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聯(lián)合利華的職業(yè)生涯管理答案 聯(lián)合利華銷(xiāo)售管理篇一
一、公司簡(jiǎn)介
聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭margarine unie人造奶油公司和英國(guó)lever brothers香皂公司于 1929年合并而成。總部設(shè)于荷蘭鹿特丹和英國(guó)倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬(wàn)人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商，年?duì)I業(yè)額超過(guò)美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。是世界上生產(chǎn)快速消費(fèi)品的主要企業(yè)之一。19世紀(jì)90年代，william heskith lever，聯(lián)合利華的創(chuàng)始人之一，便提出了“減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)，讓使用者生活更美好”的理念。聯(lián)合利華的全球愿景:每一天，我們都致力于創(chuàng)造更美好的未來(lái)。我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，使人心情愉悅、神采煥發(fā)，享受更加完美生活；我們將激發(fā)人們：通過(guò)每天細(xì)微的行動(dòng)，積少成多而改變世界；我們致力于減少對(duì)環(huán)境的不利影響，并提高積極的社會(huì)影響，引領(lǐng)負(fù)責(zé)任的增長(zhǎng)方式，啟發(fā)人們通過(guò)每天的小行動(dòng)創(chuàng)造大不同。
二、聯(lián)合利華在中國(guó)
聯(lián)合利華在中國(guó)的歷史可追溯至90年前，利華兄弟在上海黃浦江畔建立了中國(guó)肥皂有限公司。1986年，聯(lián)合利華重返中國(guó)，始終把成為可持續(xù)發(fā)展的本土化跨國(guó)公司作為其努力的目標(biāo)，并取得了顯著的進(jìn)展。從1986年至今，聯(lián)合利華在中國(guó)投資20億美元，引進(jìn)了多項(xiàng)先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)，直接雇傭了超過(guò)6,000名中國(guó)員工，間接提供了超過(guò)20,000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，年納稅20多億元人民幣。
聯(lián)合利華的兩大領(lǐng)域：食品和家用、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。聯(lián)合利華在中國(guó)的業(yè)務(wù)主要是日化和食品：主要品牌包括奧妙、中華、力士、旁氏、清揚(yáng)、多芬、夏士蓮、凌仕、舒耐、家樂(lè)、立頓、和路雪等。經(jīng)過(guò)多年的大力培植，這些品牌都已家喻戶曉，成為中國(guó)消費(fèi)者日常生活中的常用品牌。
三、聯(lián)合利華在中國(guó)的現(xiàn)有市場(chǎng)狀況分析
（一）人均gdp
2001年至今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值也隨之增長(zhǎng)。2001年，中國(guó)人均gdp為8621.71元，2002年增長(zhǎng)至9398.05。2003年，中國(guó)人均gdp首次破萬(wàn)達(dá)到10541.97元，隨后保持每年14.94%d的增長(zhǎng)率穩(wěn)定增長(zhǎng)。2007年時(shí)，中國(guó)人均gdp達(dá)到20169.46元。2010年時(shí)，人均gdp增長(zhǎng)到29991.82元??
（二）消費(fèi)者信心指數(shù)
近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入的大幅提高，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)支出平穩(wěn)增長(zhǎng)．居民消費(fèi)水平進(jìn)一步提高。這里我們用消費(fèi)者信心指數(shù)，消費(fèi)者預(yù)期指數(shù)，消費(fèi)者滿意指數(shù)來(lái)反映消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的主管感受。消費(fèi)者信心指數(shù)（cci）是反映消費(fèi)者信心強(qiáng)弱的指標(biāo)，是綜合反映并量化消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)評(píng)價(jià)和對(duì)經(jīng)濟(jì)前景、收入水平、收入預(yù)期以及消費(fèi)心理狀態(tài)的主觀感受，是預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和消費(fèi)趨向的一個(gè)先行指標(biāo)，是監(jiān)測(cè)經(jīng)濟(jì)周期變化不可缺少的依據(jù)。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)．2012年6月份到2013年6月份，消費(fèi)者預(yù)期指數(shù)、消費(fèi)者信心指數(shù)和消費(fèi)者滿意指數(shù)均處于非常高的水平。城鄉(xiāng)居民人均可支配收入和消費(fèi)支出的穩(wěn)步提高在很大程度上帶動(dòng)了消費(fèi)者消費(fèi)信心和消費(fèi)預(yù)期的增長(zhǎng)．從而也帶動(dòng)了消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。
（三）宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)
宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)來(lái)源于企業(yè)景氣調(diào)查，它是西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家建立的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度。它是通過(guò)對(duì)企業(yè)家進(jìn)行定期的問(wèn)卷調(diào)查，并根據(jù)企業(yè)家對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況及宏觀經(jīng)濟(jì)狀況的判斷和預(yù)期來(lái)編制的，由此反映企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)
展變化趨勢(shì)。宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)包括一致指數(shù)、先行指數(shù)、滯后指數(shù)。一致指數(shù)是反映當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的基本走勢(shì)，由工業(yè)生產(chǎn)、就業(yè)、社會(huì)需求（投資、消費(fèi)、外貿(mào)）、社會(huì)收入（國(guó)家稅收、企業(yè)利潤(rùn)、居民收入）等4個(gè)方面合成；先行指數(shù)是由一組領(lǐng)先于一致指數(shù)的先行指標(biāo)合成，用于對(duì)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的走勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)；滯后指數(shù)是由落后于一致指數(shù)的滯后指標(biāo)合成得到，它主要用于對(duì)經(jīng)濟(jì)循環(huán)的峰與谷的一種確認(rèn)。
（四）在新興市場(chǎng)中的發(fā)展?jié)摿?/p>
在歐盟和北美這些發(fā)達(dá)國(guó)家中，由于消費(fèi)需求的明顯的下滑，聯(lián)合利華在這些國(guó)家的業(yè)績(jī)幾乎是停滯不前的。然而，與此同時(shí)其業(yè)績(jī)?cè)谛屡d市場(chǎng)中卻有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，在這樣的帶動(dòng)下，其總體業(yè)績(jī)?nèi)匀槐３至溯^為穩(wěn)鍵的上升。發(fā)展中國(guó)家（d&e)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家（d)－發(fā)達(dá)國(guó)家增長(zhǎng)率于2009年為負(fù)增長(zhǎng)，而同一時(shí)期新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售額則出現(xiàn)了兩位數(shù)的增加。因此，通過(guò)在新興市場(chǎng)中的投入與發(fā)展，聯(lián)合利華未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展仍將有很大的增長(zhǎng)空間。然而，有分析師注意到，盡管聯(lián)合利華總體業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色，其高端家庭護(hù)理產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率還不及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半。這說(shuō)明，盡管新興市場(chǎng)中存在巨大增長(zhǎng)空間；但與此同時(shí)，在這些地方競(jìng)爭(zhēng)也變得越發(fā)激烈。對(duì)手間各憑本事，爭(zhēng)相搶占著市場(chǎng)份額。因此，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（competitive advantage）就顯得尤為重要，聯(lián)合利華應(yīng)充分認(rèn)識(shí)并利用其自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，積極的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，并制定相應(yīng)的策略。
