確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷方案案例 促銷方案格式篇一
1、在開業(yè)一周內(nèi)，應(yīng)該免費(fèi)做手護(hù)理、自然甲修護(hù)、涂甲油、甲油畫花等比較基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)。原因是：①成本低；②讓美甲師練手，增加技術(shù)的純熟程度；③比較實(shí)用，做這些項(xiàng)目的人群會(huì)很多。
2、在開業(yè)一周內(nèi)，假如已經(jīng)做了水晶甲、貼片甲的客戶來(lái)店里可享受免費(fèi)卸甲，免費(fèi)給做手部保養(yǎng)，并且贈(zèng)予一張6折的水晶甲優(yōu)惠券，假如當(dāng)場(chǎng)制作水晶甲可享受5折優(yōu)惠。
3、一周免費(fèi)活動(dòng)結(jié)束后，發(fā)放開業(yè)宣傳單頁(yè)，在一個(gè)月內(nèi)所有技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目都可享受6.8折優(yōu)惠；如果一次性做兩種技術(shù)以上，可享受6折優(yōu)惠。如：做自然甲修護(hù)+法式水晶甲，就是總價(jià)格的6折；購(gòu)買產(chǎn)品可享受8.5折優(yōu)惠，如果一次性購(gòu)買200元以上贈(zèng)予加鈣底油或自然甲亮油一瓶。
4、6.8折優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)月中，可做項(xiàng)目贈(zèng)送活動(dòng)：①做經(jīng)典手護(hù)理贈(zèng)送自然甲修護(hù)；②做手繪畫花，贈(zèng)送自然甲修護(hù)；③做水晶甲贈(zèng)送兩次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修護(hù)贈(zèng)送法式修甲；⑤做足護(hù)理贈(zèng)送祛除足底老繭等等。
5、如果購(gòu)買金卡（2000元），所有技術(shù)服務(wù)都可享受6折優(yōu)惠；
6、如果購(gòu)買手護(hù)卡或足護(hù)卡一張，就贈(zèng)送加鈣底油或自然甲亮油一瓶。
7、學(xué)生、老師、軍人可憑借證件，在已有活動(dòng)的基礎(chǔ)上再享受9折優(yōu)惠。
8、如果推舉親戚朋友來(lái)做服務(wù)，服務(wù)價(jià)格達(dá)到100元以上，新客戶可獲贈(zèng)價(jià)值10元的代金券，老顧客可獲贈(zèng)價(jià)值15元的代金券。（注明：每人每次只能用一張券，并且不能折換成現(xiàn)金）
以上是鄭州禧年新時(shí)尚美容美發(fā)美甲培訓(xùn)學(xué)校為大家建議的幾點(diǎn)美甲店促銷方案。主要是開業(yè)三個(gè)月的優(yōu)惠活動(dòng)，可以按如實(shí)際情況做調(diào)整或時(shí)間延長(zhǎng)。本方案僅供參考，詳細(xì)內(nèi)容還要根據(jù)當(dāng)?shù)孛兰资袌?chǎng)的實(shí)際情況來(lái)確定。在此也預(yù)祝各位美甲師、禧年新時(shí)尚美甲新老美甲學(xué)員節(jié)日快樂(lè)，生意興隆。
美甲店十大經(jīng)典促銷手段
招數(shù)1開卡促銷開卡促銷是美甲店基本的促銷手段
開卡促銷是美甲店基本的促銷手段，也成為美甲店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。
運(yùn)用方法：美甲店為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在為顧客服務(wù)期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美甲店各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美甲店，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美甲沙龍，美甲會(huì)所，美甲spa館。
人氣指數(shù)：★★★★★
招數(shù)2折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法：折扣促銷是美甲店最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美甲店根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
特別提示：美甲店在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美甲店持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型美甲店。
人氣指數(shù)：★★★☆
招數(shù)3免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體
免費(fèi)試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法：美甲店將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美甲店。
人氣指數(shù)：★★★★
招數(shù)4消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷法
消費(fèi)積分是美甲店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美甲店贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美甲店先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美甲店贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美甲店均適用。
人氣指數(shù)：★★★★
招數(shù)5次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)促銷的一種變化
次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美甲店更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美甲店老顧客的人群。
運(yùn)用方法：美甲店可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美甲店指定的項(xiàng)目或服務(wù)，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美甲店。
人氣指數(shù)：★★★☆
招數(shù)6活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式
活動(dòng)促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。
運(yùn)用方法：美甲店利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、大師通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：聯(lián)誼促銷、專家促銷、大師促銷、禮品促銷。
