一個良好的計劃需要明確目標、具體步驟和時間表，以及量化的結果評估標準。一個好的計劃應該具備可行性，考慮到各種可能性和變數。要想取得成功，計劃的制定和執(zhí)行是關鍵，以下是一些成功人士的心得體會。
三只松鼠計劃書篇一
三只松鼠，狂熱中冷靜的瘋子!
.6.19，三只松鼠上線;
2012雙十一，三只松鼠銷售782萬，赫然躍升為堅果類目第一名;
雙十一，狂銷3562萬，三只松鼠一戰(zhàn)成名，電商食品界的一道里程碑已然佇立!
松鼠一路走來，有人嘆服，有人撇嘴。
客觀事實是：松鼠的到來，攪活了食品界!它像一針興奮劑，讓整個食品界彌漫著興奮的荷爾蒙;又像一條鞭子，打痛了一些人舒服的屁股。大家都開始意識到，這一趟互聯網的快車，無論您愿意不愿意，都得加快腳步，否則將收到淘汰出局的紅牌。
雙11，松鼠一戰(zhàn)成名
回望20，電商堅果界還上演著三國演義，彼時新農哥、三只松鼠、百草味正戰(zhàn)得正酣，
一旁看客津津有味：鹿死誰手?誰更有王者之相?
誰知2013，格局已不知不覺中改寫，新農哥雖創(chuàng)新多多，卻被三只松鼠和百草味一騎絕塵。雙11大戰(zhàn)前，淘寶御用雜志《賣家》就用“鷸蚌相爭”揣測著三只松鼠和百草味的大戰(zhàn)結果，仁者見仁，智者見智，每個人都摁下自己的評分鍵。
答案終于揭曉。
32分鐘，突破500萬;
24小時，3562萬!此戰(zhàn)酣暢淋漓，讓人驚艷;也讓各位看官內心翻滾、五味雜陳。2013雙十一結束了!三只松鼠一戰(zhàn)成名!【3562】這個數字，成為食品電商行業(yè)的新起點。
此戰(zhàn)，為松鼠正名，這第一絕非浪得虛名。
不管怎么說，食品界被“震懵了”。
有人斷言：電商堅果格局已定。也有人說：這只是第一輪洗牌，說格局初定，倒是更合適。
億的市場，可見市場仍有無限空間。
對手兇猛，殺上來
2013的食品界，應是堅果電商有史以來最鬧騰的一年。
這一年，堅果電商殺得甚是兇猛，尤以“臨安”為區(qū)域的堅果陣營最甚!“森林家族”，低價殺進，大有必得的氣勢;口口福、兩個叔叔等也輪番上陣。一時間，搜索排名中，一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墻”明顯被沖刷得開始零落，這些“臨安軍團”各占據一個產品類別的山頭。
這么兇猛的攻勢，看來對松鼠確有威脅。
但細心的朋友，若再深度研究下，仍可嗅出些端倪來。
如何檢測一個品牌的健康性呢?品牌就像一個人，說他健康就必須有免疫力，有“防御性”;是否健康，也會有一定的生命體征反映。我們用了一個最簡單的檢測方式，像測體溫樣簡單。
你可嘗試著搜索某品牌，從高往下”看其產品的月銷量：
其1：是否有爆款，即有能在行業(yè)排得上名次的產品;
其2：產品銷量是否呈階梯狀，有序而下;而不是“爆款”后，產品就“咔嚓”斷層。
如達到2項指標，診斷結果為基本健康。
如果無爆款，我們說這個品牌整體市場表現平淡，沒亮點;如果有爆款，但有斷層，我們診斷為企業(yè)發(fā)展缺乏后勁;因為爆款，通常都是犧牲掉的，以“后面的產品梯隊”來獲取利潤的。斷層，則意味著這個“爆款”是白白犧牲了。
當然，還有一種情況，就是整體品牌銷量沒冒尖的，但銷量屬于行業(yè)里的中上等，而且梯隊很好，這種品牌后續(xù)的發(fā)力能量應不容小覷，這也是一個品牌比較健康的生命體征。
在雙十一之前，我們進行檢測，發(fā)現三只松鼠的產品梯隊緊密，而其他企業(yè)的產品梯隊斷層現象明顯，發(fā)展供血呈現不足。所以，由此肯定，三只松鼠王者的座椅想要撼動，是較難之事。(當然，雙十一，整體數字都有所改觀。有興趣的朋友，可繼續(xù)觀察。)
所以，對手兇猛不可阻止，但有自己的防御體系才是關鍵。
下一頁有關三只松鼠成功案例分析
三只松鼠計劃書篇二
作為一個家喻戶曉的網紅品牌，三只松鼠憑借著其別具一格的包裝設計和優(yōu)質的產品品質擁有著眾多忠實粉絲。最近我也入手了一些三只松鼠的零食品，除了一如既往的口感美味外，我也從其中體會到了一些深刻的心得體會。
第二段：追求品質
三只松鼠的核心競爭力在于它的產品品質。無論是采購原材料還是生產工藝，三只松鼠都不會妥協，力求讓消費者吃到最好的食品。并且三只松鼠在生產過程中始終保持嚴格的品控標準，保證每一袋食品都能夠達到最優(yōu)質的水準。消費者不僅享受到了品質上佳的美食，更多的是被零食背后的專業(yè)和認真所打動。
第三段：把握市場
三只松鼠的另一個優(yōu)勢就是其把握了市場潮流，營銷手法符合年輕人需求，例如與流行綜藝節(jié)目等的合作，以及O2O互動式營銷等等。而且它的商業(yè)模式和銷售規(guī)模也是不斷地在擴張和創(chuàng)新當中。三只松鼠很好地把握住了年輕消費者的口味和心理，贏得了更多的市場份額。所以能夠走到今天的成就，與它所持續(xù)的市場創(chuàng)新是分不開的。
第四段：顧客至上
“顧客至上”是三只松鼠一直以來推崇的核心理念。三只松鼠非常重視消費者的反饋和意見，不斷地將這些意見轉化為生產和銷售策略的改進措施，以更好地滿足消費者的需求。三只松鼠大力發(fā)展客戶服務團隊，不斷提高其服務水平，通過多種渠道進行快速反饋和及時處理，讓每一個消費者都能夠體驗到來自三只松鼠的溫暖和關懷。
第五段：總結
作為一個消費者，我深深體會到了三只松鼠品牌的魅力和真誠的態(tài)度。無論是從消費的角度還是從投資的角度，三只松鼠都值得我們去關注。它走的不是低價路線，而是以優(yōu)質的產品、良好的口碑、新穎的營銷手法、完善的顧客服務獲得市場優(yōu)勢。它向我們證明了當我們時刻以品質為導向，秉承著發(fā)展的道德標準和商業(yè)道德準則，就可以走得更遠、更穩(wěn)健。
三只松鼠計劃書篇三
