廣告媒介心得（熱門15篇）

健康的身心狀態(tài)對于實現個人目標非常重要。寫總結時要注重審題，明確總結的目的和對象，遵循寫作規(guī)范和要求，做到準確、簡潔、明了。通過閱讀他人的總結，可以發(fā)現不同人的不同觀點和思考方式，豐富自己的知識和視野。

廣告媒介心得篇一

隨著我國出版發(fā)行業(yè)逐漸納入市場經濟的運行軌道,出版市場的作用越來越受到重視,出版商們正面臨圖書同質化和核心競爭力日益缺失的.困擾,單純依靠“做好選題”已無法保證圖書的銷售,圖書廣告已經成為出版社和圖書商家生產經營活動中的重要組成部分,并為各家出版社普遍認同和重視.

作者：寇澤梅作者單位：安徽大學新聞傳播學院刊名：青年記者英文刊名：youthjournalist年，卷(期)：“”(8)分類號：g22關鍵詞：

廣告媒介心得篇二

隨著媒介廣告越來越多地滲透到人們的生活中，我們不可避免地接觸到各種形式的廣告，比如電視廣告、網頁廣告、微信公眾號廣告等。在這個過程中，我有了一些心得體會，下面就和大家分享一下。

第二段：媒介廣告的具體形式

首先，媒介廣告的形式多種多樣，其中電視廣告是比較常見的一種。電視廣告通常有一個生動有趣的畫面和一個簡單易懂的口號，讓觀眾很快記住，并產生共鳴。而網頁廣告則會根據用戶的瀏覽歷史和關鍵詞進行推薦，確保廣告的針對性和覆蓋面。此外，近年來隨著微信公眾號的普及，微信公眾號廣告也成為了常見的一種媒介廣告。

第三段：媒介廣告的優(yōu)點

其次，媒介廣告的優(yōu)點也是不少的。首先，它具有靈活性。比如網頁廣告可以根據用戶的瀏覽歷史進行推薦，確保廣告的針對性和覆蓋面。其次，與傳統(tǒng)廣告相比，媒介廣告的成本較低。而且，如果你是一位廣告商家，你可以根據廣告的回報率進行決定是否繼續(xù)投入廣告資金，這也為商家節(jié)約了資金。最后，媒介廣告的效果比較明顯，能夠快速地達到目標受眾，并且能夠帶來大量的流量。

第四段：媒介廣告的缺點

當然，既然有優(yōu)點，媒介廣告也自然有缺點。首先，媒介廣告有一定的局限性，不能覆蓋所有的人群。例如，一些老年人可能并不會使用智能手機上的微信，而年輕人則可能對電視廣告漠不關心。其次，媒介廣告有一定的信息量限制。比如，電視廣告很多時候只有30秒甚至更少的時間呈現商品特色，如果不夠吸引人，很可能會反效果。最后，一些人可能會對廣告抱有厭惡情緒，從而使廣告的效果受到影響。

第五段：結論和展望

總體來說，媒介廣告是一種廣泛使用的廣告形式，它給廣告商和受眾都帶來了好處。然而，由于媒介廣告的局限性和缺點，我們仍然需要一直探索新的方法來提高廣告效果?？赡懿痪玫膶恚覀儠吹礁佣鄻踊椭悄芑膹V告形式，帶來更好的廣告體驗和更高的營銷效果。

廣告媒介心得篇三

廣告媒介策略是現代商業(yè)中非常重要的一環(huán)，它成為許多公司成功的秘笈之一。作為一個在市場營銷領域工作多年的人，我一直在研究并提高自己的廣告媒介策略。下面我將分享我的一些心得體會，希望能對廣告策劃人員和營銷從業(yè)者們有所幫助。

第二段：多元化選擇媒介。

在廣告媒介的選擇上，我們不能只看重單一的宣傳渠道，而是應該多元化選擇媒介。無論是線上還是線下，都應該根據目標群體的特點選擇適當的廣告媒介。如今，社交媒體成為一種重要的營銷渠道，因此在推廣產品時，我們不能忽視重要的社交平臺，如微博、微信等平臺。同時，我們也不能忽視線下媒介，如廣告牌、電視廣告等。因此，在選擇廣告媒介時，應該全面考慮，制定出更加全面的推廣計劃。

第三段：根據目標定位策略。

除了選擇合適的廣告媒介，我們還應該根據不同的市場目標來制定相應的定位策略。我們需要明確產品在市場上所扮演的角色，確定目標客戶群，然后分析不同客戶群體的購買心理和購買習慣，制定目標定位策略，比如可以將產品定位為高檔次消費品，也可以定位為普通大眾消費品。這樣，制作出的廣告就更有針對性、更符合人群需求，從而提高推廣效果。

第四段：注意廣告語言的準確性和可信度。

廣告語言是我們宣傳的重要手段，要想消費者信服，我們需要讓廣告語言準確、可信。廣告語言應該傳達真實的信息，不能過分夸張，也不能流于空泛。在書寫廣告語言時，應及時校對，注意排版，使之清晰易懂，易讓客戶接受。同時，廣告應該市場化，我們可以從消費者的角度去思考，以解決客戶疑惑的方式，來強調產品的特點和優(yōu)勢。這樣，才能真正贏得客戶的信任。

第五段：效果評估與策略調整。

經過一段時間的實施，我們應該根據評估結果進行相應的調整。我們需要關注以下幾個方面：廣告覆蓋率、投放時間、投放渠道、廣告效果，然后對這些方面進行總結評估和優(yōu)化調整，從而讓廣告效果不斷提升。這不僅能有效提高廣告的銷售量，還能加深品牌形象在消費者心目中的印象和忠誠度，為企業(yè)的市場營銷做出更大的貢獻。

結語。

總而言之，在廣告媒介策略的制定過程中，我們需要全面考慮，根據不同的市場目標來選擇合適的廣告媒介和定位策略，注意廣告語言的準確可信，同時從實際效果出發(fā)，對廣告進行調整優(yōu)化。只有這樣，我們才能最大程度利用好廣告媒介，為企業(yè)的市場營銷打下更加堅實的基礎。

廣告媒介心得篇四

廣告是商業(yè)活動中的一項重要元素，其目的是通過使用不同的媒體形式和策略來提高品牌認知和銷售額。在市場競爭激烈的今天，誰能正確運用廣告媒介策略，就能在商業(yè)活動中獲得成功。本文將探討廣告媒介策略的重要性，以及我在實踐中所獲得的心得體會。

廣告媒介策略是一種由公司或品牌商為推廣產品或服務而采用的技術手段。它涉及選擇合適的媒介形式，如電視、報紙、雜志、廣播、互聯網、戶外廣告以及社交媒體等等。此外，廣告媒介策略還包括選擇目標受眾、確定廣告內容和使用廣告語言。正確的廣告媒介策略可以帶來以下優(yōu)點：

1.提高品牌知名度：廣告媒介策略可以幫助品牌擴大其知名度和影響力。

2.提高銷售額：通過正確的廣告媒介策略，品牌可以吸引更多潛在客戶，并為客戶提供全方面的品牌信息，從而提高銷售額。

3.達到品牌目標：正確的廣告媒介策略可以幫助品牌實現其商業(yè)或營銷目標，例如提高市場份額、增加客戶忠誠度等等。

選擇正確的廣告媒介策略非常重要，以下是一些可供參考的建議：

1.確定目標受眾并了解其行為模式和喜好。

3.確定可用的預算。不同的媒體渠道具有不同的廣告費用，因此需要根據可用預算做出相應的選擇。

4.適當調整廣告和媒體策略。品牌需要不斷修改和優(yōu)化廣告和媒體策略，以適應不斷變化的市場和客戶需求。

第四段：實踐體驗。

在實踐中，我發(fā)現選擇合適的廣告媒介策略是至關重要的。例如，在一個對時尚和美容感興趣的年輕女性受眾中，我們使用了社交媒體和雜志廣告。結果證明，這兩種媒體形式在這個受眾中都非常有效。

另一個例子是，在一個有了解品牌、但還沒有購買其產品的潛在客戶中，我們選擇了以產品特點為主的宣傳廣告，加上網上購買優(yōu)惠。最終，我們成功地吸引了許多新客戶，并提高了銷售額。