場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美甲店。
人氣指數(shù)：★★★★☆
招數(shù)7有獎(jiǎng)促銷美甲店可贈(zèng)送一些小禮品
在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。
運(yùn)用方法：美甲店可贈(zèng)送一些小禮品如：砂條、營(yíng)養(yǎng)油、洗甲水等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。場(chǎng)合對(duì)接：各種類型美甲店都適用。
人氣指數(shù)：★★★★
招數(shù)8派單促銷發(fā)放美甲店宣傳單、體驗(yàn)單
美甲店為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美甲店知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美甲店宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。
運(yùn)用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣傳單，派美甲師在店附近，美甲商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美甲店，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。
特別提示：一般在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
場(chǎng)合對(duì)接：小、中型美甲店，大型美甲店開業(yè)期間適用。
人氣指數(shù)：★★★★
招數(shù)9人情促銷讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷
人情促銷是美甲店以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，更能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立美甲店長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。
運(yùn)用方法：美甲店開展如：周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷活動(dòng)，讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美甲店和顧客之間的距離。場(chǎng)合對(duì)接：根據(jù)美甲店經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷各種發(fā)式。
人氣指數(shù)：★★★★★
招數(shù)10會(huì)員促銷會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模的美甲店會(huì)員制促銷是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美甲店帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。
運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美甲店的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。
場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模的美甲店，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美甲生活館等。
促銷方案案例 促銷方案格式篇二
門店促銷方案
一、連鎖經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：
這家連鎖經(jīng)營(yíng)的特征主要是總部負(fù)責(zé)采購(gòu)、配送，店鋪負(fù)責(zé)銷售，并通過(guò)企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的專業(yè)化，管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)在職能分工的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)相對(duì)簡(jiǎn)單化，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)即六個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一營(yíng)銷策略、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一核算。
二、經(jīng)營(yíng)狀況：
1.2.3.4.現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額還算不錯(cuò)，但于附近有幾家超市之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。出售的商品大多都是價(jià)格比較低廉的日用品，銷售物品的范圍也比較廣范。相對(duì)附近的超市來(lái)說(shuō)，占地面積比較大。附近有學(xué)校和居民區(qū)，有較大的市場(chǎng)潛力，有待發(fā)掘。
三、促銷方案：
1.確定促銷期間
在節(jié)假日和周末等時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，以鼓勵(lì)周末放假的學(xué)生和居民來(lái)購(gòu)物。
2.確定促銷目的因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
3.確定促銷主題和主力商品群
是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
4確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)。
促銷產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)向下調(diào)5%~10%左右，而熱賣的商品就要打好廣告，加大推廣力度。新上市的產(chǎn)品也要進(jìn)行宣傳，有力于超市在競(jìng)爭(zhēng)中的有力地位。
5.確定促銷活動(dòng)方式
使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
6.確定促銷投入
促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
促銷方案案例 促銷方案格式篇三
促銷方案：
一、終端凡提貨2000元 即可贈(zèng)送：
1、200元新品（終端供價(jià)）
2、美的電烤箱一個(gè)（商場(chǎng)價(jià)299元）
3、真匠雨傘一把
4、店員培訓(xùn)手冊(cè)一本
5、電暖氣一個(gè)（業(yè)務(wù)員自己采購(gòu)110元）
要求：
1、業(yè)務(wù)員底價(jià)回款加90元，此活動(dòng)除電暖氣外，其它贈(zèng)品均由公司承擔(dān)。
