廣告媒介心得（優(yōu)質(zhì)22篇）

總結(jié)是思維的整理，通過總結(jié)可以讓我們的思維更加清晰和有條理。在寫總結(jié)時，我們可以借助適當(dāng)?shù)膱D表和表格來更直觀地呈現(xiàn)數(shù)據(jù)和結(jié)論。以下是小編為您收集的一些總結(jié)范文，希望能為您寫總結(jié)提供一些思路和參考。

廣告媒介心得篇一

廣告是現(xiàn)代商業(yè)社會中不可或缺的一環(huán)，而廣告媒介則是廣告?zhèn)鞑サ闹匾ぞ咧?。通過多年的工作經(jīng)驗，我深切體會到廣告媒介的重要性和價值。在此，我將分享一些我對廣告媒介的心得體會。

首先，廣告媒介的多樣性使得廣告?zhèn)鞑ジ痈咝?。在過去的幾十年里，廣告媒介呈現(xiàn)出多種多樣的形式，包括電視、雜志、報紙、廣播、戶外等。這種多樣性為廣告?zhèn)鞑?chuàng)造了更多的渠道和可能性。例如，電視廣告可以通過其視覺和聲音的雙重作用，將產(chǎn)品生動地展現(xiàn)給觀眾，并讓觀眾在短短幾十秒內(nèi)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。而戶外廣告則通過海報、霓虹燈等形式，將廣告信息直接呈現(xiàn)在消費者的眼前，具有較強的視覺沖擊力。不同的廣告媒介適用于不同的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾，使得廣告?zhèn)鞑ジ嗅槍π院托Ч?/p>

其次，廣告媒介的發(fā)展使得廣告?zhèn)鞑ジ泳珳?zhǔn)。隨著科技的發(fā)展，廣告媒介的個性化定位能力越來越強。通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，廣告媒介可以對消費者的興趣、購買行為等進行精準(zhǔn)分析和定位，從而投放更加針對性的廣告。例如，當(dāng)我們在搜索引擎上輸入某個關(guān)鍵詞時，搜索引擎會根據(jù)我們的搜索內(nèi)容，展示相關(guān)的廣告信息。這種定向廣告不僅可以提高廣告?zhèn)鞑サ男Ч?，也減少了廣告浪費，節(jié)約了廣告成本。

再次，廣告媒介的融合使得廣告?zhèn)鞑ジ尤?。不同的廣告媒介之間的融合將廣告?zhèn)鞑サ男Чl(fā)揮到了極致。例如，電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的結(jié)合，可以在電視廣告播放的同時，在網(wǎng)絡(luò)上投放相同或相關(guān)的廣告信息，從而增強消費者對產(chǎn)品的記憶和認(rèn)知。媒介融合還可以通過復(fù)雜的傳播策略，使得廣告信息在不同的媒介之間來回循環(huán)，從而延伸廣告?zhèn)鞑サ挠|點，提高廣告的曝光率和影響力。

最后，廣告媒介的發(fā)展也帶來了一些挑戰(zhàn)和隱患。隨著廣告媒介的多樣化和融合化，消費者面臨著過度的廣告信息和干擾，容易產(chǎn)生廣告疲勞。因此，廣告媒介在傳播廣告時，應(yīng)該關(guān)注廣告的質(zhì)量和消費者的需求，避免給消費者帶來干擾和反感。此外，廣告媒介在使用個人數(shù)據(jù)和信息時，也需要嚴(yán)格遵守個人隱私保護的法律和規(guī)定，保證消費者的合法權(quán)益。

綜上所述，廣告媒介在現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑ブ邪l(fā)揮著重要的作用。通過廣告媒介的多樣性、精準(zhǔn)性和融合性，廣告?zhèn)鞑タ梢愿咝?、全面地滿足消費者的需求。然而，我們也要面對廣告媒介帶來的挑戰(zhàn)和隱患，提高廣告?zhèn)鞑サ馁|(zhì)量和合法性。只有不斷創(chuàng)新和完善廣告媒介的應(yīng)用，才能更好地推動廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)廣告與消費者的雙贏。

廣告媒介心得篇二

近年來，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，媒介的形態(tài)也日新月異。無論是傳統(tǒng)媒體還是新興媒體，都在改變著我們的生活和社會。通過與各種媒介接觸，我深感媒介對于個體和社會的影響與意義。在這篇文章中，我將分享我對媒介的心得體會。

首先，媒介讓信息傳播更加高效快捷。傳統(tǒng)媒體如報紙、電視和廣播，一直以來都扮演著重要的角色。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動通信的普及，新興媒體的快速崛起改變了信息傳播的方式。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，人們可以隨時隨地獲取新聞、資訊和娛樂。與此同時，社交媒體的興起也讓個體之間的交流變得更加迅捷。無論是通過微信、微博還是WhatsApp，人們都可以快速傳遞信息并與朋友、家人保持聯(lián)系。正是媒介的發(fā)展，使得信息傳播變得更加高效快捷，讓我們能夠更好地了解世界。

其次，媒介在塑造公眾意識和價值觀方面發(fā)揮著重要作用。媒介不僅僅意味著傳遞信息，它也承載著權(quán)力和影響力。媒體報道的內(nèi)容和選題，以及它們的立場和觀點，都在一定程度上影響著讀者和觀眾。特別是在當(dāng)下社會，假新聞和信息泛濫的情況下，媒介的責(zé)任顯得尤為重要。媒體應(yīng)該秉持真實、客觀的原則，傳遞準(zhǔn)確可靠的信息，引導(dǎo)公眾形成正確的價值觀和判斷力。我們作為媒介的接受者，也要學(xué)會批判地思考和分析，不盲從、不輕信，形成獨立的思考方式。

另外，媒介還在塑造個人身份和認(rèn)同方面發(fā)揮著重要作用。隨著社交媒體的盛行，我們每個人都成為了自己的主編，通過分享自己的照片、心情和見解，展示著自己的個性和價值觀。媒介不僅為我們提供了表達自己的渠道，也讓我們感受到被關(guān)注和認(rèn)同的喜悅。然而，我們也不能忽視其中的陰暗面。因為社交媒體的浮躁和虛幻，很容易導(dǎo)致虛榮心的膨脹和自我價值的依賴。因此，在使用媒介的同時，我們要保持清醒的頭腦，不要沉迷于虛擬的世界，時刻記得真實的自己是怎樣的。

最后，媒介的發(fā)展帶來了新的職業(yè)機會和挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的重要性日益增長，媒體行業(yè)也展現(xiàn)出前所未有的活力和潛力。越來越多的人選擇從事媒體相關(guān)的職業(yè)，如記者、編輯、市場營銷等。雖然這些職業(yè)給予了人們更多的機會和平臺，但也伴隨著壓力和競爭。在這個信息爆炸和快節(jié)奏的時代，媒體從業(yè)者需要具備扎實的專業(yè)知識和廣闊的視野，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的技術(shù)和趨勢。同時，他們也要面對著責(zé)任和道德的考驗，要堅守媒體的底線，為社會發(fā)展做出積極貢獻。

總之，媒介對個體和社會的影響與意義不容忽視。它改變了信息傳播的方式，塑造了公眾意識和個人認(rèn)同，也帶來了新的就業(yè)機會和挑戰(zhàn)。我們作為媒介的接受者，應(yīng)當(dāng)學(xué)會合理利用媒介資源，學(xué)會批判地思考和分析，不被虛假的信息和價值觀所左右。而對于從事媒體相關(guān)職業(yè)的人來說，他們更需要保持專業(yè)素養(yǎng)和正確的價值觀，為社會發(fā)展做出正面的貢獻。只有這樣，媒介的力量才能發(fā)揮到最大，為人類社會帶來更多的福祉。

廣告媒介心得篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!衷心的感謝您在百忙之中審閱我的自薦信，并祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!

我叫大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)，畢業(yè)于廣東省xxx理工學(xué)院，銷售技術(shù)與大眾媒介廣告專業(yè)。過去三年，我在xxx公司擔(dān)任過汽車推銷員，目前擔(dān)任該公司銷售主任，已歷一年半之久。擔(dān)任此職前，曾在xxx百貨公司,推銷電器,以賺取傭金。在工作期間,除正式業(yè)務(wù)范圍外,與各地區(qū)客戶頗有來往,并利用公余時間,學(xué)會了很多有關(guān)商業(yè)問題的處理.我希望有機會充分利用自己工作能力,從事更大范圍工作之需要。

技術(shù)方面，我在三方面做了準(zhǔn)備。

1、業(yè)?；A(chǔ)：可能由于汽車行業(yè)的特點，很拿拿出使人信服的作品，所以俺把重點放在校所開的必修課上。曾獲五次獎學(xué)金和優(yōu)秀畢業(yè)生、學(xué)習(xí)標(biāo)兵稱號。前三年俺的加權(quán)成績?yōu)?2分，基本上具有免試研究生的資格。

2、計算機和網(wǎng)絡(luò)：計算機和網(wǎng)絡(luò)是發(fā)展很大的趨勢。出于其特點的考慮，俺定制了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計劃。參加cad/cam/cae(catia)的.培訓(xùn)，并取得ibm認(rèn)可的證書。

3、外語：英文的重要性不言而喻。俺想說的是對外語學(xué)習(xí)的自信。如果需要，即使口語這項也不成問題。此外還在學(xué)習(xí)德語。

其他方面，主要指人文科學(xué)：出于完善己自知識結(jié)構(gòu)和興趣的的考慮，俺選修和自修了一部分課程。對于管理、經(jīng)濟、法律等有了一定的基本常識。

以上這些,使我對步入社會充滿希望,對未來的工作崗位懷有滿腔熱情.而且也是您選擇我的一個重要依據(jù).當(dāng)然,再實際工作經(jīng)驗和歷練方面還有欠缺,各個方面還不成熟,但我堅信通過我不懈的努力,刻苦的學(xué)習(xí)我一定能在您的領(lǐng)導(dǎo)下,不斷的取得進步.

此致

敬禮

自薦人：/qiuzhi/。

時間：

廣告媒介心得篇四

隨著我國出版發(fā)行業(yè)逐漸納入市場經(jīng)濟的運行軌道,出版市場的作用越來越受到重視,出版商們正面臨圖書同質(zhì)化和核心競爭力日益缺失的.困擾,單純依靠“做好選題”已無法保證圖書的銷售,圖書廣告已經(jīng)成為出版社和圖書商家生產(chǎn)經(jīng)營活動中的重要組成部分,并為各家出版社普遍認(rèn)同和重視.

作者：寇澤梅作者單位：安徽大學(xué)新聞傳播學(xué)院刊名：青年記者英文刊名：youthjournalist年，卷(期)：“”(8)分類號：g22關(guān)鍵詞：

廣告媒介心得篇五

廣告是商業(yè)活動中的一項重要元素，其目的是通過使用不同的媒體形式和策略來提高品牌認(rèn)知和銷售額。在市場競爭激烈的今天，誰能正確運用廣告媒介策略，就能在商業(yè)活動中獲得成功。本文將探討廣告媒介策略的重要性，以及我在實踐中所獲得的心得體會。

廣告媒介策略是一種由公司或品牌商為推廣產(chǎn)品或服務(wù)而采用的技術(shù)手段。它涉及選擇合適的媒介形式，如電視、報紙、雜志、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告以及社交媒體等等。此外，廣告媒介策略還包括選擇目標(biāo)受眾、確定廣告內(nèi)容和使用廣告語言。正確的廣告媒介策略可以帶來以下優(yōu)點：

1.提高品牌知名度：廣告媒介策略可以幫助品牌擴大其知名度和影響力。

2.提高銷售額：通過正確的廣告媒介策略，品牌可以吸引更多潛在客戶，并為客戶提供全方面的品牌信息，從而提高銷售額。

3.達到品牌目標(biāo)：正確的廣告媒介策略可以幫助品牌實現(xiàn)其商業(yè)或營銷目標(biāo)，例如提高市場份額、增加客戶忠誠度等等。

選擇正確的廣告媒介策略非常重要，以下是一些可供參考的建議：

1.確定目標(biāo)受眾并了解其行為模式和喜好。

3.確定可用的預(yù)算。不同的媒體渠道具有不同的廣告費用，因此需要根據(jù)可用預(yù)算做出相應(yīng)的選擇。

4.適當(dāng)調(diào)整廣告和媒體策略。品牌需要不斷修改和優(yōu)化廣告和媒體策略，以適應(yīng)不斷變化的市場和客戶需求。

第四段：實踐體驗。

在實踐中，我發(fā)現(xiàn)選擇合適的廣告媒介策略是至關(guān)重要的。例如，在一個對時尚和美容感興趣的年輕女性受眾中，我們使用了社交媒體和雜志廣告。結(jié)果證明，這兩種媒體形式在這個受眾中都非常有效。

