總結(jié)不僅是對過去的回顧，更是對未來的規(guī)劃?？偨Y(jié)應(yīng)該包括過去的成績和經(jīng)驗，同時也要提及改進和學習的方向。這里有一些優(yōu)秀的總結(jié)模板，您可以根據(jù)需要進行適當?shù)恼{(diào)整和參考。
俱樂部商業(yè)策劃書篇一
（一）、作為湖州唯一一支建材商俱樂部男子籃球隊，福慶俱樂部隊是代表湖州裝飾建材商男籃最高水平的隊伍。它有資格代表湖州市建材行業(yè)去參加各種市級比賽和市級的綜合比賽。
（二）、組織與市級、省際間籃球隊的主、客場比賽，互相交流，增進友誼，資源共享，共同發(fā)展。
（三）、可以組織與市內(nèi)外實力相當球隊的主、客場友誼賽，如最近在湖州舉行的職工運動會。
（四）、組織與市級各籃球業(yè)余組織之間的主場表演賽。
有比賽就會有收益，主場比賽開展廣告招商工作。精心組織每一場比賽，做好球市運作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創(chuàng)造更多的比賽機會和創(chuàng)收機會。
（一）、包裝推廣的方式方法。
1、不斷提高球隊的競技水平和競賽道德風尚，使其在比賽中取得好成績、塑造良好的個人形象。
2、將球隊和每個隊員進行多方位包裝，通過報紙、電視臺、廣播電臺、網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常采訪報道，不斷讓他們在媒體上亮相，達到推廣球隊和運動員個人形象的目的。如此日復(fù)一日，年復(fù)一年，球隊和隊員的知名度也就日益提高。通過安排球賽、調(diào)度媒體做“點”炒作等方式，提高受眾認知度。
3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂部期刊、印制球隊的宣傳畫冊、網(wǎng)站發(fā)帖等，進行輔助宣傳。
（二）、市場開發(fā)思路。
1、球隊具有擴張市場知名度的號召力。
（1）、市場定位：俱樂部的推廣對象主要是湖州市內(nèi)的建材中小企業(yè)，這些企業(yè)正處于升級換代的時期或正在打產(chǎn)品品牌的時期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費，但市場又確定要求其要進行產(chǎn)品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達到宣傳效果的俱樂部廣告成為他們的首選。
（2）、價位預(yù)測：湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂部主冠名價位應(yīng)該在1萬——2萬元人民幣之間（期限1——2年）。
3、廣告經(jīng)營收入。通過市場運營，賽事倍引注目，傳播力自然增強，相應(yīng)的賽場廣告、媒介廣告均可獲得價值提升。賽事一多，俱樂部本身作為一種廣告產(chǎn)品也將獲得增值。如此形成良性循環(huán)。
俱樂部商業(yè)策劃書篇二
2、球隊目的：是為了給廣大喜愛足球運動的球友提供一個活動、交流的平臺。以“快樂足球”為主，“競技足球”為輔為活動基礎(chǔ)。
3、球隊目標：是努力打造一支積極向上，團結(jié)互助，具有一定技戰(zhàn)術(shù)水平和知名度的業(yè)余足球隊。
三、組織機構(gòu)、職責。
1、設(shè)立球隊常務(wù)委員會（簡稱常委會）：能夠經(jīng)常參加球隊活動、自愿為大家服務(wù)，為球隊的決策及執(zhí)行機構(gòu)，負責處理球隊的一切日常事務(wù)，為球隊最高權(quán)力機構(gòu)。
附：常委會成員。
趙軍石榮華陳喜國姜振峰胡駿姜連柱王濤姚永樂。
2、教練：趙軍。
職責：指導(dǎo)球隊戰(zhàn)術(shù)、安排每周訓練計劃，確定首發(fā)人員、安排。
陣型，包括人員變動，掌握隊員及對手基本情況等。
3、領(lǐng)隊：姜振峰。
職責：負責球隊的日常事務(wù)和后勤保障工作，包括對手的選擇，球隊的裝備，會費的收繳，攝像以及負責召集并主持球隊會議等各項事宜。
4、隊長：
職責：傳達教練意圖，協(xié)助領(lǐng)隊日常訓練，賽場上為隊伍核心、精神領(lǐng)袖、心理素質(zhì)過硬，能穩(wěn)住軍心，且要保護隊友不受侵害，要起到表率作用。
5、副隊長：
職責：全面配合隊長工作，隊長不在行使隊長權(quán)利，做好統(tǒng)籌工作。
四、隊員的基本權(quán)利、義務(wù)。
1、按照自愿原則，球隊隊員有退出球隊的自由，無須說明理由。
2、隊員必須服從常委會以及活動召集人的安排。
3、隊員有權(quán)對球隊的活動、建設(shè)、發(fā)展等問題提出建議或意見，并反映給領(lǐng)隊或常委會。
4、隊員在比賽中必須著統(tǒng)一隊服（若不能，須向領(lǐng)隊請示）。
5、隊員之間應(yīng)相互尊重、團結(jié)互助。隊員不得做有損于球隊形象、聲譽的事情。
五、球隊財務(wù)。
1、活動方式：aa制。
2、會費收繳：按季度（三個月）收繳一次，（數(shù)額由常委會商定）。
3、會費支出活動后由領(lǐng)隊負責公開。
六、球隊活動。
內(nèi)容包括：
1、隊內(nèi)訓練賽；
2、約戰(zhàn)比賽：1）7對72）9對93）11對11；
3、組織觀看中超聯(lián)賽、聚餐及其他活動等；
4、球隊比賽至少每周一賽：（暫定周六下午）。
（注：球隊召集的活動產(chǎn)生的相關(guān)費用須征得常委會同意，否則由當次參加活動的所有人員分攤。）。
七、球隊名單。
球隊目前名隊員，擬發(fā)展25人。
現(xiàn)有隊員名單：
八、招人納新。
（一）、根據(jù)球隊員的編制和位置需要，現(xiàn)決定招募新隊員，須符合下列要求。
1、熱愛足球運動。
2、尊重他人的勞動和付出，為人開朗，與本隊的隊員進行交流，易相處。
3、具有一定的技術(shù)水平和比賽經(jīng)驗，良好的團隊意識，遵守足球規(guī)則，尊重對手。
4、能夠在周六或周日前來參加比賽，能夠保證50％以上的出勤率。
5、要求年齡在20歲以上，居住在大連（已有球隊者謝絕）。
6、要求位置：門將、邊后衛(wèi)、中后衛(wèi)、后腰、前鋒（能打多位置者歡迎）。
二、報名方式：
姓名：
年齡：
身高：
體重：
擅長位置：
聯(lián)系電話：
網(wǎng)絡(luò)方式：
三、球隊聯(lián)系人：
（教練）趙軍158xxxxxxxx。
（領(lǐng)隊）姜振峰180xxxxxxxx。
（注：入選隊員會與本球隊進行訓練賽以便觀察申請加入隊員。）。
九、球隊建設(shè)。
1、近期目標：完善制度，隊名，納新等。
2、遠期目標：訓練計劃，聯(lián)賽、冠名等。
十、幾點說明（存在問題）。
俱樂部商業(yè)策劃書篇三
提高同學們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內(nèi)部成員的團結(jié)精神，同時為大家提供一個球活動的機會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍旗比賽培養(yǎng)人才。
全體俱樂部成員，主要是數(shù)學系xx屆學生。
5月3日：俱樂部全體教練員會議。
5月4日：全體會員會議。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓。
5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓。
集訓初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
（1）部長。
（2）副部長。
（3）教練員（13）2個教練組長，11個教練員。
（4）會員（42）。
注：數(shù)學系學生會主席團及社聯(lián)會都是管理，負責人。
籃球場及過道上。
1.由教練員商討出訓練內(nèi)容。（內(nèi)容包括帶球，傳球，投球，進攻跑位和防守）。
2.在十五周將進行一次籃球分組比賽，各組將進行分組淘汰比賽。
3.定點投籃比賽。
4個籃球（一個籃球大約70~80）費用一大半由系出，剩下的由會員沒人3元。
參加改組的活動）。
2.最佳教練（評比準則：負責并認真指導(dǎo)隊員，會員都給予好評）。
3.最佳小組（團結(jié)及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。
4.俱樂部射手（在定點投籃中獲得第一的人）。
1.會員要聽從安排每周準時參加集訓。
2.不中途隨意退出俱樂部。
3.如缺席集訓，要及時請假通知管理人員。
4.集訓時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。
組長：謝紅超副組長：李培。
俱樂部商業(yè)策劃書篇四
為了豐富同學們的課外娛樂活動，提高同學們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進取精神，致力于打造一個互相交流，互相學習的平臺，本俱樂部本著“服務(wù)同學，提高能力，拓展素質(zhì)”的原則，組織開展一系列籃球活動。
提高同學們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內(nèi)部成員的團結(jié)精神，同時為大家提供一個球活動的機會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍旗比賽培養(yǎng)人才。
全體俱樂部成員，主要是數(shù)學系xx屆學生。
5月3日：俱樂部全體教練員會議。
5月4日：全體會員會議。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓。
5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓。
集訓初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
（1）部長。
（2）副部長。
（3）教練員。
注：數(shù)學系學生會主席團及社聯(lián)會都是管理，負責人xx。
籃球場及過道上。
1.由教練員商討出訓練內(nèi)容。（內(nèi)容包括帶球，傳球，投球，進攻跑位和防守）。
2.在十五周將進行一次籃球分組比賽，各組將進行分組淘汰比賽3.定點投籃比賽。
4個籃球（一個籃球大約70~80）費用一大半由系出，剩下的由會員每人3元。
1.最佳會員（評比準則：準時參加每次集訓，積極并且服從教練的指導(dǎo)和安排，同時積極參加改組的活動）。
2.最佳教練（評比準則：負責并認真指導(dǎo)隊員，會員都給予好評）。
3.最佳小組（團結(jié)及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。
4.俱樂部射手（在定點投籃中獲得第一的人）。
1.會員要聽從安排每周準時參加集訓。
2.不中途隨意退出俱樂部。
3.如缺席集訓，要及時請假通知管理人員。
4.集訓時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。
附教練組名單：
組長：xx。
副組長：xx。
教練員：xx。
俱樂部商業(yè)策劃書篇五
