每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
培訓(xùn)心得與感受篇一
首先了解了電梯的基本結(jié)構(gòu)。電梯分為機(jī)房部門、井道部分、層站部分、轎廂部分。其中機(jī)房部分是指電源開關(guān)，控制柜，曳引機(jī)，導(dǎo)向輪和限速器。而電梯機(jī)房的位置一般在電梯井道的頂部，它包含了曳引機(jī)，導(dǎo)向輪，控制柜，限速器還有電源總控制盒等。機(jī)房對(duì)于電梯就像心臟對(duì)于人的身體，如果機(jī)房癱瘓了，則整個(gè)電梯全部無法運(yùn)作了。
2.制動(dòng)器
3.曳引輪
4.減速器
5.鋼絲繩
6.導(dǎo)向輪
8.轎廂
曳引機(jī)是電梯轎廂升降的主要控制因素，曳引輪上有六個(gè)繩槽裝載著六根鋼絲繩，連接著下面的導(dǎo)向輪和轎廂，依靠鋼絲繩與曳引輪繩槽之間的摩擦力來驅(qū)動(dòng)轎廂升降。
同時(shí)為了控制電梯的升降速度過快，機(jī)房還配有限速器。當(dāng)電梯的速度大于規(guī)定值時(shí)，限速器就會(huì)向控制柜（電梯控制柜安裝在曳引機(jī)旁邊，是電梯的電氣裝置和信號(hào)控制中心）發(fā)出信號(hào)，通過一系列的反應(yīng)最后控制住電梯的速度，他一般安裝在機(jī)房的地面上。
電梯準(zhǔn)備通電啟動(dòng)時(shí)，制動(dòng)器上電松閘；當(dāng)電梯停止運(yùn)行，或電動(dòng)機(jī)掉電時(shí)，制動(dòng)器立即斷電并靠彈簧力使制動(dòng)器制動(dòng)，曳引機(jī)停止運(yùn)行并制停轎廂運(yùn)行。
井道部分包含有導(dǎo)軌、導(dǎo)靴、導(dǎo)軌架、安全鉗等。其中導(dǎo)軌和導(dǎo)靴是電梯轎廂和對(duì)重的導(dǎo)向部分，導(dǎo)靴的凹形槽與導(dǎo)軌的凸形工作面配合，使轎廂或?qū)χ匮刂鴮?dǎo)軌上下移動(dòng)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)向功能。
其中還有補(bǔ)償裝置，不過對(duì)這一塊兒還是不太明白，就覺得他就是針對(duì)轎廂和對(duì)重的，如果這兩個(gè)那個(gè)速度過快的話，他就跟著往那邊運(yùn)動(dòng)。其中最常用的應(yīng)該就是補(bǔ)償鏈。
后來去了機(jī)房看了安裝后的實(shí)物，經(jīng)過師傅和郭哥的講解也明白了一些事物安裝中出現(xiàn)的問題，例如：鋼絲繩和井道之間的距離太短，這樣直接影響了鋼絲繩的壽命，因?yàn)樗喔g性較強(qiáng)；控制柜安裝時(shí)應(yīng)考慮底座的問題，這樣就能避免被水淹等為題；還有就是控制柜的上方是鏤空的，安裝好后應(yīng)該采取相應(yīng)的保護(hù)措施來進(jìn)行保護(hù)，避免進(jìn)入灰塵；還有就是控制柜線槽的`安裝，同樣應(yīng)該注意等等。
這次去工地不僅僅學(xué)習(xí)了電梯的相關(guān)知識(shí)，還對(duì)空調(diào)上面的一些設(shè)備及裝置進(jìn)行了學(xué)習(xí)。尤其是對(duì)目前正在進(jìn)行采購的空調(diào)設(shè)備的了解也多了一些，提高了自己相應(yīng)的采購知識(shí)。
通過這次現(xiàn)場的學(xué)習(xí)，讓自己收獲很大，不僅僅是對(duì)電梯、空調(diào)的認(rèn)識(shí)和了解，還有讓自己最為震撼的是工地員工的工作態(tài)度和那份責(zé)任心，盡管是一個(gè)小小的電梯控制員，也對(duì)自己的工作盡職盡責(zé)。盡管工作環(huán)境很一般，工作的危險(xiǎn)很大，但是他們卻能夠一直用快樂的心情去接受、對(duì)待。這是讓自己受益最大的地方。
培訓(xùn)心得與感受篇二
今天是第一次聽老師講課，而不是講課，因?yàn)檫@次老師將與我們分享他的生活經(jīng)歷，考慮到我們的現(xiàn)狀、我們面臨的選擇和我們困惑的問題
當(dāng)老師開始講話時(shí)，他說我們之前寫的回答問題的腳本。我同意我們的態(tài)度有問題，因?yàn)槲乙惨庾R(shí)到我的態(tài)度不是很好。我正在處理它，并為公司工作。老師直接指出了我們的問題。他一直在猶豫和徘徊，所以他不能真正把工作做好
