí)的談判技巧運(yùn)用。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判技巧；劣勢(shì)時(shí)的談判技巧；均勢(shì)時(shí)的談判技巧。
談判技巧的選擇和運(yùn)用在很大程度上取決于談判雙方實(shí)力的大小強(qiáng)弱，因而本課以談判雙方的實(shí)力強(qiáng)弱為標(biāo)志說(shuō)明一些常用的、帶有典型意義的談判技巧。熟諳和靈活巧妙地運(yùn)用這些技巧有助于我們?nèi)〉谜勁械某晒蛯?shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。根據(jù)實(shí)力大小，可以分為優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和均勢(shì)。
當(dāng)我們處于談判的優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以采取以下四種技巧。
一、不開(kāi)先例技巧。先例是指同類(lèi)事物在過(guò)去的處理方式。即在談判中優(yōu)勢(shì)方為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)提出的交易條件，而采取對(duì)自己有用的先例來(lái)約束對(duì)方，從而使對(duì)方就范。需用該技巧的情形是：談判內(nèi)容屬保密交易活動(dòng)時(shí)；交易商品屬壟斷商品時(shí)；市場(chǎng)有利于我方而對(duì)方急于達(dá)成交易時(shí)；對(duì)方提出的交易條件難以接受時(shí)。
二、價(jià)格陷阱技巧。即利用傳遞商品價(jià)格上漲信息和對(duì)方對(duì)漲價(jià)持有的不安情緒所設(shè)的誘餌，誘使對(duì)方的注意力集中于價(jià)格上而忽略了其他條款。這種技巧充分利用了人們買(mǎi)漲不買(mǎi)落的求購(gòu)心理和以?xún)r(jià)格為中心的心理定勢(shì)，使對(duì)方僅從價(jià)格上得到些優(yōu)惠，而失去了比單純價(jià)格優(yōu)勢(shì)更為重要的東西，從而損失了實(shí)際利益。
三、先苦后甜技巧。即先用苛刻的虛假條件使對(duì)方產(chǎn)生疑慮、無(wú)望等心態(tài)，以大幅度降低其期望值，然后在談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步，使對(duì)方滿(mǎn)意地簽訂合同，我方從中獲取利益的技巧。如“漫天要價(jià)”、“減價(jià)要狠”等都屬此類(lèi)手法。但使用該技巧切記“過(guò)猶不及”的格言，即開(kāi)始提的要求不能過(guò)于苛刻，否則，對(duì)方會(huì)覺(jué)得我方?jīng)]有誠(chéng)意以至終止談判。
四、規(guī)定期限技巧。即談判優(yōu)勢(shì)方向?qū)Ψ教岢鲞_(dá)成協(xié)議的時(shí)間期限，超過(guò)這一期限，將終止談判，以此給對(duì)方施加壓力，使其盡快做出決斷。大多數(shù)談判，特別是雙方爭(zhēng)執(zhí)不下的談判基本上都是到了談判的最后期限或者臨近這個(gè)期限才會(huì)有所突破并進(jìn)而達(dá)成協(xié)議的。這種時(shí)間限制的無(wú)形力量往往會(huì)使對(duì)方在不知不覺(jué)中接受談判條件。
劣勢(shì)時(shí)的談判技巧。在談判活動(dòng)中，處于劣勢(shì)的一方往往采用如下技巧，以便反敗為勝，達(dá)到談判目標(biāo)。
一、吹毛求疵技巧。即談判中劣勢(shì)方對(duì)優(yōu)勢(shì)方炫耀自己的實(shí)力，談及對(duì)方的實(shí)力或優(yōu)勢(shì)時(shí)則采取回避態(tài)度，而專(zhuān)門(mén)尋找對(duì)方弱點(diǎn)，伺機(jī)打擊對(duì)方的技巧。這種技巧是通過(guò)再三挑剔，提出一大堆問(wèn)題和要求來(lái)實(shí)現(xiàn)的，使劣勢(shì)方達(dá)到轉(zhuǎn)守為攻的目的。運(yùn)用該技巧的關(guān)鍵是恰到好處地提出挑剔性問(wèn)題，使對(duì)方泄氣。
二、先斬后奏技巧。該技巧又稱(chēng)“人質(zhì)技巧”，是指在談判中劣勢(shì)一方通過(guò)一些巧妙的方法“先成交，后談判”而迫使對(duì)方的技巧。其實(shí)質(zhì)是讓對(duì)方先付出代價(jià)，并以這些代價(jià)作為“人質(zhì)”，扭轉(zhuǎn)自己在談判中的被動(dòng)局面，讓對(duì)方衡量所付出的代價(jià)和終止成交所受損失的程度，被動(dòng)接受既成交易的事實(shí)。
三、疲憊技巧。所謂疲憊技巧就是通過(guò)軟磨硬泡，干擾對(duì)方的注意力，瓦解其意志，從而在
對(duì)方精疲力竭時(shí)，反守為攻，促成對(duì)方接受我方條件，達(dá)成協(xié)議。在談判中，強(qiáng)勢(shì)方常常咄咄逼人。對(duì)于這種情況，該技巧是一個(gè)十分有效的應(yīng)對(duì)方式，可以使趾高氣揚(yáng)的談判者的銳氣逐步地耗盡，同時(shí)使我方地位從被動(dòng)的局面中扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。
四、權(quán)力有限技巧。即當(dāng)談判人員發(fā)覺(jué)自己正在被迫做出不能接受的讓步時(shí)，申明沒(méi)有被授予這種承諾的權(quán)力以促使對(duì)方放棄所堅(jiān)持的條件的一種策略。這種技巧通常是處于劣勢(shì)方抵抗到最后一刻而使出的一張王牌。
均勢(shì)時(shí)的談判技巧。當(dāng)談判雙方勢(shì)均力敵時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)“拉鋸戰(zhàn)”的情況。此時(shí)，談判者應(yīng)有所作為，審時(shí)度勢(shì)，打破“相持不下“的局面，爭(zhēng)取談判桌上的主動(dòng)。在這種情況下使用較多的技巧有以下四種。
