創(chuàng)新是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，它可以引領(lǐng)我們走向成功。怎樣運(yùn)用邏輯思維來(lái)整合信息并撰寫(xiě)有條理的總結(jié)？看看別人的總結(jié)，可以幫助我們更好地理解總結(jié)的寫(xiě)作方法和技巧。
暑期招生策劃書(shū)篇一
3）根據(jù)各類不同學(xué)員的需要，海翔開(kāi)了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評(píng)。
4）學(xué)生及家長(zhǎng)選擇海翔之后，優(yōu)勢(shì)是什么，或者說(shuō)考試通過(guò)率的問(wèn)題。
5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況。
6）海翔的師資力量，在海翔的教學(xué)方式情況。
暑期招生策劃書(shū)篇二
在暑假期間，為便于機(jī)構(gòu)招生，招生機(jī)構(gòu)會(huì)策劃好暑期招生。
活動(dòng)方案。
下面本站小編給大家介紹關(guān)于暑假招生活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一.招生人員。
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)。
(一)人員安排。
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
一.招生戰(zhàn)略。
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法。
第一步：全面宣傳。
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點(diǎn)實(shí)施。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)。
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見(jiàn)的方法電話預(yù)約。
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
三.招生內(nèi)容。
暑期計(jì)劃開(kāi)始招生時(shí)間為5月25日—六月25日。
招生對(duì)象1幼小銜接班。
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。
3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)。
具體班級(jí)計(jì)劃招生分別為：幼小銜接班20人。
新初一新初二新初三各15人。
新高一新高二新高三各15人。
活動(dòng)目標(biāo)：此活動(dòng)的對(duì)象為2--6歲的小朋友及家長(zhǎng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來(lái)區(qū)分，家長(zhǎng)自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長(zhǎng)把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行，替家長(zhǎng)打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。
主辦方：
時(shí)間:20xx年6月15日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
適合對(duì)象：2--6歲的小朋友及家長(zhǎng)。
場(chǎng)地布置：
(1)老師穿統(tǒng)一的工作服；
(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。
(3)提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。
游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：每位小朋友會(huì)發(fā)一張卡片，沒(méi)玩一種游戲會(huì)得到一個(gè)章，累計(jì)5個(gè)章印就會(huì)有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對(duì)象：2―3歲幼兒。
場(chǎng)地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會(huì)上升而有的泡泡會(huì)下降?與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂(lè)繞障礙》。
適合對(duì)象：3―6歲幼兒。
場(chǎng)地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長(zhǎng)用氣球繞過(guò)障礙物到終點(diǎn)。
3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對(duì)象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂(lè)多瓶子,小球場(chǎng)地:小三班玩法:用養(yǎng)樂(lè)多瓶子擺一條長(zhǎng)龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.
親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節(jié):專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲---活動(dòng)---家長(zhǎng)反饋---結(jié)束語(yǔ)(總結(jié)活動(dòng)效果)。
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暑期招生策劃書(shū)篇三
1、如果有條件的話可以開(kāi)通公眾號(hào)，先請(qǐng)一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。
2、印刷招生簡(jiǎn)章宣傳單頁(yè)，在學(xué)校周邊、家長(zhǎng)出入多的地方發(fā)放。
及小區(qū)宣傳欄。
4、可在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學(xué)校的招生活動(dòng)等，以達(dá)到宣傳的作用。
暑期招生策劃書(shū)篇四
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃。
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣。
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開(kāi)課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;。
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
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暑期招生策劃書(shū)篇五
1、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)。
2、招生地往年各個(gè)中學(xué)的升學(xué)率，抓住重點(diǎn)目標(biāo)中學(xué)。
4、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會(huì)議活動(dòng)，摸清體檢、考試、填報(bào)志愿等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出安排。
5、資料的準(zhǔn)備。如：簡(jiǎn)章、報(bào)名表、海報(bào)并切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
6、由老師直接面對(duì)學(xué)生宣傳,并密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做起思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊(duì)伍從而帶動(dòng)其他學(xué)生報(bào)名。
7、管理好材料,報(bào)名表不得外泄。
8、了解各個(gè)學(xué)校情況,通過(guò)各個(gè)招生人員對(duì)其所在學(xué)校的具體情況作深入了解。
需對(duì)各個(gè)學(xué)校做出深入了解以后做出.
1、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對(duì)其進(jìn)行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問(wèn)題,招生技巧,語(yǔ)言運(yùn)用等.
2、甲方提供招生簡(jiǎn)章,報(bào)名表,以及招生委托書(shū)等招生相關(guān)文書(shū)證件，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項(xiàng)支持.
