最新銷售動(dòng)員會(huì)講話稿（匯總16篇）

在總結(jié)中，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，找到改進(jìn)的方向。需要有明確的總結(jié)的主題；總結(jié)范文中的思路和結(jié)構(gòu)可以為我們的寫作提供參考和借鑒。

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇一

銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的活動(dòng)。下面是本站小編給大家整理的領(lǐng)導(dǎo)銷售動(dòng)員會(huì)。

講話稿。

僅供參考。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家下午好：

很榮幸代表營(yíng)運(yùn)一部全體干部員工做三季度表態(tài)發(fā)言。我發(fā)言的題目是《保持優(yōu)勢(shì)，再創(chuàng)奇跡》。

商界競(jìng)爭(zhēng)如爭(zhēng)霸，物競(jìng)天擇浪淘沙。20xx年對(duì)于我公司而言是至關(guān)重要的一年，國(guó)際廣場(chǎng)建設(shè)緊鑼密鼓地進(jìn)行，公司上下干部員工全力配合，做市調(diào)、抓服務(wù)、搶貨源、爭(zhēng)銷售，盡我們一切可能的力量，共同面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們營(yíng)運(yùn)一部一直以穩(wěn)健的步伐行進(jìn)在發(fā)展的道路上，我們的工作核心是圍繞提升業(yè)績(jī)，始終保持對(duì)金鷹的高占比優(yōu)勢(shì)，全力打壓、全面緊逼、一著不讓，繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)!三季度是承上啟下的一個(gè)重要時(shí)段，針對(duì)市場(chǎng)淡季、節(jié)假日少的特點(diǎn)，如何讓經(jīng)營(yíng)管理高效運(yùn)作顯得尤為重要，對(duì)于如何做好三季度的各項(xiàng)工作我有著以下幾點(diǎn)想法：

一、一著不讓、搶抓貨源。

巧婦難為無(wú)米之炊，貨源是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的根本。一部經(jīng)營(yíng)的商品大類具有引領(lǐng)時(shí)尚、緊跟潮流、倡導(dǎo)消費(fèi)的特點(diǎn)，這就要求我們?cè)谪浽唇M織上，始終把握著四個(gè)原則：“重質(zhì)保量、適銷對(duì)路、庫(kù)存合理、更新快速”，特別是進(jìn)銷品牌和一些要貨難的品牌，絕不允許任何大類、任何品牌因?yàn)樨浧凡蛔阌绊戜N售。貨源組織上要做到二問(wèn)：?jiǎn)栦N售、問(wèn)庫(kù)存，三勤：勤督促、勤檢查，勤分析。同時(shí)突出一個(gè)搶字，要和金鷹搶貨源，獨(dú)有品牌要搶，共有品牌更要搶，要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶、和專賣店搶、要到供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)去搶，貨源工作是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。對(duì)共有品牌的貨源重點(diǎn)關(guān)注，控制占比，尤其是暢銷品的庫(kù)存要確保優(yōu)勢(shì)，有力保證銷售的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。另外，我們要關(guān)注品牌的時(shí)尚潮流趨勢(shì)、及時(shí)掌握各品牌新品上市的訊息，第一時(shí)間保證貨品的上柜，使得專柜在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，為銷售的增長(zhǎng)起到了推波助瀾的作用。

二、創(chuàng)新特色、狠抓營(yíng)銷。

三季度我們的營(yíng)銷將抓住一個(gè)“新”，落實(shí)一個(gè)“活”，結(jié)合部門品牌大類的特點(diǎn)，以“大營(yíng)銷”和“細(xì)管理”為著眼點(diǎn)，配合公司整體活動(dòng)，小節(jié)日、周末周日以跟進(jìn)為主，大節(jié)日以大力度、大手筆主動(dòng)出擊，做足七夕情人節(jié)、教師節(jié)等節(jié)假日市場(chǎng)的銷售，讓消費(fèi)熱點(diǎn)持續(xù)貫穿，力爭(zhēng)放大節(jié)日效應(yīng)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)、無(wú)節(jié)造節(jié)”，化妝區(qū)重點(diǎn)是做好效益支撐品牌的中庭大促及貼柜促銷，首飾區(qū)域做好七夕情人節(jié)及十一黃金周前的婚嫁熱銷市場(chǎng)，鞋區(qū)借助新品上市做好宣導(dǎo)、統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，充分把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能，盡全力將銷售做到最好。對(duì)于每周的營(yíng)銷活動(dòng)要堅(jiān)持市場(chǎng)信息調(diào)查，捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，將調(diào)研信息及時(shí)整理、做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)，合理安排供應(yīng)商和品牌、部門之間的互動(dòng)，使品牌活動(dòng)及貨品調(diào)配更合理、更適應(yīng)市場(chǎng)銷售的需求。

三、強(qiáng)化服務(wù)、緊抓細(xì)節(jié)。

在現(xiàn)場(chǎng)管理工作中，我們要繼續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，要堅(jiān)持以實(shí)管理、以嚴(yán)管理、以精管理，以科學(xué)的管理來(lái)做好部門各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。對(duì)于主管要求樹(shù)立八種意識(shí)：面對(duì)成績(jī)要具有歸零意識(shí)，面對(duì)工作要樹(shù)立目標(biāo)意識(shí)、挑戰(zhàn)意識(shí)、超前意識(shí)，面對(duì)自我要具有拓展意識(shí)、榮譽(yù)意識(shí)、自信意識(shí)，面對(duì)員工和供應(yīng)商要具有剛?cè)嵋庾R(shí)。牢記八個(gè)一點(diǎn)的工作作風(fēng)，即工作中理由少一點(diǎn)、做事多一點(diǎn)、動(dòng)作快一點(diǎn)、腦筋活一點(diǎn);對(duì)待員工和供應(yīng)商脾氣小一點(diǎn)、說(shuō)話輕一點(diǎn)、微笑露一點(diǎn)、肚量大一點(diǎn)。對(duì)于員工要加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)的教育，全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，服務(wù)工作中不斷推進(jìn)五比五看的深入開(kāi)展，強(qiáng)化區(qū)域的特色服務(wù)，營(yíng)造亮點(diǎn)，利用各種有效方式、方法做好員工培訓(xùn)工作，在深化服務(wù)內(nèi)涵、提高服務(wù)水平和質(zhì)量上爭(zhēng)先進(jìn)、求實(shí)效，全方位的營(yíng)造相互學(xué)習(xí)、共同提高、不斷完善的工作氛圍。

四、有效溝通、利益雙贏。

供應(yīng)商是我們的合作伙伴，廠商之間是一種“魚(yú)水”關(guān)系，本著互惠互利的原則，追求彼此利益的最大化。尤其金鷹開(kāi)業(yè)后，供應(yīng)商亦是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，只有與供應(yīng)商構(gòu)筑和諧平等的關(guān)系、與其達(dá)統(tǒng)一戰(zhàn)線，才能得到供應(yīng)商最大力度的支持，以保證我們的銷售。所以我們必須爭(zhēng)取供應(yīng)商的最大支持，一方面利用資源做足優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷售，一方面有選擇地做大優(yōu)勢(shì)品牌，樹(shù)立廠商對(duì)我們的信心，爭(zhēng)取更多政策讓優(yōu)勢(shì)品牌步入良性循環(huán)，產(chǎn)生更大化效益。對(duì)于個(gè)別不參與活動(dòng)的品牌，我們要耐心勸導(dǎo)，幫助其分析市場(chǎng)的銷售形勢(shì)以及品牌的市場(chǎng)定位，力爭(zhēng)取得品牌效益的最大化，對(duì)于一些運(yùn)作能力差的供應(yīng)商，在品牌的銷售和庫(kù)存管理方面給予合理化的建議，并幫助其策劃營(yíng)銷活動(dòng)，以期達(dá)到利益的共贏。

五、圍繞流程，提高質(zhì)量。

在工作中狠抓柜組的基礎(chǔ)管理，全面提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，優(yōu)化工作流程，提高銷售能力、商品適銷率、資金周轉(zhuǎn)率、毛利率，降低費(fèi)用成本，防損增效。要在現(xiàn)場(chǎng)查問(wèn)題、找漏洞，要以走動(dòng)式管理為主，要沉下去，深入到區(qū)域，深入到品牌，要不拘一格抓管理，在現(xiàn)場(chǎng)抓服務(wù)、抓細(xì)節(jié)、抓業(yè)績(jī)!要體現(xiàn)抓出成效、抓出執(zhí)行力，抓出樣板樓層，抓出營(yíng)運(yùn)一部的新形象。

六、注重團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)凝聚力。

事是人做的，要想做好事必先管好人!主要以績(jī)效考核為核心，公開(kāi)、公平、公正對(duì)人待事，要形成團(tuán)隊(duì)的活力，形成良好的和諧關(guān)系，創(chuàng)造濃烈向上的部門風(fēng)氣，要獎(jiǎng)罰分明，要在部門形成互動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，通過(guò)各種措施激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作熱情，增強(qiáng)責(zé)任感和危機(jī)意識(shí)，力求把各項(xiàng)工作做精、做透、做實(shí)。

古語(yǔ)云：凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，未雨綢繆搶先機(jī)，山雨來(lái)時(shí)仍從容。在上半年創(chuàng)造的新平臺(tái)上，我們?nèi)w營(yíng)運(yùn)一部人將一如既往的奮力拼搏，以前瞻的工作作風(fēng)，全新的工作理念、只爭(zhēng)朝夕的拼搏精神，立足高起點(diǎn)，瞄準(zhǔn)大目標(biāo)，拓展新天地，提高營(yíng)運(yùn)質(zhì)量，促進(jìn)效益增長(zhǎng)，力求使部門的管理和銷售等工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

這次會(huì)議既是全省卷煙。

銷售工作總結(jié)。

表彰會(huì)，也是卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升工作動(dòng)員會(huì)、誓師會(huì)。對(duì)于本次會(huì)議，省委、省政府非常重視。省委、副省長(zhǎng)王軍民同志向會(huì)議發(fā)來(lái)了熱情洋溢的賀信。王軍民副省長(zhǎng)在賀信中充分肯定了去年省局(公司)系統(tǒng)的工作，對(duì)今后的工作提出了明確要求。山東中煙工業(yè)公司蒲強(qiáng)同志就加強(qiáng)工商協(xié)作講了很好的意見(jiàn)。對(duì)王軍民副省長(zhǎng)的重要指示和蒲強(qiáng)同志的講話，我們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，在工作中抓好貫徹落實(shí)。會(huì)議表彰了卷煙營(yíng)銷先進(jìn)單位、部門、個(gè)人和優(yōu)秀卷煙零售客戶，先進(jìn)單位、優(yōu)秀客戶經(jīng)理和卷煙零售客戶代表分別作了典型發(fā)言，他們的做法和經(jīng)驗(yàn)非常值得學(xué)習(xí)和推廣。借此機(jī)會(huì)，我代表省局(公司)黨組向受到表彰的先進(jìn)單位、部門、個(gè)人和優(yōu)秀卷煙零售客戶表示熱烈的祝賀!

下面，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)。

一、充分肯定去年卷煙銷售工作取得的成績(jī)。

xx年，全系統(tǒng)在國(guó)家局和省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照國(guó)家局和省委、省政府的部署要求，不斷解放思想，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，干事創(chuàng)業(yè)，各項(xiàng)工作取得了新的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展。全省卷煙銷售工作按照“擴(kuò)大銷量、提高結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”的工作思路，以深化“訂單供貨”工作為契機(jī)，努力把握市場(chǎng)真實(shí)需求，不斷提高貨源組織能力，突出培育優(yōu)勢(shì)骨干品牌，全面提升網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，全省銷量持續(xù)增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)穩(wěn)步上移，效益明顯提高。省局(公司)被國(guó)家局評(píng)為“xx年度全國(guó)卷煙銷售工作先進(jìn)單位”。

總結(jié)去年的卷煙銷售工作，主要有以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)：一是把握和滿足市場(chǎng)需求的能力進(jìn)一步提高。全系統(tǒng)不斷完善市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)體系，提高了把握市場(chǎng)真實(shí)需求的能力。積極推進(jìn)向“訂單生產(chǎn)”延伸，全省17家市局(公司)與山東中煙工業(yè)公司、浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上補(bǔ)貨，有效保證了市場(chǎng)供應(yīng)。二是培育品牌的能力進(jìn)一步提高。牢固樹(shù)立“山東的市場(chǎng)是全國(guó)的市場(chǎng)，工業(yè)的品牌是全國(guó)的品牌”的理念，不斷加強(qiáng)工商協(xié)同，完善品牌管理辦法，堅(jiān)決不設(shè)市場(chǎng)門檻，形成了公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)了優(yōu)勢(shì)骨干品牌快速成長(zhǎng)。三是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平進(jìn)一步提高。深入開(kāi)展“零售終端建設(shè)年”活動(dòng)，提高了客戶服務(wù)水平。積極推進(jìn)現(xiàn)代物流建設(shè)，11家市局(公司)實(shí)現(xiàn)了打破縣級(jí)行政區(qū)域配送，濟(jì)南、青島市局(公司)與山東中煙工業(yè)公司、浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司實(shí)現(xiàn)了整盤掃碼、托盤運(yùn)輸，降低了物流成本，提高了配送效率。四是規(guī)范化程度進(jìn)一步提高。結(jié)合開(kāi)展“整頓規(guī)范年”活動(dòng)，建立并完善了相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程;按照國(guó)家局的部署要求，扎實(shí)開(kāi)展卷煙經(jīng)營(yíng)秩序?qū)ｍ?xiàng)檢查，促進(jìn)了卷煙銷售工作的進(jìn)一步規(guī)范。五是營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步提高。通過(guò)深入開(kāi)展“兩個(gè)至上”在崗位主題實(shí)踐活動(dòng)，廣泛開(kāi)展各類培訓(xùn)，營(yíng)銷隊(duì)伍的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提升，為做好卷煙銷售工作提供了有效保證。

總之，去年全省卷煙銷售工作取得了良好的成績(jī)。這得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的好形勢(shì)，得益于國(guó)家局和省委、省政府的關(guān)心和支持，得益于工業(yè)企業(yè)的大力幫助，得益于歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子打下的好基礎(chǔ)，是廣大干部職工和零售客戶密切配合、共同努力的結(jié)果。在此，我代表省局(公司)黨組，向國(guó)家局和省委、省政府，向包括山東中煙工業(yè)公司在內(nèi)的工業(yè)企業(yè)，向全體干部職工和廣大零售客戶，表示衷心的感謝!

二、以提升結(jié)構(gòu)為著力點(diǎn)，全面提高卷煙銷售工作水平。

今年，省局(公司)黨組認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局的部署要求，繼續(xù)把姜成康局長(zhǎng)提出的“山東煙草要走在全國(guó)前列，達(dá)到與山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相稱”作為全系統(tǒng)的奮斗目標(biāo)，把“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”作為全系統(tǒng)的發(fā)展定位，把解決運(yùn)行效率問(wèn)題作為解決“好”的問(wèn)題的重要著力點(diǎn)。當(dāng)前，全系統(tǒng)的發(fā)展情況是好的，但也存在一些亟待解決的問(wèn)題，突出表現(xiàn)在：運(yùn)行效率有待提高，特別是一二類卷煙比重偏低，這已經(jīng)成為制約全系統(tǒng)“走在全國(guó)前列”的瓶頸。今年以來(lái)，全省一二類卷煙比重與全國(guó)平均水平的差距進(jìn)一步拉大。xx年，全省與全國(guó)平均水平相差6.86個(gè)百分點(diǎn)。今年1～2月份，差距擴(kuò)大到7.69個(gè)百分點(diǎn)。

針對(duì)這一形勢(shì)，省局(公司)黨組認(rèn)為，盡快提升結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為全系統(tǒng)的當(dāng)務(wù)之急和重中之重，我們必須把卷煙銷售工作重心迅速轉(zhuǎn)移到提升結(jié)構(gòu)上來(lái)。對(duì)此，全系統(tǒng)要在以下兩個(gè)方面高度統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)：第一，提升結(jié)構(gòu)至關(guān)重要，極為迫切。近年來(lái)，我們?cè)谔嵘Y(jié)構(gòu)方面做了大量工作，也取得了明顯成效，但是，我們?cè)谇斑M(jìn)，兄弟單位前進(jìn)的步子更大。如果我們不能在提升結(jié)構(gòu)方面加大力度、奮起直追，與全國(guó)平均水平的差距就會(huì)越拉越大。第二，全系統(tǒng)具備了進(jìn)一步提升結(jié)構(gòu)的條件。從外部看，xx年，山東省國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值近2.6萬(wàn)億元，居全國(guó)第二位，人均超過(guò)3000美元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過(guò)全國(guó)平均水平2500元，農(nóng)民人均純收入超過(guò)全國(guó)平均水平近1400元。人均收入的提高必然帶動(dòng)消費(fèi)水平的提高，這為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)條件。通過(guò)持續(xù)加大市場(chǎng)整治力度，全省卷煙市場(chǎng)秩序?qū)崿F(xiàn)了根本性好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)控制力和占有率不斷提高，這為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。從內(nèi)部看，全系統(tǒng)把握市場(chǎng)真實(shí)需求的能力不斷增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能進(jìn)一步發(fā)揮，營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)明顯提升，卷煙經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化程度進(jìn)一步提高，這都為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的內(nèi)部條件?？偟膩?lái)看，提升結(jié)構(gòu)事關(guān)全局，刻不容緩，并且條件已經(jīng)具備。省局(公司)黨組確立全系統(tǒng)卷煙銷售結(jié)構(gòu)整體提升的總體目標(biāo)為：xx年，全省一二類卷煙銷售比重達(dá)到11%以上;到“”末達(dá)到全國(guó)平均水平。圍繞這一目標(biāo)，全系統(tǒng)要切實(shí)增強(qiáng)做好結(jié)構(gòu)提升工作的責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)決克服小成即滿和畏難情緒，把提升結(jié)構(gòu)作為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的切入點(diǎn)，作為解決“好”的問(wèn)題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，作為實(shí)現(xiàn)“走在全國(guó)前列”目標(biāo)的重要措施，切實(shí)抓緊抓好，以此為著力點(diǎn)全面提升卷煙銷售工作水平。這里，我主要就做好結(jié)構(gòu)提升工作強(qiáng)調(diào)以下四點(diǎn)：

(一)加強(qiáng)工商協(xié)同。

這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的前提。各單位要按照省局(公司)下發(fā)的工商協(xié)同營(yíng)銷指導(dǎo)意見(jiàn)，認(rèn)真抓好落實(shí)，不斷提高協(xié)同營(yíng)銷工作水平。一是突出協(xié)同重點(diǎn)。各單位要不斷探索工商協(xié)同的有效途徑和方法，豐富協(xié)同內(nèi)容，使工商雙方在培育品牌、提升結(jié)構(gòu)方面找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)。要在戰(zhàn)略目標(biāo)上加強(qiáng)協(xié)同，使我們的結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)與工業(yè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合;在品牌研發(fā)上加強(qiáng)協(xié)同，及時(shí)向工業(yè)企業(yè)反饋市場(chǎng)信息，使卷煙品牌更加適應(yīng)山東市場(chǎng)需求。二是完善協(xié)同機(jī)制。工商協(xié)同是一項(xiàng)戰(zhàn)略性工作，要立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，著力構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制。要成立協(xié)同組織，與工業(yè)企業(yè)共同研究品牌培育和結(jié)構(gòu)提升問(wèn)題;簽訂協(xié)同協(xié)議，建立協(xié)同制度，定期召開(kāi)會(huì)議，實(shí)現(xiàn)高層、職能部門、有關(guān)人員之間多層次的互動(dòng)。三是明確協(xié)同目標(biāo)。要按照國(guó)家局的部署要求，著力營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，確保機(jī)會(huì)公平、過(guò)程公平、結(jié)果公平;著力做好品牌培育、結(jié)構(gòu)提升工作，務(wù)求取得重大進(jìn)展;著力提高網(wǎng)建水平，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，切實(shí)讓工業(yè)企業(yè)放心滿意。