一、迂回繞道技巧，即通過(guò)其他途徑接近對(duì)方，建立感情后再進(jìn)行談判。任何人的生活都會(huì)有許多業(yè)余活動(dòng)，而這些業(yè)余活動(dòng)往往是他最感興趣的事情，如果在這方面你能成為他的伙伴，感情就很容易溝通，從而很容易換來(lái)談判中的合作。運(yùn)用該技巧應(yīng)注意：怎么迂回都不可離開(kāi)討論的主旋律；迂回要持之有據(jù)、言之有理。
二、為人置梯技巧，即給人臺(tái)階下的技巧。這種技巧是當(dāng)對(duì)方已經(jīng)做出一定的許諾，或表明一種堅(jiān)定的態(tài)度，而自己又不能改變所持立場(chǎng)，但又要設(shè)法改變對(duì)方的觀點(diǎn)。這時(shí)首先要顧全對(duì)方的面子，給對(duì)方一個(gè)能被接受的合理理由從而改變觀點(diǎn)，也就是給他一個(gè)臺(tái)階下。
三、激將技巧，指以語(yǔ)言刺激對(duì)方的主談人或其重要助手，使其感到堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)已直接損害自己的形象與自尊心、榮譽(yù)，從而動(dòng)搖或改變其所持的態(tài)度。在談判中使用該技巧的目的是要最終達(dá)成協(xié)議。
四、投石問(wèn)路技巧，又稱(chēng)假設(shè)條件技巧，是指在談判過(guò)程中，提出一些假設(shè)條件以探測(cè)對(duì)方意向，抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成交易的一種技巧。運(yùn)用該技巧必須掌握好時(shí)機(jī)，它一般適用于談判開(kāi)始時(shí)的摸底階段。
在本單元中，你將學(xué)習(xí)五種不同情境中的談判技巧，包括引起談判對(duì)手興趣的技巧，語(yǔ)言技巧、談判中拒絕的技巧、處理僵局的技巧以及與各種不同類(lèi)型的人談判的技巧。通過(guò)以上學(xué)習(xí)，你將對(duì)談判技巧有一個(gè)進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和把握。
歡迎進(jìn)入第一課：引起談判對(duì)手興趣的技巧。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握引起談判對(duì)手興趣的關(guān)鍵；了解引起談判對(duì)手興趣的方法。
引起談判對(duì)手的興趣，這是使談判順利進(jìn)行下去的“潤(rùn)滑劑”。如果談判人員能夠引起談判對(duì)手的興趣，那么，我們就可能以此為契機(jī)替公司爭(zhēng)取更多的利益。引起談判對(duì)手興趣的關(guān)鍵在于：首先，應(yīng)該了解對(duì)方的“興趣點(diǎn)”，即對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題；其次，還要了解對(duì)方主要談判人員的性格，這樣才能夠做到“對(duì)癥下藥”，針對(duì)不同的對(duì)手采用不同的方法引起他們的注意與興趣。
引起談判對(duì)手興趣的常見(jiàn)方法有以下八種。
一、夸張法?？鋸埛ㄊ侵笇?duì)談判對(duì)手所關(guān)心的興趣點(diǎn)以夸張的方式進(jìn)行渲染，從而引起談判對(duì)手的興趣或注意。要注意的是，夸張要有現(xiàn)實(shí)作基礎(chǔ)，即夸張不能偏離實(shí)際情況太遠(yuǎn)，而且要多使用模糊語(yǔ)言。否則，談判對(duì)手會(huì)用我方的夸張語(yǔ)言為依據(jù)向我方施壓，使我方處于不利境地。
二、示范法。示范法是談判者通過(guò)向?qū)Ψ教峁┮环N有說(shuō)服力的證據(jù)，使對(duì)方清楚地意識(shí)到他們接受我們的建議后會(huì)得到好處，從而產(chǎn)生興趣。因此，為了盡快引起對(duì)方的興趣，我們可以在談判的開(kāi)局就向?qū)Ψ浇榻B我們的產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)還必須證明我們的產(chǎn)品確實(shí)具有這些優(yōu)點(diǎn)。
三、創(chuàng)新法。新穎的談判方式是引起對(duì)方注意的好辦法，它有出其不意、引人入勝的效果。因此，談判人員的目標(biāo)和方法最好與別人的不同，談判的方式不能仿效別人，必須開(kāi)辟一條新路，只有這樣才能引起對(duì)方的注意。
四、競(jìng)爭(zhēng)法。競(jìng)爭(zhēng)法是指利用談判對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)心理，故意提及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以此來(lái)使其對(duì)自己的話(huà)題感興趣。此方法通常在談判對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，而自己又有求于他們的情況下使用。注意，競(jìng)爭(zhēng)法是建立在廣泛收集信息基礎(chǔ)上的。只有廣泛地收集信息，透徹地了解談判對(duì)手的各種資料，尤其是在商場(chǎng)中所處的地位，才能有效地使用競(jìng)爭(zhēng)法引起談判對(duì)手的興趣。
五、讓自己成為解決問(wèn)題的專(zhuān)家。在談判中，雙方都要提出一些問(wèn)題。但有些問(wèn)題必須設(shè)身處地的為對(duì)方想一想。想在談判中占有優(yōu)勢(shì)，談判人員必須要成為解決某一方面問(wèn)題的專(zhuān)家，幫助對(duì)方解決一些問(wèn)題，而且這些問(wèn)題我們是要首先考慮，這是現(xiàn)代談判成功的關(guān)鍵。
六、利益誘惑法。利益誘惑法是指在不影響本方根本利益的情況下，對(duì)談判對(duì)手所關(guān)心的“興趣點(diǎn)”進(jìn)行較大程度的利益讓步，以此來(lái)引起對(duì)方的興趣。通常來(lái)講，談判對(duì)手最關(guān)心的興趣點(diǎn)就是價(jià)格，因此，利益誘惑法通常都是圍繞價(jià)格做文章。
七、脅迫法。脅迫法是指通過(guò)壓迫或威脅的手段來(lái)引起對(duì)手興趣的方法，這種方法通常是在本方處于戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的情況下采用的。
