總結(jié)是對所學知識和經(jīng)驗進行梳理和歸納，有助于我們更好地掌握和應(yīng)用。寫總結(jié)時，我們要注意選擇適當?shù)恼矸绞?，如時間順序、主題歸類、問題解決等。小編為大家整理了一些精選的總結(jié)范文，希望可以激發(fā)大家寫作的靈感。
參加銷售培訓的體會篇一
第一段：引言（100字）。
最近我有幸參加了一場銷售技能培訓，這次培訓有助于提高我的銷售能力和技巧。通過這次培訓，我不僅學到了許多實用的銷售技巧，還與其他銷售人員交流了經(jīng)驗。在這篇文章中，我將就我在培訓中的體會和收獲進行分享。
第二段：培訓內(nèi)容（300字）。
在培訓中，我們首先學習了銷售技巧的基礎(chǔ)知識。這包括了解目標市場、了解產(chǎn)品和了解客戶需求等。隨后，我們了解了不同的銷售策略，并學會了如何與客戶建立良好的溝通和關(guān)系。重要的是，我們還學習了如何有效地進行銷售演示并解決客戶的問題和疑慮。這些知識和技能的掌握，對于我提升銷售業(yè)績有著非常重要的價值。
第三段：交流與啟發(fā)（300字）。
在培訓過程中，我們進行了角色扮演和小組討論等活動，這使我有機會與其他銷售人員交流和學習。通過與他們的互動，我能夠了解到他們在銷售中遇到的問題和困難，并聽取他們的經(jīng)驗和教訓。這些交流和啟發(fā)，使我對銷售工作有了更全面的認識，并幫助我發(fā)現(xiàn)了自己在銷售過程中存在的不足之處。
第四段：實踐與總結(jié)（300字）。
在培訓的最后階段，我們進行了實際銷售案例的模擬演練，將所學知識和技巧應(yīng)用到實際情境中。通過這次實踐，我發(fā)現(xiàn)自己在銷售演示和解決客戶問題方面還有較大的提升空間。因此，我在培訓結(jié)束后，積極踐行所學的技巧，并將培訓中的失敗和成功經(jīng)驗總結(jié)起來，以便在今后工作中更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
第五段：成果與展望（200字）。
通過這次培訓，我不僅掌握了許多實用的銷售技巧和知識，還提高了自己的銷售意識和專業(yè)素養(yǎng)。我相信這些收獲將對我的工作產(chǎn)生積極的影響，使我能夠更好地與客戶溝通并滿足他們的需求。同時，我也了解到銷售工作是一個不斷學習和提升的過程，我將繼續(xù)努力學習和實踐，不斷完善自己的銷售能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
總結(jié)：
這次參加培訓的經(jīng)歷讓我深刻地認識到了銷售技巧的重要性，并激發(fā)了我在銷售工作中的熱情和動力。通過與他人的交流和互動，我不僅對銷售工作有了更深入的了解，還發(fā)現(xiàn)了自己在銷售中存在的不足之處。通過對這些不足的總結(jié)和改進，我相信在今后的工作中將能夠應(yīng)對更多的挑戰(zhàn)，并取得更好的業(yè)績。我期待著將所學所獲應(yīng)用到實際銷售工作中，為公司的發(fā)展做出貢獻。
參加銷售培訓的體會篇二
隨著市場競爭的日益激烈，銷售人員的職業(yè)技能已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要保障和核心競爭力。為了提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和市場競爭力，許多企業(yè)會定期的舉辦銷售培訓課程。我有幸參加了一次比較系統(tǒng)完整的銷售培訓，并且深受啟發(fā)和鼓舞。下面我將就此談?wù)勎业男牡皿w會。
一、培訓前期的準備非常重要。
在選定培訓機構(gòu)和培訓師之前，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的需求和銷售人員的實際情況，選擇專業(yè)的培訓機構(gòu)和優(yōu)秀的培訓師。因為培訓的目的在于提升銷售人員的職能和技能，幫助銷售人員解決在工作中遇到的各種問題，因此培訓機構(gòu)和培訓師要有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠針對性地制定課程和教學計劃。此外，企業(yè)要進行培訓前的準備工作，包括與培訓機構(gòu)和培訓師之間的溝通、課程計劃的確定以及學員人員的資料收集和準備等，這些都是培訓的前置工作，能夠為培訓的順利進行提供保障。
二、培訓的方式和方法要因人而異。
在學習銷售技巧和業(yè)務(wù)流程的過程中，我深刻體會到培訓的方式和方法要根據(jù)不同人員特點進行調(diào)整和應(yīng)用。個性化的培訓方式和方法能夠幫助學員更好地接受、理解和應(yīng)用培訓內(nèi)容。教師應(yīng)采用針對性的教學方法，適應(yīng)學員的學習方式和能力，如采用案例教學法或讓學員參與學習的方法，讓學員自己動手實踐，使學員更好地掌握銷售技巧和業(yè)務(wù)流程。同時，教師也應(yīng)該注重學員的反饋意見和問題處理，建立學員與教師之間的溝通和聯(lián)系模式。
三、規(guī)范的銷售流程和文化指導(dǎo)管理。
在培訓的過程中，我感受到規(guī)范的銷售流程和文化，是企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵要素。規(guī)范的銷售流程可以幫助企業(yè)建立標準化的銷售管理體系，有效的監(jiān)控和控制銷售業(yè)務(wù)的實施過程，提升銷售效率和質(zhì)量。文化指導(dǎo)管理可以建立企業(yè)的社會形象和品牌形象，增強員工的凝聚力和使命感，提高企業(yè)核心競爭力。因此，在銷售培訓的過程中，要加強對銷售流程和企業(yè)文化的傳授，讓銷售人員更好地理解和貫徹企業(yè)文化和行為準則，使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
四、注重團隊合作和溝通。
銷售是一個團隊合作的工作，團隊合作和溝通是企業(yè)成功的保障和發(fā)展的重要保證。在銷售培訓的過程中，要加強對團隊合作和溝通的教育和培訓，讓銷售人員更好地理解和感受合作和溝通的重要性，加強員工的團隊意識和溝通技巧。企業(yè)也應(yīng)該建立健全的溝通機制和團隊管理模式，促進團隊合作和協(xié)同工作，使企業(yè)在市場競爭中更加強有力。
銷售培訓后，企業(yè)和銷售人員應(yīng)該建立反饋和跟蹤機制，由企業(yè)對員工進行業(yè)務(wù)分析和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，監(jiān)控員工的銷售業(yè)績和工作能力，及時解決存在的問題和不足之處，加強培訓的鞏固和提高。同樣，銷售人員個人也應(yīng)該有自我反思和提升的能力，通過學習和實踐總結(jié)經(jīng)驗，加強對銷售技能和業(yè)務(wù)流程的掌握和應(yīng)用，不斷提高個人的銷售能力和績效貢獻。
綜上所述，銷售培訓是企業(yè)提升核心競爭力和員工專業(yè)素質(zhì)的有效手段，企業(yè)和銷售人員都應(yīng)該重視和關(guān)注銷售培訓的過程和效果。不但要加強對銷售技能和業(yè)務(wù)流程的學習和應(yīng)用，更重要的是要注重團隊合作和溝通、建立規(guī)范的銷售流程和企業(yè)文化，提高員工的綜合素質(zhì)和職業(yè)成就感，為企業(yè)的快速發(fā)展和成功打下堅實的基礎(chǔ)。
參加銷售培訓的體會篇三
在這兩次產(chǎn)品銷售培訓中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵。
這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
參加銷售培訓的體會篇四
6月份筆者有幸參加《云南交通報》舉辦的20__年通訊員培訓班，培訓的內(nèi)容包括新聞攝影、消息的采訪與寫作、通訊的采訪與寫作、新聞采訪的技巧、新聞攝像與制作等方面。三天緊張而有序的培訓，給參訓人員指明了攝像與寫作方面的道路和方向，使我受益頗多。
從事公路行業(yè)的基層工作，接觸的都是生產(chǎn)一線，辦的都是最具體的事，也能收集到最原始的資料。在以前，筆者也曾參加寫一些本單位簡訊以及新聞報道，但從來沒有參加過專業(yè)的培訓，所以寫出來的報道也只能是把事情說清楚而已。通過參加學習培訓，結(jié)合本人工作實際，有以下幾點感想。
一、充分掌握如何拍出好的新聞攝影作品。
要拍出好的攝影作品，要多看，多寫、多照。要多去攝影論壇看別人的好照片，自己也要多拍，先從模仿開始，然后慢慢拍出自己的風格，平時多在網(wǎng)上找一些攝影基礎(chǔ)知識的教材，攝影技術(shù)的提高是需要多看，多拍來提高的。短期想要提高很難，因為你的審美和思維都成定勢了，想改變過來是需要時間的。要拍出好的影像作品，必須明確以下幾點：
1、在攝影時要主體明確、找準特點，多拍，找感覺，如果是拍新聞作品不能作假，不要輕易把照片上的內(nèi)容隨意刪除或添加內(nèi)容。
2、要拍突出細節(jié)的照片，到現(xiàn)場攝影時，首先要拍大照片，但更重要的是拍細節(jié)突出的照片。拍照片時要多關(guān)注細節(jié)，特別是拍人物照時要抓住人物特點的動作細節(jié)，這樣的照片才能算是一張好的照片。當你拍下一張照片時自已要能說出照片的特點。
