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營銷管理觀念中的生產(chǎn)觀念篇一
辦學(xué)理念：
為學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件，為學(xué)生終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。辦學(xué)目標(biāo)：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)教育法律法規(guī)和行政規(guī)章，堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律和學(xué)生成長規(guī)律，面向全體學(xué)生，為學(xué)生全面健康和諧發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
辦學(xué)宗旨：
一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子。校 訓(xùn)：
博愛誠信 知行合一 校 風(fēng)：
科學(xué)民主 求實(shí)創(chuàng)新
教 風(fēng)：
博學(xué)多識(shí) 教書育人 學(xué)
風(fēng)：
勤學(xué)好問
求異多思
康營小學(xué)校辦學(xué)理念 校風(fēng) 教風(fēng) 學(xué)風(fēng)內(nèi)涵闡釋：
一、辦學(xué)理念：為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件，為學(xué)生終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。辦學(xué)理念是學(xué)校發(fā)展的總目標(biāo)，關(guān)注學(xué)校發(fā)展，關(guān)注教師發(fā)展，關(guān)注學(xué)生發(fā)展。
1、辦學(xué)要以學(xué)校發(fā)展為核心，學(xué)校發(fā)展了，社會(huì)才能進(jìn)步，同時(shí)學(xué)校發(fā)展不是一時(shí)的，要有可持續(xù)性，要立足長遠(yuǎn)，按照規(guī)劃，一步一步扎實(shí)推進(jìn)。
2、辦學(xué)要以教師發(fā)展為根本，最大限度的喚醒、激發(fā)教師的專業(yè)潛能，打造一支專業(yè)的優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)，才能辦成一所一流的品牌學(xué)校。
3、辦學(xué)要以為學(xué)生發(fā)展服務(wù)為前提，這也是辦學(xué)目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、終身發(fā)展。
4、三個(gè)發(fā)展互為一體，互相促進(jìn)，不可分割。
二、辦學(xué)目標(biāo)及方向
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)教育法律法規(guī)和行政規(guī)章，堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律和學(xué)生成長規(guī)律，面向全體學(xué)生，為學(xué)生全面健康和諧發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、辦學(xué)宗旨：
一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子。
四、校 訓(xùn)：
“博愛誠信 知行合一 ”是學(xué)校的靈魂。校訓(xùn)體現(xiàn)了一所學(xué)校的辦學(xué)傳統(tǒng)，代表著校園文化和教育理念，是人文精神的高度凝練，是學(xué)校歷史和文化的積淀。校訓(xùn)，作為一個(gè)標(biāo)尺，激勵(lì)和勸勉在校的教師和學(xué)子們，即使是離開學(xué)校多年的人也會(huì)將校訓(xùn)時(shí)刻銘記在心。校訓(xùn)也能體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)原則與目標(biāo)。
五、校 風(fēng)：“科學(xué)民主 求實(shí)創(chuàng)新”，學(xué)校的風(fēng)氣，是一所學(xué)校所特有的占主導(dǎo)地位的行為習(xí)慣和群體風(fēng)尚，體現(xiàn)為一種獨(dú)特的心理環(huán)境，它穩(wěn)定而具有導(dǎo)向性。
六、教 風(fēng)：“博學(xué)多識(shí) 教書育人”，就是學(xué)校的教育風(fēng)氣，是學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生、提高教書育人質(zhì)量的一個(gè)重要的因素，使教師履行職責(zé)的職業(yè)道德和思想風(fēng)尚的高低以及教師教學(xué)水平高低和治學(xué)態(tài)度的嚴(yán)謹(jǐn)與否的體現(xiàn)。
七、學(xué) 風(fēng)：“勤學(xué)好問
求異多思” 學(xué)校的治學(xué)精神、治學(xué)態(tài)度、治學(xué)原則；學(xué)生的行為規(guī)范和思想道德的集體表現(xiàn)，是學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中所表現(xiàn)出來的精神風(fēng)貌。
營銷管理觀念中的生產(chǎn)觀念篇二
市場導(dǎo)向要求企業(yè)：
——以客戶需求為焦點(diǎn)；
