生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得范文(17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-27 21:23:03
生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得范文(17篇)
時(shí)間:2023-11-27 21:23:03     小編:GZ才子

總結(jié)是提升自己思維能力的途徑之一。在寫總結(jié)時(shí),可以采用一些圖表和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等輔助手段,使得總結(jié)更加直觀和易于理解。希望大家能從這些范文中找到適合自己的寫作思路和表達(dá)方式。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇一

大學(xué)二年期間,我勤奮刻苦,務(wù)實(shí)創(chuàng)新,在完善自我專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的同時(shí)不斷加強(qiáng)自身綜合本事的鍛煉,從而不斷充實(shí)自我、塑造自我、完善自我,為我踏入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在工作上,我時(shí)刻堅(jiān)持一顆熱情的心和高度的職責(zé)感,做事盡心盡責(zé),并能做到最好,事后認(rèn)真總結(jié)。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)操作性很強(qiáng)的學(xué)科,作為一名在崗工作的財(cái)務(wù)人員,我十分珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),一向以“一專多能,全面發(fā)展”嚴(yán)格要求自我,經(jīng)過三年的努力學(xué)習(xí),使自我無論是在思想,還是在學(xué)習(xí)等方面都取得了質(zhì)的飛躍。

在政治思想方面:本人進(jìn)取要求提高,擁護(hù)黨的路線、方針、政策,遵紀(jì)守法,廉潔自律,具有良好的社會(huì)公共道德和職業(yè)道德;有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、助人為樂。平時(shí)注重加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),以及有關(guān)財(cái)經(jīng)方針、政策和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)、制度,提高了自我的政策水平及明確是非的本事。

windows系列操作系統(tǒng)和office系列辦公軟件,為以后走上工作崗位打下扎實(shí)的基礎(chǔ),此外,我還認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)外的相關(guān)知識(shí)。

生活上,我嚴(yán)于律己,寬于待人,堅(jiān)持原則,敢于批評(píng)與自我批評(píng)。生活中,我關(guān)心同學(xué),樂于助人,盡我所能熱心幫忙同學(xué),平時(shí)進(jìn)取參加學(xué)院和班團(tuán)體的各項(xiàng)活動(dòng),課余時(shí)間注意加強(qiáng)鍛煉身體。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇二

實(shí)習(xí)是對(duì)一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會(huì)的我來說,實(shí)習(xí)讓我明白一個(gè)道理,那就是書到用時(shí)方恨少,是非經(jīng)過不知難。有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為以后自己的順利工作打下來一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個(gè)方面:

1、鍛煉自己的動(dòng)手能力,將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,開拓視野,完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),打到鍛煉能力的目的。

2、對(duì)社會(huì)有一個(gè)更好的了解,使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認(rèn)識(shí),清楚知道自己的愛好以及擅長(zhǎng)所在。

3、掌握銷售方面的一些知識(shí)和技巧,并且了解一個(gè)公司的銷售流程,使自己學(xué)到更多不同該領(lǐng)域的知識(shí)。

4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神,為以后自己的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介。

(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介。

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國(guó)電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件,并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù)。

公司經(jīng)營(yíng)范圍及資質(zhì):bourns電位器北方區(qū)代理,分銷micorchip,ir,ti、ns、ma_im、ad、_ilin_等國(guó)際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國(guó)ei高溫鋰電池,kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域:cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場(chǎng)可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號(hào)及arm處理器、flash存儲(chǔ)及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。

公司合作伙伴:國(guó)內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等。

企業(yè)理念:開拓創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客至上、合作共贏。

客服理念:專業(yè)、熱情、高效。

公司秉承以上理念和思路,不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作,一如既往的為終端客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。

公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì),同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶需求,公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心,企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺(tái),進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介。

電話營(yíng)銷(tmk)的定義為:通過使用電話,來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法。成功的電話營(yíng)銷應(yīng)該使電話雙方都能體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值。與電話營(yíng)銷相關(guān)的詞匯很多,直接銷售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(databasemarketing)、一對(duì)一營(yíng)銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶服務(wù)中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同,但目的都是一樣的,即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù),為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),增加收益。

(一)熟悉環(huán)境。

有人可能會(huì)覺得奇怪,熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了,我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷實(shí)實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí),他如果可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動(dòng)權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了,這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò),一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速.

(二)培訓(xùn)。

第一天上班的時(shí)候,我們知道了公司每天都會(huì)開早會(huì),公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,感覺上這公司還不錯(cuò)的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn),這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負(fù)責(zé)的人,也不會(huì)為公司帶來多大的價(jià)值。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢(shì),如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你還要了解到它的生產(chǎn)品牌,這且品牌都是國(guó)外知名的samsung、mot、tos、ma_im、adi、ti、n_p、mic、er、phi和atmel等等??蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品,為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢(shì)又在在哪里?這些都不是說培訓(xùn)一兩天就可以全部明白,當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,要不然為什么這個(gè)公司會(huì)用那么短短的時(shí)間就會(huì)發(fā)展壯大,這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單!

(三)查找客戶資料。

利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購(gòu)負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中,找資料是前提條件,如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在銷售中處于被動(dòng),找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu),聯(lián)系采購(gòu)負(fù)責(zé)人的機(jī)會(huì)就少,也就影響著你給客戶報(bào)價(jià)的次數(shù),只有報(bào)價(jià)次數(shù)多了才有機(jī)會(huì)與客戶合作成單。所以說找資料是整個(gè)銷售工作的前提條件,沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點(diǎn)都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號(hào)碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓(xùn)怎么去找資料,那一天金經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了客戶資料如何收集:通過中國(guó)儀表網(wǎng)、各地電子黃頁(yè)、地方企業(yè)電子名錄、中國(guó)工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼,這可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來沒有接觸過這個(gè)活,心理非常沒底,我走出公司后都很迷茫,但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找,電話聯(lián)系,這樣一來60個(gè)資料并不難。

(四)尋求報(bào)價(jià)。

就是以電話溝通為主,通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人,介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號(hào),有的采購(gòu)是工科出身懂得產(chǎn)品型號(hào),有的是專職的負(fù)責(zé)采購(gòu),只在有計(jì)劃的時(shí)候才會(huì)想供應(yīng)商詢價(jià),很多采購(gòu)部門的電話都被我們同行人打爛了,當(dāng)客戶聽到是電子元器件會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的電話,有些客戶是不給你任何說話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來拒絕你,態(tài)度極不好甚至是惡語(yǔ)中傷。這也很正常,每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備,客戶不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些客戶又比較忙,很煩,不愿意去聽你說什么。

qq聊天與電話相互相成,用電話溝通獲取客戶的姓名職稱,郵箱和傳真,用qq文字聊天來增強(qiáng)彼此的認(rèn)識(shí)和感情認(rèn)知,只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機(jī)會(huì)獲取客戶詢價(jià)計(jì)劃,有詢價(jià)的機(jī)會(huì)就能促成合作單子。每一個(gè)報(bào)價(jià),都是新的開始。

(五)談判跟單。

做完客戶的產(chǎn)品型號(hào)報(bào)價(jià)后,你的價(jià)格合適但客戶不一定會(huì)來向你采購(gòu)訂貨,客戶一般都有老的供應(yīng)商,有的都是合作很多年,采購(gòu)與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個(gè)人私交上朋友。要想獲取合作的機(jī)會(huì),就得讓采購(gòu)對(duì)你更高的認(rèn)識(shí)和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人,只有孜孜不倦勤勞的付出,客戶也會(huì)被真誠(chéng)所感動(dòng),合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨,天道酬勤,付出終有所得。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會(huì)的能力,我相信自己絕對(duì)是支潛力股,而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)。

(一)自身能力。

通過這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪?,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單,以前以為萬事大吉了,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí),以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會(huì)給我重點(diǎn)講到與老客戶的維護(hù)和深度開發(fā)問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開發(fā)比較難,但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,比如我有是十個(gè)老客戶,只要維護(hù)好了,在以后的下單采購(gòu)過程當(dāng)中肯定會(huì)第一個(gè)想到芯聯(lián)科泰的小唐,這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn),也是對(duì)自己的信任和工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

(二)專業(yè)技術(shù)。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,百度搜索,實(shí)在不行虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰.

