計(jì)劃是人們?cè)谝欢〞r(shí)間范圍內(nèi)制定的行動(dòng)指南，幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和夢(mèng)想。在制定計(jì)劃時(shí)，我們還要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)，并制定相應(yīng)的對(duì)策和備選方案。通過學(xué)習(xí)這些計(jì)劃范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些有效的計(jì)劃技巧和方法。
三只松鼠計(jì)劃書篇一
建議：
2、試著和寶貝一起總結(jié)一下這三只松鼠做事的特點(diǎn)，并用適當(dāng)?shù)脑~來描述。
3、讓幼兒嘗試仿編故事，在仿編前，先和孩子仔細(xì)觀察讀本畫面，討論讀本故事發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件，為幼兒掌握故事、仿編故事做鋪墊，如：這個(gè)故事里有誰？它們想做什么、天氣怎么樣？故事發(fā)生的地點(diǎn)在哪里，都發(fā)生了些什么事，最后怎樣了？鼓勵(lì)幼兒邊看書邊編出故事。
對(duì)松鼠的.性格行李特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。
活動(dòng)目的：
1、喜歡這個(gè)故事。
2、理解和掌握3---1逐次遞減的數(shù)量。
3、初步理解做事要有始有終，以及人與人之間相互幫助的道理。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、幼兒已具有一定的閱讀經(jīng)驗(yàn)。
2、已經(jīng)畫好，但沒有涂色的小松鼠的人手一張。
3、木偶一個(gè)、大書一本，小書人手一份。
4、認(rèn)識(shí)數(shù)字：1---3。數(shù)字卡人手一套。
活動(dòng)過程：
一、導(dǎo)入活動(dòng)：
1、聽音找數(shù)卡：幼兒每人手拿3張不重復(fù)的松鼠數(shù)字卡片，老師敲幾下鼓，幼兒就找出幾張畫有松鼠數(shù)字卡片。（教師按逐次遞增、遞減的方法敲故，幼兒操作。）2、出示一只教具小松鼠，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。
提問：小松鼠有什么本領(lǐng)？你們誰能講講自己為什么喜歡小松鼠？
請(qǐng)給你喜歡的小松鼠涂上自己喜歡的顏色。
教師也在黑板上涂出黃、藍(lán)、綠三色的小松鼠。
3、出示大書，引導(dǎo)幼兒觀察書的封面，了解書的名稱。
封面上有幾只松鼠？它們?cè)诟墒裁?？（點(diǎn)數(shù)封面人物）我們給小松鼠起個(gè)名字吧？（黃黃、藍(lán)藍(lán)、綠綠）書中作者還用了數(shù)字1、2、3的數(shù)字寶寶來講故事，我們一起來看看吧！1、2、3三只松鼠（指讀書名）。三只松鼠之間到底發(fā)生了什么事呢？（幼兒猜想）4、第一次觀看大書，教師引導(dǎo)幼兒逐頁觀察圖書內(nèi)容。
三只松鼠計(jì)劃書篇二
我之所以關(guān)注他，一開始是想知道，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原的營(yíng)銷招數(shù)是否有效，因?yàn)槭聦?shí)上，他是傳統(tǒng)營(yíng)銷人士轉(zhuǎn)行做的電商，而非自成長(zhǎng)的電商。
章燎原作為第一批觸網(wǎng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷人士，透過他，我認(rèn)為能觀察到未來傳統(tǒng)營(yíng)銷、傳統(tǒng)商家對(duì)電商現(xiàn)有業(yè)態(tài)的勝負(fù)態(tài)勢(shì)。
很幸運(yùn)，見證了三只松鼠的崛起?；蛘哒f，第一階段的崛起。
三種松鼠有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，章燎原挖了很多人才，囊括了電商的各個(gè)方面。這是他崛起的第一前提：再好的設(shè)想、戰(zhàn)略，沒有靠譜的人去實(shí)施，那就等于空氣。
其次是他合適現(xiàn)狀的管理。很明顯，大方向和小細(xì)節(jié)都抓的很好。大方向是，抓評(píng)論、抓客戶回饋；細(xì)節(jié)則體現(xiàn)于是平面設(shè)計(jì)和客戶體驗(yàn)全流程。
如果做沙盤推演，我以為章燎原的戰(zhàn)略要點(diǎn)在于如下幾點(diǎn)：1.在紅海中挖掘藍(lán)海。堅(jiān)果類市場(chǎng)，是個(gè)紅海市場(chǎng)。
但是碧根果（松鼠家的主打產(chǎn)品）是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。
做個(gè)對(duì)比，再看看老產(chǎn)品開心果。
我們看到碧根果極具成長(zhǎng)力，它離市場(chǎng)飽和還遠(yuǎn)得很。
這里舉個(gè)例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺比核桃好。然后我請(qǐng)朋友吃了一顆，她后來在qq告訴我說，念念不忘，逼著男朋友找了很久，買到了，不過好像沒有我的好吃。
所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動(dòng)機(jī)的。碧根果本身市場(chǎng)的擴(kuò)大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績(jī)的第一個(gè)關(guān)鍵原因。
如果你覺得這就是藍(lán)海，你就simple了。
中國(guó)商人足夠多。任何藍(lán)海都是紅海。只不過，有的是淺紅，有的是深紅。碧根果為代表的新一代堅(jiān)果市場(chǎng)，是個(gè)淺紅，這里還不曾出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
碧根果市場(chǎng)，很熱鬧，競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，不是你掛個(gè)三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個(gè)市場(chǎng)足夠大。足夠大的市場(chǎng)意味著，我們可以將其細(xì)分為幾個(gè)2級(jí)市場(chǎng)。
在這里我簡(jiǎn)單的分為兩個(gè)主要2級(jí)市場(chǎng)，a市場(chǎng)：散貨堅(jiān)果市場(chǎng)、b市場(chǎng)：袋裝堅(jiān)果市場(chǎng)。
b市場(chǎng)的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購(gòu)買堅(jiān)果的本質(zhì)需求是：給這個(gè)無聊或者忙碌的下午，添一點(diǎn)滋味。次級(jí)需求是滿足口腹之欲和補(bǔ)腦強(qiáng)身。
他們希望一點(diǎn)不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅(jiān)果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔(dān)心這擔(dān)心那。他們要的是淘寶上的來伊份。
但問題是，正如傳統(tǒng)營(yíng)銷出身的鄒學(xué)海認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌，因?yàn)闆]法靠裝潢取勝、也沒法靠商場(chǎng)背書取勝……所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，2013年，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了——雖然他們其實(shí)從不曾是一個(gè)真正品牌。
有種老說法，比如在足球界，梅西是馬拉多納的繼承人；比如在籃球界，科比是喬丹的繼承人。但是，我們其實(shí)知道，沒有任何人可以繼承他人，每個(gè)人都得走自己的路，才有可能超越前人。因?yàn)椋澜鐣r(shí)刻在變。
商業(yè)也是一樣，世界變了，玩法變了。你還秉承舊道，一門心思光大門楣是不可能的。從根本上說，傳統(tǒng)營(yíng)銷的套路，是沒法在互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的。你必須開創(chuàng)新的套路。
互聯(lián)網(wǎng)的屬性是虛擬，傳統(tǒng)商業(yè)很多打造品牌的實(shí)打?qū)嵉恼袛?shù)完全用不上。
互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)屬性是泛濫，即使你“成功”再現(xiàn)了某招傳統(tǒng)功夫，也會(huì)頃刻間被同行抄襲到爛——遲早而已。
互聯(lián)網(wǎng)的第三個(gè)屬性是社交網(wǎng)絡(luò)?！叭恕遍_始比“信息”重要。一個(gè)例子是，書開始免費(fèi)（網(wǎng)絡(luò)小說），但是作者的名氣越來越值錢，甚至有商家來買斷。
從前，我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次；現(xiàn)在，客戶看不到這些了，我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次，然后讓客戶可以和代言人一對(duì)一的交流！
什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當(dāng)我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個(gè)品牌自然就活了。
這個(gè)品牌代言人有很多種表達(dá)方式。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅(jiān)果的休閑零食特質(zhì)是符合的。
所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個(gè)性化，都是“三只松鼠”這個(gè)卡通形象的表現(xiàn)，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的。
“我和你交流了”，你一定會(huì)記住我。深淺而已。
其實(shí)這一招，其雛形早已有之。比如傳統(tǒng)的服裝小店（老板娘是代言人）、比如淘寶很多百萬級(jí)賣家（老板有一個(gè)口語化的自稱，頁面到處是自言自語）。
對(duì)話式營(yíng)銷是支撐松鼠業(yè)績(jī)的第二個(gè)關(guān)鍵。
3.適銷對(duì)路。
完整的銷售擴(kuò)大流程如下圖。
從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口（找到優(yōu)質(zhì)流量來源）；然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平（提高轉(zhuǎn)化率）；最后瘋狂copy，瘋狂開店（資源傾斜，全力擴(kuò)大該優(yōu)質(zhì)來源）。
那么，你自然就做大了。前些天聽說的一個(gè)例子說，某bo做服裝的，過去24個(gè)月，逆市開店，開了上百家，現(xiàn)在的銷售開始上10億級(jí)。
電商也是如此。找到優(yōu)質(zhì)來源，對(duì)三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如聚劃算；然后通過對(duì)話式營(yíng)銷提升轉(zhuǎn)化率；接下來，瘋狂投入相應(yīng)渠道費(fèi)用。
有人會(huì)說，現(xiàn)在聚劃算不好使啦，現(xiàn)在鉆展不好使啦?！?qǐng)注意，觀察上面的插圖——聚劃算、鉆展從來沒有不好使過，只是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升了競(jìng)爭(zhēng)成本而已，在你轉(zhuǎn)化率接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以前，你是不適合使用聚劃算、鉆展的。
適銷對(duì)路是松鼠綜合實(shí)力的展現(xiàn)，非一朝一夕之功，也不是更換一個(gè)經(jīng)理，可以達(dá)到的，需要從ceo到客服對(duì)電商的一致理解。如此說，章燎原確實(shí)有兩把刷子。
他能夠如此迅速的實(shí)現(xiàn)適銷對(duì)路，是支撐松鼠現(xiàn)今業(yè)績(jī)的第三個(gè)關(guān)鍵。
上述三個(gè)關(guān)鍵支撐點(diǎn)，便是我對(duì)松鼠的主要理解。
@栗祥君說松鼠在虧本。我baidu了一下，營(yíng)銷界的權(quán)威雜志，《銷售市場(chǎng)》采訪章燎原，也得到了同樣證詞。他自己也說：隨時(shí)可以盈利，但是不想盈利。
事實(shí)上，為了緩解資金壓力和進(jìn)一步發(fā)展，松鼠家進(jìn)行了第二輪融資。
