寫心得體會可以促使我們提高對問題的思考和解決能力。寫心得體會時，我們可以適當(dāng)運用一些修辭手法，如比喻、排比、對偶等，以增加文章的表現(xiàn)力。心得體會是一種對個人成長和經(jīng)驗的總結(jié)，以下范文或許能夠為你提供一些靈感和觸動。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇一
藥業(yè)是一個極具挑戰(zhàn)性和意義深遠的行業(yè)。從傳統(tǒng)藥品的生產(chǎn)到現(xiàn)代醫(yī)藥科技的研發(fā)，不斷推動著技術(shù)和人類社會文明的邁進。在我多年的從業(yè)生涯中，我有幸見證了藥業(yè)行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，也深深認識到了一個良好的藥業(yè)企業(yè)所應(yīng)該具備的心得體會。
第二段：專注于質(zhì)量
在藥品生產(chǎn)過程中，尤其是嚴重藥物的生產(chǎn)過程中，專注于質(zhì)量是至關(guān)重要的。所以藥企需要在嚴格執(zhí)行GMP標準和ISO9001認證基礎(chǔ)上,不斷加強核實、審查、檢驗的環(huán)節(jié)，確保制定出的生產(chǎn)方案的有效性，確保出品的藥品符合質(zhì)量、有效性、安全性的嚴格要求。同時針對不同的藥品，在生產(chǎn)過程中應(yīng)加以區(qū)分，并區(qū)別對待。這樣，在藥品標準化和生產(chǎn)質(zhì)量的統(tǒng)一實現(xiàn)過程中，藥企可以保證以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足客戶的需求。
第三段：注重市場
在對待市場問題時，藥品企業(yè)需要注重盡可能深入細致的市場研究，進而在生產(chǎn)過程中實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效運營，并在終端市場上實現(xiàn)有利的位置。對片劑藥物及口服液類藥品而言，就需要針對常見的感冒、咳嗽、發(fā)燒、腹瀉等癥狀具有針對性的開發(fā)、推銷。其中，在以五彩瓶裝和小瓷勺操作粉狀牙膏為代表的新型產(chǎn)品上，藥品制造商尤其有著更大的創(chuàng)新和發(fā)揮空間。
第四段：倡導(dǎo)安全
藥品制造企業(yè)不僅需要注重生產(chǎn)出的藥品符合質(zhì)量和安全的標準，還需要注重為客戶提供安全的使用方式及使用說明。所以對藥品的產(chǎn)品說明必須清晰明了，用戶使用時清晰簡潔，同時確定合理低劑量使用，從而將藥品的質(zhì)量標準與合理安全使用有機結(jié)合起來。此外，藥品制造企業(yè)還需要警惕出現(xiàn)的仿冒、偽包裝、過期產(chǎn)品等非法假冒行為，保護良好信譽和品牌。
第五段：創(chuàng)新科技
藥品制造企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，加強ALK和烷基化反應(yīng)技術(shù)，制造越來越復(fù)雜的醫(yī)學(xué)配制品。同時，注重藥品配制效果的改善，創(chuàng)新藥品制造方案，提高生產(chǎn)效率，并加強對慢病領(lǐng)域的創(chuàng)新。此外，藥品制造企業(yè)需要與傳統(tǒng)藥品和現(xiàn)代藥品融合，并不斷探索生產(chǎn)環(huán)節(jié)的改善，如藥品生產(chǎn)標準化與智能制造的結(jié)合。
總結(jié)
藥品制造企業(yè)需要建立企業(yè)文化，讓整個企業(yè)形成一個健康和諧的生產(chǎn)和銷售體系，加強誠信與職業(yè)道德教育，實現(xiàn)穩(wěn)定、高效、創(chuàng)新的發(fā)展夢想。在制造行業(yè)中，藥品行業(yè)涉及到人類健康和生命，藥品企業(yè)必須以極高的責(zé)任心和滿意的合作心態(tài)，積極推進藥品行業(yè)的發(fā)展壯大，造福全社會。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇二
第一段：導(dǎo)語及背景介紹（200字）。
藥業(yè)行業(yè)作為一個重要的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，一直以來都備受社會關(guān)注。近年來，隨著醫(yī)療水平的不斷提高，藥物在人們生活中扮演著越來越重要的角色。作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我有幸在一家具有豐富經(jīng)驗的藥業(yè)公司進行了一個月的見習(xí)，這對于我的學(xué)業(yè)和職業(yè)規(guī)劃都有著重要意義。以下是我在這段時間里的見習(xí)心得體會。
第二段：工作內(nèi)容及經(jīng)驗分享（200字）。
在見習(xí)期間，我被安排到研發(fā)部門進行工作，主要負責(zé)新藥的臨床試驗。這是我第一次接觸到臨床試驗的工作，原本對于這個崗位有些陌生和擔(dān)憂。但是，通過與同事的密切合作，我逐漸熟悉了試驗的各個環(huán)節(jié)，并學(xué)會了如何制定試驗方案、收集數(shù)據(jù)和撰寫報告。在這個過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于藥物研發(fā)的專業(yè)知識，也鍛煉了自己的溝通和團隊合作能力。
第三段：領(lǐng)導(dǎo)與同事給予的指導(dǎo)和教育（200字）。
在見習(xí)期間，我的導(dǎo)師和同事們對我給予了非常大的關(guān)心和幫助。導(dǎo)師每周都會安排時間與我進行面對面的交流，指導(dǎo)我在工作中遇到的問題。同事們也非常熱心地與我分享他們的經(jīng)驗和知識，幫助我更好地融入團隊。他們在平時的工作中以身作則，教會了我很多實用的工作技巧和應(yīng)對方法。通過和他們的交流，我不僅在專業(yè)知識上得到了提高，更懂得了如何做到高效溝通、團隊合作和處理工作中的沖突。
第四段：對職業(yè)規(guī)劃的影響與啟示（200字）。
在這一個月的見習(xí)中，我深刻體會到了藥業(yè)行業(yè)的廣闊前景和它對人類健康的重要性。這次實習(xí)不僅為我提供了一個了解藥物研發(fā)的機會，更加堅定了我在將來從事藥學(xué)相關(guān)工作的決心。通過與多位專業(yè)人士的交流和合作，我意識到在今后的學(xué)習(xí)和工作中，需要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。此外，我還明白到了刻苦努力的重要性，只有通過不斷努力和學(xué)習(xí)，才能在藥業(yè)行業(yè)的激烈競爭中立于不敗之地。
第五段：總結(jié)和感悟（200字）。
見習(xí)的這一個月對于我來說意義非凡。通過真實地參與到藥物研發(fā)的過程中，我不僅積累了寶貴的實踐經(jīng)驗，還更加清晰了自己的職業(yè)規(guī)劃。藥業(yè)行業(yè)是一個需要專業(yè)知識、團隊合作和創(chuàng)新能力的行業(yè)，只有通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，才能在這個行業(yè)中不斷成長。同時，這次見習(xí)也讓我明白到了作為一名從業(yè)者，我們肩負著重要的社會責(zé)任，我們所做的每一顆藥片，都關(guān)系到一個個生命的安全和幸福。因此，我將會堅持不懈地學(xué)習(xí)和努力，努力為人類健康事業(yè)做出自己的貢獻。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇三
兩周的見習(xí)已經(jīng)完了，兩周的時間雖很短，可在這短短的時間里我們見識了很多東西，這里有幾個體會。
1，其實護士這個行是很累的，一個科室十多個護士，而要護理六七十個病人。早上七點多就要上班，開早會交—班，觀察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，測體溫，測血壓，配藥，打針，輸液，換藥。根本沒有休息的時間，都是兩點一線，病房治療房。就連我們想坐的地方就沒有，護士站就四張凳子，而都是護士寫病歷才坐的，有時寫病歷時沒凳子還是站起寫。當(dāng)病人有什么需要我們還有加快腳步趕到病房去，輸液管進空氣排空氣，液體不走我們實行處理，液體輸完了我們要換液體或拔針。當(dāng)有突發(fā)事件新病人來，我們要立即對病人測體溫血壓抽血心電監(jiān)護吸氧，建立入院病歷。在醫(yī)院看到的都是忙碌的護士。在我見習(xí)第二天時我腳就很痛了，現(xiàn)在腳就是痛的。
2，行醫(yī)要細心，在配藥打針輸液，三查七對很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對病人姓名床頭卡，藥品名稱用法濃度用量。無菌概念要強，配藥戴口罩，針頭污染換一個，無菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫(yī)院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒有用時被污染了也丟了。所以每天看到分類垃圾箱里面有很多針頭輸液管注射器輸液瓶。
