作文是在學習中不可或缺的一部分，它可以幫助我們更好地總結學習的成果。總結時要注重突出自己的亮點和創(chuàng)新，用具體的例子來說明自己的成果和進展。以下是小編為大家整理的一些總結范文，希望能給大家在寫作過程中提供一些參考和啟發(fā)。
年終總結數(shù)據(jù)報表篇一
xx農(nóng)業(yè)管理干部學院(xx行政學院)是政府直屬單位。主要職責是培訓公務員、政策研究人員，承辦省委政府舉辦的專題研討班，開展多種形式的委托培訓和合作培訓;開展哲學社會科學研究，行政管理體制改革、科學行政、依法行政、社會管理、應急管理、公共服務等方面的理論和實踐問題研究;開展決策咨詢工作，為省委、政府提供決策咨詢;開展與境內外有關機構的合作與交流。
學院主要舉辦的班次是廳局級副職公務員、縣處級公務員和鄉(xiāng)(鎮(zhèn))長進修班;根據(jù)省委政府的中心工作需要，舉辦各類專題研討班;舉辦省直機關處級、科級公務員任職培訓班;舉辦省直機關及省垂直管理單位公務員初任培訓班;舉辦以行政學院教師為主要對象的師資培訓班;舉辦涉外培訓班。
在承擔公務員培訓和研究咨詢任務的同時，掛牌xx商貿職業(yè)學院，從事高等職業(yè)教育，面向全國、側重xx培養(yǎng)商貿和現(xiàn)代服務業(yè)高技能型人才，并為企事業(yè)單位提供職業(yè)技術培訓服務。
學院設公共管理、經(jīng)濟學、法學(廉政建設)、社會管理(應急管理)、素質教育(思想政治)教研部等5個教研部，設商務貿易、技術經(jīng)濟、財務管理、公共管理、商務外語、信息技術等6個系。
學院現(xiàn)已成為全省教育培訓公務員的主渠道、公共行政理論和政府管理創(chuàng)新研究的重要基地、政府決策咨詢的思想庫、商貿和現(xiàn)代服務業(yè)高技能型人才培養(yǎng)的主要基地。
二、部門決算單位構成。
xx農(nóng)業(yè)管理干部學院成立于1984年，是省財政全額撥款事業(yè)單位。1990年在xx農(nóng)業(yè)管理干部學院的基礎上成立xx行政學院，xxx5年成立xx商貿職業(yè)學院，為公辦省屬普通高等職業(yè)學院。目前實行三院一體辦學，沒有二級單位。
一、
二、
三、
四、
五、
六、
七、
八、xxx4年度一般公共預算財政撥款“三公”
第三部分學院xxx4年部門決算情況說明。
一、收入支出決算總體情況。
(一)收入總計7251.52萬元，包括：
1.財政撥款收入4571.43萬元，其中：公共預算財政撥款收入4458萬元，納入預算管理的行政事業(yè)性收費等非稅收入113.43萬元。
2.事業(yè)收入2313.9萬元，主要是學歷教育的學宿費收入。3.其他收入366.19萬元，主要是從同級其他部門取得的財政撥款收入，如學生助、獎學金、課題費等。
(二)支出總計5897.54萬元，包括：
1.基本支出3050.85萬元，主要是為保障機構正常運轉、完成日常工作任務而發(fā)生的各項支出，其中：工資福利支出1308.36萬元，對個人和家庭的補助支出837.52萬元，商品和服務支出887.51萬元。
2.項目支出2846.69萬元，主要包括公務員業(yè)務培訓費307.23萬元，學歷教育的`招生就業(yè)、教學管理、學生管理、學生實習、實訓等支出707.2萬元，水費、電費、采暖費388.5萬元，基礎設施維修1039.47萬元，學生助、獎學金325.49萬元，課題費及其他78.8萬元。
(三)年末結轉和結余6274.29萬元。
主要是我院的房屋及建筑物學生宿舍、教學樓、圖書館、學生食堂等已建成并使用，但沒有決算造成的。
二、公共預算財政撥款支出決算情況。
(一)總體情況。
公共預算財政撥款支出決算反映xx農(nóng)業(yè)管理干部學院xxx4年整體公共預算財政撥款支出情況，既包括使用當年公共預算財政撥款支出，也包括使用以前年度公共預算財政撥款結轉和結余資金發(fā)生的支出。xxx4年度公共預算財政撥款支出3623.28萬元，其中：基本支出2919.45萬元，項目支出703.82萬元。
(二)具體情況。
1.教育(類)職業(yè)教育(款)高等職業(yè)教育(項)2301.73萬元，主要是工資福利支出1177.76萬元，商品和服務支出963.04萬元，對個人和家庭的補助支出1.65萬元，其他資本性支出159.28萬元。
2.教育(類)進修及培訓(款)干部教育211.61萬元，主要其他資本性支出211.61萬元。
3.社會保障和就業(yè)(類)行政事業(yè)單位離退休(款)歸口管理的事業(yè)單位離退休(項)842.1萬元，包括商品和服務支出143.46萬，對個人和家庭的補助支出698.64萬元。
4.醫(yī)療衛(wèi)生(類)醫(yī)療保障(款)行政單位醫(yī)療(項)39.3萬元，是參照公務員管理人員的醫(yī)療保險。
5.醫(yī)療衛(wèi)生(類)醫(yī)療保障(款)事業(yè)單位醫(yī)療(項)91.3萬元，是教師的醫(yī)療保險。
6.住房保障(類)住房改革(款)住房公積金(項)137.24萬元，是全院在職職工的住房公積金。
三、公共預算財政撥款“三公”經(jīng)費支出決算情況。
xxx4年公共預算財政撥款安排的“三公”經(jīng)費支出76.14萬元，其中：公務接待費1.61萬元;公務用車購置及運行費74.53萬元。xxx4年度“三公”經(jīng)費支出比xxx3年減少31.75萬元，下降29%，主要原因是按照中央及省委、政府關于厲行節(jié)約、改進工作作風、密切聯(lián)系群眾“八項規(guī)定”等要求，嚴格控制“三公”經(jīng)費支出，減壓公務接待費和公務用車購置及運行費。
1.公務接待費1.61萬元，用于院際往來接待、迎新生工作餐、教師加班工作餐等15批次，349人次。
2.公務用車購置及運行維護費74.5萬元，主要是公務用車運行費74.5萬元，比上年71.2萬元增加了3.3萬元，比年初預算100.2萬元減少25.7萬元。原因為本年度新增3輛車，費用較去年有所上升，但上升空間在合理范圍內。
第四部分名詞解釋。
財政撥款收入：指省級財政當年撥付的資金。
事業(yè)收入：指事業(yè)單位開展專業(yè)業(yè)務活動及輔助活動所取得的收入。
其他收入：指除上述：“財政撥款收入”、“事業(yè)收入”等以外的收入。
上年結轉和結余：指以前年度尚未完成、結轉到本年按有關規(guī)定繼續(xù)使用的資金。
基本支出：指保障機構正常運轉、完成日常工作任務而發(fā)生的人員支出和公用支出。
項目支出：批在基本支出之外完成特定行政任務和事業(yè)發(fā)展目標所發(fā)生的支出。
“三公”經(jīng)費：指用財政撥款安排的因公出國(境)費、公務用車購置及運行費和公務接待費。其中，因公出國(境)費反應單位公務出國(境)的住宿費、旅費、伙食補助費、雜費、培訓費等支出;公務用車購置及運行費反映單位公務用車購置費及租用費、燃料費、維修費、過路過橋費、保險費、安全獎勵費用等支出;公務接待費反映單位按規(guī)定開支的各類公務接待(含外賓接待)支出。
社會保障和就業(yè)(類)行政事業(yè)單位離退休(款)歸口管理的事業(yè)單位離退休(項)：反映實行歸口管理的事業(yè)單位開支的離退休經(jīng)費。
醫(yī)療衛(wèi)生(類)醫(yī)療保障(款)行政單位醫(yī)療(項)：反映財政部門集中安排的行政單位基本醫(yī)療保險繳費經(jīng)費，未參加醫(yī)療保險的行政單位的公費醫(yī)療經(jīng)費，按國家規(guī)定享受離休人員、紅軍老戰(zhàn)士待遇人員的醫(yī)療經(jīng)費。
醫(yī)療衛(wèi)生(類)醫(yī)療保障(款)事業(yè)單位醫(yī)療(項)：反映財政部門集中安排的事業(yè)單位基本醫(yī)療保險繳費經(jīng)費，未參加醫(yī)療保險的事業(yè)單位的公費醫(yī)療經(jīng)費，按國家規(guī)定享受離休人員、紅軍老戰(zhàn)士待遇人員的醫(yī)療經(jīng)費。
住房保障(類)住房改革(款)住房公積金(項)：反映行政事業(yè)單位按人力資源和社會保障部、財政部規(guī)定的基本工資和津貼補貼以及規(guī)定比例為職工繳納的住房公積金。
年終總結數(shù)據(jù)報表篇二
2、筆者對制約國內事務所做大做強因素的考慮和應對。
3、對國內所做大做強的一些建議。
二、我看事務所質量控制。
1、業(yè)務控制理念對業(yè)務質量的影響。
2、人才競爭理念——薪酬導向審計。
3、抽樣風險對業(yè)務質量控制的影響。
4、重視erp對審計風險的影響。
三、關于風險導向審計在實際工作中應用的一些困難及應對措施。
1、風險的性質。
2、評估風險。
3、風險評估過程記錄。
4、如何進行實質和愉快的溝通。
從業(yè)不久，有些幼稚的體會和憧憬，自然渲染于黑白之間，之中多少的可笑之處和拙見不周還忘見諒。
一、對國內事務所行業(yè)發(fā)展的前景及建議。
“事務所的做大做強”最快捷的方式莫過于合并。
但是，同樣的方法，不同的事務所卻做出了不同的效果，此文主要針對具備證券資格的國內事務所。
1、從國家安全機密和資本市場擴容看國內事務所的發(fā)展前景。
首先，從國家安全機密看事務所發(fā)展。
在這里，筆者不論事務所整體行業(yè)成長，而只談有關國內事務所的發(fā)展，所以自然對立面肯定是國際四大會計師事務所。
要談本土所的做大做強，必然是要向國際四大所挑戰(zhàn)的，若非然則無所謂該話題。
從中國注冊會計師協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，07-全國百強會計師事務所業(yè)務中四大會計師事務所占有率分別為53.00%、54.78%、52.81%。
暫且粗略的假設收入與數(shù)量成一定比例關系，這意味著，國內有近一半的上市公司由國際四大會計師事務所負責。
從另一宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析，a股市場近1600家上市公司占我國10年gdp37.67%，結合兩者信息和國際四大所業(yè)務質量控制的底稿符合要求，意味著我國近18.84%的gdp信息流向是透明狀態(tài)。
目前風險導向審計理念貫徹的是了解企業(yè)的全方位立體化信息，其中包括企業(yè)內部控制、供應商和客戶環(huán)境、技術和研究開發(fā)能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)術、核心競爭力等等，這些信息也象征著企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來。
