新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告大全（22篇）

在撰寫報(bào)告之前，我們需要認(rèn)真收集和整理相關(guān)材料和資料，確保內(nèi)容的全面性和準(zhǔn)確性。報(bào)告的語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)練明了，盡量避免使用難懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)或過(guò)于復(fù)雜的長(zhǎng)句結(jié)構(gòu)。除了范文之外，多讀一些關(guān)于報(bào)告寫作的指導(dǎo)和技巧也是非常有益的。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇一

7月18日晚上，由山東省政協(xié)、郯城縣泉源鄉(xiāng)政府、泉源鄉(xiāng)各小學(xué)、臨沂大學(xué)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐志愿團(tuán)隊(duì)共同舉辦的唱響泉源消夏晚會(huì)在西五湖村廣場(chǎng)舉行。整場(chǎng)晚會(huì)共有18個(gè)節(jié)目，其中，臨沂大學(xué)志愿者團(tuán)隊(duì)編排的6個(gè)精彩節(jié)目，獲得在場(chǎng)觀眾的一致好評(píng)。4名志愿者被邀請(qǐng)擔(dān)任節(jié)目評(píng)委，評(píng)選村民參演節(jié)目。晚會(huì)上，由志愿者發(fā)起組織的留守兒童合唱節(jié)目《最好的未來(lái)》引起群眾熱烈的掌聲;由志愿者與“第一書記”合唱的《沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)》和《歌唱祖國(guó)》把晚會(huì)推向高潮。留守兒童樊啟蒙、上官鑫真情朗讀的《給爸爸媽媽的一封信》感動(dòng)全場(chǎng)。晚會(huì)結(jié)束后，張澤華授予志愿者代表宋放“關(guān)愛(ài)留守兒童，情系老區(qū)人民”錦旗。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇二

“這次，我們要和泉源鄉(xiāng)的孩子們度過(guò)一個(gè)愉快的一周?！标?duì)長(zhǎng)宋放對(duì)大家說(shuō)?！拔医K于可以和那里的孩子們一起玩了!”志愿者時(shí)佳高興的說(shuō)道。山東省郯城縣泉源鄉(xiāng)外出務(wù)工人員較多，兒童留守現(xiàn)象較明顯。服務(wù)紅色老區(qū)發(fā)展，發(fā)揚(yáng)志愿服務(wù)精神，7月15日，臨沂大學(xué)教育學(xué)院組建暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，在泉源鄉(xiāng)開(kāi)展關(guān)愛(ài)留守兒童系列活動(dòng)。在一周時(shí)間里，志愿者和孩子們一起玩耍，與鄉(xiāng)親們相互交流，傳播知識(shí)，播撒希望。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇三

7月15日，由山東省政協(xié)和臨沂大學(xué)共同開(kāi)展“關(guān)愛(ài)留守兒童”暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在郯城縣泉源鄉(xiāng)五湖小學(xué)正式啟動(dòng)。省政協(xié)駐村各第一書記、郯城縣婦聯(lián)、團(tuán)委、泉源鄉(xiāng)黨委以及臨沂大學(xué)團(tuán)委、教育學(xué)院黨委等有關(guān)代表均出席此次啟動(dòng)儀式。當(dāng)然，在啟動(dòng)儀式上，還有一群可愛(ài)的孩子們，他們是來(lái)自泉源鄉(xiāng)五個(gè)村的留守兒童，年齡多為6—10歲，還有的是姐姐帶著弟弟，有的是雙胞胎。在啟動(dòng)儀式開(kāi)始之前，孩子們就被五湖小學(xué)的老師們安置在教室里。在我們來(lái)之際，他們都很興奮，有的孩子直接跑過(guò)來(lái)問(wèn)道：“哥哥姐姐們，你們是來(lái)教我們讀書的嗎?”“是啊，我們可以一起學(xué)習(xí)，一起玩耍啊，好不好呀?”孩子們聽(tīng)到后仿佛都很期待，感覺(jué)他們一直在等著這群志愿者，來(lái)陪伴他們與父母相離的日子。

啟動(dòng)儀式結(jié)束后，孩子們紛紛上臺(tái)接受臨沂大學(xué)校團(tuán)委捐贈(zèng)的圖書、跳繩、毽子等文體用品?！斑@個(gè)跳繩好漂亮，我還想要一根給弟弟玩。”8歲的可欣拉著5歲弟弟的手跟志愿者說(shuō)道。后來(lái)，可欣又領(lǐng)了兩根跳繩，兩個(gè)鍵子，隊(duì)長(zhǎng)還把隨身帶著的筆也送給了她。有一位小男孩指著大家問(wèn)：“你們都是大學(xué)的嗎?”“我們志愿者來(lái)自大學(xué)，那些叔叔阿姨來(lái)自不同的地方，我們都是為你們來(lái)的。開(kāi)心嗎?”志愿者王桂艷牽著他手回答。小男孩聽(tīng)到笑了笑;在后來(lái)交流和了解中我們知道了，這個(gè)小男孩叫劉海，自一年級(jí)起他就和奶奶一起生活，平時(shí)非常聽(tīng)話，學(xué)習(xí)也很好。

一片愛(ài)心是一縷陽(yáng)光，眾人的愛(ài)心卻是整個(gè)太陽(yáng)。體現(xiàn)出擔(dān)當(dāng)和責(zé)任的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及志愿者們，各投身于志愿服務(wù)的愛(ài)心人士，在這明媚的陽(yáng)光之下，以愛(ài)之名，讓感動(dòng)流淌在留守兒童的心間。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇四

國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)，給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫚肽甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務(wù)點(diǎn)，將服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測(cè)當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)天天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來(lái)了自96年成立以來(lái)的售后維修高峰。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范;在維修過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶和愛(ài)護(hù)車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00，售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車臺(tái)次，工時(shí)凈收入xx萬(wàn)元。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量。

20xx年是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)重的形勢(shì)，在年初我們確定了全年為“服務(wù)治理年”，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開(kāi)服務(wù)例會(huì)，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋，召開(kāi)部門經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì)，在治理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，治理部門服務(wù)一線的治理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則;在治理部門中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計(jì)劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí)，我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實(shí)施了“交鑰匙”工程;針對(duì)出租車銷量激增的局面，及時(shí)地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求，我們開(kāi)展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送暖和”等一系列活動(dòng)，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

對(duì)于內(nèi)部治理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和治理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷治理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身治理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)際專業(yè)的企業(yè)治理顧問(wèn)咨詢公司()對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

20xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營(yíng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。

在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)造性，精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上，還大有潛力可挖。還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)即將到來(lái)的20xx年，分公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)治理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保分公司20xx年經(jīng)營(yíng)工作的順利完成。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇五

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò),,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

促銷過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

促銷通過(guò),,我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò),,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)。

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)(_)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力。

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò),,自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò),,自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇六

回顧這一個(gè)月所經(jīng)歷的種種可謂是記憶猶新?，F(xiàn)將這一個(gè)月的實(shí)習(xí)總結(jié)如下：

我們自從20**年05月30日開(kāi)始進(jìn)入xx集團(tuán)xx精細(xì)化工園開(kāi)始實(shí)習(xí)，到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)月有余了。進(jìn)入企業(yè)的第一天就開(kāi)始了一級(jí)安全教育，使我對(duì)化工廠安全有了和很高的意識(shí)，經(jīng)考試合格后，把我們分到了各個(gè)車間崗位。而我和其他五位同學(xué)被分到了興瑞化工有機(jī)硅分廠硅烷車間901單體合成工段。

把我們分到各自的崗位后緊接著就是二級(jí)安全教育和三級(jí)安全教育培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)三級(jí)安全教育培訓(xùn)后，使我對(duì)安全意識(shí)有了更進(jìn)一步的提高，并且對(duì)有機(jī)硅單體合成這個(gè)崗位也有了初步的了解。經(jīng)考試合格后讓我們到車間現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行熟悉環(huán)境，由于整個(gè)有機(jī)硅是新上項(xiàng)目，自從今年2月份開(kāi)始試車至今為止還沒(méi)有正式投產(chǎn)，當(dāng)然在這的所有員工也就非常的累(我們實(shí)習(xí)生也不會(huì)例外)。

記得我們?nèi)?jí)安全教育培訓(xùn)一共三天，其中第一天下午就讓我們到現(xiàn)場(chǎng)去熟悉，首先就是幫設(shè)備員整理一下管道，閥門(大的閥門我們四個(gè)人才抬動(dòng)，我是真的驚呆了)，墊片之類的把這些東西放在指定的位置，然后就是的打掃衛(wèi)生，一個(gè)下午就這樣在忙碌中度過(guò)。到了第二天下午，還是到現(xiàn)場(chǎng)，本以為沒(méi)什么事的，可是剛到現(xiàn)場(chǎng)一股刺鼻的氣味撲面而來(lái)，原來(lái)是在排渣漿，等我們反應(yīng)過(guò)來(lái)，一個(gè)艱巨的任務(wù)有來(lái)了。讓一個(gè)比我們少稍大幾歲的員工帶領(lǐng)我們?nèi)ネ?00個(gè)油桶(很大的那種)排渣漿用的，我們一共七個(gè)人要推一百個(gè)油桶，頓時(shí)我們蒙了!任務(wù)下來(lái)了我們總得要干的，于是我們就開(kāi)始一人一個(gè)的開(kāi)始推，剛推前幾個(gè)感覺(jué)還不是太累，可是后來(lái)感覺(jué)越來(lái)越累了，可是還有好多油桶要推呢，于是接下來(lái)我們就混著推，采取接力式，這樣一次可以多推些，也可以減少推的次數(shù)。就這樣越來(lái)越累了，體力嚴(yán)重透支，可是任務(wù)還沒(méi)完成，于是我們就自己為自己鼓勁堅(jiān)持，終于完成了任務(wù)，此時(shí)已經(jīng)接近下班了。到了第三天，上午工藝員為我們講了有關(guān)的工藝流程，下午緊接著就是三級(jí)安全教育培訓(xùn)考試。合格后，讓我們幾個(gè)跟著一個(gè)上常白班的班長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行為期3天的現(xiàn)場(chǎng)熟悉階段。

三級(jí)安全教育考試結(jié)束后的第一天早上我們很早的來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)。跟著這個(gè)班長(zhǎng)我們開(kāi)始了下一階段的學(xué)習(xí)，由于現(xiàn)在試車已經(jīng)結(jié)束，正在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的檢修階段，整個(gè)工段一共8層，每層都有許多機(jī)修換下來(lái)的東西，比如閥門，鋼管，廢鐵，螺絲等等，都需要我們一個(gè)個(gè)的往樓下搬放到指定的位置，搬完之后就開(kāi)始從8樓往下一層層的打掃衛(wèi)生，由于要搬的東西太多了(有的有太重需2人才能抬動(dòng))，加之樓層又太高，我們用了整整一天的時(shí)間才搬完，一天下來(lái)，那才叫累啊，回到宿舍躺到床上就睡著了。第二天就開(kāi)始從8樓開(kāi)始打掃衛(wèi)生花費(fèi)了整整一天的時(shí)間，一天下來(lái)仍然很累。本以為活已經(jīng)干完，可以稍微的休息一下，可不料又有任務(wù)交給我們了，先是讓我們擦泵，一遍又一遍的擦，好不容易擦完了，又讓我們用鏟子把上面的污濁刮掉，說(shuō)是重新刷漆，，然后是擦壓縮機(jī)等等。這一天又在忙碌中度過(guò)。

就這樣在忙碌中度過(guò)了3天，接下來(lái)就把我們均分到各個(gè)班中讓我們?cè)诎嘀欣^續(xù)學(xué)習(xí)。回顧從進(jìn)入興發(fā)到分到班中之前，讓我最大的感觸就是“累”，而且是非常的累，但同時(shí)讓我對(duì)各個(gè)設(shè)備有了大致的了解，對(duì)設(shè)備的大致分布也有所了解，這些天的確很忙，非常的累，而且心里也有很多抱怨，唯一最大的的收獲也就是熟悉了一下工作環(huán)境對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有了一個(gè)了解。這些天就這樣在堅(jiān)持中度過(guò)，同時(shí)也增強(qiáng)了我的意志力。

一番艱苦的磨煉之后，終于把我們分到班中了，帶我的是一個(gè)比我大幾歲的`年輕小伙，平時(shí)我叫他陽(yáng)哥。跟隨著他在現(xiàn)場(chǎng)跑上跑下的，由于現(xiàn)場(chǎng)檢修，我們每個(gè)班負(fù)責(zé)一個(gè)地方，我們來(lái)上班也就是幫機(jī)修人員打下手、監(jiān)護(hù)火等等。我跟著陽(yáng)哥也就跑上跑下的，有時(shí)還去倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)東西，幾乎很少有休息的時(shí)間，當(dāng)然下午即將下班時(shí)還要打掃生，同時(shí)他也教我了好多書本上沒(méi)學(xué)到的東西。其中檢修時(shí)的一天中午，突然間從6樓的一個(gè)集油器由于壓力過(guò)高噴出好多的導(dǎo)熱油，噴的1—5樓全是，經(jīng)過(guò)一番搶修后終于把止住了。由于每層有好多的油，車間主任命令我們用消防水把油沖掉，于是我們又開(kāi)始忙的不可開(kāi)交。當(dāng)沖到3樓時(shí)一場(chǎng)不可想象的事故又一次發(fā)生了，原因是機(jī)修師傅不小心用氣割弄錯(cuò)了管道，致使管道泄露再加上我們沖下來(lái)的水灑在上面，導(dǎo)致了失火，霎時(shí)濃煙滾滾，很是恐怖，在樓上的我們受到通知后馬上撤離，好在及時(shí)采取了相應(yīng)的措施，減少了一些損失，要不一場(chǎng)不可估量的毀滅就要發(fā)生了。

在這短短的一天內(nèi)發(fā)生了兩次事故，對(duì)于來(lái)實(shí)習(xí)的我來(lái)說(shuō)，可謂是驚險(xiǎn)萬(wàn)分，讓我見(jiàn)識(shí)到了化工廠里的危險(xiǎn)性，同時(shí)安全的警鐘又一次在我耳旁敲響!但也讓我體會(huì)到平時(shí)把安全落實(shí)到位，出現(xiàn)緊急情況是能夠及時(shí)采取相應(yīng)的措施，對(duì)于我們?cè)诨瘡S工作的安全還是有保障的。這次的確給我上了一場(chǎng)非常特殊的安全教育培訓(xùn)!

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的檢修，終于等到了開(kāi)始試車的階段。這些天我們可以說(shuō)每天都是常白班沒(méi)有一天休息過(guò)，我的最深感觸還是累，但同時(shí)我又學(xué)到了更多的東西，這也就是“一分辛苦，一分收獲”吧。經(jīng)過(guò)這么多天的磨練，我以前的抱怨也少了好多，有的只是，安下心來(lái)努力的學(xué)習(xí)與工作，同時(shí)我心里也在默念“天將降大任于斯人也!”這句話。

經(jīng)過(guò)一番開(kāi)車前的準(zhǔn)備后，車終于開(kāi)起來(lái)了。本以為開(kāi)車時(shí)會(huì)輕松些，可是事情沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，好在是開(kāi)始了正常的倒班(也就是兩白兩夜兩休，6天一個(gè)輪回)。開(kāi)車期間也是非常忙的，許多閥門都需要人工控制。我和陽(yáng)哥(帶我的師傅)負(fù)責(zé)的是1—3樓，一樓主要是加催化劑銅粉(還有排渣漿等其它任務(wù)歸班上其他人負(fù)責(zé));二樓是加助催化劑鋅粉和少量的錫粉，還有一個(gè)粗單體塔放空閥由于氣動(dòng)閥被凍(ch3cl結(jié)晶)致使失靈，需人工控制(開(kāi)關(guān)頻率非常高有時(shí)一分鐘需好幾次)，還有幾個(gè)氮?dú)忾y門也需要人工控制，3樓主要一樓加過(guò)銅粉之后需加硅粉(還有其它任務(wù)歸班上其他人負(fù)責(zé))。就這樣整個(gè)上班期間不停地忙上忙下幾乎也沒(méi)休息時(shí)間，上第一個(gè)夜班時(shí)我感覺(jué)還好，不過(guò)第二個(gè)夜班時(shí)確實(shí)很困，由于沒(méi)有休息的機(jī)會(huì)，還是忍了下來(lái)，更可怕得是水洗塔頂排出來(lái)的各種有毒氣體使整棟樓都彌漫在毒氣之中(排的頻率也非常的高)，幸好有陽(yáng)哥送給我的防毒口罩(不過(guò)毒氣濃時(shí)我們還需撤離)，要不可就慘了。同時(shí)在操作期間陽(yáng)哥很仔細(xì)的把每一步操作都傳授于我，經(jīng)過(guò)兩個(gè)夜班和一個(gè)白班的學(xué)習(xí)我對(duì)這方面的操作已經(jīng)基本掌握，到第二個(gè)白班時(shí)，由于班上人手不夠，陽(yáng)哥被調(diào)到了中控室，當(dāng)然這些操作由我一個(gè)人負(fù)責(zé)了，剛開(kāi)始我感覺(jué)還有些手生，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾次后感覺(jué)熟練了好多，這一天下來(lái)可把我累壞了，不過(guò)感到挺有成就感的。

就這樣到快下班時(shí)，接到任務(wù)又要準(zhǔn)備停車，原因是原料不夠。那天我們很晚交班。接下來(lái)是又一次的檢修，不過(guò)這次檢修的任務(wù)不是太大，主要是其它工段，當(dāng)然我們也輕松了些。我的任務(wù)主要是繼續(xù)熟悉設(shè)備、工藝及圖紙，陽(yáng)哥也很細(xì)心的為我講解，經(jīng)過(guò)到這么多天的學(xué)習(xí)和陽(yáng)哥的指導(dǎo)，如今我對(duì)設(shè)備的布置以及設(shè)備位號(hào)已經(jīng)完全掌握，對(duì)一些管道也有了一些認(rèn)識(shí)，對(duì)大致的工藝也有所了解，但是還有許多知識(shí)還需要我進(jìn)一步去學(xué)習(xí)掌握。

從這次檢修到現(xiàn)在我們工段的任務(wù)已基本完成，不過(guò)還有一些任務(wù)還要繼續(xù)完成，由于其他工段還在檢修致使大概到本月底才能開(kāi)車。我們上班的的任務(wù)比上一次檢修稍微輕松了些，主要還是打掃衛(wèi)生以及清理廢渣，幫機(jī)修師傅打下手等等。

回顧這短短一個(gè)月有余的實(shí)習(xí)的過(guò)程中，感到自己確實(shí)學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且也讓自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到了在企業(yè)的工作實(shí)習(xí)過(guò)程中種種經(jīng)歷，使我發(fā)現(xiàn)了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。

總之，實(shí)習(xí)期間累是一方面，危險(xiǎn)也時(shí)刻伴隨著(不過(guò)安全措施落實(shí)到位，人人警鐘常鳴許多問(wèn)題是能避免的)，同時(shí)收獲也是很大的，自己也感觸很深：理論學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的員工的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的理論知識(shí)能力是很重要的，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在工作中團(tuán)隊(duì)精神是多么的重要!