（五）通過(guò)并購(gòu)來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品組合，鞏固市場(chǎng)地位
近年來(lái)，聯(lián)合利華已進(jìn)行了多項(xiàng)重大收購(gòu)。2011年該集團(tuán)并購(gòu)了歐洲領(lǐng)先的冰淇淋制造商ngman。通過(guò)這一并購(gòu)，其現(xiàn)有的產(chǎn)品組合中增加了眾多領(lǐng)先品牌，如ingman, kingis, jattis, totally, superviva, ahus glass 和tofuline。這一并夠也使它增添了ingman在sibbo（芬蘭）、ahus（瑞典）、mazeikiai（立陶宛）和gomel（白俄羅斯）各地的生產(chǎn)設(shè)施，提高了其冰淇淋的生產(chǎn)力。同年，該集團(tuán)又通過(guò)收購(gòu)俄羅斯領(lǐng)先美容用品公司82％的股份，加強(qiáng)了其在俄羅斯個(gè)人護(hù)理用品的市場(chǎng)地位。2010年聯(lián)合利華還并購(gòu)了sara lee的個(gè)人護(hù)理用品、歐洲的洗衣業(yè)和美國(guó)的alberto culver公司：（1）sara lee。sara lee旗下的radox、duschdas和bryicreem這些品牌和聯(lián)合利華現(xiàn)有的多芬、axe和rexona這些品牌起到了很好的互補(bǔ)的作用。它們不但很好的鞏固了聯(lián)合利華的在歐洲市場(chǎng)上的表現(xiàn)，在新興市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿σ彩鞘种档闷诖?。?jù)統(tǒng)計(jì)，這些新的品牌已經(jīng)在新興市場(chǎng)中創(chuàng)造了大約15％的年銷(xiāo)售。（2）alberto culver。對(duì)于alberto culver的并購(gòu)則使聯(lián)合利華的產(chǎn)品組合增加了tresemme、nexxus、motions、和simple這些品牌。這一并購(gòu)使聯(lián)合利華在護(hù)發(fā)產(chǎn)品上的世界領(lǐng)先地位更為鞏固。此外，其護(hù)發(fā)產(chǎn)品在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、墨西哥及澳大利亞的地位也得到了更好的鞏固。而這些國(guó)家被認(rèn)為是在頭發(fā)護(hù)理上，在未來(lái)的幾年內(nèi)會(huì)有顯著發(fā)展。這一系列的并購(gòu)不但鞏固了聯(lián)合利華在各類(lèi)產(chǎn)品中的地位，也改善了其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使旗下更多產(chǎn)品處在較高增長(zhǎng)的階段，為集團(tuán)將來(lái)進(jìn)一步發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
四、聯(lián)合利華（中國(guó)）有限公司的營(yíng)銷(xiāo)4p1、產(chǎn)品組合聯(lián)合利華是由荷蘭margrine unie 人造奶油公司和英國(guó)lever brothers香皂公司于1929年合并而成?？偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國(guó)倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗滌用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬(wàn)人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商，年經(jīng)營(yíng)額超過(guò)美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。由此可看出聯(lián)合利華選擇大一品牌戰(zhàn)略，單一品牌戰(zhàn)略是相對(duì)于多品牌戰(zhàn)略而言的，它是指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時(shí)使用一個(gè)品牌的情形。例如聯(lián)合利華旗下的力士和夏士蓮品牌，其產(chǎn)品包括洗發(fā)護(hù)發(fā)系列、美膚沐浴系列以及香皂系列。采用單一產(chǎn)品戰(zhàn)略的好處就是，1所有產(chǎn)品共用一個(gè)品牌，可以大大節(jié)省傳播費(fèi)用，對(duì)一個(gè)品牌的宣傳同時(shí)可以惠及所有產(chǎn)品，2如果品牌已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)地位，新產(chǎn)品的推出無(wú)需過(guò)多宣傳便會(huì)得到消費(fèi)者的信任，3眾
多產(chǎn)品一同發(fā)出現(xiàn)在貨架上，可以彰顯品牌形象，當(dāng)然，采用單一品牌戰(zhàn)略也有其明顯不足之處，即品牌下某一產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，極有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)連累其他。
2定價(jià)策略
聯(lián)合利華資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，竟將低價(jià)策略作為其在中國(guó)市場(chǎng)勝算的最佳策略。為了降低成本，聯(lián)合利華開(kāi)始了以降低成本為目標(biāo)的業(yè)務(wù)調(diào)整和收縮。中國(guó)日用消費(fèi)品市場(chǎng)的一個(gè)顯著特征就是消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度非常的高。當(dāng)面對(duì)低價(jià)格的時(shí)候，品牌的吸引力便會(huì)大大衰減，價(jià)格優(yōu)勢(shì)有時(shí)候甚至對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策起到?jīng)Q定性作用。
3渠道策略
聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)始階段選擇了傳統(tǒng)的分銷(xiāo)方式，即借助分銷(xiāo)商完成全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。這種模式下，分銷(xiāo)商承擔(dān)了所有零售終端的供貨，所以哪種產(chǎn)品的利潤(rùn)高，分銷(xiāo)商就會(huì)賣(mài)力推廣哪家的產(chǎn)品。后來(lái)，聯(lián)合利華一改原有的渠道格局，將大賣(mài)場(chǎng)、超市、量販店等現(xiàn)
代通路獨(dú)立出來(lái)，作為直供客戶和主要客戶，由聯(lián)合利華直接負(fù)責(zé)供貨。其余的客戶全部歸類(lèi)到傳統(tǒng)通路，仍然由分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)供貨。與此同時(shí)，聯(lián)合利華分銷(xiāo)體系進(jìn)行了調(diào)整，將分銷(xiāo)商數(shù)量從原來(lái)的600多家精簡(jiǎn)成現(xiàn)在的400多家，這些分銷(xiāo)商分擔(dān)的業(yè)務(wù)量還和原來(lái)差不多，但是他們更加穩(wěn)定且付有競(jìng)爭(zhēng)力。
4促銷(xiāo)策略
聯(lián)合利華側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來(lái)學(xué)做差異化促銷(xiāo)方式。在新產(chǎn)品上市時(shí)，通常都會(huì)投入大量的人力物力進(jìn)行地毯式廣告攻勢(shì)。在很短的時(shí)間內(nèi)，將新產(chǎn)品的訴求功效傳遞給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，到了產(chǎn)品的成熟期，聯(lián)合利華往往會(huì)采取營(yíng)銷(xiāo)組合的促銷(xiāo)方式，利用旗下知名品牌之間的合作較好的達(dá)到促銷(xiāo)目標(biāo)。
五、建議