2、公司按底價(jià)支持15%用于采購(gòu)電烤箱、店員手冊(cè)、雨傘及終端價(jià)格200元的新品。
3、以縣（市）為單位，一個(gè)縣（市）至少完成8個(gè)終端回款2000元的客戶。
二、終端凡提貨5000元 即可贈(zèng)送：
1、600元新品（終端供價(jià)）
2、微波爐一個(gè)（業(yè)務(wù)員自己采購(gòu)400元）
3、真匠工具箱一個(gè)
4、真匠雨傘一個(gè)
5、店員培訓(xùn)手冊(cè)一本
要求：業(yè)務(wù)員底價(jià)回款，公司按底價(jià)支持15%
三、設(shè)定山東省13個(gè)主推品種，終端至少選擇10個(gè)品種各提20盒，贈(zèng)新品終端供價(jià)500元（底價(jià)為275元）
要求：業(yè)務(wù)員拿出終端供價(jià)的10%，公司按底價(jià)支持10-15%。
注：
1、主推品種：小兒貝諾酯維b1顆粒、12粒阿莫西林膠囊、抗菌消炎片、止嗽片、康樂(lè)鼻炎片、補(bǔ)腦安神片、胃康靈膠囊、愈風(fēng)寧心膠囊、利華盆炎凈、前列回春片、三七傷藥片、膚癢顆粒、熊膽痔靈栓（13個(gè)品種各20盒計(jì)算約底價(jià)922元，終端供價(jià)1662元）
2、贈(zèng)送新品：肥兒散、冠心蘇合丸、潰瘍寧片、三維葡磷鈣咀嚼片、清熱暗瘡?fù)琛呀罾m(xù)骨丸、咽炎片、降脂寧顆粒、強(qiáng)力止咳寧膠囊、復(fù)方丹參片、刺五加片、天蠶片、五?；就?/p>
促銷方案案例 促銷方案格式篇四
嵐縣萃華珠寶
“家有喜事*新春，情人節(jié)天天有驚喜”
——正月促銷活動(dòng)方案
時(shí)間：2013.2.8—2.16
范圍：嵐縣縣城及周邊村莊
主題：家有喜事*正月天天有驚喜
促銷活動(dòng)內(nèi)容：
驚喜一：家有喜事，斧（福）氣天降
新春除夕，蛇年大吉本店每天特推出一款“驚爆價(jià)”回饋新老顧客。黃鉑金每克優(yōu)惠n元。（斧頭，蛇吊墜）
驚喜二：家有喜事正月天天驚喜
活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)物的顧客均有機(jī)會(huì)獲得神秘禮品一件。
購(gòu)素金類滿10000元以上，翡翠鉆石類5000以上贈(zèng)送xxx
購(gòu)素金類滿8000元以上，翡翠鉆石類3000以上贈(zèng)送 xxx
購(gòu)物填寫禮品券，每日將抽取5名幸運(yùn)消費(fèi)者，贈(zèng)送xxx
驚喜三：家有喜事情人節(jié)加愛(ài)之心
滿1000（+2元意為“加愛(ài)”）：獲贈(zèng)新鮮玫瑰花一支！
滿1500（+2元意為“加愛(ài)”）：獲贈(zèng) 翡翠“貴愛(ài)平安扣”一枚！
滿2500（+2元意為“加愛(ài)”）：獲贈(zèng) 翡翠“龍鳳玉佩”一枚！
促銷方案案例 促銷方案格式篇五
中秋、國(guó)慶雙節(jié)促銷方案
活動(dòng)背景：此次中秋、國(guó)慶兩節(jié)相鄰，形成了為期八天的黃金長(zhǎng)假。中秋節(jié)在國(guó)人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日，歷來(lái)有團(tuán)圓之意，所以超市購(gòu)物也是迎來(lái)了一個(gè)高峰期。
活動(dòng)目的：借助活動(dòng)提高活動(dòng)期間的銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，消化積壓庫(kù)存。與超市互動(dòng)，增進(jìn)雙方合作關(guān)系，得到賣場(chǎng)更多支持。
活動(dòng)主題：第8號(hào)銀臺(tái)
主題構(gòu)思：
1、以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費(fèi)者的興趣，讓消費(fèi)者主動(dòng)詢問(wèn)活動(dòng)內(nèi)容，更有助于顧客加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的記憶性，對(duì)品牌推廣度也有一定的提高作用。
2、有效制造8號(hào)收銀臺(tái)排隊(duì)，刺激消費(fèi)者跟風(fēng)購(gòu)買欲。同時(shí)，減少代金券印刷品的浪費(fèi)。活動(dòng)時(shí)間：第一階段：2012年9月21日——9月29日
第二階段：2012年9月30日——10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域超市店面
活動(dòng)內(nèi)容：
第一階段
1、購(gòu)**產(chǎn)品送超市購(gòu)物卡
活動(dòng)期間，凡購(gòu)買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送10元超市購(gòu)物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購(gòu)物卡。
2、超市購(gòu)物送**代金券
活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物單張pos小票滿200元，即送30元**產(chǎn)品代金券。
30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。
其中，持代金券購(gòu)買**產(chǎn)品的顧客，購(gòu)買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券；
購(gòu)買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券；
購(gòu)買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時(shí)使用面值10元和面值20元代金券各一張。
第二階段
迎雙節(jié)，活動(dòng)玩出格
在原有活動(dòng)基礎(chǔ)上再+5元
1、購(gòu)**產(chǎn)品送超市購(gòu)物卡
活動(dòng)期間，凡購(gòu)買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送15元超市購(gòu)物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購(gòu)物卡。
3、超市購(gòu)物送**代金券
活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物單張pos小票滿200元，即送35元**產(chǎn)品代金券。
35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。
其中，持代金券購(gòu)買**產(chǎn)品的顧客，購(gòu)買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；
購(gòu)買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；
購(gòu)買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時(shí)使用面值10元和面值20元代金券各一張?jiān)偌?元如意券一張。
注：5元如意券不限使用期限
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