3、宣傳彩頁(yè)等資料由總部提供,再必要時(shí)可通過(guò)郵寄包裹等形式直接送達(dá)要求送達(dá)的地點(diǎn)。
4、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時(shí)，適時(shí)公布乙方的聯(lián)系方式，以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓?bào)名。
5、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進(jìn)度,以利于雙方更好的合做。
6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間，向報(bào)名學(xué)生收取一定量的報(bào)名費(fèi)，并由乙方開(kāi)具收據(jù)。除此之外，不再以任何名義向家長(zhǎng)及學(xué)生收取費(fèi)用。
1、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會(huì)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2、應(yīng)對(duì)各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對(duì)此做出有預(yù)見(jiàn)性的判斷否則代理方不對(duì)出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任。
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
1、文字資料（包括宣傳冊(cè)、自己學(xué)校的簡(jiǎn)章、報(bào)紙上的軟文、打印出來(lái)的搜索結(jié)果頁(yè)面等等）
2、學(xué)員資料（一定要打印成冊(cè)！打印時(shí)需要注意兩點(diǎn)：一是，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打??；二是，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去；）
3、成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實(shí)例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等）。這種武器屬于高危險(xiǎn)武器，數(shù)量少，威力大。一定要在合適的時(shí)候再拿出來(lái)。
暑期招生策劃書(shū)篇六
在高考備考最后一個(gè)月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長(zhǎng)疑問(wèn)，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁(yè)。
在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁(yè)，并負(fù)責(zé)給考生家長(zhǎng)發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。
在高考估分兩天，到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)，張貼宣傳單另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報(bào)紙雜志；對(duì)于電視廣告，要選擇教育電視臺(tái)和全國(guó)性收視效果好的電視臺(tái)；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動(dòng)態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。
暑期招生策劃書(shū)篇七
時(shí)光匆匆，我們?cè)诿β抵斜甲撸欢螘r(shí)間的工作已告一段落，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編收集整理的暑期培訓(xùn)班招生策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
（一）人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)達(dá)到爛熟于心的程度，對(duì)于話術(shù)陌生的，可參加家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)每周組織的培訓(xùn)課程，進(jìn)行免費(fèi)的話術(shù)培訓(xùn)。
2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
（二）招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（三）招生對(duì)象
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）
（四）招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的`穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。
以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
暑期招生策劃書(shū)篇八
主負(fù)責(zé)人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxxxxx（兼負(fù)責(zé)宣傳）xxx（兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）。
附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)。
突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué)，突出終生受用的特點(diǎn)。
暑期招生策劃書(shū)篇九
20xx年1月17日晚8點(diǎn)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
feelinghouse。
三、主辦。
國(guó)際合作部。
四、活動(dòng)目的。
一次化妝晚會(huì)，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流，讓同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)出國(guó)留學(xué)的有更深的。屆時(shí)，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國(guó)人士等晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)招生項(xiàng)目的次活動(dòng)，會(huì)的活動(dòng)前，將緊扣“文化無(wú)國(guó)界，放眼看世界”主題，力求把晚會(huì)辦出，辦出水準(zhǔn)，力。
五、活動(dòng)流程。
1、主持人介紹到場(chǎng)及嘉賓，宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。
2、晚會(huì)活動(dòng)正式開(kāi)始，播放錄制mv。
3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對(duì)面交流。
4、cosplay表演。
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對(duì)白）。
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場(chǎng)人員，抽名片。然后猜人，請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并交流。
8、游戲二：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲（收集隨身物品）。
9、請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾，評(píng)選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng)。
10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語(yǔ)”、“砰然心動(dòng)”。
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動(dòng)結(jié)尾曲－《友誼天長(zhǎng)地久》英文版。
六、工作。
（1）提交書(shū)面申請(qǐng)（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）。
（2）出兩位合適的晚會(huì)主持人。在篩選上會(huì)考慮英文和臺(tái)風(fēng)問(wèn)題。并通知提前作好主持本晚會(huì)的。
（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）。
（4）作好本次晚會(huì)的宣傳工作。將校園廣播臺(tái)、海報(bào)的，在晚會(huì)前宣傳，使被邀請(qǐng)的老師、同學(xué)都并本次晚會(huì)。
（5）制作晚會(huì)專用邀請(qǐng)函（大約學(xué)生30，教師15），寫(xiě)好請(qǐng)柬，并派工作一一送達(dá)誠(chéng)邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv制作mv當(dāng)晚播放；制作迎賓牌vip卡；制作來(lái)賓登記表格；齊全的招生項(xiàng)目的資料。
（6）購(gòu)買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置用品。將當(dāng)晚所用的音樂(lè)刻碟，并備一份，以防音樂(lè)臨時(shí)故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳不。
（7）4位禮儀小姐接待項(xiàng)目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓。
（8）布置會(huì)場(chǎng)；
1、提早去考察會(huì)場(chǎng)，桌子等場(chǎng)地?cái)[放，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
2、安排到人員會(huì)場(chǎng)的管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的等。
（9）分派任務(wù)。
晚會(huì)策劃：寒葦烙夕。
主持人：06電腦藝術(shù)。
現(xiàn)場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù)。
邀請(qǐng)函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體。
dv前期制作：05信管。
會(huì)場(chǎng)布置、禮品購(gòu)買：06電腦藝術(shù)。
音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
的禮儀事務(wù)（書(shū)房門口、上臺(tái)禮物派送）：xx電腦藝術(shù)。
舞臺(tái)道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)。
七、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)。
包場(chǎng)：1500元；
場(chǎng)地布置：200元；
獎(jiǎng)品：100元；
宣傳費(fèi)用：100元；
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元。
暑期招生策劃書(shū)篇十
輔導(dǎo)班一刀切的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不合我們辦班風(fēng)格的。我們應(yīng)該針對(duì)不同人群設(shè)立不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
1、基礎(chǔ)收費(fèi)可以較之其它輔導(dǎo)班較低，以“價(jià)廉物美”吸引消費(fèi)者。
2、人群區(qū)別。有經(jīng)濟(jì)困難（有各種證明）的家庭可在費(fèi)用上享有打折。
3、組團(tuán)報(bào)名。多名學(xué)生一起報(bào)名可享受打折。
暑期招生策劃書(shū)篇十一
廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買和提醒使用等。aida法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中的規(guī)律：
1、第一個(gè)字母a是“注意”（attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀，逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。
2、第二個(gè)字母i是“興趣”（interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。
3、第三個(gè)字母d是“欲望”（desire）。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。
4、第四個(gè)字母a是“行動(dòng)”（action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng)，可能是在線注冊(cè)、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購(gòu)買等。
暑期招生策劃書(shū)篇十二
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年6月20日至8月10日。
三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
四、參加人員。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
五、活動(dòng)目的。
教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑期招生策劃書(shū)篇十三
一、招生計(jì)劃背景概述:。
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：………。
2、特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定。
市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位。
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，
定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營(yíng)銷推廣策略。
營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來(lái)。
3、找到真正的學(xué)員。
通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見(jiàn)的方法。
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。
現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信.
