房地產管理心得體會（熱門19篇）

心得體會的寫作可以幫助我們從中發(fā)現問題、改進方法并提高自身素質。寫心得體會時，我們可以結合自己的經驗和知識，對一些問題進行深入的思考。請看下文是一些收集整理的心得體會范文，希望能夠對大家有所幫助。

房地產管理心得體會篇一

近年來，隨著城市化的進程和人們生活水平的提高，房地產行業(yè)迅速發(fā)展。然而，隨著房地產項目的不斷增加和規(guī)模的擴大，對房地產管理的要求也越來越高。本文就房地產管理提升的心得體會進行探討，希望對相關從業(yè)人員有所借鑒和幫助。

第二段：提升行業(yè)專業(yè)素養(yǎng)。

房地產管理作為一個大的系統(tǒng)工程，需要從業(yè)人員具備一定的專業(yè)素養(yǎng)。從業(yè)人員應牢固樹立服務意識和責任意識，在學習和工作中不斷提高自己的專業(yè)技能和知識水平。通過參加培訓、研討會，了解最新的國內外發(fā)展趨勢和管理經驗，以便更好地適應市場需要和提升自己的競爭力。

第三段：加強團隊協(xié)作精神。

房地產項目需要多個不同部門、不同崗位的人員協(xié)同合作才能完成。因此，加強團隊協(xié)作精神，打造高效團隊是非常重要的。各個部門的人員需要傾聽并尊重彼此的意見，建立起良好的溝通渠道，以更好地協(xié)調工作。同時，要跳出自己的舒適區(qū)，主動承擔責任，積極與他人合作解決問題。

第四段：加強信息化建設。

信息化是現代房地產管理的重要組成部分。通過建立和完善信息系統(tǒng)，可以提高管理效率和數據安全性。房地產管理人員要了解并熟練運用相關的信息化工具，掌握智能化管理的要領。此外，要注重信息共享，促進相關部門間的信息流動，加速決策過程并及時應對市場變化。

第五段：加強服務意識和用戶體驗。

在房地產的管理中，用戶的體驗和滿意度是非常重要的。房地產管理人員需要時刻關注用戶需求和反饋，提供貼心的服務。要注重細節(jié)，提高服務水平，為用戶提供便捷的入住、維修、咨詢等服務。通過加強與用戶的溝通和交流，收集用戶意見，及時改進和調整服務模式，提升用戶的滿意度和口碑。

總結：

房地產管理的提升是一個系統(tǒng)工程，需要從業(yè)人員具備專業(yè)素養(yǎng)，加強團隊協(xié)作精神，并注重信息化建設和服務意識。只有不斷提升自身的能力和素質，才能更好地適應和應對市場的變化和挑戰(zhàn)。希望通過本文的探討，能夠激發(fā)更多房地產管理人員的思考和行動，共同促進房地產管理水平的提升。

房地產管理心得體會篇二

年輕的時候，我對于房地產這個詞并沒有太多的了解和關注。在過去的一年里，我開始關注房地產市場，并嘗試了解其中的規(guī)律和趨勢。通過這段時間的觀察和學習，我總結出了一些關于房地產的心得體會。

首先，我認識到房地產市場是一個波動性很大的市場。在過去的一年里，房地產市場經歷了一系列的起伏。有時候房價一漲再漲，讓人覺得資產價值不斷增長；有時候房價一跌再跌，讓人擔心房產價值會受到嚴重損失。這種波動性使得投資者需要時刻關注市場動態(tài)，并做出相應的調整。

其次，我認識到房地產市場是與經濟環(huán)境密切相關的。經濟的發(fā)展和房地產市場的表現有著密不可分的聯(lián)系。當經濟處于高速增長期，人們購房的能力也會大幅提升，房價往往會出現大幅上漲；而經濟出現滯緩或衰退時，人們購房的需求也會減少，房價也會下跌。因此，了解經濟運行狀況對于預測房地產市場走勢至關重要。

第三，我認識到購房是一個需要考慮多重因素的決策。除了考慮房價的走勢外，還需要考慮自己的經濟狀況、購房目的、所在區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩?。在購房時，不僅要研究市場，還要了解自己的需求，盡量選擇適合自己的房子。

第四，我認識到不動產是一種較為穩(wěn)定和安全的投資方式。雖然房地產市場有著波動性，但長期來看，房地產作為一種不可再生的資源，其價值還是會隨著時間的推移而增長的。尤其是在一線城市和經濟發(fā)達地區(qū)，房產的增值潛力更為巨大。因此，房地產除了滿足自己的居住需求，還可以作為一種投資手段，增加個人財富的積累。

最后，我認識到房地產市場對于社會穩(wěn)定和經濟發(fā)展具有重要意義。房地產業(yè)作為一種重要的支柱產業(yè)，既提供了大量的就業(yè)機會，也為城市的發(fā)展做出了巨大的貢獻。通過購買房產，人們不僅可以滿足居住需求，還可以增加投資收益，進一步推動經濟的發(fā)展和社會的穩(wěn)定。

通過這段時間的觀察和學習，我對房地產市場有了更為深入的了解。房地產市場是一個波動性較大的市場，與經濟環(huán)境密切相關。購房需要考慮多重因素，但房地產作為一種不動產，具有較為穩(wěn)定和安全的價值增長潛力。房地產市場對于社會穩(wěn)定和經濟發(fā)展具有重要意義。在未來，我將繼續(xù)關注房地產市場的動態(tài)，并將其作為重要的投資方向之一。

房地產管理心得體會篇三

x年已經過去，在過去的一年里，國家進一步采取了歇制房地產出現泡沫經濟的宏觀調控措施，導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降。臺山市房地產經濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍，在董事會正確領導下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發(fā)揚敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!

在過去的一年里，x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領臺山市場。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

6月份，四期項目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于x年元旦開盤，然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升，實現了x年的開門紅，在臺山市房地產市場再次引起轟動效應。

在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產開發(fā)領域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們x豪苑榮獲中國房地產業(yè)協(xié)會評選的“x—x年度中國房地產最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領導也分別獲得了中國房地產業(yè)協(xié)會、中國房地產主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國房地產年度最佳經理人獎”和“x年度中國房地產最佳操盤手”稱號。

五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的.進入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經驗，專業(yè)服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業(yè)素質得到加強?，F在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務程序的良好風氣，各項工作基本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。

房地產管理心得體會篇四

20xx年4月5日至6日，第一次我很榮幸的參加了重慶市郵政公司組織的軍訓體驗式培訓。通過本次活動，我不僅鍛煉了自己，考驗自己不肯放棄的精神及團隊精神，還從各個活動項目中受益匪淺，感想良多。

在這次拓展活動中，每個項目都是團隊項目，不是單憑一個人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點就是群策群力，一個人的成功不能代表整個團隊得成功，只有各個團隊中的每個隊員相互團結，相互幫助，相互信任，才能共同完成團隊的目標。在本次拓展的過程中，每個隊的隊員之間最關心的都是如何組織、協(xié)調及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，隊員對團隊的關注已遠遠超過了其自身！團隊合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。

特別是在最后一個項目是集體翻越“畢業(yè)墻”，要求一個集體翻越一堵高5米且垂直的墻，不能運用任何工具，所有的人都要爬上畢業(yè)墻，才能最后畢業(yè)。全隊159個人團結一心，互相幫助，目標一致，勇于奉獻自己。我被團隊體現出來的集體榮譽感和精誠合作的精神所感動。當我看到大家搭起人梯做好支撐，讓隊友們踩著自己的身體翻越障礙時，當我聽到項目完成后我們發(fā)自內心的歡呼時，我為能身處這樣的團隊而驕傲，一種強烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個角度考慮，一項工作任務的完成，如果沒有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務的決心。團隊精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚和應用的精神，也是一個單位發(fā)展壯大的根本。

這次拓展訓練給我留下的'印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富，總結起來，有以下幾點：

1、分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。

2、做事要先做計劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。

3、在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調，形成力量的整合才能完成共同的任務。

4、知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。

這次拓展活動使我深深的體會到團隊協(xié)作在任務執(zhí)行過程中的重要性，同時也學會了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動項目就能夠達到理想效果的，通過對拓展項目的精心設計和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠實現個人某些心理障礙的跨越，于此同時也能夠體會到個人能力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己，超越了自己。通過這種拓展項目也使各個小組的成員成為一個真正能夠發(fā)現問題，解決問題的戰(zhàn)略團隊，大家都各司其職、各負其責，在拓展項目中尋找合作的黃金點，不斷形成一種默契，這種關系由原來松散的個體磨合成為一個能夠沖破任何防線的組合體，團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的信心和勇氣，提高了面對困難卻能堅忍不拔進行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個團員的膽識，也克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。我很感謝能通過學校的社會實踐活動有這樣一次深刻的體驗和有意義的經歷。

我也為我能處于這樣一個有默契的團隊而感到榮幸，我相信，在我們這個大家庭中，不論我們接下來會面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著手共同去克服，因為我堅信：團結就是力量！

房地產行業(yè)北京拓展訓練基地開展了為期三天的戶外拓展訓練，包括生產制造中心部門主管負責人、優(yōu)秀經理、優(yōu)秀主管、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀標兵及在司工作服務滿3年的員工共50人參加了此次拓展訓練。

此次戶外拓展訓練旨在通過自然快樂的培訓平臺，促進員工間的信任、溝通和合作，提升員工的工作主動性、責任心和進取心，樹立員工迎接挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝困難的決心。

我們共同堅守信念。心手相連，無私奉獻,敬業(yè)執(zhí)著，溝通互動。這是聚勁的精神，這是為了更加美好的未來而共同努力的攜手相約。我們從此出發(fā)。我們提倡團結協(xié)作。其利斷金。我們追求的不僅僅是結果，更是參與過程中的分享和感動。體力上的付出，心靈的激蕩。

每人都有一顆感恩的心。能夠作為這個團隊的一份子，是我的榮幸。我們一起爭取好成績，一起總結失誤和過失。這個過程沒有失敗。

房地產管理心得體會篇五

在受五江建材市場形成規(guī)模、大漢建材城等等新建建材市場招商沖擊的影響下，經全體員工共同的努力在年初就完成了公司應收額的84%，全年共完成經營收入992.23萬元，較去年增長5.2%，為隊形成了較好的經濟效益。逐步成為隊經濟的支柱產業(yè)。

1、全年完成了地質大廈方案設計初步設計，施工圖設計工作。經過市場調查了解，請各類專家咨詢，同設計院反復商量，反復修改方案10余次。

2、土石方工程，6萬余方外運，處理施工單位在施工中的各類矛盾。

3、基坑支護，人工挖孔樁基礎施工已基本完成。

4、各類報建手續(xù)已辦妥，取得了建設用地規(guī)劃許可證、

建設工程規(guī)劃許可證、樁基礎施工許可證等。

報建過程中，充分利用好各類政策，節(jié)省報建費用500余萬元。

4、開發(fā)辦其他事項

1）省道209改擴對杉山基地房屋的拆除和土地征用，爭取各類拆遷費用100.54萬元。

2）石馬山基地5、6棟屋頂琉璃瓦鑿除，解除院內的不安全隱患。

3）為配合地質大廈建設，基礎院內煤氣管改道。

在本著為隊節(jié)約資金的情況下，有針對性的在部分地段投放了地質大廈建材市場招商廣告，擴大了新建大廈的影響力，穩(wěn)定了原有市場的商家。通過宣傳，到公司來登記租賃和咨詢的商家絡繹不絕，我們還通過和商家互動、接觸，摸清了商戶的心態(tài)，做到了知己知彼心中有數，準確把握市場形式的發(fā)展動態(tài)，同時還和部分知名品牌經銷商家初步達成了合作意向。為了招商的順利進行在招商過程中沒有休過節(jié)假日。

20xx年工作中的不足與改進方法：

上傳下達通道，團結協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利地推動各項工作的順利開展。

1、加強人員業(yè)務培訓，加強團隊建設

適時安排人員學習，提供交流平臺，不斷提高職工整體素質，適應公司發(fā)展要求，盡快打造出一支能拉的出的隊伍，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

2、強化工程管理，細化工作計劃

因客觀條件的限制，存在個別施工單位難于管理的現象，對此我們積極加強對施工單位的管理工作，明確各階段的工作內容、工作難度和工作時間，采取分段控制，責任到人的方法，及時排隊工作中的困難，推進項目建設。

3、提高服務意識，樹立良好市場形象

隨著市內新建材市場的增加，社會車輛的增多，加大了市場管理的難度。俗話說“林子大了什么鳥都有，世界大了什么人也有”，面對各種各樣的商家，使市場管理人員難以全面應對。對此，我們要耐心勸導，認真工作，努力做到使商家滿意，讓顧客放心，為418市場的可持續(xù)發(fā)展、品質的提升打好基礎。

20xx年的工作設想與展望：

全面落實與隊簽訂的經濟責任制，提升管理水平和經營能力，進一步繁榮穩(wěn)定市場。

1、市場管理方面：

對市場的配套設施進一步完善，整個市場安裝電子監(jiān)控設備，車輛做到有序停放，加強安全保衛(wèi)功能，管理工作更加程序化、規(guī)范化。

2、地質大廈工程進度

力爭9月份完成整樓主體工程，11月份進行商場的試營業(yè)。

3、招商工作

5月份全面完成地質大廈建材商場的招商工作，9月前完成商場管理團體的構建與培訓。

新的一年，新的形式、新的要求，我們將面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，我們相信在大隊的正確領導下，一定能完成好既定的各項任務，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績，為418隊的發(fā)展壯大做出更大的貢獻。

房地產管理心得體會篇六

20xx年7月4日和7月5日，房地產事業(yè)部在天泰山藝術小鎮(zhèn)組織召開房地產半年經濟會，期間還參觀了由天泰集團開發(fā)的天空之城和桃花源兩個項目。有幸來到泰幸福莊園，品嘗到了有機水果桃子及蘋果蕉等。通過這次學的機會，使我開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產知識，提高了對各類房地產項目的認識。下面將自己的心得體會簡述如下：

1、天空之城項目。先進的全人車分流規(guī)劃設計理念：這種設計是車行道由地下而入，使整個社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內自由玩耍嬉戲，關鍵是在提高小區(qū)容積率的同時讓人感覺不到小區(qū)的擁擠。如果設計停車位，綠化達不到規(guī)劃設計要求。

2、科學的`景觀、綠化設計理念：把社區(qū)劃為幾個藝術景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、萌寵樂園、入戶花園、陽臺花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個大花園。

3、恰當的綠化、景觀、停車位分區(qū)等細節(jié)部位處理?，通過對桃花源項目的參觀、感受，綠化并不需要太多的名貴花草、樹種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運成本。

4、先進的銷售、展示方式值得我們學。（1）、通過“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個項目，然后確定購買意向。（2）提出“泰幸?！崩砟睿€上通過泰幸福會員app搭建全人關懷服務平臺，線下成立泰幸福學院。最終實現情感連接，達到業(yè)主帶客戶，客戶再帶客戶的銷售鏈條，節(jié)省了渠道傭金，提高了利潤率。