3，也要愛心同情心，病人來就醫(yī)，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應(yīng)很友善的對待他們，即使他們有情緒。但對待那種無理取鬧的病人家屬，別跟他們吵鬧，把事情做完了就閃人，若病人沒有配合我們做完就請老師來處理，像這種人理不清，最后吃虧的是自己，還要被護士長罵。
4。希望大家都能換位思考，我們護士站在病人的角度思考，而病人家屬也應(yīng)該站在我們角度思考，病人是很痛苦，家屬擔(dān)心焦慮，我們都是在盡的力量做事，一有事立即加快腳步趕到病房，我們護理這么多病人，有時遇到幾個病人同時換液體等，或有什么事，所以有時候不能立即處理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5，做事講求速度技術(shù)和質(zhì)量，還有分工明確，特別在搶救病人。以前別人問我我們本科護理與中專護理有什么區(qū)別呢，我就說能進好醫(yī)院吧！而為什么大醫(yī)院要我們呢？就如什么樣的人配什么樣的衣服。見習(xí)了兩周，讓我知道本科護士僅僅比中專護士素質(zhì)要好點，理論知識強點，而臨床的都是從零開始，與他們一樣都要開始學(xué)。而我們下了臨床都要重新學(xué)，所以我們不要以為自己是本科生就怎么怎么，混得不好就與中專一樣，可我們比他們多花了幾年時間青春，所以自己要強，什么不懂的都要多問多學(xué)。
6，不管在哪里都要把關(guān)系處理好，關(guān)系是很重要的，關(guān)系好別人才愿意教你。不過干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說不做事的，人還是要勤快點，多跑跑腿，對自己還是有好處的，可也不要盲目的跑，要選擇人事。有些人就愛指使人，而自己本能夠隨手拿的東西就要叫別人去拿，你又不是手上拿了很多東西拿不到呢，還有啥事就不教。
7，當(dāng)給病人測血壓體溫輸液打針時，我們要主動跟病人交談，一是我們對病人的關(guān)心，二是看看他們是否與昨天或前會意識狀態(tài)一樣，在我見習(xí)時，就遇到一個老婆婆，前會還愛說話，而有一天下午去測血壓時就不愛說話了。像遇到這種事要跟護士長說說，晚上測她的血紅素太低了，一般人是十二點幾，而她只有五點幾，醫(yī)生趕忙下醫(yī)囑給她輸血，到第二天才恢復(fù)原來的狀態(tài)。還有我們給病人測體溫血壓血糖時，若發(fā)現(xiàn)太低或太高，我們都要立即報告醫(yī)生。
8，有些人就看不起我們護理這個行，我只想說每一行只有高低之分，沒有貧賤之分，雖我們地位沒有醫(yī)生高，沒有醫(yī)生清閑，可只要我們愿意干就沒有啥。我現(xiàn)在就能夠說我就是護士，我也是為社會做貢獻的一份子。
9，其實美女還是有大大的好處，就連醫(yī)院就是的，你是一個美女，病人就愿意要你輸液打針，即使一針不準，他們也會說沒事打吧！這也是美女的好處的啊！所以護士中美女挺多的。哎！像我們這樣，在里面就是下下層了，所以還是要把技術(shù)練好點，很多病人滔。
10。在醫(yī)院不要亂說話，不知道就不知道，不要裝懂。對有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個明確的答案。要學(xué)會保護自己。
11，只有在見習(xí)才能夠到其他科室到處走走看看學(xué)點東西，而實習(xí)工作了根本沒時間讓你到處走動。
13，在醫(yī)院里，看到病人痛苦的表情。我們正常人測血壓或測血糖有時覺得很冷脹痛刺痛，而病人對這些已經(jīng)不算痛了，每天看到其他護士給病人打針輸液時，而病人僅僅咬緊牙齒。所以我覺得他們是堅強的。
14，在內(nèi)科，每天能看到病人去世，覺得人的生命是很脆弱的，所以我們要珍惜眼前的生活，快樂是一天，不快樂也是一天，何不快快樂樂地過每一天呢。還有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年齡的人也是害怕孤獨的。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇四
自參加工作以來，我已從一名幼稚的學(xué)生逐步成長為一名見習(xí)技術(shù)人員，在見習(xí)期間，我感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作又與理論的闡述有很大的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的技術(shù)員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，技術(shù)員是一個“理論聯(lián)系實際”最為緊密的崗位。
根據(jù)單位的實際情況及領(lǐng)導(dǎo)的具體安排，我在見習(xí)期間主要負責(zé)全廠的技術(shù)檢查工作，也就是采制化工作，以及全廠職工的安全教育培訓(xùn)。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，煤炭質(zhì)量工作的重要性日益顯現(xiàn)出來，因此，在整個洗煤生產(chǎn)中，采制樣工作成為了最為重要的環(huán)節(jié)，只有把好采制樣關(guān)，車間才能用準確的數(shù)據(jù)制定配煤方案，指導(dǎo)生產(chǎn)。針對自己見習(xí)期間從事工作的重要性，平時尤其注意理論知識的學(xué)習(xí)。而作為一名見習(xí)技術(shù)人員，始終以業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)作為工作的主要任務(wù)。為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，做好見習(xí)技術(shù)員的本職工作，我翻閱了大量有關(guān)洗煤生產(chǎn)及其技術(shù)檢查方面的書籍，認真專研煤質(zhì)檢驗知識，學(xué)習(xí)工藝流程，保證理論與實踐切實相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，從本質(zhì)上解決問題，并找到問題的根源，解決問題的原理方法，加以鞏固學(xué)習(xí)。期間也不忘豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，遇到難題時，再三推敲琢磨，向有經(jīng)驗的技術(shù)員請教，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源找出最佳解決方案。由此在工作中不斷摸索積累實踐經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)知識能力滿足工作需要。
剛接手技術(shù)檢查工作時，我發(fā)現(xiàn)一些采制樣人員雖然也經(jīng)過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，持證上崗，但對國家標準學(xué)習(xí)理解的不透，工作起來粗枝大葉，馬馬虎虎，不求精細。實際上洗煤廠采制樣工作確實是一個細致的工作，來不得半點疏忽大意，執(zhí)行標準必須是零缺陷，而不是差不多，只有嚴格按照國標進行精心操作，才能減少煤質(zhì)誤差，起到真正指導(dǎo)生產(chǎn)的作用。針對這種情況，通過和領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)溝通，我們開展了對采制樣、異常煤處理學(xué)習(xí)培訓(xùn)等日常工作，積極主動在制度的嚴格約束下，提高自身的素質(zhì)，提高煤質(zhì)的辨認能力，提高對異常煤查處的效果和效率。比如為防止存樣的出錯，實行兩人核對，共同簽名制以明確責(zé)任；比如采樣員必須在他人的監(jiān)督下，嚴格按模式采祥，杜絕人為操作的漏洞。同時，對采制樣工作實行不定期抽查復(fù)驗制，促使職工增強工作責(zé)任心，嚴格遵守制度和規(guī)范，減少工作的隨意性，逐步形成長效的監(jiān)督機制。
在職工的安全教育培訓(xùn)方面，我們配合安培中心及安監(jiān)處對培訓(xùn)工作制定了完整的計劃，按照計劃有序貫徹各工種的技術(shù)操作規(guī)程，工作標準及各崗位工作應(yīng)注意的細節(jié)問題，通過每月的規(guī)程考試對每名職工進行安全教育培訓(xùn)。同時，我們廠內(nèi)部也采取了理論與實際相結(jié)合的原則，在培訓(xùn)過程中增加了一些技術(shù)講課，技術(shù)問答的培訓(xùn)，定期由班長，技術(shù)員給大家講述一些理論知識，引導(dǎo)大家將理論知識運用到實際工作中去，提高大家的文化層次和理論技術(shù)水平，為廠內(nèi)的技術(shù)革新創(chuàng)造條件。由于在實際工作中存在著培訓(xùn)的單調(diào)性和枯燥性，部分職工不愿意鉆研業(yè)務(wù)的不良風(fēng)氣較濃，除了傳統(tǒng)的技術(shù)問答，技術(shù)講課之外，我們還增加了有獎知識問答以及現(xiàn)場模擬操作等多種培訓(xùn)形式。這樣既增加了大家的業(yè)務(wù)知識，又激發(fā)了大家學(xué)習(xí)的積極性，從而保障了洗煤工作安全有序的進行。