簡言之，我國目前大量成熟的機械制造業(yè)、民生行業(yè)、金融房地產(chǎn)業(yè)、高新技術企業(yè)、鋼鐵業(yè)、甚至軍工業(yè)的財務和企業(yè)環(huán)境信息基本屬于信息無監(jiān)管化。
從7月爆發(fā)的力拓間諜門事件來看，我們暫且不考慮其中的政治和集團利益因素，而只需考慮這項間諜門事件的操作流程不難發(fā)現(xiàn)其中的商業(yè)機密為何物。
筆者不知道大部分審計人員的數(shù)據(jù)分析能力和職業(yè)操守素質如何，但相關數(shù)據(jù)分析的結果就是國家機密。
所以，從國家機密安全考慮出發(fā)，筆者認為國內事務所的做大做強是趨勢和必然。
可是這也并非拔苗助長似的成長，而是要讓本土事務所本身科學、合理、健康的發(fā)展，提高自身核心競爭力優(yōu)勢。
俗話說，有多大鍋下多少米，我國國內事務所目前的這口“鍋”尺寸確實不大，無法扛大梁，眼下國內事務所的行業(yè)發(fā)展已是配合我國經(jīng)濟建設中不可缺失的分支力量。
其次，從資本市場擴容來看。
年9月，據(jù)商務部人士聲稱在2010年適當時候支持符合條件的境外公司通過發(fā)行股票或存托憑證形式，在中國證券交易所上市，即a股市場計劃即將推出國際板。
這給國內事務所開展國際業(yè)務又注入了新的概念和活力。
然而，為此而產(chǎn)生的事務所人才儲備、風險控制、業(yè)務技能等等問題也即將擺在國內所的面前。
面對這些誘人的機遇和挑戰(zhàn)，國內所如果戰(zhàn)略性實質合并和發(fā)展及儲備人才，決定了未來本土所的未來生存空間。
2、筆者對制約國內事務所做大做強因素的考慮和應對。
首先，是目前國內事務所做大做強的核心競爭力存在問題。
我國國內事務所目前發(fā)展依靠的社會資源。
在其力所能及的范圍內，社會資源豐富決定了業(yè)務的廣泛程度。
然而，所謂中石油、中石化、建設銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國移動等他們力所不能及的范圍，這時就顯出了他們核心競爭力的匱乏。
這也是嚴重制約著有健康核心競爭力的事務所的發(fā)展。
有人把這種問題歸根為制度導致的腐化問題、也有人歸根為中國人的傳統(tǒng)作風習慣和急功近利問題、更有人歸根為行業(yè)本身收費性質問題。
其實，這一系列的問題，也不是在這里三兩句能夠說的清楚的。
故而暫且把這種問題歸結為審計風險意識問題。
即國內事務所缺乏經(jīng)營風險意識問題，所謂些個合伙人毫無審計風險而言，他們認為任何問題都能夠解決。
而實在一些風險解決不了的時候，他們就說沒那個業(yè)務能力，實則沒那個社會資源。
也正因如此而導致的行業(yè)惡性競爭，多少對審計行業(yè)有著雄心壯志的義士不得不暗淡的退出這個舞臺。
其次，國內事務所的可持續(xù)經(jīng)營能力也是不容忽視的問題。
大部分事務所的首席主任會計師一旦離職，對于事務所而言絕對是滅頂之災。
從原天健集團的分解及目前各大型會計師事務所的組織結構和業(yè)務結構、我們不難看出但凡事務所做至多大或做至多強，事務所發(fā)展的不可延續(xù)性問題已經(jīng)嚴重制約著本行業(yè)的發(fā)展。
制定一個公開、透明且有競爭力的業(yè)務承接模式、組建一個能分散風險的整體結構和按照集體參議進行決策的制度是增強國內所可持續(xù)經(jīng)營能力的出路。
最后，貌合神離的合并和行同虛設的做大做強無法將各方的利益綜合考慮。
國內所的合并目前只是財務報表層次的合并，還無法形成真真意義上的合并。
筆者在這要強烈指出的是，合并是必然的趨勢，這也是做大做強最快的捷徑。
理由為：
第一：從業(yè)務模塊上講，國內所和國際四大所最大的差距在于強大的后臺服務，所謂后臺服務包括對erp的系統(tǒng)審計人才和系統(tǒng)的開發(fā)、審計系統(tǒng)的開發(fā)和應用、資產(chǎn)評估、模型計算、特殊存貨的鑒定等的綜合利用。
而這種強大的后臺技術服務為有效的業(yè)務風險評估和控制起到的作用是不言而喻的。
可是，難道合并就能生成這種強大的后臺服務嗎?答案是肯定的，因為目前國內所雖然都沒有像國際四大般強大的后臺技術服務，但是諸多國內所也花費了相當?shù)娜肆ξ锪θネ顿Y組建這些模塊。
但是，實力的相差懸殊造就了后臺服務的相形見拙。
可如果國內所可以將一系列的的后臺服務投資擰成一團共同打造一個能夠為彼此服務而以對抗國際四大的后臺技術服務，我想這是完全可以做到的。
第二：合并本身不能增加國內所審計業(yè)務的增加，但是卻能提高國內所承接大型國資委項、大型紅、藍籌的ipo項目、h股項目及國際審計業(yè)務的競爭力。
目前，有些蛋糕即使給我們，本土所也未必能吃的起。
這就是目前我國國內所發(fā)展的尷尬局面。
但是通過合并，暫且不管我們是否具備這個能力，但至少有資格去參與。
第三：通過合并可以相對減少同業(yè)競爭。
當然，這種減少同業(yè)競爭是建立在有著一個良好的可持續(xù)經(jīng)營能力的基礎之上的，依靠集體決策和綜合考慮各方的利益的結果。
“同一個目標、同一個夢想”，我想國內所的發(fā)展完全可以借鑒這種長遠的發(fā)展模式。
也就是說，從遠了看國內所要么合并別人要么被別人給合并(具筆者了解某國內四大所就險些被國際四大吞并)。
事務所的合并一定要有長遠發(fā)展觀和大局觀，利益是不可能絕對平衡的，不公平才是絕對的。
持有本位主義思想的事務所在短期內也許還能的有部分可觀的利益，但從長期來看最終將被淘汰或則退出證券領域。
3、對國內所做大做強的一些建議。
這個主題是筆者最不敢發(fā)言，并且也是最想發(fā)言的。
有些太多的奢望和激情還望見納。
第一、改革和統(tǒng)一合理的員工薪酬制度、完善并規(guī)劃股東利益分配制度。
在這里，統(tǒng)一并非大鍋飯，而是制度統(tǒng)一。
第二、對國內所審計業(yè)務進行多層次管理。
目前，國內所只對小所進行限制，只有具備了證券資格的事務所才能承接上市公司審計和ipo等大型項目。
但是，卻沒有規(guī)范一些證券資格的大所也參與一些小型事務所進行業(yè)務競爭。
企業(yè)的生存和利益的誘惑使一些小型事務所開始掛靠國內大所進行惡性競爭證券審計業(yè)務，使這種限制明存而實亡。
盡管如此，筆者完全同意對國內小型事務所不得從事證券行業(yè)的這一單向限制，所不同的是，筆者還認為應該對一些國內大所業(yè)務進行分層限制，對行業(yè)進行多層次的管理可以相對有效的遏制目前的這種行業(yè)惡性競爭。
給小型事務所一個生存和發(fā)展壯大的權利，也是給國內大所的發(fā)展營造好一個健康的審計環(huán)境，更是可以相對的讓審計這個詞更加干凈一點。
第三、加大監(jiān)管力度，完善監(jiān)管的內容、不能留于形式，要提高違規(guī)成本。
從某種程度上講，行業(yè)的惡性競爭與監(jiān)管是有著很大的關系。
國內大所如果嚴格按照行業(yè)標準執(zhí)行審計業(yè)務，那么勢必造成其審計費用和員工薪酬缺乏競爭力。
在成本效益原則的驅使下，這就使得一些國內所為了增強其競爭力而不得不降低執(zhí)業(yè)標準。
所以，行業(yè)的走向與監(jiān)管層的監(jiān)管工作是息息相關的。
民族大所的做大做強是需要的，但是拔苗助長和姑息養(yǎng)**是走不遠的，也是走不向國際的。
最后、從審計概念中剖析審計并建議改革。
眾所周知，審計業(yè)務屬于鑒證業(yè)務，而但凡一個鑒證業(yè)務都是存在鑒證五要素的，包括三方關系、鑒證對象、標準、證據(jù)、鑒證報告。
其中，三方關系又報告注冊會計師、責任方、預期使用者。
在此筆者認為，鑒證五要素中的三方關系應該進行改革加入一個第四方，而變?yōu)樗姆疥P系。
這個加入的第四方關系，她的職能應該包括從原責任方處獲取選擇會計師事務所的權利，并且向責任方處每年按照行業(yè)標準收取費用，同時按照行業(yè)的評級標準、分層管理的規(guī)模、業(yè)務質量進行招投標。
這個第四方不應該是由盈利為目的的法人組建，而是應該由政府引導的專業(yè)團隊組建。
且要接受監(jiān)管層的嚴格監(jiān)督。
這種改革的優(yōu)勢很明顯，經(jīng)濟利益的不獨立將是影響審計行業(yè)發(fā)展的重大阻力，而這種改革能夠有效的擺脫現(xiàn)有的這種尷尬局面。
同樣，這種改革將會引發(fā)另一個問題，即第四方的腐化問題，如何監(jiān)管第四方又成為一個難題。
而且，我國外部審計從審計署剝離出來本身講就是一次成功的改革，如果引入第四方的政府引導作用，是否會導致原始問題的回歸。
這一系列問題也不是筆者能夠解決的，出臺對應的.配套措施應該能夠完善這種改革的設想。
筆者只能從思路上大膽的猜想。
二、事務所業(yè)務質量控制。
1、業(yè)務控制理念對業(yè)務質量的影響。
強化業(yè)務質量是未來事務所發(fā)展的核心競爭力，而質量控制是業(yè)務質量的核心動力。
目前國內所在這方面落后于四大是有相當?shù)木嚯x。
筆者了解到很大部分國內所在質量控制的留于形式、新審計準則要求下的執(zhí)行情況、薪酬機制導致的人才流失等情況是相對于國際四大而言是嚴重的(盡管目前四大在某些方面也開始出現(xiàn)不足)。
業(yè)務質量的強化，從某一角度上說就是將審計細節(jié)化。
但是，任何事務的細節(jié)化，最終會招來大部分員工的反感和厭惡情緒。
所以對應的領導推動就顯的格外的重要，而領導的推動必然要考慮成本收益的基礎，利益上的得此失彼最后將落在領導的決心上。
為此，筆者從業(yè)務控制質量的理念出發(fā)，進行了相對分析。
業(yè)務質量理念分為業(yè)務控制理念和人才競爭理念。
業(yè)務控制理念和人才競爭理念的是一個事務的兩面，前者是向外，后者是向內。
所謂業(yè)務控制理念即嚴格控制風險的文化、有效的業(yè)務流程、強有力的領導推動機制等。
一個好的業(yè)務流程決定了業(yè)務質量的層次，積極貫徹新審計準則的業(yè)務要求已是必然的趨勢。
而對新的審計系統(tǒng)進行相關的培訓和執(zhí)行及后續(xù)強化和討論，必然會影響部分老員工的反感和部分領導的利益分配。
審計本身從實質上來講既是一個帶著思想而進行程序化的過程。
暫且剝離思想的參與，單是程序化的過程缺陷就有可能導致致命的法律責任風險。
而新審計準則的風險導向審計充分調動了整個項目組在整個審計始末進行著思考。
對于控制風險和規(guī)避法律責任都有著積極的作用，對于新一代審計人員和會計師事務所充滿著機遇和挑戰(zhàn)。
無論是國內所和國際所，我想，在中國，大家在同一起跑線。
所以，在業(yè)務控制理念的落后，必將是毀滅性的結束!