⑴總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過(guò)設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)，以最低的成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品或服務(wù)。
戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：新加入者可能找到低成本的生產(chǎn)方法后來(lái)居上；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較容易模仿成本領(lǐng)先企業(yè)的能力；技術(shù)進(jìn)步降低企業(yè)資源的效用，而使其喪失成本優(yōu)勢(shì)。
目前聯(lián)合利華已將企業(yè)的生產(chǎn)基地移到長(zhǎng)三角洲地區(qū)，以削減成本。并采用降價(jià)奧妙策略，以獲得洗衣粉市場(chǎng)。但是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略并非長(zhǎng)久之計(jì)，聯(lián)合利華主要以寶潔為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)方式，將削弱聯(lián)合利華的實(shí)力
⑵差異化戰(zhàn)略，企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比獨(dú)具特色、別具一格，從而使企業(yè)建立起獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高，面臨實(shí)行低成本企業(yè)的威脅；購(gòu)買(mǎi)者不再需要本企業(yè)賴(lài)以生存的差異化因素；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿縮小顧客感覺(jué)到的產(chǎn)品差異；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更有差別化的產(chǎn)品。
就目前而言，聯(lián)合利華的產(chǎn)品種類(lèi)較寶潔而言相對(duì)偏低。就洗發(fā)水市場(chǎng)而論，聯(lián)合利華有清揚(yáng)、夏士蓮、力士三個(gè)品牌；而寶潔有潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐五個(gè)品牌。就日化產(chǎn)品種類(lèi)而論，聯(lián)合利華僅家庭護(hù)理和個(gè)人護(hù)理兩個(gè)大類(lèi)，產(chǎn)品數(shù)達(dá)11類(lèi)；寶潔有個(gè)人護(hù)理、健康護(hù)理、家庭護(hù)理三類(lèi)，產(chǎn)品數(shù)達(dá)19類(lèi)。由此可見(jiàn)聯(lián)合利華產(chǎn)品缺乏差異化，聯(lián)合利華應(yīng)該建立自己獨(dú)特、持久的優(yōu)勢(shì)，建立起顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
⑶集中化戰(zhàn)略，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定市場(chǎng)，通過(guò)為這個(gè)小市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：較小的生產(chǎn)規(guī)模容易導(dǎo)致相對(duì)于成本領(lǐng)先企業(yè)的較高成本；隨著技術(shù)進(jìn)步或顧客品味的變化，原先的市場(chǎng)細(xì)分可能會(huì)消失。
聯(lián)合利華的職業(yè)生涯管理答案 聯(lián)合利華銷(xiāo)售管理篇二
企業(yè)管理的最高境界---職業(yè)生涯管理
從事管理咨詢(xún)業(yè)多年以來(lái)，我越來(lái)越深刻的體會(huì)到企業(yè)管理的最高境界應(yīng)該是通過(guò)對(duì)員工的職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)和管理而達(dá)到無(wú)為而治。
不久前做過(guò)一個(gè)項(xiàng)目?？蛻粢粋€(gè)員工，雖然是基層員工，但是學(xué)歷較高，對(duì)企業(yè)和自身的認(rèn)識(shí)也頗有深度。他問(wèn)我：梁經(jīng)理，我有個(gè)疑問(wèn)，目前有個(gè)工作機(jī)會(huì)挺適合我的發(fā)展，但是我現(xiàn)在的工作又比較穩(wěn)定，我該怎么選擇呢？
我聽(tīng)了他的情況后，從個(gè)人職業(yè)生涯管理的角度給他分析了什么是內(nèi)職業(yè)生涯和外職業(yè)生涯，以及如何對(duì)自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)，然后給了他一個(gè)建議。他后來(lái)按照我的建議做了。前兩天他給我發(fā)了條短信，說(shuō)很感謝和我的那次談話。目前他發(fā)展的很順利，我也感到很欣慰。我所欣慰的是因?yàn)槲襪ba所學(xué)的職業(yè)生涯管理知識(shí)不但對(duì)我的成長(zhǎng)起到了至關(guān)重要的作用，而且我已經(jīng)并且未來(lái)能夠?qū)⑦@套理論用在許許多多的年輕人身上，幫助他們成才，同時(shí)也能夠讓企業(yè)從員工的成長(zhǎng)中提高經(jīng)營(yíng)效益，這是一舉而多得的好事啊。
我越來(lái)越感到未來(lái)企業(yè)的管理應(yīng)從員工職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)這個(gè)角度著手。傳統(tǒng)的崗位、薪酬和績(jī)效管理的體系雖然嚴(yán)謹(jǐn)，但是卻忽略了員工的個(gè)體差異和內(nèi)心感受?，F(xiàn)代社會(huì)尤其是80后、90后陸續(xù)登上社會(huì)大舞臺(tái)的這個(gè)階段，傳統(tǒng)的管理理論顯得那么的蒼白和無(wú)力。最重要的原因就是沒(méi)有站在人性的角度去關(guān)注員工的發(fā)展和感受，從而導(dǎo)致管理的簡(jiǎn)單化和形式化。現(xiàn)代企業(yè)的員工已經(jīng)和從前只為上班掙錢(qián)的時(shí)代不一樣了，他們的特點(diǎn)是年輕，素質(zhì)高，有理想，而且有的家境還不錯(cuò)。所以如果我們只是從薪酬分配和績(jī)效考核的簡(jiǎn)單思考模式去管理這批員工，只能得到事與愿違的效果。
基于上述思考，我將現(xiàn)代企業(yè)分為三類(lèi)。
第一類(lèi)：機(jī)械管理型企業(yè)。
這類(lèi)企業(yè)靠簡(jiǎn)單的管理制度，靠薪酬和績(jī)效考核一推一拉的作用去管理員工。他們把員工看成一種資源，就類(lèi)似于一種賺錢(qián)的機(jī)器，千方百計(jì)的從員工身上榨取剩余價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化。這類(lèi)企業(yè)最大的問(wèn)題就是員工不會(huì)百分百的努力，他們只是將目前的工作作為陌生的手段或是學(xué)習(xí)的跳板。這類(lèi)企業(yè)很難成為優(yōu)秀企業(yè)或是卓越企業(yè)。目前大多數(shù)企業(yè)屬于此類(lèi)企業(yè)。
第二類(lèi)：文化管理型企業(yè)。
這類(lèi)企業(yè)管理已經(jīng)上升到靠企業(yè)文化來(lái)塑造和管理員工的境界。較之第一類(lèi)企業(yè)來(lái)講，他們對(duì)員工的管理更多的不是靠薪酬激勵(lì)和考核獎(jiǎng)懲，而是塑造統(tǒng)一的企業(yè)文化凝聚人心。但是這類(lèi)企業(yè)存在的問(wèn)題是拋開(kāi)員工人性認(rèn)知的企業(yè)文化給員工的感覺(jué)是虛幻的、不切實(shí)際的，往往會(huì)起到相反的效果。第三類(lèi)：職業(yè)生涯管理型企業(yè)。
這類(lèi)企業(yè)是通過(guò)激發(fā)員工對(duì)內(nèi)職業(yè)生涯提升的渴望，樹(shù)立員工工為自己的成長(zhǎng)而努力工作的意識(shí)，關(guān)心員工的進(jìn)步和成長(zhǎng)，鼓勵(lì)員工流動(dòng)到更能發(fā)揮才干的崗位上去，達(dá)到企業(yè)和與員工共同進(jìn)步的效果。目前真正能夠做到第三類(lèi)企業(yè)的很少。
北大縱橫企業(yè)管理咨詢(xún)公司是中國(guó)起步最早,也是目前中國(guó)最大的企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu).它先后為國(guó)內(nèi)近千家企業(yè)提供一流管理咨詢(xún)服務(wù)，其中三分之一為國(guó)內(nèi)５００強(qiáng)或上市公司，積累了豐富的管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。公司與政府各主要部門(mén)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、各研究機(jī)構(gòu)、各高校建立了廣泛聯(lián)系，從而使得公司擁有眾多的專(zhuān)家為公司項(xiàng)目的運(yùn)作把脈。
聯(lián)合利華的職業(yè)生涯管理答案 聯(lián)合利華銷(xiāo)售管理篇三
職業(yè)生涯管理作業(yè)
一、序言
