推斷是基于已有的信息和規(guī)律，來得出對未知情況或結(jié)果的合理推測或猜測。做好總結(jié)需要有相應(yīng)的數(shù)據(jù)和事實作為依據(jù)，避免主觀感覺和主觀臆斷。以下是我為大家收集整理的一些總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
暑期招生策劃書篇一
1、招生地的中學的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)。
2、招生地往年各個中學的升學率，抓住重點目標中學。
4、掌握當?shù)嘏e行的一切高招咨詢會議活動，摸清體檢、考試、填報志愿等集會的時間。合理的制定出安排。
5、資料的準備。如：簡章、報名表、海報并切合實際的做一些自己的宣傳資料。
6、由老師直接面對學生宣傳,并密切注意重點目標學生，做起思想工作，引導(dǎo)報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生納入招生隊伍從而帶動其他學生報名。
7、管理好材料,報名表不得外泄。
8、了解各個學校情況,通過各個招生人員對其所在學校的具體情況作深入了解。
需對各個學校做出深入了解以后做出.
1、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.
2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項支持.
3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。
4、總部負責媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當?shù)匕l(fā)布廣告時，適時公布乙方的聯(lián)系方式，以便當?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓竺?/p>
5、代理有權(quán)知道總部在其負責區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負責區(qū)域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做。
6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間，向報名學生收取一定量的報名費，并由乙方開具收據(jù)。除此之外，不再以任何名義向家長及學生收取費用。
1、各代理有權(quán)知道當?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會和惡性競爭。
2、應(yīng)對各代理負責區(qū)域進行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對出現(xiàn)的意外情況負任何責任。
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
1、文字資料（包括宣傳冊、自己學校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等）
2、學員資料（一定要打印成冊！打印時需要注意兩點：一是，一定要按入學學歷或者地區(qū)打??；二是，一定要把學員的名字和就業(yè)單位打印上去；）
3、成功案例（包括當?shù)貙W員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學員等等）。這種武器屬于高危險武器，數(shù)量少，威力大。一定要在合適的時候再拿出來。
暑期招生策劃書篇二
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的暑期培訓(xùn)班招生策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
（一）人員安排
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個性化測評系統(tǒng)達到爛熟于心的程度，對于話術(shù)陌生的，可參加家長匯個性化測評每周組織的培訓(xùn)課程，進行免費的話術(shù)培訓(xùn)。
2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
（二）招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。
（三）招生對象
中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）
（四）招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的`穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另外設(shè)點人員在設(shè)點時間包飯包水。
以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學生、家長，服務(wù)于學校。
暑期招生策劃書篇三
主負責人：張雪清（負責統(tǒng)籌安排）教師：xxxxxx（兼負責宣傳）xxx（兼負責財務(wù)）。
附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點。
突出某某大學在校大學生，突出時對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學，突出終生受用的特點。
暑期招生策劃書篇四
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹學?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。
(1)注重學校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣。
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關(guān)系，服務(wù)好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況。
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
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暑期招生策劃書篇五
在高考備考最后一個月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負責解答學生或家長疑問，并有同學負責發(fā)放學院宣傳單頁。
在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學校宣傳單頁，并負責給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。
在高考估分兩天，到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳單另一路人馬負責平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學校一類的專業(yè)性報紙雜志；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。
暑期招生策劃書篇六
廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。aida法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律：
1、第一個字母a是“注意”（attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。
2、第二個字母i是“興趣”（interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。
3、第三個字母d是“欲望”（desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。
4、第四個字母a是“行動”（action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
暑期招生策劃書篇七
20xx年1月17日晚8點。
二、活動地點。
feelinghouse。
三、主辦。
國際合作部。
四、活動目的。
一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與同學切身交流，讓同學對斯威本科技大學出國留學的有更深的。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學回國人士等晚會的特邀嘉賓。晚會招生項目的次活動，會的活動前，將緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題，力求把晚會辦出，辦出水準，力。
五、活動流程。
1、主持人介紹到場及嘉賓，宣布晚會正式開始。
2、晚會活動正式開始，播放錄制mv。
3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對面交流。
4、cosplay表演。
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）。
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并交流。
8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集隨身物品）。
9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎。
10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”。
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版。
六、工作。
（1）提交書面申請（并附經(jīng)費預(yù)算）。
（2）出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文和臺風問題。并通知提前作好主持本晚會的。