2、人才競爭理念——薪酬導向審計。
在人才競爭理念方面，事務所必須營造完善有效的競爭體制，這一點對于事務所的長遠發(fā)展積蓄著人才儲備。
事務所的競爭力無非來自業(yè)務層和領導層。
領導層，我們決定不了。
但是，這兩者絕對是相互作用和制約著。
事務所建立的競爭理念必須剝離個人情感，以客觀實質為基礎。
審計風險主要集中在事務所和簽字會計師，而業(yè)務執(zhí)行人員的風險在一定程度上可以忽略不計。
所以在業(yè)務執(zhí)行階段，我們不光要執(zhí)行執(zhí)業(yè)準則的要求進行風險導向審計，還有一個值得重視的是“薪酬導向審計”。
“薪酬導向審計”在國內尚無定義，純屬我個人概括，如有不妥，還忘見涼。
“薪酬導向審計”主要存在于國內一些依據(jù)收費而進行業(yè)務提成的事務所，但是這些事務所又不是真真意義上的“薪酬導向審計”，他們只是完成審計工作后，根據(jù)收入的比例或者個人的情感而進行的薪酬分配。
這樣的結果，可能導致的風險將是非常重大的。
以筆者從也幾年的經(jīng)歷為例進行說明。
在不少初進事務所初中級員工和一些有經(jīng)驗的審計人員。
在業(yè)務執(zhí)行階段，即使發(fā)現(xiàn)了錯報，他們也進行隱瞞，進而進行合理化的修飾和掩蓋。
原因很簡單，在最短的時間做最多的項目，那最多的提成，而忽略了大量的可能隱藏的風險。
這大大增加了事務所執(zhí)業(yè)風險，這種風險不是控制不了的，而是被刻意的隱瞞。
出現(xiàn)這種情況的原因很簡單，人才競爭理念的落后!
而“薪酬導向審計”卻能大大的克服這種風險。
在這，我只談“薪酬導向審計”框架結構，具體的細化單憑我個人無法完善。
“薪酬導向審計”必須建立完善的評審制度，即做為考核的一項關鍵指標。
為之而適應的是必須建立一個“薪酬導向審計系數(shù)表”。
這個風險系數(shù)表構成與發(fā)現(xiàn)的錯報大小、科目底稿的難易程度、底稿的完成標準程度、集團組織結構的復雜程度等等指定一個系數(shù)表。
最后根據(jù)風險系數(shù)表的權重乘數(shù)參與薪酬的分配，同時這些工作都是要在計劃審計工作階段完成。
年終總結數(shù)據(jù)報表篇三
20xx年即將過去，自己在局與中心領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領導和同事們作個小總結。
一、愛崗敬業(yè)，堅持原則樹立良好的職業(yè)道德
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)。
遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律。
認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。
服從組織安排，并能按時保質保量完成崗位任務工作。
主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務。
對各辦公室人員所需報銷的單據(jù)進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業(yè)務執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。
二、在生活作風方面
生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約、團結互助的優(yōu)良作風，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領導解決，能暫時湊合的絕不跟領導反映，絕不提過分和無理的要求。
同時，正確處理好工作與生活的關系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎。
三、加強政治學習努力提高自身素質
我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業(yè)務知識和煤礦兼并重組的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務水平方面，有了較大的提高。
堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業(yè)務學習結合起來，并認真做好重點學習筆記。
工作中能認真執(zhí)行有關財務管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務實開拓。
四、重視日常財務收支管理
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。
為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。
對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執(zhí)行，收效非常明顯。
在經(jīng)費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。
五、認真做好年終決算工作
年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計劃的基礎。
認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。
寫出分析，能過分析總結出管理中的經(jīng)驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據(jù)。
六、存在的問題和不足
工作取得了一些成績，是與領導同事的信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。
一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導致進度較慢，需要認真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務多，對支出戶未達賬項的定期清理情況也不理想。
五是因為基本在財務崗工作，對具體業(yè)務經(jīng)辦技能掌握較少，進而導致對各項業(yè)務政策的理解和掌握程度不夠，需要進一步加強學習。
針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認真加以克服，同時進一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學習進行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。
在工作過程中也請領導和同事多批評多指教，使我取得更大的進步。
在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。
以事業(yè)為基礎，以經(jīng)濟為導向，以穩(wěn)定為前提，以學習為補充，以發(fā)展為動力。
為我煤炭局、培訓中心的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。
財政年終決算總結財政年終決算總結同志們：
一年一度的財政決算工作今天開始了，這次會議的主要任務有兩個方面：一是安排20xx年度財政決算工作并組織大家學習報表;二是要布置20xx年財政管理工作思路。
管委會、黨工委非常重視這次財政決算工作，我代表高新區(qū)財政局來主持召開這次會議，首先是對同志們的辛勤工作表示感謝，二是結合會議內容我講幾點意見，供大家參考。
一、對07年決算工作的回顧總結和評價
(一)20xx年財政決算數(shù)據(jù)情況。
20xx年財政總收入完成121116萬元，為年初預算104092萬元的116.35%，其中：上劃中央收入完成79684萬元，為年初預算69287萬元的115.01%;上劃省級收入完成11694萬元,為年初預算9797萬元的119.36;上劃市級收入為22726萬元,為年初預算19612萬元的115.88%。
分部門完成情況是：國稅完成73611萬元，為年初預算69543萬元的105.85%;地稅完成46820萬元，為年初預算34300萬元的136.50%;財政部門完成685萬元，為年初預算275.1萬元的127.22%。
一般預算收入完成7012萬元(其中：國稅完成2611萬元;地稅完成3969萬元;財政完成432萬元)，為年初預算5396萬元的129.95%。
20xx年，全區(qū)一般預算支出6468萬元，占年初預算4403萬元的146.89%。
其中：一般公共服務累計支出為1562萬元;公共安全累計支出為196萬元;教育累計支出為1001萬元;科學技術累計支出為487萬元;社會保障和就業(yè)累計支出為323萬元;醫(yī)療衛(wèi)生累計支出為305萬元;環(huán)境保護累計支出為4萬元;城鄉(xiāng)社區(qū)事務累計支出為2259萬元;農(nóng)林水事務累計支出為251萬元;工業(yè)商業(yè)金融等事務累計支出為48萬元;其他支出累計支出為18萬元。
收支執(zhí)行結果：
20xx年全區(qū)一般預算收入完成7012萬元，加上上級補助收入-288萬元和上年結余收入108萬元，收入總計為6832萬元。
一般預算支出6468萬元，加上原體制上解支出100萬元，共為6568萬元，收支相抵后，年終滾存結余264萬元，其中專項結余19萬元，凈結余245萬元。
20xx年全區(qū)基金預算收入為14718萬元，加上上年結余906萬元和市級補助收入58萬元，基金收入總計為15682萬元;基金預算支出為5582萬元，年終滾存結余10100萬元。
(二)20xx年財政決算工作的回顧
去年，我區(qū)財政局和各預算部門的同志發(fā)揚肯吃苦、能戰(zhàn)斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，邊工作、邊學習、邊總結、邊提高，工作組織更加協(xié)調，工作質量明顯提高，使我區(qū)財政決算工作在科學化、規(guī)范化和制度化建設上取得了長足進步，較好地完成了20xx年財政決算編報工作。
在這里我代表財政局對大家的辛勤勞動表示感謝!但是，也要看到我區(qū)決算編審工作中仍然存在差距和不足。
如部門決算和總決算準確性方面都有不足，分析的問題還不夠深入。
針對這一情況，我們要總結經(jīng)驗，找出不足，再鼓干勁，再攀高峰。
總結去年我區(qū)決算工作，我認為，有以下幾個方面值得借鑒。
1、加強領導，協(xié)調配合，形成合力，是做好財政決算編審工作的基矗近年來，管委會、黨工委高度重視我區(qū)財政決算工作，每年主要領導在決算期間都要親自到會安排部署有關工作、協(xié)調相關事宜。
2、改進方法，做好細節(jié)工作，是提升財政決算編審質量的關鍵。
一是以夯實日常工作為切入點，把財政決算工作滲透在日常工作的每一個環(huán)節(jié)。
特別是在預算管理和單位的會計核算工作中，將支出功能科目、經(jīng)濟科目、預算文號、資金性質等要素進行規(guī)范，提高單位會計核算質量，為提高決算編報的準確性提供了可靠的依據(jù)。
二是以抓好培訓為突破口，解決了決算編審中的技術和口徑問題。
三是審核方式多樣化，著力提高審核效率和準確性。
采用相互交叉審、重點審核和計算機自動審核等方法集中解決發(fā)現(xiàn)的問題，提高了審核效率和質量。
第四建立聯(lián)系順暢、反饋及時的上下級溝通渠道。
這是提升財政決算編審質量的關鍵所在。
3、保證決算數(shù)據(jù)質量，提高決算分析水平，是提高決算數(shù)據(jù)質量的有力保障。
近年來，隨著財政決算工作的科學化和計算機的廣泛應用，對于決算關聯(lián)數(shù)據(jù)的審核已不再是難點，決算數(shù)據(jù)的真實性和對決算數(shù)據(jù)的深入分析，應該是當前決算工作的重點。
財政部門要加大預算準確性進行監(jiān)督檢查，加大對決算數(shù)據(jù)真實性的審核，為決算數(shù)據(jù)的真實性和準確性提供了有力保障。
總的來說，我們在去年的工作中取得了一些成績，積累了許多寶貴的經(jīng)驗，但也應當清醒的認識到存在的差距和問題。
一是個別單位對財政決算工作的認識不到位，組織不得力、配合不協(xié)調、銜接不順暢，有扯皮現(xiàn)象，直接影響了財政決算工作質量。
二是對決算口徑、軟件功能和審核方法還不十分了解，還有技術性差錯。
三是存在重數(shù)據(jù)編報、輕數(shù)據(jù)分析的思想，多數(shù)部門的編報說明僅羅列了一些基本情況。
四是不注重細節(jié)，存在排版、打印和裝訂不整齊等現(xiàn)象。
這些問題既有管理體制和機制方面的原因，也有工作方法及責任心等方面的原因，需要我們高度重視、共同研究，加強組織協(xié)調，在今后的工作中逐步采取措施加以改進。
剛才，我只是從總體上談了一些比較突出的問題，我希望大家在接下來安排的會議討論中把近年實際工作中遇到的問題盡可能多的提出來，特別是對一些細節(jié)問題，要多提一點，以便集思廣議，研究探討解決的辦法，發(fā)現(xiàn)一個解決一個，把20xx年財政決算工作的準備工作做的扎扎實實。
(三)關于20xx年財政決算表彰
為了鼓勵大家，調動各部門做好財政決算工作的積極性，進一步提高我區(qū)的財政決算工作水平，我們對20xx年各部門的財政決算工作進行了認真地分析,我們準備對各部門實行普獎。
這次普獎是對大家工作的認可，也是對大家的鼓勵和鞭策。
我希望以此來促進大家相互學習，取長補短，形成公平競爭、良性互動的工作氛圍。
在08年的部門決算中大家要加倍努力地工作，爭取在今年的部門決算中再創(chuàng)
佳績。
我們的決算水平還沒有達到可以高枕無憂的地步，不能盲目樂觀，要繼續(xù)努力，向更高水平邁進。
二、做好20xx年財政決算工作的'幾點要求
(一)高度重視，認真組織，加強配合，齊心協(xié)力完成20xx年決算工作。
財政決算工作涉及各預算單位和財政部門的內部業(yè)務部門，財政總決算、部門決算、結算辦理等各項業(yè)務之間的聯(lián)系非常緊密，工作關系和工作流程復雜，需要在有限的時間內完成繁重的工作任務。
因此，各預算單位一定要從思想上重視財政決算工作，加強對財政決算工作的組織領導，各預算單位要積極工作，密切配合，確保20xx年財政工作的順利開展。
(二)合理安排工作進度，確保財政決算工作保質保量完成
一是組織好我們的培訓工作。
20xx年財政總決算軟件中整合了預算執(zhí)行分析工作的功能，操作與上年有了新的變化，部門決算涉及到全區(qū)行政事業(yè)單位，涉及的會計制度種類較多，情況類型比較復雜，掌握起來有一定的難度。
因此，要切實做好培訓工作，把20xx年財政決算工作的新情況、新要求擺明講清，提高決算編審人員的業(yè)務水平。
二是加強溝通聯(lián)系。
財政決算進入實際編報階段，會有許多問題顯現(xiàn)出來，大家一定要及時把握編報過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并及時把問題反饋上來，以便于我們及時了解并掌握第一手資料。
三是嚴把審核關，提高審核質量。
在20xx年財政決算審核中，大家要努力做到有所創(chuàng)新，跳出就報表審報表的思維，在保證數(shù)據(jù)真實性的同時要保證表內表間勾稽關系。
審核要結合財政財務管理方面的要求，如結余分配是否符合財政政策，結余資金是否符合單位實際，使用的會計制度是否符合單位性質等，進一步提高審核效果和數(shù)據(jù)質量。
(三)深入分析研究，進一步提高決算數(shù)據(jù)的分析利用水平
財政決算報表包括了區(qū)財政和區(qū)屬每一個行政事業(yè)單位的財政財務收支數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)和資料是發(fā)現(xiàn)預算編制和執(zhí)行中存在的問題、找出管理和核算的薄弱環(huán)節(jié)、分析財政政策的執(zhí)行效果的重要依據(jù)。
我們應該深入挖掘決算數(shù)據(jù)包含的豐富信息，發(fā)現(xiàn)問題、查找原因、提出對策建議，為財政財務管理服務。
(四)今年1-12月上旬預算執(zhí)行情況及今年最后15天預算執(zhí)行工作的幾點要求
按照財政收支月報旬報統(tǒng)計，截止20xx年12月上旬，財政總收入完成148000萬元，為年初預算137000萬元的 108.07 %，超收 11000萬元。
其中：上劃中央收入為98385萬元，為年初預算89430萬元的110%;上劃省級收入為14193萬元，為年初預算13386萬元的106%;上劃市級收入為27361萬元，為年初預算25987萬元的105.3%。
分部門完成情況是：國稅完成90945萬元，為年初預算78550萬元的115.78%;地稅完成56527萬元，為年初預算57300萬元的98.65%。
一般預算收入完成8165 萬元，占年度預算的99.22 %。
社會保障和就業(yè)累計支出為415萬元;醫(yī)療衛(wèi)生累計支出為157萬元;環(huán)境保護累計支出為339萬元;城鄉(xiāng)社區(qū)事務累計支出為3176萬元;農(nóng)林水事務累計支出為318萬元;工業(yè)商業(yè)金融等事務累計支出為497萬元;其他支出累計支出為10萬元。