——密切注意和分析競爭對手的實(shí)力和動(dòng)態(tài)，強(qiáng)調(diào)搜集競爭對手情報(bào)的重要性； ——培養(yǎng)企業(yè)所需的獨(dú)特的能力和優(yōu)勢；
——企業(yè)注重內(nèi)部跨部門的溝通和協(xié)作，通過有效的溝通，各部門才能準(zhǔn)確掌握顧客需求及競爭者動(dòng)態(tài)的變化。
市場導(dǎo)向的企業(yè)亦深知并不是所有顧客皆了解個(gè)人的需要，故注重通過包括企業(yè)自身和競爭者的力量啟發(fā)顧客的潛在需要，提供相關(guān)信息幫助顧客清楚地界定其需要。然而，不少市場導(dǎo)向的企業(yè)很快便發(fā)覺一個(gè)自相矛盾的現(xiàn)象，即顧客聲稱企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)讓他們感到滿意，而在中長期里，他們卻更多地購買競爭對手的產(chǎn)品。這些顧客主要的解釋原因是，競爭企業(yè)的產(chǎn)品讓他們獲得更多的滿足感。
價(jià)值導(dǎo)向是將企業(yè)的營銷過程看作是價(jià)值的探索、創(chuàng)造和傳遞過程，并強(qiáng)調(diào)運(yùn)用全面營銷的思維方式，從顧客（中心）、企業(yè)（核心競爭力）和競爭者三方面去考慮營銷問題。顧客價(jià)值就是顧客從某一特定產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的一系列利益。顧客價(jià)值分析(customer value analysis)就是識(shí)別和分析企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性、利益和特點(diǎn)對顧客的重要性以及與競爭對手比較相對的優(yōu)勢和劣勢，目的在于建立發(fā)揮企業(yè)競爭優(yōu)勢。顧客價(jià)值分析的主要內(nèi)容和步驟如下：
1.顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)的主要?jiǎng)訖C(jī)和影響顧客購買行為的主要因素。
2.估計(jì)這些因素的重要性。顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，有許多因素影響其購買行為。
3.對企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的性能及其績效進(jìn)行比較分析。
4.調(diào)查和分析企業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)中的競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品主要性能及績效的差別。
5.在上述分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要不斷追蹤顧客價(jià)值。
菲利普·科特勒提出。
1、“顧客讓渡價(jià)值”的含義
顧客讓渡價(jià)值=顧客總價(jià)值—顧客總成本
顧客總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、和形象價(jià)值等。
顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等，因此，顧客總成本包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。
在《競爭策略》一書中提出“五力模型”：
1.行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、2.供應(yīng)商的議價(jià)能力、3.客戶的議價(jià)能力、4.替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、5.新進(jìn)入者的威脅
這五大競爭驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力，并指出公司戰(zhàn)略的核心，應(yīng)在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競爭位置。
“三大戰(zhàn)略”
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
要求堅(jiān)決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，就要在管理方面對成本給予高度的重視。盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其他方面也
不容忽視，但貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略之中的是使成本低于競爭對手。贏得總成本最低的有利地位通常要求具備較高的相對市場份額或其他優(yōu)勢，諸如與原材料供應(yīng)方面的良好聯(lián)系等。總成本領(lǐng)先地位非常吸引人。
差異化戰(zhàn)略
是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)名牌形象、技術(shù)上的獨(dú)特、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。最理想的情況是公司在幾個(gè)方面都有其差異化特點(diǎn)。如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因?yàn)樗⑵鸱烙嚨貙Ω段宸N競爭力量，雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。
專一化戰(zhàn)略
