總結是一種自我激勵的方式，讓我們對自己的成長有更清晰的認識。寫一篇完美的總結需要我們從整體上把握，不只是匆匆忙忙地羅列觀點。總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。如何撰寫一篇完美的總結需要一定的技巧和方法。以下是一些通用的總結寫作技巧和方法，供大家參考。
暑期招生策劃書篇一
在高考備考最后一個月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內學生，在高中門口擺桌設有專人負責解答學生或家長疑問，并有同學負責發(fā)放學院宣傳單頁。
在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學校宣傳單頁，并負責給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。
在高考估分兩天，到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳單另一路人馬負責平面及電視網(wǎng)絡宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學校一類的專業(yè)性報紙雜志；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網(wǎng)絡，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。
暑期招生策劃書篇二
1、如果有條件的話可以開通公眾號，先請一些朋友、老師關注微信，并轉發(fā)相關的招生、宣傳文章，通過活動吸引更多的人參與進來。
2、印刷招生簡章宣傳單頁，在學校周邊、家長出入多的地方發(fā)放。
及小區(qū)宣傳欄。
4、可在當?shù)責衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學校的招生活動等，以達到宣傳的作用。
暑期招生策劃書篇三
輔導班一刀切的收費標準是不合我們辦班風格的。我們應該針對不同人群設立不同收費標準。
1、基礎收費可以較之其它輔導班較低，以“價廉物美”吸引消費者。
2、人群區(qū)別。有經(jīng)濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。
3、組團報名。多名學生一起報名可享受打折。
暑期招生策劃書篇四
3）根據(jù)各類不同學員的需要，海翔開了哪些培訓課程，哪些課程有專業(yè)好評。
4）學生及家長選擇海翔之后，優(yōu)勢是什么，或者說考試通過率的問題。
5）海翔的升學率和已經(jīng)升學的學生情況。
6）海翔的師資力量，在海翔的教學方式情況。
暑期招生策劃書篇五
所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。一是理念指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。
暑期招生策劃書篇六
在暑假期間，為便于機構招生，招生機構會策劃好暑期招生。
活動方案。
下面本站小編給大家介紹關于暑假招生活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
一.招生人員。
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
一.招生戰(zhàn)略。
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法。
第一步：全面宣傳。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
4、預約學員。
約見的方法電話預約。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。
三.招生內容。
暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。
招生對象1幼小銜接班。
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。
3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主)。
具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人。
新初一新初二新初三各15人。
新高一新高二新高三各15人。
活動目標：此活動的對象為2--6歲的小朋友及家長，在活動現(xiàn)場設有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經(jīng)驗延伸至家中進行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。
主辦方：
時間:20xx年6月15日。
活動地點：
適合對象：2--6歲的小朋友及家長。
場地布置：
(1)老師穿統(tǒng)一的工作服；
(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。
(3)提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對象：2―3歲幼兒。
場地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降?與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對象：3―6歲幼兒。
場地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。
3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂多瓶子,小球場地:小三班玩法:用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.
親子活動組織的各個環(huán)節(jié):專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導幼兒游戲---活動---家長反饋---結束語(總結活動效果)。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
暑期招生策劃書篇七
廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。aida法則是網(wǎng)絡廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律：
1、第一個字母a是“注意”（attention）在網(wǎng)絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。
2、第二個字母i是“興趣”（interest）。網(wǎng)絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。
3、第三個字母d是“欲望”（desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。
4、第四個字母a是“行動”（action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
暑期招生策劃書篇八
20xx年1月17日晚8點。
二、活動地點。
feelinghouse。
三、主辦。
國際合作部。
四、活動目的。
一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與同學切身交流，讓同學對斯威本科技大學出國留學的有更深的。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學回國人士等晚會的特邀嘉賓。晚會招生項目的次活動，會的活動前，將緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題，力求把晚會辦出，辦出水準，力。
五、活動流程。
1、主持人介紹到場及嘉賓，宣布晚會正式開始。
2、晚會活動正式開始，播放錄制mv。
3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對面交流。
4、cosplay表演。
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）。
6、魔術堡壘表演。
7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并交流。
8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集隨身物品）。
9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎。
10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”。
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結尾曲－《友誼天長地久》英文版。
六、工作。
（1）提交書面申請（并附經(jīng)費預算）。
（2）出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文和臺風問題。并通知提前作好主持本晚會的。
（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動漫真人show）與魔術堡壘出的奇幻魔術世界（未定）。
（4）作好本次晚會的宣傳工作。將校園廣播臺、海報的，在晚會前宣傳，使被邀請的老師、同學都并本次晚會。
（5）制作晚會專用邀請函（大約學生30，教師15），寫好請柬，并派工作一一送達誠邀嘉賓的和同學；錄制關于海歸老師留學感想的dv制作mv當晚播放；制作迎賓牌vip卡；制作來賓登記表格；齊全的招生項目的資料。
（6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。將當晚所用的音樂刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。并預先去餐廳預定當晚的食物，以備餐廳不。
（7）4位禮儀小姐接待項目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓。
（8）布置會場；
1、提早去考察會場，桌子等場地擺放，當晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場布置。
2、安排到人員會場的管理和服務事宜，例如禮儀、音響設備、內部人員的等。
（9）分派任務。
晚會策劃：寒葦烙夕。
主持人：06電腦藝術。
現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術。
邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體。
dv前期制作：05信管。
會場布置、禮品購買：06電腦藝術。
音響、燈光：06網(wǎng)絡技術。
的禮儀事務（書房門口、上臺禮物派送）：xx電腦藝術。
舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術。
七、經(jīng)費申請。
包場：1500元；
場地布置：200元；
獎品：100元；
宣傳費用：100元；
不可預計費用200元。
暑期招生策劃書篇九
1、招生地的中學的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)。
2、招生地往年各個中學的升學率，抓住重點目標中學。
4、掌握當?shù)嘏e行的一切高招咨詢會議活動，摸清體檢、考試、填報志愿等集會的時間。合理的制定出安排。
5、資料的準備。如：簡章、報名表、海報并切合實際的做一些自己的宣傳資料。
6、由老師直接面對學生宣傳,并密切注意重點目標學生，做起思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生納入招生隊伍從而帶動其他學生報名。
7、管理好材料,報名表不得外泄。
8、了解各個學校情況,通過各個招生人員對其所在學校的具體情況作深入了解。
需對各個學校做出深入了解以后做出.