財政收支執(zhí)行結果：
截止20xx年上旬全區(qū)一般預算收入完成8165萬元，加上上級補助收入534萬元和上年節(jié)余收入264萬元，收入總計為8699萬元。
一般預算支出7752萬元。
截止20xx年12月上旬全區(qū)基金收入為9466萬元，加上上年結余10100萬元，基金收入總計為19566萬元;基金預算支出為16301萬元，目前結余3265萬元。
決算工作政策性強、技術性強，涉及面廣，細致繁雜，做好這項工作有很大的難度。
希望大家知難而進、迎難而上，通過刻苦學習提高業(yè)務水平和綜合素質，發(fā)揚團結協(xié)作精神，高質量的完成20xx年度財政決算編審工作，充分發(fā)揮決算在財政財務管理中的作用。
希望大家再創(chuàng)佳績，再上新的臺階!謝謝大家!最后，祝大家生活愉快，身體健康。
年終總結數(shù)據(jù)報表篇四
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。
學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。
部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。
一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。
從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。
導致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。
在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質還有待提高。
(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。
明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。
用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。
假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。
只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。
在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質、業(yè)務能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。
同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。
工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。
我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。
我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合公司總經(jīng)理在xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。
面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。
“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。
對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。
對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。
對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。
在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。
在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。
結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。
同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產(chǎn)。
增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。
我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
對于內部管理，作到請進來、走出去。
固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。
我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。
年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。
營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。
通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。
同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。
為此，面對xx年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。
在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。
不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
自己200*年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0*年12月24日，0*年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。
現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的'前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。
今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。
自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。
自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。
現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，0*年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)0*年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。
(二)、0*年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、0*年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、 對銷售管理辦法的幾點建議
(一)、0*年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、0*年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格。
(三)、0*年應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。
(五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，0*年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!
年終總結數(shù)據(jù)報表篇五
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。
年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。
營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。
通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。
同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。
為此，面對xx年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。
年終總結數(shù)據(jù)報表篇六
轉眼間，一年就這么結束了。
有時候時間過的速度連你自己都無法掌握，只能就這樣一天一天的過，吃飯、睡覺，一年就這么過去了。
但是我一年來是辛勤工作過來的，為了公司的業(yè)績，我一直十分努力。
在年末的時候，我要寫出我一年來的工作總結，讓我在過去一年的工作在新的一年得到繼續(xù)的發(fā)揮和努力。
我在四車間工作，崗位是統(tǒng)計，負責本車間人員的考勤、所生產(chǎn)品種的成本核算、包裝材料的領取制表以及獎金、勞保的發(fā)放工作，自199*年開始從事本崗位以來，每年都能按照領導的安排準確、及時地完成任務。
為了將本職工作做好，我于200*年取得高等教育自學考試財務會計大專學歷，并每年按時參加會計人員繼續(xù)教育，不斷學習新知識、新技能，努力提高自己的工作能力。
200*年對我公司來說是具有重大歷史意義的一年，在這一年中，公司完成了搬遷、復產(chǎn)、認證工作，工作量之大是不言而喻的。
我車間是擁有近170人的大車間，人員多，設備多，生產(chǎn)品種多，而辦公室管理人員又太少，因此，我沒有只把自己的工作看成簡單的報報出勤、做做成本，而是主動的將力所能及的工作多做一點。
下面簡單總結一下我今年的工作情況：一、公司于年初完成了搬遷、復產(chǎn)、改造工程。
這期間大多數(shù)員工放假，只有辦公室、班組長及部分生產(chǎn)骨干上班，面對新落成的諾大廠房，我們不怕苦，不叫累，清理垃圾，安裝設備，為盡快復產(chǎn)作準備。
我們從沒休過公休日，就連元旦也一天未休，有時甚至加班到深夜，在大家的努力下，僅用20天便恢復了生產(chǎn)，并于4月份順利通過gmp認證，這其中也有我的汗水和功勞。
二、我車間擁有員工170多人，其中一半以上是臨時工，由于身份性質，臨時工流動性很大，甚至有些人才來兩三天就不干了，還得重新補充員工，每一名新員工報到后，我都及時做好出勤記錄，收好押金，將工作服、工作鞋等勞保品發(fā)放到個人手中，以便他們及時上崗，不耽誤生產(chǎn)。
我的日常工作就是每天將生產(chǎn)所需的各種輔料、包裝物制表，交供運班組領料，及時領取就餐卡，以保證職工按時就餐，對于各班組所需清潔劑、清潔工具、備品備件等做到隨時領取隨時發(fā)放，我從未因這些工作平常、繁瑣而不盡心盡力。
每月的月末是我最忙的時候，我將車間所有人員的考勤進行整理，經(jīng)主任審核后上報人力資源部;將各種材料領用單據(jù)等整理登帳，進行成本核算，將報表上報財務部，并保證報表資料準確，數(shù)據(jù)正確，上報及時。
三、我車間共有大小設備多臺套，有進口的，有國產(chǎn)的，現(xiàn)在產(chǎn)量大，所有設備幾乎都是全負荷運轉，甚至有些設備是超負荷運轉，因此出現(xiàn)故障在所難免。
我及時將維修工提出的所需備件做成采購計劃，由主管領導批復后送交職能部門，并隨時與職能部門聯(lián)系物品到貨情況。
四、我車間主要生產(chǎn)兩個劑型，膠囊和口服液，共計7個品種。
劑型不同，生產(chǎn)工藝也不同。
膠囊是固體制劑，在我車間要經(jīng)過制粒、膠囊灌裝、鋁塑包裝、封袋、包裝等工序制成成品入庫，完成生產(chǎn)過程。
口服液是液體口服制劑，在我車間經(jīng)過配劑、滅菌、過濾、灌裝、燈檢、包裝后入庫，完成生產(chǎn)。
我要求自己對車間生產(chǎn)的所有品種的工藝流程都有所了解，掌握各品種的原輔料及包材的領用量和消耗。
以上是我對今年工作的簡單總結，工作中還有很多不完美之處，我決心在今后的工作中克服缺點，發(fā)揚優(yōu)點，爭取把工作做的更好，也請領導和同志們進行監(jiān)督和指導。
現(xiàn)在時全球金融危機的高峰時刻，任何企業(yè)都面臨著巨大的壓力，稍有不慎，一家企業(yè)就會倒閉關門，很多人失去工作，連養(yǎng)家都成了難題。
所以我們一定要時刻警惕，不要被眼前的巨大困難打倒，相信金融危機很快就要過去，我們公司美好的明天就在明天。
2009年我公司取得了可喜的成就，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責，特別是在銷售旺季期間，仍按時到銀行保險等辦理業(yè)務。
在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：一、開業(yè)期間日常工作：
1、與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。
4、做好2007年各種財務報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關主管部門。
二、其他工作
1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。
2、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱。
3按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。
在本年度工作中1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放教工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。
4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
建了覆蓋社會觀的治安信息員隊伍。
我始終堅持“信息主導警務”的觀念，全局先后吸收出租車駕駛員、送奶工人、清潔工、公路收費員等1600余名為治安信息員，構建起了覆蓋社會面的治安信息網(wǎng)絡，為公安機關打擊防范提供了大量有價值的信息。
三是高標準、高質量狠抓各項工作落實。
我始終把維護全市社會穩(wěn)定作為公安工作的頭等大事，堅持“穩(wěn)定壓倒一切”，充分發(fā)揮公安機關維護社會穩(wěn)定的職能作用，積極配合相關職能部門成功處置了xx廠、xx廠、xx廠、xx移民等群體性事件，圓滿完成了xxx暑期集體談心活動等多項安全保衛(wèi)任務。
特別是在4月27日xx廠再次發(fā)生的群體事件時，當天我結束完在重慶市公安局組織的為期一月的培訓，就連夜趕赴現(xiàn)場，組織指揮安民警配合黨委、政府積極妥善處置該事件，使該事件得到了有效控制。
在四面山安全保衛(wèi)工作中，從方案擬制、實地考察、警力部署等工作，我都親歷親為，確保了參會人員的安全，圓滿完成了保衛(wèi)任務。
為確保全市社會政治和治安大局持續(xù)穩(wěn)定，我們先后開展了“.版權所有!偵破命案”、打擊“兩搶一盜”、“機動車反盜”和“打黑除惡”、“秋季攻勢”等一系列專項行動，我和黨委成員都始終堅持到一線督促檢查，確保專項行動取得實效。
僅上半年，全市共破案1331件，打擊處理459人，“1.20”、“2.1”、“4.16”、“4.28”、“5.29”、“8.18”、“9.17”等影響重大的殺人案件和“5.8”特大盜竊案件也相繼告破，有力的打擊了違法犯罪分子，維護了全市的安定團結。
二、工作中存在的問題及原因一是理論學習的著眼點不夠高。
雖然自己十分注重理論學習，但在運用理論學習成果指導工作、研究解決新形勢下制約公安正規(guī)化建設上還顯得點子不夠多，方法不夠活。
二是服務發(fā)展、解放思想力度不夠大。
在改革開放不斷推進的社會主義市場經(jīng)濟條件下，面對出現(xiàn)的新情況、新問題，思想解放的力度夠大，特別是在不斷探索和拓寬為企業(yè)服務的新思路、新方法，不斷拓展聯(lián)系范圍和聯(lián)系質量，強化“服務、保障”職能等方面還存在差距。
三是與時俱進、開拓創(chuàng)新精神不夠強。
主要表現(xiàn)在對法律法規(guī)和政策未明確禁止、有利于發(fā)展的，沒有積極探索、實踐和大膽嘗試，把服務發(fā)展當作是為自己熟人、朋友辦事.....