八、防止干擾。有時(shí)外部因素會(huì)使對(duì)方不能集中精力展開(kāi)正常的談判。受干擾后，雙方應(yīng)立即檢查一下正在進(jìn)行的洽談工作，目的是看看對(duì)方是否忘記了洽談的銜接處。在談判中受到干擾后，我們可以向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)：“我們剛才談到什么地方了？”這就使對(duì)方做出某種反應(yīng)。若發(fā)現(xiàn)對(duì)方在受干擾后三心二意，我們應(yīng)控制自己的感情，并弄清對(duì)方可能的意圖。
歡迎進(jìn)入第二課：談判的語(yǔ)言技巧。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：談判語(yǔ)言的類(lèi)型；談判語(yǔ)言運(yùn)用的原則；談判中有聲語(yǔ)言運(yùn)用的技巧；談判中無(wú)聲語(yǔ)言運(yùn)用的技巧。
語(yǔ)言是人類(lèi)用來(lái)進(jìn)行信息交流的符號(hào)系統(tǒng)。談判的整個(gè)過(guò)程就是談判者利用語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)和交流以實(shí)現(xiàn)談判目的的過(guò)程。因此，語(yǔ)言的恰當(dāng)使用成了談判成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。
依據(jù)語(yǔ)言的表達(dá)方式不同，談判語(yǔ)言可以分為有聲語(yǔ)言和無(wú)聲語(yǔ)言。有聲語(yǔ)言是通過(guò)人的發(fā)音器官來(lái)表達(dá)的語(yǔ)言，無(wú)聲語(yǔ)言又稱(chēng)為行為或肢體語(yǔ)言，是指通過(guò)人的形體、姿態(tài)等非發(fā)音器官來(lái)表達(dá)的語(yǔ)言。
善于運(yùn)用語(yǔ)言技巧的談判人員懂得利用表情、手勢(shì)、語(yǔ)調(diào)等種種技巧來(lái)表達(dá)和強(qiáng)調(diào)自己的思想和見(jiàn)解。但是，如果這些運(yùn)用過(guò)分或不及，都不能準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)自己的初衷，所以，在談判中運(yùn)用語(yǔ)言技巧時(shí)要遵循一些基本的原則。 第一是客觀性原則與針對(duì)性原則?？陀^性原則要求在商務(wù)談判中運(yùn)用語(yǔ)言技巧時(shí)必須以客觀事實(shí)為依據(jù)，并且運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言提供令對(duì)方信服的證據(jù)。談判語(yǔ)言的針對(duì)性是指語(yǔ)言運(yùn)用要有的放矢，對(duì)癥下藥。 第二是邏輯性原則與隱含性原則。邏輯性原則要求在談判過(guò)程中運(yùn)用語(yǔ)言要概念明確、判斷恰當(dāng)、證據(jù)確鑿，推理符合邏輯規(guī)律，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力；隱含性原則要求談判人員在運(yùn)用語(yǔ)言時(shí)要根據(jù)特定的環(huán)境與條件，委婉而含蓄地表達(dá)思想、傳遞信息。 第三是說(shuō)服性原則。說(shuō)服性是談判語(yǔ)言的獨(dú)特標(biāo)志。此原則要求談判人員在談判中無(wú)論語(yǔ)言表現(xiàn)形式如何，都應(yīng)該具有令人信服的力量和力度。它要求聲調(diào)、語(yǔ)氣恰如其分，聲調(diào)的抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)言的輕重緩急都要適時(shí)、適地、適人。談判人員還要將豐富的面部表情和適當(dāng)?shù)氖謩?shì)，期待與詢(xún)問(wèn)的目光等無(wú)聲語(yǔ)言，也作為語(yǔ)言說(shuō)服性的重要組成部分。 第四是規(guī)范性原則。此原則是指談判過(guò)程中的語(yǔ)言表述要文明、清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、精確。談判語(yǔ)言必須堅(jiān)持文明禮貌的原則，必須符合商界的特點(diǎn)和職業(yè)道德要求；同時(shí)，談判所用語(yǔ)言必須清晰易懂、準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，特別是在討價(jià)還價(jià)等關(guān)鍵時(shí)刻，更要注意一言一語(yǔ)的準(zhǔn)確性。
談判中有聲語(yǔ)言運(yùn)用的技巧，即提問(wèn)的技巧、答復(fù)的技巧、陳述的技巧和說(shuō)服的技巧。 提問(wèn)的技巧。談判中常用提問(wèn)技巧作為摸清對(duì)方真實(shí)需要、掌握對(duì)方心理狀態(tài)、表達(dá)自己觀點(diǎn)進(jìn)而通過(guò)談判解決問(wèn)題的重要手段。為了取得良好的提問(wèn)效果，需掌握以下要訣：
經(jīng)發(fā)生并且答案也是我們知道的問(wèn)題提出來(lái)，驗(yàn)證一下對(duì)方的誠(chéng)實(shí)程度與處理事物的態(tài)度；
耐心和毅力去繼續(xù)問(wèn)對(duì)方，因?yàn)榛卮鹞覀兊膯?wèn)題是對(duì)方的義務(wù)和責(zé)任。
答復(fù)的技巧。談判中的回答有三種類(lèi)型，即正面回答、迂回回答和避而不答。答復(fù)問(wèn)題與提問(wèn)相聯(lián)系、受提問(wèn)制約，因此，這就決定了答復(fù)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)有其獨(dú)特的技巧。下面介紹幾種答復(fù)的技巧：
2、思而后答，在沒(méi)有搞清楚問(wèn)題的確切含義時(shí)，不要隨便作答；
3、笑而不答，對(duì)于有些不值得回答的問(wèn)題或者不知道的問(wèn)題完全可以不予理睬；
4、拖延答復(fù)，當(dāng)對(duì)方提出問(wèn)題而你尚未思考出滿(mǎn)意答案時(shí)可用資料不全或需要請(qǐng)示等借口來(lái)拖延答復(fù)。