(二)加強(qiáng)貨源組織。

這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的基礎(chǔ)。有效貨源是否充足直接影響結(jié)構(gòu)提升和市場(chǎng)穩(wěn)定。做好貨源組織工作要突出抓好三個(gè)環(huán)節(jié)：一是抓好需求預(yù)測(cè)。要注重提高需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，為有效組織貨源提供可靠依據(jù)。二是抓好貨源采購(gòu)。要加強(qiáng)與重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的溝通協(xié)作，建立牢固的貨源供應(yīng)基地。各單位要加強(qiáng)采購(gòu)力量，提高采購(gòu)能力，積極爭(zhēng)取貨源。要制訂。

應(yīng)急預(yù)案。

完善應(yīng)急措施有效防范貨源風(fēng)險(xiǎn)。三是抓好計(jì)劃落實(shí)。省局(公司)將加強(qiáng)與國(guó)家局有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)積極爭(zhēng)取支持確保計(jì)劃落實(shí)為全省提升結(jié)構(gòu)提供可靠的貨源保障。

(三)加強(qiáng)品牌培育。

這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的關(guān)鍵。一是明確培育重點(diǎn)。要按照省局(公司)下發(fā)的品牌培育實(shí)施意見(jiàn)，著重培育一二類卷煙品牌，特別是全國(guó)排名前十五位的一二類卷煙品牌。二是制定培育規(guī)劃。各單位要圍繞結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)，結(jié)合本地實(shí)際，充分征求工業(yè)企業(yè)的意見(jiàn)，明確品牌培育工作定位，制定品牌發(fā)展規(guī)劃，精心組織實(shí)施。三是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能。要進(jìn)一步加強(qiáng)零售終端建設(shè)，使其成為展示品牌形象的“窗口”;進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)零售客戶的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高其宣傳和推介品牌的能力;進(jìn)一步搞好市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)零售客戶的不同類型提供適銷對(duì)路的貨源，在滿足需求的前提下，努力引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求。

(四)加強(qiáng)問(wèn)題剖析和經(jīng)驗(yàn)交流。

這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的有效途徑。要始終保持知難而進(jìn)、迎難而上的良好精神風(fēng)貌，對(duì)制約結(jié)構(gòu)提升的各種因素進(jìn)行深入剖析，找準(zhǔn)癥結(jié)所在，采取有效辦法破解工作難題。要認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒兄弟省市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，做好結(jié)合、創(chuàng)新文章。加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)提升方面的好典型，及時(shí)挖掘和推廣好經(jīng)驗(yàn)、好做法，推動(dòng)結(jié)構(gòu)提升工作有效開(kāi)展。希望受到表彰的先進(jìn)單位、部門和個(gè)人在這方面發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，努力成為引領(lǐng)結(jié)構(gòu)提升工作的一面旗幟。

三、切實(shí)做到“五個(gè)落實(shí)”，為提升結(jié)構(gòu)提供有力保障。

做好結(jié)構(gòu)提升工作是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期卷煙銷售工作的頭等大事。要做好這項(xiàng)工作，必須在狠抓落實(shí)上下功夫，確保結(jié)構(gòu)提升工作落到實(shí)處、見(jiàn)到實(shí)效。

(一)做到領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)。

各單位要把結(jié)構(gòu)提升工作作為“一把手”工程，并列入重要議事日程。要自上而下成立結(jié)構(gòu)提升工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各單位主要負(fù)責(zé)同志要親自掛帥，親自參與方案制訂，親自抓好督導(dǎo)落實(shí)。要建立領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)制度和調(diào)度分析制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問(wèn)題。要層層宣傳發(fā)動(dòng)，切實(shí)把全體干部職工的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到省局(公司)的工作部署上來(lái)，切實(shí)把工作重心轉(zhuǎn)移到提升結(jié)構(gòu)上來(lái)，形成推動(dòng)結(jié)構(gòu)提升的強(qiáng)大合力。

(二)做到責(zé)任落實(shí)。

做好結(jié)構(gòu)提升工作，必須要嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任。要明確省、市兩級(jí)局(公司)在結(jié)構(gòu)提升工。

作中的責(zé)任，做到各司其職、各負(fù)其責(zé)。各單位要建立結(jié)構(gòu)提升工作目標(biāo)責(zé)任制，層層分解任務(wù)，切實(shí)做到一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)。建立責(zé)任追究制度，對(duì)工作不到位、措施不得力的單位，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。

(三)做到市場(chǎng)監(jiān)管落實(shí)。

做好結(jié)構(gòu)提升工作需要專賣、銷售等有關(guān)部門配套聯(lián)動(dòng)。各級(jí)專賣部門要圍繞卷煙結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)，制訂。

工作方案。

加大監(jiān)管力度。要按照省綜治委的統(tǒng)一部署聯(lián)合公安等部門繼續(xù)深入開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)特別是加大對(duì)賓館、酒店等中高檔卷煙消費(fèi)場(chǎng)所和禮品回收店的管理力度為結(jié)構(gòu)提升拓展市場(chǎng)空間。要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)商店的日常監(jiān)控確?！岸⒌盟?、盯得住”。近期要對(duì)全省名煙名酒店開(kāi)展一次拉網(wǎng)式檢查嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營(yíng)行為。結(jié)合開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)加強(qiáng)零售終端市場(chǎng)監(jiān)管進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序?yàn)榻Y(jié)構(gòu)提升工作保駕護(hù)航。

(四)做到內(nèi)部規(guī)范落實(shí)。

提升結(jié)構(gòu)必須建立在嚴(yán)格規(guī)范的基礎(chǔ)之上。各單位要切實(shí)增強(qiáng)規(guī)范自律意識(shí)，堅(jiān)決杜絕不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。在品牌選擇上，要切實(shí)做到不設(shè)門檻，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。在購(gòu)進(jìn)環(huán)節(jié)，要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，杜絕“人情煙”、“關(guān)系煙”。在銷售環(huán)節(jié)，要嚴(yán)格執(zhí)行“六個(gè)不準(zhǔn)”，切實(shí)做到入網(wǎng)入戶落地銷售。在貨源分配環(huán)節(jié)，要做到對(duì)所有客戶公平公正、公開(kāi)透明。在品牌培育上，要正確處理好省內(nèi)外卷煙的關(guān)系，促進(jìn)“兩個(gè)10多個(gè)”的形成。要進(jìn)一步完善有關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程，實(shí)現(xiàn)制度化管理、流程化運(yùn)行、程序化操作。出現(xiàn)不規(guī)范問(wèn)題，不管涉及到誰(shuí)、不管涉及到哪個(gè)層級(jí)，一經(jīng)查實(shí)，就地免職，決不姑息手軟。

(五)做到考核獎(jiǎng)懲落實(shí)。

加強(qiáng)考核獎(jiǎng)懲是推進(jìn)結(jié)構(gòu)提升工作的重要手段。要圍繞結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)，制定獎(jiǎng)懲措施，建立良好的獎(jiǎng)懲機(jī)制。省局(公司)總的原則是：同獎(jiǎng)同罰、重獎(jiǎng)重罰。完成指標(biāo)，不獎(jiǎng)不罰;超過(guò)指標(biāo)要重獎(jiǎng)，完不成指標(biāo)要重罰。要通過(guò)加強(qiáng)考核、落實(shí)獎(jiǎng)懲，推動(dòng)結(jié)構(gòu)提升工作有效開(kāi)展，確保實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)。

做好結(jié)構(gòu)提升工作責(zé)任重大。我們要在國(guó)家局和省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，堅(jiān)定信心，真抓實(shí)干，不斷取得結(jié)構(gòu)提升的新成效，努力開(kāi)創(chuàng)卷煙銷售工作的新局面，為全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“走在全國(guó)前列”的目標(biāo)，為建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率，充滿活力”的中國(guó)煙草作出積極的貢獻(xiàn)!

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理。

工作計(jì)劃。

向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷管理工作。

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣傳資料的制作。

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用。

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作。

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇二

動(dòng)員，意思是指發(fā)動(dòng)人參加某種活動(dòng)，動(dòng)員是克服各種困難，戰(zhàn)勝各種危機(jī)的重要手段和方法。那么動(dòng)員會(huì)講話稿怎么寫呢?下面是愛(ài)匯網(wǎng)小編給大家整理的動(dòng)員會(huì)講話稿，供大家參閱!

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、大家晚上好：

新的一年又開(kāi)始了，闊別了難以忘懷的2006年，迎來(lái)了充滿期盼的2007年，我們?yōu)榱送粋€(gè)愿望，同一個(gè)目標(biāo)而走到了一起，在這里我代表我們住六公司.代表我們北苑項(xiàng)目部全體成員給大家拜個(gè)晚年!!! 北苑新苑小區(qū)住宅樓，是北苑一號(hào)院炮兵研究所最大的一個(gè)群體開(kāi)發(fā)的生態(tài)小區(qū)，是所領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注的重點(diǎn)工程，今天.在住宅樓施工完成前期準(zhǔn)備的工作基礎(chǔ)上，在所有領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)單位的大力支持下，我們已經(jīng)進(jìn)入今年的正常施工階段了。

在去年為期一個(gè)月的地下室結(jié)構(gòu)施工中，我們本著‘技術(shù)方案先行.樣板引路施工’的原則，在甲方、監(jiān)理密切配合的基礎(chǔ)上，完成了1#-4#樓基礎(chǔ)底板，5#.6#樓地下二層墻體頂板結(jié)構(gòu)以及2#.3#車庫(kù)的結(jié)構(gòu)施工，在安全文明施工和施工質(zhì)量上都得到了所領(lǐng)導(dǎo)和總裝質(zhì)量檢查站領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，這也是對(duì)我們?cè)谧恳晃还ぷ鞒煽?jī)的肯定! 下面我說(shuō)一下我們今年工作的重點(diǎn)：

建筑業(yè)是一個(gè)高空作業(yè)及危險(xiǎn)性比較大的行業(yè)，我首先要給大家強(qiáng)調(diào)的就是安全，安全發(fā)展是全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展和構(gòu)建和諧社會(huì)的基礎(chǔ)， 黨和政府也高度重視安全生產(chǎn)工作，溫對(duì)建設(shè)部門的要求是“嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)過(guò)論證的技術(shù)方案，嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)監(jiān)督管理，是保證工程安全和質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)”。

這也是我們公司、項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)一直高度關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，只有大家的人身安全得到了保護(hù)，我們的工程質(zhì)量和進(jìn)度才能得到保障，大家的切身利益才能得到合理的維護(hù)。

根據(jù)市建委、市總工會(huì)、市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局有關(guān)建立“農(nóng)民工夜?！钡挠嘘P(guān)規(guī)定，3月10號(hào)晚6：00“農(nóng)民工夜?！币呀?jīng)在我們北苑項(xiàng)目部正式掛牌成立并開(kāi)課了，在座的各位也有一小部分已經(jīng)去聽(tīng)過(guò)課了，在今后的工做過(guò)程中這個(gè)課我們還會(huì)一直講下去，讓每一位工人都能聽(tīng)到上級(jí)給予大家的關(guān)心關(guān)懷，希望大家閑來(lái)之余都能靜下心來(lái)好好學(xué)習(xí)，把學(xué)到的安全知識(shí)用在今后的工作中去。去保障大家的安全與健康，保障企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，保障國(guó)家財(cái)產(chǎn)的完整與增效，安全工作只抓生產(chǎn)中的人身安全是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須把人生安全本同生產(chǎn)安全、設(shè)備安全、交通安全、消防安全、技術(shù)工藝安全及生活后勤衛(wèi)生安全抓好，同時(shí)貫徹實(shí)施集體公司出臺(tái)的關(guān)于“0123安全管理模式”和“三不傷害”的會(huì)議精神，本著“以人為本、安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，把“要我安全”，變成“我要安全”從根本本上杜絕安全事故的發(fā)生!

在施工質(zhì)量方面，我們的目標(biāo)是“群體結(jié)構(gòu)長(zhǎng)城杯”，那么怎么去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢?這就要求我們拿出最科學(xué)、最合理的施工方案，全面的安排部署，符合實(shí)際的施工步驟，在施工過(guò)程中嚴(yán)格按照施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)交底去做，實(shí)行樣板制施工，層層把關(guān)，齊抓共管，做到“緊而有序、忙而不亂”，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)，就一定能夠?yàn)楸痹沸略沸^(qū)提供一個(gè)高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)，用戶放心滿意的建筑產(chǎn)品，同時(shí)達(dá)到社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的.雙豐收，同志們讓我們攜起手來(lái)，為北京市文明建設(shè)爭(zhēng)創(chuàng)綠色奧運(yùn)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。從現(xiàn)在做起、從自己做起，在北苑新苑小區(qū)鑄一座精品，再創(chuàng)一次輝煌!謝謝大家!

大家好，今天我就簡(jiǎn)單地說(shuō)幾句不簡(jiǎn)單的話。我的話是有價(jià)值的。

談到價(jià)值，我說(shuō)一下。其實(shí)我們每個(gè)人都是一塊寶玉，都是待價(jià)而沽的。每個(gè)人要認(rèn)清自己的價(jià)值，既不能看扁自己，也不能高估自己的價(jià)值。每個(gè)人要清楚自己為公司創(chuàng)造了多少價(jià)值。比如你一個(gè)月能為公司創(chuàng)造一萬(wàn)的價(jià)值，公司沒(méi)理由只給你一千的工資，是吧?我們現(xiàn)在實(shí)行的計(jì)件工資，就是最好的證明自己價(jià)值的方法，直接有效。

每個(gè)人都有自己的想法，如果你們對(duì)公司有意見(jiàn)或建議就跟我們提出來(lái)。不要憋在心里。有時(shí)候想不通的時(shí)候，就要換個(gè)角度和方式去想。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就辭職。當(dāng)然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動(dòng)是在所難免的。認(rèn)識(shí)你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認(rèn)識(shí)了我。如果你們辭職了，我會(huì)想你們的。希望有些員工在離開(kāi)普林公司后，會(huì)偶爾想起這里的花花草草，和同事們?，F(xiàn)在是年中，辭職再去找工作也有點(diǎn)難度。而且普林在銀川也是數(shù)一數(shù)二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。

在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀(jì)”比較牛了。我們要努力超越新世紀(jì)。讓我們的客戶以后幫我們吹?！，F(xiàn)在我們聽(tīng)得最多的是新世紀(jì)有多牛。他們是這樣說(shuō)的：他說(shuō)新世紀(jì)，做一萬(wàn)個(gè)盒子，挑不出一個(gè)壞的，而且客戶要一萬(wàn)個(gè)盒子，他只給客戶一萬(wàn)零一個(gè)，那一個(gè)盒子是以防萬(wàn)一。我們都是有頭腦的理智的人，我們應(yīng)該深深的知道這就是“吹?！?。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因?yàn)樗麄冇匈Y本，他們的質(zhì)量確實(shí)好。所以我們要把質(zhì)量做好。質(zhì)量做好了，我和董總出去的時(shí)候，可以把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時(shí)候我們的員工，在追求速度的時(shí)候就放棄質(zhì)量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來(lái)像花一樣花，讓董總一罵，后來(lái)就做得跟臉一樣干凈了。我希望大家：干干凈凈做人，快快樂(lè)樂(lè)工作。

為什么我極力挽留滿智紅呢。因?yàn)槲铱吹剿ぷ鲿r(shí)候的狀態(tài)，和工作后的狀態(tài)。我看到她無(wú)論什么時(shí)候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態(tài)度。我們工作的時(shí)候追求快樂(lè)。我們?cè)谌松穆猛局幸惨宰非罂鞓?lè)為終極目標(biāo)。如果你覺(jué)得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂(lè)的方向。所謂面朝大海，春暖花開(kāi)就是這樣的一種境界。普林公司的進(jìn)步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問(wèn)題解決了，接下來(lái)大家就要努力工作了。工作中遇到什么問(wèn)題要提出來(lái)。我們能解決的一定會(huì)幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。

好了。如果你們聽(tīng)了我的演講以后，有加班的沖動(dòng)，那么說(shuō)明你們有用心聽(tīng)。謝謝。散會(huì)。

各位同事：

今天把大家召集在一起，召開(kāi)唐榮加強(qiáng)廉政建設(shè)工作動(dòng)員會(huì)，是按照集團(tuán)監(jiān)察室通知要求統(tǒng)一部署，根據(jù)唐榮實(shí)際情況，與大家共同探討廉政建設(shè)工作目標(biāo)和任務(wù)。廉政建設(shè)是關(guān)乎企業(yè)興衰的大事，只有抓好廉政建設(shè)，才能增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的信心，化解不穩(wěn)定因素，增強(qiáng)凝聚力。抓好廉政建設(shè)，也有利于充分調(diào)動(dòng)員工的積極因素，使之認(rèn)真履行職責(zé)，努力開(kāi)拓業(yè)務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

廉政建設(shè)責(zé)任重大，任重道遠(yuǎn)，要搞好廉政建設(shè)，一定要從企業(yè)中心工作的實(shí)際出發(fā)，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)教育，嚴(yán)管嚴(yán)控。從黨和國(guó)家大環(huán)境對(duì)反腐倡廉的懲治力度，到董事會(huì)及集團(tuán)公司對(duì)廉政建設(shè)工作的高度重視，唐榮公司如何把這項(xiàng)工作做到深入，提幾點(diǎn)要求：

一、落實(shí)廉政責(zé)任制，增強(qiáng)各級(jí)干部廉政從業(yè)意識(shí)。

1、完善責(zé)任機(jī)制，建立廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。要形成橫向到邊、

縱向到底，上下聯(lián)動(dòng)的責(zé)任機(jī)制，為促進(jìn)企業(yè)健康協(xié)調(diào)發(fā)展，奠定良好的環(huán)境和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、明確責(zé)任分工，層層落實(shí)廉政責(zé)任制舉措。嚴(yán)格執(zhí)行廉政小組有關(guān)規(guī)定，對(duì)每位班子成員進(jìn)行明確的責(zé)任分工，做到責(zé)權(quán)統(tǒng)一，堅(jiān)持在平時(shí)工作中，對(duì)分管工作進(jìn)行督察，嚴(yán)格規(guī)范各級(jí)廉潔從政行為，并組織職工代表對(duì)中層以上管理干部進(jìn)行民主評(píng)議和測(cè)評(píng)。

3、提高領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律意識(shí)。反腐倡廉能否見(jiàn)成效，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)要帶頭，嚴(yán)以律己，用自己的廉潔行為來(lái)感染黨員群眾。領(lǐng)導(dǎo)干部必須努力做到：掌權(quán)用權(quán)，一心為公;遵章守紀(jì)，一絲不茍;為人處事，一身正氣;潔身自愛(ài)，一塵不染。

二、扎實(shí)開(kāi)展反腐倡廉教育，從源頭遏制腐化行為。

1、在教育對(duì)象上，要以掌握一定權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)干部和人、財(cái)、物管理關(guān)鍵崗位工作人員為重點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展教育，常吹廉風(fēng)、常敲警鐘，使他們提高自律意識(shí)和自控能力，在誘惑和腐蝕面前能夠始終保持頭腦清醒，自覺(jué)拒腐防變，并發(fā)揮帶頭作用，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

2、在教育內(nèi)容上，要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)中央關(guān)于廉政建設(shè)的重要論述，宣傳企業(yè)加強(qiáng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定。還要開(kāi)展法紀(jì)教育活動(dòng)，進(jìn)行有針對(duì)性的專題教育，著眼于培育良好的職業(yè)道德、思想品格，樹(shù)立正確的責(zé)權(quán)觀，弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)精神，樹(shù)立正確的義利觀，弘揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)精神。

3、在教育形式上，要豐富多樣。如開(kāi)展職業(yè)道德和廉潔教育座談會(huì)，黨委組織上警示教育黨課、觀看警示教育片等。要善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)企業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的廉潔奉公、干凈干事的典型，以身邊事教育身邊人;同時(shí)，利用反面典型開(kāi)展警示教育，做到警鐘長(zhǎng)鳴。

三、推進(jìn)預(yù)防和懲治腐敗制度建設(shè)，全力打造廉政“防火墻”。

加強(qiáng)廉政建設(shè)，不斷加大從源頭上預(yù)防腐敗的力度，必須不斷建立健全反腐倡廉長(zhǎng)效機(jī)制，從根本上鏟除滋生腐敗的條件和土壤，有效發(fā)揮制度的“防火墻”作用。