我們都知道，章燎原出身草根，是立志于成為土豪的人呀。他如今虧本賺吆喝，意欲何為？
我以為，他圖謀甚深。
參考本文中的貼圖，作為松鼠的主打產(chǎn)品，我們可以看到碧根果市場(chǎng)極具成長(zhǎng)潛力，從我個(gè)人的口味判斷來說，碧根果市場(chǎng)量級(jí)未來可以超過開心果。或者說，單單一個(gè)碧根果市場(chǎng)，未來就足以支撐一個(gè)大品牌。所以，碧根果為代表的新型堅(jiān)果市場(chǎng)，激戰(zhàn)方酣，尚處于營(yíng)銷學(xué)上的“市場(chǎng)高速發(fā)展階段”，此時(shí)論輸贏，謬矣。笑到最后，才可以笑得最好?，F(xiàn)在如果爭(zhēng)奪蠅頭小利，非但會(huì)失去未來的廣闊市場(chǎng)，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘寶（天貓）殺場(chǎng)。
從松鼠家態(tài)勢(shì)來看，章燎原有意增加產(chǎn)品線（產(chǎn)品深度），目的可能有兩個(gè)，一是通過連帶銷售，提升每訂單利潤(rùn)率；二是結(jié)構(gòu)調(diào)整，將部分商品打造為引流的炮灰，將部分打造為高毛率的利潤(rùn)保證。
因此，章燎原預(yù)計(jì)要松鼠家要伴隨市場(chǎng)，經(jīng)歷相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪鏖戰(zhàn)，才有了第二輪風(fēng)頭，甚或第三輪、第四輪風(fēng)頭（從市值考慮，第三輪第四輪風(fēng)投可能以可轉(zhuǎn)債等形式出現(xiàn)）。
但我以為。如果章燎原的圖謀是繼續(xù)做大三只松鼠，甚而實(shí)現(xiàn)上市，那么，快速增加產(chǎn)品線有可能是松鼠的錯(cuò)著。
毋庸置疑，松鼠家的未來，一定是慢食快活的休閑食品品牌。但不同階段有不同階段的重點(diǎn)不是？淘寶的聚流能力，給人一種錯(cuò)覺——松鼠銷售額很高哦，品牌初長(zhǎng)成哦。
其實(shí)不然。松鼠雖然走在正確的品牌建設(shè)道路上，可現(xiàn)如今，松鼠品牌還是非常非常脆弱的。品牌只是外功，產(chǎn)品才是本質(zhì)。松鼠缺乏消費(fèi)者津津樂道的廣泛傳播的王牌產(chǎn)品，這是它的阿喀琉斯之踵。我甚至認(rèn)為，大獲成功的松鼠森林大禮包，其本身、其內(nèi)在組合，也頗為值得推敲。
也許，三只松鼠正應(yīng)該借勢(shì)它目前在碧根果領(lǐng)域積累的些微口碑，順勢(shì)而上，做大碧根果。實(shí)現(xiàn)碧根果的大單品戰(zhàn)略。（大單品是專有名詞，大家可自行百度）。
即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。投入資源強(qiáng)化消費(fèi)者心智，永久性搶占碧根果這個(gè)免費(fèi)的概念入口，既樹立松鼠品牌，又能順便傳播、擴(kuò)大、增速碧根果市場(chǎng)。（我以為，又稱長(zhǎng)壽果的碧根果概念獨(dú)特，非常有單品潛力）。
當(dāng)然。也許我說的都是錯(cuò)的。誰知道呢。我們繼續(xù)觀察吧。
三只松鼠計(jì)劃書篇三
從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口(找到優(yōu)質(zhì)流量來源);然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平(提高轉(zhuǎn)化率);最后瘋狂copy，瘋狂開店(資源傾斜，全力擴(kuò)大該優(yōu)質(zhì)來源)。電商也是如此。找到優(yōu)質(zhì)來源，對(duì)三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如聚劃算;然后通過對(duì)話式營(yíng)銷提升轉(zhuǎn)化率;接下來，瘋狂投入相應(yīng)渠道費(fèi)用。
適銷對(duì)路是松鼠綜合實(shí)力的展現(xiàn)，非一朝一夕之功，也不是更換一個(gè)經(jīng)理，可以達(dá)到的，需要從ceo到客服對(duì)電商的一致理解?？梢哉f，是一個(gè)三只松鼠在堅(jiān)果零食行業(yè)的壁壘建立中，重中之重的一筆。
2，堅(jiān)持不為短期利益而分銷
品牌商在快速發(fā)展過程中，分銷往往是非常常見的手段?！皬?qiáng)品牌+強(qiáng)分銷”的打法是國(guó)內(nèi)很多品牌快速壯大的不二法寶(比如娃哈哈、百麗、南極人、優(yōu)鯊)，但三只松鼠——在品牌力已經(jīng)做到online堅(jiān)果類no.1的時(shí)候，仍然堅(jiān)持拒絕分銷，原因:
(1)不做線下分銷：三只松鼠企業(yè)定位于互聯(lián)網(wǎng)銷售的第一品牌，目的就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)可以縮短與消費(fèi)者的距離，而線下分銷必然增加流通環(huán)節(jié)，會(huì)破壞產(chǎn)品的新鮮度，進(jìn)而影響消費(fèi)體驗(yàn)，削弱品牌力。除非未來o2o的融合產(chǎn)生能解決這一問題的模式或技術(shù)。
(2)不做線上分銷：主要還是堅(jiān)果的發(fā)貨。三只松鼠的堅(jiān)果都是統(tǒng)一倉儲(chǔ)在低溫倉，一般線上分銷商不具備這個(gè)條件，那么分銷合作勢(shì)必還是貨在廠商庫內(nèi)，然后廠商發(fā)貨，分銷商賣貨，增加發(fā)貨環(huán)節(jié)同樣會(huì)影響新鮮度。
三只松鼠計(jì)劃書篇四
各派友好，我是三只松鼠_鼠小弟，現(xiàn)任三只松鼠首席數(shù)據(jù)分析師，年前招了個(gè)老板，就是大家都熟悉的松鼠老爹_章三瘋，去年和老爹相識(shí)在派代，同樣，團(tuán)隊(duì)另一名成員鼠小瘋——派代第一神貼的締造者也是派代過來的。應(yīng)該說我們也是一家起源于派代的電商公司，一支由粉絲構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)。相信大家都已經(jīng)知曉我們創(chuàng)業(yè)的一些消息了，那么我今天就爆爆料，講述我們創(chuàng)業(yè)路上的一些既有趣又瘋狂的點(diǎn)滴。
首先，講述下我們品牌名三只松鼠的由來，老爹有次在酒桌上給我們道出了真相：其實(shí)早在殼殼果任ceo的時(shí)候，他就已經(jīng)萌生了這個(gè)名字，考慮到動(dòng)物形象對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌的可塑性（如天貓、雅虎、貓撲、搜狗、豬八戒）和松鼠對(duì)堅(jiān)果食品的親和力，他想注冊(cè)‘小松鼠’這個(gè)品牌。只是未及施展，就離開了殼殼果。等到自己正式創(chuàng)業(yè)要注冊(cè)品牌的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)小松鼠已經(jīng)被人注冊(cè)掉了。無奈，他只好去聯(lián)想一只松鼠、兩只松鼠，中國(guó)人又有以三為美的習(xí)慣（大人們講故事總會(huì)講從前有三兄弟??），遂敲定品牌名為“三只松鼠”。一日，老爹、我、還有三只松鼠_鼠小瘋帶領(lǐng)我們的供應(yīng)商參觀我們的新辦公室，供應(yīng)商在后面指著我們?nèi)f：三只松鼠就是指早期你們?nèi)齻€(gè)人吧？其實(shí)并非是這樣的。
三只松鼠品牌logo下面，我再爆料下我親眼見過松鼠老爹_章三瘋創(chuàng)業(yè)期間的三瘋，他還真瘋過三次。第一次，是二月份的一個(gè)清早，老爹進(jìn)門便大呼：勢(shì)既定，不戰(zhàn)而掘人之兵，在房間踱來踱去，重復(fù)著‘勢(shì)既定，不戰(zhàn)而掘人之兵’，只見他張牙舞爪，神色激動(dòng)，點(diǎn)了煙，打開ibook，嘴里依舊叨念重復(fù)著這句不戰(zhàn)而掘人之兵。原來前一晚，食品類目no.1的對(duì)手團(tuán)隊(duì)中某核心成員說要加入我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓他激動(dòng)得一宿沒睡，早上起來就瘋了。我說：人家孫子是不戰(zhàn)而屈人之兵，老爹您是不戰(zhàn)而掘人之兵，挖掘的掘啊。第二次瘋是在三月份的一個(gè)深夜，在合肥與廣告公司商談企業(yè)愿景企業(yè)使命和價(jià)值觀等。老爹要了瓶紅酒，邊喝邊發(fā)表演說，時(shí)而站起身來擺手吟唱，時(shí)而低頭抽煙沉思，時(shí)而冒出信仰、堅(jiān)持等關(guān)鍵詞，最動(dòng)情的時(shí)，他把手重重滴往桌上一拍：我們要做革命者，革命者??革命者！其時(shí)已逾深夜一點(diǎn)，瘋子高喊：不敲定下來不能休息，神情酷似大獨(dú)裁者希特勒，搞得廣告公司的人大呼求饒。第三次瘋掉是在上島咖啡廳的一個(gè)午后，裝修公司的設(shè)計(jì)師過來談辦公室的裝修方案。老爹說：辦公室要大樹、枝繁葉茂的那種；要池塘，可以釣魚的那種。還有吊燈，做得像口鍋垂下來，鍋下面還是口鍋，員工就在鍋蓋上面辦公，鍋里面放著核桃、瓜子，市領(lǐng)導(dǎo)來辦公室考察隨便炒炒兩下就捧給領(lǐng)導(dǎo)吃。反正，我們要特別大膽地創(chuàng)新，前所未見，前所未見你懂嗎？說得對(duì)面那設(shè)計(jì)師冷汗直流，我們也暗自捏把汗。
章三瘋的自畫像。
當(dāng)然，老爹大多數(shù)時(shí)候還是很正常的，正常的時(shí)候是幽默而風(fēng)趣的。大家由于工作生活在一起，朝夕相處，形成了幾個(gè)自有我們自己能聽得懂的笑話。笑話一[領(lǐng)導(dǎo)在吃菜]：有一次陪政府的幾個(gè)官員吃飯，一個(gè)地位比較低的官員敬一位局長(zhǎng)酒，可能該局長(zhǎng)官架子比較大，直接對(duì)那敬酒的小官員吼道：敬什么敬，沒看到領(lǐng)導(dǎo)在吃菜啊？弄得小官員尷尬無比，我們強(qiáng)忍沒笑出聲。日后，我們和老爹在一起吃飯，有誰若敬誰酒，我們也會(huì)打個(gè)哈哈：沒看到領(lǐng)導(dǎo)在吃菜啊。即使沒在吃菜，我們就會(huì)說：沒看到領(lǐng)導(dǎo)在思考啊云云，由此衍生出更多笑語。還有兩個(gè)笑話，一個(gè)是[你看看人家]，一個(gè)是[我要吃她的]，略帶顏色和重口味，這里便不做細(xì)說，如有興趣，可登門了解。什么是企業(yè)文化，我想小公司的企業(yè)文化就在這隱藏在內(nèi)部人士才能聽得懂的笑話當(dāng)中吧。
一群快樂的二逼青年。
昔孟母三遷，為的是給兒子創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。想想我們?nèi)凰墒髣?chuàng)業(yè)也經(jīng)過了三次搬遷，從老式民房搬到新式民房，從新式民房再搬到現(xiàn)在這新的500㎡的剛裝修好的辦公室?，F(xiàn)在，三只松鼠的商城店正式成功注冊(cè)，天使投資的資金也已到位，正是招兵買馬之際，如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好做為一個(gè)改變者、顛覆者、革命者，或許這里才是你苦苦尋覓的組織（新浪微博@三只松鼠_鼠小弟）。
三只松鼠計(jì)劃書篇五
市場(chǎng)營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過程。下面是小編收集的三只松鼠服務(wù)營(yíng)銷論文，希望大家認(rèn)真閱讀！
一、引言。
互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展帶動(dòng)了電商企業(yè)的快速成長(zhǎng)，使得現(xiàn)今電商企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如何利用有效的營(yíng)銷組合爭(zhēng)奪市場(chǎng)成為各電商關(guān)注的問題。雖然目前市場(chǎng)營(yíng)銷組合有很多理論，但都是在4ps理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)基礎(chǔ)上提出的，所以4ps營(yíng)銷組合是企業(yè)營(yíng)銷策略的核心內(nèi)容，電商企業(yè)也不例外。2012年2月16日，“松鼠老爹”章燎原帶領(lǐng)著一批由89后“小鼠”組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了三只松鼠電子商務(wù)有限公司。這是一個(gè)僅僅成立五年的電商新軍，一個(gè)僅僅用了65天就問鼎天貓堅(jiān)果類no、1的電商強(qiáng)者，一個(gè)奉顧客為“主人”提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)服務(wù)的電商新寵。本文將對(duì)三只松鼠的營(yíng)銷組合策略進(jìn)行分析，為其他電商企業(yè)營(yíng)銷組合策略制定提供參考。
二、三只松鼠的營(yíng)銷組合策略分析。