1、接受總部的招生代理培訓,使其掌握相應的招生技巧以利于招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓應包括與總部相關的詳細情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.
2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關文書證件，在招生代理有效期內,獲得招生宣傳,技術等各項支持.
3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。
4、總部負責媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當?shù)匕l(fā)布廣告時，適時公布乙方的聯(lián)系方式，以便當?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓竺?/p>
5、代理有權知道總部在其負責區(qū)域的相關宣傳,總部有義務定期不定期的告知其在代理人員負責區(qū)域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做。
6、甲方應同意乙方可以在招生期間，向報名學生收取一定量的報名費，并由乙方開具收據(jù)。除此之外，不再以任何名義向家長及學生收取費用。
1、各代理有權知道當?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會和惡性競爭。
2、應對各代理負責區(qū)域進行分區(qū),盡量互不干涉.總部應對此做出有預見性的判斷否則代理方不對出現(xiàn)的意外情況負任何責任。
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
1、文字資料（包括宣傳冊、自己學校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜索結果頁面等等）
2、學員資料（一定要打印成冊！打印時需要注意兩點：一是，一定要按入學學歷或者地區(qū)打?。欢?，一定要把學員的名字和就業(yè)單位打印上去；）
3、成功案例（包括當?shù)貙W員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學員等等）。這種武器屬于高危險武器，數(shù)量少，威力大。一定要在合適的時候再拿出來。
暑期招生策劃書篇十
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的暑期培訓班招生策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：
招生組長，招生業(yè)務員。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
（一）人員安排
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個性化測評系統(tǒng)達到爛熟于心的程度，對于話術陌生的，可參加家長匯個性化測評每周組織的培訓課程，進行免費的話術培訓。
2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
（二）招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
（三）招生對象
中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）
（四）招生業(yè)務員須知
(1).招生時的`穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另外設點人員在設點時間包飯包水。
以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
暑期招生策劃書篇十一
主負責人：張雪清（負責統(tǒng)籌安排）教師：xxxxxx（兼負責宣傳）xxx（兼負責財務）。
附：新青年素質教育中心招生宣傳單要點。
突出某某大學在校大學生，突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學，突出終生受用的特點。
暑期招生策劃書篇十二
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
1、注重網(wǎng)絡宣傳。
(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣。
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況。
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓。
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
共
2
頁，當前第。
2
頁
1
2
暑期招生策劃書篇十三
端正態(tài)度，嚴于律己，傳道授業(yè)解惑，同時帶給學生好的影響和積極向上的指導。首先，我們要教授他們一些課堂以外的知識，通過豐富多彩的課程，各種形式的互動，提升他們的整體素質，例如團隊協(xié)作的意識，獨立思考的能力，好習慣的養(yǎng)成。其次，嚴格要求自己，注意自己的形象，不歧視任何一個孩子，多關愛留守學生，自閉癥學生，和學習有困難的學生。還有更為重要的一點，我們也要加強對孩子個人品質的教育，首先讓他們把人做好。要加強他們對家鄉(xiāng)的情感，讓他們時時刻刻記得自己是從農(nóng)村走出來的，長大以后有責任、有義務來建設自己的家鄉(xiāng)。
（2）為農(nóng)村小學生提供豐富的文體活動，加強對小學生自身全面發(fā)展的重視；
（3）開展團體活動，培養(yǎng)農(nóng)村小學生團結互助的意識；
（4）在農(nóng)村小學生中普及衛(wèi)生、防火、心理健康方面的知識，促進其身心健康發(fā)展；
（5）增強小學生從小樹立夢想，并為實現(xiàn)夢想而努力。通過思維訓練課程，培養(yǎng)其多向思維能力，提高其獨立思考的能力。
在短期教學中，由于可以脫離學校課程和應試需要的束縛，英語課程可以和其它生動有趣的教學內容結合起來，如表演、知識競賽、音樂、簡單對話等，使得學生們能夠大膽的說出英語，也得到了其他反方面的鍛煉。
教學目標：
1）使學生從英語學習中得到樂趣；
2）將英語置于日常生活中，發(fā)展出對英語學習的動力與興趣；