見習(xí)期間，盡管我的業(yè)務(wù)水平有了很大程度的提高，但仍存在很多的不足，我時常告誡自己：珍惜每一個學(xué)習(xí)機會，人人都是我學(xué)習(xí)的榜樣。從一點一滴做起，不怕臟，不怕累，沒有怨言，才能適應(yīng)洗煤廠生產(chǎn)任務(wù)緊、任務(wù)艱巨的特殊性，才能提高自己的綜合業(yè)務(wù)能力。
在今后的工作中，我一定要努力做到以下兩點：
1、努力學(xué)習(xí)，勤下現(xiàn)場，理論結(jié)合實際，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為本職工作做出自己最大的貢獻。
2、勇于創(chuàng)新，多學(xué)習(xí)，多汲取高科技所帶有的簡便s，靈活地運用到洗煤廠工作中來。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇五
為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說?！敖袢瘴倚木澈芎茫液芨吲d，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的`起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇六
見習(xí)，是一種磨練,是對自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會實踐活動，更是對自己醫(yī)生夢想的期前準備。見習(xí)，讓我明白了許多。
兩個星期的見習(xí)時間轉(zhuǎn)眼過去了，在這次短暫的暑期見習(xí)中，我學(xué)到了許多許多的課本上和非課本上的東西。記得一開始，我就以積極地心態(tài)準備迎接我的見習(xí)工作。在馬上將結(jié)束的見習(xí)期間里，我嚴格遵守醫(yī)院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護了醫(yī)院的良好形象，并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯，虛心請教，同帶教老師共同討論體位擺放問題，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法。切實體會到了見習(xí)的真正意義，不僅如此，我更是認真規(guī)范操作技術(shù)，熟練應(yīng)用在平常學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常見習(xí)工作，給各位帶教老師留下了深刻的印象，并通過見習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱贊。
在這短短的兩個星期見習(xí)時間里，我分別到了超聲科和放射科進行了見習(xí)，雖然關(guān)于專業(yè)知識我們并沒有學(xué)到，但是在老師悉心教導(dǎo)下，我對一些知識也已熟知，比如在ct室里，跟著老師學(xué)會了擺體位，根據(jù)病人的病情需要，擺好體位，并且熟知ct室里記起的操作，每次進行操作時都會很認真的很小心的進行。我還在接診室里為病人編號，錄入信息，知道了做ct，電子掃描和做mri所必須的程序。除此之外，我還懂得了團隊合作的精神的重要性，學(xué)會了與同學(xué)融洽相處并相互幫助。
對于這次的見習(xí)，是我受益匪淺。雖然我們是大二才結(jié)束，許多有關(guān)專業(yè)的知識并未接觸到，但是在這次的見習(xí)中，不但使我的提前解除到了大三應(yīng)學(xué)到的一些知識，而且也鞏固了大一大二所學(xué)的知識。這次的見習(xí)，使我提早解除到了下學(xué)年所需要學(xué)習(xí)的一些內(nèi)容，為學(xué)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)，而且也在一定程度上也鞏固了大一大二所學(xué)的內(nèi)容，比如系統(tǒng)解剖學(xué)，斷層解剖學(xué)等。當(dāng)然這要感謝老師們的細心教導(dǎo)。除此之外，由于我這次是參加集中組隊的，而我們班的同學(xué)很少，多數(shù)是一班二班的。通過了這兩星期的見習(xí)，我懂得了怎樣與病人溝通，與同學(xué)融洽相處，懂得了團隊合作的精神，更加懂得了同學(xué)之間應(yīng)該互相幫助，學(xué)到了做人處事的道理。
在這短暫的兩個星期的見習(xí)過程中，對于我們所學(xué)到的，應(yīng)該感謝醫(yī)院里老師對我的細心教導(dǎo)，雖然有的問題我已經(jīng)問過一遍了，到了下次遇到我還是要問老師，但是老師并未責(zé)怪，而是細心的講解，讓我記憶得更加清楚。在閑暇的時間里，老師還互相開玩笑，打破沉寂的氣氛，為我們的見習(xí)生活增添了幾分樂趣。
再次走進ct室，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份負擔(dān)，多了一份安慰；少了一份擔(dān)心，多了一份真誠。這里，我不僅真正學(xué)到了知識，還明白了一些道理，踏踏實實做人，認認真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的醫(yī)患關(guān)系，遵從帶教老師的教誨，理論聯(lián)系實際，立誓為醫(yī)學(xué)事業(yè)貢獻自己的力量。
1班鮑靈燕
今年暑假,懷著對學(xué)習(xí)的一份惶恐,對自己缺乏信心的不安,對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂,更怕自己會有無所適從的焦慮,帶著一份希冀和一份茫然來到了大理學(xué)院附屬醫(yī)院見習(xí)。見習(xí),是一種磨練,是對自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會實踐活動,更是對自己醫(yī)護夢想的提前準備。見習(xí),讓我成長、讓我收獲知識與經(jīng)驗、讓我明白了許多、讓我懂事了很多。
“大理學(xué)院赴云南省第四人民醫(yī)院社會實踐志愿者服務(wù)隊”在放射科見習(xí),讓我們感受最深的是:臨床是理論基礎(chǔ)知識的鞏固基地,,臨床的實地見聞,實地操作,讓我們重現(xiàn)學(xué)校那些枯燥又乏味的知識.例如:每天面對著老師忙碌的身影,我們心里只有怨與嘆,怨自己無法將理論應(yīng)用于實踐,嘆自己在見習(xí)前沒有好好學(xué)習(xí),加上“填鴨式”的傳統(tǒng)教育模式,被動的接受知識害慘了學(xué)生。更可悲的是,我們只能獲得短暫的記憶,不能成為現(xiàn)實中對抗疾病的材料，真有種“書到用時方恨少”的悔恨與喟嘆?。≡鴰缀螘r鬧出了這樣的笑話:“一位實習(xí)醫(yī)生在接受病人的詢問時,因囫圇吞棗,對于該具備的理論與臨床知識不甚了解,就借口說要上廁所,而實際上卻偷偷摸摸回到辦公室翻書去找。”那么再遇到下一個問題,該以什么借口去逃避呢?因此,學(xué)習(xí)科學(xué)知識,尤其是和生命攸關(guān)的醫(yī)護知識,來不得半點虛假,我們一定要做到理論根基扎實,更重要的是要學(xué)會理論聯(lián)系實際,以免誤人誤己,釀成大錯??！
在見習(xí)期間，我們積極努力地爭取每一次鍛煉的機會，已掌握了基礎(chǔ)放射科操作，例如：如何進行接診？如何擺體位？如何操作機械？怎樣防護、保護自己，以免被病毒感染和x射線損傷？如何對x攝影圖象下診斷？等等。對放射科工作更進一步地認清了，以后我們將做得更加謹慎、細心、認真……，并且會更加勤奮學(xué)習(xí)，不懂就問，將理論與實踐相結(jié)合相聯(lián)系，努力做一名合格的醫(yī)務(wù)工作者。
除此之外，我們還懂得了溝通的重要性。溝通，無論是橫向還是縱向的，都可以增進前行者的力量、信心與勇氣；可以傳遞信息，交流思想，化解矛盾，分享快樂與幸福，增進團結(jié)與友愛，使人與人之間的關(guān)系更為融洽、和諧?？墒裁词菧贤ǖ牡谝徊?？學(xué)會傾聽。在很多時候，我們只注重了自己的表達，而忽視了傾聽別人的建議與感想體會，也就浪費了走向成功的機會。一位哲人說得好?“成功屬于善于傾聽的人?！边@一點對于我們的工作與生活很有借鑒意義。
1班
周小巍
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇七
第一段：引言（150字）
在經(jīng)濟不斷發(fā)展和人口老齡化的趨勢下，醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展蓬勃而迅速。作為醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分，藥業(yè)公司承擔(dān)著藥物研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的重任。我有幸能夠參與到某藥業(yè)公司的見習(xí)工作中，通過這段時間的實踐與學(xué)習(xí)，我對藥業(yè)公司的運營管理以及未來發(fā)展前景有了全新的認識和體會。
第二段：認識到的行業(yè)特點（250字）
