總結(jié)是一種思考的過程，可以幫助我們更好地成長(zhǎng)和改進(jìn)?？偨Y(jié)要有自己的感悟和思考，不要只是機(jī)械地堆砌素材。總結(jié)范文中的思考和建議，可以為我們制定未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃提供一些參考。
暑期招生策劃書篇一
輔導(dǎo)班一刀切的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不合我們辦班風(fēng)格的。我們應(yīng)該針對(duì)不同人群設(shè)立不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
1、基礎(chǔ)收費(fèi)可以較之其它輔導(dǎo)班較低，以“價(jià)廉物美”吸引消費(fèi)者。
2、人群區(qū)別。有經(jīng)濟(jì)困難（有各種證明）的家庭可在費(fèi)用上享有打折。
3、組團(tuán)報(bào)名。多名學(xué)生一起報(bào)名可享受打折。
暑期招生策劃書篇二
3）根據(jù)各類不同學(xué)員的需要，海翔開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評(píng)。
4）學(xué)生及家長(zhǎng)選擇海翔之后，優(yōu)勢(shì)是什么，或者說考試通過率的問題。
5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況。
6）海翔的師資力量，在海翔的教學(xué)方式情況。
暑期招生策劃書篇三
廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購(gòu)買和提醒使用等。aida法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：
1、第一個(gè)字母a是“注意”（attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過對(duì)廣告的閱讀，逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。
2、第二個(gè)字母i是“興趣”（interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。
3、第三個(gè)字母d是“欲望”（desire）。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。
4、第四個(gè)字母a是“行動(dòng)”（action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng)，可能是在線注冊(cè)、填寫問卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購(gòu)買等。
暑期招生策劃書篇四
在暑假期間，為便于機(jī)構(gòu)招生，招生機(jī)構(gòu)會(huì)策劃好暑期招生。
活動(dòng)方案。
下面本站小編給大家介紹關(guān)于暑假招生活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一.招生人員。
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)。
(一)人員安排。
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
一.招生戰(zhàn)略。
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法。
第一步：全面宣傳。
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點(diǎn)實(shí)施。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，目的是游說家長(zhǎng)，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法電話預(yù)約。
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
三.招生內(nèi)容。
暑期計(jì)劃開始招生時(shí)間為5月25日—六月25日。
招生對(duì)象1幼小銜接班。
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。
3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)。
具體班級(jí)計(jì)劃招生分別為：幼小銜接班20人。
新初一新初二新初三各15人。
新高一新高二新高三各15人。
活動(dòng)目標(biāo)：此活動(dòng)的對(duì)象為2--6歲的小朋友及家長(zhǎng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來(lái)區(qū)分，家長(zhǎng)自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長(zhǎng)把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行，替家長(zhǎng)打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。
主辦方：
時(shí)間:20xx年6月15日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
適合對(duì)象：2--6歲的小朋友及家長(zhǎng)。
場(chǎng)地布置：
(1)老師穿統(tǒng)一的工作服；
(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。
(3)提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。
游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：每位小朋友會(huì)發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會(huì)得到一個(gè)章，累計(jì)5個(gè)章印就會(huì)有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對(duì)象：2―3歲幼兒。
場(chǎng)地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會(huì)上升而有的泡泡會(huì)下降?與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對(duì)象：3―6歲幼兒。
場(chǎng)地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長(zhǎng)用氣球繞過障礙物到終點(diǎn)。
3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對(duì)象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂多瓶子,小球場(chǎng)地:小三班玩法:用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長(zhǎng)龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.