同時，我也發(fā)現品牌需要不斷更新廣告媒介策略，以適應市場需求和客戶需求的變化。例如，近年來隨著移動互聯網的飛速發(fā)展，我們將廣告媒介策略轉向了移動應用和移動網站，在許多受眾中取得了很大的成功。

第五段：結論。

正確的廣告媒介策略可以提高品牌的認知度和銷售額。然而，要選擇正確的策略并不容易，需要對目標受眾、預算和市場環(huán)境有深入了解。同時，品牌也需要不斷調整和優(yōu)化策略，以適應市場和客戶需求的變化。相信隨著市場和技術的不斷發(fā)展，廣告媒介策略將不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，為更多品牌創(chuàng)造更高的商業(yè)價值。

廣告媒介心得篇五

近年來，隨著信息技術的迅猛發(fā)展，媒介的形態(tài)也日新月異。無論是傳統(tǒng)媒體還是新興媒體，都在改變著我們的生活和社會。通過與各種媒介接觸，我深感媒介對于個體和社會的影響與意義。在這篇文章中，我將分享我對媒介的心得體會。

首先，媒介讓信息傳播更加高效快捷。傳統(tǒng)媒體如報紙、電視和廣播，一直以來都扮演著重要的角色。然而，隨著互聯網和移動通信的普及，新興媒體的快速崛起改變了信息傳播的方式。通過網絡平臺，人們可以隨時隨地獲取新聞、資訊和娛樂。與此同時，社交媒體的興起也讓個體之間的交流變得更加迅捷。無論是通過微信、微博還是WhatsApp，人們都可以快速傳遞信息并與朋友、家人保持聯系。正是媒介的發(fā)展，使得信息傳播變得更加高效快捷，讓我們能夠更好地了解世界。

其次，媒介在塑造公眾意識和價值觀方面發(fā)揮著重要作用。媒介不僅僅意味著傳遞信息，它也承載著權力和影響力。媒體報道的內容和選題，以及它們的立場和觀點，都在一定程度上影響著讀者和觀眾。特別是在當下社會，假新聞和信息泛濫的情況下，媒介的責任顯得尤為重要。媒體應該秉持真實、客觀的原則，傳遞準確可靠的信息，引導公眾形成正確的價值觀和判斷力。我們作為媒介的接受者，也要學會批判地思考和分析，不盲從、不輕信，形成獨立的思考方式。

另外，媒介還在塑造個人身份和認同方面發(fā)揮著重要作用。隨著社交媒體的盛行，我們每個人都成為了自己的主編，通過分享自己的照片、心情和見解，展示著自己的個性和價值觀。媒介不僅為我們提供了表達自己的渠道，也讓我們感受到被關注和認同的喜悅。然而，我們也不能忽視其中的陰暗面。因為社交媒體的浮躁和虛幻，很容易導致虛榮心的膨脹和自我價值的依賴。因此，在使用媒介的同時，我們要保持清醒的頭腦，不要沉迷于虛擬的世界，時刻記得真實的自己是怎樣的。

最后，媒介的發(fā)展帶來了新的職業(yè)機會和挑戰(zhàn)。隨著互聯網和新技術的重要性日益增長，媒體行業(yè)也展現出前所未有的活力和潛力。越來越多的人選擇從事媒體相關的職業(yè)，如記者、編輯、市場營銷等。雖然這些職業(yè)給予了人們更多的機會和平臺，但也伴隨著壓力和競爭。在這個信息爆炸和快節(jié)奏的時代，媒體從業(yè)者需要具備扎實的專業(yè)知識和廣闊的視野，不斷學習和適應新的技術和趨勢。同時，他們也要面對著責任和道德的考驗，要堅守媒體的底線，為社會發(fā)展做出積極貢獻。

總之，媒介對個體和社會的影響與意義不容忽視。它改變了信息傳播的方式，塑造了公眾意識和個人認同，也帶來了新的就業(yè)機會和挑戰(zhàn)。我們作為媒介的接受者，應當學會合理利用媒介資源，學會批判地思考和分析，不被虛假的信息和價值觀所左右。而對于從事媒體相關職業(yè)的人來說，他們更需要保持專業(yè)素養(yǎng)和正確的價值觀，為社會發(fā)展做出正面的貢獻。只有這樣，媒介的力量才能發(fā)揮到最大，為人類社會帶來更多的福祉。

廣告媒介心得篇六

尊敬的領導：

您好!衷心的感謝您在百忙之中審閱我的自薦信，并祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!

我叫大學生個人簡歷網，畢業(yè)于廣東省xxx理工學院，銷售技術與大眾媒介廣告專業(yè)。過去三年，我在xxx公司擔任過汽車推銷員，目前擔任該公司銷售主任，已歷一年半之久。擔任此職前，曾在xxx百貨公司,推銷電器,以賺取傭金。在工作期間,除正式業(yè)務范圍外,與各地區(qū)客戶頗有來往,并利用公余時間,學會了很多有關商業(yè)問題的處理.我希望有機會充分利用自己工作能力,從事更大范圍工作之需要。

技術方面，我在三方面做了準備。

1、業(yè)?；A：可能由于汽車行業(yè)的特點，很拿拿出使人信服的作品，所以俺把重點放在校所開的必修課上。曾獲五次獎學金和優(yōu)秀畢業(yè)生、學習標兵稱號。前三年俺的加權成績?yōu)?2分，基本上具有免試研究生的資格。

2、計算機和網絡：計算機和網絡是發(fā)展很大的趨勢。出于其特點的考慮，俺定制了相應的學習計劃。參加cad/cam/cae(catia)的.培訓，并取得ibm認可的證書。

3、外語：英文的重要性不言而喻。俺想說的是對外語學習的自信。如果需要，即使口語這項也不成問題。此外還在學習德語。

其他方面，主要指人文科學：出于完善己自知識結構和興趣的的考慮，俺選修和自修了一部分課程。對于管理、經濟、法律等有了一定的基本常識。

以上這些,使我對步入社會充滿希望,對未來的工作崗位懷有滿腔熱情.而且也是您選擇我的一個重要依據.當然,再實際工作經驗和歷練方面還有欠缺,各個方面還不成熟,但我堅信通過我不懈的努力,刻苦的學習我一定能在您的領導下,不斷的取得進步.

此致

敬禮

自薦人：/qiuzhi/。

時間：

廣告媒介心得篇七

到目前為止我沒有見到一個店鋪是靠論壇、貼吧發(fā)帖和垃圾郵件獲得成功的。論壇推廣 貼吧發(fā)帖 郵件營銷可以給你帶來一些流量，但成交的難度很大，因為胡亂在論壇、貼吧發(fā)帖和垃圾營銷郵件都會讓買家很反感。淘寶的大賣家?guī)缀鯖]有亂發(fā)帖子和垃圾郵件產生成交的。真正能帶來精準流量的就是寶貝標題和淘寶直通車的關鍵字，而真正能讓這些流量產生轉化的是寶貝描述和客服的服務水平。

第二：優(yōu)化寶貝標題和寶貝描述。

淘寶成交的核心就是兩個部分，1寶貝的成交大部分是來自于寶貝的標題，如果標題做好了,流量的也就引導過來了。2是寶貝描述，寶貝描述是非常重要的環(huán)節(jié)，它完全能夠決定買家是否愿意購買.核心就是你的寶貝描述是否能夠說服客人購買，如果你能通過寶貝標題把客人引導過來，說明你的'寶貝標題是成功的。如果成交就說明你的寶貝描述能夠說服客人，證明你的寶貝標題和寶貝描述是成功的。

那么，如何優(yōu)化寶貝標題和寶貝描述呢？

寶貝標題里的學問很大，淘寶里有很多優(yōu)秀的收費工具可以優(yōu)化你的寶貝標題，你也可以把直通車里那些點擊量和搜索量大的關鍵詞放在你的標題里，當然，還有很多寶貝標題優(yōu)化的基本技巧。