總之，通過先進房地產項目的考察學，使我認識公司所建項目與先進項目的差距，感覺到天泰房地產項目有許多值得我們學和借鑒的長處，所以在以后的工作中我將揚長避短，戒驕戒躁，努力學先進房地產項目管理經驗，逐步提高自己的管理水平。

房地產管理心得體會篇七

近年來，隨著經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，房地產業(yè)的迅猛發(fā)展對房地產管理提出了更高的要求。作為房地產管理人員，我有幸參與了這一領域的工作，并從中獲得了許多寶貴的心得體會。下面我將結合自身經驗，分享我在房地產管理方面的提升心得體會。

首先，專業(yè)知識是房地產管理工作的基礎。在房地產管理領域，掌握專業(yè)知識是至關重要的。房地產管理工作涉及到法律、財務、市場等多個方面，只有具備相應的專業(yè)知識，才能更好地處理與業(yè)主、租戶、政府等各方的關系，并做好房地產項目的策劃、開發(fā)、銷售和運營工作。因此，作為房地產管理人員，要不斷學習、提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，了解最新的相關法律法規(guī)和行業(yè)動態(tài)，不斷與同行交流、分享經驗，以提升自己的專業(yè)能力。

其次，注重團隊合作是房地產管理工作的重要環(huán)節(jié)。房地產管理工作通常是一個復雜的系統(tǒng)工程，需要與多個相關部門和人員密切配合，共同完成項目目標。在這個過程中，團隊合作是至關重要的。一個強大的團隊能夠將每個人的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，有效地協(xié)調各方的利益，并將工作做到最好。因此，在房地產管理工作中，我們要注重培養(yǎng)良好的團隊合作精神，提高協(xié)作能力，并積極與其他團隊成員進行交流和合作，共同推動項目的發(fā)展。

第三，市場調研是房地產管理中的重要一環(huán)。房地產市場變幻莫測，市場需求不斷變化。作為房地產管理人員，要時刻關注市場動態(tài)，了解潛在客戶的需求和喜好，及時調整戰(zhàn)略，以滿足市場需求。因此，我們需要積極參加行業(yè)會議、展覽和交流活動，與同行進行交流，在多方位的市場信息中發(fā)現商機，提前預測市場趨勢，為項目的成功運營提供有力支持。

第四，客戶服務是房地產管理的關鍵一環(huán)。作為房地產管理人員，我們的目標是為客戶提供優(yōu)質的服務，滿足客戶的需求。因此，我們要時刻關注客戶的意見和反饋，及時處理客戶的投訴和問題，確?？蛻舻臐M意度。同時，我們也需要與客戶建立良好的溝通渠道，及時向客戶傳達項目的最新動態(tài)和相關信息，增加客戶的參與感和認同感。只有通過優(yōu)質的客戶服務，才能樹立良好的企業(yè)形象，增強客戶的信任度和忠誠度。

最后，持續(xù)改進是房地產管理的關鍵要素。房地產管理行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，市場需求不斷變化，客戶的要求也日益提高。因此，我們作為房地產管理人員應不斷反思和總結工作中的不足之處，積極改進工作方法和流程，提高工作效率和質量。同時，我們也要積極學習先進的管理理念和方法，借鑒其他行業(yè)的成功經驗，不斷創(chuàng)新，提升自身的管理水平。

綜上所述，房地產管理提升心得體會主要包括掌握專業(yè)知識、注重團隊合作、市場調研、客戶服務和持續(xù)改進。通過不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和團隊的協(xié)作能力，我們可以更好地應對市場變化和客戶需求，推動房地產項目的發(fā)展，為人民提供更好的生活環(huán)境。在今后的房地產管理工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的綜合素質和專業(yè)能力，為行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

房地產管理心得體會篇八

為了強化銷售人員的工作力氣導致前段時間開展了培訓，身為房地產銷售人員讓我很留意業(yè)績的提升，有幸能夠參預這次培訓著實讓我學到不少有用的銷售技巧，而且得益于培訓期間學到的學問讓我加深了對自身職責的理解，以下是我在參預公司組織的房地產銷售培訓后的感想。對房地產市場的了解程度是開放銷售工作的前提，通過培訓讓我明白把握房地產市場的信息是很重要的，至少通過市場供需以及價格因素可以得知客戶的購買需求，至少每個前來公司看房的客戶都是有著購房需求的，但如何引導對方進行購買則需要考驗自身對房地產市場的了解程度，在與客戶進行相互溝通的過程中讓對方明白房子的重要程度，呈現出我公司房產的優(yōu)勢并讓客戶進行購買，想要達到這種程度然要對房地產市場有著充分的了解，而我在以往也由于沒重視這類問題而吃過虧，所幸參預這次培訓讓我意識到自己在房地產銷售工作中的不足之處。

銷售過程中呈現的服務水平是讓客戶產生購買需求的重要因素，無論是服務接待還是看房過程中的各類服務都很重要，因此要留意銷售過程中的細節(jié)并讓客戶感受到良好的服務，須知本地市場作為競爭對手的房地產公司有很多，需要在服務方面建立優(yōu)勢才能更好地吸引客戶，雖然我也始終嚴格要求自己卻沒有進行系統(tǒng)的培訓，因此這次培訓讓我突破自身的局限并意識到服務的重要性，另外通過培訓期間的學習讓我明白自己應當多和同事相互溝通，通過對銷售工作的不同見解來拓展自身的思維力氣。

多反思房地產銷售工作中的表現并改進自身不足，對待銷售工作不應當以完成任務作為自己的主要職責，應當要爭取更多利益從而促進房地產公司營業(yè)額的提升，而且反思以往完成的銷售工作也能夠認清自身的不足，所以這次培訓著重強調了反思以及總結銷售閱歷的'重要性，而我在回顧以往銷售工作的表現也意識到了自身的缺陷，主要是與客戶的相互溝通太少以至于缺乏這方面的閱歷，而且在遇到問題以后不懂得向同事進行請教，但得益于培訓期間的收獲讓我慢慢改正了這些缺陷。

這次培訓讓我對房地產銷售人員的職責有了更多理解，因此我會連續(xù)做好銷售工作并總結好這次培訓的收獲，期盼今后的房地產銷售工作中能夠有更多的收獲。

房地產管理心得體會篇九

精準推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細分;。

2)精準短信營銷平臺;。

3)精準郵件營銷平臺;。

4)數據庫發(fā)送執(zhí)行;。

5)目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。

1)數據庫建立;。

2)數據庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。

3)數據庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產集客規(guī)劃：

1)商圈分析;。

2)地產主題設計;。

3)招商方案與執(zhí)行;。

4)集客策略。

中高端房產項目推廣規(guī)劃：

1)整合網絡傳播方案;。

2)高端客戶數據庫分析;。

3)數據庫內容設計與推廣執(zhí)行;。

4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。

房地產管理心得體會篇十

、在寫求職時要注意寫求職信的格式與技巧為了讓求職者了解更多的寫作下面一篇是

尊敬的領導：

您好！

我叫xx，就讀于xx學院，房地產管理專業(yè)，將于2009年6月畢業(yè)并參加工作。

21世紀是一個充滿挑戰(zhàn)的時代，您一定需要充滿熱情，有能力，有責任心的跨世紀人才。因此，我愿以誠懇和負責的態(tài)度把自己推薦給您，并真誠希望成為貴單位的一員。

作為一名將結束學業(yè)步入社會的學生，我有信心接受社會的考驗和來自自身的挑戰(zhàn)。從一踏入大學校門開始，我就注意加強綜合素質的培養(yǎng)和綜合能力的鍛煉。完整系統(tǒng)的掌握了專業(yè)知識理論，積極參與社會實踐活動，綜合素質和能力在自強不息的奮斗中得到了全面的提高。

在學校期間，我始終堅持“修德、博學、求實、創(chuàng)新”的治學態(tài)度，對知識努力鉆研，在廣博的'基礎上力求精益求精，形成了較為完備的知識結構。同時我還積極鍛煉自己的動手實踐能力，具有獨立思考、解決問題的能力和團結協(xié)作精神。在學校期間，積極拓展知識面，輔修計算機專業(yè)，熟悉計算機操作，掌握了autocad, 3dmax等制圖軟件，以及windows，office，等其他各種常用軟件。在專業(yè)上，幾年來我努力學習專業(yè)知識，從各門課程的基礎知識出發(fā)，努力掌握其基本技能技巧，深鉆細研，尋求環(huán)境藝術設計的精髓，并取得了良好的成績。我經常利用暑假在中介公司實習，雖然時間不多，但實習給了我很多的寶貴經驗，我相信我能勝任貴公司給我的工作。

我深知：是為人才，修德為先。希望您能給我一個機會，“投之以桃，報之以李”，我一定會踏踏實實的做好每一份工作，為貴單位事業(yè)獻上綿薄之力，再次感謝！

收筆之際，鄭重地提一個小小的要求： 無論您是否選擇我，尊敬的領導，希望您能夠接受我誠懇的謝意!

最后，謹祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

此致
敬禮!

房地產管理心得體會篇十一

中華人民共和國城市房地產管理法(最新修訂)》主要內容包括：中華人民共和國城市房地產管理法、最高人民法院關于審理商品房。

買賣合同。

糾紛案件適用法律若干問題的解釋、最高人民法院關于審理城鎮(zhèn)房屋。

租賃合同。

第一章總則。

第一條為了加強對城市房地產管理，維護房地產市場的秩序，保障房地產權利人的合法權益，促進房地產業(yè)發(fā)展，制定本法。

第二條在中華人民共和國城市規(guī)劃區(qū)國有土地(以下簡稱國有土地)范圍內取得房地產開發(fā)用地的土地使用權，從事房地產開發(fā)、房地產交易，實施房地產管理，應當遵守本法。

本法所稱房屋，是指土地上的房屋建筑及構筑物。

本法所稱房地產開發(fā)，是指在依據本法取得有土地使用權的土地上進行基礎設施、房屋建設行為。

本法所稱房地產交易，包括房地產轉讓、房地產抵押和房屋租賃。

第三條國家依法實行國有土地有償、有限期使用制度。但是，國家在本法規(guī)定的范圍內劃拔國有土地使用權除外。

第四條國家根據社會、經濟發(fā)展水平，扶持發(fā)展居民住宅建設，逐步改善居民住宅條件。

第五條房地產權利人應當遵守法律和行政法規(guī)，依法納稅。房地產權利人的合法益受法律保護任何單位和個人得侵犯。

第六條國務院建設行政主管部門、土地管理部門依照國務院規(guī)定的職權劃分，各司其職，密切配合，管理全國房地產工作?？h級以上地方人民政府房產管理、土地管理部門的機構設置及其職權由省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定。

第二章房地產開發(fā)用地。

第一節(jié)土地使用權出讓。

第七條土地使用權出讓，是指國家將有土地使用權(以下簡稱土地使用權)在一定的年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。

第八條城市規(guī)劃區(qū)內的集體所有的土地，經依法征用轉為國有土地后，該幅國有土地使用權方可有償出讓。

第九條土地使用權出讓，必須符合土地利用總體規(guī)劃、城市規(guī)劃和年度建設用地規(guī)劃。

第十條縣級以上地方人民政府出讓土地使用權用于房地開發(fā)的，須根據省級以上人民政府下的控制指標擬訂度出讓土地使用權總面積方案，按照國務院規(guī)定，報國務院或省級人民政府批準。

第十一條土地使用權出讓，由市、縣人民政府有計劃、有步驟地進行。出讓的每幅地塊、用途年限的其他條件，由市、縣人民政府土地管理部門會同城市規(guī)劃、建設、房地產管理部門共同擬定方案，按照國務院規(guī)定，報經有批準權的人民政府批準后，由市，縣人民政府土地管理部門實施。

直轄市的縣人民政府及其有關部門行使前款規(guī)定的權限，由直轄市人民政府規(guī)定。

第十二條土地使用權出讓，可采取拍賣、招標或者雙方協(xié)議的方式。

商業(yè)、旅游、娛樂和豪華住宅用地，有條件的，必須采取拍賣、招標方式;沒有條件，不能采取拍賣、招標方式的，可采取雙方協(xié)議方式。

采取雙方協(xié)議方式出讓使用權的出讓金不得低于國家規(guī)定所確定的最低價。

第十三條土地使用權出讓最高年限由國務院規(guī)定。

第十四條土地使用權出讓，應當簽訂書面出讓合同。土地使用權出讓合同由市、縣人民政府土地管理部門與土地使用者簽訂。

第十五條土地使用者必須按照出讓合同約定，支付土地使用權出讓金;未按照出讓合同約定支付土地使用權出讓金的，土地管理部門有權解除合同，并可以請求違約賠償。

第十六條土地使用者按照出讓合同約定支付土地使用權出讓金的，市、縣人民政府土地管理部門必須按照出讓合同約定，提供出讓土地;未按照出讓合同約定提供出讓土地的，土地使用者有權解除合同，有土地管理部門返還土地使用權出讓金，土地使用者并可請求違約賠償。

第十七條土地使用者必須改變土地使用權出讓合同約定的土地用途的，必須取得出讓方和市、縣人民政府城市規(guī)劃行政部門的同意，簽訂土地使用權出讓合同變更協(xié)議或者重新簽訂土地使用權出讓合同，相應調整土地使用出讓金。

第十八條土地使用權出讓金應當全部上繳財政，列入預表，用城市基礎設施建設和土地開發(fā)。土地使用權出讓金上繳和使用辦法有國務院決定。

第十九條國家土地使用者依法取得土地使用權，在出讓合同約定使用年限屆滿前不收回;在特殊情況下，根據社會公共利益的需要，可以依照法律程序提前收回，并根據土地使用者使用土地的實際年限和開發(fā)地的實際情況給予相應的補償。

第二十條土地使用權因土地來失而終止。

第二十一條土地使用權出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者需要繼續(xù)使用土地的，應當至遲于屆滿前一年申請續(xù)期，除根據社會公共利益需要收回該幅地的，應當予以批準。經批準予續(xù)期的，應當重新簽訂土地使用權出讓合同，依法規(guī)定支付土地使用權出讓金。土地使用權出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者未申請續(xù)期或者雖申請續(xù)期但依照前款規(guī)定未獲批準的，土地使用者由國家無償收回。

第二節(jié)土地使用權劃撥。

第二十二條土地使用權劃撥，是批縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償、安置等費用后將該幅地音交付其使用，或者將土地使用權無償交付給土地使用者使用的行為。依照本法規(guī)定以劃撥方式取得土地使用權的，除法律、行政法規(guī)另有規(guī)定外，沒有使用期限的期制。

第二十三條下例建設用的土地使用權，確屬必需的，可以由縣級以上人民政府依法批準劃撥的：

(一)國家機關用地和軍事用發(fā);。

(二)城市基礎設施用地的公益事業(yè)用地;。

(三)國家重點扶持的能源、交通、水利等項目用地;。

(四)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他用地。

第二十四條房地產開發(fā)必須嚴格執(zhí)行城市規(guī)劃按照經濟效益、社會效益、環(huán)境效益相統(tǒng)一的原則，實行全面規(guī)劃、合理布局、綜合開發(fā)、配套建設。

