計劃可以讓我們更有目標，更有動力地工作和學習。一個良好的計劃應該具備可行性和有效性，能夠在現實中得以實施。計劃是指根據預定的目標和任務，在特定的時間和條件下，有條不紊地進行安排和安排活動。它是一種有序和高效的工作方式，可以幫助我們提高工作效率和達成目標。那么，制定一個好的計劃非常重要。首先，我們需要明確目標和任務，確保它們是具體、可衡量和可實現的。其次，要設置合理的時間表和優(yōu)先級，以確保在規(guī)定的時間內完成任務。此外，我們還應考慮到可能出現的變數和風險，制定相應的備選方案和預防措施。以下是一些常用的計劃范例，供大家參考。首先，我們可以制定一份日常工作計劃，明確每個工作日的具體任務和安排。其次，對于長期項目或目標，可以制定一個詳細的項目計劃，包括里程碑、階段性目標和相關要求。此外，也可以制定一份個人成長計劃，設定自我提升的目標和學習計劃。還有，對于團隊合作，可以制定一份團隊計劃，分配任務和協(xié)調資源。有了一個明確的計劃，我們就能更好地管理時間、提高效率，并取得更好的成果。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇一
在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業(yè)。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。
從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
名稱：幽幽花香花店。
花店使命：有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的花店開將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！
經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。目標：有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市、全國，甚至全世界，做大做強。
選址定位：呈貢大學城（雨花街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。
經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。
服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計；教會消費者養(yǎng)護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
花色、品種齊全，盈合市場需求；
包裝精美，特色花藝，花材品質優(yōu)；
個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進門內處右側邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機、傳真機等設備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區(qū)，以設計花等工作；墻壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會。
大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過路客等。
（一）、小組成員：
王曉霞（組長）主要負責花店的經營管理。
張三主要負責開發(fā)計劃。
李四主要負責經營策略與項目規(guī)劃。
杜花秦主要負責市場調查和結果分析。
1、以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下，開好花店。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇二
1、解答咨詢。
2、出具法律意見。
3、起草、審查、修訂各類合同。
4、起草、審查、修訂內部規(guī)章制度。
5、參與重大涉法事項的談判。
6、承辦專項法律事務。
6-2企業(yè)工商登記：公司設立及變更登記，包括礦產資源企業(yè)和大型集團公司的工商登記。
6-3資信調查、盡職調查。
6-4企業(yè)改制方面：產權界定，股權轉讓，公司改組、改制、重組、并購等。
6-5項目投融資，工程建筑項目的招、投標。
6-6稅務籌劃。
7、承辦訴訟、仲裁、聽證、見證、調解等事務。
8、法律及管理培訓。
9、傳遞、贈閱最新的相關信息資料。
10、對企業(yè)發(fā)展中涉及的法律前沿問題進行分析論證、設計方案。
11、幫助企業(yè)建立法務部門，培養(yǎng)法務人員。
(二)企業(yè)全面法律風險管理服務內容。
1、幫助企業(yè)建立全面法律風險管理體系服務。
2、企業(yè)專項法律風險管理服務。
2-1.公司治理法律風險管理服務。
2-2.合同(信用)法律風險管理服務。
2-3.勞動(人力資源)法律風險管理服務。
2-4.知識產權法律風險管理服務。
2-5.重大經營項目法律風險管理服務。
2-6.設立分子公司、改制、股權轉讓、并購、清算、破產法律風險管理服務。
2-7.企業(yè)營銷法律風險管理服務。
2-8.企業(yè)產品質量法律風險管理服務。
2-9.企業(yè)競爭策略法律風險管理服務。
2-10.企業(yè)投、融資法律風險管理服務。
2-11.企業(yè)新增業(yè)務法律風險管理服務。
2-12.稅務籌劃法律風險管理服務。
2-13.企業(yè)法律培訓服務。
2-14.企業(yè)年度法律風險評估服務。
3、根據行業(yè)差異提供的專項法律風險管理服務。
3-1.礦產資源/能源行業(yè)。
3-2.建筑/房地產行業(yè)。
3-3.化工行業(yè)。
3-4.交通行業(yè)。
3-5.加工制造行業(yè)。
3-6.網絡行業(yè)。
3-7.高科技行業(yè)。
3-8.傳媒行業(yè)。
3-9.商業(yè)流通行業(yè)。
3-10.醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)。
3-11.賓館/酒店行業(yè)。
3-12.學校。
4、企業(yè)家家庭財產法律無憂計劃。
二、服務方式。
(一)開通熱線電話，專人接聽，詳細記錄，及時回復。
熱線電話號碼：
(二)服務時間及保證。
1、定期聯絡，主動服務——律師事務所每周與企業(yè)聯絡一次，視情況采取上門、電話、傳真、郵件、短信等形式。
2、及時安排，有問必答——對于企業(yè)咨詢的問題，律師事務所全部予以解答。重大疑難問題原則上一周內回復，視委托事項的緊急程度可予以調整，特事特辦，不拖拉延誤。
3、工作記錄——一次一記，一事一記。
4、業(yè)務建檔——一戶一卷，一事一檔。
5、工作報告——律師事務所定期向企業(yè)進行工作匯報，視情況按月/季/年度進行，一般在月/季/年末遞交。
6、意見征詢——定期向企業(yè)征求意見，每月一次，一般在每月底進行。
(三)法律文本保證。
1、信息往來書面化——凡是企業(yè)提供給我們的信息資料，無論是傳真、信件、電子郵件還是其他書面或電子形式，凡有留存價值的，一律以書面形式保存，為企業(yè)獨立建檔;凡是我們?yōu)槠髽I(yè)提供的法律咨詢、法律建議或意見等法律文書，無論以何種形式遞交，一律以書面的形式歸檔。做到雙方往來的一切重大信息書面化，有據可查。
2、法律文本規(guī)范化——所有法律文書使用統(tǒng)一模板，格式齊全，措辭規(guī)范，內容完整。
3、文書往來規(guī)范化——實行法律文書的簽收、送達、存檔制度。
(四)服務質量保證。
律師事務所由40名專業(yè)律師組成法律顧問團，常年為企業(yè)提供法律服務，確保服務質量。
(五)保密義務及保證。
我們在為企業(yè)服務過程中，自然會因工作需要獲知企業(yè)尚未公開也不愿公開的有價值信息(包括商業(yè)秘密或其他秘密)，根據法律和約定，我們有義務為企業(yè)的以上信息進行保密，保證做到：
1、為企業(yè)建立專門檔案，按件整理，按年度歸檔，并對其進行嚴格的內部保密管理。
2、在法律文書的打印或書寫過程中，凡涉及企業(yè)的重要信息一律予以整理歸檔，對廢棄不用的資料一律及時銷毀。
3、對于在電腦磁盤或電子郵箱中留存的企業(yè)信息進行必要的密碼控制，或及時予以刪除。
4、對于知悉企業(yè)秘密的律師和工作人員，非因服務需要不得互相談論該秘密，或將其告知第三人。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇三
通過勤勉、盡職的證券法律服務，促進天怡公司的母公司順利在韓國證券交易所上市。
遵循法律、行政法規(guī)及相關規(guī)定，遵循誠實、守信、獨立、勤勉、盡責的原則，恪守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，嚴格履行法定職責。
本項目的期限從20xx年12月1日至年月日。本項目的主要范圍和內容可簡要概括為在核查和驗證相關文件資料內容的真實性、準確性、完整性的基礎上，依據法律、行政法規(guī)及相關規(guī)定作出法律意見，制作和報送法律意見書。本項目的具體范圍和內容包括：
1、對天怡公司有關人員進行證券法律培訓；
2、向天怡公司提供公司上市的有關法律政策信息；
3、為天怡公司提供公司上市過程中的各項法律咨詢，提供口頭或書面法律咨詢意見；
辦理以下法律調查事務：
1、對公司的主體、設立及存續(xù)是否合法合規(guī)進行法律調查；
2、對公司的股權結構及內部組織機構是否合法合規(guī)進行法律調查；
6、按照《公司法》的要求對公司董事人員的任職資格進行法律調查；
7．對公司的核心技術及產品的知識產權歸屬及可控程度進行法律調查；
8．對公司的各種資質認證及獎勵證書的真實性及有效性作相關的法律調查及分析判斷；
9．對公司股票發(fā)行上市前涉及發(fā)行上市的重大法律問題，如是否具備發(fā)行股票之條件、股權比例之合法性、是否存在明顯的法律障礙等做出法律調查。
1、參與股票發(fā)行與上市的方案設計；
2、協(xié)助擬上市公司制作必要的報批文件，協(xié)助辦理有關申報手續(xù)；
5、為公司上市出具律師承諾函；
6、制作和審查有關證券上市信息批露文件；
7、制作、審查與證券發(fā)行和交易有關的法律文件；
8、為股票發(fā)行人出具各種法律意見書。
對股票發(fā)行與上市過程中的重要活動提供法律見證。
天怡公司與福建眾益律師事務所約定的其他服務。
本服務項目的直接受益者是天怡公司。其權利義務有：
3、應律師要求，提供與委托事項相關的文件資料，并保證其完整、真實、準確；
4、有權隨時檢查監(jiān)督律師的工作服務內容，但不得影響律師的正常工作秩序；
7、應如實向律師提供任何與委托事項相關的情況，不得隱瞞或提供虛假情況；
8、有權要求乙方律師列席與股票發(fā)行及上市有關的會議。
天怡公司的證券法律服務由福建眾益律師事務所承擔和提供。福建眾益律師事務所委派王志工、陳志勇、李慶耀等律師組成法律服務小組具體從事這一服務。福建眾益律師事務所及其承辦律師的權利義務有：
6、對天怡公司所提供的文件資料和所作陳述及在工作中所知和可知的信息負有保密義務；
7、律師在授權范圍內代理辦理之事務所產生的法律責任，由天怡公司承擔，律師不擔責。
8、律師應及時承辦委托辦理的有關法律事務，并對所經辦事務的合法性負責；
10、因律師的過錯而給天怡公司造成損失的，應按有關規(guī)定進行賠償；
11、未經甲方同意，不得擅自更換指派的律師；
1、項目的律師費為三十萬元人民幣。
2、上述律師費，在簽署證券法律服務合同之日起七日內支付二十萬元；在募股資金進入天怡公司的母公司帳戶之日起七日內支付其余律師費。
3、律師辦理甲方委托事項所發(fā)生的下列費用，應由天怡公司承擔：
（1）、相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費用、評估費用、辦案費用等；
（2）、莆田市以外發(fā)生的差旅費、食宿費，翻譯費，復印費，長途通訊費等；
1、天怡公司安排與福建眾益律師事務所聯絡，并負責收集擬處理法律事務的相關資料，配合并督促乙方開展工作。
2、福建眾益律師事務所指派陳志勇律師負責與甲方進行日常聯絡，及時處理相關法律事務。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇四
社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果超市。
