網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書（模板18篇）

計劃是我們前進(jìn)路上的航標(biāo)，它可以指引我們前進(jìn)的方向。計劃需要明確責(zé)任和權(quán)限，確保任務(wù)的完成和執(zhí)行。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，希望對大家有所啟發(fā)。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇一

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果超市。

二、市場分析。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

三、選擇理由。

1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

3、政策支持：20__年_月__日（__市商務(wù)局、__市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4、全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。

8、龐大的市場：國家計劃在__年使人均消費水果達(dá)到40公斤。__年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

四、特色服務(wù)。

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2、獨特引導(dǎo)消費。

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群。

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，我們都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)淼?篇《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)計劃書》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇二

對初創(chuàng)的風(fēng)險公司來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書，把正反理由都書寫下來。

見后再逐條推敲。

創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。

可以這樣說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的公司推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險公司推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

(1)創(chuàng)辦公司的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險公司?

(2)創(chuàng)辦公司所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險公司來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為公司的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解公司的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

更重要的是，它可以使公司的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解公司的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項目計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點:。

1.關(guān)注產(chǎn)品。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應(yīng)提供所有與公司的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括公司所實施的所有調(diào)查。

這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?公司分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用公司的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?公司發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到公司的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，公司家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對公司家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信公司的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信公司有證明它的論據(jù)。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。

競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本公司相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本公司的原因是:本公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信，本公司不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，公司家還應(yīng)闡明競爭者給本公司帶來的風(fēng)險以及本公司所采取的對策。

3.了解市場。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供公司對目標(biāo)市場的深入分析和理解。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本公司產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目工作計劃。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本公司打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)簡述一下公司的銷售戰(zhàn)略:公司是使用外面的.銷售代表還是使用內(nèi)部職員?公司是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?公司將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動的方針。

公司的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應(yīng)該明確下列問題:公司如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?公司生產(chǎn)需要哪些原料?公司擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?公司是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險公司，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計劃摘要。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇三

2、第6條產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時的利潤率。

參考行業(yè)內(nèi)企業(yè)的平均利潤率水平/上市公司或知名大型企業(yè)利潤率情況/企業(yè)理想產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)時的利潤率情況(盡量參考可靠數(shù)據(jù)，不能過于夸大)。

3、第7條研究成果及其先進(jìn)性。

可以結(jié)合申請專利情況，主要通過第三方的認(rèn)證和所獲榮譽(yù)來體現(xiàn)，第三方認(rèn)證主要包括：政府機(jī)關(guān)的認(rèn)證(例如高新技術(shù)企業(yè))、行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的成果評價(如行業(yè)協(xié)會)、科研機(jī)構(gòu)的鑒定;榮譽(yù)頒發(fā)機(jī)構(gòu)包括政府、行業(yè)組織等(成果評價單位請參考國家獎勵辦認(rèn)定評價機(jī)構(gòu)名單)。

4、第8條研發(fā)團(tuán)隊情況。

5、第9條，是否參與制定標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)如參與可詳細(xì)填寫，若沒有可不寫。

6、第10條，描述為保持技術(shù)先進(jìn)性，企業(yè)未來的開發(fā)重點與方向。

可結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場設(shè)定、企業(yè)面向的用戶需求情況和行業(yè)未來的技術(shù)變動趨勢并結(jié)合企業(yè)的人才、資金、技術(shù)儲備來闡述未來開發(fā)重點與方向。

此板塊請大家重點突出企業(yè)技術(shù)方面的先進(jìn)性，主要通過第三方的認(rèn)證、產(chǎn)品科技含量的市場體現(xiàn)以及企業(yè)保持技術(shù)先進(jìn)性的能力三個方面來體現(xiàn)，所以大家參考分三個方面來說明技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)相關(guān)內(nèi)容。

1、第三方認(rèn)證主要體現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)擁有、申請或準(zhǔn)備申請的專利、軟件著作權(quán)、商標(biāo)注冊情況(是否是馳名商標(biāo))、第三方對于企業(yè)的成果評價、所獲榮譽(yù)以及參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)情況。

2、產(chǎn)品科技含量的市場體現(xiàn)包括產(chǎn)品的用戶有哪些以及利潤率情況。

3、企業(yè)保持技術(shù)性的能力方面重點闡述研發(fā)團(tuán)隊情況以及技術(shù)以產(chǎn)品開發(fā)方向和重點。

注：科技部已于20xx年7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機(jī)構(gòu)所出具的科技成果鑒定證書均不被各項目評審體系承認(rèn)，成果技術(shù)水平資質(zhì)改由國家獎勵辦認(rèn)定成果評價證書，詳見國獎辦字{20xx}356號文。

1、第1條，市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源最好是權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的并注明來源出處。

市場結(jié)構(gòu)分為四種，分別是自由競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭競爭市場和壟斷市場，劃分的標(biāo)準(zhǔn)為行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模、產(chǎn)品差別度(性能、質(zhì)量、構(gòu)造、品牌及商標(biāo)等，產(chǎn)品之間難以完全替代)以及市場進(jìn)入障礙情況。

2、第2條，目標(biāo)市場的設(shè)定。

一般來說中小企業(yè)通常選擇集中性目標(biāo)市場策略來確定目標(biāo)市場，該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場為目標(biāo)市場，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量(營銷、技術(shù)或價格方面)，采取一定的策略，對某細(xì)分市場開拓和搶占，以取得市場上的優(yōu)勢地位。

3、第3條，消費群體、消費方式、消費習(xí)慣。

消費群體：通常區(qū)分消費群體的因素有：年齡、性別、職業(yè)(農(nóng)民、學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費群體有不同的消費方式和消費習(xí)慣。消費群體的形成能夠為企業(yè)可提供明確目標(biāo)市場。