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
溫家bao總li曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當代大學生?若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學校的學風、校風建設(shè)。
院團委、圖文信息中心
承辦單位：院書友俱樂部
安慶職業(yè)技術(shù)學院在校老師和學生
場地的選定與安排，(開幕式，待定)活動開始時間：xx年11月17日(活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】)
l 圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔(根據(jù)情況定)。
1. 開場白以及全校讀書活動的開始
講話者：學校領(lǐng)導(dǎo)
2. 嘉賓簡介
a) 嘉賓身份:包括老師和同學。
b) 讀書感言
c) 宣誓
3. 對象：全體參與人員
4. 書籍漂流瓶
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進行現(xiàn)場交換，可以促進書籍的大交流，讓同學們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5. 書籍銷覽
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6. 特色文化系列展覽
邀請學生會等其他協(xié)會組織進行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團資源文化。
7. 娛樂1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。(答對者可以獲贈小禮品)
8. 讀書兩三言
參與的同學可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
九.活動內(nèi)容安排：
1. 定期交流會的開展
對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。
2. 交流讀書心得，探討學習中遇到的難題，增強共同學習興趣。
3. 好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4. 以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進學習。
5. 在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。
6. 完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7. 學生每月最少讀一本書。
8. 設(shè)置投稿箱，學生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。
9. 在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”(讀書排行榜)。
10. 在“讀書角”中，每月，學期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽(參加對象，書友俱樂部成員，及全院學生)。
11. 讀書party
**學期評選：學期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1. 活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學，下月近代文學。
2. 社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3. 參加活動者必須遵紀守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。
4. 活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5. 書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學的建議。
6. 如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負責人，或指導(dǎo)老師。
1. 張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2. 在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息
理事會負責全局，秘書部收集學生的寶貴意見及學
的相關(guān)的資料，宣傳部負責宣傳，組織策劃部負責活
動的改進及新方案。
院書友俱樂部 xx年11月
俱樂部商業(yè)策劃書篇六
三月伊始即為我們學期開頭，在家渡過一個或?qū)こ；虿粚こ５暮?，歡聚一堂總有千言萬語來續(xù)“家常”。時間、空間的阻隔或許已將原有的熟悉感僵化。為此，本協(xié)會定于三月十三號舉辦一個特殊聚會，也算為協(xié)會過個年，給大家拜個年！嘗嘗咱家人的手藝；會會這春天的魅力。
讓我們的“家”更聚、更溫馨！
番茄炒蛋，談進協(xié)會酸與甜
三月十三日
自行車俱樂部所有成員
浙師大附近
化藥學院 自行車俱樂部
1.做好活動前的通知工作（征求本俱樂部成員的意見和建議）
2.了解并聯(lián)系好活動場地，協(xié)商交通工具及方式
3.做好充分的預(yù)備活動方案，如放風箏等等
5.準備好工具記錄我們的每一筆笑容
1.你來我往，咱要互助。組織一部分精打細算的會員去shopping，約摸3到5人，到學校周邊的菜市場購買本次活動所需要的食物原料，原料為5葷5素，然后其他參加本次活動的會員在8點30以前到達學校東門，由會長和團支書清點會員的人數(shù)八點30準時由東門出發(fā)前往活動的目的地。then ,let’s go ！
2.到達目的地后，等待采購員歸來的同時，大家分組活動，為自炊正式開始是做好準備工作。讓這些活動來調(diào)動大家的積極性，讓大家都與對方有更多的了解，讓本次活動的目的和主題有盡量多的實現(xiàn)（目的主題之一是讓大家更加了解本協(xié)會的會員）大家摩拳摩掌，蓄勢待發(fā)。
3.大廚們共同掌刀，美味上桌，饞貓開飯。隨機分組共進午餐，當然，在菜未燒好前不允許偷吃哦~在燒菜時，大家可以選擇自己比較擅長的菜來燒，讓大家來品嘗會員們的手藝，然后我們隨機分組共進午餐。（盡量是不認識的人同桌）
4.餐后，大家可以聚一起聊一會天，多了解了解大家。隨后收拾好物品，進行下一個活動。。
1.桌位費及飲食：250元
2.車費：包車140元
3.照片沖洗：10元
總計：400元
1.途中注意來回車輛安全；
2.自炊時注意用火用電安全；
3.注意餐具刀具的使用安全；
4.注意食物的搭配和清洗；
5.注意保管好自己的物品；
6.做好參加活動人員及工作人員的安排。
化藥學院 自行車俱樂部
xx年3月10日
俱樂部商業(yè)策劃書篇七
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的。”從古至今，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當代大學生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
暢游書海，交流純潔心靈；
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學校的學風、校風建設(shè)。
院團委、圖文信息中心。
承辦單位：院書友俱樂部。
安慶職業(yè)技術(shù)學院在校老師和學生。
場地的選定與安排，（開幕式，待定）活動開始時間：xx年11月17日（活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】）。
l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
1、開場白以及全校讀書活動的開始。
講話者：學校領(lǐng)導(dǎo)。
2、嘉賓簡介。
a）嘉賓身份：包括老師和同學。
b）讀書感言。
c）宣誓。
3、對象：全體參與人員。
4、書籍漂流瓶。
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進行現(xiàn)場交換，可以促進書籍的大交流，讓同學們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5、書籍銷覽。
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6、特色文化系列展覽。
邀請學生會等其他協(xié)會組織進行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團資源文化。
7、娛樂1+1。
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。（答對者可以獲贈小禮品）。
8、讀書兩三言。
參與的同學可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
1、定期交流會的開展。
對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。
2、交流讀書心得，探討學習中遇到的難題，增強共同學習興趣。
3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4、以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進學習。
5、在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。
6、完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7、學生每月最少讀一本書。
8、設(shè)置投稿箱，學生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。
9、在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”（讀書排行榜）。
10、在“讀書角”中，每月，學期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽（參加對象，書友俱樂部成員，及全院學生）。
11、讀書party。
xx學期評選：學期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1、活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學，下月近代文學。
2、社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動者必須遵紀守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。