二、市場分析。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
三、選擇理由。
1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。
3、政策支持：20__年_月__日（__市商務局、__市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施；城區(qū)二環(huán)路以內，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿市場、批發(fā)市場等。
4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5、新穎的銷售方式：開放式的自選。
6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。
8、龐大的市場：國家計劃在__年使人均消費水果達到40公斤。__年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。
四、特色服務。
1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2、獨特引導消費。
現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)淼?篇《大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)計劃書》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇五
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成。
1.主要股東。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話。
2.團隊介紹。
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹。
3.組織結構。
4.員工情況。
(二)經營財務歷史。
(三)外部公共關系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(四)公司經營戰(zhàn)略。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現的目標。
第二部分產品及服務。
(一)創(chuàng)新產品、服務介紹。
(二)創(chuàng)新核心競爭力或技術優(yōu)勢。
(三)創(chuàng)新產品專利和注冊商標。
第三部分行業(yè)及市場。
(一)行業(yè)情況。
創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。
(二)市場潛力。
對創(chuàng)新市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
(三)行業(yè)競爭分析。
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。
(四)收入(盈利)模式。
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
(五)市場規(guī)劃。
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)。
第四部分營銷策略。
(一)創(chuàng)新目標市場分析。
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。
(2)廣告、促銷方面的策略。
(3)產品/服務的定價策略。
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制。
(四)創(chuàng)新服務質量控制。
第五部分財務計劃。
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據:。
未來3-5年創(chuàng)新項目資產負債表。
未來3-5年創(chuàng)新項目現金流量表。
未來3-5年損益表。
第六部分融資計劃。
(一)融資方式。
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。
融資金額、參股比例、融資期限。
(二)資金用途。
(三)退出方式。
第七部分風險控制。
說明該創(chuàng)新項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。
包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇六
對初創(chuàng)的風險公司來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書，把正反理由都書寫下來。
見后再逐條推敲。
創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的公司推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風險公司推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
(1)創(chuàng)辦公司的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險公司?
(2)創(chuàng)辦公司所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險公司來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為公司的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解公司的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>
更重要的是，它可以使公司的出資者以及供應商、銷售商等了解公司的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為公司的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項目計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。
為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點:。
1.關注產品。
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應提供所有與公司的產品或服務有關的細節(jié)，包括公司所實施的所有調查。
這些問題包括:產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?公司分銷產品的方法是什么?誰會使用公司的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?公司發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到公司的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，公司家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對公司家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信公司的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信公司有證明它的論據。
創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到:“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭。
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。
競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本公司相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本公司的原因是:本公司的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信，本公司不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，公司家還應闡明競爭者給本公司帶來的風險以及本公司所采取的對策。
3.了解市場。
創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供公司對目標市場的深入分析和理解。
要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本公司產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目工作計劃。
創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本公司打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。
創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應簡述一下公司的銷售戰(zhàn)略:公司是使用外面的.銷售代表還是使用內部職員?公司是使用轉賣商、分銷商還是特許商?公司將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4.表明行動的方針。
公司的行動計劃應該是無解可擊的。
創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應該明確下列問題:公司如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?公司生產需要哪些原料?公司擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?公司是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍。
把一個思想轉化為一個成功的風險公司，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：
“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要。
創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇七
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統(tǒng)的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創(chuàng)業(yè)。網上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網店。
1.1電子商務產業(yè)背景及地位。
在我國至1998年開始發(fā)展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。
1.2xxx(你選擇的商品類型)發(fā)展現狀分析。
我從事的是網絡游戲點卡方向的研究，主要經營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方cdk等等。眾所周知現在網絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經相當的健全，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務領域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。
1.3c2c電子商務平臺現狀分析。