(三)心理調(diào)整。

雖然我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)大部分與實(shí)踐格格不入,但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛它,承擔(dān)自己的崗位職責(zé),虛心求教,在工作中勤于動(dòng)手,不斷積累經(jīng)驗(yàn),以提高我們的實(shí)習(xí)效率,以致將來為社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛心。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索通過一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí),我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí),這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,開拓創(chuàng)新,為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中,我對(duì)整個(gè)銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中,我不僅在我的銷售知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展,同時(shí),也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié),這將是我一生中珍貴的財(cái)富。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)。

畢業(yè)實(shí)習(xí),是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過渡階段,是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前,對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會(huì)脫節(jié),畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過畢業(yè)實(shí)習(xí),讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問題,更教會(huì)了我怎么去與人溝通交流,怎么樣做一個(gè)合格的銷售員。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè),從中學(xué)到的知識(shí)也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

通過這次實(shí)習(xí),我深切的了解到,獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力,不過分的依賴,自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題,這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力,才能在工作上得到進(jìn)步。另外,在工作上,有問題,有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教,而不是不懂裝懂。三人行,必有我?guī)?,我們?cè)搶W(xué)該問的不僅僅限于我們的同事,前輩,各種形形色色的人,每個(gè)領(lǐng)域,都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí),才能獨(dú)立工作,積累經(jīng)驗(yàn),最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處,良好的進(jìn)行溝通,是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼?zhèn)洌玫娜ミm應(yīng)社會(huì)環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié),這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,這是一段充滿幸福和快樂的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這是一個(gè)不老的故事,是我們這一個(gè)大家庭用情感書寫的傳奇,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

一份耕耘,一份收獲,有付出才有收獲,我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào),而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇三

本學(xué)期,我作為一名新人進(jìn)入了xx校任教,從那時(shí)候,我就開始相信一句老話:萬事開頭難。在工作的初期,我確實(shí)感到了很大的困難。面對(duì)新接手的工作,面對(duì)兩個(gè)班的學(xué)生,我覺得毫無頭緒,不知工作應(yīng)該從哪里下手,第一次上講臺(tái)我是硬著頭皮上去的。

經(jīng)過幾次之后,我的緊張的心理才逐漸褪去。做為新教師應(yīng)如何來教數(shù)學(xué),我查閱了《國(guó)家數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》,對(duì)數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容,教學(xué)方式,教學(xué)評(píng)估教育價(jià)值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數(shù)學(xué)教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn),是我們每位教師必須重新思考的問題。鮮明的理念,全新的框架,明晰的目標(biāo),有效的學(xué)習(xí)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念,設(shè)計(jì)思路,課程目標(biāo),內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實(shí)施建議有更深的了解,在未來的教育教學(xué)中起到了很大的幫助。

我擔(dān)任二年級(jí)數(shù)學(xué)兩個(gè)班的教學(xué)工作,一學(xué)年來,我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。作為數(shù)學(xué)教師,我能認(rèn)真制定計(jì)劃,注重教學(xué)理論,認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué),積極參加教研組活動(dòng)和備課組活動(dòng),上好每一節(jié)課,并認(rèn)真聽各位優(yōu)秀老師的課,從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。按照新課標(biāo)要求進(jìn)行施教,讓學(xué)生掌握好數(shù)學(xué)知識(shí)。還注意以德為本,結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘,多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力。在教學(xué)中我從以下幾方面做的:

1、課前準(zhǔn)備:備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材,對(duì)教材的基本思想、基本概念,每句話、每個(gè)字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作,常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè),針對(duì)這種問題,就要抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始,比如,握握他的手,摸摸他的頭,或幫助整理衣服。從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時(shí),對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評(píng)學(xué)生之前,先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、積極參與聽課、評(píng)課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長(zhǎng),提高教學(xué)水平。

8、熱愛學(xué)生,平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,讓他們都感受到老師的關(guān)心,良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

除了聽課、上課之外,平時(shí)我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答,使我獲益匪淺。從中我也明白了,知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不會(huì)自己從天上掉下來,必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問的精神,把自己當(dāng)成學(xué)生一樣,積極吸取周圍其他老師一切先進(jìn)的東西,才能提高自己的水平。

但是,不得不承認(rèn),新人就是新人。由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏,我的教學(xué)水平與其他有經(jīng)驗(yàn)的老師相比是有差距的,這一點(diǎn)在考試中就顯現(xiàn)出來了。剛開始工作時(shí),兩個(gè)班的成績(jī)都很不理想。所以,我自身感到壓力也很大。從這次考試中,我認(rèn)真總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我認(rèn)識(shí)到,由于學(xué)生整體水平的局限,光靠課堂教學(xué)是不可能很好地提高學(xué)生的成績(jī)的。

我看到很多老師都在課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),效果很好。所以,我也向這些老師學(xué)習(xí),在課余時(shí)間對(duì)及格臨界和優(yōu)秀臨界的學(xué)生進(jìn)行專門的輔導(dǎo)。經(jīng)過一段時(shí)間,也收到了比較明顯的效果。

通過一個(gè)學(xué)期的工作,我認(rèn)識(shí)到,作為一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的新老師,想要把課上好,把教學(xué)搞好,把學(xué)生的成績(jī)搞上去,就必須付出更多的勞動(dòng),花更多的時(shí)間。由于我教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的逐步積累,對(duì)學(xué)生輔導(dǎo)力度的加大,終于將學(xué)生的成績(jī)逐步提高了上來。

其實(shí),我們這些新老師在上學(xué)期的工作中,都十分認(rèn)真負(fù)責(zé),我在其中并不能算是最好的,還有很多新老師也都取得了相當(dāng)優(yōu)異了成績(jī)。和其他有經(jīng)驗(yàn)的老教師相比,我還是有差距的,在今后的日子里,我將繼續(xù)努力,爭(zhēng)取取得更好的成績(jī),成為一名合格的教師。

一份耕耘,一份收獲,教學(xué)工作苦樂相伴。在以后的教學(xué)工作中,我要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),力求提高自己的教學(xué)水平,還要多下功夫加強(qiáng)對(duì)個(gè)別差生的輔導(dǎo),相信一切問題都會(huì)迎刃而解,我也相信有耕耘總會(huì)有收獲!

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇四

心得體會(huì)是一段感悟,是一段回憶,是一段美好經(jīng)歷的體會(huì),以下《教師實(shí)習(xí)心得體會(huì)》由心得體會(huì)頻道為您精心提供。

即將登上講臺(tái),當(dāng)了十幾年學(xué)生的我,不免有些緊張和焦急。于是,從上學(xué)期到暑假,我都在為實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備。

第一、提高自身的專業(yè)素養(yǎng).認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)以及其他專業(yè)知識(shí);通過從事家教了解學(xué)生心理,提高分析和講解能力,練習(xí)使用準(zhǔn)確的數(shù)學(xué)用語(yǔ),學(xué)會(huì)與學(xué)生交流和溝通。

第二、實(shí)習(xí)板書,務(wù)必做到工整,同時(shí)也提高了板書的速度。

第三、到圖書館查閱有關(guān)教師、教育、班主任工作書籍和雜志,收益非淺。

教學(xué)實(shí)踐。

9月5日,我們正式進(jìn)入四中實(shí)習(xí)。真正的教學(xué)實(shí)習(xí)開始了,令人興奮。

教學(xué)安排:第一周聽課,第二、三周聽課,第四周出卷測(cè)驗(yàn)。

我分配在高一(7)班(重點(diǎn)班),指導(dǎo)老師是李老師正好她就是高一(7)班的班主任。她給我的第一印象是開朗、干練。

在聽課階段,我認(rèn)真聽課,作記錄,學(xué)習(xí)老師引入問題的技巧,講解分析的方法上課的停頓,學(xué)習(xí)根據(jù)學(xué)生程度、接受能力調(diào)整講課速度和難度,李老師的課,思路清晰,安排緊湊,銜接自然,聽她的課,時(shí)間過的很快。我一邊聽課一邊準(zhǔn)備第一份教案,這份教案我修改了七次。現(xiàn)在的上課,面對(duì)的是一個(gè)個(gè)真正的具體的學(xué)生。教案就是講課的書面形式,根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,掌握深度、難度、速度。我同時(shí)上兩個(gè)班級(jí)的課,重點(diǎn)班(7)班和普通班(9)班,兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)水平有較大差距,所以同樣的新課,要對(duì)教案進(jìn)行不同的處理。教是為學(xué)生的學(xué)服務(wù)的,教的方式更是為了學(xué)生學(xué)的更好。在(7)班,可以對(duì)較簡(jiǎn)單的內(nèi)容一筆帶過,不作詳細(xì)分析,在完成課本練習(xí)的基礎(chǔ)上,補(bǔ)充進(jìn)一步的思考題,引發(fā)思考,探索求解,讓較好的學(xué)生能“吃的飽”。在普通班,比較難理解的部分盡量多重復(fù),適時(shí)補(bǔ)充一些相應(yīng)練習(xí),讓學(xué)生更好的“消化”吸收。

經(jīng)過一周的學(xué)習(xí),終于有機(jī)會(huì)走上我向往已久的講臺(tái)。畢竟是第一次面對(duì)學(xué)生,有些緊張,不過更多的是興奮。我提早五分鐘到教室門口。在走廊站了兩分鐘,這兩分鐘太漫長(zhǎng)了,時(shí)間一秒一秒地挪動(dòng)著,我的緊張情緒也是一點(diǎn)一點(diǎn)的增加著。為了緩解緊張的情緒,也為了不使學(xué)生覺得太突兀,我提早3分鐘走進(jìn)教室,走上講臺(tái)。同學(xué)們果然議論紛紛,這是誰(shuí)啊,不過,等到上課鈴響,他們已經(jīng)安靜下來。隨著“上課”的喊出,我緊張已去了一半。我精心準(zhǔn)備的第一節(jié)課,反復(fù)試講的第一節(jié)課,也是老師耐心指導(dǎo)的第一節(jié)課,讓我越講越從容,越上越鎮(zhèn)定。面對(duì)一雙雙的眼睛,我明白了他們的困惑,接著的練習(xí)讓我更明確,學(xué)生吸收了什么,還存在的問題。第一節(jié)課很快結(jié)束了,受到老師的表?yè)P(yáng),讓我覺得信心百倍。這節(jié)課讓我明白,課前充分的準(zhǔn)備,課上自然發(fā)揮自如。

在接下來的教學(xué)當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)班級(jí)的課堂氣氛走極端。七班過與沉悶,無論老師提出的問題是難是易,班級(jí)還是鴉雀無聲,反復(fù)提問仍無人響應(yīng),讓老師搞不清學(xué)生到底懂了沒。九班則是一片歡騰,一呼百應(yīng),大叫大嚷又影響上課進(jìn)度。