即將畢業(yè)的我們，面臨著一個(gè)重要的選擇，是繼續(xù)讀研深造還是工作就業(yè)。但不論你是讀研還是工作，求職是每一位大學(xué)生或早或晚都要面對(duì)的問(wèn)題，也是每一位畢業(yè)生必須掌握的一門(mén)生存技術(shù)。如今，身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開(kāi)校園進(jìn)了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn)。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說(shuō)法，但對(duì)涉世未深，缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的我們來(lái)說(shuō)，第一份工作能否選好，做好，還是至關(guān)重要的。
二、自我剖析
1、價(jià)值觀。美國(guó)心理學(xué)家羅特克提出了13中價(jià)值觀。經(jīng)過(guò)測(cè)試，我的價(jià)值觀是美感的追求。能有機(jī)會(huì)多方面的了解周?chē)娜耸挛?，或任何自己覺(jué)得重要且有意義的事。愛(ài)家庭人際關(guān)系，及關(guān)心他人與別人分享，協(xié)助別人解決問(wèn)題，體貼、關(guān)愛(ài)，對(duì)周?chē)丝犊?/p>
2、性格。我是內(nèi)向性格的人，典型的內(nèi)向性格描述是安靜，離群，內(nèi)省，喜歡獨(dú)處而不喜歡接觸人。做事有些保守，與人保持一定距離（除非摯友）。傾向于做事有計(jì)劃，瞻前顧后，不憑一時(shí)沖動(dòng)。日常生活有規(guī)律，嚴(yán)謹(jǐn)。
3、職業(yè)價(jià)值觀。職業(yè)專(zhuān)家通過(guò)大量的調(diào)查，從人們的理想、信
念和世界觀角度把職業(yè)分為九大類(lèi)。經(jīng)測(cè)試，我的職業(yè)價(jià)值觀是自由型（非工資工作者型）。特點(diǎn)是不受別人指使，憑自己的能力擁有自己的小“城堡”，不愿受人干涉，想充分施展本領(lǐng)。相應(yīng)職業(yè)類(lèi)型是室內(nèi)裝飾專(zhuān)家、圖書(shū)管理專(zhuān)家、攝影師、音樂(lè)教師、作家、演員、記者、詩(shī)人、漫畫(huà)家等。
4、職業(yè)分層。陸學(xué)藝等把當(dāng)代中國(guó)人劃分為十大社會(huì)階層：
即國(guó)家與社會(huì)管理階層、經(jīng)理階層、私營(yíng)企業(yè)主階層、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員階層、辦事人員階層、個(gè)體工商戶階層、商業(yè)服務(wù)人員階層、產(chǎn)業(yè)工人階層、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者階層、城市無(wú)業(yè)、失業(yè)和半失業(yè)人員階層。
5、職業(yè)錨。根據(jù)施恩教授的研究，職業(yè)錨分為自主型職業(yè)錨、創(chuàng)業(yè)型職業(yè)錨、管理能力型職業(yè)錨、技術(shù)職能型職業(yè)錨、安全型職業(yè)錨。經(jīng)過(guò)測(cè)試，我的職業(yè)錨是自主獨(dú)立型。這樣的人希望隨心所欲安排自己的工作方式、工作習(xí)慣和生活方式。追求能施展個(gè)人能力的工作環(huán)境，最大限度地?cái)[脫組織的限制和制約。他們意愿放棄提升或工作擴(kuò)展機(jī)會(huì)，也不愿意放棄自由與獨(dú)立。
三、職業(yè)環(huán)境分析1、2、經(jīng)濟(jì)。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出又快又好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。政治。從目前來(lái)看，就業(yè)政策以市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主，即畢業(yè)生在國(guó)
家和學(xué)校的指導(dǎo)、幫助下，自行與用人單位溝通，進(jìn)行雙向選擇。
3、行業(yè)。俗話說(shuō)：“三百六十行，行行出狀元”。我沒(méi)有明確的行
業(yè)限制。
4、地域。東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，發(fā)展較快，西北內(nèi)陸相對(duì)落后。經(jīng)
濟(jì)發(fā)展速度快、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和城市對(duì)大學(xué)生的吸納和接收能力較強(qiáng)，就業(yè)機(jī)會(huì)較多，薪資水平較高；反之，則意味著較少的就業(yè)機(jī)會(huì)和較低的薪資水平。我的理想城市是煙臺(tái)或濟(jì)南。
5、家庭。家庭環(huán)境對(duì)一個(gè)人的職業(yè)選擇也有較大影響。我的家庭
比較傳統(tǒng)，我希望尋找一份相對(duì)穩(wěn)定自由的工作。
四、職業(yè)定位
十年后，生活達(dá)到小康水平，家庭和睦，工作穩(wěn)定。二十年后，收入比十年前翻一番，有一定的社會(huì)地位，家庭和睦，父母身體健康。三十年后，子女已經(jīng)成人，我也到了退休的年齡，我將把大部分精力和財(cái)富貢獻(xiàn)給福利事業(yè)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
五、實(shí)施計(jì)劃
1、目標(biāo)。
大四上學(xué)期，完成規(guī)定的學(xué)業(yè)任務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)學(xué)校推薦及參加招聘會(huì)，找到一份滿意的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。理想地點(diǎn)煙臺(tái)或濟(jì)南，工作類(lèi)型人力專(zhuān)員，理想薪酬2000左右。實(shí)習(xí)單位必須是正規(guī)的、有發(fā)展空間的、對(duì)我有幫助的。
大四下學(xué)期，實(shí)習(xí)期間，踏實(shí)工作，將書(shū)本知識(shí)又快又好的轉(zhuǎn)化成實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)虛心向同事請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)在工作中尋找自己的差距與不足。同時(shí)，尋找最適合自己的各種類(lèi)型，是繼續(xù)做人力，還是做銷(xiāo)售等其他行業(yè)，完成行業(yè)定位。
畢業(yè)后，在自己定好的行業(yè)內(nèi)尋找一份理想的工作。理想城市是濟(jì)南，因?yàn)殡x家近。理性薪酬是3000元，同時(shí)有未來(lái)的發(fā)展空間。一旦確定行業(yè)及企業(yè)后，就不要輕易更換，用三年的時(shí)間與企業(yè)磨合，如果三年后，發(fā)現(xiàn)自己是在預(yù)期也不和，或者是企業(yè)不重視人才的培
養(yǎng)，或者是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的空間不順等原因，可以考慮離職。
2、差距分析。
自己在學(xué)生期間十個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，但是實(shí)踐能力、人際溝通能力較弱，大局觀不強(qiáng)。這是我需要改進(jìn)的地方。
3、提升策略。
為提高實(shí)踐能力，我要做到平時(shí)多出去走走，所謂“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，更要注意知識(shí)的運(yùn)用，在實(shí)踐中檢驗(yàn)和發(fā)展真理。
為提高人際溝通能力，我要做到平時(shí)多與人交流，一開(kāi)始覺(jué)得不習(xí)慣，甚至是沒(méi)話找話，慢慢的就會(huì)熟悉，摸索出自己的一套溝通方式。平時(shí)注意傾聽(tīng)，多吸取不同意見(jiàn)，注意說(shuō)話的意識(shí)，說(shuō)話不要太直接。
同時(shí)，不要忘記知識(shí)的深造和提高，可以通過(guò)參加培訓(xùn)班、網(wǎng)絡(luò)課堂等方式，不斷更新自己的知識(shí)，做到與時(shí)俱進(jìn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天立于不敗之地。
六、評(píng)估調(diào)整
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及因應(yīng)變化進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。本規(guī)劃是在自我分析和環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)自己的實(shí)際情況和目前中國(guó)的實(shí)際現(xiàn)狀，制定了一套提升策略，具有一定的科學(xué)性和操作性。在實(shí)際運(yùn)用的過(guò)程中，及時(shí)反饋，及時(shí)調(diào)整與發(fā)展。一般情況下半年評(píng)估一次，如遇特殊情況，我將隨時(shí)進(jìn)行評(píng)估并進(jìn)行調(diào)整。
七、結(jié)束語(yǔ)
這只是我現(xiàn)在對(duì)自己職業(yè)的規(guī)劃，我是一切從實(shí)際出發(fā)考慮了各種因素，我相信它很符合自己，我也會(huì)按照上面寫(xiě)的一樣努力去做，爭(zhēng)取能夠象自己現(xiàn)在規(guī)劃的一樣。當(dāng)然這里面必定存在這一些不足之處，再今后我會(huì)不斷的更新，但是這個(gè)大方向是不會(huì)變的。
夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間總是存在著差距，但是這種差距是可以通過(guò)自己的努力來(lái)消除，這個(gè)過(guò)程也就是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。我深深的知道要實(shí)現(xiàn)以上規(guī)劃不是一件容易的事，其過(guò)程之艱難是可想而知的。成功，不相信眼淚，未來(lái)，要靠自己去打拼!大雨過(guò)后才會(huì)有美麗的彩虹，成功就在彼岸，離我們并不遠(yuǎn)，明天就可以到達(dá)，現(xiàn)在我們只需劃好屬于自己的船，欣賞著沿岸風(fēng)景就可以了。
聯(lián)合利華的職業(yè)生涯管理答案 聯(lián)合利華銷(xiāo)售管理篇四
職業(yè)生涯管理——
大學(xué)生職業(yè)生涯職業(yè)生涯管理是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的重要內(nèi)容之一，是企業(yè)幫助員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃和幫助其職業(yè)生涯發(fā)展的一系列活動(dòng)。職業(yè)生涯管理應(yīng)看作是竭力滿足管理者、員工、企業(yè)三者需要的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。
1．職業(yè)管理是組織為其員工設(shè)計(jì)的職業(yè)發(fā)展、援助計(jì)劃，有別于員工個(gè)人制定的職業(yè)計(jì)劃。
職業(yè)計(jì)劃是以個(gè)體的價(jià)值實(shí)現(xiàn)和增值為目的，個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和增值并不局限特定組織內(nèi)部。職業(yè)管理則是從組織角度出發(fā)，將員工視為可開(kāi)發(fā)增值而非固定不變的資本。通過(guò)員工職業(yè)目標(biāo)的努力，謀求組織的持續(xù)發(fā)展。職業(yè)管理帶有一定的引導(dǎo)性和功利性。它幫助員工完成自我定位，克服完成工作目標(biāo)中遇到的困難挫折，鼓勵(lì)員工將職業(yè)目標(biāo)同組織發(fā)展目標(biāo)緊密相聯(lián)，盡可能多地給予他們機(jī)會(huì)。由于職業(yè)管理是由組織發(fā)起的。通常由人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)，所以具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性、系統(tǒng)性。與之相比，職業(yè)計(jì)劃沒(méi)有那么正規(guī)和系統(tǒng)?；蛘呶覀兛梢哉f(shuō)，只有在科學(xué)的職業(yè)管理之下，才可能形成規(guī)范的、系統(tǒng)的職業(yè)計(jì)劃。
2．職業(yè)管理必須滿足個(gè)人和組織的雙重需要。
與組織內(nèi)部一般的獎(jiǎng)懲制度不同，職業(yè)管理著眼于幫助員工實(shí)現(xiàn)職業(yè)計(jì)劃，即力求滿足職工的職業(yè)發(fā)展需要。因此，要實(shí)行有效的職業(yè)管理，必須了解員工在實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)過(guò)程中會(huì)在哪些方面碰到問(wèn)題?如何解決這些問(wèn)題?員工的漫長(zhǎng)職業(yè)生涯是否可以分為有明顯特征的若干階段?每個(gè)階段的典型矛盾和困難是什么?如何加以解決和克服?組織在掌握這些知識(shí)之后，才可能制訂相應(yīng)的政策和措施幫助員工找到內(nèi)部增值的需要。一方面全體員工的職業(yè)技能的提高帶動(dòng)組織整體人力資源水平的提升；另一方面在職業(yè)管理中心的有意引導(dǎo)可使同組織目標(biāo)方向一致的員工個(gè)人脫穎而出，為培養(yǎng)組織高層經(jīng)營(yíng)、管理或技術(shù)人員提供人才儲(chǔ)備。提高人員整體競(jìng)爭(zhēng)和儲(chǔ)備人才是組織的需要。對(duì)職業(yè)管理的精力、財(cái)力投入和政策注入可以看成是組織為達(dá)到上述目的而進(jìn)行的較長(zhǎng)期投資。組織需要是職業(yè)管理的動(dòng)力源泉，無(wú)法滿足組織需要將導(dǎo)致職業(yè)管理失去動(dòng)力源而中止，最終職業(yè)管理活動(dòng)的失敗。
員工個(gè)人職業(yè)生涯管理的主要內(nèi)容包括：
（1）確定職業(yè)目標(biāo)。人生的職業(yè)發(fā)展要有明確的目標(biāo)，學(xué)業(yè)和專(zhuān)業(yè)都要與職業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。如果職業(yè)沒(méi)有目標(biāo)，職業(yè)隨時(shí)有可能陷入停滯狀態(tài)。因此，要確定自己想要什么，才會(huì)沿著這個(gè)方向去努力。
（2）自我評(píng)估和環(huán)境分析。理想要與實(shí)際相結(jié)合，了解自己，認(rèn)清環(huán)境很重要。自我評(píng)估應(yīng)包括興趣、性格、技能、特長(zhǎng)、思維方式等，要自我認(rèn)識(shí)和他人評(píng)價(jià)相結(jié)合。從外部角度說(shuō)，要分析社會(huì)環(huán)境，各種職業(yè)環(huán)境和組織環(huán)境，應(yīng)注意環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、環(huán)境對(duì)自己有利與不利的因素等。只有把自身因素和社會(huì)條件做最大程度的契合，才能在現(xiàn)實(shí)中趨利避害。
（3）選擇職業(yè)生涯路線。選擇路線應(yīng)把握四條原則：擇己所愛(ài)，擇己所能，擇己所需，并在保證前三個(gè)原則的基礎(chǔ)上，追求就業(yè)收益最大化——擇己所利。在目標(biāo)設(shè)定上，應(yīng)根據(jù)自己的主客觀條件來(lái)設(shè)計(jì)，要保證目標(biāo)適中，不可過(guò)高或過(guò)低，還要把長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)不斷實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
（4）制定行動(dòng)計(jì)劃、考核措施，并進(jìn)行評(píng)估、反饋和調(diào)整。確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動(dòng)是關(guān)鍵，通過(guò)一套周密的行動(dòng)計(jì)劃，并輔以考核措施，以確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?？紤]到影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，對(duì)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的評(píng)估與修訂也很必要，修訂的內(nèi)容可以包括職業(yè)的重新選擇，職業(yè)生涯路線的重新選擇，人生目標(biāo)的修訂，實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等。
職業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)設(shè)定和實(shí)現(xiàn)：目標(biāo)設(shè)定是基于正確的自我定位，設(shè)立更具體明確的職業(yè)目標(biāo)。個(gè)人整個(gè)職業(yè)生涯目標(biāo)設(shè)定可以是多層次，分階段的。越來(lái)越多的人為了追求挑戰(zhàn)，愿意在職業(yè)生涯中從事不止一個(gè)行業(yè)。當(dāng)然，有時(shí)環(huán)境也迫使我們放棄原有職業(yè)。（1）一個(gè)多層次的目標(biāo)設(shè)定，可以更快地?cái)[脫窘境，保持開(kāi)放、靈活的心境。（2）一個(gè)遠(yuǎn)大雄偉的目標(biāo)很少能一氣呵成，必須分解成若干易于達(dá)到的階段性目標(biāo)。由于職業(yè)生涯跨越個(gè)人的青年、中年和老年人在各時(shí)期的體能精力、技能經(jīng)驗(yàn)、為人處世的特點(diǎn)有明顯差別，所以針對(duì)性地制訂階段性目標(biāo)將更為可行。
當(dāng)代職業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)（1）職業(yè)種類(lèi)的總量迅速增加(2)舊的職業(yè)種類(lèi)大量消亡(3)適應(yīng)新興產(chǎn)業(yè)的職業(yè)種類(lèi)迅速增加(4)具有較高知識(shí)含量的職業(yè)種類(lèi)迅速增加，對(duì)勞動(dòng)者的教育、文化、職業(yè)修養(yǎng)要求越來(lái)越高(5)具有較高技能要求的職業(yè)種類(lèi)迅速增加，對(duì)技能人才的素質(zhì)要求更高(6)跨區(qū)域、跨國(guó)就業(yè)大量增加(7)職業(yè)需求的變化頻率加快(8)靈活就業(yè)已成為主流就業(yè)形式之一。
