報告是一種對某一事件、問題或者研究結(jié)果進行詳細陳述的一種書面材料。通過報告的形式，可以向他人介紹和交流某一主題的重要信息。報告的撰寫可以幫助我們更好地理解和解釋所觀察到的現(xiàn)象，同時也可以為他人提供有用的參考依據(jù)。因此，撰寫一份結(jié)構(gòu)清晰、內(nèi)容豐富的報告尤為重要。最后，要注重反饋和改進，不斷總結(jié)和提升自己的報告寫作能力，不斷改進和完善報告的質(zhì)量。報告的寫作是一個不斷學習和積累的過程，希望大家能夠保持持續(xù)學習的態(tài)度。
牛奶的實驗報告篇一
睡前多久吃酸奶關(guān)系不大。主要是要掌握好飯后吃酸奶的時機，請看下列資料：
保健專家認為，飯后兩小時內(nèi)飲用酸奶為最佳時機。人的胃液酸堿度的ph值通常在1-3之間，空腹時的ph值在2以下，而最適合于酸奶中活性乳酸菌生長的酸堿度ph值在5.4以上，空腹時喝酸奶，酸性較強的胃液很容易殺死乳酸菌，酸奶的保健作用就會大大減弱。如果在飯后喝酸奶，這時胃液被稀釋，ph值會上升到3-5，這種環(huán)境很適合乳酸菌的生長。
酸奶不宜在空腹時飲用的另一個原因是在空腹狀態(tài)下飲用酸奶很容易刺激胃腸道排空，酸奶中的營養(yǎng)來不及徹底消化吸收就被排出，飯后飲用則可緩沖這一刺激作用。所以，飲用酸奶的最佳時間是在飯后30分鐘到2個小時之間。
在晚上喝酸奶好處更多一些。因為從補鈣的角度來看，由于夜間人體不再攝入含鈣食物，然而鈣的代謝卻仍在睡眠中悄然進行，因此，睡前食用適量富含鈣質(zhì)的乳品很有必要。酸奶所含有的乳酸有助于人體腸胃在夜間的蠕動，因此晚上喝不僅不會導致消化不良，還有助于防止便秘。
現(xiàn)在大家都知道睡覺之前喝酸奶對于身體的好處以及壞處了吧？那么在日常生活中，如果想要睡覺之前喝酸奶的話，是要注意自身是具體身體條件的，因為有些人的身體是不適合進行喝酸奶的，這會導致胃部產(chǎn)生一些影響。
牛奶的實驗報告篇二
伊利純牛奶源自內(nèi)蒙古呼和浩特、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原等國際公認的優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)的基地帶：有經(jīng)過專職畜牧師和營養(yǎng)師精心挑選、養(yǎng)育的健康奶牛提供營養(yǎng)均衡的好奶；23項嚴格的原奶檢測，全程不添加任何防腐劑，更有嚴格的質(zhì)量管理體系，每一滴伊利牛奶都是天然純正的好牛奶。
伊利純牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，獨有的“dpm雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增強人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多，人們可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種。
目前青少年和老年人是牛奶的重要消費群體。
一、人口及社會文化分析。
自那個事件爆發(fā)以來，乳制品市場消費者信心急劇下降。一度造成乳制品消費驟減，利潤額持續(xù)走低等不良狀況。但就乳制品市場整體發(fā)展狀況而言，由于消費者對乳制品消費的習慣性較強以及長期積累下的消費意識使得近期以來乳制品的市場漸漸回暖。中青年消費群體及老年消費群體依然是消費的主體力量。因此，接下來也應(yīng)圍繞這兩大消費群體展開，以期獲得最好的效果。社會文化方面，由于消費者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加價格購買中高端牛奶，所以可將產(chǎn)品營銷重點轉(zhuǎn)移到中高端產(chǎn)品層，滿足市場需求。
二、經(jīng)濟、科技及法律政策方面的分析。
近年來我國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，國民收入顯著提高，購買力提高，對乳制品消費有強烈的需求。我國擁有數(shù)量龐大的潛在消費者，乳品市場發(fā)展?jié)摿薮?。目前全球人均奶類消費100公斤，發(fā)達國家衛(wèi)283.5公斤，我國僅為8.6公斤，這為伊利的快速發(fā)展提供了契機。科技及法律政策方面，那個事件不僅提高了消費者對乳制品的安全要求，還在一定程度上激發(fā)了消費者對乳制品科技含量的需求。科技牛奶已成為現(xiàn)階段以及以后幾年內(nèi)乳制品市場的發(fā)展趨勢，伊利純牛奶已經(jīng)順義了這個趨勢，取得了良好的市場回應(yīng)。下一階段應(yīng)該提高產(chǎn)品科技含量，滿足市場需求，擴大市場份額。在法律政策方面，國家及時出臺了對乳制品市場產(chǎn)品質(zhì)量安全的相應(yīng)措施，而且伊利集團在國家質(zhì)檢總局抽檢、企業(yè)自檢、送檢產(chǎn)品的過程中表現(xiàn)良好，伊利品牌很是獲得消費者的信任。
一、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀。
二、具有較高的知名度。
三、在利樂包產(chǎn)品消費程度相對較高的地區(qū)確立了自己的市場地位。
四、優(yōu)質(zhì)的奶源。
一、品牌形象不夠清晰。
二、視覺效果不鮮明，差異微弱。
三、作為全國性品牌，大部分地區(qū)的渠道建設(shè)不夠完善（店內(nèi)陳設(shè)較差）。
四、尚未與消費者建立真正的'聯(lián)系。
一、社會整體人群對需求量不斷加大，尤其利樂包產(chǎn)品亦成較高的增長趨勢。
二、幾個較大的潛在市場處于競爭狀態(tài)。
三、目前在宣傳上各品牌之間沒有很清晰的品牌特質(zhì)區(qū)隔。
一、各品牌在逐漸加強宣傳力度。
二、“光明”以上海為基礎(chǔ)的對外強勢擴張。
三、“蒙?！本o跟“伊利”的市場策略影響了伊利的發(fā)展，并混淆視聽，削弱了伊利獨有的品牌特質(zhì)（奶源的爭奪）。
四、“雀巢”“帕瑪拉特”等外資品牌在利樂產(chǎn)品上加強了動作。
“成為世界一流的健康食品集團”是伊利的發(fā)展愿景。伊利在美洲、大洋洲和歐洲都有布點，與美國最大牛奶公司dfa、意大利乳業(yè)巨頭斯嘉達、歐洲生命科學領(lǐng)域的頂尖學府——瓦赫寧根大學都有著密切的戰(zhàn)略合作。同時，伊利歐洲研發(fā)中心在歐洲“食品谷”建成，在新西蘭投資建立了年產(chǎn)4.7萬噸嬰幼兒配方奶粉項目。伊利全球織網(wǎng)的戰(zhàn)略格局已經(jīng)形成。
未來，伊利將一如既往地提供健康產(chǎn)品，倡導健康生活，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。以全球化視野、國際化胸懷竭誠滿足不同區(qū)域消費者的健康需求，成就消費者的健康生活。