我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網絡創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在，并且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網創(chuàng)始人馬云先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結果“互聯網+”項目計劃書“互聯網+”項目計劃書。淘寶網的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網在未來發(fā)展、企業(yè)內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.1項目開發(fā)環(huán)境的swot分析。
2.1.1內在優(yōu)勢。
(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。
(2)無需物流不見發(fā)貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。
(5)累積信譽快做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鉆。
2.1.2內在劣勢。
現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種。
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。
什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè)。
初期也做充值業(yè)務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現在淘寶在7月8日以后已經推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。
所以，現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3外在機會。
2.1.4外在威脅。
網絡創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網絡創(chuàng)業(yè)者是否就應該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè)，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發(fā)生。作為當代大學生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進行。大學生網絡創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子“互聯網+”項目計劃書投資創(chuàng)業(yè)。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網絡創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網店的盈利、經營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網店的經營流程了解有多少。網絡銷售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”
2.2網絡市場細分及定位。
截至2011年12月底，中國網民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬?；ヂ摼W普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網絡市場中，其中網絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付用戶和網上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產品，我們進行了網絡市場的細分和選擇，最終確定網絡目標消費群體。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇八
xxxx年全國高校畢業(yè)生人數高達749萬人，比20xx年增加22萬人，大學生就業(yè)依然面臨挑戰(zhàn)。李克強總理在政府工作報告中坦承，目前國際經濟復蘇乏力，國內經濟下行壓力巨大。為此，政府開出了許多藥方，其中重要手段就是鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)。從數據來看，過去一年雖然經濟增長放緩，其中城鎮(zhèn)新增就業(yè)1322萬人，互聯網就業(yè)對此功不可沒。
由于中國大學的招生規(guī)模不斷擴大，高等教育從精英教育到大眾教育，大學畢業(yè)生人數急劇增長，高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題就逐步凸顯出來。大學生互聯網創(chuàng)業(yè)可以很好地緩解就業(yè)壓力，互聯網創(chuàng)業(yè)門檻相對較低，相對于實體創(chuàng)業(yè)而言互聯網創(chuàng)業(yè)更適合剛畢業(yè)的大學生。
1.大學生創(chuàng)業(yè)失敗的機會成本低。所謂機會成本是為了做某事而不得不放棄目前可能獲得的最大收益。對于剛畢業(yè)的大學生而言，他的機會成本就是首次就業(yè)或實習的工資。而如果是一個已經獲得了一定的職位或較高的收入的人來說，此時再去創(chuàng)業(yè)他的機會成本相對于前者就是高的，所以機會成本低的大學生去創(chuàng)業(yè)更具有比較優(yōu)勢。
2.較強的學習能力。大學生接受過學校系統(tǒng)的教育如計算機、經濟學、市場營銷等專業(yè)知識，使其具有較強的邏輯思維能力，尤其在互聯網創(chuàng)業(yè)過程中大學生會遇到許多新的具體的問題，此時大學生具有較強的學習動力和能力使他們會在干中學，享受互聯網創(chuàng)業(yè)實踐學習中的快樂。
3.相對公平的創(chuàng)業(yè)環(huán)境?；ヂ摼W創(chuàng)業(yè)擁有一個公平、公正的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。只要符合國家有關互聯網的法律法規(guī)，便能享受互聯網帶給創(chuàng)業(yè)者的無限商機。在這個環(huán)境中沒有傳統(tǒng)市場存在的諸多難以跨越的障礙，互聯網創(chuàng)業(yè)將是大學生創(chuàng)業(yè)者的一個絕佳的平臺。
4.準入門檻低?；ヂ摼W創(chuàng)業(yè)的大學生不必是計算機或網絡相關專業(yè)的才可以勝任，只要有濃厚的興趣加上自學能力就能克服互聯網創(chuàng)業(yè)的技術障礙?；ヂ摼W創(chuàng)業(yè)相對于其他形式創(chuàng)業(yè)不需要投入龐大的資金，相對其他形式創(chuàng)業(yè)互聯網創(chuàng)業(yè)的推廣和營銷成本低，原始積累較快這種創(chuàng)業(yè)形式更適合于大學生。
任何事物都有兩面性互聯網創(chuàng)業(yè)也是如此，機遇和挑戰(zhàn)永遠是共存的。我們在看到馬云、雷軍等互聯網創(chuàng)業(yè)成功的弄潮兒的背后有更多的創(chuàng)業(yè)失敗者。大學生互聯網創(chuàng)業(yè)時要充分了解自身存在的不足。
1.競爭激烈，產品同質化。由于互聯網創(chuàng)業(yè)準入門檻低的特點，使得互聯網創(chuàng)業(yè)者人數以驚人的趨勢涌現，以至于互聯網上銷售的產品同質化現象嚴重，由于沒有自身的特色或與眾不同的地方，很難使自己的產品在互聯網搜索中脫穎而出。
2.創(chuàng)業(yè)風險意識不足?；ヂ摼W創(chuàng)業(yè)還是新事物，還存在著很大的風險。大學生社會經驗不足，專業(yè)知識比較缺乏在確定網絡創(chuàng)業(yè)項目的時候難以從經濟性和可行性的角度去分析。部分大學生在進行互聯網創(chuàng)業(yè)的過程中想法過于簡單，創(chuàng)業(yè)準備不充分，缺乏對自身優(yōu)勢、缺陷及市場環(huán)境的認識，增大了互聯網創(chuàng)業(yè)的風險。
3.缺乏團隊建設。團隊建設在互聯網創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮著重要的作用，團隊成員的能力互補、彼此合作理解將影響到互聯網創(chuàng)業(yè)的成敗。團隊建設中能力替代、分工不明確就不能按照各自的能力發(fā)揮自己的長處。
1.政府推動營造互聯網創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境。互聯網創(chuàng)業(yè)是緩解大學生就業(yè)壓力的一個有效途徑，政府應通過財政撥款、低息貸款等方式鼓勵幫助大學生互聯網創(chuàng)業(yè)。政府還應做好優(yōu)惠政策的宣傳工作使大學生都了解到各項優(yōu)惠措施以激勵大學生互聯網創(chuàng)業(yè)的積極性。由于互聯網經濟在我國發(fā)展的時間還較短，相關的法律法規(guī)的建立還不完善，政府應規(guī)范互聯網經濟誠信發(fā)展，為大學生互聯網創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的競爭環(huán)境。市場經濟的良性運行需要健全、高效的法律法規(guī)體系作為保障。
2.加強大學生互聯網創(chuàng)業(yè)教育。要加強大學生的互聯網創(chuàng)業(yè)知識教育，加快網絡創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設，有針對性地設置創(chuàng)業(yè)教育課程體系;邀請互聯網創(chuàng)業(yè)成功人士開設專題講座。加強大學生互聯網創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)，可通過互聯網創(chuàng)業(yè)模擬實訓、參加互聯網企業(yè)的實習培訓增強大學生互聯網創(chuàng)業(yè)能力。培養(yǎng)大學生的人際交往能力，識別機會與風險分析能力，加強創(chuàng)業(yè)風險教育。
3.構建互聯網創(chuàng)業(yè)團隊。構建一個能力互補的創(chuàng)業(yè)團隊，既可以實現有效的分工提高工作效率，還可以使團隊工作關系更加和諧融洽。為有效的管理大學生互聯網創(chuàng)業(yè)團隊需建立科學規(guī)范的管理制度，一套權責明確、思路清晰、科學合理的團隊規(guī)章制度，可以厘清團隊成員的崗位權利和責任，角色分工明確，提高工作效率，減少工作矛盾。建立合理的激勵約束機制，根據對團隊成員的貢獻和產出來獲取報酬和獎勵激發(fā)團隊成員的創(chuàng)業(yè)熱情。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇九
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書學院名稱：_________________________________專業(yè)班級：_________________________________參與人員：_________________________________指導老師：_________________________________日期：_________________________________項目概述1.描述你的產品，或提供的服務（一般不少于300字）：
提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？描述你的產品原型或服務模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急。俗話說;“人有三急”，想上廁所往往是事發(fā)突然，很多人都是不會帶紙的。還有一種情況，對于女性而言，生理期往往比更是預料不到，那么沒有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱，暖冬就是為了解決這種煩惱。在廁所放置一個暖冬小盒，顧客只需在上廁所的時候，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費領取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾。