寶貝描述是個不斷細化和完善的工作。沒有一成不變的寶貝描述。先說說寶貝描述的長度，以前很多賣家覺得越詳細越好，于是羅列了4米的介紹，殊不知，當用戶最多看到三米的時候就沒興致了，而你的最關鍵的優(yōu)點也許還在下面。當工具判斷我們的頁面在2.7米時是效果最好的頁面時，我們就需要刪減。當然要刪減掉可有可無的內容，保留買家關心的，能促成交易的內容。

1，當我們修改這個頁面后，如果點擊量增加后成交量也增加時，這次頁面的優(yōu)化就比較成功了。

原來就可以了。

第三，詳細寶貝屬性?，F在很多屬性詞關系著寶貝能否精準投放，所以，賣家一定要重視。

寶貝屬性能直接反應你的寶貝投放是否精準，如果你在寶貝標題里寫上是黑色，但你的屬性里設置是藍色的，這時買家就會離開這個寶貝的頁面，所以我們的屬性設置必須精準，否則的話交易容易流失，另外當屬性里同時出現兩個欄目以上符合我們的寶貝屬性時，我們應該

怎樣

第四，培訓客服，提高其營銷能力。寶貝頁面和直通車優(yōu)化好后，客服就是你取得成交的關鍵了，所以，一定要重視客服的營銷和轉化能力。定期考察下業(yè)務能力，分享下好的經驗。

第五，刷銷量如何進行，有用不

實際上現在的形式下刷銷量要被淘寶降權的，降權后在淘寶里就搜索不到你的商品，那么這是一個

什么

廣告媒介心得篇八

尊敬的領導：

您好!衷心的感謝您在百忙之中審閱我的

自薦信

我叫

大學生個人簡歷網

技術方面，我在三方面做了準備。

1、業(yè)?；A：可能由于汽車行業(yè)的特點，很拿拿出使人信服的作品，所以俺把重點放在校所開的必修課上。曾獲五次獎學金和優(yōu)秀畢業(yè)生、學習標兵稱號。前三年俺的'加權成績?yōu)?2分，基本上具有免試研究生的資格。

2 、計算機和網絡：計算機和網絡是發(fā)展很大的趨勢。出于其特點的考慮，俺定制了相應的學習計劃。參加cad/cam/cae(catia)的培訓，并取得ibm認可的證書。

3、外語：英文的重要性不言而喻。俺想說的是對外語學習的自信。如果需要，即使口語這項也不成問題。此外還在學習德語。

其他方面，主要指人文科學：出于完善己自知識結構和興趣的的考慮，俺選修和自修了一部分課程。對于管理、經濟、法律等有了一定的基本常識。

以上這些,使我對步入社會充滿希望,對未來的工作崗位懷有滿腔熱情.而且也是您選擇我的一個重要依據.當然,再實際工作經驗和歷練方面還有欠缺,各個方面還不成熟,但我堅信通過我不懈的努力,刻苦的學習我一定能在您的領導下,不斷的取得進步.

此致

敬禮

自薦人：

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時間：

廣告媒介心得篇九

20__年，我們報社進一步完善內部運行機制，創(chuàng)新經營模式，加大管理力度，在制度建設、機制創(chuàng)新、資源整合、營銷策劃、打造品牌等方面進行了積極的探索，廣告經營保持了在規(guī)范中持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的態(tài)勢。據統(tǒng)計，全年廣告純收入達到萬元，為業(yè)務工作的正常運轉作出了貢獻。

一、創(chuàng)新內部管理，挖掘創(chuàng)收潛力。

報紙媒體的經營，其實就是將所蘊涵的公信力、影響力轉化為生產力，同時又通過轉化所帶來的社會效益和經濟效益快速反哺提升的一個系統(tǒng)工程;而完善機制和改革創(chuàng)新，對報媒經營的好壞起到至關重要的作用。20__年，我們報社從三個方面進行了探索，取得了一定的成效。1、創(chuàng)新用人機制，形成廣告經營的合力。年初，我們在確定了內部機構設置、工作職責及目標任務后，實行“全員競爭上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開”的原則，根據公布的競聘條件和崗位，由員工提出競聘申請，再經過資格審查、個人競聘演講、民-主評議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了5個創(chuàng)收部室、2個業(yè)務部室和1個后勤部室主任。通過合理配置人力資源，確定實施“以創(chuàng)收部室為主，以業(yè)務和后勤部室協(xié)助為輔”的目標責任制管理，變一人承包經營為團隊集體目標經營，充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經營風險，同時又強化了創(chuàng)收人員個人積極性的發(fā)揮。2、創(chuàng)新激勵機制，形成廣告創(chuàng)收的活力。年初，我們制定了《20__年廣告經營管理若干規(guī)定》，根據8個部室人員不同的工作崗位、性質、特點，在工資分配、組稿費提取比例、超額完成任務后的分成等方面，制定了不同的標準，即工資有的全額浮動、有的則50%的浮動，組稿費有高有低。同時還通過設立“總編輯獎”、“廣告策劃獎”等方法，針對不同部門、不同個人采用不同的激勵措施，達到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以發(fā)展留人”。這樣增強了報社的凝聚力，調動了員工的創(chuàng)收積極性。8個部室中除2個部室因中途有人調走受到影響，其它6個部室都超額完成任務。3、創(chuàng)新經營機制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶的興趣點，使廣告客戶切實感到這一主題對于擴大自身影響、促進經營發(fā)展大有裨益。同時必須做到有針對性，目標廣告客戶越明確，成功的可能性就越大。因此，我們在報社內部盡量構筑更多的廣告平臺，如科學分類、細分市嘗設置不同層面，從廣告市場上爭取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個創(chuàng)收部室拓寬經營思路，實行“統(tǒng)分結合”的內部運營機制，即報社有策劃則統(tǒng)一行動，共同“選擇客戶，培育市場;吸引客戶，充實市潮。平時，各部室發(fā)揮各自優(yōu)勢，立足不同類別的客戶群體，針對差異化受眾目標，突出各自營銷特點，實行錯位競爭，自主經營，使小客戶變成大客戶、新客戶變成老客戶、臨時客戶變?yōu)楣潭蛻?、短期客戶變?yōu)殚L期客戶、別人的客戶變成自己的客戶，形成了市場優(yōu)勢，提高了廣告收入。