【培訓(xùn)承諾】。
一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。
三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。
四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂！
暑期招生策劃書(shū)篇十四
一、招生人數(shù)：
圍場(chǎng)卉原中學(xué)2017年高一計(jì)劃招生20個(gè)班，每班60人，共計(jì)1200人，錄滿為止。
二、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
1、中考成績(jī)535分以上，或各縣區(qū)前100名的，免收三年贊助費(fèi)、學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)，并享受助學(xué)金每年2000元。
5、中考成績(jī)?cè)?70分及以下的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)待中考成績(jī)公布后另行確定。
6、以上分?jǐn)?shù)為純文化課分?jǐn)?shù)，不含體育、實(shí)驗(yàn)。
7、以上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適用于2017年在承德市參加中考、戶口在河北省入高中后在卉原中學(xué)入學(xué)籍且2020年在卉原中學(xué)報(bào)名參加高考的學(xué)生。
三、錄取辦法：
自7月2日開(kāi)始錄取，凡有意到我校就讀高中的初中畢業(yè)生請(qǐng)持《2017年中考準(zhǔn)考證》來(lái)我校面試，交贊助費(fèi)(免贊助費(fèi)的考生交書(shū)費(fèi)300元)領(lǐng)取錄取通知書(shū)，錄滿為止。
招生電話：7867766786780578676287867899。
暑期招生策劃書(shū)篇十五
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩。
戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。2、在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
1、在新吉大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的。
業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。（二）招生時(shí)間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
湘西州廣大少年兒童（10~16歲）。
太暴露的衣服。
（2）、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不。
用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。（4）、電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元。
另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。
1、我們有區(qū)別于英語(yǔ)培訓(xùn)，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。3、我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4、15天我們，每天都有軍訓(xùn)，讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，晚上會(huì)安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。
6、每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料（dv視頻）上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解，也是對(duì)外公開(kāi)評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。
7、在夏令營(yíng)結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。
暑期招生策劃書(shū)篇十六
為了豐富學(xué)生暑期生活，為了迎接下半年，x市中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)在我校召開(kāi)，暑假特地舉辦“七彩夏日，健康成長(zhǎng)”為主題的二年級(jí)部分學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容豐富、盡量讓每個(gè)學(xué)生在活動(dòng)中有收益，從而進(jìn)一步豐富學(xué)生生活，拓展視野，增強(qiáng)體魄，鍛煉意志，培養(yǎng)自強(qiáng)自立、吃苦耐勞、頑強(qiáng)拼搏的.精神，不斷提高獨(dú)立自主、自我發(fā)展、自我超越的能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
二年級(jí)學(xué)生。根據(jù)教師推薦、學(xué)校選拔二年級(jí)六個(gè)班x名參加“七彩夏日，健康成長(zhǎng)”夏令營(yíng)活動(dòng)。
1、對(duì)夏令營(yíng)活動(dòng)感興趣的、有一定身體素質(zhì)的二年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生參加。
2、組織紀(jì)律性強(qiáng)，家長(zhǎng)支持。
3、時(shí)間：x月x日——x日。
4、收費(fèi)：僅收伙食費(fèi)x元，教師輔導(dǎo)費(fèi)全部由學(xué)校負(fù)擔(dān)。
5、活動(dòng)組織原則：以校為主、特色引領(lǐng)、多元選擇。
6、活動(dòng)內(nèi)容：
暑期，學(xué)校組織學(xué)生參加武術(shù)、游泳訓(xùn)練、經(jīng)典詩(shī)文誦讀、作文起步、優(yōu)秀影視、硬筆書(shū)法、英語(yǔ)口語(yǔ)、暑假作業(yè)輔導(dǎo)等主題活動(dòng)。
7、活動(dòng)組織要求：
(1)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校建立暑期學(xué)生活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)暑期學(xué)生活動(dòng)的研究、設(shè)計(jì)和管理。
(2)突出主題，講求實(shí)效。圍繞“七彩夏日，健康成長(zhǎng)”主題，立足學(xué)校和學(xué)生實(shí)際，在學(xué)生自愿、家長(zhǎng)同意、保證暑期休息為主的基礎(chǔ)上，充分整合資源，精心設(shè)計(jì)方案，創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容和形式，不斷增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性和吸引力。
(3)嚴(yán)密組織，確保安全。學(xué)校把活動(dòng)安全問(wèn)題放在首位，制定詳細(xì)、周密、安全的保障措施，嚴(yán)密組織，明確責(zé)任，確保萬(wàn)無(wú)一失。
暑期招生策劃書(shū)篇十七
一、活動(dòng)背景：
1、阜新市有這樣一個(gè)特殊群體——工讀少年，他們因?yàn)椤捌沸哉系K”、行為過(guò)失而走進(jìn)工讀學(xué)校。
2、社會(huì)人群對(duì)于工讀學(xué)生存有誤解和漠視。他們或認(rèn)為這群孩子壞到無(wú)可救藥，或?qū)τ诠ぷx教育之下的工讀學(xué)生知之甚少甚至一無(wú)所知。
3、社會(huì)之中甚或我們周圍也存在著一批和工讀學(xué)生有著相同狀況的“問(wèn)題少年”，人們對(duì)他們的忽視大于關(guān)注。
二、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)我們大學(xué)生志愿者的幫扶行為，對(duì)工讀學(xué)生造成積極正面的影響，讓他們也能去找尋自己的方向，開(kāi)創(chuàng)美好的人生。