在七班,我要活躍課堂氣氛,鼓勵(lì)發(fā)言。讓上課氣氛活躍,關(guān)鍵是學(xué)生參與思考,跟上老師的節(jié)奏。問題的設(shè)置不宜太簡(jiǎn)單,也不宜過難,提出之后讓大部分同學(xué)能參與思考。提出問題可做必要的停頓,給學(xué)生思考的時(shí)間。提問時(shí),語(yǔ)氣,語(yǔ)調(diào)要有所強(qiáng)調(diào)。體溫的對(duì)象也要注意:

1、簡(jiǎn)單的問題提問基礎(chǔ)相對(duì)不好的學(xué)生,鼓勵(lì)他們,增強(qiáng)他們的自信;。

2、難度一般的問題交給中等程度的學(xué)生;。

3、較難的問題,先分組討論,讓同學(xué)學(xué)會(huì)交流合作,在進(jìn)行提問。有主動(dòng)發(fā)言,給予表?yè)P(yáng),若無,可選些基礎(chǔ)較好的學(xué)生。當(dāng)學(xué)生回答完之后,多用“非常好”,“很好”,“不錯(cuò)”等激勵(lì)的字眼。也可請(qǐng)同學(xué)補(bǔ)充。如果回答問題的同學(xué)犯的錯(cuò)誤比較典型可作個(gè)調(diào)查(如舉手),在再作講評(píng),這樣效果更佳,不致于傷害發(fā)言者的相信心。如果錯(cuò)誤相當(dāng)明顯,同學(xué)就會(huì)為他糾正,這樣,課堂也活躍了。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇五

時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間已做了一年的老師。作為一名新老師,我深刻體會(huì)到“萬事開頭難”這句話的道理。剛參加工作那會(huì)兒,從學(xué)校出來,只是在學(xué)校期間面對(duì)同學(xué)實(shí)習(xí)了幾次,離真正的熟練教師還相差很遠(yuǎn)。當(dāng)我第一堂課面對(duì)36雙眼睛的時(shí)候,我感到激動(dòng),緊張,還有責(zé)任,深刻感到上好一堂課光有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。下面我把本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié):

一、思想方面:

作為語(yǔ)文教師,本人平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件,關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事,注重政治理論的學(xué)習(xí)。同時(shí)配合組里搞好教研活動(dòng)和學(xué)校的宣傳工作。每周按時(shí)參加升旗儀式,從不缺勤。服從安排,人際關(guān)系融洽。教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦;班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé),關(guān)心學(xué)生,愛護(hù)學(xué)生,以一顆愛心來努力創(chuàng)造來良好的學(xué)習(xí)環(huán)境給學(xué)生,為人師表,用自身的實(shí)際行動(dòng)來給學(xué)生樹立好學(xué)勤學(xué)活學(xué)的榜樣。

二、教學(xué)方面。

1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中,我認(rèn)真研究教材,力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn),難點(diǎn).并注重參閱各種資料,制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真,并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。

2、上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備,不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課,力求抓住重點(diǎn),突破難點(diǎn),精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣,有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時(shí),注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo),課后及時(shí)做課后記,找出不足。

3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè),注意聽取學(xué)生的意見,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。

4、堅(jiān)持聽課,注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),努力探索適合自己的教學(xué)模式.本學(xué)年平均每周聽課二到三節(jié),對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅如此,還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),取長(zhǎng)補(bǔ)短,收獲不少。

5、注重教育理論的學(xué)習(xí),并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂,做到學(xué)有所用.一年來,我在學(xué)校開了多次公開課。通過開公開課,使自己的教學(xué)水平得到很大的提高,積極的配合學(xué)校搞好教研工作,上鎮(zhèn)公開課時(shí),受到指導(dǎo)老師的好評(píng)。

三、班主任工作方面。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對(duì)我的磨煉與培養(yǎng),讓我一個(gè)普教畢業(yè)生一進(jìn)校就做四年級(jí)的班主任,一年的工作使我認(rèn)識(shí)到作為一名班主任,除了維持好正常的教學(xué)秩序,保證同學(xué)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境外,更應(yīng)該關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的思想狀況,全面了解學(xué)生情況。我平時(shí)非常注重與學(xué)生的交流,通過與學(xué)生談心,家訪等各種手段,排除學(xué)生思想上的顧慮,解決他們的實(shí)際困難,以有利于他們的學(xué)習(xí)和生活?,F(xiàn)在班級(jí)情況穩(wěn)定,學(xué)習(xí)氣氛濃厚,同學(xué)互幫互助,在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)突出。

我鼓勵(lì)學(xué)生參加各種比賽,曾在“快樂童年”作文賽、鎮(zhèn)美術(shù)比賽、“快樂寒暑假”的征稿中,獲得一二三名。還積極地投稿,使我班的學(xué)習(xí)氣氛有了很大的提高。

四、個(gè)人學(xué)習(xí):

積極學(xué)習(xí)各種教育理論,以充實(shí)自己,以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo),更好地進(jìn)行教育教學(xué)。積極參加學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí),爭(zhēng)取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí),學(xué)習(xí)制作多媒體課件,為教學(xué)服務(wù),上網(wǎng)查找資料等等。

五、努力方向:

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,課堂上做到精講精練,注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),知識(shí)上做到課課清、段段清。

2、對(duì)差生多些關(guān)心,多點(diǎn)愛心,再多一些耐心,使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育,使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí),課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。

4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生,增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感。

5、利用各種方法,訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。

6、在教學(xué)上下功夫,努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

教育工作,是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展,時(shí)代在前進(jìn),學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者,必須以高度的敏感性和自覺性,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題,掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,盡職盡責(zé)地做好工作,以完成我們肩負(fù)的神圣使命!

每個(gè)人都希望自己的工作能力,業(yè)績(jī),能夠得到大家的認(rèn)可和賞識(shí).我也是!謝謝鎮(zhèn)教育總之領(lǐng)導(dǎo)翻閱我的自薦書,真切希望能得到您的賞識(shí),考慮我為本年度優(yōu)秀見習(xí)教師。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇六

第一段:引言(約200字)。

實(shí)習(xí)是大學(xué)生們踏入職場(chǎng)的第一步,是對(duì)于所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用和提升的機(jī)會(huì)。這學(xué)期,我有幸進(jìn)入一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí),這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。通過對(duì)工作的經(jīng)歷與體會(huì),我明白了實(shí)習(xí)的重要性,并從中收獲了許多寶貴的心得體會(huì)。

第二段:工作經(jīng)歷與挑戰(zhàn)(約300字)。

在實(shí)習(xí)期間,我被安排在一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行前端開發(fā)的工作。一開始,我感到非常新鮮和興奮,但同時(shí)也感到壓力和挑戰(zhàn)。我接觸到了許多我之前從未涉及過的技術(shù)和工具,需要學(xué)習(xí)和適應(yīng)。而且,工作中需要和同事們合作完成任務(wù),這也是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。我努力克服種種困難,勇于面對(duì)挑戰(zhàn),每天都在不斷提升自己的技能和能力。

第三段:學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)(約300字)。

通過實(shí)習(xí),我不僅了解了前端開發(fā)的工作流程和技術(shù)要求,還學(xué)習(xí)到了如何與人合作,如何提高自己的工作效率,如何處理和解決問題。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中,我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,通過與同事們的交流和合作,我不斷改進(jìn)自己的代碼質(zhì)量和工作效率。同時(shí),我也學(xué)會(huì)了主動(dòng)思考和解決問題的能力,遇到困難時(shí),我會(huì)主動(dòng)尋找解決辦法,而不是等待別人來解決。

第四段:職業(yè)規(guī)劃與自我定位(約300字)。

實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)和定位。通過與工作中的前輩們交流和學(xué)習(xí),我了解到了在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的職業(yè)發(fā)展路徑和要求。我明白,只有持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的技能,才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。因此,我決定在接下來的學(xué)習(xí)過程中繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)前端開發(fā)技術(shù)的學(xué)習(xí),并擴(kuò)展自己的技能樹,以適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展需求。

第五段:總結(jié)與展望(約200字)。

通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我不僅獲得了專業(yè)技能的提升,也學(xué)到了更多的職場(chǎng)素養(yǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)。我深深體會(huì)到了實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的重要性。我將把這段經(jīng)歷作為自己未來職業(yè)生涯的起點(diǎn),不斷努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步,為自己的夢(mèng)想努力奮斗。我相信,只要保持積極進(jìn)取的心態(tài)和不斷努力的精神,我一定能夠取得不錯(cuò)的職業(yè)成就。實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中一次難得的經(jīng)歷,我將銘記于心,并將這段寶貴的經(jīng)歷注入到未來的職業(yè)發(fā)展中,為自己的未來奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇七

全面、深入了解實(shí)習(xí)單位xx市-x電腦經(jīng)銷部的實(shí)務(wù)與管理工作,熟練掌握實(shí)習(xí)本單位業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)及相關(guān)業(yè)務(wù)的實(shí)務(wù)操作技能,對(duì)所學(xué)專業(yè)有更為全面而深刻的認(rèn)識(shí)。

進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)。通過實(shí)踐環(huán)節(jié),檢查自己對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。

有針對(duì)性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力,促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,培養(yǎng)腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng),積極向上的工作態(tài)度,為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(一)公司簡(jiǎn)介。

(二)行業(yè)狀況。

(三)具體實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)。

首先,通過自己查閱資料以及和公司領(lǐng)導(dǎo)同事溝通,了解電子行業(yè)的發(fā)展歷史和基本情況,再通過查閱相關(guān)資料及閱讀相關(guān)電子產(chǎn)品信息的期刊,了解現(xiàn)代化電子產(chǎn)品的的發(fā)展概況及市場(chǎng)前景。