第二十五條以出讓方式取得土地使用權進行房地產開發(fā)的，必須按照土地使用權出讓合同約定的土地用途、動工開發(fā)期限開發(fā)土地。超過出讓合同約定的動工開發(fā)日期滿一年未動工開發(fā)的，可以征收相當于土地使用權出讓金的百分之二十以下的土地閑置費;滿二年未動工開發(fā)的，可以無償收回土地使用權;但是，因不可抗力或者政府、政府有關部門的行為或者動工開發(fā)必需的前期工作造成動工開發(fā)遲延的除外。

第二十六條房地產開發(fā)項目設計、施工、必須符合國家有關的標準和規(guī)范。房地產開發(fā)項目竣工，經驗收合格后，方可交付使用。

第二十七條依法取得土地使用權，可以依照本法和有關法律、行下政法規(guī)和規(guī)定，作價入股，合資、合作開發(fā)經營房地產。

第二十八條國家采取稅收等方面的優(yōu)惠措施鼓勵和扶持房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設居民住宅。

第二十九條房地產開發(fā)企業(yè)是以營利為目的，從事房地產開發(fā)和經營的企業(yè)。

設立房地產開發(fā)企業(yè)，應當具備下列條件：

(一)有自己的名稱和組織機構;。

(二)有固定的經營場所;。

(三)有符合國務院規(guī)定的注冊資金;。

(四)有足夠的專業(yè)技術人員;。

(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。

設立房地產開發(fā)企業(yè)，應當向工商行政管理部門申請設立登記。工商行政管理部門對符合本法規(guī)定條件的，應當予以登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照;對不符合本法規(guī)定條件的，不予登記。設立有限責任公司、股份有限公司，從事房地產開發(fā)經營的，還應當執(zhí)行公司法的有關規(guī)定。房地產開發(fā)企業(yè)在領取營業(yè)執(zhí)照后的一個月內，應當到登記機關所在縣級以上地方人民政府規(guī)定的部門備案。

第三十條房地產開發(fā)企業(yè)的注冊資本與投資總額的比例應當符合國家有關規(guī)定。

房地產開發(fā)企業(yè)分期開發(fā)房地產的，分期投資額應當與項目規(guī)模相適應，并按照土地使用權出讓合同的約定，按期投入資金，用于項目建設。

第一節(jié)一般規(guī)定。

第三十一條房地產轉讓、抵押時，房屋的所有權和該房屋占用范圍內的土地使用權同時轉讓、抵押。

第三十二條基準地價、標定地價和各類房屋的重置價格應當定期確定并公布。具體辦法由國務院規(guī)定。

第三十三條國家實行房地產價格評估制度。

房地產價格評沽應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規(guī)定的技術標準和評估程序，以基準地價、標定地價和各類房屋的重置價格為基礎，參照當地的市場價格進行評估。

第三十四條國家實行房地產成交價格申報制度。

房地產權利人轉讓房地產，應當向縣級以上人民政府規(guī)定的部門如實申報成交價，不得瞞報或者作不實的申報。

第三十五條房地產轉讓、抵押，當事人應當依照本法第五章的規(guī)定辦理權屬登記。

第三十六條房地產轉讓，是指房地產權利人通過買賣、贈與或者其他合法方式將其房地產轉移給他人的行為第三十七條下列房地產，不得轉讓：

(一)以出讓方式取得土地使用權的，不符合本法第三十八條規(guī)定的條件的;。

(二)司法機關和行執(zhí)機關依法裁定、決定查封或者其他形式限制房地產權利的;。

(三)依法收回土地使用權;。

(四)共有房地產，未經其他共有人書面同意的;。

(五)權屬有爭議的;。

(六)未依法登記領取權屬證書的;。

(七)法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止轉讓的其他情形。

第三十八條以出讓方式取得土地使用權的，轉讓房地產時，應當符合下列條件：

(一)按照出讓合同約定已支付部份土地使用權出讓金，并取得土地使用證書;。

(二)按照出讓合同約定進行投資開發(fā)，屬于房屋建設工程的，完成開發(fā)投資總額的百分之二十五以上，屬于成片開發(fā)土地的，形成工業(yè)用地或者其他建設用地條件。

轉讓房地產時房屋已經建成的，還應當持有房屋所有權證書。

第三十九條以劃撥方式取得土地使用權的，轉讓房地產時，應當按照國務院規(guī)定的，報有批準權的人民政府審批。報有批準權的人民政府準予轉讓的，應當由受讓方辦理土地使用權出讓手續(xù)，并依照國家規(guī)定繳納土地使用權出讓金。

以劃撥方式取得土地使用權的，轉讓房地產報批時，有批準權的人民政府按照國務院規(guī)定決定可以不辦理土地使用權出讓手續(xù)的，轉讓方應當按照國務院規(guī)定將轉讓房地產所獲收益中的土地收益上繳國家或者作其他處理。

第四十條房地產轉讓，應當簽訂書面轉讓合同，合同中應當載明土地使用權取得的方式。

第四十一條房地產轉讓時，土地使用權出讓合同載明的權利、義務隨之轉移。

第四十二條出讓方式取得土地使用權的，轉讓房地產后，其土地使用權的使用年限為原土地使用權出讓合同約定的使用年限減去原土地使用者使用年限后的剩余年限。

第四十三條以出讓方式取得土地使用權的，轉讓房地產后，受讓人改變原土地的使用權出讓合同約定的土地用途的，必須取得原出讓方和市、縣人民政府城市規(guī)劃行政主管部門的同意，簽訂土地使用權出讓合同變更協(xié)議或者重新簽訂土地使用權出讓合同相應調整土地使用權出讓金。

第四十四條商品房預售，應當符合下列條件。

(一)已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書;。

(二)持有建設工程規(guī)劃許可證;。

(四)向縣級以上人民政府房產管理部門辦理預售登記，取得商品房預售許可證明。商品房預售人應當按照國家有關規(guī)定將預售合同報縣級以上人民政府房產管理部門登記備案。

商品房預售所得款項，必須用于有關的工程建設。

第四十五條商品房預售的，商品房預購人將購買的未竣工的預售商品房再行轉讓的問題，由國務院規(guī)定。

第四十六條房地產抵押，是指抵押人以其合法的房地產以不轉移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔保的行為。債務人不履行債務時，抵押權人有依法以抵押的房地產拍賣所得的價款優(yōu)先受償。

第四十七條依法取得的房屋所有權連同該屋占用范圍內的土地使用權，可以設定抵押權。以出讓方式取得的土地使用權，可以設定抵押權。

第四十八條房地產抵押，應當憑土地使用權證書，房屋所有權證書辦理。

第四十九條房地產抵押，抵押人和抵押權人應當簽訂書面抵押合同。

第五十條設定房地產抵押權的土地使用權是以劃撥方式取得的，依法拍賣該房地產后，應當從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款項后，抵押權人方可優(yōu)先受償。

第五十一條房地產抵押合同簽訂后，土地上新增的房屋不屬于抵押財產。需要拍賣該抵押的房地產時，可以依法將士地上新增的房屋與抵押財產一同拍賣，但對拍賣新增的房屋所得，抵押權人無權優(yōu)先受償。

第四節(jié)房屋租賃。

第五十二條房屋租賃，是指房屋所有權人作為出租人將其房屋出租給人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。

第五十三條房屋租賃，出租人和承租人應當簽訂書面租賃合同，約定租賃期限、租賃用途、租賃價格、修繕責任等條款，以及雙方的其他權利和義務，并向房產管理部門登記備案。

第五十四條住宅用地的租賃，應當執(zhí)行國家和房屋所在城市人民政府規(guī)定的租賃政策。租用房屋從事生產、經營活動的，由租賃雙方協(xié)商議定租金和其他租賃條款。

第五十五條以營利為目的，房屋所有權人將以劃撥方式取得使用權的國有土地上建成的房屋出租的，應當將租金中所含土地收益上繳國家。具體辦法由國務院規(guī)定。

第五節(jié)中介服務機構。

第五十六條房地產中介服務機構包括房地產咨詢機構、房地產價格評估機構、房地產經紀機構等。

第五十七條房地產中介服務機構應具備下列條件：

(一)有自已的名稱和組織機構;。

(二)有固定的服務場所;。

(三)有必要的財產和經費;。

(四)有足夠數量的專業(yè)人員;。

(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。

設立房地產中介服務機構，應當向工商行政管理部門申請設立登記，領取營業(yè)執(zhí)照后方可開業(yè)。

第五十八條國家實行房地產價格評估人員資格認證制度。

第五十九條國家實行土地使用權和房屋所有權登記發(fā)證制度。

第六十條以出讓或者劃撥方式取得土地使用權，應當向縣級以上地方人民政府土地管理部門申請登記，經縣級以上地方人民政府土地管理部門核實，由同級人民政府頒發(fā)土地使用權證書。

在依法取得的房地產開發(fā)用地上建成房屋的，應當憑土地使用權證書向縣級以上人民政府房產管理部門申請登記，由縣級以上人民政府房產管理部門核實頒發(fā)房屋所有權證書。

房地產轉讓或者變更時，應當向縣級以上地方人民政府房地產管理部門申請變更登記，并憑變更后的房屋所有權證書向同級人民政府土地管理部門申請土地使用權變使用更登記，經同級人民政府土地管理部門核實，由同級人民政府更換或者更改土地權證書。法律另有規(guī)定的，依照有關法律的規(guī)定辦理。

第六十一條房地產抵押時，應當向縣級以上地方人民政府規(guī)定的部門辦理抵押登記。

因處分抵押房地產而取得土地使用權和房屋所有權的，應當依照本章規(guī)定辦理過戶登記。

第六十二條經省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定，縣級以上地方人民政府由一個部門統(tǒng)一負責房產管理和土地管理工作的，可以制作頒發(fā)統(tǒng)一的房地產權證書，依照本法第六十條的規(guī)定，將房屋的所有權和該房屋占用范圍的土地使用權的確認和變更。分別載入房地產權證書。

第六章法律責任。

第六十三條違反本法第十條、第十一條的規(guī)定，擅自批準出讓或者擅自出讓土地使用權用于房地產開發(fā)的，由上級機關或者所在單位給予有關責任人員行政處分。

第六十四條違反本法第二十九條的規(guī)定，未取得營業(yè)執(zhí)照擅自從事房地產開發(fā)業(yè)務的，由縣級以上人民政府工商行政管理部門責令停止房地產開發(fā)業(yè)務活動，沒收違法所得，可以并處罰款。

第六十五條違反本法第三十八條第一款的規(guī)定轉讓土地使用權的，由縣級以上人民政府土地管理部門沒收違法所得，可以并處罰款。

第六十六條違反本法第三十九條第一款的規(guī)定轉讓房地產的，由縣級以上人民政府土地管理部門責令繳納土地使用權出讓金，沒收違法所得，可以并處罰款。

第六十七條違反本法第四十四條第一款的規(guī)定預售商品房的，由縣級以上人民政府房產管理部門責令停止預售活動，沒收違法所得，可經并處罰款。

第六十八條違反本法第五十七條規(guī)定的，未取得營業(yè)執(zhí)照擅自從事房地產中介服務業(yè)務的，由縣級以上人民政府工商行政管理部門責令停止房地產中介服務業(yè)務活動，沒收違法所得，可以并處罰款。

第六十九條沒有法律、法規(guī)的依據，向房地產開發(fā)企業(yè)收費的，上級機關應當責令退回所收取的錢款;情節(jié)嚴重的，由上級機構或者所在單位給予直接責任人員行政處分。

第七十條房產管理部門、土地管理部門工作人員玩忽職守、濫用職權，構成犯罪的，依法追究刑事責任;不構成犯罪的，給予行政處分。

房地產管理部門、土地管理部門工作人員利用職務上的便利，索取他人財物，或者非法收受他人財物為他人謀取利益，構成犯罪的，依法懲治貪污罪賄賂罪的補充規(guī)定追究刑事責任;不構成犯罪的，給予行政處分。

第七章附則。

第七十一條在城市規(guī)劃區(qū)外的國有土地范圍內取得房地產開發(fā)用地的土地使用權，從事房地產開發(fā)、交易活動經及實施房地產管理，參照本法執(zhí)行。

第七十二條本法自1995年1月1日起施行。

房地產管理心得體會篇十二

提供優(yōu)質服務。保持良好的精神風貌。做到行為規(guī)范、熱情周到、禮貌待人；實行工作人員上崗公示制，規(guī)范服務用語，嚴禁簡單粗暴的工作方法，堅決杜絕“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”等現象。

搞好政務公開。堅持政務公開制度，公開房地產管理行政法規(guī)規(guī)章；公開工作職責和紀律；公開辦事程序和依據；公開收費標準和依據；公開辦事結果。

實行首問責任制、一次性告知制、否定報批制。首問責任人要熱情接待前來辦事的人員，并做好介紹、引見承辦人的工作。對于因手續(xù)或材料不完備需要退回的，承辦人應向其說明理由，并一次性告知需要補充的材料或相關手續(xù)；對于按規(guī)定給予辦理的重大事項或疑難問題，應立即逐級呈報，及時審批。

四、實行限時辦結制。在提供材料齊全的前提下：

房地產初始登記：由法定的30日縮短為10個工作日辦結；

轉移登記：由法定的30日縮短為10個工作日辦結；

變更登記：由法定的30日縮短為10個工作日辦結；

存量房（二手房）交易及轉移登記：由法定的20日縮短為10個工作日辦結；

房地產開發(fā)（物業(yè)）資質審批：在法定的20個工作日辦結；

商品房預售審批：在法定的20個工作日內辦結；

受理房屋拆遷裁決：自收到申請之日起在法定的'30日內辦結；

《商品房買賣合同》備案：5個工作日內辦結；

憑繳費依據簽訂白蟻預防合同：1個工作日內完成；

白蟻滅治：3個工作日內完成。

五、規(guī)范行政收費和執(zhí)法行為。收費標準有上下限規(guī)定的，一律按下限收取；必須罰款的一般按罰款金額下限執(zhí)行。

六、廉潔勤政。房地產管理部門工作人員都必須嚴格執(zhí)行廉治從政、廉潔從業(yè)有關規(guī)定，忠于職守、依法行政、文明管理、高效服務。

七、實行責任領導補救制。當窗口人員工作不到位時，其所在股、所的負責人要向當事人賠禮道歉，并及時安排他人給予辦理。

八、實行責任追究制。當事人投訴我方工作人員違背承諾的，經調查屬實，一律視情節(jié)輕重給予效能責任追究，直至黨紀、政紀處分，并將責任追究情況通報當事人。

九、本局投訴電話：，歡迎社會各界對我局工作進行監(jiān)督。

房地產管理心得體會篇十三

尊敬的領導：

您好！

我叫**，我的求職意向是采礦技術員。首先非常衷心的感謝您能在百忙之中翻閱這份材料。我是大山的孩子，現就讀于云南國土資源職業(yè)學院金屬礦開采技術專業(yè)。

主修課程：金屬礦地下開采、露天開采技術、井巷工程、工程爆破、礦井通風、礦山安全生產標準化等。在大學期間，我擔任過班上的文藝委員和宣傳委員，曾組織過一次兩個班級的聯(lián)誼活動，并獲得圓滿成功。20xx年學院的元旦晚會，我和同學一起參加了《眾人劃槳開大船》歌舞表演，獲團體第三名、個人最佳組織獎。在暑假期間還外出打工鍛煉自己、磨練自己、完善自己，通過實踐提高了綜合素質。

收筆之際，我希望能從貴公司得到一個機遇、一個舞臺，用我所學去服務公司，服務社會。并鄭重地提一個小小的請求：無論您是否選擇我，希望您能夠接受我誠懇的謝意!