3、新聞?wù)掌仨毦哂袝r效性，要適時傳送。
4、新聞?wù)掌庆o態(tài)的、二維的平面圖像，但實際上是對動態(tài)的、三維的新聞事件的概括。我們在拍照時也要用動態(tài)的表現(xiàn)出來，要拍得有靈性，并且拍照時一定要找準角度。
5、從美學層面上講，新聞?wù)掌仨毦哂幸曈X沖激力，要讓人過目不忘，還有，最重要的是拍照片時一定要選擇獨特的視覺，要么高、要么低，一定不要平覺而照，平覺照出的照片平淡而沒有沖激力。
6、要有創(chuàng)新，要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進行攝像。如何創(chuàng)造性的使用技術(shù)手段、安排構(gòu)圖，如何使用文字說明生動感人，在大量的陳腔濫調(diào)的照片充斥的報刊時代，“創(chuàng)造性”、“令人吃驚”是好照片的最高要求。
7、要給新聞?wù)掌渖锨‘敇祟}和文字說明。標題和文字說明是新聞?wù)掌夭豢缮俚慕M成部份，沒有一張新聞?wù)掌苊撾x文字說明而存在，因為新聞?wù)掌ㄟ^畫面形像報到新聞的事實，只是生活中一個瞬間現(xiàn)像，他所能說明的事實有一定的局限性，需要用標題和文字說明來敘述與補充，才能相得益彰。新聞?wù)掌奈淖终f明按性質(zhì)可分為以下兩種：客觀報到式、介紹說明式。
二、深刻領(lǐng)會如何采寫好新聞。
1、新聞的基本常識。消息是新聞報道中最常用的體裁?？梢哉f，不會采寫消息，新聞報道工作就無從入手，所以我們必須對什么是新聞作出判斷。新聞是引起人們興趣的事件、事實意見的報道，是關(guān)于最近事件的報道，具有公正、及時、準確、簡明、平衡和客觀的特點;新聞是完整而及時的向讀者提供的信息，新聞是背離正常人類行為或預(yù)料的一切事物的信息。
2、怎樣采寫消息。寫新聞報道并不是難事，只要盡量把重要內(nèi)容寫進自已的消息里：發(fā)生了什么事?何時?何地?怎么發(fā)生的?為什么發(fā)生?也就是說，一篇完整的新聞消息稿，必須包括五大要素，即：五個w和一個h,(who、where、when、wiiy、wiiat做什么、怎么做)。在稿件中，五個w和一個h這幾個要素具體在哪，目前新聞界主要采用的一種寫法是倒金字塔體。倒金字塔體就是一開頭就是重要的內(nèi)容，接著是次要的內(nèi)容，依次排列下去。
3、導(dǎo)語是新聞的核心內(nèi)容。在消息的寫作中，導(dǎo)語，也就是消息的第一段非常重要。導(dǎo)語寫得好，一條消息就已完成了一半，我們通常說，導(dǎo)語就像釘在墻上的一鐵釘，有了這顆鐵釘，我們新聞稿的內(nèi)容才掛得上去。導(dǎo)語最好的寫法是直接簡明陳述事實，在以后的篇幅可以祥細說明，充實內(nèi)容。導(dǎo)語要從一連串的事實中抓取核心的東西，導(dǎo)語要選取關(guān)鍵的新聞要點，用簡潔的詞語加以描述，尤其是要寫一篇生動而有趣的報到時，更應(yīng)運用日常匯詞作導(dǎo)語，不要以次要事實做導(dǎo)語，否則會引起混亂。并不是所有導(dǎo)語都可以做到恰如其分，但這是我們努力的方向。
2、新聞必須具備四個基本特征。一是新聞性是新聞的基礎(chǔ)。怎樣判斷一件事件是否具有新聞性，最簡單的方法就是這件事與日常生活或工作常態(tài)相比是否有不同點，是否有變化，如果有不同或變化，就是新聞。例如為什么公路工程開工或竣工我們都要進行報到，因為工程開工和竣工，其實也是一種變化，反映了社會發(fā)展的進程。二是真實性是新聞的生命。稿件中不得引用互聯(lián)網(wǎng)等渠道未經(jīng)核實的數(shù)材和數(shù)據(jù);行文時，不能言過其實，否則會引起負面效應(yīng);對新聞稿件中涉及主要事實和引用的核心觀點、數(shù)據(jù)等，盡可能通過當面采訪和或通過權(quán)威、可靠消息來源獲得。三是時效性是新聞的根本。稿件行文中盡量不要用日前、近日、最近等字眼，這就要求我們以最快的速度把新聞報到出去。有時候，我們的稿件就算再精美，但報到的事情已成為昨日黃花，報到效果也會大打折扣。四是新聞要堅持“三貼近”，要貼近生活、貼近實際、貼近群眾，三貼近做到了，新聞報道自然就有了可讀性，自然會受到讀者的歡迎。
3、寫稿件要從六個方面入手。一盡可能多寫動態(tài)性新聞;二要多寫基層一線;三要敢于采訪、善于采訪;四是講求時效性;五是寫好領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研檢查的稿件;六是學會寫會議報道。
三、更好的掌握如何搞好攝像。
1、攝像機是攝影者的眼晴。我們攝像要找到觀眾感興趣的趣味點，要讓人定晴一看出精彩，讓觀眾知道該看什么，我們攝像時要有非常明確的目的性，要提供給觀眾可看的內(nèi)容，漫無目的的畫面會引起觀眾的反感成為視覺噪點。
2、畫面的細節(jié)可分為生活細節(jié)、表情細節(jié)、動作細節(jié)、環(huán)境細節(jié)。把人物的形體、音容笑貌、手勢眼神、服飾裝束、自然環(huán)境中的風雨雷電、湖光山色、人的習俗、習慣、活動的場所，人們生活的各種事物等等，都能構(gòu)成畫面細節(jié)，他們是推動情節(jié)發(fā)展、構(gòu)成矛盾沖突、刻畫人物性格、表現(xiàn)作品主題的重要元素。
3、要拍攝出好的作品，要有全景、中景、近景、特寫，這就要使用固定鏡頭和“挑、等、搶”技法提高攝像人員對畫面的細節(jié)捕獲能力。
四、能把握政務(wù)信息、新聞、宣傳的區(qū)別。
政務(wù)信息，是用較短的篇幅，最簡潔的文字，及時準確的反映政府、單位工作運轉(zhuǎn)情況，以及與政務(wù)有關(guān)的新情況、新問題，供領(lǐng)導(dǎo)管理和決策的信息形式。而新聞則是傳播新近發(fā)生事件的報道，與政務(wù)信息相比，較為復(fù)雜一些。宣傳是執(zhí)政者及其領(lǐng)導(dǎo)的傳聲筒。新聞的命根子是真實，宣傳的大原則是導(dǎo)向，新聞客觀至上，宣傳主題先行;新聞是要使民眾知道真相，宣傳是要使民眾相信結(jié)論;新聞看到什么報道什么，宣傳需要什么看到什么;新聞是敞開的報道，宣傳有設(shè)定的禁區(qū)。
五、能準確找到寫稿的目標定位和方向。
學習心得一是為什么要寫稿，這是最根本的問題。經(jīng)常寫稿可以提高自已的寫作水平，每一個作家和著明記者都是從寫小稿件開始，只要慢慢練習，總有一天會寫出大稿件。如果感覺自已是千里馬而沒有伯樂認識你的話，你就做自已的伯樂，先讓自已賞識自已，讓別人有賞識自已的理由?？梢栽鰪娮砸训乃急婺芰?，可以提高自已的知明度、展示自已的才華。人生要做到有平臺珍惜平臺、沒有平臺就尋找平臺、尋找不到就自我構(gòu)平臺?？梢孕麄鞅締挝?，為單位的發(fā)展做出一點小小的貢獻。為什么現(xiàn)在西方有很多國家就在敵視我們，就是因為在國際上我們沒有話語權(quán)，影響不了別人的思想和觀念。二是給什么樣的報刊報稿，這是首要問題。任何一條新聞，只是對需要的人來說才有價值，并不是每一條新聞對于每個人的價值都是一樣的。亂投稿的幾個原因是：內(nèi)容定位不清楚，風格定位不清楚，篇幅定位不清楚，角度定位不清楚。三是給報刊投什么樣的稿，這是最重要的問題。滿足受眾精神需要，物質(zhì)需要、獲得社會效益和經(jīng)濟效益的標準。講究可讀性、趣味性、實用型、服務(wù)型。四是怎樣寫好稿件，這是最重要的問題。1是多寫動態(tài)新聞。這就需要我們多關(guān)注單位的大事、關(guān)注基層，與基層保持密切聯(lián)系，這樣才能寫出鮮活的動態(tài)新聞;2是多寫基層一線。要走基層、轉(zhuǎn)作風、改文風;3是敢于采訪、善于采訪。七分采訪，三分寫作;對有絕對把握的可以上報的就要認真采訪，這樣才能寫出好的作品;4是寫好領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研檢查的稿件。就要寫突出領(lǐng)導(dǎo)需要調(diào)研的事項。5是學會寫會議報道。主要不是報道會議怎么開，哪些人參加，某領(lǐng)導(dǎo)又講什么話，而是要報道會議通過的實質(zhì)性內(nèi)容，或者會議特點。
交通出行，關(guān)乎每個人的生活。發(fā)揮身處第一線，信息靈通的優(yōu)勢，做好交通服務(wù)性報到，也是我們的職責所在。服務(wù)性報道，類似出行指南，但更注重時效性、新聞性。
總之，通過此次培訓學習，我更加清楚在以后的工作中如何攝像和寫好稿件，一是在采寫稿件中要遵守國家法律法規(guī)，遵守新聞從業(yè)人員的行為準則。二是要根據(jù)稿件的性質(zhì)不同而抓住重點細節(jié)，學會外延的拓展，學會豐富內(nèi)涵、注重細節(jié)，學會運用背景材料，學會多角度采用材料。還有在寫新聞時一定要注意，新聞要具有真實性，要有特點、新鮮，要有時效性、及時性，一篇再好的新聞如果過了時效性，那就不算是新聞。三是無論是在攝像和寫稿，都要多攝多寫，創(chuàng)作出更多好的作品，增強報道工作的主動性和針對性，更好的做新聞信息工作，服務(wù)行業(yè)發(fā)展。要在完成本單位的報道任務(wù)的同時，并經(jīng)常及時向廳信息中心提供新聞線索和反映情況，提高對基層反應(yīng)的靈敏度，要經(jīng)常把基層工作的點點滴滴用攝像記錄下來，用文字描繪出來，這些都是最好報道本單位的素材。要做好一件事情，只要你認真努力的去做，用心去做，都能做好。