在見習(xí)期間，我對藥業(yè)公司的行業(yè)特點有了更深入的了解。首先，藥業(yè)公司需要付出巨大的研發(fā)投入，因為新藥的研發(fā)周期長、成本高。其次，藥品的審批流程嚴格，生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要遵守GMP（Good Manufacturing Practice）標準，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。此外，藥品的營銷與宣傳也需要依法合規(guī)，以保證藥品的合理使用和有效推廣。了解到這些特點，我對藥業(yè)公司的運營與管理有了更深入的認識。
第三段：見習(xí)工作中的經(jīng)驗和體會（350字）
在公司見習(xí)期間，我主要參與了藥物生產(chǎn)部門的工作，并且與其他部門的同事進行了密切合作。通過親身實踐，我學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。首先，工作的密集度和細致度都超出了我的想象，藥品生產(chǎn)不僅涉及到藥物的配制和包裝，還需要與其他部門協(xié)調(diào)配合，確保產(chǎn)品的準確交付。其次，藥物生產(chǎn)工作需要具備高度的質(zhì)量意識和安全意識，并且精確控制每個環(huán)節(jié)，以保證產(chǎn)品的合格率和出貨率。此外，團隊協(xié)作也是非常重要的，只有各個環(huán)節(jié)緊密配合，才能夠保障工作的順利進行。通過第一手的實踐經(jīng)驗，我更加明確了工作上的重要性和自身要求。
第四段：行業(yè)未來發(fā)展前景（250字）
藥業(yè)公司作為醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分，其未來發(fā)展前景令人矚目。隨著科技的進步和人們對健康的關(guān)注度提升，醫(yī)藥需求將會持續(xù)增長，從而提升藥業(yè)公司的市場空間。另外，隨著老齡化人口的增加和健康保健意識的提高，慢性病藥物和保健品市場也將迎來新的機遇。同時，醫(yī)療科技的飛速發(fā)展為藥業(yè)公司創(chuàng)新提供了更好的條件，新藥的研發(fā)將會更加高效和精準。因此，藥業(yè)公司在未來有著廣闊的發(fā)展前景。
第五段：結(jié)語（200字）
通過此次的藥業(yè)公司見習(xí)，我對藥業(yè)公司的運營管理、行業(yè)特點和未來發(fā)展前景有了更深入的了解。我深刻認識到藥業(yè)公司的工作需要高度的責(zé)任心和安全意識，同時也需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。我相信，只有通過不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和團隊協(xié)作能力，才能在藥業(yè)公司這個大舞臺上獲得更多的成長和發(fā)展機會。我將繼續(xù)努力，為藥業(yè)公司的穩(wěn)步發(fā)展貢獻自己的力量。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇八
為了更早了解老師這個職業(yè)，為了做一個好老師，為了讓自己更優(yōu)秀。我在猶豫幾次之后，選擇來到環(huán)境稍差的東區(qū)。這一次冬季見習(xí)，是我一直以來都期待的，當(dāng)我還是初中生的時候，我就想成為老師那樣的人，每一次都交上滿分答卷，我也想讓每一個想學(xué)習(xí)的孩子都能圓夢，每一個人都有好的前途，都很優(yōu)秀，即使我是他們的墊腳石。
第一次，很開心，很溫暖。天蒙蒙亮，我們興奮的起了床，坐上公車，來到開發(fā)區(qū)一中。一下車，同學(xué)們顧不上是否寒冷就開始拍照紀念。諾大的操場，占了學(xué)校大部分面積,還有一棟教學(xué)樓和一棟辦公樓，這就是小小的中學(xué)。走進教學(xué)樓，每一處都是孩子們智慧的結(jié)晶，墻上的畫，各色各樣的板報，朗朗的讀書聲，還有干凈的地板，仿佛一切又回到了從前自己小時候，那么親切。
參觀完后，校長為我講起了辦學(xué)和教學(xué)理念。在課堂上，要做到兩“精”兩“會”：精講，精練，學(xué)會，會學(xué)。教學(xué)過程是一個流程，它應(yīng)該像一條河，有時奔騰咆哮、一瀉千里，有時峰回路轉(zhuǎn)、潤物無聲。如果說學(xué)生是水，那么教師應(yīng)該是不斷變換的河道。從這個意義上說，老師們的課堂輕松活潑，游刃有余，原因是他成功地扮演了學(xué)生朋友的角色，扮演了課程開發(fā)者、組織者、引領(lǐng)者的角色，他們始終把學(xué)生看作服務(wù)的對象教師：即服務(wù)者：“既然每個學(xué)生都有一種特殊的天賦與潛能，那么，教育應(yīng)當(dāng)成為“揚長”的教育，不能只忙于“補短”而壓抑有特長的學(xué)生。學(xué)校不是工廠，不能成批地生產(chǎn)規(guī)格一致的產(chǎn)品；學(xué)習(xí)不是搞填平補齊，而應(yīng)揚長補短?！皳P長”的過程中，學(xué)生的個性得以張揚，才華得以顯露，優(yōu)勢得以保持，而且學(xué)生看到自己的長處，能處于成功的興奮和追求更大成功的愿望之中……”在平凡的數(shù)學(xué)教育工作中，我們是這樣想的，也是這樣做的。服務(wù)是一個過程，是一個不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我的過程。服務(wù)是一種精神，有一種精神叫服務(wù)！
第一次聽的課是初一（七）班的《一次函數(shù)圖象的應(yīng)用（1）》，課前指明學(xué)習(xí)目標和準備工作。以“干旱情況”“摩托車耗油”為例講授課題，以“植物生長情況”為練習(xí)，強調(diào)一個問題多種解法，開闊學(xué)生的思維，最后小測檢驗學(xué)習(xí)情況。
練習(xí)設(shè)計基礎(chǔ)實效，新課過后的練習(xí)要及時鞏固基礎(chǔ)。只有及時鞏固才能更好的使學(xué)生牢記掌握所學(xué)知識。
這節(jié)課，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，主動向老師學(xué)習(xí),與學(xué)生進行溝通.同時認真寫好聽課記錄，成績良好。
這是去的唯一一所小學(xué)，調(diào)皮活潑愛鬧的孩子是最大的亮點，聽著他們“老師好”，心里蕩起層層漪漣，可愛的孩子對世界總從滿新奇感。他們愛鬧，愛笑，愛炫耀。同學(xué)們都說，小學(xué)生真好，可是他們也愛吵，當(dāng)小學(xué)班主任真的不容易??！
總的來說，小學(xué)生不適合討論式學(xué)習(xí)，要有一定的規(guī)章制度，老師要剛?cè)岵己玫恼莆諏W(xué)生情緒和思緒，不讓其逃離課堂，并在課后給他們提供有趣的游戲活動，在游戲中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中游戲。用最適合的教學(xué)方法教孩子。
班主任扎實的基本功和駕馭課堂的能力感染了我，俗話說“冰凍三尺，非一日之寒”我們就要有滴水穿石的精神，從點滴做起，堅持不懈積累經(jīng)驗。使我認識到班主任工作的重要和辛苦，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)驗。通過與學(xué)生的接觸，對現(xiàn)今小學(xué)生的思想和觀念有了進一步的了解和體會，對今后從事教師工作有很大幫助。
第一節(jié)是《探索與表達規(guī)律》。老師以日歷為例，一步步展開其中的奧秘，引導(dǎo)學(xué)生尋找其中規(guī)律，最后以兩個小游戲，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，用“下面就是見證奇跡的時刻”調(diào)動學(xué)生的好奇心與學(xué)習(xí)興趣，贏得學(xué)生隆重掌聲和嘆服。
第二節(jié)是《頻數(shù)與頻率》。老師強調(diào)螺旋式教學(xué)方式，并指明“無論什么教學(xué)方式，只要讓學(xué)生牢牢掌握知識的方式就是最好的方式”。易錯處強化訓(xùn)練，而且最好在課堂上提出，讓學(xué)生影響深刻。
不同的老師，不同的理念，不同的設(shè)計思路讓我切實感受到了他們的扎實的教學(xué)功底和深厚的文化底蘊。課堂教學(xué)是一個“仁者見仁，智者見智”的話題，在我看來，不同的教師演繹不同的風(fēng)采，卻展現(xiàn)同樣的精彩。
總的來說，他們設(shè)計的內(nèi)容難度逐漸增大，挑戰(zhàn)性越來越強，在不斷的解決問題的過程中學(xué)生的興趣越來越高。課堂上他們鼓勵學(xué)生個性化地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識，提倡解決問題的多樣化，體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性，讓整個數(shù)學(xué)課堂充滿了生命的活力，課堂上，學(xué)生不僅有條理地表述自己的觀點及想法，還在解決問題的過程中，學(xué)會了認真傾聽別人的觀點，相互接納和欣賞，相互合作交流，并不斷地對自己和別人的想法進行批判和反思，通過教師的點撥和引導(dǎo)，學(xué)生間的多向交流探討，學(xué)生已經(jīng)初步掌握了解決各類問題的策略，也讓我們真切地感受到新課標下中學(xué)數(shù)學(xué)課堂應(yīng)該就是這樣充滿生活氣息，充滿人文氣息，充滿了師生的靈性和個性。