如果不想觀看視頻的話，也可掃二維碼，關注公眾號來領取。暖冬小盒設置成一個邊長為30cm的正方形，出口設置在底面，取紙巾的流程類似自動售賣機。其中一個側臉用來安裝，其他三個側面都裝上顯示屏。閑置時滾動播放廣告和二維碼。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾，一方面也售賣關注度，暖冬相當于一個廣告商的銷售途徑。
2.描述產品或服務產生的社會效益與經濟效益（一般不少于500字）：
另一方面，我們在暖冬小盒上設置了三面顯示屏?？稍谏厦媪舫鰪V告位，誠招廣商山合作。
這樣一來，既直接解決了廣大用戶需要應急用紙的需求，也增加了廣告商門的銷售渠道。
那么暖冬宣傳的商品也就會漸漸被普羅大眾接受。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場進行合作，由他方的工作人員實時對暖冬小盒內紙巾和衛(wèi)生巾的庫存進行檢測和添置。這樣就能避免替換的問題。
3.市場研究的具體情況（請用數據說明）（一般不少于1000字）。
提示：請說明你是如何進行市場研究的，市場研究的結果是什么？（請附上相關數據）。包括：
1．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計數據、調研報告、工商指南及其他信息。
2．實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調查和訪談、觀察競爭對手的活動等。
隨著共享經濟大成為大熱門，并且不斷改變日常生活習慣之后，共享這個概念也慢慢出現在大眾視野和被接受。而暖冬和其他共享經濟的商品不一樣的地方在于，暖冬的存在感更側重于營銷方面，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口，得到廣泛關注后就可以獲得更大的關注，從而維護原有的關注程度。暖冬實際上是線下流量端口的使用模式最大化。關注的人越多，對于未來事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助，認可這種營銷方式的最初體現就在于廣泛的關注公眾號，并且習慣性的領用紙巾，這就是成功的改變民眾的用紙習慣的第一步。
接著就可以引入商業(yè)廣告，從中占取一定量的廣告提成，加快推進整體的盈利步伐，能增進更對利潤，把有效利潤和有效的粉絲關注率篩選出來。
2018年，中國生活用紙行業(yè)產量繼續(xù)保持快速增長趨勢，產能比2017年增長38%，2017年，生活用紙消費量同比增長12.7%，市場總銷售額達到662億元，人均消費量從2016年的3.48千克提高到3.9千克，已接近世界平均消費水平——人均4.2千克。隨著國民生活改善個人衛(wèi)生意識的不斷提高，中國優(yōu)質生活用紙市場快速擴張，但生活用紙的人均消費量，仍低于其他發(fā)達國家，說明市場潛力巨大。與此同時，生活用紙整體供應逐漸增加，加上主要競爭對手加強促銷力度以刺激消費量，使市場競爭加劇。
但是暖冬的消費模式目前國內還沒有這樣的途徑，暖冬提供的僅是應急用紙和衛(wèi)生巾，而且目前群眾對紙巾的需求是非常強大的,而暖冬的消費模式則是提供了一條新的思路。就現有的市場調查來看，有95%的男性出門不帶紙巾，50%的女性出門忘記帶紙巾，100%的女性天天用到紙巾，90%的男性天天用到紙巾，90%的廁所沒有紙巾，99%以上的醫(yī)院、寫字樓、車站、學校、商場等公共場所不提供紙巾，30%人逛街找地方買紙巾，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開，這樣的情況，常導致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境，而暖冬的出現，可以說是完美的提供了一種解決方案。
除了紙巾這個面向所有群眾的生活必需品，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了，對于女性來說，對衛(wèi)生巾的需求有時候是非常迫切的，當生理期突然到來，女生的第一反應往往就是尋找衛(wèi)生間。那么如果這個時候，衛(wèi)生間里有暖冬小盒，她就可以直接掃描二維碼，關注公眾號或者是觀看一段小視頻、小廣告就可以免費領取一片衛(wèi)生巾。如果不喜歡以上兩種方式，也可以選擇支付2元錢來獲取。
那么，這些公眾號和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán)。在現在這個具有中國特色社會主義高速發(fā)展的時期，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多，這種需求也被暖冬捕捉到。
4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）？提示：
說明哪些人群可能購買你的產品或服務？請詳細描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習慣等。
就紙巾和衛(wèi)生巾來說：暖冬的用戶群體是普羅大眾，所有人，只是需求不同，就現在大眾的生活習慣來說，每一個人都會出現有出門沒有帶紙巾的情況，所以暖冬的用戶群體非常廣泛。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需，所以紙巾的量都不多。那么它的價格相對來說就非常的便宜。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè)，收入多少，都能夠消費的了。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會形成一種潛意識，出門沒帶紙沒有關系，只要掃一掃暖冬就好。
并且掃一張暖冬的費用并不高，甚至可以不用支付費用。那么每個人都能消費得起。
另一方面，暖冬的另一個用戶群體就是廣告商，在現在這個大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，廣告商們需要大眾化的，潛移默化的，且有效的廣告宣傳。廣告商們對營銷的投入，特別是在產品新開發(fā)投入市場的初期，廣告商對廣告位的需求大，暖冬小盒普遍撒網，分布極廣，恰好能滿足廣告商用戶的需求。其次，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息，信息，也是現代社會的自愿之一。暖冬可定期分類信息，向相關有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息。
5.哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于500字）？提示：說明你的主要競爭對手的詳細情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。
暖冬的模式和共享紙巾很相似，但是，共享紙巾并沒有加注衛(wèi)生巾的概念，以xx共享紙巾為例，它的優(yōu)勢在于：一、免費模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需，又創(chuàng)新了新興的共享潮流。免費的東西總是被大眾喜愛的，尤其像商場這樣人流密集的地方。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎，解決了很多實體店付費提供用紙困擾，免費紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本。
二、創(chuàng)新模式引爆商圈，吸引人氣人流xx共享紙巾機以新興的環(huán)保共享概念為基礎，以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費送紙的模式引爆商圈，利用其積累起來的品牌效應和口碑效應，持續(xù)大量吸引人氣人流。
三、
助燃營銷活動，終達促銷目的營銷活動缺的就是創(chuàng)新的能引起消費者一片驚嘆的噱頭。紙巾機免費送紙巾的噱頭是店面營銷活動的有力道具，可以很好的活躍活動氣氛，達到活動營銷目的。
四、模式升級，消費者說好就是真的好xx共享紙巾機基于照片打印機的升級，操作步驟簡單，更符合消費者的體驗了流程。一機在手，就可享有！輕松掃一掃，便可免費領取1包和多包紙巾，讓用紙變得更時尚、更潮流、更順心。
五、廣告可立可移動，效應一級棒xx共享紙巾機提供廣告模式---商戶可根據需求在紙巾外包裝及機身上印著logo及廣告，廣告可立可移動，更有利于品牌形象的樹立與傳播。
六、款式多樣，適應多種場景xx紙巾機為商戶提供掛壁式、min款、立地式等多種不同款式選擇，商場和商戶可根據需求將紙巾機放置于不同消費者可觸達的位置。還能適應餐飲店、電影院、醫(yī)院、ktv、學校、汽車4s店、房地產售樓部、寫字樓、花園社區(qū)、火車站、地鐵站、旅游景區(qū)、各種場景、隨時隨地，便利就在身邊。
七、與時勢接軌，商圈也能實現環(huán)保共享近幾年，共享經濟持續(xù)獲得國家政策支持，xx順應發(fā)展潮流，響應時代號召，不僅解決了消費者的用紙需求更與國家提倡的健康、環(huán)保、公益、慈善等相契合。xx紙巾機送出的紙巾完全貼合消費者的需求，同時符合提倡的綠色健康、環(huán)保公益的理念，是真正順應時勢，助力環(huán)保共享。
6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于800字）？提示：你打算如何擊敗競爭對手？1．請詳細說明你的產品或服務的特色？消費者為什么會購買你的產品或服務，而不去買競爭對手的？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標。
充分利用暖冬在二維碼營銷中的優(yōu)勢，吸引微信公眾號粉絲的數量，設置專人負責吸引粉絲，幫助企業(yè)快速認證和加v，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權威形象。企業(yè)要根據不同的場所，設置暖冬小盒，輸出不同式樣的二維碼，暖冬實力品牌，以便應用到不同的場景和客戶，盡可能多的吸引潛在消費者的注冊。當微信公眾號的粉絲吸引到一定數量以后，定期將公眾號的粉絲進行匯總分類和管理，提供給客戶和營銷部門進行營銷活動的調整和改進。
營銷支持：利用已經合作客戶的運營經驗對暖冬代理商運營的產品提供營銷推廣支持。
品牌支持：授權代理商成為本地城市代理商，可以使用相關的品牌形象。
技術支持：依托國內多所大學提供強有力的技術支持，高效解決技術難題。
活動支持：運營商在業(yè)務拓展的進程中，根據代理商完成的銷售目標給予獎勵。
銷售支持：暖冬，產品簡單易懂上手快，賣點清晰，針對性強，多個項目可選性強。
“2016年世界分享經濟高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿易大會暨博覽會的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經濟投資機會。是全球分享經濟投資領域高級別論壇,是國際分享經濟投資、運營、合作、人才交流合作平臺。從狹義來講，共享經濟是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種商業(yè)模式。共享經濟的五個要素分別是：閑置資源、使用權、連接、信息、流動性。共享經濟關鍵在于如何實現最優(yōu)匹配，實現零邊際成本，要解決技術和制度問題。暖冬響應時代需求，黨的號召，讓科技改變生活。
前期，暖冬合同代理商一起撒網，講暖冬小盒鋪到各處。深入普通大眾的內心，讓暖冬成為大眾的生活必須品。讓大眾在需要時第一時間想到的就是暖冬。之后，就是和廣告商的洽談，講信息引流。