其次，作為實(shí)習(xí)生的我(即將成為企業(yè)的一員)，在自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神，爭(zhēng)取為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇七

今年假期，我準(zhǔn)備去進(jìn)行一段短暫的打工深涯，不僅是為了完成大學(xué)吩咐的暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，同時(shí)，也是為了補(bǔ)貼自己的生活，減輕家庭負(fù)擔(dān)和提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力。當(dāng)我和家人商量此事時(shí)，他們沒(méi)有驚訝，只有擔(dān)心和焦慮。在他們眼中，總是少言寡語(yǔ)，喜歡大門不出二門不邁的呆著，更喜歡“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的我，怎么能去打工呢！但我想去感受社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，讓自己品嘗一下社會(huì)的酸甜苦辣，讓自己真正踏入社會(huì)不會(huì)有太多的恐懼與不安，我是心已定，再難改變了。家人也知道，不管情況怎樣，這是鍛煉我的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是我該學(xué)會(huì)獨(dú)處的時(shí)間了，所以也順著我去。

經(jīng)過(guò)幾天的奔波，我還是找到了一個(gè)非常喜歡的工作，便是在黔西大眾書行銷售書本。為找到此工作，我一直興奮不已，書是我最喜愛(ài)的家伙，現(xiàn)在又能與它們呆在一起，真是太榮幸了。我感覺(jué)自己又可以暢游于書海，行于娟秀的文字里，走在芳香的優(yōu)美之文中，那是我的天空，我的完美世界。

走進(jìn)迷人的世界，我開(kāi)始了我緊張而喜歡的工作時(shí)，老板一看就知道我也是很積極很認(rèn)真很有興趣的學(xué)生，也是為了做好工作，老板便耐心地給我介紹了書本的擺放及其銷售書本的需求。我認(rèn)真的聽(tīng)著老板的每一句話，并記于心中作回顧，隨著每天的工作之舉，我的經(jīng)驗(yàn)也逐漸積累起來(lái)，使我的工作能力提高不少，這些提高讓我心里暗樂(lè)，更讓我微笑每一刻，我的自信心也就無(wú)形中加強(qiáng)了。此進(jìn)步讓我懂得了顧客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口語(yǔ)交流方式，懂得了禮貌待人的處世之道，懂得了太多太多。

記得開(kāi)始的第一天，我總是很難開(kāi)這張似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和別人的交流方式都會(huì)出很多的差錯(cuò)，對(duì)很多東西總是放不開(kāi)?？梢哉f(shuō)我的第一天就是充滿緊張、激情和好奇中結(jié)束。有時(shí)不小心對(duì)顧客說(shuō)錯(cuò)話，就會(huì)招來(lái)白眼，也會(huì)受到老板的一些責(zé)備，心情也會(huì)有些波折。我也時(shí)常告誡自己：堅(jiān)持就是勝利，認(rèn)真做好自己的事，就會(huì)覺(jué)得生活中的錯(cuò)誤不是絆腳石，而是人生中的一筆財(cái)富，也是“自力更生”的一大挑戰(zhàn)、一大樂(lè)趣。就這樣的不斷告誡，我就不知不覺(jué)的感受到了生活的充實(shí)就是生活的快樂(lè)與幸福。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在工作中要具備七心，耐心、細(xì)心、恒心、盡心、關(guān)心、靜心、責(zé)任心，也要具備認(rèn)真、微笑、誠(chéng)實(shí)、守信、大方、開(kāi)朗等重要因素。在工作的過(guò)程中差錯(cuò)是不可避免的，責(zé)備也是不可避免的，只有認(rèn)真做好自己的事，盡自己最大的努力去完成該完成的事，那就會(huì)有一種無(wú)形的收獲。受到責(zé)備，心中會(huì)感慨萬(wàn)千，但這也會(huì)給我上了人生中寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，面帶微笑的接受，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的很難堪之事，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我要努力的方向，不應(yīng)沉于憂郁與苦悶之中。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。

現(xiàn)在想來(lái)，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一份財(cái)富吧?，F(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

作為21世紀(jì)的大學(xué)生，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要不斷的參加社會(huì)實(shí)踐，這樣的學(xué)習(xí)就是最好的學(xué)習(xí)方式。因?yàn)樵诂F(xiàn)今的很多大學(xué)生都清醒地知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人已經(jīng)不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才，更不是人生成長(zhǎng)的最佳方式。大學(xué)生必須在社會(huì)實(shí)踐中不斷地培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力，要真正學(xué)會(huì)獨(dú)立的出世能力。通過(guò)不斷的參加實(shí)踐性活動(dòng)鞏固自己所學(xué)的書本理論知識(shí)，就會(huì)懂得如何利用好書本知識(shí)，發(fā)揮自己的真正才能，增加自己的學(xué)習(xí)實(shí)踐技巧?，F(xiàn)今，知識(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力就必須依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉，讓自己得到真正的體會(huì)。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得現(xiàn)今的大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。作為一名合格的大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

大眾書店讓我的假期生活變得美麗，讓我告別了孤寂，讓我因充實(shí)而快樂(lè)，因快樂(lè)而幸福，因幸福而自信。美麗的假期生活，讓我收益匪淺，也將會(huì)是我人生中的永恒回憶。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇八

小組實(shí)踐教學(xué)方法是昭通學(xué)院思政部借鑒國(guó)際上近年來(lái)普遍采用的一種富有創(chuàng)意的小組合作學(xué)習(xí)理論，小組實(shí)踐有利于交流學(xué)習(xí)，今天本站小編給大家?guī)?lái)了小組實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。

在老師的指導(dǎo)下，我們學(xué)以致用，秉承“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，貫徹“勤學(xué)奮進(jìn)，服務(wù)社會(huì)”的宗旨，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，以信息唱響建國(guó)曲，以服務(wù)彰顯愛(ài)國(guó)心，以信息技術(shù)促農(nóng)村教育發(fā)展，以信息技術(shù)促農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教育和農(nóng)業(yè)攜手前進(jìn)。20xx年7月，勤學(xué)服務(wù)社26位學(xué)子滿懷志愿服務(wù)熱忱，高唱“信息唱響建國(guó)曲，服務(wù)彰顯愛(ài)國(guó)心”的主題，赴清遠(yuǎn)浛洸鎮(zhèn)開(kāi)展一系列社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)，為建設(shè)和諧社會(huì)貢獻(xiàn)我們的力量，為祖國(guó)六十華誕獻(xiàn)上至誠(chéng)之禮!

此次社會(huì)實(shí)踐緊扣主題，立足專業(yè)，內(nèi)容豐富，服務(wù)對(duì)象廣泛，成效顯著，取得了良好的社會(huì)效益和廣泛的社會(huì)影響。參與的大學(xué)生在此過(guò)程中得到了鍛煉，增長(zhǎng)了才干，作出了貢獻(xiàn)，激發(fā)了大學(xué)生成長(zhǎng)成才的主動(dòng)性，增強(qiáng)了大學(xué)生“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的社會(huì)志愿服務(wù)精神。

一、籌備篇工欲善其事，必先利其器。

工欲善其事，必先利其器。為確保此次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)順利開(kāi)展，我們精心部署，成立了籌備小組，從4月份開(kāi)始策劃本次暑期下鄉(xiāng)活動(dòng)，并開(kāi)展了一系列前期準(zhǔn)備工作，為本次社會(huì)實(shí)踐做了充分準(zhǔn)備。

(一)精心籌備，深入踩點(diǎn)，撰寫方案，堅(jiān)強(qiáng)后盾。

活動(dòng)的主題和方案是整個(gè)三下鄉(xiāng)活動(dòng)的靈魂，為充分準(zhǔn)備本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，突出我院專業(yè)特色和勤學(xué)服務(wù)社的宗旨，從4月份開(kāi)始撰寫方案，我們共三次到?jīng)繘惨恢羞M(jìn)行深入調(diào)查工作，受到學(xué)校熱烈歡迎配合，并得到了廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳及英德市科技局的支持，與我們攜手開(kāi)出信息大篷車，確定了本次下鄉(xiāng)“信息大篷車駛近家，服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村”特色活動(dòng)。我們精益求精，經(jīng)過(guò)數(shù)次的修改和討論，最終于7月份制定出一份具體的、大膽創(chuàng)新的、可操作性強(qiáng)的方案，為此次活動(dòng)作出強(qiáng)有力的保證和堅(jiān)強(qiáng)后盾。

(二)“書海藏愛(ài)，點(diǎn)滴關(guān)懷”——愛(ài)心圖書收集。

六月下旬，我們面向華師學(xué)子宣傳圖書捐贈(zèng)活動(dòng)，呼吁大家奉獻(xiàn)愛(ài)心，用實(shí)際行動(dòng)支援山區(qū)教育事業(yè)發(fā)展，為校園精神文明建設(shè)和構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)大學(xué)生的一份力量。我們共進(jìn)行了三次“書海藏愛(ài)，點(diǎn)滴關(guān)懷”圖書收集活動(dòng)，收集圖書達(dá)兩百多冊(cè)，并整理分類，于7月15日下鄉(xiāng)動(dòng)員大會(huì)儀式上，捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)貙W(xué)校，為浛洸鎮(zhèn)的學(xué)生搭建進(jìn)步的階梯。

(三)分工合作，多方宣傳，多方支持，愛(ài)心滿滿。

我們隊(duì)伍具體工作落實(shí)到人，責(zé)任到位。隊(duì)員合作團(tuán)結(jié)，為保證活動(dòng)順利進(jìn)行，我們進(jìn)行了醫(yī)療事故培訓(xùn)，禮儀培訓(xùn)等。并于下鄉(xiāng)前向當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行海報(bào)宣傳工作，宣傳期間社會(huì)效應(yīng)明顯，得到了當(dāng)?shù)厣碳?具體包括：大力支持，并志愿為我們活動(dòng)提供物資支持，以示他們?yōu)闆繘卜瞰I(xiàn)服務(wù)之心!也使得我們活動(dòng)開(kāi)展得轟轟烈烈，愛(ài)心滿滿!

二、活動(dòng)篇信息領(lǐng)航服務(wù)揚(yáng)帆。

勤學(xué)服務(wù)社常在校內(nèi)外開(kāi)展各項(xiàng)志愿服務(wù)活動(dòng)。秉承“勤學(xué)奮進(jìn)，服務(wù)社會(huì)”宗旨，今年七月，我們的服務(wù)熱情堪比天高，銳意創(chuàng)新，結(jié)合學(xué)院專業(yè)特色，策劃了一系列陽(yáng)光社會(huì)志愿服務(wù)，七彩陽(yáng)光服務(wù)讓千年古鎮(zhèn)浛洸在這個(gè)七月里煥發(fā)出別樣的風(fēng)采!

(一)陽(yáng)光服務(wù)激情豪邁。

1、特色活動(dòng)——信息大篷車駛近家，服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村。

7月21日，我們攜手英德市信息大篷車在浛洸鎮(zhèn)中心廣場(chǎng)開(kāi)展特色“信息大篷車駛進(jìn)家，服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村”大型農(nóng)業(yè)信息宣傳活動(dòng)，借信息之光，照耀社會(huì)主義新農(nóng)村發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化和我院專業(yè)特色的完美結(jié)合。這次活動(dòng)得到鎮(zhèn)上兩千多名農(nóng)民的熱情參與，在本次活動(dòng)過(guò)程中，我們向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民免費(fèi)派發(fā)惠民小冊(cè)子，讓農(nóng)民接觸到信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)業(yè)信息化有進(jìn)一步的了解。當(dāng)天，三十多名當(dāng)?shù)剞r(nóng)村干部在信息大篷車上參加了的信息技術(shù)技能培訓(xùn)，讓村干部率先掌握信息技能，然后帶動(dòng)農(nóng)民奔向信息化，加快農(nóng)村信息化的步伐，共同邁向小康社會(huì)。

1)信息大篷車是信息產(chǎn)業(yè)部實(shí)施農(nóng)村信息化知識(shí)培訓(xùn)和普及而精心打造的集“科技興農(nóng)”、“信息助農(nóng)”、“應(yīng)用培訓(xùn)”于一身的農(nóng)村計(jì)算機(jī)知識(shí)培訓(xùn)專用車輛。每輛大篷車價(jià)值約50萬(wàn)元，車上配備有16臺(tái)電腦，并配有司機(jī)、維修人員及專職教師，可以同時(shí)培訓(xùn)15人。信息大篷車可以說(shuō)是“流動(dòng)的信息技術(shù)培訓(xùn)教室”和“流動(dòng)的信息服務(wù)站”。英德市“信息大篷車”正式啟動(dòng)時(shí)，首站駛向浛洸，惠及浛洸鎮(zhèn)兩萬(wàn)多農(nóng)民，極大地支持和促進(jìn)浛洸鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展。

2)“信息大篷車駛進(jìn)家，服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村”是本隊(duì)伍創(chuàng)新的重頭戲，也是我們服務(wù)隊(duì)獻(xiàn)給祖國(guó)六十華誕的壽禮：用專業(yè)特長(zhǎng)響應(yīng)國(guó)家所提倡的“科技興農(nóng)”策略。為了達(dá)到更好的宣傳效果，我們團(tuán)結(jié)一致，全力以赴，多次鼓起勇氣聯(lián)系廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳。最后，我們以誠(chéng)懇的態(tài)度和出色的方案獲得廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳和英德市科技局大力支持，在活動(dòng)當(dāng)日派出信息大篷車和農(nóng)業(yè)專家配合本次宣傳活動(dòng)。另外，英德市科技局還贈(zèng)送我們一批農(nóng)業(yè)信息報(bào)紙資料，連同惠民手冊(cè)一起免費(fèi)贈(zèng)送給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。

3)我們把從“金農(nóng)網(wǎng)”和“英德信息網(wǎng)”等權(quán)威農(nóng)業(yè)網(wǎng)上摘錄的關(guān)于當(dāng)?shù)厣ＰQ養(yǎng)殖和沙糖桔種植的常見(jiàn)問(wèn)題及相關(guān)知識(shí)整理成惠民小手冊(cè)，并免費(fèi)贈(zèng)送給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，我們的。

口號(hào)。

是“手冊(cè)在手，知識(shí)我有!”，隊(duì)員們耐心地向他們講解冊(cè)子上的內(nèi)容都是網(wǎng)上最新最權(quán)威的農(nóng)業(yè)資訊，讓他們感受網(wǎng)絡(luò)的便捷，加深他們對(duì)信息化的理解，推動(dòng)農(nóng)村信息化進(jìn)程。

4)調(diào)整宣傳攻略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)兩大市場(chǎng)。這次活動(dòng)的宣傳地點(diǎn)設(shè)在浛洸鎮(zhèn)的中心廣場(chǎng)，但是活動(dòng)開(kāi)展后的四十多分鐘，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的農(nóng)民很少，后來(lái)了解到今天是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)趕集日，大部分的農(nóng)民都忙著趕集。在出現(xiàn)這樣的突發(fā)情況后，我們當(dāng)機(jī)立斷，決定把定點(diǎn)宣傳改為流動(dòng)式宣傳，即由隊(duì)員拿著惠民小冊(cè)子到當(dāng)?shù)厝肆鞅容^集中的兩個(gè)市場(chǎng)上，進(jìn)行面對(duì)面式的宣傳。隊(duì)員在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，我們兵分兩路，帶上手冊(cè)到市場(chǎng)區(qū)進(jìn)行我們的農(nóng)業(yè)信息化宣傳。我們的宣傳對(duì)象轉(zhuǎn)變?yōu)樯ＰQ養(yǎng)殖和沙糖桔種植農(nóng)戶，這種一對(duì)一的宣傳方式比之前的更有針對(duì)性。而且，我們還發(fā)現(xiàn)了一種高效的宣傳方式——“連帶式”宣傳，讓現(xiàn)場(chǎng)受惠的農(nóng)戶把我們的宣傳資料帶回去，實(shí)現(xiàn)以一傳十，十傳百，讓更多的農(nóng)戶受惠，從而推動(dòng)農(nóng)村信息化的進(jìn)程，真正實(shí)現(xiàn)“科技興農(nóng)，信息助農(nóng)”。

2、書海藏愛(ài)點(diǎn)滴關(guān)懷愛(ài)心圖書贈(zèng)一中。

7月15日下午，我們隊(duì)伍在浛洸一中舉行了“勤學(xué)服務(wù)社赴清遠(yuǎn)浛洸暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”啟動(dòng)儀式暨愛(ài)心圖書捐贈(zèng)活動(dòng)。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們深刻地體會(huì)到知識(shí)對(duì)于一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族的發(fā)展所起到的巨大作用。這次活動(dòng)中，我們一共捐贈(zèng)了兩百多冊(cè)圖書，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)贊揚(yáng)了我們對(duì)學(xué)校教育建設(shè)所貢獻(xiàn)的力量。愛(ài)心圖書的捐贈(zèng)，真正實(shí)現(xiàn)了“知識(shí)下鄉(xiāng)”，為深在邊遠(yuǎn)地區(qū)的孩子們建起了一座知識(shí)之橋。

3、“迎祖國(guó)六十華誕，憶浛洸成長(zhǎng)變化”之歷史圖展。

7月17日，“迎祖國(guó)六十華誕，憶浛洸成長(zhǎng)變化”之歷史圖展在浛洸鎮(zhèn)的中心市場(chǎng)內(nèi)舉行。當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)我們的活動(dòng)表現(xiàn)出了極大的熱情，踴躍地參加各項(xiàng)活動(dòng)，如參加“萬(wàn)人簽名”活動(dòng)，“對(duì)祖國(guó)母親說(shuō)句悄悄話”之留言活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛高昂，游戲區(qū)人頭攢動(dòng)，隊(duì)員們耐心講解，群眾專注聽(tīng)講。這次活動(dòng)得到了浛洸鎮(zhèn)當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，并給我們提供了大量珍貴的文獻(xiàn)資料。這次活動(dòng)得到當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎和一致好評(píng)，通過(guò)這次活動(dòng)，使全體隊(duì)員以及當(dāng)?shù)鼐用褚煌?jīng)歷了一場(chǎng)別樣的愛(ài)國(guó)主義教育，并增進(jìn)了下鄉(xiāng)隊(duì)伍和當(dāng)?shù)厝罕姷慕涣鳌?/p>

4、激揚(yáng)七月點(diǎn)燃愛(ài)國(guó)情愛(ài)國(guó)電影進(jìn)農(nóng)村。

7月16、18、20日晚上，我們?cè)跊繘叉?zhèn)新英佳超市旁舉辦了三場(chǎng)愛(ài)國(guó)電影欣賞活動(dòng)。這一系列活動(dòng)吸引了一大批居民前來(lái)觀看，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。由此看來(lái)，我們的活動(dòng)得到了當(dāng)?shù)厝罕姷闹С峙c肯定，并達(dá)到了一個(gè)雙贏的局面，當(dāng)?shù)鼐用竦玫搅艘暯巧系南硎芎退枷肷系奶找保?duì)員們也在活動(dòng)過(guò)程中得到了鍛煉。

5、朝陽(yáng)暖人心最美夕陽(yáng)紅敬老院獻(xiàn)愛(ài)心。

7月16日早上，我們組織隊(duì)員到?jīng)繘簿蠢显何繂?wèn)老人。我們分成五個(gè)小組，和老人家聊天、談心;給老人家讀報(bào)紙，講當(dāng)前的時(shí)事熱點(diǎn);幫老人家打掃房間，打熱水。其中，我們重點(diǎn)采訪了出生在建國(guó)前后的老人，在交談過(guò)程中，我們了解到很多關(guān)于浛洸鎮(zhèn)建國(guó)六十年以來(lái)的一些變化?；顒?dòng)得到了浛洸敬老院的鼎力支持，活動(dòng)也響應(yīng)了國(guó)家所提倡的建設(shè)和諧社會(huì)的口號(hào)，關(guān)心老人，尊重老人!