二、加強品牌建設，拓寬創(chuàng)收渠道。

在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經營的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價還價的博弈關系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯盟的共贏共榮的伙伴關系轉變。如《房地產周刊》去年與湖北三清置業(yè)有限公司進行的2次合作，即“免費贈送鄂東晚報”、“創(chuàng)建文明城，爭做示范車”的大型公益活動，對雙方品牌營銷的深度開發(fā)是積極的、互惠的，也是經濟的、有效的。品牌，是在營銷或傳播過程中形成的，它能有效地將產品和消費者等利益團體聯系起來。在媒介紛爭的環(huán)境中，報業(yè)的品牌往往代表著一種競爭力、吸引力、親和力和信任度。從文化的角度看，報業(yè)的品牌是報紙文化的象征和代表;從市場的角度看，它是報紙產業(yè)的拳頭產品;從讀者的角度說，它是讀者心中值得信賴、能給自己帶來較大收益的消費對象。1、打造報紙品牌，提升廣告信譽。發(fā)揮晚報品牌優(yōu)勢，利用晚報豐富的信息資源，即“有價值的延伸服務”，為企業(yè)決策和市場經營提供相關的服務，能夠打造行業(yè)或系統(tǒng)的“市場鏈”和利益共同體平臺。鄂東唯一面向市民服務市民的都市類生活報紙的地位、報紙的權威性和公信力、在市民中的影響，都是《鄂東晚報》品牌不可或缺的部分。去年，我們在經營上不再單純地把目光僅僅局限于廣告版面的銷售上，而是充分發(fā)揮《鄂東晚報》的品牌優(yōu)勢，利用《鄂東晚報》重點讀者的定位，為各級黨政部門、機關、學校、企事業(yè)單位的經營管理者服務的優(yōu)勢，采取行業(yè)重點突破的策略，將廣告業(yè)務和公關策劃結合起來，滿足客戶的訴求，通過各種公益性的活動，來塑造和提升其產品、商品的形象和知名度。同時，我們通過質量立報，逐步樹立起鄂東晚報的品牌形象，已由過去的“拉廣告”開始向“找上門”的轉變。2、打造周刊品牌，拓展廣告市常去年，我們的4個周刊，一部分以新聞為主的行業(yè)信息、政策和市場觀察等稿件，為相應行業(yè)、企業(yè)提供信息，是免費的。主要是為讀者提供相關的專項宣傳報道和實用服務知識，吸引興趣相同的讀者群，方便企業(yè)、商家根據自己的目標市場，選擇廣告組合，幫助企業(yè)、商家總體把握推廣成本和進度，便于快捷、有效地達到預期宣傳目標。另一部分是以服務為主的消費、市場信息、資源指導，確切地說就是廣告。這一部分按廣告標準收取費用。收費信息占用的版面，作為我們的一種投入，更在于一種市場培育意識，使報紙和該行業(yè)、產業(yè)或企業(yè)、重點客戶的合作關系成為一種戰(zhàn)略伙伴關系，更有利于報紙廣告源的深度開發(fā)。這些周刊都和相應的行業(yè)或產業(yè)密切相關，擁有相對固定的讀者群，并在相應行業(yè)、產業(yè)的廠家、商家或客戶中有一定影響力。從某種角度講，可以說每個周刊都鏈接整合了媒體和行業(yè)或領域的資源，使周刊成為該行業(yè)、產業(yè)展示自我和宣傳的最佳平臺。同時，也大大提升了鄂東晚報的品牌形象和影響力。僅去年，“教育導刊”帶動開發(fā)教育界廣告60多萬元。3、打造欄目品牌，開發(fā)廣告資源。報紙欄目雖有著不同于一般企業(yè)的特殊性，但作為信息產品的生產者，同樣需要將自己的商品推銷出去，因此營銷手段不可或缺，而且在廣告創(chuàng)收中重要作用日益顯得突出。要樹立報紙的品牌，就必須發(fā)揮單個欄目的品牌效應。不同的品牌欄目吸引不同口味的讀者群，不同的讀者群則吸引著相應的廣告主。從某種意義上說，能否樹立起自己的品牌欄目，決定著一份報紙是否能建立起品牌、贏得受眾、爭取廣告商，從而在報業(yè)競爭中立于不敗之地。去年，我們通過版面整合，新辟了一批有特色的欄目，吸引了廣告采勸協(xié)辦”等形式投放廣告。

三、優(yōu)化服務質量，提高創(chuàng)收效益。

廣告是大眾傳媒生存、發(fā)展的“血液”，是傳媒經濟增長最重要的變量，這已是不爭的事實。然而一定時期、一定地域的廣告市場總量是相對固定的，面對這塊誘人的“蛋糕”，參與競爭的廣告媒體都虎視眈眈，其中既有傳統(tǒng)媒體包括報紙、廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新興媒體如互聯網等?！爸嗌偕唷钡木置鎰荼厥垢黝惷襟w都殫精竭慮地在廣告市場中開疆拓土。面對這一形勢，必須與時俱進，更新思想觀念，不斷提高專業(yè)知識，增強策劃能力，只有這樣，才能“抓妝客戶，讓客戶有信賴感，有依靠感，才能對你的廣告計劃言聽計從，才能有機會為媒體贏得較穩(wěn)定的廣告源。有了較高水平的策劃人，才能有較高水平的廣告策劃，也才能有較好的廣告效益。一、面向市場需求，加強社會活動策劃。社會活動策劃就是抓住社會的難點、熱點、焦點等重大的社會問題，或圍繞一個重大事件、一個重要節(jié)假日等，巧妙地與報紙廣告聯系起來，從而達到讓廣告主在報紙投放廣告的目的。社會活動策劃淡化了廣告行為，強化了社會行為，是層次較高的廣告策劃活動。對報社來說，既給報社樹立了形象，又提升了報紙品牌;對社會來說，造成了正面的社會影響，促進了社會主義精神文明建設。去年，我們基本做到了“一月一個小策劃，一季一個大策劃”，譬如：祝賀市“兩會”召開，3、15和-諧消費，祝賀本報電子版開通，中高考成績展示，喜迎xx大、展示新風采，祝賀第八屆記者節(jié)，祝賀全國基礎教育、黃岡論壇舉行，等等，都取得較好的效果。尤其是祝賀電子版開通的活動，創(chuàng)收30多萬元。二、面向廣告客戶，提供廣告策劃方案。廣告主投放廣告的最終目的是要有一個好的廣告效果，實現自己的的營銷計劃。企業(yè)花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個廣告，讓客戶得到物有所值的回報，客戶才會不斷地增加對報紙的廣告投放，從而形成一個良性循環(huán)。去年，各部室創(chuàng)新服務形式，落實以客戶為中心的服務理念，經常為客戶量身定做各種廣告方案，通過強化服務工作帶動廣告收入的增長。尤其是房地產周刊編輯室，去年策劃的3次廣告活動，獲得了報社與廣告的“雙贏”，取得經濟效益各社會效益的雙重效應，引起了良好的社會反響。去年的廣告經營工作雖然取得了一定的成績，但我們清醒地認識到，面臨的形勢依然嚴峻，不容樂觀。主要表現在：廣告增幅小，塊頭小，價位低;廣告視野不開，方法不活，手段不多，甚至落后;廣告管理不嚴，存在漏洞，不時出現錯誤;廣告市場競爭加劇，廣告源不足，市場低迷;廣告經營格局不合理，受政策因素制約大;擠在同一層面爭奪客戶，導致價格競爭，損害了報社利益，等等。這些問題要引起我們的高度重視，并在今后工作中加以改正。

廣告媒介心得篇十

廣告合同和發(fā)票。

1.合同審核和歸檔。

2.發(fā)票開具和快遞。

3.回款催促。

行政和文化工作(華東區(qū)廣告、品牌公關、原生營銷策劃)。

1.培訓安排。

2.團隊活動安排。

3.部門新入職員工的工作和價值觀導入。

4.其他有利于團隊進步和團隊文化的舉措。

5.部門月報銷匯總和轉交財務。

1.審核銷售助理排期資源包。

2.審核銷售助理廣告上下線:物料鏈接的審核和測試、上線后的`確保無誤。

3.上線廣告的截屏和分類整理。

4.提供數據(曝光、點擊、leads)。

5.對標媒體廣告監(jiān)測和截屏。

1、教育水平:本科及以上學歷。

2、專業(yè):不限。

3、技能:熟練使用辦公軟件,excel熟練。

4、經驗:有行政工作經驗優(yōu)先。

廣告媒介心得篇十一

無數的中國營銷專家在產品定位、渠道公關、促銷手法上精益求精，但卻在巨額的媒體投資（廣告投放）上“摸著石頭過河”，其實，通過對大量客戶投放的經驗積累，我們發(fā)現了很多可以借鑒的規(guī)律，并找到了上述“為什么”背后的真實原因。

b、實質。

1、中國的媒介環(huán)境不同于西方國家。

中國媒介環(huán)境具有鮮明的“中國特色”——它有央視、省級衛(wèi)視、地方臺的“等級”之分，這些不同“級別”的媒介，它們在不同層面、不同區(qū)域，又都有自己的作用與特長，需要決策人去識別與運用。

從全局上看，央視媒介“西高東低、北高南低”的收視特征已成為業(yè)內不爭的事實，而衛(wèi)視整合在中原一帶的優(yōu)勢相對更為突出，但東南沿海更為發(fā)達的區(qū)域，媒介獨立性強，城市電視媒介占有相當的收視份額。所以在中國操作媒介，就要求企業(yè)必須明確自己的市場目標，有針對性地進行媒介選擇與科學組合。

2、中國的文化不同于西方國家。

中國文化的獨特性、隔絕性舉世聞名。中國人要融入其它文化固然困難，外國人要融入中國文化更是難于上青天。這種文化的影響，表現在企業(yè)營銷的各種方面，當然也包括媒介方面。

廣告對中國消費者的影響不僅僅是看到次數的多少那么簡單，“一條抵十條”或“十條抵一條”都成為可能，此時，完全的數據導向有時走入的恰恰是誤區(qū)，而放棄數據又失去量化依據，怎樣在這種量化與質化中進行科學的權衡與判斷，是中國的營銷人要面臨的專業(yè)難題。