（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）。
（4）作好本次晚會的宣傳工作。將校園廣播臺、海報的，在晚會前宣傳，使被邀請的老師、同學都并本次晚會。
（5）制作晚會專用邀請函（大約學生30，教師15），寫好請柬，并派工作一一送達誠邀嘉賓的和同學；錄制關(guān)于海歸老師留學感想的dv制作mv當晚播放；制作迎賓牌vip卡；制作來賓登記表格；齊全的招生項目的資料。
（6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。將當晚所用的音樂刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當晚的食物，以備餐廳不。
（7）4位禮儀小姐接待項目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓。
（8）布置會場；
1、提早去考察會場，桌子等場地擺放，當晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場布置。
2、安排到人員會場的管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的等。
（9）分派任務(wù)。
晚會策劃：寒葦烙夕。
主持人：06電腦藝術(shù)。
現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術(shù)。
邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體。
dv前期制作：05信管。
會場布置、禮品購買：06電腦藝術(shù)。
音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
的禮儀事務(wù)（書房門口、上臺禮物派送）：xx電腦藝術(shù)。
舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)。
七、經(jīng)費申請。
包場：1500元；
場地布置：200元；
獎品：100元；
宣傳費用：100元；
不可預(yù)計費用200元。
暑期招生策劃書篇八
在暑假期間，為便于機構(gòu)招生，招生機構(gòu)會策劃好暑期招生。
活動方案。
下面本站小編給大家介紹關(guān)于暑假招生活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一.招生人員。
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學生、家長，服務(wù)于學校。
一.招生戰(zhàn)略。
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法。
第一步：全面宣傳。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到學校。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
4、預(yù)約學員。
約見的方法電話預(yù)約。
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。
三.招生內(nèi)容。
暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。
招生對象1幼小銜接班。
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。
3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主)。
具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人。
新初一新初二新初三各15人。
新高一新高二新高三各15人。
活動目標：此活動的對象為2--6歲的小朋友及家長，在活動現(xiàn)場設(shè)有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長把經(jīng)驗延伸至家中進行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。
主辦方：
時間:20xx年6月15日。
活動地點：
適合對象：2--6歲的小朋友及家長。
場地布置：
(1)老師穿統(tǒng)一的工作服；
(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。
(3)提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對象：2―3歲幼兒。
場地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降?與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對象：3―6歲幼兒。
場地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。
3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂多瓶子,小球場地:小三班玩法:用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.
親子活動組織的各個環(huán)節(jié):專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲---活動---家長反饋---結(jié)束語(總結(jié)活動效果)。
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暑期招生策劃書篇九
3）根據(jù)各類不同學員的需要，海翔開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評。
4）學生及家長選擇海翔之后，優(yōu)勢是什么，或者說考試通過率的問題。
5）海翔的升學率和已經(jīng)升學的學生情況。
6）海翔的師資力量，在海翔的教學方式情況。
暑期招生策劃書篇十
生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應(yīng)作為學校工作的起點，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進行招生，但冬季招生相對其他幾個季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至，生源基數(shù)較小，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。
關(guān)于招生計劃的建議如下：
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
新聞媒體宣傳，樹立形象。
各種實物廣告、宣傳單等。
網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
電話預(yù)約的目的：
1、是了解學員學習需求的最快途徑。
2、引起學員和你面談的興趣。
3、爭取面談的機會。
4、了解學員的需求（學習興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）。
注：電話咨詢中應(yīng)語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。
如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。
本學?？膳c學員簽定《入學協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
學員創(chuàng)業(yè)開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。
本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無憂！
錄入所有咨詢學生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。
授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進的教學設(shè)施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。而且應(yīng)當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生人員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
最后希望在我們的努力下為北方學校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫上一個完美的句號！
最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關(guān)注。謝謝支持！
暑期招生策劃書篇十一
一、招生計劃背景概述:。
1、學校簡介：………。
2、特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定。
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位。
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略。
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應(yīng)當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預(yù)約學員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學員學習需求的最快途徑。
（2）引起學員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）。
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）。
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.