其次,在公司的安排下,了解公司的貨物來源,進(jìn)貨渠道,送貨渠道,并了解運(yùn)輸、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接及各自業(yè)務(wù)流程的特點(diǎn)。

最后,在公司的銷售部門進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)方面的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)銷售注意事項(xiàng),報(bào)價(jià)技巧,了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據(jù)的填制過程。并在銷售環(huán)節(jié)具體操作,向公司專業(yè)人員討教,積累經(jīng)驗(yàn)。

銷售部助理日常工作:

1.協(xié)助銷售部經(jīng)理接待客戶,并為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體信息,幫助顧客選購(gòu)到最合適的產(chǎn)品。

2.協(xié)助整理當(dāng)日出貨訂貨清單,交由運(yùn)輸部發(fā)貨。

3.完成銷售部經(jīng)理交待的工作任務(wù)。

4.及時(shí)與代理商生產(chǎn)部聯(lián)系,將缺貨款式與編號(hào)發(fā)至代理商各生產(chǎn)部。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及個(gè)人收獲。

(一)實(shí)習(xí)總結(jié)。

通過在-x近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),我覺得,銷售這個(gè)行業(yè)是比較鍛煉人的,并值得自己探索的職業(yè)。銷售助理這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事,感悟良多。這次實(shí)習(xí)也為即將踏入社會(huì)的我提供了可貴的經(jīng)驗(yàn)。以下是我對(duì)銷售行業(yè)的一些認(rèn)識(shí):

策劃合理,準(zhǔn)備充分,把握商機(jī),不打無準(zhǔn)備之仗?!胺彩骂A(yù)則立,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,都需要事前作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的真針對(duì)性,能夠有計(jì)劃有步驟地展開,避免失誤,爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售任務(wù)。

首先要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,形成友好、和-諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信,對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,往往因?yàn)榍闆r不明、,底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,當(dāng)然更不能接受。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態(tài)度從容不迫,言語(yǔ)舉止得當(dāng),容易取得客戶信任。

其次,銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來說,銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司,他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),銷售人員只有熟識(shí)這些知識(shí),,才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

再次,銷售人員應(yīng)建立起。

與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來的,一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友,那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他是失落,同時(shí)也有他的高興,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣,將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,使客戶銷售人員保持長(zhǎng)久的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售過程中及必須完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后長(zhǎng)久地保持這份信任和默契,保持長(zhǎng)久的合作。銷售人員的個(gè)人魅力,主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

(二)個(gè)人收獲。

通過將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我對(duì)公司的進(jìn)貨、供貨、銷售等各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程有了初步的了解。因?yàn)槲沂窃阡N售部實(shí)習(xí),所以對(duì)銷售有更切實(shí)的體會(huì):我認(rèn)為完成銷售不是一種獲得利益的過程,而是一種獲得人心的過程。先做人,后做事:先賺人,后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準(zhǔn)備,計(jì)劃工作,絕不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷售工具、開場(chǎng)白,該問的問題,該說的話,以及可能的回答。對(duì)于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料,說明書廣告等,均必須努力研討、熟記,同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能達(dá)到銷售的目的,完成銷售任務(wù)。

我也深刻認(rèn)識(shí)到以下幾點(diǎn)的重要性:

1.溝通,從心開始。作為電子產(chǎn)品銷售部的成員,與客人的接觸是面對(duì)面的,我們的顧客群相對(duì)來說是文化程度比較高的,對(duì)我們的服務(wù)態(tài)度要求較高,我們的服務(wù)態(tài)度可以直接影響到顧客對(duì)企業(yè)的整體印象及對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。只有我們從心底里意識(shí)到溝通的重要性,意識(shí)到為客戶著想,才能為顧客提供更好的服務(wù),最終完成我們的目標(biāo)。只有用心真誠(chéng)地與顧客溝通,才能發(fā)掘潛在的顧客,提高我們的銷售量。在工作中,我也遇到過比較難纏的顧客,他已經(jīng)在店里轉(zhuǎn)了很久但還是問很多問題,還是一直在猶豫不定,并抱怨我的態(tài)度不如他所說的,我當(dāng)時(shí)不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們經(jīng)理耐心地為此類顧客介紹產(chǎn)品的情形,無論顧客問的問題多么細(xì)致,經(jīng)理始終面帶微笑。即便顧客最后沒有購(gòu)買產(chǎn)品,經(jīng)理也是禮貌熱情地歡送顧客。于是我運(yùn)用了經(jīng)理的溝通技巧,雖然這位顧客最后沒有買我們的產(chǎn)品,但是我盡了我自己最大的努力,為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望。

2.不同部門的協(xié)作。我們馬上就要步入社會(huì),成功不可能一觸而就,這就需要我們從低層做起,擺正心態(tài),虛心向長(zhǎng)輩及同行學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)中,我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力,做的過程就是學(xué)習(xí)的過程,我不怕苦,不怕累,勤快認(rèn)真,踏實(shí)地完成上級(jí)安排的任務(wù)。況且銷售部的工作并不是單一的,要和收銀部、廠方生產(chǎn)部等相互協(xié)作。通過這次實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到每一份工作都不是單打獨(dú)斗,而是需要在團(tuán)體中相互協(xié)作。每個(gè)部門的立場(chǎng)和出發(fā)點(diǎn)有時(shí)并不一致,這時(shí)就需要有協(xié)作的精神,請(qǐng)求其他部門協(xié)作時(shí)要客氣有禮,并做備份,這樣才能更好地完成任務(wù)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇八

唯物主義講實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上,我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí),但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用,那就等于沒有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。

我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去,成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展的社會(huì),怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在_月_日走進(jìn)了大商電器。在大商電器,我接受跟為有用的銷售知識(shí),而每天的實(shí)踐操作,又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:

1精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。

2身體的準(zhǔn)備。

如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,在顧客要__品牌的電器時(shí)候,在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長(zhǎng)告訴我還不清楚電器的品牌,體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

三、實(shí)習(xí)的目的。

人的一生中,校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,真正的學(xué)校只有一個(gè),那就是社會(huì)。十天左右的實(shí)踐一晃而過,卻讓我從中悟到了很多東西,而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),為將來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐,在實(shí)踐中鍛煉,在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力,端正思想,明確方向,在不斷完善中求發(fā)展。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會(huì),投入到自己的工作中。

一般說來,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂實(shí)習(xí)。實(shí)際體會(huì)銷售人員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇九

實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)踐的重要環(huán)節(jié),通過實(shí)習(xí)能夠讓我們更好地了解社會(huì)、接觸真實(shí)的工作環(huán)境,并且培養(yǎng)我們的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。在這次實(shí)習(xí)中,我有幸進(jìn)入一家知名企業(yè),從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第二段:聆聽與學(xué)習(xí)。

在實(shí)習(xí)的過程中,我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技能。作為一名實(shí)習(xí)生,我時(shí)刻都保持著聆聽的態(tài)度,積極向同事請(qǐng)教,不斷豐富自己的知識(shí)庫(kù)。每天,我都會(huì)詢問同事有關(guān)崗位工作的相關(guān)問題,甚至主動(dòng)請(qǐng)纓參與各類項(xiàng)目。在實(shí)踐中,我學(xué)會(huì)了與人溝通的技巧,了解了一家企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作機(jī)制,并將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,提升了自己的實(shí)踐能力。

第三段:團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

在實(shí)習(xí)的過程中,團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。每個(gè)人都各司其職,相互協(xié)作,才能夠使整個(gè)項(xiàng)目順利完成。我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),了解到了一個(gè)項(xiàng)目背后需要眾多人員的共同努力。通過與同事們的交流和合作,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,鍛煉了自己的組織能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

第四段:挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)。

在實(shí)習(xí)過程中,我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有時(shí)候工作會(huì)出現(xiàn)一些失誤或者問題,這時(shí)候需要我冷靜面對(duì),并從中吸取教訓(xùn)。我了解到做事不急躁,要有耐心和恒心,這樣才能找到問題所在并提供解決方案。同時(shí),我也意識(shí)到了自己在某些方面的不足,于是我主動(dòng)向同事請(qǐng)教并主動(dòng)參與培訓(xùn),不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。在這個(gè)過程中,我不僅僅是學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí),更重要的是成長(zhǎng)了自己的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。

第五段:總結(jié)與反思。

通過這次實(shí)習(xí),我真切地感受到了崗位的職責(zé)和社會(huì)的復(fù)雜性。實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向,對(duì)我的專業(yè)選擇和未來的發(fā)展方向都有了更加明確的認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)讓我有機(jī)會(huì)接觸到真正的工作環(huán)境,感受到了社會(huì)的壓力和競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于以后的職業(yè)生涯也有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。

結(jié)尾。

通過這次實(shí)習(xí),我深刻體會(huì)到了自己的不足之處,同時(shí)也意識(shí)到了自己的潛力與優(yōu)勢(shì)。這次實(shí)習(xí)是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要里程碑,使我得到了寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn),也讓我更加堅(jiān)定了自己的目標(biāo)和前進(jìn)的方向。我深信,通過自己的努力和才華,我一定能在未來的職業(yè)生涯中取得更好的成就。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十

時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時(shí)光就要過去,我們也要步入社會(huì)了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的,也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三,我覺得此刻是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,而當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買方市場(chǎng)。怎樣了解客戶,把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶,并讓客戶滿意,是當(dāng)前最需要的一種工作。所以說,在當(dāng)前,銷售工作是必不可少的一種十分重要的工作。