是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一中心思想。這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。波特認(rèn)為這樣做的結(jié)果，是公司或者通過滿足特殊對象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。
波特認(rèn)為，每一個(gè)公司必須明確選擇戰(zhàn)略，徘徊其間必然影響公司的戰(zhàn)略地位。這樣的公司缺少市場占有率，缺少資本投資，從而削弱了“打低成本牌”的資本。全行業(yè)范圍差異化的必要條件是放棄對低成本的努力。而采用專一化戰(zhàn)略，在更加有限的范圍內(nèi)建立起差異化或低成本優(yōu)勢，更會(huì)有同樣的問題。徘徊其間的公司幾乎注定是難以獲得高利潤，所以它必須做出一種根本性戰(zhàn)略決策，向三種通用戰(zhàn)略靠攏。一旦公司處于徘徊狀況，擺脫這種令人不快的狀態(tài)往往要花費(fèi)時(shí)間并經(jīng)過一段持續(xù)的努力；而相繼采用三個(gè)戰(zhàn)略，波特認(rèn)為注定會(huì)失敗，因?yàn)樗鼈円蟮臈l件是不一致的。
“核心競爭力是在一組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識(shí)和技能，尤其是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識(shí)和技能。”核心競爭力是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉，然而它本身不會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢。如果沒有相應(yīng)的機(jī)制和條件加以支持，核心競爭力將一無是處，毫無價(jià)值。
關(guān)于核心競爭力，美國密執(zhí)根大學(xué)商學(xué)院教授普拉哈拉提出了一個(gè)非常形象的“樹型”理論。它認(rèn)為，多樣化公司就像一棵大樹，樹干和主枝是核心產(chǎn)品，分枝是業(yè)務(wù)單元，樹葉、花朵和果實(shí)是最終產(chǎn)品，提供養(yǎng)份、維系生命、穩(wěn)固樹身的根就是核心競爭能力。核心競爭力是公司內(nèi)部的知識(shí)匯總，尤其是如何協(xié)調(diào)紛繁復(fù)雜的生產(chǎn)技能和融合多種技術(shù)潮流。核心競爭力是凝聚現(xiàn)有業(yè)務(wù)的膠水，也是發(fā)展新業(yè)務(wù)的火車頭?！皹湫汀闭f非常形象地描繪出企業(yè)發(fā)展核心競爭力的重要性。
核心能力通常被描述為“獨(dú)一無二”、“與眾不同”、“難以模仿”或“競爭優(yōu)勢”。但是真正構(gòu)成這種核心能力的知識(shí)體系主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：第一、公司員工的知識(shí)和技能；第二、公司的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力；第三、公司的管理和生產(chǎn)經(jīng)營能力；第四、公司創(chuàng)造品牌和運(yùn)用品牌的能力。四個(gè)方面共同反映了公司的基本素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
z提出了4r(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào))營銷理論，闡述了新的營銷四要素：
與客戶建立關(guān)聯(lián)
在競爭性市場中，客戶具有動(dòng)態(tài)性?？蛻糁艺\度是變化的，他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其他企業(yè)。要提高客戶的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與客戶建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系。
提高市場反應(yīng)速度 在今天相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在客戶的角度及時(shí)地傾聽客戶的希望和要求，并及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng)，滿足客戶的需求。
關(guān)系營銷越來越重要
在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c客戶建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任，從管理營銷組合變成管理和客戶的互動(dòng)關(guān)系溝通是建立關(guān)系的重要手段。從經(jīng)典的aida模型：“注意—興趣—渴望—行動(dòng)”來看，營銷溝通基本上可完成前三個(gè)步驟。
回報(bào)是營銷的源泉
對企業(yè)來說，市場營銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。綜上所述，4r營銷理論的最大特點(diǎn)是以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營銷的新框架。它根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的態(tài)勢，著眼于企業(yè)與客戶的互動(dòng)與雙贏。4r體現(xiàn)并落實(shí)了關(guān)系營銷的思想。通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系和反應(yīng)，提出了如何建立關(guān)系、長期擁有客戶、保證長期利益的具體操作方式。此外，反應(yīng)機(jī)制為互動(dòng)與雙贏、為建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證。