時間的指針已走進20xx年，綠景盛世已經(jīng)邁進一個新世紀。
我們財務部也有了一個全新的開始，人員結構有較大的調整，我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來。
為了進一步的發(fā)展和提高，我覺得有必要對這大半年多的工作做一簡單的回顧。
一、作為非盈利部門，合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮企業(yè)內部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。
年初，為了加強財務統(tǒng)計基礎工作的規(guī)范性，完善公司的管理機制，財務部制定了新的管理制度章程。
章程中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。
我們通過對細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業(yè)務聯(lián)系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。
在出納環(huán)節(jié)中，我們強調一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。
在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細則中的規(guī)定，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。
通過這半年的實踐，我們的`工作取得了顯著的成效。
數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費(管理費用、銷售費用、財務費用)卻的幅度比去年同期下降了。
通過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度，盡快推出相應制度的必要性。
二、財務部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。
為了提高員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內部員工工資考核方案，由部門經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對其平時的表現(xiàn)進行綜合評判并作為參考遞交會計主管。
考核制度的實行有效地調動了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機制，合理地利用了人力資源。
三、為了更好的與部門溝通，我們在完成本職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神，積極配合順利完成了與工程各方的工作，為了配合財務中心錄入費用，我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。
為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃提供依據(jù)，我們及時記錄每一筆到款，準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對，并做到營銷、財務、業(yè)務中心數(shù)據(jù)口徑一致。
四、為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長、補己之短。
我們定期進行討論、學習公司會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。
由員工轉達給部門經(jīng)理，再由部門經(jīng)理轉達給主管，主管根據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應的措施。
除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。
五、在上半年的稅務工作中我們克服了許多困難，通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作的質量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。
通過總結，我有幾點感觸：其一是要發(fā)揚團隊精神。
因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。
但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話,日常業(yè)務和每個部門都要打交道。
與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。
這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印?/p>
在過去的大半年中，每次都能保質保量完成財務報表，按時完成領導交辦的任務。
在未來的實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理財會事務時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化的要求進行財務報賬工作。
確保了我社會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用。
年終總結數(shù)據(jù)報表篇七
根據(jù)你局《關于開展農(nóng)村統(tǒng)計調查基礎工作檢查的通知》精神，結合我鎮(zhèn)統(tǒng)計工作實際，對統(tǒng)計基礎工作和數(shù)據(jù)質量進行了全面檢查，現(xiàn)將情況總結如下：
1、統(tǒng)計人員堅持認真學習《統(tǒng)計法》及工作中的有關規(guī)定，按時按規(guī)定參加統(tǒng)計工作會議。
2、對統(tǒng)計工作有安排、有落實，每年召開統(tǒng)計工作會議，對統(tǒng)計信息員進行培訓；規(guī)章制度上墻并嚴格執(zhí)行在統(tǒng)計工作中。
3、堅持實事求是，嚴格統(tǒng)計執(zhí)法。認真做好統(tǒng)計調查、評估，按時按規(guī)定上報各種報表和表冊，不閉門造車，對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的來源做到平時抓和專門抓相結合，保證數(shù)據(jù)的真實性、可靠性。
4、認真搞好檔案管理。將三年來的統(tǒng)計資料裝訂成冊，整理歸，檔，建有統(tǒng)計臺帳。
1、統(tǒng)計臺帳欠規(guī)范，報表數(shù)據(jù)存在筆誤、漏項、合計錯誤和報表不整潔、檔案不規(guī)范現(xiàn)象。
2、統(tǒng)計工作壓力大，任務較多，各項普查、調查任務不斷加重，統(tǒng)計人員力不從心。
嚴格執(zhí)行統(tǒng)計法，對檢查出存在的問題于20xx年9月底前全面完善；對今年各項指標任務的完成情況進行質量核實，保證任務完成，質量達到標準；按時、按質、按量完成統(tǒng)計業(yè)務工作。
1、建立健全統(tǒng)計逐級培訓制度。
2、加強農(nóng)村統(tǒng)計工作制度的完善，充分考慮到基層實際情況，簡化統(tǒng)計指標設置，避免指標重復。
年終總結數(shù)據(jù)報表篇八
學習財務管理和報表分析有一段時間了，仍然感到拿到財務報表的時候算算那幾個熟得不能再熟的比率以外，就不知道該干點什么其他的事了，然后根據(jù)一般規(guī)律概略性的下幾個模棱兩可的結論，因為確實也給不出實質性的診斷。翻閱了很多國內有關財務管理的書，通通都是理論重于實踐，要么屬于入門的，要么就是弄上一大堆理論和看似高深莫測的數(shù)字公式或模型，讓人望而生畏。也看過幾本原版的英文財務管理的書，覺得確實比國內同類圖書高出許多，說老實話，國內同類圖書翻譯和節(jié)選的水平令人發(fā)指。從這些書的翻譯上也能看出國人急功近利的心態(tài)，就像那個笑話說的，“早知道吃完第四個包子飽了，前三個我就不吃了”。他們只提供了第四個包子的部分給我們。同時也明白了為什么當年佛經(jīng)進入中國的時候有“尊重不翻“這個傳統(tǒng)?！捌兴_”多有意境，如果翻譯成“覺悟有情”就一點趣味也沒有了。同理balancesheet翻譯成資產(chǎn)負債表就翻得一點也不科學，也不合理，甚至錯誤。了解會計的人都知道，這明顯少了所有者權益這個基本要素。令人發(fā)指這話說得可能有點過分，也許是我運氣不好，碰到的都不是佳品。所幸遇到了明師，他思考問題的方式和分析財務報表的方法令我十分佩服，于是向其討教。他向我推薦了一本書《internationalfinancialstatementanalysis》，應該是cfa一級考試里的一個基本課程，非常不錯。建議有興趣的人士看看。下面是我在學習和應用過程中的一些心得體會，供大家借鑒：
1.分析財務報表的基本前提是了解其適用的會計準則，如果把會計報表比作一個人的話，會計準則就是其使用的語言，你要想與之交流并了解它，就必須明白他使用的是什么語言。同時要比較財務報表的時候也一定要確定他們適用的是同一種會計準則。雖然會計準則越來越有全球統(tǒng)一的趨勢，但是不要忘記，會計水平實際也是國家經(jīng)濟發(fā)達程度的一種反映，既然有這個客觀條件作前提，就不能期望都用一個標準，所以一定要注意。而且你能從國際會計準則和美國會計準則的不同中體會到它們的妙處，難怪sec不肯將標準換成國際會計準則，有點像強迫人家留級。
2.即使適用同樣的會計準則，其中的會計實踐(accountingpractice)的選擇也大有“可為”空間，最常用的比如說折舊方式的選擇，壞賬準備計提的方式選擇，資本化和費用化的選擇等等。說同一種語言的人里也有誠實的(honest)和欺詐的(fraud)。
3.注意閱讀財務報表的附注部分，這部分對于整個財務報表就像是補充協(xié)議和主合同的關系。如果只關注了主合同(財務報表)的內容，而忽略了補充協(xié)議(報表附注)的話，很可能是“啞巴吃黃連，有苦說不出”。在這種情況下，報喜不報憂是一種本能，無論是誰都會把好的放在大面上，差的放在旮旯里，所以在關注宏觀的時候也要關注細節(jié)。不要以為西方的誠信比較好是天生的，人的素質高，自律性強，其實作用更大的是違反誠信的成本。要不然，洋餐廳怎么不在美國放蘇丹紅呢，跑到中國來放。說到這兒就不能說了，我擔心有深通中國文化的跟我說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳”，那我就沒話好說了。誰要遇到相反情況的，可以用這個反駁外國人，別讓中國人太丟臉就行了。
4.最好不要用中國人的思維以先理論后實踐的方法來學習。最好采用西方的.思維方式也就是先實踐再總結的方式，方便自己悟出其中的道理，并且印象深刻。這樣做還有一個原因就是避免覺得自己已經(jīng)知道這個理論了，然后就飄飄然了，后面的例子或實踐就沒那么認真的修學。理論說老實話也就是一知半解，最后就弄成半吊子了。
5.依我個人的經(jīng)驗來看，國內公司總是特別關注利潤表和現(xiàn)金流量表，實際上忽略了資產(chǎn)負債表這個“金礦”，一位著名公司的treasurer曾經(jīng)和我說過，incomestatementgoesawayperiodically,butbalancesheetwillalwaysstaywithyou.youcanfindeverythinginyourbalancesheet,itisaesheet才是判斷企業(yè)經(jīng)營情況的關鍵。這好比評價一個人不能用他某一時期做的事來評價，更應該用所有做過的事情綜合評價一樣的道理。但是需要說明的是，即使有了這三張報表，對一些問題的具體分析還取決于企業(yè)的核算水平。雖然都會“號稱”自己使用哪套會計準則，但是實際分析起來你會發(fā)現(xiàn)這里面包羅萬象，什么可能的情況都有。有點像“一切法由心想生”,因為最終應用準則的是人，是人就會包含一些主觀因素。所以就得具體情況具體分析了。而這個是最體現(xiàn)水平的地方，同時不同的行業(yè)，不同的企業(yè)階段，不同的外部環(huán)境和非常時期等等，如何綜合所有這些因素并且對每個因素給出恰當?shù)臋嘀?，真的有點像算命，不過是給企業(yè)算命。所以分析到這個層次，就是藝術了。有一雙慧眼就太重要了，每到這個時候我就想，我要是能像金剛經(jīng)里的五眼具足該多好啊，這個開玩笑了。還有就是預測都是有假設條件的，也就是說假設條件的合情合理是非常關鍵的。比如慎用諸如這個不變，那個不變的這些假設，有點像一個笑話講的，如果你能從現(xiàn)在起每天跑步十分鐘，堅持36500天，肯定會長命百歲的。雖然現(xiàn)實不會存在這么明顯的合邏輯但是可笑的假設，但是實際中有非常類似的。