1、要在健全完善制度上下功夫。當(dāng)前我們的流程制度、決策制度、監(jiān)督制度、懲治制度等都相對(duì)完備，關(guān)鍵在于制度的宣傳，使領(lǐng)導(dǎo)干部乃至員工都熟悉各項(xiàng)制度，把已經(jīng)制定的制度落實(shí)到位，并在實(shí)際工作中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，查找缺陷，進(jìn)而完善制度。

2、要在制度落實(shí)上下功夫。制度重在落實(shí)，沒(méi)有落實(shí)的制度只是一紙空文。落實(shí)制度，就是要以權(quán)力制約權(quán)力，以權(quán)力監(jiān)督權(quán)力，以確保制度的有效性。強(qiáng)化制度的執(zhí)行力，必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化制度意識(shí)、掃清執(zhí)行障礙。強(qiáng)化對(duì)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，確保各項(xiàng)制度落到實(shí)處，堅(jiān)決維護(hù)制度的嚴(yán)肅性。

四、強(qiáng)化監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅查處違法違紀(jì)行為。

防治腐敗，監(jiān)督是關(guān)鍵，有效的監(jiān)督可以規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，約束干部行為，打造“群眾明白，干部清白”的和諧干群關(guān)系。

1、加強(qiáng)行風(fēng)監(jiān)督，維護(hù)客戶利益。引導(dǎo)員工牢固樹(shù)立“以客戶為中心”的服務(wù)意識(shí)，注重通過(guò)明查暗訪，發(fā)現(xiàn)行風(fēng)問(wèn)題。及時(shí)處理投訴舉報(bào)，嚴(yán)肅查處在工作中出現(xiàn)的損害客戶利益行為，堅(jiān)決糾正行業(yè)不正之風(fēng)。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。要定時(shí)召集相關(guān)單位和部門的負(fù)責(zé)人，對(duì)制度落實(shí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出意見(jiàn)和建議;對(duì)不落實(shí)制度的單位和領(lǐng)導(dǎo)干部，要予以提醒，造成嚴(yán)重后果的，要進(jìn)行責(zé)任追究，以促使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制度的落實(shí)進(jìn)行及時(shí)有效的監(jiān)督。

3、加強(qiáng)群眾監(jiān)督?！瓣?yáng)光是最好的防腐劑”。強(qiáng)化權(quán)力監(jiān)督的實(shí)質(zhì)是讓權(quán)力運(yùn)行公開(kāi)透明，讓權(quán)力時(shí)時(shí)、處處在嚴(yán)格的監(jiān)督制約之下，保證人民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。因此我們要充分發(fā)揮信訪舉報(bào)、特邀監(jiān)察員等主渠道作用，大力推進(jìn)辦事公開(kāi)制度，把領(lǐng)導(dǎo)干部的行為置于制度的規(guī)范約束之下。

廉政建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，必須常抓不懈，任何時(shí)候都不能放松，這就需要我們解放思想、實(shí)事求是，積極探索、銳意進(jìn)取，將反腐倡廉建設(shè)搞實(shí)、搞活、搞出成效，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證。

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇三

尊敬的×主任、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

市人大會(huì)將市××局作為今年對(duì)市政府職能部門工作情況評(píng)議單位之一，是市人大會(huì)對(duì)市××局的關(guān)心和支持，是對(duì)全市××工作的鞭策和推動(dòng)，更是促進(jìn)我局轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作水平，保證職責(zé)履行，樹(shù)立嶄新形象的重要契機(jī)。我代表市××局，誠(chéng)懇歡迎市人大會(huì)和人大代表對(duì)我局工作進(jìn)行監(jiān)督評(píng)議，現(xiàn)簡(jiǎn)要表態(tài)如下：

市人大會(huì)對(duì)政府職能部門開(kāi)展工作評(píng)議，對(duì)推動(dòng)政府部門依法行政、執(zhí)政為民、廉潔奉公、開(kāi)拓創(chuàng)新，具有十分重要的意義。我們深刻認(rèn)識(shí)到，政府部門的各種權(quán)力都是人民賦予的，必須自覺(jué)接受人民群眾的監(jiān)督。人大評(píng)議工作既是政府部門通過(guò)人大代表向人民群眾展示成績(jī)、匯報(bào)工作的良好機(jī)會(huì)，更是政府部門查找差距、改進(jìn)工作、推動(dòng)自身進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力。在評(píng)議工作中，我們將以積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，以開(kāi)放、虛心的胸懷，認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)，自覺(jué)接受監(jiān)督，決心以此次評(píng)議為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)《關(guān)于組織人大代表評(píng)議市××局工作的方案》的有關(guān)要求，切實(shí)做好評(píng)議各個(gè)階段的工作，確保通過(guò)評(píng)議，使我局的各項(xiàng)工作得到進(jìn)一步提升。

為做好此次接受檢查評(píng)議工作，我局成立了由局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，其他班子成員為副組長(zhǎng)，有關(guān)科室、中心負(fù)責(zé)人為成員的接受評(píng)議工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室。局黨組決心把這次人大評(píng)議作為推進(jìn)全局工作的強(qiáng)大動(dòng)力，緊緊圍繞中心，扎實(shí)推進(jìn)我市××等各項(xiàng)××工作的發(fā)展，更好地履行法定職責(zé)，增強(qiáng)主動(dòng)接受市人大及其會(huì)工作監(jiān)督的自覺(jué)性，進(jìn)一步提高對(duì)市人大及其會(huì)決定、決議和人大代表議案、批評(píng)、建議的執(zhí)行力和辦理工作水平，努力提高依法行政、依法推進(jìn)××事業(yè)發(fā)展的行政管理水平，以更加卓有成效的工作業(yè)績(jī)，向全市人民交出一份滿意的答卷，不辜負(fù)市人大及其會(huì)和人大代表寄予市人社局的厚望。在接受人大評(píng)議工作的具體安排方面，局黨組已經(jīng)明確，全局將緊緊圍繞檢查評(píng)議的內(nèi)容和重點(diǎn)，嚴(yán)格按照檢查評(píng)議的階段要求，精心組織，抓好落實(shí)。一是將按照市人大會(huì)評(píng)議的工作方案的要求，認(rèn)真做好全面動(dòng)員、民主測(cè)評(píng)、組織好深入基層視察和調(diào)查、查擺問(wèn)題、制定整改措施、落實(shí)整改方案等規(guī)定動(dòng)作；二是將結(jié)合本局實(shí)際，開(kāi)展好一些自選動(dòng)作。主要是認(rèn)真開(kāi)展好局領(lǐng)導(dǎo)班子成員與分管科室、單位人員的談心活動(dòng)，廣泛深入地征求全局廣大干部職工的意見(jiàn)和建議，集思廣益，改進(jìn)我們的工作；三是將及時(shí)向人大評(píng)議組匯報(bào)工作，及時(shí)溝通工作信息、及時(shí)接收和辦理評(píng)議意見(jiàn)和要求；四是切實(shí)做到未評(píng)先查，邊查邊改，全力配合好檢查評(píng)議工作的有效扎實(shí)進(jìn)行。我們相信，通過(guò)這次接受市人大會(huì)和市人大代表評(píng)議，市人社局一定會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)依法決策、依法辦事、依法行政和依法接受監(jiān)督的意識(shí)；一定會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)公仆意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作；一定會(huì)進(jìn)一步完善管理制度，規(guī)范行政行為，努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量；一定會(huì)為促進(jìn)嘉峪關(guān)市人力資源和社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

在接受市人大會(huì)評(píng)議工作中，我局將首先本著“未評(píng)先查、邊評(píng)邊改”的原則，認(rèn)真開(kāi)展自查，對(duì)照工作查自己、實(shí)事求是評(píng)自己，并根據(jù)自查自評(píng)結(jié)果認(rèn)真制定自查自糾措施。與此同時(shí)，我們將更加廣泛地聽(tīng)取人大代表的意見(jiàn)和建議，根據(jù)評(píng)議意見(jiàn)，改進(jìn)我們的工作。

對(duì)人大代表在評(píng)議中提出的意見(jiàn)、建議和批評(píng)，我們將認(rèn)真進(jìn)行分類梳理，制定針對(duì)性強(qiáng)、切實(shí)可行的整改措施。切實(shí)做到條條有回音，件件有落實(shí)，事事有結(jié)果。對(duì)能夠及時(shí)整改的馬上整改，對(duì)需要進(jìn)一步工作或一時(shí)難以解決的問(wèn)題，及時(shí)向人大代表作好說(shuō)明和解釋，承諾辦理期限，限期整改。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位人大代表，同志們，我市人力資源和社會(huì)保障事業(yè)的發(fā)展，長(zhǎng)期以來(lái)得到了市人大會(huì)和人大代表的熱情關(guān)注和大力支持。我們衷心希望市人大會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位人大代表，今后一如既往地給予我局工作以更多的關(guān)心、更大的支持、更好的幫助、更有力的監(jiān)督。我們衷心希望人大代表們對(duì)××工作多提寶貴意見(jiàn)。對(duì)提出的意見(jiàn)，我局一定虛心接受，認(rèn)真改進(jìn)，使我局在今后的工作中，更好地依法行政、履行職能，不辜負(fù)人大和人民群眾的期望，為促進(jìn)××事業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇四

親愛(ài)的各位同學(xué)：

大家下午好！

首先，跟同學(xué)們談?wù)勑膽B(tài)問(wèn)題，其中包含如何對(duì)待父母的問(wèn)題。

有的同學(xué)可能說(shuō)了，我不就是壓力大嘛，我不就是煩嘛。是，你是壓力大，你是煩。但是，你的父母沒(méi)有壓力嗎？他們不煩嗎？你只有學(xué)習(xí)的壓力，他們卻要應(yīng)對(duì)的是工作的壓力、生活的壓力、你的學(xué)習(xí)壓力、你的態(tài)度，等等。有的時(shí)候，我們的父母可能想不到那么多，做不到那么好。那么，你要做的是，盡量明白父母，體諒父母。你要知道，高考不允許父母幫忙考試，如果允許他們參加考試的話，他們命拼掉都要去幫你的呀！

你換種心態(tài)，換個(gè)角度，再一想，原來(lái)這都是父母的愛(ài)，他們的愛(ài)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在，那么，你的情緒就會(huì)好多了，學(xué)習(xí)起來(lái)是不是也更好一些？也就是說(shuō)，如果你對(duì)父母的態(tài)度不好，反過(guò)來(lái)必然會(huì)影響自己的情緒，影響自己的學(xué)習(xí)；反之，你的心態(tài)好，對(duì)父母的態(tài)度好，你必然也會(huì)有良好的情緒，必然有利于學(xué)習(xí)。

其實(shí)，不僅僅是對(duì)父母的態(tài)度，還有對(duì)待老師、對(duì)待同學(xué)的態(tài)度，個(gè)性是對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度，都是如此，都要有個(gè)良好的心態(tài)。不好動(dòng)不動(dòng)就煩，要持續(xù)好心態(tài)，好情緒。

接下來(lái)，距離高考還有50天的時(shí)刻，能夠說(shuō)，這是最后的沖刺階段。是長(zhǎng)跑之后的最后沖刺階段。這個(gè)沖刺階段最需要的是什么？那就是堅(jiān)持！那就是信心！

凡是在剛剛過(guò)去的模擬考試中到達(dá)模擬預(yù)測(cè)線的同學(xué)，必須要繼續(xù)發(fā)奮，只要發(fā)奮堅(jiān)持，成績(jī)不掉下來(lái)，就應(yīng)至少就是今年高考能夠考取的人！當(dāng)然，我們必須得堅(jiān)持住，堅(jiān)持不住，可能就會(huì)掉下來(lái)。2001屆，我教過(guò)一個(gè)學(xué)生，是計(jì)劃外的學(xué)生，經(jīng)過(guò)自己不懈的發(fā)奮，到了高三前期，成績(jī)很不錯(cuò)，但不太穩(wěn)定。高考前忽然波動(dòng)很大。距離高考不到1個(gè)月的時(shí)候，他忽然說(shuō)，張老師，我要崩潰了，我不想?yún)⒓涌荚嚵?。我說(shuō)，你要放松情緒，你要對(duì)自己有信心，發(fā)奮堅(jiān)持，只要把自己正常的水平發(fā)揮出來(lái)就行。最后，他發(fā)揮出了正常水平，考取了。此刻，這小伙子在青島工作。因此，我們必須得有信心，必須得堅(jiān)持，絕不能功虧一簣！堅(jiān)持到底，就是最后的勝利！

那么暫時(shí)沒(méi)達(dá)線的同學(xué)呢？當(dāng)然也絕不能放松，正因成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，并不能決定未來(lái)。我們有很多同學(xué)，與預(yù)測(cè)線差距并不大，我們還有50天的時(shí)刻，我們完全有時(shí)刻、有機(jī)會(huì)、有潛質(zhì)追上來(lái)。我們18班有一位叫鄭孟川的同學(xué)，以前考試只在大幾十名甚至100左右徘徊，但她一向不棄不餒，充滿信心，堅(jiān)持拼搏，在這一次考試中取得了文科全年級(jí)第3名的好成績(jī)。這就說(shuō)明，必須要對(duì)自己充滿信心，必須要堅(jiān)持發(fā)奮！更何況，今年高考充滿機(jī)遇，我們更得有信心！

當(dāng)然，為了成功，為了奇跡，我們務(wù)必持有堅(jiān)定的信念，務(wù)必付出艱辛的發(fā)奮，天上不可能掉餡餅，我們不可能憑空等來(lái)奇跡。送給大家一句話：沒(méi)有等來(lái)的輝煌，只有拼出來(lái)的美麗！

同學(xué)們，在這最后的50天里，老師也許對(duì)你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評(píng)，或許有時(shí)會(huì)令你們難以理解，但我堅(jiān)信大家能夠明白，正因作為一名教師我們所說(shuō)的一切，所做的的一切，都是為了你們——我們的學(xué)生能夠有所作為，為了我們的學(xué)生能夠出類拔萃。

還有50天，我們敢學(xué)，我們敢拼！我們堅(jiān)持，我們發(fā)奮！我們自信，我們能行！

20xx年的高考，我們必須會(huì)創(chuàng)造奇跡！

20xx年的高考，我們必須會(huì)成就自己！

謝謝！

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

深入開(kāi)展以為民、務(wù)實(shí)、清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，是黨的十八大作出的重大決策。按照中央和集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排和部署，今天我們召開(kāi)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，主要任務(wù)就是貫徹落實(shí)中央和上級(jí)黨組織的要求，對(duì)車間教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員部署。在此，我們一定要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，以強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，下真功夫、下大力氣把教育實(shí)踐活動(dòng)抓緊抓好，抓出成效。首先，我代表車間領(lǐng)導(dǎo)班子向公司督導(dǎo)組的到來(lái)表示歡迎，對(duì)督導(dǎo)組的有力指導(dǎo)和幫助表示感謝！

下面，我就抓好車間的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)講三點(diǎn)意見(jiàn)。

第一，充分認(rèn)識(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重大意義。群眾路線是我們黨的生命線和根本工作路線，是黨的性質(zhì)和宗旨的體現(xiàn)。開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，是我們黨在新形勢(shì)下堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的重大決策，是順應(yīng)群眾期盼、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型服務(wù)型創(chuàng)新型馬克思主義執(zhí)政黨建設(shè)的重大部署，是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”的必然選擇。要以為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容、以貫徹八項(xiàng)規(guī)定為切入點(diǎn)、突出作風(fēng)建設(shè)，在全黨開(kāi)展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮黨密切聯(lián)系群眾的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，把各方面力量更好地凝聚起來(lái)，提振精氣神凝成一股勁，攻堅(jiān)克難，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)注入強(qiáng)大動(dòng)力。就我們公司的目前的發(fā)展形勢(shì)而言，公司已經(jīng)步入到發(fā)展的快車道，整機(jī)交付數(shù)量和銷售額都在大幅增加，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。但是在發(fā)展過(guò)程中，我們也要清醒的看到，公司目前還存在著管理制度有待完善，工作作風(fēng)有待改進(jìn)，流程化有待加強(qiáng)等等問(wèn)題，對(duì)公司的管理變革和跨越發(fā)展造成了阻礙。在這種情況下，就要求我們黨員干部發(fā)揮“領(lǐng)頭羊”和“火車頭”作用，把職工群眾發(fā)動(dòng)起來(lái)、組織起來(lái)、凝聚起來(lái)，只有黨員干部身先士卒、敢于爭(zhēng)先、拼搏向前，始終與職工群眾心連心、同呼吸、共命運(yùn)，堅(jiān)定地向著公司既定的目標(biāo)大步前行，職工群眾才能在黨員干部的帶領(lǐng)下奮勇?tīng)?zhēng)先。黨員、干部如果沒(méi)有好的作風(fēng)，就會(huì)脫離群眾，我們的事業(yè)就失去了力量的源泉，公司的發(fā)展也會(huì)停滯不前，所有的宏偉目標(biāo)也就變成了海市蜃樓。因此，要將“為民務(wù)實(shí)清廉”的理念根植于我們的思想和行動(dòng)中，從群眾中來(lái)、到群眾中去，得到職工群眾擁護(hù)和支持，匯聚力量，為公司美好的未來(lái)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

徹執(zhí)行黨的群眾路線情況是好的，黨群干群關(guān)系也是好的，廣大黨員、干部在各項(xiàng)工作中沖鋒陷陣、忘我奉獻(xiàn)，發(fā)揮了先鋒模范作用，贏得了廣大職工群眾肯定和擁護(hù)。這是主流，必須充分肯定。同時(shí)我們也必須清醒的看到，面對(duì)國(guó)情、黨情的深刻變化，精神懈怠危險(xiǎn)、能力不足危險(xiǎn)、脫離群眾危險(xiǎn)等問(wèn)題也更加尖銳地?cái)[在我們面前，集中表現(xiàn)在形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)這“四風(fēng)”上。就車間領(lǐng)導(dǎo)班子來(lái)說(shuō)，“四風(fēng)”問(wèn)題主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面。

在形式主義方面，一是學(xué)習(xí)不夠深入和系統(tǒng)，有的不注重理論學(xué)習(xí)，學(xué)的不深、學(xué)的不透，淺嘗輒止、不求甚解，缺乏理性思考；二是學(xué)習(xí)流于形式，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合不夠緊密，學(xué)用脫節(jié)，不能用很好用科學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。比如公司組織的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院學(xué)習(xí)，規(guī)定了我們干部每人每年都要達(dá)到一定的學(xué)分，并且為我們精心設(shè)置了學(xué)習(xí)課程，但我們由于工作繁忙、學(xué)習(xí)意愿不強(qiáng)等原因，僅僅是為了完成學(xué)分而去學(xué)習(xí)，沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)課程的內(nèi)涵和對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義，使學(xué)習(xí)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。三是檢查多流于形式，檢查形式大于內(nèi)容，抓問(wèn)題時(shí)注重表面，深入不下去，就事論事，沒(méi)有去深層次的分析問(wèn)題產(chǎn)生的根源是什么，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，不能從根本上解決問(wèn)題。四是抓工作落實(shí)不到位，傳達(dá)上級(jí)文件或要求時(shí)，不分具體情況，不聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)為會(huì)開(kāi)了、話講了就重視了，文件傳達(dá)了就完成任務(wù)了，缺少對(duì)后續(xù)工作的跟蹤，導(dǎo)致很多工作布置了，沒(méi)人去執(zhí)行，時(shí)間久了工作“自然而然”的“完成”了；在職工培訓(xùn)方面，流于形式，應(yīng)付檢查，弄個(gè)開(kāi)班報(bào)表、出幾道題應(yīng)付了事，注重紙面材料，忽視操作技能的培訓(xùn)，沒(méi)有真正起到提高職工技能水平的目的。

在官僚主義方面，一是存在官本位思想，與職工群眾聯(lián)系不夠緊密，同職工接觸少、關(guān)心少，工作指導(dǎo)不夠，不能傾聽(tīng)一線的需求和想法，缺乏耐心細(xì)致的協(xié)調(diào)和溝通，沒(méi)有真正掌握職工最迫切的現(xiàn)實(shí)需求。二是在工作上不敢擔(dān)當(dāng)，不愿負(fù)責(zé)，對(duì)所負(fù)責(zé)的工作要么扯皮推諉，要么分配給下屬不聞不問(wèn)，得過(guò)且過(guò)，缺乏責(zé)任心。