【培訓(xùn)承諾】。
一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。
三、學員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。
四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！
暑期招生策劃書篇十二
二.活動背景及理念：
我們的祖國就像陽光和雨露無聲地滋潤著我們，青少年在祖**親的懷抱中茁壯成長。青少年是未來國家和社會建設(shè)及發(fā)展的棟梁之材，肩負著振興中華的歷史使命和社會責任。這種使命和責任與當代世界的狀況，與國家的前途和命運緊密相連。培養(yǎng)青少年的愛國主義情懷，提高青少年的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)青少年各方面的能力促進其全面發(fā)展對祖國的未來有著深遠的意義。值此國慶六十周年之際，車南里社區(qū)居委會和黨總支組織的“迎國慶，嘉年華”大型社區(qū)活動旨在培養(yǎng)青少年的愛國主義情懷，全面提高青少年各方面的能力，并同時為社區(qū)青少年帶來一個豐富、有意義的暑假。我們相信通過開展這次活動能有效地激發(fā)、深化青少年的愛國情懷，培養(yǎng)他們各方面的能力。我們的社區(qū)也因為這些青少年們的健康成長，而會更加和諧美好。
三.活動時間：20xx年7月29日上午8：30―11：00。
四.活動地點：車南里社區(qū)大型休閑文化廣場。
五.活動對象：車南里社區(qū)全體青少年。
六.活動目的及內(nèi)容。
通過嘉年華(包括書畫展、趣味運動會、“我對祖國說句話”大型簽名活動等)的形式，對車南里社區(qū)青少年進行愛國主義教育。深化愛國主義意識，抒發(fā)愛國主義情懷。
七.具體流程。
1.服務(wù)對象招募。
2)可在居委會提前報名，也可現(xiàn)場報名參加。
2.具體活動流程。
1)“我對祖國說句話”簽名活動。
2)“我手表我心”現(xiàn)場書畫展出。
參加同學來到現(xiàn)場即可作畫或書法，也可提前征文，作品內(nèi)容需與國慶相關(guān)。并對作品進行展出，分發(fā)紀念品。
需要物資：桌椅，塑料紙，繩子，夾子，遮陽大傘，水桶，紀念品;。
注意事項：8：30――10:30是現(xiàn)場作畫和書法時間，10：30開始展出作品，同時分發(fā)紀念品。提醒大家注意現(xiàn)場衛(wèi)生、在規(guī)定時間內(nèi)獨立完成作品，自帶畫具毛筆、紙張等。
3)趣味嘉年華。
由五個游戲組成;。
1.套圈：將橡皮泥投進不同大小、不同遠近的瓶子里，投進者得獎。
2.猜謎游戲：準備已經(jīng)編好號的數(shù)十個謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎，猜出一個去一個，猜完為止，猜出者得獎。
3.大象鼻子轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)(射門游戲)：參加者轉(zhuǎn)十圈立刻射門，三次均射中者有獎品。
4.跳棋、五子棋擂臺賽：一人守擂，一人挑戰(zhàn)，旁觀者加油，守擂三次成功者有獎品。
5.社工游戲大串聯(lián)：設(shè)計一系列社工游戲在廣場中心開展，想?yún)⒓拥亩紒韰⒓印?/p>
紀念品：糖果、筆、本、橡皮、書本、小掛件等。
需要物資：橡皮泥、瓶子、繩子、謎語、皮球、跳棋、桌椅、五子棋。
7.社區(qū)活動方案。
10.2017年社區(qū)活動方案。
暑期招生策劃書篇十三
1、阜新市有這樣一個特殊群體——工讀少年，他們因為“品性障礙”、行為過失而走進工讀學校。
2、社會人群對于工讀學生存有誤解和漠視。他們或認為這群孩子壞到無可救藥，或?qū)τ诠ぷx教育之下的工讀學生知之甚少甚至一無所知。