心—信念，狀態(tài)—態(tài)度：既然你選擇了xx，如果你選擇了這個(gè)平臺(tái)和這份工作，你應(yīng)該對(duì)自己、公司和未來負(fù)責(zé)。想想你為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我選擇這個(gè)銷售行業(yè)是因?yàn)槲蚁胪黄谱晕?，改善溝通提高我的水平，提高我的?jīng)驗(yàn)，提高我的語言表達(dá)能力。因?yàn)槲业耐槭且粋€(gè)充滿激情和效率的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)能讓我取得成就和成長的公司。你現(xiàn)在在做什么？懶洋洋地做。如果你不打電話，你會(huì)說這是一個(gè)列表問題，這是對(duì)方老板的問題。你不認(rèn)為嗎這是你自己的問題？不要尋找原因。要求內(nèi)部而不是外部。只有解決了你自己的問題，才能有突破和發(fā)展；當(dāng)我打電話時(shí)，我很沮喪，拒絕了，也不敢打電話。我打電話給客戶詢問，也不敢說，為什么？因?yàn)槟銓?duì)自己、你的產(chǎn)品和你的公司沒有信心，你從這種心態(tài)中能得到什么結(jié)果？失敗的結(jié)果。堅(jiān)定地相信“相信什么就能得到什么”這句話“
方形原則、方法路徑：為什么現(xiàn)在銷售如此困難，為什么這么多人認(rèn)為銷售是個(gè)騙子？因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t，失去了本性。原則：真誠、真實(shí)。
為什么向客戶推薦產(chǎn)品，為什么銷售此產(chǎn)品？我們要幫助別人，而不是傷害別人。只有真正幫助別人，幫助企業(yè)，你才能真正成功。衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)只有金錢、人脈和朋友。只有真誠地幫助別人，我們才能得到別人的友誼，使我們的生活不那么孤獨(dú)。在與客戶溝通的過程中，你的能力也在提高，這是最大的收獲。請(qǐng)記?。翰灰鋈魏问虑閬礓N售物品。
目標(biāo)—目標(biāo)，目標(biāo)—標(biāo)準(zhǔn)：目標(biāo)必須是。如果你想有好的鍛煉，你必須有一個(gè)可量化的目標(biāo)。只有這樣，你才能知道你離目標(biāo)有多遠(yuǎn)，突破自我，完成目標(biāo)。此外，目標(biāo)不是創(chuàng)造，而是超越。只有不斷超越目標(biāo)，這才是真正成功的表現(xiàn)。老師再次說，要做一個(gè)“溫柔”的人，一個(gè)外表和行為都一致的人。這不僅是對(duì)我們的要求，也是對(duì)我們的期望。言行一致。照你的話去做，并且立即去做。不要總是拖延和逃避。只有真正做到這一點(diǎn)，你才能有結(jié)果和收獲作為一個(gè)人——和諧：真誠、內(nèi)心的追求和寬容；做事—?jiǎng)?chuàng)始人：正確的方式、原則、聲譽(yù)。
和諧正直
這是銷售人員可以帶來的好處，只有銷售人員才能有這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。我們依靠這個(gè)目標(biāo)努力工作。在工作中，我們應(yīng)該看到別人的優(yōu)點(diǎn)并學(xué)習(xí)。找出自己的缺點(diǎn)并加以改正。最可怕的不是錯(cuò)誤，而是不敢承認(rèn)錯(cuò)誤，不敢改變錯(cuò)誤。老師們也讓我認(rèn)識(shí)了很多前輩和老師，讓我對(duì)自己的產(chǎn)品、公司和工作充滿信心。我們的目的不是單純的賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，為問題提供解決方案，與各類企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。只有我們的解決方案才能真正為您的企業(yè)解決問題，這是我們想要的結(jié)果，因?yàn)槲覀兊氖姑且越逃a(chǎn)業(yè)服務(wù)國家，促進(jìn)中華民族的可持續(xù)繁榮！為企業(yè)提供富有成效的企業(yè)管理培訓(xùn)。
老師讓我們了解中國中小企業(yè)發(fā)展中遇到的問題，并讓我們知道如何解決這些問題。
培訓(xùn)心得與感受篇三
今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因?yàn)檫@次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享，針對(duì)我們現(xiàn)在的狀況，針對(duì)現(xiàn)在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。