(一)產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)銷售的核心內(nèi)容，所以產(chǎn)品策略十分重要。產(chǎn)品是一個(gè)廣義的概念，并不是單指有形的交付給顧客的物品，它涵蓋了所有能夠滿足顧客需求的東西，既包括有形的商品，也包括無形的服務(wù)。三只松鼠作為一個(gè)電商零食品牌，提供的主要產(chǎn)品可以分為兩部分:一是顧客收到的實(shí)物商品，即顧客購(gòu)買的零食;二是作為電商特有的服務(wù)——客服。1.產(chǎn)品層次分析按照產(chǎn)品層次理論，產(chǎn)品可以劃分為核心產(chǎn)品、基本產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。核心產(chǎn)品即顧客購(gòu)買產(chǎn)品所獲得的核心利益。產(chǎn)品的最終目的是滿足消費(fèi)者的需求，三只松鼠的目標(biāo)顧客群體以80后、90后為主，這部分顧客在零食的選擇上除了滿足味蕾的需求，對(duì)情感化的需求更值得關(guān)注，三只松鼠很好地通過產(chǎn)品將兩種需求融合，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的新鮮程度，保證食品的口感與味道，通過客服提供個(gè)性化服務(wù)，與消費(fèi)者達(dá)到高度情感溝通?；井a(chǎn)品是企業(yè)給顧客提供的用以滿足其需求的實(shí)際產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身的特色、質(zhì)量、包裝等各直觀可以感受到的內(nèi)容。三只松鼠提供給顧客的基本產(chǎn)品即消費(fèi)者收到的購(gòu)買的零食。一方面，三只松鼠的零食質(zhì)量是有嚴(yán)格把控的，它向消費(fèi)者承諾:只賣15天內(nèi)生產(chǎn)的新鮮堅(jiān)果！讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心。另一方面，三只松鼠為使食品保持出廠時(shí)的新鮮程度，采用牛皮紙+鋁箔紙的雙層包裝，而在包裝的設(shè)計(jì)上則考慮到與消費(fèi)者之間的情感溝通，選擇了可愛的動(dòng)漫松鼠形象，使其與目標(biāo)顧客群體的內(nèi)心更貼近。企業(yè)除了提供核心產(chǎn)品與基本產(chǎn)品來滿足顧客需求外，還可以提供所有能夠幫助滿足顧客需求的其他附加產(chǎn)品，例如必要的小配件，安裝說明、售后服務(wù)等。三只松鼠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常周到，主要體現(xiàn)在附加產(chǎn)品上，在顧客拿到包裹時(shí)，在包裝外提供有開箱器，在每一個(gè)包裹中都配有濕巾、開殼器、封口夾、垃圾袋等零食必備小物件，這些附加產(chǎn)品的提供都是為了更好地滿足顧客的需求，讓顧客可以歡暢地享受吃零食的過程。雖然這些包裝和小贈(zèng)品增加了一些成本，但卻打動(dòng)了大量消費(fèi)者的內(nèi)心。三只松鼠的各個(gè)產(chǎn)品層次都體現(xiàn)著三只松鼠與顧客的情感交流，產(chǎn)品、包裝、服務(wù)達(dá)到了統(tǒng)一。2.服務(wù)策略電商企業(yè)有一項(xiàng)必不可少的服務(wù)，即客服，三只松鼠在客服上采取了差異化策略，與其他電商形成明顯區(qū)別，突出了品牌個(gè)性?！爸魅恕笔侨凰墒髮?duì)它的顧客的獨(dú)有稱呼，與大部分淘寶賣家的“親”比起來顯得更加親切，更加使顧客感受到尊重。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入三只松鼠的旗艦店后會(huì)發(fā)現(xiàn)，客服都是以“鼠某某”命名，組成了一個(gè)松鼠家族，打開旺旺，“主人，您好我是松鼠家鼠某某，聽到主人的呼喚……”等一席暖心的問候語映入眼簾，松鼠們不僅會(huì)為“主人”們解答有關(guān)產(chǎn)品交易的各種疑惑，還會(huì)接受“主人”們時(shí)不時(shí)的“撩鼠”行為。在這里各種類型的松鼠都有，或重口味，或小清新，滿足不同“主人”的偏好，松鼠們能夠輕松應(yīng)對(duì)“主人”們拋出的各種話題。三只松鼠客服的宗旨就是陪每一個(gè)“主人”聊到開心、滿意。這樣的消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)剛好迎合了80后、90后這部分人群的特點(diǎn)，使很多消費(fèi)者在消費(fèi)的基礎(chǔ)上與松鼠們之間建立起了友誼，達(dá)到了情感上的共通，再次消費(fèi)自然成為了順理成章的事。3.產(chǎn)品品類拓展三只松鼠通過對(duì)市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)堅(jiān)果在市場(chǎng)上并沒有較好的品牌，高端堅(jiān)果更是如此，而消費(fèi)者對(duì)碧根果的熱度持續(xù)走高，這成了三只松鼠進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)切入口，但只有堅(jiān)果并非是章燎原的終極夢(mèng)想，他要為三只松鼠的“主人”們?nèi)ふ腋鞣N優(yōu)質(zhì)的“森林食品”，倡導(dǎo)天然、新鮮以及非過度加工的食品，打造享譽(yù)全國(guó)、甚至有一天成為全球聞名的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。20xx年之前，三只松鼠都是以堅(jiān)果為主要產(chǎn)品，這一年，團(tuán)隊(duì)通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)堅(jiān)果類增幅趨于平緩，但與堅(jiān)果類相關(guān)的果干類和肉鋪類的交易指數(shù)攀升速度很快，并且它們的受眾十分相似，市場(chǎng)前景看好。于是，三只松鼠開始增加產(chǎn)品品類，嘗試向全品類發(fā)展。目前，三只松鼠的產(chǎn)品品類已經(jīng)包括等九大品類。
(二)渠道與價(jià)格策略。
對(duì)于一個(gè)食品品牌而言，產(chǎn)品的優(yōu)劣是其在市場(chǎng)上能否生存下去的基礎(chǔ)，也是獲取顧客信任的最直接方式。三只松鼠創(chuàng)業(yè)之初以銷售堅(jiān)果為主，在以往的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買堅(jiān)果的經(jīng)驗(yàn)中，售貨周期長(zhǎng)、物流運(yùn)輸慢、包裝簡(jiǎn)陋等問題會(huì)使原本新鮮的堅(jiān)果在儲(chǔ)存或運(yùn)輸?shù)倪^程中受潮甚至發(fā)霉，到了消費(fèi)者手中變了樣，嚴(yán)重影響顧客的購(gòu)買?；诖?，三只松鼠對(duì)這些被譽(yù)為“森林食品”的食物有著嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，并向它的“主人”們承諾:只賣15天內(nèi)生產(chǎn)的新鮮堅(jiān)果！因此，三只松鼠選擇所有產(chǎn)品原產(chǎn)地供貨，保證食材的原汁原味，并且采用訂單式合作的方式定量購(gòu)買，將原料直送到國(guó)內(nèi)工廠按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，減少了庫存積壓的問題。在倉儲(chǔ)問題上，三只松鼠投資建立了四個(gè)倉儲(chǔ)中心，產(chǎn)品保持在低溫倉內(nèi)放置，所有產(chǎn)品根據(jù)顧客地址選擇就近倉庫發(fā)貨，縮短了物流時(shí)間，進(jìn)一步保證產(chǎn)品的新鮮程度。另外，三只松鼠通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行分析，可以隨時(shí)對(duì)訂單進(jìn)行調(diào)整，保證了訂單與顧客需求的一致性，控制了產(chǎn)品庫存量。由以上渠道環(huán)節(jié)可知，三只松鼠利用天貓電商平臺(tái)線上銷售，采用了“廠家-顧客”的渠道模式，省略了經(jīng)銷商、零售商等一系列的中間環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的采購(gòu)及分銷成本，還以消費(fèi)者更低的價(jià)格，提供給顧客較線下渠道低20%左右的價(jià)格，使顧客可以享受到低價(jià)好食品。
(三)促銷策略。
促銷策略是指企業(yè)通過各種促銷方式將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生反應(yīng)，并最終提高銷量。常用的促銷方式有:廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系和直銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，在原有促銷方式基礎(chǔ)上，信息傳播媒介趨于網(wǎng)絡(luò)化，衍生出新的促銷方式。1.電視劇植入廣告隨著企業(yè)的發(fā)展，三只松鼠也將營(yíng)銷放在了影視上，《小別離》、《歡樂頌》、《微微一笑很傾城》等各大劇中都出現(xiàn)了三只松鼠的身影，甚至韓劇《w兩個(gè)世界》中的女主角打開冰箱拿出的零食都是三只松鼠。但是三只松鼠的植入并不生硬，很好地和劇情融為一體，以《歡樂頌》為例，剛剛走進(jìn)社會(huì)有點(diǎn)饞嘴的小女生邱瑩瑩剛好是90后群體的一個(gè)代表，在她開心或不開心時(shí)三只松鼠都是她的忠實(shí)伴侶，既符合劇情，又突出了三只松鼠的品牌。除了影視作品的植入，三只松鼠還投資打造了自己的動(dòng)漫電視劇，使其不單單是一個(gè)零食品牌，更像是一種文化一樣深深植入消費(fèi)者的心中。2.微博營(yíng)銷三只松鼠借助微博平臺(tái)，與粉絲近距離溝通，達(dá)到情感交流的目的。首先，仔細(xì)觀察三只松鼠的微博會(huì)發(fā)現(xiàn)，三只松鼠大多是轉(zhuǎn)發(fā)的顧客發(fā)表的微博，并用了與網(wǎng)點(diǎn)客服同樣萌萌噠的語言來做了回復(fù)，這無疑拉近了與消費(fèi)者的距離，同時(shí)對(duì)品牌做了有效的宣傳。其次，三只松鼠利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對(duì)微博用戶進(jìn)行分類，按照不同類型用戶所關(guān)注的信息的不同分別投放廣告，做到廣告的精準(zhǔn)投放，使信息能夠進(jìn)行有效傳達(dá)。最后，三只松鼠微博互動(dòng)非常多，經(jīng)常有優(yōu)惠信息或轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)送禮品的活動(dòng)，借助微博話題，拉近與目標(biāo)顧客的距離，同時(shí)引發(fā)大量粉絲參與轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大傳播影響力，起到了很好的營(yíng)銷效果。3.口碑營(yíng)銷三只松鼠的成功還有很重要的一點(diǎn)就是顧客，顧客免費(fèi)地為它做了廣告。三只松鼠憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，貼心的價(jià)格，萌式的客服征服了無數(shù)顧客的心，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品后會(huì)不自覺地發(fā)微博、朋友圈來曬產(chǎn)品，表達(dá)對(duì)三只松鼠的喜愛，形成對(duì)產(chǎn)品的免費(fèi)宣傳的作用。有些顧客在體驗(yàn)過產(chǎn)品后，會(huì)選擇將產(chǎn)品作為禮物進(jìn)行二次購(gòu)買送給身邊的朋友，朋友在首次免費(fèi)體驗(yàn)過產(chǎn)品后會(huì)轉(zhuǎn)化為三只松鼠的顧客，自主地進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買，進(jìn)而擴(kuò)大了顧客群體。這種一傳十，十傳百不斷的夸贊形成了三只松鼠龐大的顧客基礎(chǔ)，并且會(huì)發(fā)展得越來越多。正是這種口碑營(yíng)銷的方式，使得三只松鼠不用在廣告費(fèi)用上投入過多而取得了驕人的成績(jī)。促銷方式的整合運(yùn)用促進(jìn)了三只松鼠品牌的宣傳，目前三只松鼠正在尋找新的突破口，將店鋪延伸到線下，開設(shè)多家線下投食店，使顧客由原有的線上體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為線下體驗(yàn)后線上購(gòu)買。這種體驗(yàn)方式的改變對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)公司來說是一種革新，也是促銷方式新的探索。
三、電商企業(yè)營(yíng)銷組合策略制定的建議。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，營(yíng)銷的方式、手段不斷地產(chǎn)生變化，但其核心內(nèi)容依舊離不開產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這四個(gè)基本營(yíng)銷組合要素。結(jié)合三只松鼠的營(yíng)銷組合策略分析，本文對(duì)新時(shí)代下的電商企業(yè)在營(yíng)銷組合策略制定上給出幾點(diǎn)建議:。