作為一個(gè)在校大學(xué)生。真正的人生才是剛剛開(kāi)始。立志是人生的起跑點(diǎn)，反映著一個(gè)人的理想、胸懷、情趣和價(jià)值觀。在準(zhǔn)確地對(duì)自己和環(huán)境做出了評(píng)估之后，我們可以確定適合自己、有實(shí)現(xiàn)可能的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。在確定職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)時(shí)要注意自己性格、興趣、特長(zhǎng)與選定職業(yè)的比配，更重要的是考察自己所處的內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)目標(biāo)是否相適應(yīng)，不能妄自菲薄，也不能好高騖遠(yuǎn)。合理、可行的職業(yè)生涯目標(biāo)的確立決定了職業(yè)發(fā)展中的行為和結(jié)果，是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵。
職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括人生目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)與短期目標(biāo)的確定，它們分別與人生規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃和短期規(guī)劃相對(duì)應(yīng)。一般，我們首先要根據(jù)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)、性格、氣質(zhì)和價(jià)值觀以及社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)確定自己的人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行分化，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。
在職業(yè)目標(biāo)確定后，根據(jù)自己所在的部門(mén)或者自己所長(zhǎng)，遵循一定的原則。決定向哪一路線發(fā)展，是選擇管理路線，還是技術(shù)路線，還是業(yè)務(wù)路線，又或者是走技術(shù)+管理即技術(shù)管理路線，此時(shí)要做出選擇。由于發(fā)展路線不同，對(duì)職業(yè)發(fā)展的要求也不同。因此，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，必須對(duì)發(fā)展路線做出抉擇，以便及時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)、工作以及各種行動(dòng)措施沿著預(yù)定的方向前進(jìn)。
目前,隨著各高校的擴(kuò)招,每年畢業(yè)的大學(xué)生人數(shù)紀(jì)錄被一次次刷新.在這擁擠的畢業(yè)人群背后,不容忽視的是大學(xué)生的就業(yè)難問(wèn)題.很多畢業(yè)的學(xué)生對(duì)自己找工作仍持著茫然的態(tài)度,基本上是隨遇而安.這樣,不僅自己生活的不愜意,而且在工作中提不起興趣,致使工作效果極度低下.所以,對(duì)未來(lái)作出個(gè)合理的規(guī)劃有助于我們?cè)诼殬I(yè)生涯中找到比較合適的工作.現(xiàn)在,我想就生涯規(guī)劃中的能力
從以下四個(gè)方面做一點(diǎn)論述.一、職業(yè)生涯規(guī)劃的涵義及其重要性
要做規(guī)劃,首先要了解什么是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃.大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，顧名思義,就是一項(xiàng)規(guī)劃.做規(guī)劃前,我們都需要了解一些事情.大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃就是大學(xué)生清楚自己的興趣愛(ài)好,根據(jù)自己的性格與專(zhuān)業(yè)知識(shí)還有所具備的能力的條件下,結(jié)合自己的價(jià)值觀對(duì)自己將來(lái)所想要從事的工作做出的一項(xiàng)規(guī)劃.職業(yè)生涯規(guī)劃是一座燈塔,幫助大學(xué)生在茫茫職海中正確認(rèn)識(shí)自己擇業(yè)的方向.做出個(gè)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃,可以幫我們找到比較滿意的工作,同時(shí)也減少了市場(chǎng)上人才競(jìng)爭(zhēng)的壓力.由此可見(jiàn),制定合理的職業(yè)生涯規(guī)劃是十分重要的也是必要的.二、個(gè)人對(duì)能力及不同工作需要不同能力的基本認(rèn)識(shí)
我們都知道,能力可以分為先天具有的和后天培養(yǎng)的.很多人生下來(lái)在某一方面都會(huì)具有一定的天賦,如果在后天能夠發(fā)現(xiàn)并且加強(qiáng)鍛煉一定能取得很好的收獲.但仍有一部分人是沒(méi)有天賦的,這并不是說(shuō)他們就此平凡了.像愛(ài)因斯坦小學(xué)時(shí)候老師都罵他是笨蛋,但后來(lái)就成為了鼎鼎有名的科學(xué)家和社會(huì)活動(dòng)家.任何人的潛力都是不可預(yù)測(cè)的,我們大部分所具有的能力還是要靠在后天的學(xué)習(xí)生活不斷訓(xùn)練獲得的.相信很多人都看過(guò)《阿甘正傳》,阿甘是一個(gè)很弱智的孩子,并且從小殘疾.但就在長(zhǎng)期的“訓(xùn)練”中,他的跑步速度比運(yùn)動(dòng)員還快,這就是每天不懈努力的結(jié)果,充分證明了事在人為.在如今越來(lái)越復(fù)雜的社會(huì),需要的不僅僅是單獨(dú)的能力了,而且能力也不僅僅是知識(shí)方面的,還有自我管理和可遷移技能.目前應(yīng)用的多元智力論里,各種能力不整合,包括了語(yǔ)言、邏輯、視覺(jué)、音樂(lè)、身體、交往和自省能力.世界人口如此之多,每個(gè)人擁有的能力各不相同.你在音樂(lè)方面比較有感覺(jué),他覺(jué)得設(shè)計(jì)更能體現(xiàn)他的能力,這樣,不同的人相互交錯(cuò),恰好滿足了工作對(duì)不同能力人才的要求.霍蘭德將工作環(huán)境分為六種類(lèi)型:實(shí)用型、藝術(shù)型、研究型、社會(huì)型、企業(yè)型和事務(wù)型.不同的工作環(huán)境需要具有不同能力的人才,如說(shuō)服者、實(shí)用者、思考者、助人者、組織者和創(chuàng)造者.說(shuō)服者能夠發(fā)起一項(xiàng)計(jì)劃,使他人相信自己并按照自己的方式進(jìn)行,將事物或想法推銷(xiāo)出去,積極發(fā)表言論,組織一項(xiàng)活動(dòng),領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)體,說(shuō)服他人.這樣的崗位需要口才好的,牙齒伶俐的,說(shuō)話能吸引人的人來(lái)?yè)?dān)任;思考者可以進(jìn)行很復(fù)雜的思考,很多抽象的問(wèn)題在他們看來(lái)就像1+1一樣.這一類(lèi)的工作就需要在思考方面特有能力的勝任;助人者很能調(diào)節(jié)人與人之間的關(guān)系,明確的表達(dá)自己的觀點(diǎn).這樣的工作對(duì)求職者的要求是熱心,表達(dá)能力強(qiáng),在人際交往方面有很強(qiáng)的能力;實(shí)用者在一些較常用的問(wèn)題上可以很順利的解決.這就需要求職者不僅要會(huì)一些比較基本的東西,在維修、處理等方面也要高于平常人;組織者總是能夠很成功的組織某項(xiàng)活動(dòng)或會(huì)議.這對(duì)求職者額要求是具備領(lǐng)導(dǎo)力和很強(qiáng)的組織能力;而創(chuàng)造者在繪圖、樂(lè)器、寫(xiě)故事、作詩(shī)、唱歌、表演、跳舞、服裝設(shè)計(jì)方面可以創(chuàng)造出很美妙的創(chuàng)意.招聘者希望能找到靈感豐富的、聯(lián)想力比較強(qiáng)的、從平凡的事物中可以看出不平凡想法的人才.由此我們可以看出工作與能力之間是相互選擇的.三、能力對(duì)大學(xué)生求職的重要性
從企業(yè)的角度:就業(yè)是生活下去的條件,企業(yè)的發(fā)展需要不同能力的勞動(dòng)者共同努力,求職就業(yè)是一個(gè)人顯示自我價(jià)值的必要途徑.而勞動(dòng)者的能力就決定著求職的成敗和職業(yè)生涯發(fā)展是否平坦.各企業(yè)間得競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),所以