牛奶的實驗報告篇三
最近，我參加了一次有關(guān)牛奶的摻假實驗，讓我更加了解了牛奶產(chǎn)業(yè)的重要性和積極性，以及保障食品安全的重要性。實驗中我們使用了幾種常見的摻假成分，測試了不同濃度的牛奶，從而得出了一些關(guān)于牛奶摻假的結(jié)論。通過這次實驗，我得出了許多體會和感悟。
第二段：實驗過程和結(jié)論。
實驗的過程非常簡單，我們首先準備了幾種摻假成分：糖、淀粉、硼酸和水，然后按照一定比例摻入不同濃度的牛奶中。接著，我們將實驗樣品進行加熱和攪拌，觀察樣品的變化，最終對實驗結(jié)果進行分析和結(jié)論。通過實驗，我們發(fā)現(xiàn)：淀粉和硼酸摻入的牛奶會產(chǎn)生顆粒，糖在濃度過高時會使牛奶的甜度發(fā)生變化，水則會稀釋牛奶。這些結(jié)論告訴我們，摻假的產(chǎn)品往往會帶來顯著的變化，有時候我們需要仔細觀察才能發(fā)現(xiàn)。
第三段：建立食品安全意識。
從這次實驗中，我學到了很多關(guān)于食品安全的知識。我們每天都在吃很多食物，保證食品安全對我們的身體非常重要。我們應(yīng)該相信國家的監(jiān)管機構(gòu)，加強食品安全監(jiān)管，同時也應(yīng)該從自己做起，提升自己的食品安全意識。遇到可疑的食品，我們應(yīng)該積極對待，不要盲目相信商家的話。此外，我們也要選擇正規(guī)渠道購買食品，尤其是一些易產(chǎn)生問題的食品，比如奶制品和烘焙類食品。
第四段：對企業(yè)責任的思考。
通過這次實驗，我也反思了一些關(guān)于企業(yè)責任方面的問題。一些不負責任的企業(yè)為了獲取更高的經(jīng)濟利益，可能會采取一些不合法的行為，例如摻假假冒，給人們的身體帶來危害。如果這樣的企業(yè)不受到制裁和懲罰，那么就會極大地損害我們消費者的利益，破壞市場經(jīng)濟規(guī)則。因此，我們需要加大對不良企業(yè)的打擊和懲罰力度，同時也需要提升大眾對企業(yè)責任的認識和理解。
第五段：總結(jié)。
通過這次實驗，我的食品安全意識得到了提升，也加深了我對企業(yè)責任的思考。從實驗的結(jié)果可以看出，摻假會給產(chǎn)品帶來顯著的變化，因此我們明確了嚴格保護食品安全、防止食品摻假的重要性。今后我也會更加關(guān)注自己吃的食物，提升對食品安全的關(guān)注度。
牛奶的實驗報告篇四
a：很多人都在報刊雜志上看到過這樣的飲食禁忌：牛奶不能空腹喝，酸奶不能空腹喝……結(jié)果父母看著寶貝餐前餓了，卻不敢給他喝牛奶，只能給他餅干甜點和膨化食品之類充饑，真是非?？上?！
既然不滿一歲的寶寶都可以空腹喝奶而不會不消化，沒有人聽說寶寶喝奶之前要先喝半碗大米粥，那么，以斷奶后寶寶的消化能力，即便空腹，也可以充分消化牛奶。有人說，空腹喝牛奶蛋白質(zhì)會當作能量被消耗。這種擔心是沒必要的。實際上，牛奶中含有約4.5%的乳糖，它屬于碳水化合物，會優(yōu)先分解供能節(jié)約蛋白質(zhì)；此外牛奶中還含有3%左右的脂肪，也起到供應(yīng)能量的作用。因此空腹喝奶并不會造成蛋白質(zhì)的浪費。
那么為什么會說牛奶空腹喝不能吸收呢？其實這話并不是針對幼兒，而是針對成年人而言。
人類寶寶天生具有很強的.“乳糖酶”活性，消化奶里面的乳糖可說輕而易舉。然而，如果斷奶之后很久不再喝奶，慢慢地，乳糖酶就會“用進廢退”，結(jié)果乳糖不消化，穿小腸而過，直接進了大腸。這一下可不要緊：一方面乳糖對腸道產(chǎn)生刺激，造成脫水和腹瀉；另一方面，大腸細菌有了這么好的營養(yǎng)，便瘋狂地繁殖起來，產(chǎn)生大量氣體，造成腸鳴和脹氣。如此一來，當然會妨礙營養(yǎng)吸收啦。在空腹喝牛奶的時候，乳糖下得更快，癥狀就更厲害。所以，喝牛奶不舒服的成年人一定要記得，最好吃點東西再喝牛奶。
寶寶卻與大人不同。因為生下來就是空腹喝奶，所以消化乳糖的能力一直非常強。母乳中的乳糖比牛奶還要多，所以斷奶后寶寶消化它是輕而易舉的事情，不可能發(fā)生空腹喝牛奶不吸收的問題。只要讓寶寶一直經(jīng)常喝奶，就無需考慮什么空腹不空腹。餓的時候給寶寶喝牛奶，可要比給他吃餅干零食健康得多呢！
酸奶不能空腹喝的理由，是怕酸奶中的乳酸菌在胃里面被過強的胃酸殺死，影響其保健效果。其實對兒童來說，這也不能成為喝酸奶的障礙。首先，幼兒的胃酸強度沒有成年人那么高，未必能把所有的乳酸菌都殺死；就算乳酸菌果然死了，酸奶中的蛋白質(zhì)、鈣、維生素之類養(yǎng)分仍然在，對寶寶仍然很有好處??！怎么能因為沒有百分之百的好處，就連百分之八十的好處也不要呢？國際上已經(jīng)有研究證明，乳酸菌的“死菌體”和“菌體破碎物”仍然具有保健作用。所以父母不必擔心，只要寶寶沒有胃潰瘍胃炎之類的疾病，空腹喝酸奶一點不妨礙！要注意的是酸奶從冰箱里拿出來之后要在室溫下放一會兒，以免因為溫度太低引起寶寶受寒腹瀉。
其實，其他一些喝牛奶的禁忌，如牛奶不能和果汁一起喝、不能和茶一起喝、不能和巧克力一起喝、不能加糖之類，也沒有很強的科學證據(jù)。牛奶中的“酪蛋白”遇酸凝塊是十分正常的事情，即便不加果汁，在胃里面遇到胃酸也會凝塊，酸奶不就是牛奶蛋白遇酸形成的凝塊嗎！所謂“蛋白質(zhì)發(fā)生凝塊或沉淀”，不等于蛋白質(zhì)不能消化吸收。西方人吃很甜的牛奶巧克力已經(jīng)幾百年了，喝奶茶的歷史也不短，似乎也沒有發(fā)現(xiàn)他們因此出現(xiàn)什么營養(yǎng)不良的問題。
所以，父母們不要迷信一些所謂的“科學”提法，而要具體問題具體分析，弄清“不能吃”是因為吃了就會出大問題，還是因為吃了之后吸收差一點，營養(yǎng)損失一點。如果是后者，就不用驚慌害怕――就算吃米飯，吃肉，也不可能百分之百吸收的，對不對？為什么要苛求牛奶呢？還是放心地幫寶寶好好地享受牛奶給我們帶來的種種營養(yǎng)好處，也讓寶寶愛上酸奶的美味吧！
牛奶的實驗報告篇五
乳制品我們通常都是喝進身體，其實把奶“吃”進去也不錯，這一點不妨學學美國“3-a-day”吃奶法。
中國乳制品工業(yè)協(xié)會宋昆岡理事長說，我國乳制品的人均消費量目前仍遠落后于國際平均水平，美國“3-a-day”吃奶法對于中國來說尤為適合，不僅可以解決很多人的乳糖不耐受問題，“變著花樣”吃奶還能保證更充足、全面的營養(yǎng)。
牛奶和酸奶我們都比較熟悉，那么奶酪又有什么特別呢？宋昆岡說，奶酪的制作過程有點像“點豆腐”，是由牛奶中加入適量乳酸菌發(fā)酵劑或凝乳酶，使蛋白質(zhì)發(fā)生凝固，并加鹽，壓榨排除乳清之后得到的。制作1公斤奶酪大約需要10公斤牛奶，所謂“濃縮的都是精華”，奶酪含有非常豐富的營養(yǎng)，其鈣、蛋白質(zhì)、脂肪、維生素a、維生素b2含量大約是牛奶的7~8倍。