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參加銷售培訓的體會篇五
第一段：介紹培訓背景和目的（200字）。
參加培訓對于銷售人員來說是一種必不可少的職業(yè)發(fā)展機會。我最近有幸參加了一次銷售培訓，并在這次培訓中學到了很多寶貴的知識和經(jīng)驗。這次培訓的目的是幫助銷售人員提高他們的銷售技巧和銷售效果，從而提升公司的業(yè)績。在這次培訓中，我學到了很多關(guān)于銷售的重要概念和方法，同時也獲得了一些寶貴的個人成長經(jīng)驗。
第二段：培訓內(nèi)容和實踐經(jīng)驗（300字）。
這次培訓主要包括了銷售技巧的講解和實踐活動。銷售技巧的講解部分涵蓋了如何與客戶建立良好的關(guān)系、如何有效地推銷產(chǎn)品、如何應(yīng)對客戶的異議等內(nèi)容。而實踐活動則是通過模擬銷售場景來讓我們應(yīng)用所學的技巧。通過實踐活動，我意識到了在銷售過程中的一些常見錯誤，比如過于自我中心的思維、不夠關(guān)注客戶的需求等。這次培訓讓我明白了銷售是一門藝術(shù)，需要不斷地學習和實踐才能不斷提高。
第三段：培訓帶來的啟發(fā)和收獲（300字）。
這次培訓讓我有很多的啟發(fā)。首先，我意識到銷售是一項需要耐心和毅力的工作。在銷售過程中，客戶可能會有很多異議和疑慮，我們需要耐心地解答和消除他們的顧慮。其次，我認識到成功的銷售不僅僅是賣出產(chǎn)品，更重要的是建立起與客戶的良好關(guān)系。只有建立起信任和互惠的關(guān)系，我們才能長期地與客戶合作。最后，我也意識到銷售過程其實是一個不斷學習和成長的過程。只有不斷地學習新的銷售技巧和方法，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第四段：應(yīng)用心得體會和改進措施（200字）。
在接下來的工作中，我將努力將所學的知識和經(jīng)驗應(yīng)用到實際的銷售工作中。首先，我將更加注重與客戶的溝通和交流，積極傾聽客戶的需求，并根據(jù)客戶的反饋不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)。其次，我會加強自身的學習和成長，不斷提升自己的銷售技巧和知識。我也會嘗試新的銷售方法和策略，不斷嘗試和總結(jié)，以找到最適合自己的銷售方式。
第五段：對培訓的感謝和期望（200字）。
最后，我要對這次培訓表示由衷的感謝。通過這次培訓，我收獲了很多寶貴的知識和經(jīng)驗，也認識到了自己在銷售工作中的不足之處。我相信，通過不斷地學習和努力，我一定能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。我希望未來還能有更多的培訓機會，提升自己的銷售能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
（總計1200字）。
參加銷售培訓的體會篇六
近日，我參加了一次關(guān)于銷售技巧的培訓課程，并從中受益匪淺。這次培訓讓我更深入地了解了銷售的本質(zhì)和技巧，不僅提高了我的銷售業(yè)績，還激發(fā)了我的潛能和動力。在這篇文章中，我將分享我參加培訓的體會和心得。
第二段：培訓內(nèi)容的精髓。
這次培訓專注于培養(yǎng)我們銷售技巧和銷售心態(tài)，其中最令我印象深刻的是營造良好的溝通和關(guān)系。課程強調(diào)了建立信任和情感聯(lián)結(jié)的重要性，通過說話技巧和傾聽技巧來達到這一點。例如，課程鼓勵我們在溝通中使用積極的措辭和肢體語言，以及借鑒顧客的話語風格來建立共鳴。通過這樣的技巧，我能更好地了解顧客的需求并為他們提供更好的解決方案。
第三段：運用培訓技巧的實際效果。
在培訓結(jié)束后的幾個月內(nèi)，我開始積極運用所學到的技巧。我發(fā)現(xiàn)，與以往相比，我的銷售技巧和表現(xiàn)有了顯著的提升。首先，我變得更加自信，能夠自如地與顧客交流并解答他們的問題。其次，我能更好地洞察顧客的需求，因為我學會了聆聽并使用適當?shù)脑捳Z回應(yīng)顧客。最后，我能更好地與顧客建立關(guān)系，讓他們感受到我關(guān)心他們的利益和需求，從而建立起持久的信任和合作關(guān)系。
第四段：反思與改進。
盡管我在這次培訓中學到了許多有用的技巧，但我意識到自己仍有很多需要改進的地方。例如，有時候我還是會在與顧客交流時傾向于使用自己的語言風格而忽略顧客的。此外，我也覺得自己在營造情感聯(lián)結(jié)方面還有進步的空間。因此，我決定在實踐中持續(xù)地努力和改進，爭取達到更高的銷售業(yè)績和更好的與顧客的關(guān)系。
第五段：結(jié)語。
這次參加培訓銷售課程是我職業(yè)生涯中的一大轉(zhuǎn)折點。通過學習和實踐，我不僅提高了銷售技巧，也提升了自我，成為了一個更好的銷售人員。我從中學到了與顧客建立良好關(guān)系的重要性，以及如何更好地了解他們的需求并為他們提供解決方案。我將繼續(xù)努力改進自己的銷售技巧，并分享這些技巧給我的同事，以便他們也能有所收獲。通過不懈努力，我相信我會成為一個更優(yōu)秀的銷售人員，并取得更大的成功。（1200字）。
參加銷售培訓的體會篇七
很幸運能參加這次的班主任培訓活動,也非常感謝上級領(lǐng)導(dǎo)能為我們提供這樣的學習機會。通過培訓學習，我們有了很大的收獲：
首先，我們認識了許多專家教授，了解了許多先進的新理念，學到了許多班主任工作的新方法。
在短短的幾天時間里，我們隨著胡新懿教授分析了我國乃至世界的教育形式背景，認識到了進行教育教學改革，全面推進素質(zhì)教育的重要性和必要性;跟著曾桂梅校長學習友善用腦的方法聆聽了王秀云教授要更新觀念，提高班主任素質(zhì)的教誨;學習了袁勝芳教授的班主任工作中的心理輔導(dǎo)藝術(shù);從劉定華校長的報告中學到了班級的科學管理方法;從李慶忠校長的講座中學到了優(yōu)秀班集體的建設(shè)和班主任工作的藝術(shù)。觀摩了我縣民族中學粟愛軍老師和樂江中學吳娥芬老師的優(yōu)質(zhì)主題班會展示課。
傾聽了清華大學附小高級教師、北京市優(yōu)秀班主任王君老師班級工作實踐中的故事和首都師大附屬桂林實驗中學優(yōu)秀班主任諸葛勤老師精彩獨到的主題班會課的指導(dǎo)方法。這次培訓活動有理論、有示范、有經(jīng)驗介紹，讓我們享受到了一場班主任工作藝術(shù)的盛宴。
其次，我深刻認識到觀念更新在教育教學中的重要性。
1、“只有不滿足現(xiàn)狀才能不斷前進。”王秀云教授所講的陜甘寧晉四省上百名村干到華西村培訓工作，不能忍受華西村快節(jié)奏的辛苦工作，卻寧愿回去熬苦。這個事例對我觸動很大。這上百名村干，能滿足于貧困的苦日子，卻不愿意通過吃苦奮斗去換取豐裕的好日子，正是因為他們安于貧困對現(xiàn)狀感到滿足。那么，作為學生榜樣的教師，尤其是班主任，就千萬不能有那種安于現(xiàn)狀的想法。只有一個不斷創(chuàng)新、不斷前進的教師才能帶出勇于創(chuàng)新不斷進取的學生。
2、樹立以人為本的教育思想，堅信“所有的學生都是天生的學習者”。胡新懿教授的報告中提到“學生沒有所謂笨的、聰明的;成績好的或是成績壞的區(qū)分，只有學習快慢的區(qū)別。”我們要從多元智能理論的角度去關(guān)注學生，認識到人沒有智商高低之分，只有結(jié)構(gòu)不同之別。要平等地對待每一個學生，努力提升每一個學生的素質(zhì)，不要讓一個學生掉隊。曾桂梅教授的友善用腦教育理念更是認為“每一個學生都是天生的學習者”。我們要堅信這一點，尊重學生、相信學生、欣賞學生、贊賞學生、鼓勵學生，讓所有學生都能以自己的方式高效率地學習。要重視課堂上學生知識生成的過程，增強學生的參與度，減少對學生的控制力，努力做到凡是學生能做的事，老師一定不要代替?！皩?dǎo)演、演員都是學生，教師只是一個策劃者”把課堂還給學生。
3、學會聆聽，當一個“有耳朵”的班主任。初中階段是一個很關(guān)鍵的階段，在這一階段學生面臨著青春期的問題、升學考試的問題甚至是早戀的問題等，如果引導(dǎo)不好可能出現(xiàn)一些心理問題。班主任要做好學生心理輔導(dǎo)工作，關(guān)鍵一點就是要學會聆聽。要尊重學生、理解學生，真誠地與學生平等相處，傾聽學生的訴說，用聆聽代替說教。
第三，學到了班主任工作的具體方法。
1、學會班級的科學管理辦法。一個良好的班集體對每個學生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用，班級強、學生強、學校強，優(yōu)秀的班集體將成為學校育人的載體。班級的科學管理辦法要以學生的發(fā)展為中心，培養(yǎng)學生正確的思維方式，使學生德智并進。要有班級管理的發(fā)展觀理念，要明確學生人人都能發(fā)展，時時都在發(fā)展;還要明確不同的人有不同的思維方式，不同的人有不同的需求，不同的人接受能力不同，承認人之間的差異。班級的文化建設(shè)是一個班級文化的靈魂，體現(xiàn)一個班級的精神風貌，要重視班級的文化建設(shè)?？梢酝ㄟ^對教室環(huán)境的布置來加強班級的文化建設(shè)，如布置教室、辦好板報、建好圖書室、設(shè)計墻飾;設(shè)計班旗、班徽、班歌、班級格言等營造一個優(yōu)雅的、能激勵學生奮發(fā)向上的文化環(huán)境。通過班級的文化管理，理清學生的觀念、思維，管住學生的價值觀和思想觀念。