消費方式：在一定經(jīng)濟(jì)社會條件下，消費者與消費資料相結(jié)合的方式即消費方式，包括消費者以什么身份、采用什么形式、運(yùn)用什么方法來消費，以滿足其需求。不同的消費群體有不同的消費習(xí)慣，比如現(xiàn)在的年輕人更熱衷于網(wǎng)絡(luò)消費、電視購物，而四十歲以上的人群主要去實體店消費為主。

消費習(xí)慣：是指消費主體在長期消費實踐中形成的對一定消費事物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)，體現(xiàn)為對某種商品、某個品牌或某種消費方式的偏好，比如某些年輕人對“蘋果”品牌的熱衷，使得他們在消費電子產(chǎn)品時首選“蘋果”產(chǎn)品。

4、第4條，市場狀況，市場發(fā)展階段、產(chǎn)品排名及品牌狀況。

(1)市場狀況，包括的內(nèi)容主要有總體規(guī)模、行業(yè)發(fā)展增速、技術(shù)變動趨勢、市場結(jié)構(gòu)行業(yè)特定等方面的內(nèi)容，與其他板塊的內(nèi)容有重復(fù)，這里不再具體作解釋。

(2)市場發(fā)展階段，包括空白、新開發(fā)、高成長與成熟階段，每個階段都有自己的特點。

空白及新開發(fā)階段：起源于人們消費習(xí)慣或方式的轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)的變動、國家政策的推動、環(huán)境氣候的變化、資源逐漸稀缺等因素引起。其特點主要有：

a、參與競爭的企業(yè)數(shù)量不多。

b、財務(wù)上可能沒有盈利或者盈虧平衡。

c、行業(yè)利潤率較低，市場增長率較高。

d、技術(shù)變動較大。

e、國家給予相應(yīng)的補(bǔ)貼。

高速增長階段：隨著行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高、生產(chǎn)成本的降低和市場需求的擴(kuò)大，新行業(yè)便逐步由高風(fēng)險低收益的初創(chuàng)期轉(zhuǎn)向高風(fēng)險高收益的高速成長期。其特點主要有：

a、產(chǎn)品已被市場所接受，市場需求迅速上升。

b、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增多，為了獲取競爭優(yōu)勢各生產(chǎn)企業(yè)都致力于擴(kuò)張產(chǎn)能，提高生產(chǎn)技術(shù)和降低成本，提高新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)速度。

c、政府補(bǔ)貼逐步降低。

成熟階段：隨著參與競爭的企業(yè)的數(shù)量增加，市場需求量增速放緩，產(chǎn)品技術(shù)趨于穩(wěn)定，市場進(jìn)入成熟階段，其特點主要有：

b、行業(yè)的利潤由于一定程度的壟斷達(dá)到了很高的水平，而風(fēng)險卻因市場結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定而較低。

c、技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定。

d、新企業(yè)難以打入成熟期市場。

5、第5條，市場趨勢預(yù)測與市場機(jī)會引起市場趨勢變動的因素很多(技術(shù)、政策、消費習(xí)慣、環(huán)境等等)，但是最終的結(jié)果是導(dǎo)致出現(xiàn)了新的空白的細(xì)分市場或是原有市場規(guī)模的擴(kuò)大。當(dāng)市場的規(guī)模迅速擴(kuò)大或是出現(xiàn)了新的空白細(xì)分市場，同時生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量還不多時，市場會出現(xiàn)大量的發(fā)展機(jī)遇，多數(shù)企業(yè)的市場銷量會隨著市場規(guī)模的迅速擴(kuò)大而擴(kuò)大。

6、第6、第7條，市場進(jìn)入壁壘分析一般來說經(jīng)濟(jì)進(jìn)入壁壘包括四種：

a、絕對成本優(yōu)勢：指在一定產(chǎn)量水平上，行業(yè)內(nèi)原有企比潛在的或新進(jìn)入的企業(yè)通常具有的低成本生產(chǎn)能力。

形成的原因可以分為三類：第一現(xiàn)有企業(yè)通過專利申請，而壟斷工藝技術(shù)或產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第二，原有企業(yè)擁有高級的技術(shù)人員，管理人員而具有的人力資本優(yōu)勢。第三，原有企業(yè)通過與供應(yīng)商訂立長期原材料等要素供應(yīng)而具有的優(yōu)勢。

b、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢:新進(jìn)入市場的企業(yè)在沒有達(dá)到與原有企業(yè)一樣的規(guī)模產(chǎn)量或市場銷售份額時，其平均總成本(由平均生產(chǎn)成本與平均交易成本確定)一定高于原企業(yè)，從而處于競爭劣勢。

c、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢在產(chǎn)品差異化程度較高的行業(yè)市場中，原有企業(yè)實施差異化往往是構(gòu)成進(jìn)入壁壘的一個更為重要因素。

d、行業(yè)管制政策，如特許經(jīng)營權(quán)、貿(mào)易政策、生產(chǎn)批文等。

從投資人的角度來看本板塊，主要關(guān)注的是市場空間是否足夠大，未來市場是否保持一定的增長速度，企業(yè)面臨的競爭難度情況怎樣，企業(yè)是否能夠隨著行業(yè)快速發(fā)展而實現(xiàn)自我的快速成長。結(jié)合模版給出的內(nèi)容，建議大家可以從三個方面來編寫此版塊的內(nèi)容：

1、市場概況：市場規(guī)模、目前市場處于何種發(fā)展階段、未來市場發(fā)展速度如何、行業(yè)中生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、排名前幾名的企業(yè)的品牌及市場份額占比、競爭對手的產(chǎn)品之間差異如何、技術(shù)變動趨勢是什么、市場結(jié)構(gòu)情況、行業(yè)進(jìn)入壁壘情況。