2、通過(guò)我們大學(xué)生志愿者的宣傳行為，能在一定程度上減少或消除社會(huì)的誤解與漠視，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)社會(huì)人群的反思，從而為未成年人創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境。
3、通過(guò)我們大學(xué)生志愿者的參與行為，使志愿者在展現(xiàn)公益心與愛(ài)心的同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)自我教育與自我提升。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）義務(wù)家教。
1、準(zhǔn)備階段：
（1）與工讀方、及學(xué)生及其家長(zhǎng)協(xié)調(diào)好暑期家教的具體事宜，根據(jù)家長(zhǎng)和學(xué)生自愿的原則，選定暑假需要義務(wù)支教的家庭。
（2）做好志愿者的動(dòng)員與組織工作，并為志愿者進(jìn)行前期的有關(guān)心理與法制培訓(xùn)。
2、執(zhí)行階段：
志愿者深入工讀家庭進(jìn)行義務(wù)家教據(jù)不同學(xué)生所需教授課程選擇相應(yīng)志愿者，實(shí)行“多對(duì)一“的`教學(xué)方式。
3、時(shí)間安排：7月12——7月26。
4、人員安排：
（1）總負(fù)責(zé)人：程聰賢。
5、課程設(shè)置：
（根據(jù)孩子的不同學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，興趣愛(ài)好，原有的不良生活習(xí)慣，心理狀況而設(shè)置的有針對(duì)性的暑期教學(xué)的課程安排；教學(xué)具有明確的目的性，即有針對(duì)性的對(duì)具有不同特點(diǎn)的孩子設(shè)置不同的教學(xué)目標(biāo)及教學(xué)方法。
1）文化課程：根據(jù)不同學(xué)生的血學(xué)習(xí)基礎(chǔ)開(kāi)設(shè)相應(yīng)的小學(xué)，初中課程。
可選擇科目：語(yǔ)文，數(shù)學(xué)，外語(yǔ)，政治，歷史，地理，物理，化學(xué)教學(xué)目的：為孩子補(bǔ)上因?yàn)榧彝W(xué)校等原因落下的課程，并引導(dǎo)厭學(xué)或者學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生樹(shù)立對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2）興趣愛(ài)好課：根據(jù)學(xué)生的不同興趣愛(ài)好設(shè)置相應(yīng)的課程。
授課內(nèi)容：武術(shù)，繪畫(huà)，唱歌，象棋，籃球，朗讀，文學(xué)等。
教學(xué)目的：培養(yǎng)工讀生形成良好的興趣愛(ài)好，樹(shù)立積極向上的精神追求。
6、支教基本要求：
1）注意說(shuō)話的語(yǔ)氣，不能有譏諷、挖苦，應(yīng)多一些激勵(lì)與鼓舞。
2）心態(tài)平和，遇到意外情況要保持冷靜、沉著。
3）教課的過(guò)程要有耐心和熱心。
（二）調(diào)研活動(dòng)。
調(diào)研地點(diǎn)：工讀學(xué)生家庭，阜新市“關(guān)心愛(ài)青少年”協(xié)會(huì)，市教育局，市區(qū)各派出所（均在阜新市內(nèi)）。
調(diào)研時(shí)間：七月十五——七月二十五。
人力安排：
（1）調(diào)研活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：魏芳。
（2）調(diào)研小隊(duì)設(shè)組長(zhǎng)一名，副組長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織撰寫(xiě)活動(dòng)實(shí)施。
細(xì)則。
（3）調(diào)研活動(dòng)共分四個(gè)小分隊(duì)，各個(gè)分隊(duì)單獨(dú)行動(dòng)后將所調(diào)研資料統(tǒng)一整理。
調(diào)研形式：（1）系統(tǒng)數(shù)據(jù)和資料的獲?。ㄈ绻矙C(jī)關(guān)或派出所等機(jī)構(gòu)的調(diào)研）。
（2）無(wú)結(jié)構(gòu)訪談，以mp3、照相機(jī)為主要記錄設(shè)備。
（3）口頭訪談，并用筆記載后加以整理。
調(diào)研內(nèi)容：
課題一：關(guān)于不良家庭環(huán)境對(duì)未成年人成長(zhǎng)的影響。
調(diào)研內(nèi)容：（1）工讀生的家庭詳細(xì)情況。
（2）家庭對(duì)于于未成年人成長(zhǎng)的不良影響。
（3）減少不良家庭環(huán)境對(duì)未成年人成長(zhǎng)影響一般方法。
調(diào)研思路：
“人之初，性本善”。每一個(gè)孩子剛出生時(shí)都是天使，只是由于降生在不同的家庭，生活在不同的環(huán)境，接受不同的教育，“入蒼則蒼，入黃則黃”，使得人生變得迥然不同。每一個(gè)未成年人身上反映出來(lái)的問(wèn)題，都可以在成年人身上找到根源，父母尤其如此。英國(guó)教育家尼爾曾說(shuō)過(guò)：“問(wèn)題少年是問(wèn)題父母的產(chǎn)物”。父母是孩子的首任教師，是孩子的常任教師，也是孩子的“全科”教師。
預(yù)期效果：1以個(gè)案形式記錄當(dāng)前工讀學(xué)生家庭的真實(shí)情況及家庭對(duì)其成長(zhǎng)的不良影響，作為研究資料備案。
課題二：關(guān)于大學(xué)生關(guān)注“工讀學(xué)生”志愿活動(dòng)開(kāi)展的效果。
調(diào)研內(nèi)容：（1）志愿者活動(dòng)給學(xué)生帶來(lái)的收效及其影響。
（2）大學(xué)生對(duì)工讀學(xué)生的關(guān)愛(ài)活動(dòng)，什么樣的形式最有效。
（3）學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)大學(xué)生志愿活動(dòng)的看法及期望。
調(diào)研思路：
大學(xué)生關(guān)注工讀教育，關(guān)愛(ài)工讀學(xué)生的志愿活動(dòng)在以前沒(méi)有過(guò)先例，而且“情系工讀”項(xiàng)目組的活動(dòng)也是從去年年末才剛開(kāi)始，仍然處于摸索和嘗試階段，有很多地方還不夠成熟，對(duì)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展的形式也尚未固定。很多活動(dòng)的開(kāi)展仍停留在組織者的個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)與主觀判斷層面，帶有很大的盲目性；況且志愿活動(dòng)的實(shí)際效果不易準(zhǔn)確檢測(cè)。因此，我們?cè)噲D利用這次暑假，深入學(xué)生家庭，去從家庭和孩子的層面去了解志愿者活動(dòng)對(duì)他們帶來(lái)的影響。讓活動(dòng)，為以后大學(xué)生關(guān)注工讀的志愿活動(dòng)的開(kāi)展做出參考，促進(jìn)活動(dòng)的規(guī)范化、質(zhì)量的提高。
調(diào)研對(duì)象：
工讀學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)和鄰居、工讀學(xué)校老師，參加志愿活動(dòng)的志愿者，
（三）活動(dòng)成果整理。
1、影音資料、文字資料以專題博客、成果匯報(bào)冊(cè)的形式提交。
2、調(diào)研報(bào)告在活動(dòng)結(jié)束后規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交，項(xiàng)目組負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)老師指導(dǎo)。
修改。
1、工讀生感恩系列活動(dòng)——獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)a)目的：讓工讀生在活動(dòng)中學(xué)會(huì)感恩。