另一個例子是，在一個有了解品牌、但還沒有購買其產(chǎn)品的潛在客戶中，我們選擇了以產(chǎn)品特點為主的宣傳廣告，加上網(wǎng)上購買優(yōu)惠。最終，我們成功地吸引了許多新客戶，并提高了銷售額。

同時，我也發(fā)現(xiàn)品牌需要不斷更新廣告媒介策略，以適應(yīng)市場需求和客戶需求的變化。例如，近年來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我們將廣告媒介策略轉(zhuǎn)向了移動應(yīng)用和移動網(wǎng)站，在許多受眾中取得了很大的成功。

第五段：結(jié)論。

正確的廣告媒介策略可以提高品牌的認(rèn)知度和銷售額。然而，要選擇正確的策略并不容易，需要對目標(biāo)受眾、預(yù)算和市場環(huán)境有深入了解。同時，品牌也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，以適應(yīng)市場和客戶需求的變化。相信隨著市場和技術(shù)的不斷發(fā)展，廣告媒介策略將不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，為更多品牌創(chuàng)造更高的商業(yè)價值。

廣告媒介心得篇六

隨著媒介廣告越來越多地滲透到人們的生活中，我們不可避免地接觸到各種形式的廣告，比如電視廣告、網(wǎng)頁廣告、微信公眾號廣告等。在這個過程中，我有了一些心得體會，下面就和大家分享一下。

第二段：媒介廣告的具體形式

首先，媒介廣告的形式多種多樣，其中電視廣告是比較常見的一種。電視廣告通常有一個生動有趣的畫面和一個簡單易懂的口號，讓觀眾很快記住，并產(chǎn)生共鳴。而網(wǎng)頁廣告則會根據(jù)用戶的瀏覽歷史和關(guān)鍵詞進行推薦，確保廣告的針對性和覆蓋面。此外，近年來隨著微信公眾號的普及，微信公眾號廣告也成為了常見的一種媒介廣告。

第三段：媒介廣告的優(yōu)點

其次，媒介廣告的優(yōu)點也是不少的。首先，它具有靈活性。比如網(wǎng)頁廣告可以根據(jù)用戶的瀏覽歷史進行推薦，確保廣告的針對性和覆蓋面。其次，與傳統(tǒng)廣告相比，媒介廣告的成本較低。而且，如果你是一位廣告商家，你可以根據(jù)廣告的回報率進行決定是否繼續(xù)投入廣告資金，這也為商家節(jié)約了資金。最后，媒介廣告的效果比較明顯，能夠快速地達到目標(biāo)受眾，并且能夠帶來大量的流量。

第四段：媒介廣告的缺點

當(dāng)然，既然有優(yōu)點，媒介廣告也自然有缺點。首先，媒介廣告有一定的局限性，不能覆蓋所有的人群。例如，一些老年人可能并不會使用智能手機上的微信，而年輕人則可能對電視廣告漠不關(guān)心。其次，媒介廣告有一定的信息量限制。比如，電視廣告很多時候只有30秒甚至更少的時間呈現(xiàn)商品特色，如果不夠吸引人，很可能會反效果。最后，一些人可能會對廣告抱有厭惡情緒，從而使廣告的效果受到影響。

第五段：結(jié)論和展望

總體來說，媒介廣告是一種廣泛使用的廣告形式，它給廣告商和受眾都帶來了好處。然而，由于媒介廣告的局限性和缺點，我們?nèi)匀恍枰恢碧剿餍碌姆椒▉硖岣邚V告效果?？赡懿痪玫膶恚覀儠吹礁佣鄻踊椭悄芑膹V告形式，帶來更好的廣告體驗和更高的營銷效果。

廣告媒介心得篇七

隨著科技的不斷發(fā)展，媒介廣告在我們的生活中扮演著越來越重要的角色。作為一種信息傳播的手段，媒介廣告可以快速地將產(chǎn)品、品牌或服務(wù)等信息傳達給消費者，幫助企業(yè)擴大知名度和銷售量。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，如何更好地利用媒介廣告已經(jīng)成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個必要組成部分。在我長期從事營銷工作的過程中，我總結(jié)了一些媒介廣告的心得體會，愿意與大家分享。

第二段：提高媒介廣告效果的方式。

在我看來，提高媒介廣告的效果有幾個關(guān)鍵點：首先是選擇合適的媒體平臺。針對不同的產(chǎn)品和目標(biāo)消費群體，選擇不同的媒體平臺可以更精準(zhǔn)地傳遞信息，提高廣告曝光率和轉(zhuǎn)化率。其次是創(chuàng)意營銷。有創(chuàng)意的廣告不僅可以吸引消費者的眼球，還可以激發(fā)他們的共鳴和情感共鳴，從而更容易留下深刻的印象。此外，合理的預(yù)算和時間安排也是廣告效果的關(guān)鍵因素，不要盲目攀比，要合理安排和優(yōu)化資源的利用。

媒介廣告的成功案例非常多，這些案例不僅體現(xiàn)了廣告的功效，更具有啟發(fā)和借鑒的價值。例如，蘋果公司在推廣iPhone手機時，不斷創(chuàng)新的廣告策略和杰出的創(chuàng)意營銷成功地激發(fā)了消費者的情感共鳴，幫助蘋果手機在市場上獲得了極大的成功。又例如，抖音通過多年的廣告投放和品牌建設(shè)來提升知名度和用戶黏性，并在多個品類上創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。這些成功案例告訴我們，媒介廣告對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的推廣非常重要。

第四段：媒介廣告需要注意的問題。

在媒介廣告的投放中，還存在一些問題需要注意。首先是廣告內(nèi)容的真實性和準(zhǔn)確性，不要為了追求廣告效果而編造虛假內(nèi)容，否則會對消費者的信任度造成負(fù)面影響。其次是廣告語言的規(guī)范性和適宜性，不要使用不恰當(dāng)或過激的語言，避免造成社會不良影響。此外，廣告監(jiān)管也是一個需要重視的問題，一定要遵守相關(guān)法律法規(guī)，維護廣告的合法性和合規(guī)性。

第五段：媒介廣告的未來發(fā)展趨勢。

隨著科技的不斷進步，未來的媒介廣告將更加多樣化和個性化。比如，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能化技術(shù)的應(yīng)用，將帶來更加個性化和精準(zhǔn)的廣告推送和投放體驗；同時，新興的VR和AR技術(shù)，為廣告創(chuàng)意和傳播帶來了全新的維度；又例如，人工智能技術(shù)在廣告投放和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化方面的應(yīng)用，將帶來更高效、更智能的營銷模式。我相信，只要我們積極融入科技創(chuàng)新，不斷關(guān)注消費者需求和市場趨勢，未來的媒介廣告必將在創(chuàng)意和創(chuàng)新上邁向新的高峰。

總的來說，在媒介廣告的推廣中，選擇合適的媒體平臺、創(chuàng)造有創(chuàng)意的廣告、合理規(guī)劃預(yù)算，以及注意真實性、適宜性和監(jiān)管合規(guī)都是非常重要的。同時，未來的創(chuàng)新科技將為廣告投放和傳播帶來更多可能，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和擁抱科技，保持對廣告創(chuàng)新的關(guān)注和探索。只有以消費者需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，才能在激烈的市場競爭中獲得更好的競爭優(yōu)勢和商業(yè)價值。

廣告媒介心得篇八

隨著社會的快速發(fā)展，廣告媒介在當(dāng)今社會中扮演著重要的角色。作為一種傳播工具和市場營銷手段，廣告媒介不僅僅是商品和服務(wù)的推銷方式，更是一種文化和思想的傳遞途徑。我通過對廣告媒介的研究和觀察，得到了一些心得體會。在本文中，我將就廣告的深度、形式、目標(biāo)受眾、意義和問題等方面進行探討。

首先，廣告媒介的深度是一個需要關(guān)注的問題。廣告有時候會影響人們的思考和行為模式，通過一些有趣、獨特和具有吸引力的方式來引起消費者的注意。現(xiàn)代廣告媒介有各種各樣的形式和手法，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等等。這樣的深度讓廣告能夠更好地傳遞信息，提升品牌形象和銷售額。

其次，廣告媒介的形式對其產(chǎn)生的影響也是需要探討的。隨著技術(shù)的發(fā)展，廣告形式的創(chuàng)新也越來越多。諸如視頻廣告、互動廣告、原生廣告等種類的廣告媒介不斷地滿足人們多樣化的需求。這些形式的變化帶來了更多的可能性，讓廣告能夠更好地傳遞信息，并且能夠更容易地吸引消費者的注意力。

第三，廣告媒介的目標(biāo)受眾也是一個很重要的問題。不同的產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)不同的消費者群體，因此廣告必須要選擇合適的受眾群體。現(xiàn)代廣告媒介通過大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，能夠更準(zhǔn)確地找到目標(biāo)受眾，給他們提供更有針對性的廣告信息。這樣的定位能夠更好地推動銷售和滿足消費者的需求。

第四，廣告媒介的意義也不容忽視。廣告不僅僅是一種商品的推銷方式，更是一種文化和思想的傳遞途徑。通過廣告媒介，人們能夠了解新的產(chǎn)品和服務(wù)，拓寬自己的視野，并且能夠更好地與社會保持聯(lián)系。廣告媒介對于產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳推廣起到至關(guān)重要的作用，它促進了經(jīng)濟的發(fā)展，推動了社會的進步。

最后，廣告媒介也存在著一些問題，如信息的真實性、廣告商的欺騙手段等等。在這個信息爆炸的時代，人們很容易受到廣告的誤導(dǎo)和欺騙。因此，監(jiān)管機構(gòu)和廣告商需要加強合作，制定相關(guān)規(guī)范，保護消費者的合法權(quán)益。

總的來說，廣告媒介在現(xiàn)代社會中發(fā)揮了重要的作用。它通過各種形式和手法，傳遞信息，影響消費者的思維和行為模式。它的存在不僅僅是為了推銷商品和服務(wù)，更是為了傳遞文化思想和推動社會發(fā)展。然而，在利用廣告媒介的同時，我們也需要關(guān)注廣告真實性和合法性的問題。只有這樣，廣告媒介才能更好地為社會和人們的生活帶來積極而正面的影響。

廣告媒介心得篇九

廣告媒介策略是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意中不可或缺的組成部分，對于營銷活動的成功而言，廣告媒介策略的正確實施十分關(guān)鍵。作為一名廣告從業(yè)者，我深切體會到，廣告媒介策略的可持續(xù)發(fā)展遠遠不僅僅是一種策略，更是一種哲學(xué)思想。在我的工作中，我深入探究并總結(jié)了自己的廣告媒介策略心得體會，愿以此分享給學(xué)習(xí)和從事廣告行業(yè)的同行們。

第二段：深度分析受眾。

在廣告的制作及媒介策略制定過程中，了解受眾群體是非常重要的一件事情。通過調(diào)查、問卷和社交媒體等途徑，深度了解受眾的興趣、需求和消費習(xí)慣等，可以幫助廣告從業(yè)者了解觀眾的整體需求。在確定適當(dāng)?shù)膹V告媒介策略時，重要性體現(xiàn)在該策略的有效性和受眾對廣告的接受程度上。因此，在廣告的制作和媒介策略制定過程中深入探究受眾的需求和習(xí)慣十分必要，這能夠確保廣告的目標(biāo)效果并有效發(fā)揮其作用。

第三段：妥善選用廣告媒介。

隨著科技的不斷進步，廣告媒介不斷涌現(xiàn)。隨之而來的是媒介平臺的分化，例如可供廣告投放的社交媒體和數(shù)字媒體平臺等越來越多。在市場上選擇廣告媒介時，除了考慮渠道的接受度、流量與精準(zhǔn)度等因素外，還要扎實考慮廣告主的目標(biāo)與預(yù)算。一般而言，廣告投放的選擇應(yīng)是根據(jù)目標(biāo)受眾和廣告預(yù)算以及廣告形式的完美匹配。理解這些因素只是許多因素之一，因此，美妥選擇廣告媒介的藝術(shù)是治標(biāo)又治本的注意事項。

第四段：利用數(shù)字分析來精細(xì)化廣告投放。

廣告的實際效果可以通過為廣告制作投放后進行的數(shù)據(jù)分析來評估。深入研究數(shù)據(jù)可以幫助廣告從業(yè)人員了解廣告受眾的興趣和需求，以便根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整廣告內(nèi)容，更好地與觀眾互動并凸顯廣告的特征。通過數(shù)據(jù)分析，能夠精準(zhǔn)制定廣告投放策略，實現(xiàn)更好的效果。在廣告行業(yè)中，純粹的“靈感”或單一的媒介策略并不是取得成功的唯一渠道，更多的是基于數(shù)據(jù)的分析，監(jiān)測和調(diào)整。讓廣告投放實現(xiàn)最終的效果，同樣也能更快地找到問題并采取相應(yīng)的行動。