二、目的和要求。

了解汽車銷售模式與過程,普及一些平時(shí)缺乏的汽車方面的知識(shí)。同時(shí),將理論知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中,挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)潛力,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,積累工作經(jīng)驗(yàn),理解社會(huì)的檢閱,讓自己盡快的適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。另外,增強(qiáng)自身的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、職責(zé)感也是我此次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí),加強(qiáng)自身素質(zhì),學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流;了解銷售公司的管理模式,進(jìn)一步加深對(duì)書本知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用;加深自己對(duì)汽車在國(guó)民生活中的地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固思想,激發(fā)激情。

具體要求包括:

1培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務(wù)潛力,了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程,學(xué)會(huì)怎樣做好一個(gè)好員工,怎樣和同事相處。

2理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用平時(shí)所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實(shí)踐中的具體問題。

3虛心學(xué)習(xí),全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中虛心向廣大工作人員請(qǐng)教,虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng),提高自己的綜合素質(zhì),把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。

三、實(shí)習(xí)資料與過程。

從20__年_月_日開始在__有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

透過學(xué)習(xí)我明白了汽車銷售的流程:

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約成交。

透過前期的公司簡(jiǎn)單培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo),我對(duì)汽車銷售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后,每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中,對(duì)流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

(1)接待:接待客戶一般說的是展廳接待,有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪,而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對(duì)于陌生的客戶拜訪,注重的是第一印象。為客戶樹立一個(gè)好的第一印象,由于客戶通常對(duì)購(gòu)車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法,因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒,為購(gòu)買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶,則根據(jù)流程來走就可。當(dāng)然,也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。

(2)咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。

(3)車輛介紹:要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹,以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性,幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的,只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可,挑選到了合意的車,這一步驟才算完成。

(4)試乘試駕:這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車過程中,銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體檢,避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說明,以建立客戶的信任感。

(5)報(bào)價(jià)協(xié)商:為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮,對(duì)銷售人員來說,重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求,然后提出銷售議案,那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道,會(huì)全盤思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問題。

(6)簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。

實(shí)習(xí)單位在我的家鄉(xiāng),雖然我在鄉(xiāng)下,但一個(gè)半小時(shí)的車程就把我送到了這個(gè)社會(huì)旅途開始的地方。以前的期盼,以前的害怕,在這一刻消失,迎接我的是這一個(gè)月的錘煉。

我渴望不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步。在那里我分到一個(gè)師傅:_經(jīng)理,但其實(shí),那里每一個(gè)人都是我的師傅。每一天除了_師傅的言傳身教,還要靠自己去想、去問,只有這樣才能得到更多的知識(shí)。在這一個(gè)月里,我基本上每一天白天跟在師傅后面學(xué)習(xí)怎樣與客戶交流,怎樣讓客戶滿意,在哪個(gè)階段能夠引導(dǎo)客戶簽訂單。到了晚上就要背資料,因?yàn)榘滋斓膶W(xué)習(xí)是不夠的,也需要鞏固與加深。

透過這一個(gè)月的實(shí)習(xí),收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識(shí),更多的是對(duì)學(xué)習(xí)的新的感悟,以及對(duì)社會(huì)的體驗(yàn)。在社會(huì)中的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的更快,而測(cè)驗(yàn)不再是一張張?jiān)嚲?,而是真正的成果。社?huì)中的學(xué)習(xí)也不再是一個(gè)人的學(xué)習(xí),而是大家共同的學(xué)習(xí),每一個(gè)人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實(shí)習(xí)期間的師傅以及同事們,謝謝他們的關(guān)照和教導(dǎo)。未來的我不會(huì)從事汽車銷售方面的工作,但我相信:在那里一個(gè)月得到的知識(shí)會(huì)讓我受用終生。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十一

隨著現(xiàn)代教育的發(fā)展,實(shí)習(xí)成為越來越多學(xué)校的必修課程,為學(xué)生提供了寶貴的機(jī)會(huì),讓他們?cè)趯?shí)踐中鍛煉和提高自己。在我即將結(jié)束的實(shí)習(xí)中,我意識(shí)到這段經(jīng)歷不僅幫助我掌握了更多的專業(yè)知識(shí)和技能,而且塑造了我的人格和適應(yīng)社會(huì)的能力。以下是我在實(shí)習(xí)中的幾個(gè)心得體會(huì)。

首先,實(shí)習(xí)使我意識(shí)到理論與實(shí)踐的差距。在課堂上,我們學(xué)到了大量的理論知識(shí),但是在實(shí)踐中才能真正理解和運(yùn)用。通過實(shí)習(xí),我親身經(jīng)歷了許多與實(shí)際工作相關(guān)的挑戰(zhàn)和難題,這讓我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。同時(shí),實(shí)習(xí)也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面的不足之處,進(jìn)一步激發(fā)了我努力學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的動(dòng)力。

其次,實(shí)習(xí)讓我深入了解了一個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理。在實(shí)習(xí)中,我有幸參與了公司的日常工作,并與各個(gè)部門的員工進(jìn)行了交流和合作。通過這些經(jīng)歷,我對(duì)公司的運(yùn)作機(jī)制和流程有了更深入的認(rèn)識(shí),并學(xué)到了如何在團(tuán)隊(duì)中協(xié)調(diào)與合作,以及解決問題的能力。這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

第三,實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我對(duì)專業(yè)技能的掌握。在實(shí)習(xí)中,我有機(jī)會(huì)將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。不僅如此,我還能夠借助老師和同事的指導(dǎo)和建議,不斷完善和提高自己的技能。通過反復(fù)實(shí)踐和嘗試,我不僅掌握了許多與實(shí)習(xí)崗位相關(guān)的技術(shù)和方法,而且提高了自己的分析和解決問題的能力。

此外,實(shí)習(xí)也讓我更好地了解了職場(chǎng)文化和人際關(guān)系。在實(shí)習(xí)中,我與各種不同性格和背景的人共事,這為我提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)如何與他人建立有效的溝通和合作關(guān)系。我明白了在工作中要保持友善、尊重和樂于助人的態(tài)度是多么重要。這些人際關(guān)系的建立也對(duì)我今后在職場(chǎng)中的發(fā)展和成長(zhǎng)起到了積極的推動(dòng)作用。

最后,實(shí)習(xí)使我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。通過親身實(shí)踐,我對(duì)所從事行業(yè)的工作內(nèi)容、職業(yè)發(fā)展路徑有了更具體的了解。這有助于我更好地制定個(gè)人職業(yè)目標(biāo)和計(jì)劃,并為將來的發(fā)展做好準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到了對(duì)于成功職業(yè)發(fā)展來說,終身學(xué)習(xí)和持續(xù)進(jìn)修是必不可少的。

總之,實(shí)習(xí)是我人生中一段寶貴而難忘的時(shí)光。通過實(shí)習(xí),我不僅學(xué)到了更多的專業(yè)知識(shí)和技能,而且塑造了自己的人格和適應(yīng)社會(huì)的能力。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我更加成熟和自信,為我的未來鋪就了更堅(jiān)實(shí)的基石。我相信,通過實(shí)習(xí)的鍛煉和積累,我將能夠取得更好的職業(yè)發(fā)展,并為社會(huì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十二

這是我首次參加工作后的實(shí)習(xí),在這邊充分體會(huì)到了工作與學(xué)習(xí)的不同,同時(shí)也在慢慢改變自己的心態(tài),慢慢的去適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變。

我是20__年_月_日開始進(jìn)入煉油廠的實(shí)習(xí)生活,雖然以前也在化工廠有過短暫的實(shí)習(xí),但是這次是我第一次能夠深入到車間作為一名實(shí)習(xí)操作工的實(shí)習(xí)。經(jīng)過半個(gè)月的三級(jí)安全教育后,我被分到了重整車間的40萬噸/年柴油加氫臨氫降凝裝置運(yùn)行二班,學(xué)習(xí)柴油加氫的具體工藝流程及操作等。在班組里,班長(zhǎng)為我和同事安排了同一個(gè)師傅,師傅每次去現(xiàn)場(chǎng)我們都會(huì)認(rèn)真的聽?zhēng)煾档闹v解,做好筆記,師傅教會(huì)了我們很多現(xiàn)場(chǎng)的知識(shí),這些都是我們從課本上無法學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)中,我們首先要學(xué)習(xí)的就是整個(gè)生產(chǎn)流程,了解每個(gè)設(shè)備的作用。在我們操作的裝置中共有21個(gè)罐,2個(gè)反應(yīng)器,1個(gè)分餾塔,1個(gè)加熱爐,6個(gè)管殼式換熱器,3個(gè)空氣冷卻器,12個(gè)泵,2個(gè)壓縮機(jī)及多種過濾器、阻火器等。我們負(fù)責(zé)的生產(chǎn)流程主要是把來自中間灌區(qū)的催化劑柴油經(jīng)過一系列的除雜質(zhì)除水后與混合氫一起加壓、混合、加熱后,經(jīng)過加氫反應(yīng)與降凝反應(yīng)脫除油品中的硫、氧、氮及金屬雜質(zhì)同時(shí)使烯烴飽和,然后經(jīng)過換熱,通過高壓分離器和低壓分離器除掉油里面含有的氣體和水分,再經(jīng)過換熱后進(jìn)入產(chǎn)品分餾塔。從分餾塔中出來的物料分兩部分,分餾塔頂?shù)钠徒?jīng)過冷卻后大部分作為分餾塔的回流,少部分粗汽油作為產(chǎn)品送出裝置,還有一部分進(jìn)入換熱器進(jìn)行換熱;而分餾塔底的柴油則經(jīng)過換熱后作為成品出裝置。