奶酪雖然“營養(yǎng)密集”，但并不能完全代替牛奶或酸奶。這三種乳制品可各有優(yōu)缺點。奶酪中所含的蛋白主要是酪蛋白，生產(chǎn)中去除了乳清成分，營養(yǎng)不完全。酸奶雖然更易消化吸收，但不能加熱喝。牛奶中所含的乳糖成分，使很多人產(chǎn)生腹脹、腹瀉的不耐受癥狀。
宋昆岡建議，如果有條件，我們也不妨采取“3-a-day”組合式吃奶法。比如說他自己，就是“早晨喝牛奶，中午吃奶酪，晚上喝酸奶”。
牛奶的實驗報告篇六
提到熱量，就必須了解它的成分，雖然各家品牌有所不同，不過內(nèi)容大都不外乎含有牛乳、果膠、果糖和香料等。由于國人普遍不適應(yīng)太酸的優(yōu)酪乳，因此廠商都會添加砂糖或果糖來調(diào)味，也因此增加了許多熱量。
低脂牛奶240cc大約含120大卡的熱量，而同樣份量低脂優(yōu)酪乳卻含150—200大卡（依各家品牌不同），因此熱量比想象的來得多。如果想要喝熱量較少的酸奶，倒是推薦您選擇標示脫脂且低熱量的酸奶，因為同樣240cc卻只含100大卡左右的熱量。
酸奶好處逐個數(shù)：
1、酸奶減肥法詳細指導(圖)。
2、無糖酸奶可預(yù)防牙病。
3、酸奶抑制“火鍋病”
4、草莓酸奶最易讓人飽。
我愛喝酸奶，但聽說有的酸奶里有活菌，有的酸奶里沒有活菌，該怎樣選擇和飲用呢……喝酸奶的“三要三不要”
牛奶的實驗報告篇七
人們?yōu)榱吮Ｕ仙眢w健康，常常會采取各種不同的方式來增加營養(yǎng)攝入。但是，因為每個人的身體情況及偏好差異，各種營養(yǎng)攝入方式的有效性也是不同的。而牛奶作為一種常見的營養(yǎng)品，它的質(zhì)量與效果是廣大消費者關(guān)注的重點與爭議之處。而由此，許多消費者會進行自己的“牛奶實驗”，以判斷適合自己的牛奶種類，對于牛奶實驗的體驗與體會，是值得我們關(guān)注與探究。
在開始進行牛奶實驗時，我們首先要了解自己的身體狀況、營養(yǎng)需求與偏好，并選擇適合自己的牛奶種類。通常，牛奶實驗的流程大致如下：將不同品種的牛奶分別飲用一段時間，在這個過程中記錄自己的身體狀況變化，例如對皮膚的作用、腸道排泄的狀態(tài)等。經(jīng)過一段時間的嘗試，就可以得出比較準確的結(jié)論。
在進行牛奶實驗時，體驗感受因人而異。對于喝慣了純牛奶的人來說，一些加工類的牛奶可能會顯得口感更加甜膩，反之則是清爽可口。但是，除了味道變化，體驗的更多是身體變化。例如，在做了幾個月的牛奶實驗后，一個普通的消費者發(fā)現(xiàn)自己的便秘情況明顯改善，另外一個人發(fā)現(xiàn)自己長期干燥的皮膚變得更加潤澤。這些改變，不僅是天生，更是由于牛奶的質(zhì)量影響而產(chǎn)生的。
牛奶實驗的優(yōu)勢在于它可以根據(jù)自身的情況，選擇適合自己的品種。使用時間的相對比較長，可以充分體現(xiàn)出牛奶的效果，為日后的營養(yǎng)保障做好充分的準備。但是，由于每個人都有自己獨特的身體狀況與口感偏好，因此實驗結(jié)果可能會有差異，不同人對相同品牌的口味偏好也不同。此外，一些消費者選擇的牛奶質(zhì)量可能不夠優(yōu)良，從而導致實驗的效果沒有發(fā)揮到至。
第五段：總結(jié)。
在營養(yǎng)保障的話題上，消費者的選擇往往十分復(fù)雜而重要，并且很難統(tǒng)一規(guī)范。而在這個過程中進行牛奶實驗是一種非常有信心和可靠的方法。通過自己的口感和身體狀態(tài)，逐步確定自己所喜歡的牛奶品種，進而保障個人的營養(yǎng)和健康，這也是實驗的歷史意義所在。跟隨牛奶實驗的方式，可以讓我們了解到自己的身體狀況、尋找適合自己的品種，并且樹立對營養(yǎng)保障的自信心和信心。
牛奶的實驗報告篇八
老師給我們布置了一項作業(yè)：自己動手做一個小實驗，并將實驗過程記錄下來。我認真地看了老師發(fā)的幾個小實驗的視頻，發(fā)現(xiàn)這些小實驗真有趣呢。看得我心癢癢，迫不及待地準備好材料。
準備的材料有盤子、顏料、牛奶、滴管、洗潔精。
今天，我就要做一個小實驗——牛奶彩虹。說起牛奶，大家一定都不陌生吧。富含營養(yǎng)，每天一杯，能量滿滿！我要用它和顏料、洗潔精來一個大碰撞，給大家?guī)硪粓鲫P(guān)于顏色的視覺沖擊，一起感受色彩的律動節(jié)奏。
首先我把牛奶倒入盤中，沒過盤底即可。接著牛奶里滴入幾滴不同顏色的顏料水，有紅色、藍色、黃色……這時我發(fā)現(xiàn)顏料水們擠在一起，并沒有散開，而且流動的速度十分緩慢，基本上是靜止浮在牛奶的表面上。
最后就是見證奇跡的時刻了，用滴灌吸入洗潔精，滴在裝有牛奶和顏料水的盤子中心，神奇的事情發(fā)生了！原本漂浮在牛奶表面的顏料被迅速排開，貌似一個五彩繽紛的氣球瞬間爆炸。
持續(xù)觀察，顏料在牛奶中不斷的'翻騰，近看像一個小噴泉，遠看像一幅會流動的畫，美麗極了。
看到這里，你是不是也迫不及待地想知道牛奶彩虹的原理呢？那就讓我來告訴你們吧：牛奶里面住著一個叫脂肪的精靈，洗潔精里面住著一個叫活性因子的小精靈，兩個精靈在一起就會打架，從而產(chǎn)生力量，把顏料給推開了，然后開始擴散，便形成了有趣的牛奶彩虹動畫。
牛奶彩虹的實驗真有趣，不僅能開闊我們的視野，還能學到很多課本外的知識，我喜歡做科學小實驗。
牛奶的實驗報告篇九
學號：
姓名：
教師：
年6月28日。
實驗一去塑膠芯片的封裝。
同組人員：
一、實驗?zāi)康摹?/p>
1.了解集成電路封裝知識，集成電路封裝類型。
2.了解集成電路工藝流程。
3.掌握化學去封裝的方法。
二、實驗儀器設(shè)備。
1：燒杯，鑷子，電爐。
2：發(fā)煙硝酸，弄硫酸，芯片。
3：超純水等其他設(shè)備。
三、實驗原理和內(nèi)容。
1..傳統(tǒng)封裝：塑料封裝、陶瓷封裝。
（1）塑料封裝（環(huán)氧樹脂聚合物）。
（2）陶瓷封裝。
具有氣密性好，高可靠性或者大功率。
a.耐熔陶瓷（三氧化二鋁和適當玻璃漿料）：針柵陣列pga、陶瓷扁平封裝fpg。
b.薄層陶瓷：無引線陶瓷封裝lccc。
2..集成電路工藝。
（1）標準雙極性工藝。
（2）cmos工藝。
（3）bicmos工藝。
3.去封裝。
1．陶瓷封裝。
一般用刀片劃開。
2.塑料封裝。
化學方法腐蝕，沸煮。
（1）發(fā)煙硝酸煮（小火）20~30分鐘。
（2）濃硫酸沸煮30~50分鐘。
1.打開抽風柜電源，打開抽風柜。
2.將要去封裝的芯片（去掉引腳）放入有柄石英燒杯中。
3.帶上塑膠手套，在藥品臺上去濃硝酸。向石英燒杯中注入適量濃硝酸。（操作時一定注意安全）。
4.將石英燒杯放到電爐上加熱，記錄加熱時間。（注意：火不要太大）。
5.觀察燒杯中的變化，并做好記錄。
6.取出去封裝的芯片并清洗芯片，在顯微鏡下觀察腐蝕效果。
7.等完成腐蝕后，對廢液進行處理。
五、實驗數(shù)據(jù)。
1：開始放入芯片，煮大約2分鐘，發(fā)煙硝酸即與塑膠封轉(zhuǎn)起反應(yīng)，
此時溶液顏色開始變黑。