第五段：結(jié)論。

在廣告媒介策略的實現(xiàn)過程中，高度重視受眾需求、選擇合適的廣告媒介目標(biāo)、關(guān)注廣告數(shù)據(jù)分析等措施都能夠成為廣告投放成功的關(guān)鍵因素。這些策略將對廣告投放制定者產(chǎn)生深遠的影響，能夠使他們更好地為客戶的品牌提供服務(wù)，并取得更好的效果。準(zhǔn)確的受眾分析和合適的投放渠道確定是廣告投放成功的基礎(chǔ)，而計劃以及數(shù)據(jù)分析是故障排除的關(guān)鍵，這一切都需要廣告從業(yè)者的深度思考和耐心實踐。購買決策是在品牌知名度和印象增強的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，正確的廣告媒介策略能夠幫助品牌建立良好的聲譽和口碑。

廣告媒介心得篇十

作為一個現(xiàn)代人，我們無法避免接觸各種各樣的廣告媒介，無論是電視廣告、車廂海報還是社交媒體上的推廣信息，廣告已經(jīng)成為了我們生活中的一部分。在與廣告媒介打交道的過程中，我積累了一些經(jīng)驗和感悟，下面將從廣告的目的、創(chuàng)意、多樣性、對消費者的影響以及行業(yè)發(fā)展等方面進行簡要分析。

首先，廣告的目的是滿足人們的需求和欲望。廣告的目標(biāo)是傳遞給消費者某個產(chǎn)品或服務(wù)的信息，通過激發(fā)他們的興趣、好奇和需求，從而引導(dǎo)消費行為。回顧我的個人購物經(jīng)歷，很多次是因為看到了某個產(chǎn)品的廣告才決定購買的。廣告通過對產(chǎn)品的介紹和美化，誘使人們相信購買該產(chǎn)品可以滿足他們的某些心理和物質(zhì)需求，使他們有了購買的動力。

其次，一個成功的廣告需要有創(chuàng)意。廣告的創(chuàng)意是吸引人們目光的關(guān)鍵。在一個充滿媒介噪音的社會，只有那些突破常規(guī)、富有創(chuàng)意的廣告才能引起人們的注意。創(chuàng)意讓廣告脫穎而出，使人們在看到廣告時感到新鮮和興奮。作為一個消費者，我發(fā)現(xiàn)那些有趣或有情感共鳴的廣告能夠更容易吸引我的注意力并記住品牌和產(chǎn)品。

廣告的多樣性也讓人們感到無比驚喜。無論是電視廣告還是網(wǎng)絡(luò)廣告，媒介的多樣性使得廣告呈現(xiàn)出豐富多彩的表現(xiàn)形式。電視廣告借助畫面和聲音，通過情境和故事來傳遞信息。而移動設(shè)備上的廣告則更注重互動和個性化。在社交媒體上，通過廣告的定向投放，人們可以更精準(zhǔn)地接觸到與自己興趣相關(guān)的廣告。不同媒介的多樣性為廣告的創(chuàng)意和傳播提供了更多的可能。

廣告對消費者的影響也是不容忽視的。廣告刺激了人們的購買欲望，同時也塑造了人們的價值觀和行為習(xí)慣。廣告是商業(yè)利益的產(chǎn)物，它所傳遞的信息和價值觀往往是為了推銷和促進商品銷售，消費者在接觸廣告的過程中需要保持一定的警惕和理性。盡管如此，廣告無疑對產(chǎn)品和服務(wù)的推廣起到了重要的作用，也幫助了消費者找到了需要的商品和服務(wù)。

最后，廣告行業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛。隨著科技的進步，廣告行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)和移動設(shè)備的普及，使得廣告更加便捷和個性化。人工智能與大數(shù)據(jù)的運用使廣告投放更加精準(zhǔn)。虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實等新技術(shù)則為廣告帶來了更多可能性。隨著媒體環(huán)境的不斷變化，廣告行業(yè)也在不斷適應(yīng)和調(diào)整，致力于更好地滿足廣告客戶和消費者的需求，這種發(fā)展勢頭令人振奮。

總之，廣告媒介無疑是一個與我們緊密相連的領(lǐng)域。通過廣告，我們能夠了解到更多的產(chǎn)品和服務(wù)，也能夠感受到來自各個媒介的創(chuàng)意和多樣性。然而，作為消費者，在接觸廣告時需要時刻保持警惕和理性，以免被過度營銷所誤導(dǎo)。同時，作為廣告從業(yè)者，也需要不斷關(guān)注行業(yè)發(fā)展的趨勢，以適應(yīng)媒體環(huán)境的變化并創(chuàng)造更有影響力的廣告作品。只有這樣，廣告才能真正發(fā)揮其積極的作用，為商業(yè)和消費者帶來雙贏的結(jié)果。

廣告媒介心得篇十一

廣告媒介策略是現(xiàn)代商業(yè)中非常重要的一環(huán)，它成為許多公司成功的秘笈之一。作為一個在市場營銷領(lǐng)域工作多年的人，我一直在研究并提高自己的廣告媒介策略。下面我將分享我的一些心得體會，希望能對廣告策劃人員和營銷從業(yè)者們有所幫助。

第二段：多元化選擇媒介。

在廣告媒介的選擇上，我們不能只看重單一的宣傳渠道，而是應(yīng)該多元化選擇媒介。無論是線上還是線下，都應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)群體的特點選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒介。如今，社交媒體成為一種重要的營銷渠道，因此在推廣產(chǎn)品時，我們不能忽視重要的社交平臺，如微博、微信等平臺。同時，我們也不能忽視線下媒介，如廣告牌、電視廣告等。因此，在選擇廣告媒介時，應(yīng)該全面考慮，制定出更加全面的推廣計劃。

第三段：根據(jù)目標(biāo)定位策略。

除了選擇合適的廣告媒介，我們還應(yīng)該根據(jù)不同的市場目標(biāo)來制定相應(yīng)的定位策略。我們需要明確產(chǎn)品在市場上所扮演的角色，確定目標(biāo)客戶群，然后分析不同客戶群體的購買心理和購買習(xí)慣，制定目標(biāo)定位策略，比如可以將產(chǎn)品定位為高檔次消費品，也可以定位為普通大眾消費品。這樣，制作出的廣告就更有針對性、更符合人群需求，從而提高推廣效果。

第四段：注意廣告語言的準(zhǔn)確性和可信度。

廣告語言是我們宣傳的重要手段，要想消費者信服，我們需要讓廣告語言準(zhǔn)確、可信。廣告語言應(yīng)該傳達真實的信息，不能過分夸張，也不能流于空泛。在書寫廣告語言時，應(yīng)及時校對，注意排版，使之清晰易懂，易讓客戶接受。同時，廣告應(yīng)該市場化，我們可以從消費者的角度去思考，以解決客戶疑惑的方式，來強調(diào)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。這樣，才能真正贏得客戶的信任。

第五段：效果評估與策略調(diào)整。

經(jīng)過一段時間的實施，我們應(yīng)該根據(jù)評估結(jié)果進行相應(yīng)的調(diào)整。我們需要關(guān)注以下幾個方面：廣告覆蓋率、投放時間、投放渠道、廣告效果，然后對這些方面進行總結(jié)評估和優(yōu)化調(diào)整，從而讓廣告效果不斷提升。這不僅能有效提高廣告的銷售量，還能加深品牌形象在消費者心目中的印象和忠誠度，為企業(yè)的市場營銷做出更大的貢獻。

結(jié)語。

總而言之，在廣告媒介策略的制定過程中，我們需要全面考慮，根據(jù)不同的市場目標(biāo)來選擇合適的廣告媒介和定位策略，注意廣告語言的準(zhǔn)確可信，同時從實際效果出發(fā)，對廣告進行調(diào)整優(yōu)化。只有這樣，我們才能最大程度利用好廣告媒介，為企業(yè)的市場營銷打下更加堅實的基礎(chǔ)。

廣告媒介心得篇十二

20xx年，我們報社進一步完善內(nèi)部運行機制，創(chuàng)新經(jīng)營模式，加大管理力度，在制度建設(shè)、機制創(chuàng)新、資源整合、營銷策劃、打造品牌等方面進行了積極的探索，廣告經(jīng)營保持了在規(guī)范中持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，全年廣告純收入達到萬元，為業(yè)務(wù)工作的正常運轉(zhuǎn)作出了貢獻。

一、創(chuàng)新內(nèi)部管理，挖掘創(chuàng)收潛力。

報紙媒體的經(jīng)營，其實就是將所蘊涵的公信力、影響力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時又通過轉(zhuǎn)化所帶來的社會效益和經(jīng)濟效益快速反哺提升的一個系統(tǒng)工程;而完善機制和改革創(chuàng)新，對報媒經(jīng)營的好壞起到至關(guān)重要的作用。20xx年，我們報社從三個方面進行了探索，取得了一定的成效。1、創(chuàng)新用人機制，形成廣告經(jīng)營的合力。年初，我們在確定了內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、工作職責(zé)及目標(biāo)任務(wù)后，實行“全員競爭上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開”的原則，根據(jù)公布的競聘條件和崗位，由員工提出競聘申請，再經(jīng)過資格審查、個人競聘演講、民-主評議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了5個創(chuàng)收部室、2個業(yè)務(wù)部室和1個后勤部室主任。通過合理配置人力資源，確定實施“以創(chuàng)收部室為主，以業(yè)務(wù)和后勤部室協(xié)助為輔”的目標(biāo)責(zé)任制管理，變一人承包經(jīng)營為團隊集體目標(biāo)經(jīng)營，充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經(jīng)營風(fēng)險，同時又強化了創(chuàng)收人員個人積極性的發(fā)揮。2、創(chuàng)新激勵機制，形成廣告創(chuàng)收的活力。年初，我們制定了《20xx年廣告經(jīng)營管理若干規(guī)定》，根據(jù)8個部室人員不同的工作崗位、性質(zhì)、特點，在工資分配、組稿費提取比例、超額完成任務(wù)后的分成等方面，制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)，即工資有的全額浮動、有的則50%的浮動，組稿費有高有低。同時還通過設(shè)立“總編輯獎”、“廣告策劃獎”等方法，針對不同部門、不同個人采用不同的激勵措施，達到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以發(fā)展留人”。這樣增強了報社的凝聚力，調(diào)動了員工的創(chuàng)收積極性。8個部室中除2個部室因中途有人調(diào)走受到影響，其它6個部室都超額完成任務(wù)。3、創(chuàng)新經(jīng)營機制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶的興趣點，使廣告客戶切實感到這一主題對于擴大自身影響、促進經(jīng)營發(fā)展大有裨益。同時必須做到有針對性，目標(biāo)廣告客戶越明確，成功的可能性就越大。因此，我們在報社內(nèi)部盡量構(gòu)筑更多的廣告平臺，如科學(xué)分類、細(xì)分市嘗設(shè)置不同層面，從廣告市場上爭取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個創(chuàng)收部室拓寬經(jīng)營思路，實行“統(tǒng)分結(jié)合”的內(nèi)部運營機制，即報社有策劃則統(tǒng)一行動，共同“選擇客戶，培育市場;吸引客戶，充實市潮。平時，各部室發(fā)揮各自優(yōu)勢，立足不同類別的客戶群體，針對差異化受眾目標(biāo)，突出各自營銷特點，實行錯位競爭，自主經(jīng)營，使小客戶變成大客戶、新客戶變成老客戶、臨時客戶變?yōu)楣潭蛻?、短期客戶變?yōu)殚L期客戶、別人的客戶變成自己的客戶，形成了市場優(yōu)勢，提高了廣告收入。