3）提高學生的日常用語能力，讓他們理解到英語是用來交流的，而不僅僅為了考試。
本課程的重點在于采用一種生動活潑的方式，調動孩子們的興趣，講解一些趣味數(shù)學問題，探尋問題新的解決方法，開發(fā)思維。根據(jù)孩子們的反應，每節(jié)課可以講解三到五個數(shù)學問題。在課上應鼓勵孩子們一起討論問題、到講臺上來講述自己的解法。
數(shù)學課上的氣氛通常比別的課更安靜，因此我們應盡可能把課設計得更有趣味，并激發(fā)學生積極思考。比如可以把要講的內容設計成問題、通過游戲來講解、讓學生自己先思考、盡可能做實物演示、采用幽默活滑稽的語言動作、講述與課程內容相關的小故事等等。應在上課前仔細推敲每個問題和解答的細節(jié)，以避免在課上講錯或講的模糊不清，倘若課上講錯，應立即糾正，切不可設法掩蓋錯誤。
教學目標：
1）讓學生在學習和解決趣味數(shù)學問題中獲得樂趣；
2）激發(fā)學生的主動思考；
3）拓寬學生的知識面。
在這一課程中，我們希望通過演示或讓學生親自操作簡單有趣的科學小實驗，將知識與日常生活，將學習科學知識與探索科學奧秘時的快樂有機的結合在一起，不但培養(yǎng)學生仔細觀察獨立思考的能力，更加激發(fā)起他們對自然科學的興趣。此外，志愿者也可以結合自己的專業(yè)實際，生動直觀的給學生進行現(xiàn)代科學知識的簡短專題講座。參考形式：演示實驗、學生分組操作實驗、專題講座。在解釋原理時，應該采取簡單清楚的語言，盡量以出示圖畫、實物等直觀的方法給予學生感性認識，幫助學生更好地理解并激發(fā)學生的興趣。
教學目標：
1）讓學生從演示實驗及動手實驗中獲得樂趣；
2）鼓勵學生思考實驗現(xiàn)象背后的原理；
3）使學生認識到科學在日常生活中無處不在；
4）鼓勵學生把書本知識與實驗現(xiàn)象聯(lián)系在一起；
5）擴展學生的眼界，激發(fā)學生對自然科學的興趣。
為孩子們提供更多、更豐富的信息，開拓他們的眼界，培養(yǎng)他們對于社會科學方面的興趣，以使他們今后能以更開闊的眼界去了解世界、用更豐富的角度看待社會。
教學目標：
1）讓學生了解自己的家鄉(xiāng)，學會熱愛家鄉(xiāng)。
2）了解中國地理和歷史知識，拓寬學生的知識面。
本課程涉及孩子們對語言的學習、把握和欣賞，可以包括語音糾正練習、朗讀古詩詞、弟子規(guī)三字經(jīng)等傳統(tǒng)文化誦讀等，像知識競賽、辯論賽、朗讀比賽其實都是這一課程的延伸和運用，激發(fā)孩子們對語言及傳統(tǒng)文化的興趣，可以根據(jù)志愿者自身實際情況來選題，但應注意所備課程間的一定的系統(tǒng)性和連貫性，由淺入深，循序漸進。要注意盡可能關注到每一個孩子尤其是靦腆的孩子，要鼓勵大家都參與進來勇敢自信。要備好所需的古詩詞、弟子規(guī)、三字經(jīng)等書面材料。（第一節(jié)課可以教易混淆詞的讀音）。
教學目的：
1）培養(yǎng)健康的生活方式；
2）提高安全意識，學會自我保護。
這部分混合了音樂、繪畫、手工、體育、游戲、表演等輕松有趣的活動。上課形式可以根據(jù)上課內容靈活變化，可以組織戶內或戶外，選擇分組或不分組，志愿者可以加入，但只給出適當指導和維持秩序。
教學目標：
1）娛樂學生；
2）為志愿者創(chuàng)造機會和孩子們交朋友；
3）激發(fā)創(chuàng)造性思維；
4）鼓勵團隊配合協(xié)作。
定期舉行一些演講比賽、作文比賽等各種比賽活動。
教學目標：
1）鍛煉學生的演講口才，鼓勵學生的積極性；
2）讓學生突破自己，挑戰(zhàn)自己。
（備注：文體活動由文藝組主要負責，支教組配合，最終有些成果可參加最后一天的文藝匯演）。
集體大掃除，拉歌比賽，小型運動會，志愿者活動，游戲等。
教學目標：
1）增強團隊意識。
2）增加教學趣味性。
（2）家訪。
家訪的流程：
1.選定目標，確定你要訪的對象。
2.認真準備。再去之前，要將你想傳達給家長的訊息以及你自己想獲取的信息認真準備一下。避免家訪過程中出現(xiàn)“無話可說”的局面。
3.確定時間。事先跟家長打聲招呼。
4.與家長和學生互動交流。了解家長性格特點、教育思想和孩子學習條件，向家長匯報孩子在校情況。
5.整理家訪記錄。
家訪內容：
家訪是一個雙向過程，我們既要向家長傳達一些信息，也希望從家長那里得到一些信息。所以一次成功的家訪，勢必要做到信息的收支平衡。
我們可向家長傳達這樣一些情況：孩子在課堂上的表現(xiàn)、是否積極主動發(fā)言、是否認真聽講，孩子在課后的表現(xiàn)、是否與小朋友們一塊兒玩耍，孩子作業(yè)的完成質量、是否認真按老師要求來做。我們還可以問家長這樣一些問題：孩子有什么興趣愛好，在家里有沒有幫父母做家務的習慣，有沒有吃零食的嗜好，家長有沒有額外給孩子加作業(yè)，家長對孩子教育的關心程度，等等。
1、每天教學活動不要超過6個小時，每節(jié)課不要超過45分鐘，如果需要時間很長，應將課堂分成幾個小段。
2、每天至少安排一節(jié)讓學生自由交流的課，例如主題班會。
3、需要高度集中注意力的課或抽象思考的課，例如自然科學、思維訓練，應安排在一天學習的開始，其他互動性的課可以安排的晚些。
1、充分準備。
2、不要遲到。
3、說話時要吐字清楚，聲音洪亮，大聲朗讀時，聲音適中。
4、在學生回答正確的'時候及時肯定。
5、講課時與學生保持眼神接觸，別盯著天花板或墻壁看。
6、采用具體道具或圖形幫助學生們理解授課內容，尤其是涉及到一些復雜抽象的題材時。
7、要熱情友好，經(jīng)常微笑，展現(xiàn)出你的活力。
8、隨時留意學生們的情緒和注意力。
9、隨時檢驗學生們是否理解剛才所說的內容。
10、如果學生犯了錯，要循循善誘，引導他們得出正確答案，如果他還是回答不上來，找另一個孩子回答或者告訴他正確答案。
11、對做的好的孩子提出表揚。
12、上課內容盡量生動有趣。
13、努力記住學生們的名字，即使不能一下全部記清楚，也要努力，這很重要。
14、把孩子們當做成人一樣尊重。
15、記錄教學日志。
16、每日反省當日表現(xiàn)。
上午：8:30——11:30三個小時一、8:30——9:10。
下午：3:00——5:10兩小時十分鐘二、9:20——10:00。
每堂課40分鐘三、10:10——10:50。
午休。
（8：00——8:30各小隊根據(jù)實際情況安排建議簽到，然后帶領小學生們朗誦名言名句、古詩文，背誦英語口語，唱歌等教室內或者操場上即可）。
志愿者經(jīng)過選拔確定后，經(jīng)小組討論，主要負責人結合之前下鄉(xiāng)支教經(jīng)驗、討論結果和當?shù)鼐唧w情況及時布置了以下工作重點，并指定了各個工作重點的具體負責人：
1、與當?shù)丶皶r協(xié)調，了解當?shù)亟逃闆r及需求、解決支教時間和授課地點等問題。