3、市場趨勢預(yù)測與市場機(jī)會：由于技術(shù)變新、政策推動、消費群體特點的變化以及環(huán)境、氣候、資源等因素的變動引起的市場規(guī)模的擴(kuò)大或是新的細(xì)分市場的出現(xiàn)，從而為企業(yè)帶來哪些市場機(jī)會。

1.第1條，有無行業(yè)壟斷行業(yè)壟斷的表現(xiàn)形式某一家或幾家企業(yè)占據(jù)市場大部分的份額，其形成的原因有技術(shù)上壟斷、國家政策壟斷、獨特的商業(yè)模式等。初步分析下你的企業(yè)所處行業(yè)是否有上述特點，沒有的話基本可以認(rèn)為無行業(yè)壟斷。

3、第3條，主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷)。

在明確行業(yè)主要競爭對手的情況下，可通過這些企業(yè)的網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會等媒體，初步查詢到競爭對手的注冊資本、銷售規(guī)模、產(chǎn)品情況等一般情況。也可利用平時對行業(yè)的了解和分析，自行總結(jié)競爭對手的情況，最好能列舉具體數(shù)據(jù)，這樣比較直觀。

4、第4條，潛在競爭對手情況和市場變化分析。

在寫本條內(nèi)容時可以例舉形式列出幾家或幾類潛在競爭對手，簡要介紹一下即可。

5.第5條和第6條。

這兩條主要是說明企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，相信大家作為企業(yè)經(jīng)營者都比較自己企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢在哪里，按照條款描述的事項分析企業(yè)產(chǎn)品是否存在優(yōu)勢即可。

6.第7條，未來可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的描述。

該點需要企業(yè)經(jīng)營者對行業(yè)目前及未來發(fā)展有非常深刻而準(zhǔn)確的認(rèn)知，建議企業(yè)在描述該方面內(nèi)容時以簡單舉例為主。

投資人希望通過該板塊的內(nèi)容初步了解企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)、劣勢?？蓮囊韵聝蓚€方面對該板塊內(nèi)容描述：

1、重點突出企業(yè)在產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道、成本控制、技術(shù)先進(jìn)性等方面的優(yōu)勢。

2、競爭對手或潛在競爭對手的基本情況(市場份額、產(chǎn)品情況、技術(shù)特點、銷售策略等)。

商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡言之就是企業(yè)的獲利模式，即公司怎么賺錢，例如飲料生產(chǎn)企業(yè)依靠銷售飲料獲利，快遞公司通過送快遞掙錢，網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率盈利，超市通過平臺和倉儲掙錢等等但是每種商業(yè)模式。

每一家成功的企業(yè)的商業(yè)模式都具有不可復(fù)制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷模式，人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾公司是直銷的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。完整的商業(yè)模式包含的基本內(nèi)容：

1、企業(yè)處什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈中。

2、企業(yè)與供應(yīng)商、用戶之間的合作方式。

3、在與上下游的合作中，企業(yè)如何通過人員管理、制度設(shè)計、成本控制、質(zhì)量控制、銷售策略等手段合理地配置資源，并取得定價、成本、銷量等方面的優(yōu)勢。

4、企業(yè)向客戶提供什么樣的產(chǎn)品和品牌并取得利潤。

營銷計劃包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額五方面的內(nèi)容，在編寫這部分內(nèi)容是建議大家盡量寫的詳細(xì)一點，例如，20xx年將采取何種銷售方式(服務(wù)營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷)對a、b兩個區(qū)域通過何種渠道進(jìn)行銷售，預(yù)計能夠?qū)崿F(xiàn)多少收入和利潤，市場份額增加多少。

銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、業(yè)務(wù)關(guān)系狀況、與中間商有關(guān)的市場策略可以通過銷售渠道策略的確定而確定。

一般來說，銷售渠道策略分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接式銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。

適合采取直接式的銷售策略的情況。

1、市場集中，銷售范圍小;。

3、企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù)，管理能力較強(qiáng)，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。

適合采取間接式的銷售策略的情況。

a、市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。

b、非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標(biāo)準(zhǔn)品等。

c、企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。銷售渠道的選擇與企業(yè)的市場特點、技術(shù)門檻、資金實力、銷售實力密切相關(guān)，大家可根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合企業(yè)情況選擇合適的銷售渠道。

請大家詳細(xì)描述銷售團(tuán)隊數(shù)量、經(jīng)驗、過往業(yè)績、公司對其的培訓(xùn)等。

風(fēng)險一般可分為系統(tǒng)性風(fēng)險與非系統(tǒng)性風(fēng)險：

系統(tǒng)性風(fēng)險是指由于公司外部、不為公司所預(yù)計和控制的因素造成的風(fēng)險，又稱外部風(fēng)險。通常表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)周期波動、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控法律法規(guī)、行業(yè)變動趨勢等。

非系統(tǒng)性風(fēng)險是由公司自身某種原因微觀因素。如管理不當(dāng)、成本失控、技術(shù)更新不及時等。

建議大家在談風(fēng)險時以外部風(fēng)險為主，企業(yè)內(nèi)容風(fēng)險為輔。

模板中列舉的風(fēng)險中可做如下分類，供大家參考：

外部風(fēng)險(即行業(yè)內(nèi)普遍面臨的風(fēng)險)：

資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險、市場不確定性風(fēng)險、競爭風(fēng)險、政策風(fēng)險。

內(nèi)部風(fēng)險：

研發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險、成本控制風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險。