“回報(bào)”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容。追求回報(bào)，企業(yè)必然實(shí)施低成本戰(zhàn)略，充分考慮客戶愿意付出的成本，實(shí)現(xiàn)成本的最小化，并在此基礎(chǔ)上獲得更多的客戶份額，形成規(guī)模效益。這樣，企業(yè)為客戶提供價(jià)值和追求回報(bào)相輔相成，互相促進(jìn)，客觀上達(dá)到的是一種雙贏的效果。
美國著名管理學(xué)家安索夫和安德魯斯提出。
swot分析法是競爭情報(bào)分析常用的方法之一。所謂swot（態(tài)勢）分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢因素（strengths）、劣勢因素（weaknesses）、機(jī)會(huì)因素（opportunities）和威脅因素（theats），通過調(diào)查羅列出來，并依照一段的次序按矩陣形式排列起來，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論（如對策等）。運(yùn)用這個(gè)方法，有利于人們對組織所處情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，有助于人們制定發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃，以及與之相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃或?qū)Σ摺?/p>
優(yōu)勢（s）是指能使企業(yè)獲得戰(zhàn)略領(lǐng)先并進(jìn)行有效競爭從而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的某些強(qiáng)而有力的內(nèi)部因素和特征；
劣勢（w）則與其相反。
機(jī)會(huì)（o）是指企業(yè)營銷行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該企業(yè)將擁有更多的發(fā)展空間和優(yōu)勢。
威脅（t）則是指環(huán)境中對企業(yè)不利趨勢所形成的挑戰(zhàn)，面對這些挑戰(zhàn)企業(yè)若不采取趨利避害的營銷決策，則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)市場份額的被侵蝕。
營銷管理觀念中的生產(chǎn)觀念篇三
沁陽市教育局2009年工作思路
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育工作全局，全面貫徹黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神，全面貫徹黨的教育方針。在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)堅(jiān)持“一個(gè)中心”，打造“兩支隊(duì)伍”，提高校長品味，構(gòu)建典雅寧靜校園。通過深入實(shí)施“六大工程”，進(jìn)一步深化教育改革，均衡資源配置，規(guī)范辦學(xué)行為，提高教育質(zhì)量，提升辦學(xué)水平，實(shí)現(xiàn)我市教育新一輪跨越發(fā)展。
二、主要工作目標(biāo)
1、教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階。2009年普通高招、對口高招和中招成績繼續(xù)保持焦作市領(lǐng)先位次，本科上線人數(shù)穩(wěn)中有升，重點(diǎn)院校和二本上線人數(shù)有較大幅度提高。
2、大力加強(qiáng)薄弱學(xué)校建設(shè)。爭創(chuàng)全國義務(wù)教育均衡發(fā)展先進(jìn)縣（市）。
3、大力實(shí)施職業(yè)教育攻堅(jiān)計(jì)劃。以發(fā)展中等職業(yè)教育為重點(diǎn)，加快普及高中階段教育，力爭中等職業(yè)教育與普通高中招生規(guī)模達(dá)到1：14、加快現(xiàn)代科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院建設(shè)申報(bào)工作，力爭2-3年內(nèi)建成2-3所大學(xué)。
5、深入實(shí)施“六大工程”，積極開展星級學(xué)校達(dá)標(biāo)活動(dòng)，全面提升辦學(xué)水平，確保在焦作市人民政府教育督導(dǎo)和辦學(xué)水平評估工作中繼續(xù)保持領(lǐng)先位次。
6、全年信訪穩(wěn)定工作不發(fā)生惡性上訪、群訪事件，不發(fā)生校園安全責(zé)任事故。
三、工作措施
（一）狠抓學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高校長和教師隊(duì)伍素質(zhì)
以開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為主線，深入實(shí)施“教師形象工程”，狠抓學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，深化人事制度改革，加強(qiáng)校長隊(duì)伍和班子建設(shè)，提高全市中小學(xué)校長和教師隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
1、加強(qiáng)校長隊(duì)伍和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
2、加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作。