在對(duì)整個(gè)柴油加氫工藝有了整體的了解后,師傅還會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)教會(huì)我們一些具體的操作知識(shí)及安全防護(hù)。因?yàn)樯a(chǎn)中有很多時(shí)候會(huì)涉及到泵的操作,因此,師傅還為我們講解了離心泵的啟動(dòng)及切換,雖然我們還沒有機(jī)會(huì)看到泵的啟動(dòng)及切換,但是現(xiàn)在應(yīng)經(jīng)對(duì)如何操作有了一定得了解,相信以后肯定能夠有上手操作的機(jī)會(huì)。

在這邊實(shí)習(xí)的這段日子里,有幸看到了現(xiàn)場(chǎng)是如何做防凍和防凝的工作,雖然我看到的是其中一部分,但是通過向師傅請(qǐng)教和查找相關(guān)資料后,對(duì)該工作有了整體的認(rèn)識(shí)。

我們單位將來開始投產(chǎn)后,也會(huì)遇到防凍和防凝的工作,因此,做如下總結(jié):第一,將長(zhǎng)期停用的設(shè)備、管線與生產(chǎn)系統(tǒng)連接處加好盲板,并把積水排放后吹掃干凈;第二,將運(yùn)轉(zhuǎn)和臨時(shí)停運(yùn)的設(shè)備、水管、汽管與控制閥等做防凍保溫措施,采取少量長(zhǎng)流水、少過汽的方法;第三,加強(qiáng)巡回檢查脫水,泵的冷卻水不能中斷,伴熱取暖保持暢通,壓力表和液面計(jì)要經(jīng)常檢查,蒸汽與水線軟管接頭和甩頭要保持常冒氣和長(zhǎng)流水的狀態(tài);第四,擰不動(dòng)的閥門不能硬開關(guān),機(jī)泵盤不動(dòng)車不得啟動(dòng);第五步,凍凝的鑄鐵閥門要用溫水或少量蒸汽慢慢加熱,防止驟然受熱損壞;第六,施工和生活用水要設(shè)法排到地溝或不影響通行的地方,冰溜子要及時(shí)打掉;第七,加強(qiáng)管理,建立防凝臺(tái)賬,包括事故登記、防凍防凝設(shè)備完好狀況和易凍凝設(shè)備管線備忘等。陜北的冬天氣溫低,風(fēng)沙大,因此防凍防凝工作是保證冬天生產(chǎn)持續(xù)順利進(jìn)行的一項(xiàng)重要工作,一定得牢牢的掌握。

在煉油廠的這段時(shí)間,我深刻的體會(huì)到了生產(chǎn)一線無小事,體會(huì)到了工作中要認(rèn)真對(duì)待每件事情,從小處著眼,不斷學(xué)習(xí)知識(shí),積累經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)一線是一個(gè)很鍛煉人的崗位,相信在煉油廠實(shí)習(xí)的半年將是我們?nèi)蘸蠊ぷ髦械囊还P寶貴財(cái)富。

安裝造價(jià)員實(shí)習(xí)周記安裝造價(jià)員實(shí)習(xí)周記第一周周記到公司的第一天師傅問我在學(xué)校學(xué)了些什么,我一時(shí)竟不知怎么說。我跟師傅說學(xué)的挺廣的,不過都不算怎么深入。師傅問我預(yù)算學(xué)得怎么樣,我說沒怎么深入,只是學(xué)的些基礎(chǔ)??磥砦业脧念^好好學(xué)習(xí)了。第一天,師傅拿了一套簡(jiǎn)單的建筑圖紙給我,是前不久剛完工的小區(qū)的附帶的幼兒園圖紙。然后讓我對(duì)照著《浙江省建筑工程預(yù)算定額》自己先計(jì)算該建筑的建筑面積。我先把定額中計(jì)算建筑面積的規(guī)定看了幾遍,然后自己翻圖紙,按照定額規(guī)定自己把兩層的建筑面積算了一遍,又驗(yàn)算了一遍。期間,遇到不懂的及時(shí)向師傅請(qǐng)教。

師傅都耐心幫我解答,有時(shí)放下自己手頭工作過來看我計(jì)算是否正確。每次問師傅他都細(xì)心講解,還會(huì)拓展一些我不知道的內(nèi)容。師傅說要做好預(yù)算得會(huì)看圖紙,還要熟悉預(yù)算定額。相信在師傅的幫助下我可以學(xué)到更多。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十三

1、該生在本服務(wù)處實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間,能夠嚴(yán)格要求自己,工作勤懇,負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),知識(shí)面廣,基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí),在專業(yè)技術(shù)上遇到的問題能及時(shí)解決.生活積極向上,舉止文明.與同事之間相處融洽,善于與領(lǐng)導(dǎo)溝通,主動(dòng)積極地做好每一件事情,總體評(píng)價(jià)為優(yōu),希望該生在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng).

2、xx大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系博士于20xx年在我x公司實(shí)習(xí).在來我公司前,博士已充分了解本公司項(xiàng)目課題的基礎(chǔ)上,并在大學(xué)進(jìn)行了前期實(shí)驗(yàn)工作.在來我公司后,態(tài)度端正,工作努力,勤勤懇懇,完成了從實(shí)驗(yàn)室研究到工廠生產(chǎn)的項(xiàng)目任務(wù),對(duì)本公司的發(fā)展做出了莫大的貢獻(xiàn).現(xiàn)實(shí)習(xí)已結(jié)束,特此證明.

3、xx同學(xué)積極主動(dòng),態(tài)度端正.實(shí)習(xí)期間,她主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí),努力從多方面開拓自己的眼界.她先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門.通過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流,她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作,還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作.這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng).

4、實(shí)習(xí)期間,態(tài)度端正,學(xué)習(xí)踏實(shí),工作認(rèn)真,注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中,在我部“重慶熱線”實(shí)習(xí)時(shí)能創(chuàng)造性、建設(shè)性地并能獨(dú)立開展工作;能吃苦耐勞,工作責(zé)任心強(qiáng),注重團(tuán)隊(duì)合作,善于取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心好學(xué),具有一定的開拓和創(chuàng)新精神,接受新事物較快,涉獵面較寬,在計(jì)算機(jī)通訊領(lǐng)域不斷地探索,有自己的思路和設(shè)想。

5、實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真,勤奮好學(xué),踏實(shí)肯干,虛心好學(xué).善于思考,能夠舉一反三..能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量完成工作任務(wù).同時(shí),該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,實(shí)習(xí)期間,未曾出現(xiàn)過無故缺勤,遲到早退現(xiàn)象,并能與公司同事和睦相處,與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定.

6、*同學(xué),實(shí)習(xí)鑒定實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真,勤奮好學(xué),踏實(shí)肯干,在工作中遇到不懂的地方,能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教,善于思考,能夠舉一反三.對(duì)于別人提出的工作建議,可以虛心聽取.在時(shí)間緊迫的情況下,加時(shí)加班完成任務(wù).能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量完成工作任務(wù).同時(shí),該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,實(shí)習(xí)期間,未曾出現(xiàn)過無故缺勤,遲到早退現(xiàn)象,并能與公司同事和睦相處,與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定.

7、×××同志在實(shí)習(xí)期為一個(gè)月中工作積極主動(dòng)、高效,學(xué)習(xí)認(rèn)真,待人誠(chéng)懇,能夠做到服從指揮、認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo),不怕苦、不怕累,表現(xiàn)有較強(qiáng)的求知欲,積極觀察、體驗(yàn)、思考,并能夠靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的難題..實(shí)習(xí)工作期間,是個(gè)出色的教學(xué)能手,相信會(huì)在今后的工作中,取的出色的成績(jī)。

8、實(shí)習(xí)期間,態(tài)度端正,學(xué)習(xí)踏實(shí),工作認(rèn)真,注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中,在我部“重慶熱線”實(shí)習(xí)時(shí)能創(chuàng)造性、建設(shè)性地并能獨(dú)立開展工作;能吃苦耐勞,工作責(zé)任心強(qiáng),注重團(tuán)隊(duì)合作,善于取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心好學(xué),具有一定的開拓和創(chuàng)新精神,接受新事物較快,涉獵面較寬,在計(jì)算機(jī)通訊領(lǐng)域不斷地探索,有自己的思路和設(shè)想。

9、該同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間,遵守單位規(guī)章制度,學(xué)習(xí)認(rèn)真,勤于思考,勤于實(shí)踐,能靈活運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題,給本單位留下良好的印象。

10、該生在實(shí)習(xí)過程能夠積極主動(dòng)探索未知,發(fā)現(xiàn)問題,團(tuán)結(jié)同事,互助協(xié)作。此間表現(xiàn)優(yōu)秀,體現(xiàn)出了應(yīng)有的精神和風(fēng)采,圓滿完成了本次實(shí)習(xí)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十四

在工作的這段時(shí)間以來,我感受很深,雖然這并不是我的第一份工作,可是在此期間,我一向持著謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。經(jīng)過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲,現(xiàn)個(gè)人評(píng)價(jià)如下:

1、在本部門工作中,我一向嚴(yán)格要求自我,認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),并虛心向同事學(xué)習(xí),不斷改正工作中的不足;對(duì)于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行;另外,我具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能很好的協(xié)調(diào)及溝通,配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作,并熱心幫忙其他同事,與人相處和諧融洽。