3、社會之中甚或我們周圍也存在著一批和工讀學生有著相同狀況的“問題少年”，人們對他們的忽視大于關(guān)注。
1、通過我們大學生志愿者的幫扶行為，對工讀學生造成積極正面的影響，讓他們也能去找尋自己的方向，開創(chuàng)美好的人生。
2、通過我們大學生志愿者的宣傳行為，能在一定程度上減少或消除社會的誤解與漠視，同時也能實現(xiàn)社會人群的反思，從而為未成年人創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。
3、通過我們大學生志愿者的參與行為，使志愿者在展現(xiàn)公益心與愛心的同時能夠?qū)崿F(xiàn)自我教育與自我提升。
（一）義務(wù)家教。
1、準備階段：
（1）與工讀方、及學生及其家長協(xié)調(diào)好暑期家教的具體事宜，根據(jù)家長和學生自愿的原則，選定暑假需要義務(wù)支教的家庭。
（2）做好志愿者的動員與組織工作，并為志愿者進行前期的有關(guān)心理與法制培訓(xùn)。
2、執(zhí)行階段：
志愿者深入工讀家庭進行義務(wù)家教據(jù)不同學生所需教授課程選擇相應(yīng)志愿者，實行“多對一“的教學方式。
3、時間安排：7月12——7月26。
4、人員安排：
（1）總負責人：程聰賢。
5、課程設(shè)置：
（根據(jù)孩子的不同學習基礎(chǔ)，興趣愛好，原有的不良生活習慣，心理狀況而設(shè)置的有針對性的暑期教學的課程安排；教學具有明確的目的性，即有針對性的對具有不同特點的孩子設(shè)置不同的教學目標及教學方法。
1）文化課程：根據(jù)不同學生的血學習基礎(chǔ)開設(shè)相應(yīng)的小學，初中課程。
可選擇科目：語文，數(shù)學，外語，政治，歷史，地理，物理，化學教學目的：為孩子補上因為家庭學校等原因落下的課程，并引導(dǎo)厭學或者學習基礎(chǔ)較差的學生樹立對學習的興趣，培養(yǎng)良好的學習習慣。
2）興趣愛好課：根據(jù)學生的不同興趣愛好設(shè)置相應(yīng)的課程。
授課內(nèi)容：武術(shù)，繪畫，唱歌，象棋，籃球，朗讀，文學等。
教學目的：培養(yǎng)工讀生形成良好的興趣愛好，樹立積極向上的精神追求。
6、支教基本要求：
1）注意說話的語氣，不能有譏諷、挖苦，應(yīng)多一些激勵與鼓舞。
2）心態(tài)平和，遇到意外情況要保持冷靜、沉著。
3）教課的過程要有耐心和熱心。
（二）調(diào)研活動。
調(diào)研地點：工讀學生家庭，阜新市“關(guān)心愛青少年”協(xié)會，市教育局，市區(qū)各派出所（均在阜新市內(nèi)）。
調(diào)研時間：七月十五——七月二十五。
人力安排：
（1）調(diào)研活動總負責人：魏芳。
（2）調(diào)研小隊設(shè)組長一名，副組長一名，負責團隊建設(shè)、組織撰寫活動實施。
細則。
（3）調(diào)研活動共分四個小分隊，各個分隊單獨行動后將所調(diào)研資料統(tǒng)一整理。
調(diào)研形式：（1）系統(tǒng)數(shù)據(jù)和資料的獲?。ㄈ绻矙C關(guān)或派出所等機構(gòu)的調(diào)研）。
（2）無結(jié)構(gòu)訪談，以mp3、照相機為主要記錄設(shè)備。
（3）口頭訪談，并用筆記載后加以整理。
調(diào)研內(nèi)容：
課題一：關(guān)于不良家庭環(huán)境對未成年人成長的影響。
調(diào)研內(nèi)容：（1）工讀生的家庭詳細情況。
（2）家庭對于于未成年人成長的不良影響。
（3）減少不良家庭環(huán)境對未成年人成長影響一般方法。
調(diào)研思路：
“人之初，性本善”。每一個孩子剛出生時都是天使，只是由于降生在不同的家庭，生活在不同的環(huán)境，接受不同的教育，“入蒼則蒼，入黃則黃”，使得人生變得迥然不同。每一個未成年人身上反映出來的問題，都可以在成年人身上找到根源，父母尤其如此。英國教育家尼爾曾說過：“問題少年是問題父母的產(chǎn)物”。父母是孩子的首任教師，是孩子的常任教師，也是孩子的“全科”教師。