當(dāng)老師開始講的時(shí)候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題，我很認(rèn)同，因?yàn)槲易约阂灿X察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付，是在為公司做事。老師直接點(diǎn)出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念，態(tài)——態(tài)度：既然選擇了__，選擇了這個(gè)平臺(tái)，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，也對(duì)自己的未來負(fù)責(zé)。想好自己當(dāng)初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因?yàn)橄胪黄谱约海胱屪约旱慕浑H水平，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個(gè)銷售行業(yè)，而選擇__是因?yàn)開_的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)朝氣的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個(gè)公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對(duì)方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因?yàn)槟銓?duì)自己沒信心，對(duì)自己的產(chǎn)品沒信心，對(duì)自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅(jiān)信一句話“你相信什么才能得到什么”!
方——原則，法——路徑：現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子?因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t，失去了本性。原則：真誠，實(shí)在。
為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個(gè)產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的，標(biāo)——標(biāo)準(zhǔn)：目標(biāo)一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個(gè)可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標(biāo)。并且，目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標(biāo)，那才是真正成功的表現(xiàn)!
老師又講到要做個(gè)“文質(zhì)彬彬”的人，一個(gè)表里一致的人。這是對(duì)我們的要求也是對(duì)我們的期望，言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。
為人——圓融：真誠、內(nèi)求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。
為人圓融，處事方正!
這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會(huì)。我們就是要靠著這個(gè)目標(biāo)去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點(diǎn)，去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)去改正。最可怕的不是錯(cuò)誤，而是不敢去承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，去改變錯(cuò)誤!
老師也讓我認(rèn)識(shí)到很多前輩，很多老師，也讓我對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的公司、對(duì)自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果，因?yàn)槲覀兊氖姑褪墙逃a(chǎn)業(yè)報(bào)國，推動(dòng)中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!