3、深化人事制度改革。
4、強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)。
（二）堅(jiān)持改革創(chuàng)新，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量
深入實(shí)施“科學(xué)教育工程”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷深化課堂教學(xué)改革，創(chuàng)新工作方法，更新教學(xué)手段，規(guī)范辦學(xué)行為，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、全面加強(qiáng)德育工作。
2、繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革。各中小學(xué)校長要深入課堂、研究課堂教學(xué)，切實(shí)把提高課堂教學(xué)效率作為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地；
3、加強(qiáng)和改進(jìn)教研工作。
4、加強(qiáng)高中教學(xué)工作。
5、努力推進(jìn)“班班通、堂堂用”。
6、切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為。
7、努力提高學(xué)前教育保教質(zhì)量。
（三）大力加強(qiáng)薄弱學(xué)校建設(shè)，推動(dòng)義務(wù)教育均衡發(fā)展工作再上新臺(tái)階
加快推進(jìn)第一小學(xué)教學(xué)樓建設(shè)和第二小學(xué)改擴(kuò)建工程，積極籌建第五小學(xué)，擴(kuò)大城區(qū)小學(xué)辦學(xué)規(guī)模，滿足城區(qū)學(xué)生就學(xué)需求；
努力把學(xué)校建成最安全、最堅(jiān)固、最讓群眾放心的地方；
繼續(xù)實(shí)行省級示范性普通高中招生“分配生”政策，分配生比例不低于50%；
堅(jiān)持劃片招生政策，嚴(yán)格控制轉(zhuǎn)學(xué)行為，基本解決擇校問題，使所有義務(wù)教育階段學(xué)生享有公平教育機(jī)會(huì)。
（四）大力發(fā)展職業(yè)教育，增強(qiáng)職業(yè)教育為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的服務(wù)能力
（五）加強(qiáng)校園文化建設(shè)，構(gòu)建典雅寧靜校園
深入實(shí)施“校園文化”工程，加大投入，科學(xué)規(guī)劃，提高學(xué)校綠化、美化檔次，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)
量抓好校園環(huán)境建設(shè)；
把學(xué)校建設(shè)成環(huán)境最典雅、心態(tài)最寧靜、知識(shí)最密集、文化程度最高，師生留戀向往的場所。
（六）構(gòu)建和諧校園，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境
1、認(rèn)真做好信訪穩(wěn)定工作。
2、切實(shí)做好安全工作。深入實(shí)施“平安校園工程”，嚴(yán)把安全底線，堅(jiān)持一把手負(fù)責(zé)，做到安
全工作警鐘常鳴、常抓不懈；
3、進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
4、切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。
深入實(shí)施“陽光財(cái)務(wù)工程”，組織全市中小學(xué)財(cái)務(wù)人員集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高財(cái)會(huì)人員預(yù)算編制
和財(cái)務(wù)管理水平；
5、完善貧困生資助體系，保障弱勢群體受教育權(quán)利。
深入實(shí)施“愛心助學(xué)工程”，落實(shí)好國家各項(xiàng)救助政策，健全特困師生救助機(jī)制；
6、大力加強(qiáng)教育宣傳工作。
四、保障措施
1、狠抓學(xué)習(xí)。
2、狠抓執(zhí)行力建設(shè)。在全系統(tǒng)進(jìn)一步開展以強(qiáng)化執(zhí)行力為核心的作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)
3、狠抓調(diào)查研究。
4、狠抓督導(dǎo)檢查。
堅(jiān)持改革創(chuàng)新 開展強(qiáng)化訓(xùn)練
促進(jìn)我市高中教學(xué)工作再上新臺(tái)階
2008年，我局三次獲得省委、省政府表彰，先后被授予河南省五好基層黨組織、河南省“兩
基”工作先進(jìn)集體和河南省十大均衡縣市等榮譽(yù)稱號(hào)；在焦作市政府表彰的督政、督學(xué)、“兩基”迎
國檢，教育發(fā)展獎(jiǎng)、教育質(zhì)量獎(jiǎng)等五項(xiàng)工作中，我市均名列第一；今年教師節(jié)期間，市委、市政府
召開了高規(guī)格的教育質(zhì)量獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)，為教育局、市一中記集體三等功，對市職專、永威學(xué)校通令
嘉獎(jiǎng)，為教育系統(tǒng)四人記個(gè)人三等功。2008年我市高考成績?nèi)〉脷v史性突破，本科上線突破2000
人，達(dá)2063人，高考上線率44.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于河南省18.6%的平均上線率