1、對于管理層、關(guān)鍵技術(shù)人員、員工有相應(yīng)的激勵機(jī)制可能會給企業(yè)融資加分。

2、企業(yè)管理團(tuán)隊介紹最好3名以上。

3、財務(wù)預(yù)測最好能與前面的市場分析與銷售計劃保持一致。

4、本次大賽的目的在于幫助那些主體明確、具有高成長性的企業(yè)進(jìn)行股權(quán)融資。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇四

隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店。

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位。

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

1.2xxx(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析。

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。

1.3c2c電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析。

我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標(biāo)榜，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果“互聯(lián)網(wǎng)+”項目計劃書“互聯(lián)網(wǎng)+”項目計劃書。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

2.1項目開發(fā)環(huán)境的swot分析。

2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢。

(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個不見手機(jī)，哪個不需要呢。

(2)無需物流不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

(5)累積信譽(yù)快做實物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費，周內(nèi)都有可能升鉆。

2.1.2內(nèi)在劣勢。

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種。

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點卡、話費充值戲幣等等。

什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè)。

初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

2.1.3外在機(jī)會。

2.1.4外在威脅。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風(fēng)險，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進(jìn)行。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子“互聯(lián)網(wǎng)+”項目計劃書投資創(chuàng)業(yè)。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”

2.2網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分及定位。

截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。

為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費群體。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇五

院系專業(yè)：信息工程學(xué)院電子信息工程（20x級普招）。

班級：2班。

設(shè)計人：x。

學(xué)號：x。

日期：x

1、企業(yè)名稱：x購物中心。

2、法律模式：合伙企業(yè)。

3、聯(lián)系地址：x高新區(qū)科學(xué)大道。

4、電話：x。

5、e-mail：x。

6、經(jīng)營范圍：服務(wù)業(yè)。

7、商業(yè)計劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心。以下將對企業(yè)各方面進(jìn)行規(guī)劃。

8、產(chǎn)品或服務(wù)：此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場，各類商品應(yīng)有盡有，還有各類娛樂休閑場所（ktv、電影院、電玩城、冷飲吧等）。更好滿足消費者需求。

9、所有者信息：

姓名：x。

地址：x高新區(qū)科學(xué)大道。

資質(zhì)：本人是學(xué)習(xí)電子信息工程專業(yè)的，但是對商業(yè)也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以借此機(jī)會鍛煉自己。

企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求。

相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經(jīng)歷，覺得高新區(qū)購物不是很方便。另外，小學(xué)時期曾小批量復(fù)印過考試質(zhì)料進(jìn)行銷售；高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品；大學(xué)目前打算在20x下半年小批量制作鄭大手繪明信片（還未實行）。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。

10、吸收就業(yè)人數(shù)：總計暫定260人。（包括：董事1人、副董事1人、總經(jīng)理1人、銷售部10人、客戶部10人、項目宣傳部10人、采購部10人、質(zhì)管部經(jīng)理10人、財務(wù)部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經(jīng)理3人、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T5人、收銀員35名、服務(wù)人員100名、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名）。

11、投資：各合伙人投資共x萬。

營運(yùn)資本：

資本來源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。

一、商業(yè)構(gòu)想和市場分析。

1、商業(yè)構(gòu)想描述：

（一）本購物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道，這是一個學(xué)生密集區(qū)，可提供學(xué)生、居民及上班族方便。

（二）本購物中心，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

（三）購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

（四）購物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎品。

2、經(jīng)營布局：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類。

二層：正裝、運(yùn)動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。

四層：電玩城、網(wǎng)吧、ktv娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所。

3、拉動客源：宣傳單，當(dāng)?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動。

4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學(xué)生密集區(qū)，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強(qiáng)大，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強(qiáng)的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發(fā)展前景。

二、主營產(chǎn)品。

1、經(jīng)營項目：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類。

二層：正裝、運(yùn)動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。

四層：電玩城、網(wǎng)吧、ktv娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所。

2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設(shè)施齊全，商品種類豐富多樣。

三、定價計劃。

（一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價商品除外），本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動，給消費者更大的優(yōu)惠。

（二）對于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。

四、選址計劃。

1、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學(xué)大道。

2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠，同時鄭州是一個交通發(fā)達(dá)的城市，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進(jìn)貨等也很方便，價格也會比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學(xué)生等人群提供方便。高新區(qū)科學(xué)大道是一個新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠(yuǎn)的將來，這里必會成為一個人流密集區(qū)。

3、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集，共有x大學(xué)、x大學(xué)、x工業(yè)大學(xué)、x輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學(xué)生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學(xué)學(xué)生，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

4、銷售方式：零售。

五、促銷計劃。

1、啟動促銷：

（一）媒體廣告。

（二）分發(fā)宣傳單。

（三）陳列優(yōu)惠銷售。

（四）店員推薦。

（五）促銷活動。

2、開張計劃：

（一）選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時分發(fā)宣傳廣告。

（二）開張酬賓優(yōu)惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。

（三）商品特價優(yōu)惠活動，所有商品一律七折優(yōu)惠。

（四）開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。

（五）顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。

3、其他促銷計劃：

（一）節(jié)假日促銷活動，如商品特價等。

（二）開學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動。

（三）購物中心成立周年活動。

六、法律形式。

1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)。

2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務(wù)企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例，按合伙人出資比例分?jǐn)?。各股東共同出資經(jīng)營、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營活動，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任。換言之，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團(tuán)隊作用，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的可能性。