老師讓我們了解到了當(dāng)前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。
培訓(xùn)心得與感受篇四
回顧這一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下，在各位老師的無私的協(xié)助下，我勝利地完成了這一學(xué)期的工作目標(biāo)和任務(wù)?；叵脒@學(xué)期雖忙碌辛苦，但感覺空虛，而且收獲良多。
在教學(xué)中利用體育游戲代替千篇一律的準(zhǔn)備活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的健康心態(tài)。在小學(xué)體育教學(xué)中有相當(dāng)局部的游戲活動(dòng)，這些游戲活動(dòng)能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作、遵紀(jì)守法和熱愛集體的優(yōu)良品質(zhì)。游戲是深受學(xué)生喜愛的一種活動(dòng)，也為教師開展心理健康教育提供了良機(jī)。游戲活動(dòng)競賽中有局部學(xué)生個(gè)別性較強(qiáng)，常發(fā)生互相埋怨，互相爭執(zhí)的狀況，導(dǎo)致受指責(zé)的學(xué)生發(fā)生忍讓心理而退出競賽。這樣一來，不只影響教學(xué)的正常進(jìn)行，而且還影響了同學(xué)之間的關(guān)系。于是我就抓住這一契機(jī)，耐心教育學(xué)生認(rèn)識(shí)游戲競賽的意義，正確看待競賽中的得失，婉轉(zhuǎn)批評(píng)有不良傾向的學(xué)生。同時(shí)還與學(xué)生一起分析造成失敗的原因，找出制勝的有利因素。
從各個(gè)角度對(duì)體育課程內(nèi)容素材進(jìn)行加工改制：一是在具體的教材內(nèi)容上，簡化教材的技術(shù)結(jié)構(gòu)，滲進(jìn)一些與教材項(xiàng)目有關(guān)又能進(jìn)行游戲或競賽的內(nèi)容，例如蹲踞式跳遠(yuǎn)踏板起跳，空中技術(shù)就應(yīng)簡化;球類教材也可以簡化，籃球的“三人制競賽”等內(nèi)容，簡化了規(guī)則，簡化了活動(dòng)形式，教學(xué)效果很好;二是根據(jù)學(xué)生的身心特征，抓住運(yùn)動(dòng)中的主要因素簡化規(guī)則。還可以增加一些趣味性強(qiáng)的項(xiàng)目?？傊诮虒W(xué)內(nèi)容方面，要突破競技運(yùn)動(dòng)結(jié)構(gòu)的約束，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，學(xué)校的實(shí)際情況，科學(xué)地選擇教學(xué)內(nèi)容，以滿足不同層次、不同水平學(xué)生的需要。
改變過去以“教”、“灌”為主的方法體系，注意引導(dǎo)和啟發(fā)。體育教學(xué)要由過去學(xué)生“跟著練”轉(zhuǎn)向?qū)W生“自主練”，做到以學(xué)生為主體，完成從“學(xué)會(huì)”到“會(huì)學(xué)”的轉(zhuǎn)變。同時(shí)注意教學(xué)方法和手段的多樣性，充沛調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，不搞簡單的“一刀切”和“強(qiáng)制命令”，確保學(xué)生在已有的水平上都有提高。只有真正使學(xué)生成為教學(xué)的主體、學(xué)習(xí)的主人，才可能使學(xué)生成為自身素質(zhì)發(fā)展的主人，才干使學(xué)生獲得主動(dòng)的發(fā)展。因此，選用教學(xué)方法時(shí)應(yīng)重視學(xué)生的合理要求，提倡學(xué)生自我評(píng)價(jià)和相互評(píng)價(jià)，并發(fā)明條件使學(xué)生體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)樂趣，勝利的滿足，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)體育意識(shí)和養(yǎng)成自覺鍛煉的良好習(xí)慣。
充沛利用體育考核的良性反饋調(diào)節(jié)學(xué)生的積極性，改變?cè)隗w育考核中一些學(xué)生盡管認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鍛煉，卻難于獲得較好成果而有些學(xué)生單憑身體條件的先天優(yōu)勢就可取得優(yōu)異成果的不合理現(xiàn)象。體育成果考核應(yīng)從教育評(píng)價(jià)動(dòng)身，不但要看學(xué)生在體育課上達(dá)到的絕對(duì)水平成果，更要重視對(duì)學(xué)生在體育學(xué)習(xí)中的進(jìn)步幅度和努力求知程度的評(píng)價(jià)，讓每個(gè)學(xué)生都能得到切合實(shí)際的評(píng)價(jià)，都能從評(píng)價(jià)中得到新的目標(biāo)與新的動(dòng)機(jī)并通過自身的努力都能獲得勝利的樂趣。如在廣播操“七彩陽光”的考試中，學(xué)生自選小組成員，以組為單位進(jìn)行考試，組內(nèi)成員可輪流擔(dān)任領(lǐng)操員。這樣可以揚(yáng)長避短，在團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)下認(rèn)真練習(xí)，在考試中更有信心，取得優(yōu)異的成果。學(xué)生的體育成果=體質(zhì)健康規(guī)范測試成果+學(xué)生考勤成果+體育課表示成果+課外體育鍛煉成果。學(xué)生優(yōu)秀率達(dá)95%以上，合格率100%。
培訓(xùn)心得與感受篇五
我是一名基層農(nóng)技推廣人員，有幸參加了陜西省農(nóng)業(yè)廳組織的西北農(nóng)林科技大學(xué)農(nóng)業(yè)特色班的學(xué)習(xí)。培訓(xùn)內(nèi)容豐富，專家授課與實(shí)地觀摩相結(jié)合。通過學(xué)習(xí)，使我開闊了眼界，領(lǐng)略了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展魅力，受益匪淺。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。做為基層農(nóng)技人員，雖然對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)行了一定學(xué)習(xí)，但是認(rèn)識(shí)還很不全面，聽了專家的講課，使我更全面更深入的認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是產(chǎn)銷一體，組織化程度非常高的農(nóng)業(yè)；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是集約化程度很高的農(nóng)業(yè)：小農(nóng)經(jīng)營效益低下，必須整合土地資源，走規(guī)?；?、約化發(fā)展道路。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)業(yè)：在聽了李鑫教授的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)后，給我震動(dòng)很大，認(rèn)識(shí)到了標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)的重要性?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)是先進(jìn)技術(shù)集成的農(nóng)業(yè)：我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展必須要提高先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的貢獻(xiàn)率。