2、工作上,本人自20__年工作以來,先后在某某部門、某某科室、會(huì)計(jì)科等科室工作過,不管走到哪里,都嚴(yán)格要求自我,刻苦鉆研業(yè)務(wù),爭(zhēng)當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念,我已熟練掌握儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、計(jì)劃、信用卡、個(gè)貸等業(yè)務(wù),成為__行業(yè)務(wù)的行家里手。我工作過的崗位大部分在前臺(tái),為了能更好的服務(wù)客戶,針對(duì)不一樣層次、不一樣需求的客戶,我給予不一樣的幫忙和服務(wù),記得有一位第一次到我行客戶,當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時(shí),由于他不知該怎樣辦,只是有個(gè)想法,我便詳細(xì)地向他介紹了個(gè)貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力,在行里組織的各項(xiàng)活動(dòng)中我也進(jìn)取響應(yīng),經(jīng)常參加單位組織的各項(xiàng)競(jìng)賽,展示自我,并取得了優(yōu)異的成績(jī),受到了單位的嘉獎(jiǎng)。

3、學(xué)習(xí)上,自從參加工作以來,我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。由于我畢業(yè)財(cái)校屬于中專,剛工作我就利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)大專,并于__年畢業(yè),但我沒有滿足于現(xiàn)狀,又于__年自修東北大學(xué)金融本科,由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦,成績(jī)優(yōu)良,學(xué)習(xí)中受到教師充分肯定,目前正在進(jìn)取準(zhǔn)備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識(shí),也有了必須的理論水平,完全到達(dá)了本科生所具有的水準(zhǔn)。學(xué)習(xí)理論的同時(shí),更加鉆研業(yè)務(wù),把學(xué)到的金融知識(shí)融會(huì)到工作中去,使業(yè)務(wù)水平不斷提高,并于__年參加全國(guó)中級(jí)經(jīng)濟(jì)師資格考試,順利經(jīng)過同時(shí)被行里聘為中級(jí)師。在多年的業(yè)務(wù)知識(shí)考核當(dāng)中,每次會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)資格考試都到達(dá)1級(jí)水平。

可是我也還存在一些缺點(diǎn)和不足,主要是學(xué)習(xí)不夠深入,政治敏銳性不夠強(qiáng),工作方式方法欠妥,文字功底不夠扎實(shí),有待在今后的工作中進(jìn)一步完善和提高。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十五

時(shí)間如水,歲月如梭,時(shí)光匆匆流逝。四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了。然而,過去的是時(shí)間,留下的是寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲,還有在腦海深處孩子們可愛的笑臉,同事們慰問的話語(yǔ)。

還沒到學(xué)校時(shí)我的心里充滿了期待和不安,期待自己將為人師,害怕的是自己可能做不好。懷著矛盾的心請(qǐng)我走進(jìn)了這個(gè)校園?;叵雱偟綄W(xué)校時(shí)內(nèi)心的歡喜激動(dòng),第一次備課時(shí)的仔細(xì)認(rèn)真,第一次上講臺(tái)時(shí)的忐忑不安……那么多的第一次在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷。雖然在頂崗之前學(xué)校對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn),我自己對(duì)實(shí)習(xí)生活也有很多遐想,但到了真正實(shí)習(xí)時(shí)才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與想象的不同,在實(shí)習(xí)中我碰到了很多困難和挫折,但都被我戰(zhàn)勝和克服了,實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng),讓我變得堅(jiān)強(qiáng)。

我牢記教師立德為人的根本任務(wù),師大的校訓(xùn)是“懷天下,求真知;學(xué)高為師,德高為范”,通過四個(gè)多月的實(shí)習(xí),我完成了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)換,更真切的體會(huì)到學(xué)高為師,德高為范的真理。教師是學(xué)生的榜樣。我在日常工作和生活中,努力改正自己的缺點(diǎn),不斷地完善自己的不足,培養(yǎng)自己良好生活習(xí)慣,為人師表求真務(wù)實(shí),對(duì)待學(xué)生公平、公正,平等待人,自己也慢慢的變得成熟了起來。

作為一名入黨積極分子,實(shí)習(xí)期間也沒停止向黨組織靠攏。每一次冉冉升起的國(guó)旗下,都有的的一雙飽含深情的目光深深注視;每當(dāng)國(guó)歌響起時(shí),我都會(huì)大聲而嚴(yán)肅的歌唱。我積極參與黨團(tuán)活動(dòng),認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育內(nèi)容,一切為了人民,一切為了群眾,不斷提高自己的人生覺悟。清明節(jié)時(shí)我來到了烈士陵園還念那些人民英雄,多少仁人志士拋頭顱灑熱血換來今天的美好生活。感謝黨、感謝革命烈士,感謝為了祖國(guó)崛起貢獻(xiàn)自己青春和熱血的中華兒女。

在教育方面。師者,傳道授業(yè)解惑也,教學(xué)是教師最基本的任務(wù),我虛心學(xué)習(xí),積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。‘他山之石,可以攻玉’,教學(xué)中多聽其他老師講課,學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?!叭诵斜赜形?guī)煛泵總€(gè)人都有它的長(zhǎng)處,這些都是值得我們學(xué)習(xí)的地方,聽其他老師的課讓我受益匪淺。在自己的教學(xué)過程中,我也一點(diǎn)點(diǎn)的改進(jìn)自己的不足之處,讓自己盡可能的做的更好,( )向其他優(yōu)秀教師看齊。其次是認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)。踏實(shí)的去做自己的每一份工作,無論是備課還是作業(yè),只要是我做的就力爭(zhēng)做到最好。當(dāng)然,人無完人,每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò),我也同樣如此,不過我會(huì)在意識(shí)到自己錯(cuò)誤的時(shí)候馬上改正過來,并比以前做的更好。最后就是了解學(xué)情、開拓創(chuàng)新。在大學(xué),我學(xué)習(xí)了很多新的教育教學(xué)理念,在實(shí)習(xí)中我結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)踐。中學(xué)生對(duì)事物充滿了好奇,有著較強(qiáng)的求知欲,但他們的性格等發(fā)面還沒有定型很容易受到外界的影響,在教學(xué)中充分把握這一點(diǎn),從他們感興趣的內(nèi)容導(dǎo)入,利用多媒體使課堂充滿活躍氣氛。另外,備課事準(zhǔn)確掌握每課的重難點(diǎn),根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況選擇最合適的教學(xué)方法。課上時(shí),鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑提出自己的見解,注重是生活互動(dòng)、生生互動(dòng)的教學(xué),充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,及時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣,使其課上認(rèn)真聽講、集中注意力,課前認(rèn)真預(yù)習(xí),課后認(rèn)真完成來時(shí)布置的作業(yè),不懂的地方多向老師請(qǐng)教等。

班主任工作方面。作為實(shí)習(xí)班主任,我知道教師的一言一行都深深地影響著學(xué)生,老師對(duì)學(xué)生有言傳身教的作用。我的工作原則是“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”嚴(yán)格按照學(xué)校的相關(guān)制度來管理學(xué)生。另外,十分注重學(xué)生各方面良好習(xí)慣的培養(yǎng),促進(jìn)班級(jí)良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成,幫助學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。班級(jí)管理上,各個(gè)方面都嚴(yán)格要求,嚴(yán)抓、狠抓教室和宿舍的衛(wèi)生,為學(xué)生的學(xué)習(xí)生活創(chuàng)造良好的環(huán)境,讓學(xué)生有一個(gè)舒暢的心情。紀(jì)律上,讓學(xué)生從自我做起,從小事做起,養(yǎng)成良好習(xí)慣是人生的一個(gè)良好的開始。平時(shí)主動(dòng)關(guān)心同學(xué),多余學(xué)生和家長(zhǎng)聯(lián)系,尊重每一位學(xué)生,己所不欲,勿施于人。同時(shí)提高學(xué)生的自信心,讓他們不管是誰(shuí),是金子都會(huì)發(fā)光的。一段時(shí)間以后,在我們師生的共同努力下,學(xué)生們都有了不同程度的進(jìn)步,也得到了家長(zhǎng)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,在他們的用心配合和支持下,我也對(duì)自己充滿信心,各項(xiàng)工作也更好的展開。盡管我只是一個(gè)實(shí)習(xí)的班主任,但我會(huì)用心去做,我會(huì)用自己的真誠(chéng)和愛心來獲取孩子們的信任。

學(xué)校管理方面。在四個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間里我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退,有事需要外出時(shí)也會(huì)主動(dòng)請(qǐng)假。學(xué)校把各個(gè)班級(jí)的工作分配到人,我積極完成屬于自己的工作,有時(shí)間時(shí)就盡力幫助其他同事。在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,正確的處理學(xué)校里的各種人際關(guān)系。平時(shí)勤儉節(jié)約,對(duì)人真誠(chéng),處處時(shí)時(shí)以一名人民教師的規(guī)范來要求自己,毫不松懈,不斷提高自己各方面的能力,充分利用實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),從而使自己更加完善起來。

感謝半壁山中學(xué)為我提供了這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),讓我不斷地磨練自己,慢慢的提升自己的綜合素質(zhì)和才能。過去的半年在校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師以及其他同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自己的不斷努力,在工作上學(xué)到了許多知識(shí)吸收了很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn),但還有一些不足之處,但我不氣餒,我相信只要努力我一定會(huì)做的更好。

實(shí)習(xí)解決結(jié)束了,我們都有了一個(gè)勝利的砝碼,帶著這份自信和能力我相信自己一定會(huì)走的更遠(yuǎn),為我的美好未來而奮斗。它將成為我一生中最美好的回憶。這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,也是我人生中最珍貴的財(cái)富。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十六