2、學到了打造優(yōu)秀班集體的方法。一個優(yōu)秀的班集體要有共同的奮斗目標，并讓這個奮斗目標成為全班學生的共同行為，目標是啟明星、是動力具有巨大的激勵作用。在打造優(yōu)秀班集體時一定要讓班級有一個明確的奮斗目標。另外，優(yōu)良的班風要依靠正確的集體輿論來支持，優(yōu)良的班風一旦形成，對正確的輿論形成有巨大的影響，所以，要在班級里樹立健康正確的集體輿論。同時還要培養(yǎng)得力的學生干部，設(shè)立健全的班級制度，處理好班級里的人際關(guān)系，經(jīng)常開展生動的集體活動，營造濃厚的學習氣氛，形成一個有特色的班集體。
3、學到了切實有效的班主任工作藝術(shù)。班主任的工作對象是學生，班主任做的是人的工作。而學生是有血有肉有情感的人，是發(fā)展中的人，他們需要平等、關(guān)愛和尊重，不同的學生有不同的需要，不同學生的發(fā)展有差異。作為班主任要待生如子，作到對待學生一視同仁，承認每個學生都是最棒的。用愛去感化學生，用“情”去工作，用“心”去工作，以情動情，以情感人。要認識到每一個學生都是一顆等待發(fā)現(xiàn)的明星，我們要通過培養(yǎng)優(yōu)生、輔導(dǎo)差生、促進中等生的發(fā)展，使每一顆星星都能閃閃發(fā)光。面對優(yōu)生，我們要不斷激勵壓擔子，消除他們的嫉妒心理，樹立正確的競爭意識;面對差生，我們要矯正他們變態(tài)的自尊心，激活他們枯萎的學習動機，澄清他們模糊的是非觀念，培養(yǎng)他們堅強的意志力;面對中等生，要去掉他們自卑的心理，給他們多一點自信，去掉他們自傲的心理，讓他們多一點上進，鼓勵他們大膽地朝前走，爭取跟上優(yōu)等生。真正讓學生學會學習、學會生活、學會做人、學會自強。
4、學到了主題班會課的設(shè)計方法。主題班會課是對學生進行教育的最好形式，設(shè)計好優(yōu)質(zhì)的主題班會課就顯得非常重要，諸葛老師的作法很值得借鑒。首先要結(jié)合形勢，聯(lián)系社會的大背景和小環(huán)境，深入了解學生的身心特點和思想動態(tài)設(shè)定班會的主題。其次，善于利用資源，采用多種手段，廣開思路，選擇與學生生活接近的話題，確定主題班會的方案。還要充分利用圖文創(chuàng)設(shè)情境，師生之間要平等交流互動，班主任要主要適當引導(dǎo)，觸動學生心靈。班會開完之后，還要注意驗收，及時反饋校正，及時提醒，獎懲約束。使學生真正作到德智并進，知書達理。
5、學到了友善用腦的方法。通過學習了解到僅利用聽覺進行學習只能記住小于百分之十的知識;僅利用視覺進行學習只能記住百分之三十到百分之五十的知識;而利用運動知覺進行學習能記住大于百分之七十的知識。所以，在我們的教學中要盡量多地利用多感官進行教學。還要有意識地幫助學生獲得健康的大腦，教給學生放松和健腦的方法。還要幫助學生自我肯定，幫助學生找到適合自己的學習方法，科學地分配學習的時間，教給學生制作便于記憶的大腦記憶導(dǎo)圖的方法。
6、學到了班主任工作中的心理輔導(dǎo)藝術(shù)。與學生交往一定要尊重學生、理解學生，站在學生的立場思考問題，傾聽學生的心聲，與學生平等相處。以積極的態(tài)度幫助學生，對學生要勤加鼓勵、耐心教育。要注意技巧的運用，解決好學生的早戀問題、升學心理輔導(dǎo)等，做好老師的榜樣作用。
總的來說，這一次班主任培訓，我們確實是收獲多多。在以后的班主任工作中，我一定要用學到的理論知識來指導(dǎo)實際工作。做一個有愛心的、有情感的、有方法的班主任;做一個既聰明又“愚鈍”，既鐵面無私又心慈手軟的班主任;做一個有自己獨到方法的優(yōu)秀班主任。當好學生的學習者和領(lǐng)路人。
參加銷售培訓的體會篇八
的，無論好與壞，無論對或錯，也不必糾結(jié)好壞對錯，懷抱感恩的心看待身邊的每一個人，也應(yīng)該相信，正是因為他們的出現(xiàn)才使你變得更加成熟、變得更加強大、變得更有價值；父母給予我生命、親人給予我關(guān)愛、老師給予我知識、同學朋友給予我活力、老板和上司給予我發(fā)揮價值的機會、陌生人給予我閱歷、而仇人和壞人則給予我無比強大的心臟和斗志；老師說：不必偽裝自己，不必束縛自己，敞開自己的胸懷，去感受生活中所有的愛與恨，而目的只有一個，就是讓自己變得更強大。
最后，我們所有人都在幾乎是在最后一天經(jīng)歷了瘋狂、作出了想做不敢做，甚至想都不敢想的舉動，無論男女，無論老幼，盡情的手舞足蹈，盡情的唱，盡情的跳，毫無顧慮，毫無隱藏，盡情的宣泄著內(nèi)心的激動和狂野，深夜里對老板說感謝，對父母說我愛你，真的是做到完全釋放了自己。有句網(wǎng)絡(luò)語是這么說的：生活把我磨圓，就是為了讓我滾得更遠，現(xiàn)實生活的壓力，也讓我們變得沉默，變得低調(diào)，變得圓滑，我們在惋惜天真懵懂的童年，我們在憧憬健康快樂的少年，我們在懷念沖動但熱情奔放的青年，但在那一刻，我們徹底的釋放了自己，讓自己變得無比快樂！我相信，有快樂才會有激情，有激情才能百分百的投入到工作中去。
做好自己，做個實力派的人，我認為，這也正是一種品牌，不去計較太多眼前得失，因為品牌的價值也是不可估量的！以上作為個人的心得體會，與各位同仁分享，說的不對之處還望指正，謝謝大家！
參加銷售培訓的體會篇九
參加這培訓,我感觸頗深。
各位同人最終還是親筆完成了自已的作業(yè)，而我本想讓我可愛的小弟完成，然而訓練他的寫作思維多寫幾篇的夢想也在沉默中抹殺了。小弟，看看魚姐姐關(guān)于《成功人士的七個習慣》深深體會。寫得語無倫次，但有算盡心了，真的本想寫安全感，因為要交差，怕太啰嗦給人家當成笑話所以就換了念頭。不過，我們真的要讓自己養(yǎng)成良好的習慣。
每一分每一秒都在靜悄悄地劃過我們的生命，它是公平而又靈動的信使，傳遞給我們自由、信念、責任，交流的使命。
每一條要走下去的路總會有不得不這樣的選擇。往往許多人們因此總在無奈與嘆息中虛度而過，這些人不能適應(yīng)發(fā)展的步伐，得不到潛在的快樂，成了得過且過的一族。其實，我們?nèi)舨荒芨淖儹h(huán)境，就應(yīng)該欣然接受環(huán)境的選擇。與其自怨自艾，不如自由選擇積極樂觀的心態(tài)，每天做最好的自己。
踏上人生舞臺，每個人都應(yīng)該有屬于自己的人生展望。沿著這個美好的信念一直堅定地走下去，每天前進一點點，日積月累，成功會越來越逼近我們的身邊，然而有一天終究會在飽合的狀態(tài)下達到頂峰。
有了幸福的人生展望，完美的規(guī)劃，我們一定要付諸行動。行動時，我們要注意用最好的方法來解決困難。每天每天都有應(yīng)盡的責任，每天每天都有要做的事情，我們一定要做到用最短的時間創(chuàng)造最高的效率。我們可以優(yōu)先完成最重要的事情。當我們認真處理完緊急事情后，要善于發(fā)掘問題，運用聯(lián)系的思維及時解決問題。
我們要適當尊重別人。每一個應(yīng)對的人要學會適當?shù)膶捜菖c理解。先理解別人再表達自己。每一個遇到的問題，要處理的方案，其實都存有很多很多解決的方法。我們要想在眾多方法中尋求一個是最佳，最好跟大家一起相互交流，商討。當他人排斥你的觀點時，你不要生氣，靜下心來聽他如何解決，當然也要不失時機地向別人講述你觀點的先進之處，若有必要一定虛心向他人請教自己觀點的漏洞之處。
大家都可以是贏家。我們要做到言而有信，跟合作團隊建立互信互助的關(guān)系，成為真正的大贏家。真正掌握一加一大于二的真諦才是真正的強者。
參與這次培訓，我受益匪淺。我對謝坤山的敬意油然而生，他的故事可以稱作一個不朽的傳奇。他的精神一直在震撼著我弱小的心靈，從影片結(jié)束后，一直有鼓強大的暖流在我的心間不停地涌蕩，這鼓暖流在日后將化作我前進的動力。他無形之中在用他的人生點滴感化著我們每一個渴望成功，卻碌碌無為的人。他在失去雙臂，一只眼睛，一條腿后還能欣然接受命運的安排，擔心著他的親人。他堅強的意志，樂觀的心態(tài)，對生活的美好向往，從他優(yōu)美的油畫中真情地流露比他的言語更具說服力。他美麗善良的妻子從他身上獲得了安全感，比常人更多的幸福，他兩個可愛的女兒也以他為傲，過著健康快樂的人生。
“寶劍峰從磨礪出，梅花自苦寒來”，要成功得先磨煉自己。從小事做起，從每天進步一點點開始，我努力做最好的自己。
參加銷售培訓的體會篇十