4、活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5、書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負責人，或指導(dǎo)老師。
1、張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2、在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息。
理事會負責全局，秘書部收集學生的寶貴意見及學。
的相關(guān)的資料，宣傳部負責宣傳，組織策劃部負責活。
動的改進及新方案。
俱樂部商業(yè)策劃書篇八
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所謂俱樂部(club)，就是由企業(yè)經(jīng)營者出面組織，會員在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加，并有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)的自由協(xié)會或團體。俱樂部營銷即是指企業(yè)透過組建俱樂部吸收會員參加，并帶給適合會員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的營銷方式。
20世紀80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。此刻在國內(nèi)很多城市，個性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說此刻的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部必須會有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>
1.社交功能：比如：以運動為主要活動資料的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人參加團體運動項目是為了運動中那種親密無間的情誼及期望有一個歸屬。
2.娛樂功能：俱樂部成員的一個重要活動資料就是娛樂、健身。
3.心理功能：成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。
4.力量功能：一個人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強的信心，感到群眾力量的強大。
俱樂部能夠是贏利性組織，只要經(jīng)過工商部門注冊就行。從某種好處講，俱樂部比較容易活動，只要我和他們幾個合得來，商量好就能夠?qū)嵭校瑳]有許多規(guī)定，限制，能夠看作是私人間的活動。雖然也有章程，但是更多的是個人意思的表達，隨意性較大，不像協(xié)會是群眾的，要照章辦事。
(一)投資。
在如今的社會，人們越來越重視身體，注重健康的生活方式，我們開此俱樂部的目的也是為廣大的會員服務(wù)，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉，讓小孩子能夠有一技之長，將來有更好的發(fā)展。所以我們準備投資70萬元來建設(shè)俱樂部。
(二)團隊管理與項目分析。
組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指人員、個性是主要管理人員、教教練員的組建)、管理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。
教學團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練拉丁舞教練等，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：
1、沒有固定的教學團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。
2、沒有固定的教學資料，缺乏教學評價。
3、沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
4、從事教學人員素質(zhì)參差不z齊。
高素質(zhì)的教學隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學團隊，個性是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。好的教練經(jīng)理他會給企業(yè)帶來收益;相反則讓企業(yè)倒閉。
(三)選取開辦俱樂部的適宜場地d中等城市(如宜昌、荊州等)。
開辦俱樂部市場調(diào)查十分重要，首先要充分了解這個城市，對當?shù)氐牡胤矫袼?、?jīng)濟、兒童教育、大人的思想觀念等等，都要詳細的深入了解。統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析，這是成功的關(guān)鍵。
1、位置。
俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3d6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，是健身娛樂會員的主要來源。
2、物業(yè)條件。
也就是場地面積，俱樂部的實用娛樂健身的范圍，大概在800d1500，算是一個中型俱樂部的場地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為應(yīng)在3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小能夠影響操廳的利用效果，一般應(yīng)在8m的間距較為適合;在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，健身房的設(shè)計要了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程，十分重要。
(四)與物業(yè)合作的方式。
租賃：注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成：根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經(jīng)營：以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂部的發(fā)展思考，我們愿意承擔租賃的方式或是將門面買斷。
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為：
前臺。
休息區(qū)：閱讀、商品銷售。
操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū)。
更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂部設(shè)備的設(shè)計：水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。
俱樂部裝修風格設(shè)計：
第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄。
也可按照實際調(diào)查，根據(jù)當?shù)氐拿袼谆蝻L格狀況來確定。
等重量訓練設(shè)備：包括訓練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
自由訓練設(shè)備：包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
操房設(shè)備：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
還有一些硬件設(shè)備：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計算機管理軟件的應(yīng)用：俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者能夠方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。
場館經(jīng)理銷售人員、教練團隊、財務(wù)人員、行政人員、運營人員等。
2、招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應(yīng)聘人員進行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
3、招聘要求：
一般狀況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。
試用：要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作潛力進行考核。
4、人事管理：
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，就應(yīng)對其進行培訓，培訓應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
5、鼓勵機制：鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
6、評估體現(xiàn)：對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評估表等，個性是健身會所客戶的評價是十分重要的。
(一)選取適宜的宣傳媒體。
俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體：主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體：主要是電視、廣播、internet為主。
會員的影響：主要是俱樂部會員的傳播潛力。
組織會員參觀俱樂部這是很關(guān)鍵的一點，應(yīng)遵循以下程序：
1、預(yù)約。
問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。
2、引導(dǎo)參觀。
這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接。