三只松鼠品牌創(chuàng)始人章燎原最后只是一家堅果公司的基層工人，在之前的創(chuàng)業(yè)階段經歷多次失敗，進入到公司后章燎原比其他人更加注重這一次工作機會，雖然處于基層崗位中，但在工作期間不斷的努力探索，最終從一名初級工人拼搏到經理的位置。此時章燎原所工作的堅果公司已經達到了年銷售額突破兩億的規(guī)模，在同行業(yè)中處于領先位置，章燎原并不甘于現狀，工作中他觀察到同事都有網購的習慣，電子商務在我國正處于發(fā)展時間，堅果食品在電子商務平臺銷售的品牌并不多，在這一環(huán)境下章燎原發(fā)現了新的機遇，從消費者追求時尚便捷的小資購物特征入手，創(chuàng)建了“殼殼果”天貓旗艦店，僅8個月時間銷售業(yè)績便有很大的提升，突破了1000萬。在電子商務平臺初露鋒芒的章燎原參與公司執(zhí)行董事會，并將主要銷售方向定位在電子商務渠道。在“殼殼果”發(fā)展最為壯大的時期章燎原選擇離開，并嘗試自己創(chuàng)建品牌，一個月之后設計了三只呆萌松鼠形象，正式成立三只松鼠堅果品牌，仍然堅持互聯網營銷方案?！叭N松鼠”堅持原生態(tài)的綠色產品，對堅果不會過多的加工，保留了原有的口感，為消費者提供更自然的口感，繼而實現品質方面的保障。食品安全問題日漸突顯的當今社會，三只松鼠自然得到了廣大消費者喜愛，堅持體驗營銷方案在同行業(yè)中也更具競爭力。
線下體驗能夠幫助消費者更直觀的了解到產品品質，當前的消費者互動活動大部分是在線上進行的，也導致了供應鏈不穩(wěn)定現象發(fā)生。開展線下交流互動以及產品體驗宣傳，消費者對產品質量了解不會再產生差異性，對三只松鼠品牌也會更加的信任。由此可見開展線下體驗的重要性，線下體驗與媒體宣傳之間并不存在沖突，并且可以共同進行提升促進作用。針對消費活動中存在的問題，線下體驗中要重點的解決，避免在消費者心中造成不良影響，以及對產品的誤解加深。下線的試吃推廣活動也是十分有效的，提升宣傳效果的同時也能明確接下來的產品生產調整方向，實現三只松鼠堅果品牌的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略性目標。6總結根據天貓數據，三只松鼠的粉絲達到近48萬，是第2名的2.5倍。由于松鼠卡通周邊產品大受追捧，三只松鼠還成立了專門的動漫公司。從食品經營到動漫文化及周邊經營，體現了從賣堅果到賣文化的華麗轉身。萌系文化的知覺體驗、溫暖細致的情感體驗、萌趣互動的思維、行動體驗為三只松鼠的全網堅果銷量第一的銷售成績推波助瀾，也為品牌延伸提供了借鑒的營銷方式?？傊?，三只松鼠的體驗營銷策略迎合了互聯網思維和網購群體的偏好，實現了有效溝通，產品銷量和品牌忠誠，為品牌的延伸提供了可能。參考文獻：
[]1饒鑒,劉亞進.網絡商店品牌形象建設重要性探析——以天貓商城三只松鼠旗艦店為例[j].當代經濟,2013(8):30-32.[2]羅詩語,楊文韜,鄧向陽,等.食品品牌微博傳播內容的實證研究——以互聯網食品品牌“三只松鼠”為例[j].食品與機械,2016,32(8):211-215.[3]墨航.唯品會,三只松鼠、香飄飄奶茶??誰是《歡樂頌》中的植入之王?[j].市場觀察:廣告主,2016(5):70-70.[4]劉宇峰.如何看待電子商務高速發(fā)展下其實體店鋪發(fā)展趨勢——以“三只松鼠”為例[j].中國經貿,2016(20):51-51.
三只松鼠計劃書篇四
在如今的社會中，食品安全問題一直備受關注。而作為一種零食，三只松鼠已經成為了很多人選擇的對象。在近年來，其廣告宣傳也比較常見，受到了很多人的追捧。筆者也是其中之一，經常會購買相關產品，并從中獲得一些心得體會。
二段：品質
三只松鼠一直以來，最大的宣傳點莫過于其品質和獨特性。對于本人來說，這一點體現在它們家的產品上也是非常明顯的。無論是干果、膨化、肉制品還是其他的一些零食，每一種都是經過了嚴格的篩選和烘烤，有著清晰的產地、食材信息，而且口感和營養(yǎng)價值也都在可控范圍內。通過消費者反映也可以看出，三只松鼠的品質從來不是“口號式”的，而是真真切切的存在。
三段：形象
三只松鼠在宣傳中借助了可愛、搞怪的形象。很多人也因此成了其粉絲，觀眾普遍認為三只松鼠的廣告是非常有意思的。打開三只松鼠的APP，用戶可以看到它精致、清新、個性化的設計，很多人都對此很是喜愛。而且三只松鼠的周邊也是非常有特色的，不只是有印有其形象的手機殼、T恤等產品，還有一些“看不懂但是很可愛”的配飾，讓人忍不住心動。三只松鼠的形象建立得很好，這一點在它的市場表現中也得以體現。
四段：互動
作為一家很懂用戶體驗和互動的企業(yè)，三只松鼠的APP設計也非常講究，上面有著非常豐富的互動元素。不管是有趣的熱門話題，還是有獎的抽獎活動，只要你使用了APP，就會不停地被提醒相應的互動事件。而它的官網也是一樣，比如說有專門的題材推薦板塊，可以讓用戶了解上新的產品，或者是分享一些食材、調料的知識。在三只松鼠的官方頁面上，賣點不只是產品，而是更多的用戶體驗。
五段：合規(guī)
說到食品安全，三只松鼠不僅在營銷方式上表現得歷歷在目，在產品安全上也是非常講求的。憑借著自身的技術研發(fā)和管理模式，三只松鼠在對產品質量的控制方面可以說是做到了最好。幾年來，三只松鼠一直在進行自我不斷的監(jiān)督和檢驗，所有的零食都有嚴格的管理和流程規(guī)范。對于每一個產品，三只松鼠都有著自己的標準，而且一旦不符合就會被處理。在目前，三只松鼠的營銷創(chuàng)新和體驗開發(fā)上成績顯著。
結尾：
繼續(xù)購買三只松鼠的零食產品，其實最大的原因多是因為其品質、形象和互動而已。而這些都是產生于企業(yè)的宣傳開發(fā)和產品自身質量的展現。當下市場競爭日益激烈，在食品安全不斷被關注的今天，三只松鼠依然能夠保持良好的市場表現，其背后也證明了其獨特的企業(yè)文化和經營理念。
三只松鼠計劃書篇五
市場營銷是指，企業(yè)發(fā)現或挖掘準消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。下面是小編收集的三只松鼠服務營銷論文，希望大家認真閱讀！
一、引言。
互聯網的急速發(fā)展帶動了電商企業(yè)的快速成長，使得現今電商企業(yè)間競爭愈發(fā)激烈，如何利用有效的營銷組合爭奪市場成為各電商關注的問題。雖然目前市場營銷組合有很多理論，但都是在4ps理論(產品、價格、渠道、促銷)基礎上提出的，所以4ps營銷組合是企業(yè)營銷策略的核心內容，電商企業(yè)也不例外。2012年2月16日，“松鼠老爹”章燎原帶領著一批由89后“小鼠”組成的創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)立了三只松鼠電子商務有限公司。這是一個僅僅成立五年的電商新軍，一個僅僅用了65天就問鼎天貓堅果類no、1的電商強者，一個奉顧客為“主人”提供優(yōu)質體驗服務的電商新寵。本文將對三只松鼠的營銷組合策略進行分析，為其他電商企業(yè)營銷組合策略制定提供參考。