6、紅色之旅魅力浛洸感受歷史。

7月19日，我們進(jìn)行了“魅力浛洸行”陽(yáng)光拉練活動(dòng)。在本次活動(dòng)中，隊(duì)員們熱情高漲，學(xué)生們積極參與，沿途為隊(duì)員們講解浛洸的過(guò)去與現(xiàn)在。在游覽景點(diǎn)的同時(shí)，隊(duì)員們也能夠感受浛洸的人文歷史氣息，加深了隊(duì)員們對(duì)浛洸這段紅色革命歲月的了解，培養(yǎng)了隊(duì)員們的愛(ài)國(guó)主義情操，增強(qiáng)了師生間的感情，加深了隊(duì)員間的感情。

7、舞動(dòng)七月燃燒激情青春贊歌以文藝匯演獻(xiàn)禮祖國(guó)。

“舞動(dòng)七月燃燒激情青春贊歌獻(xiàn)禮祖國(guó)”文藝匯演是本次實(shí)踐活動(dòng)成果匯報(bào)演出。為了能夠高質(zhì)量地將晚會(huì)舉辦好，每一位隊(duì)員都付出了心血和汗水，為當(dāng)?shù)鼐用癯尸F(xiàn)了一場(chǎng)精彩的晚會(huì)。本次活動(dòng)得到了當(dāng)?shù)卣团沙鏊拇罅χС郑ＷC了整個(gè)活動(dòng)順利進(jìn)行。深情的朗誦，詼諧的舞臺(tái)劇，動(dòng)感的時(shí)裝秀，火爆的街舞，豐富的視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)的沖擊，掌聲、哨聲、尖叫聲，掀起了一波又一波的高潮。當(dāng)晚鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和隊(duì)伍指導(dǎo)老師出席了晚會(huì)，精彩的節(jié)目吸引了鎮(zhèn)上一千多名群眾前來(lái)觀看。晚會(huì)得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評(píng)，為這次暑期實(shí)踐活動(dòng)畫上完滿的句號(hào)。

(二)教書育人學(xué)以致用顯專業(yè)特色。

1、揚(yáng)信息之帆教技術(shù)之用獻(xiàn)愛(ài)國(guó)之情。

根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)生的學(xué)習(xí)特征，開(kāi)設(shè)了中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)人身安全教育、正確使用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)之師生交流會(huì)等信息技術(shù)的基礎(chǔ)應(yīng)用課。由于該校的計(jì)算機(jī)設(shè)備情況比踩點(diǎn)時(shí)候的要糟糕很多，整個(gè)電腦房都用不了了，我們支教組及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，啟用備用方案，使支教活動(dòng)正常地開(kāi)展下去。在“中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)人身安全教育”課上，我們的隊(duì)員學(xué)以致用，將計(jì)算機(jī)與課程整合在一起，采用小組協(xié)作的方式，以學(xué)生為中心，結(jié)合大量的案例給學(xué)生講解網(wǎng)絡(luò)安全的知識(shí)。這種嶄新的課堂方式很受學(xué)生的歡迎，均達(dá)到了預(yù)期的教育效果。

2、體驗(yàn)式教學(xué)新方式十年樹木，百年樹人體驗(yàn)式教是一種新型的教學(xué)方式，就是以培養(yǎng)學(xué)生具有獨(dú)立、自主、創(chuàng)新等主題精神為目標(biāo)，以營(yíng)造教學(xué)氛圍、激發(fā)學(xué)生情感為主要特點(diǎn)，力求在師生互動(dòng)的教學(xué)過(guò)程中，達(dá)到認(rèn)知過(guò)程和情感體驗(yàn)過(guò)程的有機(jī)結(jié)合。我們的支教活動(dòng)采用最多的就是這種教學(xué)方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合素質(zhì)教育，如“我愛(ài)我家”朗誦比賽，“報(bào)效祖國(guó)——從身邊的事做起”愛(ài)國(guó)主題班會(huì)，體驗(yàn)科學(xué)學(xué)習(xí)技術(shù)—實(shí)踐學(xué)習(xí)新方法，還有繽紛多彩的美術(shù)課和電影欣賞課。體驗(yàn)式教學(xué)著重師生間的互動(dòng)和學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，我們把課堂上學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中，讓學(xué)生在真實(shí)感受中體驗(yàn)學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

(三)師生互動(dòng)，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

7月20日，我們和華師大南海校區(qū)隊(duì)伍聯(lián)手舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)新面的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。今年同時(shí)有兩支華師的隊(duì)伍來(lái)到?jīng)繘惨恢羞M(jìn)行大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，秉承華師人團(tuán)結(jié)互助的精神，兩隊(duì)攜手合作。這次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)展了多項(xiàng)有趣好玩的運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)會(huì)期間高潮迭起，氣氛高漲。這次運(yùn)動(dòng)會(huì)使學(xué)生樹立體育鍛煉的意識(shí)，培養(yǎng)參與體育活動(dòng)的樂(lè)趣。

(四)消防安全教育現(xiàn)場(chǎng)滅火演練。

7月19日下午，我們?cè)跊繘惨恢虚_(kāi)展了一次模擬消防演練。在進(jìn)行消防演練前，教學(xué)組利用圖文、多媒體等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行了關(guān)于消防安全的教育課。演練開(kāi)始后，學(xué)生聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)老師的安排，并正確使用滅火器等工具進(jìn)行滅火演練。整個(gè)演練歷時(shí)大約三十多分鐘，在師生的共同努力下，消防演練圓滿結(jié)束。這次消防演練通過(guò)實(shí)踐，使學(xué)生了解到常見(jiàn)的遇險(xiǎn)應(yīng)急常識(shí)，掌握險(xiǎn)情的自救方法與技能，提高了學(xué)生生存自救能力。

(五)信息調(diào)研助浛洸農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展。

下鄉(xiāng)期間，我們進(jìn)行了關(guān)于“浛洸鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀”的調(diào)研。調(diào)研組的組員們跑遍了附近十多個(gè)村莊，我們奔科技局、下稻田、訪民屋、走街道;冬瓜戶、沙糖桔戶、養(yǎng)雞戶、養(yǎng)魚戶…我們一一作調(diào)查與采訪。在采訪調(diào)查中，英德市科技局的涂主任熱情地接待了我們，大力支持和配合本次采訪。在每次訪談過(guò)程中，隊(duì)員們采用錄音技術(shù)，回來(lái)將其整理成文字?jǐn)?shù)據(jù)，以確保數(shù)據(jù)的原生性和真實(shí)性。暑假期間，我們把調(diào)查來(lái)的數(shù)據(jù)整理好，并針對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r提出了我們真誠(chéng)的建議，并以書面形式向當(dāng)?shù)乜萍季址答伭吮敬蔚恼{(diào)研成果，以我們的實(shí)際行動(dòng)服務(wù)農(nóng)業(yè)信息化，并促進(jìn)浛洸農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展。

收獲篇：信息服務(wù)顯特色累累碩果獻(xiàn)祖國(guó)。

一、發(fā)揚(yáng)專業(yè)特色，施展各自特長(zhǎng)。

我們的隊(duì)伍齊集了不同專業(yè)，不同學(xué)院，不同學(xué)校的人才，在活動(dòng)中充分發(fā)揮了各自的專業(yè)特長(zhǎng)。從支教到宣傳到文藝匯演，隊(duì)員們的各種技能和特長(zhǎng)得到充分的發(fā)揮。

二、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范隊(duì)伍制度。

建立隊(duì)伍內(nèi)部建設(shè)制度，從隊(duì)員守則及隊(duì)伍管理辦法兩大方面進(jìn)一步促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。通過(guò)制定各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

條例，明確團(tuán)隊(duì)的職責(zé);同時(shí)我們還運(yùn)用一系列的團(tuán)隊(duì)建設(shè)辦法，增強(qiáng)了隊(duì)員對(duì)隊(duì)伍的熱愛(ài)及歸屬感。即保證了團(tuán)隊(duì)在運(yùn)行機(jī)制上的靈活、規(guī)范，又增強(qiáng)了隊(duì)伍的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)精神激勵(lì)。

三、實(shí)踐內(nèi)容豐富，活動(dòng)成效顯著。

乘志愿之風(fēng)，在九天的時(shí)間里，我們開(kāi)展了一系列有特色的陽(yáng)光志愿服務(wù)活動(dòng)，有愛(ài)國(guó)圖片展覽，信息大篷車主題宣傳，愛(ài)國(guó)電影進(jìn)農(nóng)村，特色支教，信息調(diào)研，多彩文體等活動(dòng)，其內(nèi)容豐富，形式新穎多樣，意義非凡，成效顯著，取得了當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門的支持與肯定，獲得了當(dāng)?shù)厝罕姷囊恢潞迷u(píng)。其中有兩項(xiàng)活動(dòng)的。

通訊稿。

刊登在《清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)》上。

四、擁喜悅而精彩，懂分享而永恒。

我們展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生良好的形象，發(fā)揚(yáng)了華師學(xué)子不怕苦不怕累的優(yōu)良作風(fēng)，并將各自的專業(yè)知識(shí)學(xué)以致用，體現(xiàn)了各自的專業(yè)特色;我們收獲了寶貴的友誼，學(xué)會(huì)了感恩，感謝身邊的朋友在困難時(shí)給與我們幫助，感謝那些給過(guò)我們信任與支持當(dāng)?shù)卣?、群眾與學(xué)生!

隨著時(shí)間的流逝，我們?nèi)锣l(xiāng)活動(dòng)在大家共同努力下圓滿結(jié)束，大家?guī)е环莞袆?dòng)與思考回程，回想我們分別的那一幕，回想我們與浛洸一中小朋友，回想浛洸人民共同度過(guò)的那點(diǎn)點(diǎn)滴滴，回想我們26人留下的下鄉(xiāng)足跡，回想這些天來(lái)我們所做的每一件事——真的為自己的人生增添了不少的經(jīng)驗(yàn)和收獲，它也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我們?nèi)松囊还P財(cái)富，值得我們永遠(yuǎn)珍藏!

七天的社會(huì)實(shí)踐，我從初期準(zhǔn)備階段滿懷憧憬的開(kāi)始，到實(shí)踐期間親身經(jīng)歷的深刻體會(huì)，再到臨行時(shí)依依不舍的結(jié)束，實(shí)踐的每一天都讓我感慨萬(wàn)分，收獲良多。在暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)籌備階段之前，我就經(jīng)常聽(tīng)?zhēng)熜终f(shuō)起過(guò)。每次聽(tīng)完師兄師姐們講起社會(huì)實(shí)踐時(shí)，那份快樂(lè)幸?？偸茄笠缭谀樕稀Ｓ谑俏覜Q定要參與到暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我一定要親身的去感受那份快樂(lè)。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐我可以趁此機(jī)會(huì)鍛煉自己，提高各方面的能力;同時(shí)我也可以收獲真摯的友情，建立真正的良好長(zhǎng)久友誼。還有就是想借此機(jī)會(huì)提前接觸社會(huì)，向當(dāng)?shù)氐木用駧ノ覀凕c(diǎn)滴的愛(ài)心，向社會(huì)奉獻(xiàn)我們大學(xué)生應(yīng)有的微薄力量。

從報(bào)名參與這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)始，我就做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備，為了這次期盼已久的實(shí)踐，就算再苦再累我都要堅(jiān)持?，F(xiàn)在實(shí)踐結(jié)束了，整個(gè)實(shí)踐的過(guò)程中，雖然有時(shí)我覺(jué)得自己做得不是很優(yōu)秀，但我對(duì)自己的表現(xiàn)還是滿意的。

吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備是真正投入到暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的基本前提。所以，實(shí)踐團(tuán)組織為讓大家做好思想方面的準(zhǔn)備，從模擬階段開(kāi)始就對(duì)隊(duì)員們嚴(yán)格要求，并對(duì)紀(jì)律方面制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度。由于我是被分配到調(diào)研小組，其工作的主要職責(zé)是通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式了解當(dāng)?shù)氐囊恍┙逃闆r，這是這次實(shí)踐活動(dòng)其中的一大項(xiàng)目。要進(jìn)行調(diào)研，光靠我們調(diào)研組的幾名成員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要大家每一名實(shí)踐隊(duì)員的幫忙。由于在惠城那邊是由我來(lái)負(fù)責(zé)這里的調(diào)研工作，我盡量根據(jù)大家各自工作之余的時(shí)間來(lái)安排調(diào)研的人員。七月的天氣烈日炎炎，大家都是浸泡在汗水中工作的，但大家還是任勞任怨。我想，大家的努力是我們模擬調(diào)研能夠取得成功的一大因素。當(dāng)然，團(tuán)長(zhǎng)的調(diào)配以及之前的模擬調(diào)研都使我們工作起來(lái)又減少了許多的麻煩。還有就是大家的積極服從安排很大的促進(jìn)了這次的調(diào)研成功。所以說(shuō)，一個(gè)組織如果沒(méi)有了紀(jì)律，就如一盤散沙沒(méi)有了水，怎樣都捏不成一團(tuán)泥。

就這樣，模擬階段嚴(yán)格的團(tuán)隊(duì)紀(jì)律制度讓我們從思想上做好了吃苦耐勞的準(zhǔn)備，為真正的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)打好思想基礎(chǔ)。

歷經(jīng)一周的模擬社會(huì)實(shí)踐之后才開(kāi)始我們真正的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。鐵定的紀(jì)律是團(tuán)長(zhǎng)們組織領(lǐng)導(dǎo)好所有成員的堅(jiān)強(qiáng)后盾，所有紀(jì)律中強(qiáng)調(diào)最多的是要與團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng)，嚴(yán)禁單獨(dú)行動(dòng)并且要注意形象。從頭到尾，他們給大家灌輸這種大局觀念，漸漸地讓我們形成了強(qiáng)烈的意識(shí)。毋庸置疑，這給我們真正的署期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)做好了思想的準(zhǔn)備。

工作開(kāi)展之后，我們赴惠來(lái)實(shí)踐服務(wù)團(tuán)的惠城小分隊(duì)主要的工作職責(zé)有：項(xiàng)目調(diào)研和義教活動(dòng)。為了能使大家參與到每個(gè)活動(dòng)中，團(tuán)長(zhǎng)在每天晚上的小會(huì)議后總是重新安排人員的工作，讓大家都能盡可能的參加各項(xiàng)工作，得到不同方面的鍛煉，提高全方面的能力。

義教活動(dòng)，是我們小分隊(duì)本次活動(dòng)的主要工作之一。由于大家都是第一次踏上講臺(tái)為小朋友們授課，經(jīng)驗(yàn)不足讓我們顯得捉襟見(jiàn)肘。一是不知怎么辦。于是我們只能通過(guò)花多一點(diǎn)時(shí)間在備課上來(lái)彌補(bǔ)我們經(jīng)驗(yàn)的不足。但是時(shí)間也就只能在休息時(shí)間中爭(zhēng)取了。于是這個(gè)星期里在深夜依然有同學(xué)在積極努力的備課。除了經(jīng)驗(yàn)不足，另外一個(gè)難題是我們每次的授課對(duì)象都在變動(dòng)，因?yàn)槲覀兪巧系难a(bǔ)習(xí)班，班上的同學(xué)年齡大小不一，學(xué)的進(jìn)度參差不齊，這更是給我們備課增加了不少難度。所以，平時(shí)的那種系統(tǒng)的教學(xué)形式已經(jīng)不可能適用了。由此，我們只能確定每次上課的主題，然后圍繞主題來(lái)進(jìn)行備課。就這樣，每次上課都讓我們積累不同的經(jīng)驗(yàn)。到了后面兩天，經(jīng)驗(yàn)積累多了，我們?cè)趥湔n上所消耗的精力和時(shí)間也就慢慢減少了。

這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是，當(dāng)我走進(jìn)教室站在講臺(tái)上，臺(tái)下的所有的渴望的眼睛都望著我，臉上流露出開(kāi)心的笑容，注視著我的一舉一動(dòng)，我心里久久震撼不靜，備課時(shí)所有的疲倦和抱怨也便煙消云散了。是孩子們的活潑可愛(ài)讓我忘記了辛勞疲憊，是孩子們的天真好學(xué)讓我克服重重障礙，也是孩子們對(duì)我的尊重讓我意識(shí)到我的存在。

雖然，我們不能給孩子們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)灌輸許多的知識(shí)，不能真正的提高他們的知識(shí)水平，但是只要我們能引起他們學(xué)習(xí)的興趣也便足夠了。經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐之后才知道，原來(lái)我們這樣的付出也能給孩子們帶去愛(ài)心和希望。愛(ài)，平凡而不平庸，有了愛(ài)就會(huì)有希望，我們的不經(jīng)意的愛(ài)心就帶給了小朋友對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)大學(xué)的期望。

在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，除了義教活動(dòng)，我們小分隊(duì)開(kāi)展的另外一個(gè)主要的活動(dòng)是社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。為了考察當(dāng)?shù)氐慕逃O(shè)施情況和當(dāng)?shù)鼐用駛兊男l(wèi)生基本情況，將有用的信息總結(jié)出來(lái)，我們結(jié)合這些當(dāng)今比較關(guān)注的話題，對(duì)當(dāng)?shù)氐木用襁M(jìn)行了社會(huì)調(diào)查。我們主要的調(diào)查方式是通過(guò)填寫調(diào)查問(wèn)卷和當(dāng)面問(wèn)詢。說(shuō)實(shí)話，在烈日和當(dāng)?shù)鼐用癫唤獾难酃獾紫峦瓿擅糠菡{(diào)查問(wèn)卷那可不是容易的事，加上語(yǔ)言上十分的不通，有時(shí)候解釋起來(lái)，真的是越說(shuō)越亂，難上加難。苦苦在路邊徘徊，有時(shí)足夠的耐心和不斷的講解才能換來(lái)路人的配合調(diào)查。

也許，我們調(diào)查出來(lái)的結(jié)果不一定會(huì)全面或代表大眾的意思，但我們多少能夠?qū)⑵渲杏杏玫男畔w納總結(jié)起來(lái)。希望這些信息能對(duì)目前的情況有所幫助，有所改善。這算是我們大學(xué)生能夠?yàn)楫?dāng)?shù)鼐用袼鶐サ奈⒈×α俊?/p>

僅有七天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，時(shí)間雖然很短，但我卻從中學(xué)到了許多東西，而其中的許多知識(shí)是在書本上不能學(xué)習(xí)而得到的。另外最重要的收獲，便是我在很短的時(shí)間內(nèi)種下了這么多份長(zhǎng)久的友誼，大家在這段時(shí)間里互相幫助互相照顧，那種溫馨的場(chǎng)面讓我久久不能忘懷。大家一起吃苦，一起享受快樂(lè)，一起笑，一起挨批，可以這么說(shuō)，整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)讓我滿載而歸。

暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)真的讓我們學(xué)到很多很多，在這里我們學(xué)到了一些平時(shí)學(xué)不到的東西，雖然時(shí)間很短，實(shí)踐也結(jié)束了，但這段日子是那樣的快樂(lè)，相信我會(huì)一直想念這段時(shí)光到永遠(yuǎn)。

社會(huì)實(shí)踐，讓我們青春的夢(mèng)想展翅飛翔。

實(shí)習(xí)是一件很具意義的事情，在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒(méi)有的知識(shí)，增加社會(huì)實(shí)踐能力，我們必須在實(shí)踐中來(lái)檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)，盡管有時(shí)候會(huì)認(rèn)為，書本上的知識(shí)根本用不上，但是，具備了知識(shí)也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力，所以，我想實(shí)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更學(xué)好。

我實(shí)習(xí)的地方并不是和我的專業(yè)對(duì)口的報(bào)社或者是電臺(tái)，而是醫(yī)院。今年放假的時(shí)候正好趕上“光明·微笑”工程的實(shí)施，這個(gè)工程是針對(duì)貧困白內(nèi)障患者進(jìn)行免費(fèi)的白內(nèi)障手術(shù)，幫助貧困白內(nèi)障患者重新恢復(fù)光明和微習(xí)笑。

此次活動(dòng)將按照“就近、就便、就親”原則，要求一名衛(wèi)生工作者至少選取一名白內(nèi)障或唇腭裂患者實(shí)行“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶。具體幫扶內(nèi)容為“五個(gè)一”：一是深入幫扶對(duì)象家中，進(jìn)行一次“光明·微笑”工程的免費(fèi)政策宣傳，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)白內(nèi)障和唇腭裂患者;二是提供一系列服務(wù)，做好幫扶對(duì)象參加當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)組織的篩查和確診，做好幫扶對(duì)象手術(shù)實(shí)施期間的跟蹤服務(wù)，幫助解決家屬陪護(hù)、術(shù)后康復(fù)等實(shí)際困難;三是至少做好一次幫扶對(duì)象術(shù)后回訪，幫助指導(dǎo)其康復(fù);四是開(kāi)展一次送溫暖活動(dòng)，至少到幫扶對(duì)象家中送一次愛(ài)心，送去黨和政府的溫暖;五是解決一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，至少幫助幫扶對(duì)象家庭解決一個(gè)健康或衛(wèi)生服務(wù)方面的實(shí)際問(wèn)題，辦好一件實(shí)網(wǎng)事。