七、啟動資金。

投資項目說明：

（一）四五樓娛樂場所租賃。

（二）商品投資。

（三）合作投資。

（四）活動投資。

八、啟動資金來源。

1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。

九、組織機(jī)構(gòu)與員工。

1、企業(yè)組織：董事、副董事、總經(jīng)理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、采購部、質(zhì)管部、財務(wù)部、市場部、人力資源部、前臺經(jīng)理、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員、服務(wù)人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇六

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目 商 業(yè) 計 劃 書 學(xué)院名稱：_________________________________ 專業(yè)班級：_________________________________ 參與人員：_________________________________ 指導(dǎo)老師：_________________________________ 日 期：_________________________________ 項目概述 1.描述你的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)（一般不少于300字）：

提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？描述你的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式 暖冬是為了給顧客解決燃眉之急。俗話說;“人有三急”，想上廁所往往是事發(fā)突然，很多人都是不會帶紙的。還有一種情況，對于女性而言，生理期往往比更是預(yù)料不到，那么沒有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱，暖冬就是為了解決這種煩惱。在廁所放置一個暖冬小盒，顧客只需在上廁所的時候，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費領(lǐng)取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾。

如果不想觀看視頻的話，也可掃二維碼，關(guān)注公眾號來領(lǐng)取。暖冬小盒設(shè)置成一個邊長為30cm的正方形，出口設(shè)置在底面，取紙巾的流程類似自動售賣機(jī)。其中一個側(cè)臉用來安裝，其他三個側(cè)面都裝上顯示屏。閑置時滾動播放廣告和二維碼。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾，一方面也售賣關(guān)注度，暖冬相當(dāng)于一個廣告商的銷售途徑。

2.描述產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益（一般不少于500字）：

另一方面，我們在暖冬小盒上設(shè)置了三面顯示屏?？稍谏厦媪舫鰪V告位，誠招廣商山合作。

這樣一來，既直接解決了廣大用戶需要應(yīng)急用紙的需求，也增加了廣告商門的銷售渠道。

那么暖冬宣傳的商品也就會漸漸被普羅大眾接受。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場進(jìn)行合作，由他方的工作人員實時對暖冬小盒內(nèi)紙巾和衛(wèi)生巾的庫存 進(jìn)行檢測和添置。這樣就能避免替換的問題。

3.市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于1000字）。

提示：請說明你是如何進(jìn)行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么？（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：

1．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調(diào)研報告、工商指南及其他信息。

2．實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等。

隨著共享經(jīng)濟(jì)大成為大熱門，并且不斷改變?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣之后，共享這個 概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受。而暖冬和其他共享經(jīng)濟(jì)的商品不一樣的地方在于，暖冬的存在感更側(cè)重于營銷方面，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口，得到廣泛關(guān)注后就可以獲得更大的關(guān)注，從而維護(hù)原有的關(guān)注程度。暖冬實際上是線下流量端口的使用模式最大化。關(guān)注的人越多，對于未來事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助，認(rèn)可這種營銷方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關(guān)注公眾號，并且習(xí)慣性的領(lǐng)用紙巾，這就是成功的改變民眾的用紙習(xí)慣的第一步。

接著就可以引入商業(yè)廣告，從中占取一定量的廣告提成，加快推進(jìn)整體的盈利步伐，能增進(jìn)更對利潤，把有效利潤和有效的粉絲關(guān)注率篩選出來。

2018年，中國生活用紙行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長趨勢，產(chǎn)能比2017年增長38%，2017年，生活用紙消費量同比增長12.7%，市場總銷售額達(dá)到662億元，人均消費量從2016年的3.48千克提高到3.9千克，已接近世界平均消費水平——人均4.2千克。隨著 國民生活改善個人衛(wèi)生意識的不斷提高，中國優(yōu)質(zhì)生活用紙市場快速擴(kuò)張，但生活用紙的人均消費量，仍低于其他發(fā)達(dá)國家，說明市場潛力巨大。與此同時，生活用紙整體供應(yīng)逐漸增加，加上主要競爭對手加強(qiáng)促銷力度以刺激消費量，使市場競爭加劇。

但是暖冬的消費模式目前國內(nèi)還沒有這樣的途徑，暖冬提供的僅是應(yīng)急用紙和衛(wèi)生巾，而且目前群眾對紙巾的需求是非常強(qiáng)大的,而暖冬的消費模式則是提供了一條新的思路。就現(xiàn)有的市場調(diào)查來看，有95%的男性出門不帶紙巾，50%的女性出門忘記帶紙巾，100%的女性天天用到紙巾，90%的男性天天用到紙巾，90%的廁所沒有紙巾，99%以上的醫(yī)院、寫字樓、車站、學(xué)校、商場等公共場所不提供紙巾，30%人逛街找地方買紙巾，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開，這樣的情況，常導(dǎo)致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境，而暖冬的出現(xiàn)，可以說是完美的提供了一種解決方案。

除了紙巾這個面向所有群眾的生活必需品，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了，對于女性來說，對衛(wèi)生巾的需求有時候是非常迫切的，當(dāng)生理期突然到來，女生的第一反應(yīng)往往就是尋找衛(wèi)生間。那么如果這個時候，衛(wèi)生間里有暖冬小盒，她就可以直接掃描二維碼，關(guān)注公眾號或者是觀看一段小視頻、小廣告就可以免費領(lǐng)取一片衛(wèi)生巾。如果不喜歡以上兩種方式，也可以選擇支付2元錢來獲取。

那么，這些公眾號和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán)。在現(xiàn)在這個具有中國特色社會主義高速發(fā)展的時期，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多，這種需求也被暖冬捕捉到。

4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）？ 提示：

說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？請詳細(xì)描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習(xí)慣等。