(一)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲取顧客的利器。
顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)可很大一部分來自于產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售過程是通過商超等渠道使顧客直接面對(duì)產(chǎn)品，進(jìn)行比較后購(gòu)買產(chǎn)品。這種情況下，由于見到了產(chǎn)品實(shí)物，對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)知，購(gòu)買后不會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生過多期待。而電商企業(yè)則不同，消費(fèi)者在購(gòu)買后，仍要等待幾日才能獲得產(chǎn)品，并在之前只是通過網(wǎng)絡(luò)店鋪中對(duì)產(chǎn)品的介紹初步了解產(chǎn)品，這就使得消費(fèi)者在等待的過程中會(huì)對(duì)產(chǎn)品有所期待。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠使顧客在收到產(chǎn)品后得到心里的滿足，甚至超越顧客的期待而有所驚喜，在顧客心中形成良好的品牌印象。電商企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的另一點(diǎn)不同在于，顧客在消費(fèi)后會(huì)在電商企業(yè)網(wǎng)店中留下評(píng)價(jià)，直接影響其他消費(fèi)者的購(gòu)買。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生大量的好評(píng)信息，這些信息由于產(chǎn)生于真實(shí)的購(gòu)后感受，顧客通常會(huì)比較愿意相信，進(jìn)而帶來更多新顧客，由此形成一個(gè)良性循環(huán)，不斷帶來新的顧客。所以說優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲取顧客的利器。
(二)情感的溝通是維護(hù)顧客關(guān)系的橋梁。
通過對(duì)三只松鼠營(yíng)銷組合策略的分析不難發(fā)現(xiàn)，無論是營(yíng)銷組合策略中的哪一部分，都充分體現(xiàn)了與顧客情感的溝通，這也是三只松鼠成功的原因之一。電商企業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)即通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)與顧客保持溝通，由此可以培養(yǎng)與顧客之間的情感?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，消費(fèi)者正悄然地發(fā)生著變化，新消費(fèi)人群的特征之一就是缺愛，他們希望得到情感上的共鳴，追求個(gè)性。從心理角度與消費(fèi)者保持一致，對(duì)電商企業(yè)來講存在一定的便利性，電商企業(yè)本身就是基于互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的，通過互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者溝通的方式便于塑造電商的品牌形象，賦予其獨(dú)立的品牌人格，通過交流彌補(bǔ)消費(fèi)者的情感空白，引發(fā)共鳴。建立在情感之上的顧客關(guān)系更為穩(wěn)定，顧客忠誠(chéng)度更高，因此，電商企業(yè)在營(yíng)銷組合中應(yīng)盡可能尋找滿足顧客情感訴求的方式，以此建立良好的顧客關(guān)系。
(三)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用使促銷更有效。
大數(shù)據(jù)時(shí)代為企業(yè)營(yíng)銷帶來了新的路徑選擇，在原有的促銷方式下，將信息傳播給更需要的顧客。電商企業(yè)在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其銷售數(shù)據(jù)自然形成對(duì)顧客信息的收集，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析可以更清楚顧客對(duì)產(chǎn)品的喜好、購(gòu)買頻次、人口屬性特征等信息。利用這些信息能夠?qū)︻櫩瓦M(jìn)行分類，有效幫助企業(yè)找到各類顧客最能接受的促銷方式，進(jìn)而設(shè)計(jì)出更好的促銷策略。這種有針對(duì)性的促銷能夠使促銷直達(dá)目標(biāo)顧客，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，使促銷成為對(duì)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者均有益的活動(dòng)，達(dá)到利益共贏的效果。電商企業(yè)的營(yíng)銷組合策略制定總體上依舊是圍繞顧客需求而展開，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，有更多的技術(shù)手段幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品、優(yōu)化渠道、豐富促銷方式，使電商企業(yè)建立有影響力的品牌成為可能。
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三只松鼠計(jì)劃書篇六
作為一家中國(guó)的休閑零食品牌，三只松鼠所創(chuàng)造的食品產(chǎn)品已不僅僅是食品本身，更是一個(gè)品牌及其背后的意義和文化。作為一名品牌的粉絲，我深深感受到了這個(gè)品牌對(duì)于消費(fèi)者的吸引力和它的“秘密武器”，特別是這個(gè)品牌在新的零食行業(yè)中所取得的巨大成功，引發(fā)了我對(duì)這個(gè)品牌更深層次的思考。
【第二段：三只松鼠的成功秘訣】
三只松鼠的成功顯然不是空穴來風(fēng)。從產(chǎn)品上看，三只松鼠堅(jiān)持選用100%的天然原材料，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，研制出一系列口感好、健康綠色、趣味十足的休閑零食，真正打造出了自己的零食品牌。從營(yíng)銷上看，三只松鼠在不斷創(chuàng)新、不斷嘗試的基礎(chǔ)上，借助了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、自媒體宣傳等方式，成功打造出了自己獨(dú)特的品牌形象，吸引了大批忠實(shí)的消費(fèi)者。從服務(wù)上看，三只松鼠始終堅(jiān)持依靠卓越的配送、售后服務(wù)和消費(fèi)者的真誠(chéng)反饋，建立和維護(hù)了一個(gè)強(qiáng)大的品牌生態(tài)系統(tǒng)。
【第三段：三只松鼠背后的文化意義】
作為現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)中“萬物互聯(lián)”的品牌，三只松鼠所代表的不僅是一種品質(zhì)上的追求，更是一種消費(fèi)精神和文化追求。它強(qiáng)調(diào)的是健康、安全和品質(zhì)，是消費(fèi)者對(duì)零食品質(zhì)量的追求和信任；它堅(jiān)持的是創(chuàng)新、品牌、服務(wù)，是消費(fèi)者對(duì)自主品牌、自主創(chuàng)新的追求和尊重；它還代表著大眾對(duì)生活品質(zhì)的改善和追求，并傳遞著新時(shí)代下消費(fèi)與生活之間的關(guān)聯(lián)。
【第四段：三只松鼠的未來發(fā)展前景】
三只松鼠的未來還有著很大的發(fā)展空間和潛力。一方面，隨著中國(guó)市民個(gè)人消費(fèi)能力的不斷提高，人們對(duì)健康、安全、時(shí)尚、品質(zhì)等方面的要求也越來越高，這為三只松鼠品牌的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)需求。另一方面，三只松鼠在響應(yīng)新時(shí)代下的社會(huì)需求中，不斷提升自身品牌獨(dú)特魅力，不斷完善自己的技術(shù)和服務(wù)，這將進(jìn)一步拓展三只松鼠品牌的發(fā)展空間和市場(chǎng)份額。
【第五段：總結(jié)】
三只松鼠作為中國(guó)休閑零食產(chǎn)業(yè)的佼佼者，它以創(chuàng)新、品質(zhì)、文化和服務(wù)獲得了廣大消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可，更是在全球市場(chǎng)上取得了巨大成功。如何繼續(xù)保持自身的品牌文化，不斷完善自身的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌傳播體系，將是三只松鼠未來發(fā)展的核心挑戰(zhàn)。對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，也更要從三只松鼠品牌的成長(zhǎng)和發(fā)展中感受到一種新時(shí)代下文化和消費(fèi)需求的升級(jí)，體現(xiàn)真正意義上的“中國(guó)制造”價(jià)值和品質(zhì)。
三只松鼠計(jì)劃書篇七
作為一位零食愛好者，我對(duì)三只松鼠這個(gè)品牌早有耳聞。然而，直到最近，我才有機(jī)會(huì)真正接觸并品嘗了幾款他們的產(chǎn)品。這次的體驗(yàn)不僅讓我對(duì)三只松鼠有了更深入的了解，也讓我體會(huì)到了他們?cè)诹闶呈袌?chǎng)上的魅力。以下是我對(duì)這次體驗(yàn)的幾點(diǎn)心得及體會(huì)。
首先，我被三只松鼠的品牌形象所吸引。在我接觸到他們的產(chǎn)品之前，我已經(jīng)聽說過他們?yōu)橹袊?guó)國(guó)家足球隊(duì)提供指定零食的消息。這樣的合作伙伴關(guān)系讓我對(duì)他們的健康素材和口感質(zhì)量抱有很高期望。果然，當(dāng)我嘗試他們的堅(jiān)果零食時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它們味道鮮美，質(zhì)地松脆。這與他們宣傳中的“健康，美味，高品質(zhì)”不謀而合。
其次，我對(duì)三只松鼠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)感到驚喜。在我購(gòu)買的幾款零食包裝上，我看到了他們精美的包裝設(shè)計(jì)。每個(gè)小袋子都有一個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，包括松鼠的形象，各種有趣的圖案，甚至是一些有趣的小知識(shí)。這種巧妙而細(xì)致的設(shè)計(jì)讓我對(duì)品牌的用心和創(chuàng)意有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，這種設(shè)計(jì)也帶給我購(gòu)物的樂趣，并使我愿意將它們作為禮物送給我身邊的朋友和家人。
第三，我對(duì)三只松鼠注重產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度感到敬佩。在了解他們的產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)制造過程非常嚴(yán)格，注重食品安全和質(zhì)量控制。例如，他們的堅(jiān)果零食都是采用“全程冷鏈配送”，以確保產(chǎn)品的新鮮度和口感。此外，他們還遵循自己的“5S品牌生產(chǎn)管理模式”，確保在每一個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。這種對(duì)質(zhì)量的追求讓我對(duì)他們的產(chǎn)品放心并且信任。
第四，我對(duì)三只松鼠品牌的社交媒體戰(zhàn)略感到佩服。通過社交媒體平臺(tái)，我了解到他們與消費(fèi)者之間的互動(dòng)很活躍，他們積極與粉絲分享有趣的內(nèi)容和活動(dòng)。例如，他們會(huì)定期發(fā)起一些有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，與粉絲互動(dòng)。我也參與了其中的一個(gè)活動(dòng)，并且贏得了一份免費(fèi)的零食禮包。通過這樣的社交媒體互動(dòng)，我感受到了三只松鼠對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷和重視，并且增強(qiáng)了我對(duì)品牌的好感。