二、加強品牌建設(shè)，拓寬創(chuàng)收渠道。

在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經(jīng)營的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價還價的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。如《房地產(chǎn)周刊》去年與湖北三清置業(yè)有限公司進行的2次合作，即“免費贈送鄂東晚報”、“創(chuàng)建文明城，爭做示范車”的大型公益活動，對雙方品牌營銷的深度開發(fā)是積極的、互惠的，也是經(jīng)濟的、有效的。品牌，是在營銷或傳播過程中形成的，它能有效地將產(chǎn)品和消費者等利益團體聯(lián)系起來。在媒介紛爭的環(huán)境中，報業(yè)的品牌往往代表著一種競爭力、吸引力、親和力和信任度。從文化的角度看，報業(yè)的品牌是報紙文化的象征和代表;從市場的角度看，它是報紙產(chǎn)業(yè)的拳頭產(chǎn)品;從讀者的角度說，它是讀者心中值得信賴、能給自己帶來較大收益的消費對象。1、打造報紙品牌，提升廣告信譽。發(fā)揮晚報品牌優(yōu)勢，利用晚報豐富的信息資源，即“有價值的延伸服務(wù)”，為企業(yè)決策和市場經(jīng)營提供相關(guān)的服務(wù)，能夠打造行業(yè)或系統(tǒng)的“市場鏈”和利益共同體平臺。鄂東唯一面向市民服務(wù)市民的都市類生活報紙的地位、報紙的權(quán)威性和公信力、在市民中的影響，都是《鄂東晚報》品牌不可或缺的部分。去年，我們在經(jīng)營上不再單純地把目光僅僅局限于廣告版面的銷售上，而是充分發(fā)揮《鄂東晚報》的品牌優(yōu)勢，利用《鄂東晚報》重點讀者的定位，為各級黨政部門、機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位的經(jīng)營管理者服務(wù)的優(yōu)勢，采取行業(yè)重點突破的策略，將廣告業(yè)務(wù)和公關(guān)策劃結(jié)合起來，滿足客戶的訴求，通過各種公益性的活動，來塑造和提升其產(chǎn)品、商品的形象和知名度。同時，我們通過質(zhì)量立報，逐步樹立起鄂東晚報的品牌形象，已由過去的“拉廣告”開始向“找上門”的轉(zhuǎn)變。2、打造周刊品牌，拓展廣告市常去年，我們的4個周刊，一部分以新聞為主的行業(yè)信息、政策和市場觀察等稿件，為相應(yīng)行業(yè)、企業(yè)提供信息，是免費的。主要是為讀者提供相關(guān)的專項宣傳報道和實用服務(wù)知識，吸引興趣相同的讀者群，方便企業(yè)、商家根據(jù)自己的目標(biāo)市場，選擇廣告組合，幫助企業(yè)、商家總體把握推廣成本和進度，便于快捷、有效地達到預(yù)期宣傳目標(biāo)。另一部分是以服務(wù)為主的消費、市場信息、資源指導(dǎo)，確切地說就是廣告。這一部分按廣告標(biāo)準(zhǔn)收取費用。收費信息占用的版面，作為我們的一種投入，更在于一種市場培育意識，使報紙和該行業(yè)、產(chǎn)業(yè)或企業(yè)、重點客戶的合作關(guān)系成為一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，更有利于報紙廣告源的深度開發(fā)。這些周刊都和相應(yīng)的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，擁有相對固定的讀者群，并在相應(yīng)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的廠家、商家或客戶中有一定影響力。從某種角度講，可以說每個周刊都鏈接整合了媒體和行業(yè)或領(lǐng)域的資源，使周刊成為該行業(yè)、產(chǎn)業(yè)展示自我和宣傳的最佳平臺。同時，也大大提升了鄂東晚報的品牌形象和影響力。僅去年，“教育導(dǎo)刊”帶動開發(fā)教育界廣告60多萬元。3、打造欄目品牌，開發(fā)廣告資源。報紙欄目雖有著不同于一般企業(yè)的特殊性，但作為信息產(chǎn)品的生產(chǎn)者，同樣需要將自己的商品推銷出去，因此營銷手段不可或缺，而且在廣告創(chuàng)收中重要作用日益顯得突出。要樹立報紙的品牌，就必須發(fā)揮單個欄目的品牌效應(yīng)。不同的品牌欄目吸引不同口味的讀者群，不同的讀者群則吸引著相應(yīng)的廣告主。從某種意義上說，能否樹立起自己的品牌欄目，決定著一份報紙是否能建立起品牌、贏得受眾、爭取廣告商，從而在報業(yè)競爭中立于不敗之地。去年，我們通過版面整合，新辟了一批有特色的欄目，吸引了廣告采勸協(xié)辦”等形式投放廣告。

三、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提高創(chuàng)收效益。

廣告是大眾傳媒生存、發(fā)展的“血液”，是傳媒經(jīng)濟增長最重要的變量，這已是不爭的事實。然而一定時期、一定地域的廣告市場總量是相對固定的，面對這塊誘人的“蛋糕”，參與競爭的廣告媒體都虎視眈眈，其中既有傳統(tǒng)媒體包括報紙、廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)等?！爸嗌偕唷钡木置鎰荼厥垢黝惷襟w都?xì)椌邞]地在廣告市場中開疆拓土。面對這一形勢，必須與時俱進，更新思想觀念，不斷提高專業(yè)知識，增強策劃能力，只有這樣，才能“抓妝客戶，讓客戶有信賴感，有依靠感，才能對你的廣告計劃言聽計從，才能有機會為媒體贏得較穩(wěn)定的廣告源。有了較高水平的策劃人，才能有較高水平的廣告策劃，也才能有較好的廣告效益。一、面向市場需求，加強社會活動策劃。社會活動策劃就是抓住社會的難點、熱點、焦點等重大的社會問題，或圍繞一個重大事件、一個重要節(jié)假日等，巧妙地與報紙廣告聯(lián)系起來，從而達到讓廣告主在報紙投放廣告的目的。社會活動策劃淡化了廣告行為，強化了社會行為，是層次較高的廣告策劃活動。對報社來說，既給報社樹立了形象，又提升了報紙品牌;對社會來說，造成了正面的社會影響，促進了社會主義精神文明建設(shè)。去年，我們基本做到了“一月一個小策劃，一季一個大策劃”，譬如：祝賀市“兩會”召開，3、15和-諧消費，祝賀本報電子版開通，中高考成績展示，喜迎xx大、展示新風(fēng)采，祝賀第八屆記者節(jié)，祝賀全國基礎(chǔ)教育、黃岡論壇舉行，等等，都取得較好的效果。尤其是祝賀電子版開通的活動，創(chuàng)收30多萬元。二、面向廣告客戶，提供廣告策劃方案。廣告主投放廣告的最終目的是要有一個好的廣告效果，實現(xiàn)自己的的營銷計劃。企業(yè)花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個廣告，讓客戶得到物有所值的回報，客戶才會不斷地增加對報紙的廣告投放，從而形成一個良性循環(huán)。去年，各部室創(chuàng)新服務(wù)形式，落實以客戶為中心的服務(wù)理念，經(jīng)常為客戶量身定做各種廣告方案，通過強化服務(wù)工作帶動廣告收入的增長。尤其是房地產(chǎn)周刊編輯室，去年策劃的3次廣告活動，獲得了報社與廣告的“雙贏”，取得經(jīng)濟效益各社會效益的雙重效應(yīng)，引起了良好的社會反響。去年的廣告經(jīng)營工作雖然取得了一定的成績，但我們清醒地認(rèn)識到，面臨的形勢依然嚴(yán)峻，不容樂觀。主要表現(xiàn)在：廣告增幅小，塊頭小，價位低;廣告視野不開，方法不活，手段不多，甚至落后;廣告管理不嚴(yán)，存在漏洞，不時出現(xiàn)錯誤;廣告市場競爭加劇，廣告源不足，市場低迷;廣告經(jīng)營格局不合理，受政策因素制約大;擠在同一層面爭奪客戶，導(dǎo)致價格競爭，損害了報社利益，等等。這些問題要引起我們的高度重視，并在今后工作中加以改正。

廣告媒介心得篇十三

優(yōu)勢方面：

1、大眾媒介部超額完成東莞日報，南方都市報所定任務(wù)量。

2、拿下東莞時報地產(chǎn)獨家代理權(quán)及廣州日報地產(chǎn)優(yōu)勢代理權(quán)。

3、全力配合東莞時報地產(chǎn)部售后工作，與地產(chǎn)部人員較好的度過磨合期。

4、積極開拓廣州日報東莞新聞版地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

5、平面媒體數(shù)據(jù)庫的資料統(tǒng)計，為媒介分析提供良好的數(shù)據(jù)依據(jù)。

6、同媒體保持良好的合作關(guān)系，除了積極宣傳公司，提高品牌形象外(連續(xù)多年被媒體評為：最佳廣告代理公司、最佳誠信單位、最佳雇主等)，良好的合作基礎(chǔ)為公司帶來其它方面業(yè)務(wù)(報業(yè)大廈展廳裝修，樓頂形象招牌制作，東莞時報五一、60人評癬年終頒獎盛典等大型活動的執(zhí)行)。

7、除大眾媒介部的代理工作外，還積極努力服務(wù)客服方面的客戶，同公司其它部門很好的完成928等活動的執(zhí)行及其他客服工作。

不足之處：

1、由于東莞市場代理制作的不成熟，我們獨家代理東莞時報地產(chǎn)業(yè)務(wù)后，時報競爭媒體——南方都市報的代理額度同比去年下降50%(由于20xx年南都代理政策的調(diào)整，代理總量下降但是收益去比去年增長50%)，部分南都大客戶有所流失，這其中說明我們同客戶的關(guān)系非常脆弱，以前的客戶公關(guān)工作太過依賴媒體。在客戶面前沒有主導(dǎo)權(quán)。這是非常嚴(yán)重的問題。

2、大眾媒介部代理行業(yè)單一，地產(chǎn)占代理總量的90%。20xx年度地產(chǎn)市場受金融危機影響，本土媒體均受到大小沖擊，廣告投放額度有較大萎縮，雖然我們超額完成任務(wù)，但總量相比去年略有下降。

3、人員流動及儲備不足，導(dǎo)致工作脫節(jié)，部分階段跟進不及時。

4、東莞時報地產(chǎn)部管理制度不夠完善，雙方溝通不到位，導(dǎo)致一些工作進展緩慢，如合同及回款等問題。

二、20xx年工作計劃。

在20xx年工作規(guī)劃中，以下幾項工作作為主要的工作內(nèi)容：

1、招兵買馬。建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切好的業(yè)績都起源一個好的團隊，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的團隊是20xx年中最重要的工作，這項工作不是在短時間內(nèi)能完成，但是一直得努力做。

2、完善東莞時報地產(chǎn)部績校管理制度。20xx年，我們和地產(chǎn)部磨合了一年，一年中有和-諧也有磨擦，完善的績校制度能讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高銷售業(yè)績。

3、建立良好的客戶檔案，從合同簽定到收款，廣告投放到樣報收集，及時支付客戶的業(yè)務(wù)公關(guān)費用。(要求地產(chǎn)部提供地產(chǎn)客戶資料)。

4、同各媒體保持良好的溝通，維護好同各媒體的關(guān)系。尤其是同南方都市報各層面的人員保持良好溝通，解除一些主觀因素的問題。并同公司積極溝通客觀存在問題。保持溝通順暢。

5、客戶關(guān)系的維護?？蛻羰俏覀兩系?，在客戶主導(dǎo)及公關(guān)方面將是20xx年重點工作。我們決心把流失的客戶通過各種方式拉回來。

6、保持良好的傳統(tǒng)代理模式投放量，探索新的代理模式，傳統(tǒng)代理模式利潤低，對資金要求高，競爭也大。新的代理模式，模式新穎，創(chuàng)收較高。

7、加強學(xué)習(xí)，設(shè)定目標(biāo)。充分了解掌握所有媒體的最新情況。了解和嘗試大眾媒介的購買。

8、我們的目標(biāo)：從單一的媒體代理投放發(fā)展為集媒介策劃、媒介購買、媒介執(zhí)行、媒介監(jiān)測于一體的專業(yè)的媒體代理。

廣告媒介心得篇十四

煙草廣告訴求對象有一定的媒介接觸習(xí)慣，廣告要通過適當(dāng)?shù)拿浇?，才能有效的覆蓋廣告的訴求對象，因此就需要對媒介進行選擇和評估；廣告活動的進程有一定的時間安排，廣告也應(yīng)該掌握適當(dāng)?shù)臅r機，因此煙草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時間、廣告的頻率如何，指的是在廣告活動中，關(guān)于廣告的媒介、時機和具體時間安排的指導(dǎo)性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告時機策略三個組成部分。

（一）媒介的選擇與組合

在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來越大，不同媒介具有不同的特性，為了達到預(yù)期的廣告效果，廣告策劃者在進行廣告策劃時，應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場策略、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場策略、訴求策略的要求，對可供選擇的廣告媒介進行評估，從而選擇出最符合要求的媒介。

因為使用一種媒介往往很難達到預(yù)期的傳播效果，所以在實際運作中，廣告信息往往通過多種媒介來傳達，因此媒介組合指將經(jīng)過選擇的廣告媒介進行合理的時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點成本”兩個指標(biāo)來計算。每千人成本指廣告每達到1000個受眾所需要的費用，每收視點成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費用，這兩個指標(biāo)都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達率為基礎(chǔ)。

媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營銷策略，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費群體的高檔香煙，就不應(yīng)該選擇覆蓋全國城市和農(nóng)村的媒介，而應(yīng)該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。

媒介的屬性、風(fēng)格：同一類型的媒介中，不同的媒介會有不同的屬性和風(fēng)格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴(yán)肅、刻板的風(fēng)格，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時，應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。

媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達給目標(biāo)消費者，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費者比較吻合的媒介。