由于我外公也是白內(nèi)障患者，而且因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，一直沒(méi)有去就醫(yī)，現(xiàn)在開(kāi)展“微笑·光明”這一活動(dòng)，使得我的外公也有機(jī)會(huì)去做這個(gè)白內(nèi)障手術(shù)，正因?yàn)檫@一一個(gè)特殊的原因我來(lái)到了醫(yī)院進(jìn)行護(hù)理工作的實(shí)習(xí)。在醫(yī)院看到那么多的老人去做這樣的手術(shù)，他們做這樣手術(shù)原因很簡(jiǎn)單，“能看到腳下的路就好了，這樣就不會(huì)摔倒了，不會(huì)拖累兒女們”一位83歲的老人這樣對(duì)我說(shuō)。

在醫(yī)院實(shí)習(xí)的那段時(shí)間真是感觸良多，看到那么多貧困的白內(nèi)障患者因?yàn)闆](méi)有錢，而飽受黑暗的折磨，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白發(fā)，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過(guò)的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來(lái)年輕的心。

在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，看到了很多，雖然不是專業(yè)對(duì)口，但是這樣的實(shí)習(xí)還是很有意義的。我知道了工作和學(xué)習(xí)的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，不管是工作還是學(xué)習(xí)，我們都要用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待。

在實(shí)習(xí)中我們知道了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全是不一樣的，在學(xué)校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，那些老員工會(huì)毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗(yàn)教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中也可以更好的了解自己，了解自己喜歡什么，對(duì)什么感興趣，做起工作來(lái)就更順手。

雖然在學(xué)校也有培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，但是還是沒(méi)有工作中體現(xiàn)的那么明顯，在工作中團(tuán)隊(duì)精神尤其重要。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

學(xué)校也是一個(gè)小小的社會(huì)，在這個(gè)小的社會(huì)中我們也在學(xué)習(xí)著怎么樣來(lái)為人處事，但是畢竟還是比較沒(méi)有那么老道或者說(shuō)是左右逢源。但是在社會(huì)中我們碰到的事情多了，次數(shù)多了，我們就能夠很快學(xué)會(huì)怎么樣來(lái)處理社會(huì)中的事情，就能夠?qū)W會(huì)怎么樣在這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)中生存下去。

在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，也感受到了很多，在實(shí)習(xí)中，要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，要有團(tuán)隊(duì)精神，要懂得為人處事，要有積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，要懂得禮貌對(duì)人......很多的東西在學(xué)校是學(xué)不到的，通過(guò)實(shí)習(xí)這一實(shí)踐訓(xùn)練，我們才能更好的掌握經(jīng)驗(yàn)，獲得提高。

雖然實(shí)習(xí)是一件并不輕松的事情，有時(shí)候會(huì)感覺(jué)很累，累倒你會(huì)不想再回到實(shí)習(xí)的地方去，但是等你恢復(fù)過(guò)來(lái)的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得我今天又做了多么有意義的事情啊，疲憊被驅(qū)散了。

我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的東西。這些將會(huì)使我終生受益的，期望我在將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好的展示自己的人生價(jià)值。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇九

7月15日下午，志愿活動(dòng)正式開(kāi)始了。整個(gè)活動(dòng)采取分點(diǎn)配隊(duì)，分點(diǎn)實(shí)踐，分點(diǎn)考察的方式;活動(dòng)基地共為四處，分別為郯城縣泉源鄉(xiāng)中學(xué)、西五湖村委會(huì)、五湖小學(xué)、大馬莊村委會(huì)。每處活動(dòng)基地有4—5名志愿者?；顒?dòng)內(nèi)容貫穿“關(guān)愛(ài)留守兒童，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的工作機(jī)制”這一主線，立足于留守兒童的發(fā)展?fàn)顩r和泉源鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施的實(shí)際情況，以教學(xué)輔導(dǎo)、心靈交流為主，社會(huì)調(diào)研與家校走訪并重，具有多方面、多視角、多交流、多關(guān)愛(ài)的特點(diǎn)。

在活動(dòng)過(guò)程中，孩子們的積極性很高。7月15日下午，17名志愿者和108名留守兒童召開(kāi)見(jiàn)面會(huì)。孩子們都親切地稱呼志愿者們哥哥姐姐，每位志愿者也把孩子們看做自己的弟弟妹妹。在見(jiàn)面會(huì)上，大家都互相介紹了自己。之后，志愿者們帶領(lǐng)孩子們一起做起了游戲。大家都玩得很開(kāi)心，直到傍晚才不舍的離去。7月16日上午,大馬莊村。在這里,五名志愿者按照活動(dòng)方案,舉辦了學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、讀書講故事活動(dòng)。學(xué)習(xí)輔導(dǎo)結(jié)合孩子學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，三名志愿者認(rèn)定自己輔導(dǎo)的學(xué)生，幫助孩子多學(xué)科性、有針對(duì)性的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)。讀書講故事活動(dòng)則由孩子和志愿者互動(dòng)進(jìn)行，志愿者李厚裔同學(xué)為孩子們生動(dòng)的講了《小豬變形記》、志愿者孫文則給孩子們帶來(lái)了一個(gè)益智故事《太陽(yáng)的顏色》。孩子們積極性很高，啟發(fā)性強(qiáng)，在聆聽(tīng)故事的過(guò)程中也學(xué)習(xí)去努力和獨(dú)立思考?；顒?dòng)后，孩子們寫下自己的感想與大家一起分享。平平在聽(tīng)完故事后寫道：我也要成為太陽(yáng)，給世界七種顏色。7月16日下午，五湖小學(xué)。陳海棠等五名志愿者帶領(lǐng)孩子們分組開(kāi)展心理小游戲活動(dòng)。志愿者王桂艷主講，從自我介紹、相互交流、心理游戲等多方面走進(jìn)孩子們的心靈，傳遞快樂(lè)，點(diǎn)燃希望。志愿者時(shí)佳親身引導(dǎo)，大家學(xué)習(xí)歌曲《最好的未來(lái)》，孩子們認(rèn)真學(xué)習(xí)，在愛(ài)的歌曲與愛(ài)的懷抱中度過(guò)愉快的一上午。7月17日下午，西五湖村五湖村志愿地點(diǎn)設(shè)在村中心。鑒于此個(gè)分點(diǎn)留守兒童相對(duì)較少，每名志愿者全程負(fù)責(zé)三名孩子。在志愿者與孩子們相互介紹時(shí)，孩子們都表現(xiàn)得十分熱情。在給孩子們送去禮物之后，有名孩子十分激動(dòng)，送給了志愿者自己精心制作的小賀卡。西五湖志愿者對(duì)孩子進(jìn)行一對(duì)二輔導(dǎo)，并在學(xué)習(xí)中不斷加強(qiáng)交流，漸漸走進(jìn)孩子們的心靈。期間，張毓組織觀看勵(lì)志電影《阿甘正傳》并與孩子們交流電影觀后感，孩子們從觀看勵(lì)志電影和與志愿者交流中不斷收獲，得到成長(zhǎng)。7月18日下午，泉源鄉(xiāng)中學(xué)支教地點(diǎn)設(shè)在教學(xué)樓7年級(jí)2班教室，孩子們年齡大都較小，男女生比例基本持平。志愿者基于孩子以及自身實(shí)際情況，特別安排繪畫課和舞蹈課。繪畫課以簡(jiǎn)筆畫為主，由志愿者王文鈺、陳冠軍共同教導(dǎo)孩子們利用常規(guī)圖形畫出簡(jiǎn)單動(dòng)植物;舞蹈課由賈曉偉負(fù)責(zé)，教孩子們《我的小小手》。男生在繪畫課表現(xiàn)突出，女生則在舞蹈課上表現(xiàn)更加優(yōu)秀，整個(gè)活動(dòng)秩序井然，志愿者細(xì)致耐心，孩子們樂(lè)意開(kāi)心。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十

我們一行人來(lái)到的_中學(xué)是一個(gè)有著幾十年辦學(xué)歷史的老牌學(xué)校，而且在過(guò)去的幾年中，_中學(xué)在中考中一直表現(xiàn)優(yōu)異，升學(xué)率位居全縣第二名。自從頂崗實(shí)習(xí)支教創(chuàng)立之日起，_中學(xué)基本上每一期和我們都有合作。

在_個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作;同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生一員，一直謹(jǐn)記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。

二、教學(xué)工作方面。

1、聽(tīng)課。

怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的主要任務(wù)是聽(tīng)課。在這期間我聽(tīng)了我的專業(yè)指導(dǎo)老師_老師的3節(jié)歷史課。在聽(tīng)課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講。

2、上課。

由于實(shí)習(xí)學(xué)校急需老師，所以在在聽(tīng)課的同時(shí)，我已經(jīng)開(kāi)始正式登上講臺(tái)講課了。我教四個(gè)班，每個(gè)班每周三節(jié)歷史，加上_屆輔導(dǎo)課，一周我要上十三節(jié)課啊!當(dāng)時(shí)和在別的地方頂崗的同學(xué)聯(lián)系發(fā)現(xiàn)他們的苦惱是沒(méi)課上，而我的苦惱是課太多了。其實(shí)現(xiàn)在想一想，自己跟他們相比是幸運(yùn)的，因?yàn)槲曳e攢的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們豐富。通過(guò)和班主任共同之后，我針對(duì)每個(gè)班特色制定了相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃。

課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問(wèn)有所反應(yīng)的話，就是對(duì)我的回報(bào)。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。

教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開(kāi)始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。

三、班主任工作方面。

在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，營(yíng)養(yǎng)餐發(fā)放，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂(lè)觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀。

班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，所有活動(dòng)我都親身參與當(dāng)中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。

四、心得。

這次實(shí)習(xí)，除了專業(yè)上有了很大收獲之外，能夠認(rèn)識(shí)一群活潑可愛(ài)的孩子，我感覺(jué)到十分欣慰，看見(jiàn)他們學(xué)習(xí)進(jìn)步才是我這次實(shí)習(xí)中最快樂(lè)的事情。教師永遠(yuǎn)是這個(gè)世界上最年輕的人群，因?yàn)閺乃麄兺渡磉@個(gè)事業(yè)的那天起，每天接觸的都是年輕人的青春活力，他們永遠(yuǎn)不會(huì)老。

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)即將結(jié)束。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，幫助他們成長(zhǎng)。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是教師工作最偉大的意義所在。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十一

在xx年的這個(gè)暑假，我參加了旅游景點(diǎn)講解員這個(gè)暑期實(shí)踐活動(dòng)?？偟膩?lái)說(shuō)，我覺(jué)得收獲很大。讓我學(xué)習(xí)到什么叫做專業(yè)，什么叫做耐心，還有如何與游客交流，更好的為游客服務(wù)。

首先，旅游景點(diǎn)講解員一個(gè)實(shí)踐活動(dòng)跟一般的實(shí)踐活動(dòng)不一樣，它需要具備有專業(yè)知識(shí)。要講解，就必須要掌握旅游景點(diǎn)的一切，才能夠準(zhǔn)確的為游客講解。所以，我經(jīng)過(guò)了筆試，背誦講解詞，口試等多重的考驗(yàn)才可以在這個(gè)實(shí)踐點(diǎn)做事，雖然準(zhǔn)備的過(guò)程很累，不過(guò)，當(dāng)自己能夠?yàn)橛慰头?wù)講解時(shí)就覺(jué)得很有成就感，特別是講解完后得到游客的嘉賞就更開(kāi)心了。

作為旅游景點(diǎn)講解隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。在組織這個(gè)暑期活動(dòng)時(shí)，我是花了很多的精力的。首先我很為同學(xué)著想，沒(méi)有在他們進(jìn)行期末考試時(shí)進(jìn)行考核，而是等到大家結(jié)束考試了，才督促大家趕緊背好講解詞。而且，我也怕耽誤大家的暑期時(shí)間，都是將就大家的空閑時(shí)間的去考核大家的。為了有一個(gè)讓大家一齊有空的時(shí)間，我犧牲了去探望奶奶的時(shí)間，回到學(xué)校，組織大家去旅游景點(diǎn)聽(tīng)專業(yè)人員的講解，好為大家通過(guò)面試而準(zhǔn)備。沒(méi)想到，，就在去聽(tīng)取講解的這一天，已經(jīng)有兩位答應(yīng)我去的同學(xué)說(shuō)不去了，理由是，我要打工。

第一次，我覺(jué)得情有可原，畢竟旅游景點(diǎn)實(shí)踐點(diǎn)與其他實(shí)踐點(diǎn)不一樣，他不是要求每天去的，而是輪班制的。所以，我答應(yīng)他們下一次再帶他們?nèi)?。第二次，去進(jìn)行考核。竟然所有人都說(shuō)不去了，理由是，我要打工，參加了培訓(xùn)班，我去旅游….那時(shí)，我覺(jué)得心理很難受，因?yàn)榇蠹乙婚_(kāi)始都是答應(yīng)我去的，為什么最后都會(huì)反悔呢?你們有事要做，我就沒(méi)事么?而且，這時(shí)候根本就找不到人去參加這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的，因?yàn)樗枰M(jìn)行一段時(shí)間的培訓(xùn)有可能去為游客服務(wù)。最后，我只有自己一個(gè)去考核，自己去參與了這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)。同時(shí)，加上亞運(yùn)志愿者的培訓(xùn)，我整個(gè)八月就沒(méi)有了。家里人每天都期待我回家，而我卻不能回。

我覺(jué)得，在這次的暑期活動(dòng)中，我認(rèn)識(shí)到，做人一定要言而有信，有始有終，要為人著想。無(wú)論做什么事，一定要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。

換個(gè)角度，其實(shí)我在這個(gè)暑假可以參加這么有意義的實(shí)踐活動(dòng)，真的讓我收益匪淺。同時(shí)，謝謝月瀅師姐對(duì)我工作的幫助。很開(kāi)心可以做到旅游景點(diǎn)講解員，以后我也會(huì)繼續(xù)更好的為游客服務(wù)。旅游景點(diǎn)講解隊(duì)也會(huì)在今后接納更多真正為大家服務(wù)的志愿者。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十二

為貫徹落實(shí)“強(qiáng)化體育課和課外鍛煉，促進(jìn)青少年身心健康、體魄強(qiáng)健”的精神，積極響應(yīng)共青團(tuán)中央、教育部、國(guó)家體育總局、全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)合下發(fā)的《通知》精神，學(xué)校團(tuán)委積極組織，開(kāi)展了形式多樣、豐富多彩的“走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場(chǎng)”系列活動(dòng)?；顒?dòng)期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，師生積極參與，使活動(dòng)取得了良好成效。

自從由--大學(xué)校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)倡議組織的“走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場(chǎng)”主題群眾性課外體育鍛煉活動(dòng)繼“快閃”廣播操活動(dòng)之后，又一項(xiàng)早起鍛煉系列活動(dòng)正式開(kāi)“團(tuán)”。盡管春寒料峭，活動(dòng)期間仍吸引上百名同學(xué)早起來(lái)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，跑跳健身、舒展筋骨，一起參加早鍛煉。

體驗(yàn)傳統(tǒng)體育活動(dòng)“滾鐵環(huán)”

踢毽子。

首日參加活動(dòng)的同學(xué)們還獲得了一份“小驚喜”，--大學(xué)學(xué)生會(huì)的工作人員們向參與者送上一組免費(fèi)早餐券，作為堅(jiān)持參加早鍛煉的鼓勵(lì)，讓早起鍛煉和豐盛早餐開(kāi)啟充滿活力的一天。早餐券組由兩張2元面值及一張1元面值的早餐券組成，可以在北區(qū)、西區(qū)食堂通用，有效期為一周，同學(xué)們可以根據(jù)自己的需求，使用不同面額的早餐券。這樣的活動(dòng)開(kāi)展不僅滿足了同學(xué)們的健身要求，最重要的是還解決了“溫飽”問(wèn)題。得到了校領(lǐng)導(dǎo)的大大贊賞。

開(kāi)“團(tuán)”日雖然結(jié)束了，但“三走”早起鍛煉活動(dòng)仍在繼續(xù)，活動(dòng)中大家都十分積極踴躍。這類的活動(dòng)必能增強(qiáng)我們互相合作、支持的意識(shí)，拉進(jìn)了彼此的距離。各個(gè)同學(xué)也在此次活動(dòng)中感受到了這個(gè)大家庭的溫馨，每個(gè)人都是我的兄弟姐妹。在同學(xué)們燦爛的笑容、激動(dòng)的吶喊聲中，我院所有成員欣慰的笑了，因?yàn)槲覀冎牢覀兂晒α?在身體上受到了錘煉,在思想上得到了啟發(fā)和升華，使大家多了一份生活體驗(yàn)，“三走”的策劃、參與過(guò)程和組織活動(dòng)能力對(duì)我門以后的學(xué)習(xí),生活和工作都將起到重要的影響作用。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十三

周記（1）。

實(shí)習(xí)周記（2）。

實(shí)習(xí)情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見(jiàn)，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。

今年我校的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，突出科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐服務(wù)、農(nóng)村政策宣講、未成年人思想道德建設(shè)等內(nèi)容，結(jié)合我校和學(xué)生的實(shí)際，廣泛開(kāi)展科技支農(nóng)、企業(yè)幫扶、文藝演出、法律援助、醫(yī)療服務(wù)等活動(dòng)。為突出重點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，起好示范帶動(dòng)作用。

在不斷總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們堅(jiān)持原有特色，并不斷擴(kuò)展形成新的特色。主要。

〈1〉點(diǎn)、面結(jié)合，靈活多樣。在今年的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，不論是各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，他們圍繞今年的暑期社會(huì)實(shí)踐主題采取了靈活多樣的方式，形成全面細(xì)致的整體實(shí)踐成果。

〈2〉內(nèi)容豐富，覆蓋面廣，形式多樣。今年我校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)的各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。有深入廠礦進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)的，有深入偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行科技文化援助的，也有到農(nóng)村進(jìn)行科教、醫(yī)療衛(wèi)生、法律宣傳的。有進(jìn)行科技考察的，也有進(jìn)行社會(huì)調(diào)查的，有開(kāi)展文化服務(wù)的，也有開(kāi)展技術(shù)服務(wù)的，還有從事支教掃盲服務(wù)的，涵蓋了社會(huì)的方方面面。另外，今年我校各專業(yè)學(xué)生并不僅僅局限于在所學(xué)學(xué)科范圍內(nèi)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，而是做了許多探索性的嘗試，思路更加開(kāi)闊。學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生有從事市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的，也有從事產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的；也有到工廠學(xué)本領(lǐng)練技術(shù)的，也有為企事業(yè)單位開(kāi)發(fā)軟件管理系統(tǒng)的，豐富了大學(xué)生專業(yè)知識(shí)以外的其它行業(yè)的技術(shù)本領(lǐng)。

〈3〉基地建設(shè)更加鞏固和完善，基地?cái)?shù)量不斷擴(kuò)展。

三、

工作扎實(shí)，成果顯著。

xx年的暑期社會(huì)實(shí)踐工作，同學(xué)們都能以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎實(shí)、持久地開(kāi)展實(shí)踐，在深入了解社會(huì)的過(guò)程中，進(jìn)行有深度的探究，獲得可貴的一手資料。通過(guò)縝密的組織、認(rèn)真扎實(shí)的開(kāi)展實(shí)踐，使社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目的，取得了良好的效果。

1．通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使廣大同學(xué)對(duì)黨的各項(xiàng)方針、政策有了更加深入的理解。在實(shí)踐過(guò)程中，同學(xué)們通過(guò)讀書、閱讀報(bào)刊、走訪、座談、聽(tīng)報(bào)告等方式，結(jié)合對(duì)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策及理論著作的學(xué)習(xí)，對(duì)黨的各項(xiàng)方針、政策的時(shí)代背景、實(shí)踐基礎(chǔ)、科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)的認(rèn)識(shí)更加深入。

2．通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)了廣大同學(xué)的民族自豪感，堅(jiān)定了他們的愛(ài)國(guó)主義理想信念。通過(guò)深入社會(huì)，了解社會(huì)，了解我們民族發(fā)展的歷史，了解自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程，結(jié)合神六飛天、08奧運(yùn)的偉大成就，使同學(xué)們的愛(ài)國(guó)主義熱情高漲，為祖國(guó)騰飛而奮發(fā)讀書的理想更加明確，增強(qiáng)了建設(shè)祖國(guó)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)的歷史使命感和責(zé)任感。