2：繼續(xù)煮芯片，發(fā)現(xiàn)塑膠封裝開始大量溶解，溶液顏色變渾濁。
3：大約二十五分鐘，芯片塑膠部分已經(jīng)基本去除。
4：取下燒杯，看到閃亮的芯片伴有反光，此時芯片塑膠已經(jīng)基本去除。
六、結(jié)果及分析。
1：加熱芯片前要事先用鉗子把芯片的金屬引腳去除，因為此時如果不去除，它會與酸反應(yīng)，消耗酸液。
2：在芯片去塑膠封裝的時候，加熱一定要小火加熱，因為發(fā)煙鹽酸是易揮發(fā)物質(zhì)，如果采用大火加熱，其中的酸累物質(zhì)變會分解揮發(fā)，引起容易濃度變低，進而可能照成芯片去封裝不完全，或者去封裝速度較慢的情況。
3：通過實驗，了解了去塑膠封裝的基本方法，和去封裝的一般步驟。
實驗二金屬層芯片拍照。
實驗時間：同組人員：
一、實驗?zāi)康摹?/p>
1．學習芯片拍照的方法。
2．掌握拍照主要操作。
3.能夠正確使用顯微鏡和電動平臺。
二、實驗儀器設(shè)備。
1：去封裝后的芯片。
2：芯片圖像采集電子顯微鏡和電動平臺。
3：實驗用pc，和圖像采集軟件。
三、實驗原理和內(nèi)容。
1：實驗原理。
采集去封裝后金屬層照片。
1.打開拍照電腦、顯微鏡、電動平臺。
2.將載物臺粗調(diào)焦旋鈕逆時針旋轉(zhuǎn)到底（即載物臺最低），小心取下載物臺四英寸硅片平方在桌上，用塑料鑷子小心翼翼的將裸片放到硅片靠中心的位置上，將硅片放到載物臺。
3.小心移動硅片盡量將芯片平整。
4.打開拍照軟件，建立新拍照任務(wù)，選擇適當倍數(shù)，并調(diào)整到顯示圖像。（此處選擇20倍物鏡，即拍200倍照片）。
5.將顯微鏡物鏡旋轉(zhuǎn)到最低倍5x，慢慢載物臺粗調(diào)整旋鈕使載物臺慢慢上升，直到有模糊圖像，這時需要小心調(diào)整載物臺位置，直至看到圖像最清晰。
6.觀察圖像，將芯片調(diào)平（方法認真聽取指導老師講解）。
10.觀測整體效果，觀察是否有嚴重錯位現(xiàn)象。如果有嚴重錯位，要進行重拍。
11.保存圖像，關(guān)閉拍照工程。
12.將顯微鏡物鏡順時針跳到最低倍(即：5x）。
13.逆時針旋轉(zhuǎn)粗調(diào)焦旋鈕，使載物臺下降到最低。
14.用手柄調(diào)節(jié)載物臺，到居中位置。
15.關(guān)閉顯微鏡、電動平臺和pc機。
五、實驗數(shù)據(jù)。
采集后的芯片金屬層圖片如下：
六、結(jié)果及分析。
1：實驗掌握了芯片金屬層拍照的方法，電動平臺和電子顯微鏡的使用，熟悉了圖像采集軟件的使用方法。
2：在拍攝金屬層圖像時，每拍完一行照片要進行檢查，因為芯片有余曝光和聚焦的差異，可能會使某些照片不清晰，對后面的金屬層拼接照成困難。所以拍完一行后要對其進行檢查，對不符合標準的照片進行重新拍照。
3：拍照是要保證芯片全部在采集視野里，根據(jù)四點確定一個四邊形平面，要確定芯片的四個角在采集視野里，就可以保證整個芯片都在采集視野里。
4：拍照時的倍數(shù)選擇要與工程分辨率保持一致，過大或過小會引起芯片在整個視野里的分辨率，不能達到合適的效果，所以采用相同的倍數(shù)，保證芯片的在視野圖像大小合適。
牛奶的實驗報告篇十
1、了解xx市奶業(yè)市場競爭狀況。
2、對某品牌在當?shù)厥袌龅目沙掷m(xù)發(fā)展提出合理化建議;。
實地訪問。
20xx.**.9—4.15。
(一)超市情況：(略)。
本品與竟品情況比較分析。
1、各品牌銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析(僅限低溫產(chǎn)品)。
1)各品牌暢銷的低溫奶基本類似，其中蒙牛的大果粒、伊利的戀戀風。
得益袋酸、杯酸、實惠包、棒酸、桶裝酸、大果粒、常溫奶、巴氏純奶等超市。
投遞袋酸、杯酸、實惠包。
蒙牛袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、桶裝酸、超市袋酸、杯酸、實惠包、大果粒。
注：以上竟品的低溫奶和常溫奶都是分開運作，據(jù)觀察，竟品的主要精力也是放在常溫奶以及乳飲料的銷售上，所以竟品常溫奶的銷量應(yīng)該遠大于低溫奶的銷量，因本公司在此市場以低溫奶為主，故對竟品的常溫奶部分不做分析;2)本公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析:。
本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于：占有地利優(yōu)勢,本公司在超市的常溫奶銷售位于低溫奶區(qū),而低溫奶區(qū)沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費者在此區(qū)域需要純牛奶時,沒有別的選擇。
2、各品牌超市布貨率分析：
品牌三鹿得益蒙牛伊利佳寶鋪貨數(shù)量7101091。
鋪貨率63.6%91%91%82%9%。
佳寶只運作五星購物廣場一家店，三鹿則選擇了幾個較大的店進行運作;本公司產(chǎn)品在超市的布貨率高于竟品。
3、各品牌陳列及排面情況。
4、產(chǎn)品價格分析。
高端產(chǎn)品的價格，得益較竟品低;暢銷品的價格與竟品持平或略低(竟品促銷除外);。
5、促銷比較分析。
(二)消費者分析。
1、根據(jù)現(xiàn)場觀察情況，購買低溫奶的消費者約有90%以上為18—40歲的女性;。
3、一次購買量：80%為1-2袋;。
(三)本公司swot分析優(yōu)勢：
1、專業(yè)的巴氏奶制造商;。
2、當天可送達本地，能保持產(chǎn)品的新鮮度;。
3、產(chǎn)品種類較多，與竟品有一定的差異化;。
4、有一定的品牌知名度;劣勢：
1、雖有知名度，但與竟品相比，缺乏指名度和忠誠度;。
2、銷售渠道單薄，只有超市和投遞，不能發(fā)揮協(xié)同整合效用;。
機會：
3、社區(qū)已經(jīng)培養(yǎng)了一部分消費群，有助于超市渠道的銷售;。
威脅：
1、如果竟品在我之前進入超市，本公司優(yōu)勢將受到限制;。
3、消費者對巴氏奶的認知會有一個較長的過程，需要擔負消費者的前期教育工作;。
產(chǎn)品策略：
1、產(chǎn)品多樣化與差異化策略：
將巴氏純奶引進超市銷售的`理由如下：
b、佳寶在五星購物廣場中銷售巴氏純奶，勢頭良好;。
d、發(fā)揮本公司的優(yōu)勢;。
2、尋求單品突破：
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)框架。
分類產(chǎn)品定位代表產(chǎn)品。
4、促銷差異化：
5、促銷資源集中化：
9、服務(wù)周到：竟品著重運作幾個大店，對小店(如昆侖二、三和四店)疏于管理，經(jīng)常發(fā)生斷貨或無貨現(xiàn)象，本公司應(yīng)保持這些被竟品忽略的店不斷貨，做好服務(wù)，不遺漏任何一個市場;同時注意銷售的細節(jié)，如消費者在購買杯酸產(chǎn)品時，消費者能否很容易的獲取吸管等。