親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節(jié):專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲---活動(dòng)---家長(zhǎng)反饋---結(jié)束語(yǔ)(總結(jié)活動(dòng)效果)。
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暑期招生策劃書篇五
所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng)，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。
暑期招生策劃書篇六
1、如果有條件的話可以開通公眾號(hào)，先請(qǐng)一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過活動(dòng)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。
2、印刷招生簡(jiǎn)章宣傳單頁(yè)，在學(xué)校周邊、家長(zhǎng)出入多的地方發(fā)放。
及小區(qū)宣傳欄。
4、可在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學(xué)校的招生活動(dòng)等，以達(dá)到宣傳的作用。
暑期招生策劃書篇七
時(shí)光匆匆，我們?cè)诿β抵斜甲?，一段時(shí)間的工作已告一段落，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。是不是無(wú)從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的暑期培訓(xùn)班招生策劃書，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
（一）人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)達(dá)到爛熟于心的程度，對(duì)于話術(shù)陌生的，可參加家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)每周組織的培訓(xùn)課程，進(jìn)行免費(fèi)的話術(shù)培訓(xùn)。
2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
（二）招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（三）招生對(duì)象
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）
（四）招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的`穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。
以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
暑期招生策劃書篇八
1、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)。
2、招生地往年各個(gè)中學(xué)的升學(xué)率，抓住重點(diǎn)目標(biāo)中學(xué)。
4、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會(huì)議活動(dòng)，摸清體檢、考試、填報(bào)志愿等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出安排。
5、資料的準(zhǔn)備。如：簡(jiǎn)章、報(bào)名表、海報(bào)并切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
6、由老師直接面對(duì)學(xué)生宣傳,并密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做起思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊(duì)伍從而帶動(dòng)其他學(xué)生報(bào)名。
7、管理好材料,報(bào)名表不得外泄。
8、了解各個(gè)學(xué)校情況,通過各個(gè)招生人員對(duì)其所在學(xué)校的具體情況作深入了解。
需對(duì)各個(gè)學(xué)校做出深入了解以后做出.
1、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對(duì)其進(jìn)行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語(yǔ)言運(yùn)用等.
2、甲方提供招生簡(jiǎn)章,報(bào)名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項(xiàng)支持.
3、宣傳彩頁(yè)等資料由總部提供,再必要時(shí)可通過郵寄包裹等形式直接送達(dá)要求送達(dá)的地點(diǎn)。
4、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時(shí)，適時(shí)公布乙方的聯(lián)系方式，以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓?bào)名。
5、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進(jìn)度,以利于雙方更好的合做。
6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間，向報(bào)名學(xué)生收取一定量的報(bào)名費(fèi)，并由乙方開具收據(jù)。除此之外，不再以任何名義向家長(zhǎng)及學(xué)生收取費(fèi)用。