b)時(shí)間：—8—11項(xiàng)目成員商討活動(dòng)細(xì)節(jié)及與有關(guān)方聯(lián)系。
2009—8—12~8—14志愿者與工讀生排練節(jié)目。
2009—8—15~8—17志愿者與工讀生到敬老院及光榮院做義務(wù)勞動(dòng)及看望演出。
c)流程：
1.與光榮院（敬老院）取得聯(lián)系，協(xié)商活動(dòng)事宜。
2.協(xié)助工讀學(xué)生排練好去光榮院的節(jié)目，做好準(zhǔn)備工作。
3.帶領(lǐng)工讀生在光榮院做義務(wù)勞動(dòng)。
4.工讀生為老人們表演節(jié)目。
5.工讀生與老人促膝談心。
6志愿者分組把工讀生安全送回家。
2、工讀生感恩系列活動(dòng)——回報(bào)社會(huì)關(guān)注環(huán)保a)背景：
阜新市是一座工業(yè)城市，本生就難以避免的存在嚴(yán)重的污染問(wèn)題；同時(shí)工讀生作為一個(gè)特殊的群體長(zhǎng)期為社會(huì)所忽視甚至遭受偏見(jiàn)。
b)時(shí)間：
2009—8—18與阜新市環(huán)保局聯(lián)系以獲取他們的支持并請(qǐng)求其對(duì)本次活動(dòng)做一些指導(dǎo)；做環(huán)境狀況的實(shí)地考察；做活動(dòng)的動(dòng)員組織工作及活動(dòng)中的相關(guān)宣傳資料的擬定及印刷。
2009—8—19~8—23帶領(lǐng)工讀生展開(kāi)活動(dòng)。
c)目的：
工讀生參與維護(hù)城市環(huán)景的行動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)向社會(huì)宣揚(yáng)環(huán)境保護(hù)，同時(shí)向社會(huì)展示工讀生積極陽(yáng)光的面貌，讓社會(huì)對(duì)其改觀。
d)活動(dòng)內(nèi)容：
帶領(lǐng)工讀生清理細(xì)河沿岸白色垃圾，清除墻面張貼小廣告；向社會(huì)人群分發(fā)環(huán)保宣傳單。
（四）活動(dòng)預(yù)算。
財(cái)務(wù)制度：
1、項(xiàng)目組各分隊(duì)?？顚Ｓ?，每階段做出決算，如有出入，予以登記并做出書(shū)面說(shuō)明。
2、款項(xiàng)使用以收據(jù)或發(fā)票為證。
車旅費(fèi)：支教分隊(duì)（3支隊(duì)伍）6*14=84元。
調(diào)研分隊(duì)（4支隊(duì)伍）6*6*3=108。
水費(fèi)：60元。
通訊費(fèi)：50元。
宣傳單：30元。
伙食費(fèi)：支教隊(duì)伍：15*14=210元。
服裝：
總計(jì)：542元。
注：
1、市內(nèi)交通工具均選擇公交車。
2、水費(fèi)均為戶外的實(shí)踐活動(dòng)中所需（面向社會(huì)的返恩活動(dòng)）。
3、調(diào)研隊(duì)伍的伙食費(fèi)自付。
（五）安全措施。
簽訂志愿者安全協(xié)議。
志愿者分組，形成安全監(jiān)督。
團(tuán)隊(duì)派專人負(fù)責(zé)安全。
聘請(qǐng)安全監(jiān)督員（校方或公益團(tuán)體等）。
（六）可行性論證。
1、此次暑假實(shí)踐活動(dòng)已與工讀學(xué)校校方協(xié)商，并取得了家長(zhǎng)的支持，且校方在活動(dòng)中會(huì)派專人負(fù)責(zé)暑假活動(dòng)中學(xué)生的組織并為活動(dòng)提供一定安全保障。
2、與被關(guān)注主體有過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的接觸和交流。
3、團(tuán)隊(duì)前期有過(guò)走訪及調(diào)研，有充分的理論支持。
4、前期針對(duì)被關(guān)注主體開(kāi)展過(guò)一系列的活動(dòng)，積淀了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
5、團(tuán)隊(duì)對(duì)于假期活動(dòng)的開(kāi)展早已做了大量的準(zhǔn)備工作。
6、作為實(shí)踐主體的志愿者都熱心公益。
暑期招生策劃書(shū)篇十八
下面是小編為大家搜集的暑期招生。
口號(hào)。
供大家參考借鑒希望可以幫助到有需要的朋友!
發(fā)展技工教育，培養(yǎng)技能人才，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
想要家庭快致富，走進(jìn)技校學(xué)技術(shù)。
國(guó)家出資學(xué)技藝，技校就業(yè)有優(yōu)勢(shì)。
國(guó)家出費(fèi)用，學(xué)到真技術(shù)，輕松來(lái)就業(yè)，事業(yè)有出路。
實(shí)施人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，大力發(fā)展技工院校。
上技校，學(xué)技能;當(dāng)技師，做貢獻(xiàn)。
人人有才，人無(wú)全才，揚(yáng)長(zhǎng)避短，個(gè)個(gè)成才。
全面加強(qiáng)技能人才隊(duì)伍建設(shè)，努力提高勞動(dòng)者就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力。
千苦萬(wàn)苦，沒(méi)有技能打工最苦;七算八算，學(xué)門技術(shù)最劃算。
今讀技校打基礎(chǔ)，來(lái)日就業(yè)顯身手。
接軌企業(yè)，發(fā)展技校，培養(yǎng)人才，服務(wù)地方。
堅(jiān)持高端引領(lǐng)、多元辦學(xué)、內(nèi)涵發(fā)展辦學(xué)之路，構(gòu)建具有中國(guó)特色的現(xiàn)代技工教育培養(yǎng)體系。
加強(qiáng)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
技校學(xué)生俏，企業(yè)爭(zhēng)著要。
我學(xué)技術(shù)我成長(zhǎng)，我有技能我驕傲。
技校使“無(wú)業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂(lè)業(yè)”。
技師學(xué)校學(xué)技能，進(jìn)入社會(huì)樣樣行。
技師學(xué)校拿雙證，脫貧致富有保證。
高質(zhì)量的職業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的就業(yè)。
高水平的技能人才隊(duì)伍助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。
盲目外出打工，不如就讀技校。
學(xué)一技之長(zhǎng)，創(chuàng)一片藍(lán)天;學(xué)一技之長(zhǎng)，創(chuàng)一番事業(yè)。
尊重勞動(dòng)，崇尚技能。
資助政策就是好，就讀技?；ㄥX少。
就讀技校好選擇，學(xué)到技能好就業(yè)。
技工院校是培養(yǎng)技能人才的搖籃。
著力培養(yǎng)大批高技能人才，著力提高全體勞動(dòng)者素質(zhì)。
職業(yè)資格證書(shū)，技能就業(yè)憑證。
掌握一技之長(zhǎng)是勞動(dòng)者競(jìng)爭(zhēng)擇業(yè)、安身立命之本。
技能型人才在推進(jìn)自主創(chuàng)新方面具有不可替代的作用。
技能就業(yè)，技能成才。
雖然家有萬(wàn)金，不如一技在身。
培養(yǎng)企業(yè)急需人才，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。
沒(méi)有一流的技工，就沒(méi)有一流的產(chǎn)品。
學(xué)高級(jí)技能，到技師學(xué)校。
就業(yè)是民生之本，技能是就業(yè)之源。
就讀技校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。
品牌學(xué)院，技師搖籃。
貧困孩子不要愁，技校受助有盼頭。
培育藍(lán)領(lǐng)，通往白領(lǐng)。
圍繞市場(chǎng)辦技校，辦好技校為人民。
外出打工要技術(shù)，就讀技校是門路。
提高素質(zhì)能強(qiáng)國(guó)，學(xué)會(huì)技術(shù)好就業(yè)。
在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