牛奶的實驗報告篇十一
眾所周知，牛奶是營養(yǎng)成分齊全，容易消化吸收的一種較好的營養(yǎng)食品，人們甚至稱之為完全營養(yǎng)食物。近些年來，隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，生活節(jié)奏的不斷加快，人們開始并且日益關(guān)注自身的飲食結(jié)構(gòu)。而且，據(jù)調(diào)查現(xiàn)在幾乎所有的消費者都處于亞健康狀態(tài)。正是因為現(xiàn)在逐步加快的生活節(jié)奏和人們所處的健康狀態(tài)，現(xiàn)在人更加追求一種簡單快捷、健康的飲食方式。俗語有云“一杯牛奶強健一個民族”，牛奶是有助于保證人體健康的比較理想的安全食品，同時牛奶中還有豐富的營養(yǎng)成分，這些都有助于提高我們的健康水平。當代大學生作為一個特殊的消費群體，一直都走在時尚消費的前沿，當然在牛奶消費這一領(lǐng)域也不會少了我們大學生這一特殊群體。在以上兩個大背景下，為了深入了解當代大學生的牛奶消費情況，我們調(diào)查小組對本校大學生這一特殊消費群體進行了深入的調(diào)查，并對收集的信息進行了系統(tǒng)的分析與總結(jié)，得出了一些結(jié)論。
1、了解、分析大學生牛奶消費的動機、習慣和消費偏好。
2、了解、分析大學生對于有關(guān)牛奶的促銷活動、商品廣告和宣傳海報的反應(yīng)程度，進一步分析大學生這一特殊消費群體易于接受何種方式的促銷活動和商品廣告。
3、了解大學生對于牛奶營養(yǎng)價值的了解程度。
4、通過本次市場調(diào)查活動，提高我們自身的專業(yè)素質(zhì)和實踐中的動手能力，同時，這次市場調(diào)查活動也是我們將所學習的只是和實踐有機結(jié)合的和好的機會，在這次調(diào)查過程中，我們還能夠?qū)W到更多書本中沒有或是有但是僅憑讀書或背誦并不能完全理解和掌握的有關(guān)知識。
5、通過此次市場調(diào)查活動，尋找促進奶制品銷售的有效途徑。
（1）大學生消費群體的消費習慣和動機，例如大學生的牛奶消費偏好（品牌偏好、購買地點偏好等）。
（2）大學生牛奶消費群體的總體數(shù)量和平均每名大學生的每月牛奶消費數(shù)量（即每人每月消費多少袋牛奶）。
（1）產(chǎn)品質(zhì)量、價格、包裝等各要素對引發(fā)大學生群體購買行為的影響程度；并分析各種產(chǎn)品要素對于大學生牛奶消費的影響的重要度，由高到低進行排列。
（2）大學生消費群體牛奶消費的主要品牌。
（1）大學生購買牛奶時，牛奶的品牌對大學生購買決策的影響程度。
（2）大學生消費群體對于牛奶品牌的認知程度和忠誠度。
（1）大學生對于各種促銷手段的敏感程度。
（2）廣告對大學生群體的影響程度及有效訴諸點。
5、大學生消費者對于奶制品未來發(fā)展的建議。
由于大學生人數(shù)眾多，很難完成全面調(diào)查，所以，我們調(diào)查小組在決定進行市場調(diào)查之初就決定要進行抽樣調(diào)查，但是由于受到客觀條件的限制，例如學校已經(jīng)有學生離開學?；丶一蚴且呀?jīng)在外面工作而不能在學校接受地調(diào)查等原因，因此無法進行嚴格的隨機抽樣；由于時間限制因素，為了快速的得到調(diào)查結(jié)果，同時因為各個調(diào)查單位間的離散程度并不大，因此我們最終決定采用非概率抽樣方法中的方便抽樣法來抽取樣本。
由于本次調(diào)查的目的主要是確定大學生消費者牛奶消費情況，因此本次的被調(diào)查者均是在校大學生，同時因為采用的抽樣方法是方便抽樣法，所以被調(diào)查者全都是我校的在校大學生，抽樣時不按年紀分配比例，均以方便為主，但是要保證被調(diào)查者中男女比例適宜，不得幾乎全是男生或幾乎全是女生。
由于本次調(diào)查的時間限制、人力資源和財力的限制，因此本次抽樣的樣本總量不得低于50份，這樣既保證了調(diào)查的按時、有序的完成，又能夠在一定程度上避免由于兩本總量太小而造成調(diào)查結(jié)果的誤差太大（因為樣本總量大于或等于三十時就算是大樣本抽樣，大樣本抽樣的的誤差要小于小樣本抽樣的誤差）。
為了盡量減少被調(diào)查者對調(diào)查問題的理解的偏差、提高問卷的回收率和減少調(diào)查人員的主觀因素對被調(diào)查者的影響，所以本次調(diào)查采用留置問卷調(diào)查法。由于本次調(diào)查的范圍原本就不大，所以不必擔心留置問卷法調(diào)查區(qū)域有限的缺陷。
（1）、問卷結(jié)構(gòu)主要由說明部分，問卷主題部分、個人資料三個部分組成；
（2）、問卷在設(shè)計形式上，問題主要有五種形式：1、是非兩分型；2、多項單選型；3、多項多選型；4、半封閉型；5、開放式問題。設(shè)計這么多的問題類型主要是為了保證被調(diào)查者所回答的答案足以表示本人的真實意思，更是為了保證調(diào)查結(jié)果的充分的真實性和充足的可靠性。
（3）提問的問題能夠全面、直觀地測量出此次調(diào)查的主要目的和內(nèi)容，具有可操作性。如忠誠度的測量可通過消費者對品牌的更換情況進行反映。在保證所提出的問題能夠全面、直觀地測量出此次調(diào)查的主要目的和內(nèi)容的同時，又要保證所提出的問題沒有帶有傾向性或誘導性的因素，還要保證所提出的問題是被調(diào)查者能夠且愿意回答的，而要避免提出困窘性的問題，最后還要保證問題的單純明朗性，避免暗含有答案或暗含有假設(shè)的問題。
本次市場調(diào)查活動的數(shù)據(jù)來源主要有兩個，一個是一手資料，即通過市場調(diào)查問卷的整理而獲得的資料；二是二手資料，即通過網(wǎng)絡(luò)獲得的資料。
本次市場調(diào)查的所有文卷分發(fā)給各個小組成員，有各個成員負責分發(fā)并回收，在回收問卷之后，每個成員要把自己負責的那一部分問卷的調(diào)查結(jié)果整理好，最后把整理好的資料和回收的問卷一并交給調(diào)查小組組長，再由組長負責把所有的資料整合在一起，最后得出此次市場調(diào)查問卷的調(diào)查數(shù)據(jù)整理結(jié)果。同時采用統(tǒng)計圖表的形式將分析結(jié)果清晰、直觀的展現(xiàn)出來，多方位、多角度的提供數(shù)據(jù)整理結(jié)果，同時也增加了報告研究結(jié)論的客觀性和可靠性。為了保證資料的完整性、和可靠性，除了本次調(diào)查問卷提供的第一手資料外，我們還在網(wǎng)上找到了有關(guān)牛奶消費問題的相關(guān)資料，以便補充第一手資料的不足之處，這樣，我們的調(diào)查結(jié)果將會更加有說服力。