3．通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，使青年大學(xué)生的人生觀和價(jià)值觀得到了體現(xiàn)，樹立了青年一代大學(xué)生的良好形象。不管去的是偏遠(yuǎn)的山區(qū)，還是繁華的都市，大學(xué)生們不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務(wù)的工作態(tài)度給實(shí)踐單位及的干部、群眾留下了良好的印象。他們通過(guò)認(rèn)真投入工作，用自己的一舉一動(dòng)展現(xiàn)了自身的素質(zhì)，很好的體現(xiàn)了一名青年大學(xué)生的價(jià)值。

4．實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展培養(yǎng)了大學(xué)生獨(dú)立處世的能力。大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)獨(dú)立生活、獨(dú)立思考、獨(dú)立自主的去面對(duì)問(wèn)題，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)更加清晰。不管在實(shí)踐過(guò)程中遇到挫折還是成功，對(duì)他們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢(shì)同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不足之處，面對(duì)社會(huì)更加自信。

5．社會(huì)實(shí)踐的開(kāi)展涌現(xiàn)出來(lái)了一批全心奉獻(xiàn)、樂(lè)于助人的先進(jìn)青年。

今年的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)基本結(jié)束了。在此次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我校大學(xué)生能夠圍繞主題，扎實(shí)開(kāi)展工作，深入實(shí)踐，鍛煉了能力，展現(xiàn)了大學(xué)生的青春風(fēng)采，達(dá)到了社會(huì)實(shí)踐的目的。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固和深化社會(huì)實(shí)踐成果，我校一方面繼續(xù)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐與。

教學(xué)。

環(huán)節(jié)及學(xué)校德育工作體系的融合，按照社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)管理規(guī)定，進(jìn)一步完善考評(píng)體系，對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)根據(jù)其具體實(shí)踐情況進(jìn)行成績(jī)的綜合評(píng)定，并計(jì)以實(shí)踐成績(jī)，使我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)更加規(guī)范、有序、完整。另一方面，繼續(xù)按照院、系（部）、班逐級(jí)進(jìn)行的方式對(duì)此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行深入細(xì)致的總結(jié)，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的相互交流，共同探索社會(huì)實(shí)踐的開(kāi)展方式、方法。在總結(jié)各部分實(shí)踐情況之后進(jìn)行全?？偨Y(jié)和表彰，并加強(qiáng)成果的宣傳，組成社會(huì)實(shí)踐成果宣講團(tuán)在各校區(qū)進(jìn)行宣講，擴(kuò)大影響，為下一年工作的深入開(kāi)展打好基礎(chǔ)。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十四

實(shí)習(xí)報(bào)告。

學(xué)院：管理科學(xué)與工程。

專業(yè)：項(xiàng)目管理姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：

2013年9月1日。

這次的社會(huì)實(shí)踐周，學(xué)校組織我們分別聽(tīng)了關(guān)于建筑工程項(xiàng)目中常見(jiàn)問(wèn)題、廣聯(lián)達(dá)軟件的應(yīng)用、以及山西房地產(chǎn)發(fā)展的幾個(gè)問(wèn)題這三個(gè)講座還有學(xué)校新建教學(xué)樓的參觀等活動(dòng)。講過(guò)這些活動(dòng)，讓我們認(rèn)識(shí)到所學(xué)知識(shí)在實(shí)際生活中的體現(xiàn)以及更好的在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

首先是太原三建項(xiàng)目經(jīng)理杜春暉杜經(jīng)理關(guān)于建筑工程項(xiàng)目中常見(jiàn)問(wèn)題的演講，杜經(jīng)理憑借其多年管理工程項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，為我們列舉了一些他所管理的工程項(xiàng)目中出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解決方法。具體如下：

（一）人力資源管理薄弱。

建筑施工企業(yè)人力資源管理還相當(dāng)薄弱，根本的問(wèn)題在于缺乏科學(xué)合理制度，缺乏合理的、有效的、適應(yīng)于建筑施工企業(yè)的人力資源管理的方法體系。一些施工企業(yè)人力資源的管理還僅僅停留在勞動(dòng)工資管理的層次上，沒(méi)有專業(yè)的人力資源管理人才，沒(méi)有制定相應(yīng)的制度、措施及辦法等。這種薄弱的人力資源管理狀況不但一定程度上導(dǎo)致了國(guó)有施工企業(yè)的中、高層骨干正在向民營(yíng)企業(yè)流失，從而帶走了他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及業(yè)主和市場(chǎng)，還間接影響了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力以及員工素質(zhì)的提高，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理的素質(zhì)有待提高。

（二）資金、物資管理混亂。

施工企業(yè)資金管理制度不健全，有章不循，相當(dāng)多的施工企業(yè)尚未建立健全預(yù)算管理制度。施工企業(yè)對(duì)于機(jī)械設(shè)備、材料等方面的管理，也存在突出的問(wèn)題。如在建筑材料的采購(gòu)方面，缺乏系統(tǒng)的管理制度，沒(méi)有科學(xué)可行的采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，不能做到依據(jù)管理會(huì)計(jì)方法來(lái)合理確定經(jīng)濟(jì)合理的采購(gòu)批量，采購(gòu)批量和批次的確定缺乏科學(xué)的依據(jù)。個(gè)別采購(gòu)人員為了“拿回扣”而超額采購(gòu)、亂采購(gòu)的現(xiàn)象比較突出。對(duì)建筑材料的保管、供應(yīng)和處置未能建立科學(xué)可行的制度。

（三）項(xiàng)目成本管理意識(shí)淡薄。

不考慮使用成本的管理，嚴(yán)重的影響了施工企業(yè)的盈利能力，削弱了建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、成本控制觀念不強(qiáng)。

雖然絕大多數(shù)建筑施工企業(yè)對(duì)成本控制的意義有深刻認(rèn)識(shí)，并且各有一套管理辦法，但是全員參與，全面、全過(guò)程控制的系統(tǒng)控制觀念還不強(qiáng)，還停留在堵漏洞階段，即堵材料、設(shè)備采購(gòu)、工程分包、勞務(wù)分包、非生產(chǎn)性開(kāi)支等漏洞。對(duì)一些潛在的影響工程項(xiàng)目成本的因素缺乏深刻認(rèn)識(shí)，沒(méi)有強(qiáng)手腕、硬措施。技術(shù)革新對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)的價(jià)值認(rèn)同度還比較低，對(duì)施工部署、施工組織對(duì)成本的重大影響的認(rèn)識(shí)還比較模糊等。

2、缺乏科學(xué)的成本核算管理制度和方法體系。

許多企業(yè)沒(méi)有建立自己的成本核算制度，成本核算對(duì)象的確定過(guò)于簡(jiǎn)單，人為地簡(jiǎn)化了成本核算環(huán)節(jié)，或是成本費(fèi)用的歸集與分配不配比，實(shí)際成本與預(yù)算成本不對(duì)應(yīng)，不能滿足成本分析和考核的需要。成本管理制度缺失，作業(yè)成本法、標(biāo)準(zhǔn)成本制度等得不到有效地貫徹實(shí)施。

3、全員成本意識(shí)差。

領(lǐng)導(dǎo)對(duì)成本管理的重視程度不夠，輕視成本降低的重要性，成本決策隨意性強(qiáng)，不惜以提高成本為代價(jià)爭(zhēng)創(chuàng)名優(yōu)工程；員工由于責(zé)任成本分解不到位，獎(jiǎng)罰不明確，在工作中不注重精打細(xì)算，損失浪費(fèi)較為普遍。

（四）考核獎(jiǎng)懲環(huán)節(jié)的問(wèn)題。

大多數(shù)施工企業(yè)，尤其是國(guó)有建筑施工企業(yè)缺乏對(duì)項(xiàng)目組成部門以及人員的績(jī)效考評(píng)體系，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中未能采用科學(xué)的考評(píng)制度和方法及時(shí)地做好考評(píng)工作，嚴(yán)重影響?yīng)剳凸ぷ鳎€容易造成許多“后遺癥”。即使項(xiàng)目竣工后，一些施工企業(yè)由于種種原因決算工作較為滯后，應(yīng)繳的各項(xiàng)費(fèi)用無(wú)法清算，賬目不清，責(zé)任不明。由于績(jī)效考核不及時(shí)，項(xiàng)目完工后的費(fèi)用控制常常被忽視，費(fèi)用超支現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，對(duì)項(xiàng)目效益影響較大。此外，項(xiàng)目績(jī)效考核存在獎(jiǎng)罰不對(duì)等的現(xiàn)象，國(guó)有企業(yè)重獎(jiǎng)輕罰、只獎(jiǎng)不罰的現(xiàn)象較為普遍。這種獎(jiǎng)罰不對(duì)等，實(shí)質(zhì)是企業(yè)缺乏科學(xué)公正的激勵(lì)與約束機(jī)制，不利于調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，必然損害企業(yè)的長(zhǎng)期利益。

（五）風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)警、防范機(jī)制不健全。

許多建筑施工企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人才流失風(fēng)險(xiǎn)簡(jiǎn)單歸咎于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、生存環(huán)境惡劣等。對(duì)市場(chǎng)解讀不透，對(duì)業(yè)主惡意壓價(jià)、墊資、超常規(guī)壓縮工期的要求一應(yīng)承諾，對(duì)盲目擴(kuò)張帶來(lái)的管理覆蓋和資源配置問(wèn)題估計(jì)不足，對(duì)資金嚴(yán)重枯竭、貸款與日俱增、償債風(fēng)險(xiǎn)等財(cái)務(wù)危機(jī)麻木不仁，對(duì)人才流動(dòng)沒(méi)有找準(zhǔn)深層次的原因，對(duì)利潤(rùn)大幅滑坡喪失警惕。

針對(duì)當(dāng)前工作中存在的上述問(wèn)題，杜經(jīng)理也提出了科學(xué)、可行的管理方法來(lái)解決這些問(wèn)題。

（一）強(qiáng)化人力資源管理。

人力資源是現(xiàn)代企業(yè)中最重要的資源，如何有效地開(kāi)發(fā)和科學(xué)合理地管理人力資源是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵。目前的勞動(dòng)密集型企業(yè)，尤其需要加強(qiáng)對(duì)人力資源的管理。針對(duì)企業(yè)人力資源管理問(wèn)題，主要包括以下內(nèi)容和方法：人力資源規(guī)劃與設(shè)計(jì)方法、人力資源甄選與配置方法、人力資源招聘培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)方法、人力資源激勵(lì)方法、人力資源績(jī)效評(píng)估方法、薪酬管理方法等。施工企業(yè)的人力資源管理問(wèn)題有其自身的特點(diǎn)。

（二）加強(qiáng)資金與資產(chǎn)管理。

資金是企業(yè)資產(chǎn)的貨幣價(jià)值反映，是企業(yè)生存的血液。資金管理是企業(yè)管理的核心內(nèi)容。現(xiàn)代管理的總目標(biāo)是改進(jìn)成本信息質(zhì)量、內(nèi)容、相關(guān)性和及時(shí)性。工程項(xiàng)目成本管理是根據(jù)施工企業(yè)的總體目標(biāo)和工程項(xiàng)目的具體要求，在工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，對(duì)工程項(xiàng)目成本進(jìn)行有效的組織、實(shí)施、控制、跟蹤、分析和考核等管理活動(dòng)，以達(dá)到強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理、完善成本管理制度，提高成本核算水平、降低工程成本、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)、創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的目的。由此可見(jiàn)，加強(qiáng)工程項(xiàng)目成本管理是施工企業(yè)積蓄財(cái)力、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。

（三）改進(jìn)質(zhì)量管理。

質(zhì)量管理的目標(biāo)在于以合理的成本保證質(zhì)量符合既定標(biāo)準(zhǔn)。這就要求對(duì)產(chǎn)品的研制、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、售后服務(wù)都要進(jìn)行全面質(zhì)量控制，以使缺陷在產(chǎn)生之前就被消滅。工程項(xiàng)目質(zhì)量管理是工程項(xiàng)目管理中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)直接影響到整個(gè)工程項(xiàng)目的成敗。

接下來(lái)是由廣聯(lián)達(dá)公司總經(jīng)理給我們的關(guān)于廣聯(lián)達(dá)軟件的演講，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司成立于1998年8月13日，成立十年以來(lái)，公司一直以“科技報(bào)國(guó)、積極推動(dòng)基本建設(shè)領(lǐng)域的it應(yīng)用發(fā)展”為己任，信守“真誠(chéng)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)精神，持續(xù)為中國(guó)基本建設(shè)領(lǐng)域提供最有價(jià)值的信息產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的管理進(jìn)步，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在發(fā)展的歷程中，廣聯(lián)達(dá)公司逐步確立了“引領(lǐng)全球建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與繁榮做出杰出貢獻(xiàn)”的企業(yè)使命，緊緊圍繞工程項(xiàng)目管理的核心業(yè)務(wù)，走專業(yè)化、服務(wù)化、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略。而廣聯(lián)達(dá)土建算量軟件也在學(xué)校開(kāi)設(shè)了專業(yè)課程,這個(gè)軟件主要解決工程造價(jià)人員在招投標(biāo)、施工、結(jié)算過(guò)程中的算量及過(guò)程提量等構(gòu)件工程量計(jì)算的業(yè)務(wù)問(wèn)題。具有以下特點(diǎn)：

1、廣聯(lián)達(dá)土建算量軟件是基于公司自主平臺(tái)開(kāi)發(fā)的一款算量軟件，使用安全，放心可靠；

3、軟件采用真三維建模，三維狀態(tài)隨意繪圖、編輯，輕松處理拱、斜等復(fù)雜結(jié)構(gòu)；

4、軟件運(yùn)用三維計(jì)算技術(shù)、輕松處理跨層構(gòu)件計(jì)算，徹底解決困擾用戶難題；

6、提量簡(jiǎn)單，無(wú)需套做法即可出量，分類查看構(gòu)件工程量，滿足不同客戶不同階段需求。

通過(guò)這次的講座,也讓我們更全面的了解了廣聯(lián)達(dá)軟件以便我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中更好的運(yùn)用軟件。

除此之外，由山西省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于世瑋演講的關(guān)于山西房地產(chǎn)發(fā)展的幾個(gè)問(wèn)題的講座中,世會(huì)長(zhǎng)根據(jù)自己的切身經(jīng)驗(yàn)分析了山西房地產(chǎn)市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,主要有以下問(wèn)題:。

1、山西房地產(chǎn)投資環(huán)境相對(duì)了落后，投資勢(shì)頭趨緩。

一、不透明；三是舊城改造拆遷成本高、周期長(zhǎng)。

2、住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)性矛盾突出。

長(zhǎng)期以來(lái)，盡管省政府在經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)上采取了諸多措施,但我省房地產(chǎn)商依然偏重于對(duì)高價(jià)位、大戶型住房的開(kāi)發(fā)，而對(duì)中低價(jià)位、普通商品住房興趣不大，這就造成我省住房供應(yīng)的結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出。

3、融資成為山西房地產(chǎn)業(yè)當(dāng)務(wù)之急。

新出臺(tái)的土地政策不斷加強(qiáng)對(duì)商業(yè)銀行房貸的監(jiān)管力度。文件規(guī)定，貸款應(yīng)重點(diǎn)支持符合中低收入家庭購(gòu)買力的住宅項(xiàng)目，對(duì)大戶型、大面積、高檔商品房、別墅等項(xiàng)目應(yīng)適當(dāng)限制。

4、房地產(chǎn)管理上的“三個(gè)不順”

管理體制不順：據(jù)介紹,目前山西省涉及到房地產(chǎn)管理的部門有計(jì)劃、房地產(chǎn)、建設(shè)、規(guī)劃、土地等部門。這些部門各自為政，各管一攤，缺乏強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

管理程序不順：由于管理體制的不順導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理程序不順，沒(méi)有形成計(jì)劃、規(guī)劃、土地供應(yīng)、開(kāi)發(fā)的有序管理過(guò)程。

政策落實(shí)不順：無(wú)論是在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，還是國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市，住宅開(kāi)發(fā)都是房地產(chǎn)業(yè)最重要的組成部分，衡量一個(gè)城市房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r、人均住房面積及其發(fā)展速度是很重要的一個(gè)標(biāo)志，各國(guó)政府在解決普通居民住宅方面都有各種優(yōu)惠政策。

5、地價(jià)的上升、清欠力度加大、用工工資提高以及原材料價(jià)格的上漲使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)負(fù)擔(dān)加重。

上述問(wèn)題的存在，既與山西相對(duì)薄弱的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有關(guān)，更與政府和民眾的市場(chǎng)意識(shí)相關(guān)。山西經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中求得更大發(fā)展，唯有審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)清自我，客觀求實(shí)地進(jìn)行自我調(diào)整，以期達(dá)到最佳的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐讓我更好的了解到我們所學(xué)知識(shí)在實(shí)際生活中的運(yùn)用體現(xiàn),這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己為今后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十五

大家上午好，今天我代表“丹寬”、“程瑞”兩廠財(cái)務(wù)部，做財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告。在這辭舊迎新的時(shí)刻，我謹(jǐn)向奮斗在生產(chǎn)一線的員工、全體營(yíng)銷人員、管理人員，致以最崇高的敬意和衷心的感謝!

向全體員工家屬致以最親切的問(wèn)候和新年的祝賀!祝愿大家：新春愉快，身體健康，合家歡樂(lè)。

丹東市磨具材料聯(lián)合廠，成立于1985年，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，企業(yè)已發(fā)展成為東北地區(qū)最大的磨具生產(chǎn)基地。并于20xx年投資5000萬(wàn)元新建了遼寧程瑞砂輪有限公司。下面我把企業(yè)近十幾年的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)情況做如下報(bào)告：

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況：

1、1995年，完成銷售收入萬(wàn)元，利稅萬(wàn)元，利潤(rùn)萬(wàn)元，社會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

2、，完成銷售收入萬(wàn)元，利稅萬(wàn)元，利潤(rùn)萬(wàn)元，社會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

3、，完成銷售收入萬(wàn)元，利稅萬(wàn)元，利潤(rùn)萬(wàn)元，社會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

4、，完成銷售收入萬(wàn)元，利稅萬(wàn)元，利潤(rùn)萬(wàn)元，社會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

6、20xx年，完成銷售收入萬(wàn)元，利稅萬(wàn)元，利潤(rùn)萬(wàn)元，社會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

7、20xx年，完成銷售收入。

會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

8、20xx年，完成銷售收入。

會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

9、20xx年，完成銷售收入。

會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

10、20xx年，完成銷售收入。

社會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

11、20xx年，完成銷售收入。

社會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

12、20xx年，完成銷售收入。

社會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

13、20xx年，完成銷售收入。

社會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

14、20xx年，完成銷售收入。

社會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

16、20xx年，完成銷售收入萬(wàn)元，利稅萬(wàn)元，利潤(rùn)萬(wàn)元，社會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

17、20xx年，完成銷售收入萬(wàn)元，利稅萬(wàn)元，利潤(rùn)萬(wàn)元，社會(huì)貢獻(xiàn)率萬(wàn)元。

通過(guò)上述財(cái)務(wù)數(shù)字，我們清楚的看到了，我們的企業(yè)從無(wú)到有，人小到大的發(fā)展利程，更加清醒的看到目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為公司的財(cái)務(wù)部門，20xx年，我們將繼續(xù)一如繼住的做好生產(chǎn)過(guò)程中的各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，當(dāng)好總經(jīng)理的參謀，為程瑞砂輪有限公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十六

7月的一天，我們一行人經(jīng)過(guò)幾百公里的山路的跋涉終于到了我們的目的地——潮南陽(yáng)光希望小學(xué)，其中的艱辛只有我們自己能體會(huì)到。初來(lái)到這里，我們的心情都格外的激動(dòng)，雖然是荒涼的村落，但一想到我們要在這樣的地方散發(fā)自己的光和熱，大家都非常高興。

可能是大家在一起的緣故，內(nèi)心的些許失落還是被即將開(kāi)始的支教生活所取代。就算沒(méi)有像樣洗澡的地方；沒(méi)有像樣的廁所。困難再多，我們也不會(huì)怕，如果沒(méi)有困難我們也不會(huì)來(lái)到這里。我們住的地方是一間教室，我們將這間教室里所有的課桌拼在一起，用涼席鋪上去，這就是我們的床。窗戶上面沒(méi)有玻璃，晚上的時(shí)候蚊子特別多，我們自己到市場(chǎng)上買來(lái)紗布將窗戶釘上。所有的一切，我們都靠自己打理和堅(jiān)持，畢竟這才使我們想要的支教生活。