二、三只松鼠的營銷組合策略分析。
(一)產品策略。
產品是企業(yè)銷售的核心內容，所以產品策略十分重要。產品是一個廣義的概念，并不是單指有形的交付給顧客的物品，它涵蓋了所有能夠滿足顧客需求的東西，既包括有形的商品，也包括無形的服務。三只松鼠作為一個電商零食品牌，提供的主要產品可以分為兩部分:一是顧客收到的實物商品，即顧客購買的零食;二是作為電商特有的服務——客服。1.產品層次分析按照產品層次理論，產品可以劃分為核心產品、基本產品和附加產品三個層次。核心產品即顧客購買產品所獲得的核心利益。產品的最終目的是滿足消費者的需求，三只松鼠的目標顧客群體以80后、90后為主，這部分顧客在零食的選擇上除了滿足味蕾的需求，對情感化的需求更值得關注，三只松鼠很好地通過產品將兩種需求融合，嚴格控制產品的新鮮程度，保證食品的口感與味道，通過客服提供個性化服務，與消費者達到高度情感溝通。基本產品是企業(yè)給顧客提供的用以滿足其需求的實際產品，包括產品本身的特色、質量、包裝等各直觀可以感受到的內容。三只松鼠提供給顧客的基本產品即消費者收到的購買的零食。一方面，三只松鼠的零食質量是有嚴格把控的，它向消費者承諾:只賣15天內生產的新鮮堅果！讓消費者對產品質量放心。另一方面，三只松鼠為使食品保持出廠時的新鮮程度，采用牛皮紙+鋁箔紙的雙層包裝，而在包裝的設計上則考慮到與消費者之間的情感溝通，選擇了可愛的動漫松鼠形象，使其與目標顧客群體的內心更貼近。企業(yè)除了提供核心產品與基本產品來滿足顧客需求外，還可以提供所有能夠幫助滿足顧客需求的其他附加產品，例如必要的小配件，安裝說明、售后服務等。三只松鼠的產品設計非常周到，主要體現在附加產品上，在顧客拿到包裹時，在包裝外提供有開箱器，在每一個包裹中都配有濕巾、開殼器、封口夾、垃圾袋等零食必備小物件，這些附加產品的提供都是為了更好地滿足顧客的需求，讓顧客可以歡暢地享受吃零食的過程。雖然這些包裝和小贈品增加了一些成本，但卻打動了大量消費者的內心。三只松鼠的各個產品層次都體現著三只松鼠與顧客的情感交流，產品、包裝、服務達到了統(tǒng)一。2.服務策略電商企業(yè)有一項必不可少的服務，即客服，三只松鼠在客服上采取了差異化策略，與其他電商形成明顯區(qū)別，突出了品牌個性?！爸魅恕笔侨凰墒髮λ念櫩偷莫氂蟹Q呼，與大部分淘寶賣家的“親”比起來顯得更加親切，更加使顧客感受到尊重。當消費者點擊進入三只松鼠的旗艦店后會發(fā)現，客服都是以“鼠某某”命名，組成了一個松鼠家族，打開旺旺，“主人，您好我是松鼠家鼠某某，聽到主人的呼喚……”等一席暖心的問候語映入眼簾，松鼠們不僅會為“主人”們解答有關產品交易的各種疑惑，還會接受“主人”們時不時的“撩鼠”行為。在這里各種類型的松鼠都有，或重口味，或小清新，滿足不同“主人”的偏好，松鼠們能夠輕松應對“主人”們拋出的各種話題。三只松鼠客服的宗旨就是陪每一個“主人”聊到開心、滿意。這樣的消費服務體驗剛好迎合了80后、90后這部分人群的特點，使很多消費者在消費的基礎上與松鼠們之間建立起了友誼，達到了情感上的共通，再次消費自然成為了順理成章的事。3.產品品類拓展三只松鼠通過對市場的分析，發(fā)現堅果在市場上并沒有較好的品牌，高端堅果更是如此，而消費者對碧根果的熱度持續(xù)走高，這成了三只松鼠進入市場的一個切入口，但只有堅果并非是章燎原的終極夢想，他要為三只松鼠的“主人”們去尋找各種優(yōu)質的“森林食品”，倡導天然、新鮮以及非過度加工的食品，打造享譽全國、甚至有一天成為全球聞名的互聯網食品品牌。20xx年之前，三只松鼠都是以堅果為主要產品，這一年，團隊通過對數據的分析，發(fā)現堅果類增幅趨于平緩，但與堅果類相關的果干類和肉鋪類的交易指數攀升速度很快，并且它們的受眾十分相似，市場前景看好。于是，三只松鼠開始增加產品品類，嘗試向全品類發(fā)展。目前，三只松鼠的產品品類已經包括等九大品類。
(二)渠道與價格策略。
對于一個食品品牌而言，產品的優(yōu)劣是其在市場上能否生存下去的基礎，也是獲取顧客信任的最直接方式。三只松鼠創(chuàng)業(yè)之初以銷售堅果為主，在以往的互聯網購買堅果的經驗中，售貨周期長、物流運輸慢、包裝簡陋等問題會使原本新鮮的堅果在儲存或運輸的過程中受潮甚至發(fā)霉，到了消費者手中變了樣，嚴重影響顧客的購買。基于此，三只松鼠對這些被譽為“森林食品”的食物有著嚴格的質量把關，并向它的“主人”們承諾:只賣15天內生產的新鮮堅果！因此，三只松鼠選擇所有產品原產地供貨，保證食材的原汁原味，并且采用訂單式合作的方式定量購買，將原料直送到國內工廠按訂單生產產品，減少了庫存積壓的問題。在倉儲問題上，三只松鼠投資建立了四個倉儲中心，產品保持在低溫倉內放置，所有產品根據顧客地址選擇就近倉庫發(fā)貨，縮短了物流時間，進一步保證產品的新鮮程度。另外，三只松鼠通過大數據技術對消費者的消費趨勢進行分析，可以隨時對訂單進行調整，保證了訂單與顧客需求的一致性，控制了產品庫存量。由以上渠道環(huán)節(jié)可知，三只松鼠利用天貓電商平臺線上銷售，采用了“廠家-顧客”的渠道模式，省略了經銷商、零售商等一系列的中間環(huán)節(jié)，大大降低了產品的采購及分銷成本，還以消費者更低的價格，提供給顧客較線下渠道低20%左右的價格，使顧客可以享受到低價好食品。
(三)促銷策略。