________年11月11日—20日，我有幸參加了________教育學院承辦的________省農(nóng)村教師教育教學能力提升工程初中生物學科省級培訓班的學習培訓活動，使我感觸很深，受益匪淺，對自己的人生價值、認識水平、理論水平都有進一步的提高。我就參加這次學習活動結(jié)合自身工作實際，談點自己粗淺的體會。
本人聽了林藩老師講的《教師職業(yè)道德教育》講座后，更加深刻認識到教師的責任感和使命感，認識到現(xiàn)代教育的特點以及教師的意義之所在。程靈老師講的《教師的心理咨詢健康教育》，使我更加了解健康的重要性和標準，心理咨詢健康的標準和“灰色帶”，教師自身的心態(tài)調(diào)適等等，更有利于我們今后在教學中自己心理咨詢方面的調(diào)整及學生心理咨詢健康的發(fā)展。莊榮婉老師講的《領(lǐng)悟生物課程標準，促進學生的發(fā)展》講座，讓我真正領(lǐng)悟到課標的重要性和實用性，課程理念是教學的指導(dǎo)思想，三維目標在課堂中的落實和各種目標的細化描述，以及整合利用課程資源，評價一堂課的各種標準等等。
聽了陳欣老師的《例談生物課堂教學設(shè)計》后，讓我改正了原有教學中常出現(xiàn)的錯誤，即“培養(yǎng)學生的……能力”;還學到了教學方法的擇優(yōu)選擇，探究教學的多種方式，以及教學媒體的設(shè)計等。郭章錚老師講的《對生物教學的有效性的思考》專題講座，讓我懂得有經(jīng)驗的一線教師是如何讓課堂充滿活力，如何把握好課堂教學的度，怎樣教給學生以及如何力爭氛圍的支持等，使我學到了取之不盡的好方法。陳展虹老師的《現(xiàn)代教育技術(shù)》專題，讓我領(lǐng)會到了ppt藝術(shù)設(shè)計的快樂與享受，使我覺得課件制作不再是遙不可及的事。
總之通過本次學習培訓，使我在各方面都得到了提升，讓我對生物教學更加充滿信心，將來一定能在教學工作崗位中把學到的知識轉(zhuǎn)化為行動，把生物教學搞得更好。最后，我衷心的感謝________教育學院給予我這次培訓學習機會，學習到的知識和生命觀、人生觀的價值讓我永遠銘刻在心。
參加銷售培訓的體會篇十一
通過為期兩天的培訓，我系統(tǒng)地了解了xxx集團公司的發(fā)展、組成、四大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的內(nèi)容，同時也學習到了新員工所應(yīng)該具備的禮儀技巧和基本素質(zhì)，更重要的是通過此次培訓，使我進一步認識了中心的文化內(nèi)涵和服務(wù)理念，以及作為一名航天人所應(yīng)該具備的高尚的職業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)。
培訓過程中，我們首先進行了寓教于樂的熱身活動。全體人員分成兩小組，各自組建團隊，推選組長，完成分配的任務(wù)。通過團隊的組建，我們打破了彼此的間隔，大家群策群力，最終出色地完成了任務(wù)。這個活動使我認識到團隊對于集體而言的意義以及每個人，每個崗位的重要性。接下來的學習給我的感觸就是在具體的工作中要具有強烈的責任心和長遠的目光，要用發(fā)展的`眼光去看待問題，在工作的過程中不斷學習，不斷積累經(jīng)驗，養(yǎng)成一種好習慣，好心態(tài)，從各個方面提高自己的基本素質(zhì)，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。
最終，感謝中心給我們搭建了這樣一個學習的平臺，通過這個平臺，我看到了自己的不足，獲取了寶貴的知識和經(jīng)驗，也看到了自己今后的奮斗目標。
參加銷售培訓的體會篇十二
5月28日—6月3日，我有幸參加了由省農(nóng)業(yè)廳統(tǒng)一組織、湖北生物科技職學院具體承辦的基層農(nóng)技推廣知識更新糧油班的培訓，經(jīng)過一周的培訓學習，我深深的被各位農(nóng)業(yè)專家、教授豐富淵博的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識、經(jīng)驗、深入淺出的教學方法所折服，深深地體會到參加這次培訓的重要性和必要性。
通過這一周理論與實踐相結(jié)合、課堂教學與考察參觀相結(jié)合、教師講授與學員討論相結(jié)合方式的學習培訓，我感覺受益匪淺，收獲頗豐。不僅使自己的專業(yè)素質(zhì)、思想認識有了新的提高，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣有了新的理解，而且更增加了自己扎根基層從事農(nóng)技推廣工作的信心和決心。
聽了各位專家教授們的講課，我深刻的認識到要掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，扎實做好基層農(nóng)技推廣工作，積極推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)，就必須通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志等各種媒體積極學習最新的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識和信息，加速更新自己的專業(yè)知識，努力掌握適宜我市發(fā)展的各種農(nóng)作物新品種及最先進的綜合配套栽培技術(shù)，病蟲害防治技術(shù)以及現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)推廣手段，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合技能水平，切實幫助農(nóng)民朋友致富增收。
通過培訓我掌握了水稻、油菜、棉花、蔬菜等各種作物病蟲害防治技術(shù)以及高產(chǎn)輕簡栽培技術(shù)的方法，同時也對農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)信息化、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提高的理論與實踐、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用等方面知識有了更深入和全面的了解，不僅拓寬了專業(yè)知識以外的知識領(lǐng)域，同時也學習到了如何撰寫農(nóng)業(yè)科技論文，增強了自己服務(wù)“三農(nóng)”的能力。
通過一周的培訓學習，我深切感受到自己對現(xiàn)代糧油新技術(shù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的技巧等知識還比較缺乏，加強學習迫在眉睫。如何在當今科技日新月異的時代，把農(nóng)技推廣工作做的更好，需要學習新的知識太多，自己要學要掌握的知識太多，再者，丹江口市是一個集庫區(qū)和山區(qū)的農(nóng)業(yè)大縣（市），作為一名農(nóng)技推廣人員，深感把新知識、新技術(shù)、新成果、新信息、新觀念通過試驗、示范、培訓、交流、指導(dǎo)、咨詢等方法傳授傳播給農(nóng)民的責任重大，搞好農(nóng)技推廣工作任重而道遠，學習新知識迫在眉睫，勢在必行。
本次培訓班共有100多名學員，來自全省六個不同的縣市，這次培訓是難得的溝通和交流的機會。在這一周的時間里，通過與其他市縣學員朝夕相處，大家互相學習、互相幫助、一起座談討論、相互交流，不僅增進了彼此的了解，更重要的是建立了深厚的情誼。
總之，通過此次培訓，達到了知識更新的目的，取得了一定的成績，通過學習現(xiàn)代農(nóng)業(yè)—糧油新技術(shù)，了解了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)的理論及實踐，認識了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)手段及方法，同時，在學習的過程中結(jié)合工作實際、業(yè)務(wù)考察及學員間的相互交流，凝練出了今后的工作思路作為實踐工作的指導(dǎo)?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在今后的工作當中，我一定以此次學習為契機，嚴格要求自己，深入基層、學以致用、踏踏實實工作，積極把這次學到知識和技術(shù)認真消化吸收，并積極運用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當中，通過講給農(nóng)民聽，做給農(nóng)民看，指導(dǎo)農(nóng)民干的有效方式，切實做到科技人員直接到戶，良種良法直接到田，技術(shù)要領(lǐng)直接到人。同時積極加強糧油新技術(shù)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最新知識學習，努力探索適合在本地區(qū)使用的各項農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)模式和方法，更好地發(fā)揮推廣農(nóng)業(yè)先進技術(shù)、不斷促進生產(chǎn)、傳播農(nóng)業(yè)科技知識的作用，切實幫助我市農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。不斷推進我市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程。
參加銷售培訓的體會篇十三
培訓課程不僅可以讓我們學習到新知識，還能讓我們得到新的思想!以下是小編分享的參加培訓心得體會范文，歡迎大家閱讀哦!