各用人企業(yè)都希望可以招聘到適合本企業(yè)發(fā)展的、具備有關(guān)本企業(yè)的某些能力的大學(xué)生,這就對(duì)大學(xué)生的能力提出了新的要求.只有文憑的人已經(jīng)不再受到用人單位的欣賞了,他們更看重的是你的工作能力.擁有更多的能力可以擴(kuò)大我們的就業(yè)范圍.從大學(xué)生角度:求職面試的時(shí)候,招聘者一定會(huì)問(wèn)我們?cè)谑裁捶矫姹容^突出也就是什么能力比較強(qiáng),如果我們能夠很順暢的說(shuō)出自己在什么方面的強(qiáng)項(xiàng),一定能受到招聘者的好評(píng).但如果我們糾結(jié)半天也說(shuō)不出來(lái),就只能看到招聘者無(wú)奈的搖搖頭了.所以,有能力首先在應(yīng)聘的時(shí)候就是一大優(yōu)勢(shì).中國(guó)有句古話:有什么樣的金剛鉆就攔什么樣的瓷器活.我覺(jué)得這和大學(xué)生找工作挺像的.我找到份適合的,我開(kāi)心,老板也滿意,兩全其美.但不具備能力,就可能找不到或者說(shuō)不喜歡的,這樣對(duì)二者都是一種傷害.找到匹配自己能力的,至少事業(yè)上應(yīng)該會(huì)比較舒坦.在網(wǎng)上看到一則消息,41%的受訪應(yīng)屆生對(duì)今年的就業(yè)形勢(shì)還是比較樂(lè)觀的.而且在回答“求職什么最重要”這一問(wèn)題時(shí),選擇“個(gè)人能力”的最多,占總數(shù)的37%.遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)”、“人脈關(guān)系”、“簡(jiǎn)歷包裝”等選項(xiàng).某大學(xué)生說(shuō),盡管“包裝”、“關(guān)系”等其他因素也很重要,甚至是進(jìn)入職場(chǎng)的“敲門(mén)磚”,但隨著時(shí)間的推移,能力的重要性將會(huì)慢慢凸顯出來(lái),能力強(qiáng),才可以在職場(chǎng)上“打持久戰(zhàn)”.以前安大有位學(xué)生的創(chuàng)造性思維比較好,設(shè)計(jì)了吉利沃爾沃的圖標(biāo),并且獲得了幾百萬(wàn)的獎(jiǎng)金.后來(lái),這位學(xué)子就利用獎(jiǎng)金出國(guó)留學(xué)了.由此更能體現(xiàn)能力是非常重要的.四、大學(xué)生想要找到比較滿意的工作應(yīng)該具備哪些能力
良好的心理素質(zhì),打好心理過(guò)硬仗的能力
語(yǔ)言、組織、應(yīng)變、情緒控制等能力
獨(dú)立思考能力
強(qiáng)調(diào)集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神,提高團(tuán)隊(duì)合作能力
解決問(wèn)題時(shí)的逆向思維能力
換位思考能力
強(qiáng)于他人的總結(jié)能力
信息資料收集能力
解決問(wèn)題的方案制定能力
目標(biāo)調(diào)整能力
超強(qiáng)自我安慰能力
書(shū)面溝通能力
企業(yè)文化適應(yīng)能力
崗位變化承受能力
客觀對(duì)待忠誠(chéng)能力
積極尋求培訓(xùn)和訓(xùn)練能力
用于接受份外的事的能力
高效敬業(yè)的職業(yè)精神能力
如果你擁有了以上所有的或絕大部分的能力,你一定能夠找到理想的工作,并在工作上一帆風(fēng)順,邁向成功的道路,書(shū)寫(xiě)燦爛的人生,給自己交一份滿意的答卷.五、能力的培養(yǎng)
前文已經(jīng)提到,能力可以在后天一步步的培養(yǎng).在平時(shí)的生活中,在學(xué)習(xí)中,都可以鍛煉我們的能力.我想強(qiáng)調(diào)的是,我們?cè)谂囵B(yǎng)能力的同時(shí)一定要注意多加運(yùn)用,這樣更有助于能力的提升.多加鍛煉,我們都有可能成為能力“達(dá)人”.能力是大學(xué)生求職成功非常關(guān)鍵的因素.能力對(duì)大學(xué)生十分重要,在校期間大學(xué)生應(yīng)多注意培養(yǎng)各方面的能力,并積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為日后走進(jìn)職場(chǎng)奠下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
正確評(píng)價(jià)自我原則：1．自我評(píng)估應(yīng)該適當(dāng)。不適當(dāng)?shù)淖晕以u(píng)估是過(guò)高或過(guò)低的評(píng)估。過(guò)高的評(píng)估使自己脫離現(xiàn)實(shí)，意識(shí)不到自己的條件限制，甚至自傲狂妄，由自信走向自負(fù)；過(guò)低的自我評(píng)估，往往忽視自我的長(zhǎng)處，缺乏自信，過(guò)于自卑。過(guò)高或過(guò)低的自我評(píng)估，對(duì)自己都是不公正的。
2．自我評(píng)估應(yīng)全面。既要看到自?xún)?yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，又要看到缺點(diǎn)和不足；既要對(duì)自我某方面的特殊素質(zhì)進(jìn)行具體評(píng)估，又要對(duì)其他各個(gè)方面的整體素質(zhì)進(jìn)行綜合評(píng)估；既要考慮到全面的整體因素，又要考慮到其中占主導(dǎo)地位的重點(diǎn)因素。反之，任何一種片面的、孤立的、不分主次的自我評(píng)估，都不可能全面而正確地反映自己的整體素質(zhì)狀況
3．自我評(píng)估應(yīng)當(dāng)客觀。盡管是自己對(duì)自己進(jìn)行觀察、分析和評(píng)價(jià)，但畢竟需要以客觀事實(shí)作為基礎(chǔ)和依據(jù)。人貴有自知之明?！白灾钡目少F之處，是與自知的不易分不開(kāi)的，“自知”之所以不容易，就在于自知的過(guò)程往往會(huì)受到個(gè)人主觀因素的限制和干擾。只有努力克服和排除這種限制及干擾，才有可能使自我評(píng)估趨于客觀和真實(shí)。
4．自我評(píng)估應(yīng)有動(dòng)態(tài)發(fā)展眼光。世間萬(wàn)物都不可能是靜止不變的，包括自我評(píng)價(jià)者自己。人隨社會(huì)在發(fā)展、變化、進(jìn)步，自我評(píng)價(jià)不但應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的現(xiàn)實(shí)素質(zhì)作出適當(dāng)、全面、客觀的評(píng)價(jià)，而且應(yīng)當(dāng)著眼于未來(lái)的發(fā)展變化，預(yù)見(jiàn)性地估價(jià)自己將來(lái)的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>
能力與擇業(yè)的關(guān)系十分重要。
能力是在先天素質(zhì)的基礎(chǔ)上，在一定生活條件和教育的影響、熏陶下，在個(gè)體的生活實(shí)踐中形成和發(fā)展起來(lái)的，對(duì)從事任何職業(yè)都是十分必要的，是求職者擇業(yè)的重要依據(jù)和開(kāi)啟職業(yè)大門(mén)的鑰匙
1、能力存在差異，如女性在哲學(xué)界、經(jīng)濟(jì)學(xué)界、自然科學(xué)界所占比例較小，而在文學(xué)、新聞、醫(yī)學(xué)、教育、藝術(shù)等領(lǐng)域所占比例較大，也就是說(shuō)，需要形象思維和細(xì)致情感的工作更適合女性。一個(gè)人的能力高低會(huì)影響他掌握各種活動(dòng)的成績(jī)，影響其活動(dòng)效果。
2、不同職業(yè)有不同的能力要求，如教師、播音員、記者等職業(yè)要求有較強(qiáng)的言語(yǔ)能力；統(tǒng)計(jì)、測(cè)量、會(huì)計(jì)等職業(yè)要求有較強(qiáng)的數(shù)理能力；而畫(huà)家、建筑師等職業(yè)對(duì)形態(tài)知覺(jué)能力要求高；手指靈活能力較強(qiáng)的人適合于從事牙醫(yī)、樂(lè)師、雕刻家等
3、才干與興趣有互相推動(dòng)效應(yīng)。即興趣產(chǎn)生才才，才干助長(zhǎng)興趣；同時(shí)才干也能產(chǎn)生興趣，興趣又會(huì)強(qiáng)化才干。但是，在你初次擇業(yè)時(shí)，應(yīng)以自己所擁有的才干，即擅長(zhǎng)的知識(shí)和技能去選擇職業(yè)。根據(jù)自己的才干適應(yīng)職業(yè)的狀況擇業(yè)，往往更趨向于職得其人、人適其職的最佳狀態(tài)。在這種最佳狀態(tài)下，工作才能愈做愈有興趣，愈做愈長(zhǎng)才干，最后可能使你成為某一職業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的人才。
因此，大學(xué)生對(duì)自己的能力要有一個(gè)自我評(píng)價(jià)，在擇業(yè)時(shí)應(yīng)根據(jù)自己的能力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選準(zhǔn)與自己職業(yè)能力傾向相同的職業(yè)，在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
聯(lián)合利華的職業(yè)生涯管理答案 聯(lián)合利華銷(xiāo)售管理篇五
聯(lián)合利華的職業(yè)生涯管理
聯(lián)合利華認(rèn)為，好的職業(yè)生涯管理應(yīng)該是讓大家擁有愉快的工作體驗(yàn)，并把這種體驗(yàn)延長(zhǎng)。
“聯(lián)合利華的職業(yè)生涯發(fā)展迅速，能帶你體驗(yàn)未曾想象的境界?！痹诼?lián)合利華的中文網(wǎng)站上，這句話甜蜜而富有挑逗性。
對(duì)于廣大求職者來(lái)說(shuō)，通常會(huì)把這句話理解為，只要踏進(jìn)聯(lián)合利華的門(mén)檻，并且自身表現(xiàn)不太壞，就一定能獲得升職。但在聯(lián)合利華大中國(guó)區(qū)副總裁肖琳看來(lái)，員工職業(yè)生涯發(fā)展是一件員工、管理者和企業(yè)三方聯(lián)動(dòng)的事，三者缺一不可。即便是在聯(lián)合利華，有時(shí)也會(huì)可遇而不可求。
雖然聯(lián)合利華一直享譽(yù)職業(yè)生涯管理，但歸納起職業(yè)生涯管理的經(jīng)驗(yàn)，卻顯得十分樸素——“職業(yè)生涯管理的核心應(yīng)該是讓員工擁有愉快的工作體驗(yàn)，并且使之形成一種文化。當(dāng)缺乏了主客觀條件，所謂的制度、文件和職業(yè)地圖都沒(méi)有意義?！県r的角色
