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市場營銷渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇一
渠道拓展經(jīng)理負(fù)責(zé)項目的渠道全過程的實現(xiàn)，包括市場開拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等。以下是橙子整理的渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé)。
渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé)1 職責(zé)：
1、協(xié)助完成公司戰(zhàn)略渠道開拓工作; 2、參與公司重點區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商的開發(fā)和維護(hù);3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;4、對地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋;5、按照公司整體規(guī)劃要求能夠及時做出調(diào)整，執(zhí)行力強(qiáng);6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、至少兩年以上渠道拓展、市場或銷售類工作經(jīng)驗，本科及以上學(xué)歷; 2、具有教育信息化、教育裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗;3、具備招投標(biāo)項目經(jīng)驗;4、良好的代理商、經(jīng)銷商管理能力及溝通能力，能有效執(zhí)行公司下達(dá)的各項任務(wù);5、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識;6、具備一定的團(tuán)隊管理能力，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn);7、具備獨立解決問題能力，較強(qiáng)的工作責(zé)任心，能適應(yīng)彈性工作制及出差要求;渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé)2 職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)終端店鋪拓展，達(dá)成店鋪拓展的指標(biāo); 2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;4、研究各個銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費偏好、消費者群體;5、明確各類渠道的分析定位，對重要渠道加強(qiáng)維護(hù)。
任職條件：
1、有較強(qiáng)渠道資源，熟悉各類商場、購物中心等業(yè)態(tài)渠道 ;2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗;3、性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;4、良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守;5、大專以上學(xué)歷，五年以上拓展工作經(jīng)歷
渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé)3 職責(zé)：
1、發(fā)展和管理華東區(qū)域經(jīng)銷商以及銷售渠道的拓展 2、完成市場門店拓展 3、經(jīng)銷商系統(tǒng)建設(shè)，培訓(xùn)和管理經(jīng)銷商進(jìn)店、促銷和進(jìn)貨，零售等指標(biāo)達(dá)成4、與區(qū)域核心終端、經(jīng)銷商進(jìn)行良好溝通和客情維護(hù)
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗，有渠道拓展經(jīng)驗優(yōu)先; 2、熟悉日化行業(yè)渠道銷售模式，具備渠道規(guī)劃及開拓能力;3、對渠道有深刻認(rèn)識，具有敏銳的市場洞察力、能及時把握市場及商圈動態(tài)的能力;4、資源整合能力佳，具有較強(qiáng)的市場營銷、商務(wù)談判溝通技巧能力
渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé)4 職責(zé)：
1、根據(jù)公司渠道拓展計劃，確定渠道開發(fā)目標(biāo)，完成渠道拓展任務(wù); 2、為公司挖掘精準(zhǔn)客戶資源，拓展設(shè)計師渠道，通過與房產(chǎn)中介、售樓處、物業(yè)和其他第三方業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行合作;3、制定活動方案，支持活動現(xiàn)場確?；顒禹樌_展;4、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息進(jìn)行調(diào)研反饋，及時向上級部門匯總上報，并提出營銷方案和主動開展應(yīng)對及營銷工作;5、全面負(fù)責(zé)渠道拓展部營銷團(tuán)隊的管理、培養(yǎng)與激勵。公司重點崗位，有良好的職業(yè)發(fā)展平臺及豐厚的回報。職位要求：