聽完這些課，我對解決問題又有了新的認識。充分體現(xiàn)“教師以學(xué)生為主體，學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念。短短的課堂四十分鐘，真正是教學(xué)“無痕”，精彩“有痕”！
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇九
隨著科技和醫(yī)學(xué)的不斷發(fā)展，藥品對于人類生命安全和健康的重要性日益凸顯。作為藥企一名基層員工，我深刻地認識到自己所從事的藥業(yè)工作與人們健康密不可分，認真負責(zé)的態(tài)度和高度的敬業(yè)精神都是至關(guān)重要的。在這段時間里，我收獲了許多有關(guān)藥業(yè)的經(jīng)驗和感悟，讓我對于藥品生產(chǎn)和使用有了更深刻的認識和理解。
段落二：品質(zhì)是藥企生存之本
作為一名從事藥業(yè)的員工，我深刻認識到品質(zhì)是藥企生存發(fā)展的重要基石。藥品的質(zhì)量安全是藥企的生命線，如果一旦出現(xiàn)問題，就會導(dǎo)致不良影響和深遠的負面影響。所以，生產(chǎn)過程中的每一個環(huán)節(jié)都必須非常嚴謹，從原料采購到生產(chǎn)加工等每一步都必須經(jīng)過多重檢測和品控才能進入市場。在實際工作中，我深刻認識到，在制藥工作中，保證藥品生產(chǎn)的質(zhì)量安全不僅是一項職業(yè)操守，也是一種社會責(zé)任和道德?lián)?dāng)。
段落三：團隊合作 藥企砥礪前行
在藥企工作中，需要處理的事務(wù)非常復(fù)雜，需要各部門之間的有效溝通和資源整合，沒有團隊的支持，是難以及時準確的完成各項任務(wù)的。怎么做好團隊協(xié)作呢？我的經(jīng)驗是，首先是形成良好的工作氛圍，做到相互信賴和相互理解；其次是從工作內(nèi)容上分類，保證每個人有明確的職責(zé)，同時配合好相鄰工作環(huán)節(jié)；還有就是共同面對問題，齊心協(xié)力解決困難。藥企的團隊精神很重要，只有這樣，藥企才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
段落四：關(guān)注患者實際需求
作為藥企員工，我們的使命是生產(chǎn)并推廣高質(zhì)量安全的藥品，但我們不僅僅要關(guān)注他們的質(zhì)量，更要明白藥品的本質(zhì)是為患者服務(wù)的。因此，我們要時刻關(guān)注患者的實際需求，通過更好的溝通和互動，了解他們對藥品質(zhì)量、效果和價格等方面的反饋。然后針對他們的反饋進行相應(yīng)的修改和改進。這樣能夠幫助我們更好地滿足患者的需要，讓他們在治療的過程中得到更好的醫(yī)療效果。
段落五：回顧過去，展望未來
回顧這段時間，我在藥企這個大家庭中，學(xué)到了許多知識，也體驗了藥企這個行業(yè)的甜酸苦辣。我將以先入為主、質(zhì)量為本、以患者為中心、團隊協(xié)作等作為今后的指南，繼續(xù)在藥企這個行業(yè)深耕下去，從而讓自己早日成為藥企的中堅力量，將藥企做大做強，讓大家都更好地獲益。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇十
藥業(yè)是一個非常重要的行業(yè)，它為人類的健康提供了巨大的幫助。作為一個在藥業(yè)工作多年的人，我認為藥業(yè)行業(yè)不僅關(guān)乎人類的健康，也關(guān)乎制藥廠家和醫(yī)療機構(gòu)的利益和商業(yè)成功。我深刻地理解到，制藥廠家和藥劑師必須重視產(chǎn)品的質(zhì)量和健康風(fēng)險，而且必須始終維護公眾對行業(yè)的信任。
第二段：產(chǎn)品質(zhì)量
藥品作為一個特別的消費品，產(chǎn)品質(zhì)量必須是首要考慮因素。因此，良好的和可靠的生產(chǎn)流程、高質(zhì)量的原材料以及標準化的檢測過程是提供高質(zhì)量的產(chǎn)品的關(guān)鍵。制藥廠必須重視質(zhì)量保證的實踐，確保所有產(chǎn)品都符合標準，以滿足消費者對藥品的安全和有效性的要求。
第三段：公眾信任
公眾信任是藥業(yè)行業(yè)的基石。由于許多藥品直接影響人們的健康，所以關(guān)注出產(chǎn)藥品的制藥廠家必須始終保持高水平的誠信，以確保他們的產(chǎn)品是安全、可靠和高品質(zhì)的。如果制藥公司不能保持完整和公正，公眾的信任和忠誠度將受到威脅，這可能導(dǎo)致銷售下降和品牌受損。
第四段：藥物的安全性
除了產(chǎn)品的質(zhì)量，藥品的安全性也是衡量制藥廠家成功的主要標志。在食品和藥品管理局審查和檢驗藥品的過程中，必須嚴格遵守安全標準，并確保提供的藥品不會引起明顯的有害副作用。制藥廠家必須在生產(chǎn)過程中采取一切可能防范任何可能存在的風(fēng)險，并在發(fā)現(xiàn)安全問題時及時采取行動。
第五段：結(jié)論
藥業(yè)是一個高風(fēng)險、高回報的行業(yè)，它需要制藥廠家和醫(yī)療工作者的合作，始終保持公正、誠信，提供安全、有效且質(zhì)量上乘的藥品。我深知，作為一個從事藥業(yè)工作的人，必須時刻意識到這些需要，堅持守護著健康和信任，幫助世界上的人們擁有更好的生活質(zhì)量。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇十一
醫(yī)院見習(xí)心得第一次上醫(yī)院見習(xí)，心情總是很激動的。
今天的見習(xí)是在鐵路醫(yī)院，主要分為三部分：醫(yī)院環(huán)境與結(jié)構(gòu)，患者的入院與出院護理，供應(yīng)室的布局，分別由三位護士長帶領(lǐng)。
我們組首先學(xué)習(xí)的是患者的入院與出院護理，在老師的講解下，我們自己進行了生命體征的測量（血壓，體溫），熟悉體溫單等護理記錄的填寫，這些在課堂上想要實際地操作一遍是不太可能的，以前參加社會服務(wù)的時候雖說也學(xué)過，但當(dāng)時還不懂血壓計的原理，使用起來還是相當(dāng)困難的。
老師還給我們詳細說明病人入院的注意事項，重點介紹了結(jié)石病人的術(shù)后護理，以及對醫(yī)生開出的醫(yī)囑的檢查。
在老師的帶領(lǐng)下，我們到了供應(yīng)室，供應(yīng)室主要分為洗刷室，包裝室，滅菌室。進入供應(yīng)室之前，每個人都必須穿上鞋套，以保證供應(yīng)室的衛(wèi)生安全。由于實際情況，我們從非無菌區(qū)參觀到無菌區(qū)，包裝室處理經(jīng)過初步清洗的醫(yī)用品，包裝之后的物品基本上都是用高壓蒸汽消毒，這種方法在目前的醫(yī)院廣為使用不僅因為便宜，更因為它的殺菌效果確實不錯。無菌室物品的存放，都非常地講究，放置的架子，放置的高度，溫度，濕度，甚至還要定時地對空氣進行消毒，檢查消毒過的物品是否已經(jīng)過了保質(zhì)期。對于這方面，我確實看到了醫(yī)院供應(yīng)室的重要性，供應(yīng)室可以說是整個醫(yī)院的心臟，一旦發(fā)生感染，就會導(dǎo)致醫(yī)院的嚴重損失，就患者來說，感染會使他們承受本不必要的病痛。作為醫(yī)者我們必須時時刻刻記住自己剛步入醫(yī)學(xué)院時的承諾：生命相托，責(zé)任所系。如果有實際需要，我們將來真的在供應(yīng)室工作，這點確實是要牢記的。
最后參觀的是心內(nèi)科，目前心內(nèi)科沒有收病人，我們?nèi)サ臅r候整個病房都是空的。心內(nèi)科的護士長給我們講解了，醫(yī)院的結(jié)構(gòu)，環(huán)境。病房的結(jié)構(gòu)主要是床單位，床頭燈，報警器，儲物柜等。
對初次入院的患者，我們必須自我介紹，幫助患者熟悉醫(yī)院的環(huán)境，以減輕患者的心理負擔(dān)，盡量滿足患者合理的需要。作為一名護士另一個重要的工作就是和醫(yī)生合作，如果患者的病情有任何的變化，我們應(yīng)該親自去查看，然后及時向醫(yī)生說明情況，以便醫(yī)生及時下達醫(yī)囑，老師也說了，護士最不值錢的就是腿了，一定要勤跑病房，關(guān)注病人病情的變化，與醫(yī)生密切合作。在醫(yī)患糾紛日益嚴重的今天，我們一定要學(xué)會保護自己，雖說現(xiàn)在護士從繁重的護理記錄當(dāng)中脫身，但必要的記錄不能少，且一定要保證其真實性，做到記錄無錯且完善。
護士站旁邊的急救室給我的印象最深，醫(yī)院經(jīng)常性地人滿為患，但是急救室是絕對不可以挪用的。急救室的急救裝備一定要齊全，且要按照規(guī)定嚴格擺放，每天都要有人檢查其完整情況和保質(zhì)期。
第一次進醫(yī)院見習(xí)難免帶著好奇心和足夠的熱情，接下來的日子我會把自己的這種狀態(tài)一直堅持下去。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇十二
第一段：導(dǎo)語（引出主題）
作為一名實習(xí)生，我有幸進入一家大型藥業(yè)公司進行見習(xí)。在這段時間里，我深入了解藥業(yè)行業(yè)的運作機制，并通過親身經(jīng)歷與團隊合作，積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我從這次實習(xí)中學(xué)到的不僅僅是專業(yè)知識，更是一種工作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)。接下來，我將詳細分享我在藥業(yè)公司見習(xí)中的經(jīng)歷與體會。