2、完成支教策劃書第一稿（初步設計支教流程及內容）。
3、各隊員根據(jù)自身情況準備可任教的課程，搜集該課程的資料，進行教案的撰寫。
支教內容的確定。
1、分層次教學，實行班主任負責制?？紤]到班級在短期內的管理和支教隊員同學生的凝聚力問題，決定采用班主任負責制。班主任主要負責每次跟班，及時和學生溝通，了解學生的需求，起到支教隊員和學生間的橋梁作用。
2、各志愿者結合自身興趣特長，確定各自任教的課程。各位志愿者在前期的資源搜集和備課的基礎上，結合策劃書上預設的課程，申請并經(jīng)討論了各自任教的課程。
3、相關負責人結合此次會議的討論結果和分工安排，以策劃書第一稿為藍本，完成更為具體、更為可行的策劃書第二稿。
確定支教地點，了解支教地點，召集部內及學會負責人進行商討，布置整理之前的安排與分工，做最充分的支教準備。
每次支教必須提前安排好支教內容，班主任隨堂監(jiān)督和課后反饋評估。
1、提前安排課表。
（1）不打無準備之戰(zhàn)。每次的課程由帶隊人員在前一天統(tǒng)一安排，即安排出支教內容及流程。
（2）支教人員必須在講課前一天做出完整的課堂教學計劃，把每節(jié)課的課堂時間充分利用，保證課堂秩序和教學質量。
2、帶隊人員隨堂監(jiān)督。
帶隊人員必須掌握本班每節(jié)課的課堂效果。
(2)帶隊人員必須維持班級的課堂秩序以及把握課堂時間。
3、課后反饋評估。
（1）、保證對每次支教進行總結，整理支教日志，收集學校及學生的建議及意見。
支教組人員每天進行反思，根據(jù)教學反應及時調整課程，并且協(xié)調好與文藝組、調研組的工作。
參考課表。
暑期招生策劃書篇十四
中國有大約2.2億兒童，早教是一個巨大的市場，然后，近萬家早教機構在瓜分著份額，怎樣在激烈的早教市場中勝出，這是每個早教機構都要考慮的問題，針對早教機構招生，我們專門寫下了以下幾點，以提高早教機構班的招生率。
首先要鎖定目標用戶，進行有的放矢。不同的目標客戶有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標客戶是營銷的起點。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來源等，根據(jù)這幾點就可以鎖定目標用戶。
采用免費試聽等方式抓住潛在用戶。
教育孩子的最大障礙。
對孩子的愿景規(guī)劃。
如何定向培養(yǎng)。
培養(yǎng)孩子的困惑。
客戶說：我看看。
回答：沒關系，幫助孩子選擇課程要多看看！不過，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開展的特別好，受廣大父母的認可和喜愛，您可以了解下。
客戶說：我覺得一般。
回答：您好！看來您對教育有自己獨到的了解，您看您還有哪方面不滿意呢？我們可以交換一下看法，幫您選擇最合適您孩子教育的方案。
客戶說：我想回家看看。
競爭優(yōu)勢(s)。
競爭劣勢（w）。
潛在機會(o)。
外部威脅(t)。
以蒙特梭利早教機構為例，它在企業(yè)師資、教學環(huán)境、課程特色方面有優(yōu)勢，但在二三線城市人質低；二三線城市有潛在巨大的客戶群體，但是早教機構太多，會有價格方面的比拼，客戶較理性，要求試聽的情況普遍。
因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學環(huán)境、課程特色，面向大量人群進行地推，用試聽課來吸引家長。
在小區(qū)、超市、商場、幼兒園等主要人群聚集區(qū)進行地毯式宣傳。
具體方案：填聯(lián)系方式獲取試聽課機會。
宣傳當天：所有人員統(tǒng)一著裝，身穿帶早教中心logo的服裝；
每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長寫下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽；
如果集中的幼兒多，可即興組織小游戲；
通過微信推廣1元試聽課程。
設置一個一元試聽課程，但需要邀請20個家長推薦才能獲得；
前期準備：寫一個手工親子課程方案，通過微信推廣。
活動當天：設置拼團報名活動，3人團1500，五人團1200,八人團1000元。
前期準備：事先散發(fā)親子活動邀請函，設計好活動海報；
活動開始：袋鼠跳跳（6月-3歲）。
報紙對對碰（1歲到3歲）。
推大球（1.5歲-2歲）。
障礙運球（3歲以上）。
前期準備：在人群多的地方發(fā)邀請函；
活動開始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以后留用。
暑期招生策劃書篇十五
招生組長，招生業(yè)務員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩。
戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。2、在新吉大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
1、在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的。
業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。
2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。（二）招生時間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
湘西州廣大少年兒童（10~16歲）。
太暴露的衣服。
（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不。
用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。（4）、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元。
另外設點人員在設點時間包飯包水。
1、我們有區(qū)別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調節(jié)了學生的一個學習方式，由被動轉為主動。
2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。3、我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4、15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。