本次調(diào)查總共向外分發(fā)了80張問卷，回收回來的問卷一共有71份，71份超過了50份，符合對樣本數(shù)量的要求，以下的調(diào)查分析就是對這71份調(diào)查問卷所收集到的第一手資料的分析。
（1）、商場擁有牛奶品牌基本狀況。
經(jīng)過我們調(diào)查小組的實地觀察，在學校周圍的超市和賣場中（主要觀察了興達超市和物美大賣場），陳列的牛奶品牌主要有：伊利、蒙牛、特侖蘇、光明和三元物種品牌。同時我們還發(fā)現(xiàn)牛奶是做促銷活動最頻繁的商品之一。
（2）、各個品牌的牛奶在大學生牛奶消費方面的覆蓋情況。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在我我校的大學生消費群體中，購買伊利、蒙牛和光明牛奶的消費者占據(jù)絕大部分（大概有85%），伊利、蒙牛和光明三大牛奶品牌在我校的大學生奶制品消費領(lǐng)域形成了三足鼎立的態(tài)勢。其他品牌很難在我校大學生奶制品消費領(lǐng)域?qū)ふ页雎贰?/p>
分析：由于我們學校位于北方，并且家在北方的學生比較多，所以，產(chǎn)自北方的牛奶品牌伊利和蒙牛自然很受大學生歡迎。而我校家在南方的學生也占一定的比例，所以，由于來自南方的學生的影響，光明牛奶在大學生牛奶消費領(lǐng)域中也占有一定的比例。至于三元，由于三元牛奶品牌所針對的細分市場主要是北京，所以，對其他地方的消費者的影響力較小，其他地區(qū)的消費者對三元品牌的認知度也不是很高。最后說一下特侖蘇品牌，特侖蘇針對的是高檔的消費領(lǐng)域，銷售價格偏高，對于現(xiàn)在還是純粹的消費者的大學生來說，實在是消費不起如此價位的牛奶。
（3）、大學生對于正在消費的牛奶品牌的忠誠程度情況。
在品牌忠誠度方面，66.2%的大學生消費者表示除非現(xiàn)在引用的牛奶品牌出現(xiàn)了質(zhì)量問題，否則他們沒有改變所消費的牛奶品牌的想法。而在打算購買其他品牌的牛奶的消費者群體之中，16.9%的消費者表示是因為其他牛奶品牌的包裝設(shè)計新穎，而另外16.9%的消費者則表示，他們更換購買的牛奶品牌的原因是其他品牌的牛奶價格便宜。
綜上所述，在大學生這個群體當中，有一定的品牌忠誠度，但會出現(xiàn)偶爾更換品牌的現(xiàn)象，大學生更換牛奶品牌的原因主要是原來長期飲用的牛奶品牌出現(xiàn)了質(zhì)量問題，還有一小部分的原因是別的品牌的價格偏低和別的品牌的牛奶的外包裝新穎獨特，而不更換牛奶品牌的大學生是因為習慣了品牌的味道、品牌喜愛以及轉(zhuǎn)換成本等因素。所以根據(jù)以上品牌分析，奶制品企業(yè)想要鞏固并提高自己奶制品的市場占有率，就必須從質(zhì)量入手，保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，一鞏固原有市場，同時，不斷改善自己產(chǎn)品的外包裝，使其保持新穎，以擴大自己品牌的市場占有率，最后，就要從生產(chǎn)成本入手，奶制品企業(yè)要不斷改善自身的生產(chǎn)水品，降低生產(chǎn)成本，進而降低產(chǎn)品的價格，最終增強市場競爭力。企業(yè)應(yīng)該注重企業(yè)的品牌建設(shè)，只有好的品牌才能夠吸引更多的消費者，培養(yǎng)忠誠顧客，通過品牌牛奶的口味，品牌感知等一系列因素在大學生這一年輕群體中培養(yǎng)忠誠顧客，提高企業(yè)長遠的銷售量。
（1）、大學生消費者在牛奶上的消費支出。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大學生每月份要消費的牛奶袋數(shù)中小于五袋的占34%，大于或等于五袋而小于十袋的占31%，大于或等于十袋而小于十五袋的占24%，大于或等于十五袋的占11%。由此我們可以得出這樣的結(jié)論：大學生是一個特殊的消費群體，他內(nèi)含的消費者個體眾多，是一個很有挖掘潛力和挖掘必要的消費群體。由消費者每月的消費數(shù)量可以看出，大學生并不是每天都喝牛奶。但是，隨著生活節(jié)奏的不斷加快和人們?nèi)找骊P(guān)注自身的飲食結(jié)構(gòu)，我們很有把握，在不久的將來，大學生人均的牛奶消費數(shù)量將會有很大的提高，大學生消費群體將會成為各個奶制品企業(yè)的必爭之地。
（2）、大學生每月在消費方面的可支配費用情況。
雖然在我們的調(diào)查問卷中，大學生每月生活費是多少這一問題是選做題，即可以答也可以不答的題，但是有大約百分之九十的人作答了這一問題，從這些回答了這些問題的大學生消費者的答案中，我們可以打出這樣的結(jié)論：大學生每月的生活費基本在四百五十元以上，而以每月七百五十元以上的為主，所以，我們可以確定，大學生對于牛奶消費有很大的消費能力，奶制品企業(yè)想要擴大它的市場占有率，一定要緊緊看住大學生消費群體，如果失去了這一消費群體，將會對奶制品企業(yè)造成深遠的影響。
（3）、大學生消費群體消費偏好的基本情況。
根據(jù)調(diào)查資料顯示，影響大學生消費者購買牛奶的因素雖然很多，但是主要的因素主要有兩個，即為產(chǎn)品質(zhì)量和口感，而在這兩大因素中，牛奶的口感較為重要。所以，對于想要進軍大學生奶制品領(lǐng)域的奶制品企業(yè)來說，一定要把好這兩個關(guān)口，否則將會走很多的彎路，更有甚者可能好沒有進入這個市場就半路夭折了。
（4）、大學生消費群體購買牛奶的將地點偏好。
談到購買地點的偏好，我們自然會想到普通消費群體一般在什么地方購買牛奶，經(jīng)過我們小組的共同討論，我們一致認為普通消費者一般都是在超市里面夠買各種生活用品的，所以，作為人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常出現(xiàn)的飲用品---牛奶，它的購買地點也一定以超市為主，尤其是那些大型的超市，因為超市的規(guī)模越大，人們就越放心，在人們的心中一般都有這樣的心理定勢，即在越大型的超市購買東西，產(chǎn)品的質(zhì)量就越有保障。而作為大學生的我們，由于身份有一定的特殊性，不能一買東西就沖向各個大型的超市，而為了保證夠買的奶制品的質(zhì)量，大學生們一般都會選擇在學院超市購買，雖然價格和學校外面的便利店相比較相對貴一些，但是質(zhì)量卻比在那些便利店里的'商品的質(zhì)量有保障的多，所以，我們可以安心的購買和食用在學院超市里面夠買的商品，當然包括在哪里購買的奶制品，例如牛奶。除了學院超市的商品的質(zhì)量有保障之外，學院超市就位于我們學院之內(nèi)，學生購買東西方便，這也是大學生大部分在學院超市購買牛奶的原因之一。
（5）、奶制品市場的營銷與廣告宣傳對大學生的影響狀況。
（6）、大學生對于飲用奶制品的好處的了解程度的概況。