1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè); 2、三年以上銷售管理工作經(jīng)驗，有知名家具/建材品牌渠道工作經(jīng)驗、設(shè)計師資源者優(yōu)先;3、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源，掌握知名樓盤物業(yè)等的渠道資源;4、有敏銳的市場判斷能力和開拓能力;良好的情商，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;有極強(qiáng)的組織管理能力及團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé)5 1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的直營和加盟拓展工作，制定所管轄區(qū)域的年度拓展計劃，負(fù)責(zé)分拆至單季、單月、單周、單人及每個區(qū)域，跟進(jìn)，落實進(jìn)度，并針對完成情況及時制定調(diào)整方案，實現(xiàn)公司的拓展目標(biāo)，確保達(dá)成區(qū)域開店和銷售目標(biāo);2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司制定的相關(guān)拓展策略，拓展適合品牌發(fā)展的加盟商和直營店鋪;3、負(fù)責(zé)加盟商選擇和評估，進(jìn)行合作談判及合同簽訂;4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督及協(xié)助加盟商的組織架構(gòu)建設(shè);5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)加盟商進(jìn)行店鋪選址，完成對備選店鋪的考察和評估，確保開店質(zhì)量;6、負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商進(jìn)行銷售渠道拓展，挖崛潛力市場;7、負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商處理開店過程中遇到的問題，提升加盟商的營運能力;8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)加盟商與公司各部門之間的關(guān)系;9、負(fù)責(zé)掌握所管轄區(qū)的市場信息機(jī)客戶動態(tài)，及時匯報溝通。
文章僅作為參考使用，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）
市場營銷渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇二
2020年4月19日
渠道拓展崗位職責(zé)
渠道拓展崗位職責(zé)
【篇1：市場拓展崗位職責(zé)】
市場拓展崗位職責(zé)
在市場拓展階段，銷售人員的工作重點是業(yè)務(wù)拓展，即經(jīng)銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，并獲取首張定單，以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作。
在市場維護(hù)階段，銷售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，這個階段的工作重點是如何達(dá)到區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長，并維護(hù)貨款、市場秩序、品牌發(fā)展等相關(guān)事項。工作重點和作業(yè)內(nèi)容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護(hù)階段特點，調(diào)整績效管理方法。
本文經(jīng)過分析業(yè)務(wù)員在市場維護(hù)階段的作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容，分別從目標(biāo)管理、關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）二個角度，探索市場維護(hù)階段銷售人員績效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè)，提供建立和實施建議。
一、作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容
本文僅探討經(jīng)銷商+零售商渠道模式下的業(yè)務(wù)員績效管理，在此種渠道模式下，在市場維護(hù)階段，業(yè)務(wù)員的作業(yè)目標(biāo)主要有：
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1、在計劃費用率內(nèi)，獲取穩(wěn)定增長的定單； 2、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率； 3、維護(hù)區(qū)域市場秩序和品牌形象；
業(yè)務(wù)員的主要作業(yè)內(nèi)容有：
1、與經(jīng)銷商建立良好互動的合作關(guān)系；
2、協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)或完善渠道（包括培訓(xùn)、指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員）；
3、協(xié)助經(jīng)銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導(dǎo)購管理）； 4、貨款管理；
5、庫存查詢和定單管理；
6、促銷執(zhí)行和當(dāng)?shù)貜V告協(xié)助實施； 7、市場信息收集和市場策略建議； 8、處理或協(xié)助處理爭議或消費者投訴。
二、目標(biāo)管理法績效管理 1、制定目標(biāo)
年/月度銷售額；費用率；回款率；
采取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標(biāo)責(zé)任書。
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銷售額目標(biāo)的制定必須考慮區(qū)域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標(biāo)的制定必須對費用項目進(jìn)行明確詳盡的細(xì)分后，考慮競爭和銷售增長帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。