6、每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料（dv視頻）上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。
7、在夏令營結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。
暑期招生策劃書篇十六
為了豐富學生暑期生活，為了迎接下半年，x市中小學生田徑運動會在我校召開，暑假特地舉辦“七彩夏日，健康成長”為主題的二年級部分學生夏令營活動。活動內容豐富、盡量讓每個學生在活動中有收益，從而進一步豐富學生生活，拓展視野，增強體魄，鍛煉意志，培養(yǎng)自強自立、吃苦耐勞、頑強拼搏的.精神，不斷提高獨立自主、自我發(fā)展、自我超越的能力，促進學生的全面發(fā)展。
二年級學生。根據(jù)教師推薦、學校選拔二年級六個班x名參加“七彩夏日，健康成長”夏令營活動。
1、對夏令營活動感興趣的、有一定身體素質的二年級優(yōu)秀學生參加。
2、組織紀律性強，家長支持。
3、時間：x月x日——x日。
4、收費：僅收伙食費x元，教師輔導費全部由學校負擔。
5、活動組織原則：以校為主、特色引領、多元選擇。
6、活動內容：
暑期，學校組織學生參加武術、游泳訓練、經(jīng)典詩文誦讀、作文起步、優(yōu)秀影視、硬筆書法、英語口語、暑假作業(yè)輔導等主題活動。
7、活動組織要求：
(1)高度重視，加強領導。學校建立暑期學生活動工作領導小組，加強對暑期學生活動的研究、設計和管理。
(2)突出主題，講求實效。圍繞“七彩夏日，健康成長”主題，立足學校和學生實際，在學生自愿、家長同意、保證暑期休息為主的基礎上，充分整合資源，精心設計方案，創(chuàng)新活動內容和形式，不斷增強活動的趣味性和吸引力。
(3)嚴密組織，確保安全。學校把活動安全問題放在首位，制定詳細、周密、安全的保障措施，嚴密組織，明確責任，確保萬無一失。
暑期招生策劃書篇十七
生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應作為學校工作的起點，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進行招生，但冬季招生相對其他幾個季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至，生源基數(shù)較小，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。
關于招生計劃的建議如下：
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。
聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
新聞媒體宣傳，樹立形象。
各種實物廣告、宣傳單等。
網(wǎng)絡招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
電話預約的目的：
1、是了解學員學習需求的最快途徑。
2、引起學員和你面談的興趣。
3、爭取面談的機會。
4、了解學員的需求（學習興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）。
注：電話咨詢中應語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。
如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。
本學?？膳c學員簽定《入學協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
學員創(chuàng)業(yè)開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術的支持服務。
本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術指導，為您做到后顧無憂！
錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。
授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。而且應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生人員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
最后希望在我們的努力下為北方學校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫上一個完美的句號！
最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關注。謝謝支持！
暑期招生策劃書篇十八
1、阜新市有這樣一個特殊群體——工讀少年，他們因為“品性障礙”、行為過失而走進工讀學校。
2、社會人群對于工讀學生存有誤解和漠視。他們或認為這群孩子壞到無可救藥，或對于工讀教育之下的工讀學生知之甚少甚至一無所知。
3、社會之中甚或我們周圍也存在著一批和工讀學生有著相同狀況的“問題少年”，人們對他們的忽視大于關注。
1、通過我們大學生志愿者的幫扶行為，對工讀學生造成積極正面的影響，讓他們也能去找尋自己的方向，開創(chuàng)美好的人生。
2、通過我們大學生志愿者的宣傳行為，能在一定程度上減少或消除社會的誤解與漠視，同時也能實現(xiàn)社會人群的反思，從而為未成年人創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。
3、通過我們大學生志愿者的參與行為，使志愿者在展現(xiàn)公益心與愛心的同時能夠實現(xiàn)自我教育與自我提升。
（一）義務家教。
1、準備階段：
（1）與工讀方、及學生及其家長協(xié)調好暑期家教的具體事宜，根據(jù)家長和學生自愿的原則，選定暑假需要義務支教的家庭。
（2）做好志愿者的動員與組織工作，并為志愿者進行前期的有關心理與法制培訓。
2、執(zhí)行階段：
志愿者深入工讀家庭進行義務家教據(jù)不同學生所需教授課程選擇相應志愿者，實行“多對一“的教學方式。
3、時間安排：7月12——7月26。
4、人員安排：
（1）總負責人：程聰賢。
5、課程設置：