6.再強調一點，那句老話還適用“要想人不知，除非己莫為”。也就是應用復式記賬這種方式，任何一種粉飾都會留下珠絲馬跡，就像古人說的“按下葫蘆瓢起來”，總會露出馬腳的。更何況很多時候這種粉飾水平還不是那么高明呢。
由此我也明白了其實無論什么東西或事情理解很重要，證得更重要。比如說佛法的道理很多人都懂得，但是都是一知半解，沒有真懂，所以不能應用在日常生活中，不能得真實利益。
年終總結數(shù)據(jù)報表篇九
一年來，我不斷加強思想政治學習，努力提高政治覺悟和思想認識，積極參與學院機關素質建設工程，并在工作中踐行科學發(fā)展觀。認真學習執(zhí)行黨的教育方針、路線，使自己更好地勝任本職工作。通過學習，自己的思想素質、道德品質和工作能力都得到了一定的提高。
組織人事處勞資管理工作紛繁復雜，也非常重要，牽涉到學院所有教職工的切身利益。所以在工作上，我不能有絲毫的馬虎大意，時刻都嚴格要求自己，認真聽從領導的安排，并嚴格按照要求去做。本學年我的工作具體包括以下內容：
1、??嚴格執(zhí)行相關文件精神，及時完成工資、津貼的調整和發(fā)放工作。主要有教職工工資正常晉升薪級的測算、報批、兌現(xiàn)工作；完成教職工職務、職稱以及技術等級變動人員、新參加工作人員、轉正定級人員、調出調入人員、學習進修人員、離退休人員、病事傷亡人員等工資變動的工資測算、報批、兌現(xiàn)工作；做好工資變動解答工作，人事、職稱、工資等都是教職工關心的熱點問題，涉及到每個人的切身利益，面對來訪人員工作中要力求做到細心、耐心、有問必答、清楚明了又不違反政策原則，這就要求既要精通業(yè)務政策，又要有全心全意為教職工服務的意識。
2、???加強學院工資系統(tǒng)管理和日常信息維護工作。做好勞資管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)及時更新和維護，根據(jù)人員變化，隨時更新數(shù)據(jù)；做好新接收畢業(yè)生調入、內部調動的相關手續(xù)；做好每季度的財務報表申報；做好教職工離退休、退職的`手續(xù)辦理；做好離退休人員的統(tǒng)計及政策性管理工作。
3、??完成其他勞資管理工作。完成有關人員退休手續(xù)的審批工作、遺屬補助審核和發(fā)放工作、各類報表的報送工作和事業(yè)單位工人升級考核工作。
4、??協(xié)助部門領導做好專業(yè)技術職務評審工作。
5、??協(xié)助部門領導妥善處理工資管理有關歷史遺留問題。
6、??做好其他常規(guī)性工作。主要有及時收集歸檔材料；保守機密，不隨意泄露個人檔案內容；醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險的資料報送，年終人事、工資、編制等各類報表的填寫報送。
7、??積極認真、快速高質地完成上級人事部門和學院領導交給的工作。
工作中我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好本職工作。服從領導分工，不計得失、不挑輕重。生活中堅持正直、謙虛、樸素的生活作風，擺正位置，尊重領導，團結同志，平等相處，以誠待人。大事講原則，小事講風格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。
仔細回想一年的工作，也發(fā)現(xiàn)了一些有待改進的問題：工作中大膽實踐、不斷創(chuàng)新的意識還不夠強，日常工作按部就班的時候多，主動創(chuàng)新的時候少；自身各方面的素養(yǎng)有待進一步提高，盡管平時注重了學習，但學得不深，學得不透。這些不足，我將在以后的工作中引以重視，努力加以改進，爭取把工作做得更好。
把一件事情做好，是技術；把很多事情做好，那是能力和水平。時代在不斷進步，要求我們必須有強烈的責任感和使命感，爭做一名合格的教育工作者。
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
年終總結數(shù)據(jù)報表篇十
一方面虛心向周圍的領導、同事學習工作經(jīng)驗、工作方法和相關業(yè)務知識，取人之長，補己之短，加深了與各位同事之間的感情，同時還學習了相關的數(shù)據(jù)庫知識，提高了自己在數(shù)據(jù)分析和處理上的技術水平，堅定了做好本職工作的信心和決心。
二、 踏實工作，努力完成好領導交辦的各項工作任務。
一年來，在主管的帶領和同事們的支持下，自己主要做了以下幾項工作：
一是認真做好各項報表的定期制作和查詢，無論是本部門需要的報表還是為其他部門提供的報表。
保證報表的準確性和及時性，并與報表使用人做好良好的溝通工作。
并完成各類報表的分類、整理、歸檔工作。
二是協(xié)助主管做好現(xiàn)有系統(tǒng)的維護和后續(xù)開發(fā)工作。
包括topv系統(tǒng)和多元化系統(tǒng)中的修改和程序開發(fā)。
主要完成了海關進出口查驗箱報表、出口當班查驗箱清單、駁箱情況等報表導出功能以及龍門吊班其他箱量輸入界面、其他崗位薪酬錄入界面的開發(fā)，并完成了原有系統(tǒng)中交接班報表導出等功能的修改。
同時，完成了系統(tǒng)在相關崗位的安裝和維護工作，保證其正常運行。
三是配合領導和其他崗位做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計、分析、匯總工作。
做好相關數(shù)據(jù)的核實和上報工作，并確保數(shù)據(jù)的準確性和及時性。
四是完成領導交辦的其他工作，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，盡力做到讓領導放心和滿意。
三、存在的不足和今后的努力方向 一年來，在辦公室領導和同事們的指導幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是閱歷淺，經(jīng)驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應變能力;理論和專業(yè)知識不夠豐富，導致工作有時處于被動等等。
針對以上不足，在今后的工作中，自己要加強學習、深入實踐、繼續(xù)堅持正直、謙虛、樸實的工作作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同志，共同把辦公室的工作做細做好，為公司的事業(yè)貢獻自己的一份力量。
一、制定了xx年人口和計劃生育工作目標
為了確保xx年人口和計劃生育工作目標的順利完成，年初根據(jù)“六普”資料對進入婚育期的育齡婦女數(shù)量進行了科學預測。
結合xx年底的抽樣調查情況，進行綜合分析，制定了xx年工作目標為領導科學決策，提供了客觀真實的依據(jù)，為白石橋社區(qū)計劃生育工作上水平奠定了基礎。
二、提高統(tǒng)計報表質量
為提高統(tǒng)計報表質量，擠干統(tǒng)計報表水份，我社區(qū)對各協(xié)會企業(yè)使行每月10號召開統(tǒng)計報表例會制度，對上報的統(tǒng)計報表進行認真的審核、匯總。
不定期的對上報的出生、新婚、節(jié)育等情況進行調查，發(fā)現(xiàn)有瞞報、漏報、錯報現(xiàn)象的進行及時更正。
三、加強生育證管提高生育證的.合格率
xx年全年在生育證的發(fā)放管理方面，我們嚴格按照《烏魯木齊市人口計劃生育條例》的要求，認真審核有關資料，做到嚴把關細審核對不符合條件的人員不予審批杜絕“人情證”、“關系證”做到了政策面前人人平等執(zhí)行政策公開、公平、公正。
xx年全年辦理跨省生育服務證1人，特批生育服務證1人，流動人口生育服務證4人，常住人口生育服務證31人。
四、加強依法管、規(guī)范生育秩序
今年全年社區(qū)繼續(xù)開展生育秩序整頓工作，重點在生育指標的審批、發(fā)放、管等方面加強核查，嚴格把關生育政策。
對群眾舉報的線索認真排查取證，堅決禁止“放水養(yǎng)魚”現(xiàn)象杜絕多孩生育凈化生育環(huán)境。
五、高質量完成pis錄入
區(qū)人口計生委要求認真學習貫徹落實省信息化建設工作的會議精神，對信息錄入的質量和進度提出新的要求、改進措施、強化責任、鼓舞干勁、明確任務、保證質量。
各街道社區(qū)及單位，增強人口數(shù)據(jù)信息錄入工的緊迫做到月結月清不能遺留上月問題。
按時更新pis系統(tǒng)變更表，確保數(shù)據(jù)采集的準確性。
六、扎實開展日常工
統(tǒng)計工作是計劃生育工的一個窗口，為使之成為一個文明窗口，我們兢兢業(yè)業(yè)在以下三個方面努力。
一是勤于學習提高素質。
從事計劃生育統(tǒng)計工作，必須熟練掌握生育政策，全面精通計劃生育各項業(yè)務工作，能及時準確地解答各種工作中存在的問題。
因此我們非常注重學習，潛心鉆研業(yè)務，不斷提高自己的工能力。
二是堅持則秉公辦事。
三是堅守崗位優(yōu)質服務。
統(tǒng)計工作工作量大，要求高，各方面聯(lián)系比較多，就要求我們堅守崗位服務到位。
雖然我社區(qū)xx年全年統(tǒng)計工作取得了一定的成績，但離上級的要求還有一些距離，也存在一些不容忽視的問題。
主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是統(tǒng)計員隊伍素質還有待進一步提高責任性還要進一步加強。
二是各單位計生專兼干計算機應用水平不高、發(fā)揮用不強現(xiàn)行計劃生育統(tǒng)計工要求相差較遠。
三是統(tǒng)計質量不高。
部分單位仍然存在統(tǒng)計錯、漏報現(xiàn)象。
七、下一步工計劃
1、搞好統(tǒng)計求實工作，加大督查力度，每季度搞一次解剖調查。
2、認真做好報表分析。
每月10號、審核、匯總、上報月報表做好考核工作，定期公布計劃生育統(tǒng)計主要數(shù)據(jù)(如：出生率、性別比、自增率)并對統(tǒng)計工作中實事求是、準確及時的全面完成統(tǒng)計任務的單位進行表揚和鼓勵，對有瞞報、漏報出生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在人口計劃生育責任目標考核中加重扣分。
將統(tǒng)計工作質量納入年終考核細則。
統(tǒng)計工作年終總結
過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，現(xiàn)將過去一年的工作情況總結如下：
一、思想政治表現(xiàn)，品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
二、日常工作方面
我的工作崗位是車間統(tǒng)計主要負責統(tǒng)計并匯報車間每天的生產(chǎn)情況，車間生產(chǎn)統(tǒng)計個人年終總結范文。
近一年來，通過每天對質量記錄的整理、分析基本上能及時的向上級領導匯報各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)。
除此以外，就是收集各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)對生產(chǎn)成本進行核算，這事一項長期而艱巨的工作。
通過對成本的核算就能 更清楚的知道從哪些方面控制成本，從而降低成本提高公司的效益。
三、加強自身學習、提高業(yè)務水平
我從事工作的時間將近五年，但自身的素質和業(yè)務水平離工作的實際要求還有很大的差距，不過我能夠克服困難，努力學習，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學習，能踏實、認真地做好本職工作，堅持理論聯(lián)系實際，學以致用。
不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創(chuàng)開新篇章!
四、存在的不足
一年來本人能敬業(yè)愛崗，創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績但也存在一些問題和不足：1、許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;2、有些工作還不夠仔細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;3、自己的理論水平有待進一步提高。
經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了以前工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。
就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，當20xx年來到我面前，我只想說，來吧，我已從工作中長大!