如： 10月銷售額目標(biāo)為25萬元，費用率為8%，鋪貨額5萬元 2、激勵政策
結(jié)合銷售額、費用率、回款率制定激勵政策，其中，回款率下限以設(shè)定的鋪貨量和經(jīng)銷正常經(jīng)營（訂貨量和結(jié)算）為條件，未滿足的不能發(fā)放提成；以銷售額和回款率目標(biāo)完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發(fā)放提成，年度
總結(jié)
發(fā)放余額。如：a公司b市c區(qū)，基礎(chǔ)提成1%，未完成銷售額指標(biāo)的無提成，超過銷售額指標(biāo)部分20%以內(nèi)的按1.5%計提，超過20%以上部分提2%；費用率8%以內(nèi)，獎勵節(jié)約部分的20%，8%-10%
部分扣超過部分的50%，超過10%費用率的無提成（營銷負(fù)責(zé)人應(yīng)控制費用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增）；扣除鋪貨額，當(dāng)月全額回款； 3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營銷行政或人力部或辦公室負(fù)責(zé)，財務(wù)部協(xié)作執(zhí)行，營銷負(fù)責(zé)人審批。
如：該員工7月完成銷售額30萬，費用率9%，當(dāng)月全額回款，4
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4、考核運用
提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750
業(yè)務(wù)指導(dǎo)：費用率略高
由于指標(biāo)少，目標(biāo)管理法操作簡便，容易執(zhí)行；但由于缺乏過程指標(biāo)，銷售執(zhí)行情況不能全面反映，銷售改進(jìn)和管理缺乏依據(jù)，當(dāng)競爭激烈時，不利于區(qū)域銷售長期穩(wěn)定的提升。
三、
基于bsc的kpi法績效管理以公司級的bsc指標(biāo)為依據(jù)，分解到銷售部，由銷售部bsc指標(biāo)分解到銷售員個人： 1、績效指標(biāo)
財務(wù)指標(biāo)：收益和費用指標(biāo)
月/年度銷售額、各品類月/年度銷售額比率、費用率、回款率；
設(shè)計原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加品類月/年度銷售額比率指標(biāo)的目的，關(guān)注新品的銷售。
如： x品類達(dá)到總銷售額的20%—30%
顧客指標(biāo)：經(jīng)銷商支持和經(jīng)銷商滿意情況
2020年4月19日
由業(yè)務(wù)人員引起的訂貨交付失誤率、培訓(xùn)和促銷物料運用效果、協(xié)助和建議經(jīng)銷商效果、客訴事件處理效果；
設(shè)計原則：以經(jīng)銷商需要的支持和服務(wù)的滿足情況為選用指標(biāo)；
如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)；每周1次與經(jīng)銷商策略交流；4小時內(nèi)處理客訴事件(1次超過4小時的無分，每超過1次扣25分)，權(quán)重均為25%。
業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)維護(hù)的過程性指標(biāo)
終端管理規(guī)范性、日/周銷售報表的完整/準(zhǔn)確/及時性、促銷執(zhí)行力、終端增長數(shù)量； 設(shè)計原則：按業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)員日常工作分解，定性指標(biāo)為主；
如：終端管理標(biāo)準(zhǔn)；報表標(biāo)準(zhǔn)；促銷時間段和完成量； 便利店增加30個，權(quán)重均為25%。
學(xué)習(xí)創(chuàng)新：市場信息反饋和業(yè)務(wù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)
競爭信息反饋、市場建議與執(zhí)行效果；
設(shè)計原則：業(yè)務(wù)員的主動自我提升和創(chuàng)造性工作；
如：每個有價值（由區(qū)域經(jīng)理+營銷行政判斷）的信息和建議加2分考核分，上限為10分。2、激勵政策
2020年4月19日
以財務(wù)指標(biāo)為主，顧客指標(biāo)、流程指標(biāo)和學(xué)習(xí)創(chuàng)新指標(biāo)為輔，設(shè)計激勵政策；
如：a公司b市c區(qū)，結(jié)合目標(biāo)管理激勵政策，x品類的增加提成比率為1%，當(dāng)x品類銷售額占比低于20%或超過30%的，x品類無增加提成。其它指標(biāo)以85分為計算基準(zhǔn)，用實 際考核分除以基準(zhǔn)分，得到提成系數(shù)i。3、考核方法
月度、年度考核，財務(wù)指標(biāo)部分按目標(biāo)管理法操作；其它指標(biāo)由區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過現(xiàn)場和報表（區(qū)域總提成比率固定，以控制區(qū)域經(jīng)理作弊行為）、營銷行政經(jīng)過電話和報表共同評估，由營銷負(fù)責(zé)人審批
如：a公司b市c區(qū)7月：
財務(wù)指標(biāo)
該員工7月完成銷售額30萬，其中x品類完成5萬元，費用率9%，當(dāng)月全額回款； 顧客指標(biāo)
訂貨失誤率為0，1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)；2次策略交流；處理一項客訴事件的時間超過1天；得分75；
業(yè)務(wù)流程
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終端規(guī)范性得85分，業(yè)務(wù)報表得分90分，當(dāng)月未舉行促銷，終端增長4個；得分91.7 學(xué)習(xí)創(chuàng)新
運用一個終端宣傳新手法，取得較好效果，可在公司推廣，獎勵5分；得分5分 合計考核分：(75+91.7)/2+5=88.4 4、考核運用