中國文化決定了中國的消費者往往有兩種媒介影響形態(tài)：一種是因為接觸品牌在高端媒介的露出而產生對品牌的信任；一種是因為多次接觸品牌在多種媒介的露出而產生對品牌的信任。企業(yè)的目標受眾集中于前一類形態(tài)還是后一類，將直接決定，傳播上應當選擇高端媒體還是低端媒體更為有效。

3、中國的市場化程度不同于西方國家。

我們處在的是一個并未完全成熟的市場經濟環(huán)境，面臨的是一個尚不十分規(guī)范的市場，企業(yè)必然要解決很多“中國式”的問題。在媒介上表現為價格并非透明化，不同的渠道，不同的方法，獲取的價格時常有天壤之別。

“異國負擔”（由于國家之間存在地域、心理、文化、制度上的距離，外資企業(yè)在一個地區(qū)市場上運作，必然要承擔比本土企業(yè)更高的營運成本）現象，決定了很多外資企業(yè)在獲取媒介價格上，要付出比本土媒介公司更高的成本，加上人力成本也比較高，所以，往往只通過這種渠道，將很難得到一個具有競爭力的價格。

4、中國的市場等級差別不同于西方國家。

面對中國這種從一級市場到三、四級市場的巨大消費落差與消費特點差別，進行營銷的復雜性是任何一個沒有在本土“摸爬滾打”過的人所不能想象的。同樣，在中國運用媒介，更需要建立在對本土媒介深度的了解之上。找到媒介傳播影響企業(yè)成敗背后的真實原因，將媒介投放與企業(yè)營銷不同階段，品牌發(fā)展不同地位進行結合，真正站在企業(yè)的角度去思考媒介投放的實質，是一個負責任的媒介公司應當做并做得更好的一件事。

企業(yè)將目標市場鎖定為高端城市市場還是二、三級城鎮(zhèn)甚至是農村市場，都意味著在媒介選擇上的千差萬別，拿家電行業(yè)來說，lg、海爾、奧克斯、及眾多區(qū)域品牌，在市場選擇上明顯有其針對性，從而在媒介選擇上也有明顯的區(qū)隔，它們都是成功者，但沒有完全的成功模式。

c、建議。

巧妙運用本土媒介，筆者認為，可以從以下兩個方面進行檢索。

一、媒介策略方面的檢索。

1、企業(yè)是否明確投資需要什么樣的回報？

企業(yè)投放廣告，大多都有一個明確目標，通常我所接觸到的主要情況有：為應付競爭者而采取的舉措；維護性的品牌提示；招商與前期鋪貨的促進；銷售旺季促銷；新品上市告知；品牌形象提升；打造品牌/產品知名度等。這些目標就是企業(yè)追求的回報，企業(yè)應當也必須從中選擇一個作為核心的傳播目標。這個世界上沒有能包治百病的“萬能藥”，不必相信一次傳播可以解決所有的企業(yè)問題。

2、策略是否適用于企業(yè)的營銷現狀？

對于由自己的市場部制定傳播策略的企業(yè)來說，一般出現媒介與營銷嚴重脫節(jié)的情況較少，但對于由媒介公司提供傳播策略的企業(yè)，需要特別的慎重。

當前我國的媒介公司有三種類型。一是“媒介資源導向型”，它們壟斷一個或少量幾個媒體，以區(qū)域公司居多，向客戶提供全國整合傳播與策略服務的能力弱，但在自己的“媒介勢力”內，往往有較強的價格決定能力；二是“媒介產品導向型”，它們會研發(fā)或組合形成一種有一定代表性的媒介產品，如“某某劇場全國聯播”、“全國地市臺聯播”等，它們所研發(fā)的產品自然有其獨特的作用，但往往不適用所有企業(yè)所有營銷狀況下使用，這類公司特別注重傳播自身產品的價值，會自然與不自然的推薦自已的“媒介產品”；三是“數據資源導向型”，它們會購買大量的媒介數據，依據數據分析出媒介的受眾、千人成本等指標，并以此指導企業(yè)進行媒介購買。

以上三類媒介公司，無論是哪一類型，都不可能完全了解企業(yè)的營銷狀況，這就要求企業(yè)一方面需要與服務公司充分的溝通，更需要企業(yè)擦亮眼睛，采用與企業(yè)營銷現狀最匹配的實效媒介策略。

3、策略是否能實現預期的回報？

中國目前媒介公司良莠不齊，在與企業(yè)的老總們溝通時，會發(fā)現，有很多所謂的媒介策略，只是堆砌一些零亂的數據，有些甚至是網絡上東拼西湊或是時過多年的資訊，最后也得出了一個大大的“紅蘋果”。事實上，這種策略執(zhí)行后，往往讓企業(yè)大失所望，也影響了企業(yè)對媒介公司的評價。

二、媒介執(zhí)行檢索。

媒介策略確定下來后，怎樣才能保證完整有效的得到執(zhí)行，怎樣最大化地控制投資成本，是企業(yè)的又一個難題。

1、主張整體委托購買。

由策略公司進行購買，能更好地理解與執(zhí)行策略的本意。即使是企業(yè)自己制定策略，我們也主張整體委托購買。因為：

第一、媒介購買決不是“花錢買廣告”那么簡單，不了解各個區(qū)域的媒介環(huán)境、媒體時段成本、媒介的覆蓋與收視狀況變化、各欄目的受眾偏好，就根本不可能做到對策略的真正執(zhí)行，而大多企業(yè)無法得到這方面的完整資訊，因為這是一筆巨大的投入，而企業(yè)不同于專業(yè)公司，無法由很多的客戶來分攤成本（筆者所在的公司，每年花費在購買這些數據上的投資是企業(yè)成本的主要部份）。

第二、媒介執(zhí)行（尤其是電視媒介）是一件十分繁瑣的事情，每天的大量傳真，與數十個甚至是數百個媒介的溝通，需要一整套的流程控管，一個專業(yè)的執(zhí)行團隊，才能保證有條不紊，不出差錯（即使出了差錯，也是由媒介公司負責加倍的賠償）。

第三、媒介執(zhí)行公司一般會提供免費的監(jiān)播與評估服務，并會提供競品的相關投放資訊與建議，這些附加服務，自行購買媒介的企業(yè)需要另外花費很大的成本才能得到。

第四、專業(yè)的媒介公司都建設有一支專業(yè)的媒介談判隊伍，他們會時刻與媒體保持良好地溝通，也最了解媒體的需求與喜好。再加上媒體大多會對有信用的媒介公司一定的優(yōu)惠政策（相當于營銷的通路優(yōu)惠政策）。一旦企業(yè)與客戶之間的信任真正形成，媒介公司往往能得到比企業(yè)所能得到更多的優(yōu)惠。

2、怎樣識別即能穩(wěn)定執(zhí)行，又能節(jié)省成本的購買伙伴。

一看它正在服務的穩(wěn)定客戶：那些對媒介成本十分在意的企業(yè)，總會找到一批優(yōu)秀的媒介公司作為長期合作伙伴。而沒有實力的媒介公司，很難長期穩(wěn)定的與客戶共處，大多是得到一些機會進行合作，然后快速“分手”。

二看媒介對它的評價：媒體最了解媒介購買公司的實力，如果企業(yè)有比較熟悉的業(yè)內朋友，不防從媒體打聽一下，他們會比較客觀地告訴你答案。

三看它的合同樣本：專業(yè)的媒介公司，會在合同上明確自己的執(zhí)行責任與附加服務，因為它自信自己的媒介操作能力。

四看它的報價：好的合作伙伴，會保留一個合理的利潤，而不會向不知情的企業(yè)“獅子大開口”，也不會以降低服務能力和執(zhí)行能力為代價來參與惡性的價格競爭。比價（招標）是企業(yè)常用的一種很好的方法，但由于一些沒有服務能力的公司往往會不負責任地惡性競爭，這種做法，既害了企業(yè)，也害了同行。我們主張，雙贏是雙方長期穩(wěn)定合作的基礎，我們呼吁企業(yè)間的誠信合作。