在享樂(lè)主義方面，主要是指精神懈怠、不思進(jìn)取，追名逐利、貪圖享受，講究排場(chǎng)、玩風(fēng)盛行。就車間黨員、干部來(lái)說(shuō)，一是存在艱苦奮斗精神淡化的意識(shí)趨勢(shì)，認(rèn)為艱苦奮斗精神已經(jīng)過(guò)時(shí)，害怕吃苦，加班加點(diǎn)偶爾會(huì)有怨言，滿足于現(xiàn)狀，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，缺乏真抓實(shí)干的精氣神，碰到難題往外推，遇到矛盾繞著走。二是計(jì)較名利，對(duì)個(gè)人待遇斤斤計(jì)較，工作多做一點(diǎn)就覺(jué)得吃虧，待遇稍差一點(diǎn)就覺(jué)得委屈，講條件、要待遇。

也沒(méi)能很好的堅(jiān)持做到節(jié)約每一張紙、節(jié)約每一度電、節(jié)約每一滴水，今后我們也加強(qiáng)在這方面的意識(shí)。

第三要確保教育實(shí)踐活動(dòng)不走過(guò)場(chǎng)，取得實(shí)實(shí)在在的成效。此次教育實(shí)踐活動(dòng)主要有三個(gè)環(huán)節(jié)。第一個(gè)環(huán)節(jié)是學(xué)習(xí)教育，聽(tīng)取意見(jiàn)。車間以及根據(jù)公司的要求制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃安排表，車間黨支部將嚴(yán)格按計(jì)劃表的安排組織黨員、干部深入學(xué)習(xí)各類文件資料，廣大黨員、干部要把學(xué)習(xí)教育作為首要任務(wù)，逐段、逐句地學(xué)習(xí)規(guī)定篇目，保證學(xué)習(xí)的時(shí)間和效果，同時(shí)要有針對(duì)性的做好學(xué)習(xí)記錄和學(xué)習(xí)體會(huì)，敢于給自己“照鏡子”、“正衣冠”，要把差距看得更透徹、更清楚一些，要做到不淡化、不隱瞞、不遮丑，實(shí)事求是的檢查自己，要深刻自省，把問(wèn)題找出來(lái)。第二個(gè)環(huán)節(jié)是查擺問(wèn)題，開(kāi)展批評(píng)。要搞好自查自糾，寫出專題報(bào)告。要見(jiàn)面談心。要溝通提醒。并撰寫對(duì)照檢查材料。單位主要負(fù)責(zé)同志要主持起草領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)照檢查材料，班子成員要自己動(dòng)手撰寫個(gè)人對(duì)照檢查材料，重點(diǎn)剖析存在的“四風(fēng)”問(wèn)題及其根源，對(duì)照檢查材料由主要負(fù)責(zé)同志修改把關(guān)后，報(bào)局黨委督導(dǎo)組審核。召開(kāi)專題民主生活會(huì)。開(kāi)展深刻的批評(píng)與自我批評(píng)。第三個(gè)環(huán)節(jié)，整改落實(shí)，建章立制。要集中進(jìn)行整改。針對(duì)查擺出來(lái)的問(wèn)題，制定整改方案、整改任務(wù)書、整改時(shí)間表，整改結(jié)果要在一定范圍內(nèi)公示。要查處違紀(jì)行為。對(duì)經(jīng)調(diào)查核實(shí)確有違紀(jì)行為的黨員、干部，要堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)，以法紀(jì)為準(zhǔn)繩，視情節(jié)予以相應(yīng)處理。要組織民主評(píng)議。集中整改告一段落后，綜合運(yùn)用民主測(cè)評(píng)、民意調(diào)查等形式，對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況及整改效果進(jìn)行民主評(píng)議。要建立長(zhǎng)效機(jī)制。本著簡(jiǎn)便易行、符合法規(guī)的原則，抓緊建立健全各種規(guī)章制度，堵塞制度漏洞，用制度管人、管事、管權(quán)。這次教育實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高。要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。要把活動(dòng)擺上主要議事日程，精心組織，以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度搞好活動(dòng)。單位主要負(fù)責(zé)同志擔(dān)任活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，要帶頭學(xué)習(xí)教育、帶頭查擺剖析問(wèn)題、帶頭開(kāi)展批評(píng)、帶頭整改落實(shí)。要吃透政策原則，親自研究謀劃，把握進(jìn)度節(jié)奏，靠前指揮，解決關(guān)鍵問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)群眾滿意。

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇六

親愛(ài)的營(yíng)銷將士們：

大家上午好!

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新!今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在##營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。

本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給##忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：

一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。

二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。

銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。各位營(yíng)銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇七

尊敬的各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們，大家好！我是組織部部長(zhǎng)黃俊瑞，很高興今天能站在這里代表學(xué)生干部發(fā)言。在經(jīng)歷了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月漫長(zhǎng)而又歡快的暑假過(guò)后，我們迎來(lái)嶄新的一學(xué)期。在大家開(kāi)始這學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活之前，在此我們召開(kāi)機(jī)械工程系學(xué)生會(huì)的動(dòng)員大會(huì)，以此來(lái)激勵(lì)大家，使學(xué)生會(huì)的同學(xué)們能夠盡快的投入學(xué)習(xí)與工作。

我認(rèn)為一名合格的學(xué)生會(huì)成員，首先必須是一位富有責(zé)任心的人。認(rèn)真、努力的完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或是系領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，發(fā)揮出自己的能力水平。我真誠(chéng)的希望，在座的學(xué)生會(huì)成員們可以嚴(yán)肅的對(duì)待自己的工作任務(wù)。在學(xué)生會(huì)這個(gè)集體當(dāng)中是需要責(zé)任感的，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)，不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)，更要對(duì)同學(xué)們、老師們還有學(xué)校負(fù)責(zé)。學(xué)校給我們提供了這樣一個(gè)可以展示自己的平臺(tái)，我們應(yīng)該更珍惜，更加努力才行，不能讓信任我們的同學(xué)和老師對(duì)我們失望。

有了責(zé)任心還是不夠的，還需要的是大家端正的態(tài)度。我想說(shuō)的是態(tài)度很重要，如果你的能力不夠，是可以鍛煉出來(lái)的，但是態(tài)度不端正的話，即使你的能力再?gòu)?qiáng)，也是沒(méi)有人會(huì)用你的。請(qǐng)大家記住，態(tài)度是決定你是否能成功的關(guān)鍵！所以說(shuō)，不要懷疑自己能不能干，只要相信自己可以做到，認(rèn)真努力的完成，那就一定能行！

在一個(gè)集體當(dāng)中，團(tuán)結(jié)才是最重要的。大家都聽(tīng)過(guò)“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝”的故事吧，為什么三個(gè)和尚沒(méi)有水喝呢？那是因?yàn)檫@三個(gè)和尚不懂得什么是團(tuán)結(jié)合作。團(tuán)結(jié)合作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能取得成功的基礎(chǔ)，個(gè)人與集體相互依靠，相互信任，自我突破加上集體的協(xié)作，就會(huì)產(chǎn)生1+1大于2的成績(jī)。集體的團(tuán)結(jié)首先就是要建立和諧關(guān)系，接下來(lái)就是需要大家的相互信任，多給彼此一點(diǎn)幫助、一點(diǎn)微笑、一點(diǎn)寬容，這樣的集體才能稱得上是一個(gè)具有能力的集體。

我相信，我們機(jī)械系學(xué)生會(huì)在系領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全學(xué)生會(huì)的共同努力下，一定會(huì)繼往開(kāi)來(lái)，踏實(shí)工作，不辜負(fù)了老師對(duì)我們的期望，同學(xué)們對(duì)我們學(xué)生會(huì)的大力支持，為我系的建設(shè)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最后，我感謝學(xué)生會(huì)同學(xué)們的不懈努力，有了你們的辛苦勞動(dòng)，才換來(lái)其他同學(xué)在工職校健康、快樂(lè)的生活與學(xué)習(xí)。希望在今后我們共同奮力拼搏，創(chuàng)造學(xué)生會(huì)更美好的新篇章！

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇八

蒼天艷陽(yáng)高照，蒼中激情燃燒。今天，我們?cè)诖寺≈丶瘯?huì)，就是要警醒大家我們已經(jīng)正式踏上了高三大戰(zhàn)場(chǎng)。這是決定我們幸福人生的關(guān)鍵一步，也必將是同學(xué)們點(diǎn)燃激情、成就夢(mèng)想的一。今天，我代表學(xué)校，向你們發(fā)布進(jìn)軍高三的動(dòng)員令，向你們吹響進(jìn)軍高三的沖鋒號(hào)。作為一名高三學(xué)生，應(yīng)當(dāng)怎樣腳踏實(shí)地的度過(guò)高三呢？這里，我想同大家交流幾點(diǎn)看法，中心話題就是“把心點(diǎn)亮，大干一場(chǎng)”。

1、志存高遠(yuǎn)，樹(shù)立雄心。

中央電視臺(tái)有一句廣告詞“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。是的，一切都有可能；只有想不到，沒(méi)有做不到；確立了目標(biāo)，才有行動(dòng)的方向。高三這一，對(duì)我們今后的人生具有轉(zhuǎn)折性和決定性的意義，這一干得好，我們就會(huì)在社會(huì)分層時(shí)，捷足先登，進(jìn)入天堂般的高等學(xué)府繼續(xù)深造，有了學(xué)問(wèn)就有稱心如意的工作，就會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，過(guò)上舒心愉快的生活，人生之路一帆風(fēng)順；如果這一努力不夠，那今后的人生就會(huì)面對(duì)許多彎路與坎坷。

時(shí)下不就流傳著“今天學(xué)習(xí)不努力，明天努力補(bǔ)學(xué)習(xí)”的說(shuō)法嗎？因此，我希望每一個(gè)同學(xué)在這決定自己人生命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)刻，要明確自己的神圣使命，胸懷理想，志存高遠(yuǎn)，樹(shù)立雄心，決戰(zhàn)高三。

我要把今天當(dāng)作生命的最后一天，

我要忘記昨天的光榮和遺憾。

我要用真理埋葬懷疑，

我要用自信驅(qū)趕黑暗。

我要用知識(shí)撥開(kāi)迷霧，

我要用智慧書寫燦爛。

我要讓今天成為不朽的紀(jì)念，

我要把心中的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。

2、舍我其誰(shuí)，充滿信心。

自信人生二百，會(huì)當(dāng)水擊三千里。自信心，是明麗的陽(yáng)光，讓你的笑容更芬芳，讓你的前程更豁亮。快樂(lè)有信心的人，總能看到成功的希望，無(wú)時(shí)無(wú)刻不精神振奮，積極進(jìn)取，生活在幸福之中。每一個(gè)蒼中學(xué)子，首先要對(duì)自己充滿信心。掌上明珠會(huì)閃光，天生我材必有用，這才是我們的蒼中學(xué)子，希望滿懷，信心百倍。

只要我們按照老師的指導(dǎo)去做，我們就會(huì)收獲成功。成績(jī)居后的同學(xué)，也不要悲觀失望，那只是暫時(shí)的遺憾，那只能說(shuō)明過(guò)去的欠缺，你的潛力是巨大的，只要樹(shù)起自信的大旗，打響自我大開(kāi)發(fā)的硬仗，你就會(huì)走過(guò)小路上大道，一路攀升傳捷報(bào)，那后來(lái)居上超越夢(mèng)想的一幕幕，會(huì)讓你揚(yáng)眉吐氣，會(huì)讓人刮目相看。

心理學(xué)研究表明，人與人之間基本不存在聰明和愚笨的差異，人的大腦開(kāi)發(fā)不到%，就是愛(ài)因斯坦那樣的偉人，大腦的開(kāi)發(fā)也遠(yuǎn)不足%，人的潛力是無(wú)限的。古代有一個(gè)叫托勒梅的國(guó)王，整日養(yǎng)尊處優(yōu)，有一天突然對(duì)歐基里德開(kāi)創(chuàng)的平面幾何產(chǎn)生了興趣，但苦于基礎(chǔ)太差，于是請(qǐng)教歐基里德是否有一種簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)方法，歐基里德諷刺他說(shuō)“對(duì)不起，沒(méi)有一種為王者開(kāi)放的科學(xué)之路?！?/p>

托勒梅受到了極大刺激，但他相信自己只要努力也能學(xué)好，于是潛心鉆研，最后成了著名數(shù)學(xué)家。華羅庚小時(shí)數(shù)學(xué)考試屢屢補(bǔ)考，后來(lái)照樣成了數(shù)學(xué)家，所以，我提醒同學(xué)們，只要我們像許三多那樣不拋棄、不放棄，拿出真正行動(dòng)，踏踏實(shí)實(shí)地大干一，完全可以迎頭趕上，后來(lái)居上。其次，要信任我們的學(xué)校和老師。

蒼溪中學(xué)有著深厚的底蘊(yùn)，先進(jìn)的育人理念，有成千上萬(wàn)的學(xué)子成為和國(guó)的先驅(qū)和社會(huì)的棟梁，學(xué)校的老師人人都是教育的精英，而我們級(jí)的教師個(gè)個(gè)都是經(jīng)過(guò)挑選的精英。中老教師大多是高級(jí)教師，他們之中，有全國(guó)模范教師、全國(guó)模范班主任、省、市優(yōu)秀教師、師德標(biāo)兵、勞動(dòng)能手、科技拔尖人才、學(xué)術(shù)帶頭人；青教師大多是教壇新秀，參加市、縣優(yōu)質(zhì)課競(jìng)教，很多人都獲得一。

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家下午好：

很榮幸代表營(yíng)運(yùn)一部全體干部員工做三季度表態(tài)發(fā)言。我發(fā)言的題目是《保持優(yōu)勢(shì)，再創(chuàng)奇跡》。

商界競(jìng)爭(zhēng)如爭(zhēng)霸，物競(jìng)天擇浪淘沙。20xx年對(duì)于我公司而言是至關(guān)重要的一年，國(guó)際廣場(chǎng)建設(shè)緊鑼密鼓地進(jìn)行，公司上下干部員工全力配合，做市調(diào)、抓服務(wù)、搶貨源、爭(zhēng)銷售，盡我們一切可能的力量，共同面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們營(yíng)運(yùn)一部一直以穩(wěn)健的步伐行進(jìn)在發(fā)展的道路上，我們的工作核心是圍繞提升業(yè)績(jī)，始終保持對(duì)金鷹的高占比優(yōu)勢(shì)，全力打壓、全面緊逼、一著不讓，繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)!三季度是承上啟下的一個(gè)重要時(shí)段，針對(duì)市場(chǎng)淡季、節(jié)假日少的特點(diǎn)，如何讓經(jīng)營(yíng)管理高效運(yùn)作顯得尤為重要，對(duì)于如何做好三季度的各項(xiàng)工作我有著以下幾點(diǎn)想法：

一、一著不讓、搶抓貨源。

巧婦難為無(wú)米之炊，貨源是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的根本。一部經(jīng)營(yíng)的商品大類具有引領(lǐng)時(shí)尚、緊跟潮流、倡導(dǎo)消費(fèi)的特點(diǎn)，這就要求我們?cè)谪浽唇M織上，始終把握著四個(gè)原則：“重質(zhì)保量、適銷對(duì)路、庫(kù)存合理、更新快速”，特別是進(jìn)銷品牌和一些要貨難的品牌，絕不允許任何大類、任何品牌因?yàn)樨浧凡蛔阌绊戜N售。貨源組織上要做到二問(wèn)：?jiǎn)栦N售、問(wèn)庫(kù)存，三勤：勤督促、勤檢查，勤分析。同時(shí)突出一個(gè)搶字，要和金鷹搶貨源，獨(dú)有品牌要搶，共有品牌更要搶，要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶、和專賣店搶、要到供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)去搶，貨源工作是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。對(duì)共有品牌的貨源重點(diǎn)關(guān)注，控制占比，尤其是暢銷品的庫(kù)存要確保優(yōu)勢(shì)，有力保證銷售的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。另外，我們要關(guān)注品牌的時(shí)尚潮流趨勢(shì)、及時(shí)掌握各品牌新品上市的訊息，第一時(shí)間保證貨品的上柜，使得專柜在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，為銷售的增長(zhǎng)起到了推波助瀾的作用。

二、創(chuàng)新特色、狠抓營(yíng)銷。

三季度我們的營(yíng)銷將抓住一個(gè)“新”，落實(shí)一個(gè)“活”，結(jié)合部門品牌大類的特點(diǎn)，以“大營(yíng)銷”和“細(xì)管理”為著眼點(diǎn)，配合公司整體活動(dòng)，小節(jié)日、周末周日以跟進(jìn)為主，大節(jié)日以大力度、大手筆主動(dòng)出擊，做足七夕情人節(jié)、教師節(jié)等節(jié)假日市場(chǎng)的銷售，讓消費(fèi)熱點(diǎn)持續(xù)貫穿，力爭(zhēng)放大節(jié)日效應(yīng)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)、無(wú)節(jié)造節(jié)”，化妝區(qū)重點(diǎn)是做好效益支撐品牌的中庭大促及貼柜促銷，首飾區(qū)域做好七夕情人節(jié)及十一黃金周前的婚嫁熱銷市場(chǎng)，鞋區(qū)借助新品上市做好宣導(dǎo)、統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，充分把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能，盡全力將銷售做到最好。對(duì)于每周的營(yíng)銷活動(dòng)要堅(jiān)持市場(chǎng)信息調(diào)查，捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，將調(diào)研信息及時(shí)整理、做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)，合理安排供應(yīng)商和品牌、部門之間的互動(dòng)，使品牌活動(dòng)及貨品調(diào)配更合理、更適應(yīng)市場(chǎng)銷售的需求。

三、強(qiáng)化服務(wù)、緊抓細(xì)節(jié)。

在現(xiàn)場(chǎng)管理工作中，我們要繼續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，要堅(jiān)持以實(shí)管理、以嚴(yán)管理、以精管理，以科學(xué)的管理來(lái)做好部門各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。對(duì)于主管要求樹(shù)立八種意識(shí)：面對(duì)成績(jī)要具有歸零意識(shí)，面對(duì)工作要樹(shù)立目標(biāo)意識(shí)、挑戰(zhàn)意識(shí)、超前意識(shí)，面對(duì)自我要具有拓展意識(shí)、榮譽(yù)意識(shí)、自信意識(shí)，面對(duì)員工和供應(yīng)商要具有剛?cè)嵋庾R(shí)。牢記八個(gè)一點(diǎn)的工作作風(fēng)，即工作中理由少一點(diǎn)、做事多一點(diǎn)、動(dòng)作快一點(diǎn)、腦筋活一點(diǎn);對(duì)待員工和供應(yīng)商脾氣小一點(diǎn)、說(shuō)話輕一點(diǎn)、微笑露一點(diǎn)、肚量大一點(diǎn)。對(duì)于員工要加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)的教育，全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，服務(wù)工作中不斷推進(jìn)五比五看的深入開(kāi)展，強(qiáng)化區(qū)域的特色服務(wù)，營(yíng)造亮點(diǎn)，利用各種有效方式、方法做好員工培訓(xùn)工作，在深化服務(wù)內(nèi)涵、提高服務(wù)水平和質(zhì)量上爭(zhēng)先進(jìn)、求實(shí)效，全方位的營(yíng)造相互學(xué)習(xí)、共同提高、不斷完善的工作氛圍。

四、有效溝通、利益雙贏。

供應(yīng)商是我們的合作伙伴，廠商之間是一種“魚(yú)水”關(guān)系，本著互惠互利的原則，追求彼此利益的最大化。尤其金鷹開(kāi)業(yè)后，供應(yīng)商亦是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，只有與供應(yīng)商構(gòu)筑和諧平等的關(guān)系、與其達(dá)統(tǒng)一戰(zhàn)線，才能得到供應(yīng)商最大力度的支持，以保證我們的銷售。所以我們必須爭(zhēng)取供應(yīng)商的最大支持，一方面利用資源做足優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷售，一方面有選擇地做大優(yōu)勢(shì)品牌，樹(shù)立廠商對(duì)我們的信心，爭(zhēng)取更多政策讓優(yōu)勢(shì)品牌步入良性循環(huán)，產(chǎn)生更大化效益。對(duì)于個(gè)別不參與活動(dòng)的品牌，我們要耐心勸導(dǎo)，幫助其分析市場(chǎng)的銷售形勢(shì)以及品牌的市場(chǎng)定位，力爭(zhēng)取得品牌效益的最大化，對(duì)于一些運(yùn)作能力差的供應(yīng)商，在品牌的銷售和庫(kù)存管理方面給予合理化的建議，并幫助其策劃營(yíng)銷活動(dòng)，以期達(dá)到利益的共贏。