總體狀況:本月基本上仍以磨合為主:實(shí)習(xí)小組間的磨合,實(shí)習(xí)教師與本校師生間的磨合,實(shí)習(xí)教師與本學(xué)科教學(xué)進(jìn)程的磨合,實(shí)習(xí)教師與本地風(fēng)俗民情之間的磨合等等,一個(gè)月下來成績(jī)顯著:實(shí)習(xí)小組相互融合、配合默契、漸入佳境;五位實(shí)習(xí)教師與本校師生關(guān)系融洽,溝通無障礙,得到校方的夸贊與學(xué)生們的敬仰;各位實(shí)習(xí)教師可以獨(dú)立掌握學(xué)科進(jìn)程,課堂效果達(dá)到預(yù)期;在做好本職工作的同時(shí),本小組積極深入群眾,與本地居民互通互信,主人翁意識(shí)逐漸加強(qiáng)。

在此期間所參與或組織的活動(dòng):1、小組內(nèi)部展開自我批評(píng)與自我教育活動(dòng)。

2、月初各位實(shí)習(xí)教師積極參加掃雪、清掃校園活動(dòng)。

3、不定期與在校師生展開座談,了解學(xué)生所面對(duì)的學(xué)習(xí)生活問題。

4、積極籌備“三八”婦女節(jié)文藝演出。

5、與稱勾中學(xué)實(shí)習(xí)教師互訪,交流經(jīng)驗(yàn)。

6、與師大指導(dǎo)老師座談,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

7、展開校園安全學(xué)習(xí)培訓(xùn),切實(shí)保護(hù)小組成員安全。

8、積極投稿“快樂教育”征文。

9、協(xié)助校方展開“雙愛好”活動(dòng)。

10、參與“快樂課堂”演講比賽,并取得佳績(jī)。

個(gè)人成績(jī):1、李承賢救助受傷學(xué)生。

2、馬光亞、周陽(yáng)敏護(hù)送迷路小朋友回家。

3、演講比賽:二等獎(jiǎng)(張麗嬌、楊雪玲)三等獎(jiǎng)(馬光亞)。

不足之處:1、張麗嬌、楊雪玲請(qǐng)假回家各一次。

2、馬光亞在“禁止組員無故回家”的工作上處理不夠得當(dāng)。

以上即秤鉤鎮(zhèn)中學(xué)實(shí)習(xí)小組三月總結(jié),盡管取得一定成績(jī),但有些錯(cuò)誤可以避免,爭(zhēng)取在四月打好攻堅(jiān)戰(zhàn),為五六月的持久戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),爭(zhēng)取在未來幾次的工作匯報(bào)中乃至最終的實(shí)習(xí)總結(jié)里做到遍地開花,碩果累累!

生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十七

4月29日,伴隨著實(shí)習(xí)歡送會(huì)的結(jié)束,踏著夕陽(yáng)的余暉邁出楓林綠洲小學(xué)校門的那刻,我們的實(shí)習(xí)生活圓滿地畫上了句號(hào)。有很多的感到,有很多的不舍。短暫的實(shí)習(xí)生活,忙碌而充實(shí),艱苦而快樂,在這里我們真正展示了自我,釋放了自我,教育實(shí)習(xí)的舞臺(tái)上揮灑了我們的火一樣的熱情。感謝楓林綠洲小學(xué)為我們提供這么好的機(jī)會(huì)。在這里簡(jiǎn)單地介紹一下楓林綠洲小學(xué)。

楓林綠洲小學(xué)于xx年開始建設(shè),xx年11月教學(xué)樓主體與綜合樓竣工。楓林綠洲小學(xué)辦學(xué)理念先進(jìn),特色鮮明。學(xué)校以“包容、平等、和諧、快樂”為宗旨,以名人、名山、名水、名城為依托,充分挖掘湖湘文化底蘊(yùn),打造名師、名生、名校。校園內(nèi)部湖湘特色突出,文化氛圍濃厚。走廊樓梯墻壁上古色古香的岳麓書院,香山紅楓葉點(diǎn)綴的麓山秋景,大氣磅礴的《沁園春.長(zhǎng)沙》,家喻戶曉的湖湘名人,圖文并茂的益智故事。日新月異的古城新景與學(xué)校外部亮麗的建筑風(fēng)格,明快的色彩相得益彰,整個(gè)校園文化不失莊重,凝練,又充滿活力與爭(zhēng)氣。學(xué)校設(shè)備先進(jìn),功能齊全,由教育局投資的70多萬元,完成了多媒體室、電腦室、形體室、美術(shù)室、音樂室、電視臺(tái)等內(nèi)部設(shè)施建設(shè)。學(xué)校規(guī)劃了18個(gè)教學(xué)班,班班配備了升降式課桌椅,34寸大屏彩電、電腦實(shí)現(xiàn)了班班通。學(xué)校有722.8平方米的體育館和200米的環(huán)形塑膠跑道。

我們這次實(shí)習(xí)只有短短的三周時(shí)間,第一周是教育見習(xí)周,這周我們的主要任務(wù)是跟班聽課,了解班級(jí)的基本情況,了解原任老師的任教風(fēng)格,為下周真正走上講臺(tái)做好準(zhǔn)備。這周我認(rèn)真聽課,記下自己的心得、體會(huì),遇到不懂的問題虛心向老師請(qǐng)教,老師們都能耐心地為我解答。平時(shí)在課間,到班上多與學(xué)生交流,與他們談心,交流,這讓我慢慢地了解他們,并與他們建立一定的感情。在與孩子們相處的過程中,我發(fā)現(xiàn)他們是那么的可愛,那么的需要人關(guān)懷,不知不覺就想傾注一份愛到他們身上。這周我認(rèn)識(shí)了許多學(xué)生,有畫畫畫得好的肖淑穎、曹慶。有寫一手好毛筆字的鄢宇聰,有…….班上學(xué)生的面孔都不陌生了,班上有許多調(diào)皮的孩子,但他們都很可愛,也有許多你去關(guān)心的學(xué)生。與孩子們熟了,發(fā)現(xiàn)他們都很喜歡我,每天聽到他們甜甜地叫我“歐老師”心里就有一股暖流涌上心頭,幸福就在那一瞬間。這周我們還為班上出了一期黑板報(bào),還輔導(dǎo)了兩名學(xué)生講故事,后來這兩名學(xué)生在后來的講故事比賽中分別獲得了一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng),這讓我感到非常的欣慰。

第二、三周里我總共上了七節(jié)課,有英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、美術(shù)課。第一次課上得挺糟糕的,出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)問題,指導(dǎo)老師細(xì)心地一一指出來了,這些問題在以后的課中都沒有出現(xiàn),每次課都有進(jìn)步,在后來的課中還受到老師的表?yè)P(yáng),并給予高度的評(píng)價(jià)。但我發(fā)現(xiàn)自己在組織教學(xué)和語(yǔ)言組織方面有待加強(qiáng)。在教學(xué)中不會(huì)表?yè)P(yáng)學(xué)生是我們每一個(gè)新老師最大的缺點(diǎn)?;蛟S你的一句不經(jīng)意的表?yè)P(yáng)會(huì)讓學(xué)生高興半天,或許會(huì)讓他銘記在心。因此在教學(xué)中,我們不要吝嗇表?yè)P(yáng),表?yè)P(yáng)比批評(píng)更有效,但是適時(shí)的批評(píng)也是有必要的。孩子是天真的,純樸的,你的一句關(guān)心的話語(yǔ),會(huì)讓他心里暖洋洋的;你的一個(gè)不起眼的小貼貼,他會(huì)拿去給別人看,并說:“你看!你看!這是老師獎(jiǎng)給我的。”你的一個(gè)燦爛的微笑,或許會(huì)讓讓增添一份信心。

平時(shí)沒事的時(shí)候與孩子聊聊天,也是很開心的。在班上與班主任共同管理班級(jí)活動(dòng)時(shí),我才深深地體會(huì)到當(dāng)一名小學(xué)班主任有多么的不容易,大大小小的事情都需要班主任去處理,孩子們喜歡打打鬧鬧,有事沒事報(bào)告老師,但與他們相處是快樂的。

班主任工作既繁瑣又細(xì)微。在班主任的工作中,我發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足,在班級(jí)管理中,不能讓沒一個(gè)孩子都聽你的話,有的孩子調(diào)皮搗蛋,不知如何去處理。班上的每一個(gè)孩子都應(yīng)該關(guān)注到,即使是生理有缺陷的孩子也應(yīng)該同樣受到尊重。

在短短的三周時(shí)間里,經(jīng)歷了一次從理論到實(shí)踐的過程。“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”只有在實(shí)踐中才認(rèn)識(shí)到自身有許多不足,還需要不斷提高自身的綜合素質(zhì)能力,要不斷學(xué)習(xí),要做到終身學(xué)習(xí)。在這次實(shí)習(xí)中,不管在教學(xué)還是班級(jí)管理方面都有很大的進(jìn)步。雖然只有三周時(shí)間,但在這三周時(shí)間里,我學(xué)到的比在學(xué)校里書本上一個(gè)月學(xué)到的知識(shí)還多。

為了學(xué)校以后的實(shí)習(xí)工作能夠做得更好,在此提出一些小小的建議:

1、延長(zhǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)間,實(shí)習(xí)時(shí)間太短,剛進(jìn)入狀態(tài),有點(diǎn)感覺就要結(jié)束了。

2、希望實(shí)習(xí)學(xué)校與指導(dǎo)老師能夠給予更多的幫助,條件允許的話,可以多安排幾位實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師。

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