媒介的時間性：各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時間長度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續(xù)時間只有30秒、15秒或者5秒；而在報紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達受眾，時間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時間性，將1周后開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜志上，就只是在白白浪費廣告費而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強、影響力最大的地域，如每一個城市的城市電視臺在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大，而報紙的地方版則更直接針對某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。

媒介的廣告時段和版位：刊播于同一媒介的'不同時段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時段，收視率就要比非黃金時段高得多，廣告投放的效果也會要好得多。而在報紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應(yīng)考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段。競爭者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所采用的媒介，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進行直接的對抗，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介。

在同一次廣告運動中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù)。

（1）媒介的組合應(yīng)該有助于擴大廣告的受眾總量

某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對象完全重合，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對象，就需要通過其他媒介來接觸。因此，媒介組合中的多個媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補充，使通過媒介的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對象。

（2）媒介的組合應(yīng)該有助于對廣告進行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)

廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購買欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達到一定的頻度后會逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告達到有效受眾的機會。一般說來，在媒介組合中，應(yīng)該以某一種媒介為主，而以其他的費用低廉的媒介進行廣告展露頻次的補充。

（3）媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補充

各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同，使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補充，使受眾對廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的時間特性，如電視廣告展露時間短，而報紙廣告時間則相對較長，因此為了延續(xù)廣告作用的時間，要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的，而以報紙媒介作持續(xù)的。

（5）效益最大化的原則

在多種媒介上同時大版面、長時段的廣告并不一定能達到最佳的廣告效果，因此要對在各種媒介上的廣告的規(guī)格和頻次進行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，盡量節(jié)省廣告費用，獲得更大的廣告效益。

對廣告目標(biāo)市場策略和訴求策略的把握：在進行媒介的選擇和組合前，應(yīng)該對廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾有明確的認(rèn)識，而這些認(rèn)識要以廣告的目標(biāo)市場策略和訴求對象策略為依據(jù)。對可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進行分析和評估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對受眾影響最大的媒介作為廣告的主要媒介。確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們在上面已經(jīng)提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進行時間和規(guī)格上的組合。新晨：

廣告媒介心得篇十五

2、廣告資源信息的收集整理、廣告投播數(shù)據(jù)的整理、分析;。

3、制作周報、月報;。

4、完成部門經(jīng)理交代的'其他事項。

1、文學(xué)功底好，具備一定的寫作能力，對文案策劃興趣高。廣告專業(yè)優(yōu)先;。

2、熟練使用office等辦公軟件;。

3、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力;。

4、為人端正、責(zé)任感強、有較高的團隊意識、時間觀念強;。

5、做事謹(jǐn)慎、誠實守信、有為上進;。

6、接受一定的加班。

廣告媒介心得篇十六

甲方：

乙方：

一、甲方委托乙方于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日期間發(fā)布_________廣告。

二、廣告發(fā)布媒介為：_________。

三、單位廣告規(guī)格為：_________。

四、廣告采用_________樣稿，未經(jīng)甲方同意，乙方不得改動廣告樣稿。

五、乙方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方應(yīng)要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布。

六、廣告樣稿為合同附件，與本合同一并保存。

七、廣告單價：_________元，加急費：_________元，其它費用：_________元，扣除優(yōu)惠：_________元，扣除代理費：_________元，播出次數(shù)：_________，總計：_________元。

八、甲方應(yīng)在_________元_________月_________日將廣告發(fā)布費付給乙方，付款方式_________。

九、違約責(zé)任：_________。

十、合同糾紛解決方式：_________。

十一、其它：_________。

廣告客戶或代理單位：_________廣告發(fā)布單位：_________。

單位地址：_________單位地址：_________。

法定代表人：_________法定代表人：_________。

委托代理人：_________委托代理人：_________。

電話：_________電話：_________。

開戶銀行：_________開戶銀行：_________。

帳號：_________帳號：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

簽訂地點：_________簽訂地點：_________。

廣告媒介心得篇十七

廣告合同和發(fā)票。

1.合同審核和歸檔。

2.發(fā)票開具和快遞。

3.回款催促。

行政和文化工作(華東區(qū)廣告、品牌公關(guān)、原生營銷策劃)。

1.培訓(xùn)安排。

2.團隊活動安排。

3.部門新入職員工的工作和價值觀導(dǎo)入。

4.其他有利于團隊進步和團隊文化的舉措。

5.部門月報銷匯總和轉(zhuǎn)交財務(wù)。

1.審核銷售助理排期資源包。

2.審核銷售助理廣告上下線:物料鏈接的審核和測試、上線后的`確保無誤。

3.上線廣告的截屏和分類整理。

4.提供數(shù)據(jù)(曝光、點擊、leads)。

5.對標(biāo)媒體廣告監(jiān)測和截屏。

1、教育水平:本科及以上學(xué)歷。

2、專業(yè):不限。

3、技能:熟練使用辦公軟件,excel熟練。

4、經(jīng)驗:有行政工作經(jīng)驗優(yōu)先。

廣告媒介心得篇十八

3、負(fù)責(zé)媒介新資源及合作模式的挖掘與運用，對新資源進行有效的'分析及評估;。

4、管理渠道投放數(shù)據(jù)，效果監(jiān)測和日常媒體平臺關(guān)系維護。

1、大專以上學(xué)歷，國內(nèi)各大媒體平臺，有豐富的媒介資源者優(yōu)先考慮;。

2、較強的文檔總結(jié)與數(shù)據(jù)處理能力，能夠熟練使用各種辦公軟件;。

3、能承擔(dān)高壓工作，愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作精神。

廣告媒介心得篇十九

我們報社進一步完善內(nèi)部運行機制創(chuàng)新經(jīng)營模式加大管理力度在制度建設(shè)、機制創(chuàng)新、資源整合、營銷策劃、打造品牌等方面進行了積極的探索廣告經(jīng)營保持了在規(guī)范中持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計全年廣告純收入達到萬元為業(yè)務(wù)工作的正常運轉(zhuǎn)作出了貢獻。

一、創(chuàng)新內(nèi)部管理，挖掘創(chuàng)收潛力。

報紙媒體的經(jīng)營，其實就是將所蘊涵的公信力、影響力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時又通過轉(zhuǎn)化所帶來的社會效益和經(jīng)濟效益快速反哺提升的一個系統(tǒng)工程;而完善機制和改革創(chuàng)新，對報媒經(jīng)營的好壞起到至關(guān)重要的作用。，我們報社從三個方面進行了探索，取得了一定的成效。1、創(chuàng)新用人機制，形成廣告經(jīng)營的合力。年初，我們在確定了內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、工作職責(zé)及目標(biāo)任務(wù)后，實行“全員競爭上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開”的原則，根據(jù)公布的競聘條件和崗位，由員工提出競聘申請，再經(jīng)過資格審查、個人競聘演講、民-主評議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了5個創(chuàng)收部室、2個業(yè)務(wù)部室和1個后勤部室主任。通過合理配置人力資源，確定實施“以創(chuàng)收部室為主，以業(yè)務(wù)和后勤部室協(xié)助為輔”的目標(biāo)責(zé)任制管理，變一人承包經(jīng)營為團隊集體目標(biāo)經(jīng)營，充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經(jīng)營風(fēng)險，同時又強化了創(chuàng)收人員個人積極性的發(fā)揮。2、創(chuàng)新激勵機制，形成廣告創(chuàng)收的活力。年初，我們制定了《20廣告經(jīng)營管理若干規(guī)定》，根據(jù)8個部室人員不同的工作崗位、性質(zhì)、特點，在工資分配、組稿費提取比例、超額完成任務(wù)后的分成等方面，制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)，即工資有的全額浮動、有的則50%的浮動，組稿費有高有低。同時還通過設(shè)立“總編輯獎”、“廣告策劃獎”等方法，針對不同部門、不同個人采用不同的激勵措施，達到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以發(fā)展留人”。這樣增強了報社的凝聚力，調(diào)動了員工的創(chuàng)收積極性。8個部室中除2個部室因中途有人調(diào)走受到影響，其它6個部室都超額完成任務(wù)。3、創(chuàng)新經(jīng)營機制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶的興趣點，使廣告客戶切實感到這一主題對于擴大自身影響、促進經(jīng)營發(fā)展大有裨益。同時必須做到有針對性，目標(biāo)廣告客戶越明確，成功的可能性就越大。因此，我們在報社內(nèi)部盡量構(gòu)筑更多的廣告平臺，如科學(xué)分類、細(xì)分市嘗設(shè)置不同層面，從廣告市場上爭取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個創(chuàng)收部室拓寬經(jīng)營思路，實行“統(tǒng)分結(jié)合”的內(nèi)部運營機制，即報社有策劃則統(tǒng)一行動，共同“選擇客戶，培育市場;吸引客戶，充實市潮。平時，各部室發(fā)揮各自優(yōu)勢，立足不同類別的客戶群體，針對差異化受眾目標(biāo)，突出各自營銷特點，實行錯位競爭，自主經(jīng)營，使小客戶變成大客戶、新客戶變成老客戶、臨時客戶變?yōu)楣潭蛻?、短期客戶變?yōu)殚L期客戶、別人的客戶變成自己的客戶，形成了市場優(yōu)勢，提高了廣告收入。

二、加強品牌建設(shè)，拓寬創(chuàng)收渠道。

在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經(jīng)營的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價還價的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。如《房地產(chǎn)周刊》去年與湖北三清置業(yè)有限公司進行的2次合作，即“免費贈送鄂東晚報”、“創(chuàng)建文明城，爭做示范車”的大型公益活動，對雙方品牌營銷的深度開發(fā)是積極的、互惠的，也是經(jīng)濟的、有效的。品牌，是在營銷或傳播過程中形成的，它能有效地將產(chǎn)品和消費者等利益團體聯(lián)系起來。在媒介紛爭的環(huán)境中，報業(yè)的品牌往往代表著一種競爭力、吸引力、親和力和信任度。從文化的角度看，報業(yè)的品牌是報紙文化的象征和代表;從市場的角度看，它是報紙產(chǎn)業(yè)的拳頭產(chǎn)品;從讀者的角度說，它是讀者心中值得信賴、能給自己帶來較大收益的消費對象。1、打造報紙品牌，提升廣告信譽。發(fā)揮晚報品牌優(yōu)勢，利用晚報豐富的信息資源，即“有價值的延伸服務(wù)”，為企業(yè)決策和市場經(jīng)營提供相關(guān)的服務(wù)，能夠打造行業(yè)或系統(tǒng)的“市場鏈”和利益共同體平臺。鄂東唯一面向市民服務(wù)市民的都市類生活報紙的地位、報紙的權(quán)威性和公信力、在市民中的影響，都是《鄂東晚報》品牌不可或缺的部分。去年，我們在經(jīng)營上不再單純地把目光僅僅局限于廣告版面的銷售上，而是充分發(fā)揮《鄂東晚報》的品牌優(yōu)勢，利用《鄂東晚報》重點讀者的定位，為各級黨政部門、機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位的經(jīng)營管理者服務(wù)的優(yōu)勢，采取行業(yè)重點突破的策略，將廣告業(yè)務(wù)和公關(guān)策劃結(jié)合起來，滿足客戶的訴求，通過各種公益性的活動，來塑造和提升其產(chǎn)品、商品的形象和知名度。同時，我們通過質(zhì)量立報，逐步樹立起鄂東晚報的品牌形象，已由過去的“拉廣告”開始向“找上門”的轉(zhuǎn)變。2、打造周刊品牌，拓展廣告市常去年，我們的4個周刊，一部分以新聞為主的行業(yè)信息、政策和市場觀察等稿件，為相應(yīng)行業(yè)、企業(yè)提供信息，是免費的。主要是為讀者提供相關(guān)的專項宣傳報道和實用服務(wù)知識，吸引興趣相同的讀者群，方便企業(yè)、商家根據(jù)自己的目標(biāo)市場，選擇廣告組合，幫助企業(yè)、商家總體把握推廣成本和進度，便于快捷、有效地達到預(yù)期宣傳目標(biāo)。另一部分是以服務(wù)為主的消費、市場信息、資源指導(dǎo)，確切地說就是廣告。這一部分按廣告標(biāo)準(zhǔn)收取費用。收費信息占用的版面，作為我們的一種投入，更在于一種市場培育意識，使報紙和該行業(yè)、產(chǎn)業(yè)或企業(yè)、重點客戶的合作關(guān)系成為一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，更有利于報紙廣告源的深度開發(fā)。這些周刊都和相應(yīng)的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，擁有相對固定的讀者群，并在相應(yīng)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的廠家、商家或客戶中有一定影響力。從某種角度講，可以說每個周刊都鏈接整合了媒體和行業(yè)或領(lǐng)域的資源，使周刊成為該行業(yè)、產(chǎn)業(yè)展示自我和宣傳的最佳平臺。同時，也大大提升了鄂東晚報的品牌形象和影響力。僅去年，“教育導(dǎo)刊”帶動開發(fā)教育界廣告60多萬元。3、打造欄目品牌，開發(fā)廣告資源。報紙欄目雖有著不同于一般企業(yè)的特殊性，但作為信息產(chǎn)品的生產(chǎn)者，同樣需要將自己的商品推銷出去，因此營銷手段不可或缺，而且在廣告創(chuàng)收中重要作用日益顯得突出。要樹立報紙的品牌，就必須發(fā)揮單個欄目的品牌效應(yīng)。不同的品牌欄目吸引不同口味的讀者群，不同的讀者群則吸引著相應(yīng)的廣告主。從某種意義上說，能否樹立起自己的品牌欄目，決定著一份報紙是否能建立起品牌、贏得受眾、爭取廣告商，從而在報業(yè)競爭中立于不敗之地。去年，我們通過版面整合，新辟了一批有特色的欄目，吸引了廣告采勸協(xié)辦”等形式投放廣告。