促銷策略是指企業(yè)通過各種促銷方式將產品信息傳遞給消費者促進消費者產生反應，并最終提高銷量。常用的促銷方式有:廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系和直銷。隨著互聯網時代的到來，在原有促銷方式基礎上，信息傳播媒介趨于網絡化，衍生出新的促銷方式。1.電視劇植入廣告隨著企業(yè)的發(fā)展，三只松鼠也將營銷放在了影視上，《小別離》、《歡樂頌》、《微微一笑很傾城》等各大劇中都出現了三只松鼠的身影，甚至韓劇《w兩個世界》中的女主角打開冰箱拿出的零食都是三只松鼠。但是三只松鼠的植入并不生硬，很好地和劇情融為一體，以《歡樂頌》為例，剛剛走進社會有點饞嘴的小女生邱瑩瑩剛好是90后群體的一個代表，在她開心或不開心時三只松鼠都是她的忠實伴侶，既符合劇情，又突出了三只松鼠的品牌。除了影視作品的植入，三只松鼠還投資打造了自己的動漫電視劇，使其不單單是一個零食品牌，更像是一種文化一樣深深植入消費者的心中。2.微博營銷三只松鼠借助微博平臺，與粉絲近距離溝通，達到情感交流的目的。首先，仔細觀察三只松鼠的微博會發(fā)現，三只松鼠大多是轉發(fā)的顧客發(fā)表的微博，并用了與網點客服同樣萌萌噠的語言來做了回復，這無疑拉近了與消費者的距離，同時對品牌做了有效的宣傳。其次，三只松鼠利用數據分析技術，對微博用戶進行分類，按照不同類型用戶所關注的信息的不同分別投放廣告，做到廣告的精準投放，使信息能夠進行有效傳達。最后，三只松鼠微博互動非常多，經常有優(yōu)惠信息或轉發(fā)抽獎送禮品的活動，借助微博話題，拉近與目標顧客的距離，同時引發(fā)大量粉絲參與轉發(fā)，擴大傳播影響力，起到了很好的營銷效果。3.口碑營銷三只松鼠的成功還有很重要的一點就是顧客，顧客免費地為它做了廣告。三只松鼠憑借其優(yōu)質的產品，貼心的價格，萌式的客服征服了無數顧客的心，顧客在購買產品后會不自覺地發(fā)微博、朋友圈來曬產品，表達對三只松鼠的喜愛，形成對產品的免費宣傳的作用。有些顧客在體驗過產品后，會選擇將產品作為禮物進行二次購買送給身邊的朋友，朋友在首次免費體驗過產品后會轉化為三只松鼠的顧客，自主地進行產品的購買，進而擴大了顧客群體。這種一傳十，十傳百不斷的夸贊形成了三只松鼠龐大的顧客基礎，并且會發(fā)展得越來越多。正是這種口碑營銷的方式，使得三只松鼠不用在廣告費用上投入過多而取得了驕人的成績。促銷方式的整合運用促進了三只松鼠品牌的宣傳，目前三只松鼠正在尋找新的突破口，將店鋪延伸到線下，開設多家線下投食店，使顧客由原有的線上體驗轉化為線下體驗后線上購買。這種體驗方式的改變對于年輕的創(chuàng)業(yè)公司來說是一種革新，也是促銷方式新的探索。
三、電商企業(yè)營銷組合策略制定的建議。
“互聯網+”時代下，營銷的方式、手段不斷地產生變化，但其核心內容依舊離不開產品、價格、渠道和促銷這四個基本營銷組合要素。結合三只松鼠的營銷組合策略分析，本文對新時代下的電商企業(yè)在營銷組合策略制定上給出幾點建議:。
(一)優(yōu)質的產品是獲取顧客的利器。
顧客對企業(yè)的認可很大一部分來自于產品。傳統(tǒng)企業(yè)的產品銷售過程是通過商超等渠道使顧客直接面對產品，進行比較后購買產品。這種情況下，由于見到了產品實物，對產品有一定認知，購買后不會對產品產生過多期待。而電商企業(yè)則不同，消費者在購買后，仍要等待幾日才能獲得產品，并在之前只是通過網絡店鋪中對產品的介紹初步了解產品，這就使得消費者在等待的過程中會對產品有所期待。優(yōu)質的產品能夠使顧客在收到產品后得到心里的滿足，甚至超越顧客的期待而有所驚喜，在顧客心中形成良好的品牌印象。電商企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的另一點不同在于，顧客在消費后會在電商企業(yè)網店中留下評價，直接影響其他消費者的購買。優(yōu)質的產品會產生大量的好評信息，這些信息由于產生于真實的購后感受，顧客通常會比較愿意相信，進而帶來更多新顧客，由此形成一個良性循環(huán)，不斷帶來新的顧客。所以說優(yōu)質的產品是獲取顧客的利器。
(二)情感的溝通是維護顧客關系的橋梁。
通過對三只松鼠營銷組合策略的分析不難發(fā)現，無論是營銷組合策略中的哪一部分，都充分體現了與顧客情感的溝通，這也是三只松鼠成功的原因之一。電商企業(yè)的一個優(yōu)勢即通過互聯網可以隨時與顧客保持溝通，由此可以培養(yǎng)與顧客之間的情感?！盎ヂ摼W+”時代下，消費者正悄然地發(fā)生著變化，新消費人群的特征之一就是缺愛，他們希望得到情感上的共鳴，追求個性。從心理角度與消費者保持一致，對電商企業(yè)來講存在一定的便利性，電商企業(yè)本身就是基于互聯網而產生的，通過互聯網與消費者溝通的方式便于塑造電商的品牌形象，賦予其獨立的品牌人格，通過交流彌補消費者的情感空白，引發(fā)共鳴。建立在情感之上的顧客關系更為穩(wěn)定，顧客忠誠度更高，因此，電商企業(yè)在營銷組合中應盡可能尋找滿足顧客情感訴求的方式，以此建立良好的顧客關系。
(三)大數據的應用使促銷更有效。
大數據時代為企業(yè)營銷帶來了新的路徑選擇，在原有的促銷方式下，將信息傳播給更需要的顧客。電商企業(yè)在大數據的應用上有著得天獨厚的優(yōu)勢，其銷售數據自然形成對顧客信息的收集，通過對數據的分析可以更清楚顧客對產品的喜好、購買頻次、人口屬性特征等信息。利用這些信息能夠對顧客進行分類，有效幫助企業(yè)找到各類顧客最能接受的促銷方式，進而設計出更好的促銷策略。這種有針對性的促銷能夠使促銷直達目標顧客，滿足消費者的個性化需求，使促銷成為對企業(yè)對消費者均有益的活動，達到利益共贏的效果。電商企業(yè)的營銷組合策略制定總體上依舊是圍繞顧客需求而展開，在“互聯網+”時代下，有更多的技術手段幫助企業(yè)改進產品、優(yōu)化渠道、豐富促銷方式，使電商企業(yè)建立有影響力的品牌成為可能。
參考文獻:。
[1]周櫻佬.“超出預期”的三只松鼠[j].企業(yè)管理，2014(4)。
[2]張帥.三只松鼠的營銷之道[j].現代商業(yè)，20xx，(26)。
三只松鼠計劃書篇六
對于那些，有一定穩(wěn)定銷售額的大中小賣家來說，他們好奇，為什么自己做不大，自己打不破行業(yè)第一的爆款式壟斷，而章燎原可以打破原有的行業(yè)格局、打破原有的爆款，進而做大?堅果類市場，是個紅海市場。但是碧根果(松鼠家的主打產品)是個藍海市場。
我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠得很。所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動機的。碧根果本身市場的擴大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個關鍵原因。