就讀技校不要怕，學(xué)到技能闖天下。
今天選擇進(jìn)技校，明天走上致富道。
國(guó)家資助學(xué)技術(shù)，輕松就業(yè)有門路。
技能成就人生，知識(shí)改變命運(yùn)。
技能成才，技能就業(yè)，技能強(qiáng)國(guó)。
一本資格證書(shū)，一項(xiàng)職業(yè)能力，一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。
要想工作有門路，報(bào)讀技校學(xué)技術(shù)。
學(xué)習(xí)到技師學(xué)院，成就你的人生夢(mèng)想。
學(xué)技能，拿文憑，好就業(yè)。
暑期招生策劃書(shū)篇十九
本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。
（一）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。
在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。
（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。
2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：
1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。
3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。
（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。
利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。
具體措施：
1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。
2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)。
4、橫幅的懸掛。
5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作。
（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳。
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施：
1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門口及附近等人流量較大的地方。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。
4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系。
5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料。
（六）宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法。
對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道，選擇可以?shī)A放的雜志和報(bào)紙具體措施：
1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳。
2、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）。
（七）刊登廣告。
選擇合適的書(shū)刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告具體措施：
1、對(duì)部分報(bào)紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告。
2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式。
3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。
4、了解廣告價(jià)格共參考。
5、共同商議選擇廣告形式。
（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。
了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。
各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）。
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)xx元。
2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)xx元。
3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元。
4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人。
6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼兒園提供一日三餐。
教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成。
2、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成。
3、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成。
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。
處罰辦法：
1、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元。
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置。
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）。
5、招生所需物品如小禮品、氣球等。
6、幼兒入園須知。
8、校車。
9、登記表格。
暑期招生策劃書(shū)篇二十
二.活動(dòng)背景及理念：
我們的祖國(guó)就像陽(yáng)光和雨露無(wú)聲地滋潤(rùn)著我們，青少年在祖**親的懷抱中茁壯成長(zhǎng)。青少年是未來(lái)國(guó)家和社會(huì)建設(shè)及發(fā)展的棟梁之材，肩負(fù)著振興中華的歷史使命和社會(huì)責(zé)任。這種使命和責(zé)任與當(dāng)代世界的狀況，與國(guó)家的前途和命運(yùn)緊密相連。培養(yǎng)青少年的愛(ài)國(guó)主義情懷，提高青少年的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)青少年各方面的能力促進(jìn)其全面發(fā)展對(duì)祖國(guó)的未來(lái)有著深遠(yuǎn)的意義。值此國(guó)慶六十周年之際，車南里社區(qū)居委會(huì)和黨總支組織的“迎國(guó)慶，嘉年華”大型社區(qū)活動(dòng)旨在培養(yǎng)青少年的愛(ài)國(guó)主義情懷，全面提高青少年各方面的能力，并同時(shí)為社區(qū)青少年帶來(lái)一個(gè)豐富、有意義的暑假。我們相信通過(guò)開(kāi)展這次活動(dòng)能有效地激發(fā)、深化青少年的愛(ài)國(guó)情懷，培養(yǎng)他們各方面的能力。我們的社區(qū)也因?yàn)檫@些青少年們的健康成長(zhǎng)，而會(huì)更加和諧美好。
三.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月29日上午8：30―11：00。
四.活動(dòng)地點(diǎn)：車南里社區(qū)大型休閑文化廣場(chǎng)。
五.活動(dòng)對(duì)象：車南里社區(qū)全體青少年。
六.活動(dòng)目的及內(nèi)容。
通過(guò)嘉年華(包括書(shū)畫(huà)展、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、“我對(duì)祖國(guó)說(shuō)句話”大型簽名活動(dòng)等)的形式，對(duì)車南里社區(qū)青少年進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。深化愛(ài)國(guó)主義意識(shí)，抒發(fā)愛(ài)國(guó)主義情懷。