最后，我對(duì)三只松鼠品牌的創(chuàng)新精神給予了高度評(píng)價(jià)。他們不斷推出新品種，不斷嘗試新口味，以滿足不同消費(fèi)者的需求和口味偏好。例如，他們最近推出了一款薄荷味的夾心餅干，給人一種清新的口感和味道，與傳統(tǒng)的松鼠認(rèn)同度很高。我對(duì)他們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新上的努力和敢于嘗試新鮮事物的勇氣深感敬佩。
通過這次接觸三只松鼠品牌的體驗(yàn)，我對(duì)他們的了解更加深入，感受到了他們?cè)诹闶呈袌?chǎng)上的獨(dú)特魅力。他們秉持著高品質(zhì)、創(chuàng)新、關(guān)懷消費(fèi)者的理念，讓我對(duì)他們的產(chǎn)品充滿了信心和好感。不僅如此，他們注重品牌形象和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過社交媒體互動(dòng)與消費(fèi)者建立了良好的關(guān)系。我相信，三只松鼠品牌的未來一定會(huì)更加美好，并希望他們能夠繼續(xù)為我們帶來更多美味和驚喜。
三只松鼠計(jì)劃書篇八
三只松鼠是一家致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)零食的公司，近年來在市場(chǎng)上備受關(guān)注。作為一位零食愛好者，我對(duì)三只松鼠的名字早有耳聞，但直到最近才有機(jī)會(huì)真正接觸到他們的產(chǎn)品。我購(gòu)買了幾款他們的零食，無論是包裝還是口感都給我留下了深刻的印象。
第二段：獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)。
三只松鼠的包裝設(shè)計(jì)是我最先注意到的。他們的包裝看起來非常精致，并且每款零食的包裝都有獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和故事。例如，他們的核桃被裝在一個(gè)模擬樹皮的包裝盒中，給人一種自然的感覺。這種巧妙的包裝設(shè)計(jì)，不僅讓人注意到產(chǎn)品本身，也增加了商品的附加值。此外，包裝還具有良好的密封性，可以保持零食的新鮮度。
第三段：口感的驚喜。
購(gòu)買了幾款三只松鼠的零食后，我對(duì)他們的口感也產(chǎn)生了極大的興趣。首先，他們的堅(jiān)果類零食非常酥脆，吃起來非常香脆可口。在吃下一口后，你可以清晰地感受到堅(jiān)果的原味和新鮮度。其次，他們的水果干零食不僅口感獨(dú)特，而且甜度適中，給人一種純天然的感覺。最重要的是，三只松鼠的零食沒有添加人工色素和防腐劑，給消費(fèi)者提供了健康又美味的選擇。
第四段：關(guān)于品牌的信任。
在初次接觸三只松鼠后，我對(duì)他們的品牌印象變得非常深刻。首先，他們的產(chǎn)品質(zhì)量有口皆碑，深受消費(fèi)者的喜愛。無論我點(diǎn)開哪個(gè)電商平臺(tái)，都能看到三只松鼠的產(chǎn)品銷售量非常高。其次，他們的官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)充滿了消費(fèi)者的好評(píng)和分享。這為我提供了許多信息，方便我了解產(chǎn)品和品牌，增加了對(duì)他們的信任度。最后，三只松鼠也積極參與公益事業(yè)，回饋社會(huì)，這也讓我更加認(rèn)可他們的品牌形象。
第五段：未來的期待。
盡管我已經(jīng)對(duì)三只松鼠的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，但我也希望他們能在未來繼續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。我希望他們能推出更多種類的零食，滿足消費(fèi)者的不同需求。此外，他們的產(chǎn)品在價(jià)格上相對(duì)較高，希望他們能更好地平衡產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)之間的關(guān)系，讓更多人能夠享受到他們的美味零食。我也期待著三只松鼠能夠繼續(xù)保持與消費(fèi)者的良好溝通，傾聽他們的需求和建議。
總結(jié)：
通過與三只松鼠的接觸，我對(duì)他們的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生了深刻的印象。在我心中，三只松鼠代表了一個(gè)注重質(zhì)量和創(chuàng)新的零食品牌。他們的獨(dú)特包裝設(shè)計(jì)，口感驚喜以及良好的品牌形象讓我深感滿意。未來，我期待著他們能夠繼續(xù)推出更多優(yōu)質(zhì)零食，并與消費(fèi)者保持良好的溝通和互動(dòng)。三只松鼠，你的品牌將繼續(xù)在我的零食選擇中占有一席之地。
三只松鼠計(jì)劃書篇九
三只松鼠是一家以堅(jiān)果為主題的休閑食品品牌，憑借著獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，迅速在市場(chǎng)上贏得了消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)可。通過與三只松鼠的交流和接觸，我深切感受到了他們所傳遞的正能量和追求卓越的精神，同時(shí)也帶給我一些啟示和教益。
首先，三只松鼠的產(chǎn)品品質(zhì)給我留下了深刻的印象。作為一個(gè)休閑零食品牌，他們嚴(yán)格控制原材料的選擇和加工過程，確保產(chǎn)品的健康、優(yōu)質(zhì)和口感。無論是著名的核桃酥還是各種口味的堅(jiān)果，每一款產(chǎn)品都經(jīng)過精心調(diào)配，味道香醇、口感酥脆。尤其是他們的堅(jiān)果，每一顆都完整飽滿，真實(shí)原生態(tài)，令人回味無窮。這讓我深刻理解到，只有對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)執(zhí)著追求，才能夠贏得消費(fèi)者的信任和支持。
其次，三只松鼠的品牌設(shè)計(jì)和包裝給人一種年輕、時(shí)尚的感覺。他們將可愛的松鼠作為標(biāo)志和形象代言人，突出產(chǎn)品的自然和健康特點(diǎn)，同時(shí)也為品牌注入了活力和活潑的元素。包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，色彩明亮，讓人一目了然。這種時(shí)尚感和個(gè)性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，吸引了眾多消費(fèi)者和年輕人的關(guān)注。這讓我認(rèn)識(shí)到，一個(gè)好的品牌形象和包裝設(shè)計(jì)，可以提升產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，并與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。
再次，三只松鼠以創(chuàng)新的營(yíng)銷方式和活動(dòng)吸引了廣大消費(fèi)者。他們善于利用社交媒體和新媒體平臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和交流。他們發(fā)起的話題討論、微博互動(dòng)和線上線下活動(dòng)，都深受消費(fèi)者的歡迎。不僅僅是產(chǎn)品銷售，更重要的是為消費(fèi)者提供了一種參與品牌的活動(dòng)和體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。通過這樣的方式，他們成功地營(yíng)造了一個(gè)品牌忠誠(chéng)度和用戶黏性較高的社交圈，形成了良好的口碑和品牌形象。這讓我明白了，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式和良好的用戶體驗(yàn)是品牌發(fā)展中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
最后，三只松鼠秉持著“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，不斷努力提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)水平。無論是在產(chǎn)品包裝還是售后服務(wù)上，他們都注重細(xì)節(jié)，盡力滿足消費(fèi)者的需求。他們的客服熱情友好，對(duì)消費(fèi)者的問題快速解答和反饋。這種高效和周到的服務(wù)，讓消費(fèi)者感受到了品牌的用心和真誠(chéng)。這也讓我意識(shí)到，一個(gè)企業(yè)只有真正關(guān)注顧客的需求并為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
綜上所述，通過與三只松鼠的接觸，我對(duì)他們的品牌精神和經(jīng)營(yíng)理念有了更深的理解和體會(huì)。他們的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、創(chuàng)新營(yíng)銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無一不在向我們傳遞著積極向上的力量和追求卓越的精神。我相信，只有始終秉持著這樣的理念和價(jià)值觀，企業(yè)才能夠獲得持續(xù)發(fā)展和成功。
三只松鼠計(jì)劃書篇十
互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展帶動(dòng)了電商企業(yè)的快速成長(zhǎng)，使得現(xiàn)今電商企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如何利用有效的營(yíng)銷組合爭(zhēng)奪市場(chǎng)成為各電商關(guān)注的問題。雖然目前市場(chǎng)營(yíng)銷組合有很多理論，但都是在4ps理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)基礎(chǔ)上提出的，所以4ps營(yíng)銷組合是企業(yè)營(yíng)銷策略的核心內(nèi)容，電商企業(yè)也不例外。2012年2月16日，“松鼠老爹”章燎原帶領(lǐng)著一批由89后“小鼠”組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了三只松鼠電子商務(wù)有限公司。這是一個(gè)僅僅成立五年的電商新軍，一個(gè)僅僅用了65天就問鼎天貓堅(jiān)果類no、1的電商強(qiáng)者，一個(gè)奉顧客為“主人”提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)服務(wù)的電商新寵。本文將對(duì)三只松鼠的營(yíng)銷組合策略進(jìn)行分析，為其他電商企業(yè)營(yíng)銷組合策略制定提供參考。
(一)產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)銷售的核心內(nèi)容，所以產(chǎn)品策略十分重要。產(chǎn)品是一個(gè)廣義的概念，并不是單指有形的交付給顧客的物品，它涵蓋了所有能夠滿足顧客需求的東西，既包括有形的商品，也包括無形的服務(wù)。三只松鼠作為一個(gè)電商零食品牌，提供的主要產(chǎn)品可以分為兩部分:一是顧客收到的實(shí)物商品，即顧客購(gòu)買的零食;二是作為電商特有的服務(wù)——客服。1.產(chǎn)品層次分析按照產(chǎn)品層次理論，產(chǎn)品可以劃分為核心產(chǎn)品、基本產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。核心產(chǎn)品即顧客購(gòu)買產(chǎn)品所獲得的核心利益。產(chǎn)品的最終目的是滿足消費(fèi)者的需求，三只松鼠的目標(biāo)顧客群體以80后、90后為主，這部分顧客在零食的選擇上除了滿足味蕾的需求，對(duì)情感化的需求更值得關(guān)注，三只松鼠很好地通過產(chǎn)品將兩種需求融合，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的新鮮程度，保證食品的口感與味道，通過客服提供個(gè)性化服務(wù)，與消費(fèi)者達(dá)到高度情感溝通。基本產(chǎn)品是企業(yè)給顧客提供的用以滿足其需求的實(shí)際產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身的特色、質(zhì)量、包裝等各直觀可以感受到的內(nèi)容。三只松鼠提供給顧客的基本產(chǎn)品即消費(fèi)者收到的購(gòu)買的零食。一方面，三只松鼠的零食質(zhì)量是有嚴(yán)格把控的，它向消費(fèi)者承諾:只賣15天內(nèi)生產(chǎn)的新鮮堅(jiān)果！讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心。