“職業(yè)生涯管理就是為了員工晉升而進(jìn)行的專(zhuān)項(xiàng)管理?！痹陔S機(jī)調(diào)查中，很多職場(chǎng)人士將職業(yè)生涯管理的結(jié)果之一——晉升，作為其對(duì)職業(yè)生涯管理理解的全部。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)認(rèn)識(shí)所產(chǎn)生的最不幸的結(jié)果就是，當(dāng)員工發(fā)現(xiàn)其在企業(yè)中無(wú)法獲得晉升時(shí)，就會(huì)用跳槽來(lái)滿足自己的價(jià)值取向，通過(guò)“z”型法則在另一家公司獲得更高的職位。“hr有責(zé)任去幫助員工更正這種看法，并要通過(guò)切實(shí)可行的方式?！痹诼?lián)合利華，人力資源部門(mén)在員工職業(yè)生涯發(fā)展中的定位是“職業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)”和“細(xì)致的資源掌握者”。“我們需要與員工溝通，他們的職業(yè)生涯能夠獲得發(fā)展，不僅僅表現(xiàn)為單一的升職。還有通過(guò)公司提供的鍛煉機(jī)會(huì)和培訓(xùn)等獲得個(gè)人能力的提升，以及工作滿意度的提高，或者讓員工獲得工作與生活的平衡等多重指標(biāo)?！毙ち照f(shuō)，“換句話說(shuō)，好的職業(yè)生涯管理應(yīng)該是一件讓大家都感覺(jué)到愉快的事，我們要做得就是找到使員工感到愉快的理由，并把這種愉快的經(jīng)歷延長(zhǎng)。”
但盡管如此，聯(lián)合利華還是以能為眾多員工提供晉升崗位著稱(chēng)，除了hr、直線經(jīng)理和文化的功勞，還得益于其國(guó)際性事業(yè)平臺(tái)的先天優(yōu)勢(shì)。
這牽扯到在員工職業(yè)生涯管理上的幾個(gè)重要角色——員工、管理者和人力資源部門(mén)。肖琳介紹，職業(yè)生涯管理應(yīng)看作是滿足管理者、員工和企業(yè)3者需要的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。首先，員工個(gè)人最終要對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)，這就需要每個(gè)人都要清楚地了解自己所掌握的知識(shí)技能、能力、興趣和價(jià)值觀等。其次，管理者要鼓勵(lì)員工對(duì)自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)，在進(jìn)行個(gè)人工作反饋時(shí)提供幫助，并提供員工感興趣的有關(guān)組織工作、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)等信息。最后，人力資源部門(mén)要為員工提供其自身的發(fā)展目標(biāo)、政策和計(jì)劃等，還必須幫助員工做好自我評(píng)價(jià)、培訓(xùn)和發(fā)展。
“當(dāng)個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)時(shí)，職業(yè)生涯管理的意義才能凸顯出來(lái)。”肖琳以聯(lián)合利華為例，解釋個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。“我們是一家真正意義上的國(guó)際性公司，雖然目前國(guó)內(nèi)有很多跨國(guó)公司，但未必給中國(guó)的員工以跨國(guó)工作的機(jī)會(huì)，而聯(lián)合利華在全球所擁有的多個(gè)品類(lèi)和品牌，為員工提供了豐富的跨部門(mén)、跨區(qū)域和跨國(guó)工作的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)?！?/p>
但在肖琳看來(lái)，在聯(lián)合利華，對(duì)員工來(lái)說(shuō)，最可貴的并不是眾多的工作機(jī)會(huì)和發(fā)展舞臺(tái)，而是尊重人才和使之發(fā)展的文化。
每年，聯(lián)合利華內(nèi)部都要召開(kāi)兩次大規(guī)模員工職業(yè)生涯發(fā)展會(huì)議。在這次會(huì)議上，所有管理層一起討論和回顧員工的業(yè)績(jī)和領(lǐng)導(dǎo)力表現(xiàn)、潛力、需求和發(fā)展方向?！拔覀儼褜?duì)員
工職業(yè)生涯的關(guān)注度融匯在日常管理的每個(gè)細(xì)節(jié)中。”肖琳說(shuō)，“我們會(huì)時(shí)常溝通員工的表現(xiàn)和需求，并隨時(shí)共享各個(gè)部門(mén)、大區(qū)和國(guó)外出現(xiàn)的新崗位，一旦機(jī)會(huì)出現(xiàn)，誰(shuí)能勝任就已經(jīng)在我們的腦子里了?！?/p>
肖琳認(rèn)為，hr要對(duì)工作機(jī)會(huì)與員工做快速有效的匹配，需要更加了解員工和業(yè)務(wù)的需求。當(dāng)hr掌握了足夠多的資源，并具備一定的職業(yè)敏感度，員工職業(yè)生涯管理就變得不那么復(fù)雜了。
“此外，hr還要努力培養(yǎng)這種文化，包括如何與直線經(jīng)理溝通，通過(guò)具體的輔導(dǎo)，讓他們具備對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)生涯管理的意識(shí)和能力等?！毙ち照f(shuō)，“我們需要提供給他們具體的工具，但工具僅僅是工具，讓這種關(guān)注員工發(fā)展的文化在公司里生根發(fā)芽才是最重要的?！痹鰪?qiáng)員工的價(jià)值主張
無(wú)論如何，在員工職業(yè)生涯發(fā)展上，占據(jù)主要地位的仍然是員工?！皢T工是主動(dòng)的，直線經(jīng)理和人力資源只是提供幫助，來(lái)促成其發(fā)生?！毙ち照f(shuō)，“特別是人力資源部門(mén)，并不像員工所想像的組織部那樣，可以去安排誰(shuí)來(lái)坐什么位置?！?/p>
正如肖琳所講的一樣，在職生涯管理上員工期望值與實(shí)際情況不對(duì)稱(chēng)。美世所做的一項(xiàng)全球what's workingtm研究顯示，無(wú)論身處何地，很少有員工認(rèn)為他們所在的企業(yè)在充分發(fā)揮人的潛力方面做得很好。和全球總體趨勢(shì)一樣，在中國(guó)，有近1/4的員工表示他們所在的企業(yè)沒(méi)有提供良好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以幫到他們的職業(yè)選擇。
通俗理解，所謂職業(yè)生涯管理，就是為了讓員工在自己的職業(yè)生涯發(fā)展方面，擁有自由度和話語(yǔ)權(quán)，使自己的價(jià)值能夠得到最大限度的發(fā)揮和體現(xiàn)。為此，美世提出“職業(yè)生涯共贏模式”。具體解釋為，是一種通過(guò)企業(yè)、管理人士和員工之間的相互合作，共同改善職業(yè)生涯管理實(shí)踐和成果的模式。而該種模式的主要益處就是，可以實(shí)現(xiàn)人才和崗位相互匹配、留住高績(jī)效人才、增加員工個(gè)人對(duì)職業(yè)的自主權(quán)，以及提高平行調(diào)動(dòng)和垂直提升的透明度。美世指出，隨著亞洲地區(qū)的許多企業(yè)紛紛尋求增強(qiáng)員工的價(jià)值主張，職業(yè)生涯管理已經(jīng)成為一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的人力資源話題。
對(duì)于注重尊重和支持員工的價(jià)值主張，聯(lián)合利華已經(jīng)在諸多方面獲益。肖琳介紹，在聯(lián)合利華全球的管理層中，有半數(shù)以上來(lái)自公司內(nèi)部提升，他們保持著較高的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性?！肮镜穆毼恍畔⒑拖嚓P(guān)政策都是向員工公開(kāi)的，他們了解了公司的職業(yè)發(fā)展文化，因此他們知道該怎樣通過(guò)自己的努力，并借助直線領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部門(mén)的幫助，來(lái)使自己獲得新的或者更高的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>
在聯(lián)合利華，如果一個(gè)新人從品牌經(jīng)理做起，兩三年后就可以申請(qǐng)做其他品牌，也可以轉(zhuǎn)型做銷(xiāo)售，或者去其他國(guó)家工作一兩年再回來(lái)。實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)職業(yè)路徑、行為職業(yè)路徑和橫向職業(yè)路徑的有機(jī)結(jié)合。
“職業(yè)生涯管理更多體現(xiàn)為一種文化，而不僅僅表現(xiàn)為制度和文件，即便人力資源部設(shè)計(jì)了再好的職業(yè)地圖，如果其他方面因素不具備也是徒勞?！毙ち照f(shuō)，“員工本人要善于學(xué)習(xí)和上進(jìn)，要有清晰的愿望和價(jià)值主張；老板要關(guān)注員工的需求；人力資源部門(mén)要營(yíng)造文化氛圍、提供咨詢(xún)和幫助，這三點(diǎn)缺一不可?！?/p>
對(duì)于一些職場(chǎng)人士過(guò)多強(qiáng)調(diào)將升職作為為職業(yè)生涯發(fā)展全部，肖琳認(rèn)為升職不是唯一的通道，畢竟要在公司金字塔式的組織結(jié)構(gòu)中獲得上升，還要取決于機(jī)會(huì)等客觀因素。如果盲目追求晉升，只會(huì)讓自己越來(lái)越失望。而為獲得晉升頻繁跳槽，也存在一定危害性。
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