原來我對(duì)農(nóng)技推廣工作認(rèn)識(shí)就是搞好技術(shù)服務(wù)，教會(huì)農(nóng)民怎樣干就是全部。通過學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到，這種觀念已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求。必須轉(zhuǎn)變觀念，樹立面向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展理念，用工業(yè)化的思維去謀劃農(nóng)業(yè)，必須跳出農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)業(yè)。
我感到，本次課程安排是學(xué)校老師費(fèi)了很大的心血，充分照顧了我們基層農(nóng)技人員的需求。通過學(xué)習(xí)，使我掌握了很多適用并先進(jìn)的技術(shù)，更好的服務(wù)農(nóng)業(yè)。在高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一課中，對(duì)我如何工作啟發(fā)很大，是我認(rèn)識(shí)到去如何提高自己的執(zhí)行力，更好的干好自己的本質(zhì)工作。
最后，感謝西農(nóng)老師對(duì)我們的辛勤付出！
培訓(xùn)心得與感受篇六
我行全員營銷培訓(xùn)課程告一段落了，然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)于全員營銷的概念，我有了全新的認(rèn)識(shí)，老師生動(dòng)活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧，更是一門藝術(shù)，學(xué)習(xí)全員營銷理論對(duì)我的工作有極大的指導(dǎo)意義。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)：
__曾說過，“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯學(xué)無涯，殆已?！?通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識(shí)的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我，對(duì)營銷基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程中，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的。面對(duì)金融市場一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對(duì)單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見肘，最終只會(huì)導(dǎo)致自己甚至整個(gè)銀行倒在市場發(fā)展的馬蹄下。只有樹立起主動(dòng)營銷的理論體系，才能在競爭日益激烈的金融市場中生存下去。
掌握營銷技巧，拓寬營銷思路。本次培訓(xùn)主要安排了三個(gè)方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營銷，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)簡短營銷本行的金融產(chǎn)品和服務(wù);第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)流程，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場的靈魂人物，對(duì)大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識(shí)別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動(dòng)營銷，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊(duì)員，需要掌握更多的營銷技巧，包括如何了解你的客戶，了解客戶的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況、如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕、如何及時(shí)的化解客戶心中的疑慮，從而及時(shí)地促使?fàn)I銷活動(dòng)的完成等等。
現(xiàn)代營銷管理理論認(rèn)為：“營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過程，貴在執(zhí)行營銷中堅(jiān)持“過程導(dǎo)向”，就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷一定要落實(shí)在平時(shí)的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”。在營銷管理工作中，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實(shí)，而要以“高質(zhì)量、高效率”的責(zé)任感落實(shí)管理措施，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
短暫的培訓(xùn)，無限的學(xué)習(xí)。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能將培訓(xùn)得到的知識(shí)得以接地氣。在今后的工作中，把這次培訓(xùn)的思維方法融會(huì)貫通到現(xiàn)實(shí)去，不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務(wù)理念，在實(shí)踐中磨練自身，不斷提高自己的營銷管理水平!