的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的狀況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域。在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓練方式。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面，當停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并持續(xù)適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標，在透過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時間，切不要慌慌張張，更不能看表。爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品，主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。并約定第一次運動時間，值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。
3、運動的跟進。
構(gòu)成以個良好的健身習慣，對俱樂部的發(fā)展也是十分有利的。
(二)預(yù)售推廣方式:。
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗中總結(jié)會籍的銷售注重“應(yīng)對面”的銷售，應(yīng)對面的銷售會到達很好的效果，展臺的銷售正好貼合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選取地點一般會在人員集中且貼合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取應(yīng)對面的銷售。
1、布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場銷售俱樂部。
會籍。
2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務(wù)必經(jīng)過嚴格的培訓，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點。
3、場地選?。壕銟凡吭谇捌谶€是會有較強的地域限制，所以經(jīng)過時常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場狀況以供布展的宣傳場所。
上述資料就是我創(chuàng)立俱樂部的一些相關(guān)信息，在如今年代，根據(jù)人們的意識和社會風氣，這項xxx必須能夠取得良好的效果，是一個很好的xxx項目。
俱樂部商業(yè)策劃書篇九
我們的酒吧以足球為主題，以球迷為核心。我們的經(jīng)營理念是：為了一切球迷！為了球迷的一切！一切為了球迷！我們要為球迷提供一個點燃激情，釋放激情的娛樂場所。球迷無論什么時間都可以在足球主題酒吧觀看足球賽事的直播，談?wù)撟銐L云。我們將為球迷們提供最周到的服務(wù)。
光顧酒吧的多數(shù)是年輕人，一般酒吧均以白領(lǐng)等成功人士微微目標顧客。而我們的目標顧客就有點特殊。我們的目標顧客是一切球迷，主要的是長安區(qū)的一切球迷，其中重點客戶是年青的球迷。在眾多球迷當中，年青球迷無疑是最有激情的，對足球最狂熱的，且最有消費潛力的主力。青年球迷精力較為旺盛，只要有賽事直播，無論是幾點都會看。他們經(jīng)常上網(wǎng)，對足壇風云掌握及時，且看法獨到，喜歡交流，敢于表達自己的觀點。追求主題性酒吧球迷，不為放松，不為休閑，只為追求熱愛足球，與志同道合者聚；但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，下班后或節(jié)假日邀上幾個鐵桿球迷到氛圍濃厚，充滿激情的足球主題酒吧，喝一兩杯扎啤，看看賽事，交流一下看法，侃侃而談這也是一種愜意生活。世界杯、歐冠、歐洲杯、英超等足壇大賽事，由于時差關(guān)系，我國球迷基本都是只能在下半夜觀看直播。
對于高校的球迷來說就更為鬧心，學校一般都限電，網(wǎng)速又不行。到校外看直播，很難找到地方。我就有著深刻的體會，今年歐冠決賽時，大半夜出去，找遍了開發(fā)區(qū)所有能適合高校球迷消費的娛樂場所，就是沒有一家直播賽事的。去網(wǎng)吧看網(wǎng)速太慢，所以只能在白天看重播，對于球迷來說是非常掃興的一件事。
經(jīng)營酒吧的利潤相當高，利潤率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經(jīng)營的主要原因。西安市里酒吧不少，且裝修豪華、設(shè)備高檔。但其缺乏個性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺賣酒水、上小點心。看來看去，總覺得大同小異，似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊，將酒吧裝飾得主題鮮明，個性獨特，突出我們的經(jīng)營理念，這對于球迷來說是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區(qū)別標志。
晰電視一臺。服務(wù)員工作服均為足球服，且服務(wù)員要求有一定的足球常識。整體設(shè)計思路如此，設(shè)計細節(jié)就不一一闡述了。
在社會經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，社會文化方面也應(yīng)緊隨發(fā)展，而足球作為世界第一運動，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項體育運動為文化發(fā)展的寄托，符合大眾的需要。在大學城球迷更是不可勝數(shù)，足壇上風吹草動，球迷們都了如指掌，評論足球更是堪稱山寨版的黃健翔。在高校林立的長安區(qū)，青年球迷對足球更為狂熱。但據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，長安區(qū)竟沒有一個專門為球迷服務(wù)，組織球迷活動的場所。我們的足球主題酒吧就應(yīng)運而生。
（1）啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿足學生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬xo、名仕、藍帶。
（2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。
（3）主食?；ㄉ?、瓜子等可以邊看邊吃的。
（4）與足球相關(guān)的產(chǎn)品，如：球隊圍巾、隊服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購。vip會員制：
酒吧實行會員制，所有會員必須嚴格遵守：“拒絕暴力，文明看球”的協(xié)議。vip會員享受的服務(wù)，如利用短信第一時間傳遞足球要聞，比賽的通知及結(jié)果，酒水的優(yōu)惠活動等。設(shè)立三個預(yù)定包廂，對集體前來看球或有自主集體活動的球迷們先預(yù)定后開放，每個包廂可容5-7人。
vip會員將享受我們最全面、貼心的服務(wù)，可優(yōu)先預(yù)定看球包廂。服務(wù)項目：
（1）重要比賽的宣傳工作。
（2）組織球迷在酒吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。
（3）酒吧娛樂項目，如實況足球游戲。
（4）組織球迷進行春、秋季聯(lián)賽，并獎勵聯(lián)賽前三名。
我們主要針對的是15至50歲年齡階段的體育愛好者，有很強的目的性。因為我們地理位置特殊，在幾個高校的集中區(qū)，高校中擁有眾多的體育愛好者，所以我們的地理優(yōu)勢也是很明顯的。我們會提供全面的體育用品，這是其他店無法做到的。同時我們在經(jīng)營的同時不斷積累的自身的體育文化，讓酒吧不單單是一個商店，更是一個文化集中地。
業(yè)有了長足的發(fā)展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉(zhuǎn)播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運動，更是在近30年里培養(yǎng)出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內(nèi)心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中國足球信息網(wǎng)的調(diào)查，中國目前的足球迷人數(shù)大約在1.5億，可見市場的龐大。但從西安市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數(shù)是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運動的極佳裝扮。
1、優(yōu)勢：
（1）、地處西安高校云集之地，交通便利，學生眾多，噪音較少。
（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創(chuàng)性，在每個周末都會有特別優(yōu)惠活動。同時提供網(wǎng)上交易服務(wù)，滿50元即可包郵。
（3）、收藏有各個著名球隊的相關(guān)資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。
2、劣勢：
（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。
（2）、開業(yè)初期，商品可能面臨數(shù)目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業(yè)前做好市場調(diào)查，將西安地區(qū)球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。
（3）、商品的銷量會隨著球隊的戰(zhàn)績而發(fā)生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看好，但賽中卻發(fā)揮了超長的表現(xiàn)，引得一大批新的追隨者，相反老牌強隊的頻頻不如意表現(xiàn)可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調(diào)整產(chǎn)品的進貨策略。部分產(chǎn)品需預(yù)約。
3、競爭：
俱樂部商業(yè)策劃書篇十
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。
注：潛力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
(1)未來俱樂部所在樓層;。
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
(1)房屋租賃價格。
(2)水、電、氣價格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報周期。
(5)投資風險預(yù)測。
透過這些技術(shù)指標，能夠?qū)γ總€地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數(shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。