身為一名現(xiàn)代大學生，我們應(yīng)該對飲用牛奶的好處有所了解，通過這次調(diào)查，我們小組驚奇的發(fā)現(xiàn)，原來事實并不是我們所想的那樣，其實，我們大學生雖然收到的是高等教育，但是，在有些方面確是十分欠缺的。就拿對飲用牛奶的好出來說吧，大家基本上都是一知半解，每個人都知道飲用牛奶有很大的好處，但是究竟具體有哪些好處就不清除了。
（1）、在我校大學生消費群體中，在牛奶消費方面，伊利、蒙牛和光明三大品牌形成了三足鼎立的形式，這三大品牌基本占據(jù)了我校大學生牛奶消費的全部領(lǐng)域。
（2）、我校大學生對于經(jīng)常飲用的牛奶品牌有一定的忠誠度，除非原來飲用的品牌出現(xiàn)質(zhì)量問題，他們并沒有更換飲用品牌的意向。
（3）、大學生對于牛奶產(chǎn)品的質(zhì)量十分關(guān)注，其次對于產(chǎn)品的包裝和價格也很關(guān)注。
（4）、對于牛奶產(chǎn)品的各種促銷手段和宣傳廣告，大學生更加關(guān)注通過電視媒介傳播出來的信息，對于其他媒介傳播的銷售信息，大學生一般都不太關(guān)注。
（5）、大學生平均每月在牛奶方面的消費數(shù)量并不算太多，有很大的開發(fā)空間。
（6）、大學生購買牛奶的渠道主要是通過開設(shè)在學校之中的學院超市，其次是便利商店。
（7）、大學生對于飲用牛奶的好處了解并不多。
通過網(wǎng)上調(diào)查，我們了解到近幾年隨著人們生活水平的提高，我國的牛奶消費數(shù)量與日俱增，但是我們還了解到自從2008年的“三鹿事件”，我國的奶制品行業(yè)基本上都沒有消停過，最近又爆出蒙牛致癌物事件，我國的奶制品行業(yè)可謂是一波未平一波又起，形勢不容樂觀。使我們不得不對中國的奶制品行業(yè)進行反思。通過我們的總結(jié)，大概總結(jié)出我國奶制品行業(yè)如下兩點問題：
1一些奶制品企業(yè)為了追求高利潤，不惜以人們的健康為代價。為了保證牛奶中蛋白質(zhì)的含量，又不想使用更多的牛奶，就向奶制品中添加三聚氰胺，這不僅是欺騙消費者的行為，更加是道德低下的表現(xiàn)。
2各個奶制品企業(yè)，為了擴大自己的經(jīng)營范圍，打擊競爭對手，惡意向外發(fā)布虛假信息，詆毀競爭對手的企業(yè)形象，毀壞競爭對手產(chǎn)品的信譽，雖然能夠在一時取得一定的利潤，但是，如果被打擊的競爭對手采取同樣的辦法對付自己，那自己又能怎么樣呢，如此循環(huán)下去，最終受害最深的還是廣大無辜的消費者。而且，這樣的競爭方式也不利于公平競爭和本行業(yè)的發(fā)展，便面上看自己的業(yè)績是上漲了，但實際上本企業(yè)的發(fā)展水平并沒有提高，更有甚者還會出現(xiàn)倒退的趨勢。
從以上調(diào)研分析來看，盡管現(xiàn)階段大學生的購買力有限，但是根據(jù)大學生的平均月生活費用，他們完全可以成為牛奶消費群體的龐大的組成部分，而且，隨著人們生活水平、收入水平的不斷提高，大學生對產(chǎn)品價格逐漸變得不那么敏感。在調(diào)查結(jié)果中我們還總結(jié)出大學生的個人牛奶消費量不大，如果奶制品企業(yè)進一步開發(fā)這一領(lǐng)域，可能最初的投入成本比較大，但是，從長遠的角度來看，大學生牛奶市場存在極大的利潤空間和較好的發(fā)展前景。雖然大學生現(xiàn)在的受經(jīng)濟等客觀因素的制約，看起來無利可圖，但是在他們畢業(yè)且有可觀收入之后，他們的購買力水平會有極大的提高，如果企業(yè)能在他們還是大學生的時候就開始關(guān)注該潛在目標客戶群體，并且通過各種有效地措施使他們成長為企業(yè)的長期顧客，培養(yǎng)他們的品牌忠誠度，那么將這幫看起來不起眼的消費群體，將會給企業(yè)帶來長期的、巨大的經(jīng)濟效益。
消費者對于某一品牌的購買行為，由于受到各種內(nèi)外因素的影響，常常表現(xiàn)出“朝秦暮楚”、變化無常的特征。尤其是那些充滿朝氣的大學生，他們總要走在時尚的前沿，所以他們就更容易改變自己消費的品牌。企業(yè)只有深入調(diào)查和了解這一特殊消費群體的購買行為、習慣的變化規(guī)律，才能因勢利導，以維護這一消費群體對本企業(yè)產(chǎn)品的忠誠。
因此，針對現(xiàn)階段大學生消費時間不固定，飲用數(shù)量少，相應(yīng)的在牛奶產(chǎn)品上花費金額的比重也很小，對飲用牛奶的好處不甚了解等特點，一方面，企業(yè)可以通過開展知識講座，普及飲用牛奶的常識等營銷手段來改變大學生消費心理及習慣，刺激大學生的購買需求，增加大學生消費數(shù)量。另一方面，企業(yè)可以在校內(nèi)零售點、校內(nèi)的超市和便利店等地點通過試喝、優(yōu)惠、現(xiàn)場展示、降價促銷等方式，以及組織消費者參加生產(chǎn)過程的參觀或體驗等活動進行品牌宣傳，產(chǎn)品宣傳，與消費者建立積極的感情。
根據(jù)調(diào)研結(jié)果分析，大學生對于通過電視媒介傳播的信息接受程度最大，乳制品企業(yè)進入高校市場可以通過電視節(jié)目進行銷售宣傳、廣告宣傳，增加大學生消費者對品牌的接觸機會，通過不同場合、不同形式、重復(fù)或多次的傳達企業(yè)和產(chǎn)品的信息，從而提高大學生消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的喜愛程度。企業(yè)還可以通過體驗性試喝、贈送禮品、優(yōu)惠、現(xiàn)場展示、降價促銷等方式，在積極活動中改變大學生消費者的態(tài)度，或通過公益事件、負責任的善后處理方式等增強大學生消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的良好情感，贏得大學生消費群體的認可與尊重，從而進一步在大學生心中良好的樹立品牌形象，進而提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽度。廣告是企業(yè)開展營銷活動中最重要的要素之一，消費者喜愛廣告，也能導致對產(chǎn)品的正面情感，進而提高消費者的購買參與程度，激發(fā)有意識的決策過程。大學生消費人群獲得產(chǎn)品信息的手段較為多樣，但電視廣告依舊占主導，起著最廣泛、最顯著的影響，賣點宣傳廣告對大學生的影響占其次。同時，作為高知識群體，通過互聯(lián)網(wǎng)的影響比重有所上升。在廣告訴諸內(nèi)容方面，由于“三鹿事件”的發(fā)生，現(xiàn)階段大學生消費者更注重質(zhì)量安全這一因素。所以乳制品企業(yè)可以利用廣告或傳媒形式將大學生消費者關(guān)注的產(chǎn)品的安全、營養(yǎng)等各因素迅速、有效地傳達出去，讓大學生消費者看到企業(yè)的責任感和認真的態(tài)度，還可以使用偶像、明星甚至國家獲企業(yè)的領(lǐng)導者代言的廣告加深大學生消費者的信任感，或使用比較廣告、情感廣告增強他們對品牌的喜愛。