20xx年1月10日—1月24日，我非常有幸參加了教育部舉辦的“國培計劃(2010)小學體育骨干教師培訓”。
也有幸來到了甘肅省蘭州城市學院基地培訓。
走進城院，嶄新的校園風貌、和諧的學習氛圍深深吸引著我。
在城院短短兩周的學習，帶給我的卻是教育靈魂的觸動。
通過培訓讓我更新了自己的教育理念，為我今后教育教學指明了發(fā)展方向，注入了成長的活力。
回顧這十幾天的學習生活，收獲頗豐，體會頗多。
用幾句話來總結(jié)：在這短短的半個月里，我們“體驗大學的校園生活，體驗大學的學習氛圍，回味著自己的青春夢想，廣交朋友、積累財富，分享學習之余的輕松”。
在教師專業(yè)化高速發(fā)展的今天，我和在培訓中結(jié)識的一些優(yōu)秀的同行彼此認識交流，分享自己的教學經(jīng)驗，分享自己的教育心得。
與其說此次學習是每位教師個人成長的加油站，不如說是我們作為教師職業(yè)生涯規(guī)劃的一個新起點，還將為我們教師學習工作中的豐厚經(jīng)歷添上色彩。
回味這次的培訓，我的體會有以下幾點：
首先，感謝教育部門在工作時間，為我們創(chuàng)造了寶貴的學習機會。
尤其是在安排授課的教師方面，真是精細挑選，用心良苦!為我們授課的教師都是體育學科方面赫赫有名的專家教授。
他們對理論的研究深入淺出，對實踐的教學言傳身教，他們不僅具有良好的體育素養(yǎng)，而且談吐不凡，氣質(zhì)儒雅，博學多才。
令人敬佩不已，備受感染與熏陶!
其次，馮亞瑾老師的《師德與教師職業(yè)禮儀》的講座讓我記憶深刻。
講座分為：“師德說——教師素質(zhì)談”和“實踐篇——師德體現(xiàn)于細節(jié)和習慣之中”兩個部分。
她認為教師缺德是最可悲的，實行民主教育是最迫切的，學會寬容是最需要的，造就教師的獨立人格是最重要的，實施創(chuàng)新教育是最關(guān)鍵的，教育學生關(guān)愛生命，以一種認真的積極地態(tài)度去對待人生。
她強調(diào)一名優(yōu)秀的教師一要熱愛教育事業(yè)，二要有崇高的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，三要精通自己的專業(yè)知識，注意旁收雜取，舉一反三，不抱殘守缺，不因循守舊，不以有“一碗水”為滿足，不斷更新觀念，不斷學習新知識，研究新問題，探索新領(lǐng)域、新路子，勇于實踐，大膽開拓，做一個新時代的“弄潮兒”。
教師要在細節(jié)中表現(xiàn)出自己的寬容!
一要理解學生，二要寬容學生。
不采取粗暴的方式去指責犯錯誤的學生，而是幫助尋找原因，提供具體指導(dǎo)，站在學生的立場，理解學生的心態(tài)。
孔子說：“古樹莫存身，殺人莫動刀”，如果放棄了一個學生，就全班而言是幾十分之一，就全校而言是幾千分之一，但是對一個家庭而言，你放棄的卻是百分之百。
所以我們要正確對待每一個孩子，正如馮亞瑾老師所說：教師不但要做職業(yè)上的經(jīng)師，還要做專業(yè)上的能師和事業(yè)上的人師。
借用老師的一句原話：“在教師專業(yè)化的進程中，教師倫理道德應(yīng)該是教師專業(yè)化首要和基礎(chǔ)性的要求，是教師專業(yè)化必不可少的組成部分，也是專業(yè)成熟的要求標志。
”成長為一名成熟教師的標志，不僅要具備優(yōu)秀的教育教學專業(yè)技能，還要擁有一顆高尚品格和愛護學生的心，只有這樣的老師才稱得上是成熟型的教師。
第三，我本人覺得在此次培訓學習中，課程的設(shè)置安排也很合理。
在精髓的理論探討研究當中巧妙合理的穿插了現(xiàn)場實地操作學習，這樣得安排不但使我們不覺得學習枯燥乏味，而且還激發(fā)了我們學習的熱情和積極性。
現(xiàn)今教育的目標，必須立足于當前，著眼于未來，預(yù)測社會發(fā)展對人才要求的變化，適應(yīng)未來社會的要求。
通過參觀楊發(fā)祿老師的體育實踐，使我對少兒體育有了新的認識，幫我樹立了全新的理念，激發(fā)了我上體育課的興趣。
所以我對少兒體育樹立起了全新的理念：以教師為主導(dǎo)，以學生為主題，把鍛煉孩子身體健康為主要目標，通過各種游戲提高孩子的學習興趣。
加強自身體育素養(yǎng)和修養(yǎng)，加強對體育知識的學習，提高自己的綜合能力;有針對性地對探索兒童體育特征和激發(fā)兒童體育興趣的方面下工夫。
借用老師的一句話：“不要把成人的思想強加于孩子”。
總之，在這次培訓中我獲益非淺，也讓我真正地明白了中小學體育教育的真諦——教育本質(zhì)的藝術(shù)教育，從他身上讓我看到了一個體育教育者應(yīng)具有的素質(zhì)與藝術(shù)內(nèi)涵。
自從新課程改革以來，我一直困惑于過程和結(jié)果之間，體育課是一門實踐性很強的課，。
在整個培訓過程中，專家老師旁征博引，正確引導(dǎo)我們對中小學體育教育的認識，其博學、其涵養(yǎng)，在言談舉止中深深震撼在場每一位教師，那我想，于我而言，我如此淺薄，充實自我，已經(jīng)勢在必行。
俗語說得好：聽君一席話，勝讀十年書。
聽了專家老師的講座使我如醍醐灌頂、余音繞梁，真好比一場及時雨。
這次培訓是我再學習的一個新起點，我會用更多的熱情投入到我的體育教學和體育研究中，爭取做一名優(yōu)秀的體育教師。
市競爭不再是商品價格之間的競爭，而是看你的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)現(xiàn)在也是一門學問，其中也有許多技巧與方法，怎樣服務(wù)好顧客呢?尤其是汪總所講到微笑服務(wù)，我們一定要落實下去，我們集團員工要有團隊精神，我們處事的一舉一動都是代表著集團的文化與形象而不是個人。
在職業(yè)態(tài)度方面，讓我們明確：我們不是在為公司工作，更不是在為老板工作，我們每個人都是在為自己工作。
強化內(nèi)部管理，提升盈利，是所有企業(yè)都在做的一項工作，一個企業(yè)要生存搞好銷售是前提。
如何提高銷售呢?我們都知道顧客是我們的上帝，顧客是我們的衣食父母，更是我們薪水的最終支持者，只有顧客愿意上門購買，公司才會有收入和利潤，如果失去顧客，公司將無法在市場競爭中立足生根。
因此我們工作的目標是盡量讓顧客滿意，如何才能讓顧客滿意?