7.項目商業(yè)模式提示：以什么樣的商業(yè)模式進入市場以保持核心競爭力？1．盈利模式2．競爭模式“暖冬”主要通過廣告變現來實現盈利，由于機柜設計有電子屏，商家可以在機柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費，之后0.5元／包），還有機器售賣、廣告分成、粉絲導流變現等收益形式。廣告收益的分成比較復雜，除了總部開發(fā)的廣告，代理商也需要bd商家、開發(fā)廣告，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關。除了紙巾機本身帶有的廣告效應和流量外，一些公司在后臺也進行了優(yōu)化和升級，以便獲得更加精準的數據，從而為精準營銷做鋪墊。一包紙巾所有成本不超過2毛，而目前一個粉絲的成本基本超過10元，新的漲粉方式價格僅為原來的五十分之一，也就是說，這種漲粉的方式成本極低。即便暖冬并不為留存率負責，只看“是否關注”這一行為結果，大部分公眾號也愿意買單。
另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾，但這不是暖冬的主要盈利模式。每一位用戶每天可以免費領一包紙巾，平臺粉絲的一周留存率保持在80%左右。平臺與企業(yè)合作后，將粉絲直接變現，精準粉絲3元~5元一個，泛人群則為1.5元~2元一個，均按留存后的粉絲來計算。積累大量粉絲后，還可以由公眾號來派發(fā)廣告。
8.你營銷戰(zhàn)略和營銷策略。（一般不少于1000字）。
提示：
1．你的營銷戰(zhàn)略是什么？2．你的營銷策略是什么？8.a）說明你營銷戰(zhàn)略（一般不少于500字）。
從目前市場情況來看，暖冬主要利潤來源兩大途徑，1.返傭2.廣告收益，很多公司包裝多少利潤啥的實質都是虛夸，為了圈代理商而已。接下來我們重點說說廣告收益，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱為新媒體傳媒，7月18日，分眾傳媒發(fā)布了一則公告，阿里巴巴集團及其關聯方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾，阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量，分眾通過與阿里合作獲得數據，線下流量入口越來越受大佬青睞。從市場分析，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費極高，大大增加企業(yè)運營成本，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認可，最重要紙巾是剛需，領了不會隨手一扔，而且至少能讓使用者看8次，8次廣告的確能深入人心，這樣廣告有效率就高了，企業(yè)自然愿投，暖冬自然有了市場，并且發(fā)展勢頭迅猛。
8.b）說明你的價格策略（一般不少于500字）。
一方面；
暖冬采用滲透定價策略，以銷售數量為目標，追求一定的銷售量或者說是市場占有率為目的進行價格決策。市場占有率是暖冬在市場上的競爭力強弱的直接反應，具有較高的市場占有率意味著實現最低成本和較高的長期利潤。
前期不把目光放在利潤上面，以較低利潤為代價換取市場占有率，當暖冬深入人心，這才是暖冬的開始。
另一方面，當暖冬積累了足夠多的用戶群體，那么就可以更多的利用廣告商產生的利潤，當暖冬已經深入大眾，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次，但是當暖冬已經成為必須品，那么，它所展示的廣告帶來的影響是非?？捎^的。這時候，也就有更多效應更好，品牌更好的企業(yè)愿意合作。達到雙贏的效果。
除此之外，還可以利用支付寶的打折紅包功能，時勢的參與電商的營銷計劃，講產品的宣傳效應達到最大化，同時保證暖冬商品的質量，建立良好的口碑。
8.c）說明你的分銷策略（一般不少于500字）。
暖冬采用的是生產商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費者的模式。這是為了迅速占領市場，擴大市場占有率，實現最大限度的擴張，暖冬經過代理商、批發(fā)商賣給零售商，再到消費者手里。但是暖冬的零售商就不局限地點或者是必須要商鋪，它可以出現在任何有人流的地方。只要是有需要在哪里，它就鋪到哪里。
況且用紙是一個痛點，它的需求之廣泛難以想象。零售商可以以多個網點的應試，定期補貨，暖冬小盒相當于自動售賣機，他不需要人工一直盯著，只需定期補貨，確保暖冬小盒里有商品，或者不能缺貨太久。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣。
而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時，收集用戶的偏好信息，可以對準用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章。這就能大概率戳中用戶的其他痛點，再聯合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機，實現利潤最大化。
8.d）說明你的促銷策略（一般不少于500字）。
消費者只需微信掃一掃就能輕松領到免費紙巾，既滿足公眾使用紙巾的剛需，創(chuàng)造了新興共享潮流，還幫助各合作商家聚人吸粉、推廣品牌及產品、維護客群關系，化被動為主動，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費不知浪費在哪里的行業(yè)痛點，暖冬讓廣告商家投入產出效益最大化。
除此之外，利用各種平臺進行推廣，可以利用合作商現有的資源，在各網點布置現場解說員，向客戶群體說明暖冬的使用方法，講暖冬推廣出去，紙巾這種生活必須品，有一就有二。只要消費者體驗過一次，那么，下次出現同樣的狀況，他也會選擇暖冬。
9、請列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）。
暖冬小盒前期投入會比較高且多的運用在推廣上面，但是本來暖冬就是利用信息進行推廣，這是后期都能置換回來。目前的暖冬有直營或加盟/代理兩種方式。直營就是需要自己鋪點位，承擔所有風險。一臺設備的硬件成本大約1000元左右，直營的點越多投入的就越大。因此更多的平臺傾向于第二種方式。直營的利潤空間其實也不少，調查顯示，熱門暖冬點位，一個點位凈利潤可達50%，直營點位2個月左右就可以回收成本。第二種就是加盟/代理的方式，加盟商支付2萬~3萬元不等的價格購買設備，自主運營。業(yè)內人士表示，一臺設備售價2000元，平臺方的利潤至少有1000元。
對代理商來說，不需要大投資，不用太多人力管理，代理通過紙巾分紅的方式實現了盈利與回本。當然，也可以自己單獨運營，自己在廣告和粉絲導流方面謀求盈利。目前部分共享紙巾機項目已經開放個人代理權限，個人代理最低3萬元起，也就是10臺機器，這也就是說，僅依靠賣硬件設備每臺利潤就高達2000元，而個人代理收益以出紙量提成為主。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十
2、第6條產品形成規(guī)模銷售時的利潤率。
參考行業(yè)內企業(yè)的平均利潤率水平/上市公司或知名大型企業(yè)利潤率情況/企業(yè)理想產能達產時的利潤率情況(盡量參考可靠數據，不能過于夸大)。
3、第7條研究成果及其先進性。
可以結合申請專利情況，主要通過第三方的認證和所獲榮譽來體現，第三方認證主要包括：政府機關的認證(例如高新技術企業(yè))、行業(yè)內權威機構的成果評價(如行業(yè)協(xié)會)、科研機構的鑒定;榮譽頒發(fā)機構包括政府、行業(yè)組織等(成果評價單位請參考國家獎勵辦認定評價機構名單)。
4、第8條研發(fā)團隊情況。
5、第9條，是否參與制定標準，企業(yè)如參與可詳細填寫，若沒有可不寫。
6、第10條，描述為保持技術先進性，企業(yè)未來的開發(fā)重點與方向。
可結合企業(yè)的目標市場設定、企業(yè)面向的用戶需求情況和行業(yè)未來的技術變動趨勢并結合企業(yè)的人才、資金、技術儲備來闡述未來開發(fā)重點與方向。
此板塊請大家重點突出企業(yè)技術方面的先進性，主要通過第三方的認證、產品科技含量的市場體現以及企業(yè)保持技術先進性的能力三個方面來體現，所以大家參考分三個方面來說明技術、產品及服務相關內容。
1、第三方認證主要體現在企業(yè)已經擁有、申請或準備申請的專利、軟件著作權、商標注冊情況(是否是馳名商標)、第三方對于企業(yè)的成果評價、所獲榮譽以及參與制定行業(yè)標準情況。
2、產品科技含量的市場體現包括產品的用戶有哪些以及利潤率情況。
3、企業(yè)保持技術性的能力方面重點闡述研發(fā)團隊情況以及技術以產品開發(fā)方向和重點。
注：科技部已于20xx年7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機構所出具的科技成果鑒定證書均不被各項目評審體系承認，成果技術水平資質改由國家獎勵辦認定成果評價證書，詳見國獎辦字{20xx}356號文。
1、第1條，市場規(guī)模、市場結構與劃分。
市場規(guī)模數據來源最好是權威機構發(fā)布的并注明來源出處。
市場結構分為四種，分別是自由競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭競爭市場和壟斷市場，劃分的標準為行業(yè)內生產企業(yè)的數量及規(guī)模、產品差別度(性能、質量、構造、品牌及商標等，產品之間難以完全替代)以及市場進入障礙情況。
2、第2條，目標市場的設定。
一般來說中小企業(yè)通常選擇集中性目標市場策略來確定目標市場，該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場為目標市場，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量(營銷、技術或價格方面)，采取一定的策略，對某細分市場開拓和搶占，以取得市場上的優(yōu)勢地位。
3、第3條，消費群體、消費方式、消費習慣。
消費群體：通常區(qū)分消費群體的因素有：年齡、性別、職業(yè)(農民、學生、白領、公務員、企業(yè)家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費群體有不同的消費方式和消費習慣。消費群體的形成能夠為企業(yè)可提供明確目標市場。
消費方式：在一定經濟社會條件下，消費者與消費資料相結合的方式即消費方式，包括消費者以什么身份、采用什么形式、運用什么方法來消費，以滿足其需求。不同的消費群體有不同的消費習慣，比如現在的年輕人更熱衷于網絡消費、電視購物，而四十歲以上的人群主要去實體店消費為主。
消費習慣：是指消費主體在長期消費實踐中形成的對一定消費事物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現，體現為對某種商品、某個品牌或某種消費方式的偏好，比如某些年輕人對“蘋果”品牌的熱衷，使得他們在消費電子產品時首選“蘋果”產品。
4、第4條，市場狀況，市場發(fā)展階段、產品排名及品牌狀況。
(1)市場狀況，包括的內容主要有總體規(guī)模、行業(yè)發(fā)展增速、技術變動趨勢、市場結構行業(yè)特定等方面的內容，與其他板塊的內容有重復，這里不再具體作解釋。
(2)市場發(fā)展階段，包括空白、新開發(fā)、高成長與成熟階段，每個階段都有自己的特點。
空白及新開發(fā)階段：起源于人們消費習慣或方式的轉變、經濟發(fā)展結構的變動、國家政策的推動、環(huán)境氣候的變化、資源逐漸稀缺等因素引起。其特點主要有：
a、參與競爭的企業(yè)數量不多。
b、財務上可能沒有盈利或者盈虧平衡。
c、行業(yè)利潤率較低，市場增長率較高。
d、技術變動較大。
e、國家給予相應的補貼。
高速增長階段：隨著行業(yè)生產技術的提高、生產成本的降低和市場需求的擴大，新行業(yè)便逐步由高風險低收益的初創(chuàng)期轉向高風險高收益的高速成長期。其特點主要有：
a、產品已被市場所接受，市場需求迅速上升。
b、生產企業(yè)數量增多，為了獲取競爭優(yōu)勢各生產企業(yè)都致力于擴張產能，提高生產技術和降低成本，提高新產品和新技術的開發(fā)速度。
c、政府補貼逐步降低。
成熟階段：隨著參與競爭的企業(yè)的數量增加，市場需求量增速放緩，產品技術趨于穩(wěn)定，市場進入成熟階段，其特點主要有：
b、行業(yè)的利潤由于一定程度的壟斷達到了很高的水平，而風險卻因市場結構比較穩(wěn)定而較低。
c、技術上已經成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定。