激勵
提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元
改進(jìn)
x品類需加強(qiáng)，終端管理需加強(qiáng)，客戶投訴處理要加強(qiáng)。
由于考慮了財務(wù)、客戶、流程和學(xué)習(xí)創(chuàng)新，基于bsc的kpi法把握了銷售的全過程，并對可銷售能力提升和持
續(xù)發(fā)展提供了大量的支撐指標(biāo)監(jiān)控，有利于銷售作業(yè)的持續(xù)改進(jìn)； 但由于定性指標(biāo)考核的操作難度，指標(biāo)的設(shè)計和考核實施會耗費相應(yīng)的資源，而且考核的公平性把握難度較大
結(jié)語
相對于市場拓展階段，市場維護(hù)階段的銷售人員績效管理應(yīng)該做針對性的調(diào)整，才能為達(dá)到維護(hù)市場并提升銷量，提供管理支撐。
2020年4月19日
企業(yè)處于初級（品類少、管理不成熟、信息化不高），能夠采用目標(biāo)管理法管理銷售人員的績效；企業(yè)處于中高級階段（品類較多、管理相對成熟、信息化程度較高），且市場競爭激烈的，應(yīng)結(jié)合過程考核采用kpi法管理業(yè)務(wù)人員的績效。
（一）熟悉行業(yè)法規(guī)、政策和公司的管理思想，市場拓展工作能適應(yīng)行業(yè)規(guī)范、時代特點和公司任務(wù)的要求，協(xié)作觀念和整體意識強(qiáng)。
（二）熟悉各類物業(yè)管理工作內(nèi)容、特點、技巧和流程，能根據(jù)任務(wù)要求或公司安排，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的擬制物業(yè)管理方案（實施計劃）。
（三）深入研究物業(yè)管理市場形勢和同業(yè)競爭特點，多渠道、多手段地有效掌握業(yè)界動態(tài)，做到知已知彼，主動及時捕捉商機(jī)。
（四）重視素質(zhì)訓(xùn)練,有較強(qiáng)的親和力、感染力、項目成本測算能力和公司資源整合能力,積極參與商務(wù)談判和投標(biāo)活動,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。
（五）經(jīng)常開展物業(yè)管理學(xué)術(shù)研究,積極探索物業(yè)管理新思路和新方法,及時向公司領(lǐng)導(dǎo)提出有價值的意見和建議。
（六）重視企業(yè)文化和社區(qū)文化建設(shè)與研究，積極探索新方法和新途徑，努力創(chuàng)立企業(yè)和社區(qū)新形象，提高知名度。
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（七）積極組織企業(yè)各類宣傳活動，編寫企業(yè)宣傳資料，組織公司網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)。
（八）積極使用電腦及其管理軟件，提高工作效率。
（九）優(yōu)質(zhì)高效完成突擊性任務(wù)和上級交辦的其它任務(wù)。 部門名稱：業(yè)務(wù)拓展部
直接上級：分管副總經(jīng)理
部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)
管理權(quán)限：受分管副總經(jīng)理委托，行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)
管理職能；負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)
主要職責(zé)：
1、堅決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；
3、負(fù)責(zé)制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；
2020年4月19日
4、負(fù)責(zé)編制年、季、月度銷售計劃。并按時交研究開發(fā)部、財務(wù)部等相關(guān)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時回籠資金。同時，隨時關(guān)注生產(chǎn)計劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題； 5、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表；
6、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率；
7、負(fù)責(zé)對營銷網(wǎng)點人、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；
8、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪用戶，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù)；
9、負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo)。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評與管理教育工作，關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生；
10、負(fù)責(zé)做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃； 11、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
負(fù)責(zé)組織制訂年度經(jīng)營預(yù)算工作。
2020年4月19日
負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查工作；整體營銷策略、方案的制訂并指導(dǎo)實施。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品策略、客戶群策略、競爭策略、市場機(jī)會、營業(yè)方案和營銷業(yè)績的評估，做好月度、季度、年度經(jīng)營活動分析工作。