培訓(xùn)心得與感受篇七
回首剛剛走過的幾天時(shí)間，是忙碌的、也是辛苦的，但與此同時(shí)我們也收獲著、成長著、快樂著。本次音體美教師的校本培訓(xùn)結(jié)束了，我由衷覺得時(shí)間沒白花，而且我感受到本次校本培訓(xùn)聽課研討活動(dòng)是我急需要的最充實(shí)、最合理的一次，我受益匪淺。
在此次聽課研討活動(dòng)中每一節(jié)課都很精彩，在佩服音體美專業(yè)教師的專業(yè)水平同時(shí)，我更關(guān)注其授課方法。對(duì)我這名美術(shù)兼職教師來說，研討示范課中值得我學(xué)習(xí)的東西很多很多，總結(jié)起來有以下四點(diǎn)：
一、在音體美專業(yè)教師的課堂中，我領(lǐng)悟到：不斷的進(jìn)步是以不斷的學(xué)習(xí)為前提的。
我個(gè)人很喜歡小學(xué)美術(shù)教學(xué)，當(dāng)教學(xué)遇到困難的時(shí)候，需要有較高專業(yè)水平的教師給我指導(dǎo)，助我突破瓶頸。專業(yè)教師的示范課滿足了我的需求。兩天的聽課研討培訓(xùn)結(jié)束了，但我的學(xué)習(xí)并未結(jié)束，相反，以此為契機(jī)，它才剛剛開始。
二、轉(zhuǎn)變思想觀念
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的意識(shí)也逐步提高，過去把音體美科目當(dāng)成副科觀念已經(jīng)過時(shí)，學(xué)生及家長已逐漸意識(shí)到了音體美教育的重要性，為孩子選擇全面發(fā)展的素質(zhì)教育，不讓孩子輸在起跑線上，已經(jīng)成為了絕大多數(shù)家長的共識(shí)。所以作為音體美兼職教師的我們必須要轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變教育觀念，改變教學(xué)方式，跟上時(shí)代的發(fā)展，做一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)并受到學(xué)生喜歡的合格教師。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
過去不代表未來，要轉(zhuǎn)變觀念靠的是學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)來改變自己，以學(xué)習(xí)來充實(shí)自己。本次校本培訓(xùn)，我更強(qiáng)地意識(shí)到了自己知識(shí)的淺薄。在這些音體美專業(yè)教師面前我多像一只井底之蛙，每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)我都覺得很新鮮，走進(jìn)他們的課堂給我美的享受，藝術(shù)的熏陶，跟我無所事事，對(duì)學(xué)生缺乏指導(dǎo)的課堂相比，我有了一種很強(qiáng)的危機(jī)感，所以學(xué)習(xí)迫在眉睫!只有這樣才能使危機(jī)有轉(zhuǎn)機(jī)，所謂“鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書?！毕嘈抛约耗軋?jiān)持。
四、學(xué)會(huì)反思
蘇霍姆林斯基曾說過：“只有善于分析自己工作的教師，才能成為得力的有經(jīng)驗(yàn)的教師。”波斯納也說過：“沒有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)，至多只能成為膚淺的知識(shí)。如果教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那么他的教學(xué)水平的發(fā)展將大受限制，甚至有所滑坡?！痹谝郧暗墓ぷ髦校译m然有過反思，但從來沒有很認(rèn)真地正規(guī)地把它當(dāng)成一項(xiàng)工作去執(zhí)行，只是在頭腦里想想就過了。在以后的工作中，我一定而且必須要學(xué)會(huì)總結(jié)反思，以逐步提高自己的教學(xué)水平。
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