陳述的技巧。談判中的陳述是一種不受對(duì)方提問(wèn)制約的主動(dòng)性闡述，是傳遞信息、溝通情感的方法之一。因此，應(yīng)靈活掌握陳述的技巧。陳述的技巧涉及三部分：入題的技巧，闡述的技巧和結(jié)束的技巧。首先，入題的技巧包括觸景生情法和開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法。前者是通過(guò)一些與主題關(guān)系不大的中性的話(huà)題入題。后者是直接談與陳述的正題有關(guān)的內(nèi)容。其次，闡述的技巧包括以誠(chéng)相待、讓對(duì)方先談、發(fā)言緊扣主題以及正確使用語(yǔ)言。所謂正確使用語(yǔ)言就是語(yǔ)言要簡(jiǎn)明易懂、具體生動(dòng)。第三，結(jié)束的技巧。結(jié)束語(yǔ)在陳述中起著壓軸的作用，因此結(jié)束語(yǔ)宜采用切題、穩(wěn)健、中肯并富有啟發(fā)式的語(yǔ)言，做到有肯定也有否定，避免下絕對(duì)性的結(jié)論，更不能以否定的語(yǔ)言結(jié)束談判。
說(shuō)服的技巧。這是一種非常重要而又極其難掌握的技巧。該技巧往往是多種方法、多種技巧的綜合使用，以下介紹幾種主要的技巧。
1、在潛移默化中說(shuō)服對(duì)方。要想說(shuō)服對(duì)方，我們的言辭必須像春風(fēng)化雨一樣，在對(duì)方不知不覺(jué)中進(jìn)行。
2、在尊重對(duì)方需要的前提下說(shuō)服對(duì)方。談判的目的就是滿(mǎn)足需要，若對(duì)方的目的得不到滿(mǎn)足，我們縱然有三頭六臂也無(wú)法使對(duì)方心悅誠(chéng)服。
3、在互相依賴(lài)中說(shuō)服對(duì)方。當(dāng)一個(gè)人考慮是否接受說(shuō)服前，往往要衡量說(shuō)服者與他的親善程度。因此，我們?cè)谄髨D說(shuō)服對(duì)方前必須先與他建立起互相信賴(lài)的人際關(guān)系。此技巧可使我們說(shuō)服的對(duì)象接納我們的提議，當(dāng)場(chǎng)取得他的承諾，避免其中途變卦。
在談判中，無(wú)聲語(yǔ)言是我們獲得談判信息，了解對(duì)手的一個(gè)極為重要的方法和手段。作為一名談判人員，應(yīng)該具有豐富的無(wú)聲語(yǔ)言知識(shí)，掌握無(wú)聲語(yǔ)言技巧。具體說(shuō)來(lái)，無(wú)聲語(yǔ)言技巧包括人體語(yǔ)言運(yùn)用的技巧和物體語(yǔ)言運(yùn)用的技巧。
人體語(yǔ)言運(yùn)用的技巧。人體語(yǔ)言是通過(guò)談判人員的動(dòng)作、表情、服飾等來(lái)傳遞信息的一種無(wú)聲語(yǔ)言。如首語(yǔ)、目光語(yǔ)、微笑語(yǔ)、手勢(shì)語(yǔ)、身態(tài)語(yǔ)等等。下面我們介紹幾種人體語(yǔ)言運(yùn)用的技巧：
1、表示思考狀態(tài)的人體語(yǔ)言：一手托腮、手掌撐住下巴；用手敲腦袋或摸摸頭頂；視線(xiàn)有規(guī)律的頻繁左右活動(dòng)；在談話(huà)中忽然將視線(xiàn)垂下等。
2、表示情緒不穩(wěn)定的人體語(yǔ)言：握手時(shí)掌心冒汗；四處張望、視線(xiàn)變化頻繁；不斷變化站姿、坐姿；扭絞雙手，身體不自覺(jué)地顫動(dòng)等。
3、表示心情不滿(mǎn)的人體語(yǔ)言：談話(huà)中不斷把視線(xiàn)轉(zhuǎn)向別處或撥弄手指；眼睛睜大，眉毛倒豎，嘴角自?xún)蓚?cè)向下拉開(kāi)等。
4、表示感興趣的人體語(yǔ)言：親密注視，眉毛輕揚(yáng)或持平，微笑或嘴角向上等。
物體語(yǔ)言運(yùn)用的技巧。即談判人員通過(guò)對(duì)物品空間位置的不同處理來(lái)傳遞信息。下面我們來(lái)介紹幾種物體語(yǔ)言技巧：
1、手中玩筆，表示漫不經(jīng)心，對(duì)所談問(wèn)題不感興趣或顯示不在乎。
各種活動(dòng)總結(jié)篇七
為了進(jìn)一步落實(shí)幼兒園安全教育工作，限度降低自然災(zāi)害帶來(lái)的損失，同時(shí)提高廣大師幼緊急避險(xiǎn)和自救自護(hù)能力，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)。2020年9月10日上午，鎮(zhèn)第一幼兒園開(kāi)展了“防震安全疏散演練”。
活動(dòng)前，各班教師對(duì)小朋友進(jìn)行了緊急避震的安全教育課，以觀看視頻、情景再現(xiàn)的方式向幼兒介紹遇到突發(fā)情況，讓幼兒掌握簡(jiǎn)單的自救常識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)。
整場(chǎng)演練活動(dòng)分“室內(nèi)”和“室外”兩部分進(jìn)行，“室內(nèi)”演練主要圍繞“地震來(lái)襲時(shí)的就地緊急避險(xiǎn)”，當(dāng)?shù)谝淮尉瘓?bào)聲響起時(shí)，師生現(xiàn)場(chǎng)情景模擬，幼兒以最快的速度雙手抱頭，躲在墻角或者桌子底下。當(dāng)?shù)诙榫瘓?bào)聲響起，幼兒在老師和各樓層安全負(fù)責(zé)人的`指揮下，按照《鎮(zhèn)第一幼兒園地震應(yīng)急預(yù)案》所規(guī)定的路線(xiàn)，有序、快速、穩(wěn)步地撤離到指定位置，無(wú)一例傷害事故，整場(chǎng)演練僅需2分鐘，達(dá)到了預(yù)期的效果。
該園園長(zhǎng)表示：通過(guò)此次防震疏散演練活動(dòng)，切實(shí)做到警鐘常鳴，時(shí)時(shí)鳴，事事鳴;安全教育工作常抓不懈，時(shí)時(shí)抓，事事抓，確保幼兒身心健康成長(zhǎng)，讓安全演練真正地走進(jìn)幼兒園的教育教學(xué)，讓每一位在園幼兒安全、快樂(lè)、健康成長(zhǎng)。
各種活動(dòng)總結(jié)篇八
“興趣是學(xué)生最好的老師”，是學(xué)生自覺(jué)參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的原動(dòng)力，只有激活他們的興趣才能使教學(xué)活動(dòng)有效地進(jìn)行。教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自己探索問(wèn)題，興趣極高。學(xué)生帶著興趣去發(fā)現(xiàn)，在興趣的引導(dǎo)下，不斷去創(chuàng)造，享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