負(fù)責(zé)與其它運營商的互聯(lián)互通工作。
負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣及跟蹤、評價工作，公司產(chǎn)品的資費和價格管理。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃、設(shè)計及實施工作。
負(fù)責(zé)用戶投訴的接待和處理；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核。
【篇2：市場拓展專員崗位職責(zé) 曹風(fēng)】
市場拓展專員崗位職責(zé) 部門名稱：國內(nèi)市場銷售部
直接上級：分管領(lǐng)導(dǎo)
部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)
管理權(quán)限：行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)
管理職能:負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、執(zhí)行、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理崗位，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé).主要職責(zé)：
2020年4月19日
1、堅決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。
3，了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷加盟方案，熟識加盟程序的運作及具良好的服務(wù)客戶開業(yè)指導(dǎo)能力.4，建立健全公司營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息，市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度, 為本部門及公司領(lǐng)導(dǎo)提供銷售、生產(chǎn)決策依據(jù).6.負(fù)責(zé)制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核.7.負(fù)責(zé)編制年、季、月度銷售計劃。并按時交研究開發(fā)部、財務(wù)部等相關(guān)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率及時回籠資金。同時，隨時關(guān)注生產(chǎn)計劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題.8.負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表；
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9.積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。整體營銷策略、方案的制訂并指導(dǎo)實施.做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率.10、負(fù)責(zé)對營銷網(wǎng)點人、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作； 對各種信息進(jìn)行日常整理做好商品分類信息，單品資料信息，經(jīng)銷商資料信息的管理等.及時反映各區(qū)域市場的資源分配計劃；及時了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量.11、負(fù)責(zé)與其它運營商的互聯(lián)互通工作.負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪用戶，與客戶建立良好的溝通關(guān)系.及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù).
12、負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo)。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評與管理教育工作，關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生.13,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃、設(shè)計及實施工作、正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃.14.負(fù)責(zé)用戶投訴的接待和處理；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核 15、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
【篇3：拓展部職能及崗位職責(zé)】
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拓展部職能及崗位職責(zé)
拓展部部門職責(zé)
直接上級：總經(jīng)理
部門性質(zhì)：市場專賣店終端加盟客戶開發(fā)、拓展機(jī)構(gòu)
管理權(quán)限：市場開拓計劃制訂、實施的權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)。管理職能：負(fù)責(zé)授權(quán)管轄地區(qū)市場專賣店終端加盟客戶開發(fā)、拓展工作，對所簽訂的市場專賣店終端加盟
客戶信譽(yù)負(fù)責(zé)
主要職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)根據(jù)公司制訂的市場開發(fā)與拓展各項管理規(guī)定、制度，開發(fā)與拓展空白授權(quán)管轄地區(qū)市場專賣店