預(yù)期效果：1以個案形式記錄當前工讀學生家庭的真實情況及家庭對其成長的不良影響，作為研究資料備案。
課題二：關(guān)于大學生關(guān)注“工讀學生”志愿活動開展的效果。
調(diào)研內(nèi)容：（1）志愿者活動給學生帶來的收效及其影響。
（2）大學生對工讀學生的關(guān)愛活動，什么樣的形式最有效。
（3）學生家長對大學生志愿活動的看法及期望。
調(diào)研思路：
大學生關(guān)注工讀教育，關(guān)愛工讀學生的志愿活動在以前沒有過先例，而且“情系工讀”項目組的活動也是從去年年末才剛開始，仍然處于摸索和嘗試階段，有很多地方還不夠成熟，對于團隊活動開展的形式也尚未固定。很多活動的開展仍停留在組織者的個人的經(jīng)驗與主觀判斷層面，帶有很大的盲目性；況且志愿活動的實際效果不易準確檢測。因此，我們試圖利用這次暑假，深入學生家庭，去從家庭和孩子的層面去了解志愿者活動對他們帶來的影響。讓活動，為以后大學生關(guān)注工讀的志愿活動的開展做出參考，促進活動的規(guī)范化、質(zhì)量的提高。
調(diào)研對象：
工讀學生及學生家長和鄰居、工讀學校老師，參加志愿活動的志愿者，
（三）活動成果整理。
1、影音資料、文字資料以專題博客、成果匯報冊的形式提交。
2、調(diào)研報告在活動結(jié)束后規(guī)定時間內(nèi)提交，項目組負責聯(lián)系相關(guān)專業(yè)老師指導(dǎo)。
修改。
1、工讀生感恩系列活動——獻愛心活動a)目的：讓工讀生在活動中學會感恩。
b)時間：2009—8—11項目成員商討活動細節(jié)及與有關(guān)方聯(lián)系。
2009—8—12~8—14志愿者與工讀生排練節(jié)目。
2009—8—15~8—17志愿者與工讀生到敬老院及光榮院做義務(wù)勞動及看望演出。
c)流程：
1.與光榮院（敬老院）取得聯(lián)系，協(xié)商活動事宜。
2.協(xié)助工讀學生排練好去光榮院的節(jié)目，做好準備工作。
3.帶領(lǐng)工讀生在光榮院做義務(wù)勞動。
4.工讀生為老人們表演節(jié)目。
5.工讀生與老人促膝談心。
6志愿者分組把工讀生安全送回家。
2、工讀生感恩系列活動——回報社會關(guān)注環(huán)保a)背景：
阜新市是一座工業(yè)城市，本生就難以避免的存在嚴重的污染問題；同時工讀生作為一個特殊的群體長期為社會所忽視甚至遭受偏見。
b)時間：
2009—8—18與阜新市環(huán)保局聯(lián)系以獲取他們的支持并請求其對本次活動做一些指導(dǎo)；做環(huán)境狀況的實地考察；做活動的動員組織工作及活動中的相關(guān)宣傳資料的擬定及印刷。
2009—8—19~8—23帶領(lǐng)工讀生展開活動。
c)目的：
工讀生參與維護城市環(huán)景的行動，用實際行動向社會宣揚環(huán)境保護，同時向社會展示工讀生積極陽光的面貌，讓社會對其改觀。
d)活動內(nèi)容：
帶領(lǐng)工讀生清理細河沿岸白色垃圾，清除墻面張貼小廣告；向社會人群分發(fā)環(huán)保宣傳單。
（四）活動預(yù)算。
財務(wù)制度：
1、項目組各分隊專款專用，每階段做出決算，如有出入，予以登記并做出書面說明。
2、款項使用以收據(jù)或發(fā)票為證。
車旅費：支教分隊（3支隊伍）6*14=84元。
調(diào)研分隊（4支隊伍）6*6*3=108。
水費：60元。
通訊費：50元。
宣傳單：30元。
伙食費：支教隊伍：15*14=210元。
服裝：
總計：542元。
注：
1、市內(nèi)交通工具均選擇公交車。
2、水費均為戶外的實踐活動中所需（面向社會的返恩活動）。