另一方面，三只松鼠為使食品保持出廠時(shí)的新鮮程度，采用牛皮紙+鋁箔紙的雙層包裝，而在包裝的設(shè)計(jì)上則考慮到與消費(fèi)者之間的情感溝通，選擇了可愛的動(dòng)漫松鼠形象，使其與目標(biāo)顧客群體的內(nèi)心更貼近。企業(yè)除了提供核心產(chǎn)品與基本產(chǎn)品來滿足顧客需求外，還可以提供所有能夠幫助滿足顧客需求的其他附加產(chǎn)品，例如必要的小配件，安裝說明、售后服務(wù)等。三只松鼠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常周到，主要體現(xiàn)在附加產(chǎn)品上，在顧客拿到包裹時(shí)，在包裝外提供有開箱器，在每一個(gè)包裹中都配有濕巾、開殼器、封口夾、垃圾袋等零食必備小物件，這些附加產(chǎn)品的提供都是為了更好地滿足顧客的需求，讓顧客可以歡暢地享受吃零食的過程。雖然這些包裝和小贈(zèng)品增加了一些成本，但卻打動(dòng)了大量消費(fèi)者的內(nèi)心。三只松鼠的各個(gè)產(chǎn)品層次都體現(xiàn)著三只松鼠與顧客的情感交流，產(chǎn)品、包裝、服務(wù)達(dá)到了統(tǒng)一。2.服務(wù)策略電商企業(yè)有一項(xiàng)必不可少的服務(wù)，即客服，三只松鼠在客服上采取了差異化策略，與其他電商形成明顯區(qū)別，突出了品牌個(gè)性?！爸魅恕笔侨凰墒髮?duì)它的顧客的獨(dú)有稱呼，與大部分淘寶賣家的“親”比起來顯得更加親切，更加使顧客感受到尊重。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入三只松鼠的旗艦店后會(huì)發(fā)現(xiàn)，客服都是以“鼠某某”命名，組成了一個(gè)松鼠家族，打開旺旺，“主人，您好我是松鼠家鼠某某，聽到主人的呼喚……”等一席暖心的問候語映入眼簾，松鼠們不僅會(huì)為“主人”們解答有關(guān)產(chǎn)品交易的各種疑惑，還會(huì)接受“主人”們時(shí)不時(shí)的“撩鼠”行為。在這里各種類型的松鼠都有，或重口味，或小清新，滿足不同“主人”的偏好，松鼠們能夠輕松應(yīng)對(duì)“主人”們拋出的各種話題。三只松鼠客服的宗旨就是陪每一個(gè)“主人”聊到開心、滿意。這樣的消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)剛好迎合了80后、90后這部分人群的特點(diǎn)，使很多消費(fèi)者在消費(fèi)的基礎(chǔ)上與松鼠們之間建立起了友誼，達(dá)到了情感上的共通，再次消費(fèi)自然成為了順理成章的事。3.產(chǎn)品品類拓展三只松鼠通過對(duì)市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)堅(jiān)果在市場(chǎng)上并沒有較好的品牌，高端堅(jiān)果更是如此，而消費(fèi)者對(duì)碧根果的熱度持續(xù)走高，這成了三只松鼠進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)切入口，但只有堅(jiān)果并非是章燎原的終極夢(mèng)想，他要為三只松鼠的“主人”們?nèi)ふ腋鞣N優(yōu)質(zhì)的“森林食品”，倡導(dǎo)天然、新鮮以及非過度加工的食品，打造享譽(yù)全國(guó)、甚至有一天成為全球聞名的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。20xx年之前，三只松鼠都是以堅(jiān)果為主要產(chǎn)品，這一年，團(tuán)隊(duì)通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)堅(jiān)果類增幅趨于平緩，但與堅(jiān)果類相關(guān)的果干類和肉鋪類的交易指數(shù)攀升速度很快，并且它們的受眾十分相似，市場(chǎng)前景看好。于是，三只松鼠開始增加產(chǎn)品品類，嘗試向全品類發(fā)展。目前，三只松鼠的產(chǎn)品品類已經(jīng)包括等九大品類。
(二)渠道與價(jià)格策略。
對(duì)于一個(gè)食品品牌而言，產(chǎn)品的優(yōu)劣是其在市場(chǎng)上能否生存下去的基礎(chǔ)，也是獲取顧客信任的最直接方式。三只松鼠創(chuàng)業(yè)之初以銷售堅(jiān)果為主，在以往的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買堅(jiān)果的經(jīng)驗(yàn)中，售貨周期長(zhǎng)、物流運(yùn)輸慢、包裝簡(jiǎn)陋等問題會(huì)使原本新鮮的堅(jiān)果在儲(chǔ)存或運(yùn)輸?shù)倪^程中受潮甚至發(fā)霉，到了消費(fèi)者手中變了樣，嚴(yán)重影響顧客的購(gòu)買。基于此，三只松鼠對(duì)這些被譽(yù)為“森林食品”的食物有著嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，并向它的“主人”們承諾:只賣15天內(nèi)生產(chǎn)的新鮮堅(jiān)果！因此，三只松鼠選擇所有產(chǎn)品原產(chǎn)地供貨，保證食材的原汁原味，并且采用訂單式合作的方式定量購(gòu)買，將原料直送到國(guó)內(nèi)工廠按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，減少了庫存積壓的問題。在倉儲(chǔ)問題上，三只松鼠投資建立了四個(gè)倉儲(chǔ)中心，產(chǎn)品保持在低溫倉內(nèi)放置，所有產(chǎn)品根據(jù)顧客地址選擇就近倉庫發(fā)貨，縮短了物流時(shí)間，進(jìn)一步保證產(chǎn)品的新鮮程度。另外，三只松鼠通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行分析，可以隨時(shí)對(duì)訂單進(jìn)行調(diào)整，保證了訂單與顧客需求的一致性，控制了產(chǎn)品庫存量。由以上渠道環(huán)節(jié)可知，三只松鼠利用天貓電商平臺(tái)線上銷售，采用了“廠家-顧客”的渠道模式，省略了經(jīng)銷商、零售商等一系列的中間環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的采購(gòu)及分銷成本，還以消費(fèi)者更低的價(jià)格，提供給顧客較線下渠道低20%左右的價(jià)格，使顧客可以享受到低價(jià)好食品。
(三)促銷策略。
促銷策略是指企業(yè)通過各種促銷方式將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生反應(yīng)，并最終提高銷量。常用的促銷方式有:廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系和直銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，在原有促銷方式基礎(chǔ)上，信息傳播媒介趨于網(wǎng)絡(luò)化，衍生出新的促銷方式。1.電視劇植入廣告隨著企業(yè)的發(fā)展，三只松鼠也將營(yíng)銷放在了影視上，《小別離》、《歡樂頌》、《微微一笑很傾城》等各大劇中都出現(xiàn)了三只松鼠的身影，甚至韓劇《w兩個(gè)世界》中的女主角打開冰箱拿出的零食都是三只松鼠。但是三只松鼠的植入并不生硬，很好地和劇情融為一體，以《歡樂頌》為例，剛剛走進(jìn)社會(huì)有點(diǎn)饞嘴的小女生邱瑩瑩剛好是90后群體的一個(gè)代表，在她開心或不開心時(shí)三只松鼠都是她的忠實(shí)伴侶，既符合劇情，又突出了三只松鼠的品牌。除了影視作品的植入，三只松鼠還投資打造了自己的動(dòng)漫電視劇，使其不單單是一個(gè)零食品牌，更像是一種文化一樣深深植入消費(fèi)者的心中。2.微博營(yíng)銷三只松鼠借助微博平臺(tái)，與粉絲近距離溝通，達(dá)到情感交流的目的。首先，仔細(xì)觀察三只松鼠的微博會(huì)發(fā)現(xiàn)，三只松鼠大多是轉(zhuǎn)發(fā)的顧客發(fā)表的微博，并用了與網(wǎng)點(diǎn)客服同樣萌萌噠的語言來做了回復(fù)，這無疑拉近了與消費(fèi)者的距離，同時(shí)對(duì)品牌做了有效的宣傳。其次，三只松鼠利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對(duì)微博用戶進(jìn)行分類，按照不同類型用戶所關(guān)注的信息的不同分別投放廣告，做到廣告的精準(zhǔn)投放，使信息能夠進(jìn)行有效傳達(dá)。最后，三只松鼠微博互動(dòng)非常多，經(jīng)常有優(yōu)惠信息或轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)送禮品的活動(dòng)，借助微博話題，拉近與目標(biāo)顧客的距離，同時(shí)引發(fā)大量粉絲參與轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大傳播影響力，起到了很好的營(yíng)銷效果。3.口碑營(yíng)銷三只松鼠的成功還有很重要的一點(diǎn)就是顧客，顧客免費(fèi)地為它做了廣告。三只松鼠憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，貼心的價(jià)格，萌式的客服征服了無數(shù)顧客的心，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品后會(huì)不自覺地發(fā)微博、朋友圈來曬產(chǎn)品，表達(dá)對(duì)三只松鼠的喜愛，形成對(duì)產(chǎn)品的免費(fèi)宣傳的作用。有些顧客在體驗(yàn)過產(chǎn)品后，會(huì)選擇將產(chǎn)品作為禮物進(jìn)行二次購(gòu)買送給身邊的朋友，朋友在首次免費(fèi)體驗(yàn)過產(chǎn)品后會(huì)轉(zhuǎn)化為三只松鼠的顧客，自主地進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買，進(jìn)而擴(kuò)大了顧客群體。這種一傳十，十傳百不斷的夸贊形成了三只松鼠龐大的顧客基礎(chǔ)，并且會(huì)發(fā)展得越來越多。正是這種口碑營(yíng)銷的方式，使得三只松鼠不用在廣告費(fèi)用上投入過多而取得了驕人的成績(jī)。促銷方式的整合運(yùn)用促進(jìn)了三只松鼠品牌的宣傳，目前三只松鼠正在尋找新的突破口，將店鋪延伸到線下，開設(shè)多家線下投食店，使顧客由原有的線上體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為線下體驗(yàn)后線上購(gòu)買。這種體驗(yàn)方式的改變對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)公司來說是一種革新，也是促銷方式新的探索。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，營(yíng)銷的方式、手段不斷地產(chǎn)生變化，但其核心內(nèi)容依舊離不開產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這四個(gè)基本營(yíng)銷組合要素。結(jié)合三只松鼠的營(yíng)銷組合策略分析，本文對(duì)新時(shí)代下的電商企業(yè)在營(yíng)銷組合策略制定上給出幾點(diǎn)建議:。
(一)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲取顧客的利器。
顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)可很大一部分來自于產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)的.產(chǎn)品銷售過程是通過商超等渠道使顧客直接面對(duì)產(chǎn)品，進(jìn)行比較后購(gòu)買產(chǎn)品。這種情況下，由于見到了產(chǎn)品實(shí)物，對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)知，購(gòu)買后不會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生過多期待。而電商企業(yè)則不同，消費(fèi)者在購(gòu)買后，仍要等待幾日才能獲得產(chǎn)品，并在之前只是通過網(wǎng)絡(luò)店鋪中對(duì)產(chǎn)品的介紹初步了解產(chǎn)品，這就使得消費(fèi)者在等待的過程中會(huì)對(duì)產(chǎn)品有所期待。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠使顧客在收到產(chǎn)品后得到心里的滿足，甚至超越顧客的期待而有所驚喜，在顧客心中形成良好的品牌印象。電商企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的另一點(diǎn)不同在于，顧客在消費(fèi)后會(huì)在電商企業(yè)網(wǎng)店中留下評(píng)價(jià)，直接影響其他消費(fèi)者的購(gòu)買。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生大量的好評(píng)信息，這些信息由于產(chǎn)生于真實(shí)的購(gòu)后感受，顧客通常會(huì)比較愿意相信，進(jìn)而帶來更多新顧客，由此形成一個(gè)良性循環(huán)，不斷帶來新的顧客。所以說優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲取顧客的利器。