終端加盟客戶；
2.負(fù)責(zé)根據(jù)總體戰(zhàn)略目標(biāo)、市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂所管轄地區(qū)市場開發(fā)拓展的年度、季度、月
度計劃，并實現(xiàn)目標(biāo)、計劃；
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3.負(fù)責(zé)拓展部開發(fā)與拓展費用的預(yù)算，嚴(yán)格控制費用支出與合理運用； 4.負(fù)責(zé)拓展?fàn)I銷政策方案的制訂，呈報總經(jīng)理審批；
5.負(fù)責(zé)開發(fā)與拓展空白市場收集、分析信息，編寫市場調(diào)研報告，同時對市場進(jìn)行前瞻性預(yù)測； 6.負(fù)責(zé)部門人員的管理，制定拓展人員編制計劃，并予以檢查控制； 7.負(fù)責(zé)市場開發(fā)與拓展具體方法的收集、分析、培訓(xùn)、教導(dǎo)； 8.負(fù)責(zé)空白市場維護(hù)與管理，適時回訪意向加盟客戶和潛在加盟客戶；
9.負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)市場專賣店終端拓展加盟客戶的評估、驗資、加盟客戶要求的確認(rèn)，以及簽訂合同完
成后的后期跟蹤與其它部門銜接服務(wù)工作；
10.負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)所有加盟意向客戶資料的收集、整理，并建立檔案； 11.負(fù)責(zé)建立所管轄地區(qū)相同行業(yè)品牌專賣店商圈分布平面圖，并存檔； 人員配置：
部門經(jīng)理1名、拓展主管若干名、拓展專員若干名 部門組織架構(gòu)分布與職務(wù)直觀圖：
拓展部崗位職責(zé) 拓展總監(jiān)崗位說明書
2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限）3、工作關(guān)系： 三、任職資格：
2020年4月19日
拓展主管崗位說明書
2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限）3、工作關(guān)系： 拓展專員崗位說明書
2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限）3、工作關(guān)系：
三、任職資格： 四、工作場所：
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市場營銷渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇三
渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板
渠道拓展經(jīng)理負(fù)責(zé)對接渠道資源的合作和服務(wù)，通過渠道獲取更多的潛在客戶。以下是的渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板。
渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板1
職責(zé)：
1：負(fù)責(zé)河南區(qū)的渠道人員管理，并通過指導(dǎo)、培訓(xùn)、選拔等手段打造一流的渠道管理團(tuán)隊;
2：深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計劃;
3：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;
4：負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各線下市場)建立良好的業(yè)務(wù) 合作關(guān)系;
5：對推廣及開發(fā)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、推薦量量及活躍 度等;
6：輔助app產(chǎn)品的運營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃;
崗位要求：
1.五年以上渠道工作經(jīng)驗，三年以上大區(qū)渠道管理經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售管理經(jīng)驗;負(fù)責(zé)過多城市或全國性的業(yè)務(wù)管理;
2.具備系統(tǒng)性的渠道管理知識，并對該領(lǐng)域的管理有較高水平，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗2年以上，3.良好的口頭及書面表達(dá)能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、較強(qiáng)的思維邏輯能力;
4.重視人才培養(yǎng)，能夠清楚評價員工的優(yōu)劣，以打造國內(nèi)一流團(tuán)隊為管理目標(biāo);
5.有強(qiáng)烈的成功欲望和創(chuàng)業(yè)精神，吃苦耐勞，強(qiáng)大的執(zhí)行力，強(qiáng)大的抗壓能力與自我驅(qū)動力
6.能接受前期全國調(diào)動以及后期不同城市的定期出差
渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板2
職責(zé)：
1、制定年度公司渠道拓展工作計劃，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局，制定、分解所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場目標(biāo)、實施計劃，大力拓展空白市場，完成加盟/自營拓展任務(wù);
2、負(fù)責(zé)對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估，主動進(jìn)行市場拓展工作，并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶;