五、圍繞流程，提高質(zhì)量。

在工作中狠抓柜組的基礎(chǔ)管理，全面提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，優(yōu)化工作流程，提高銷售能力、商品適銷率、資金周轉(zhuǎn)率、毛利率，降低費(fèi)用成本，防損增效。要在現(xiàn)場(chǎng)查問(wèn)題、找漏洞，要以走動(dòng)式管理為主，要沉下去，深入到區(qū)域，深入到品牌，要不拘一格抓管理，在現(xiàn)場(chǎng)抓服務(wù)、抓細(xì)節(jié)、抓業(yè)績(jī)!要體現(xiàn)抓出成效、抓出執(zhí)行力，抓出樣板樓層，抓出營(yíng)運(yùn)一部的新形象。

六、注重團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)凝聚力。

事是人做的，要想做好事必先管好人!主要以績(jī)效考核為核心，公開(kāi)、公平、公正對(duì)人待事，要形成團(tuán)隊(duì)的活力，形成良好的和諧關(guān)系，創(chuàng)造濃烈向上的部門風(fēng)氣，要獎(jiǎng)罰分明，要在部門形成互動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，通過(guò)各種措施激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作熱情，增強(qiáng)責(zé)任感和危機(jī)意識(shí)，力求把各項(xiàng)工作做精、做透、做實(shí)。

古語(yǔ)云：凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，未雨綢繆搶先機(jī)，山雨來(lái)時(shí)仍從容。在上半年創(chuàng)造的新平臺(tái)上，我們?nèi)w營(yíng)運(yùn)一部人將一如既往的奮力拼搏，以前瞻的工作作風(fēng)，全新的工作理念、只爭(zhēng)朝夕的拼搏精神，立足高起點(diǎn)，瞄準(zhǔn)大目標(biāo)，拓展新天地，提高營(yíng)運(yùn)質(zhì)量，促進(jìn)效益增長(zhǎng)，力求使部門的管理和銷售等工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇十

大家上午好！

當(dāng)我走上這個(gè)演講臺(tái)，心里面一陣陣的激動(dòng)也隨之而來(lái)，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝同事們給予我的信任。我是水電站設(shè)備制造廠公司的一名銷售人員，經(jīng)過(guò)這些年的銷售生涯，我真的感觸頗多，一個(gè)好的企業(yè)，一個(gè)響亮的品牌，在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有多么重要的位置啊﹗今天，我很榮幸站在這里和大家一起分享我心中的這份感觸，是幸運(yùn)，是挑戰(zhàn)。

企業(yè)要想發(fā)展，就必需一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)文化作為支撐。而我們企業(yè)的文化精髓就是：永恒的市場(chǎng)，真誠(chéng)的服務(wù)，最好的質(zhì)量，不斷的創(chuàng)新的管理理念；團(tuán)結(jié)，求實(shí)，創(chuàng)新，奉獻(xiàn)的企業(yè)精神；以人為本，以質(zhì)取勝，塑造品牌，做強(qiáng)做大的企業(yè)方針；為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工謀求發(fā)展，為股東增加財(cái)富，為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)使命以及屬企業(yè)品牌，為用戶服務(wù)，讓用戶滿意的經(jīng)營(yíng)理念。在這些文化精髓中，我總結(jié)了“真誠(chéng)”，“細(xì)心”，“團(tuán)隊(duì)”，“創(chuàng)新”四點(diǎn)作為我營(yíng)銷的指南針。

“真誠(chéng)”就是誠(chéng)實(shí)守信，誠(chéng)信是我們企業(yè)發(fā)展的根本，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有擁有一顆真誠(chéng)的心，坦誠(chéng)相待，言行一致，發(fā)于內(nèi)心的去交流、溝通，才能得到他們的認(rèn)可。

在生活中，我們大多數(shù)人都需要?jiǎng)e人給予一些體貼，而我們用自己的“細(xì)心”巧妙地將一些體貼融入到言行之中。做營(yíng)銷我們更要從這些小的方面插手，比如一句溫暖的話，一個(gè)親切的動(dòng)作或許就會(huì)產(chǎn)生感動(dòng)人的強(qiáng)大力量。

“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”是一種精神，我們又稱為“團(tuán)隊(duì)精神”?！耙灶櫩蜑橹行摹笔俏覀児窘⒌奈ㄒ荒繕?biāo)，我們注重組織團(tuán)隊(duì)的力量，因?yàn)闆](méi)有團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)作和支持，企業(yè)前進(jìn)的目標(biāo)往往很難實(shí)現(xiàn)。我們公司有切實(shí)的協(xié)作和分工體系，我們之所以能夠縮短流程周期，不斷提高顧客的滿意度，快速響應(yīng)，開(kāi)發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)，然而所有的這一切都在同一時(shí)間進(jìn)行。原因很簡(jiǎn)單，那就是團(tuán)隊(duì)的力量！我們公司通過(guò)組織團(tuán)隊(duì)使全體員工參與，以顧客為中心，然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”來(lái)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，將使我們公司的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密地連在一起，以達(dá)到共同目標(biāo)。

現(xiàn)代水電設(shè)備之間的競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)管理創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。我們首先要有一個(gè)自己應(yīng)該一直處于一個(gè)創(chuàng)新?tīng)顟B(tài)的意識(shí)，只有這樣，我們才能將管理的組織創(chuàng)新，人才管理創(chuàng)新，技術(shù)管理創(chuàng)新做好，才能有效推動(dòng)集體學(xué)習(xí)，使組織中的每個(gè)員工不斷的學(xué)習(xí)，并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力，不斷改進(jìn)管理、技術(shù)及服務(wù)，使組織獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

21世紀(jì)，這個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)代，任何企業(yè)要想立足不衰，有兩個(gè)方面最為重要，一是企業(yè)品牌，二是顧客的滿意度和忠誠(chéng)度。面對(duì)品牌整合營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，品牌就代表著整個(gè)公司的形象，精準(zhǔn)定位品牌戰(zhàn)略，著力品牌建設(shè)，投資品牌建設(shè)，是我們企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的重要手段，也是我們企業(yè)生存下去的唯一活路。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)企業(yè)而言，能為社會(huì)提供的有形的產(chǎn)品和實(shí)物總是有限的。但是，品牌和品牌上附著的企業(yè)文化，卻能提供給消費(fèi)者終生享用的精神財(cái)富。而這種精神財(cái)富，便是品牌得到市場(chǎng)認(rèn)可的根本原因，也將成為品牌事業(yè)的根本基石。我們企業(yè)注重品牌建設(shè)，精準(zhǔn)定位了品牌戰(zhàn)略，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量以保護(hù)消費(fèi)者的利益。我在銷售中了解到我們的品牌在廣大的消費(fèi)者中有著極高的忠誠(chéng)度和認(rèn)可度，這就說(shuō)明了我們的品牌戰(zhàn)略方向是對(duì)的，我們以人為本，為消費(fèi)者服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念也是對(duì)的。

今天，我在這里代表我們水電站設(shè)備制造廠向廣大消費(fèi)者承諾：我們將遵循企業(yè)的要求，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，將保護(hù)消費(fèi)者的利益作為我們應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)，在今后的日子里我們將歷史化作鏡鑒，用創(chuàng)新成就偉業(yè)，質(zhì)量在左、誠(chéng)信在右，一路前行、一路播種，待到山花爛漫時(shí)，再一手擁抱收獲的喜悅，一手再譜壯麗的華篇。

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇十一

各位會(huì)長(zhǎng)，同志們：

我市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)自成立以來(lái)，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，發(fā)揮橋梁作用，不斷拓寬工作領(lǐng)域，先后開(kāi)展了一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)，團(tuán)結(jié)帶動(dòng)會(huì)員單位創(chuàng)新服務(wù)、回報(bào)社會(huì)，為推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，是協(xié)會(huì)秘書處精心組織的結(jié)果，是所有會(huì)員企業(yè)參與和支持的結(jié)果。今天大家推選我和許謙迎同志擔(dān)任市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，感到非常榮幸，并衷心感謝全體會(huì)（來(lái)源：）員對(duì)我們兩人的信任。我們今后將盡可能多參加協(xié)會(huì)的工作，給予協(xié)會(huì)更多的關(guān)注和支持，認(rèn)真聽(tīng)取會(huì)員單位的呼聲，盡力為大家做好服務(wù)，把協(xié)會(huì)辦成會(huì)員單位心中的樂(lè)園，不負(fù)大家的厚愛(ài)。

市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)第二屆會(huì)員大會(huì)的召開(kāi)，標(biāo)志著市汽車協(xié)會(huì)將邁向一個(gè)新的發(fā)展高度。當(dāng)前，我市汽車發(fā)展既面臨大好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正由早期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向激烈的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、人才、管理等要素的全方位的競(jìng)爭(zhēng)。建議協(xié)會(huì)要成為學(xué)習(xí)交流的沙龍。汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)是各會(huì)員單位自己的組織，在這個(gè)組織內(nèi)，沒(méi)有條條框框的約束，有利于大家解除各種束縛，有利于自由地發(fā)表觀點(diǎn)，更有利于形成協(xié)作的氛圍。協(xié)會(huì)應(yīng)該也應(yīng)當(dāng)成為各會(huì)員單位之間相互學(xué)習(xí)交流的沙龍。要積極推動(dòng)會(huì)員企業(yè)間的平等對(duì)話，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、交流協(xié)作，共享先進(jìn)的管理模式，借鑒超前的經(jīng)營(yíng)理念，探討做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略思路，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展與提高。同時(shí)，要加強(qiáng)與各地汽車協(xié)會(huì)的聯(lián)絡(luò)和溝通，搭建汽車經(jīng)銷商的交流搭建舞臺(tái)，幫助會(huì)員企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，開(kāi)拓市場(chǎng)。協(xié)會(huì)已經(jīng)創(chuàng)辦了會(huì)刊和網(wǎng)站，協(xié)會(huì)要借助這兩個(gè)平臺(tái)廣泛開(kāi)展企業(yè)推介、產(chǎn)品促銷、經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)。

希望協(xié)會(huì)在新一屆會(huì)長(zhǎng)和理事會(huì)的帶領(lǐng)下，牢牢把握市場(chǎng)形勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)組織的服務(wù)和橋梁紐帶作用，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光創(chuàng)新發(fā)展思路，團(tuán)結(jié)廣大會(huì)員，進(jìn)一步發(fā)展壯大組織，為提升市汽車銷售行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為做強(qiáng)做大汽車行業(yè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

最后祝大會(huì)圓滿成功，祝各位會(huì)長(zhǎng)、各位同志身體健康、事業(yè)輝煌！祝市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)蓬勃發(fā)展！

謝謝大家！

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇十二

李嵐清指出：教育是崇高的公益事業(yè)，教師是學(xué)生知識(shí)增長(zhǎng)和思想進(jìn)步的導(dǎo)師，教師的一言一行，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生影響。因此，教師一定要在思想政治、道德品質(zhì)、學(xué)識(shí)學(xué)風(fēng)等各個(gè)方面以身作則，率先垂范，這樣才能為人師表。學(xué)生是受教育者，需要教師言傳身教去陶冶、去影響、去教化。這就要求我們的教師有高尚的情操，良好的師德。

應(yīng)該肯定，我校師德師風(fēng)建設(shè)總體是好的，一是絕大多數(shù)教師愛(ài)崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)。一些中老年教師，老當(dāng)益壯，如牛負(fù)重。他們長(zhǎng)期擔(dān)任班主任，愛(ài)生樂(lè)教，情系學(xué)生，辛勤耕耘，譜寫了一曲曲動(dòng)人的紅燭之歌。一些年輕教師勤學(xué)肯干，開(kāi)拓創(chuàng)新。他們肩挑教育教學(xué)重?fù)?dān)，愛(ài)生如子，執(zhí)教有方，育人得法，用青春熱血塑造學(xué)生心靈，描繪學(xué)校未來(lái)。蔣引珍老師，工作30年如一日，一心撲在工作上，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，毫無(wú)怨言，受到學(xué)生家長(zhǎng)和同事的高度贊譽(yù)，是我們學(xué)習(xí)的楷模。彭慶云老師教學(xué)非常認(rèn)真，雖不是班主任，但只要班主任請(qǐng)假，就自動(dòng)承擔(dān)班主任工作，無(wú)償代替班主任組織學(xué)生開(kāi)展日常工作。陳彬老師敬業(yè)愛(ài)崗，教學(xué)上精益求精，是我校教學(xué)教研骨干，同時(shí)她充分發(fā)揮傳、幫、帶的示范作用，為創(chuàng)樹(shù)教師良好形象、提高教學(xué)質(zhì)量作出了積極的貢獻(xiàn)。楊利老師剛休完產(chǎn)假，孩子還小，上班后就接任班主任，工作十分細(xì)心勤奮，耐心教育學(xué)生形成良好習(xí)慣，既是學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，又當(dāng)生活上的慈母，受到群眾的一致好評(píng)。二是我校有一支務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)的行政隊(duì)伍。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子群策群力謀發(fā)展，一心一意抓質(zhì)量，以校為家，勤儉持校。胡校長(zhǎng)身先士卒，帶領(lǐng)全校抓教研教改，不斷完善管理制度，想方設(shè)法抓學(xué)校特色，搞學(xué)校建設(shè)，學(xué)校發(fā)展。。少數(shù)教師的價(jià)值取向具有功利性，不是以事業(yè)為重，而是對(duì)功利趨之若鶩。主觀上，我們抓學(xué)習(xí)教育不夠，抓制度管理不夠，抓督查巡視不夠。長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)校被人們喻為一方凈土，教師傳道、授業(yè)、解惑，被奉為楷模，社會(huì)對(duì)教育、對(duì)教師的這種期待不僅過(guò)去如此，今天如此，將來(lái)仍將如此。每一位教師對(duì)此都來(lái)不得半點(diǎn)松懈和麻痹。

為了強(qiáng)化我校師德建設(shè)，學(xué)校下決心作好如下的工作：

愛(ài)崗敬業(yè)是中華民族的傳統(tǒng)美德，是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的重要途徑，是教師職業(yè)道德建設(shè)的基石。對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，最基本的道德準(zhǔn)則就是忠誠(chéng)自己所從事的教育事業(yè)，社會(huì)與人民對(duì)教師寄予重望，因?yàn)檎衽d民族的希望在教育，振興教育的希望在教師，學(xué)生本人和家長(zhǎng)對(duì)教師也寄予很高的期望。我們不能設(shè)想一個(gè)沒(méi)有敬業(yè)精神的教師能夠?yàn)榕囵B(yǎng)人才的教育工作盡心盡力，所以只有教師具備了高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，才會(huì)在教育實(shí)踐中，全身心投入，潛心鉆研業(yè)務(wù)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)理論知識(shí)，廣泛搜集最新教育信息，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，樹(shù)立正確的教育觀。同時(shí)有了對(duì)事業(yè)熱愛(ài)之心，就會(huì)甘于平凡，為人民的教育事業(yè)默默奉獻(xiàn)，在平凡的三尺講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的才智和畢生的精力。

作為一名優(yōu)秀的教師，要有一種高度的責(zé)任感，教育是改造社會(huì)的重要力量之一，教師是通過(guò)塑造新人來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)社會(huì)的改造的。教師又是按照自己對(duì)未來(lái)社會(huì)的理解，按照自己的社會(huì)理想來(lái)塑造未來(lái)社會(huì)建設(shè)者的，因而未來(lái)社會(huì)建設(shè)者的理想素質(zhì)，就是對(duì)今天教師素質(zhì)的必然要求。我們受托于社會(huì)，學(xué)生的父母，這種受托人的責(zé)任使我們的教育充滿了深刻的意義，我們是在履行一個(gè)受托人的責(zé)任，這種責(zé)任需要我們要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和犧牲精神。

我們更應(yīng)該具有耐心，如在我們平時(shí)的教學(xué)過(guò)程要愿意承認(rèn)學(xué)生在努力獲得知識(shí)過(guò)程的局限性，真誠(chéng)的以一種寬容的態(tài)度對(duì)待學(xué)生的錯(cuò)誤觀念和錯(cuò)誤的理解，我們?nèi)绻p率地把學(xué)生的錯(cuò)誤看作是愚蠢的表現(xiàn)，這就使學(xué)生感到灰心喪氣，甚至感到自卑，這樣老師和學(xué)生之間勢(shì)必豎起了不可逾越的障礙。我們對(duì)學(xué)生平時(shí)的進(jìn)步，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步要給予充分的贊賞和肯定，決不能表示蔑視和嘲笑，耐心可以引起和贏得學(xué)生令人渴望的回應(yīng)：更努力地學(xué)習(xí)，但是當(dāng)我們不時(shí)對(duì)學(xué)生感到失望時(shí)，也常常會(huì)產(chǎn)生一種得不償失的煩燥情緒，這也是很正常的，這時(shí)我們就需要以堅(jiān)忍不拔的意志去堅(jiān)持做我們的工作，“我不能堅(jiān)持下去，但我將堅(jiān)持下去?！绷硗?，我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)和生活中對(duì)學(xué)生需要適當(dāng)?shù)乇硎疽环N同情心態(tài)，這并不是指無(wú)原則的遷就，正是有這種同情心，可以幫助我們體驗(yàn)和分享學(xué)生的喜、怒、哀、樂(lè)，經(jīng)常作一點(diǎn)換位思考。（舉自己批評(píng)學(xué)生的案例）。那些忘記了在訓(xùn)練過(guò)程中要達(dá)到熟練水平是多么艱難的人，將永遠(yuǎn)不會(huì)成為一個(gè)成功的、快樂(lè)的教育者。

每位教師要明確教師職業(yè)的特殊性。因我們生活在知識(shí)爆炸的年代，當(dāng)今高新技術(shù)發(fā)展飛速，面臨著時(shí)代的挑戰(zhàn)，我們?nèi)绻米蛱斓闹R(shí)來(lái)教現(xiàn)代的學(xué)生去做明天的事，那就太可悲了，知識(shí)是人類進(jìn)步的階梯，教師既是知識(shí)的傳播者，更是知識(shí)的學(xué)習(xí)者。教師不能把在學(xué)校中學(xué)習(xí)的知識(shí)充當(dāng)一生之用，更不能有高枕無(wú)憂的思想。

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇十三

大家好！

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司2011年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，2011年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇十四

尊敬的董事長(zhǎng)、韓總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!