現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。
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俱樂部商業(yè)策劃書篇十一
校園健身房成立于1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學們健身的好方法。
1、項目分析。
現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的.其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場分析。
目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學生在校園的空閑時間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
1、三個月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個固定客戶。
3、一年后，擴大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。
每天運動一小時，健康長壽沒問題。
廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
附件：
活動日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經(jīng)費開支預(yù)算。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。
所需物品。
設(shè)備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓練機（大飛鳥機）、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉(zhuǎn)訓練機、臂部復(fù)合訓練機、腿部外彎機、腿部內(nèi)彎機、垂直蹬腿練習器、羅馬凳、腹背訓練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓練器、站式肱二頭肌訓練器、單杠提膝器、屈臂訓練凳、復(fù)合高拉機、復(fù)合劃船機。
俱樂部商業(yè)策劃書篇十二
“年會”，這個概念歷來被企業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的“家庭盛會”。每到年末歲初，很多企業(yè)和組織均通過年會這種形式來組織各種活動，借以激揚士氣、部署戰(zhàn)略、制定目標，奏響新一年度工作的序曲。對為了總結(jié)回顧xxx9年度各項工作，xxx年工作做出安排和部署，并表彰年度各項先進，迎接xxx年新春佳節(jié)的到來，增進公司內(nèi)部員工的交流和溝通，促進公司的企業(yè)文化建設(shè)，表達公司對員工的關(guān)懷與問候，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究，決定于節(jié)前舉辦年會?；凇澳陼被顒铀鶓?yīng)考慮和彰顯的嚴肅程度與正統(tǒng)模式，此方案突破了以往的設(shè)計慣例，將正統(tǒng)嚴肅的年終大會與現(xiàn)代流行的聚餐休閑兩類活動進行了統(tǒng)籌策劃，現(xiàn)本著“易行從簡”的原則，將本次年會活動方案策劃如下：
二、年會地點。
(一)大會地點：可暫訂于(鄭;州市區(qū)內(nèi)某多功能人民會堂，以階梯式排座為宜，需提前訂)。
(三)休閑地點：可暫訂于(xx市區(qū)內(nèi)某休閑洗浴中心，以文明、衛(wèi)生、廉價為宜，需提前訂)。
三、年會時間。
擬訂于xxx年02月10日(周三)下午13：00為時半天。
(一)大會時間：13：00—17：30。
(二)宴會時間：18：30—20：00。
(三)休閑時間：20：30—23：00四、年會參會人員公司全體員工(參會人員暫按300計，包括總部各部門、各項目部、各子公司的員工;原則上不邀請員工家屬)。
五、年會流程與安排本次年會的流程安排分別包括以下三個部分：
(一)員工大會議程安排。
12：30全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就座，等候員工大會開始。(會堂播放入場背景音樂)。
13：11大會進行第二項。各主要負責人分別作年終述職報告;首先請各子公司領(lǐng)導(dǎo)人分別述職。(主持人領(lǐng)掌)(主持人領(lǐng)掌)。
13：11—13：20請xx投資公司xxx做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
13：20—13：30請xx擔保公司xxx做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
13：30—13：40請xx公司xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)。
13：40—13：50請節(jié)能建材廠xxx經(jīng)理做述職報告。掌)(主持人領(lǐng)掌)。
13：50—14：00請生活超市xxx做述職報告。
14：10—14：20請城南里項目部xxx經(jīng)理做述職報告。領(lǐng)掌)(主持人。
14：20—14：30請城上城項目部xxx經(jīng)理做述職報告。領(lǐng)掌)(主持人。
14：30—14：40請貨棧街項目部xxx經(jīng)理做述職報告。領(lǐng)掌)(主持人領(lǐng)。
14：40—14：50請周口項目部xxx經(jīng)理做述職報告。掌)(主持人領(lǐng)。
15：10—15：20請遠大項目部xxx經(jīng)理做述職報告。掌)。
x做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
15：30—15：40請材料部xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
15：40—15：50請預(yù)算部xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
15：50—16：00請保安部xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
16：00—16：10請財務(wù)部xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)(主持人領(lǐng)掌)。
16：10—16：20請人事部xxx做述職報告。
16：20—16：30請辦公室xxx主任做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
16：30—16：40主持人請公司總經(jīng)理xxx同志對上述同志的述(主持人領(lǐng)掌)職情況做總結(jié)講話。
16：40—16：50大會進行第三項。請總經(jīng)理宣讀公司《xxx9年度關(guān)于表彰工作先進集體和個人的決定》。
16：50—17：00主持人請獲得工作先進個人榮譽的優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽證書及獎金紅包，先進個人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。主持人請先進個人的代表在現(xiàn)場發(fā)表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)。
17：00—17：10主持人請獲得工作先進集體榮譽的相關(guān)負責人上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽獎牌或獎杯，先進集體領(lǐng)獎人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。主持人請先進集體負責領(lǐng)獎的代表發(fā)表簡短獲獎感言。(會堂播放頒獎背景音樂)(攝影師拍照)17：10—17：20主持人提醒出席員工大會的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得(攝影師拍照)先進個人榮譽的優(yōu)秀員工上臺，合影留念。
17：20—17：30主持人對本次員工大會做簡要總結(jié)。宣布員工大會閉幕。(會堂播放離席背景音樂)。
(二)宴會時間安排。
18：00—18：10全體員工陸續(xù)抵達指定商務(wù)酒店，并在宴會主持人引導(dǎo)下到指定席位就座，等候開宴。(酒店播放入席背景音樂)。
18：10—18：20公司總經(jīng)理到達酒店。燃放室內(nèi)小煙花，揮舞熒光棒，宴會主持人領(lǐng)掌歡迎?？偟牡絹?。
18：20—18：30宴會主持人示意酒店對接負責人可以開始上果品、酒水、涼菜等。
18：30-18：35宴會主持人請總經(jīng)理到宴會主席臺向大家致《祝。而后，總經(jīng)理親自向大家送《致員工家屬的感謝信》酒詞》(可以由宴會主持人助其派發(fā))。請總經(jīng)理入席就座。18：35—18：55宴會主持人組織大家做一個名字叫《踩氣球》的小活動，以活躍宴會氣氛。(酒店播放活動背景音樂)所需道具：氣球若干、細線。游戲說明：分幾個小組，每個小組一個代表，在他們的腳踝處綁上5個(可氣球，在中央站定，全場燈光關(guān)閉，開始互踩對方的氣球，30秒內(nèi)，留下氣球最多的人為勝出者獲獎。根據(jù)情況，組織大家做2-3次，獎品為：小包的巧克力或小件的毛絨玩具等))(特別備注：因時間緊張，不宜多安排活動節(jié)目，暫且不提。18：55—19：00宴會主持人宣布晚宴正式開始，引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(碰杯)。
19：00—20：00用餐時段。公司領(lǐng)導(dǎo)及主要管理人員可以到各餐桌向同事們敬酒，主動與同事交流和溝通，拉近彼此的心距。
20：00宴會主持人配合財務(wù)出納做好酒店相關(guān)的費用結(jié)算工作。視情況宣布宴會結(jié)束。提醒大家注意安全，開赴休閑(洗浴)地點。
(三)休閑活動時間安排。
20：30全體員工到達休閑洗浴中心。xxx主任配合財務(wù)出納做好相關(guān)消費項目的費用支持工作。
20：30—23：00員工休閑洗浴時段。
23：00休閑活動結(jié)束。員工自行乘車返回各自住處或自駕車回家。