1、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會(huì)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2、應(yīng)對(duì)各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對(duì)此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對(duì)出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任。
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
1、文字資料（包括宣傳冊(cè)、自己學(xué)校的簡(jiǎn)章、報(bào)紙上的軟文、打印出來(lái)的搜索結(jié)果頁(yè)面等等）
2、學(xué)員資料（一定要打印成冊(cè)！打印時(shí)需要注意兩點(diǎn)：一是，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打??；二是，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去；）
3、成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實(shí)例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等）。這種武器屬于高危險(xiǎn)武器，數(shù)量少，威力大。一定要在合適的時(shí)候再拿出來(lái)。
暑期招生策劃書篇九
在高考備考最后一個(gè)月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長(zhǎng)疑問，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁(yè)。
在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁(yè)，并負(fù)責(zé)給考生家長(zhǎng)發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。
在高考估分兩天，到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)，張貼宣傳單另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報(bào)紙雜志；對(duì)于電視廣告，要選擇教育電視臺(tái)和全國(guó)性收視效果好的電視臺(tái)；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動(dòng)態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。
暑期招生策劃書篇十
主負(fù)責(zé)人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxxxxx（兼負(fù)責(zé)宣傳）xxx（兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）。
附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)。
突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué)，突出終生受用的特點(diǎn)。
暑期招生策劃書篇十一
生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應(yīng)作為學(xué)校工作的起點(diǎn)，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進(jìn)行招生，但冬季招生相對(duì)其他幾個(gè)季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至，生源基數(shù)較小，要想做好這個(gè)階段的招生就必須有一套針對(duì)性的招生策劃，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。
關(guān)于招生計(jì)劃的建議如下：
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
新聞媒體宣傳，樹立形象。
各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)，長(zhǎng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。）。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
電話預(yù)約的目的：
1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
2、引起學(xué)員和你面談的興趣。
3、爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。
注：電話咨詢中應(yīng)語(yǔ)言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。
如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。
本學(xué)校可與學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。
本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無(wú)憂！
錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。
重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。而且應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生人員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。
最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫上一個(gè)完美的句號(hào)！
最后，小編希望文章對(duì)您有所幫助，如果有不周到的地方請(qǐng)多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關(guān)注。謝謝支持！