中國商人足夠多。任何藍海都是紅海。只不過，有的是淺紅，有的是深紅。碧根果為代表的新一代堅果市場，是個淺紅，這里還不曾出現一個領導品牌。碧根果市場，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個市場足夠大。足夠大的市場意味著，我們可以將其細分為幾個2級市場。
在這里我簡單的分為兩個主要2級市場，a市場：散貨堅果市場、b市場：袋裝堅果市場。
b市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購買堅果的本質需求是：給這個無聊或者忙碌的下午，添一點滋味。次級需求是滿足口腹之欲和補腦強身。從這個需求點出發(fā)，我們可以看到，他們最重視的產品特點，不是便宜。而是不要給自己帶來不愉快。買著太累，是不愉快;壞的太多，是不愉快;包裝太蹩腳，是不愉快;外殼太硬，是不愉快;吃完了手太臟，是不愉快;殼子沒處扔，是不愉快……他們希望一點不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔心這擔心那。他們要的是淘寶上的來伊份。
但問題是，網絡上沒法做品牌，因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，20，好多曾經的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。
章燎原也發(fā)現了這個癥結。他揚棄了殼殼果的很多招數。他針對互聯網，開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。稱之為：對話式營銷。
什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個品牌自然就活了。這個品牌代言人有很多種表達方式。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質是符合的。所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個性化，都是“三只松鼠”這個卡通形象的表現，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的?！拔液湍憬涣髁恕?，你一定會記住我。深淺而已。
三只松鼠計劃書篇七
建議：
2、試著和寶貝一起總結一下這三只松鼠做事的特點，并用適當的詞來描述。
3、讓幼兒嘗試仿編故事，在仿編前，先和孩子仔細觀察讀本畫面，討論讀本故事發(fā)生的時間、地點、人物、事件，為幼兒掌握故事、仿編故事做鋪墊，如：這個故事里有誰？它們想做什么、天氣怎么樣？故事發(fā)生的地點在哪里，都發(fā)生了些什么事，最后怎樣了？鼓勵幼兒邊看書邊編出故事。
對松鼠的.性格行李特點進行總結。
活動目的：
1、喜歡這個故事。
2、理解和掌握3---1逐次遞減的數量。
3、初步理解做事要有始有終，以及人與人之間相互幫助的道理。
活動準備：
1、幼兒已具有一定的閱讀經驗。
2、已經畫好，但沒有涂色的小松鼠的人手一張。
3、木偶一個、大書一本，小書人手一份。
4、認識數字：1---3。數字卡人手一套。
活動過程：
一、導入活動：
1、聽音找數卡：幼兒每人手拿3張不重復的松鼠數字卡片，老師敲幾下鼓，幼兒就找出幾張畫有松鼠數字卡片。（教師按逐次遞增、遞減的方法敲故，幼兒操作。）2、出示一只教具小松鼠，激發(fā)幼兒學習的興趣。
提問：小松鼠有什么本領？你們誰能講講自己為什么喜歡小松鼠？
請給你喜歡的小松鼠涂上自己喜歡的顏色。
教師也在黑板上涂出黃、藍、綠三色的小松鼠。
3、出示大書，引導幼兒觀察書的封面，了解書的名稱。
封面上有幾只松鼠？它們在干什么？（點數封面人物）我們給小松鼠起個名字吧？（黃黃、藍藍、綠綠）書中作者還用了數字1、2、3的數字寶寶來講故事，我們一起來看看吧！1、2、3三只松鼠（指讀書名）。三只松鼠之間到底發(fā)生了什么事呢？（幼兒猜想）4、第一次觀看大書，教師引導幼兒逐頁觀察圖書內容。
三只松鼠計劃書篇八
我之所以關注他，一開始是想知道，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原的營銷招數是否有效，因為事實上，他是傳統(tǒng)營銷人士轉行做的電商，而非自成長的電商。
章燎原作為第一批觸網的傳統(tǒng)營銷人士，透過他，我認為能觀察到未來傳統(tǒng)營銷、傳統(tǒng)商家對電商現有業(yè)態(tài)的勝負態(tài)勢。
很幸運，見證了三只松鼠的崛起?；蛘哒f，第一階段的崛起。
三種松鼠有很強的團隊，章燎原挖了很多人才，囊括了電商的各個方面。這是他崛起的第一前提：再好的設想、戰(zhàn)略，沒有靠譜的人去實施，那就等于空氣。
其次是他合適現狀的管理。很明顯，大方向和小細節(jié)都抓的很好。大方向是，抓評論、抓客戶回饋；細節(jié)則體現于是平面設計和客戶體驗全流程。
如果做沙盤推演，我以為章燎原的戰(zhàn)略要點在于如下幾點：1.在紅海中挖掘藍海。堅果類市場，是個紅海市場。
但是碧根果（松鼠家的主打產品）是個藍海市場。
做個對比，再看看老產品開心果。
我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠得很。
這里舉個例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺比核桃好。然后我請朋友吃了一顆，她后來在qq告訴我說，念念不忘，逼著男朋友找了很久，買到了，不過好像沒有我的好吃。
所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動機的。碧根果本身市場的擴大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個關鍵原因。
如果你覺得這就是藍海，你就simple了。
中國商人足夠多。任何藍海都是紅海。只不過，有的是淺紅，有的是深紅。碧根果為代表的新一代堅果市場，是個淺紅，這里還不曾出現一個領導品牌。