(二)情感的溝通是維護(hù)顧客關(guān)系的橋梁。
通過對(duì)三只松鼠營(yíng)銷組合策略的分析不難發(fā)現(xiàn)，無論是營(yíng)銷組合策略中的哪一部分，都充分體現(xiàn)了與顧客情感的溝通，這也是三只松鼠成功的原因之一。電商企業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)即通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)與顧客保持溝通，由此可以培養(yǎng)與顧客之間的情感。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，消費(fèi)者正悄然地發(fā)生著變化，新消費(fèi)人群的特征之一就是缺愛，他們希望得到情感上的共鳴，追求個(gè)性。從心理角度與消費(fèi)者保持一致，對(duì)電商企業(yè)來講存在一定的便利性，電商企業(yè)本身就是基于互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的，通過互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者溝通的方式便于塑造電商的品牌形象，賦予其獨(dú)立的品牌人格，通過交流彌補(bǔ)消費(fèi)者的情感空白，引發(fā)共鳴。建立在情感之上的顧客關(guān)系更為穩(wěn)定，顧客忠誠(chéng)度更高，因此，電商企業(yè)在營(yíng)銷組合中應(yīng)盡可能尋找滿足顧客情感訴求的方式，以此建立良好的顧客關(guān)系。
(三)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用使促銷更有效。
大數(shù)據(jù)時(shí)代為企業(yè)營(yíng)銷帶來了新的路徑選擇，在原有的促銷方式下，將信息傳播給更需要的顧客。電商企業(yè)在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其銷售數(shù)據(jù)自然形成對(duì)顧客信息的收集，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析可以更清楚顧客對(duì)產(chǎn)品的喜好、購(gòu)買頻次、人口屬性特征等信息。利用這些信息能夠?qū)︻櫩瓦M(jìn)行分類，有效幫助企業(yè)找到各類顧客最能接受的促銷方式，進(jìn)而設(shè)計(jì)出更好的促銷策略。這種有針對(duì)性的促銷能夠使促銷直達(dá)目標(biāo)顧客，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，使促銷成為對(duì)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者均有益的活動(dòng)，達(dá)到利益共贏的效果。電商企業(yè)的營(yíng)銷組合策略制定總體上依舊是圍繞顧客需求而展開，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，有更多的技術(shù)手段幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品、優(yōu)化渠道、豐富促銷方式，使電商企業(yè)建立有影響力的品牌成為可能。
參考文獻(xiàn):。
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三只松鼠計(jì)劃書篇十一
三只松鼠出門采松果去了，可最后卻剩下一只了，其他的松鼠到哪里去了呢？讀本在角色的安排上做了些特別的設(shè)計(jì)，不只有松鼠數(shù)量的減少，而且還有其他動(dòng)物的出現(xiàn)，讓孩子們?cè)陂喿x的同時(shí)能進(jìn)行不同地猜測(cè)和想象?？炊畧D畫，并在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)運(yùn)用教為正式的句子來描述畫面的內(nèi)容是讀本學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。在幼兒園閱讀中，班上部分孩子根據(jù)自己對(duì)讀本的理解，清晰地說出“三心二意”?！耙恍囊灰狻边@兩個(gè)詞。
建議：
2、試著和寶貝一起總結(jié)一下這三只松鼠做事的特點(diǎn)，并用適當(dāng)?shù)脑~來描述。
3、讓幼兒嘗試仿編故事，在仿編前，先和孩子仔細(xì)觀察讀本畫面，討論讀本故事發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件，為幼兒掌握故事、仿編故事做鋪墊，如：這個(gè)故事里有誰？它們想做什么、天氣怎么樣？故事發(fā)生的地點(diǎn)在哪里，都發(fā)生了些什么事，最后怎樣了？鼓勵(lì)幼兒邊看書邊編出故事。
對(duì)松鼠的性格行李特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。
活動(dòng)目的：
1、喜歡這個(gè)故事。
2、理解和掌握3---1逐次遞減的數(shù)量。
3、初步理解做事要有始有終，以及人與人之間相互幫助的道理。
4、
5、
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、幼兒已具有一定的閱讀經(jīng)驗(yàn)。
2、已經(jīng)畫好，但沒有涂色的小松鼠的人手一張。
3、木偶一個(gè)、大書一本，小書人手一份。
4、認(rèn)識(shí)數(shù)字：1---3。數(shù)字卡人手一套。
活動(dòng)過程：
一、導(dǎo)入活動(dòng)：
1、聽音找數(shù)卡：幼兒每人手拿3張不重復(fù)的松鼠數(shù)字卡片，老師敲幾下鼓，幼兒就找出幾張畫有松鼠數(shù)字卡片。（教師按逐次遞增、遞減的方法敲故，幼兒操作。）2、出示一只教具小松鼠，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。
提問：小松鼠有什么本領(lǐng)？你們誰能講講自己為什么喜歡小松鼠？
請(qǐng)給你喜歡的小松鼠涂上自己喜歡的顏色。
教師也在黑板上涂出黃、藍(lán)、綠三色的小松鼠。
3、出示大書，引導(dǎo)幼兒觀察書的封面，了解書的名稱。
封面上有幾只松鼠？它們?cè)诟墒裁?？（點(diǎn)數(shù)封面人物）我們給小松鼠起個(gè)名字吧？（黃黃、藍(lán)藍(lán)、綠綠）書中作者還用了數(shù)字1、2、3的數(shù)字寶寶來講故事，我們一起來看看吧！1、2、3三只松鼠（指讀書名）。三只松鼠之間到底發(fā)生了什么事呢？（幼兒猜想）。
4、第一次觀看大書，教師引導(dǎo)幼兒逐頁觀察圖書內(nèi)容。
直接翻到第五頁：“三只松鼠、兩只松鼠、一只松鼠，松鼠越來越少了”怎么只剩下一只小松鼠了，其他兩只小松鼠去哪里了？發(fā)生了什么事？（讓幼兒大膽猜想）第2至4頁：老師逐頁展示大書，先請(qǐng)小朋友自己看一看，然后一起圍繞人物的表情、動(dòng)作和語言討論、分享故事內(nèi)容。
第9頁：教師在遮蓋畫面的同時(shí)并提問：“請(qǐng)你們想想看最后一頁會(huì)畫著什么呢？幼兒猜測(cè)后再借助圖畫來讓幼兒理解什么是逐次遞增、遞減的數(shù)量關(guān)系。
4、梳理故事。教師引導(dǎo)幼兒回憶圖書的內(nèi)容，逐頁翻看。
讓幼兒積極參與講述。
執(zhí)教教師反思與分析：
導(dǎo)入環(huán)節(jié)在原來根據(jù)封面單純的說中加入聽音找松鼠數(shù)字卡幼兒就興奮起來了。幼兒很自然的在互動(dòng)、在討論：”三只松鼠、兩只松鼠、一只松鼠，松鼠越來越少了“怎么只剩下一只小松鼠了，其他兩只小松鼠去哪里了？它們之間發(fā)生了什么事？幼兒的興趣點(diǎn)繼續(xù)被調(diào)動(dòng)起來，幼兒的思維被有效激活，氛圍活躍。二研的這處小小的變化使幼兒有話想說，使活動(dòng)有了參與性，使幼兒更愿意跟隨教師的思路。逐頁觀察畫面時(shí)，教師附加的提問為幼兒提供了思考的線索，將抽象問題具體化了，能啟發(fā)幼兒通過觀察松鼠數(shù)量的逐次變少發(fā)現(xiàn)圖書中的微妙變化，從而激發(fā)了幼兒繼續(xù)往下猜的愿望。最后一頁，教師在遮蓋畫面的同時(shí)并提問：”請(qǐng)你們想想看最后一頁會(huì)畫著什么呢？可能是因?yàn)橛星懊娴匿亯|，喚起了幼兒的善良之心。幼兒都大膽地推測(cè)，綠綠和蘭蘭又一起回來幫助黃黃把松果運(yùn)回了家。孩子們的同情心、好奇心、參與欲望都進(jìn)一步激發(fā)起來了。當(dāng)孩子們看到畫面和自己猜想的結(jié)果一樣時(shí)。孩子們高興極了。這也正是快樂閱讀讀本的精彩之處，每個(gè)快樂閱讀讀本的最后總給孩子講述一個(gè)道理。幼兒猜測(cè)后再借助圖畫來讓幼兒理解什么是逐次遞增、遞減的數(shù)量關(guān)系，有效地達(dá)到了教師預(yù)設(shè)的目標(biāo)。
集體討論教師在集體閱讀活動(dòng)中通過有效提問，可以使教師的提問更具魅力與藝術(shù)，更能激發(fā)幼兒的發(fā)散性思維，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)從多角度、多方位思考問題，學(xué)會(huì)閱讀。教師通過用心觀察幼兒，可以了解幼兒對(duì)提問的興趣，可以驗(yàn)證教師提問的有效性，可以驗(yàn)證活動(dòng)設(shè)計(jì)的適宜性，可以幫助教師及時(shí)地反思和調(diào)整。
以往的集體活閱讀活動(dòng)中，教師經(jīng)常會(huì)因?yàn)楸辰贪付鲆晫?duì)幼兒應(yīng)答的關(guān)注。只注重把教案中設(shè)計(jì)的問題全都問完。教師設(shè)計(jì)的提問是幼兒在閱讀中都能找到答案的，主動(dòng)權(quán)被教師控制，幼兒缺乏對(duì)閱讀材料的真正理解與運(yùn)用，閱讀中思維的想象性和創(chuàng)造性受到限制，主體性得不到有效發(fā)揮。再加上由于幼兒的人數(shù)較多，給教師提高教學(xué)效率帶來了難度，尤其是新教師和年輕教師。借助這節(jié)課，教師深刻地意識(shí)到關(guān)注教師提問的有效性，其實(shí)就是為了了解幼兒對(duì)讀本理解了對(duì)多少，只有了解幼兒，教師才可能設(shè)計(jì)出適宜的活動(dòng)。
綜上所述，教師提什么問題是“好問題”，是一個(gè)有效的“問題”，這沒有固定答案和標(biāo)準(zhǔn)，教師只要認(rèn)真分析讀本、了解幼兒、根據(jù)課堂教學(xué)情境計(jì)出有效的、開放性的好問題，才能保證教學(xué)活動(dòng)真正成為發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題的過程，教師與幼兒才有可能真正的對(duì)話。
【活動(dòng)反思】。
我在活動(dòng)中給幼兒創(chuàng)設(shè)了自由、寬松的語言環(huán)境，讓幼兒想說、敢說、大膽說、有機(jī)會(huì)說并能得到積極應(yīng)答，體驗(yàn)語言交流帶來的樂趣，幼兒能大膽講述，并且初步理解了做事要有始有終的道理?；顒?dòng)中我進(jìn)行了大膽地嘗試，孩子們的反應(yīng)還是比較好的。大部分幼兒能仔細(xì)觀察畫面的主要信息，用自己的語言比較連貫地講述畫面內(nèi)容，而且講話比較有層次性。但在活動(dòng)中有一些細(xì)節(jié)的東西還需關(guān)注。如：在讓幼兒上來扮演小動(dòng)物時(shí)，最好佩戴胸飾，使孩子們清楚自己扮演的角色，進(jìn)行合理想象。
三只松鼠計(jì)劃書篇十二
看三只松鼠是如何進(jìn)行微信營(yíng)銷的。在社會(huì)化營(yíng)銷上一直“有兩把刷子”的零食品牌三只松鼠玩微信也別具一格。如果你對(duì)品牌商微信公眾號(hào)的印象還停留在促銷、優(yōu)惠券、商品推薦、心靈雞湯的俗套玩法上，可以看看三只松鼠的另一種“微信實(shí)驗(yàn)”。
“自編自導(dǎo)”微信電臺(tái)。
據(jù)了解，三只松鼠一共開通了六個(gè)微信公眾號(hào)：松鼠小酷、松鼠小賤、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服務(wù)中心等賬號(hào)，以及一個(gè)會(huì)員服務(wù)號(hào)“松鼠星球”。
這六個(gè)賬號(hào)中，“三只松鼠”算是母賬號(hào)，承擔(dān)著最大而全的功能，在母賬號(hào)之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小賤這三個(gè)子賬號(hào)分別都有獨(dú)立的風(fēng)格和欄目，由固定的運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)。