暑期招生策劃書篇十二
端正態(tài)度，嚴(yán)于律己，傳道授業(yè)解惑，同時(shí)帶給學(xué)生好的影響和積極向上的指導(dǎo)。首先，我們要教授他們一些課堂以外的知識(shí)，通過豐富多彩的課程，各種形式的互動(dòng)，提升他們的整體素質(zhì)，例如團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)，獨(dú)立思考的能力，好習(xí)慣的養(yǎng)成。其次，嚴(yán)格要求自己，注意自己的形象，不歧視任何一個(gè)孩子，多關(guān)愛留守學(xué)生，自閉癥學(xué)生，和學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生。還有更為重要的一點(diǎn)，我們也要加強(qiáng)對(duì)孩子個(gè)人品質(zhì)的教育，首先讓他們把人做好。要加強(qiáng)他們對(duì)家鄉(xiāng)的情感，讓他們時(shí)時(shí)刻刻記得自己是從農(nóng)村走出來(lái)的，長(zhǎng)大以后有責(zé)任、有義務(wù)來(lái)建設(shè)自己的家鄉(xiāng)。
（2）為農(nóng)村小學(xué)生提供豐富的文體活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)小學(xué)生自身全面發(fā)展的重視；
（3）開展團(tuán)體活動(dòng)，培養(yǎng)農(nóng)村小學(xué)生團(tuán)結(jié)互助的意識(shí)；
（4）在農(nóng)村小學(xué)生中普及衛(wèi)生、防火、心理健康方面的知識(shí)，促進(jìn)其身心健康發(fā)展；
（5）增強(qiáng)小學(xué)生從小樹立夢(mèng)想，并為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而努力。通過思維訓(xùn)練課程，培養(yǎng)其多向思維能力，提高其獨(dú)立思考的能力。
在短期教學(xué)中，由于可以脫離學(xué)校課程和應(yīng)試需要的束縛，英語(yǔ)課程可以和其它生動(dòng)有趣的教學(xué)內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，如表演、知識(shí)競(jìng)賽、音樂、簡(jiǎn)單對(duì)話等，使得學(xué)生們能夠大膽的說出英語(yǔ)，也得到了其他反方面的鍛煉。
教學(xué)目標(biāo)：
1）使學(xué)生從英語(yǔ)學(xué)習(xí)中得到樂趣；
2）將英語(yǔ)置于日常生活中，發(fā)展出對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的動(dòng)力與興趣；
3）提高學(xué)生的日常用語(yǔ)能力，讓他們理解到英語(yǔ)是用來(lái)交流的，而不僅僅為了考試。
本課程的重點(diǎn)在于采用一種生動(dòng)活潑的方式，調(diào)動(dòng)孩子們的興趣，講解一些趣味數(shù)學(xué)問題，探尋問題新的解決方法，開發(fā)思維。根據(jù)孩子們的反應(yīng)，每節(jié)課可以講解三到五個(gè)數(shù)學(xué)問題。在課上應(yīng)鼓勵(lì)孩子們一起討論問題、到講臺(tái)上來(lái)講述自己的解法。
數(shù)學(xué)課上的氣氛通常比別的課更安靜，因此我們應(yīng)盡可能把課設(shè)計(jì)得更有趣味，并激發(fā)學(xué)生積極思考。比如可以把要講的內(nèi)容設(shè)計(jì)成問題、通過游戲來(lái)講解、讓學(xué)生自己先思考、盡可能做實(shí)物演示、采用幽默活滑稽的語(yǔ)言動(dòng)作、講述與課程內(nèi)容相關(guān)的小故事等等。應(yīng)在上課前仔細(xì)推敲每個(gè)問題和解答的細(xì)節(jié)，以避免在課上講錯(cuò)或講的模糊不清，倘若課上講錯(cuò)，應(yīng)立即糾正，切不可設(shè)法掩蓋錯(cuò)誤。
教學(xué)目標(biāo)：
1）讓學(xué)生在學(xué)習(xí)和解決趣味數(shù)學(xué)問題中獲得樂趣；
2）激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)思考；
3）拓寬學(xué)生的知識(shí)面。
在這一課程中，我們希望通過演示或讓學(xué)生親自操作簡(jiǎn)單有趣的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，將知識(shí)與日常生活，將學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)與探索科學(xué)奧秘時(shí)的快樂有機(jī)的結(jié)合在一起，不但培養(yǎng)學(xué)生仔細(xì)觀察獨(dú)立思考的能力，更加激發(fā)起他們對(duì)自然科學(xué)的興趣。此外，志愿者也可以結(jié)合自己的專業(yè)實(shí)際，生動(dòng)直觀的給學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的簡(jiǎn)短專題講座。參考形式：演示實(shí)驗(yàn)、學(xué)生分組操作實(shí)驗(yàn)、專題講座。在解釋原理時(shí)，應(yīng)該采取簡(jiǎn)單清楚的語(yǔ)言，盡量以出示圖畫、實(shí)物等直觀的方法給予學(xué)生感性認(rèn)識(shí)，幫助學(xué)生更好地理解并激發(fā)學(xué)生的興趣。
教學(xué)目標(biāo)：
1）讓學(xué)生從演示實(shí)驗(yàn)及動(dòng)手實(shí)驗(yàn)中獲得樂趣；
2）鼓勵(lì)學(xué)生思考實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象背后的原理；
3）使學(xué)生認(rèn)識(shí)到科學(xué)在日常生活中無(wú)處不在；
4）鼓勵(lì)學(xué)生把書本知識(shí)與實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象聯(lián)系在一起；
5）擴(kuò)展學(xué)生的眼界，激發(fā)學(xué)生對(duì)自然科學(xué)的興趣。