（根據(jù)孩子的不同學習基礎，興趣愛好，原有的不良生活習慣，心理狀況而設置的有針對性的暑期教學的課程安排；教學具有明確的目的性，即有針對性的對具有不同特點的孩子設置不同的教學目標及教學方法。
1）文化課程：根據(jù)不同學生的血學習基礎開設相應的小學，初中課程。
可選擇科目：語文，數(shù)學，外語，政治，歷史，地理，物理，化學教學目的：為孩子補上因為家庭學校等原因落下的課程，并引導厭學或者學習基礎較差的學生樹立對學習的興趣，培養(yǎng)良好的學習習慣。
2）興趣愛好課：根據(jù)學生的不同興趣愛好設置相應的課程。
授課內容：武術，繪畫，唱歌，象棋，籃球，朗讀，文學等。
教學目的：培養(yǎng)工讀生形成良好的興趣愛好，樹立積極向上的精神追求。
6、支教基本要求：
1）注意說話的語氣，不能有譏諷、挖苦，應多一些激勵與鼓舞。
2）心態(tài)平和，遇到意外情況要保持冷靜、沉著。
3）教課的過程要有耐心和熱心。
（二）調研活動。
調研地點：工讀學生家庭，阜新市“關心愛青少年”協(xié)會，市教育局，市區(qū)各派出所（均在阜新市內）。
調研時間：七月十五——七月二十五。
人力安排：
（1）調研活動總負責人：魏芳。
（2）調研小隊設組長一名，副組長一名，負責團隊建設、組織撰寫活動實施。
細則。
（3）調研活動共分四個小分隊，各個分隊單獨行動后將所調研資料統(tǒng)一整理。
調研形式：（1）系統(tǒng)數(shù)據(jù)和資料的獲?。ㄈ绻矙C關或派出所等機構的調研）。
（2）無結構訪談，以mp3、照相機為主要記錄設備。
（3）口頭訪談，并用筆記載后加以整理。
調研內容：
課題一：關于不良家庭環(huán)境對未成年人成長的影響。
調研內容：（1）工讀生的家庭詳細情況。
（2）家庭對于于未成年人成長的不良影響。
（3）減少不良家庭環(huán)境對未成年人成長影響一般方法。
調研思路：
“人之初，性本善”。每一個孩子剛出生時都是天使，只是由于降生在不同的家庭，生活在不同的環(huán)境，接受不同的教育，“入蒼則蒼，入黃則黃”，使得人生變得迥然不同。每一個未成年人身上反映出來的問題，都可以在成年人身上找到根源，父母尤其如此。英國教育家尼爾曾說過：“問題少年是問題父母的產(chǎn)物”。父母是孩子的首任教師，是孩子的常任教師，也是孩子的“全科”教師。
預期效果：1以個案形式記錄當前工讀學生家庭的真實情況及家庭對其成長的不良影響，作為研究資料備案。
課題二：關于大學生關注“工讀學生”志愿活動開展的效果。
調研內容：（1）志愿者活動給學生帶來的收效及其影響。
（2）大學生對工讀學生的關愛活動，什么樣的形式最有效。
（3）學生家長對大學生志愿活動的看法及期望。
調研思路：
大學生關注工讀教育，關愛工讀學生的志愿活動在以前沒有過先例，而且“情系工讀”項目組的活動也是從去年年末才剛開始，仍然處于摸索和嘗試階段，有很多地方還不夠成熟，對于團隊活動開展的形式也尚未固定。很多活動的開展仍停留在組織者的個人的經(jīng)驗與主觀判斷層面，帶有很大的盲目性；況且志愿活動的實際效果不易準確檢測。因此，我們試圖利用這次暑假，深入學生家庭，去從家庭和孩子的層面去了解志愿者活動對他們帶來的影響。讓活動，為以后大學生關注工讀的志愿活動的開展做出參考，促進活動的規(guī)范化、質量的提高。
調研對象：
工讀學生及學生家長和鄰居、工讀學校老師，參加志愿活動的志愿者，
（三）活動成果整理。
1、影音資料、文字資料以專題博客、成果匯報冊的形式提交。
2、調研報告在活動結束后規(guī)定時間內提交，項目組負責聯(lián)系相關專業(yè)老師指導。
修改。
1、工讀生感恩系列活動——獻愛心活動a)目的：讓工讀生在活動中學會感恩。
b)時間：2009—8—11項目成員商討活動細節(jié)及與有關方聯(lián)系。
2009—8—12~8—14志愿者與工讀生排練節(jié)目。
2009—8—15~8—17志愿者與工讀生到敬老院及光榮院做義務勞動及看望演出。
c)流程：
1.與光榮院（敬老院）取得聯(lián)系，協(xié)商活動事宜。
2.協(xié)助工讀學生排練好去光榮院的節(jié)目，做好準備工作。
3.帶領工讀生在光榮院做義務勞動。
4.工讀生為老人們表演節(jié)目。
5.工讀生與老人促膝談心。
6志愿者分組把工讀生安全送回家。
2、工讀生感恩系列活動——回報社會關注環(huán)保a)背景：
阜新市是一座工業(yè)城市，本生就難以避免的存在嚴重的污染問題；同時工讀生作為一個特殊的群體長期為社會所忽視甚至遭受偏見。
b)時間：
2009—8—18與阜新市環(huán)保局聯(lián)系以獲取他們的支持并請求其對本次活動做一些指導；做環(huán)境狀況的實地考察；做活動的動員組織工作及活動中的相關宣傳資料的擬定及印刷。
2009—8—19~8—23帶領工讀生展開活動。
c)目的：
工讀生參與維護城市環(huán)景的行動，用實際行動向社會宣揚環(huán)境保護，同時向社會展示工讀生積極陽光的面貌，讓社會對其改觀。
d)活動內容：
帶領工讀生清理細河沿岸白色垃圾，清除墻面張貼小廣告；向社會人群分發(fā)環(huán)保宣傳單。
（四）活動預算。
財務制度：
1、項目組各分隊專款專用，每階段做出決算，如有出入，予以登記并做出書面說明。
2、款項使用以收據(jù)或發(fā)票為證。
車旅費：支教分隊（3支隊伍）6*14=84元。
調研分隊（4支隊伍）6*6*3=108。
水費：60元。
通訊費：50元。
宣傳單：30元。
伙食費：支教隊伍：15*14=210元。
服裝：
總計：542元。
注：
1、市內交通工具均選擇公交車。
2、水費均為戶外的實踐活動中所需（面向社會的返恩活動）。
3、調研隊伍的伙食費自付。
（五）安全措施。
簽訂志愿者安全協(xié)議。
志愿者分組，形成安全監(jiān)督。
團隊派專人負責安全。
聘請安全監(jiān)督員（校方或公益團體等）。
（六）可行性論證。
1、此次暑假實踐活動已與工讀學校校方協(xié)商，并取得了家長的支持，且校方在活動中會派專人負責暑假活動中學生的組織并為活動提供一定安全保障。
2、與被關注主體有過長時間的'接觸和交流。
3、團隊前期有過走訪及調研，有充分的理論支持。
4、前期針對被關注主體開展過一系列的活動，積淀了大量的實踐經(jīng)驗。
5、團隊對于假期活動的開展早已做了大量的準備工作。
6、作為實踐主體的志愿者都熱心公益。
暑期招生策劃書篇十九
本園現(xiàn)有4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個班。寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。
（一）通過網(wǎng)絡。
在網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳，將相關網(wǎng)站完善。