碧根果市場，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個市場足夠大。足夠大的市場意味著，我們可以將其細分為幾個2級市場。
在這里我簡單的分為兩個主要2級市場，a市場：散貨堅果市場、b市場：袋裝堅果市場。
b市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購買堅果的本質需求是：給這個無聊或者忙碌的下午，添一點滋味。次級需求是滿足口腹之欲和補腦強身。
他們希望一點不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔心這擔心那。他們要的是淘寶上的來伊份。
但問題是，正如傳統(tǒng)營銷出身的鄒學海認為：網絡上沒法做品牌，因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，2013年，好多曾經的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。
有種老說法，比如在足球界，梅西是馬拉多納的繼承人；比如在籃球界，科比是喬丹的繼承人。但是，我們其實知道，沒有任何人可以繼承他人，每個人都得走自己的路，才有可能超越前人。因為，世界時刻在變。
商業(yè)也是一樣，世界變了，玩法變了。你還秉承舊道，一門心思光大門楣是不可能的。從根本上說，傳統(tǒng)營銷的套路，是沒法在互聯網打造品牌的。你必須開創(chuàng)新的套路。
互聯網的屬性是虛擬，傳統(tǒng)商業(yè)很多打造品牌的實打實的招數完全用不上。
互聯網的第二個屬性是泛濫，即使你“成功”再現了某招傳統(tǒng)功夫，也會頃刻間被同行抄襲到爛——遲早而已。
互聯網的第三個屬性是社交網絡。“人”開始比“信息”重要。一個例子是，書開始免費（網絡小說），但是作者的名氣越來越值錢，甚至有商家來買斷。
從前，我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次；現在，客戶看不到這些了，我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次，然后讓客戶可以和代言人一對一的交流！
什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個品牌自然就活了。
這個品牌代言人有很多種表達方式。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質是符合的。
所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個性化，都是“三只松鼠”這個卡通形象的表現，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的。
“我和你交流了”，你一定會記住我。深淺而已。
其實這一招，其雛形早已有之。比如傳統(tǒng)的服裝小店（老板娘是代言人）、比如淘寶很多百萬級賣家（老板有一個口語化的自稱，頁面到處是自言自語）。
對話式營銷是支撐松鼠業(yè)績的第二個關鍵。
3.適銷對路。
完整的銷售擴大流程如下圖。
從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口（找到優(yōu)質流量來源）；然后優(yōu)化產品組合，提升裝潢和店員水平（提高轉化率）；最后瘋狂copy，瘋狂開店（資源傾斜，全力擴大該優(yōu)質來源）。
那么，你自然就做大了。前些天聽說的一個例子說，某bo做服裝的，過去24個月，逆市開店，開了上百家，現在的銷售開始上10億級。
電商也是如此。找到優(yōu)質來源，對三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如聚劃算；然后通過對話式營銷提升轉化率；接下來，瘋狂投入相應渠道費用。
有人會說，現在聚劃算不好使啦，現在鉆展不好使啦?！堊⒁猓^察上面的插圖——聚劃算、鉆展從來沒有不好使過，只是被競爭對手提升了競爭成本而已，在你轉化率接近競爭對手以前，你是不適合使用聚劃算、鉆展的。
適銷對路是松鼠綜合實力的展現，非一朝一夕之功，也不是更換一個經理，可以達到的，需要從ceo到客服對電商的一致理解。如此說，章燎原確實有兩把刷子。
他能夠如此迅速的實現適銷對路，是支撐松鼠現今業(yè)績的第三個關鍵。
上述三個關鍵支撐點，便是我對松鼠的主要理解。
@栗祥君說松鼠在虧本。我baidu了一下，營銷界的權威雜志，《銷售市場》采訪章燎原，也得到了同樣證詞。他自己也說：隨時可以盈利，但是不想盈利。
事實上，為了緩解資金壓力和進一步發(fā)展，松鼠家進行了第二輪融資。
我們都知道，章燎原出身草根，是立志于成為土豪的人呀。他如今虧本賺吆喝，意欲何為？
我以為，他圖謀甚深。
參考本文中的貼圖，作為松鼠的主打產品，我們可以看到碧根果市場極具成長潛力，從我個人的口味判斷來說，碧根果市場量級未來可以超過開心果?；蛘哒f，單單一個碧根果市場，未來就足以支撐一個大品牌。所以，碧根果為代表的新型堅果市場，激戰(zhàn)方酣，尚處于營銷學上的“市場高速發(fā)展階段”，此時論輸贏，謬矣。笑到最后，才可以笑得最好?，F在如果爭奪蠅頭小利，非但會失去未來的廣闊市場，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘寶（天貓）殺場。
從松鼠家態(tài)勢來看，章燎原有意增加產品線（產品深度），目的可能有兩個，一是通過連帶銷售，提升每訂單利潤率；二是結構調整，將部分商品打造為引流的炮灰，將部分打造為高毛率的利潤保證。
因此，章燎原預計要松鼠家要伴隨市場，經歷相當長一段時間的市場份額爭奪鏖戰(zhàn)，才有了第二輪風頭，甚或第三輪、第四輪風頭（從市值考慮，第三輪第四輪風投可能以可轉債等形式出現）。
但我以為。如果章燎原的圖謀是繼續(xù)做大三只松鼠，甚而實現上市，那么，快速增加產品線有可能是松鼠的錯著。
毋庸置疑，松鼠家的未來，一定是慢食快活的休閑食品品牌。但不同階段有不同階段的重點不是？淘寶的聚流能力，給人一種錯覺——松鼠銷售額很高哦，品牌初長成哦。