此致

敬禮

自薦人：xxx。

時間：

房地產管理心得體會篇十四

房地產開發(fā)是指在依法取得國有土地使用權的土地上，按照城市規(guī)劃要求進行基礎設施、房屋建設的行為。下面是本站小編為你整理的房地產開發(fā)管理方法，希望對你有用!

第一條為了加強城市房地產開發(fā)企業(yè)管理，規(guī)范城市房地產開發(fā)市場行為，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、國務院《城市房地產開發(fā)經營管理條例》、《山東省城市房地產開發(fā)經營管理條例》和建設部《房地產開發(fā)企業(yè)資質管理規(guī)定》，制定本規(guī)定。

第二條本規(guī)定適用于在本省設市城市和縣人民政府所在地城市規(guī)劃區(qū)范圍內從事房地產開發(fā)經營的企業(yè)(簡稱開發(fā)企業(yè))。

第三條本規(guī)定所稱房地產開發(fā)企業(yè)是依法設立，具有企業(yè)法人資格的經濟實體。

第四條房地產開發(fā)企業(yè)應當按照本規(guī)定申請核定企業(yè)資質等級。未取得房地產開發(fā)資質等級證書(以下簡稱資質證書)的企業(yè)，不得從事房地產開發(fā)經營業(yè)務。

第五條省建設行政主管部門負責全省房地產開發(fā)企業(yè)的資質管理工作;設區(qū)的市、縣(市)人民政府建設(房地產)行政主管部門負責本行政區(qū)域內房地產開發(fā)企業(yè)的資質管理工作。

第六條房地產開發(fā)企業(yè)按照企業(yè)條件分為一、二、三、四級和暫定資質。

(一)一級資質：

1、注冊資本不低于5000萬元。

2、從事房地產開發(fā)經營5年以上。

3、近3年房屋建筑面積累計竣工30萬平方米以上，或者累計完成與此相當的房地產開發(fā)投資額。

4、連續(xù)5年建筑工程質量合格率達100%，項目竣工綜合驗收合格率達100%，優(yōu)良品率60%以上。

5、上一年房屋建筑施工面積15萬平方米以上，或者完成與此相當的房地產開發(fā)投資額。

6、有職稱的建筑、結構、財務、房地產及有關經濟類的專業(yè)管理人員不少于40人，其中，具有中級以上職稱的不少于20人(高級職稱的8人)，持有崗位資格證書15人(建筑、結構、房地產5人;會計4人;企業(yè)經理、項目和銷售經理5人;統(tǒng)計1人)。

7、工程技術、銷售、財務、統(tǒng)計等業(yè)務負責人具有相應專業(yè)中級以上職稱。

8、具有完善的質量保證體系，商品住宅銷售中實行了《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》制度，質量投訴率(投訴房屋面積與總銷售房屋面積之比)2%以下，質量投訴處結用戶滿意率100%。

9、未發(fā)生過重大工程質量事故。

(二)二級資質：

1、注冊資本不低于3000萬元。

2、從事房地產開發(fā)經營3年以上。

3、近3年房屋建筑面積累計竣工15萬平方米以上，或者累計完成與此相當的房地產開發(fā)投資額。

4、連續(xù)3年建筑工程質量合格率達100%，項目竣工綜合驗收合格率達100%，優(yōu)良品率60%以上。

5、上一年房屋建筑施工面積10萬平方米以上，或者完成與此相當的房地產開發(fā)投資額。

6、有職稱的建筑、結構、財務、房地產及有關經濟類的專業(yè)管理人員不少于20人，其中，具有中級以上職稱的不少于15人(高級職稱的6人)，持有崗位資格證書14人(建筑、結構、房地產5人;會計3人;企業(yè)經理、項目和銷售經理5人;統(tǒng)計1人)。

7、工程技術、銷售、財務、統(tǒng)計等業(yè)務負責人具有相應專業(yè)中級以上職稱。

8、具有完善的質量保證體系，商品住宅銷售中實行了《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》制度，質量投訴率3%以下，質量投訴處結用戶滿意率100%。

9、未發(fā)生過重大工程質量事故。

(三)三級資質：

1、注冊資本不低于1800萬元。

2、從事房地產開發(fā)經營2年以上。

3、房屋建筑面積累計竣工8萬平方米以上，或者累計完成與此相當的房地產開發(fā)投資額。

4、連續(xù)2年建筑工程質量合格率達100%，項目竣工綜合驗收合格率達100%，優(yōu)良品率60%以上。

5、上一年房屋建筑施工面積4萬平方米以上，或者完成與此相當的房地產開發(fā)投資額。

6、有職稱的建筑、結構、財務、房地產及有關經濟類的專業(yè)管理人員不少于15人，其中，具有中級以上職稱的不少于10人(高級職稱的3人)，持有崗位資格證書12人(建筑、結構、房地產4人;會計2人;企業(yè)經理、項目和銷售經理5人;統(tǒng)計1人)。

7、工程技術、銷售、財務等業(yè)務負責人具有相應專業(yè)中級以上職稱，統(tǒng)計等其他業(yè)務負責人具有相應專業(yè)初級。

8、具有完善的質量保證體系，商品住宅銷售中實行了《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》制度，質量投訴率4%以下，質量投訴處結用戶滿意率100%。

9、未發(fā)生過重大工程質量事故。

四級資質：

1、注冊資本不低于1000萬元。

2、從事房地產開發(fā)經營1年以上。

3、房屋建筑面積累計竣工1萬平方米以上，或者累計完成與此相當的房地產開發(fā)投資額。

4、已竣工建筑工程質量合格率達100%，項目竣工綜合驗收合格率達100%，優(yōu)良品率60%以上。

5、上一年房屋建筑施工面積3萬平方米以上，或者完成與此相當的房地產開發(fā)投資額。

6、有職稱的建筑、結構、財務、房地產及有關經濟類的專業(yè)管理人員不少于10人，其中，具有中級以上職稱的不少于8人(高級職稱的2人)，持有崗位資格證書10人(建筑、結構、房地產4人;會計2人;企業(yè)經理、項目和銷售經理3人;統(tǒng)計1人)。

7、工程技術、銷售、財務負責人具有相應專業(yè)中級以上職稱，統(tǒng)計等業(yè)務負責人具有相應專業(yè)初級以上職稱。

8、具有完善的質量保證體系，商品住宅銷售中實行了《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》制度，質量投訴率低于5%，質量投訴處結用戶滿意率100%。

9、未發(fā)生過重大工程質量事故。

(五)暫定資質：

1、注冊資本不低于1000萬元。

2、有職稱的建筑、結構、財務、房地產及有關經濟類的專業(yè)管理人員不少于10人，其中，具有中級以上職稱的不少于8人(高級職稱的2人)，持有崗位資格證書10人(建筑、結構、房地產4人;會計2人;企業(yè)經理、項目和銷售經理3人;統(tǒng)計1人)。

3、工程技術、銷售、財務負責人具有相應專業(yè)中級以上職稱，統(tǒng)計等業(yè)務負責人具有相應專業(yè)初級以上職稱。

4、有3萬平方米以上的房地產開發(fā)項目，或與此相當投資額。

第七條設立房地產開發(fā)企業(yè)，應當向工商行政管理部門申請登記。工商行政管理部門在對房地產開發(fā)企業(yè)申請登記審查時，應當依據國務院《城市房地產開發(fā)經營管理條例》的有關規(guī)定，聽取同級建設主管部門意見。

第八條房地產開發(fā)企業(yè)應當自領取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內，持下列證明文件，向建設主管部門申請暫定資質。

(一)房地產開發(fā)企業(yè)資質申報表(一式二份，封面加蓋單位公章)。

(二)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照正、副本。

(三)企業(yè)章程。

(四)企業(yè)的驗資報告。

(五)企業(yè)稅務登記證。

(六)企業(yè)固定辦公場所證明。

(七)企業(yè)法人組織機構代碼證。

(八)企業(yè)法人代表、總經理的任職文件，企業(yè)經濟、技術、財務等負責人的任職文件，企業(yè)專業(yè)技術人員的職稱、資格證件，

勞動合同。

(加蓋勞動局鑒定章)，企業(yè)人員交納的養(yǎng)老保險證明材料。

(九)企業(yè)獲得開發(fā)項目的證明文件(土地有效證件)。

(十)法律、法規(guī)規(guī)定的其他文件材料。

第九條房地產開發(fā)企業(yè)按照本規(guī)定第八條規(guī)定提交有關材料，材料齊全、符合法定形式的，建設主管部門應當受理許可申請;材料不齊全或者不符合法定形式的，應當當場或者在5日內一次書面告知申請人需要補正的全部內容材料。

第十條建設主管部門對房地產開發(fā)企業(yè)提供的有關材料是否符合法定條件進行審核。對符合法定條件的，建設主管部門應當自受理之日起20個工作日內，依法作出準予行政許可的書面決定，并自作出決定之日起10個工作日內向房地產開發(fā)企業(yè)頒發(fā)《暫定資質證書》;對不符法定條件的，建設主管部門應當自受理之日起20個工作日內，依法作出不予許可的書面決定，并應當說明理由。

第十一條建設主管部門作出的準予暫定資質許可的決定，應當予以公開，公眾有權查閱。

第十二條《暫定資質證書》有效期1年。經房地產開發(fā)企業(yè)申請，建設主管部門可以視企業(yè)經營情況依法延續(xù)《暫定資質證書》的有效期，但延續(xù)期限不得超過2年，具體延續(xù)程序按行政許可法有關規(guī)定執(zhí)行。

自領取《暫定資質證書》之日起1年內無開發(fā)項目的，《暫定資質證書》有效期不得延續(xù)。第十三條房地產開發(fā)企業(yè)應當在《暫定資質證書》有效期滿1個月前向建設主管部門申請核定資質等級。建設主管部門應當根據其開發(fā)經營業(yè)績核定相應的資質等級，但最高等級不得超過三級。

第十四條臨時聘用或者兼職的管理、技術人員不得計入企業(yè)管理、技術人員總數。

第十五條申請核定資質等級的房地產開發(fā)企業(yè)，應當提交下列證明文件：

(一)企業(yè)資質申報表。

(二)企業(yè)資質證書(正、副本)。

(三)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

(四)企業(yè)固定辦公場所證明。

(五)企業(yè)驗資報告和企業(yè)資產負債表。

(六)企業(yè)法人代表、總經理的任職文件，企業(yè)經濟、技術、財務等負責人的任職文件，企業(yè)專業(yè)技術人員的職稱、資格證件，勞動合同(加蓋勞動局鑒定章)，企業(yè)人員交納的養(yǎng)老保險證明材料。

(七)近年開發(fā)項目的有關證明材料(土地使用證，建設用地和建設工程規(guī)劃、施工、預售許可證，開發(fā)經營權證明，竣工驗收備案表等資料)。

(八)企業(yè)經營統(tǒng)計年報。

(九)企業(yè)銷售的商品住宅的《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》。

(十)建設主管部門認為需要出示的其他文件。

第十六條房地產開發(fā)企業(yè)資質等級實行分級審批。

一級開發(fā)企業(yè)資質由省建設主管部門初審，報國務院建設主管部門審批發(fā)證。

二級、三級開發(fā)企業(yè)資質由省建設主管部門審批發(fā)證，并征求開發(fā)企業(yè)所在地設區(qū)的市建設主管部門意見。在省工商局申請注冊的中央駐魯單位、省直部門和名稱冠以“山東”“齊魯”字樣的開發(fā)企業(yè)資質，由省建設主管部門直接審批發(fā)證。

四級、暫定開發(fā)企業(yè)資質由所在地設區(qū)的市建設主管部門審批發(fā)證，報省建設主管部門備案。

第十七條外省房地產開發(fā)企業(yè)進魯從事房地產開發(fā)經營業(yè)務，必須是一級資質企業(yè);省內房地產開發(fā)企業(yè)跨市從事房地產開發(fā)經營業(yè)務，必須是三級以上資質企業(yè)。

第十八條房地產開發(fā)企業(yè)的資質實行年檢制度。一級資質由國務院建設主管部門年檢;二、三級資質由省建設主管部門年檢;四級、暫定資質由市建設主管部門年檢。房地產開發(fā)企業(yè)無正當理由不得拒絕參加資質年檢。對于不符合原定資質條件或者有不良經營行為的企業(yè)，由原資質審批部門予以降級或者注銷資質證書。房地產開發(fā)企業(yè)資質年檢結果要公示，接受社會監(jiān)督。

第十九條房地產開發(fā)企業(yè)應當依據各自資質等級，按照下列業(yè)務范圍內從事房地產開發(fā)經營業(yè)務：

一級資質的房地產開發(fā)企業(yè)承擔房地產項目的建設規(guī)模不受限制，按照建設部《房地產開發(fā)資質管理規(guī)定》可以在全國范圍承攬房地產開發(fā)項目。

二級資質開發(fā)企業(yè)可承擔20公頃以下的土地和建筑面積25萬平方米以下的居住區(qū)以及與其投資能力相當的工業(yè)、商業(yè)等建設項目的開發(fā)建設，可以在全省范圍承攬房地產開發(fā)項目。

三級資質開發(fā)企業(yè)可承擔建筑面積15萬平方米以下的住宅區(qū)的土地、房屋以及與其投資能力相當的工業(yè)、商業(yè)等建設項目的開發(fā)建設，可以在全省范圍承攬房地產開發(fā)項目。

四級資質開發(fā)企業(yè)可承擔建筑面積10萬平方米以下的住宅區(qū)的土地、房屋以及與其投資能力相當的工業(yè)、商業(yè)等建設項目的開發(fā)建設，僅能在所在地城市范圍承攬房地產開發(fā)項目。

暫定資質開發(fā)企業(yè)可承擔的開發(fā)項目規(guī)模，原則上按與其注冊資本和人員結構等資質等級條件相應開發(fā)企業(yè)可承擔的開發(fā)項目規(guī)模來確定，僅能在所在地城市范圍承攬房地產開發(fā)項目。