xxx及合作等有關(guān)事宜的對接;宴會主持人。物品購置、運送及配發(fā);活動現(xiàn)場的布置xxx、xxx、xxx(含燈光、;音響的調(diào)試)物品供應(yīng)及擺放?，F(xiàn)場照相或錄像的服務(wù)與支持xxx、xxx活動專用條幅、獎牌或獎杯的聯(lián)系制作xxx、xxx、領(lǐng)導(dǎo)專用《開幕辭》《祝酒辭》的撰寫xxx《年會活動的總策劃;xxx9年度關(guān)于表彰工、作先進集體和個人的決定》《致員工家屬xxx的感謝信》的撰寫起草《關(guān)于做好xxx9年度年終工作總結(jié)的xxx、xxx通知》;制訂《年終評先評優(yōu)執(zhí)行細則》?；顒蝇F(xiàn)場的安全與保衛(wèi)支持xxx、xxx、xxx財務(wù)費用的支持xxx、xxx、xxx、xxx九、年會經(jīng)費預(yù)算年會經(jīng)費預(yù)算統(tǒng)計表待確認項次所需物品數(shù)量經(jīng)費備注租用大會堂1個元300人/半天制作條幅1條元“泰成集團xxx9年度工作總結(jié)表彰大會”條幅文字：瓶裝純水300瓶元每人一瓶姓名臺卡、紙、筆套元大會主席臺上領(lǐng)導(dǎo)專用1榮譽獎牌或獎杯個元先進集體榮譽獎牌或獎杯大會榮譽證書個元先進個人榮譽證書先進個人紅包個元先進個人獎金紅包相機電池節(jié)元相機專用其它元有待追加的物品餐費300人元元/桌，10人一桌(訂30桌)自帶或酒店提供(其中酒店價格：白酒或啤酒元、酒水費300人元可樂元、雪碧元;自帶酒水價格：白酒或啤酒元、可樂元、雪碧元。
俱樂部商業(yè)策劃書篇十三
一、跟其它活動策劃方案一樣，年會策劃方案也要先確定客戶辦這場活動的目的是什么?例如：
1、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競爭力;。
2、對年全年銷售工作進行總結(jié)并進行分析，整理成冊。
3、制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標。
4、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，提升全體員工在未來工作中的積極性。
二、做公司年會策劃方案跟寫文章一樣需要一個主題，例如。
1、同心同行，展望未來。
2、攜手共進，唱響今宵。
三、然后就是年會的時間，地點，場地，人物構(gòu)架。
整場年會分為三個篇章:回顧篇-現(xiàn)代篇-未來篇。
六、舞美設(shè)計及現(xiàn)場布置。
這一塊是公司年會策劃方案里最終環(huán)節(jié)，也是檢驗上海年會策劃公司能力的最重要的環(huán)節(jié)。
成功的年會活動除了前期富有創(chuàng)意的策劃，還需要有扎實的現(xiàn)場執(zhí)行能力。
俱樂部商業(yè)策劃書篇十四
a優(yōu)勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認同，而濱海新區(qū)在初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。
市場購買環(huán)境變好。
1、健身消費者儲量呈上升趨勢;。
2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。
4、家庭與單位群眾消費健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;。
2、走限制人群;。
藍海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇獭⑴嘤?、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風險。當然根據(jù)區(qū)域與當?shù)厝巳旱南M承受力來講與其配套的藍海戰(zhàn)術(shù)是機動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達分流會員、引導(dǎo)消費的效果。
過速擴張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓練課程、訓練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負擔。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學性，脫離當?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當?shù)厝巳合M水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。
俱樂部商業(yè)策劃書篇十五
2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相比較較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點。
3、在一家大型俱樂部的啟動之前就就應(yīng)確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，務(wù)必分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。
4、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相比較較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的身旁會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。
5、健身俱樂部的器械品牌的選取也是十分重要的，器械的選取要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上能夠都能夠辨別器械品質(zhì)的好壞。
6、俱樂部的管理模式的選取，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話能夠確定一個俱樂部管理經(jīng)理。
7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關(guān)系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選取，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選取要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選取也很重要，選取相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間務(wù)必是一個很團結(jié)的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是十分重要的。
a、系統(tǒng)部：（管理部）系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管理。
b、內(nèi)務(wù)部：內(nèi)務(wù)部負責俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財務(wù)管理。
c、教練部：里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理。
d、服務(wù)部：會員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺，吧臺都需要服務(wù)人員。
e、會籍部：負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務(wù)。
f、衛(wèi)生部：負責整個俱樂部的內(nèi)部清潔。
1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。
a、有國家或者國際專業(yè)的認證機構(gòu)認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓。
b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。
c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。
d、電腦的操作潛力是務(wù)必的。
2、會籍部是負責銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。
a、有必須銷售經(jīng)驗口才好是最重要的。
b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，能夠由教練主管去培訓。但務(wù)必在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管務(wù)必要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。
3、服務(wù)部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有必須的酒店管理經(jīng)驗。
1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務(wù)的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎樣樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。
3、服務(wù)部的具體的狀況具體的安排。
4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為能夠協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。
器械教練主要分為幾個類別，
3、有專業(yè)認證機構(gòu)認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-元。
普通器械教練的工作范圍包括；
每一天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作資料有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲是否有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導(dǎo)。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導(dǎo)的時候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導(dǎo)改正。
健身教練主管的待遇，
2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的2500/3000。
3、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000。
教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。
對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