第二段：公司文化與價值觀的重要性
在進入藥業(yè)公司見習(xí)的第一天，我就被公司濃厚的文化氛圍和強烈的價值觀所深深吸引。公司強調(diào)“醫(yī)者仁心，誠信為本”的核心價值觀，體現(xiàn)在每一個崗位和每一位員工身上。這種強調(diào)醫(yī)學(xué)道德和社會責(zé)任的文化底蘊使我深刻認識到藥業(yè)工作的重要性和使命感。不僅要追求利潤最大化，更要關(guān)注患者的福祉和社會的發(fā)展。
第三段：團隊合作與協(xié)調(diào)能力的鍛煉
在藥企見習(xí)期間，我所參與的項目都是團隊合作的，需要與其他成員協(xié)同工作完成任務(wù)。這給我提供了一個鍛煉團隊合作和協(xié)調(diào)能力的機會。通過分工合作和有效溝通，我們成功解決了一些復(fù)雜的問題，在規(guī)定的時間內(nèi)完成了各項任務(wù)。我深感只有通過團隊的努力和默契，才能夠更好地發(fā)揮個人潛力，完成更加復(fù)雜的工作。
第四段：專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與提升
作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，能夠直接參與藥業(yè)公司的工作實踐，使我對藥學(xué)知識有了更進一步的了解和認識。在實際操作中，我學(xué)到了許多教室里所無法學(xué)到的經(jīng)驗。我學(xué)會了臨床藥學(xué)知識和熟悉藥品銷售流程，并通過深入?yún)⑴c銷售活動和會議，提升了我的談判和溝通能力。這些都為我的未來職業(yè)生涯奠定了堅實的基礎(chǔ)。
第五段：個人成長與展望
整個藥業(yè)公司見習(xí)期間，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和工作技能，也鍛煉了自己的自主學(xué)習(xí)和問題解決能力。更重要的是，我深感職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度的重要性，這將成為我未來職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這個過程中，我還結(jié)識了很多同行業(yè)的志同道合的伙伴，建立了寶貴的人脈資源。因此，我對未來在藥業(yè)行業(yè)的發(fā)展充滿信心。
總結(jié)：
通過藥業(yè)公司見習(xí)，我深刻認識到了醫(yī)學(xué)道德、團隊合作、專業(yè)知識等在藥業(yè)行業(yè)的重要性。這次實習(xí)讓我收獲頗豐，為我未來的職業(yè)生涯奠定了堅實的基礎(chǔ)。我相信，在實踐與學(xué)習(xí)的過程中，我會不斷成長和進步，為藥業(yè)行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇十三
噴泉依然在向高空飛揚著那美麗的水花，天空依然淅淅瀝瀝地飄著綿綿的細雨，新益的環(huán)境還是那么美，一切都是那么寧靜。為期一周的見習(xí)結(jié)束了，馬上就要離開這個地方。新益，這里，留下了太多的回憶，突然就要離開了，感覺真的有些不舍。
雖然這次的見習(xí)只有短短的六天的時間，但是在這六天里面真的有許多難忘的事情，有見習(xí)時兢兢業(yè)業(yè)揮灑的汗水，埋頭苦干、不懈奮斗的身影，疲憊不堪依舊咬牙堅持的倔強，高效率的超強、超負荷、超長工作……那一幕幕仿佛就像在昨天一樣，依然歷歷在目。
這次的見習(xí)，可以說，我做的非常完美，因為在每天，我都傾注自己所有的努力去做好自己的工作，堅守自己的工作崗位。我付出了比其他人更多的精力，流了比別人更多的汗水，同時，我也得到了很多的工作啟示和經(jīng)驗。面對每天都有新的成果、不同的成就和新的經(jīng)驗總結(jié)，我感到很自豪，因為我做到了讓自己拼盡全力地去工作，也獲得了應(yīng)有的鼓勵和贊揚。
這次見習(xí)，給了我很大的感觸，主要的體會有以下幾點。
(一)團隊協(xié)作的重要性。因為是流水線作業(yè)，所以一條生產(chǎn)線就是一個不可分割的整體，其間重要的不是個人的速度，而是整個團體相互協(xié)作、相互配合。只有這樣，團隊的速度才會提升。團隊協(xié)作是提升流水線高效運行的必須條件，團隊要相互幫忙，相互協(xié)作，當(dāng)你有足夠的時間的時候，你可以去幫忙流水線上你的上一個人或者是下一個人，確保流水線高速運行，并充分地利用可利用的人力。
(二)善于總結(jié)工作經(jīng)驗。在見習(xí)期間，我每天都會總結(jié)自己當(dāng)天的工作，并大概分析自己的工作效率和工作經(jīng)驗，并總結(jié)，利于下次做同樣的產(chǎn)品時，可以進一步提高自己的效率。總結(jié)工作經(jīng)驗，這是高效率工作的保證，也是對自己能力提高的一種最快、最有效的方法。
(三)簡單的工作，關(guān)鍵是怎么做到最快。我們在見習(xí)期間，做的工作都是很簡單的，大家都是做簡單的活兒，所以誰的工作效率高，誰就做得更好。在剛剛開始做的時候，我還是很生疏的，很多事情都不懂，所以工作起來異常吃力。后面逐漸發(fā)現(xiàn)了規(guī)律，掌握這些規(guī)律和技巧，工作的時候正確地應(yīng)用起來，我的效率馬上就上來了，而且更加省時省力。掌握了這些規(guī)律，做起來越干越起勁，效率越來越高，工作有了激情，就不會無聊了。
(四)即使簡單的活，也會受傷，小傷不可怕，雖然很疼，但是這是鍛煉自己毅力的時候。我記得，在見習(xí)的第三天，我的手馬上就起了水泡，后面水泡還被磨破了，當(dāng)時疼得很厲害，想到這里的工作這么辛苦，工資有這么低，工作時間這么長，真的很想放棄不做了?？墒窍氲阶约旱囊娏?xí)任務(wù)，我又咬咬牙堅持，不管受傷的手，依舊堅持，好幾次磨破的水泡傷口碰到水，疼得差點掉眼淚。還好，現(xiàn)在慶幸自己當(dāng)時沒有放棄，不然真的全功盡棄了。
見習(xí)的時候，我還經(jīng)歷了很多的其他的困難，比如超長的工作時間，加上中午沒有休息，下午的精力非常有限，可是我還是提起十二分精神去工作，還有就是糟糕的飯菜讓我們每天都吃得很難受，可是我還是憑著自己的堅持和努力還是各個擊破。
我感到很驕傲，這次的見習(xí)雖然只有短短的幾天時間，可是，我還是收獲了很多，對工作經(jīng)驗，工作的認識，工作的困苦等等都有了新的認識和見解。所以，我感到很欣慰。我想，通過這次的見習(xí)，在以后找工作的時候，我會通過自己的努力和認識，找到自己滿意的工作。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇十四
見習(xí)，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待；學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。
第一個輪轉(zhuǎn)科室是icu，我的帶教老師是萬凌老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作漂亮，操作規(guī)范，這無形中給了我很大壓力。見習(xí)生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就形成了一個惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于實踐，怨自己在以前見習(xí)時沒有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳。可能是我適應(yīng)能力差，又不會與老師溝通，進了ccu還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關(guān)心我。到了手術(shù)室李楠老師每天都能看到我的進步，即使是一點點她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我知道錯誤的根源而不是訓(xùn)斥。它起到了一個引導(dǎo)的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開心度過每一天！
現(xiàn)在我進入了第四個輪轉(zhuǎn)科室骨三。本以為可以很快適應(yīng)，但現(xiàn)實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們見習(xí)了這么長時間，又是本科生，做起事來應(yīng)得心應(yīng)手才是，面對老師的無奈我真無地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而何婷老師知道了我由于自卑、不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對我的關(guān)懷，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望！