第二十條房地產開發(fā)企業(yè)資質證書有效期為2年，年檢合格的，到期按照延續(xù)行政許可有效期的規(guī)定換發(fā)新證。

第二十一條任何單位和個人不得涂改、出租、出借、轉讓、出賣房地產資質證書。房地產企業(yè)遺失資質證書，必須在新聞媒體上聲明作廢后，方可補領。

第二十二條房地產開發(fā)企業(yè)發(fā)生分立、合并的，應當在向工商行政管理部門辦理變更手續(xù)后30日內，到原資質審批部門申請辦理資質證書注銷手續(xù)，并重新申請資質等級。

第二十三條房地產開發(fā)企業(yè)變更名稱、法定代表人和主要管理、技術負責人，應當在變更30日內，向原資質審批部門辦理變更手續(xù)。第二十四條房地產開發(fā)企業(yè)破產、歇業(yè)或者因其他原因終止業(yè)務時，應當在向工商行政管理部門辦理注銷營業(yè)執(zhí)照后的15日內，到原資質審批部門注銷資質證書。

第二十五條房地產開發(fā)企業(yè)未取得資質證書從事房地產開發(fā)經營的，依據國務院《城市房地產開發(fā)經營管理條例》和《山東省城市房地產開發(fā)經營管理條例》的有關規(guī)定，由縣級以上建設主管部門或資質審批部門責令限期改正，處5萬元以上10萬元以下的罰款;逾期不改正的，由建設主管部門提請工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照。第二十六條房地產開發(fā)企業(yè)未經批準超越資質等級和范圍從事房地產開發(fā)經營的，依據國務院《城市房地產開發(fā)經營管理條例》和《山東省城市房地產開發(fā)經營管理條例》的有關規(guī)定，由縣級以上建設主管部門或資質審批部門責令限期改正，處5萬元以上10萬元以下的罰款;逾期不改正的，由原資質審批部門吊銷資質證書，并提請工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照。

第二十七條房地產開發(fā)企業(yè)有下列行為之一的，依據國務院《城。

市房地產開發(fā)經營管理條例》和《山東省城市房地產開發(fā)經營管理條例》的有關規(guī)定，由原資質審批部門公告資質證書作廢，收回證書，并可處以1萬元以上3萬元以下的罰款：

(一)隱瞞真實情況、弄虛作假騙取資質證書的;。

(二)涂改、出租、出借、轉讓、出賣資質證書的。

第二十八條房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設的項目工程質量低劣，發(fā)生重大工程質量安全事故或出現因基礎設施不配套等嚴重問題的，依據建設部《房地產開發(fā)企業(yè)資質管理規(guī)定》的有關規(guī)定，由原資質審批部門降低資質等級;情節(jié)嚴重的注銷資質證書，并提請工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照。

第二十九條房地產開發(fā)企業(yè)在商品住宅銷售中不按照規(guī)定發(fā)放《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》的，依據建設部《房地產開發(fā)企業(yè)資質管理規(guī)定》的有關規(guī)定，由原資質審批部門予以警告、責令限期改正、降低資質等級，并可處以1萬元以上2萬元以下的罰款。

第三十條房地產開發(fā)企業(yè)不按照規(guī)定辦理變更手續(xù)的，依據建設部《房地產開發(fā)企業(yè)資質管理規(guī)定》的有關規(guī)定，由原資質審批部門予以警告、責令限期改正，并可處以5000元以上1萬元以下罰款。第三十一條各級建設行政主管部門工作人員在資質審批和管理中玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊的，依據國務院《城市房地產開發(fā)經營管理條例》和《山東省城市房地產開發(fā)經營管理條例》的有關規(guī)定，由其所在單位或者上級主管部門給予行政處分;構成犯罪的，由司法機關依法追究刑事責任。

第一條為了加強房地產開發(fā)企業(yè)的資質管理，規(guī)范房地產開發(fā)企業(yè)經營行為，根據《城市房地產開發(fā)經營管理條例》(國務院第248號令)、《房地產開發(fā)企業(yè)資質管理規(guī)定》(建設部第77號令)，結合我省實際制定本細則。

第二條本細則所稱房地產開發(fā)企業(yè)是指依法設立、具有企業(yè)法人資格的經濟實體。

第三條本省行政區(qū)域內所有從事房地產開發(fā)經營活動的房地產開發(fā)企業(yè)必須遵守本細則。未取得房地產開發(fā)企業(yè)資質證書(以下簡稱資質證書)的企業(yè)，不得從事房地產開發(fā)經營業(yè)務。

第四條省建設行政主管部門負責全省房地產開發(fā)企業(yè)的資質管理工作;縣級以上地方人民政府房地產開發(fā)主管部門負責本行政區(qū)域內房地產開發(fā)企業(yè)的資質管理工作。

第五條房地產開發(fā)企業(yè)按照企業(yè)條件分為一、二、三、四四個資質等級。各資質等級企業(yè)的條件如下：

(一)一級資質：

1、注冊資本不低于5000萬元;。

2、從事房地產開發(fā)經營5年以上;。

4、連續(xù)5年建筑工程質量合格率達100%;。

5、上一年房屋建筑施工面積15萬平方米以上，或者完成與此相當的房地產開發(fā)投資額;。

7、工程技術、財務、統(tǒng)計等業(yè)務負責人具有相應專業(yè)中級以上職稱;。

8、有固定的工作場所并配備相應的技術裝備;。

10、未發(fā)生過重大工程質量事故。

(二)二級資質：

1、注冊資本不低于20xx萬元;。

2、從事房地產開發(fā)經營3年以上;。

4、連續(xù)3年建筑工程質量合格率達100%;。

5、上一年房屋建筑施工面積10萬平方米以上，或者完成與此相當的房地產開發(fā)投資額;。

7、工程技術、財務、統(tǒng)計等業(yè)務負責人具有相應專業(yè)中級以上職稱;。

8、有固定的工作場所并配備相應的技術裝備;。

10、未發(fā)生過重大工程質量事故。

(三)三級資質：

1、注冊資本不低于800萬元;。

2、從事房地產開發(fā)經營2年以上;。

3、房屋建筑面積累計竣工5萬平方米以上，或者累計完成與此相當的房地產開發(fā)投資額;。

4、連續(xù)2年建筑工程質量合格率達100%;。

7、有固定的工作場所并配備相應的技術裝備;。

9、未發(fā)生過重大工程質量事故。

(四)四級資質：

1、注冊資本不低于100萬元;。

2、從事房地產開發(fā)經營1年以上;。

3、已竣工的建筑工程質量合格率達100%;。

6、有固定的工作場所并配備相應的技術裝備;。

7、商品住宅銷售中實行了《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》制度;。

8、未發(fā)生過重大工程質量事故。

各資質等級企業(yè)的條件中，臨時聘用或者兼職的人員不得計入企業(yè)管理、技術人員總數;。

第六條新設立的房地產開發(fā)企業(yè)在向工商行政管理部門申請登記時，應當先由房地產開發(fā)主管部門進行資質預審。在省工商行政管理部門注冊登記的開發(fā)企業(yè)由省建設行政主管部門出具資質預審意見，在各市工商行政管理部門注冊登記的企業(yè)由所在市房地產開發(fā)主管部門出具資質預審意見。

房地產開發(fā)企業(yè)應當自領取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內，持下列文件經所在市房地產開發(fā)主管部門初審合格后，報省建設行政主管部門備案并申領《暫定資質證書》。

(一)申請報告;。

(二)房地產開發(fā)企業(yè)資質申報表;。

(三)營業(yè)執(zhí)照(復印件加蓋工商行政管理部門公章或驗證原件后的復印件);。

(五)驗資證明(原件或驗證原件后的復印件);。

(八)固定辦公經營場所及相應的技術裝備證明;。

(九)房地產開發(fā)主管部門認為需要出示的其它文件;。

(十)外商投資設立的房地產開發(fā)企業(yè)除提供以上(一)至(九)項材料外，還須提供以下二項文件：

1、對外經濟貿易行政主管部門的批準文件;。

2、項目可行性研究報告和計劃行政主管部門關于可行性研究報告的批復。

以上所報材料一式三份，除申報表外，其他材料一律按16開紙打印或復印，依順序裝訂成冊。

省建設行政主管部門自收到經初審后的備案申請之日起，在30日內向符合條件的企業(yè)核發(fā)《暫定資質證書》，不符合條件的，應說明原因。

《暫定資質證書》有效期1年，省建設行政主管部門可以視企業(yè)經營情況延長《暫定資質證書》有效期，但延長期限不得超過2年。

自領取《暫定資質證書》之日起1年內無開發(fā)項目的，《暫定資質證書》有效期不得延長。

第七條申請《暫定資質證書》的條件不得低于四級資質企業(yè)的條件。

第八條房地產開發(fā)企業(yè)應當在《暫定資質證書》有效期滿前1個月內，經所在市房地產開發(fā)主管部門初審合格后，報省建設行政主管部門申請核定資質等級。省建設行政主管部門根據其開發(fā)經營業(yè)績核定相應的資質等級。

申請核定和晉升資質等級的房地產開發(fā)企業(yè)，應當提交下列文件：

(一)房地產開發(fā)企業(yè)資質申報表(一式三份);。

(二)房地產開發(fā)企業(yè)原資質證書正、副本原件;。

(三)申請報告;。

(五)企業(yè)的驗資報告和上年度財務會計報告(原件或復印件加蓋單位公章);。

(七)固定辦公經營場所及相應的技術裝備證明;。

(八)已開發(fā)經營項目的有關證明材料;。

(八)其他有關文件、證明。

以上(三)至(十)項所報材料一律按16開紙打印或復印，依順序裝訂成冊，一式三份。

第九條房地產開發(fā)企業(yè)資質等級實行分級審批。

一級資質由省建設行政主管部門初審，報國務院建設行政主管部門審批。

二級資質及二級以下資質由所在市房地產開發(fā)主管部門初審，報省建設行政主管部門審批。

經資質審查合格的企業(yè)，由資質審批部門發(fā)給相應等級的資質證書。

第十條資質證書由國務院建設行政主管部門統(tǒng)一制作。資質證書分為正本和副本，資質審批部門核發(fā)資質證書正本一本，并可以根據需要核發(fā)副本若干份。

第十一條任何單位和個人不得涂改、出租、出借、轉讓、出賣資質證書。

企業(yè)遺失資質證書，必須在新聞媒體上聲明作廢后，方可申請辦理補領手續(xù)。

請資質等級。

第十三條企業(yè)變更名稱、法定代表人和主要管理、技術負責人，應當在變更30日內，報所在市房地產開發(fā)主管部門后，向原資質審批部門辦理變更手續(xù)。

第十四條企業(yè)破產、歇業(yè)或者因其他原因終止業(yè)務時，應當在向工商行政管理部門辦理注銷營業(yè)執(zhí)照后的15日內，報所在市房地產開發(fā)主管部門后，到原資質審批部門注銷資質證書。

第十五條房地產開發(fā)企業(yè)必須按照《資質證書》確定的業(yè)務范圍從事房地產開發(fā)經營業(yè)務，不得越級或超范圍承攬房地產開發(fā)項目。各資質等級房地產開發(fā)企業(yè)可以承擔的業(yè)務范圍如下：

(一)一級資質的房地產開發(fā)企業(yè)承擔房地產項目的建設規(guī)模不受限制，可以在全國范圍承攬房地產開發(fā)項目。

(二)二級資質的房地產開發(fā)企業(yè)可以承擔建筑面積25萬平方米以下(分期開發(fā)的項目按項目總規(guī)模計算)的開發(fā)建設項目。

(三)三級資質的房地產開發(fā)企業(yè)可以承擔建筑面積10萬平方米及以下(分期開發(fā)的項目按項目總規(guī)模計算)的開發(fā)建設項目。

(四)四級資質的房地產開發(fā)企業(yè)可以承擔建筑面積3萬平方米以下(分期開發(fā)的項目按項目總規(guī)模計算)的開發(fā)建設項目。

二級和三級資質的房地產開發(fā)企業(yè)可以在全省范圍內承擔房地產開發(fā)項目，四級資質的房地產開發(fā)企業(yè)限定在本市區(qū)(縣、市)范圍內承擔房地產開發(fā)項目。

第十六條省外的一級資質房地產開發(fā)企業(yè)在河南省境內進行房地產開發(fā)經營的，應持下列證件到省建設行政主管部門登記備案后，方可從事房地產開發(fā)經營活動。

(一)進豫承攬房地產開發(fā)項目的申請報告;。

(二)企業(yè)所在地省級建設行政主管部門的證明(。

介紹信。

);。

(三)房地產開發(fā)企業(yè)資質證書正本復印件(加蓋本企業(yè)公章)和副本原件;。

(三)營業(yè)執(zhí)照(復印件加蓋工商行政管理部門公章或驗證原件后的復印件);。

(四)合法的資信證明;。

(五)企業(yè)法定代表人證明和法定代表人委托書;。

(六)企業(yè)進豫的所有人員名單和各類專業(yè)技經人員的資格證書;。

(七)擬開發(fā)經營項目的有關證明材料;。

(八)其他有關文件、證明。

行為的企業(yè)，由原資質審批部門予以相應的處理。

一級資質房地產開發(fā)企業(yè)的資質年檢由省建設行政主管部門初審后報國務院建設行政主管部門審定。

二級資質及二級資質以下房地產開發(fā)企業(yè)的資質年檢由企業(yè)所在市房地產開發(fā)主管部門組織審查，提出初審意見，報省建設行政主管部門審定。

房地產開發(fā)企業(yè)無正當理由不參加資質年檢的，視為年檢不合格，由原資質審批部門注銷資質證書。

全省房地產開發(fā)企業(yè)資質年檢結果由省建設行政主管部門統(tǒng)一向社會公布。第十八條房地產開發(fā)企業(yè)申報資質年檢時應當提交以下材料。

(一)房地產開發(fā)企業(yè)資質年檢申報表(一式三份);。

(二)房地產開發(fā)企業(yè)原資質證書正、副本原件;。

(三)企業(yè)自檢報告;。

(五)企業(yè)章程和有關企業(yè)管理的規(guī)章制度(復印件加蓋公章);。

(六)經審計的企業(yè)上年度財務會計報表(原件或復印件加蓋公章);。

(七)上年度房地產開發(fā)項目實施情況詳細報告及證明材料;。

(八)上年度房地產開發(fā)項目工程竣工驗收和備案的有效證明文件;。

(九)上年度房地產開發(fā)企業(yè)統(tǒng)計年報基層表;。

(十一)人員變動情況和現有專業(yè)技術人員資格證書(驗證原件后的復印件)以及企業(yè)經濟、技術、財務等負責人的任職文件(復印件加蓋公章)。

以上(三)至(十一)項所報材料一律按16開紙打印或復印，依順序裝訂成冊，一式三份。

第十九條企業(yè)未取得資質證書從事房地產開發(fā)經營的，由縣級以上地方人民政府房地產開發(fā)主管部門責令限期改正，處5萬元以上10萬元以下的罰款;逾期不改正的，由房地產開發(fā)主管部門提請工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照。