為孩子們提供更多、更豐富的信息，開拓他們的眼界，培養(yǎng)他們對(duì)于社會(huì)科學(xué)方面的興趣，以使他們今后能以更開闊的眼界去了解世界、用更豐富的角度看待社會(huì)。
教學(xué)目標(biāo)：
1）讓學(xué)生了解自己的家鄉(xiāng)，學(xué)會(huì)熱愛家鄉(xiāng)。
2）了解中國(guó)地理和歷史知識(shí)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。
本課程涉及孩子們對(duì)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)、把握和欣賞，可以包括語(yǔ)音糾正練習(xí)、朗讀古詩(shī)詞、弟子規(guī)三字經(jīng)等傳統(tǒng)文化誦讀等，像知識(shí)競(jìng)賽、辯論賽、朗讀比賽其實(shí)都是這一課程的延伸和運(yùn)用，激發(fā)孩子們對(duì)語(yǔ)言及傳統(tǒng)文化的興趣，可以根據(jù)志愿者自身實(shí)際情況來(lái)選題，但應(yīng)注意所備課程間的一定的系統(tǒng)性和連貫性，由淺入深，循序漸進(jìn)。要注意盡可能關(guān)注到每一個(gè)孩子尤其是靦腆的孩子，要鼓勵(lì)大家都參與進(jìn)來(lái)勇敢自信。要備好所需的古詩(shī)詞、弟子規(guī)、三字經(jīng)等書面材料。（第一節(jié)課可以教易混淆詞的讀音）。
教學(xué)目的：
1）培養(yǎng)健康的生活方式；
2）提高安全意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)。
這部分混合了音樂、繪畫、手工、體育、游戲、表演等輕松有趣的活動(dòng)。上課形式可以根據(jù)上課內(nèi)容靈活變化，可以組織戶內(nèi)或戶外，選擇分組或不分組，志愿者可以加入，但只給出適當(dāng)指導(dǎo)和維持秩序。
教學(xué)目標(biāo)：
1）娛樂學(xué)生；
2）為志愿者創(chuàng)造機(jī)會(huì)和孩子們交朋友；
3）激發(fā)創(chuàng)造性思維；
4）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)配合協(xié)作。
定期舉行一些演講比賽、作文比賽等各種比賽活動(dòng)。
教學(xué)目標(biāo)：
1）鍛煉學(xué)生的演講口才，鼓勵(lì)學(xué)生的積極性；
2）讓學(xué)生突破自己，挑戰(zhàn)自己。
（備注：文體活動(dòng)由文藝組主要負(fù)責(zé)，支教組配合，最終有些成果可參加最后一天的文藝匯演）。
集體大掃除，拉歌比賽，小型運(yùn)動(dòng)會(huì)，志愿者活動(dòng)，游戲等。
教學(xué)目標(biāo)：
1）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
2）增加教學(xué)趣味性。
（2）家訪。
家訪的流程：
1.選定目標(biāo)，確定你要訪的對(duì)象。
2.認(rèn)真準(zhǔn)備。再去之前，要將你想傳達(dá)給家長(zhǎng)的訊息以及你自己想獲取的信息認(rèn)真準(zhǔn)備一下。避免家訪過程中出現(xiàn)“無(wú)話可說”的局面。
3.確定時(shí)間。事先跟家長(zhǎng)打聲招呼。
4.與家長(zhǎng)和學(xué)生互動(dòng)交流。了解家長(zhǎng)性格特點(diǎn)、教育思想和孩子學(xué)習(xí)條件，向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子在校情況。
5.整理家訪記錄。
家訪內(nèi)容：
家訪是一個(gè)雙向過程，我們既要向家長(zhǎng)傳達(dá)一些信息，也希望從家長(zhǎng)那里得到一些信息。所以一次成功的家訪，勢(shì)必要做到信息的收支平衡。
我們可向家長(zhǎng)傳達(dá)這樣一些情況：孩子在課堂上的表現(xiàn)、是否積極主動(dòng)發(fā)言、是否認(rèn)真聽講，孩子在課后的表現(xiàn)、是否與小朋友們一塊兒玩耍，孩子作業(yè)的完成質(zhì)量、是否認(rèn)真按老師要求來(lái)做。我們還可以問家長(zhǎng)這樣一些問題：孩子有什么興趣愛好，在家里有沒有幫父母做家務(wù)的習(xí)慣，有沒有吃零食的嗜好，家長(zhǎng)有沒有額外給孩子加作業(yè)，家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的關(guān)心程度，等等。
1、每天教學(xué)活動(dòng)不要超過6個(gè)小時(shí)，每節(jié)課不要超過45分鐘，如果需要時(shí)間很長(zhǎng)，應(yīng)將課堂分成幾個(gè)小段。
2、每天至少安排一節(jié)讓學(xué)生自由交流的課，例如主題班會(huì)。
3、需要高度集中注意力的課或抽象思考的課，例如自然科學(xué)、思維訓(xùn)練，應(yīng)安排在一天學(xué)習(xí)的開始，其他互動(dòng)性的課可以安排的晚些。
1、充分準(zhǔn)備。
2、不要遲到。
3、說話時(shí)要吐字清楚，聲音洪亮，大聲朗讀時(shí)，聲音適中。
4、在學(xué)生回答正確的'時(shí)候及時(shí)肯定。
5、講課時(shí)與學(xué)生保持眼神接觸，別盯著天花板或墻壁看。
6、采用具體道具或圖形幫助學(xué)生們理解授課內(nèi)容，尤其是涉及到一些復(fù)雜抽象的題材時(shí)。
7、要熱情友好，經(jīng)常微笑，展現(xiàn)出你的活力。
8、隨時(shí)留意學(xué)生們的情緒和注意力。
9、隨時(shí)檢驗(yàn)學(xué)生們是否理解剛才所說的內(nèi)容。
10、如果學(xué)生犯了錯(cuò)，要循循善誘，引導(dǎo)他們得出正確答案，如果他還是回答不上來(lái)，找另一個(gè)孩子回答或者告訴他正確答案。
11、對(duì)做的好的孩子提出表?yè)P(yáng)。
12、上課內(nèi)容盡量生動(dòng)有趣。
13、努力記住學(xué)生們的名字，即使不能一下全部記清楚，也要努力，這很重要。
14、把孩子們當(dāng)做成人一樣尊重。
15、記錄教學(xué)日志。
16、每日反省當(dāng)日表現(xiàn)。
上午：8:30——11:30三個(gè)小時(shí)一、8:30——9:10。