三、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提高創(chuàng)收效益。

廣告是大眾傳媒生存、發(fā)展的“血液”，是傳媒經(jīng)濟增長最重要的變量，這已是不爭的事實。然而一定時期、一定地域的廣告市場總量是相對固定的，面對這塊誘人的“蛋糕”，參與競爭的廣告媒體都虎視眈眈，其中既有傳統(tǒng)媒體包括報紙、廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)等。“粥少僧多”的局面勢必使各類媒體都?xì)椌邞]地在廣告市場中開疆拓土。面對這一形勢，必須與時俱進，更新思想觀念，不斷提高專業(yè)知識，增強策劃能力，只有這樣，才能“抓妝客戶，讓客戶有信賴感，有依靠感，才能對你的廣告計劃言聽計從，才能有機會為媒體贏得較穩(wěn)定的廣告源。有了較高水平的策劃人，才能有較高水平的廣告策劃，也才能有較好的廣告效益。一、面向市場需求，加強社會活動策劃。社會活動策劃就是抓住社會的難點、熱點、焦點等重大的社會問題，或圍繞一個重大事件、一個重要節(jié)假日等，巧妙地與報紙廣告聯(lián)系起來，從而達到讓廣告主在報紙投放廣告的目的。社會活動策劃淡化了廣告行為，強化了社會行為，是層次較高的廣告策劃活動。對報社來說，既給報社樹立了形象，又提升了報紙品牌;對社會來說，造成了正面的社會影響，促進了社會主義精神文明建設(shè)。去年，我們基本做到了“一月一個小策劃，一季一個大策劃”，譬如：祝賀市“兩會”召開，3、15和-諧消費，祝賀本報電子版開通，中高考成績展示，喜迎十七大、展示新風(fēng)采，祝賀第八屆記者節(jié)，祝賀全國基礎(chǔ)教育、黃岡論壇舉行，等等，都取得較好的效果。尤其是祝賀電子版開通的活動，創(chuàng)收30多萬元。二、面向廣告客戶，提供廣告策劃方案。廣告主投放廣告的最終目的是要有一個好的廣告效果，實現(xiàn)自己的的營銷計劃。企業(yè)花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個廣告，讓客戶得到物有所值的回報，客戶才會不斷地增加對報紙的廣告投放，從而形成一個良性循環(huán)。去年，各部室創(chuàng)新服務(wù)形式，落實以客戶為中心的服務(wù)理念，經(jīng)常為客戶量身定做各種廣告方案，通過強化服務(wù)工作帶動廣告收入的增長。尤其是房地產(chǎn)周刊編輯室，去年策劃的3次廣告活動，獲得了報社與廣告的“雙贏”，取得經(jīng)濟效益各社會效益的雙重效應(yīng)，引起了良好的社會反響。去年的廣告經(jīng)營工作雖然取得了一定的成績，但我們清醒地認(rèn)識到，面臨的形勢依然嚴(yán)峻，不容樂觀。主要表現(xiàn)在：廣告增幅小，塊頭小，價位低;廣告視野不開，方法不活，手段不多，甚至落后;廣告管理不嚴(yán)，存在漏洞，不時出現(xiàn)錯誤;廣告市場競爭加劇，廣告源不足，市場低迷;廣告經(jīng)營格局不合理，受政策因素制約大;擠在同一層面爭奪客戶，導(dǎo)致價格競爭，損害了報社利益，等等。這些問題要引起我們的高度重視，并在今后工作中加以改正。

廣告媒介心得篇二十

20__年，我們報社進一步完善內(nèi)部運行機制，創(chuàng)新經(jīng)營模式，加大管理力度，在制度建設(shè)、機制創(chuàng)新、資源整合、營銷策劃、打造品牌等方面進行了積極的探索，廣告經(jīng)營保持了在規(guī)范中持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，全年廣告純收入達到萬元，為業(yè)務(wù)工作的正常運轉(zhuǎn)作出了貢獻。

一、創(chuàng)新內(nèi)部管理，挖掘創(chuàng)收潛力。

報紙媒體的經(jīng)營，其實就是將所蘊涵的公信力、影響力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時又通過轉(zhuǎn)化所帶來的社會效益和經(jīng)濟效益快速反哺提升的一個系統(tǒng)工程;而完善機制和改革創(chuàng)新，對報媒經(jīng)營的好壞起到至關(guān)重要的作用。20__年，我們報社從三個方面進行了探索，取得了一定的成效。1、創(chuàng)新用人機制，形成廣告經(jīng)營的合力。年初，我們在確定了內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、工作職責(zé)及目標(biāo)任務(wù)后，實行“全員競爭上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開”的原則，根據(jù)公布的競聘條件和崗位，由員工提出競聘申請，再經(jīng)過資格審查、個人競聘演講、民-主評議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了5個創(chuàng)收部室、2個業(yè)務(wù)部室和1個后勤部室主任。通過合理配置人力資源，確定實施“以創(chuàng)收部室為主，以業(yè)務(wù)和后勤部室協(xié)助為輔”的目標(biāo)責(zé)任制管理，變一人承包經(jīng)營為團隊集體目標(biāo)經(jīng)營，充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經(jīng)營風(fēng)險，同時又強化了創(chuàng)收人員個人積極性的發(fā)揮。2、創(chuàng)新激勵機制，形成廣告創(chuàng)收的活力。年初，我們制定了《20__年廣告經(jīng)營管理若干規(guī)定》，根據(jù)8個部室人員不同的工作崗位、性質(zhì)、特點，在工資分配、組稿費提取比例、超額完成任務(wù)后的分成等方面，制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)，即工資有的全額浮動、有的則50%的浮動，組稿費有高有低。同時還通過設(shè)立“總編輯獎”、“廣告策劃獎”等方法，針對不同部門、不同個人采用不同的激勵措施，達到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以發(fā)展留人”。這樣增強了報社的凝聚力，調(diào)動了員工的創(chuàng)收積極性。8個部室中除2個部室因中途有人調(diào)走受到影響，其它6個部室都超額完成任務(wù)。3、創(chuàng)新經(jīng)營機制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶的興趣點，使廣告客戶切實感到這一主題對于擴大自身影響、促進經(jīng)營發(fā)展大有裨益。同時必須做到有針對性，目標(biāo)廣告客戶越明確，成功的可能性就越大。因此，我們在報社內(nèi)部盡量構(gòu)筑更多的廣告平臺，如科學(xué)分類、細(xì)分市嘗設(shè)置不同層面，從廣告市場上爭取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個創(chuàng)收部室拓寬經(jīng)營思路，實行“統(tǒng)分結(jié)合”的內(nèi)部運營機制，即報社有策劃則統(tǒng)一行動，共同“選擇客戶，培育市場;吸引客戶，充實市潮。平時，各部室發(fā)揮各自優(yōu)勢，立足不同類別的客戶群體，針對差異化受眾目標(biāo)，突出各自營銷特點，實行錯位競爭，自主經(jīng)營，使小客戶變成大客戶、新客戶變成老客戶、臨時客戶變?yōu)楣潭蛻簟⒍唐诳蛻糇優(yōu)殚L期客戶、別人的客戶變成自己的客戶，形成了市場優(yōu)勢，提高了廣告收入。

二、加強品牌建設(shè)，拓寬創(chuàng)收渠道。

在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經(jīng)營的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價還價的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。如《房地產(chǎn)周刊》去年與湖北三清置業(yè)有限公司進行的2次合作，即“免費贈送鄂東晚報”、“創(chuàng)建文明城，爭做示范車”的大型公益活動，對雙方品牌營銷的深度開發(fā)是積極的、互惠的，也是經(jīng)濟的、有效的。品牌，是在營銷或傳播過程中形成的，它能有效地將產(chǎn)品和消費者等利益團體聯(lián)系起來。在媒介紛爭的環(huán)境中，報業(yè)的品牌往往代表著一種競爭力、吸引力、親和力和信任度。從文化的角度看，報業(yè)的品牌是報紙文化的象征和代表;從市場的角度看，它是報紙產(chǎn)業(yè)的拳頭產(chǎn)品;從讀者的角度說，它是讀者心中值得信賴、能給自己帶來較大收益的消費對象。1、打造報紙品牌，提升廣告信譽。發(fā)揮晚報品牌優(yōu)勢，利用晚報豐富的信息資源，即“有價值的延伸服務(wù)”，為企業(yè)決策和市場經(jīng)營提供相關(guān)的服務(wù)，能夠打造行業(yè)或系統(tǒng)的“市場鏈”和利益共同體平臺。鄂東唯一面向市民服務(wù)市民的都市類生活報紙的地位、報紙的權(quán)威性和公信力、在市民中的影響，都是《鄂東晚報》品牌不可或缺的部分。去年，我們在經(jīng)營上不再單純地把目光僅僅局限于廣告版面的銷售上，而是充分發(fā)揮《鄂東晚報》的品牌優(yōu)勢，利用《鄂東晚報》重點讀者的定位，為各級黨政部門、機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位的經(jīng)營管理者服務(wù)的優(yōu)勢，采取行業(yè)重點突破的策略，將廣告業(yè)務(wù)和公關(guān)策劃結(jié)合起來，滿足客戶的訴求，通過各種公益性的活動，來塑造和提升其產(chǎn)品、商品的形象和知名度。同時，我們通過質(zhì)量立報，逐步樹立起鄂東晚報的品牌形象，已由過去的“拉廣告”開始向“找上門”的轉(zhuǎn)變。2、打造周刊品牌，拓展廣告市常去年，我們的4個周刊，一部分以新聞為主的行業(yè)信息、政策和市場觀察等稿件，為相應(yīng)行業(yè)、企業(yè)提供信息，是免費的。主要是為讀者提供相關(guān)的專項宣傳報道和實用服務(wù)知識，吸引興趣相同的讀者群，方便企業(yè)、商家根據(jù)自己的目標(biāo)市場，選擇廣告組合，幫助企業(yè)、商家總體把握推廣成本和進度，便于快捷、有效地達到預(yù)期宣傳目標(biāo)。另一部分是以服務(wù)為主的消費、市場信息、資源指導(dǎo)，確切地說就是廣告。這一部分按廣告標(biāo)準(zhǔn)收取費用。收費信息占用的版面，作為我們的一種投入，更在于一種市場培育意識，使報紙和該行業(yè)、產(chǎn)業(yè)或企業(yè)、重點客戶的合作關(guān)系成為一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，更有利于報紙廣告源的深度開發(fā)。這些周刊都和相應(yīng)的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，擁有相對固定的讀者群，并在相應(yīng)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的廠家、商家或客戶中有一定影響力。從某種角度講，可以說每個周刊都鏈接整合了媒體和行業(yè)或領(lǐng)域的資源，使周刊成為該行業(yè)、產(chǎn)業(yè)展示自我和宣傳的最佳平臺。同時，也大大提升了鄂東晚報的品牌形象和影響力。僅去年，“教育導(dǎo)刊”帶動開發(fā)教育界廣告60多萬元。3、打造欄目品牌，開發(fā)廣告資源。報紙欄目雖有著不同于一般企業(yè)的特殊性，但作為信息產(chǎn)品的生產(chǎn)者，同樣需要將自己的商品推銷出去，因此營銷手段不可或缺，而且在廣告創(chuàng)收中重要作用日益顯得突出。要樹立報紙的品牌，就必須發(fā)揮單個欄目的品牌效應(yīng)。不同的品牌欄目吸引不同口味的讀者群，不同的讀者群則吸引著相應(yīng)的廣告主。從某種意義上說，能否樹立起自己的品牌欄目，決定著一份報紙是否能建立起品牌、贏得受眾、爭取廣告商，從而在報業(yè)競爭中立于不敗之地。去年，我們通過版面整合，新辟了一批有特色的欄目，吸引了廣告采勸協(xié)辦”等形式投放廣告。