就紙巾和衛(wèi)生巾來說：暖冬的用戶群體是普羅大眾，所有人，只是需求不同，就現(xiàn)在大眾的生活習(xí)慣來說，每一個人都會出現(xiàn)有出門沒有帶紙巾的情況，所以暖冬的用戶群體非常廣泛。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需，所以紙巾的量都不多。那么它的價格相對來說就非常的便宜。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè)，收入多少，都能夠消費的了。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會形成一種潛意識，出門沒帶紙沒有關(guān)系，只要掃一掃暖冬就好。

并且掃一張暖冬的費用并不高，甚至可以不用支付費用。那么每個人都能消費得起。

另一方面，暖冬的另一個用戶群體就是廣告商，在現(xiàn)在這個大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，廣告商們需要大眾化的，潛移默化的，且有效的廣告宣傳。廣告商們對營銷的投入，特別是在產(chǎn)品新開發(fā)投入市場的初期，廣告商對廣告位的需求大，暖冬小盒普遍撒網(wǎng)，分布極廣，恰好能滿足廣告商用戶的需求。其次，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息，信息，也是現(xiàn)代社會的自愿之一。暖冬可定期分類信息，向相關(guān)有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息。

5.哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于500字）？ 提示：說明你的主要競爭對手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。

暖冬的模式和共享紙巾很相似，但是，共享紙巾并沒有加注衛(wèi)生巾的概念，以xx共享紙巾為例，它的優(yōu)勢在于：一、免費模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需，又創(chuàng)新了新興的共享潮流。免費的東西總是被大眾喜愛的，尤其像商場這樣人流密集的地方。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ)，解決了很多實體店付費提供用紙困擾，免費紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本。

二、創(chuàng)新模式引爆商圈，吸引人氣人流 xx共享紙巾機(jī)以新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ)，以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費送紙的模式引爆商圈，利用其積累起來的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)，持續(xù)大量吸引人氣人流。

三、

四、模式升級，消費者說好就是真的好 xx共享紙巾機(jī)基于照片打印機(jī)的升級，操作步驟簡單，更符合消費者的體驗了流程。一機(jī)在手，就可享有！輕松掃一掃，便可免費領(lǐng)取1包和多包紙巾，讓用紙變得更時尚、更潮流、更順心。

五、廣告可立可移動，效應(yīng)一級棒 xx共享紙巾機(jī)提供廣告模式---商戶可根據(jù)需求在紙巾外包裝及機(jī)身上印著logo及廣告，廣告可立可移動，更有利于品牌形象的樹立與傳播。

六、款式多樣，適應(yīng)多種場景 xx紙巾機(jī)為商戶提供掛壁式、min款、立地式等多種不同款式選擇，商場和商戶可根據(jù)需求將紙巾機(jī)放置于不同消費者可觸達(dá)的位置。還能適應(yīng)餐飲店、電影院、醫(yī)院、ktv、學(xué)校、汽車4s店、房地產(chǎn)售樓部、寫字樓、花園社區(qū)、火車站、地鐵站、旅游景區(qū)、各種場景、隨時隨地，便利就在身邊。

七、與時勢接軌，商圈也能實現(xiàn)環(huán)保共享 近幾年，共享經(jīng)濟(jì)持續(xù)獲得國家政策支持，xx順應(yīng)發(fā)展潮流，響應(yīng)時代號召，不僅解決了消費者的用紙需求更與國家提倡的健康、環(huán)保、公益、慈善等相契合。xx紙巾機(jī)送出的紙巾完全貼合消費者的需求，同時符合提倡的綠色健康、環(huán)保公益的理念，是真正順應(yīng)時勢，助力環(huán)保共享。

6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于800字）？ 提示：你打算如何擊敗競爭對手？ 1．請詳細(xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競爭對手的？ 2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。

充分利用暖冬在二維碼營銷中的優(yōu)勢，吸引微信公眾號粉絲的數(shù)量，設(shè)置專人負(fù)責(zé)吸引粉絲，幫助企業(yè)快速認(rèn)證和加v，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權(quán)威形象。企業(yè)要根據(jù)不同的場所，設(shè)置暖冬小盒，輸出不同式樣的二維碼，暖冬實力品牌，以便應(yīng)用到不同的場景和客戶，盡可能多的吸引潛在消費者的注冊。當(dāng)微信公眾號的粉絲吸引到一定數(shù)量以后，定期將公眾號的粉絲進(jìn)行匯總分類和管理，提供給客戶和營銷部門進(jìn)行營銷活動的調(diào)整和改進(jìn)。

營銷支持：利用已經(jīng)合作客戶的運(yùn)營經(jīng)驗對暖冬代理商運(yùn)營的產(chǎn)品提供營銷推廣支持。

品牌支持：授權(quán)代理商成為本地城市代理商，可以使用相關(guān)的品牌形象。

技術(shù)支持：依托國內(nèi)多所大學(xué)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，高效解決技術(shù)難題。

活動支持：運(yùn)營商在業(yè)務(wù)拓展的進(jìn)程中，根據(jù)代理商完成的銷售目標(biāo)給予獎勵。

銷售支持：暖冬，產(chǎn)品簡單易懂上手快，賣點清晰，針對性強(qiáng)，多個項目可選性強(qiáng)。

“2016年世界分享經(jīng)濟(jì)高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿(mào)易大會暨博覽會的主要論壇之一, 本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經(jīng)濟(jì)投資機(jī)會。是全球分享經(jīng)濟(jì)投資領(lǐng)域高級別論壇,是國際分享經(jīng)濟(jì)投資、運(yùn)營、合作、人才交流合作平臺。從狹義來講，共享經(jīng)濟(jì)是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式。共享經(jīng)濟(jì)的五個要素分別是：閑置資源、使用權(quán)、連接、信息、流動性。共享經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵在于如何實現(xiàn)最優(yōu)匹配，實現(xiàn)零邊際成本，要解決技術(shù)和制度問題。暖冬響應(yīng)時代需求，黨的號召，讓科技改變生活。