下午：3:00——5:10兩小時(shí)十分鐘二、9:20——10:00。
每堂課40分鐘三、10:10——10:50。
午休。
（8：00——8:30各小隊(duì)根據(jù)實(shí)際情況安排建議簽到，然后帶領(lǐng)小學(xué)生們朗誦名言名句、古詩(shī)文，背誦英語(yǔ)口語(yǔ)，唱歌等教室內(nèi)或者操場(chǎng)上即可）。
志愿者經(jīng)過選拔確定后，經(jīng)小組討論，主要負(fù)責(zé)人結(jié)合之前下鄉(xiāng)支教經(jīng)驗(yàn)、討論結(jié)果和當(dāng)?shù)鼐唧w情況及時(shí)布置了以下工作重點(diǎn)，并指定了各個(gè)工作重點(diǎn)的具體負(fù)責(zé)人：
1、與當(dāng)?shù)丶皶r(shí)協(xié)調(diào)，了解當(dāng)?shù)亟逃闆r及需求、解決支教時(shí)間和授課地點(diǎn)等問題。
2、完成支教策劃書第一稿（初步設(shè)計(jì)支教流程及內(nèi)容）。
3、各隊(duì)員根據(jù)自身情況準(zhǔn)備可任教的課程，搜集該課程的資料，進(jìn)行教案的撰寫。
支教內(nèi)容的確定。
1、分層次教學(xué)，實(shí)行班主任負(fù)責(zé)制?？紤]到班級(jí)在短期內(nèi)的管理和支教隊(duì)員同學(xué)生的凝聚力問題，決定采用班主任負(fù)責(zé)制。班主任主要負(fù)責(zé)每次跟班，及時(shí)和學(xué)生溝通，了解學(xué)生的需求，起到支教隊(duì)員和學(xué)生間的橋梁作用。
2、各志愿者結(jié)合自身興趣特長(zhǎng)，確定各自任教的課程。各位志愿者在前期的資源搜集和備課的基礎(chǔ)上，結(jié)合策劃書上預(yù)設(shè)的課程，申請(qǐng)并經(jīng)討論了各自任教的課程。
3、相關(guān)負(fù)責(zé)人結(jié)合此次會(huì)議的討論結(jié)果和分工安排，以策劃書第一稿為藍(lán)本，完成更為具體、更為可行的策劃書第二稿。
確定支教地點(diǎn)，了解支教地點(diǎn)，召集部?jī)?nèi)及學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討，布置整理之前的安排與分工，做最充分的支教準(zhǔn)備。
每次支教必須提前安排好支教內(nèi)容，班主任隨堂監(jiān)督和課后反饋評(píng)估。
1、提前安排課表。
（1）不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。每次的課程由帶隊(duì)人員在前一天統(tǒng)一安排，即安排出支教內(nèi)容及流程。
（2）支教人員必須在講課前一天做出完整的課堂教學(xué)計(jì)劃，把每節(jié)課的課堂時(shí)間充分利用，保證課堂秩序和教學(xué)質(zhì)量。
2、帶隊(duì)人員隨堂監(jiān)督。
帶隊(duì)人員必須掌握本班每節(jié)課的課堂效果。
(2)帶隊(duì)人員必須維持班級(jí)的課堂秩序以及把握課堂時(shí)間。
3、課后反饋評(píng)估。
（1）、保證對(duì)每次支教進(jìn)行總結(jié)，整理支教日志，收集學(xué)校及學(xué)生的建議及意見。
支教組人員每天進(jìn)行反思，根據(jù)教學(xué)反應(yīng)及時(shí)調(diào)整課程，并且協(xié)調(diào)好與文藝組、調(diào)研組的工作。
參考課表。
暑期招生策劃書篇十三
為了豐富學(xué)生暑期生活，為了迎接下半年，x市中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)在我校召開，暑假特地舉辦“七彩夏日，健康成長(zhǎng)”為主題的二年級(jí)部分學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容豐富、盡量讓每個(gè)學(xué)生在活動(dòng)中有收益，從而進(jìn)一步豐富學(xué)生生活，拓展視野，增強(qiáng)體魄，鍛煉意志，培養(yǎng)自強(qiáng)自立、吃苦耐勞、頑強(qiáng)拼搏的.精神，不斷提高獨(dú)立自主、自我發(fā)展、自我超越的能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
二年級(jí)學(xué)生。根據(jù)教師推薦、學(xué)校選拔二年級(jí)六個(gè)班x名參加“七彩夏日，健康成長(zhǎng)”夏令營(yíng)活動(dòng)。
1、對(duì)夏令營(yíng)活動(dòng)感興趣的、有一定身體素質(zhì)的二年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生參加。
2、組織紀(jì)律性強(qiáng)，家長(zhǎng)支持。
3、時(shí)間：x月x日——x日。
4、收費(fèi)：僅收伙食費(fèi)x元，教師輔導(dǎo)費(fèi)全部由學(xué)校負(fù)擔(dān)。
5、活動(dòng)組織原則：以校為主、特色引領(lǐng)、多元選擇。
6、活動(dòng)內(nèi)容：
暑期，學(xué)校組織學(xué)生參加武術(shù)、游泳訓(xùn)練、經(jīng)典詩(shī)文誦讀、作文起步、優(yōu)秀影視、硬筆書法、英語(yǔ)口語(yǔ)、暑假作業(yè)輔導(dǎo)等主題活動(dòng)。
7、活動(dòng)組織要求：
(1)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校建立暑期學(xué)生活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)暑期學(xué)生活動(dòng)的研究、設(shè)計(jì)和管理。
(2)突出主題，講求實(shí)效。圍繞“七彩夏日，健康成長(zhǎng)”主題，立足學(xué)校和學(xué)生實(shí)際，在學(xué)生自愿、家長(zhǎng)同意、保證暑期休息為主的基礎(chǔ)上，充分整合資源，精心設(shè)計(jì)方案，創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容和形式，不斷增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性和吸引力。