剛來(lái)到小學(xué)，最先認(rèn)識(shí)的就是我們的校長(zhǎng)，校長(zhǎng)姓李。剛來(lái)到這里，是李校長(zhǎng)為我們張羅了許多事兒，給我們買水，做飯給我們....我們都很尊敬他，因?yàn)樗且粋€(gè)不斷付出的人，得到的回報(bào)卻很少，他真心真意為了這些孩子的教育和前途不斷地付出，可以看出來(lái)年僅五十歲的他比實(shí)際年齡要老很多，可能要老七八歲的樣子。他和妻子住在一間不足十平方米的屋子里，屋里僅有一個(gè)小的電視，自己住的吃的都是那樣的簡(jiǎn)陋，想想自己，我只能是慚愧難當(dāng)，因?yàn)槲也荒芟袼菢訛榱撕⒆觽兏冻鲎约旱囊磺校疫_(dá)不到那樣的要求，我離自己當(dāng)初宣誓時(shí)的誓言還差得很遠(yuǎn)。

來(lái)到這里的第二天，就開(kāi)始了我們正式的支教生活。支教的第一天，看到的教室，孩子們，村民們，校長(zhǎng)，村落，都是那樣的讓人動(dòng)容。孩子們質(zhì)樸的臉上充滿著對(duì)知識(shí)，對(duì)未知事物的渴望，這是我最為感動(dòng)的地方。平靜的地方，純樸的鄉(xiāng)民，與世無(wú)爭(zhēng)的精神狀態(tài)，勾勒出一幅世外桃源般美麗的畫面。時(shí)不時(shí)地去這樣的地方讓自己安靜下來(lái)，安心想一想自己的人生，這樣的生活狀態(tài)莫不是很好的選擇。課堂上有幾個(gè)孩子很是淘氣到處亂跑，不想上數(shù)學(xué)語(yǔ)文課，想去外面上體育課，于是我們就和他們一起在空曠的院子里玩兒老鷹捉小雞等游戲，漸漸地這幾個(gè)淘氣的小孩兒開(kāi)始聽(tīng)我們老師的話了。第一天過(guò)去了，說(shuō)實(shí)話有著許多準(zhǔn)備上的不足，但我相信會(huì)加以改進(jìn)，明天后天會(huì)更加美好，我的人生在此基點(diǎn)上會(huì)留下永遠(yuǎn)不能遺忘的青春歲月。正如韓寒的《青春》那樣，將人生青春最美好的地方留下來(lái)，讓自己有一個(gè)可以回想可以留念的地方，這樣是我最好的選擇，不會(huì)后悔，我也不是那樣的人。

接下來(lái)的幾天中我們有和校長(zhǎng)一起下鄉(xiāng)，通過(guò)下鄉(xiāng)可以教到更多的孩子，讓更多的孩子體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣和外面世界的精彩。來(lái)這里已經(jīng)有五天了，和這里最熟悉的接觸最多的大人就是李校長(zhǎng)，今天不得不在這里記錄下這位校長(zhǎng)，一個(gè)令人尊敬的人敬佩的人。每天送我們?nèi)ト齻€(gè)地點(diǎn)去支教然后到吃飯時(shí)間再把我們接回吃飯，他的付出與努力想必我們每個(gè)人都看得出體會(huì)得到。又是這樣的一天，很機(jī)械，時(shí)間很迅速，我們很匆忙，面對(duì)這樣一個(gè)校長(zhǎng)，我想我知道應(yīng)該怎樣去做，不論是以后還是今后的這幾天支教生涯。

有的孩子上三年級(jí)要升四年級(jí)了，依舊不會(huì)背乘法口訣，挺令我感到詫異。有他們父母對(duì)教育不重視的原因，也有他們此地社會(huì)環(huán)境的原因，男生女生如果不上學(xué)到十六七歲就結(jié)婚，父母指望他們能早點(diǎn)傳宗接代并養(yǎng)活整個(gè)家庭。經(jīng)濟(jì)的負(fù)擔(dān)和社會(huì)環(huán)境的雙重壓力致使他們不可能有自己的選擇，即使他再想上學(xué)也沒(méi)有用，家庭不會(huì)提供經(jīng)濟(jì)和精神上的支持。這樣造成孩子們學(xué)習(xí)上的一些困難，我們來(lái)到這里就是想通過(guò)我們讓這里的情況變得好一些，盡一點(diǎn)自己的綿薄之力。通過(guò)了解，這里貧困落后的一個(gè)重要原因就是人口問(wèn)題，人口問(wèn)題什么時(shí)候解決了，這里才有可能走上富裕的道路。

和孩子們?cè)谝黄?，終歸是最快樂(lè)的，通過(guò)教他們語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、歷史、英語(yǔ)等，重點(diǎn)在于開(kāi)拓他們的視野，保持樂(lè)觀向上積極的人生態(tài)度，在今后的人生中更加有目標(biāo)。不敢去想當(dāng)我們走的時(shí)候，孩子們依依不舍的畫面。不知不覺(jué)，支教已經(jīng)進(jìn)行了半個(gè)月，真心的想能夠給這里的孩子們帶來(lái)更多的東西，使他們有更多的教育和啟迪，僅此而已，沒(méi)有其他的想法；想要校長(zhǎng)可以再為自己多想一點(diǎn)，不要總是去無(wú)私地付出，記住這位校長(zhǎng)——李校長(zhǎng)。再過(guò)幾天，我們就要離開(kāi)這里，心中除了不舍還是不舍，有對(duì)于這片熱土的還有對(duì)于孩子們的，有對(duì)于校長(zhǎng)的還有對(duì)我們的每個(gè)支教隊(duì)員的，總之就是不舍，就是傷感。是緣分把我們這幾個(gè)人聚集在一起，我只能在心里默默感激，去用實(shí)際行動(dòng)維系我們幾個(gè)人之間的感情，我喜歡這樣的人生，喜歡這樣的我。人生總是會(huì)有遺憾，也會(huì)有后悔。但我的人生沒(méi)有后悔，只有遺憾。我不會(huì)后悔我做過(guò)的每一件事兒，只要我用心去做它，但時(shí)時(shí)會(huì)有遺憾，這是毋庸置疑的，我會(huì)盡力去減少這種遺憾，不讓遺憾在我的身邊發(fā)生，但遺憾難以去避免，也只能去盡力。加油，今后的人生！

這個(gè)暑假里，我學(xué)到了很多東西，付出與回報(bào)，堅(jiān)持與奮斗，個(gè)人與整體，社會(huì)與我們的國(guó)家。這樣的人生階段中，挫折和苦惱總會(huì)有，不可避免，但我們要懷著無(wú)比真誠(chéng)的心去面對(duì)挫折，面對(duì)我們的人生狀態(tài)。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十七

實(shí)習(xí)總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。下面是幼師實(shí)踐總結(jié)，請(qǐng)參考！

帶著對(duì)未來(lái)的憧憬和希望，來(lái)到了海城省琳瓊幼兒園，隨著時(shí)間飛逝，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。

俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我，面對(duì)新工作，面對(duì)性格各異的孩子，的確很難。我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開(kāi)展各種活動(dòng)，做著一個(gè)又一個(gè)的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個(gè)小集體當(dāng)中。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我懂得了要因人施教，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)立的內(nèi)心小世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心小世界，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長(zhǎng)的溝通也非常的重要，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，實(shí)習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西。

在琳瓊幼兒園的每個(gè)教室都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。

最初，保教工作時(shí)，我虛心請(qǐng)教老教師和師姐們，積極配合他們工作。戶外活動(dòng)提醒幼兒注意安全，熱時(shí)：提醒幼兒減衣服，喝水時(shí)不擁擠，不說(shuō)話，以免被水嗆到。吃飯時(shí)小心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。洗手時(shí)用肥皂，消毒殺菌，睡覺(jué)時(shí)要蓋好被子，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子，以免受涼。盡自己最大的努力照顧好每一個(gè)幼兒。細(xì)心、耐心的幫助每一個(gè)幼兒并教給他們一些簡(jiǎn)單的生活小常識(shí)、小竅門，幫助幼兒提高生活自理能力，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖，讓每個(gè)幼兒真正愛(ài)上幼兒園，喜歡幼兒園。充滿愛(ài)心與童趣的氛圍，在玩樂(lè)中找到真正樂(lè)趣、不斷的增長(zhǎng)知識(shí)。

幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細(xì)心、愛(ài)心、責(zé)任心并重，缺一不可，總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易啊~在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了我自己不足之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求是越來(lái)越高。我愿意用我的所有熱情與愛(ài)心，換取孩子們的開(kāi)心以及家長(zhǎng)的誠(chéng)心，實(shí)習(xí)間：讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，做老師難，做個(gè)幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實(shí)自己，全身心投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。這就是我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)曾，想要當(dāng)一名好教師不容易?？傊疄榱艘院蟥D―努力吧?。〖佑汀?/p>

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十八

今年的實(shí)踐地方是一家名叫“新華”的書店。

第一天，早上九點(diǎn)多我到了書店，見(jiàn)了老板，老板引見(jiàn)了一個(gè)阿姨來(lái)專門擔(dān)任我的工作，叫我有什么事就找她。書店樓上有個(gè)閣樓，是辦公室。一開(kāi)端，阿姨先拿來(lái)了帳本，叫我查對(duì)七月份天天賣出去的書和價(jià)錢，然后查對(duì)天天的收入，最終再加起來(lái)看是不是她算出來(lái)的阿誰(shuí)數(shù)字。起先我小看了這個(gè)工作，感覺(jué)很簡(jiǎn)略，但真的做起來(lái)可不輕易，書名一個(gè)個(gè)的找、一個(gè)個(gè)的對(duì)，她寫的字很花，看都看不懂，根本都不是把書名完完全全寫下來(lái)的，而是挑個(gè)中幾個(gè)字來(lái)代表這本書。有些書書名很搞，像“戰(zhàn)爭(zhēng)兵器”啊、“全球兵器”之類的好幾本都是和“戰(zhàn)爭(zhēng)”“兵器”搭界的。剛才開(kāi)端對(duì)的時(shí)分，我老是不敢一定，一次次地跟她確認(rèn)。阿姨耐性很好，一次次的答復(fù)我，完全沒(méi)有不耐性的樣子。

對(duì)好書名和價(jià)錢后，我便開(kāi)端清算計(jì)帳。天啊，我頭一次感覺(jué)核算機(jī)也不是什么便利的器械。何況他們書店里用的核算機(jī)和我們高考時(shí)專用的核算機(jī)分歧，錯(cuò)了是沒(méi)有按“退回”的。幾十個(gè)數(shù)字加起來(lái)，一不小心按錯(cuò)了就得重來(lái)，最終謎底對(duì)不上還得重來(lái)。幾回對(duì)不上后，我都感覺(jué)我將近瘋了。阿姨看看，笑著說(shuō)：“沒(méi)緊要，沒(méi)緊要，算不完也沒(méi)事兒，阿姨會(huì)算的?！北凰@么一說(shuō)，我更不甘愿了：一個(gè)堂堂大學(xué)生，連點(diǎn)帳都算欠好那多坍臺(tái)啊。

時(shí)間過(guò)得很快，一會(huì)兒便到了吃中飯的時(shí)間了。書店的最里面有一小間作為廚房，我才曉得，這里的員工天天都是本人燒本人吃的。阿姨說(shuō)，老板人很好，天天買菜的錢他都邑報(bào)銷。他時(shí)常不在店里，對(duì)員工們都很信任，我想，也恰是由于他對(duì)員工的信任，才使得員工們愈加倍努力地工作吧。

吃完飯后，我又乖乖跑到樓上辦公室去清算計(jì)帳，終于，越來(lái)越有覺(jué)得了，核算機(jī)也按熟了，又過(guò)了近一小時(shí)，帳算完了。然后，我便開(kāi)端在書店里做雜活。比方有顧客找不到要買的書，我就幫助找，或許，看到有書被放錯(cuò)了地位就取下來(lái)把它放回原位。因?yàn)樘焯珶?，又沒(méi)有空調(diào)的緣故，顧客不是良多，聽(tīng)阿姨說(shuō)，在九月份開(kāi)學(xué)的時(shí)段，那人是多得忙都忙但是來(lái)，究竟這家信店照樣以指導(dǎo)書為主，當(dāng)然顧客也就以學(xué)生為主了。

第一天就如許過(guò)去了。第二天，阿姨讓我整治書架，她曉得我二外是日語(yǔ)，就讓我整治日語(yǔ)相關(guān)的書架。我把日語(yǔ)書分門別類，白話的歸白話，聽(tīng)力的歸聽(tīng)力，考級(jí)的歸考級(jí)，從一級(jí)、兩級(jí)、三級(jí)、四級(jí)、到詞匯、語(yǔ)法、閱讀，全都排開(kāi)后，我也出了一身汗。看著本人的勞動(dòng)效果，有一種說(shuō)不清的成就感。

接下來(lái)的幾天，老板叫我?guī)退蚱餍担岩槐緯虻诫娔X里，是一本有關(guān)學(xué)習(xí)圍棋的書。老板是個(gè)喜好下圍棋的人，這本書固然很陳舊，但他感覺(jué)內(nèi)容很好，可是外面曾經(jīng)買不到了，所以老板計(jì)劃從新印刷制造一些，從中也可以賺點(diǎn)利潤(rùn)。別的老板還和一些學(xué)校有生意關(guān)系，看來(lái)，老板是個(gè)相當(dāng)有生意思想的人。

隨著打完這本圍棋書，我的社會(huì)實(shí)踐也完畢了。老板曉得我十二月份要考級(jí)，就讓我在日語(yǔ)書架上隨意遴選一本喜好的。我看了良久，最終，從本人整治的書架中取下了一本《日本語(yǔ)才能測(cè)驗(yàn)1級(jí)模仿試題》。老板還在書的第一頁(yè)敲了一個(gè)他們書店的留念章。

在此次的社會(huì)實(shí)踐中，我學(xué)到了一件事，就是“不成以小看任何一份工作”。小小的一個(gè)書店，天天也有做不完的事。往往你感覺(jué)很簡(jiǎn)略的工作，到真的做起來(lái)才會(huì)發(fā)現(xiàn)，它也是有技巧可言的。九月一號(hào)起，作為應(yīng)屆卒業(yè)生，我也將面對(duì)找工作的問(wèn)題。良多大學(xué)生剛卒業(yè)的時(shí)分，老是自認(rèn)為很了不得，這個(gè)工作嫌累，阿誰(shuí)工作又嫌工資太低，這是很不成取的。固然我不曉得我今后終究會(huì)從事什么工作，但無(wú)論今后做什么，我都會(huì)從基本認(rèn)真學(xué)習(xí)，決不自負(fù)而小看任何一份工作。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十九

我根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃和教研工作要求，結(jié)合自己的實(shí)際，為進(jìn)一步搞好教育教學(xué)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，而積極參加各項(xiàng)教研活動(dòng)，認(rèn)真開(kāi)展教研工作，具體工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重課堂實(shí)踐。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，鉆研教材，精講每一節(jié)課。

2、在課堂教學(xué)中，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，與學(xué)生建立民主平等和諧的師生關(guān)系，營(yíng)造和諧輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

3、積極參與校本教研，按時(shí)參加學(xué)校組織的教研學(xué)習(xí)、聽(tīng)課、評(píng)課、等活動(dòng)。活動(dòng)中，集思廣益，博采眾長(zhǎng)，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改理念矯正自己的教學(xué)行為，提高自己的教研能力。本學(xué)期共聽(tīng)課30節(jié)，評(píng)課30節(jié)，學(xué)校教學(xué)比武成績(jī)顯著，課堂教學(xué)位于前列，每學(xué)期做會(huì)診課中心發(fā)言人2次，上公開(kāi)課2節(jié)，促進(jìn)了自身的成長(zhǎng)。

二、勤于教研，提升素質(zhì)。

2、能積極、主動(dòng)地參加各種理念培訓(xùn)學(xué)習(xí)，今年8月參加了骨干教師培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，夯實(shí)了自己的理論基矗拓寬了視野，了解教學(xué)改革的最新動(dòng)態(tài)。三、加強(qiáng)教改與教學(xué)科研，努力出成果。

在教學(xué)教研實(shí)踐中，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，總結(jié)教學(xué)中的得失，積極撰寫論文，取得了點(diǎn)滴成果。

1、長(zhǎng)春市小學(xué)數(shù)學(xué)“數(shù)學(xué)廣角”教學(xué)研討課二等獎(jiǎng)。2、獲得了長(zhǎng)春市數(shù)學(xué)學(xué)科骨干教師榮譽(yù)稱號(hào)。

3、教學(xué)教研之余，我還鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生參加各類競(jìng)賽，取得一定的成績(jī)。獲國(guó)家級(jí)學(xué)生讀寫大賽一等獎(jiǎng)。

4、20論文《滲透數(shù)學(xué)思想，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)》獲吉林省基礎(chǔ)教育校本科研一等獎(jiǎng)。

在忙忙碌碌的工作中，我的教學(xué)、理論水平和教研能力各方面有了一定的收獲和提高，但是也有不足和困惑，如教研的開(kāi)展不夠深入，效果不明顯等問(wèn)題。在今后的工作中，我將腳踏實(shí)地，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步和提高。

一學(xué)期以來(lái)，通過(guò)全體教師的共同努力，學(xué)校教學(xué)工作順利開(kāi)展，教育教學(xué)水平在原有基礎(chǔ)上稍有進(jìn)步。反思才會(huì)進(jìn)步，總結(jié)才會(huì)提高，現(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作做如下的總結(jié)：

一、加強(qiáng)常規(guī)管理，保證教學(xué)秩序的正常、高效運(yùn)行。(一)規(guī)范課程設(shè)置，推進(jìn)課程改革。

1、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》的精神以及各科課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，將教改基本理念轉(zhuǎn)化為具體教學(xué)行為，優(yōu)化各種教學(xué)過(guò)程。

2、積極開(kāi)展新教材的培訓(xùn)和使用工作。不但組織相關(guān)教師參加市級(jí)培訓(xùn)而且開(kāi)展好本校培訓(xùn)工作。要著力做好課改的教學(xué)指導(dǎo)，各科在新課表引領(lǐng)下，用好新教材，加強(qiáng)教學(xué)研究工作。

3、嚴(yán)格按新課程要求，開(kāi)學(xué)就排好課表，開(kāi)齊開(kāi)足了各類課程，保證各類課程的教學(xué)時(shí)間，做到學(xué)科安排不走樣，綜合時(shí)間課程不走味，校本課程安排不走調(diào)，通過(guò)行政每日巡課制度，堅(jiān)決杜絕了語(yǔ)文數(shù)學(xué)擠占藝體科時(shí)間，確保高質(zhì)量完成各科教育教學(xué)任務(wù)。

4、嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，繼續(xù)加強(qiáng)綜合實(shí)踐課程的教學(xué)與管理，重視過(guò)程，注重學(xué)生的感受和體驗(yàn)。課外活動(dòng)形式多樣，落實(shí)到位，極大地豐富了學(xué)生的課余生活，書法練習(xí)還熏陶了學(xué)生的情操。

(二)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理工作，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

本學(xué)期，我校組織教師學(xué)習(xí)了新課標(biāo)、和新課程理念等教育理論。加強(qiáng)教師教學(xué)“六認(rèn)真”管理，堅(jiān)持教學(xué)“六認(rèn)真”制度。并把工作重心放在于“認(rèn)真?zhèn)湔n”、“認(rèn)真上課”、“認(rèn)真布置與批改作業(yè)”三個(gè)環(huán)節(jié)和努力提高教育教學(xué)質(zhì)量上。首先是嚴(yán)格備課制度，我校為每個(gè)年級(jí)、每個(gè)科目都安排好了集體備課時(shí)間。