先看松鼠小美，這個(gè)公眾號(hào)的特色是電臺(tái)欄目“松鼠樹洞”。借樹洞概念鼓勵(lì)粉絲用語音傾訴自己的心事或秘密。另外，運(yùn)營(yíng)者小美每期會(huì)根據(jù)一個(gè)主題制作電臺(tái)節(jié)目：“你妹電臺(tái)”“一個(gè)人，也要好好喝杯茶啊魂淡!”“同桌的你”“你不慢下來，要怎么快樂”……可萌可賤，可憂傷可治愈。自編自導(dǎo)的松鼠樹洞電臺(tái)是三只松鼠最受歡迎的欄目之一。
目前，除了松鼠小美公眾號(hào)，松鼠樹洞同時(shí)也在三只松鼠母賬號(hào)發(fā)送，此外，每期的節(jié)目還在荔枝fm、啪啪等音頻app中上線，試圖覆蓋更多用戶。
用戶貢獻(xiàn)美圖和美文。
除了松鼠樹洞，三只松鼠公眾號(hào)另一個(gè)受歡迎的欄目是“ins圖片精選”。這是一個(gè)鼓勵(lì)instagram用戶上傳三只松鼠形象或體驗(yàn)品的照片，三只松鼠再收集好這些圖片分享給微信用戶。如果圖片足夠養(yǎng)眼足夠呆萌，用戶是很愿意下載來作為壁紙的，這對(duì)三只松鼠的品牌傳播來說也有不小的功勞。
松鼠的呆萌很容易引發(fā)用戶主動(dòng)拍照。
啃堅(jiān)果的科學(xué)。
盡管各有各的玩法，但三只松鼠負(fù)責(zé)人給出的微信賬號(hào)共同點(diǎn)是“要活潑、不呆板”?！安荒茏砸詾槭堑陌l(fā)些心靈雞湯給用戶就不管了，要有特色、同時(shí)保持品牌自己的想法。”在此基礎(chǔ)上，微信號(hào)內(nèi)容的發(fā)布時(shí)間、標(biāo)題、內(nèi)容、題圖都有訣竅，都得慎重。
而至于公眾號(hào)的銷售導(dǎo)向，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，銷售會(huì)有其它的方式來呈現(xiàn)，但可以肯定的是會(huì)“策劃和別人不一樣的東西”
三只松鼠計(jì)劃書篇十三
大班教案：三只小豬
三只小豬造房子
活動(dòng)目的：
1、養(yǎng)成在活動(dòng)中認(rèn)真聽，仔細(xì)看的習(xí)慣。
2、通過看和聽這則故事，能懂得其中蘊(yùn)涵的道理。
活動(dòng)準(zhǔn)備：多媒體課件
活動(dòng)過程：1、導(dǎo)入
今天我?guī)砹恕度恍∝i》的故事，我們一起來看看！
2、完整播放《三只小豬》的多媒體課件
請(qǐng)幼兒說說故事中講了什么事情？
老大（老二、老三）造了什么材料的`房子??？
3、分段播放
不同材料房子的特點(diǎn)是什么？誰的房子最堅(jiān)固？
4、再次完整地感受整個(gè)故事
小豬的房子蓋好了之后，發(fā)生了什么事情啊？
聽了這個(gè)故事你懂得了什么樣的道理？
活動(dòng)延伸
幼兒在角色游戲中合作演繹這個(gè)故事。
三只松鼠計(jì)劃書篇十四
近年來，三只松鼠這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)食品行業(yè)中的地位愈發(fā)突出。作為一家以高品質(zhì)零食為主打產(chǎn)品的公司，三只松鼠憑借著扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特的創(chuàng)新理念，贏得了無數(shù)消費(fèi)者的喜愛和口碑。最近，我也有幸接觸到了三只松鼠的產(chǎn)品，并對(duì)此有了一些深刻的體會(huì)與感受。
首先，三只松鼠的產(chǎn)品質(zhì)量讓我印象深刻。無論是堅(jiān)果類還是膨化食品，無論是甜味還是咸味，三只松鼠的每一款產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和研發(fā)制作。在嘗試過多種不同口味的產(chǎn)品后，我發(fā)現(xiàn)無論是堅(jiān)果的香脆口感還是膨化食品的酥脆口感，都能夠帶給人極大的愉悅感。此外，三只松鼠還注重產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和健康因素，采用優(yōu)質(zhì)的原材料和獨(dú)特的配方，使得其產(chǎn)品不僅具有美味可口的特點(diǎn)，更能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于健康零食的需求。我在享用三只松鼠的產(chǎn)品時(shí)，不僅可以滿足味蕾的享受，還能夠享受到營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充和身心的放松。
其次，三只松鼠的創(chuàng)新理念給我留下了深刻的印象。作為一個(gè)以年輕人為主要消費(fèi)群體的品牌，三只松鼠注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和變革，不斷推出新品，并迅速適應(yīng)市場(chǎng)的需求。例如，他們推出的紅寶石混合堅(jiān)果，采用了一種全新的烘焙方法，使得堅(jiān)果的香脆度和口味都得到了提升。此外，三只松鼠還注重產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)和宣傳，通過獨(dú)特的包裝和精美的禮盒，讓消費(fèi)者在享用產(chǎn)品的同時(shí)，也能夠感受到品牌的獨(dú)特氛圍和情懷。在我看來，三只松鼠不斷的創(chuàng)新和變革，不僅是為了滿足消費(fèi)者的需求，更是為了與時(shí)俱進(jìn)，保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
再次，三只松鼠注重用戶體驗(yàn)的理念給我留下了深刻的印象。無論是在產(chǎn)品的購(gòu)買過程中，還是在產(chǎn)品的食用過程中，三只松鼠都極為關(guān)注用戶的體驗(yàn)感受，并通過不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新，不斷提升用戶的滿意度。例如，在產(chǎn)品購(gòu)買過程中，三只松鼠通過線上線下的多渠道銷售，讓用戶可以方便快捷地購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品，并且提供了一鍵下單、快速送達(dá)等貼心的服務(wù)。而在產(chǎn)品的食用過程中，三只松鼠通過合理的口味搭配和產(chǎn)品組合，讓用戶可以根據(jù)自己的喜好和需求，選擇到最合適的產(chǎn)品，獲得最佳的品味體驗(yàn)。在我購(gòu)買和食用三只松鼠的產(chǎn)品時(shí)，無論從下單到配送還是從打開包裝到品嘗，都能感受到品牌對(duì)于用戶體驗(yàn)的重視，以及他們所倡導(dǎo)的“讓零食更有品位”的理念。
最后，三只松鼠的社會(huì)責(zé)任感給我留下了很深的印象。作為一家具有影響力的零食品牌，三只松鼠不僅致力于產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新，還關(guān)注社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。在他們的產(chǎn)品宣傳和推廣中，不僅注重產(chǎn)品的味道和口感，更關(guān)注產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和健康理念。此外，三只松鼠還積極參與公益慈善事業(yè)，通過捐贈(zèng)和幫助需要幫助的人群，踐行著企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。在我看來，作為一家成功的企業(yè)，三只松鼠不僅僅應(yīng)該關(guān)注自身的商業(yè)利益，更應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起社會(huì)的責(zé)任，以行動(dòng)踐行自己的企業(yè)使命和價(jià)值觀。
總的來說，接觸三只松鼠的經(jīng)歷讓我對(duì)這個(gè)品牌有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解。他們的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新理念、用戶體驗(yàn)和社會(huì)責(zé)任感都給我留下了深刻的印象。相信在未來，三只松鼠會(huì)不斷進(jìn)取，創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并以獨(dú)特的魅力吸引更多的消費(fèi)者。作為一個(gè)愛好者，我期待能夠繼續(xù)品嘗三只松鼠的美味，并見證他們?nèi)〉酶蟮某晒Α?/p>
三只松鼠計(jì)劃書篇十五
三只松鼠是一家以銷售各種零食為主的網(wǎng)上商店，憑借其獨(dú)特的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，迅速崛起為中國(guó)零食行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。在我購(gòu)買和品嘗了多款三只松鼠產(chǎn)品后，我深深感受到了它給我?guī)淼挠鋹偤蜐M足。以下是我對(duì)三只松鼠的心得體會(huì)。
三只松鼠以可愛的松鼠形象為品牌標(biāo)志，這種形象具有親和力和可識(shí)別性，使人們很容易記住和喜歡上它。其宣傳語“仁者見仁，智者見智”也很有個(gè)性和魅力。此外，三只松鼠在包裝設(shè)計(jì)上也非常用心，以精致的細(xì)節(jié)和獨(dú)特的圖案吸引了不少消費(fèi)者的目光。三只松鼠的獨(dú)特品牌形象為它的銷售和發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一個(gè)追求品質(zhì)的消費(fèi)者，我對(duì)三只松鼠的產(chǎn)品質(zhì)量非常滿意。無論是堅(jiān)果類還是糕點(diǎn)類零食，三只松鼠都能將其做到極致。每一袋堅(jiān)果都保持了原味的新鮮和脆爽，每一份糕點(diǎn)都有著層次分明和口感細(xì)膩。而且，三只松鼠對(duì)食材的選擇也非常講究，采用優(yōu)質(zhì)的原料和獨(dú)特的工藝加工，確保了其產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。這種對(duì)品質(zhì)的追求是三只松鼠成功的關(guān)鍵之一。
除了品質(zhì)上的確保，三只松鼠還以其豐富多樣和創(chuàng)新獨(dú)特的產(chǎn)品受到了許多消費(fèi)者的青睞。無論是各種堅(jiān)果口味的混合裝，還是各種創(chuàng)意的糕點(diǎn)零食，都能滿足不同消費(fèi)者的需求和口味。三只松鼠還經(jīng)常推出限量版或合作版產(chǎn)品，增加了購(gòu)買的樂趣。這種豐富性和創(chuàng)新性讓人們?cè)谫?gòu)買和品嘗三只松鼠的產(chǎn)品時(shí)，總能帶來新的驚喜和體驗(yàn)。
三只松鼠率先將銷售移至互聯(lián)網(wǎng)上，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)平臺(tái)，打造出了自己的銷售模式。這種模式減少了中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品的發(fā)貨速度和物流效率，讓消費(fèi)者可以更快捷地購(gòu)買到心儀的零食。此外，三只松鼠還注重用戶的體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供了友好和便捷的購(gòu)物環(huán)境，如專業(yè)的手機(jī)APP和官方網(wǎng)站。三只松鼠的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式為消費(fèi)者提供了更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。
作為一家知名品牌，三只松鼠還積極履行社會(huì)責(zé)任，致力于公益事業(yè)的推廣和慈善捐贈(zèng)。他們捐贈(zèng)給需要幫助的人們食品和物資，關(guān)注弱勢(shì)群體的生活條件，并參與各種公益活動(dòng)，努力為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。在消費(fèi)者的心目中，三只松鼠不僅是一家可信賴的品牌，更是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。
總結(jié)：在購(gòu)買和品嘗了三只松鼠的產(chǎn)品后，我對(duì)它的獨(dú)特品牌形象、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、豐富多樣的產(chǎn)品和創(chuàng)新性、互聯(lián)網(wǎng)銷售模式以及積極履行的社會(huì)責(zé)任深感滿意。三只松鼠不僅僅是一家零食品牌，更是為消費(fèi)者帶來愉悅和滿足的生活方式。
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