(3)嚴(yán)密組織，確保安全。學(xué)校把活動(dòng)安全問題放在首位，制定詳細(xì)、周密、安全的保障措施，嚴(yán)密組織，明確責(zé)任，確保萬(wàn)無(wú)一失。
暑期招生策劃書篇十四
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年6月20日至8月10日。
三、活動(dòng)開展地點(diǎn)。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
四、參加人員。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
五、活動(dòng)目的。
教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑期招生策劃書篇十五
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩。
戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。2、在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
1、在新吉大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的。
業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。（二）招生時(shí)間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
湘西州廣大少年兒童（10~16歲）。
太暴露的衣服。
（2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不。
用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。（4）、電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元。
另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。
1、我們有區(qū)別于英語(yǔ)培訓(xùn)，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。3、我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4、15天我們，每天都有軍訓(xùn)，讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，晚上會(huì)安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。
6、每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料（dv視頻）上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解，也是對(duì)外公開評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。
7、在夏令營(yíng)結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。
暑期招生策劃書篇十六
為推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，完善特長(zhǎng)生測(cè)試和錄取辦法，保證特長(zhǎng)生錄取工作平穩(wěn)順利進(jìn)行，根據(jù)市教委關(guān)于做好**年初中階段招收體育、藝術(shù)、科技特長(zhǎng)生工作的精神和區(qū)教委的要求，特制定本工作方案。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：王俊成。
副組長(zhǎng)：李劍波唐挈耿曉東張春林。
組員：呂彤（初中教學(xué)處主任）、王芳（初中學(xué)生處主任）、高穎（科技教育辦公室主任）、趙鑫（現(xiàn)代教育技術(shù)辦公室主任）、柳臣云（初中教學(xué)處副主任）、耿莉娜（初中學(xué)生處副主任）。
三、工作小組。
按照學(xué)校統(tǒng)一安排，成立科技特長(zhǎng)生工作小組、藝術(shù)特長(zhǎng)生工作小組、體育特長(zhǎng)生工作小組負(fù)責(zé)相關(guān)工作。
根據(jù)西城區(qū)教委小升初分配給我校的特長(zhǎng)生名額為招生名額。特長(zhǎng)生招生總?cè)藬?shù)：65人（其中體育15人，藝術(shù)40人，科技10人）。
1、品學(xué)兼優(yōu)，愛好廣泛，具有較強(qiáng)的求知欲。
2、特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，且文化課水平發(fā)展比較均衡，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好。
4、北京市西城區(qū)應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。
六、工作程序。
1、前制定并通過本方案，召開相關(guān)工作布置會(huì)議。
2、在學(xué)校網(wǎng)站公布招生計(jì)劃及報(bào)名辦法，接受學(xué)生網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，由初中教學(xué)處統(tǒng)一整理報(bào)名材料。下午5:00報(bào)名截止。
3、初中教學(xué)處分類整理報(bào)名表，分別交各工作小組組長(zhǎng)。
4、各工作小組審核特長(zhǎng)生報(bào)名材料，根據(jù)招生條件確定擬參加綜合測(cè)試名單，上報(bào)校長(zhǎng)。校長(zhǎng)審核確定參加綜合測(cè)試名單。各工作小組負(fù)責(zé)通知參加綜合測(cè)試的學(xué)生。
5、各工作小組上報(bào)各自綜合測(cè)試具體方案。
6、全天進(jìn)行綜合測(cè)試。
7、各工作小組負(fù)責(zé)通知綜合測(cè)試合格的學(xué)生家長(zhǎng)。
8、初中教學(xué)處按上級(jí)要求完成后續(xù)錄取工作。
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