3、密切關(guān)注市場，負(fù)責(zé)各類市場信息(如商圈變化、渠道調(diào)整、競爭品牌等)的收集、整理和分析，尋找有效拓展資源;
4、協(xié)調(diào)外部關(guān)系，區(qū)域客情管理及維護(hù);
5、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，提出應(yīng)對策略與措施。
任職要求：
1、熟悉箱包、鞋服等相關(guān)行業(yè)，有一定的客戶資源者優(yōu)先;具有較強(qiáng)的市場開發(fā)和客戶管理能力。
2、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、談判能力、抗壓能力、人際關(guān)系處理能務(wù);。
4、有較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力、監(jiān)督能力和培養(yǎng)下屬的能力。
5、熟悉計算機(jī)操作辦公軟件。
渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板3
職責(zé)：
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略指標(biāo)，拓展并維護(hù)渠道代理商，完成公司業(yè)績指標(biāo);
2.協(xié)助代理商提高銷售業(yè)績，并持續(xù)關(guān)注代理商的運營狀況，及時發(fā)現(xiàn)、分析和解決代理商銷售運營方面存在的問題;
3.保持區(qū)域內(nèi)業(yè)績的穩(wěn)健增長，維護(hù)管理現(xiàn)有渠道;
4.定期維護(hù)客戶關(guān)系，深入挖掘業(yè)務(wù)需求。
5.向公司提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的準(zhǔn)確信息，并向公司提出合理化建議。
職責(zé)要求：
1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗;
2.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力、快速的學(xué)習(xí)能力以及強(qiáng)烈的市場競爭意識;
3.具有良好的市場洞察力、優(yōu)秀的資源整合能力、較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、市場分析與判斷能力;
4.豐富的市場拓展能力，優(yōu)秀的溝通能力及客情維護(hù)技巧、豐富的渠道管理經(jīng)驗;
5.職業(yè)素養(yǎng)：辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感，有創(chuàng)業(yè)精神;
渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板4
職責(zé)：
1、根據(jù)公司的目標(biāo)，尋找潛在合作伙伴。
2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、開拓建立地區(qū)市場的銷售渠道。
5、地區(qū)市場狀況競爭公司的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
6、制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。
7、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上客戶市場渠道拓展和合作經(jīng)驗，有信息港、城市在線等平臺經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;
3、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)渠道拓展、維護(hù)，為公司產(chǎn)品尋找新的合作渠道。
2、負(fù)責(zé)ios app產(chǎn)品的cpa合作，定期匯總報告，以持續(xù)提升用戶量、收入達(dá)成業(yè)績指標(biāo)，并維護(hù)渠道合作關(guān)系。
3、負(fù)責(zé)渠道數(shù)據(jù)的分析與挖掘，提升所負(fù)責(zé)渠道的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。
4、負(fù)責(zé)各自渠道的開拓及中高層關(guān)系維護(hù)及公關(guān)。
5、關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場尤其是ios行情，了解渠道主推產(chǎn)品信息，搜集同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)為公司業(yè)務(wù)拓展提供信息支持。
6、統(tǒng)籌協(xié)助上游產(chǎn)品上線及各項工作。
7、負(fù)責(zé)拓展線上、運營商渠道，商務(wù)洽談、合同簽定等，維護(hù)渠道關(guān)系。
8、公司安排的其他事務(wù)。
任職要求：
1、大?；虮究埔陨蠈W(xué)歷，具備2年及以上移動互聯(lián)網(wǎng)市場渠道經(jīng)驗;
2、有ios網(wǎng)盟代理公司任職經(jīng)驗和ios除第三方助手市場外的渠道者優(yōu)先考慮;
3、配合內(nèi)部的需求，制定每個月的渠道投放策略方案及實施;
4、負(fù)責(zé)渠道數(shù)據(jù)的分析與挖掘，以及用戶質(zhì)量的跟蹤;
5、監(jiān)控每日的新增數(shù)據(jù)，做好roi工作，并對日、周、月數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析;
7、具備一定策略規(guī)劃力，有運營商渠道資源者優(yōu)先。渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板
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