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美容院如何做市場調研 開美容院的市場分析篇一
廠家如何將自己生產的產品成功打入一個新的市場，并牢牢占領市場，提升品牌，擴大市場份額，從而獲得豐厚的銷售
業(yè)績，個人總結要通過以下幾個階段：
第一，充分的市場調研
第二，產品策略
第三，尋找合適的渠道
第四，銷售政策的支持
第五，后期的跟進與維護
第一階段：市場調查
調查包括目標市場的消費水平，消費觀念，競爭環(huán)境等等
第二階段：產品策略
包括產品的定位，價格，目標客戶等
第三階段：尋找渠道
尋找合適的代理商或經銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下
第四階段：政策支持
公司提供經銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等
第五階段：跟進與維護
包括終端維護，服務與售后。
美容院如何做市場調研 開美容院的市場分析篇二
第一講《金融產品與金融市場》作業(yè)題
1、在現有的金融市場背景條件下，作為良好的商業(yè)銀行應該如何開發(fā)相關市場？
在世界經濟一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化；在我國實行穩(wěn)定中求發(fā)展的經濟政策下，我國的金融市場仍然要接受國家的調控；在法制化程度日趨成熟之際，經濟方面相關法律制度也越來越完善。具體體現在以下幾個方面：
1、世界經濟一體化后，外資銀行進入中國，對我國商業(yè)銀行產生巨大的沖擊。其主要表現在：我國的國民經濟狀況將發(fā)生很大的變化，產業(yè)結構將進行重大調整，三資企業(yè)、民營經濟將在國民經濟中的比重大大增加，外資銀行將有很大的比較優(yōu)勢。其一，組織管理優(yōu)勢。已經形成比較完善的內部治理結構和組織管理體系，決策科學性、效率性，市場化程度高。其二，信息技術開發(fā)和應用方面優(yōu)勢。外資銀行管理先進，在新型網上銀行服務方面已經建立了全面的產品系列，內部業(yè)務與管理信息系統(tǒng)完備，電子化水平高，業(yè)務品種多，結算快，人員素質高。其三，外資銀行與國際著名的跨國公司有著良好的客戶關系，這些外資企業(yè)仍然會與其母公司所在國銀行業(yè)務往來頻繁，國內商業(yè)銀行是很難爭攬到這些優(yōu)質客戶的。其四，業(yè)務品種、經營范圍、資產質量等方面優(yōu)勢。外資銀行在業(yè)務品種，范圍方面的定位已發(fā)生了本質性的變化，部分投資銀行業(yè)務已經成為傳統(tǒng)銀行公司業(yè)務產品體系中的“標準配置”，金融創(chuàng)新成為當前國際金融業(yè)競爭的核心能力。其五，在國際化方面具有豐富經驗和雄厚實力。經濟全
球化是當今國際經濟發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國經營的迅猛發(fā)展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強。其六，在人力資源開發(fā)、運用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內的人才市場上必然具有較大的機制能力。
2、在國內大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨立經營，但國家頒布的經濟金融政策對銀行的經營管理有著非常直接的影響，如基準利率、存款準備金率等各種貨幣調控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經濟政策進行分析。在國家產業(yè)政策方面：國家的產業(yè)政策在一定的時期內明確規(guī)定了鼓勵、限制和淘汰的行業(yè)和產業(yè)，銀行必須以此為指導，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風險，優(yōu)化信貸質量，提高經濟效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發(fā)行國債，向重點行業(yè)、重點企業(yè)提供技術改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當規(guī)模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。
3、法律、法規(guī)、條例等是國家干預經濟生活、維護社會正常秩序的手段，尤其是經濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。
因此有必要進行法律環(huán)境的分析：一是認真研究分析基本立法，如《中國人民銀行法》、《商業(yè)銀行法》、《票據法》、《關于懲治破壞金融秩序犯罪的決定》、《刑法》等；二是認真研究分析行政法規(guī)，比如《借款合同條例》、《外匯管理條例》等；三是認真研究分析央行制定的金融規(guī)章，如《貸款通則》、《利率管理暫行規(guī)定》等；四是認真研究分析對金融法律、行政法規(guī)作出的司法解釋，如《關于人民法院審理借款案件的若干意見》、《關于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規(guī)定》等。在這現有的金融環(huán)境下，作為良好的商業(yè)銀行必須正確選擇
營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領有效市場份額。
1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。
這個戰(zhàn)略的重點應該是：在業(yè)務發(fā)展上，以繼續(xù)調整行業(yè)結構作為重點，細化重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產品的戰(zhàn)略，加強對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點戰(zhàn)略的實施。戰(zhàn)略確定后，在營銷戰(zhàn)略的指導下，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內容。
首先，抓好市場細分與目標市場的選擇。根據客戶的不同需求深入開展客戶的行為研究，實施市場細分化，進行目標市場的選擇。市場細分的基礎是客戶需求的異質性，由此可將市場分為同質市場和異質市場。有效市場細分化的條件應具有可測量性、可進入性、可盈利性。選擇市場細分的標準應注意：必須從本行實際出發(fā)，對不同的金融產品和金融服務應有不同的細分標準，要樹立組合觀念，認識和利用細分標準和變數間的交叉原理，要樹立動態(tài)觀念，認識分析研究細
化標準及細分變量間的變化和趨勢。
其次，做好金融產品的營銷組合。金融產品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產品的組合就是要將金融產品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體，發(fā)揮最大的效益。
再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實施營銷計劃，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應的辦法。
最后，積極開展國際市場營銷。世界經濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場，國內的商業(yè)銀行也可以進入國際金融市場，一是在國外建立分支機構，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務。