廣告媒介心得篇十二

媒介，是信息傳遞的一種方式，它在現代社會中起著至關重要的作用。通過不同的媒介，人們可以獲取到豐富、及時的信息，擴大了視野，促進了交流和社會發(fā)展。在接觸和使用媒介的過程中，我深受啟發(fā)和感悟。下面，我將從媒介的多樣性、媒介的價值、媒介的利弊、媒介的責任以及媒介素養(yǎng)這五個方面來談一下我的心得體會。

首先，媒介的多樣性給人們帶來了巨大的便利。在傳播方式方面，現代媒介以電視、廣播、報紙、網絡等多種形式出現，使得信息能夠快速、準確地傳遞。與此同時，媒介的多樣性也使得人們獲得了更多的選擇。我們可以通過電視觀看新聞報道，通過報紙了解更多視角，通過互聯網搜索文章和觀點，以及通過社交媒體與他人交流和分享。這些多元化的媒介形式，使得信息的傳播更加靈活和充分，使得我們更能夠獲取到想要的信息。

其次，媒介的存在無疑為社會帶來了巨大的價值。首先，媒介能夠起到監(jiān)督和批評的作用。通過媒介的報道，人們可以了解到社會的問題和弊端，從而引起公眾的關注和討論。其次，媒介能夠促進交流和合作。媒介打破了時空的限制，使得人們可以隨時隨地與他人交流和合作，從而推動社會的發(fā)展和進步。另外，媒介還能夠塑造社會的價值觀和文化。通過媒介的引導，社會可以形成正面、積極的價值觀和文化氛圍，提高整體的素質和道德水平。

然而，媒介也存在一些不利的影響。首先，媒介可能帶來信息的泛濫和碎片化。因為互聯網和社交媒體的出現，信息傳播的門檻大大降低，使得大量不準確、低質量的信息充斥其中。這給人們的正確判斷和決策帶來了困難。其次，媒介的濫用可能會給人們帶來負面的心理和身體影響。例如，長時間沉迷電視、游戲和手機的使用，會讓人忽視現實生活，造成身體健康的問題。其次，虛假信息和謠言的傳播也是一個嚴重的問題。媒介的快速傳播和廣泛影響力，使得虛假信息和謠言可以迅速散播，給社會帶來負面和混亂。

媒介在承擔巨大的力量和影響的同時，也需要承擔相應的責任。首先，媒介應該致力于提供真實、準確和客觀的信息。媒介是公眾獲取信息的重要渠道，只有提供真實和可信的信息，才能保證公眾的知情權和選擇權。其次，媒介應該遵循規(guī)范和道德準則，不能傳播和宣揚虛假信息和不良價值觀。媒介作為信息傳遞者和價值引導者，應該具有社會責任感和良好的職業(yè)道德。

最后，媒介素養(yǎng)的建設是媒介使用的重要方面。媒介素養(yǎng)是指個人對媒介的了解和使用能力。在信息技術高度發(fā)達的今天，擁有媒介素養(yǎng)意味著人們能夠正確理解和判斷媒介信息的真實性和質量。擁有媒介素養(yǎng)的人還能夠更好地合理利用媒介資源，獲取到所需的信息，形成正確的價值觀和世界觀。

總而言之，媒介是現代社會不可或缺的一部分，它承載了信息傳遞、交流和社會發(fā)展的重任。通過接觸和使用媒介，我深刻認識到了媒介的多樣性和重要性。同時，我也意識到了媒介的利弊和責任。未來，我將積極提升自己的媒介素養(yǎng)，正確利用媒介資源，為社會做貢獻。

廣告媒介心得篇十三

3、負責媒介新資源及合作模式的挖掘與運用，對新資源進行有效的'分析及評估;。

4、管理渠道投放數據，效果監(jiān)測和日常媒體平臺關系維護。

1、大專以上學歷，國內各大媒體平臺，有豐富的媒介資源者優(yōu)先考慮;。

2、較強的文檔總結與數據處理能力，能夠熟練使用各種辦公軟件;。

3、能承擔高壓工作，愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通協(xié)調能力和團隊協(xié)作精神。

廣告媒介心得篇十四

優(yōu)勢方面：

1、大眾媒介部超額完成東莞日報，南方都市報所定任務量。

2、拿下東莞時報地產獨家代理權及廣州日報地產優(yōu)勢代理權。

3、全力配合東莞時報地產部售后工作，與地產部人員較好的度過磨合期。

4、積極開拓廣州日報東莞新聞版地產業(yè)務。

5、平面媒體數據庫的資料統(tǒng)計，為媒介分析提供良好的數據依據。

6、同媒體保持良好的合作關系，除了積極宣傳公司，提高品牌形象外(連續(xù)多年被媒體評為：最佳廣告代理公司、最佳誠信單位、最佳雇主等)，良好的合作基礎為公司帶來其它方面業(yè)務(報業(yè)大廈展廳裝修，樓頂形象招牌制作，東莞時報五一、60人評癬年終頒獎盛典等大型活動的執(zhí)行)。

7、除大眾媒介部的代理工作外，還積極努力服務客服方面的客戶，同公司其它部門很好的完成928等活動的執(zhí)行及其他客服工作。

不足之處：

1、由于東莞市場代理制作的不成熟，我們獨家代理東莞時報地產業(yè)務后，時報競爭媒體——南方都市報的代理額度同比去年下降50%(由于20xx年南都代理政策的調整，代理總量下降但是收益去比去年增長50%)，部分南都大客戶有所流失，這其中說明我們同客戶的關系非常脆弱，以前的客戶公關工作太過依賴媒體。在客戶面前沒有主導權。這是非常嚴重的問題。

2、大眾媒介部代理行業(yè)單一，地產占代理總量的90%。20xx年度地產市場受金融危機影響，本土媒體均受到大小沖擊，廣告投放額度有較大萎縮，雖然我們超額完成任務，但總量相比去年略有下降。

3、人員流動及儲備不足，導致工作脫節(jié)，部分階段跟進不及時。

4、東莞時報地產部管理制度不夠完善，雙方溝通不到位，導致一些工作進展緩慢，如合同及回款等問題。

二、20xx年工作計劃。

在20xx年工作規(guī)劃中，以下幾項工作作為主要的工作內容：

1、招兵買馬。建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切好的業(yè)績都起源一個好的團隊，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的團隊是20xx年中最重要的工作，這項工作不是在短時間內能完成，但是一直得努力做。

2、完善東莞時報地產部績校管理制度。20xx年，我們和地產部磨合了一年，一年中有和-諧也有磨擦，完善的績校制度能讓業(yè)務人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高銷售業(yè)績。

3、建立良好的客戶檔案，從合同簽定到收款，廣告投放到樣報收集，及時支付客戶的業(yè)務公關費用。(要求地產部提供地產客戶資料)。

4、同各媒體保持良好的溝通，維護好同各媒體的關系。尤其是同南方都市報各層面的人員保持良好溝通，解除一些主觀因素的問題。并同公司積極溝通客觀存在問題。保持溝通順暢。

5、客戶關系的維護?？蛻羰俏覀兩系?，在客戶主導及公關方面將是20xx年重點工作。我們決心把流失的客戶通過各種方式拉回來。

6、保持良好的傳統(tǒng)代理模式投放量，探索新的代理模式，傳統(tǒng)代理模式利潤低，對資金要求高，競爭也大。新的代理模式，模式新穎，創(chuàng)收較高。

7、加強學習，設定目標。充分了解掌握所有媒體的最新情況。了解和嘗試大眾媒介的購買。

8、我們的目標：從單一的媒體代理投放發(fā)展為集媒介策劃、媒介購買、媒介執(zhí)行、媒介監(jiān)測于一體的專業(yè)的媒體代理。

廣告媒介心得篇十五

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。今天本站小編給大家為您整理了廣告媒介年終總結，希望對大家有所幫助。

優(yōu)勢方面：

1、大眾媒介部超額完成東莞日報，南方都市報所定任務量。

2、拿下東莞時報地產獨家代理權及廣州日報地產優(yōu)勢代理權。

3、全力配合東莞時報地產部售后工作，與地產部人員較好的度過磨合期。

4、積極開拓廣州日報東莞新聞版地產業(yè)務。

5、平面媒體數據庫的資料統(tǒng)計，為媒介分析提供良好的數據依據。

6、同媒體保持良好的合作關系，除了積極宣傳公司，提高品牌形象外(連續(xù)多年被媒體評為：最佳廣告代理公司、最佳誠信單位、最佳雇主等)，良好的合作基礎為公司帶來其它方面業(yè)務(報業(yè)大廈展廳裝修，樓頂形象招牌制作，東莞時報五一、60人評癬年終頒獎盛典等大型活動的執(zhí)行)。