1.認(rèn)真?zhèn)湔n。開(kāi)學(xué)初檢查備課環(huán)節(jié)是否齊全，尤其對(duì)于新增的“全冊(cè)教學(xué)的重難點(diǎn)”、“學(xué)生情況分析”、“提高教學(xué)質(zhì)量的措施”、“預(yù)習(xí)指導(dǎo)”等的檢查;期中考試過(guò)后檢查教學(xué)目標(biāo)設(shè)置是否合理，重難點(diǎn)是否有突破;最后檢查老師備課有沒(méi)有缺課和機(jī)動(dòng)課有沒(méi)有備課。由于每次備課都有針對(duì)性，所以老師的備課質(zhì)量有所提高。但是，在備課中也發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，比如：機(jī)動(dòng)課時(shí)老師經(jīng)常是用來(lái)進(jìn)行單元測(cè)試的，但在備課中只有試卷沒(méi)有質(zhì)量分析;我們老師雖然有教學(xué)重點(diǎn)的設(shè)置，但有的老師重難點(diǎn)設(shè)置不到位和設(shè)置錯(cuò)誤，這些都是我們教導(dǎo)處在接下來(lái)工作中需要組織老師學(xué)習(xí)并且加以指導(dǎo)的地方。

2.認(rèn)真上課。本學(xué)期教導(dǎo)處用推門聽(tīng)課的方法，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的監(jiān)控。同時(shí)，開(kāi)展教師示范課、討論課聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，老師在活動(dòng)中表現(xiàn)出了非常高的積極性，在集體備課、第一次上課后能把自己的聽(tīng)課感受和意見(jiàn)充分的表達(dá)出來(lái)，大家在一起暢所欲言，積極討論，為上課的老師出謀劃策，在說(shuō)課、作課、評(píng)課的過(guò)程中，老師的教學(xué)能力也得到了提高。

3.認(rèn)真布置和批改作業(yè)。本學(xué)期在作業(yè)管理上采取同年級(jí)老師互相檢查,互相監(jiān)督。我們采用這個(gè)方法是因?yàn)楝F(xiàn)在教材的練習(xí)一直在變,補(bǔ)充習(xí)題和同步探究上的題目有一定的拓展性?；ハ鄼z查可以幫助同年級(jí)的老師相互學(xué)習(xí),以前我們?cè)跈z查作業(yè)中發(fā)現(xiàn)同一年級(jí)的老師甚至還有一道題有不同的答案，因此作業(yè)互查加大了老師之間在怎樣布置作業(yè)、正確的作業(yè)格式及教學(xué)方法上的交流，有利于老師之間互相溝通和相互學(xué)習(xí)。特別是對(duì)青年教師，作業(yè)的相互檢查使她們可以學(xué)到老教師對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度和一些教學(xué)方法。

4、抓好教師工作檢查制度。根據(jù)新課程理念，不定期檢查教師的教案，督促每一位教師切實(shí)做好本職工作，并在期中、期末組織了兩次全面的教師備課常規(guī)檢查、作業(yè)檢查。

通過(guò)努力，我校教師根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，在課堂教學(xué)中能以發(fā)揮學(xué)生的主體作用、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為中心，課堂教學(xué)改革又邁出了新的一步。

二、加強(qiáng)教研、科研、課改工作，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。

遵循我校以“科研興?！睘榇龠M(jìn)學(xué)校發(fā)展的基本方略，推動(dòng)新課程的開(kāi)展，教師素質(zhì)的提高，教學(xué)質(zhì)量的提高。

(一)以活動(dòng)為載體，深入推進(jìn)課程改革。

1、組內(nèi)“聽(tīng)課、評(píng)課”活動(dòng)：本學(xué)期每周我校都舉行了組內(nèi)“聽(tīng)課、評(píng)課”活動(dòng)，本年級(jí)每位教師相互交叉聽(tīng)課、評(píng)課、打分、寫評(píng)課稿、聽(tīng)課體會(huì)。在活動(dòng)中，上課的教師精心準(zhǔn)備，虛心聽(tīng)取建議;評(píng)課的教師們踴躍發(fā)言，不偽飾、不做作，真心地幫助獻(xiàn)課者。

2、開(kāi)展讀書活動(dòng)，加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)：很多教師利用工作之余自主學(xué)習(xí)、反思交流，積極撰寫心得、論文，積極投稿，把反思作為開(kāi)展校本教研的重要途徑和手段。定時(shí)召開(kāi)教師研討會(huì)，不斷深化新課程改革，提高教師的理論水平，認(rèn)真研究、探索、總結(jié)新的切實(shí)可行的教學(xué)方法。

3、加強(qiáng)課改的過(guò)程管理：有計(jì)劃地舉行以備課、上課、聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課為主要形式的課改研討活動(dòng)，學(xué)會(huì)反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)化教學(xué)。本學(xué)期舉行了同學(xué)科教師聽(tīng)隨堂課活動(dòng)，出臺(tái)同年級(jí)同學(xué)科教師聽(tīng)課教研活動(dòng)制度，教導(dǎo)處和各科研組能周密準(zhǔn)備，扎實(shí)開(kāi)展，培養(yǎng)了一批學(xué)校的骨干教師，提高了學(xué)校的隨堂課的教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)而以點(diǎn)帶面，全面提升我校的課堂教學(xué)水平。

4、積極開(kāi)展校本教研活動(dòng)，做到教研活動(dòng)經(jīng)?；ｎ}化和系列化。做到教研和科研相結(jié)合，新的理念與課堂教學(xué)相結(jié)合，培訓(xùn)青年教師與教研活動(dòng)相結(jié)合。通過(guò)開(kāi)展多種方式的教研活動(dòng)，讓一線的教師能看到教藝各異的課堂教學(xué)，聽(tīng)到水平較高的學(xué)術(shù)報(bào)告，并引導(dǎo)教師結(jié)合課例冷靜地理性分析，準(zhǔn)確深刻地把握課堂教學(xué)的內(nèi)涵，進(jìn)一步提升我校教師對(duì)課堂教學(xué)的解析和欣賞水平。

(二)、立足“競(jìng)賽活動(dòng)”，展示豐碩的.教學(xué)成果。

舉行全校性教師書畫展覽，教師們熱情參與，積極創(chuàng)作，揮毫潑墨，大顯身手。以書寫詩(shī)詞、警句、格言、剪紙、素描、油畫等方式，歌頌祖國(guó)、歌頌黨的領(lǐng)導(dǎo)，歌頌改革開(kāi)放的偉大成就。豐富教職工的業(yè)余文化生活，提高教師的人文底蘊(yùn)和審美修養(yǎng)，構(gòu)建和諧校園，辦好和諧教育，營(yíng)造積極、健康向上的校園文化，打造一個(gè)充滿濃郁文化氣息的“書香校園”。

2、學(xué)生方面：

(1)舉行了小學(xué)現(xiàn)場(chǎng)作文競(jìng)賽。此次比賽在各班級(jí)認(rèn)真初選的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)層層選拔，一共有20名選手參加了比賽。比賽采取現(xiàn)場(chǎng)抽題的方式同時(shí)進(jìn)行。由于參加決賽的學(xué)生都是各年級(jí)的精英，都有扎實(shí)的寫作基礎(chǔ)，因此取勝的關(guān)鍵就在于平時(shí)豐富的閱讀基礎(chǔ)。這次比賽取得了令人欣慰的佳績(jī)，展示了同學(xué)們的寫作水平，學(xué)校還將對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行展示，征集學(xué)生對(duì)作品的點(diǎn)評(píng)。

(2)為激發(fā)小學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力，營(yíng)造良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，舉行了小學(xué)生英語(yǔ)演講比賽。來(lái)自全校的10名小選手參加了比賽。本此活動(dòng)的舉辦，不僅為孩子們提供了一個(gè)自我展示的舞臺(tái)，也為進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，加強(qiáng)學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力，推動(dòng)我校英語(yǔ)教學(xué)水平的提高起到了積極的作用。

(3)為了促進(jìn)學(xué)校體育活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和合作精神，全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)，12月10日下午，我校舉行了“冬季趣味接力賽”,此次比賽增進(jìn)了同學(xué)之間的感情，培養(yǎng)了集體榮譽(yù)感及班級(jí)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力，同時(shí)也充分展示了全體師生積極向上、奮力拼搏、團(tuán)結(jié)一心的精神面貌。

回顧一學(xué)期的教科研工作，我們?cè)诳偨Y(jié)成績(jī)的同時(shí)，也反思了不足，諸如對(duì)于有效教學(xué)過(guò)關(guān)活動(dòng)雖然制訂了詳細(xì)的方案，但是由于師資隊(duì)伍的薄弱再加一些主觀上的原因，未能很好地按計(jì)劃實(shí)施，有少數(shù)教師學(xué)習(xí)理論的熱情不夠高漲。所以在以后的教育科研工作中，我們要正視不足，經(jīng)常對(duì)照自己的行為，努力揚(yáng)長(zhǎng)避短開(kāi)展工作，努力將學(xué)校教育科研工作特別是有效教學(xué)過(guò)關(guān)活動(dòng)抓細(xì)、抓實(shí)，從而不斷提升理論水平和實(shí)施水平。同時(shí)要求每位教師每月須閱讀一至兩本教育專著，做好讀書筆記，反思自己的課堂教學(xué)，進(jìn)行思考，撰寫教后反思.。

三、下學(xué)期的工作設(shè)想。

1、要更好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，所以，我們要繼續(xù)加大檢測(cè)的力度，建立獎(jiǎng)懲制度。同時(shí)要建班級(jí)質(zhì)量跟蹤表，對(duì)每個(gè)班級(jí)的孩子的各科學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行跟蹤比較，找出問(wèn)題，并尋找合適的解決手段，以此更好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

2、更好地使常規(guī)管理更科學(xué)、更有效。

教導(dǎo)處的工作千頭萬(wàn)緒，有時(shí)會(huì)有疲與應(yīng)付的感覺(jué)。所以在下學(xué)期，我們要提高管理水平，分工明確，把工作做的更細(xì)，考慮的更全面，扎扎實(shí)實(shí)的把教學(xué)管理工作做到位，從而使我們的工作更有效。

不過(guò)，成績(jī)屬于過(guò)去，讓我們站在新的起點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)、辛勤耕耘，為學(xué)校的發(fā)展做不懈努力!

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇二十

今年，我院預(yù)期目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)目標(biāo)1.8億元，比增長(zhǎng)10%;醫(yī)院門診量達(dá)到25.7萬(wàn)人次，增長(zhǎng)10%;住院病人達(dá)到2.8萬(wàn)人次，增長(zhǎng)10%。

為完成醫(yī)院各項(xiàng)指標(biāo)，做好醫(yī)院的各項(xiàng)工作，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

一、強(qiáng)化考核措施，落實(shí)醫(yī)改政策。

今年是縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革的第一年，縣級(jí)公立醫(yī)院改革的目的是通過(guò)政府加大財(cái)政補(bǔ)助來(lái)提高醫(yī)院的公益性，從而減輕患者負(fù)擔(dān)，為此政府管理部門制定了嚴(yán)格的考核辦法，只有考核達(dá)標(biāo)，醫(yī)院才能拿到相應(yīng)的財(cái)政補(bǔ)助。按照醫(yī)改三個(gè)月來(lái)的情況推算，醫(yī)改后我院今年收入預(yù)計(jì)減少近1500萬(wàn)元，這些收入必須爭(zhēng)取由政府財(cái)政來(lái)彌補(bǔ)，否則醫(yī)院運(yùn)行將面臨極大困難，為此全體職工必須做好以下工作：

一是了解醫(yī)改政策，熟悉考核指標(biāo)。《貴池區(qū)縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革實(shí)施方案》明確了醫(yī)院的考核重點(diǎn)是費(fèi)用控制、醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量、安全和效率，主要考核項(xiàng)目有：均次費(fèi)用、單病種費(fèi)用、藥占比、抗菌藥物使用、診療人次、床位效率、成本效率以及雙向轉(zhuǎn)診等，這些指標(biāo)作為醫(yī)院公益性的度量衡，對(duì)財(cái)政補(bǔ)助的數(shù)量將起到?jīng)Q定性作用。

二是把醫(yī)改精神全面貫徹落實(shí)到工作中去。按照醫(yī)改政策要求，結(jié)合我院實(shí)際，優(yōu)化收入分配方案，近期已出臺(tái)了《池州市第二人民醫(yī)院科室績(jī)效考核辦法》。各考核部門要嚴(yán)格公正，實(shí)事求是，堅(jiān)決按方案要求進(jìn)行考核，對(duì)考核不認(rèn)真的部門醫(yī)院將予以嚴(yán)肅處理。

三是各科室一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)《池州市第二人民醫(yī)院科室績(jī)效考核辦法》，認(rèn)真落實(shí)，制定切實(shí)可行的措施以適應(yīng)醫(yī)改的新形勢(shì)，尤其是各臨床科室，一定要把各考核指標(biāo)分解落實(shí)，責(zé)任到人，建立科室內(nèi)部考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，科主任要親自負(fù)責(zé)，想方設(shè)法控制患者的均次費(fèi)用、藥占比和抗菌藥物比例，提高醫(yī)療安全、床位效率、以及病歷、處方的優(yōu)秀率、合格率，確保這些項(xiàng)目考核達(dá)標(biāo)?？己私Y(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤，與科主任、護(hù)士長(zhǎng)津貼及任職掛鉤。

二、新建住院大樓，改善就醫(yī)環(huán)境。

西院區(qū)作為我院的大本營(yíng)，長(zhǎng)期以來(lái)備受醫(yī)療用地畸少，病人爆棚，醫(yī)療安全隱患嚴(yán)重等因素制約發(fā)展，已成為醫(yī)院發(fā)展的瓶頸，院部經(jīng)反復(fù)醞釀，多方協(xié)商，決定將現(xiàn)庫(kù)房、內(nèi)2科、供應(yīng)室和鍋爐房拆遷后興建19層住院部綜合樓，擬建的大樓建筑面積2萬(wàn)余平米，內(nèi)設(shè)10個(gè)病區(qū)、層流手術(shù)室、消毒供應(yīng)室、內(nèi)鏡中心、檢驗(yàn)科、病理科以及供電、供氧、泵房等配套設(shè)施，目前此計(jì)劃已獲貴池區(qū)醫(yī)管會(huì)批準(zhǔn)，醫(yī)院也正式成立了西院區(qū)住院部綜合樓建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，項(xiàng)目已正式啟動(dòng)。考慮到醫(yī)院目前實(shí)際情況，既要項(xiàng)目進(jìn)展順利，又要盡量減少對(duì)醫(yī)院正常運(yùn)行的不利影響，必須解決好以下幾方面問(wèn)題。

一是做好項(xiàng)目的前期工作。前期的工作量很大，包括規(guī)劃、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、籌資等，完成政府的各種審批手續(xù)后，就是拆遷清場(chǎng)工作，由于西院區(qū)醫(yī)療用地有限，庫(kù)房、內(nèi)2科和供應(yīng)室必須整體搬遷到東院區(qū);鍋爐房必須在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)重建，安裝兩臺(tái)燃?xì)忮仩t后才能拆除;也要對(duì)宿舍區(qū)的房改房進(jìn)行征遷安置，集體宿舍要拆除。

二是采取措施減少新大樓建設(shè)工作對(duì)西院區(qū)的不利影響。工程開(kāi)始后，工地上的人員、交通、噪聲、灰塵等因素將不可避免的影響到西院區(qū)病人，很可能會(huì)造成部分病人流失，醫(yī)院收入會(huì)有所減少。各科室要提前估計(jì)，做好預(yù)案，努力說(shuō)服相關(guān)的病人到東院區(qū)治療。

三是妥善解決建設(shè)資金問(wèn)題。建造新大樓資金是一大難題，醫(yī)院經(jīng)努力已同建行簽訂意向性貸款協(xié)議，但所貸資金難以滿足建設(shè)工程的全部需要，醫(yī)院面臨籌資壓力，屆時(shí)可能會(huì)考慮以稍高利息通過(guò)適當(dāng)方式向職工籌集資金，希望得到全體職工的大力支持。另外醫(yī)院也要積極申報(bào)項(xiàng)目爭(zhēng)取資金，如人防工程項(xiàng)目、節(jié)能減排項(xiàng)目、危舊病房改建項(xiàng)目等。

四是做好職工思想工作。新大樓建設(shè)期間將是我院的困難時(shí)期，全院職工要團(tuán)結(jié)一心戰(zhàn)勝眼前的困難，對(duì)醫(yī)院未來(lái)要堅(jiān)定信心。為支持大樓建設(shè)部分科室可能會(huì)有所調(diào)整，希望全院職工要有大局意識(shí)，勇于犧牲局部利益，服從醫(yī)院的統(tǒng)一安排。

三、呼應(yīng)政府規(guī)劃，促進(jìn)東區(qū)發(fā)展。

西院區(qū)發(fā)展目前已飽和，由于做新大樓要拆遷部分科室，西區(qū)收入必然會(huì)減少，要維持好醫(yī)院的穩(wěn)定發(fā)展，就必須在東區(qū)挖掘增長(zhǎng)點(diǎn)，新大樓建成絕非一年之功，因此必須繼續(xù)大力建設(shè)東區(qū)，以東區(qū)的增長(zhǎng)來(lái)彌補(bǔ)西區(qū)損失。

貴池區(qū)政府報(bào)告顯示，貴池區(qū)將把政務(wù)新區(qū)作為全區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)的重點(diǎn)，加快推進(jìn)機(jī)關(guān)集中辦公區(qū)和配套服務(wù)區(qū)建設(shè)，加大商業(yè)開(kāi)發(fā)力度，積極引進(jìn)金融、商貿(mào)、餐飲、娛樂(lè)、通訊、物流等業(yè)界入駐。我院作為貴池區(qū)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)要積極配合區(qū)政府發(fā)展規(guī)劃，抓住機(jī)遇，順勢(shì)而為，繼續(xù)推進(jìn)和完善東區(qū)建設(shè)。今年，我院行政管理中心將全部東遷，提高東院區(qū)行政管理效率;職代會(huì)后要在東區(qū)積極組建綜合外科，除東遷的病區(qū)外，其它相關(guān)科室也要采取措施，積極動(dòng)員病人到東區(qū)住院治療，醫(yī)院政策要向東區(qū)傾斜，多管齊下，共同促進(jìn)東區(qū)快速增長(zhǎng)。全院干部職工要統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，爭(zhēng)取東院區(qū)業(yè)務(wù)收入翻一番。

四、加強(qiáng)人才培養(yǎng)，支持學(xué)科建設(shè)。

通過(guò)近幾年在學(xué)科建設(shè)、人才引進(jìn)與培養(yǎng)方面的努力，我院已經(jīng)擁有了一批在全市乃至全省具有一定知名度的學(xué)科，擁有了一支專業(yè)化的人才隊(duì)伍。然而，面對(duì)醫(yī)改新任務(wù)，面對(duì)人民群眾日益增長(zhǎng)的就醫(yī)需求和激烈的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我院知名專家數(shù)量還相對(duì)比較少，后備梯隊(duì)也顯得薄弱，學(xué)科優(yōu)勢(shì)還不明顯。我們將繼續(xù)堅(jiān)持“送出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的人才培養(yǎng)模式，繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)院培訓(xùn)工作，重點(diǎn)加強(qiáng)住院醫(yī)師培養(yǎng)和專科醫(yī)師的培育，對(duì)相對(duì)薄弱專業(yè)要盡快選送業(yè)務(wù)骨干赴國(guó)內(nèi)高水平醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)或參加專業(yè)培訓(xùn)及學(xué)術(shù)交流，多方位、多途徑促使他們不斷提高專業(yè)水平和能力;大力倡導(dǎo)外請(qǐng)專家來(lái)我院講學(xué)、會(huì)診、查房、手術(shù)。繼續(xù)公開(kāi)招聘引進(jìn)人才為各臨床科室補(bǔ)充“新鮮血液”，逐步建立起更趨合理的專業(yè)人才梯隊(duì)，來(lái)增強(qiáng)醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。學(xué)科建設(shè)方面將根據(jù)“全面發(fā)展、重點(diǎn)突破”的.方針，對(duì)重點(diǎn)學(xué)科、優(yōu)勢(shì)學(xué)科要在人員、床位、設(shè)備等方面給予重點(diǎn)支持，對(duì)項(xiàng)目資金醫(yī)院予以1:1配套，努力形成“以重點(diǎn)學(xué)科為龍頭，各學(xué)科百花齊放”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