三年來，我市不斷改革和創(chuàng)新管理體制，將教師進(jìn)修學(xué)校和教研室合并，第一小學(xué)和合作街學(xué)
校合并，東關(guān)初中、回民初中和二中合并；將職工子弟學(xué)校分設(shè)實(shí)驗(yàn)初中和實(shí)驗(yàn)小學(xué)，將二中、二
中分校分設(shè)；在全省率先撤銷中心校；建設(shè)市一中和市職專新校區(qū)；這主要得益于我們解放思想，大膽進(jìn)行改革創(chuàng)新。
在高三復(fù)習(xí)階段大強(qiáng)度集中訓(xùn)練安排會(huì)上，魏局長再次強(qiáng)調(diào)指出，改革發(fā)展是我市教育工作
永恒的主題。
有非常之舉，才能有非常效果，只有改革才能進(jìn)步，只有改革才能提高，我們必須大膽改革，大膽嘗試，允許錯(cuò)了再改正，不允許停滯不前，裹足不前，固步自封、驕傲自滿、不思進(jìn)取是沒有
出路的。
魏局長強(qiáng)調(diào)，世界上沒有一成不變的事物，以前的成功經(jīng)驗(yàn)也不是一成不變的，我們現(xiàn)在還
沒有驕傲的資本，不論哪個(gè)單位，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不能停，謙虛才能進(jìn)步。
魏局長指出，學(xué)校的產(chǎn)品是教學(xué)服務(wù)。學(xué)校的主戰(zhàn)場是課堂
教育局黨組書記、局長魏振江
在全市小學(xué)校長培訓(xùn)班開班儀式上的講話
在培訓(xùn)班開班之際，我講幾個(gè)理念問題。
第一，為什么要召開小學(xué)校長培訓(xùn)班？以前我多次強(qiáng)調(diào)，小學(xué)要強(qiáng)基礎(chǔ)。
第二，講一下教育形勢和我們的工作。
三年來，我們堅(jiān)持突出“一個(gè)中心”，打造“兩支隊(duì)伍”。2008年，省委、省政府三次表彰我市的教育工作，教育局黨組被省委表彰為“五好基層黨組織”，我市被省政府表彰為義務(wù)教育均衡發(fā)
展先進(jìn)縣市和“兩基”工作先進(jìn)集體；高招成績?nèi)〉脷v史性突破，本科上線絕對人數(shù)和一本、二本、三本萬人上線率均居焦作市第一名；中招考試焦作市前十名中，第1名和第3名都是我市學(xué)生，前
5000名我市占990余名。在焦作市政府發(fā)文表彰的督政、督學(xué)、“兩基”迎國檢、教育質(zhì)量獎(jiǎng)，教
育發(fā)展獎(jiǎng)等五項(xiàng)工作中我市都名列第一名，共獲得省政府、焦作市政府獎(jiǎng)金182.6萬元。
第三，關(guān)于素質(zhì)教育問題。在這方面，我們提出了幾個(gè)理念：教學(xué)的主戰(zhàn)場是課堂。校長眼中
沒有副課。
第四，怎樣當(dāng)好校長？當(dāng)好校長的第一個(gè)任務(wù)就是要努力把學(xué)校營造成為教師、學(xué)生工作、學(xué)習(xí)、生活、發(fā)展的樂園。學(xué)校的產(chǎn)品是教學(xué)服務(wù)，把教師們整體水平提高了，教學(xué)服務(wù)的水平提高
了，學(xué)校的教學(xué)水平就提高了。下步，各學(xué)校要進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，綠化、美化學(xué)校，把學(xué)校逐
步建設(shè)成最堅(jiān)固、最安全、最舒適、環(huán)境最優(yōu)美的場所。二是要抓課堂。教學(xué)的主戰(zhàn)場是課堂。三
是校長要住校。我們提出要構(gòu)建典雅寧靜校園，寧靜就是心態(tài)寧靜，校長心態(tài)寧靜，就是堅(jiān)持聽評
課，堅(jiān)持住校；教師們心態(tài)寧靜，就是潛心教學(xué)，一心撲在工作上；四是要有愛心。學(xué)校的產(chǎn)品是
教學(xué)服務(wù)，教育的目的是立德樹人。
最后，著重強(qiáng)調(diào)一下均衡教育。黨的十七大報(bào)告指出，教育公平是最大的社會(huì)公平。
沁陽市教育局2008年工作總結(jié)
2008年我市高招取得歷史性突破，本科上線2063人，本科上線絕對人數(shù)、一本、二本、三本萬
人上線率均居焦作市第一名，職業(yè)學(xué)校對口升學(xué)穩(wěn)居全省前列，中招成績各項(xiàng)指標(biāo)位居焦作市之首。
2008年，我市被評為河南省首批義務(wù)教育均衡發(fā)展先進(jìn)縣（市）、河南省“兩基”工作先進(jìn)集體，教育局先后獲得河南省“五好”基層黨組織、河南省教育系統(tǒng)信訪穩(wěn)定工作先進(jìn)集體等40余項(xiàng)焦作
市級以上榮譽(yù)稱號(hào)，市委、市政府為教育局記集體三等功，全市教育事業(yè)步入科學(xué)、均衡、和諧發(fā)
展的軌道。
一、主要做法及成效
（一）及早謀劃，科學(xué)決策，明確工作目標(biāo)
明確2008年工作目標(biāo)和措施。會(huì)議提出了將工作重心向高中轉(zhuǎn)移，高考本科上線人數(shù)突破2000
人；取消小學(xué)家庭作業(yè)；把最后一名學(xué)生當(dāng)做校長和教師的孩子；提高校長品味，構(gòu)建典雅寧靜校
園；讓每一所學(xué)校成功，讓每一位教師成功，讓每一名學(xué)生成功等一系列全新的教育理念和措施。
會(huì)議進(jìn)一步明確了教育局2008年工作思路：繼續(xù)堅(jiān)持“提高教育教學(xué)質(zhì)量”這一中心，打造作
風(fēng)過硬、訓(xùn)練有素的校長隊(duì)伍和教師隊(duì)伍，大力實(shí)施“六大工程”，積極創(chuàng)建科學(xué)教育、和諧校園，促進(jìn)我市教育事業(yè)快速均衡發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)教育工作“雄踞焦作，領(lǐng)先河南”的奮斗目標(biāo)。