一、自我介紹 我叫xx，是山西xx中汽貿(mào)進(jìn)口xx的負(fù)責(zé)人。

二、公司介紹 xx于2012年2月開(kāi)始籌備，5月11日正式營(yíng)業(yè)，至今已有半年有余。xx是山西最大的一家集進(jìn)口美規(guī)、中東及中規(guī)高端車包括奔馳、寶馬、保時(shí)捷、福特猛禽、豐田塞納霸道等名車于一體的專業(yè)銷售公司。

三、工作總結(jié) 在過(guò)去的半年多的時(shí)間里，在董事長(zhǎng)和韓總的關(guān)心、幫助下，xx在逐漸成長(zhǎng)壯大。記得在今年的開(kāi)業(yè)之初，董事長(zhǎng)親自帶領(lǐng)我和資源部經(jīng)理去天津保稅區(qū)考察市場(chǎng)，天津港有幾百家進(jìn)口車經(jīng)銷商，我們就這樣一家一家的過(guò)，一家一家的談，最終確定了幾家大型的進(jìn)口車商做為我們的合作伙伴。事后有經(jīng)銷商的老總談及此事任然佩服我們董事長(zhǎng)，他說(shuō)還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)董事長(zhǎng)能放下身價(jià)，這樣嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，也正是董事長(zhǎng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度影響著我和我們的團(tuán)隊(duì)。

xx做為一種新型的銷售模式，在我們創(chuàng)業(yè)之初也遇到了許多困難。與我們熟知的4s店銷售模式不同，因?yàn)楦劭谲囆?、配置眾多，而客戶的需求也不盡相同，這就要求銷售顧問(wèn)具備更深厚的產(chǎn)品知識(shí)和銷售功底以及對(duì)市場(chǎng)行情的把脈。不僅是展廳有什么車賣什么車，而是在除滿足客戶需求外，要引導(dǎo)客戶的需求，這就對(duì)銷售顧問(wèn)有更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。舉例來(lái)說(shuō)，僅奔馳一個(gè)品牌就有美規(guī)、中規(guī)近20個(gè)級(jí)別幾十個(gè)車型配置。在沒(méi)有專業(yè)培訓(xùn)講師的情況下，每個(gè)銷售顧問(wèn)扮演成講師，收集各種車型的資料，每天進(jìn)行產(chǎn)品輪訓(xùn)。記得有個(gè)銷售顧問(wèn)在極大壓力下質(zhì)問(wèn)我：誰(shuí)家的銷售顧問(wèn)只賣車就行了，還干這個(gè)？我說(shuō)：咱家的！我們只能去克服困難，而不能讓困難把我們克服！在此，我非常感激陪我一起走過(guò)來(lái)的兄弟姐妹，你們都是好樣的！謝謝你們！

同志們：

集團(tuán)工作會(huì)議開(kāi)得很好。好就好在這次會(huì)議是在集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“十二五“順利開(kāi)局，有望在全省率先進(jìn)入世界500強(qiáng)，轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨新形勢(shì)、新任務(wù)的情況下召開(kāi)的一次大會(huì)。好就好在這次會(huì)議既是一次總結(jié)成就、鼓舞士氣的大會(huì)，也是一次分析形勢(shì)、理清思路、部署工作、落實(shí)任務(wù)的大會(huì)，更是一次落實(shí)省政府一系列工作部署，開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越嶄新局面的動(dòng)員大會(huì)。好就好在做了一個(gè)很好的工作報(bào)告。報(bào)告對(duì)的工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，對(duì)“十二五“期間的發(fā)展戰(zhàn)略和工作路徑有了更明晰的要求，對(duì)集團(tuán)面臨的形勢(shì)進(jìn)行了客觀深入的分析，對(duì)的工作進(jìn)行了科學(xué)合理的安排。報(bào)告體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧、集體意志,體現(xiàn)了對(duì)集團(tuán)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期一些重大問(wèn)題的準(zhǔn)確把握。貫徹落實(shí)好這個(gè)報(bào)告，對(duì)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展具有十分重要的意義。劉平同志的安全工作報(bào)告總結(jié)成績(jī)，吸取教訓(xùn)，實(shí)事求是，安排部署措施有力，有很強(qiáng)的可操作性。各級(jí)公司、各級(jí)部門必須組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)報(bào)告的精神，把握?qǐng)?bào)告的精髓，真正把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到集團(tuán)公司的部署上來(lái)，統(tǒng)一到集團(tuán)發(fā)展大局上來(lái)。

，在、省政府和省國(guó)資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)廣大干部職工發(fā)揚(yáng)迎難而上、負(fù)重爬坡的精神，凝心聚力、艱苦奮斗，圓滿完成全年各項(xiàng)任務(wù)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“滿堂紅“。集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入1580億元，成為全省首家收入突破1500億元的企業(yè)，提前4年實(shí)現(xiàn)了我們?cè)ā笆濉澳┸Q身世界500強(qiáng)的目標(biāo)。這既是集團(tuán)的一件大事，也是省里的一件大事,是、省政府推進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的一大成果。一年來(lái)，袁純清書記、王君等省政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)公司的工作給予了極大的關(guān)注，袁書記多次深入集團(tuán)調(diào)研指導(dǎo)工作，要求并鼓勵(lì)我們打造煤炭物流的“巨無(wú)霸“;金道銘副書記、李小鵬常務(wù)副等領(lǐng)導(dǎo)以及國(guó)資委、國(guó)土廳等省直部門都對(duì)集團(tuán)發(fā)展給予了巨大的關(guān)懷和支持。

過(guò)去幾年，集團(tuán)堅(jiān)持立足地方經(jīng)濟(jì)這個(gè)“切入點(diǎn)“，積極履行國(guó)有大型企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、政治責(zé)任，通過(guò)融入地方經(jīng)濟(jì)，嫁接地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源;通過(guò)嫁接地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源，聚合人力、財(cái)力、物力資源;通過(guò)聚合各種要素資源，做實(shí)做大做強(qiáng)三大支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，形成了“融入地方--聚合資源--發(fā)展自己“的獨(dú)具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)：世界經(jīng)濟(jì)總體上仍將面臨十分嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢(shì)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問(wèn)題仍很突出。在全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，、省政府把確定為“項(xiàng)目落地年“，要求加快實(shí)施“雙千億“工程。作為承擔(dān)全省“雙千億“工程的重點(diǎn)企業(yè)，加大投資力度，抓好項(xiàng)目落地建設(shè)，既是省政府對(duì)我們的殷切期望，也是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，更是我們完成“雙千億“工程，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的必然選擇。

集團(tuán)進(jìn)入了一個(gè)全面轉(zhuǎn)型的嶄新時(shí)期。關(guān)于的工作，耀豐同志已作了詳細(xì)安排，我不再多講。下面，就如何培育和打造集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立集團(tuán)核心價(jià)值觀、核心理念，我談四點(diǎn)意見(jiàn)：

一、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須深化體制機(jī)制改革，增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控力

一要調(diào)整以行政區(qū)劃為主的管理體制，實(shí)行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“。區(qū)域公司是集團(tuán)切入地方經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和融入地方經(jīng)濟(jì)的重要紐帶。構(gòu)建以市公司為運(yùn)營(yíng)管理中心的體制，是集團(tuán)公司總結(jié)近年工作經(jīng)驗(yàn)做出的一個(gè)重大戰(zhàn)略決策。實(shí)行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“，就是要構(gòu)建以市公司為運(yùn)營(yíng)中心，以三大支柱產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化管理為主線，以礦、廠(場(chǎng))、站標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點(diǎn)的管理體制。各區(qū)域公司，一是要進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，以集團(tuán)整體戰(zhàn)略為依據(jù)，立足區(qū)域優(yōu)勢(shì)，明確自己的發(fā)展路徑和發(fā)展重點(diǎn)，明晰在集團(tuán)戰(zhàn)略中的分工和定位。二是要堅(jiān)決打破縣域行政區(qū)劃的界限，實(shí)施區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員整合，發(fā)掘縣(區(qū))公司的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施市域一體化統(tǒng)籌、一體化布局、一體化運(yùn)營(yíng)，推行專業(yè)化分工、專業(yè)化協(xié)作、專業(yè)化管理。三是要建立產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)之間的`內(nèi)部市場(chǎng)化管理機(jī)制，推行企業(yè)內(nèi)部模擬市場(chǎng)運(yùn)行。四是要優(yōu)化管理模式，借鑒長(zhǎng)治、臨汾等公司在管理模式創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，開(kāi)展管理模式優(yōu)化的試點(diǎn)工作，加快構(gòu)建“三化、兩線、一平臺(tái)“的管理模式，建設(shè)涵蓋三大產(chǎn)業(yè)、支持區(qū)域公司管控的信息平臺(tái);建立由管理線、業(yè)務(wù)線構(gòu)成的線狀管理架構(gòu);實(shí)現(xiàn)管理的制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。

二要實(shí)施全面計(jì)劃管理、全面預(yù)算管理和全面質(zhì)量管理，也就是企業(yè)最基本的“三全管理“。計(jì)劃管理是企業(yè)管理的重要基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的子目標(biāo)、子計(jì)劃，是確保規(guī)范化管理的前提。預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理的第一道門檻，更是項(xiàng)目運(yùn)作的必備環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。質(zhì)量管理是商品經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是企業(yè)管理的必修課，沒(méi)有質(zhì)量管理的企業(yè)是不合格的企業(yè)，更是沒(méi)有品牌、沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)。各單位都要把“三全“管理納入今年企業(yè)管理的重點(diǎn)，從體制、機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、制度、考核上予以保證。

三要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理是提高企業(yè)管理能力，縮小與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)差距的一個(gè)重要手段，也是改善集團(tuán)管理工作的一個(gè)重要途徑。要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)決策程序的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)指揮的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場(chǎng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、崗位操作的標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)優(yōu)化、完善管理標(biāo)準(zhǔn)，提升管理水平。要進(jìn)一步實(shí)行對(duì)標(biāo)管理，一方面要開(kāi)展內(nèi)部對(duì)標(biāo)，相互學(xué)習(xí)，相互提高;另一方面要開(kāi)展外部對(duì)標(biāo)，和國(guó)內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，比基層基礎(chǔ)管理，比隊(duì)伍建設(shè)，比指標(biāo)的先進(jìn)性。在對(duì)標(biāo)中尋找差距，縮小差距，直至趕超先進(jìn)，做出示范，做出樣板。

二、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須加快推進(jìn)三大支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力

一要強(qiáng)力推進(jìn)三個(gè)產(chǎn)業(yè)支柱健康發(fā)展。發(fā)揮煤炭產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)作用?，F(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主體產(chǎn)業(yè)，做實(shí)了煤炭生產(chǎn)，就做實(shí)了集團(tuán)的基礎(chǔ)，就穩(wěn)住了集團(tuán)發(fā)展的基本面。我們必須堅(jiān)持“辦大礦、辦安全高效礦、辦現(xiàn)代化本質(zhì)安全型礦“的辦礦理念，堅(jiān)持“系統(tǒng)合理--簡(jiǎn)單化，裝備精良--現(xiàn)代化，管理嚴(yán)格--制度化，操作規(guī)范--標(biāo)準(zhǔn)化“的辦礦原則，按照“六大階段性目標(biāo)“的要求，把重點(diǎn)達(dá)標(biāo)礦井建設(shè)好，把高效示范礦井運(yùn)營(yíng)好，保持煤炭生產(chǎn)和效益強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

發(fā)揮煤炭物流、貿(mào)易經(jīng)銷的支撐作用。集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的70%靠貿(mào)易經(jīng)銷，70%的人員從事貿(mào)易經(jīng)銷事業(yè)。真正實(shí)現(xiàn)“買進(jìn)--賣出“式的貿(mào)易經(jīng)銷，真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的物流服務(wù)仍是集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展需要破解的重大課題，仍是我們必須知難而進(jìn)、知難而上的戰(zhàn)略領(lǐng)域。要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)貿(mào)易經(jīng)銷、專業(yè)化物流是服務(wù)業(yè)，“服務(wù)“是這一產(chǎn)業(yè)的精髓、核心競(jìng)爭(zhēng)力?！胺?wù)“是貿(mào)易經(jīng)銷、物流業(yè)貫穿始終的鏈條，沒(méi)有服務(wù)的意識(shí)，沒(méi)有服務(wù)的行為，沒(méi)有服務(wù)的體系和制度就沒(méi)有這一產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。因此，我們首先要確立“服務(wù)“意識(shí)，這是我們攻克物流貿(mào)易難題的第一要?jiǎng)?wù)。其次是要堅(jiān)定不移地走“以貿(mào)易帶物流，以物流促貿(mào)易“的發(fā)展路徑，利用公路經(jīng)銷的職能，盡快把采購(gòu)做實(shí)，把“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)“的物流配送做實(shí)，把銷售做實(shí)。第三是要建立物流服務(wù)體系，加快建設(shè)物流服務(wù)節(jié)點(diǎn)，打造集采購(gòu)、洗配、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、集散、銷售于一體的物流供應(yīng)鏈，保證增值服務(wù)，獲取服務(wù)效益。

發(fā)揮多元產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用。圍繞集團(tuán)煤炭生產(chǎn)和煤炭物流主業(yè)，依靠各級(jí)政府的支持，我們業(yè)已形成以煤為基、多元發(fā)展的格局。形成了焦炭化工、電力生產(chǎn)、裝備制造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、文化旅游、后勤服務(wù)、非煤礦山、投資金融等多元發(fā)展的板塊。我們必須改變各產(chǎn)業(yè)板塊分散運(yùn)營(yíng)、粗放管理、各自為政、隨意發(fā)展的現(xiàn)狀，改變多數(shù)非煤項(xiàng)目上馬前“技術(shù)領(lǐng)先、效益可觀“的可研報(bào)告草草通過(guò)，上馬中的超概算、超工期建設(shè)，上馬后長(zhǎng)期虧損經(jīng)營(yíng)的局面，要確立“板塊化經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化管理、新型化引領(lǐng)“的基本思路，通過(guò)整合重組，歸并同類產(chǎn)業(yè)，淘汰落后，形成產(chǎn)業(yè)板塊，通過(guò)專業(yè)化的管理，真正實(shí)現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)有效益、有規(guī)模、有引領(lǐng)，起到促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱作用。

二要強(qiáng)力實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)落地、推進(jìn)。項(xiàng)目是發(fā)展的支撐和依托，是人才、資金、技術(shù)、管理的集結(jié)點(diǎn)，是集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)快速推進(jìn)和“雙千億“工程的具體體現(xiàn)。今年是、省政府確定的“項(xiàng)目落地年“，也是我們?nèi)笾еa(chǎn)業(yè)具體項(xiàng)目落地的推進(jìn)年。今年，集團(tuán)確立計(jì)劃項(xiàng)目154個(gè)，總投資300億元。其中，重點(diǎn)項(xiàng)目85個(gè)，總投資205億元。各單位、各部門都要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目落地、建設(shè)開(kāi)展工作，要以非常之策、非常之力、非常之為，在項(xiàng)目建設(shè)上取得突破，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。要把85個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目層層分解到單位、分解到人頭，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目督辦人、項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人制度，并納入專項(xiàng)考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。集團(tuán)公司每?jī)稍抡匍_(kāi)一次項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，要形成“圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)、盯著項(xiàng)目干“的氛圍，把“項(xiàng)目落地年“真正落到實(shí)處。

一要進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)集團(tuán)執(zhí)行力、落實(shí)力，領(lǐng)導(dǎo)班子是關(guān)鍵。目前，我們的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部存在著精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得過(guò)且過(guò)的現(xiàn)象;存在著講關(guān)系不重原則、論親疏不看是非、謀私利公私不分的問(wèn)題;個(gè)別班子各自為政、各搞一套、撥弄是非、不講團(tuán)結(jié)，鬧獨(dú)立不講協(xié)作、搞專斷不講民-主、搞虛假不講誠(chéng)信，吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、團(tuán)團(tuán)伙伙。在群眾眼里這樣的班子沒(méi)有威信、沒(méi)有凝聚力、更沒(méi)有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。這樣的班子根本談不上帶兵打仗，談不上帶領(lǐng)職工群眾干實(shí)事、謀發(fā)展。因此，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。首先，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)，強(qiáng)化黨的基本理論學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立宗旨意識(shí)，既要兢兢業(yè)業(yè)為官，更要勤勤懇懇干事，踏踏實(shí)實(shí)做人。要樹(shù)立“官“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而做，“事“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而干的思想意識(shí)，圍繞打造和培育集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，建設(shè)過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)班子。其次，要加強(qiáng)民-主集中制建設(shè)，規(guī)范議事規(guī)則和決策程序，提高決策的科學(xué)性、合理性，堅(jiān)決杜絕隨意決策、盲目決策，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的工作機(jī)制和管理機(jī)制。再次，要加大干部人事制度改革力度，堅(jiān)持“六個(gè)優(yōu)先“的用人導(dǎo)向，圍繞集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大局識(shí)別干部、考驗(yàn)干部、選拔干部，切實(shí)把優(yōu)秀干部選派到轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的第一線，選派到有利于集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的關(guān)鍵崗位。第四，要優(yōu)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子配備，按照集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，全面優(yōu)化班子的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步配齊、配好、配強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子。年齡上做到梯次配備，專業(yè)知識(shí)上做到類型齊全，氣質(zhì)上做到求同存異，增強(qiáng)班子的整體合力。

二要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。“路線方針確定以后，干部就是決定的因素?！芭嘤痛蛟炱髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“十二五“宏偉藍(lán)圖，干部隊(duì)伍的執(zhí)行力、落實(shí)力起決定性作用。各級(jí)干部必須振奮精神，要有精氣神。當(dāng)前，我們有些干部精神不振、狀態(tài)不佳的問(wèn)題十分突出，對(duì)工作沒(méi)有激-情，對(duì)事業(yè)沒(méi)有熱情，對(duì)群眾沒(méi)有感情，在其位不謀其政，當(dāng)其政不盡其責(zé)。這種精神狀態(tài)是我們發(fā)展的最大危險(xiǎn)、最大障礙。面對(duì)發(fā)展大局，一定要有一股想發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干勁，在干事業(yè)中體現(xiàn)自己的價(jià)值;面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，一定要有一股闖勁、一股鉆勁和一股韌勁，不達(dá)目的不罷休;面對(duì)工作中急需解決的問(wèn)題，一定要有迎難而上、敢打硬仗的精神，不退縮、不氣餒，謀求破解之策，尋求制勝之道。各級(jí)干部必須增強(qiáng)能力，要有真本事。提升能力素質(zhì)是干部隊(duì)伍建設(shè)永恒的課題。不要認(rèn)為“提拔“了就能“提升“了，不要以為有了“任職“就有了“素質(zhì)“，有了位子就有了本事，“知識(shí)恐慌“、“本領(lǐng)恐慌“十分可怕。因此，要自覺(jué)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)，提升自己研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，把握工作大局，發(fā)現(xiàn)、挖掘、利用身邊資源的決策能力，提升自己處理復(fù)雜局面，解決疑難、棘手問(wèn)題，破解工作難題，掌握工作主動(dòng)的能力。各級(jí)干部必須講團(tuán)結(jié)，要有親和力。要搞好班子團(tuán)結(jié)，搞好上下級(jí)的協(xié)調(diào)一致;要真正關(guān)心群眾、關(guān)心職工，想職工所想、急職工所急。必須增強(qiáng)集團(tuán)意識(shí)，要講大局，要敢于沖破既得利益、部門利益、局部利益的束縛，以集團(tuán)根本利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)推進(jìn)工作、推進(jìn)改革、謀劃發(fā)展、加快發(fā)展。各級(jí)干部必須強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。面對(duì)千頭萬(wàn)緒、紛繁復(fù)雜的工作任務(wù)，要樹(shù)立堅(jiān)定的責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)定對(duì)黨負(fù)責(zé)、對(duì)集團(tuán)負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)的歷史使命感、責(zé)任感;必須落實(shí)責(zé)任，對(duì)安全工作負(fù)責(zé)、對(duì)項(xiàng)目建設(shè)負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)管理負(fù)責(zé)，對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展負(fù)責(zé);必須養(yǎng)成堅(jiān)決按規(guī)矩辦事、按號(hào)令行事的良好作風(fēng);立足本職、恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)謀事干事。

三要大力加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。良好的作風(fēng)紀(jì)律是培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障，也是提高集團(tuán)干部隊(duì)伍執(zhí)行力、落實(shí)力的重要保障。集團(tuán)絕大多數(shù)干部的作風(fēng)紀(jì)律是好的。但也不能否認(rèn)，在個(gè)別地方、個(gè)別干部身上，“吃、拿、卡、要“的不良風(fēng)氣仍然存在，心浮氣躁、急功近利、作風(fēng)不務(wù)實(shí)、工作不踏實(shí)，嘩眾取寵的不良風(fēng)氣仍然存在，嚴(yán)重?cái)募瘓F(tuán)形象的事情仍然時(shí)有發(fā)生。個(gè)別人的歪風(fēng)邪氣不剎，集團(tuán)的良好風(fēng)氣就不可能長(zhǎng)久，核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育就是一句空話。為此，我們必須下大力氣，深入開(kāi)展“正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化環(huán)境“活動(dòng)。要建立和完善廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系，形成廉政建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，特別要加強(qiáng)煤礦兼并重組、投資決策、安全生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理、招投標(biāo)和干部選任等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控。找準(zhǔn)容易滋生腐-敗的關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查、風(fēng)險(xiǎn)防控，力求陣地前置、關(guān)口前移、禁于未萌、見(jiàn)于未發(fā)，構(gòu)建起拒腐防變的堅(jiān)實(shí)防線。要抓好效能監(jiān)察，將煤礦項(xiàng)目、工程建設(shè)項(xiàng)目等企業(yè)重大事項(xiàng)、重點(diǎn)工作列入效能監(jiān)察范圍，實(shí)施全過(guò)程監(jiān)督檢查。要進(jìn)一步強(qiáng)化各級(jí)機(jī)關(guān)部門的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行“五個(gè)不準(zhǔn)“，狠剎“三股歪風(fēng)“，通過(guò)正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化集團(tuán)發(fā)展環(huán)境，形成作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制。