【擴(kuò)展閱讀】。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇二十一

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：濕地生命因你而美麗。

八月的天氣實(shí)在不適合出行，東營(yíng)亦是如此，驕陽(yáng)似火，卻比不過(guò)我們的一腔熱情。

實(shí)踐隊(duì)一行七人希望通過(guò)此次踐行使得更多的人感受濕地魅力，將綠永駐心間，因而我們將隊(duì)伍定名為“筑夢(mèng)濕地行”，旨在構(gòu)筑綠色濕地之夢(mèng)，共創(chuàng)生態(tài)和諧之夢(mèng)。

幾經(jīng)周轉(zhuǎn)我們終于踏上這“植物的王國(guó)”、“鳥類的天堂”——素有“地球之腎”美譽(yù)的濕地。

黃河口濕地國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)總面積達(dá)15.3萬(wàn)公頃，擁有地球暖溫帶最廣闊、最完整的和最年輕的濕地生態(tài)系統(tǒng)，區(qū)內(nèi)生物種類繁多，據(jù)有關(guān)資料顯示保護(hù)區(qū)內(nèi)共有動(dòng)物1555種，水生生物800余種，鳥類298中，其中，國(guó)家一級(jí)保護(hù)鳥類10種，二級(jí)保護(hù)鳥類49種，已發(fā)現(xiàn)最大鳥群達(dá)1200多只，每年來(lái)到這里的候鳥多達(dá)600萬(wàn)只。

區(qū)內(nèi)野生植物多達(dá)400多種，天然草場(chǎng)27萬(wàn)畝，天然柳林12萬(wàn)畝，天然蘆葦49萬(wàn)畝。

作為動(dòng)植物物種完成生命循環(huán)的重要生境，蘆葦沼澤面積為32772hm2，占保護(hù)區(qū)土地面積的26.9%，大片的蘆葦蕩散發(fā)出綠色植物所特有的清新氣息，無(wú)疑為炎炎夏日增添一抹清爽之意。

還記得某年初冬曾經(jīng)來(lái)過(guò)這里，成群的白天鵝嬉戲水面，海鷗們盡顯著身姿在天空中肆意地翱翔，身著高雅純黑色燕尾服的黑卷尾，擁有小撈網(wǎng)似的大喉囊的鵜鶘，能在水中倒立的反嘴鷸，體態(tài)笨拙憨厚可人的赤麻鴨，一些叫不上名字的鳥類隨處可見(jiàn)。

鳥類的天堂絕非虛傳，這些小小的生命在這里展現(xiàn)著他們生存的意義。

藍(lán)天白云，蘆葦湖光，他們儼然和大自然融為了一幅美麗的畫卷，在這里，它們的生命得以延續(xù)，這些東北亞內(nèi)陸和環(huán)西太平洋遷徙的候鳥們不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到這里匯聚，隨著季節(jié)的變化南北遷移，遠(yuǎn)距離的往返于越冬地和繁殖地之間，一季便是一場(chǎng)生命的輪回，這是個(gè)壯觀卻又漫長(zhǎng)的過(guò)程，對(duì)于小小的它們不知需要怎樣的勇氣與毅力才能做到這些……而此刻，這個(gè)季節(jié)的自然保護(hù)區(qū)卻無(wú)比的遼闊和安靜，此刻的這里是一片少有人打擾的凈土，寂靜，但卻蘊(yùn)藏著巨大的生命力。

看那檉柳，它的種子隨著黃河水來(lái)到這里，而后便在這片鹽堿地上安營(yíng)扎寨，頑強(qiáng)地生長(zhǎng)，還有被稱為“仙草”的羅布麻，喜水耐濕的野大豆，廣為大眾熟知的甘草等等，它們共同構(gòu)成了保護(hù)區(qū)內(nèi)的草地景觀，是野兔、狐貍等陸地獸類的重要棲息和繁殖地。

可以想象在數(shù)月之后，這里又將迎來(lái)它的盛世，再次成為動(dòng)植物們的樂(lè)園，這片孕育了無(wú)數(shù)生命的濕地又將煥發(fā)出屬于它的獨(dú)特魅力。

就是這樣一片土地，在多年以前曾經(jīng)受到石油工業(yè)、農(nóng)業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的巨大破壞，加上黃河常年斷流等自然原因，濕地面積銳減，生物多樣性受到嚴(yán)重威脅，甚至于是今天，濕地區(qū)依然受到不同程度的威脅，根據(jù)后期采訪我們了解到，近年來(lái)開(kāi)發(fā)商違規(guī)建筑用地是使得濕地面積減少的重要因素之一。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2o世紀(jì)5o年代黃河三角洲有杞柳林5.3×10^4 hm2，檉柳林4.0×10^4 hm2 ，林地覆蓋度高達(dá)40%,僅截止到2o世紀(jì)90年代末，林地面積就減少了75%，面對(duì)這觸目驚心的數(shù)字我們不免為濕地今后的發(fā)展擔(dān)憂。

然而，令人欣慰的是隨著生態(tài)環(huán)保熱點(diǎn)問(wèn)題的出現(xiàn)，東營(yíng)市已將濕地發(fā)展建設(shè)放在了戰(zhàn)略性發(fā)展的位置，通過(guò)濕地恢復(fù)、鳥類棲息地保護(hù)等十大工程的實(shí)施，推動(dòng)了濕地自然保護(hù)區(qū)的建設(shè)與發(fā)展，使得保護(hù)區(qū)功能日臻完善。

為了加強(qiáng)黃河口三角洲濕地資源的保護(hù)和管理，增強(qiáng)濕地生態(tài)功能，建設(shè)生態(tài)城市，東營(yíng)市政府出臺(tái)了一系列政策，例如，頒布《東營(yíng)市濕地保護(hù)管理辦法》，旨在修復(fù)已破壞區(qū)域，保護(hù)未破壞區(qū)域。

同時(shí)也在保護(hù)區(qū)內(nèi)采取了一系列措施，區(qū)內(nèi)依據(jù)規(guī)劃對(duì)象的屬性、特征和管理的需要，進(jìn)行科學(xué)合理分區(qū)，實(shí)施分區(qū)管理，目前保護(hù)區(qū)內(nèi)已劃分出實(shí)驗(yàn)區(qū)、核心區(qū)、恢復(fù)區(qū)等區(qū)域分別行使不同的功能，此外，還派遣森林公安在濕地內(nèi)定期巡邏等等。

有關(guān)資料顯示，近年來(lái)隨著政府宣傳力度以及資金投入的不斷加大，黃河口濕地生態(tài)環(huán)境保護(hù)情況良好，市民濕地保護(hù)的意識(shí)也逐漸形成，生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展前景廣闊。

夜晚徜徉在濕地公園感受整個(gè)城市的'氣息，正如他的名字“明月湖”，這里的夜晚湖面波光如鏡，野鴨成群結(jié)對(duì)悠閑地浮游在湖面，微風(fēng)拂過(guò)，吹皺一湖池水，映射在池水中湖岸蘆葦和香蒲的影子也翩翩起了舞，這樣的城市濕地公園怎不叫人憐愛(ài)。

2005年被列入我國(guó)內(nèi)地城市濕地公園名錄的明月湖城市濕地公園，在建市初期曾為城市建設(shè)取土而形成的低洼荒地，隨著時(shí)間推移，這里生長(zhǎng)了大量蘆葦、香蒲、檉柳、堿蓬等樹種，也因此吸引了不少鳥類在此繁衍生息。

現(xiàn)如今，這里憑借獨(dú)特的濕地景觀，在為濕地生命提供棲息地的同時(shí)也吸引了大量游客前來(lái)休閑娛樂(lè)。

公園分為供游人娛樂(lè)的濱水休閑和科普宣傳區(qū)，供觀賞游憩的淺水濕地風(fēng)貌展示區(qū)以及原始自然風(fēng)光優(yōu)美、樹種豐富的生態(tài)林帶，海鷗、灰鶴、野鴨悠然地游弋于游客中間，共同呈現(xiàn)出一派和諧的景象，當(dāng)然，此次之行我們不夠幸運(yùn)，如果足夠幸運(yùn)的話，還可以一覽東方白鸛的風(fēng)采。

作為有效保護(hù)濕地的重要手段以及維持、擴(kuò)大濕地面積行之有效的途徑，濕地公園建設(shè)已成為城市整體規(guī)劃的一部分和濕地旅游業(yè)發(fā)展中的重要一環(huán)。

城市濕地公園作為一種獨(dú)特的公園類型, 是指納入城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃,具有濕地的生態(tài)功能和典型特征，以生態(tài)保護(hù)、科普教育、自然野趣和休閑游覽為主要內(nèi)容的公園。

主題性、自然性和生態(tài)性是城市濕地公園重點(diǎn)突出的三大特點(diǎn)。

明月湖城市濕地公園的建設(shè)發(fā)展無(wú)疑對(duì)濕地區(qū)的保護(hù)和宣傳起到了重要作用。

通過(guò)后期采訪我們了解到，建設(shè)城市濕地公園是東營(yíng)市市政府下一步重點(diǎn)進(jìn)行的工作，通過(guò)文獻(xiàn)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，近年來(lái), 預(yù)留或恢復(fù)濕地已經(jīng)普遍成為城市園林化建設(shè)的重要內(nèi)容。

發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)普遍重視濕地的恢復(fù)與重建, 所建設(shè)的濕地公園多以環(huán)境保護(hù)為主, 兼有科普教育和生態(tài)旅游的功能, 且其生態(tài)旅游的開(kāi)發(fā)利用程度也在不斷提高。

國(guó)外不乏相關(guān)具有典型借鑒意義的范例，例如，美國(guó)華盛頓的雷通濕地花園，奧蘭多伊斯特里濕地恢復(fù)及公園項(xiàng)目是以濕地處理污水為主要目標(biāo)發(fā)展的城市濕地公園;美國(guó)永樂(lè)濕地國(guó)家公園, 澳大利亞紐卡斯?fàn)柕男ぬ靥m中心, 英國(guó)slmibridge野鳥和濕地中心是在濕地自然保護(hù)區(qū)的基礎(chǔ)上發(fā)展的城市濕地公園;英國(guó)倫敦的濕地中心，日本釧路濕原濕地公園則是以生態(tài)教育、休閑旅游為主題的城市濕地公園。

生態(tài)旅游也好，污水處理也好，都是以濕地的生態(tài)保護(hù)為重要前提的。

在我們國(guó)內(nèi)，香港和臺(tái)灣某些城市濕地公園的發(fā)展模式也值得我們借鑒。

世界上知名的觀鳥中心—— 香港米埔濕地，區(qū)內(nèi)物種資源極為豐富，該濕地公園教育人員定期為學(xué)校團(tuán)體提供導(dǎo)覽項(xiàng)目，為世界自然基金會(huì)成員提供特別活動(dòng)，為了減少對(duì)濕地的干擾，相關(guān)部門還對(duì)游客數(shù)量加以限制。

近年來(lái)，我國(guó)各大內(nèi)陸城市相繼興建城市濕地公園，取得了巨大的生態(tài)效益和社會(huì)效益，擁有優(yōu)越地理位置的東營(yíng)市也不例外，相信這片年輕的土地將有著更為廣闊的發(fā)展空間和飛躍平臺(tái)。

此次實(shí)地調(diào)查和走訪調(diào)研活動(dòng)，對(duì)于我們而言，收獲的不僅僅是關(guān)于濕地發(fā)展與建設(shè)的點(diǎn)滴，更多的是生態(tài)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)的構(gòu)建，對(duì)于濕地的生態(tài)保護(hù)而言，濕地旅游業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)只是副業(yè)，無(wú)論是建立自然保護(hù)區(qū)，還是城市濕地公園，落腳點(diǎn)還應(yīng)放在濕地生態(tài)保護(hù)上。

大學(xué)生實(shí)踐的意義或許更多的在于宣傳二字，又如我們的隊(duì)名，踐行，通過(guò)一步步的行走，傳達(dá)我們構(gòu)筑綠色濕地的理念，傳達(dá)人與自然和諧共處的理念，濕地生命因綠色濕地而美麗，更因千千萬(wàn)萬(wàn)的濕地保護(hù)者而美麗，濕地保護(hù)者并不僅僅是夜以繼日致力于濕地保護(hù)和規(guī)劃的專業(yè)工作和研究人員，而是你，是我，是他，是我們每一個(gè)有保護(hù)意識(shí)的個(gè)體所組成的大家庭。

筑夢(mèng)濕地，我們共同在努力!

青春是一段難忘的旅程，我們用熱情和汗水拼搏屬于自己的無(wú)悔旅程，

大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

時(shí)光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長(zhǎng)為大學(xué)生，開(kāi)始了一段段成長(zhǎng)的未知旅程。

學(xué)院此次暑期社會(huì)實(shí)踐給了我們九個(gè)主要的實(shí)踐方向，我今年選擇的方向是大學(xué)生返鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)院鼓勵(lì)暑期返鄉(xiāng)大學(xué)生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動(dòng)參與家鄉(xiāng)扶貧開(kāi)發(fā)建設(shè)，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力的智力支持。

學(xué)校支持返鄉(xiāng)學(xué)生利用假期走進(jìn)工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實(shí)地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導(dǎo)廣大青年學(xué)生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務(wù)，回報(bào)父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當(dāng)今社會(huì)，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報(bào)家鄉(xiāng)，同時(shí)也應(yīng)該不做只會(huì)書本上知識(shí)的書呆子，而是關(guān)注時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代技術(shù)型人才。

我們應(yīng)該將所學(xué)知識(shí)和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實(shí)，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。

返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項(xiàng)活動(dòng)，只有親身實(shí)踐并且認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。

這次的暑期實(shí)踐活動(dòng)，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進(jìn)社區(qū)推廣宣傳活動(dòng)中”進(jìn)行了為期九天的實(shí)踐活動(dòng)。

我們的實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間是2011年7月23號(hào)至7月31號(hào)，從上午8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，每?jī)商烊ヒ粋€(gè)不同的社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

剛開(kāi)始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時(shí)候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對(duì)價(jià)格較高，我家也沒(méi)有用過(guò)，所以了解不多，為了在給消費(fèi)者介紹的時(shí)候避免詞窮，也同時(shí)自己多了解一些知識(shí)，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊(cè)提前了解一下德佰斯特級(jí)初榨橄欖油的知識(shí)。

準(zhǔn)備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護(hù)膚，瘦身，預(yù)防心血管疾病，適用于各個(gè)年齡階段的不同人群等等。

有種受益匪淺的感覺(jué)。

同時(shí)，我也準(zhǔn)備好了如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的各種問(wèn)題，因?yàn)槲覀兺茝V的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格，和它們?cè)诔械膬r(jià)格是很有必要的，前期準(zhǔn)備工作差不多了，我們正式開(kāi)始實(shí)踐活動(dòng)。

每天我們都要坐車去目的地，然后進(jìn)行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準(zhǔn)備，接下來(lái)就是拿著宣傳冊(cè)，各人有自己的分工，給社區(qū)里進(jìn)進(jìn)出出的人群分發(fā)宣傳冊(cè)，同時(shí)介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識(shí)以及它的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

我們的原則基本上是見(jiàn)人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時(shí)，針對(duì)不同的消費(fèi)者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，我們?nèi)ミ^(guò)河北廣電宿舍樓，卓達(dá)玫瑰園，卓達(dá)卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對(duì)較少，下午五點(diǎn)以后，到活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候這段期間人流量較大，也是我們活動(dòng)的主要時(shí)間。

有時(shí)候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時(shí)給他們的家長(zhǎng)介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會(huì)很調(diào)皮的要宣傳冊(cè)看。

現(xiàn)在說(shuō)一下我們?cè)趯?shí)踐期間的一些情況。

記得7月23號(hào)，那是我實(shí)踐的第一天，略微緊張，開(kāi)始發(fā)宣傳冊(cè)的時(shí)候，給一個(gè)50來(lái)歲的奶奶發(fā)了一張，說(shuō)：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進(jìn)行社區(qū)宣傳推廣。

”她疑惑的看了我一眼，說(shuō)：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說(shuō)：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來(lái)炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護(hù)膚，尤其是對(duì)心腦血管疾病有預(yù)防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。

”她說(shuō)：“這個(gè)油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補(bǔ)充：“我們這是希臘原裝進(jìn)口的特級(jí)初榨橄欖油，營(yíng)養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。

”當(dāng)問(wèn)完價(jià)格以后，她一直擺手，覺(jué)得太貴了，頭也不回地走了……

后來(lái)好幾個(gè)消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格有異議，覺(jué)得不如食用油實(shí)惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達(dá)芬奇家具事件”對(duì)國(guó)外進(jìn)口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為它們還不如國(guó)內(nèi)產(chǎn)品等等。

針對(duì)他們的疑問(wèn)和意見(jiàn)，我們都給出了一些解釋，總體上說(shuō)，效果還是不錯(cuò)的，主動(dòng)來(lái)詢問(wèn)的消費(fèi)者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過(guò)對(duì)不同消費(fèi)人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。

購(gòu)買橄欖油的主要是媽媽級(jí)人群和一些愛(ài)美人士，購(gòu)買人群范圍比較固定局限，我們后來(lái)在宣傳的過(guò)程中變?yōu)橛嗅槍?duì)性的有重點(diǎn)的介紹，效果還是顯而易見(jiàn)的。

大部分消費(fèi)者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問(wèn)，但是沒(méi)有下定決心購(gòu)買，愿意對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步了解的，還是有一定比例的。

還有的小區(qū)人流量很小，開(kāi)車的居多，我們還采取移動(dòng)式宣傳方法，擴(kuò)大推廣范圍。

在實(shí)踐活動(dòng)期間，還碰到了一些有意思的事情。

記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時(shí)候，一個(gè)40歲左右的人騎車子沖過(guò)來(lái)，急匆匆地說(shuō)：“熱死了，給我來(lái)瓶飲料!”當(dāng)時(shí)我就崩潰了，說(shuō)：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。

”后來(lái)，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來(lái)一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經(jīng)理后來(lái)說(shuō)：“看來(lái)這廣告牌有待修改呀!人們下意識(shí)的覺(jué)得喝得促銷的是飲料。

”對(duì)呀，好多人一聽(tīng)說(shuō)是橄欖油，要不就是問(wèn)問(wèn)就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對(duì)類似促銷的活動(dòng)不屑一顧，連理都不理我們，看來(lái)消費(fèi)者對(duì)于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀!可能平時(shí)廣告的宣傳力度不大，加上有些消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外的或者沒(méi)使用過(guò)的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

每次結(jié)束一天活動(dòng)的時(shí)候，我都會(huì)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)和遇到的情況，從而更好地開(kāi)始接下來(lái)的活動(dòng)。

把握人潮高峰期的時(shí)間還有顧客的不同消費(fèi)心理是很重要的。

頂著炎炎烈日，帶著滿腔熱情，進(jìn)行這次暑期實(shí)踐活動(dòng)是很有收獲的，無(wú)論是知識(shí)量上還是實(shí)踐心得方面。

實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，通過(guò)為期九天的親身體驗(yàn)，我總結(jié)了許多，首先是關(guān)于橄欖油知識(shí)方面的，以前基本不了解，現(xiàn)在掌握的相關(guān)知識(shí)比較全面，而且對(duì)待其中的問(wèn)題基本對(duì)答如流。

其次是宣傳推廣或者是促銷的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)待顧客要態(tài)度溫和，言辭委婉，對(duì)待他們提出的問(wèn)題要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕卮?，不能不耐煩或言辭激烈。

熟練掌握各種規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格，說(shuō)清楚，講明白。

還有就是，當(dāng)你進(jìn)行一項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候，要認(rèn)真對(duì)待，更重要的是善于總結(jié)，不能當(dāng)一天和尚撞一天鐘，應(yīng)付了事，要提高進(jìn)步，進(jìn)一步的完善自己，同時(shí)也要全身心投入，在實(shí)踐中不斷總結(jié)不斷進(jìn)步。

此次實(shí)踐活動(dòng)讓我受益匪淺，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)生活中更加努力奮斗，做得更好。

新華書店實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇二十二

周記（1）實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記（2）實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的非常滿意。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/9604253.html】