七.具體流程。
1.服務(wù)對(duì)象招募。
2)可在居委會(huì)提前報(bào)名，也可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
2.具體活動(dòng)流程。
1)“我對(duì)祖國(guó)說(shuō)句話”簽名活動(dòng)。
2)“我手表我心”現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)展出。
參加同學(xué)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)即可作畫(huà)或書(shū)法，也可提前征文，作品內(nèi)容需與國(guó)慶相關(guān)。并對(duì)作品進(jìn)行展出，分發(fā)紀(jì)念品。
需要物資：桌椅，塑料紙，繩子，夾子，遮陽(yáng)大傘，水桶，紀(jì)念品;。
注意事項(xiàng)：8：30――10:30是現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)和書(shū)法時(shí)間，10：30開(kāi)始展出作品，同時(shí)分發(fā)紀(jì)念品。提醒大家注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)獨(dú)立完成作品，自帶畫(huà)具毛筆、紙張等。
3)趣味嘉年華。
由五個(gè)游戲組成;。
1.套圈：將橡皮泥投進(jìn)不同大小、不同遠(yuǎn)近的瓶子里，投進(jìn)者得獎(jiǎng)。
2.猜謎游戲：準(zhǔn)備已經(jīng)編好號(hào)的數(shù)十個(gè)謎語(yǔ)、腦筋急轉(zhuǎn)彎，猜出一個(gè)去一個(gè)，猜完為止，猜出者得獎(jiǎng)。
3.大象鼻子轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)(射門游戲)：參加者轉(zhuǎn)十圈立刻射門，三次均射中者有獎(jiǎng)品。
4.跳棋、五子棋擂臺(tái)賽：一人守擂，一人挑戰(zhàn)，旁觀者加油，守擂三次成功者有獎(jiǎng)品。
5.社工游戲大串聯(lián)：設(shè)計(jì)一系列社工游戲在廣場(chǎng)中心開(kāi)展，想?yún)⒓拥亩紒?lái)參加。
紀(jì)念品：糖果、筆、本、橡皮、書(shū)本、小掛件等。
需要物資：橡皮泥、瓶子、繩子、謎語(yǔ)、皮球、跳棋、桌椅、五子棋。
7.社區(qū)活動(dòng)方案。
10.2017年社區(qū)活動(dòng)方案。
暑期招生策劃書(shū)篇二十一
1、阜新市有這樣一個(gè)特殊群體——工讀少年，他們因?yàn)椤捌沸哉系K”、行為過(guò)失而走進(jìn)工讀學(xué)校。
2、社會(huì)人群對(duì)于工讀學(xué)生存有誤解和漠視。他們或認(rèn)為這群孩子壞到無(wú)可救藥，或?qū)τ诠ぷx教育之下的工讀學(xué)生知之甚少甚至一無(wú)所知。
3、社會(huì)之中甚或我們周圍也存在著一批和工讀學(xué)生有著相同狀況的“問(wèn)題少年”，人們對(duì)他們的忽視大于關(guān)注。
1、通過(guò)我們大學(xué)生志愿者的幫扶行為，對(duì)工讀學(xué)生造成積極正面的影響，讓他們也能去找尋自己的方向，開(kāi)創(chuàng)美好的人生。
2、通過(guò)我們大學(xué)生志愿者的宣傳行為，能在一定程度上減少或消除社會(huì)的誤解與漠視，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)社會(huì)人群的反思，從而為未成年人創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境。
3、通過(guò)我們大學(xué)生志愿者的參與行為，使志愿者在展現(xiàn)公益心與愛(ài)心的同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)自我教育與自我提升。
（一）義務(wù)家教。
1、準(zhǔn)備階段：
（1）與工讀方、及學(xué)生及其家長(zhǎng)協(xié)調(diào)好暑期家教的具體事宜，根據(jù)家長(zhǎng)和學(xué)生自愿的原則，選定暑假需要義務(wù)支教的家庭。
（2）做好志愿者的動(dòng)員與組織工作，并為志愿者進(jìn)行前期的有關(guān)心理與法制培訓(xùn)。
2、執(zhí)行階段：
志愿者深入工讀家庭進(jìn)行義務(wù)家教據(jù)不同學(xué)生所需教授課程選擇相應(yīng)志愿者，實(shí)行“多對(duì)一“的教學(xué)方式。
3、時(shí)間安排：7月12——7月26。
4、人員安排：
（1）總負(fù)責(zé)人：程聰賢。
5、課程設(shè)置：
（根據(jù)孩子的不同學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，興趣愛(ài)好，原有的不良生活習(xí)慣，心理狀況而設(shè)置的有針對(duì)性的暑期教學(xué)的課程安排；教學(xué)具有明確的目的性，即有針對(duì)性的對(duì)具有不同特點(diǎn)的孩子設(shè)置不同的教學(xué)目標(biāo)及教學(xué)方法。
1）文化課程：根據(jù)不同學(xué)生的血學(xué)習(xí)基礎(chǔ)開(kāi)設(shè)相應(yīng)的小學(xué)，初中課程。
可選擇科目：語(yǔ)文，數(shù)學(xué)，外語(yǔ)，政治，歷史，地理，物理，化學(xué)教學(xué)目的：為孩子補(bǔ)上因?yàn)榧彝W(xué)校等原因落下的課程，并引導(dǎo)厭學(xué)或者學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生樹(shù)立對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2）興趣愛(ài)好課：根據(jù)學(xué)生的不同興趣愛(ài)好設(shè)置相應(yīng)的課程。
授課內(nèi)容：武術(shù)，繪畫(huà)，唱歌，象棋，籃球，朗讀，文學(xué)等。
教學(xué)目的：培養(yǎng)工讀生形成良好的興趣愛(ài)好，樹(shù)立積極向上的精神追求。
6、支教基本要求：
1）注意說(shuō)話的語(yǔ)氣，不能有譏諷、挖苦，應(yīng)多一些激勵(lì)與鼓舞。
2）心態(tài)平和，遇到意外情況要保持冷靜、沉著。
3）教課的過(guò)程要有耐心和熱心。
（二）調(diào)研活動(dòng)。
調(diào)研地點(diǎn)：工讀學(xué)生家庭，阜新市“關(guān)心愛(ài)青少年”協(xié)會(huì)，市教育局，市區(qū)各派出所（均在阜新市內(nèi)）。
調(diào)研時(shí)間：七月十五——七月二十五。
人力安排：
（1）調(diào)研活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：魏芳。
（2）調(diào)研小隊(duì)設(shè)組長(zhǎng)一名，副組長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織撰寫(xiě)活動(dòng)實(shí)施。
細(xì)則。
（3）調(diào)研活動(dòng)共分四個(gè)小分隊(duì)，各個(gè)分隊(duì)單獨(dú)行動(dòng)后將所調(diào)研資料統(tǒng)一整理。
調(diào)研形式：（1）系統(tǒng)數(shù)據(jù)和資料的獲?。ㄈ绻矙C(jī)關(guān)或派出所等機(jī)構(gòu)的調(diào)研）。
（2）無(wú)結(jié)構(gòu)訪談，以mp3、照相機(jī)為主要記錄設(shè)備。
（3）口頭訪談，并用筆記載后加以整理。
調(diào)研內(nèi)容：
課題一：關(guān)于不良家庭環(huán)境對(duì)未成年人成長(zhǎng)的影響。
調(diào)研內(nèi)容：（1）工讀生的家庭詳細(xì)情況。
（2）家庭對(duì)于于未成年人成長(zhǎng)的不良影響。
（3）減少不良家庭環(huán)境對(duì)未成年人成長(zhǎng)影響一般方法。
調(diào)研思路：