其實不然。松鼠雖然走在正確的品牌建設道路上，可現如今，松鼠品牌還是非常非常脆弱的。品牌只是外功，產品才是本質。松鼠缺乏消費者津津樂道的廣泛傳播的王牌產品，這是它的阿喀琉斯之踵。我甚至認為，大獲成功的松鼠森林大禮包，其本身、其內在組合，也頗為值得推敲。
也許，三只松鼠正應該借勢它目前在碧根果領域積累的些微口碑，順勢而上，做大碧根果。實現碧根果的大單品戰(zhàn)略。（大單品是專有名詞，大家可自行百度）。
即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。投入資源強化消費者心智，永久性搶占碧根果這個免費的概念入口，既樹立松鼠品牌，又能順便傳播、擴大、增速碧根果市場。（我以為，又稱長壽果的碧根果概念獨特，非常有單品潛力）。
當然。也許我說的都是錯的。誰知道呢。我們繼續(xù)觀察吧。
三只松鼠計劃書篇九
各派友好，我是三只松鼠_鼠小弟，現任三只松鼠首席數據分析師，年前招了個老板，就是大家都熟悉的松鼠老爹_章三瘋，去年和老爹相識在派代，同樣，團隊另一名成員鼠小瘋——派代第一神貼的締造者也是派代過來的。應該說我們也是一家起源于派代的電商公司，一支由粉絲構成的團隊。相信大家都已經知曉我們創(chuàng)業(yè)的一些消息了，那么我今天就爆爆料，講述我們創(chuàng)業(yè)路上的一些既有趣又瘋狂的點滴。
首先，講述下我們品牌名三只松鼠的由來，老爹有次在酒桌上給我們道出了真相：其實早在殼殼果任ceo的時候，他就已經萌生了這個名字，考慮到動物形象對互聯網品牌的可塑性（如天貓、雅虎、貓撲、搜狗、豬八戒）和松鼠對堅果食品的親和力，他想注冊‘小松鼠’這個品牌。只是未及施展，就離開了殼殼果。等到自己正式創(chuàng)業(yè)要注冊品牌的時候，發(fā)現小松鼠已經被人注冊掉了。無奈，他只好去聯想一只松鼠、兩只松鼠，中國人又有以三為美的習慣（大人們講故事總會講從前有三兄弟??），遂敲定品牌名為“三只松鼠”。一日，老爹、我、還有三只松鼠_鼠小瘋帶領我們的供應商參觀我們的新辦公室，供應商在后面指著我們三說：三只松鼠就是指早期你們三個人吧？其實并非是這樣的。
三只松鼠品牌logo下面，我再爆料下我親眼見過松鼠老爹_章三瘋創(chuàng)業(yè)期間的三瘋，他還真瘋過三次。第一次，是二月份的一個清早，老爹進門便大呼：勢既定，不戰(zhàn)而掘人之兵，在房間踱來踱去，重復著‘勢既定，不戰(zhàn)而掘人之兵’，只見他張牙舞爪，神色激動，點了煙，打開ibook，嘴里依舊叨念重復著這句不戰(zhàn)而掘人之兵。原來前一晚，食品類目no.1的對手團隊中某核心成員說要加入我們創(chuàng)業(yè)團隊，讓他激動得一宿沒睡，早上起來就瘋了。我說：人家孫子是不戰(zhàn)而屈人之兵，老爹您是不戰(zhàn)而掘人之兵，挖掘的掘啊。第二次瘋是在三月份的一個深夜，在合肥與廣告公司商談企業(yè)愿景企業(yè)使命和價值觀等。老爹要了瓶紅酒，邊喝邊發(fā)表演說，時而站起身來擺手吟唱，時而低頭抽煙沉思，時而冒出信仰、堅持等關鍵詞，最動情的時，他把手重重滴往桌上一拍：我們要做革命者，革命者??革命者！其時已逾深夜一點，瘋子高喊：不敲定下來不能休息，神情酷似大獨裁者希特勒，搞得廣告公司的人大呼求饒。第三次瘋掉是在上島咖啡廳的一個午后，裝修公司的設計師過來談辦公室的裝修方案。老爹說：辦公室要大樹、枝繁葉茂的那種；要池塘，可以釣魚的那種。還有吊燈，做得像口鍋垂下來，鍋下面還是口鍋，員工就在鍋蓋上面辦公，鍋里面放著核桃、瓜子，市領導來辦公室考察隨便炒炒兩下就捧給領導吃。反正，我們要特別大膽地創(chuàng)新，前所未見，前所未見你懂嗎？說得對面那設計師冷汗直流，我們也暗自捏把汗。
章三瘋的自畫像。
當然，老爹大多數時候還是很正常的，正常的時候是幽默而風趣的。大家由于工作生活在一起，朝夕相處，形成了幾個自有我們自己能聽得懂的笑話。笑話一[領導在吃菜]：有一次陪政府的幾個官員吃飯，一個地位比較低的官員敬一位局長酒，可能該局長官架子比較大，直接對那敬酒的小官員吼道：敬什么敬，沒看到領導在吃菜啊？弄得小官員尷尬無比，我們強忍沒笑出聲。日后，我們和老爹在一起吃飯，有誰若敬誰酒，我們也會打個哈哈：沒看到領導在吃菜啊。即使沒在吃菜，我們就會說：沒看到領導在思考啊云云，由此衍生出更多笑語。還有兩個笑話，一個是[你看看人家]，一個是[我要吃她的]，略帶顏色和重口味，這里便不做細說，如有興趣，可登門了解。什么是企業(yè)文化，我想小公司的企業(yè)文化就在這隱藏在內部人士才能聽得懂的笑話當中吧。
一群快樂的二逼青年。
昔孟母三遷，為的是給兒子創(chuàng)造更好的學習環(huán)境。想想我們三只松鼠創(chuàng)業(yè)也經過了三次搬遷，從老式民房搬到新式民房，從新式民房再搬到現在這新的500㎡的剛裝修好的辦公室。現在，三只松鼠的商城店正式成功注冊，天使投資的資金也已到位，正是招兵買馬之際，如果你已經準備好做為一個改變者、顛覆者、革命者，或許這里才是你苦苦尋覓的組織（新浪微博@三只松鼠_鼠小弟）。
三只松鼠計劃書篇十
作為一家中國的休閑零食品牌，三只松鼠所創(chuàng)造的食品產品已不僅僅是食品本身，更是一個品牌及其背后的意義和文化。作為一名品牌的粉絲，我深深感受到了這個品牌對于消費者的吸引力和它的“秘密武器”，特別是這個品牌在新的零食行業(yè)中所取得的巨大成功，引發(fā)了我對這個品牌更深層次的思考。
【第二段：三只松鼠的成功秘訣】
三只松鼠的成功顯然不是空穴來風。從產品上看，三只松鼠堅持選用100%的天然原材料，嚴格控制產品質量，研制出一系列口感好、健康綠色、趣味十足的休閑零食，真正打造出了自己的零食品牌。從營銷上看，三只松鼠在不斷創(chuàng)新、不斷嘗試的基礎上，借助了互聯網平臺、自媒體宣傳等方式，成功打造出了自己獨特的品牌形象，吸引了大批忠實的消費者。從服務上看，三只松鼠始終堅持依靠卓越的配送、售后服務和消費者的真誠反饋，建立和維護了一個強大的品牌生態(tài)系統(tǒng)。
【第三段：三只松鼠背后的文化意義】
作為現在中國消費市場中“萬物互聯”的品牌，三只松鼠所代表的不僅是一種品質上的追求，更是一種消費精神和文化追求。它強調的是健康、安全和品質，是消費者對零食品質量的追求和信任；它堅持的是創(chuàng)新、品牌、服務，是消費者對自主品牌、自主創(chuàng)新的追求和尊重；它還代表著大眾對生活品質的改善和追求，并傳遞著新時代下消費與生活之間的關聯。