三、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提高創(chuàng)收效益。

廣告是大眾傳媒生存、發(fā)展的“血液”，是傳媒經(jīng)濟增長最重要的變量，這已是不爭的事實。然而一定時期、一定地域的廣告市場總量是相對固定的，面對這塊誘人的“蛋糕”，參與競爭的廣告媒體都虎視眈眈，其中既有傳統(tǒng)媒體包括報紙、廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)等。“粥少僧多”的局面勢必使各類媒體都?xì)椌邞]地在廣告市場中開疆拓土。面對這一形勢，必須與時俱進，更新思想觀念，不斷提高專業(yè)知識，增強策劃能力，只有這樣，才能“抓妝客戶，讓客戶有信賴感，有依靠感，才能對你的廣告計劃言聽計從，才能有機會為媒體贏得較穩(wěn)定的廣告源。有了較高水平的策劃人，才能有較高水平的廣告策劃，也才能有較好的廣告效益。一、面向市場需求，加強社會活動策劃。社會活動策劃就是抓住社會的難點、熱點、焦點等重大的社會問題，或圍繞一個重大事件、一個重要節(jié)假日等，巧妙地與報紙廣告聯(lián)系起來，從而達到讓廣告主在報紙投放廣告的目的。社會活動策劃淡化了廣告行為，強化了社會行為，是層次較高的廣告策劃活動。對報社來說，既給報社樹立了形象，又提升了報紙品牌;對社會來說，造成了正面的社會影響，促進了社會主義精神文明建設(shè)。去年，我們基本做到了“一月一個小策劃，一季一個大策劃”，譬如：祝賀市“兩會”召開，3、15和-諧消費，祝賀本報電子版開通，中高考成績展示，喜迎xx大、展示新風(fēng)采，祝賀第八屆記者節(jié)，祝賀全國基礎(chǔ)教育、黃岡論壇舉行，等等，都取得較好的效果。尤其是祝賀電子版開通的活動，創(chuàng)收30多萬元。二、面向廣告客戶，提供廣告策劃方案。廣告主投放廣告的最終目的是要有一個好的廣告效果，實現(xiàn)自己的的營銷計劃。企業(yè)花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個廣告，讓客戶得到物有所值的回報，客戶才會不斷地增加對報紙的廣告投放，從而形成一個良性循環(huán)。去年，各部室創(chuàng)新服務(wù)形式，落實以客戶為中心的服務(wù)理念，經(jīng)常為客戶量身定做各種廣告方案，通過強化服務(wù)工作帶動廣告收入的增長。尤其是房地產(chǎn)周刊編輯室，去年策劃的3次廣告活動，獲得了報社與廣告的“雙贏”，取得經(jīng)濟效益各社會效益的雙重效應(yīng)，引起了良好的社會反響。去年的廣告經(jīng)營工作雖然取得了一定的成績，但我們清醒地認(rèn)識到，面臨的形勢依然嚴(yán)峻，不容樂觀。主要表現(xiàn)在：廣告增幅小，塊頭小，價位低;廣告視野不開，方法不活，手段不多，甚至落后;廣告管理不嚴(yán)，存在漏洞，不時出現(xiàn)錯誤;廣告市場競爭加劇，廣告源不足，市場低迷;廣告經(jīng)營格局不合理，受政策因素制約大;擠在同一層面爭奪客戶，導(dǎo)致價格競爭，損害了報社利益，等等。這些問題要引起我們的高度重視，并在今后工作中加以改正。

廣告媒介心得篇二十一

到目前為止我沒有見到一個店鋪是靠論壇、貼吧發(fā)帖和垃圾郵件獲得成功的。論壇推廣 貼吧發(fā)帖 郵件營銷可以給你帶來一些流量，但成交的難度很大，因為胡亂在論壇、貼吧發(fā)帖和垃圾營銷郵件都會讓買家很反感。淘寶的大賣家?guī)缀鯖]有亂發(fā)帖子和垃圾郵件產(chǎn)生成交的。真正能帶來精準(zhǔn)流量的就是寶貝標(biāo)題和淘寶直通車的關(guān)鍵字，而真正能讓這些流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的是寶貝描述和客服的服務(wù)水平。

第二：優(yōu)化寶貝標(biāo)題和寶貝描述。

淘寶成交的核心就是兩個部分，1寶貝的成交大部分是來自于寶貝的標(biāo)題，如果標(biāo)題做好了,流量的也就引導(dǎo)過來了。2是寶貝描述，寶貝描述是非常重要的環(huán)節(jié)，它完全能夠決定買家是否愿意購買.核心就是你的寶貝描述是否能夠說服客人購買，如果你能通過寶貝標(biāo)題把客人引導(dǎo)過來，說明你的'寶貝標(biāo)題是成功的。如果成交就說明你的寶貝描述能夠說服客人，證明你的寶貝標(biāo)題和寶貝描述是成功的。

那么，如何優(yōu)化寶貝標(biāo)題和寶貝描述呢？

寶貝標(biāo)題里的學(xué)問很大，淘寶里有很多優(yōu)秀的收費工具可以優(yōu)化你的寶貝標(biāo)題，你也可以把直通車?yán)锬切c擊量和搜索量大的關(guān)鍵詞放在你的標(biāo)題里，當(dāng)然，還有很多寶貝標(biāo)題優(yōu)化的基本技巧。

寶貝描述是個不斷細(xì)化和完善的工作。沒有一成不變的寶貝描述。先說說寶貝描述的長度，以前很多賣家覺得越詳細(xì)越好，于是羅列了4米的介紹，殊不知，當(dāng)用戶最多看到三米的時候就沒興致了，而你的最關(guān)鍵的優(yōu)點也許還在下面。當(dāng)工具判斷我們的頁面在2.7米時是效果最好的頁面時，我們就需要刪減。當(dāng)然要刪減掉可有可無的內(nèi)容，保留買家關(guān)心的，能促成交易的內(nèi)容。

1，當(dāng)我們修改這個頁面后，如果點擊量增加后成交量也增加時，這次頁面的優(yōu)化就比較成功了。

原來就可以了。

第三，詳細(xì)寶貝屬性?，F(xiàn)在很多屬性詞關(guān)系著寶貝能否精準(zhǔn)投放，所以，賣家一定要重視。

寶貝屬性能直接反應(yīng)你的寶貝投放是否精準(zhǔn)，如果你在寶貝標(biāo)題里寫上是黑色，但你的屬性里設(shè)置是藍色的，這時買家就會離開這個寶貝的頁面，所以我們的屬性設(shè)置必須精準(zhǔn)，否則的話交易容易流失，另外當(dāng)屬性里同時出現(xiàn)兩個欄目以上符合我們的寶貝屬性時，我們應(yīng)該

怎樣

第四，培訓(xùn)客服，提高其營銷能力。寶貝頁面和直通車優(yōu)化好后，客服就是你取得成交的關(guān)鍵了，所以，一定要重視客服的營銷和轉(zhuǎn)化能力。定期考察下業(yè)務(wù)能力，分享下好的經(jīng)驗。

第五，刷銷量如何進行，有用不

實際上現(xiàn)在的形式下刷銷量要被淘寶降權(quán)的，降權(quán)后在淘寶里就搜索不到你的商品，那么這是一個

什么

廣告媒介心得篇二十二

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。今天本站小編給大家為您整理了廣告媒介年終總結(jié)，希望對大家有所幫助。

優(yōu)勢方面：

1、大眾媒介部超額完成東莞日報，南方都市報所定任務(wù)量。

2、拿下東莞時報地產(chǎn)獨家代理權(quán)及廣州日報地產(chǎn)優(yōu)勢代理權(quán)。

3、全力配合東莞時報地產(chǎn)部售后工作，與地產(chǎn)部人員較好的度過磨合期。

4、積極開拓廣州日報東莞新聞版地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

5、平面媒體數(shù)據(jù)庫的資料統(tǒng)計，為媒介分析提供良好的數(shù)據(jù)依據(jù)。

6、同媒體保持良好的合作關(guān)系，除了積極宣傳公司，提高品牌形象外(連續(xù)多年被媒體評為：最佳廣告代理公司、最佳誠信單位、最佳雇主等)，良好的合作基礎(chǔ)為公司帶來其它方面業(yè)務(wù)(報業(yè)大廈展廳裝修，樓頂形象招牌制作，東莞時報五一、60人評癬年終頒獎盛典等大型活動的執(zhí)行)。

7、除大眾媒介部的代理工作外，還積極努力服務(wù)客服方面的客戶，同公司其它部門很好的完成928等活動的執(zhí)行及其他客服工作。

不足之處：

1、由于東莞市場代理制作的不成熟，我們獨家代理東莞時報地產(chǎn)業(yè)務(wù)后，時報競爭媒體——南方都市報的代理額度同比去年下降50%(由于20xx年南都代理政策的調(diào)整，代理總量下降但是收益去比去年增長50%)，部分南都大客戶有所流失，這其中說明我們同客戶的關(guān)系非常脆弱，以前的客戶公關(guān)工作太過依賴媒體。在客戶面前沒有主導(dǎo)權(quán)。這是非常嚴(yán)重的問題。

2、大眾媒介部代理行業(yè)單一，地產(chǎn)占代理總量的90%。20xx年度地產(chǎn)市場受金融危機影響，本土媒體均受到大小沖擊，廣告投放額度有較大萎縮，雖然我們超額完成任務(wù)，但總量相比去年略有下降。

3、人員流動及儲備不足，導(dǎo)致工作脫節(jié)，部分階段跟進不及時。

4、東莞時報地產(chǎn)部管理制度不夠完善，雙方溝通不到位，導(dǎo)致一些工作進展緩慢，如。

合同。

及回款等問題。

二、20xx年。

工作計劃。

在20xx年工作規(guī)劃中，以下幾項工作作為主要的工作內(nèi)容：

1、招兵買馬。建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切好的業(yè)績都起源一個好的團隊，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的團隊是20xx年中最重要的工作，這項工作不是在短時間內(nèi)能完成，但是一直得努力做。

2、完善東莞時報地產(chǎn)部績校管理制度。20xx年，我們和地產(chǎn)部磨合了一年，一年中有和-諧也有磨擦，完善的績校制度能讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高銷售業(yè)績。

3、建立良好的客戶檔案，從合同簽定到收款，廣告投放到樣報收集，及時支付客戶的業(yè)務(wù)公關(guān)費用。(要求地產(chǎn)部提供地產(chǎn)客戶資料)。

4、同各媒體保持良好的溝通，維護好同各媒體的關(guān)系。尤其是同南方都市報各層面的人員保持良好溝通，解除一些主觀因素的問題。并同公司積極溝通客觀存在問題。保持溝通順暢。

5、客戶關(guān)系的維護?？蛻羰俏覀兩系?，在客戶主導(dǎo)及公關(guān)方面將是20xx年重點工作。我們決心把流失的客戶通過各種方式拉回來。

6、保持良好的傳統(tǒng)代理模式投放量，探索新的代理模式，傳統(tǒng)代理模式利潤低，對資金要求高，競爭也大。新的代理模式，模式新穎，創(chuàng)收較高。

7、加強學(xué)習(xí)，設(shè)定目標(biāo)。充分了解掌握所有媒體的最新情況。了解和嘗試大眾媒介的購買。

8、我們的目標(biāo)：從單一的媒體代理投放發(fā)展為集媒介策劃、媒介購買、媒介執(zhí)行、媒介監(jiān)測于一體的專業(yè)的媒體代理。

20xx年，我們報社進一步完善內(nèi)部運行機制，創(chuàng)新經(jīng)營模式，加大管理力度，在制度建設(shè)、機制創(chuàng)新、資源整合、營銷策劃、打造品牌等方面進行了積極的探索，廣告經(jīng)營保持了在規(guī)范中持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，全年廣告純收入達到萬元，為業(yè)務(wù)工作的正常運轉(zhuǎn)作出了貢獻。