那就是——“服務(wù)”，這也是我在此次培訓中感悟最深的。
常言道：“面帶三分笑，顧客跑不掉，和氣能生財，蠻橫客不來”。
“我是大商人”“我是大商的形象”
怎樣才能把服務(wù)做到最好?相信每一位大商人心中都有一把尺子。
“形象”，如何提高大商超市在顧客心中的形象，光靠服務(wù)是不夠的，在商品陳列，賣場環(huán)境、衛(wèi)生等方面都必須做到讓顧客滿意。
在這次培訓中我們學到了商品的陳列，賣場的布局等等，這使得我們在以后的工作中能更好的搞好賣場的陳列，讓顧客能更方便的買到自己需要的商品，并且物美價廉，使其在休閑購物時首先能想到我們大商超市。
古人云：“溫故而知新”，僅管在這次學習中有很多知識是我以前學習過的，但再次的學習依然讓我受益匪淺。
其中賣場的布局，商品的陳列，超市的防損及突發(fā)時間的處理等課題，讓我更加了解到做超市需要的細心及責任心。
如果在工作中我們失去了細心，那么在布局及陳列當中就不能很好的抓住顧客的購買欲及顧客的購物動向，巨大磁石點也將達不到理想的效果，失去應(yīng)有的價值;另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的價值及效益;然而色彩的對比也能很大程度點亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。
通過這次陳列的學習，我會運用到以后的工作中，更希望通過大家一起的努力讓我們整個超市的布局及陳列達到最佳的效果，提升一個層次。
全員防損要求我們每一位員工，不管是上級領(lǐng)導(dǎo)還是基層人員都要有很強的責任心。
大家都知道，因為一些顧客的素質(zhì)問題，我們超市偷竊、偷吃引起的.損耗流失一直都比較嚴重，但這一點卻是最難解決的，在很大程度上不受人為的控制，但在操作上的錯誤，盤點中的錯誤引起的損耗，我們可以盡量把它減到最低、最小。
總之，防損對于一個超市來說永遠是一個長遠而艱巨的任務(wù)。
另外，突發(fā)事件的處理學習，更讓我們在以后的工作中能冷靜的處理，如：顧客突然發(fā)病;顧客自己或超市引起的受傷;顧客與顧客之間、或與員工之間的爭吵等等，不會再不知所措或亂作一團，我們明白了怎樣處理同時能很好的維護大商超市的形象和聲譽。
學習讓人進步，工作讓人自信，通過這次學習，使我學到很多，
從公司制度到服務(wù)，從商品陳列到如何處理顧客的投訴，使我看到了一種希望，那是大商超市蓬勃向前的希望，我也同時希望這些能成為我們的一種習慣，一種自然。
有鑒于此，日后如果走到了新的工作崗位當中，我產(chǎn)生了幾點工作的想法，具體如下：
1. 營運營銷運作：
努力的完成公司總部下達的銷售計劃、毛利計劃、促銷計劃和各項促銷活動。
對總部下達的商品價格變動要立即執(zhí)行。
建立日銷檔案，并實時查詢時段銷售數(shù)據(jù)，及時掌握店內(nèi)的商品銷售動態(tài)，并向總部建議新商品的引進和滯銷品的淘汰。
對競爭店的商品促銷情況及活動每日進行跟蹤，了解最新的市場變化。
對商品的排面陳列進行優(yōu)化，合理調(diào)整生鮮、非食、食品區(qū)域的陳列位置，保證各分類的品項齊全，陳列豐滿、美觀。
合理利用促銷桶進行商品促銷來提升超市業(yè)績，增加毛利。
采取多種方式與廠家合作，如舉辦廠商周、買贈、抽獎、試用、試吃等活動，帶動店內(nèi)銷售。
同時抓住各種節(jié)慶日時機，季節(jié)性變化等因素進行炒作，進行主題活動促銷活動提升銷售。
2. 員工管理：
我會通過公司的規(guī)章制度去要求員工的行為，定期的對全店員工進行指導(dǎo)性的培訓，并依照公司員工考核、獎懲辦法，建議相關(guān)部門辦理人員升降事宜。
督導(dǎo)所屬人員依照工作標準和要求，有效執(zhí)行其
工作，確保各單位目標的達成，達到一個積極向上的工作環(huán)境。
尤其重視超市防損保安人員和收銀員的管理，在按照公司各項規(guī)章制度的情況下，關(guān)心愛護他們，關(guān)注員工的出勤狀況，員工投訴與抱怨情況，提高其工作積極性，間接控制不必要損耗的增加。
3.財務(wù)監(jiān)審：
對超市內(nèi)發(fā)生的各項費用要嚴格把關(guān)，控制各項費用支出，降低經(jīng)營成本，并嚴格按照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，要在正常運營下，減少人事成本、營運成本、降低損耗。
監(jiān)督和審查店內(nèi)費用、收銀和報表制作、帳務(wù)處理等作業(yè)。
4.物品管理：
定期對店內(nèi)的各種設(shè)施、設(shè)備進行檢查維護。
如電梯每周一檢查，每月一檢修，冷凍冷藏機器一月一次檢查，三月一次檢修。
消防安全設(shè)備一季度一檢查，半年一檢修。
購物籃、購物車每月一盤點。
超市內(nèi)各種陳列道具的使用和存放都要有嚴格的規(guī)范，避免人為使用保管不當造成不必要的損失，保障所有設(shè)施正常運作，每月要對店內(nèi)的所有固定資產(chǎn)定期核對，并查明使用情況和使用率，保證店內(nèi)物品都帳物相符。
5.進貨、退貨核查：
超市商品的進、退貨是超市各項工作中非常重要的一環(huán)，嚴格把好商品進貨關(guān)，確保商品進貨店數(shù)量的準確與質(zhì)量的過關(guān)，還要定期對所進商品數(shù)據(jù)進行核查，進貨所需的各種手續(xù)要齊全，尤其是帶有保質(zhì)期商品和食品類商品，要進行防損，營運，收貨部三方會點，嚴把質(zhì)量關(guān)，臨期、到期商品堅決拒收，保證消費者和公司的利益不受損害。
對于店內(nèi)臨期，破包，過季，滯銷等可退類商品，要及時組織查點，進行退貨，避免公司損耗。
6.庫存管理：
掌握暢銷品和滯銷品庫存數(shù)據(jù)，及時聯(lián)系供應(yīng)商進行送貨或退貨，做到庫存最優(yōu)化處理。
7.損耗控制：
商品的損耗管理是超市非常重點的一項工作，要監(jiān)督店內(nèi)商品損耗管理，定期組織盤點工作進行，每月一小盤，每季度一大盤。
爭取把握商品損耗控制在千分之三以下。
對易損耗的分類要以月、周單位進行小分類盤點，及時的發(fā)現(xiàn)損耗的產(chǎn)生原因并解決。
通過監(jiān)控設(shè)備和安保人員的管理，嚴格防火、防盜、防鼠等各類非正常損耗的發(fā)生。
8.店堂管理：
注重賣場氣氛與舒適感的營造，建立和完善各種客用設(shè)施，注重店內(nèi)的人性化設(shè)計。
注重店內(nèi)商品陳列道具的使用，保證其商品本身品牌形象。
注重店內(nèi)pop、促銷牌、價簽等道具的使用規(guī)范。
注重超市營業(yè)員的崗位行為規(guī)范、售賣能力、服務(wù)用語等儀容儀表，增加店內(nèi)服務(wù)品質(zhì)。
注重店鋪客訴解決效率與記錄管理，并建立跟蹤檔案，保證超市的售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量。
9.其他工作：
監(jiān)督并巡檢店內(nèi)的清潔衛(wèi)生作業(yè)情況。
做好門店對外業(yè)務(wù)的各項協(xié)調(diào)工作，并及時完滿處理日常經(jīng)營中的各種突發(fā)事件。
一名合格的超市店長要首先很好地完成上述工作的職責，才能不斷提升業(yè)績，要能夠?qū)ψ陨硭刭|(zhì)不斷加以提高，對自己的目標決不放棄，有非常強的自信心和進取心，不斷學習，不斷實踐，養(yǎng)成良好的工作習慣，能夠在高節(jié)奏的工作中不慌不忙，井井有條完成任務(wù)。
不斷提高自己分析判斷能力，提高溝通技巧，掌握好人流、物流、信息流。
努力使自己成為一個優(yōu)秀的超市店長，向更高的目標前進。
有幸參加了調(diào)兵山市教師素質(zhì)培訓，在這次培訓活動中，由于教委的精心安排，讓我們得以與眾多數(shù)學專家面對面地座談，了解他們對數(shù)學教學的理解，學習他們的數(shù)學思想方法;得以與幾所學校的教師討論課堂教學。
培訓活動安排合理，內(nèi)容豐富。
在這里，讓我感受了名師的風采，聆聽了精彩的講座，也更新了教學觀念。
使我更進一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標，反思了以往工作中的不足。
作為一名教師，我深知自己在教學上是幼稚而不成熟的，在教學過程中還存在太多的問題，但是經(jīng)過這一段時間的學習，我相信自己是有所收獲的。
一些對教育教學工作很有見解的專家以鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵，給了我具體的操作指導(dǎo)，使我的教育觀念進一步得到更新，真是受益非淺。
下面是我通過培訓獲得的點滴體會：
一、專家引領(lǐng)，思想振蕩
本次培訓，安排了多位名師、專家等，給我們學員做精彩的講座。
各位專家的講座，闡述了他們對教學的獨特見解，對新課程的各種看法，對思想方法的探討。
在這些專家的引領(lǐng)下，我的思想深深受到震撼：作為一個普通教師，我們思考地太少。
平常我們在學校中，考慮地都是如何上好一堂課，對于學生的長期發(fā)展考慮地并不多，甚至于忽視這一方面。
聽了各位專家的講座，我覺得在今后的教學生涯中，我們不應(yīng)僅僅著眼于一些短期利益，而應(yīng)把眼光放長遠一些;課堂教學中應(yīng)重視思想方法的滲透，而不局限于單一解答方法的教學。
二、要加強專業(yè)文化學習，做一專多能的教師。
想給學生一滴水，教師就必須具備自來水。
教師講的課就充分印證了這句話，他們用淵博的知識旁征博引給學員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。
我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務(wù)。
各個方面的學習，讓我更體會到學習的重要性，只有不斷的學習，不斷的提升，不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。
三、同行交流，教學相長
本次培訓，匯聚了專家骨干教師，每位培訓教師都有豐富的教學經(jīng)驗，教學的外部條件也非常相似，因此，成員之間的互動交流成為每位培訓人員提高自己數(shù)學教學業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。
在培訓過程中，我積極嘗試與其他學員之間的交流，在交流過程中，了解到各區(qū)縣的新課程開展情況，并且注意到他們是如何處理新課程中遇到的種種困惑，以及他們對新課程教材的把握與處理。
在培訓中，我們不斷地交流，真正做到彼此之間的相長。
四、要有善于反思的習慣，做一名反思型的教師。
反思是教師的一塊“自留地”，只有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，不斷追問“我的教學有效嗎?”“我的教學能更有效嗎?”，不斷總結(jié)自己的工作得失，不斷深化自己的認識，不斷修正自己的策略，從而獲得持續(xù)的專業(yè)成長。
如果一個教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗而不對經(jīng)驗進行深入的思考，那他就不可能在原有的基礎(chǔ)上再有發(fā)展;教師專業(yè)發(fā)展所要求的大量知識和實踐智慧，只有靠教師自己在日常教學實踐中不斷反思、探索和創(chuàng)造才能獲得。
反思的方式有很多，如撰寫教學隨筆就是一種行之有效的反思方式;還有教育博客不僅僅是一個知識管理器，它更是一個個人反思工具，是一個多向人際互動的裝置，它為促進教師的專業(yè)化發(fā)展營造了良好的氛圍。
五、這次培訓使我感受到了壓力，也增強了信心。
在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。