二、自主探索是學(xué)習(xí)的主要途徑
學(xué)生活動(dòng)中，我沒(méi)有直接告訴學(xué)生有哪幾種綠色，而是讓學(xué)生自己尋找，通過(guò)尋找，交流，找到更多的綠色，這樣比教師講更有效。
三、激勵(lì)評(píng)價(jià)，樹(shù)立自信，體驗(yàn)成功的樂(lè)趣
對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，尤其是年幼的孩子，成功的感覺(jué)往往來(lái)源于老師的評(píng)價(jià)。教學(xué)中，老師的`表?yè)P(yáng)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是必不可少的鼓勵(lì)。在學(xué)生探索過(guò)程中說(shuō)得最多的是“太棒了”“你真仔細(xì)”……積極肯定學(xué)生的發(fā)現(xiàn)，這些對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)語(yǔ)言，如同興奮劑一般，源源不斷注入孩子的心田，使他們?nèi)ンw驗(yàn)學(xué)習(xí)過(guò)程中的樂(lè)趣，感受到成功的喜悅。
四、學(xué)生是課堂的主角
教師在課堂上是起組織引導(dǎo)的作用，學(xué)生是課堂的主角，學(xué)生自己要求探索，教師在學(xué)生合理的要求下，教師要盡量滿(mǎn)足學(xué)生的要求，這樣，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)一步思考、探索，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)。本堂課，我滿(mǎn)足了學(xué)生的要求，沒(méi)有完成事先的教學(xué)任務(wù)，雖然在理論上是一堂失敗的課堂教學(xué)，但是，學(xué)生卻因?yàn)槲疫@失敗的課堂教學(xué)自主探索，尋找春天綠色的種類(lèi)，得到更多的知識(shí)，我是非常滿(mǎn)足的。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索各種各樣樹(shù)活動(dòng)反思。
各種活動(dòng)總結(jié)篇九
大家好！首先很感謝廣大新老客戶(hù)一直以來(lái)對(duì)深xx公司的`關(guān)注和支持，正是有了大家一路的幫助和呵護(hù)，才會(huì)發(fā)展的如此迅速。20xx年xx月xx日至xx日，xx產(chǎn)品展在香港會(huì)展中心展開(kāi)。屆時(shí)，本公司將攜數(shù)款最新研發(fā)的新產(chǎn)品參展，現(xiàn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)廣大新老客戶(hù)蒞臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)考察、指導(dǎo)！
展會(huì)地點(diǎn)：
展出時(shí)間：
組織單位：xx公司。
客服專(zhuān)員：
各種活動(dòng)總結(jié)篇十
主持人:音樂(lè)音響:照相:場(chǎng)地維護(hù):場(chǎng)控:及各班主任。
場(chǎng)地布置:美術(shù)組。
活動(dòng)材料負(fù)責(zé)人:。
活動(dòng)目的:。
1、通過(guò)扮演，進(jìn)一步讓幼兒感受萬(wàn)圣節(jié)的氣氛，體驗(yàn)西方節(jié)日的快樂(lè)。
2、通過(guò)游戲，鍛煉孩子的膽量和辨別能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備:。
1、活動(dòng)前準(zhǔn)備:進(jìn)行幼兒園內(nèi)環(huán)境布置，營(yíng)造萬(wàn)圣節(jié)氣氛，制作的南瓜燈布置在教師門(mén)口柜子上及操場(chǎng)周?chē)?。制作“神秘魔窟”游戲入口?/p>
2、家長(zhǎng)及幼兒著萬(wàn)圣節(jié)的服裝及道具入場(chǎng)。
3、室外南瓜燈(仿真可操作)、活動(dòng)背景(噴繪)及汽球。
5、游戲材料準(zhǔn)備(若干個(gè)糖果系在2根2米長(zhǎng)的繩子上，汽球橘色和黑色各4包，衛(wèi)生卷紙40卷)。
6、一切工作人員著骷髏服裝。幼兒園管理。
7、各班場(chǎng)地分配。
8、音樂(lè)準(zhǔn)備:恐怖音樂(lè)、演出音樂(lè)。
活動(dòng)流程:。
1、主持人介紹本次活動(dòng)。
3、主持人介紹集體游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)，介紹以下游戲玩法:根據(jù)孩子年齡特點(diǎn)進(jìn)行:(聽(tīng)主持人口令，口令開(kāi)始想?yún)⑴c游戲的幼兒速跑到活動(dòng)地點(diǎn)，口令結(jié)束后為止，以活動(dòng)場(chǎng)地人數(shù)為參與游戲人數(shù)標(biāo)準(zhǔn))。
各種活動(dòng)總結(jié)篇十一
重陽(yáng)節(jié)。
正巧兩個(gè)九相逢數(shù)字“九”又與長(zhǎng)久的“久”同音是長(zhǎng)壽的象征所以人們又把九月九日定為“老人節(jié)”也稱(chēng)“敬老節(jié)”。
尊敬老人，孝敬老人是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極開(kāi)展敬老、愛(ài)老活動(dòng)，不僅弘揚(yáng)了敬老。
文化。
和營(yíng)造了敬老氛圍，而且還為后輩樹(shù)立了榜樣。
在節(jié)日來(lái)臨之際，__德育向長(zhǎng)輩道上一聲祝福，送上一份安康。特邀請(qǐng)您和家人來(lái)參加我們的重陽(yáng)節(jié)慶典活動(dòng)。節(jié)目豐富而有意義，感興趣的家庭快來(lái)報(bào)名吧，名額有限，先到先得哦!