現(xiàn)在對于“見習(xí)”，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因為見習(xí)是一次理論聯(lián)系實際的機會，將學(xué)了四年的理論去應(yīng)用于臨床，實在是非常新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。 也曾問過不少見習(xí)同學(xué)，各說紛紜。總之是“如人飲水，冷暖自知”。但有一點是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實踐，用實踐來驗證及鞏固所學(xué)。學(xué)會如何與病人、老師交流is very important！不善于與人接觸是我的一大弱點，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學(xué)習(xí)機會，所以我覺得溝通也是一門藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。經(jīng)過這近五個月的見習(xí)，我也有了這層體會。在此，我總結(jié)了以下幾點：
一、 理論知識的問題：以前當(dāng)?shù)囊恢笔菍W(xué)生，學(xué)校是以學(xué)生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的：被動地接受那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但現(xiàn)在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當(dāng)在老師的提問下一次次啞口無言時，才認識到自己記的粗淺，沒有時間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡，當(dāng)時似乎深刻明顯，卻耐不住時光的清洗。
二、 角色轉(zhuǎn)化問題。見習(xí)剛開始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見習(xí)過，但真正的要實際操作了，我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊見習(xí)的同學(xué)表現(xiàn)都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著做基礎(chǔ)護理，跟著操作。本想說“讓我也試一下”，但又不敢。因此，我覺得角色轉(zhuǎn)化是個坎，我一定要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧，我發(fā)現(xiàn)，只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著老師要求干什么了。
三、 膽魄的鍛煉。面對病人，特別是外科的病人，見到血是經(jīng)常的，看到病人痛苦地呻吟，特別在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點，再大一點。膽大心細是我追求的目標，只有準確迅速才能早點解決病人的痛苦。
四、無菌觀念和規(guī)范化操作。在外科見習(xí)這段時間，每個老師都強調(diào)無菌觀念，因次，我深刻認識了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規(guī)范化操作也實在是個很保守和安全的做法！至于新辦法，創(chuàng)新思維，那也得熟悉情況了再說吧。
五、微笑服務(wù)：在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖！
總而言之，這五個月，是適應(yīng)的過程，很多不足之處需要改進，這是學(xué)習(xí)的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是見習(xí)之初，今后還需要不斷地摸索，同時必須對自己有所要求，才會有所收獲。我想接下來的見習(xí)是一個挑戰(zhàn)，也是一種機遇，我一定要好好把握這個機遇。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇十五
20xx年5月中旬，本班集體到市三小進行了為期一周的見習(xí)。特別的五天之旅，雖然十分短暫，卻給我留下了美好并且深刻的回憶。見習(xí)，顧名思義就是觀摩小學(xué)的課堂教學(xué)，了解小學(xué)課堂教學(xué)的基本環(huán)節(jié)、常規(guī)的教學(xué)方法；通過聽課，比較不同教師的課堂教學(xué)，學(xué)習(xí)先進的教學(xué)經(jīng)驗。 以前我認為當(dāng)老師是很簡單的，只要把數(shù)學(xué)內(nèi)容、知識教給學(xué)生，讓他們自己理解消化了就可以了。但是，經(jīng)過這次見習(xí)我才了解到老師不光要授以魚，還要授以漁。除了要把課本的知識給學(xué)生以外，還要教會學(xué)生自己學(xué)，傳授他們學(xué)習(xí)的方法；在教學(xué)過程中還要教會他們做人，在他們成長中協(xié)助他們，塑造健康的人格，引導(dǎo)他們更高層次的追求。 在聽三小老師的課中，從中學(xué)到好多知識，讓我回味無窮。在旁聽老師的授課過程中，我們仔細摘錄聽課筆記。聽到老師經(jīng)?？洫剬W(xué)生 “某某某，你真聰明，上課很積極，大家應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)?！边@是老師對學(xué)生的一句贊揚，也是課堂上的催化劑，不僅學(xué)生本人的學(xué)習(xí)積極性提高了，還給了其他同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。故老師要常常表揚學(xué)生，即使他們表現(xiàn)不佳，更要給予鼓勵與支持，要培養(yǎng)他們樹立自信的信心。 授課時老師的語言幽默風(fēng)趣，語言兒童化，所以學(xué)生上課積極性非常高。對于小學(xué)生也只有這樣才會讓學(xué)生對老師的教學(xué)內(nèi)容感興趣。興趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？那里的老師告訴我，其實這不只是學(xué)生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做為一名老師應(yīng)該具備的。這些美好的東西在三小的老師們身上得到了充分的體現(xiàn)。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學(xué)，孩子就會積極配合。 在課堂紀律方面，三年級的學(xué)生畢竟還是個小孩，學(xué)生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。他們不可能像高年級那樣，規(guī)規(guī)矩矩的坐上四十分鐘，認認真真聽老師講課。所以老師就用鼓勵的話：“看誰坐得最好，最端正？”“一二三，坐端正”，這樣的話來維持課堂紀律，使學(xué)生們把注意力集中到了課堂。整堂課氣氛活躍，學(xué)生都搶著回答老師提出的問題。這樣的上課方式既讓學(xué)生們覺得非常有趣，同時又學(xué)會了新知識。 老師的教學(xué)方法是非常成功且值得我們學(xué)習(xí)的。在見習(xí)過程中，老師們常用到的教學(xué)方法是小組合作教學(xué)。團隊合作精神是集體智慧的凝聚，不是個體才智的簡單加總。把學(xué)生合理分組，靈活搭配，使小組精誠合作，一致向前，對于我們?nèi)粘＝虒W(xué)任務(wù)的開展有很大的好處。
一、培養(yǎng)表達與溝通的能力。在小組合作學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性增強了，參與欲提高了，由過去的“要我學(xué)”的被動局面轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓摹拔乙獙W(xué)”、“我樂學(xué)”的自主學(xué)習(xí)局面。自然而然的就可以鍛煉小組成員的表達和溝通能力，同時還可以幫助學(xué)生增進友誼。
二、培養(yǎng)寬容與合作的品質(zhì)。小組合作學(xué)習(xí)，增加了學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與老師之間的交流機會，學(xué)生獲得的表現(xiàn)機會要比傳統(tǒng)的教學(xué)方法更多得多。使他們動口、動手、動腦。在小組合作學(xué)習(xí)的過程中，你幫我，我?guī)湍?，無形之中就可以互助相長。
三、培養(yǎng)全局意識、大局觀念。在小組合作學(xué)習(xí)的過程中，把小組作為一個整體進行評價，使學(xué)生主動樹立全局意識和大局觀念，一榮俱榮。要做好這點就需要老師要深入學(xué)生中間，對小組成員的動態(tài)及時掌握?；ù罅鈧涿總€學(xué)生，透徹分析每個學(xué)生的特點，抓準每個學(xué)生的優(yōu)缺點，合理分組，讓他們在小組合作學(xué)習(xí)之中，不斷揚長避短，發(fā)揮最大潛能投入學(xué)習(xí)。 雖然小組合作學(xué)習(xí)時，同學(xué)們各抒己見，取長補短，大大提高了課堂效率，有利于學(xué)生良好的品質(zhì)發(fā)展，但目前的小組合作學(xué)習(xí)仍存在一些誤區(qū)，其不足之處是：