一、創(chuàng)新內(nèi)部管理，挖掘創(chuàng)收潛力。

報紙媒體的經(jīng)營，其實就是將所蘊涵的公信力、影響力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時又通過轉(zhuǎn)化所帶來的社會效益和經(jīng)濟效益快速反哺提升的一個系統(tǒng)工程;而完善機制和改革創(chuàng)新，對報媒經(jīng)營的好壞起到至關(guān)重要的作用。20xx年，我們報社從三個方面進行了探索，取得了一定的成效。1、創(chuàng)新用人機制，形成廣告經(jīng)營的合力。年初，我們在確定了內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、工作職責(zé)及目標(biāo)任務(wù)后，實行“全員競爭上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開”的原則，根據(jù)公布的競聘條件和崗位，由員工提出競聘申請，再經(jīng)過資格審查、個人競聘演講、民-主評議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了5個創(chuàng)收部室、2個業(yè)務(wù)部室和1個后勤部室主任。通過合理配置人力資源，確定實施“以創(chuàng)收部室為主，以業(yè)務(wù)和后勤部室協(xié)助為輔”的目標(biāo)責(zé)任制管理，變一人承包經(jīng)營為團隊集體目標(biāo)經(jīng)營，充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經(jīng)營風(fēng)險，同時又強化了創(chuàng)收人員個人積極性的發(fā)揮。2、創(chuàng)新激勵機制，形成廣告創(chuàng)收的活力。年初，我們制定了《20xx年廣告經(jīng)營管理若干規(guī)定》，根據(jù)8個部室人員不同的工作崗位、性質(zhì)、特點，在工資分配、組稿費提取比例、超額完成任務(wù)后的分成等方面，制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)，即工資有的全額浮動、有的則50%的浮動，組稿費有高有低。同時還通過設(shè)立“總編輯獎”、“廣告策劃獎”等方法，針對不同部門、不同個人采用不同的激勵措施，達到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以發(fā)展留人”。這樣增強了報社的凝聚力，調(diào)動了員工的創(chuàng)收積極性。8個部室中除2個部室因中途有人調(diào)走受到影響，其它6個部室都超額完成任務(wù)。3、創(chuàng)新經(jīng)營機制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶的興趣點，使廣告客戶切實感到這一主題對于擴大自身影響、促進經(jīng)營發(fā)展大有裨益。同時必須做到有針對性，目標(biāo)廣告客戶越明確，成功的可能性就越大。因此，我們在報社內(nèi)部盡量構(gòu)筑更多的廣告平臺，如科學(xué)分類、細(xì)分市嘗設(shè)置不同層面，從廣告市場上爭取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個創(chuàng)收部室拓寬經(jīng)營思路，實行“統(tǒng)分結(jié)合”的內(nèi)部運營機制，即報社有策劃則統(tǒng)一行動，共同“選擇客戶，培育市場;吸引客戶，充實市潮。平時，各部室發(fā)揮各自優(yōu)勢，立足不同類別的客戶群體，針對差異化受眾目標(biāo)，突出各自營銷特點，實行錯位競爭，自主經(jīng)營，使小客戶變成大客戶、新客戶變成老客戶、臨時客戶變?yōu)楣潭蛻簟⒍唐诳蛻糇優(yōu)殚L期客戶、別人的客戶變成自己的客戶，形成了市場優(yōu)勢，提高了廣告收入。

二、加強品牌建設(shè)，拓寬創(chuàng)收渠道。

在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經(jīng)營的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價還價的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。如《房地產(chǎn)周刊》去年與湖北三清置業(yè)有限公司進行的2次合作，即“免費贈送鄂東晚報”、“創(chuàng)建文明城，爭做示范車”的大型公益活動，對雙方品牌營銷的深度開發(fā)是積極的、互惠的，也是經(jīng)濟的、有效的。品牌，是在營銷或傳播過程中形成的，它能有效地將產(chǎn)品和消費者等利益團體聯(lián)系起來。在媒介紛爭的環(huán)境中，報業(yè)的品牌往往代表著一種競爭力、吸引力、親和力和信任度。從文化的角度看，報業(yè)的品牌是報紙文化的象征和代表;從市場的角度看，它是報紙產(chǎn)業(yè)的拳頭產(chǎn)品;從讀者的角度說，它是讀者心中值得信賴、能給自己帶來較大收益的消費對象。1、打造報紙品牌，提升廣告信譽。發(fā)揮晚報品牌優(yōu)勢，利用晚報豐富的信息資源，即“有價值的延伸服務(wù)”，為企業(yè)決策和市場經(jīng)營提供相關(guān)的服務(wù)，能夠打造行業(yè)或系統(tǒng)的“市場鏈”和利益共同體平臺。鄂東唯一面向市民服務(wù)市民的都市類生活報紙的地位、報紙的權(quán)威性和公信力、在市民中的影響，都是《鄂東晚報》品牌不可或缺的部分。去年，我們在經(jīng)營上不再單純地把目光僅僅局限于廣告版面的銷售上，而是充分發(fā)揮《鄂東晚報》的品牌優(yōu)勢，利用《鄂東晚報》重點讀者的定位，為各級黨政部門、機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位的經(jīng)營管理者服務(wù)的優(yōu)勢，采取行業(yè)重點突破的策略，將廣告業(yè)務(wù)和公關(guān)策劃結(jié)合起來，滿足客戶的訴求，通過各種公益性的活動，來塑造和提升其產(chǎn)品、商品的形象和知名度。同時，我們通過質(zhì)量立報，逐步樹立起鄂東晚報的品牌形象，已由過去的“拉廣告”開始向“找上門”的轉(zhuǎn)變。2、打造周刊品牌，拓展廣告市常去年，我們的4個周刊，一部分以新聞為主的行業(yè)信息、政策和市場觀察等稿件，為相應(yīng)行業(yè)、企業(yè)提供信息，是免費的。主要是為讀者提供相關(guān)的專項宣傳報道和實用服務(wù)知識，吸引興趣相同的讀者群，方便企業(yè)、商家根據(jù)自己的目標(biāo)市場，選擇廣告組合，幫助企業(yè)、商家總體把握推廣成本和進度，便于快捷、有效地達到預(yù)期宣傳目標(biāo)。另一部分是以服務(wù)為主的消費、市場信息、資源指導(dǎo)，確切地說就是廣告。這一部分按廣告標(biāo)準(zhǔn)收取費用。收費信息占用的版面，作為我們的一種投入，更在于一種市場培育意識，使報紙和該行業(yè)、產(chǎn)業(yè)或企業(yè)、重點客戶的合作關(guān)系成為一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，更有利于報紙廣告源的深度開發(fā)。這些周刊都和相應(yīng)的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，擁有相對固定的讀者群，并在相應(yīng)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的廠家、商家或客戶中有一定影響力。從某種角度講，可以說每個周刊都鏈接整合了媒體和行業(yè)或領(lǐng)域的資源，使周刊成為該行業(yè)、產(chǎn)業(yè)展示自我和宣傳的最佳平臺。同時，也大大提升了鄂東晚報的品牌形象和影響力。僅去年，“教育導(dǎo)刊”帶動開發(fā)教育界廣告60多萬元。3、打造欄目品牌，開發(fā)廣告資源。報紙欄目雖有著不同于一般企業(yè)的特殊性，但作為信息產(chǎn)品的生產(chǎn)者，同樣需要將自己的商品推銷出去，因此營銷手段不可或缺，而且在廣告創(chuàng)收中重要作用日益顯得突出。要樹立報紙的品牌，就必須發(fā)揮單個欄目的品牌效應(yīng)。不同的品牌欄目吸引不同口味的讀者群，不同的讀者群則吸引著相應(yīng)的廣告主。從某種意義上說，能否樹立起自己的品牌欄目，決定著一份報紙是否能建立起品牌、贏得受眾、爭取廣告商，從而在報業(yè)競爭中立于不敗之地。去年，我們通過版面整合，新辟了一批有特色的欄目，吸引了廣告采勸協(xié)辦”等形式投放廣告。

三、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提高創(chuàng)收效益。

廣告是大眾傳媒生存、發(fā)展的“血液”，是傳媒經(jīng)濟增長最重要的變量，這已是不爭的事實。然而一定時期、一定地域的廣告市場總量是相對固定的，面對這塊誘人的“蛋糕”，參與競爭的廣告媒體都虎視眈眈，其中既有傳統(tǒng)媒體包括報紙、廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)等。“粥少僧多”的局面勢必使各類媒體都?xì)椌邞]地在廣告市場中開疆拓土。面對這一形勢，必須與時俱進，更新思想觀念，不斷提高專業(yè)知識，增強策劃能力，只有這樣，才能“抓妝客戶，讓客戶有信賴感，有依靠感，才能對你的廣告計劃言聽計從，才能有機會為媒體贏得較穩(wěn)定的廣告源。有了較高水平的策劃人，才能有較高水平的廣告策劃，也才能有較好的廣告效益。一、面向市場需求，加強社會活動策劃。社會活動策劃就是抓住社會的難點、熱點、焦點等重大的社會問題，或圍繞一個重大事件、一個重要節(jié)假日等，巧妙地與報紙廣告聯(lián)系起來，從而達到讓廣告主在報紙投放廣告的目的。社會活動策劃淡化了廣告行為，強化了社會行為，是層次較高的廣告策劃活動。對報社來說，既給報社樹立了形象，又提升了報紙品牌;對社會來說，造成了正面的社會影響，促進了社會主義精神文明建設(shè)。去年，我們基本做到了“一月一個小策劃，一季一個大策劃”，譬如：祝賀市“兩會”召開，3、15和-諧消費，祝賀本報電子版開通，中高考成績展示，喜迎xx大、展示新風(fēng)采，祝賀第八屆記者節(jié)，祝賀全國基礎(chǔ)教育、黃岡論壇舉行，等等，都取得較好的效果。尤其是祝賀電子版開通的活動，創(chuàng)收30多萬元。二、面向廣告客戶，提供廣告。

策劃方案。

廣告主投放廣告的最終目的是要有一個好的廣告效果，實現(xiàn)自己的的營銷計劃企業(yè)花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個廣告，讓客戶得到物有所值的回報，客戶才會不斷地增加對報紙的廣告投放，從而形成一個良性循環(huán)去年，各部室創(chuàng)新服務(wù)形式，落實以客戶為中心的服務(wù)理念，經(jīng)常為客戶量身定做各種廣告方案，通過強化服務(wù)工作帶動廣告收入的增長尤其是房地產(chǎn)周刊編輯室，去年策劃的3次廣告活動，獲得了報社與廣告的“雙贏”，取得經(jīng)濟效益各社會效益的雙重效應(yīng)，引起了良好的社會反響去年的廣告經(jīng)營工作雖然取得了一定的成績，但我們清醒地認(rèn)識到，面臨的形勢依然嚴(yán)峻，不容樂觀主要表現(xiàn)在：廣告增幅小，塊頭小，價位低;廣告視野不開，方法不活，手段不多，甚至落后;廣告管理不嚴(yán)，存在漏洞，不時出現(xiàn)錯誤;廣告市場競爭加劇，廣告源不足，市場低迷;廣告經(jīng)營格局不合理，受政策因素制約大;擠在同一層面爭奪客戶，導(dǎo)致價格競爭，損害了報社利益，等等這些問題要引起我們的高度重視，并在今后工作中加以改正。

在繁忙的工作中，**年不知不覺已成過去。回顧這一年是過得有意義的、有價值的、有收獲的。一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。現(xiàn)將。

如下：

在思想、學(xué)習(xí)方面有了較大提高。為了盡快提高自己的理論水平，我從電視、報紙中了解當(dāng)今的國際政治形勢、社會動態(tài)及黨中央的政策方針等，用黨的理論體系來指導(dǎo)自己的日常工作。我深知，平時的勤勉積累對于新聞工作起著至關(guān)重要的作用，所以抓住一切可以利用的時間，廣泛涉獵各方面的知識，不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，為做好工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在組織紀(jì)律方面堅持無條件遵守。一年中，我在單位嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)定，嚴(yán)于律己，遵章守紀(jì)。在報紙編采中，堅持講政治、聽招呼。在為人處事方面，堅持以誠待人、以信處事。

在業(yè)務(wù)方面能力不斷提高。去年我主要從事編輯工作，在不同時段負(fù)責(zé)頭版、時事版、時評版等版面的編輯工作。工作中，我時刻恪守作為一個新聞編輯審慎、嚴(yán)謹(jǐn)、冷靜、敏感的要求，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)。同時，因為工作需要，我在去年一年中，除了偶爾請假外，基本上每周7天都要上6天夜班，但依然以高度的責(zé)任心與使命感，保持旺盛的工作熱情，將編輯工作保質(zhì)保量做好做到位。另外，我在編輯工作之余，還自找選題，采寫了一系列稿件，比如以基層教育改革為內(nèi)容的《拓展教育均衡破解擇校問題教育公平的芮城實踐》，以黃河晨報上飛機發(fā)行為內(nèi)容的評論員文章《晨報到哪里，運城就到哪里，黃河金三角就到哪里》，以運城市文化、瓜果、蔬菜進小區(qū)為內(nèi)容的《指向民心的溫情革命——社會管理哲學(xué)關(guān)照下的運城城建進小區(qū)系列工程》等等，這些稿件的采寫，在讓自己了解社會、體察民意的同時，也鍛煉了自己調(diào)查研究和思考分析的能力。

在新的一年內(nèi)，我將按照報社對自己的要求，繼續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)的完成分配給自己的各項任務(wù)，同時繼續(xù)發(fā)揚三勤、兩不怕，即腦勤、腿勤、耳勤和不怕苦，不怕累的工作作風(fēng)，做精品版面，寫精品稿件，讓自己的業(yè)務(wù)能力得到進一步的提高，為報社的事業(yè)做出新的貢獻。

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