第二十條企業(yè)超越資質等級從事房地產開發(fā)經營的，由縣級以上地方人民政府房地產開發(fā)主管部門責令限期改正，處5萬元以上10萬元以下的罰款;逾期不改正的，由原資質審批部門吊銷資質證書，并提請工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照。

(一)隱瞞真實情況、弄虛作假騙取資質證書的;。

(二)涂改、出租、出借、轉讓、出賣資質證書的。

第二十二條企業(yè)開發(fā)建設的項目工程質量低劣，發(fā)生重大工程質量事故的，由原資質審批部門降低資質等級;情節(jié)嚴重的吊銷資質證書，并提請工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照。第二十三條企業(yè)在商品住宅銷售中不按照規(guī)定發(fā)放《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》的，由縣級以上地方人民政府房地產開發(fā)主管部門予以警告、責令限期改正，并可處以1萬元以上2萬元以下的罰款;逾期不改正的，由原資質審批部門降低資質等級，情節(jié)嚴重的吊銷資質證書，并提請工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照。

第二十四條企業(yè)不按照規(guī)定辦理變更手續(xù)的，由原資質審批部門予以警告、責令限期改正，并可處以5000元以上1萬元以下的罰款。

第二十五條各級建設行政主管部門工作人員在資質審批和管理中玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊的，由其所在單位或者上級主管部門給予行政處分;構成犯罪的，由司法機關依法追究刑事責任。

第一章總則。

第一條為規(guī)范房地產開發(fā)經營行為，加強對城市房地產開發(fā)經營活動的監(jiān)督管理，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》和國務院《城市房地產開發(fā)經營管理條例》等有關法律、法規(guī)，結合本省實際，制定本規(guī)定。

第二條在本省行政區(qū)域內從事房地產開發(fā)經營和實施房地產開發(fā)經營管理，適用本規(guī)定。

第三條本規(guī)定所稱房地產開發(fā)經營，是指房地產開發(fā)企業(yè)在城市規(guī)劃區(qū)內國有土地上進行基礎設施建設和房屋建設，并轉讓房地產開發(fā)項目或者銷售、出租商品房的行為。

第四條從事房地產開發(fā)經營和實施房地產開發(fā)經營管理，應當遵循經濟效益、社會效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一的原則，實行全面規(guī)劃、合理布局、綜合開發(fā)、配套建設。

第五條房地產開發(fā)主管部門應當會同有關部門，建立健全房地產市場信息系統(tǒng)和房地產開發(fā)企業(yè)信用檔案制度，定期公布房地產市場的供求信息和房地產開發(fā)企業(yè)的基本情況及誠信經營情況。

第六條省人民政府建設行政主管部門負責全省房地產開發(fā)經營的監(jiān)督管理工作。

設區(qū)的市和縣(市)人民政府房地產開發(fā)主管部門負責本行政區(qū)域內房地產開發(fā)經營的監(jiān)督管理工作。

縣級以上人民政府土地行政主管部門以及發(fā)展和改革、規(guī)劃、工商行政管理等有關部門，按照規(guī)定的職責，負責與房地產開發(fā)經營有關的管理工作。

第七條縣級以上人民政府有關部門應當依照國家和本省有關規(guī)定，對房地產開發(fā)企業(yè)的資質、房地產開發(fā)項目的審批，以及房地產開發(fā)企業(yè)執(zhí)行房地產開發(fā)項目資本金制度、項目手冊制度、業(yè)主工程款支付擔保制度的情況實施監(jiān)督。

第二章房地產開發(fā)企業(yè)。

第八條設立房地產開發(fā)企業(yè)，應當依法向工商行政管理部門申請進行注冊登記。工商行政管理部門在對設立房地產開發(fā)企業(yè)申請登記進行審查時，應當聽取同級房地產開發(fā)主管部門的意見。房地產開發(fā)主管部門應當自收到工商行政管理部門的征求意見函之日起5個工作日內，出具書面意見。

第九條設立房地產開發(fā)企業(yè)，除應當符合有關法律、行政法規(guī)規(guī)定的企業(yè)設立條件外，還應當具備下列條件：

(一)注冊資本金在五百萬元以上;。

(二)有四名以上持有資格證書的房地產專業(yè)、建筑工程專業(yè)的專職技術人員，二名以上持有資格證書的專職會計人員，一名以上持有資格證書的專職統(tǒng)計人員。

第十條房地產開發(fā)企業(yè)應當自領取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內，持下列文件到登記機關所在地的房地產開發(fā)主管部門備案：

(一)營業(yè)執(zhí)照復印件;。

(二)企業(yè)章程;。

(三)驗資證明;。

(四)法定代表人的身份證明;。

(五)專業(yè)技術人員的資格證書和聘用合同;。

(六)企業(yè)辦公用房的房屋所有權證明或者房屋。

租賃合同。

第十一條房地產開發(fā)企業(yè)資質等級的核定和管理，依照國務院建設行政主管部門的規(guī)定執(zhí)行。

未取得資質證書的，不得從事房地產開發(fā)經營活動。

第十二條房地產開發(fā)企業(yè)應當依照下列規(guī)定承擔相應的房地產開發(fā)項目，不得越級承攬項目：

(一)一級資質的房地產開發(fā)企業(yè)承擔開發(fā)項目的規(guī)模不予限制;。

(二)二級資質的房地產開發(fā)企業(yè)一次承擔開發(fā)項目的建筑面積不超過二十五萬平方米;。

(三)三級資質的房地產開發(fā)企業(yè)一次承擔開發(fā)項目的建筑面積不超過十五萬平方米;。

(四)四級資質和暫定資質的房地產開發(fā)企業(yè)一次承擔開發(fā)項目的建筑面積不超過十萬平方米。

第三章房地產開發(fā)建設。

第十三條房地產開發(fā)主管部門應當根據城市規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃和房地產市場的供求情況，會同有關部門編制本行政區(qū)域的房地產開發(fā)規(guī)劃，報同級人民政府批準。并根據批準后的房地產開發(fā)規(guī)劃，會同規(guī)劃、土地等行政主管部門，擬定本行政區(qū)域的房地產開發(fā)年度計劃，納入當地國民經濟和社會發(fā)展計劃，按照規(guī)定的程序組織實施。

第十四條房地產開發(fā)企業(yè)必須自取得土地使用權之日起15日內，向項目所在地的房地產開發(fā)主管部門領取房地產開發(fā)項目手冊。

房地產開發(fā)企業(yè)應當按規(guī)定將房地產開發(fā)項目建設過程中的下列事項如實記錄在房地產開發(fā)項目手冊中，并分別于每年的6月底和12月底前送房地產開發(fā)主管部門備案：

(一)項目的性質、規(guī)模和開發(fā)期限;。

(二)經批準的規(guī)劃設計方案;。

(三)資本金到位和開發(fā)建設投資完成情況;。

(四)拆遷補償安置情況;。

(五)開工日期和建設進度情況;

(六)按規(guī)定應當記錄的其他事項。

第十五條房地產開發(fā)企業(yè)籌集的房地產開發(fā)項目資本金占項目總投資的比例，經濟適用住房項目不得低于百分之二十，其他房地產開發(fā)項目不得低于百分之三十五。并專項用于房地產開發(fā)項目的建設，接受有關部門的監(jiān)督管理。鼓勵房地產開發(fā)企業(yè)實行業(yè)主工程款支付擔保制度。

第十六條房地產開發(fā)企業(yè)在房地產開發(fā)項目建設過程中，不得擅自變更項目和用地的性質、規(guī)模及規(guī)劃設計。確需變更的，應當依法報原批準機關批準。

第十七條住宅小區(qū)等群體房地產開發(fā)項目竣工后，房地產開發(fā)企業(yè)應當向項目所在地的房地產開發(fā)主管部門提出綜合驗收申請。房地產開發(fā)主管部門應當自收到綜合驗收申請之日起日內，組織規(guī)劃、市政、電力等部門進行綜合驗收。住宅小區(qū)等群體房地產開發(fā)項目實行分期開發(fā)的，可以分期進行綜合驗收。未經綜合驗收或者綜合驗收不合格的，不得將房屋交付使用，不得辦理房屋權屬初始登記手續(xù)。

第十八條轉讓房地產開發(fā)項目，應當符合《中華人民共和國城市房地產管理法》第三十八條、第三十九條的規(guī)定，受讓人應當具有相應的房地產開發(fā)企業(yè)資質，其籌集的資本金占項目剩余投資總額的比例，經濟適用住房項目不得低于百分之二十，其他房地產開發(fā)項目不得低于百分之三十五。

第十九條房地產開發(fā)企業(yè)可以自行銷售商品房，也可以委托具有相應資質的房地產中介服務機構銷售商品房。房地產開發(fā)企業(yè)委托中介服務機構銷售商品房的，雙方當事人應當簽訂書面委托合同。合同應當載明委托期限、委托權限以及雙方當事人的權利和義務。

第二十條商品房的銷售價格，可以按套(單元)計價，也可以按套內建筑面積計價或者按建筑面積計價。

商品房的建筑面積由套內建筑面積和分攤的共有建筑面積組成。套內建筑面積部分為獨立產權，分攤的共有建筑面積部分為共有產權。

按套(單元)計價或者按套內建筑面積計價的，商品房。

買賣合同。

中應當注明建筑面積和分攤的共有建筑面積。

第二十一條計算商品房的面積，應當執(zhí)行國務院建設行政主管部門和有關部門公布的《房產測量規(guī)范》及其他有關規(guī)定。

第二十二條房地產開發(fā)企業(yè)預售商品房，應當符合下列條件：

(一)已交付全部土地使用權出讓金，并取得土地使用權證書;。

(二)持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證;。

(四)已辦理預售登記，取得商品房預售許可證明。未取得商品房預售許可證明的，不得預售商品房。

第二十三條房地產開發(fā)企業(yè)預售商品房，應當向房屋購買人出示商品房預售許可證明。商品房預售廣告應當載明商品房預售許可證明的批準文號。

第二十四條房地產開發(fā)企業(yè)預售商品房所得的款項，必須按規(guī)定用于該房地產開發(fā)項目的建設。

第二十五條房地產開發(fā)企業(yè)現售商品房，應當向房屋購買人出示下列文件：

(一)房地產開發(fā)企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照;。

(二)房地產開發(fā)企業(yè)的資質證書;。

(三)土地使用權證書;。

(四)建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證;。

(五)竣工驗收的備案證明。

第二十六條銷售商品房時，房地產開發(fā)企業(yè)必須將建設工程設計方案及住宅小區(qū)各項公共服務設施的建筑面積、用地面積和承諾事項，在項目所在地或者銷售地點進行公示，并不得對商品房的質量、面積、性能和周圍環(huán)境等情況作引人誤解的虛假宣傳。

第二十七條銷售商品房設有樣板房的，房地產開發(fā)企業(yè)應當說明實際交付商品房的質量、設施、裝修與樣板房是否一致;未作說明的，實際交付的商品房應當與樣板房一致。

第二十八條銷售商品房時，雙方當事人應當按照國務院有關部門推薦使用的商品房買賣合同示范文本簽訂書面合同。

第二十九條商品房交付使用時，房地產開發(fā)企業(yè)必須向購買人提供住宅質量保證書和住宅使用說明書。

住宅質量保證書應當載明保修范圍、保修期限和保修單位等內容。商品房在保修范圍和保修期限內發(fā)生質量問題的，房地產開發(fā)企業(yè)應當依法履行保修義務，并對造成的損失承擔賠償責任。

住宅使用說明書應當對住宅的結構、性能和各部位(部件)的類型、性能、標準等作出說明，并具體載明使用注意事項。

第三十條在商品房保修期內，房地產開發(fā)企業(yè)因對商品房進行維修，致使房屋原使用功能受到影響，給購買人造成損失的，應當依法承擔賠償責任。

第三十一條商品房交付使用后，購買人認為主體結構質量不合格的，可以委托具有相應資質的建設工程質量檢測單位進行檢測。經檢測確認主體結構質量不合格的，購買人有權退房，其檢測費用由房地產開發(fā)企業(yè)承擔;經檢測確認主體結構質量合格的，其檢測費用由購買人承擔。

第五章法律責任。

第三十二條房地產開發(fā)企業(yè)違反本規(guī)定第十四條、第二十六條和第二十九條第一款規(guī)定的，由縣級以上人民政府房地產開發(fā)主管部門予以警告，責令限期改正。逾期不改正的，對有違法所得的，處以違法所得一倍以上三倍以下的罰款，但最高不得超過三萬元;對沒有違法所得的，處以一千元以上一萬元以下的罰款。

第三十三條房地產開發(fā)主管部門及其他有關部門的工作人員違反本規(guī)定，有下列行為之一的，依法給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任：

(一)對房地產開發(fā)企業(yè)未按規(guī)定核發(fā)資質證書的;。

(二)向不具備商品房預售條件的房地產開發(fā)企業(yè)發(fā)放商品房預售許可證明的;。

(三)因未依法履行監(jiān)督職責造成嚴重后果的;。

(四)其他濫用職權、徇私舞弊、玩忽職守的行為。

房地產管理心得體會篇十五

尊敬的領導：

您好！

二十一世紀是一個充滿挑戰(zhàn)的時代，您一定需要充滿熱情，有能力，有責任心的跨世紀人才。因此，我愿以誠懇和負責的態(tài)度把自己推薦給您，并真誠希望成為貴單位的一員。

作為一名即將結束學業(yè)步入社會的學生，我有信心接受社會的考驗和來自自身的挑戰(zhàn)。從踏入大學校門開始，我就注意加強綜合素質的培養(yǎng)和綜合能力的鍛煉。系統(tǒng)的掌握了專業(yè)知識理論，積極參與社會實踐活動，綜合素質得到了全面的提高。

在校期間，我始終堅持“修德、博學、求實、創(chuàng)新”的治學態(tài)度，對知識努力鉆研，在廣博的基礎上力求精益求精，形成了較為完備的知識結構。同時我還積極鍛煉自己的動手實踐能力，具有獨立思考、解決問題的能力和團結協(xié)作精神。積極拓展知識面，輔修計算機專業(yè)，熟悉計算機操作，掌握了autocad、3dmax等制圖軟件，以及office辦公軟件。

在專業(yè)上，幾年來我努力學習專業(yè)知識，從各門課程的基礎知識出發(fā)，努力掌握其基本技能技巧，深鉆細研，尋求環(huán)境藝術設計的精髓，并取得了良好的成績。我經常利用暑假在中介公司實習，雖然時間不多，但實習給了我很多的寶貴經驗，我相信我能勝任貴公司給我的工作。

希望您能給我一個機會，我一定會踏踏實實的做好每一份工作，為貴單位事業(yè)獻上綿薄之力，再次感謝！

此致

敬禮！

求職人：xxx。

xxx年xx月xx日。

房地產管理心得體會篇十六

《全國人民代表大會常務委員會關于修改〈中華人民共和國城市房地產管理法〉的決定》已由中華人民共和國第十屆全國人民代表大會常務委員會第二十九次會議于2007年8月30日通過，現予公布，自公布之日起施行。以下是小編整理的城市房地產管理規(guī)定。