1、小組成員之間沒有明確的分工，大家七嘴八舌，你一言我一語，氣氛熱烈，整個課堂鬧哄哄，卻什么問題也解決不了，沒有實效性。
2、小組活動時，由于學(xué)生的參與度不均衡，造成了“優(yōu)秀學(xué)生講，學(xué)困生聽”的局面，能力強的學(xué)生參與機會明顯較多，在小組活動中起著支配的作用，而能力較弱的學(xué)生則顯得消極被動，不去積極參與、體驗獲得知識的過程，只等坐享別人的勞動成果。 以上是我對小組合作學(xué)習(xí)的一些粗淺看法與體會，見習(xí)讓我的思想漸漸成熟，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷改善自己的不足，吸收更多的專業(yè)知識，來提高自己的認知水平和應(yīng)變能力，在口語表達、黑板板書方面多下功夫。我相信有了這次見習(xí)的經(jīng)歷，到下一次實習(xí)時我會做得更好的。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇十六
9月11號至10月7號，我們11級生態(tài)學(xué)的同學(xué)進行了一次探究性的專業(yè)野外綜合見習(xí)，此次見習(xí)一改原來走馬觀花式的見習(xí)方式，把個部門地理見習(xí)的性質(zhì)由一般認識性見習(xí)，變?yōu)樵谡J識的基礎(chǔ)上進行綜合性、探究性見習(xí)。在見習(xí)中師生克服多變的天氣條件，認真開展各項見習(xí)工作。通過這次見習(xí)，使我們掌握了自然地理野外調(diào)查的一般方法，獲得了理論聯(lián)系實際的機會，深化了認識，提升了綜合能力。此次見習(xí)達到了預(yù)期目的，獲得了圓滿成功，學(xué)生反映良好。
結(jié)合見習(xí)區(qū)實際在見習(xí)之前老師就預(yù)設(shè)了各種專題性課題，學(xué)生可進行選擇，并要求作為最終成果提交。這樣既增加了見習(xí)的目的性，也調(diào)動了學(xué)生見習(xí)的主動性。同時，也突出了見習(xí)的研究性。我覺得很值得推廣。
在見習(xí)過程中老師及時對見習(xí)內(nèi)容總結(jié)以及專業(yè)知識進行講解，幫助學(xué)生鞏固、消化見習(xí)內(nèi)容的工作，充分實現(xiàn)師生間的良性互動，見習(xí)效果得到很大的提高。
見習(xí)期間非常辛苦，因此，保障大家的后勤生活，讓大家在見習(xí)過程中無后顧之憂尤為重要。為了保證見習(xí)的順利進行，老師和班委們，無論是飲食方面還是住宿方面，都盡量在經(jīng)費范圍內(nèi)做到最好，為整個見習(xí)工作提供了強有力的保障，這方面我覺得做得很好。
通過這次見習(xí)我們也發(fā)現(xiàn)一些亟待解決的問題。即見習(xí)時間短，要跑的點又多，每天除了吃飯睡覺時間，都在車上度過，長途的跋涉讓我們都很累，在這種條件下學(xué)生心里也會發(fā)生一些不良反應(yīng)，給見習(xí)期間學(xué)生管理工作增加了難度。因此，希望學(xué)院考慮見習(xí)時間和在外作息時間的安排的變更。
在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和重視下，經(jīng)過師生的共同努力，此次見習(xí)取得了圓滿的效果：見習(xí)期間無一意外事件發(fā)生，師生都平安的完成了見習(xí)任務(wù)；對于即將畢業(yè)我我們來說，這次見習(xí)無疑又給我們的大學(xué)生活留下了一段難忘的經(jīng)歷和回憶。
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇十七
作為一名中大的醫(yī)學(xué)生，參加學(xué)校特色活動預(yù)見習(xí)是不可少的，于是暑假期間在中大附屬第一醫(yī)院心內(nèi)科參加了為期五天的預(yù)見習(xí)，感受頗多。
預(yù)見習(xí)的第一天，一大早爬起來痛苦的擠地鐵，但還是滿心期待早早的來到高端大氣上檔次的附一。換號白大褂之后第一件事就是查房，我默默的跟在最后面，默默地看著聽著，更糟糕的是查房之后我便不知所措了，懵懂的我感覺就像空氣一樣到處亂轉(zhuǎn)，而代教老師不僅要管研究生甚至博士生，還要管實習(xí)的師兄師姐，根本無暇顧及小小的預(yù)見習(xí)生，我只能無止境的`發(fā)呆，就這樣極度無聊而空虛的度過了第一天，對預(yù)見習(xí)的熱情也逐漸消散，可以說毫無收獲。而后第二天，有一個好心的師姐主動過來問候了我，還向我分享了一些經(jīng)驗，告訴我預(yù)見習(xí)一定要自己主動才能學(xué)到一些東西，我也漸漸變的主動，厚臉皮纏著師姐問東問西，師姐們雖然忙也會細心給我講解，并且會主動找代教老師，跟著他去學(xué)習(xí)一些東西。就這樣慢慢和師兄師姐們熟悉起來之后，更有好心的師姐主動叫我去看一些操作并給了一些簡單的操作的機會給我。雖然只有短短的四五天，但在醫(yī)院預(yù)見習(xí)比自己荒度暑假有意義得多，雖然能學(xué)到的知識有限，但是可以了解醫(yī)院的運行體制，認識厲害的師兄師姐。
在附一中，我看到了醫(yī)務(wù)工作人員的艱辛，看到了這一份工作承載的生命之重，看到了醫(yī)護人員的團結(jié)合作，明白了要成為一個好醫(yī)生真的不容易，一定要先自己打下堅實的基礎(chǔ)，醫(yī)學(xué)來不得半點差錯，唯有用足夠的知識武裝自己，才能自信的說自己是一名合格的醫(yī)生，我要學(xué)習(xí)的知識還有太多太多，要走的路還很長，要堅持不懈的努力下去。而給我感受最深的一點就是，在學(xué)習(xí)的過程中，并不是只需要一直默默地努力，積極主動的學(xué)習(xí)才更重要，要多問多想，找到適合的方法來提高自己的學(xué)習(xí)效率。
不算完美，這次預(yù)見習(xí)過去了，期待下一次！
藥業(yè)見習(xí)心得體會篇十八
11月8日上午九點整，中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會在北京隆重召開，我懷著激動的心情在會議室收看開幕式盛況，當(dāng)聽完胡關(guān)于我國進五年和十年取得成效的工作總結(jié)，頓時心潮澎湃、感慨萬千。
胡的報告，內(nèi)容非常豐富，需要我們認真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會，并把學(xué)習(xí)心得真正貫徹落實到今后的學(xué)習(xí)和工作之中。這里我想談一點體會。我覺得這個“報告”涉及到幾個非常重要，而且具有根本性的認識：
1.走什么路的問題。胡在“報告”中十分鮮明地指出，我們黨一定要高舉中國特色社會主義旗幟，堅決走中國特色社會主義道路，不斷豐富和發(fā)展中國特色社會主義理論，堅定不移地建立中國特色社會主義制度。在這個問題上“既不走封閉僵化的老路、也不走改旗易幟的邪路”。這就說明中國共產(chǎn)黨人的政治主張，既不是傳統(tǒng)意義上的“社會主義”，也不是什么資本主義、民主社會主義-------，這就有力地回擊了前一個時期國內(nèi)外、黨內(nèi)外改變中國特色社會主義的種種圖謀，使我們中國共產(chǎn)黨人一定要沿著正確的道路上堅定不移地走下去。
2.指導(dǎo)思想的問題。胡在“報告”中十分鮮明地指出，科學(xué)發(fā)展觀是把馬克思主義與中國實際相結(jié)合的最新成果，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是當(dāng)代黨和國家全部工作的指導(dǎo)思想。這就在黨的會議上鄭重地把“科學(xué)發(fā)展觀”確立為我們黨的指導(dǎo)思想，是同馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、重要思想具有同等地位的指導(dǎo)思想。其實我覺得這個指導(dǎo)思想是更為現(xiàn)實指導(dǎo)思想，是解決當(dāng)代中國社會發(fā)展和種種矛盾更為重要的思想武器。在這個問題上任何估計不足都是不正確的，在今年六月的一篇博文中我就談到在我們思想工作中有意、無意忽視這個問題都是不正確的。
3.未來發(fā)展目標的問題。胡在“報告”中十分鮮明地指出，我們黨一定要緊緊抓住和平發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，“贏得主動，贏得優(yōu)勢，贏得未來，確保到20xx年實現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標”。你要發(fā)展，別人要不要你發(fā)展，不完全由我們自己說了算。別人給了你這個機會，你能不能緊緊抓住這個歷史難得的機遇期，能不能發(fā)展又是一回事。我們一定要深刻理解胡這個“報告”的精神，在黨中央的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，排除萬難，攻堅克難，聚精會神地謀發(fā)展，確保到20xx年實現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標。
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