四、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須加強(qiáng)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力

一要實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。人才資源是企業(yè)創(chuàng)新的第一動(dòng)力，是企業(yè)創(chuàng)新力、核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。當(dāng)前，人才短缺已經(jīng)成為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的瓶頸，成為集團(tuán)亟待解決的當(dāng)務(wù)之急。我們必須大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，全面開(kāi)展人才素質(zhì)提升工程。一是必須樹(shù)立“人人都是人才“的正確人才觀，充分認(rèn)識(shí)到人才問(wèn)題關(guān)鍵是使用，必須采取切實(shí)措施，創(chuàng)造良好的用人機(jī)制和環(huán)境，做到用人所長(zhǎng)，人盡其才，才盡其用。二是必須樹(shù)立“短期靠引進(jìn)，中期靠培訓(xùn)，長(zhǎng)期靠培養(yǎng)“的理念，重點(diǎn)引進(jìn)集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才、專家型人才，經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等高技能人才，通過(guò)引進(jìn)一個(gè)人才，帶出一個(gè)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，促進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)“增長(zhǎng)點(diǎn)“。要做好人才儲(chǔ)備，但絕不能事事都靠引進(jìn)，動(dòng)不動(dòng)就招人。要把重點(diǎn)放在人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)上，通過(guò)人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)，建立良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人才素質(zhì)的提升。

二要搶抓山西綜改試驗(yàn)區(qū)的機(jī)遇，爭(zhēng)取政策支持，大膽先行先試。創(chuàng)新問(wèn)題首先是一個(gè)解放思想的問(wèn)題。只有解放思想才能把握機(jī)遇，只有大膽先行先試，才能不斷增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力。當(dāng)前，省政府有關(guān)部門高度關(guān)注集團(tuán)的發(fā)展，我們務(wù)必把握省綜改試驗(yàn)區(qū)的機(jī)遇，積極爭(zhēng)取省政府和相關(guān)部門的大力支持，推進(jìn)集團(tuán)創(chuàng)新力和核心競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)大的飛躍。主要是要做好與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，力爭(zhēng)在集團(tuán)煤炭后備資源儲(chǔ)備，授權(quán)集團(tuán)組建專業(yè)化礦區(qū)災(zāi)害生態(tài)治理公司，推進(jìn)物流體系建設(shè)和集團(tuán)上市等事關(guān)集團(tuán)發(fā)展大計(jì)的重點(diǎn)工作上，取得有力的政策支持。

三要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，培育企業(yè)文化，打造企業(yè)核心價(jià)值觀、核心理念。文化產(chǎn)業(yè)是提供精神產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)發(fā)展的重要方向。要加大文化產(chǎn)業(yè)投資、建設(shè)的力度，加快發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，重點(diǎn)加快長(zhǎng)治黎源文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，把園區(qū)建設(shè)成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的基地，打造成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌。

企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力賴以生長(zhǎng)的土壤。必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。要確立“以人為本、服務(wù)社會(huì)“的企業(yè)核心價(jià)值觀，構(gòu)建“安全為天“的安全文化，用文化來(lái)營(yíng)造環(huán)境、約束行為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)安全。要構(gòu)建“人文和-諧“的和-諧文化，豐富民-主建設(shè)工作載體，推進(jìn)企務(wù)公開(kāi)，大力開(kāi)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)工程勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)職工素質(zhì)的整體提升。要建立企業(yè)發(fā)展成果惠及員工的長(zhǎng)效機(jī)制，重點(diǎn)抓好改善職工住房條件、解決職工子女就業(yè)、提高職工工資福利待遇。

同志們，集團(tuán)發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，的目標(biāo)、任務(wù)已經(jīng)明確。我們要繼續(xù)發(fā)揮敢想敢干，奮勇?tīng)?zhēng)先的精神，發(fā)揚(yáng)成就，再創(chuàng)佳績(jī)，以更加優(yōu)異的成績(jī)迎接黨的勝利召開(kāi)!

謝謝大家!

尊敬的董事長(zhǎng)、親愛(ài)的同事們：

大家好！感謝集團(tuán)公司給予我這樣一個(gè)平臺(tái)在這里與大家歡聚一堂，共慶佳節(jié)，暢敘友情，展望未來(lái)，首先，我代表山西xx全體員工向今天在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們，向關(guān)心和支持別克4s店的各位車迷、各位朋友們，致以節(jié)日的祝福！

昨天的經(jīng)歷已成追憶，讓歷史和未來(lái)對(duì)話。生命賦予人們的職責(zé)就是不斷地向前、向上、開(kāi)拓、進(jìn)取。在新年開(kāi)始前，我們總結(jié)工作，盤點(diǎn)業(yè)績(jī)，歸納得失；在新春伊始的時(shí)刻，我們凝聚力量，蘊(yùn)藏智慧，制定未來(lái)。

2012年，在公司上下同仁的共同努力下，銷售、售后在同城同品牌成立第二家店情況下完成了廠家的任務(wù)，為xx別克4s店成立十周年紀(jì)念交出了一份令人滿意的答卷，毫無(wú)疑問(wèn)，2015年我們將面對(duì)更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在我們進(jìn)入新年之際，我真心希望我們能夠抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，從而變的更加強(qiáng)大。對(duì)此我抱有絕對(duì)的信心與期待，因?yàn)槲铱吹剑覀兊匿N售顧問(wèn)們耐心細(xì)致的解答客戶提出的每個(gè)問(wèn)題；我們的客服代表們回訪客戶微笑大方，自然得體；我們的維修技師們對(duì)每一輛愛(ài)車都視如己出，絕對(duì)保障客戶的駕駛安全與舒適。我看到售車大廳里的窗明幾凈。我看到維修服務(wù)站里的秩序井然。我看到每位進(jìn)店的顧客雙手上都捧著的一杯杯熱茶。感謝xx別克4s店所有員工，他們是公司最寶貴的財(cái)富。是大家的努力。讓別克品牌在云城百姓中有口皆碑。

作為總經(jīng)理，我承諾我將竭盡全力讓xx別克4s店成為辛勤勞動(dòng)和盡心盡責(zé)就能收到回報(bào)的地方，我相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，讓客戶知道什么是最想要的，我們就能夠繼續(xù)前行。并保證xx別克4s店的銷售額明年能夠再創(chuàng)新高！

馮董給今年的發(fā)展定下了目標(biāo)，新的一年，深感任務(wù)更重，壓力更大，但我想我們的信心會(huì)更足、決心也更大。希望和大家分享一段精彩的培訓(xùn)語(yǔ)錄：

“生命的舞臺(tái)由自己鑄就，xx汽車集團(tuán)由你打造！

相信你是水手，相信你是英雄，相信你是xx汽車集團(tuán)真正的守護(hù)者！你將在這條戰(zhàn)船上戰(zhàn)勝自己、超越自己、成就自己！

與你一起奮斗，與你一起并肩作戰(zhàn)是我的榮幸！”

最后，衷心祝愿?jìng)ゴ蟮暮檫_(dá)集團(tuán)事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們新春快樂(lè)！身體健康！合家幸福！工作順利！萬(wàn)事如意！

謝謝大家。?

女士們、先生們、來(lái)賓們：

大家好！

非常榮幸出席此次“東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司”開(kāi)業(yè)典禮，首先，我謹(jǐn)代表成都高新區(qū)黨工委、管委會(huì)，對(duì)東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司的隆重開(kāi)業(yè)表示衷心祝賀，向到訪成都的東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理竇賽爾先生一行表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候，向出席今天慶典活動(dòng)的各位來(lái)賓表示熱烈地歡迎！

東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售有限公司，是高新區(qū)去年招商引資引進(jìn)的新企業(yè)，也是經(jīng)東風(fēng)標(biāo)致授權(quán)，在西南地區(qū)建立的首家銷售東風(fēng)標(biāo)致轎車的4s專賣店。東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售有限公司的開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著東風(fēng)標(biāo)致“藍(lán)盒子”—“4s專賣店”繼進(jìn)入北京之后，又率先進(jìn)入西南地區(qū)，填補(bǔ)了西南地區(qū)的空白。東風(fēng)標(biāo)致“藍(lán)盒子”的出現(xiàn)，將對(duì)高新區(qū)機(jī)場(chǎng)路汽車產(chǎn)業(yè)帶的打造，以及西南地區(qū)的汽車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)起到積極的推動(dòng)作用。

成都高新區(qū)作為省、市共建的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)，是四川省、成都市招商引資、科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們衷心地歡迎各界人士到高新區(qū)投資發(fā)展，我們?cè)谶M(jìn)一步改善投資硬環(huán)境的同時(shí)，將竭盡全力加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，全面優(yōu)化投資服務(wù)體系，創(chuàng)造穩(wěn)定的政策環(huán)境、公平統(tǒng)一的市場(chǎng)環(huán)境、完善的法律環(huán)境、優(yōu)化的人才環(huán)境、高效廉潔的政府服務(wù)環(huán)境，為進(jìn)區(qū)企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。

最后，衷心希望成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司提升理念，強(qiáng)化管理，誠(chéng)信服務(wù)，爭(zhēng)做東風(fēng)標(biāo)致在西南地區(qū)的旗艦店、領(lǐng)頭羊和高新區(qū)的模范企業(yè)，并祝愿成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)大吉，蓬勃發(fā)展，生意興??！

謝謝大家！

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇十五

今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)全市選派年輕干部掛職工作會(huì)議。會(huì)議的主要任務(wù)是，貫徹落實(shí)黨的十七大和全國(guó)組織工作會(huì)議精神，實(shí)施《20xx—20xx年**市培養(yǎng)選拔年輕干部、少數(shù)民族干部、女干部和黨外干部工作規(guī)劃》。通過(guò)選派一批年輕干部到縣（區(qū)）、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到市直機(jī)關(guān)、到市級(jí)企業(yè)掛職鍛煉，進(jìn)一步拓寬我市年輕干部、少數(shù)民族干部、婦女干部和黨外干部的培養(yǎng)渠道，加快培養(yǎng)一批善于做群眾工作、能妥善應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面、有處理實(shí)際問(wèn)題能力的優(yōu)秀干部，努力造就一支能密切聯(lián)系群眾、具有較強(qiáng)綜合素質(zhì)和工作能力的干部隊(duì)伍。今天這個(gè)會(huì)議，既是一個(gè)動(dòng)員會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)歡送會(huì)。下面，我講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

實(shí)踐出真知，實(shí)踐出人才。在實(shí)踐中鍛煉干部，是我們黨培養(yǎng)干部的一條根本途徑。黨的十七大要求，要加大培養(yǎng)選拔優(yōu)秀年輕干部力度，鼓勵(lì)年輕干部到基層和艱苦地區(qū)鍛煉成長(zhǎng)，提高年輕干部馬克思主義理論素養(yǎng)和政治素質(zhì)。市委歷來(lái)重視對(duì)年輕干部、少數(shù)民族干部、女干部和黨外干部的培養(yǎng)選拔，20xx年制定出臺(tái)了《20xx—20xx年**市培養(yǎng)選拔年輕干部、少數(shù)民族干部、女干部和黨外干部工作規(guī)劃》。去年下半年以來(lái)，我市圍繞《**市20xx—20xx年培養(yǎng)選拔年輕干部、少數(shù)民族干部、女干部、黨外干部工作規(guī)劃》，開(kāi)展了面向社會(huì)公開(kāi)推薦優(yōu)秀年輕干部、少數(shù)民族干部、女干部和黨外干部工作，涌現(xiàn)出一批文化水平較高，素質(zhì)較好，有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p干部、少數(shù)民族干部、女干部和黨外干部。今年，我們決定在去年公開(kāi)推薦和民主推薦的基礎(chǔ)上推薦出來(lái)的年輕干部和后備干部中選派一批優(yōu)秀年輕干部到基層、到機(jī)關(guān)、到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉。

培養(yǎng)鍛煉年輕干部是一項(xiàng)關(guān)系黨的事業(yè)后繼有人的重要戰(zhàn)略任務(wù)，也是我市實(shí)施人才強(qiáng)市戰(zhàn)略的重要舉措。只有從源頭上培養(yǎng)黨政管理人才、企業(yè)管理人才，從基礎(chǔ)上造就人才隊(duì)伍，通過(guò)在艱苦復(fù)雜環(huán)境和急難險(xiǎn)重工作中培養(yǎng)鍛煉干部，才能努力造就一支能密切聯(lián)系群眾、具有較強(qiáng)綜合素質(zhì)和工作能力的干部隊(duì)伍，能擔(dān)當(dāng)歷史重任的接班人。近年來(lái)，我市黨政干部隊(duì)伍總體結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，但從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，在年齡、文化、知識(shí)、專業(yè)結(jié)構(gòu)上還存在一些不盡合理的地方。比如：從學(xué)歷看，高學(xué)歷的干部人數(shù)還不多；從專業(yè)看，學(xué)工業(yè)、金融、外貿(mào)、城市規(guī)劃的干部比較少；從年齡看，有的班子年齡老化，年輕干部相對(duì)偏少，個(gè)別班子有"斷層"的情況。此外，對(duì)年輕干部、女干部、少數(shù)民族干部和非中共黨員干部的培養(yǎng)選拔還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。對(duì)這些情況，我們既要從加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)的視角來(lái)著手，又要從實(shí)現(xiàn)我市確定的奮斗目標(biāo)的高度來(lái)考慮，在加強(qiáng)黨政人才隊(duì)伍建設(shè)上狠下功夫。而加強(qiáng)黨政人才隊(duì)伍建設(shè)，最重要的一條，要靠我們加強(qiáng)自身的人才隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)采取包括培訓(xùn)、掛職鍛煉等在內(nèi)的多種形式，不斷提高黨政干部的整體素質(zhì)，不斷適應(yīng)我市改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要。

優(yōu)秀年輕干部是干部隊(duì)伍中的一支新生力量，從一定意義上代表著干部隊(duì)伍的未來(lái)，承載著我們事業(yè)發(fā)展的希望。加強(qiáng)年輕干部的培養(yǎng)鍛煉，始終是我們各級(jí)黨組織和組織部門的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措。對(duì)優(yōu)秀年輕干部而言，關(guān)鍵是要加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉。近年來(lái)，我市在干部的實(shí)踐鍛煉上進(jìn)行了積極探索，也取得了一定成效。實(shí)踐證明，選派干部掛職，是加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉的有效措施之一，符合年輕干部的成長(zhǎng)規(guī)律。通過(guò)掛職鍛煉，有利于年輕干部增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，豐富閱歷；有利于他們啟迪思維，拓展思路，有利于他們拓寬視野，增長(zhǎng)才干。

大家知道，由于所處位置的不同、所站角度的差異，機(jī)關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層、機(jī)關(guān)和企業(yè)在考慮問(wèn)題時(shí)，會(huì)有各自的局限和不足。通過(guò)干部的互派，能夠促進(jìn)機(jī)關(guān)與基層、機(jī)關(guān)與企業(yè)的溝通和交流，會(huì)從一定程度上促進(jìn)相融互動(dòng)?；鶎觼?lái)的干部，能夠把下面的情況帶上來(lái)，發(fā)揮了解基層、熟悉群眾的優(yōu)勢(shì)；上級(jí)機(jī)關(guān)的派下去的干部，能夠把上面的信息帶下去，發(fā)揮宏觀把握、理性思維的優(yōu)勢(shì)。這種相融互動(dòng)，會(huì)增進(jìn)上下之間的聯(lián)系與交流。上級(jí)機(jī)關(guān)在制定政策措施時(shí)，更能增強(qiáng)科學(xué)性和可操作性；基層在落實(shí)、執(zhí)行政策時(shí)，更能增強(qiáng)自覺(jué)性和主動(dòng)性，提高執(zhí)行力。同時(shí)，掛職干部將為接收單位帶來(lái)新的思想、新的觀念，注入新的氣息、新的活力。

選派干部掛職鍛煉的成效如何，關(guān)鍵在于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理。為此，我們明確規(guī)定，干部在掛職鍛煉期間，由市、縣（區(qū)）兩級(jí)組織部門和掛職單位共同管理。

近年來(lái)，我們安排年輕干部進(jìn)行掛職鍛煉，都是外派到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)比較多，大規(guī)模的安排干部到縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到市直部門、到企業(yè)掛職，還是第一次。各接收單位要高度重視這項(xiàng)工作，要根據(jù)實(shí)際，制定好培養(yǎng)掛職干部的工作計(jì)劃，單位主要領(lǐng)導(dǎo)要具體負(fù)責(zé)掛職干部的幫帶工作，向掛職干部詳細(xì)介紹本單位的基本情況、工作職能等，使掛職干部能盡快進(jìn)入角色。此外，在生活上給予掛職干部更多的關(guān)心和支持，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)幫助解決。要經(jīng)常聽(tīng)取掛職干部的意見(jiàn)，了解他們的思想、工作情況。在掛職鍛煉結(jié)束時(shí)，幫助他們認(rèn)真做好總結(jié)，負(fù)責(zé)地做出組織鑒定。

對(duì)掛職干部要做到政治上充分信任，工作上充分放手。各單位要把掛職的同志當(dāng)作本單位的干部一樣看待，給掛職干部壓擔(dān)子、壓任務(wù)，盡量讓他們多參與一些實(shí)質(zhì)性工作，使他們?cè)趯?shí)際工作中積累經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)才干，在實(shí)踐中經(jīng)受鍛煉和考驗(yàn)。

市委組織部要定期召開(kāi)座談會(huì)，聽(tīng)取掛職干部的工作匯報(bào)，了解掛職干部的思想、工作動(dòng)態(tài)。要及時(shí)總結(jié)掛職工作中的一些好經(jīng)驗(yàn)、好做法，在全體掛職干部中予以推廣，以達(dá)到相互學(xué)習(xí)、共同提高的目的。各縣（區(qū)）組織部門也要加強(qiáng)對(duì)本縣（區(qū)）派出的干部和市里下派到本縣（區(qū)）掛職的干部管理，經(jīng)常與掛職單位聯(lián)系，了解掛職干部工作和生活以及思想等方面的情況，盡量為他們解決一些實(shí)際困難和問(wèn)題。在掛職中期和結(jié)束前，市、縣兩級(jí)組織部門要會(huì)同各接收單位一起對(duì)掛職干部進(jìn)行全面考核。并將考核結(jié)果作為使用干部的重要依據(jù)之一。

這次上派下掛選派的67名優(yōu)秀年輕干部和后備干部，都是經(jīng)過(guò)組織認(rèn)真研究確定的。參加掛職鍛煉的同志們，工作要與原單位脫鉤，行政關(guān)系不轉(zhuǎn)。掛職鍛煉時(shí)間安排是，掛縣（區(qū)）長(zhǎng)助理時(shí)間為一年，掛鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委副書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)助理為一年，到市直機(jī)關(guān)掛局長(zhǎng)、主任助理或副科長(zhǎng)的為半年，到企業(yè)掛廠長(zhǎng)（經(jīng)理）助理的為半年。掛職期間一般不再接受原單位的工作安排。下面，我對(duì)掛職干部提幾點(diǎn)希望。

掛職干部到新單位后，環(huán)境變了，職務(wù)變了，職責(zé)變了，工作變了，需要虛心學(xué)習(xí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變角色，盡快適應(yīng)工作。要把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任，一種精神追求，一種思想境界來(lái)認(rèn)識(shí)，力爭(zhēng)快學(xué)、多學(xué)、巧學(xué)，把需要學(xué)習(xí)的東西學(xué)到手?？鞂W(xué)，就要盡快學(xué)習(xí)做好工作所必需的基本理論、政策法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)和技能技巧，把理論功底進(jìn)一步打牢，業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)一步熟悉，技能技巧逐步掌握。多學(xué)，就要在熟悉了解工作業(yè)務(wù)的同時(shí)，全面學(xué)習(xí)其它相關(guān)知識(shí)，包括黨的建設(shè)、干部隊(duì)伍宏觀管理以及經(jīng)濟(jì)、歷史、哲學(xué)、文學(xué)等方方面面的知識(shí)。巧學(xué)，就要注意學(xué)習(xí)方法，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擬定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，揚(yáng)長(zhǎng)避短，循序漸進(jìn)。在學(xué)習(xí)問(wèn)題上，一定要謙虛，只有把自己擺在低處，才能學(xué)到東西，如果高高在上，是學(xué)不到東西的。特別是下派干部，要甘當(dāng)"小學(xué)生"，放下架子，融入群眾。