還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。
年終總結數(shù)據(jù)報表篇十一
今年以來，我校加大信息化基礎建設，嚴格落實信息系統(tǒng)安全及保護，從源頭做起，不斷提升了信息基礎安全理念，強化信息技術安全管理和保障，加強對包括設備安全，數(shù)據(jù)安全，信息安全等信息化建設保障，以信息化促進學院業(yè)務管理的精簡化和標準化。
一、信息等級化分類，安全分類化保護。
我校網(wǎng)絡管理信息化管理現(xiàn)狀，自網(wǎng)絡信息中心(以下簡稱中心)成立時起，我中心制訂了宿舍網(wǎng)絡使用條款服務器托管等安全條款，此八年以來，保障了廣大師生網(wǎng)絡使用及業(yè)務系統(tǒng)安全，未因網(wǎng)絡出現(xiàn)重大安全問題，未有因業(yè)務系統(tǒng)托管而出現(xiàn)硬件無法修復、數(shù)據(jù)被盜等基礎保障。
本年工作進度報告，
1、服務系統(tǒng)保護、上學期我中心開始了安全等級建設，確立了服務系統(tǒng)安全分等級保護目標，重要信息重點保護，次要信息次級保護原則，針對原來一個系統(tǒng)多個應用的服務進行了應用分離，減少一個服務出題問題，多個業(yè)務受影響等問題，今年購買了存儲服務器和服務器防火墻兩個重要基礎安全設備，針對我校業(yè)務系統(tǒng)保障，對學校官網(wǎng)、精品資源共享課網(wǎng)、一卡通等數(shù)據(jù)備份。使用了硬件防火墻對公開業(yè)務數(shù)據(jù)安全保護，現(xiàn)已對官網(wǎng)、青果系統(tǒng)、數(shù)字化校園系統(tǒng)進行ips保護、web應用防護，其它系統(tǒng)進行安全審計防范等安全設施。
2、基礎網(wǎng)絡保障、今年我中心更換包括核心dcrs7608在內多個老舊網(wǎng)絡設備，針對日益流行wifi設備進行規(guī)范管，對宿舍網(wǎng)絡wifi共享禁用，對辦公網(wǎng)絡wifi使用教育，謹慎使用開外式網(wǎng)絡，減少基礎網(wǎng)絡隱患。
二、20xx年信息安全工作安排及問題整改。
1.規(guī)范流程操作，加強網(wǎng)絡信息化教育。我中心要求系統(tǒng)使用部。
門或使用人員都應該了解信息安全形勢，所管理系統(tǒng)的安全等級，遵守誰管理誰負責的原則，掌握操作技能，努力提高系統(tǒng)信息保障能力，對官網(wǎng)、青果系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、圖書館管理系統(tǒng)、一卡通數(shù)據(jù)系統(tǒng)等業(yè)務所屬部門要求分配專員管理，提高業(yè)務系統(tǒng)信息安全習慣。
2.辦公無線網(wǎng)絡使用規(guī)范,無線網(wǎng)絡私建加重，基本每辦公室都有。
職員安裝了無線設備，甚至出現(xiàn)了辦公室多個職員安裝wifi。需加強網(wǎng)絡使用條件規(guī)范，區(qū)域多個wifi接入，亂接入等問題整改，對辦公室已有無線設備收編，禁止使用360，獵豹，共享精靈等無線熱點、軟件共享方式。
3.老舊設備更新?lián)Q代，部分網(wǎng)絡設備、服務器設備使用已長達八。
年之久，部分重要服務器還是原來老式臺式機，今年已搬遷了心理系統(tǒng)，電子政務系統(tǒng)至新服務器，還有財務系統(tǒng)，圖書管理系統(tǒng)還在老舊服務，難以保障穩(wěn)定運行。
20xx年是我校信息安全投入歷來最大一年，加強業(yè)務系統(tǒng)、基礎設備安全及保障、20xx的到來，我中心將加大對網(wǎng)絡信息安全管理和安全措施、安全技術力度，保證學院信息安全切實可行。
年終總結數(shù)據(jù)報表篇十二
大家好！我叫xx，20xx年3月份進入公司工作，現(xiàn)任公司調度員，現(xiàn)將我20xx年的工作情況簡要匯報如下，敬請各位領導評議。我的述職報告共分以下三個部分：
1、積極學習，自我提高。只有懂生產(chǎn)、了解生產(chǎn)，才能很好的服務生產(chǎn)、監(jiān)督生產(chǎn)。無論是管理經(jīng)驗，還是業(yè)務水平，都與優(yōu)秀的調度員存在很大的差距。所以，我積極學習，虛心向老工人請教，到車間生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀，提高業(yè)務技能，提升管理水平。
2、精心調度，合理安排生產(chǎn)。每月月底結合各個分廠下月肉制品大致產(chǎn)量，制定出合理的內轉產(chǎn)銷量，結合銷售部，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計劃。即保證正常的生產(chǎn)運行，又沒有造成不良庫存；每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況，結合車間實際生產(chǎn)狀況及倉庫現(xiàn)有庫存量，安排合理的次日生產(chǎn)計劃，滿足市場正常供應；每天依據(jù)生產(chǎn)計劃，跟蹤生產(chǎn)進度，及時正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的'各種問題，保證生產(chǎn)計劃及時完成。
3、和各個部門溝通協(xié)調，保障生產(chǎn)順利進行。和集團公司采購部門保持良好的溝通，保證原輔包的及時供應；協(xié)助銷售部，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運工作；和品管部、事業(yè)部、技術中心相關人員緊密結合，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，及時協(xié)調解決，保障生產(chǎn)的順利進行。
4、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能，做好日常管理工作。從現(xiàn)場衛(wèi)生、生產(chǎn)過程過程、成本、質量、計劃、工藝、安全、庫房、數(shù)據(jù)交接、出門證管理等日常管理工作入手，定期組織相關人員檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實情況進行跟蹤，做好公司的各項日常管理工作。
1、管理考核上放不開手腳。以往的工作只注重服務和協(xié)調，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用。
2、在對兩名新調度員的傳幫帶工作上沒有做好。由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作，致使兩名新調度員在很長的一段時間上找不到工作方向和工作重點。
3、工作的細致度上面還不夠精細。由于以往的工作中存在粗心大意，細致度不夠，致使個人工作中出現(xiàn)紕漏，出現(xiàn)問題。
1、謙虛務實、進一步加強學習，全面提高個人綜合素質。學海無涯，知識無限。只有不斷的學習，才能不斷地提高和進步，才能跟得上公司發(fā)展的步伐。20xx年公司產(chǎn)品結構面臨全面調整轉型，將涉足很多新的領域，在新的領域要努力學習，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術知識，為公司產(chǎn)品結構的順利轉型做好銜接工作。
2、充分協(xié)調好各個方面的資源，確保產(chǎn)供銷的順利進行。合理安排、精心調度，保障好生產(chǎn)、協(xié)調好生產(chǎn)、服務好生產(chǎn)、指導好生產(chǎn)、監(jiān)督好生產(chǎn)，保證生產(chǎn)、銷售工作的順利進行。
3、不斷提高工作水平，做好領導助手。多謀才能善斷。立足發(fā)展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，發(fā)揮參謀助手作用，不斷提高工作水平；強化理論知識學習，進一步提高避免問題發(fā)生的預見性；進一步提升責任意識，增強工作的主動性、預見性、創(chuàng)造性，以較高的技術理論素養(yǎng)和業(yè)務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，不折不扣的完成領導交付的工作，做好領導的左右手。
4、立足本職工作，工作不留空檔。對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。其他的工作，也要義不容辭承擔起來，做到工作不留空檔，確保各項工作全面推進。
尊敬的各位領導、各位評委，20xx年，我將進一步加強學習，認真工作，在經(jīng)理的領導下充分發(fā)揮好調度員服務、協(xié)調、監(jiān)督、考核的職能，按照公司的要求，出色的做好各項工作。
年終總結數(shù)據(jù)報表篇十三
大數(shù)據(jù)時代下，雖然數(shù)據(jù)量巨大，但是大量有價值的信息卻很少被挖掘出來加以利用。數(shù)據(jù)量的增加并不會給企業(yè)帶來利益，只有對數(shù)據(jù)進行有效適當?shù)姆治?，對潛藏在?shù)據(jù)內部的規(guī)律和知識進行挖掘并加以利用，才能發(fā)揮數(shù)據(jù)的真正作用。本文是本站小編為大家整理的數(shù)據(jù)分析年終總結范文，僅供參考。
一方面虛心向周圍的領導、同事學習工作經(jīng)驗、工作方法和相關業(yè)務知識，取人之長，補己之短，加深了與各位同事之間的感情，同時還學習了相關的數(shù)據(jù)庫知識，提高了自己在數(shù)據(jù)分析和處理上的技術水平，堅定了做好本職工作的信心和決心。
二、踏實工作，努力完成好領導交辦的各項工作任務。一年來，在主管的帶領和同事們的支持下，自己主要做了以下幾項工作：
一是認真做好各項報表的定期制作和查詢，無論是本部門需要的報表還是為其他部門提供的報表。保證報表的準確性和及時性，并與報表使用人做好良好的溝通工作。并完成各類報表的分類、整理、歸檔工作。
二是協(xié)助主管做好現(xiàn)有系統(tǒng)的維護和后續(xù)開發(fā)工作。包括topv系統(tǒng)和多元化系統(tǒng)中的修改和程序開發(fā)。主要完成了海關進出口查驗箱報表、出口當班查驗箱清單、駁箱情況等報表導出功能以及龍門吊班其他箱量輸入界面、其他崗位薪酬錄入界面的開發(fā)，并完成了原有系統(tǒng)中交接班報表導出等功能的修改。同時，完成了系統(tǒng)在相關崗位的安裝和維護工作，保證其正常運行。
三是配合領導和其他崗位做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計、分析、匯總工作。做好相關數(shù)據(jù)的核實和上報工作，并確保數(shù)據(jù)的準確性和及時性。四是完成領導交辦的其他工作，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，盡力做到讓領導放心和滿意。
三、存在的不足和今后的努力方向一年來，在辦公室領導和同事們的指導幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是閱歷淺，經(jīng)驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應變能力;理論和專業(yè)知識不夠豐富，導致工作有時處于被動等等。
針對以上不足，在今后的工作中，自己要加強學習、深入實踐、繼續(xù)堅持正直、謙虛、樸實的工作作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同志，共同把辦公室的工作做細做好，為公司的事業(yè)貢獻自己的一份力量。
隨著20xx年鐘聲的臨近，20xx年的工作即將進入尾聲。在這個特殊的時點，總結過去的工作，計劃未來，就顯得尤為重要!在過去的時間里，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了20xx年的各項工作任務，在工作能力和思想政治方面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將20xx年取得的成績和存在的不足總結如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
20xx年以來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和其它方面。
我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持，準確和效率一直都是我的工作宗旨。工作內容大體分為四塊：
1.在月初關賬期間，要保證各地提報的非派費用和倉租、外包工、叉車租金分攤的準確性與及時性，同時不僅需要審查數(shù)據(jù)內容填寫的規(guī)范性，還需要確認各地是否已經(jīng)提報。匯總完數(shù)據(jù)后要進行初步分析，將不符合提報要求的費用提取出來并聯(lián)系提報人進行確認，并判斷是否應該提報。將數(shù)據(jù)提交給結算部門后，結算在核銷的時候會有疑問，這些疑問也需要我來進行跟進與反饋。
2.關賬結束后要進行。
合同。
外議價的分析，這部分分析分為同一線路同一承運商派車次數(shù)大于3次的分析和有合同但走合同外議價的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同，而后者的分析目的是更新完善合同的報價。
3.結束合同外議價的分析工作，則需要進行單個to負毛利的分析，該分析數(shù)據(jù)主要來源于工盤，包括收入明細，成本明細，派車分攤和租車分攤。分析完成需要將結果發(fā)給對應的運輸經(jīng)理，查明產(chǎn)生虧損的原因，并提出合理的建議。
4.在以上三部分工作內容如期進行的時候，全月不定時穿插項目初步分析，此部分內容主要使用者為項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。
三、存在的不足。
總結20xx來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：
一是工作方式上還只是按部就班，雖然融入了一些自己的看法和改進，但還未提高到更高的層面，沒有從管理層的角度去看待問題。
二是由于工作性質，與區(qū)域的負責人和調度員會有頻繁的聯(lián)系，但還不能很好的沉著面對，所以溝通交流能力還需要進一步的加強。
20xx年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領導的年度工作要求，對全年的工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
三是作為運輸總部與區(qū)域對接人員之一，一言一行都代表著公司的形象。不僅在工作上必須做到精確、嚴謹，而且在行為品德上要嚴格要求自己，樹立良好的個人形象。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻。
今年以來，我校加大信息化基礎建設，嚴格落實信息系統(tǒng)安全及保護，從源頭做起，不斷提升了信息基礎安全理念，強化信息技術安全管理和保障，加強對包括設備安全，數(shù)據(jù)安全，信息安全等信息化建設保障，以信息化促進學院業(yè)務管理的精簡化和標準化。
一、信息等級化分類，安全分類化保護。
我校網(wǎng)絡管理信息化管理現(xiàn)狀，自網(wǎng)絡信息中心(以下簡稱中心)成立時起，我中心制訂了宿舍網(wǎng)絡使用條款服務器托管等安全條款，此八年以來，保障了廣大師生網(wǎng)絡使用及業(yè)務系統(tǒng)安全，未因網(wǎng)絡出現(xiàn)重大安全問題，未有因業(yè)務系統(tǒng)托管而出現(xiàn)硬件無法修復、數(shù)據(jù)被盜等基礎保障。
本年工作進度報告，