活動(dòng)對(duì)象：
__德育班的孩子。要求是三代同堂(老人、父母、孩子)一起參加。因場(chǎng)地有限，為了讓更多的家庭參與進(jìn)來(lái)，建議老人1人，父母其中1人，孩子1人，一個(gè)家庭限3人，個(gè)別家庭有2個(gè)孩子的也可以。
人數(shù)：限40個(gè)家庭。三代同堂的優(yōu)先，兩代同堂的作為候補(bǔ)人選。
時(shí)間：20__年__月__日上午9：30。
地址：__公司(__大道中___號(hào)__創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園3-02)。
活動(dòng)流程：
1、小朋友們獻(xiàn)上重陽(yáng)節(jié)相關(guān)的。
故事。
詩(shī)朗誦弟子規(guī)“入則孝”篇。
2、親子手工：愛(ài)心卡(。
折紙。
)、寫(xiě)下感恩語(yǔ)。
3、敬老活動(dòng)：
(1)為長(zhǎng)輩捶背、敲腿、按摩。
(2)集體感恩。
(3)獻(xiàn)上插有愛(ài)心卡的重陽(yáng)糕。
4、集體分享重陽(yáng)糕和。
其它。
的美食。
各種活動(dòng)總結(jié)篇十二
在應(yīng)用寫(xiě)作中。
邀請(qǐng)函。
是非常重要的，而商務(wù)活動(dòng)邀請(qǐng)函是邀請(qǐng)函的一個(gè)重要分支，.商務(wù)禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函的主體內(nèi)容符合邀請(qǐng)函的一般結(jié)構(gòu)，由標(biāo)題、稱(chēng)謂、正文、落款組成。下面是小編給大家?guī)?lái)的活動(dòng)邀請(qǐng)函范文，歡迎大家閱讀參考，我們一起來(lái)看看吧!
致xx：
非常感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)xx的支持和信任!我公司定于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日于xxx國(guó)際博覽中心參加20xx年第xx屆xx產(chǎn)品博覽會(huì)。希望通過(guò)這次機(jī)會(huì)和貴公司共同探討和交流，以便我們更加深入的合作。共同開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)。誠(chéng)邀您參加。我們不勝榮幸!
展會(huì)期間活動(dòng)安排：
3月8日上午到展覽會(huì)參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。
3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷(xiāo)商交流、洽談。
關(guān)于費(fèi)用的說(shuō)明：
xx公司負(fù)責(zé)住宿和用餐的費(fèi)用，需要您承擔(dān)來(lái)回乘車(chē)費(fèi)用。謝謝!
如果您希望留下來(lái)繼續(xù)和我玫通，請(qǐng)預(yù)定更晚的回程車(chē)票。
請(qǐng)預(yù)定能夠在3月8日上午11點(diǎn)之前到達(dá)xx的車(chē)票。如果需要我們到站接您，請(qǐng)?zhí)崆皩⒛竭_(dá)時(shí)間通知負(fù)責(zé)接待經(jīng)理。謝謝!
尊敬的新老客戶(hù)：
大家好!首先很感謝廣大新老客戶(hù)一直以來(lái)對(duì)深xx公司的關(guān)注和支持，正是有了大家一路的幫助和呵護(hù)，才會(huì)發(fā)展的如此迅速。20xx年xx月xx日至xx日，xx產(chǎn)品展在香港會(huì)展中心展開(kāi)。屆時(shí)，本公司將攜數(shù)款最新研發(fā)的新產(chǎn)品參展，現(xiàn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)廣大新老客戶(hù)蒞臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)考察、指導(dǎo)!
展會(huì)地點(diǎn)：
展出時(shí)間：
組織單位：xx公司。
客服專(zhuān)員：
尊敬的家長(zhǎng)朋友：
為實(shí)現(xiàn)學(xué)校、家庭、社會(huì)三維一體的有機(jī)整合，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解學(xué)校的辦學(xué)理念及辦學(xué)特色，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您參加重慶市巴蜀小學(xué)20xx-20xx學(xué)年上期秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式，請(qǐng)您提前做好工作安排，準(zhǔn)時(shí)出席。
開(kāi)幕式時(shí)間：20xx年xx月xx日(明天)下行14：00。
開(kāi)幕式地點(diǎn)：xx中學(xué)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。
注意事項(xiàng)：
1、請(qǐng)家長(zhǎng)們13：30之前到達(dá)學(xué)校小操場(chǎng)，分班集合后統(tǒng)一去巴蜀中學(xué)大操場(chǎng)。
2、請(qǐng)大家文明觀禮，自學(xué)遵守會(huì)場(chǎng)秩序，做好學(xué)生的表率。
3、請(qǐng)家長(zhǎng)們帶上筆，并填寫(xiě)好觀后反饋表。
xx學(xué)校。
20xx年xx月xx日。
親愛(ài)的同學(xué)：
光陰荏苒，日月如梭，年華似水流匆匆過(guò)。xx年前的盛夏，我們師范xx班的位同學(xué)，滿(mǎn)懷對(duì)未來(lái)的憧憬，帶著青春的熱情，唱著《年輕的朋友來(lái)相會(huì)》，灑淚惜別，各奔前程。彈指間，昔日同窗，當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)的少男少女如今已是鬢角飄雪，青春不再。在這xx年里，我們忙工作、忙家庭、忙孩子，都在試圖改變著自己的生活。在這xx年里，我們?cè)捉肋^(guò)種種艱難困苦，品嘗過(guò)成功的喜悅和快樂(lè)，但無(wú)論您漂泊在異地他鄉(xiāng)，還是奮戰(zhàn)在家鄉(xiāng)故里，無(wú)論您地位顯赫、轟轟烈烈，還是平凡普通、平平淡淡，無(wú)論您貧窮還是富貴，都改變不了我們之間一個(gè)樸素而真誠(chéng)的稱(chēng)呼――同學(xué)。
十年修得同船渡，百年修得共枕眠。曾經(jīng)同學(xué)三載，"同居"三年的您，是否過(guò)得還好?經(jīng)歷挫折之后，您是否想過(guò)同學(xué)能為您做些什么?收獲成功之際，您是否想向您的同學(xué)訴說(shuō)?注定的緣份，難忘的情誼，值得我們一生去聯(lián)系，一輩子來(lái)追憶。
xx年，我們雖然天各四方，但依然沐浴在同一輪圓月之下。xx年的風(fēng)雨，xx年的打拼，xx年的共進(jìn)，時(shí)空距離讓我們更加珍惜友誼，更加彼此思念。雖然同學(xué)之間各有問(wèn)候、各有見(jiàn)面，但這樣齊聚的機(jī)會(huì)畢竟難有。那就讓我們?nèi)嗤瑢W(xué)聚在一起，給大家家的感覺(jué)、情的共鳴、愛(ài)的呼喚吧!