前期，暖冬合同代理商一起撒網(wǎng)，講暖冬小盒鋪到各處。深入普通大眾的內(nèi)心，讓暖冬成為大眾的生活必須品。讓大眾在需要時第一時間想到的就是暖冬。之后，就是和廣告商的洽談，講信息引流。

7.項目商業(yè)模式 提示：以什么樣的商業(yè)模式進(jìn)入市場以保持核心競爭力？ 1． 盈利模式 2．競爭模式 “暖冬”主要通過廣告變現(xiàn)來實現(xiàn)盈利，由于機(jī)柜設(shè)計有電子屏，商家可以在機(jī)柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費，之后0.5元／包），還有機(jī)器售賣、廣告分成、粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)等收益形式。廣告收益的分成比較復(fù)雜，除了總部開發(fā)的廣告，代理商也需要bd商家、開發(fā)廣告，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關(guān)。除了紙巾機(jī)本身帶有的廣告效應(yīng)和流量外，一些公司在后臺也進(jìn)行了優(yōu)化和升級，以便獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，從而為精準(zhǔn)營銷做鋪墊。一包紙巾所有成本不超過2毛，而目前一個粉絲的成本基本超過10元，新的漲粉方式價格僅為原來的五十分之一，也就是說，這種漲粉的方式成本極低。即便暖冬并不為留存率負(fù)責(zé)，只看“是否關(guān)注”這一行為結(jié)果，大部分公眾號也愿意買單。

另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾，但這不是暖冬的主要盈利模式。每一位用戶每天可以免費領(lǐng)一包紙巾，平臺粉絲的一周留存率保持在80%左右。平臺與企業(yè)合作后，將粉絲直接變現(xiàn)，精準(zhǔn)粉絲3元~5元一個，泛人群則為1.5元~2元一個，均按留存后的粉絲來計算。積累大量粉絲后，還可以由公眾號來派發(fā)廣告。

8.你營銷戰(zhàn)略和營銷策略。（一般不少于1000字）

提示：

1．你的營銷戰(zhàn)略是什么？ 2．你的營銷策略是什么？ 8.a）說明你營銷戰(zhàn)略（一般不少于500字）。

從目前市場情況來看，暖冬主要利潤來源兩大途徑，1.返傭 2.廣告收益，很多公司包裝多少利潤啥的實質(zhì)都是虛夸，為了圈代理商而已。接下來我們重點說說廣告收益，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱為新媒體傳媒，7月18日，分眾傳媒發(fā)布了一則公告，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾，阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量，分眾通過與阿里合作獲得數(shù)據(jù)，線下流量入口越來越受大佬青睞。從市場分析，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費極高，大大增加企業(yè)運(yùn)營成本，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認(rèn)可，最重要紙巾是剛需，領(lǐng)了不會隨手一扔，而且至少能讓使用者看8次，8次廣告的確能深入人心，這樣廣告有效率就高了，企業(yè)自然愿投，暖冬自然有了市場，并且發(fā)展勢頭迅猛。

8.b）說明你的價格策略（一般不少于500字）。

一方面；

暖冬采用滲透定價策略，以銷售數(shù)量為目標(biāo)，追求一定的銷售量或者說是市場占有率為目的進(jìn)行價格決策。市場占有率是暖冬在市場上的競爭力強(qiáng)弱的直接反應(yīng)，具有較高的市場占有率意味著實現(xiàn)最低成本和較高的長期利潤。

前期不把目光放在利潤上面，以較低利潤為代價換取市場占有率，當(dāng)暖冬深入人心，這才是暖冬的開始。

另一方面，當(dāng)暖冬積累了足夠多的用戶群體，那么就可以更多的利用廣告商產(chǎn)生的利潤，當(dāng)暖冬已經(jīng)深入大眾，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次，但是當(dāng)暖冬已經(jīng)成為必須品，那么，它所展示的廣告帶來的影響是非?？捎^的。這時候，也就有更多效應(yīng)更好，品牌更好的企業(yè)愿意合作。達(dá)到雙贏的效果。

除此之外，還可以利用支付寶的打折紅包功能，時勢的參與電商的營銷計劃，講產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)達(dá)到最大化，同時保證暖冬商品的質(zhì)量，建立良好的口碑。

8.c）說明你的分銷策略（一般不少于500字）。

暖冬采用的是生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費者的模式。這是為了迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場占有率，實現(xiàn)最大限度的擴(kuò)張，暖冬經(jīng)過代理商、批發(fā)商賣給零售商，再到消費者手里。但是暖冬的零售商就不局限地點或者是必須要商鋪，它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方。只要是有需要在哪里，它就鋪到哪里。

況且用紙是一個痛點，它的需求之廣泛難以想象。零售商可以以多個網(wǎng)點的應(yīng)試，定期補(bǔ)貨，暖冬小盒相當(dāng)于自動售賣機(jī)，他不需要人工一直盯著，只需定期補(bǔ)貨，確保暖冬小盒里有商品，或者不能缺貨太久。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣。

而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時，收集用戶的偏好信息，可以對準(zhǔn)用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章。這就能大概率戳中用戶的其他痛點，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，實現(xiàn)利潤最大化。

8.d）說明你的促銷策略（一般不少于500字）。

消費者只需微信掃一掃就能輕松領(lǐng)到免費紙巾，既滿足公眾使用紙巾的剛需，創(chuàng)造了新興共享潮流，還幫助各合作商家聚人吸粉、推廣品牌及產(chǎn)品、維護(hù)客群關(guān)系，化被動為主動，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費不知浪費在哪里的行業(yè)痛點，暖冬讓廣告商家投入產(chǎn)出效益最大化。