（二）深化改革，創(chuàng)新機(jī)制，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量
1、加大課改力度，提高課堂教學(xué)效率
教育局明確提出“一所學(xué)校教學(xué)成績的好壞與校長聽課的質(zhì)量和數(shù)量成正比”的理念
2、轉(zhuǎn)移重心，進(jìn)一步加強(qiáng)高中教育工作
2008年，我局明確提出高考本科上線2000人的奮斗目標(biāo)。
2008年我市高考成績?nèi)〉脷v史性突破，本科上線突破2000人，達(dá)2063人，本科上線率44.6%，比全省本科平均上線率18.6%高出26個(gè)百分點(diǎn)，本科上線絕對人數(shù)、一本、二本、三本萬人上線率
均居焦作六縣（市）第一名；職業(yè)學(xué)校對口高招穩(wěn)居焦作市第一名，處于全省領(lǐng)先位次；中招各項(xiàng)
指標(biāo)也名列焦作六縣（市）第一名。
3、加強(qiáng)現(xiàn)代化教育設(shè)備應(yīng)用
4、不斷加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作
（三）嚴(yán)格管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，進(jìn)一步提升隊(duì)伍素質(zhì)
1、嚴(yán)格管理，狠抓執(zhí)行力建設(shè)
2、加強(qiáng)培訓(xùn)，提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
3、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹立隊(duì)伍良好形象
今年教育局提出了“校長和教師要把最后一名學(xué)生當(dāng)作自己的孩子”的理念，要求全體教師從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上對后進(jìn)學(xué)生多一些重視，多一點(diǎn)關(guān)愛，多一份責(zé)任，關(guān)注每一名學(xué)生成長，讓每一名學(xué)生成功。
4、大力加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)
（四）整合資源，促進(jìn)公平，推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展
1、增加資金投入，均衡辦學(xué)條件。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)交流，均衡師資配置。
3、關(guān)注全體學(xué)生，均衡學(xué)校生源。一是嚴(yán)格實(shí)行劃片招生。二是堅(jiān)持實(shí)行分配生制度。三是關(guān)注弱勢群體。
（五）規(guī)范行為，創(chuàng)設(shè)氛圍，構(gòu)建師生生活學(xué)習(xí)樂園
1、進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，確保學(xué)生健康成長
從今年春季開始，我市在焦作市率先全面取消小學(xué)家庭作業(yè)，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，還學(xué)生一個(gè)健康、快樂、充滿幻想的童年。
2、積極創(chuàng)建綠色校園。
3、營造學(xué)校濃厚文化氛圍。
4、成功舉辦首屆學(xué)校體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)。
（六）抓安全，保穩(wěn)定，努力構(gòu)建和諧教育系統(tǒng)
1、落實(shí)責(zé)任、堵疏結(jié)合，確保信訪大局穩(wěn)定
2、加強(qiáng)教育，消除隱患，保障師生人身安全
3、扶貧濟(jì)困，弘揚(yáng)美德，不使一名學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)困難失學(xué)
4、嚴(yán)格程序，加強(qiáng)監(jiān)管，確保財(cái)務(wù)管理規(guī)范透明
在全系統(tǒng)實(shí)施“陽光財(cái)務(wù)”工程，規(guī)范收費(fèi)行為，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，積極創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校。
5、認(rèn)真做好老干部工作和計(jì)劃生育工作
（七）加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，促進(jìn)各類教育全面發(fā)展
1、職成教育抓服務(wù)。
2、民辦教育抓亮點(diǎn)。
3.幼兒教育抓規(guī)范。
（八）強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，圓滿完成重點(diǎn)工作
1、教育督政工作蟬聯(lián)焦作市第一名。
2、市一中、市職專新校區(qū)一期工程建成使用。
3、招商引資工作取得新進(jìn)展。
4、圓滿完成“雙創(chuàng)”任務(wù)。
中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范
愛國守法、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、教書育人、為人師表、終身學(xué)習(xí)。
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