3、在運動完的時候需要一個能夠休息的地方，那我們就能夠在俱樂部里邊設(shè)一個比較大的`休閑區(qū)，內(nèi)部能夠供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還能夠供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤到達200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結(jié)合。
4、如果資金允許的話，能夠思考在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運動項目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動。
七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。
況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右。
8、辦公室等。
整體面積在最高估計在3000平方左右。
俱樂部商業(yè)策劃書篇十六
1.2市場分析。
1.3競爭分析。
1.4營銷策略。
第二章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品名稱，特征。
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程。
2.3產(chǎn)品市場。
2.4產(chǎn)品競爭。
第三章市場分析。
3.1市場調(diào)查。
3.2目標顧客。
3.3競爭分析。
3.4核心競爭力。
第四章校園健身房運營方案。
4.1健身功能及分。
4.2健身器材的配備情況。
4.3配備工作人員情況。
4.4日常管理和營業(yè)安排。
4.5健身廣告宣傳和招商。
第五章營銷策略。
5.1對內(nèi)的。
5.1.1員工。
5.1.2器械。
5.1.3飲料的供應(yīng)。
5.1.4運動裝備。
5.1.5預(yù)算。
5.2對外的。
5.2.1宣傳。
5.2.2服務(wù)。
5.2.3定價。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略。
第七章團隊介紹。
7.1主要人員。
7.2各部門。
第八章財務(wù)分析。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
8.2融資方案。
8.3盈利能力分析。
第九章風險評估。
現(xiàn)在大學生越來越熱愛健身,消費觀念也逐漸提高。
1.2市場分析。
沒有只針對大學生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。
1.3競爭分析。
以大學城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.4營銷策略。
提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
第二章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品名稱，特征。
悅動健身房是致力于學生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費群體主要是大學生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程。
現(xiàn)如今科技的發(fā)達，生產(chǎn)生活的自動化客觀上促進著人們的體育需要，主觀上促進著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進了體育運動的發(fā)展。一方面因為大學生是即將步入社會的群體，大學生的身體是本錢，另一方面因為大學生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體，所以我們把消費群體放在了大學生身上。
2.3產(chǎn)品市場。
校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學生還沒有自養(yǎng)的能力。因為基本上都是同齡人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。
隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。校?nèi)健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競爭。
其實健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個愛美的社會。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。
第三章市場分析。
3.1市場調(diào)查。
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運動的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運動。現(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。當下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。
3.2目標顧客。
我們的健身房是針對在校大學生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報告表明，大學生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測試的時候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學生對學習的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。
3.3競爭分析。
校園健身俱樂部的競爭對手主要為學校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學生一般晚上有較多的時間，有的學生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進入校園主要針對的消費群體是廣大大學生及其教師職工，消費人群十分龐大。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競爭力。
我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞停趯I(yè)教練的指導(dǎo)下進行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進度相近的成員放在一起培訓，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。
第四章校園健身房運營方案。
4.1健身功能及分類。
這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個科學的分類。它能使人們根據(jù)自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。
4.2健身器材的配備情況。
健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標準又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準。
4.3配備工作人員情況。
這個健身會所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實施時要力爭達到預(yù)期的目標。
4.4日常管理和營業(yè)安排。
健身會所開辦下來之后，就要進行正常運營。為保證正常運營，就要進行日常管理和進行營業(yè)安排。當然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。
4.5健身廣告宣傳和招商。
健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機擴大廣告宣傳。二是健身會所引進外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設(shè)法進行廣告招商，以便增加收入。
營銷理念走價格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學生的健身房。
第五章營銷策略。
5.1對內(nèi)的。
5.1.1員工。
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。
5.1.2器械。
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進行維護和保養(yǎng)。
5.1.3飲料的供應(yīng)。
為健身人員提供必要的運動飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運動裝備。
要有一套完整的運動裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。
5.1.5預(yù)算。
要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。
5.2對外的。
5.2.1宣傳。
通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號，傳單等方式進行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務(wù)。
以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價。
針對不同的人群制定不同的銷售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略。
1.成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實現(xiàn)運作正?；?、規(guī)范化。實現(xiàn)收支平衡、實現(xiàn)各部門正常化運行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
2.通過1--2年的正常運作，健身房客源不斷變大，擴大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3.通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個健身房做大做強。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。
第七章團隊介紹。
7.1主要人員。