“三鹿事件”發(fā)生后，消費者更注重牛奶的質(zhì)量安全這一因素，對品牌而言，品質(zhì)是最基礎(chǔ)，同時也是最核心的要素，沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品，品牌的其他方面都沒有意義，特別是涉及到人們生命健康安全的乳制品，消費者對其的敏感度不言而喻，人們對“三鹿事件”的態(tài)度能夠給予最好的證明。因此，乳制品企業(yè)要想開拓大學生市場，想讓大學生對其建立積極的情感與良好的態(tài)度，就必須確保產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)要做好這項工作必須要注意一下幾點：
（1）、始終堅持“質(zhì)量第一”的的指導思想。要在企業(yè)高層，更要在全體員工心中執(zhí)行方樹立起這種思想，同時建立健全相應(yīng)的質(zhì)量檢測制度、標準和組織機構(gòu)來監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量。
（2）、追求產(chǎn)品品質(zhì)一定要長期持之以恒。值得消費者信賴的品牌不是短期內(nèi)就能完成的，企業(yè)任何時候都應(yīng)該強調(diào)持之以恒的追求卓越的質(zhì)量。
（3）、除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還要有高質(zhì)量的服務(wù)，通過提供有力的事實或描述轉(zhuǎn)變消費者的態(tài)度，以最直觀的的手段把企業(yè)的高品質(zhì)傳遞給消費者。
擁有品牌就擁有市場，就擁有現(xiàn)在和未來，就可以獲得消費者的忠誠，這就是品牌時代的游戲規(guī)則。消費者在選擇時不會購買自己毫不了解的商品，而是傾向在自己熟悉的范圍內(nèi)選擇，所以品牌知名度越高，或者說品牌越被消費者熟知，越容易進入消費者的選擇，越有可能成為被選購的對象。因此知名度和購買之間存在著明顯的關(guān)聯(lián)，尤其對于這樣消費者介入程度低、單位產(chǎn)品價最低的乳制品來說。所以對于開發(fā)大學生市場，讓大學生消費者購買自己公司的產(chǎn)品，這就需要前期的市場投入，讓大學生消費者充分接觸產(chǎn)品，進行品牌口味的培養(yǎng)使其形成消費偏好，這里要著重說明的是在大學生消費牛奶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，以純奶和酸奶為主，在包裝上是以250ml樂利包為主，所以乳制品企業(yè)在將產(chǎn)品推向高校市場時，應(yīng)以這兩類產(chǎn)品為主打，培養(yǎng)自己的潛在消費者。
牛奶的實驗報告篇十二
姓名：學號：
試驗xxxxxxxxxxxx。
一、試驗?zāi)康?......二、實驗設(shè)備。
三、試驗內(nèi)容。
所做具體實驗的概括。
四、實驗步驟（重點寫）。
怎么做的實驗，就按步驟順序往下寫，并附貼圖。
五、實驗中遇到的問題及思考。
格式自己調(diào)整，但要整齊，頁眉中插入學號、姓名。
牛奶的實驗報告篇十三
（在所做過的實驗內(nèi)容里挑選一個自己最有收獲，最有感想的實驗內(nèi)容）。
綜合實驗報告標題（可與實驗名稱不同）。
（一）實驗內(nèi)容。
（二）實驗電路：畫出與實驗內(nèi)容有關(guān)的簡單實驗電路。
（三）實驗設(shè)計及調(diào)試步驟：
（1）對實驗內(nèi)容和實驗電路進行分析，理出完成實驗的設(shè)計思路。（2）列出程序設(shè)計所需的特殊標志位、堆棧sp、內(nèi)部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時注意考慮資源在程序執(zhí)行過程可能會出現(xiàn)沖突的問題。
（3）畫出程序設(shè)計流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內(nèi)容寫出實驗程序。
（5）調(diào)試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調(diào)試目的，即調(diào)試時所需觀察的內(nèi)容結(jié)果。
b、根據(jù)各調(diào)試目的分別選擇調(diào)試所需的方法，如單步、斷點等命令，分別列出各調(diào)試方法中所需要關(guān)注記錄的內(nèi)容。
c、調(diào)試程序，按各種調(diào)試方法記錄相應(yīng)的內(nèi)容。
d、分析調(diào)試記錄的內(nèi)容和結(jié)果，找出程序中可能出錯的地方，然后修改程序，繼續(xù)調(diào)試、記錄、分析，直到調(diào)試成功。
（四）實驗調(diào)試過程中所遇到的問題、解決問題的思路和解決的方法。
牛奶的實驗報告篇十四
牛奶實驗是一種非常有趣的實驗，可以通過觀察牛奶變質(zhì)的過程來了解微生物的生存規(guī)律，對生物學和化學也有很大的幫助。在此，我將分享我的牛奶實驗心得體會。
第二段：實驗過程。
在進行牛奶實驗時，我們首先需要準備一瓶新鮮的牛奶和一些普通的廚房用具。然后我們需要在實驗過程中注意衛(wèi)生，清洗雙手和實驗用具，以避免雜菌的干擾。接著，我們將牛奶倒入一個干凈的玻璃容器中，并用塞子蓋上，讓其放置在室溫下。隨著時間的推移，我們觀察到牛奶的變化：從新鮮的奶白色變?yōu)榘l(fā)黃色，變得有異味，若果在此時再聞的話，氣味將會非常刺鼻。
第三段：實驗過程分析。
牛奶實驗的目的是為了觀察產(chǎn)生微生物的過程。在進行實驗的過程中，我們發(fā)現(xiàn)牛奶的變質(zhì)是由于增生的微生物引起的。而微生物是生活在我們周圍的，它們可以在適宜的環(huán)境中快速繁殖。所以我們在平時的生活中應(yīng)特別注意衛(wèi)生，避免身體被細菌感染，導致健康受損。
通過牛奶實驗，我認識到微生物在生活中的影響如何重要。我們必須要保持身體衛(wèi)生，才能遠離一些細菌感染的困擾。同時，我們也應(yīng)該注意飲食衛(wèi)生，掌握正確的飲食方法和習慣。這將有助于我們減少對身體的危害因素，使我們的身體變得更加強壯。
第五段：總結(jié)。
通過對牛奶實驗的體驗與分析，我深刻認識到了人們在日常生活中應(yīng)該注意身體衛(wèi)生和營養(yǎng)健康，以減少我們受到的疾病威脅。實踐也告訴我們，科學實驗在幫助我們了解環(huán)境和生活規(guī)律方面，可能有很大的幫助。所以我們應(yīng)該重視科學實驗，將其視為生活中寶貴的經(jīng)驗和資源，為我們未來的生活打下良好基礎(chǔ)。
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