除此之外，利用各種平臺進(jìn)行推廣，可以利用合作商現(xiàn)有的資源，在各網(wǎng)點布置現(xiàn)場解說員，向客戶群體說明暖冬的使用方法，講暖冬推廣出去，紙巾這種生活必須品，有一就有二。只要消費者體驗過一次，那么，下次出現(xiàn)同樣的狀況，他也會選擇暖冬。

9、請列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）

暖冬小盒前期投入會比較高且多的運(yùn)用在推廣上面，但是本來暖冬就是利用信息進(jìn)行推廣，這是后期都能置換回來。目前的暖冬有直營或加盟/代理兩種方式。直營就是需要自己鋪點位，承擔(dān)所有風(fēng)險。一臺設(shè)備的硬件成本大約1000元左右，直營的點越多投入的就越大。因此更多的平臺傾向于第二種方式。直營的利潤空間其實也不少，調(diào)查顯示，熱門暖冬點位，一個點位凈利潤可達(dá)50%，直營點位2個月左右就可以回收成本。第二種就是加盟/代理的方式，加盟商支付2萬~3萬元不等的價格購買設(shè)備，自主運(yùn)營。業(yè)內(nèi)人士表示，一臺設(shè)備售價2000元，平臺方的利潤至少有1000元。

對代理商來說，不需要大投資，不用太多人力管理，代理通過紙巾分紅的方式實現(xiàn)了盈利與回本。當(dāng)然，也可以自己單獨運(yùn)營，自己在廣告和粉絲導(dǎo)流方面謀求盈利。目前部分共享紙巾機(jī)項目已經(jīng)開放個人代理權(quán)限，個人代理最低3萬元起，也就是10臺機(jī)器，這也就是說，僅依靠賣硬件設(shè)備每臺利潤就高達(dá)2000元，而個人代理收益以出紙量提成為主。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

酒館創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇七

1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個人獨資企業(yè)。

2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣。

4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù)。

5.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇八

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品――肉類，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20xx年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇九

由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即xx品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售“xx”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十

“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。

同時還應(yīng)該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十一

50萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項工作。

a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)。

b.10萬做為流動資金機(jī)及其意外資金。

c.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

d.4萬用于日常所需。

素食餐飲項目。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十二

廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時要進(jìn)行廣告投入。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。

2）印制相應(yīng)的宣傳傳單?？梢杂≈埔慌鷤鲉?，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點突出一兩款產(chǎn)品，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點的街道進(jìn)行發(fā)放。

3）注重顧客的廣告效應(yīng)?？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。

4）當(dāng)銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費一定的費用。

5）當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告。

前面三點可以盡快的實施起來，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定?？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當(dāng)?shù)叵M者的，同時根據(jù)每個月的銷售情況，來調(diào)整產(chǎn)品的類型。

除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個“顧客是上帝的年代”，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。

首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。

其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

再者要積極主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十三

“xx”風(fēng)情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：

1、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞。

2、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。

3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。

4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十四

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，淘寶成交額超過4000億元，而到馬云公布流動資金已達(dá)1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費群體，結(jié)合了廣大消費群體需求。

二、環(huán)境分析。

1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間，又省金錢。

三、綜合分析。

自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

2.產(chǎn)品消費群體、方式的.因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。

四、營銷策劃。

1.銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合。

2.銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。

（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

（2）網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策。

付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付。

貨運(yùn)方式：快遞。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十五

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者a型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內(nèi)消費的代金卷等。

3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵。

4.在實體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進(jìn)行投資分配。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十六

很多人都明白，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人明白人類餐桌的必備食品——肉類，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。這天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴(yán)重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業(yè)。主要帶給以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，必須會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金10萬元，其中5萬元已籌集到位，剩下5萬元向銀行貸款。

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個性是本店剛開業(yè)，想要打開市場，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有必須市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

1、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價格比較貴，位于e購潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。

2、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐帶給商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并帶給一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5、經(jīng)營時間：早—晚。

6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體資料如下：

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要理解2個月的培訓(xùn)，具體資料如下：

1)制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

2)實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)資料。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價值888元的禮券。

4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

本店內(nèi)所有帳目狀況務(wù)必及時入帳，支出與收入的錢款務(wù)必經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)務(wù)必保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)此刻工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從職責(zé)人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產(chǎn)5萬元。

桌椅30套。

營業(yè)面積200平方米。

冷凍柜5臺。

灶件若干。

2)每日流動資金為1萬元（主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨）。

3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十七

目前國際上風(fēng)險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的.資本市場的支持；而注銷則意味著風(fēng)險企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo)，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風(fēng)險資金的完全退出。

網(wǎng)咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十八

根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共x萬元；同時需要交納經(jīng)營保證金x萬元。

開此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在x萬元左右。

店面裝修：根據(jù)合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的xx形象經(jīng)營用品和促銷品，所以就可免去請人設(shè)計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費用，裝修費x萬元。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費在x萬元。

店面開張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費在x萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

根據(jù)合同，店面開張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于xx元，我們確定首次進(jìn)貨量為x萬元。

由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費用應(yīng)控制在xx元/月。

以上費用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費x萬元；經(jīng)營保證金x萬元。

首批進(jìn)貨量x萬元；店面租金x萬元。

店面裝修費x萬元；空調(diào)安裝費x萬元。

廣告宣傳費x萬元；住宿費x萬元。

各類證件費用x萬元。

合計：xx萬元。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/9287669.html】