掛職鍛煉時(shí)間比較短，希望大家一定要克服"做客"的思想和短期行為，特別是掛職半年的同志，不要覺(jué)得時(shí)間短、無(wú)所作為而放松自己，也不要覺(jué)得自己不是掛職接收單位的正式人員，就認(rèn)為工作干好干壞與自己關(guān)系不大而對(duì)工作不負(fù)責(zé)任。一是要安心。要克服"掛職不到位、掛職不掛心"的臨時(shí)思想，真正安下心來(lái)，沉下身子，增強(qiáng)工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。二是要融入。要尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，擺正自己的位置，處理好人際關(guān)系。特別是下派干部，要維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)。只有先共好事，才能干好事。三是要有所作為。對(duì)自己所負(fù)責(zé)的工作，要敢于負(fù)責(zé)，敢挑重?fù)?dān)，不能瞻前顧后、縮手縮腳，該管的不管，該做的不做。工作中要注意要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，到上級(jí)機(jī)關(guān)掛職的干部要把基層的情況帶上來(lái)，幫助市級(jí)機(jī)關(guān)在工作、決策、服務(wù)上更加切合基層實(shí)際，發(fā)揮自己的作用；到基層掛職的干部要把上面的信息帶下去，發(fā)揮自身思想觀念新、信息多、聯(lián)系面廣的優(yōu)勢(shì)，為基層多出主意、出思路，幫助基層解決一些實(shí)際問(wèn)題。

同志們要明確：掛職不是去做官，而是去接受鍛煉。大家到新的掛職單位后，無(wú)論是工作上，還是生活上，都會(huì)遇到很多困難。特別是到基層去的干部，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)的條件總的來(lái)說(shuō)還比較艱苦，大家要做好吃苦的思想準(zhǔn)備。要堅(jiān)持工作高標(biāo)準(zhǔn)，生活低要求。只有經(jīng)受住艱苦條件磨礪的人，才堪重任。越是條件艱苦，大家自律越要嚴(yán)。我們的一言一行、一舉一動(dòng)不僅僅是代表個(gè)人，而且代表派出單位，要管住自己的嘴，不該吃的不吃；管住自己的腿，不該去的地方不去；管好自己的八小時(shí)以外，不該做的事不做，樹(shù)立好掛職干部的形象。

同志們，選派優(yōu)秀年輕干部到基層、到上級(jí)機(jī)關(guān)、到企業(yè)掛職鍛煉，事關(guān)我市干部隊(duì)伍建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的大事，是為建設(shè)富裕民主文明和諧新**，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)宏偉目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證和人才保證的一項(xiàng)重要舉措。希望每一位掛職干部樹(shù)立勇于實(shí)踐，艱苦奮斗的精神，在掛職鍛煉期間，進(jìn)一步開(kāi)闊視野，豐富閱歷，增長(zhǎng)才干，提高組織、決策、管理、領(lǐng)導(dǎo)能力和水平。我相信，我市選派年輕干部到基層掛職鍛煉的工作一定會(huì)取得圓滿的成功。

最后，祝同志們掛職期間身體健康，工作順利！

銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇十六

同志們：

今天這次會(huì)議是我縣爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家衛(wèi)生縣城的動(dòng)員會(huì)，也是迎接省愛(ài)衛(wèi)辦專家考評(píng)組檢查、安排具體任務(wù)的工作會(huì)。主要目的是動(dòng)員全縣上下統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)，迅速行動(dòng)，全力以赴做好國(guó)家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建工作。稍后，魯書記還要作重要講話，大家要深刻領(lǐng)會(huì)，抓好落實(shí)。下面，按照會(huì)議安排，我講三點(diǎn)意見(jiàn)。

去年5月份，縣委、縣政府審時(shí)度勢(shì)，作出了國(guó)家級(jí)“三城聯(lián)創(chuàng)”的重要決策，舉全縣之力，全力推動(dòng)。通過(guò)一年來(lái)的不懈努力，我縣成為首屆全國(guó)縣級(jí)文明城市提名城市；國(guó)家園林縣城創(chuàng)建工作已通過(guò)省考評(píng)組初檢；國(guó)家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建工作進(jìn)入暗訪考評(píng)的關(guān)鍵階段。全縣各級(jí)各部門要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信心，切實(shí)增強(qiáng)創(chuàng)建工作的責(zé)任感和緊迫感，高標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作。

（一）提高思想認(rèn)識(shí)。

一方面，創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生縣城對(duì)推動(dòng)xxxx趕超發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義。我們經(jīng)常講，當(dāng)前區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)更多的是發(fā)展環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。你這個(gè)地方人文環(huán)境好、生態(tài)環(huán)境好、衛(wèi)生環(huán)境好，就能吸引更多優(yōu)勢(shì)資源。尤其是現(xiàn)在很多投資商非?？粗匦l(wèi)生城市、文明城市、園林城市，認(rèn)為講衛(wèi)生、講文明、講綠化的地方居民素質(zhì)高、精神面貌好，城市能發(fā)展，就愿意在這個(gè)地方投資興業(yè)。大家可以看到，目前我們濮陽(yáng)市及周邊縣區(qū)都加大了城市建設(shè)管理力度。濮陽(yáng)市國(guó)家衛(wèi)生城通過(guò)了復(fù)審暗訪，濮陽(yáng)縣、范縣成功創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生縣城，南樂(lè)縣、臺(tái)前縣啟動(dòng)省級(jí)衛(wèi)生縣城創(chuàng)建工作，尤其是今年范縣也在爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家衛(wèi)生縣城，如果我們思想松懈、停滯不前，就會(huì)被超越、被邊緣化，一些優(yōu)勢(shì)資源會(huì)隨之流失，在發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)中陷于被動(dòng)。另一方面，創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生縣城既是城市管理的重要內(nèi)容和抓手，也是“三城聯(lián)創(chuàng)”的基礎(chǔ)和支撐。近期，省愛(ài)衛(wèi)辦專家組將到xxxx暗訪，這次暗訪將直接影響國(guó)家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建工作的順利推進(jìn)。同時(shí)，創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生縣城是提高群眾健康水平的實(shí)際需要。它不僅僅是一般的衛(wèi)生范疇，其最直接的效果是改善城市環(huán)境和預(yù)防消除疾病，對(duì)不斷提高群眾的身體健康素質(zhì)，提高市民的公共衛(wèi)生意識(shí)，推動(dòng)文明的健康生活方式，都有著不可替代的作用。

（二）把握基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)，縣委、縣政府以“三城聯(lián)創(chuàng)”為載體，不斷加大城市建設(shè)管理力度，城市面貌日新月異，城市功能日趨完善，城市品位大幅提升。新修提升了32條城市道路，城區(qū)面積擴(kuò)大了1.2倍；實(shí)施供水、供氣、污水處理、垃圾處理、學(xué)校、醫(yī)院等30多項(xiàng)市政重點(diǎn)工程和100多個(gè)綠化項(xiàng)目，縣城區(qū)強(qiáng)弱電全部入地，雨污水管網(wǎng)全部覆蓋，實(shí)現(xiàn)了城區(qū)集中供熱和數(shù)字化城管，我縣城市建設(shè)和管理水平步入了全省先進(jìn)行列，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和外地客商的一致好評(píng)。上周五，在全省城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)管理工作推進(jìn)會(huì)議上，我縣作為唯一的縣區(qū)典型發(fā)言，等等。所有這些都為爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家衛(wèi)生縣城奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；更為難得的是，縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，廣大干部群眾精神振奮，全縣上下趕超發(fā)展氛圍濃厚，為創(chuàng)建工作提供了強(qiáng)大的精神支持。

（三）正視存在問(wèn)題。

實(shí)事求是地講，當(dāng)前我縣環(huán)境衛(wèi)生問(wèn)題反彈嚴(yán)重，在座的大部分都生活在這個(gè)縣城，都能親身感受到。剛才我們觀看的專題片，是縣愛(ài)衛(wèi)辦、電視臺(tái)按照省考評(píng)組檢查要求的重點(diǎn)部位實(shí)況錄像。可以說(shuō)，對(duì)照測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，我們還有一定差距，還有許多方面經(jīng)不起檢查，經(jīng)不起測(cè)評(píng)，還有不少工作沒(méi)有做到位，還存在一些相當(dāng)突出的問(wèn)題。如，城鄉(xiāng)結(jié)合部、背街小巷、城中村管理不到位，亂貼亂畫、亂堆亂放、亂搭亂建等問(wèn)題屢禁不止，臟亂差現(xiàn)象還很嚴(yán)重；居民群眾亂闖紅燈，不遵守交通法規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；店外經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)、亂停亂放現(xiàn)象依然存在；城中村、城區(qū)家屬院旱廁還沒(méi)有完全消除；個(gè)別企業(yè)、家屬區(qū)環(huán)境衛(wèi)生還存在“真空地帶”和“三不管”現(xiàn)象；城市精細(xì)化管理的長(zhǎng)效機(jī)制還沒(méi)有真正形成等等。這些問(wèn)題，在一定程度上影響了群眾的正常生產(chǎn)和生活，影響了我們的發(fā)展環(huán)境，也給創(chuàng)建工作帶來(lái)了重重困難。為此，我們要立足現(xiàn)實(shí)，正視問(wèn)題，重點(diǎn)突破，迅速整改。

國(guó)家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)涉及9大類、73項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、257項(xiàng)工作任務(wù)、10項(xiàng)一票否決項(xiàng)，范圍廣、任務(wù)多、標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán)。各級(jí)各部門要對(duì)照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，集中時(shí)間，集中力量，開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生集中整治行動(dòng)，在最短的時(shí)間內(nèi)力爭(zhēng)最佳效果，堅(jiān)決打贏這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

（一）抓好市容環(huán)境綜合整治。

以舊城區(qū)、城區(qū)道路、城鄉(xiāng)結(jié)合部、縣城入市口和背街小巷、集貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生為重點(diǎn)，一手抓整治，一手抓管理。

一是城區(qū)道路環(huán)境衛(wèi)生。

市政園林局負(fù)責(zé)城區(qū)道路全天候保潔，垃圾日產(chǎn)日清。全面落實(shí)“門前三包”（包衛(wèi)生、包綠化、包秩序）責(zé)任制、縣直單位分包城區(qū)重點(diǎn)路段責(zé)任制、路長(zhǎng)單位負(fù)責(zé)制，全體動(dòng)員、全民參與，確保城區(qū)道路衛(wèi)生整潔。

二是城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部及商住小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。

城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部的環(huán)境衛(wèi)生由所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府負(fù)責(zé)。要集中清理村內(nèi)外建筑、生活垃圾和廢物，增設(shè)環(huán)衛(wèi)設(shè)施和污水排放設(shè)施，加強(qiáng)公廁管理，徹底清除旱廁；要杜絕村內(nèi)亂搭亂建、亂堆亂放、亂扯亂掛等現(xiàn)象，保持村容村貌整潔衛(wèi)生。商住小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治由房管局負(fù)責(zé)。

三是整治交通秩序。

公安交警部門要進(jìn)一步規(guī)范交通標(biāo)志、標(biāo)線，完善交通設(shè)施，強(qiáng)化交通管理；要重點(diǎn)整治道路、公共場(chǎng)所的車輛亂停、亂放，查處酒后駕駛、違章駕駛等行為。綜合執(zhí)法部門要下大力氣解決好三輪車運(yùn)營(yíng)混亂等問(wèn)題，保障道路暢通，秩序井然。四是規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。綜合執(zhí)法、工商等部門要大力整治各類店外經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)決取締主次干道的露天餐飲和馬路市場(chǎng)。綜合執(zhí)法局要加強(qiáng)大型戶外廣告管理，規(guī)范整頓各類沿街牌匾；依法拆除城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的違章建筑，徹底清理各類違章搭建物。在執(zhí)法過(guò)程中，要敢于動(dòng)真碰硬、不打折扣。同時(shí)，各職能部門要探索建立市容市貌長(zhǎng)效管理機(jī)制，推進(jìn)城市管理精細(xì)化、規(guī)范化、常態(tài)化。

（二）加強(qiáng)行業(yè)衛(wèi)生管理。

一是公共場(chǎng)所衛(wèi)生監(jiān)管。

縣衛(wèi)生、工商等部門要切實(shí)加大對(duì)學(xué)校、醫(yī)院、酒店、車站、商場(chǎng)、超市等公共場(chǎng)所的衛(wèi)生整治力度，確保其證件齊全、制度健全、室內(nèi)外環(huán)境整潔、衛(wèi)生指達(dá)標(biāo)。要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)“五小”行業(yè)（小旅館、小美容美發(fā)廳、小歌舞廳、小公共浴室、小網(wǎng)吧）的衛(wèi)生監(jiān)管，能整改的限期整改達(dá)標(biāo)，不能整改的立即關(guān)門整頓。

二是食品安全監(jiān)管。

縣食藥監(jiān)局、衛(wèi)生局、工商局、質(zhì)監(jiān)局等部門要對(duì)轄區(qū)內(nèi)的餐飲單位、食品生產(chǎn)廠家、食品經(jīng)營(yíng)單位、集貿(mào)市場(chǎng)、熟食店攤、學(xué)校餐廳等進(jìn)行集中排查，確保其保潔消毒設(shè)施，防蠅、防塵、防腐設(shè)施，密閉式垃圾收集和存儲(chǔ)設(shè)施等符合規(guī)定；縣自來(lái)水公司要加強(qiáng)對(duì)飲用水水源地水質(zhì)監(jiān)測(cè)，確保不發(fā)生重大食品安全、飲用水污染事故。三是病媒生物防制。衛(wèi)生防疫部門要認(rèn)真落實(shí)突發(fā)性公共衛(wèi)生事件防范措施、應(yīng)急預(yù)案，全面控制甲、乙類傳染病暴發(fā)流行。要加強(qiáng)對(duì)基層病媒生物防制工作的技術(shù)指導(dǎo)，做到科學(xué)消殺，有效控制鼠、蚊、蠅、蟑螂等病媒生物密度，糞便無(wú)害化處理率要達(dá)到國(guó)家衛(wèi)生縣城標(biāo)準(zhǔn)要求。

（三）強(qiáng)化城市環(huán)境保護(hù)。

環(huán)保、水利等部門要加強(qiáng)對(duì)馬頰河、北環(huán)溝等河流河面、河岸環(huán)境治理，清理河岸垃圾，搞好兩岸綠化、美化及各類公共設(shè)施的維護(hù)，保持河水清潔。同時(shí)，環(huán)保、污水處理等部門加大執(zhí)法力度，加強(qiáng)工業(yè)“三廢”治理，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，確保不發(fā)生較大環(huán)境污染事件。市政園林等部門要切實(shí)做好城區(qū)居民生活污水、垃圾處理工作，生活污水集中處理率達(dá)到75%以上，生活垃圾無(wú)害化處理率要達(dá)到80%以上；綜合執(zhí)法局負(fù)責(zé)做好城區(qū)建筑垃圾處理工作。

（四）深化基層健康教育。

繼續(xù)深入開(kāi)展健康教育和健康促進(jìn)活動(dòng)，教育和引導(dǎo)群眾移風(fēng)易俗，改善環(huán)境，摒棄陋習(xí)，培養(yǎng)文明衛(wèi)生行為。衛(wèi)生部門要深入到企業(yè)、小區(qū)、單位，宣傳職業(yè)衛(wèi)生、疾病防治等衛(wèi)生保健知識(shí)，提高人民群眾衛(wèi)生防病意識(shí)和自我保健能力。教育部門要加強(qiáng)中小學(xué)校衛(wèi)生常識(shí)教育，使學(xué)生從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。城區(qū)各單位、公共場(chǎng)所、城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、居民區(qū)都要設(shè)置健康教育宣傳欄；文化、廣播電視等部門要積極配合，開(kāi)展形式多樣的健康教育活動(dòng)。

創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生縣城，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要全縣上下、方方面面的努力。各單位要在創(chuàng)建指揮部的統(tǒng)一指揮下，科學(xué)安排，精心組織，確保各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。

（一）領(lǐng)導(dǎo)帶頭，迅速行動(dòng)。

8月底省愛(ài)衛(wèi)辦要對(duì)我縣國(guó)家衛(wèi)生城創(chuàng)建工作進(jìn)行評(píng)審，時(shí)間緊，任務(wù)重。工作能否落實(shí)，取決于領(lǐng)導(dǎo)是否到位。創(chuàng)建指揮部各位副指揮長(zhǎng)要靠前指揮，親自協(xié)調(diào)，切實(shí)解決工作中遇到的困難和問(wèn)題；綜合協(xié)調(diào)組、環(huán)境整治組、衛(wèi)生安全組、專項(xiàng)整治組等8個(gè)工作組，要堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)辦公、督促檢查、定期通報(bào)，推動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)。各單位“一把手”是創(chuàng)建工作第一責(zé)任人，誰(shuí)失分、誰(shuí)負(fù)責(zé)。大會(huì)印發(fā)的創(chuàng)建工作手冊(cè)，量化、細(xì)化了考核指標(biāo)、考核內(nèi)容、任務(wù)要求，明確了責(zé)任單位、完成時(shí)限，各單位要按照手冊(cè)要求，查漏補(bǔ)缺，高標(biāo)準(zhǔn)完成創(chuàng)建任務(wù)。

（二）齊抓共管，形成合力。

指揮部綜合協(xié)調(diào)組要發(fā)揮總牽頭作用，負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作的組織、協(xié)調(diào)、資料整理上報(bào)等工作。要繼續(xù)實(shí)行城區(qū)主要道路路長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，包路路長(zhǎng)、責(zé)任單位負(fù)責(zé)人必須親自上路，一線指揮，各分包路段責(zé)任單位要認(rèn)真打掃責(zé)任路段的衛(wèi)生，清除街頭小廣告和私拉亂扯、亂堆亂放等現(xiàn)象。城中村和城鄉(xiāng)結(jié)合部涉及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，負(fù)責(zé)做好沿路和村莊內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生工作?？h衛(wèi)生、工商、綜合執(zhí)法、市政園林、公安、住建、文化、教育等職能部門，既要扎扎實(shí)實(shí)抓好各自任務(wù)落實(shí)，又要協(xié)同作戰(zhàn)，努力形成強(qiáng)大工作合力。

（三）發(fā)動(dòng)群眾，營(yíng)造氛圍。

創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生縣城，是一項(xiàng)群眾性實(shí)踐活動(dòng)，群眾是主力軍，既是創(chuàng)建的受益者，也是創(chuàng)建成效的檢驗(yàn)者。能不能把群眾發(fā)動(dòng)起來(lái)，是創(chuàng)建成功的關(guān)鍵因素。要扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng)建工作進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)小區(qū)活動(dòng)，努力使創(chuàng)建活動(dòng)家喻戶曉、人人皆知，把群眾的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。團(tuán)縣委要組織“青年志愿者”走上街頭，做保潔、護(hù)綠模范?？h廣播電視等宣傳部門要主動(dòng)作為，開(kāi)辟專欄，宣傳創(chuàng)建工作正反典型，引導(dǎo)廣大干部群眾理解、支持、參與創(chuàng)建工作，形成全民動(dòng)員、共建共享的創(chuàng)建熱潮。

同志們，國(guó)家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建工作已到了迎接考評(píng)的關(guān)鍵階段，能否抓住考評(píng)前的這段時(shí)間，把工作做細(xì)致、做扎實(shí)，直接關(guān)系到創(chuàng)建成敗。希望各單位立即行動(dòng)起來(lái)，按照指揮部的統(tǒng)一要求，對(duì)照創(chuàng)建工作手冊(cè)，一項(xiàng)一項(xiàng)地抓好落實(shí)，確保國(guó)家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建成功。

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