7、除大眾媒介部的代理工作外，還積極努力服務客服方面的客戶，同公司其它部門很好的完成928等活動的執(zhí)行及其他客服工作。

不足之處：

1、由于東莞市場代理制作的不成熟，我們獨家代理東莞時報地產業(yè)務后，時報競爭媒體——南方都市報的代理額度同比去年下降50%(由于20xx年南都代理政策的調整，代理總量下降但是收益去比去年增長50%)，部分南都大客戶有所流失，這其中說明我們同客戶的關系非常脆弱，以前的客戶公關工作太過依賴媒體。在客戶面前沒有主導權。這是非常嚴重的問題。

2、大眾媒介部代理行業(yè)單一，地產占代理總量的90%。20xx年度地產市場受金融危機影響，本土媒體均受到大小沖擊，廣告投放額度有較大萎縮，雖然我們超額完成任務，但總量相比去年略有下降。

3、人員流動及儲備不足，導致工作脫節(jié)，部分階段跟進不及時。

4、東莞時報地產部管理制度不夠完善，雙方溝通不到位，導致一些工作進展緩慢，如。

合同。

及回款等問題。

二、20xx年。

工作計劃。

在20xx年工作規(guī)劃中，以下幾項工作作為主要的工作內容：

1、招兵買馬。建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切好的業(yè)績都起源一個好的團隊，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的團隊是20xx年中最重要的工作，這項工作不是在短時間內能完成，但是一直得努力做。

2、完善東莞時報地產部績校管理制度。20xx年，我們和地產部磨合了一年，一年中有和-諧也有磨擦，完善的績校制度能讓業(yè)務人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高銷售業(yè)績。

3、建立良好的客戶檔案，從合同簽定到收款，廣告投放到樣報收集，及時支付客戶的業(yè)務公關費用。(要求地產部提供地產客戶資料)。

4、同各媒體保持良好的溝通，維護好同各媒體的關系。尤其是同南方都市報各層面的人員保持良好溝通，解除一些主觀因素的問題。并同公司積極溝通客觀存在問題。保持溝通順暢。

5、客戶關系的維護。客戶是我們上帝，在客戶主導及公關方面將是20xx年重點工作。我們決心把流失的客戶通過各種方式拉回來。

6、保持良好的傳統(tǒng)代理模式投放量，探索新的代理模式，傳統(tǒng)代理模式利潤低，對資金要求高，競爭也大。新的代理模式，模式新穎，創(chuàng)收較高。

7、加強學習，設定目標。充分了解掌握所有媒體的最新情況。了解和嘗試大眾媒介的購買。

8、我們的目標：從單一的媒體代理投放發(fā)展為集媒介策劃、媒介購買、媒介執(zhí)行、媒介監(jiān)測于一體的專業(yè)的媒體代理。

20xx年，我們報社進一步完善內部運行機制，創(chuàng)新經營模式，加大管理力度，在制度建設、機制創(chuàng)新、資源整合、營銷策劃、打造品牌等方面進行了積極的探索，廣告經營保持了在規(guī)范中持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的態(tài)勢。據統(tǒng)計，全年廣告純收入達到萬元，為業(yè)務工作的正常運轉作出了貢獻。

一、創(chuàng)新內部管理，挖掘創(chuàng)收潛力。

報紙媒體的經營，其實就是將所蘊涵的公信力、影響力轉化為生產力，同時又通過轉化所帶來的社會效益和經濟效益快速反哺提升的一個系統(tǒng)工程;而完善機制和改革創(chuàng)新，對報媒經營的好壞起到至關重要的作用。20xx年，我們報社從三個方面進行了探索，取得了一定的成效。1、創(chuàng)新用人機制，形成廣告經營的合力。年初，我們在確定了內部機構設置、工作職責及目標任務后，實行“全員競爭上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開”的原則，根據公布的競聘條件和崗位，由員工提出競聘申請，再經過資格審查、個人競聘演講、民-主評議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了5個創(chuàng)收部室、2個業(yè)務部室和1個后勤部室主任。通過合理配置人力資源，確定實施“以創(chuàng)收部室為主，以業(yè)務和后勤部室協(xié)助為輔”的目標責任制管理，變一人承包經營為團隊集體目標經營，充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經營風險，同時又強化了創(chuàng)收人員個人積極性的發(fā)揮。2、創(chuàng)新激勵機制，形成廣告創(chuàng)收的活力。年初，我們制定了《20xx年廣告經營管理若干規(guī)定》，根據8個部室人員不同的工作崗位、性質、特點，在工資分配、組稿費提取比例、超額完成任務后的分成等方面，制定了不同的標準，即工資有的全額浮動、有的則50%的浮動，組稿費有高有低。同時還通過設立“總編輯獎”、“廣告策劃獎”等方法，針對不同部門、不同個人采用不同的激勵措施，達到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以發(fā)展留人”。這樣增強了報社的凝聚力，調動了員工的創(chuàng)收積極性。8個部室中除2個部室因中途有人調走受到影響，其它6個部室都超額完成任務。3、創(chuàng)新經營機制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶的興趣點，使廣告客戶切實感到這一主題對于擴大自身影響、促進經營發(fā)展大有裨益。同時必須做到有針對性，目標廣告客戶越明確，成功的可能性就越大。因此，我們在報社內部盡量構筑更多的廣告平臺，如科學分類、細分市嘗設置不同層面，從廣告市場上爭取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個創(chuàng)收部室拓寬經營思路，實行“統(tǒng)分結合”的內部運營機制，即報社有策劃則統(tǒng)一行動，共同“選擇客戶，培育市場;吸引客戶，充實市潮。平時，各部室發(fā)揮各自優(yōu)勢，立足不同類別的客戶群體，針對差異化受眾目標，突出各自營銷特點，實行錯位競爭，自主經營，使小客戶變成大客戶、新客戶變成老客戶、臨時客戶變?yōu)楣潭蛻?、短期客戶變?yōu)殚L期客戶、別人的客戶變成自己的客戶，形成了市場優(yōu)勢，提高了廣告收入。