d、新企業(yè)難以打入成熟期市場。
5、第5條，市場趨勢預測與市場機會引起市場趨勢變動的因素很多(技術、政策、消費習慣、環(huán)境等等)，但是最終的結果是導致出現了新的空白的細分市場或是原有市場規(guī)模的擴大。當市場的規(guī)模迅速擴大或是出現了新的空白細分市場，同時生產企業(yè)數量還不多時，市場會出現大量的發(fā)展機遇，多數企業(yè)的市場銷量會隨著市場規(guī)模的迅速擴大而擴大。
6、第6、第7條，市場進入壁壘分析一般來說經濟進入壁壘包括四種：
a、絕對成本優(yōu)勢：指在一定產量水平上，行業(yè)內原有企比潛在的或新進入的企業(yè)通常具有的低成本生產能力。
形成的原因可以分為三類：第一現有企業(yè)通過專利申請，而壟斷工藝技術或產業(yè)標準。第二，原有企業(yè)擁有高級的技術人員，管理人員而具有的人力資本優(yōu)勢。第三，原有企業(yè)通過與供應商訂立長期原材料等要素供應而具有的優(yōu)勢。
b、規(guī)模經濟優(yōu)勢:新進入市場的企業(yè)在沒有達到與原有企業(yè)一樣的規(guī)模產量或市場銷售份額時，其平均總成本(由平均生產成本與平均交易成本確定)一定高于原企業(yè)，從而處于競爭劣勢。
c、產品差異化優(yōu)勢在產品差異化程度較高的行業(yè)市場中，原有企業(yè)實施差異化往往是構成進入壁壘的一個更為重要因素。
d、行業(yè)管制政策，如特許經營權、貿易政策、生產批文等。
從投資人的角度來看本板塊，主要關注的是市場空間是否足夠大，未來市場是否保持一定的增長速度，企業(yè)面臨的競爭難度情況怎樣，企業(yè)是否能夠隨著行業(yè)快速發(fā)展而實現自我的快速成長。結合模版給出的內容，建議大家可以從三個方面來編寫此版塊的內容：
1、市場概況：市場規(guī)模、目前市場處于何種發(fā)展階段、未來市場發(fā)展速度如何、行業(yè)中生產企業(yè)的數量、排名前幾名的企業(yè)的品牌及市場份額占比、競爭對手的產品之間差異如何、技術變動趨勢是什么、市場結構情況、行業(yè)進入壁壘情況。
3、市場趨勢預測與市場機會：由于技術變新、政策推動、消費群體特點的變化以及環(huán)境、氣候、資源等因素的變動引起的市場規(guī)模的擴大或是新的細分市場的出現，從而為企業(yè)帶來哪些市場機會。
1.第1條，有無行業(yè)壟斷行業(yè)壟斷的表現形式某一家或幾家企業(yè)占據市場大部分的份額，其形成的原因有技術上壟斷、國家政策壟斷、獨特的商業(yè)模式等。初步分析下你的企業(yè)所處行業(yè)是否有上述特點，沒有的話基本可以認為無行業(yè)壟斷。
3、第3條，主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷)。
在明確行業(yè)主要競爭對手的情況下，可通過這些企業(yè)的網站或行業(yè)協(xié)會等媒體，初步查詢到競爭對手的注冊資本、銷售規(guī)模、產品情況等一般情況。也可利用平時對行業(yè)的了解和分析，自行總結競爭對手的情況，最好能列舉具體數據，這樣比較直觀。
4、第4條，潛在競爭對手情況和市場變化分析。
在寫本條內容時可以例舉形式列出幾家或幾類潛在競爭對手，簡要介紹一下即可。
5.第5條和第6條。
這兩條主要是說明企業(yè)產品的優(yōu)勢，相信大家作為企業(yè)經營者都比較自己企業(yè)產品的優(yōu)劣勢在哪里，按照條款描述的事項分析企業(yè)產品是否存在優(yōu)勢即可。
6.第7條，未來可能出現的替代產品、技術、服務的描述。
該點需要企業(yè)經營者對行業(yè)目前及未來發(fā)展有非常深刻而準確的認知，建議企業(yè)在描述該方面內容時以簡單舉例為主。
投資人希望通過該板塊的內容初步了解企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)、劣勢?？蓮囊韵聝蓚€方面對該板塊內容描述：
1、重點突出企業(yè)在產品性能、品牌、銷售渠道、成本控制、技術先進性等方面的優(yōu)勢。
2、競爭對手或潛在競爭對手的基本情況(市場份額、產品情況、技術特點、銷售策略等)。
商業(yè)模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關注企業(yè)在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡言之就是企業(yè)的獲利模式，即公司怎么賺錢，例如飲料生產企業(yè)依靠銷售飲料獲利，快遞公司通過送快遞掙錢，網絡公司通過點擊率盈利，超市通過平臺和倉儲掙錢等等但是每種商業(yè)模式。
每一家成功的企業(yè)的商業(yè)模式都具有不可復制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷模式，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。完整的商業(yè)模式包含的基本內容：
1、企業(yè)處什么樣的產業(yè)鏈中。
2、企業(yè)與供應商、用戶之間的合作方式。
3、在與上下游的合作中，企業(yè)如何通過人員管理、制度設計、成本控制、質量控制、銷售策略等手段合理地配置資源，并取得定價、成本、銷量等方面的優(yōu)勢。
4、企業(yè)向客戶提供什么樣的產品和品牌并取得利潤。
營銷計劃包括區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額五方面的內容，在編寫這部分內容是建議大家盡量寫的詳細一點，例如，20xx年將采取何種銷售方式(服務營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網絡營銷)對a、b兩個區(qū)域通過何種渠道進行銷售，預計能夠實現多少收入和利潤，市場份額增加多少。
銷售網絡的建設、業(yè)務關系狀況、與中間商有關的市場策略可以通過銷售渠道策略的確定而確定。
一般來說，銷售渠道策略分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環(huán)節(jié)，間接式銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。
適合采取直接式的銷售策略的情況。
1、市場集中，銷售范圍小;。
3、企業(yè)自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。
適合采取間接式的銷售策略的情況。
a、市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。
b、非技術性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標準品等。
c、企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。銷售渠道的選擇與企業(yè)的市場特點、技術門檻、資金實力、銷售實力密切相關，大家可根據上述標準結合企業(yè)情況選擇合適的銷售渠道。
請大家詳細描述銷售團隊數量、經驗、過往業(yè)績、公司對其的培訓等。
風險一般可分為系統(tǒng)性風險與非系統(tǒng)性風險：
系統(tǒng)性風險是指由于公司外部、不為公司所預計和控制的因素造成的風險，又稱外部風險。通常表現為經濟周期波動、宏觀經濟調控法律法規(guī)、行業(yè)變動趨勢等。
非系統(tǒng)性風險是由公司自身某種原因微觀因素。如管理不當、成本失控、技術更新不及時等。
建議大家在談風險時以外部風險為主，企業(yè)內容風險為輔。
模板中列舉的風險中可做如下分類，供大家參考：
外部風險(即行業(yè)內普遍面臨的風險)：
資源(原材料/供應商)風險、市場不確定性風險、競爭風險、政策風險。
內部風險：
研發(fā)風險、生產不確定性風險、成本控制風險、財務風險、管理風險。
1、對于管理層、關鍵技術人員、員工有相應的激勵機制可能會給企業(yè)融資加分。
2、企業(yè)管理團隊介紹最好3名以上。
3、財務預測最好能與前面的市場分析與銷售計劃保持一致。
4、本次大賽的目的在于幫助那些主體明確、具有高成長性的企業(yè)進行股權融資。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十一
院系專業(yè)：信息工程學院電子信息工程（20x級普招）。
班級：2班。
設計人：x。
學號：x。
日期：x
1、企業(yè)名稱：x購物中心。
2、法律模式：合伙企業(yè)。
3、聯系地址：x高新區(qū)科學大道。
4、電話：x。
5、e-mail：x。
6、經營范圍：服務業(yè)。
7、商業(yè)計劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心。以下將對企業(yè)各方面進行規(guī)劃。
8、產品或服務：此購物中心內部不僅有大型購物市場，各類商品應有盡有，還有各類娛樂休閑場所（ktv、電影院、電玩城、冷飲吧等）。更好滿足消費者需求。
9、所有者信息：
姓名：x。
地址：x高新區(qū)科學大道。
資質：本人是學習電子信息工程專業(yè)的，但是對商業(yè)也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以借此機會鍛煉自己。
企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求。
相關經歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經歷，覺得高新區(qū)購物不是很方便。另外，小學時期曾小批量復印過考試質料進行銷售；高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品；大學目前打算在20x下半年小批量制作鄭大手繪明信片（還未實行）。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。
10、吸收就業(yè)人數：總計暫定260人。（包括：董事1人、副董事1人、總經理1人、銷售部10人、客戶部10人、項目宣傳部10人、采購部10人、質管部經理10人、財務部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經理3人、售后服務質詢人員5人、收銀員35名、服務人員100名、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名）。
11、投資：各合伙人投資共x萬。
營運資本：
資本來源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。
一、商業(yè)構想和市場分析。
1、商業(yè)構想描述：
（一）本購物中心建立在高新區(qū)科學大道，這是一個學生密集區(qū)，可提供學生、居民及上班族方便。
（二）本購物中心，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內設16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設有可容納500輛車輛的大型地下停車場。
（三）購物中心1至3層部分采用自主經營模式，部分采用聯營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經營。
（四）購物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現獎品。
2、經營布局：
一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數碼產品、箱包皮具、家具床品、鞋類。
二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪。
三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。
四層：電玩城、網吧、ktv娛樂場所。
五層：有一半區(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所。
3、拉動客源：宣傳單，當地電臺、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動。