祝博華擔任學生團委副書記，班團支部書記，優(yōu)秀團員，加入學生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認真負責，團隊意識強，待人真誠公正；語言表達能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔任學生會網(wǎng)絡(luò)部副部長，班團支部書記，優(yōu)秀團員；積極參加學校，學院活動；責任心、組織能力強，團隊協(xié)作意識強。思維開闊，意志堅定。性格開朗，為人踏實，交際能力較強；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理：張曉穎。負責公司日常運轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作等，同時為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進一步推進公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
公司注冊資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：
股本來源。
融資。
戰(zhàn)略伙伴入股。
技術(shù)入股。
資金入股。
金額（萬元）301415。
比例60%、28%、2%、10%。
8.2融資方案。
預(yù)計需求資金50萬元。
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；
剩余用作流動資金：10萬元。
主要包括兩種：
第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開支等敏感行為風險資本家有審核的權(quán)利。
第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。
8.3盈利能力分析。
1.短期償債能力。
單位：（萬元）。
第一年第二年第三年第四年第五年。
2.投資回收期。
動態(tài)回收期（年）1.5。
靜態(tài)回收期（年）1.2。
通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，靜態(tài)回收期為0.3年，動態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
第九章風險評估。
商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務(wù)活動中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風險排在各類風險的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對財務(wù)風險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風險包括外因財務(wù)風險和內(nèi)因財務(wù)風險。外因財務(wù)風險主要包括投資風險、資金回收風險、債務(wù)風險、稅務(wù)風險、現(xiàn)金流量風險和連帶財務(wù)風險；內(nèi)因財務(wù)風險主要包括財務(wù)決策風險、財務(wù)預(yù)測風險、財務(wù)控制風險和財務(wù)管理組織設(shè)置風險。其中，投資風險、資金回收風險、財務(wù)決策風險、財務(wù)缺乏控制風險、財務(wù)舞弊風險和財務(wù)管理組織設(shè)置風險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂部的人員風險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務(wù)過程中，對商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風險包括員工風險和會員風險。員工風險主要包括決策者風險、執(zhí)行者風險、員工傷害風險、員工道德風險、員工能力風險、人才流失風險、員工不作為風險和員工薪酬管理風險；會員風險主要包括會員流失風險、會員傷害風險和會員投訴風險等。其中，決策者風險、執(zhí)行者風險、員工流失風險、會員流失風險和會員意外傷害風險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂部的市場風險包括一般市場風險和特殊市場風險。一般市場風險包括市場人才競爭風險、市場份額競爭風險、信譽風險、并購風險、消費者風險、潛在競爭者風險和供應(yīng)商風險；特殊市場風險包括自然因素風險、政治因素風險、經(jīng)濟因素風險和政治法規(guī)風險。
商業(yè)健身俱樂部的營銷風險包括產(chǎn)品風險、價格風險、連鎖風險和促銷風險。產(chǎn)品風險包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風險、健身服務(wù)質(zhì)量風險、健身服務(wù)設(shè)計風險、健身服務(wù)市場定位風險；價格風險包括會員卡定價風險；連鎖風險包括俱樂部加盟連鎖風險和俱樂部直營風險；促銷風險包括促銷宣傳風險、促銷定價風險、促銷活動安全風險、促銷經(jīng)濟效益風險和促銷社會效益風險。
商業(yè)健身俱樂部的信息風險包括外部信息風險和內(nèi)部信息風險。外部信息風險包括市場信息風險、人力資源信息風險和政策信息風險；內(nèi)部信息風險包括內(nèi)部營銷信息風險、會員信息風險、員工管理信息風險和內(nèi)部管理制度風險。其中，市場信息風險、內(nèi)部營銷信息風險和會員信息風險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
俱樂部商業(yè)策劃書篇十七
（1）、增強體能，培養(yǎng)運動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習慣和本校的運動特色項目。
（2）、提高對個人健康和群體健康的責任感，表現(xiàn)出人際交往的能力和合作精神。
（3）、發(fā)揚體育精神，具有良好的心理品質(zhì)，形成積極進取的生活態(tài)度和愛國情操。
（4）、廣泛開展足球運動，培養(yǎng)學生足球興趣，掌握足球的基本理論和技戰(zhàn)術(shù)，足球運動隊的訓練，形成濃厚的校園足球氛圍。
（5）以組建校足球運動隊為突破口，挖掘一批有潛力的運動員。
我們建立了學校、年級、班級三位一體的足球立體活動網(wǎng)。主要成員有：
六年級：
五年級：
三、活動內(nèi)容：
1、發(fā)展球感和控球能力，學習基本的運球技術(shù)。
2、通過比賽領(lǐng)會“進球和阻止進球”這一足球比賽的基本戰(zhàn)術(shù)思想。
3、培訓正確的跑、跳技術(shù)、發(fā)展身體行動的協(xié)調(diào)性和靈敏性。
第1課：
用右腳的腳尖將球截回，然后使左側(cè)腳外腳背將球向前推送出去；接著，用左腳的內(nèi)側(cè)腳背將球截回，反復(fù)練習。
第2課：
用右腳將球撥到自己身體下，接著用左腳的內(nèi)腳背將球推踢出去。反復(fù)進行。
第3課：
球正在向自己左側(cè)滾動，用右腳的腳背外側(cè)將球停住。（此時，支撐腿位置距球相當后面）與右側(cè)外腳背扣球同時，身體也向球移動的方向移動過來。然后用右腳的腳背內(nèi)側(cè)將球推出，然后再用右腳腳背外側(cè)扣回球。重復(fù)練習。
第4課：
使球和身體進行蛇形移動練習，是練習中基本的移動方法。第5課：
右腳的足尖內(nèi)側(cè)將球撥到身體下，然后用右腳外足尖外側(cè)將球推出去；右腳腳背外側(cè)再把踢出的球扣住，身體一起向球移動的一側(cè)移動，用右腳足內(nèi)側(cè)再將球推踢出。
第6課：
用右腳的外側(cè)置于正在滾動的球的前面，將球停住（此時支撐腳在球的后面）。以右腳為軸轉(zhuǎn)身180度，然后用右腳背外側(cè)向前推出。
第7課：
用右腳內(nèi)側(cè)，放在正在向右方滾動的球的前面，將球停住。再用右腳背內(nèi)側(cè)將球推出，可以改變前進的方向。
第8課：
往返跑動進行。這組練習是基本練習。
第9課：
用左腳的腳尖將球向自己的身體這邊拉回來，然后用右腳背外側(cè)將球推出去，接著用右腳尖將球拉向身體方向，繼續(xù)反復(fù)上述練習。
第10課：
用右足的腳尖將球扣住，以左腳為軸使身體轉(zhuǎn)90度、然后用左腳背內(nèi)側(cè)將球向前推踢出。
每天的下午課外活動：3:40—4:00。
俱樂部商業(yè)策劃書篇十八
a優(yōu)勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認同，而濱海新區(qū)在08年初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，08年度全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。
市場購買環(huán)境變好。
1、健身消費者儲量呈上升趨勢;。
2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。
4、家庭與單位群眾消費健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;。
2、走限制人群;。
藍海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培訓、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風險。當然根據(jù)區(qū)域與當?shù)厝巳旱南M承受力來講與其配套的藍海戰(zhàn)術(shù)是機動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達分流會員、引導(dǎo)消費的效果。
過速擴張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓練課程、訓練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負擔。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學性，脫離當?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
第二、項目定位。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當?shù)厝巳合M水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
既然是銷售就務(wù)必要進入市場務(wù)必要有銷售手段設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的當我們的品牌已深入人心時經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。
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