（二）到商場、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。
2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發(fā)放辦法。
3、負責人跟蹤發(fā)放情況。
（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：
1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內容。
4、組織主持活動并進行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。
（四）到超市商場小區(qū)設置招生咨詢點。
利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。
具體措施：
1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。
2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設置。
3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報。
4、橫幅的懸掛。
5、準備家長接待及咨詢人員做好登記工作。
（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳。
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：
1、選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。
4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系。
5、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料。
（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法。
對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜志和報紙具體措施：
1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳。
2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）。
（七）刊登廣告。
選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告具體措施：
1、對部分報紙、書刊進行關注，選擇合適的媒體進行廣告。
2、和報社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式。
3、在路邊、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、了解廣告價格共參考。
5、共同商議選擇廣告形式。
（八）與周邊的小學取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關心的一個問題。
了解幼兒升小學的基本要求，解決幼兒升小學對學校的選擇。必要時可帶幼兒去學校參觀，提前體驗小學生活，解決家長后顧之憂。
各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）。
根據(jù)園內生源情況，每位教師招生指標人數(shù)10人。
1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話的每份資料獎勵xx元。
2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵xx元。
3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元。
4、如果半年內各班招生人數(shù)達到定額另獎勵班上老師100元/人。
6、統(tǒng)一出去招生：園內安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐。
教師完成招生指標人數(shù)獎勵辦法。
1、每位教師完成10人獎勵200元加提成。
2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成。
3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成。
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。
處罰辦法：
1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元。
1、宣傳地點設置。
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）。
5、招生所需物品如小禮品、氣球等。
6、幼兒入園須知。
8、校車。
9、登記表格。
暑期招生策劃書篇二十
一、活動背景：
1、阜新市有這樣一個特殊群體——工讀少年，他們因為“品性障礙”、行為過失而走進工讀學校。
2、社會人群對于工讀學生存有誤解和漠視。他們或認為這群孩子壞到無可救藥，或對于工讀教育之下的工讀學生知之甚少甚至一無所知。
3、社會之中甚或我們周圍也存在著一批和工讀學生有著相同狀況的“問題少年”，人們對他們的忽視大于關注。
二、活動目的：
1、通過我們大學生志愿者的幫扶行為，對工讀學生造成積極正面的影響，讓他們也能去找尋自己的方向，開創(chuàng)美好的人生。
2、通過我們大學生志愿者的宣傳行為，能在一定程度上減少或消除社會的誤解與漠視，同時也能實現(xiàn)社會人群的反思，從而為未成年人創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。
3、通過我們大學生志愿者的參與行為，使志愿者在展現(xiàn)公益心與愛心的同時能夠實現(xiàn)自我教育與自我提升。
三、活動內容：
（一）義務家教。
1、準備階段：
（1）與工讀方、及學生及其家長協(xié)調好暑期家教的具體事宜，根據(jù)家長和學生自愿的原則，選定暑假需要義務支教的家庭。
（2）做好志愿者的動員與組織工作，并為志愿者進行前期的有關心理與法制培訓。
2、執(zhí)行階段：