世事煩瑣沒(méi)盡頭。親愛(ài)的同學(xué)，來(lái)吧，讓我們暫時(shí)拋開(kāi)繁忙的俗事，相聚在美麗的,聽(tīng)聽(tīng)陌生卻又熟悉的聲音，看看熟悉卻又陌生的面孔，敘舊情、話(huà)衷腸、增友誼、共發(fā)展，讓我們齊聚xx年x月x日，用聚會(huì)再次點(diǎn)燃我們心中的激情!讓聚會(huì)變成我們燦爛生命中的一朵永恒的浪花!
本次活動(dòng)聯(lián)系人：
尊敬___________先生/女士：
第屆服裝、家紡及面料展覽會(huì)茲定于年月日至日在貿(mào)易中心博覽館隆重舉行，屆時(shí)恭請(qǐng)光臨我司展位(展位號(hào)__________________)。
展會(huì)預(yù)覽。
時(shí)間:年月日-日。
展位數(shù):。
展覽面積:平方米。
展品種類(lèi):服裝、時(shí)尚服飾、家紡、創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
展會(huì)網(wǎng)址:。
展會(huì)郵箱:。
各種活動(dòng)總結(jié)篇十三
國(guó)慶時(shí)節(jié)，各地的國(guó)慶活動(dòng)已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)啟了，怎么辦好一個(gè)出色的國(guó)慶活動(dòng)，是展示社團(tuán)個(gè)體形象的好時(shí)機(jī)。下面是小編給大家?guī)?lái)的慶祝祖國(guó)70周年。
策劃，歡迎大家閱讀參考，我們一起來(lái)看看吧!
一、活動(dòng)背景：
1、電器有限公司成立19周年，為更好的證明了實(shí)力，傳達(dá)經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題。
口號(hào)。
:誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)。
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
各連鎖店(包括xx店)。
四、活動(dòng)組織：
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店。
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)。
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在。
a、庫(kù)存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。
c、我司主推商品。
d、廠(chǎng)家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)。
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)。
活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠(chǎng)家好禮送。
及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)。
價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損。
1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元。
1元燙斗5臺(tái)30元150元145元。
1元電話(huà)機(jī)5臺(tái)30元150元145元。
1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元。
1元微波爐1臺(tái)280元280元279元。
1元dvd1臺(tái)280元280元279元。
1元彩電1臺(tái)600元600元599元。
總計(jì)1760元1737元。
3店共5280元5202元。
兩天共10560元10404元。
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))。
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、活動(dòng)地點(diǎn):各連鎖店。
c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則:。
(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿(mǎn)1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話(huà)、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日。
b、活動(dòng)地點(diǎn):各連鎖店店門(mén)外。
c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠(chǎng)家提供的文藝資。
源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購(gòu)部根據(jù)廠(chǎng)家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠(chǎng)家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。
a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)。
c、活動(dòng)主題:電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);。
d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。
e、活動(dòng)詳解及分:。
一.活動(dòng)目的：為了豐富社區(qū)文化生活，與全體住戶(hù)共慶國(guó)慶佳節(jié)，讓居民觀賞精彩節(jié)目，小區(qū)管理處與多家商戶(hù)合作隆重舉辦了此次國(guó)慶晚會(huì)。
三.活動(dòng)地點(diǎn)：小區(qū)活動(dòng)中心廣場(chǎng)。
四.協(xié)作單位：深圳市日?qǐng)?bào)、深圳市公司。
五.活動(dòng)內(nèi)容：節(jié)目表演現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
(一)節(jié)目表演：
1、節(jié)目提供單位：小區(qū)管理處、xx日?qǐng)?bào)、一幼、幼兒園、小區(qū)老年活動(dòng)組織。
2、節(jié)目?jī)?nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂(lè)表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。(后附節(jié)目單)。
(二)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：
1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會(huì)獎(jiǎng)券(開(kāi)場(chǎng)前在入口處發(fā)放。
2、共設(shè)五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng)1名、一等獎(jiǎng)5名、二等獎(jiǎng)10名、三等獎(jiǎng)20名。
3、抽獎(jiǎng)方式：特、一、二、三等獎(jiǎng)按投入抽獎(jiǎng)箱中的副卷號(hào)碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
4、幸運(yùn)獎(jiǎng)用抽乒乓球上號(hào)碼的方式抽取2個(gè)末位數(shù)。幸運(yùn)獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)于晚會(huì)結(jié)束后在指定兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)。
5、特、一、二、三等獎(jiǎng)不可重復(fù)，但以上獎(jiǎng)項(xiàng)中獎(jiǎng)?wù)呷钥蓞⒓有疫\(yùn)獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置：
(一)舞臺(tái)：舞臺(tái)設(shè)在活動(dòng)中心廣場(chǎng)東側(cè)，舞臺(tái)上鋪設(shè)紅色地毯，背景用紅色幕布(上面粘貼晚會(huì)主題、主辦單位、協(xié)辦單位)，幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾，舞臺(tái)上共掛紅燈籠100對(duì)，舞臺(tái)后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆，舞臺(tái)前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆，舞臺(tái)燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺(tái)左側(cè)為獎(jiǎng)品存放點(diǎn)。(注：舞臺(tái)須加以嚴(yán)控，除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去)。
(二)嘉賓席：嘉賓席設(shè)舞臺(tái)正下方，共擺放6張長(zhǎng)條桌、24把椅子(分成兩排擺放)。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤(pán)、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席，擺放100張小椅子。嘉賓席和小演員席周?chē)鋷Р⒗黾钨e通道。