3、調(diào)研隊伍的伙食費自付。
（五）安全措施。
簽訂志愿者安全協(xié)議。
志愿者分組，形成安全監(jiān)督。
團隊派專人負責安全。
聘請安全監(jiān)督員（校方或公益團體等）。
（六）可行性論證。
1、此次暑假實踐活動已與工讀學校校方協(xié)商，并取得了家長的支持，且校方在活動中會派專人負責暑假活動中學生的組織并為活動提供一定安全保障。
2、與被關(guān)注主體有過長時間的'接觸和交流。
3、團隊前期有過走訪及調(diào)研，有充分的理論支持。
4、前期針對被關(guān)注主體開展過一系列的活動，積淀了大量的實踐經(jīng)驗。
5、團隊對于假期活動的開展早已做了大量的準備工作。
6、作為實踐主體的志愿者都熱心公益。
暑期招生策劃書篇十四
為了豐富學生暑期生活，為了迎接下半年，x市中小學生田徑運動會在我校召開，暑假特地舉辦“七彩夏日，健康成長”為主題的二年級部分學生夏令營活動?；顒觾?nèi)容豐富、盡量讓每個學生在活動中有收益，從而進一步豐富學生生活，拓展視野，增強體魄，鍛煉意志，培養(yǎng)自強自立、吃苦耐勞、頑強拼搏的.精神，不斷提高獨立自主、自我發(fā)展、自我超越的能力，促進學生的全面發(fā)展。
二年級學生。根據(jù)教師推薦、學校選拔二年級六個班x名參加“七彩夏日，健康成長”夏令營活動。
1、對夏令營活動感興趣的、有一定身體素質(zhì)的二年級優(yōu)秀學生參加。
2、組織紀律性強，家長支持。
3、時間：x月x日——x日。
4、收費：僅收伙食費x元，教師輔導(dǎo)費全部由學校負擔。
5、活動組織原則：以校為主、特色引領(lǐng)、多元選擇。
6、活動內(nèi)容：
暑期，學校組織學生參加武術(shù)、游泳訓(xùn)練、經(jīng)典詩文誦讀、作文起步、優(yōu)秀影視、硬筆書法、英語口語、暑假作業(yè)輔導(dǎo)等主題活動。
7、活動組織要求：
(1)高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。學校建立暑期學生活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對暑期學生活動的研究、設(shè)計和管理。
(2)突出主題，講求實效。圍繞“七彩夏日，健康成長”主題，立足學校和學生實際，在學生自愿、家長同意、保證暑期休息為主的基礎(chǔ)上，充分整合資源，精心設(shè)計方案，創(chuàng)新活動內(nèi)容和形式，不斷增強活動的趣味性和吸引力。
(3)嚴密組織，確保安全。學校把活動安全問題放在首位，制定詳細、周密、安全的保障措施，嚴密組織，明確責任，確保萬無一失。
暑期招生策劃書篇十五
一、活動背景：
1、阜新市有這樣一個特殊群體——工讀少年，他們因為“品性障礙”、行為過失而走進工讀學校。
2、社會人群對于工讀學生存有誤解和漠視。他們或認為這群孩子壞到無可救藥，或?qū)τ诠ぷx教育之下的工讀學生知之甚少甚至一無所知。
3、社會之中甚或我們周圍也存在著一批和工讀學生有著相同狀況的“問題少年”，人們對他們的忽視大于關(guān)注。
二、活動目的：
1、通過我們大學生志愿者的幫扶行為，對工讀學生造成積極正面的影響，讓他們也能去找尋自己的方向，開創(chuàng)美好的人生。
2、通過我們大學生志愿者的宣傳行為，能在一定程度上減少或消除社會的誤解與漠視，同時也能實現(xiàn)社會人群的反思，從而為未成年人創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。
3、通過我們大學生志愿者的參與行為，使志愿者在展現(xiàn)公益心與愛心的同時能夠?qū)崿F(xiàn)自我教育與自我提升。
三、活動內(nèi)容：
（一）義務(wù)家教。
1、準備階段：
（1）與工讀方、及學生及其家長協(xié)調(diào)好暑期家教的具體事宜，根據(jù)家長和學生自愿的原則，選定暑假需要義務(wù)支教的家庭。