1、服務系統(tǒng)保護、上學期我中心開始了安全等級建設，確立了服務系統(tǒng)安全分等級保護目標，重要信息重點保護，次要信息次級保護原則，針對原來一個系統(tǒng)多個應用的服務進行了應用分離，減少一個服務出題問題，多個業(yè)務受影響等問題，今年購買了存儲服務器和服務器防火墻兩個重要基礎安全設備，針對我校業(yè)務系統(tǒng)保障，對學校官網(wǎng)、精品資源共享課網(wǎng)、一卡通等數(shù)據(jù)備份。使用了硬件防火墻對公開業(yè)務數(shù)據(jù)安全保護，現(xiàn)已對官網(wǎng)、青果系統(tǒng)、數(shù)字化校園系統(tǒng)進行ips保護、web應用防護，其它系統(tǒng)進行安全審計防范等安全設施。
2、基礎網(wǎng)絡保障、今年我中心更換包括核心dcrs7608在內多個老舊網(wǎng)絡設備，針對日益流行wifi設備進行規(guī)范管，對宿舍網(wǎng)絡wifi共享禁用，對辦公網(wǎng)絡wifi使用教育，謹慎使用開外式網(wǎng)絡，減少基礎網(wǎng)絡隱患。
二、20xx年信息安全工作安排及問題整改。
1.規(guī)范流程操作，加強網(wǎng)絡信息化教育。我中心要求系統(tǒng)使用部。
門或使用人員都應該了解信息安全形勢，所管理系統(tǒng)的安全等級，遵守誰管理誰負責的原則，掌握操作技能，努力提高系統(tǒng)信息保障能力，對官網(wǎng)、青果系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、圖書館管理系統(tǒng)、一卡通數(shù)據(jù)系統(tǒng)等業(yè)務所屬部門要求分配專員管理，提高業(yè)務系統(tǒng)信息安全習慣。
2.辦公無線網(wǎng)絡使用規(guī)范,無線網(wǎng)絡私建加重，基本每辦公室都有。
職員安裝了無線設備，甚至出現(xiàn)了辦公室多個職員安裝wifi。需加強網(wǎng)絡使用條件規(guī)范，區(qū)域多個wifi接入，亂接入等問題整改，對辦公室已有無線設備收編，禁止使用360，獵豹，共享精靈等無線熱點、軟件共享方式。
3.老舊設備更新?lián)Q代，部分網(wǎng)絡設備、服務器設備使用已長達八。
年之久，部分重要服務器還是原來老式臺式機，今年已搬遷了心理系統(tǒng)，電子政務系統(tǒng)至新服務器，還有財務系統(tǒng)，圖書管理系統(tǒng)還在老舊服務，難以保障穩(wěn)定運行。
20xx年是我校信息安全投入歷來最大一年，加強業(yè)務系統(tǒng)、基礎設備安全及保障、20xx的到來，我中心將加大對網(wǎng)絡信息安全管理和安全措施、安全技術力度，保證學院信息安全切實可行。
年終總結數(shù)據(jù)報表篇十四
號角相聞，告別xx業(yè)界風云；戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的xx。站在新一年的起點，**證券繼往開來，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢，振奮精神、周密運籌，以必勝的信心和有效的準備積極應對挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕?；厥讀x年，**證券面對券業(yè)嚴峻的市場形勢，面對重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機遇，審時度勢，認定“非固實之基無以鑄廣廈千尺，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強”工作指導思想和年初股東會、董事會提出的工作任務目標積極推進各項工作，以增收節(jié)支、業(yè)務轉型、強化風險控制等管理工作、加強人力資源建設為側重點，公司全體干部員工同舟共濟、堅定信心、迎難而上、一些業(yè)務和工作取得了較大進展。
過去的一年，**證券投行在嚴峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點行業(yè)形成特色經(jīng)營、做優(yōu)質項目打造公司品牌”的經(jīng)營思路。經(jīng)過不懈的努力，**證券投行實現(xiàn)了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎行業(yè)特色與品牌。xx年**投行業(yè)務又上一新臺階，1—12月主承銷家數(shù)排名第三，ipo主承銷家數(shù)排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史最優(yōu)成績。其中，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達到10.5億元，這標志著我司在承攬大型投行項目上實現(xiàn)歷史性跨越。
經(jīng)紀業(yè)務扭虧為盈，市場份額逐步上升，從交易所公布的xx年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比xx年提高了3位。同時，業(yè)務轉型取得一定進展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務的競爭力得到進一步提升；作為拓展市場、搶占客戶資源、實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務轉型的另一項工作，經(jīng)紀業(yè)務今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務，并初見成效，xx年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比xx年提高了一倍。
內部管理進一步加強，信息技術平臺建設進一步推進。按照業(yè)務歸屬，公司精簡管理機構與管理崗位，整合資源，充實一線業(yè)務部門，提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到執(zhí)行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業(yè)務的事前、事中、事后各個環(huán)節(jié)，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平臺建設投入，啟動了集中交易、crm、廣域網(wǎng)升級、辦公自動化、公司網(wǎng)站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務具有重要意義。
告別xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風云，我們可以毫無愧色地說，**證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。
展望xx，**證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？這是由外圍環(huán)境和內在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時，也為我們提供了大好的機遇；而**證券初步具備了抓住機遇的素質，充分具備抓住機會的智慧和魄力。
從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看，xx年，隨著宏觀調控政策效應進一步釋放，經(jīng)濟運行中不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制，宏觀經(jīng)濟發(fā)展的國內外環(huán)境總體繼續(xù)趨好，面臨一些長期結構性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視，并開始著手解決，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國資本市場是一個新型市場，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低，有進一步提升的要求和潛力；另一方面，經(jīng)濟增長需要資本市場支持并與之相適應，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低，不僅加大了銀行風險，也限制了企業(yè)的融資渠道，擴大直接融資已成為當前經(jīng)濟和金融改革的一項重要任務。綜合各種外部因素，未來幾年，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢，新型+轉軌的市場，必然會造就一批業(yè)界英雄。
從券業(yè)發(fā)展走勢看，經(jīng)過十多年發(fā)展，中國證券市場警聚起來的問題集中爆發(fā)，倒逼機制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程對某些券商來說是相當痛苦乃至是滅頂之災，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看，經(jīng)過分化、兼并、重組等券業(yè)資源整合，一個健康、富有生命力的市場揩脫胎而出，低水平、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云。
面對券業(yè)資源整合，自然“有人笑來，有人哭”，瀕臨外憂內患，**證券完全有笑到最后的潛質。
我們有股東單位給公司的有力支持及其為公司提供的巨大的發(fā)展空間，這是一般券商難以企及的先天優(yōu)勢；我們有“笑到最后”的基本基礎，多年來，公司始終堅持的穩(wěn)健經(jīng)營、規(guī)范發(fā)展的理念，在券商違規(guī)事件頻發(fā)、以身犯險者紛紛落馬、監(jiān)管政策很可能馬上成為判定券商生死大限的背景下，又為我們增添了一份優(yōu)勝劣汰后分享券業(yè)盛宴的把握；我們具有良好的企業(yè)品牌和社會形象，在輿論界普遍認為券商信譽與公信力已降到了歷史最低點的時候，**債的順利申報和成功發(fā)行，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的最有力的認可；我們具有逐鹿券業(yè)市場的經(jīng)營基礎和良好業(yè)績，在經(jīng)營管理能力不斷提高的前提下，公司各項經(jīng)營和財務指標基本良好，而且，經(jīng)過xx年的努力，我們的投行業(yè)務、經(jīng)紀業(yè)務實力又有較大提高，在某些方面，**證券已經(jīng)成為業(yè)內的一支勁旅。
在券業(yè)資源整合的關鍵時刻，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力。xx年末，公司組織力量編制了**證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實施意見；在不同部門、不同層次召開座談會，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合、業(yè)務轉型等事關未來生存發(fā)展的深層次問題，為xx年的發(fā)展繪就了攻堅圖?？梢灶A見，新的一年，公司將實施一系列在**證券發(fā)展史上具有深遠影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望，在年初便已現(xiàn)出曙光。
新起點、新希望。站在xx年的起點，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標進發(fā)！
年終總結數(shù)據(jù)報表篇十五
一、大數(shù)據(jù)(摘錄淘寶)。
從淘寶旅游類目成交中分析，比的成交有所下降。并且下降點接近一半，14年成交占比達到類目3%，15年1月僅為類目1.75%，數(shù)據(jù)下降較為明顯，且15年數(shù)據(jù)僅比上升0.27%，13年成交占比1.48%。
從大環(huán)境數(shù)據(jù)當中可以評估，國內游輪1月份的銷售在整個旅游大類目下并不太理想，僅僅和13年的水平相當。
本月總體銷售791人，其中自營337人，同程429人，途牛25人。三峽常規(guī)航次的銷售自營102人，同程41人，途牛16人。
自營數(shù)據(jù)分析，本月銷售量比14年增長240%，14年1月僅收客31人，自營數(shù)據(jù)增長明顯。
整體運營分析，1月份參與淘寶活動4次，其中大型活動1次，并通過網(wǎng)絡宣傳、官網(wǎng)引流在流量及訪客方面獲得了極大的支持。平均日瀏覽量達到3108次，日訪客達到20xx人，日均回訪率7.01%，日均成交轉化率為0.21%，用戶平均訪問深度為1，人均頁面停留時間達到182秒的均值。
三、問題分析。
從一月份的整體數(shù)據(jù)中來看，獲得該成績并不令人驚喜，從整體的運營來看，仍然有較多問題有待解決：
1、優(yōu)化工作不夠。
從數(shù)據(jù)中分析，本月淘寶自然搜索流量僅為24.52，商城自然搜索量15.58，每日自然搜索流量為40次，從正常的量來分析，該數(shù)據(jù)明顯不夠支撐店鋪的正常發(fā)展，在寶貝標題優(yōu)化、排期優(yōu)化工作明顯做得不到位。
2、引導工作不佳。
在導航及抬頭的引導工作，以及寶貝詳情頁的引導工作不夠，從數(shù)據(jù)中分析，每日首頁訪客量僅為47次，占比2.27%，用戶訪問深度僅為1，首頁作為信息量最為龐大的頁面，應當重點引導，寶貝頁面的關聯(lián)營銷，活動頁面的引導均可以大大提升訪問深度及點擊次數(shù)。
3、吸引度待提升。
從數(shù)據(jù)中分析，人均停留時間182秒，任然有較大的提升空間，一個視頻的播放時間，完全足以超越該時間，在信息的展示，吸引力方面均需要美工認真分析用戶需求，進行改進，提升數(shù)據(jù)。
4、直通車待優(yōu)化。
數(shù)據(jù)中得出，日點擊73次，點擊率僅為0.09，無論是從直通車關鍵詞的`優(yōu)化，直通車廣告的優(yōu)化，均有提升空間。廣告應該更具吸引力，根據(jù)市場變化，季節(jié)變化，節(jié)日變化，主題變化，均可以進行相關的設計，以做到吸引顧客增加點擊率。從關鍵詞的熱度和轉化，應該著重進行優(yōu)化出價，提升宣傳的廣度。
四、總結與預估。
本月通過活動、上海寶貝引流、上海產(chǎn)品銷售，占據(jù)著足夠的優(yōu)勢，彌補了自身缺陷，從而達成了該數(shù)據(jù)。
面對2月份的銷售情況，任然顯得不是很樂觀，上海產(chǎn)品逐步退出舞臺，三峽常規(guī)線路即將開啟，并且在二月份節(jié)日影響下，收客工作將面臨著多重難題。從14年2月旅游大數(shù)據(jù)來看，成交量在2.25%，比起1月份下降0.75%，且15年數(shù)據(jù)不如14年的情況下，銷售工作將更加艱難。
渠道方面不難看出，同程在上海產(chǎn)品的銷售上占據(jù)優(yōu)勢，但是三峽產(chǎn)品的銷售中，仍然顯得不太突出，途牛方面也同樣如此，在三峽常規(guī)線路即將進入銷售期的同時，渠道工作仍然需要更多的提升。
五、下月重點工作。
1、提升優(yōu)化水平。
流量將是成敗的關鍵，所以自然流量的優(yōu)化無疑是重中之重，需全面提升自然流量的優(yōu)化，并且做好直通車的優(yōu)化工作，將是本期工作重點。
2、提升推廣力度。
在2月目前沒有大型活動的支持下，需要做好流量的購買工作，直通車的關鍵詞出價，網(wǎng)絡推廣，對外流量購買將作為支撐性工作。
3、增加人員配置。
目前運營及美工的工作量偏大，需及時增加美工及推廣專員。美工目前設計工作量較大，并不能很好的進行分析改進工作，店長目前的工作繁雜，要留意活動的申報、店鋪的分析、運營、優(yōu)化等工作，在工作中必然存在問題。推廣專員不僅能解決搜索引擎方面的問題，并且還能協(xié)助店長進行其余工作的開展，該人員的增配非常重要。面對美工的工作日益龐大，去哪兒自營迫在眉睫，美工的缺編也將成為核心問題。
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