(三)兌獎(jiǎng)處：設(shè)長(zhǎng)條桌一張、椅子四把、標(biāo)識(shí)牌一個(gè)以及相關(guān)獎(jiǎng)品。
七、安全保障：舞臺(tái)上設(shè)10名安全員(每側(cè)各5名)、嘉賓席左側(cè)(包括嘉賓通道)設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎(jiǎng)處設(shè)4名，其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。
八、晚會(huì)所需物資：
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
物資購(gòu)買(mǎi)(見(jiàn)上表格)：00元。
備用金：00元。
共需經(jīng)費(fèi)：00元。
深圳市物業(yè)公司。
小區(qū)物業(yè)管理處。
超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)具體方案如下：
一、超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)的賀百年校慶活動(dòng)。
(一)、七樓掛豎條幅。
內(nèi)容：
超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告。
1、內(nèi)容：百年校慶樂(lè)夠同賀——超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市。
校慶期間：
*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;。
*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng)。
2、發(fā)布媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通。
《南京晨報(bào)》10.5彩通。
《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通。
(三)、營(yíng)銷(xiāo)二部組織營(yíng)銷(xiāo)人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門(mén)贈(zèng)券，是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí)，四部確定一批可使用“參觀券”購(gòu)物打八折的品牌廠(chǎng)家，專(zhuān)門(mén)針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)、特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)。
活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣(mài)推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
(五)、費(fèi)用預(yù)算。
品名數(shù)量單價(jià)小計(jì)。
1、媒體費(fèi)用2家6750元。
2、印刷費(fèi)用20xx0張0.085元/張1700元。
3、條幅20*2米7.5元/米300元。
合計(jì)：8750元。
二.超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)的國(guó)慶游園會(huì)系列。
(一)運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽。
報(bào)名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長(zhǎng)持出生證、戶(hù)口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶(hù)口簿，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。
比賽時(shí)間：20xx年9月28日9：30--------17：30。
比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)或跑道。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
每場(chǎng)冠軍：寶寶溫度表一只。
總冠軍：寶寶樂(lè)童車(chē)一輛。
比賽方法：
在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同。
一、活動(dòng)宗旨：
以“感恩偉大祖國(guó)，營(yíng)造尊老氛圍，建設(shè)和諧社區(qū)”為主題,在社區(qū)內(nèi)營(yíng)造文明、和諧、幸福的人文環(huán)境，進(jìn)一步深化社區(qū)居委會(huì)服務(wù)體系，促進(jìn)社區(qū)的和諧發(fā)展。
二、時(shí)間和地點(diǎn)：
時(shí)間：201*年9月24日(星期六)。
上午9：30—11：30、
地點(diǎn)：花城社區(qū)文化廣場(chǎng)。
三、活動(dòng)單位：
主辦單位：花城社區(qū)居委會(huì)。
協(xié)辦單位：碧桂花城物業(yè)管理公司、碧桂花城學(xué)校。
活動(dòng)主題：感恩偉大祖國(guó)營(yíng)造尊老氛圍、建設(shè)和諧社區(qū)。
四、參加人員：花城社區(qū)居民;特邀有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
五、組織機(jī)構(gòu)：
總策劃：陳金鳳。
策劃：劉莉。
成員：何杰潮、歐少芬、馮兆元、劉志偉。
主持：解力耘劉志偉。
六、活動(dòng)分工：
(一)資料組：
(1)主持稿、節(jié)目單。(解力耘、陳金鳳)。
(2)發(fā)放入場(chǎng)券、《節(jié)目單》、小禮品等物品資料。(黃思研、公司員工)。
(3)現(xiàn)場(chǎng)飲用水、標(biāo)識(shí)，活動(dòng)方案報(bào)轄區(qū)民警中隊(duì)。(何杰潮)。
(4)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境(橫幅、嘉賓臺(tái)、觀眾座位等)布置。(物業(yè)管理公司)。
(二)統(tǒng)籌：
(1)節(jié)目的流程監(jiān)控。(周倩雯)。
(2)全場(chǎng)錄像、拍攝。(何杰潮)。
(3)現(xiàn)場(chǎng)音響。(阿康)。
(4)交通、安保。(何杰潮)。
(5)老年人專(zhuān)座、演員、嘉賓座位安排。(歐少芬)。
(三)活動(dòng)流程：
1、8：30—9：00時(shí)工作人員就位，做好準(zhǔn)備工作。
2、9：00—9：30時(shí)暖場(chǎng)，播放音樂(lè)。
3、9：30時(shí)主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
梁淑艷陳嘉茵何海儀(政府)黃綺霞馮兆元(公司)。
束軒梁少蓉(學(xué)校)王春泉方佩玉黃漢光(老年人代表)。
4、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。
5、活動(dòng)期間穿插抽獎(jiǎng)。
6、活動(dòng)結(jié)束，演職人員和領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。
備注：
1、黃思研負(fù)責(zé)活動(dòng)后剩余禮品的保管和活動(dòng)報(bào)道。
2、周倩雯負(fù)責(zé)演出服裝、道具、音響的安置與保管。
3、歐少芬負(fù)責(zé)嘉賓禮品的發(fā)放。
4、何杰潮負(fù)責(zé)配合公司人員做最后清場(chǎng)。
一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶。
三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看。
9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)。
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)。
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)。
10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統(tǒng)一安排處理。
5、國(guó)慶七天樂(lè)歡樂(lè)實(shí)惠頌：
6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：
在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);。
二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)。
三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);。
參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)!
國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)。
五、廣告宣傳：通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
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