第一章總則

第二章房地產開發(fā)用地

第一節(jié)土地使用權出讓

第二節(jié)土地使用權劃撥

第三章房地產開發(fā)

第四章房地產交易

第一節(jié)一般規(guī)定

第二節(jié)房地產轉讓

第三節(jié)房地產抵押

第四節(jié)房屋租賃

第五節(jié)中介服務機構

第五章房地產權屬登記管理

第六章法律責任

第七章附則

第一章總則

第一條為了加強對城市房地產的管理，維護房地產市場秩序，保障房地產權利人的合法權益，促進房地產業(yè)的健康發(fā)展，制定本法。

第二條在中華人民共和國城市規(guī)劃區(qū)國有土地(以下簡稱國有土地)范圍內取得房地產開發(fā)用地的土地使用權，從事房地產開發(fā)、房地產交易，實施房地產管理，應當遵守本法。

本法所稱房屋，是指土地上的房屋等建筑物及構筑物。

本法所稱房地產開發(fā)，是指在依據本法取得國有土地使用權的土地上進行基礎設施、房屋建設的行為。

本法所稱房地產交易，包括房地產轉讓、房地產抵押和房屋租賃。

第三條國家依法實行國有土地有償、有限期使用制度。但是，國家在本法規(guī)定的范圍內劃撥國有土地使用權的除外。

第四條國家根據社會、經濟發(fā)展水平，扶持發(fā)展居民住宅建設，逐步改善居民的居住條件。

第五條房地產權利人應當遵守法律和行政法規(guī)，依法納稅。房地產權利人的合法權益受法律保護，任何單位和個人不得侵犯。

第六條為了公共利益的需要，國家可以征收國有土地上單位和個人的房屋，并依法給予拆遷補償，維護被征收人的合法權益;征收個人住宅的，還應當保障被征收人的居住條件。具體辦法由國務院規(guī)定。

第七條國務院建設行政主管部門、土地管理部門依照國務院規(guī)定的職權劃分，各司其職，密切配合，管理全國房地產工作。

縣級以上地方人民政府房產管理、土地管理部門的機構設置及其職權由省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定。

第二章房地產開發(fā)用地

第一節(jié)土地使用權出讓

第八條土地使用權出讓，是指國家將國有土地使用權(以下簡稱土地使用權)在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。

第九條城市規(guī)劃區(qū)內的集體所有的土地，經依法征用轉為國有土地后，該幅國有土地的使用權方可有償出讓。

第十條土地使用權出讓，必須符合土地利用總體規(guī)劃、城市規(guī)劃和年度建設用地計劃。

第十一條縣級以上地方人民政府出讓土地使用權用于房地產開發(fā)的，須根據省級以上人民政府下達的控制指標擬訂年度出讓土地使用權總面積方案，按照國務院規(guī)定，報國務院或者省級人民政府批準。

第十二條土地使用權出讓，由市、縣人民政府有計劃、有步驟地進行。出讓的每幅地塊、用途、年限和其他條件，由市、縣人民政府土地管理部門會同城市規(guī)劃、建設、房產管理部門共同擬定方案，按照國務院規(guī)定，報經有批準權的人民政府批準后，由市、縣人民政府土地管理部門實施。

直轄市的縣人民政府及其有關部門行使前款規(guī)定的權限，由直轄市人民政府規(guī)定。

第十三條土地使用權出讓，可以采取拍賣、招標或者雙方協(xié)議的方式。

商業(yè)、旅游、娛樂和豪華住宅用地，有條件的，必須采取拍賣、招標方式;沒有條件，不能采取拍賣、招標方式的，可以采取雙方協(xié)議的方式。

采取雙方協(xié)議方式出讓土地使用權的出讓金不得低于按國家規(guī)定所確定的最低價。

第十四條土地使用權出讓最高年限由國務院規(guī)定。

第十五條土地使用權出讓，應當簽訂書面出讓合同。

土地使用權出讓合同由市、縣人民政府土地管理部門與土地使用者簽訂。

第十六條土地使用者必須按照出讓合同約定，支付土地使用權出讓金;未按照出讓合同約定支付土地使用權出讓金的，土地管理部門有權解除合同，并可以請求違約賠償。

第十七條土地使用者按照出讓合同約定支付土地使用權出讓金的，市、縣人民政府土地管理部門必須按照出讓合同約定，提供出讓的土地;未按照出讓合同約定提供出讓的土地的，土地使用者有權解除合同，由土地管理部門返還土地使用權出讓金，土地使用者并可以請求違約賠償。

第十八條土地使用者需要改變土地使用權出讓合同約定的土地用途的，必須取得出讓方和市、縣人民政府城市規(guī)劃行政主管部門的同意，簽訂土地使用權出讓合同變更協(xié)議或者重新簽訂土地使用權出讓合同，相應調整土地使用權出讓金。

第十九條土地使用權出讓金應當全部上繳財政，列入預算，用于城市基礎設施建設和土地開發(fā)。土地使用權出讓金上繳和使用的具體辦法由國務院規(guī)定。

第二十條國家對土地使用者依法取得的土地使用權，在出讓合同約定的使用年限屆滿前不收回;在特殊情況下，根據社會公共利益的需要，可以依照法律程序提前收回，并根據土地使用者使用土地的實際年限和開發(fā)土地的實際情況給予相應的補償。

第二十一條土地使用權因土地滅失而終止。

第二十二條土地使用權出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者需要繼續(xù)使用土地的，應當至遲于屆滿前一年申請續(xù)期，除根據社會公共利益需要收回該幅土地的，應當予以批準。經批準準予續(xù)期的，應當重新簽訂土地使用權出讓合同，依照規(guī)定支付土地使用權出讓金。

土地使用權出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者未申請續(xù)期或者雖申請續(xù)期但依照前款規(guī)定未獲批準的，土地使用權由國家無償收回。

第二節(jié)土地使用權劃撥

第二十三條土地使用權劃撥，是指縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償、安置等費用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權無償交付給土地使用者使用的行為。

依照本法規(guī)定以劃撥方式取得土地使用權的，除法律、行政法規(guī)另有規(guī)定外，沒有使用期限的限制。

第二十四條下列建設用地的土地使用權，確屬必需的，可以由縣級以上人民政府依法批準劃撥：

(一)國家機關用地和軍事用地;

(二)城市基礎設施用地和公益事業(yè)用地;

(三)國家重點扶持的能源、交通、水利等項目用地;

(四)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他用地。

第三章房地產開發(fā)

第二十五條房地產開發(fā)必須嚴格執(zhí)行城市規(guī)劃，按照經濟效益、社會效益、環(huán)境效益相統(tǒng)一的原則，實行全面規(guī)劃、合理布局、綜合開發(fā)、配套建設。

第二十六條以出讓方式取得土地使用權進行房地產開發(fā)的，必須按照土地使用權出讓合同約定的土地用途、動工開發(fā)期限開發(fā)土地。超過出讓合同約定的動工開發(fā)日期滿一年未動工開發(fā)的，可以征收相當于土地使用權出讓金百分之二十以下的土地閑置費;滿二年未動工開發(fā)的，可以無償收回土地使用權;但是，因不可抗力或者政府、政府有關部門的行為或者動工開發(fā)必需的前期工作造成動工開發(fā)遲延的除外。

第二十七條房地產開發(fā)項目的設計、施工，必須符合國家的有關標準和規(guī)范。

房地產開發(fā)項目竣工，經驗收合格后，方可交付使用。

第二十八條依法取得的土地使用權，可以依照本法和有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定，作價入股，合資、合作開發(fā)經營房地產。

第二十九條國家采取稅收等方面的優(yōu)惠措施鼓勵和扶持房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設居民住宅。

第三十條房地產開發(fā)企業(yè)是以營利為目的，從事房地產開發(fā)和經營的企業(yè)。設立房地產開發(fā)企業(yè)，應當具備下列條件：

(一)有自己的名稱和組織機構;

(二)有固定的經營場所;

(三)有符合國務院規(guī)定的注冊資本;

(四)有足夠的專業(yè)技術人員;

(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。

設立房地產開發(fā)企業(yè)，應當向工商行政管理部門申請設立登記。工商行政管理部門對符合本法規(guī)定條件的，應當予以登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照;對不符合本法規(guī)定條件的，不予登記。

設立有限責任公司、股份有限公司，從事房地產開發(fā)經營的，還應當執(zhí)行公司法的有關規(guī)定。

房地產開發(fā)企業(yè)在領取營業(yè)執(zhí)照后的一個月內，應當到登記機關所在地的縣級以上地方人民政府規(guī)定的部門備案。

第三十一條房地產開發(fā)企業(yè)的注冊資本與投資總額的比例應當符合國家有關規(guī)定。

房地產開發(fā)企業(yè)分期開發(fā)房地產的，分期投資額應當與項目規(guī)模相適應，并按照土地使用權出讓合同的約定，按期投入資金，用于項目建設。

第四章房地產交易

第一節(jié)一般規(guī)定

第三十二條房地產轉讓、抵押時，房屋的所有權和該房屋占用范圍內的土地使用權同時轉讓、抵押。

第三十三條基準地價、標定地價和各類房屋的重置價格應當定期確定并公布。具體辦法由國務院規(guī)定。

第三十四條國家實行房地產價格評估制度。

房地產價格評估，應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規(guī)定的技術標準和評估程序，以基準地價、標定地價和各類房屋的重置價格為基礎，參照當地的市場價格進行評估。

第三十五條國家實行房地產成交價格申報制度。

房地產權利人轉讓房地產，應當向縣級以上地方人民政府規(guī)定的部門如實申報成交價，不得瞞報或者作不實的申報。

第三十六條房地產轉讓、抵押，當事人應當依照本法第五章的規(guī)定辦理權屬登記。

第二節(jié)房地產轉讓

第三十七條房地產轉讓，是指房地產權利人通過買賣、贈與或者其他合法方式將其房地產轉移給他人的行為。

第三十八條下列房地產，不得轉讓：

(一)以出讓方式取得土地使用權的，不符合本法第三十九條規(guī)定的條件的;

(二)司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產權利的;

(三)依法收回土地使用權的;

(四)共有房地產，未經其他共有人書面同意的;

(五)權屬有爭議的;

(六)未依法登記領取權屬證書的;

(七)法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止轉讓的其他情形。

第三十九條以出讓方式取得土地使用權的，轉讓房地產時，應當符合下列條件：

(一)按照出讓合同約定已經支付全部土地使用權出讓金，并取得土地使用權證書;

(二)按照出讓合同約定進行投資開發(fā)，屬于房屋建設工程的，完成開發(fā)投資總額的百分之二十五以上，屬于成片開發(fā)土地的，形成工業(yè)用地或者其他建設用地條件。

轉讓房地產時房屋已經建成的，還應當持有房屋所有權證書。

第四十條以劃撥方式取得土地使用權的，轉讓房地產時，應當按照國務院規(guī)定，報有批準權的人民政府審批。有批準權的人民政府準予轉讓的，應當由受讓方辦理土地使用權出讓手續(xù)，并依照國家有關規(guī)定繳納土地使用權出讓金。

以劃撥方式取得土地使用權的，轉讓房地產報批時，有批準權的人民政府按照國務院規(guī)定決定可以不辦理土地使用權出讓手續(xù)的，轉讓方應當按照國務院規(guī)定將轉讓房地產所獲收益中的土地收益上繳國家或者作其他處理。

第四十一條房地產轉讓，應當簽訂書面轉讓合同，合同中應當載明土地使用權取得的方式。

第四十二條房地產轉讓時，土地使用權出讓合同載明的權利、義務隨之轉移。

第四十三條以出讓方式取得土地使用權的，轉讓房地產后，其土地使用權的使用年限為原土地使用權出讓合同約定的使用年限減去原土地使用者已經使用年限后的剩余年限。

第四十四條以出讓方式取得土地使用權的，轉讓房地產后，受讓人改變原土地使用權出讓合同約定的土地用途的，必須取得原出讓方和市、縣人民政府城市規(guī)劃行政主管部門的同意，簽訂土地使用權出讓合同變更協(xié)議或者重新簽訂土地使用權出讓合同，相應調整土地使用權出讓金。

第四十五條商品房預售，應當符合下列條件：

(一)已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書;

(二)持有建設工程規(guī)劃許可證;

(四)向縣級以上人民政府房產管理部門辦理預售登記，取得商品房預售許可證明。

商品房預售人應當按照國家有關規(guī)定將預售合同報縣級以上人民政府房產管理部門和土地管理部門登記備案。

商品房預售所得款項，必須用于有關的工程建設。

第四十六條商品房預售的，商品房預購人將購買的未竣工的預售商品房再行轉讓的問題，由國務院規(guī)定。

第三節(jié)房地產抵押

第四十七條房地產抵押，是指抵押人以其合法的房地產以不轉移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔保的行為。債務人不履行債務時，抵押權人有權依法以抵押的房地產拍賣所得的價款優(yōu)先受償。

第四十八條依法取得的房屋所有權連同該房屋占用范圍內的土地使用權，可以設定抵押權。

以出讓方式取得的土地使用權，可以設定抵押權。

第四十九條房地產抵押，應當憑土地使用權證書、房屋所有權證書辦理。

第五十條房地產抵押，抵押人和抵押權人應當簽訂書面抵押合同。

第五十一條設定房地產抵押權的土地使用權是以劃撥方式取得的，依法拍賣該房地產后，應當從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額后，抵押權人方可優(yōu)先受償。

第五十二條房地產抵押合同簽訂后，土地上新增的房屋不屬于抵押財產。需要拍賣該抵押的房地產時，可以依法將土地上新增的房屋與抵押財產一同拍賣，但對拍賣新增房屋所得，抵押權人無權優(yōu)先受償。

第四節(jié)房屋租賃

第五十三條房屋租賃，是指房屋所有權人作為出租人將其房屋出租給承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。

第五十四條房屋租賃，出租人和承租人應當簽訂書面租賃合同，約定租賃期限、租賃用途、租賃價格、修繕責任等條款，以及雙方的其他權利和義務，并向房產管理部門登記備案。

第五十五條住宅用房的租賃，應當執(zhí)行國家和房屋所在城市人民政府規(guī)定的租賃政策。租用房屋從事生產、經營活動的，由租賃雙方協(xié)商議定租金和其他租賃條款。

第五十六條以營利為目的.，房屋所有權人將以劃撥方式取得使用權的國有土地上建成的房屋出租的，應當將租金中所含土地收益上繳國家。具體辦法由國務院規(guī)定。

第五節(jié)中介服務機構

第五十七條房地產中介服務機構包括房地產咨詢機構、房地產價格評估機構、房地產經紀機構等。

第五十八條房地產中介服務機構應當具備下列條件：

(一)有自己的名稱和組織機構;

(二)有固定的服務場所;

(三)有必要的財產和經費;

(四)有足夠數量的專業(yè)人員;