2、建立一個完善的市場營銷體系。
為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協調部門之間的關系，推動總、分、支行之間的市場調研、金融產品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享，實現整體聯動，強力營銷，必須建立市場營銷體系。
（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導向；組織機構的目標和政策要明確，要因地制宜從實際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準確 ；實行責權利相結合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機構要精簡高效，管理幅度要科學合理，要具有靈活性，能迅速適應市場環(huán)境的變化。
（2）該體制的特點：共享系統(tǒng)的信息資源，一要完善總行和分支機構之間的信息資源雙向傳遞機制，二要定期發(fā)布，三要及時反饋；
共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調動全系統(tǒng)客戶經理的積極性，建立行業(yè)客戶經理人才庫，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對重點客戶的服務效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導向的行業(yè)數據庫，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎。
針對客戶對全方位金融服務的需求而導致的公司、零售業(yè)務領域在客戶、產品及服務等諸多方面的重疊、交叉，設立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內各機構、部門的產品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展。
美容院如何做市場調研 開美容院的市場分析篇三
在九十年代初，a總應聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負責海南市場的開拓。辦好一切手續(xù)后，a總懷著激動的心情來到了海南，準備在此大干一番。
接下來是他如何操作去開發(fā)這個市場了。當然，a總并沒有跟我講得哪么詳細，部分是根據他的思路去做整理的。
一、前期的市場調查
來到海南后，他并沒有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場里做市調，思索著怎么去打開這個市場。他用了一個多月的時間，做了大量的市場調查。得出了以下的市場信息及市場的現狀：
1、市場背景
現在市場上有三個品牌的龜零膏在銷售，其中有一個品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個品牌（以下簡稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個龜零膏市場來看，銷量很大，因為海南的天氣比較熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來說，對龜零膏的銷售是很有幫助的。
2、競品情況
a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個老品牌了。而a總公司的龜零膏無論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒有a品牌的多，在價格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當時就直接把競爭的目標鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對a品牌）
3、渠道情況
a、各品牌設置的渠道情況
a品牌：在海口市設立了一個省級總代理，再以省級代理的名義，在每個市縣尋找合作的二級分銷商。?？谑袌鲋苯佑墒〖壌砩套?，在大的市縣市場的流通客戶由二級分銷商做，終端客戶由省級代理商在當地的經營部操作。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做。在價格體系上，a品牌設立了四套價格，廠價（即省級代理的來貨價）、通路價（指二級分銷商價）、終端價（賣場的價格）、流通價（指二級分銷商供給流通客戶的價格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點細節(jié)上的不一樣，在此就不多介紹了。
b、整個市場的渠道情況介紹
海南省的市場相對比較小，全省大點的城市算起來也就三、五個。在?？谑杏幸粋€批發(fā)市場，所有的代理商，基本上都在這個批發(fā)市場里面設立了自已的店面，這個批發(fā)市場可以覆蓋整個省的各個市縣，許多市縣包括海口市的b、c類客戶都會到這個批發(fā)市場來進貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒有自已的代理客戶，以設立經營部來操作當地市場，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒有代理龜零膏。
美容院如何做市場調研 開美容院的市場分析篇四
美容院如何開發(fā)市場
開發(fā)市場，不斷尋求新顧客是美容院持續(xù)盈利的有力保障。米道美容養(yǎng)生項目在美容界有23年的臨床經驗，歷經23年的風雨歷程，有著成熟的管理和運營體系。米道在美容界已經多年，提醒經營者顧客是美容院生存的根本，只有源源不斷的顧客美容院才能生意興隆。下面是米道為大家整理的美容院怎樣高效地開發(fā)好市場，供大家參考。
一、創(chuàng)造吸引顧客的條件。
美容院的營運目標，若僅僅只著眼于顧客短暫的效果，是無法令顧客完全滿意的。因為，美不僅限于外表，發(fā)自心靈深處的美，才能恒久而長遠。
因此，美容院在提供技術的同時，必須提供良好的服務，才能讓顧客感到完全滿意。也就是說，美容院與其坐待顧客因“皮膚脫皮缺水、長青春痘或者長斑“等問題上門，還不如給予顧客“到美容院是種享受”的觀念來得主動和有效。美容院在擬定開發(fā)顧客的策略時，應針對此種想法來設定計劃。
近日，在歐美美容界己成為一種流行時尚的“五感美容”療法，就是這個概念的完美體現，讓顧客經歷身心的放松與舒緩，讓顧客“渴望”再次享受這種減緩壓力的愉快經驗，而成為固定光顧的老客戶。
二、運用顧客地圖。
美容院的顧客來自四面八方，必須分辨何地區(qū)的顧客較多或何地區(qū)的顧客較少，從而有效地加以運用。
三、營造吸引顧客的氛圍。
美容院必須根據所在地區(qū)的特性，設計店面的形象和活動氛圍，以適合當地消費者的心理。
四、利用介紹卡開發(fā)新顧客。
開發(fā)顧客的方法之一，可以利用介紹卡。此種介紹卡的目的在于以增強口碑的效果，積極開拓會員。方法是分發(fā)介紹卡給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或護膚優(yōu)待。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應配合當時的營運情形、季節(jié)特色、流行趨勢等，使美容的意愿創(chuàng)意化，達到真正提高美容動機的目的。
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