“人之初，性本善”。每一個(gè)孩子剛出生時(shí)都是天使，只是由于降生在不同的家庭，生活在不同的環(huán)境，接受不同的教育，“入蒼則蒼，入黃則黃”，使得人生變得迥然不同。每一個(gè)未成年人身上反映出來(lái)的問(wèn)題，都可以在成年人身上找到根源，父母尤其如此。英國(guó)教育家尼爾曾說(shuō)過(guò)：“問(wèn)題少年是問(wèn)題父母的產(chǎn)物”。父母是孩子的首任教師，是孩子的常任教師，也是孩子的“全科”教師。
預(yù)期效果：1以個(gè)案形式記錄當(dāng)前工讀學(xué)生家庭的真實(shí)情況及家庭對(duì)其成長(zhǎng)的不良影響，作為研究資料備案。
課題二：關(guān)于大學(xué)生關(guān)注“工讀學(xué)生”志愿活動(dòng)開(kāi)展的效果。
調(diào)研內(nèi)容：（1）志愿者活動(dòng)給學(xué)生帶來(lái)的收效及其影響。
（2）大學(xué)生對(duì)工讀學(xué)生的關(guān)愛(ài)活動(dòng)，什么樣的形式最有效。
（3）學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)大學(xué)生志愿活動(dòng)的看法及期望。
調(diào)研思路：
大學(xué)生關(guān)注工讀教育，關(guān)愛(ài)工讀學(xué)生的志愿活動(dòng)在以前沒(méi)有過(guò)先例，而且“情系工讀”項(xiàng)目組的活動(dòng)也是從去年年末才剛開(kāi)始，仍然處于摸索和嘗試階段，有很多地方還不夠成熟，對(duì)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展的形式也尚未固定。很多活動(dòng)的開(kāi)展仍停留在組織者的個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)與主觀判斷層面，帶有很大的盲目性；況且志愿活動(dòng)的實(shí)際效果不易準(zhǔn)確檢測(cè)。因此，我們?cè)噲D利用這次暑假，深入學(xué)生家庭，去從家庭和孩子的層面去了解志愿者活動(dòng)對(duì)他們帶來(lái)的影響。讓活動(dòng)，為以后大學(xué)生關(guān)注工讀的志愿活動(dòng)的開(kāi)展做出參考，促進(jìn)活動(dòng)的規(guī)范化、質(zhì)量的提高。
調(diào)研對(duì)象：
工讀學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)和鄰居、工讀學(xué)校老師，參加志愿活動(dòng)的志愿者，
（三）活動(dòng)成果整理。
1、影音資料、文字資料以專題博客、成果匯報(bào)冊(cè)的形式提交。
2、調(diào)研報(bào)告在活動(dòng)結(jié)束后規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交，項(xiàng)目組負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)老師指導(dǎo)。
修改。
1、工讀生感恩系列活動(dòng)——獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)a)目的：讓工讀生在活動(dòng)中學(xué)會(huì)感恩。
b)時(shí)間：2009—8—11項(xiàng)目成員商討活動(dòng)細(xì)節(jié)及與有關(guān)方聯(lián)系。
2009—8—12~8—14志愿者與工讀生排練節(jié)目。
2009—8—15~8—17志愿者與工讀生到敬老院及光榮院做義務(wù)勞動(dòng)及看望演出。
c)流程：
1.與光榮院（敬老院）取得聯(lián)系，協(xié)商活動(dòng)事宜。
2.協(xié)助工讀學(xué)生排練好去光榮院的節(jié)目，做好準(zhǔn)備工作。
3.帶領(lǐng)工讀生在光榮院做義務(wù)勞動(dòng)。
4.工讀生為老人們表演節(jié)目。
5.工讀生與老人促膝談心。
6志愿者分組把工讀生安全送回家。
2、工讀生感恩系列活動(dòng)——回報(bào)社會(huì)關(guān)注環(huán)保a)背景：
阜新市是一座工業(yè)城市，本生就難以避免的存在嚴(yán)重的污染問(wèn)題；同時(shí)工讀生作為一個(gè)特殊的群體長(zhǎng)期為社會(huì)所忽視甚至遭受偏見(jiàn)。
b)時(shí)間：
2009—8—18與阜新市環(huán)保局聯(lián)系以獲取他們的支持并請(qǐng)求其對(duì)本次活動(dòng)做一些指導(dǎo)；做環(huán)境狀況的實(shí)地考察；做活動(dòng)的動(dòng)員組織工作及活動(dòng)中的相關(guān)宣傳資料的擬定及印刷。
2009—8—19~8—23帶領(lǐng)工讀生展開(kāi)活動(dòng)。
c)目的：
工讀生參與維護(hù)城市環(huán)景的行動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)向社會(huì)宣揚(yáng)環(huán)境保護(hù)，同時(shí)向社會(huì)展示工讀生積極陽(yáng)光的面貌，讓社會(huì)對(duì)其改觀。
d)活動(dòng)內(nèi)容：
帶領(lǐng)工讀生清理細(xì)河沿岸白色垃圾，清除墻面張貼小廣告；向社會(huì)人群分發(fā)環(huán)保宣傳單。
（四）活動(dòng)預(yù)算。
財(cái)務(wù)制度：
1、項(xiàng)目組各分隊(duì)?？顚Ｓ?，每階段做出決算，如有出入，予以登記并做出書(shū)面說(shuō)明。
2、款項(xiàng)使用以收據(jù)或發(fā)票為證。
車旅費(fèi)：支教分隊(duì)（3支隊(duì)伍）6*14=84元。
調(diào)研分隊(duì)（4支隊(duì)伍）6*6*3=108。
水費(fèi)：60元。
通訊費(fèi)：50元。
宣傳單：30元。
伙食費(fèi)：支教隊(duì)伍：15*14=210元。
服裝：
總計(jì)：542元。
注：
1、市內(nèi)交通工具均選擇公交車。
2、水費(fèi)均為戶外的實(shí)踐活動(dòng)中所需（面向社會(huì)的返恩活動(dòng)）。
3、調(diào)研隊(duì)伍的伙食費(fèi)自付。
（五）安全措施。
簽訂志愿者安全協(xié)議。
志愿者分組，形成安全監(jiān)督。
團(tuán)隊(duì)派專人負(fù)責(zé)安全。
聘請(qǐng)安全監(jiān)督員（校方或公益團(tuán)體等）。
（六）可行性論證。
1、此次暑假實(shí)踐活動(dòng)已與工讀學(xué)校校方協(xié)商，并取得了家長(zhǎng)的支持，且校方在活動(dòng)中會(huì)派專人負(fù)責(zé)暑假活動(dòng)中學(xué)生的組織并為活動(dòng)提供一定安全保障。
2、與被關(guān)注主體有過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的'接觸和交流。
3、團(tuán)隊(duì)前期有過(guò)走訪及調(diào)研，有充分的理論支持。
4、前期針對(duì)被關(guān)注主體開(kāi)展過(guò)一系列的活動(dòng)，積淀了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
5、團(tuán)隊(duì)對(duì)于假期活動(dòng)的開(kāi)展早已做了大量的準(zhǔn)備工作。
6、作為實(shí)踐主體的志愿者都熱心公益。
暑期招生策劃書(shū)篇二十二
（一）定位：走高端路線，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
（二）主要內(nèi)容。
第一部分：媒體宣傳思路。
第二部分：渠道宣傳方案。
第三部分：輔助方案（口碑方案）。
第四部分：促銷方案。
第一部分：媒體宣傳思路。
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前。
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
我校的.招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作。
計(jì)劃。
的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
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