二、加強品牌建設，拓寬創(chuàng)收渠道。

在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經營的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價還價的博弈關系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯盟的共贏共榮的伙伴關系轉變。如《房地產周刊》去年與湖北三清置業(yè)有限公司進行的2次合作，即“免費贈送鄂東晚報”、“創(chuàng)建文明城，爭做示范車”的大型公益活動，對雙方品牌營銷的深度開發(fā)是積極的、互惠的，也是經濟的、有效的。品牌，是在營銷或傳播過程中形成的，它能有效地將產品和消費者等利益團體聯系起來。在媒介紛爭的環(huán)境中，報業(yè)的品牌往往代表著一種競爭力、吸引力、親和力和信任度。從文化的角度看，報業(yè)的品牌是報紙文化的象征和代表;從市場的角度看，它是報紙產業(yè)的拳頭產品;從讀者的角度說，它是讀者心中值得信賴、能給自己帶來較大收益的消費對象。1、打造報紙品牌，提升廣告信譽。發(fā)揮晚報品牌優(yōu)勢，利用晚報豐富的信息資源，即“有價值的延伸服務”，為企業(yè)決策和市場經營提供相關的服務，能夠打造行業(yè)或系統(tǒng)的“市場鏈”和利益共同體平臺。鄂東唯一面向市民服務市民的都市類生活報紙的地位、報紙的權威性和公信力、在市民中的影響，都是《鄂東晚報》品牌不可或缺的部分。去年，我們在經營上不再單純地把目光僅僅局限于廣告版面的銷售上，而是充分發(fā)揮《鄂東晚報》的品牌優(yōu)勢，利用《鄂東晚報》重點讀者的定位，為各級黨政部門、機關、學校、企事業(yè)單位的經營管理者服務的優(yōu)勢，采取行業(yè)重點突破的策略，將廣告業(yè)務和公關策劃結合起來，滿足客戶的訴求，通過各種公益性的活動，來塑造和提升其產品、商品的形象和知名度。同時，我們通過質量立報，逐步樹立起鄂東晚報的品牌形象，已由過去的“拉廣告”開始向“找上門”的轉變。2、打造周刊品牌，拓展廣告市常去年，我們的4個周刊，一部分以新聞為主的行業(yè)信息、政策和市場觀察等稿件，為相應行業(yè)、企業(yè)提供信息，是免費的。主要是為讀者提供相關的專項宣傳報道和實用服務知識，吸引興趣相同的讀者群，方便企業(yè)、商家根據自己的目標市場，選擇廣告組合，幫助企業(yè)、商家總體把握推廣成本和進度，便于快捷、有效地達到預期宣傳目標。另一部分是以服務為主的消費、市場信息、資源指導，確切地說就是廣告。這一部分按廣告標準收取費用。收費信息占用的版面，作為我們的一種投入，更在于一種市場培育意識，使報紙和該行業(yè)、產業(yè)或企業(yè)、重點客戶的合作關系成為一種戰(zhàn)略伙伴關系，更有利于報紙廣告源的深度開發(fā)。這些周刊都和相應的行業(yè)或產業(yè)密切相關，擁有相對固定的讀者群，并在相應行業(yè)、產業(yè)的廠家、商家或客戶中有一定影響力。從某種角度講，可以說每個周刊都鏈接整合了媒體和行業(yè)或領域的資源，使周刊成為該行業(yè)、產業(yè)展示自我和宣傳的最佳平臺。同時，也大大提升了鄂東晚報的品牌形象和影響力。僅去年，“教育導刊”帶動開發(fā)教育界廣告60多萬元。3、打造欄目品牌，開發(fā)廣告資源。報紙欄目雖有著不同于一般企業(yè)的特殊性，但作為信息產品的生產者，同樣需要將自己的商品推銷出去，因此營銷手段不可或缺，而且在廣告創(chuàng)收中重要作用日益顯得突出。要樹立報紙的品牌，就必須發(fā)揮單個欄目的品牌效應。不同的品牌欄目吸引不同口味的讀者群，不同的讀者群則吸引著相應的廣告主。從某種意義上說，能否樹立起自己的品牌欄目，決定著一份報紙是否能建立起品牌、贏得受眾、爭取廣告商，從而在報業(yè)競爭中立于不敗之地。去年，我們通過版面整合，新辟了一批有特色的欄目，吸引了廣告采勸協(xié)辦”等形式投放廣告。

三、優(yōu)化服務質量，提高創(chuàng)收效益。

廣告是大眾傳媒生存、發(fā)展的“血液”，是傳媒經濟增長最重要的變量，這已是不爭的事實。然而一定時期、一定地域的廣告市場總量是相對固定的，面對這塊誘人的“蛋糕”，參與競爭的廣告媒體都虎視眈眈，其中既有傳統(tǒng)媒體包括報紙、廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新興媒體如互聯網等?！爸嗌偕唷钡木置鎰荼厥垢黝惷襟w都殫精竭慮地在廣告市場中開疆拓土。面對這一形勢，必須與時俱進，更新思想觀念，不斷提高專業(yè)知識，增強策劃能力，只有這樣，才能“抓妝客戶，讓客戶有信賴感，有依靠感，才能對你的廣告計劃言聽計從，才能有機會為媒體贏得較穩(wěn)定的廣告源。有了較高水平的策劃人，才能有較高水平的廣告策劃，也才能有較好的廣告效益。一、面向市場需求，加強社會活動策劃。社會活動策劃就是抓住社會的難點、熱點、焦點等重大的社會問題，或圍繞一個重大事件、一個重要節(jié)假日等，巧妙地與報紙廣告聯系起來，從而達到讓廣告主在報紙投放廣告的目的。社會活動策劃淡化了廣告行為，強化了社會行為，是層次較高的廣告策劃活動。對報社來說，既給報社樹立了形象，又提升了報紙品牌;對社會來說，造成了正面的社會影響，促進了社會主義精神文明建設。去年，我們基本做到了“一月一個小策劃，一季一個大策劃”，譬如：祝賀市“兩會”召開，3、15和-諧消費，祝賀本報電子版開通，中高考成績展示，喜迎xx大、展示新風采，祝賀第八屆記者節(jié)，祝賀全國基礎教育、黃岡論壇舉行，等等，都取得較好的效果。尤其是祝賀電子版開通的活動，創(chuàng)收30多萬元。二、面向廣告客戶，提供廣告。

策劃方案。

廣告主投放廣告的最終目的是要有一個好的廣告效果，實現自己的的營銷計劃企業(yè)花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個廣告，讓客戶得到物有所值的回報，客戶才會不斷地增加對報紙的廣告投放，從而形成一個良性循環(huán)去年，各部室創(chuàng)新服務形式，落實以客戶為中心的服務理念，經常為客戶量身定做各種廣告方案，通過強化服務工作帶動廣告收入的增長尤其是房地產周刊編輯室，去年策劃的3次廣告活動，獲得了報社與廣告的“雙贏”，取得經濟效益各社會效益的雙重效應，引起了良好的社會反響去年的廣告經營工作雖然取得了一定的成績，但我們清醒地認識到，面臨的形勢依然嚴峻，不容樂觀主要表現在：廣告增幅小，塊頭小，價位低;廣告視野不開，方法不活，手段不多，甚至落后;廣告管理不嚴，存在漏洞，不時出現錯誤;廣告市場競爭加劇，廣告源不足，市場低迷;廣告經營格局不合理，受政策因素制約大;擠在同一層面爭奪客戶，導致價格競爭，損害了報社利益，等等這些問題要引起我們的高度重視，并在今后工作中加以改正。

在繁忙的工作中，**年不知不覺已成過去?；仡欉@一年是過得有意義的、有價值的、有收獲的。一年來，在各位領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足?，F將。

如下：

在思想、學習方面有了較大提高。為了盡快提高自己的理論水平，我從電視、報紙中了解當今的國際政治形勢、社會動態(tài)及黨中央的政策方針等，用黨的理論體系來指導自己的日常工作。我深知，平時的勤勉積累對于新聞工作起著至關重要的作用，所以抓住一切可以利用的時間，廣泛涉獵各方面的知識，不斷完善自己的知識結構，為做好工作打下了良好的基礎。

在組織紀律方面堅持無條件遵守。一年中，我在單位嚴格遵守單位的各項規(guī)定，嚴于律己，遵章守紀。在報紙編采中，堅持講政治、聽招呼。在為人處事方面，堅持以誠待人、以信處事。

在業(yè)務方面能力不斷提高。去年我主要從事編輯工作，在不同時段負責頭版、時事版、時評版等版面的編輯工作。工作中，我時刻恪守作為一個新聞編輯審慎、嚴謹、冷靜、敏感的要求，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)。同時，因為工作需要，我在去年一年中，除了偶爾請假外，基本上每周7天都要上6天夜班，但依然以高度的責任心與使命感，保持旺盛的工作熱情，將編輯工作保質保量做好做到位。另外，我在編輯工作之余，還自找選題，采寫了一系列稿件，比如以基層教育改革為內容的《拓展教育均衡破解擇校問題教育公平的芮城實踐》，以黃河晨報上飛機發(fā)行為內容的評論員文章《晨報到哪里，運城就到哪里，黃河金三角就到哪里》，以運城市文化、瓜果、蔬菜進小區(qū)為內容的《指向民心的溫情革命——社會管理哲學關照下的運城城建進小區(qū)系列工程》等等，這些稿件的采寫，在讓自己了解社會、體察民意的同時，也鍛煉了自己調查研究和思考分析的能力。

在新的一年內，我將按照報社對自己的要求，繼續(xù)高標準的完成分配給自己的各項任務，同時繼續(xù)發(fā)揚三勤、兩不怕，即腦勤、腿勤、耳勤和不怕苦，不怕累的工作作風，做精品版面，寫精品稿件，讓自己的業(yè)務能力得到進一步的提高，為報社的事業(yè)做出新的貢獻。

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