4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學生密集區(qū)，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當地學生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大，設施齊全，并與多家服務行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發(fā)展前景。
二、主營產品。
1、經營項目：
一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數碼產品、箱包皮具、家具床品、鞋類。
二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪。
三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。
四層：電玩城、網吧、ktv娛樂場所。
五層：有一半區(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所。
2、經營模式：購物中心1至3層部分采用自主經營模式，部分采用聯營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經營。
3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設施齊全，商品種類豐富多樣。
三、定價計劃。
（一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價商品除外），本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動，給消費者更大的優(yōu)惠。
（二）對于如電玩城、網吧等由其經營者自主定價。
四、選址計劃。
1、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學大道。
2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學大道進行建立。高新區(qū)現今為開發(fā)區(qū)，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠，同時鄭州是一個交通發(fā)達的城市，又是一個以糧食生產的為主的中原城市，進貨等也很方便，價格也會比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學生等人群提供方便。高新區(qū)科學大道是一個新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術人才上班族，同時高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠的將來，這里必會成為一個人流密集區(qū)。
3、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集，共有x大學、x大學、x工業(yè)大學、x輕工業(yè)學院等多所高等學校及各類中小學教育機構。另外高新區(qū)還是一個產業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學學生，購物更是不夠方便，經常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學大道這一學生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。
4、銷售方式：零售。
五、促銷計劃。
1、啟動促銷：
（一）媒體廣告。
（二）分發(fā)宣傳單。
（三）陳列優(yōu)惠銷售。
（四）店員推薦。
（五）促銷活動。
2、開張計劃：
（一）選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時分發(fā)宣傳廣告。
（二）開張酬賓優(yōu)惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。
（三）商品特價優(yōu)惠活動，所有商品一律七折優(yōu)惠。
（四）開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。
（五）顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。
3、其他促銷計劃：
（一）節(jié)假日促銷活動，如商品特價等。
（二）開學大酬賓優(yōu)惠活動。
（三）購物中心成立周年活動。
六、法律形式。
1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)。
2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔。損益分配的比例，按合伙人出資比例分攤。各股東共同出資經營、共負盈虧、共擔風險。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經營，其他合伙人僅出資并共負盈虧，也可以由所有合伙人共同經營，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設立和解散。其經營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權利。合伙人可以推舉負責人。合伙負責人和其他人員的經營活動，由全體合伙人承擔民事責任。換言之，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經驗，能夠發(fā)揮團隊作用，增強了企業(yè)的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業(yè)擴大經營規(guī)模的可能性。
七、啟動資金。
投資項目說明：
（一）四五樓娛樂場所租賃。
（二）商品投資。
（三）合作投資。
（四）活動投資。
八、啟動資金來源。
1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。
九、組織機構與員工。
1、企業(yè)組織：董事、副董事、總經理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、采購部、質管部、財務部、市場部、人力資源部、前臺經理、售后服務質詢人員、收銀員、服務人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十二
50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創(chuàng)業(yè)的首項工作。
a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)。
b.10萬做為流動資金機及其意外資金。
c.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。
d.4萬用于日常所需。
素食餐飲項目。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十三
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
一、服務與產品。
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè)，主要客戶群體為農村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養(yǎng)綜合素質。
二、市場競爭分析。
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據權威機構統(tǒng)計，中國（內地）農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口x億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為x名，平均文化程度為x年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：
1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低；
2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證；
3、擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
三、市場營銷。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
四、出資說明。
公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬，保證團隊對公司的管理。
五、投資報酬與退出。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。
六、風險分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
七、經營預測與財務分析。
依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十四
這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數據，淘寶成交額超過4000億元，而到馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。
二、環(huán)境分析。
1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現實的意義。
2.網店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間，又省金錢。
三、綜合分析。
自身形象，對穿著將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。
2.產品消費群體、方式的.因素分析：隨著網絡的發(fā)展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網店結合起來運營。
四、營銷策劃。
1.銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合。
2.銷售渠道和售后服務：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。
（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。
（2）網店營業(yè)期間，需要結合物流公司。
3.主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策。
付款方式:網上支付、貨到付款、信用卡支付。
貨運方式：快遞。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十五
根據合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共x萬元；同時需要交納經營保證金x萬元。
開此類布藝店，需要到當地的工商局辦理工商執(zhí)照和稅務登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數目，可以到當地工商局咨詢。
店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在x萬元左右。
店面裝修：根據合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的xx形象經營用品和促銷品，所以就可免去請人設計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修，付給相應費用，裝修費x萬元。
店內還需要安裝空調，空調安裝費在x萬元。
店面開張之后，需要進行廣告宣傳，廣告宣傳費在x萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應的增加廣告投入。