（2）做好志愿者的動員與組織工作，并為志愿者進行前期的有關(guān)心理與法制培訓(xùn)。
2、執(zhí)行階段：
志愿者深入工讀家庭進行義務(wù)家教據(jù)不同學生所需教授課程選擇相應(yīng)志愿者，實行“多對一“的`教學方式。
3、時間安排：7月12——7月26。
4、人員安排：
（1）總負責人：程聰賢。
5、課程設(shè)置：
（根據(jù)孩子的不同學習基礎(chǔ)，興趣愛好，原有的不良生活習慣，心理狀況而設(shè)置的有針對性的暑期教學的課程安排；教學具有明確的目的性，即有針對性的對具有不同特點的孩子設(shè)置不同的教學目標及教學方法。
1）文化課程：根據(jù)不同學生的血學習基礎(chǔ)開設(shè)相應(yīng)的小學，初中課程。
可選擇科目：語文，數(shù)學，外語，政治，歷史，地理，物理，化學教學目的：為孩子補上因為家庭學校等原因落下的課程，并引導(dǎo)厭學或者學習基礎(chǔ)較差的學生樹立對學習的興趣，培養(yǎng)良好的學習習慣。
2）興趣愛好課：根據(jù)學生的不同興趣愛好設(shè)置相應(yīng)的課程。
授課內(nèi)容：武術(shù)，繪畫，唱歌，象棋，籃球，朗讀，文學等。
教學目的：培養(yǎng)工讀生形成良好的興趣愛好，樹立積極向上的精神追求。
6、支教基本要求：
1）注意說話的語氣，不能有譏諷、挖苦，應(yīng)多一些激勵與鼓舞。
2）心態(tài)平和，遇到意外情況要保持冷靜、沉著。
3）教課的過程要有耐心和熱心。
（二）調(diào)研活動。
調(diào)研地點：工讀學生家庭，阜新市“關(guān)心愛青少年”協(xié)會，市教育局，市區(qū)各派出所（均在阜新市內(nèi)）。
調(diào)研時間：七月十五——七月二十五。
人力安排：
（1）調(diào)研活動總負責人：魏芳。
（2）調(diào)研小隊設(shè)組長一名，副組長一名，負責團隊建設(shè)、組織撰寫活動實施。
細則。
（3）調(diào)研活動共分四個小分隊，各個分隊單獨行動后將所調(diào)研資料統(tǒng)一整理。
調(diào)研形式：（1）系統(tǒng)數(shù)據(jù)和資料的獲取（如公安機關(guān)或派出所等機構(gòu)的調(diào)研）。
（2）無結(jié)構(gòu)訪談，以mp3、照相機為主要記錄設(shè)備。
（3）口頭訪談，并用筆記載后加以整理。
調(diào)研內(nèi)容：
課題一：關(guān)于不良家庭環(huán)境對未成年人成長的影響。
調(diào)研內(nèi)容：（1）工讀生的家庭詳細情況。
（2）家庭對于于未成年人成長的不良影響。
（3）減少不良家庭環(huán)境對未成年人成長影響一般方法。
調(diào)研思路：
“人之初，性本善”。每一個孩子剛出生時都是天使，只是由于降生在不同的家庭，生活在不同的環(huán)境，接受不同的教育，“入蒼則蒼，入黃則黃”，使得人生變得迥然不同。每一個未成年人身上反映出來的問題，都可以在成年人身上找到根源，父母尤其如此。英國教育家尼爾曾說過：“問題少年是問題父母的產(chǎn)物”。父母是孩子的首任教師，是孩子的常任教師，也是孩子的“全科”教師。
預(yù)期效果：1以個案形式記錄當前工讀學生家庭的真實情況及家庭對其成長的不良影響，作為研究資料備案。
課題二：關(guān)于大學生關(guān)注“工讀學生”志愿活動開展的效果。
調(diào)研內(nèi)容：（1）志愿者活動給學生帶來的收效及其影響。
（2）大學生對工讀學生的關(guān)愛活動，什么樣的形式最有效。
（3）學生家長對大學生志愿活動的看法及期望。
調(diào)研思路：