(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。

設立房地產中介服務機構，應當向工商行政管理部門申請設立登記，領取營業(yè)執(zhí)照后，方可開業(yè)。

第五十九條國家實行房地產價格評估人員資格認證制度。

第五章房地產權屬登記管理

第六十條國家實行土地使用權和房屋所有權登記發(fā)證制度。

第六十一條以出讓或者劃撥方式取得土地使用權，應當向縣級以上地方人民政府土地管理部門申請登記，經縣級以上地方人民政府土地管理部門核實，由同級人民政府頒發(fā)土地使用權證書。

在依法取得的房地產開發(fā)用地上建成房屋的，應當憑土地使用權證書向縣級以上地方人民政府房產管理部門申請登記，由縣級以上地方人民政府房產管理部門核實并頒發(fā)房屋所有權證書。

房地產轉讓或者變更時，應當向縣級以上地方人民政府房產管理部門申請房產變更登記，并憑變更后的房屋所有權證書向同級人民政府土地管理部門申請土地使用權變更登記，經同級人民政府土地管理部門核實，由同級人民政府更換或者更改土地使用權證書。

法律另有規(guī)定的，依照有關法律的規(guī)定辦理。

第六十二條房地產抵押時，應當向縣級以上地方人民政府規(guī)定的部門辦理抵押登記。

因處分抵押房地產而取得土地使用權和房屋所有權的，應當依照本章規(guī)定辦理過戶登記。

第六十三條經省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定，縣級以上地方人民政府由一個部門統(tǒng)一負責房產管理和土地管理工作的，可以制作、頒發(fā)統(tǒng)一的房地產權證書，依照本法第六十一條的規(guī)定，將房屋的所有權和該房屋占用范圍內的土地使用權的確認和變更，分別載入房地產權證書。

第六章法律責任

第六十四條違反本法第十一條、第十二條的規(guī)定，擅自批準出讓或者擅自出讓土地使用權用于房地產開發(fā)的，由上級機關或者所在單位給予有關責任人員行政處分。

第六十五條違反本法第三十條的規(guī)定，未取得營業(yè)執(zhí)照擅自從事房地產開發(fā)業(yè)務的，由縣級以上人民政府工商行政管理部門責令停止房地產開發(fā)業(yè)務活動，沒收違法所得，可以并處罰款。

第六十六條違反本法第三十九條第一款的規(guī)定轉讓土地使用權的，由縣級以上人民政府土地管理部門沒收違法所得，可以并處罰款。

第六十七條違反本法第四十條第一款的規(guī)定轉讓房地產的，由縣級以上人民政府土地管理部門責令繳納土地使用權出讓金，沒收違法所得，可以并處罰款。

第六十八條違反本法第四十五條第一款的規(guī)定預售商品房的，由縣級以上人民政府房產管理部門責令停止預售活動，沒收違法所得，可以并處罰款。

第六十九條違反本法第五十八條的規(guī)定，未取得營業(yè)執(zhí)照擅自從事房地產中介服務業(yè)務的，由縣級以上人民政府工商行政管理部門責令停止房地產中介服務業(yè)務活動，沒收違法所得，可以并處罰款。

第七十條沒有法律、法規(guī)的依據，向房地產開發(fā)企業(yè)收費的，上級機關應當責令退回所收取的錢款;情節(jié)嚴重的，由上級機關或者所在單位給予直接責任人員行政處分。

第七十一條房產管理部門、土地管理部門工作人員玩忽職守、濫用職權，構成犯罪的，依法追究刑事責任;不構成犯罪的，給予行政處分。

房產管理部門、土地管理部門工作人員利用職務上的便利，索取他人財物，或者非法收受他人財物為他人謀取利益，構成犯罪的，依照懲治貪污罪賄賂罪的補充規(guī)定追究刑事責任;不構成犯罪的，給予行政處分。

第七章附則

第七十二條在城市規(guī)劃區(qū)外的國有土地范圍內取得房地產開發(fā)用地的土地使用權，從事房地產開發(fā)、交易活動以及實施房地產管理，參照本法執(zhí)行。

第七十三條本法自1995年1月1日起施行。

房地產管理心得體會篇十七

我的主要工作重點分為三個方面：

一是負責xx項目的設計管理，主要包括：

1、總平面圖的確定。目前xx的總平面圖已經確定，建設用地規(guī)劃許可證附圖已經上報規(guī)劃局。由于xx的開發(fā)對xx現狀帶來了大量的負面影響，因此需要重新進行排布，現已讓設計院出具方案四套，但方案問題較多，還需進一步修改。

2、單體方案的確定。目前xx的戶型平面已基本確定。正在進行外立面效果圖的設計，設計院發(fā)來的三套方案經過討論已將修改意見反饋，等待修改出圖。

3、xx發(fā)改委批文所需材料的編寫?，F在所有報告已經送審，等待審批完畢后辦理發(fā)改委批文。

二是負責xxx的設計管理和后期的技術服務工作，主要包括：

1、xxx配套施工圖紙的設計，包括協(xié)同項目部與供電公司進行結合。確認電專業(yè)圖紙涉及范圍等。配套圖紙設計工作已經完成。

2、xxx人防審圖及人防備案。工作已完成。

3、xxx綠化圖紙的設計，xxx綠化圖紙設計已基本完成，圖紙會審已經結束。

4、協(xié)助成本部對預算中的疑問進行解答，并對設計不合理的地方進行變更。

5、協(xié)助項目部進行現場施工的相關問題的解答，出具設計變更，包括廚房門洞，下水管線，陽臺等。

6、協(xié)助營銷部對銷售過程中的相關問題進行解答，對銷售過程中發(fā)現的戶型需要修改的地方進行變更，包括沿河小高層增加陽臺，別墅增加車位等。

三是負責材料公司商業(yè)地塊的設計管理，主要包括材料公司平面及立面方案的選定，平面及立面的確定。設計院出具的方案現階段還需要繼續(xù)調整。

四是日常的合同簽訂，材料交接等工作。

五是協(xié)助xxxx基建辦進行集團公司辦公樓手續(xù)的相關辦理。

經過一年的工作，發(fā)現了自己在工作中的很多不足和困惑。

1、應注重書面資料的整理和歸檔。無論是與合作單位之間的交流還是單位內部部門之間的協(xié)調，在之前的工作中并沒有注重書面資料的存檔，多數靠口頭交流。當問題發(fā)生時，難以找到當時的資料，給問題的解決帶來了很多困難。

2、設計管理是設計院與公司的聯(lián)系紐帶，在與設計院的交流過程中，很多時候設計院難以理解我們的意圖。因此在設計的過程中常常不能完全體現我們的意愿。在與設計院和領導交流方面還應再加強。

3、所有的工作所有的疑問，在設計階段能解決是最好的。但所有對政策的落實，對平立面的判斷，設計院出圖時的內部審核和細致程度都對時間提出了大量的要求，與此同時對設計階段的時間卡的又特別嚴格。進度和質量之間的平衡難以把握。外界條件瞬息萬變，設計工作又是牽一發(fā)而動全身，一次小小的改變，影響的是整個項目，因此這些地方往往會給工作帶來很大困難。

在今后的工作中還需要繼續(xù)努力，具體可由一下幾個方向

1、注意多向領導、同事虛心學習工作方法和工作形式，多與大家進行工作中的協(xié)調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、博采眾長，提高自身的工作水平。

2、要提高工作質量，還要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。每一件事情做完以后，要進行思考、總結工作，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，日常工作要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁、等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、平時多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力；在辦事過程中，做到沒有根據的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、注意培養(yǎng)自己的綜合素質，把政治理論學習和業(yè)務學習結合起來，提高自身的政治素質和業(yè)務能力，為本職工作奠定基礎，從而做出更大的貢獻。

在未來的時間里，我一定再接再勵，甘為人梯，做好本職工作，讓領導和其它員工踏踏實實安安心心的奮斗在自己的崗位上。我堅信，只要肯努力就一定會做的更好，走的更遠。

房地產管理心得體會篇十八

一、上半年工作總結 xx年上半年，全市房產系統(tǒng)全體干部職工在市委、市政府的正確領導下，緊緊圍繞年度中心工作，真抓實干，開拓創(chuàng)新，各項工作有了明顯進展，取得了階段性的成效，有些指標已提前完成，大部分指標做到了“時間過半，任務過半”。

1、緩解低收入家庭住房困難。

“建設150萬平方米的經濟適用住房和小戶型商品房，確保2萬戶低收入家庭住房條件得到改善。通過租金補貼、提供廉租房等途徑，緩解5000戶低保家庭的住房困難”目標：目前已下達經濟適用住房計劃203。22萬平方米，完成施工面積為46。63萬平方米，竣工面積為10。23萬平方米。通過提供廉租房、租金核減的方式已緩解3370戶低收入家庭的住房困難，租金補貼及另一部分廉租房房源工作正在緊張操作之中。

2、代政府征收各項稅費目標1。6億元：已完成2。822億元，提前完成目標。

3、房地產管理業(yè)增加值 9。5 億元，增長15%：已完成4。8億元，為計劃的50。2%。

4、完成新增就業(yè)崗位：新增就業(yè)崗位數量900個，組織落實城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員實現再就業(yè)900人。已完成新增就業(yè)崗位466個，為目標的52%。

5、植樹1萬株：已完成11119株，為目標的111%。

6、存量房交易量340萬平方米：已完成193萬平方米，為目標的57%。

7、審定全市職工住房貨幣化補貼資金1。5億元：已完成0。84億元，為目標的84%。

8、立面整治后的樓宇統(tǒng)一實施物業(yè)管理：我局正著手開展臨街立面整治建筑實施物業(yè)管理試點，與各區(qū)局、區(qū)公司簽訂了目標責任書。

9、全市創(chuàng)國家以上優(yōu)秀物業(yè)管理住宅小區(qū)(含大廈)2個：材料已上報，年底建設部驗收。

10、指導、協(xié)調一家物業(yè)管理企業(yè)達到國家一級資質：新康物業(yè)、麗島物業(yè)兩家企業(yè)經建設部初審合格后通過了網上告示，6月初取得了全國一級物業(yè)管理企業(yè)資質證書。

我局承擔了市政協(xié)重點提案92號提案“關于加強我市優(yōu)秀歷史建筑保護工作的建議”的辦理工作。我局組織成立了“武漢市優(yōu)秀歷史建筑保護專家委員會”，制定并完善了優(yōu)秀歷史建筑保護的配套措施，有效制止了破壞優(yōu)秀歷史建筑的行為，規(guī)范了優(yōu)秀歷史建筑維修程序，加強了優(yōu)秀歷史建筑的保護和利用，開展了優(yōu)秀歷史建筑的確認工作。目前正在開展優(yōu)秀歷史建筑標志牌的研制和換牌工作。6月30日，市政協(xié)相關領導對92號提案辦理情況進行了視察。認為我局在優(yōu)秀歷史建筑保護工作中作了大量工作，取得了一定成效。

要確保《政府工作報告》確定的各項目標任務、重點工作、10件實事和人大政協(xié)議提案的順利完成，我們以落實政府工作目標為主要內容，狠抓目標責任制，層層抓落實，確保了上半年工作目標的順利完成。

1、致力于穩(wěn)定住房價格，全面貫徹落實國家宏觀調控政策。

隨著國家關于實施房地產市場宏觀調控力度的逐步加大，市委、市政府對房地產市場運行和發(fā)展給予了高度關注，李憲生市長連續(xù)召開三次市長辦公會，圍繞“持續(xù)、健康、協(xié)調、穩(wěn)定”的主題，就貫徹落實國家宏觀調控政策進行了專題研究，明晰了我市落實國家宏觀調控政策的具體任務和措施。我局連續(xù)多次組織房地產開發(fā)企業(yè)和中介企業(yè)學習、研討，并通過媒體廣泛宣傳和闡明了政策，使各方提高了認識，統(tǒng)一了思想，明晰了政策導向，為我市做好穩(wěn)定房價工作營造了良好的市場和輿論氛圍，并出臺了一系列措施，做好穩(wěn)定住房價格工作：一是規(guī)定自xx年6月1日起，對個人購買住房不足2年轉手交易的，正式實施全額征收營業(yè)稅工作；對購買非普通住房超過2年轉手交易的，實施了按差額征收營業(yè)稅工作；二是經市政府研究，并報建設部、財政部、稅務總局備案，我市于xx年6月，正式公布了享受優(yōu)惠政策的普通住房標準，即：住宅小區(qū)容積率在1。5以上，單套建筑面積在140平方米以下，實際成交價格低于同級別土地上住房平均交易價格1。2倍以下；三是在去年完成房地產市場預警預報體系和監(jiān)測系統(tǒng)建設工作的基礎上，于xx年5月18日正式對外開通了房地產市場信息網，向社會不間斷的公布全市房屋供應量、供應結構、供應價格情況及買賣交易情況，引起社會的高度關注和廣泛歡迎，穩(wěn)定了市場心理預期，引導了理性消費。

2、致力于經濟適用房的建設管理，努力解決中低收入居民住房問題。

根據市政府總體部署，我局在去年年底超前實施項目儲備的基礎上，會同市計委、規(guī)劃國土局分兩期編制了年度建設計劃，已報經市政府批準下達，計劃總規(guī)模達到前所未有的203。22萬平方米。其中，一期計劃規(guī)模為114。45萬平方米，于2月中旬下達；二期計劃規(guī)模為88。77萬平方米，于4月上旬下達。在這兩期計劃中，面向社會銷售的經濟適用住房項目計劃規(guī)模為137。45萬平方米，占計劃總規(guī)模的67。6％，將重點面向舊城改造和重點工程困難拆遷家庭銷售。近期，經市長辦公會議研究決定，我市將在年內再次追加300萬平方米經濟適用住房建設計劃，以緩解當前相對突出的拆遷安置矛盾。

截止目前，已開工的經濟適用住房項目共有25個，施工面積為46。63萬平方米，竣工面積為10。23萬平方米。另據跟蹤調查，預計在7、8月份將有13個面向社會銷售的計劃項目開工，施工面積將增加104萬平方米，故“建設150萬平方米的經濟適用住房和小戶型商品房，確保2萬戶低收入家庭住房條件得到改善”的目標任務有望完成，但因房地產建設周期較長，這批住房預計在今年年底、明年春節(jié)前才能上市銷售。

房地產管理心得體會篇十九

隨著本月結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀，結合本人這個月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對本月工作制定以下工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一。宗旨。

希望在年底至少完成銷售指標72000元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二。目標。

1。全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2。根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

3。鎖定有意向客戶30家。

4。力爭完成銷售指標。

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1。多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2。對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望。

3。在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。

4。在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5。在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。

6。對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7。在總結和摸索中前進。

一、對銷售工作的認識。

1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5。不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務。

1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

房產銷售員工作計劃。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F制定20xx年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務能力訓練。

在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。

我在20xx年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

在不知不覺中，今年已經過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。

一、任務完成。

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二、團隊管理方面。

1、招聘面試方面。

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作。

沒有計劃的培訓，培訓目的的.不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備。

對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。

對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的。

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結學習方面的。

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的。

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

1、案場談客監(jiān)督及把握方面。

當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當的造勢來創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執(zhí)行力方面的。

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

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