而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學進行反思、調(diào)控，我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。
令我欣慰的是，培訓班里有許多優(yōu)秀的老師，我們有很多的話題可以一同交流和探討。
我們有很多的觀點可以一起抒發(fā)和碰撞。
每一次的聆聽講座和課后交流，我們都能踴躍發(fā)言，大膽地陳述自己的觀點想法，提出自己感到疑惑的難以解決的問題。
我在學習中始終信奉“他山之石，可以攻玉”的信條，堅持和其他學員保持密切聯(lián)系，使自己能博采眾長、開闊視野。
參加銷售培訓的體會篇十四
學習期間，在與實際相結(jié)合，不斷的實踐，取得了非常大的進步。下面是小編幫大家整理的參加培訓心得體會，希望大家喜歡。
通過這次"國培計劃"遠程項目的培訓，使我提高了認識，理清了思路，學到了新的教學理念，找到了自身的差距和不足。我從中學習到了很多知識，而且在國培計劃中有幸傾聽了眾多專家和學者的精彩講解，使我對教學有了更多新的認識。
經(jīng)過這次的培訓令我感觸很大，下面將談?wù)勎业囊恍└惺埽?/p>
本次培訓給我許多思考，深刻的體會到自己有很多東西要去學習。怎樣成為一個受歡迎的數(shù)學老師呢？怎樣才能在教學過程中給學生營造一個良好的氛圍，建立平等、民主、信任的新型師生關(guān)系？怎樣才能……？我認為要解決的問題還很多，還需要自己不斷的積累，不斷的去學習。
首先，教育學生，從愛出發(fā)。平等的愛，理解的愛，尊重的愛，信任的愛，這些都是老師愛的真諦。不論在生活上，還是在學習上，都要給予學生必要的關(guān)心和幫助。只要有了問題時及時處理，處理的方法得當，注意和學生溝通，學生就會信任你，喜歡你。愛學生，還表現(xiàn)在老師對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求，又要注意對學生的個體差異，區(qū)別對待。對成績比較差的學生，我們老師要采用不同的教育方法，因材施教。師愛要全面、公平。
其次，如何使我們的數(shù)學課堂愈發(fā)顯得真實、自然、厚重而又充滿著人情味，作為數(shù)學老師的我更要關(guān)注的是蘊藏在數(shù)學課堂中那些只可意會、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關(guān)注那些伴隨著師生共同進行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗。我們不但要傳授知識，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學習熱情，點化孩子們的學習方法，豐富孩子們的學習經(jīng)驗，開啟孩子們的學習智慧。讓我們行動起來，做一位有心的"烹飪師",讓每一節(jié)數(shù)學課都成為孩子們"既好吃又有營養(yǎng)"的"數(shù)學大餐"!
最后，我還認識到：一節(jié)好的數(shù)學課，新在理念、巧在設(shè)計、贏在實踐、成在后續(xù)。一節(jié)好的.數(shù)學課，要做到兩個關(guān)注：一是：關(guān)注學生，從學生的實際出發(fā)，關(guān)注學生的情感需求和認知需求，關(guān)注學生的已有的知識基礎(chǔ)和生活經(jīng)驗……是一節(jié)成功課堂的必要基礎(chǔ)。二是：關(guān)注數(shù)學：抓住數(shù)學的本質(zhì)進行教學，注重數(shù)學思維方法的滲透，讓學生在觀察、操作、推理、驗證的過程中有機會經(jīng)歷數(shù)學化的學習過程，使學生真正體驗到數(shù)學，樂學、愛學數(shù)學。此外，我認識到：一節(jié)好的數(shù)學課，不要有"做秀"情結(jié)，提倡"簡潔而深刻、清新而厚重"的教學風格，展現(xiàn)思維力度，關(guān)注數(shù)學方法，體現(xiàn)數(shù)學課的靈魂，使數(shù)學課上出"數(shù)學味"!而教師的"裝糊涂、留空間"也是一種教學的智慧和方法。
通過這些天的學習，我從中學到了很多，不僅拓寬了我的視野，還豐富了我的實踐經(jīng)驗，更讓我的思想得到了升華，使我對數(shù)學教學有了更新的認識，更加熱衷于教育事業(yè)。今后，我會更加努力學習，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。
參加銷售培訓的體會篇十五
為期十二天的培訓期已經(jīng)結(jié)束，這短短的十二天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我們在今后工作時所應(yīng)具備的潛力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來應(yīng)對現(xiàn)實生活的潛力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否理解挫折與壓力的潛力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師說的一樣，透過這次實訓，每個同學都成熟了許多!
不僅僅如此，我們也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理!下面我就對這次實訓的心得體會做如下總結(jié)：
其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在青陽路8號，吉大房產(chǎn)安居苑店，那里就是我好處上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間!直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時候，最后有人搭理我們了，他就是店里個的史先生。當時他分配了我們的第一個任務(wù)——出去看周圍的小區(qū)，熟悉小區(qū)的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務(wù)，因為作為一個房產(chǎn)業(yè)務(wù)員，首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到此刻我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區(qū)的狀況。
由于經(jīng)理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業(yè)務(wù)員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當了買房的主角，在回來的路上他告訴我們，要看好小區(qū)，要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出來，那才是我們此刻的成績。
透過一段時間的相處，店里面的業(yè)務(wù)員對我們來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也能夠?qū)W到東西的。在店里上班我們最主要的兩個任務(wù)就是：看小區(qū)以及和業(yè)務(wù)員一齊去看房源。其中一個叫孟勇的業(yè)務(wù)員也加入到我們的“隊列”其實是在以后的實訓期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，合肥市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)5000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶(契稅+印花稅等)總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也能夠是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時業(yè)務(wù)員還教了我們?nèi)绾蝸碚J識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我們實習也就十二天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十二天里是能夠真的能夠?qū)W到很多東西!
工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每一天早晨挺經(jīng)理開會。除非哪天經(jīng)理忙沒時間開會，經(jīng)理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習生，但自己并不能把自己當實習生看，要堪稱是他們當中的一員，聽經(jīng)理開會，學到的基本是在平時工作時就應(yīng)注意的問題，還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗和技巧性的東西，還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經(jīng)理表揚了他們其中的一個業(yè)務(wù)員：“別人不要的東西，對他來說是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務(wù)員就不會再思考6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環(huán)境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來看待這樣的問題。
還有就是當業(yè)務(wù)員與客戶構(gòu)成關(guān)系的時候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產(chǎn)生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店理解到你的服務(wù)了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委托你代理業(yè)務(wù)，這才是一個成功的業(yè)務(wù)員，透過這些話，我深刻的感受到在學校里的理論知識固然重要，但要在實際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經(jīng)驗來不斷的提升和完善自我。
工作的時候有時會比較閑，我還會坐在那聽業(yè)務(wù)員之間談話，業(yè)務(wù)員與客戶的交流，記得有一個新業(yè)務(wù)員問一個經(jīng)驗比較豐富的業(yè)務(wù)員：如何防止客戶與防治私下談價?有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一齊時你才來解決!那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實習中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。
透過這次實習，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫忙，我可能不會這么順利的完成實習，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校帶給的這次機會，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我!
當我再次踏入校門的時候，我才發(fā)現(xiàn)這段時間，我真的長大了許多!
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