根據合同，店面開張后，需要保證一定的進貨量不得少于xx元，我們確定首次進貨量為x萬元。
由于是在外地開店，所以還需考慮相應的住宿問題，住宿費用應控制在xx元/月。
以上費用匯總制作成表格如下：
品牌加盟費x萬元；經營保證金x萬元。
首批進貨量x萬元；店面租金x萬元。
店面裝修費x萬元；空調安裝費x萬元。
廣告宣傳費x萬元；住宿費x萬元。
各類證件費用x萬元。
合計：xx萬元。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十六
針對上述的幾大消費群體，可以擬定相應的銷售策略。
l、從進貨的品種來看。針對年輕女孩，可以進一些比較時尚而且實用的布藝產品，比如掛包等等，價格控制在x―x元；還可以進一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價格可以在x左右。針對第2類群體，可以進一些比較適合家居的布藝產品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費群體有一定的經濟基礎。第3類群體，所需要的產品和第一類沒什么區(qū)別。針對第四類群體，當然應該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應該控制在x元以內，最多不能超過20元，價錢太貴的話，家長一般都不舍得買。
2、從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產品不能太多，那么主要的銷售產品應該是禮品類和飾件類的布藝產品。針對此種情況，店內的布局應該盡量的緊湊、精致，并且應該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經驗，可以在店內設立一個小長桌，由店內提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產品，收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生。
3、為了能夠更好的吸引消費者，由店內提供半成品后，對那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費贈送的方式。同時對于大件的家居產品，可以采取買一送一的方式，即送一個小布藝玩具。
4、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次。
5、對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十七
禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書推薦：
一、概要。
某禮品開發(fā)和策劃機構曾經專門就禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數據，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產業(yè)，作為新的經濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述。
1、公司名稱：xxxxx有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店。
2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底。
3、公司服務:一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂。
4、公司形式：股份制。
5、公司經營方式：自主連鎖經營。
三、公司經營策略。
1、行業(yè)現狀。
一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店。其經營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應，知信度低，經濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
2、市場分析。
據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
3、經營模式。
以自主經營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店，充分利用當地的批發(fā)商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營銷策略。
實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質量，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
四、竟爭分析。
1、競爭對手——個體店夫妻店。他們的經營理念比較落后，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經營的局限性壁壘比較大，小農思想比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差。同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而農家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。
2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經營。擁有更加豐富的產品儲備，更加專業(yè)化的經營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。
五、經營要點。
b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經考核合格方可當任。
2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名（50平方米）。
4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能；
b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5,如51525。
c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售，如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。
7、利潤率：a.獨特個性時尚商品（當地批發(fā)商無售商品）為50%；
b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%；
c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；
c.聯合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯營，拓寬消售渠道；
d.贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度；
e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化；
f.團購：學校、機關、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品；
g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。
h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十八
總公司規(guī)定在一公里范圍內不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應該會比較小。所以排除內部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因為對于同一個人來說，在別的地方已經買好了一樣禮品的話，就不大會再買第二樣。
為了讓顧客能第一時間到店內來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應該提高自己的服務質量，同時多搞一些促銷活動，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經營下去。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十九
很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品――肉類，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數目是20xx年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。
注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇二十
1.食店屬于餐飲服務行業(yè)，是個人獨資企業(yè)。
2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。
3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣。
4.午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務。
5.隨時準備開發(fā)新產品，以適應變化的市場需求。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇二十一
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合xx高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構想。
1、項目介紹。
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經營。
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
三、項目優(yōu)勢。
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢。
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
四、市場分析。
1、市場調查與行業(yè)分析。
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發(fā)現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇二十二
2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者a型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內消費的代金卷等。
3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵。
4.在實體店的基礎上建立網上淘寶店。將店內素食產品在網上平臺進行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。
主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配。
網咖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇二十三
由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產品，即xx品牌的產品，所以應當遵守合同條例，只銷售“xx”品牌的相應產品。
即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內進行相關布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行。
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