志愿者深入工讀家庭進行義務家教據(jù)不同學生所需教授課程選擇相應志愿者，實行“多對一“的`教學方式。
3、時間安排：7月12——7月26。
4、人員安排：
（1）總負責人：程聰賢。
5、課程設置：
（根據(jù)孩子的不同學習基礎，興趣愛好，原有的不良生活習慣，心理狀況而設置的有針對性的暑期教學的課程安排；教學具有明確的目的性，即有針對性的對具有不同特點的孩子設置不同的教學目標及教學方法。
1）文化課程：根據(jù)不同學生的血學習基礎開設相應的小學，初中課程。
可選擇科目：語文，數(shù)學，外語，政治，歷史，地理，物理，化學教學目的：為孩子補上因為家庭學校等原因落下的課程，并引導厭學或者學習基礎較差的學生樹立對學習的興趣，培養(yǎng)良好的學習習慣。
2）興趣愛好課：根據(jù)學生的不同興趣愛好設置相應的課程。
授課內容：武術，繪畫，唱歌，象棋，籃球，朗讀，文學等。
教學目的：培養(yǎng)工讀生形成良好的興趣愛好，樹立積極向上的精神追求。
6、支教基本要求：
1）注意說話的語氣，不能有譏諷、挖苦，應多一些激勵與鼓舞。
2）心態(tài)平和，遇到意外情況要保持冷靜、沉著。
3）教課的過程要有耐心和熱心。
（二）調研活動。
調研地點：工讀學生家庭，阜新市“關心愛青少年”協(xié)會，市教育局，市區(qū)各派出所（均在阜新市內）。
調研時間：七月十五——七月二十五。
人力安排：
（1）調研活動總負責人：魏芳。
（2）調研小隊設組長一名，副組長一名，負責團隊建設、組織撰寫活動實施。
細則。
（3）調研活動共分四個小分隊，各個分隊單獨行動后將所調研資料統(tǒng)一整理。
調研形式：（1）系統(tǒng)數(shù)據(jù)和資料的獲取（如公安機關或派出所等機構的調研）。
（2）無結構訪談，以mp3、照相機為主要記錄設備。
（3）口頭訪談，并用筆記載后加以整理。
調研內容：
課題一：關于不良家庭環(huán)境對未成年人成長的影響。
調研內容：（1）工讀生的家庭詳細情況。
（2）家庭對于于未成年人成長的不良影響。
（3）減少不良家庭環(huán)境對未成年人成長影響一般方法。
調研思路：
“人之初，性本善”。每一個孩子剛出生時都是天使，只是由于降生在不同的家庭，生活在不同的環(huán)境，接受不同的教育，“入蒼則蒼，入黃則黃”，使得人生變得迥然不同。每一個未成年人身上反映出來的問題，都可以在成年人身上找到根源，父母尤其如此。英國教育家尼爾曾說過：“問題少年是問題父母的產(chǎn)物”。父母是孩子的首任教師，是孩子的常任教師，也是孩子的“全科”教師。
預期效果：1以個案形式記錄當前工讀學生家庭的真實情況及家庭對其成長的不良影響，作為研究資料備案。
課題二：關于大學生關注“工讀學生”志愿活動開展的效果。
調研內容：（1）志愿者活動給學生帶來的收效及其影響。
（2）大學生對工讀學生的關愛活動，什么樣的形式最有效。
（3）學生家長對大學生志愿活動的看法及期望。
調研思路：
大學生關注工讀教育，關愛工讀學生的志愿活動在以前沒有過先例，而且“情系工讀”項目組的活動也是從去年年末才剛開始，仍然處于摸索和嘗試階段，有很多地方還不夠成熟，對于團隊活動開展的形式也尚未固定。很多活動的開展仍停留在組織者的個人的經(jīng)驗與主觀判斷層面，帶有很大的盲目性；況且志愿活動的實際效果不易準確檢測。因此，我們試圖利用這次暑假，深入學生家庭，去從家庭和孩子的層面去了解志愿者活動對他們帶來的影響。讓活動，為以后大學生關注工讀的志愿活動的開展做出參考，促進活動的規(guī)范化、質量的提高。
調研對象：
工讀學生及學生家長和鄰居、工讀學校老師，參加志愿活動的志愿者，
（三）活動成果整理。
1、影音資料、文字資料以專題博客、成果匯報冊的形式提交。
2、調研報告在活動結束后規(guī)定時間內提交，項目組負責聯(lián)系相關專業(yè)老師指導。
修改。
1、工讀生感恩系列活動——獻愛心活動a)目的：讓工讀生在活動中學會感恩。
b)時間：—8—11項目成員商討活動細節(jié)及與有關方聯(lián)系。
2009—8—12~8—14志愿者與工讀生排練節(jié)目。
2009—8—15~8—17志愿者與工讀生到敬老院及光榮院做義務勞動及看望演出。
c)流程：
1.與光榮院（敬老院）取得聯(lián)系，協(xié)商活動事宜。
2.協(xié)助工讀學生排練好去光榮院的節(jié)目，做好準備工作。
3.帶領工讀生在光榮院做義務勞動。
4.工讀生為老人們表演節(jié)目。
5.工讀生與老人促膝談心。
6志愿者分組把工讀生安全送回家。
2、工讀生感恩系列活動——回報社會關注環(huán)保a)背景：
阜新市是一座工業(yè)城市，本生就難以避免的存在嚴重的污染問題；同時工讀生作為一個特殊的群體長期為社會所忽視甚至遭受偏見。
b)時間：
2009—8—18與阜新市環(huán)保局聯(lián)系以獲取他們的支持并請求其對本次活動做一些指導；做環(huán)境狀況的實地考察；做活動的動員組織工作及活動中的相關宣傳資料的擬定及印刷。
2009—8—19~8—23帶領工讀生展開活動。
c)目的：
工讀生參與維護城市環(huán)景的行動，用實際行動向社會宣揚環(huán)境保護，同時向社會展示工讀生積極陽光的面貌，讓社會對其改觀。
d)活動內容：
帶領工讀生清理細河沿岸白色垃圾，清除墻面張貼小廣告；向社會人群分發(fā)環(huán)保宣傳單。
（四）活動預算。
財務制度：
1、項目組各分隊?？顚Ｓ?，每階段做出決算，如有出入，予以登記并做出書面說明。
2、款項使用以收據(jù)或發(fā)票為證。
車旅費：支教分隊（3支隊伍）6*14=84元。
調研分隊（4支隊伍）6*6*3=108。
水費：60元。
通訊費：50元。
宣傳單：30元。
伙食費：支教隊伍：15*14=210元。
服裝：
總計：542元。
注：
1、市內交通工具均選擇公交車。
2、水費均為戶外的實踐活動中所需（面向社會的返恩活動）。
3、調研隊伍的伙食費自付。
（五）安全措施。
簽訂志愿者安全協(xié)議。
志愿者分組，形成安全監(jiān)督。
團隊派專人負責安全。
聘請安全監(jiān)督員（校方或公益團體等）。
（六）可行性論證。
1、此次暑假實踐活動已與工讀學校校方協(xié)商，并取得了家長的支持，且校方在活動中會派專人負責暑假活動中學生的組織并為活動提供一定安全保障。
2、與被關注主體有過長時間的接觸和交流。
3、團隊前期有過走訪及調研，有充分的理論支持。
4、前期針對被關注主體開展過一系列的活動，積淀了大量的實踐經(jīng)驗。
5、團隊對于假期活動的開展早已做了大量的準備工作。
6、作為實踐主體的志愿者都熱心公益。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14611833.html】