大學生關(guān)注工讀教育，關(guān)愛工讀學生的志愿活動在以前沒有過先例，而且“情系工讀”項目組的活動也是從去年年末才剛開始，仍然處于摸索和嘗試階段，有很多地方還不夠成熟，對于團隊活動開展的形式也尚未固定。很多活動的開展仍停留在組織者的個人的經(jīng)驗與主觀判斷層面，帶有很大的盲目性；況且志愿活動的實際效果不易準確檢測。因此，我們試圖利用這次暑假，深入學生家庭，去從家庭和孩子的層面去了解志愿者活動對他們帶來的影響。讓活動，為以后大學生關(guān)注工讀的志愿活動的開展做出參考，促進活動的規(guī)范化、質(zhì)量的提高。
調(diào)研對象：
工讀學生及學生家長和鄰居、工讀學校老師，參加志愿活動的志愿者，
（三）活動成果整理。
1、影音資料、文字資料以專題博客、成果匯報冊的形式提交。
2、調(diào)研報告在活動結(jié)束后規(guī)定時間內(nèi)提交，項目組負責聯(lián)系相關(guān)專業(yè)老師指導(dǎo)。
修改。
1、工讀生感恩系列活動——獻愛心活動a)目的：讓工讀生在活動中學會感恩。
b)時間：—8—11項目成員商討活動細節(jié)及與有關(guān)方聯(lián)系。
2009—8—12~8—14志愿者與工讀生排練節(jié)目。
2009—8—15~8—17志愿者與工讀生到敬老院及光榮院做義務(wù)勞動及看望演出。
c)流程：
1.與光榮院（敬老院）取得聯(lián)系，協(xié)商活動事宜。
2.協(xié)助工讀學生排練好去光榮院的節(jié)目，做好準備工作。
3.帶領(lǐng)工讀生在光榮院做義務(wù)勞動。
4.工讀生為老人們表演節(jié)目。
5.工讀生與老人促膝談心。
6志愿者分組把工讀生安全送回家。
2、工讀生感恩系列活動——回報社會關(guān)注環(huán)保a)背景：
阜新市是一座工業(yè)城市，本生就難以避免的存在嚴重的污染問題；同時工讀生作為一個特殊的群體長期為社會所忽視甚至遭受偏見。
b)時間：
2009—8—18與阜新市環(huán)保局聯(lián)系以獲取他們的支持并請求其對本次活動做一些指導(dǎo)；做環(huán)境狀況的實地考察；做活動的動員組織工作及活動中的相關(guān)宣傳資料的擬定及印刷。
2009—8—19~8—23帶領(lǐng)工讀生展開活動。
c)目的：
工讀生參與維護城市環(huán)景的行動，用實際行動向社會宣揚環(huán)境保護，同時向社會展示工讀生積極陽光的面貌，讓社會對其改觀。
d)活動內(nèi)容：
帶領(lǐng)工讀生清理細河沿岸白色垃圾，清除墻面張貼小廣告；向社會人群分發(fā)環(huán)保宣傳單。
（四）活動預(yù)算。
財務(wù)制度：
1、項目組各分隊?？顚Ｓ茫侩A段做出決算，如有出入，予以登記并做出書面說明。
2、款項使用以收據(jù)或發(fā)票為證。
車旅費：支教分隊（3支隊伍）6*14=84元。
調(diào)研分隊（4支隊伍）6*6*3=108。
水費：60元。
通訊費：50元。
宣傳單：30元。
伙食費：支教隊伍：15*14=210元。
服裝：
總計：542元。
注：
1、市內(nèi)交通工具均選擇公交車。
2、水費均為戶外的實踐活動中所需（面向社會的返恩活動）。
3、調(diào)研隊伍的伙食費自付。
（五）安全措施。
簽訂志愿者安全協(xié)議。
志愿者分組，形成安全監(jiān)督。
團隊派專人負責安全。
聘請安全監(jiān)督員（校方或公益團體等）。
（六）可行性論證。
1、此次暑假實踐活動已與工讀學校校方協(xié)商，并取得了家長的支持，且校方在活動中會派專人負責暑假活動中學生的組織并為活動提供一定安全保障。
2、與被關(guān)注主體有過長時間的接觸和交流。
3、團隊前期有過走訪及調(diào)研，有充分的理論支持。
4、前期針對被關(guān)注主體開展過一系列的活動，積淀了大量的實踐經(jīng)驗。
5、團隊對于假期活動的開展早已做了大量的準備工作。
6、作為實踐主體的志愿者都熱心公益。
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