【第四段：三只松鼠的未來發(fā)展前景】
三只松鼠的未來還有著很大的發(fā)展空間和潛力。一方面，隨著中國市民個人消費能力的不斷提高，人們對健康、安全、時尚、品質等方面的要求也越來越高，這為三只松鼠品牌的發(fā)展提供了巨大的市場需求。另一方面，三只松鼠在響應新時代下的社會需求中，不斷提升自身品牌獨特魅力，不斷完善自己的技術和服務，這將進一步拓展三只松鼠品牌的發(fā)展空間和市場份額。
【第五段：總結】
三只松鼠作為中國休閑零食產業(yè)的佼佼者，它以創(chuàng)新、品質、文化和服務獲得了廣大消費者和市場的認可，更是在全球市場上取得了巨大成功。如何繼續(xù)保持自身的品牌文化，不斷完善自身的產品、服務和品牌傳播體系，將是三只松鼠未來發(fā)展的核心挑戰(zhàn)。對于廣大消費者來說，也更要從三只松鼠品牌的成長和發(fā)展中感受到一種新時代下文化和消費需求的升級，體現真正意義上的“中國制造”價值和品質。
三只松鼠計劃書篇十一
從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口(找到優(yōu)質流量來源);然后優(yōu)化產品組合，提升裝潢和店員水平(提高轉化率);最后瘋狂copy，瘋狂開店(資源傾斜，全力擴大該優(yōu)質來源)。電商也是如此。找到優(yōu)質來源，對三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如聚劃算;然后通過對話式營銷提升轉化率;接下來，瘋狂投入相應渠道費用。
適銷對路是松鼠綜合實力的展現，非一朝一夕之功，也不是更換一個經理，可以達到的，需要從ceo到客服對電商的一致理解?？梢哉f，是一個三只松鼠在堅果零食行業(yè)的壁壘建立中，重中之重的一筆。
2，堅持不為短期利益而分銷
品牌商在快速發(fā)展過程中，分銷往往是非常常見的手段?！皬娖放?強分銷”的打法是國內很多品牌快速壯大的不二法寶(比如娃哈哈、百麗、南極人、優(yōu)鯊)，但三只松鼠——在品牌力已經做到online堅果類no.1的時候，仍然堅持拒絕分銷，原因:
(1)不做線下分銷：三只松鼠企業(yè)定位于互聯網銷售的第一品牌，目的就是因為網絡可以縮短與消費者的距離，而線下分銷必然增加流通環(huán)節(jié)，會破壞產品的新鮮度，進而影響消費體驗，削弱品牌力。除非未來o2o的融合產生能解決這一問題的模式或技術。
(2)不做線上分銷：主要還是堅果的發(fā)貨。三只松鼠的堅果都是統(tǒng)一倉儲在低溫倉，一般線上分銷商不具備這個條件，那么分銷合作勢必還是貨在廠商庫內，然后廠商發(fā)貨，分銷商賣貨，增加發(fā)貨環(huán)節(jié)同樣會影響新鮮度。
三只松鼠計劃書篇十二
三種松鼠有很強的團隊，章燎原挖了很多人才，囊括了電商的各個方面。這是他崛起的第一前提：再好的設想、戰(zhàn)略，沒有靠譜的人去實施，那就等于空氣。
其次是他合適現狀的管理。很明顯，大方向和小細節(jié)都抓的很好。大方向是，抓評論、抓客戶回饋;細節(jié)則體現于是平面設計和客戶體驗全流程。
章燎原的戰(zhàn)略要點在于如下幾點：
1.在紅海中挖掘藍海。
堅果類市場，是個紅海市場。
但是碧根果(松鼠家的主打產品)是個藍海市場。
我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠得很。
這里舉個例子，大概左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺比核桃好。然后我請朋友吃了一顆，她后來在qq告訴我說，念念不忘，逼著男朋友找了很久，買到了，不過好像沒有我的好吃。
所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動機的。碧根果本身市場的擴大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個關鍵原因。
碧根果市場，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個市場足夠大。足夠大的市場意味著，我們可以將其細分為幾個2級市場。
在這里我簡單的分為兩個主要2級市場，a市場：散貨堅果市場、b市場：袋裝堅果市場。
b市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購買堅果的本質需求是：給這個無聊或者忙碌的下午，添一點滋味。次級需求是滿足口腹之欲和補腦強身。
他們希望一點不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔心這擔心那。他們要的是淘寶上的來伊份。
但問題是，正如傳統(tǒng)營銷出身的鄒學海認為：網絡上沒法做品牌，因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，，好多曾經的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。
章燎原也發(fā)現了這個癥結。他揚棄了殼殼果的很多招數。他針對互聯網，開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。我稱之為：對話式營銷。
2.對話式營銷
有種老說法，比如在足球界，梅西是馬拉多納的繼承人;比如在籃球界，科比是喬丹的繼承人。但是，我們其實知道，沒有任何人可以繼承他人，每個人都得走自己的路，才有可能超越前人。因為，世界時刻在變。
商業(yè)也是一樣，世界變了，玩法變了。你還秉承舊道，一門心思光大門楣是不可能的。從根本上說，傳統(tǒng)營銷的套路，是沒法在互聯網打造品牌的。你必須開創(chuàng)新的套路。
互聯網的屬性是虛擬，傳統(tǒng)商業(yè)很多打造品牌的實打實的招數完全用不上。
互聯網的第二個屬性是泛濫，即使你“成功”再現了某招傳統(tǒng)功夫，也會頃刻間被同行抄襲到爛——遲早而已。
互聯網的第三個屬性是社交網絡?！叭恕遍_始比“信息”重要。一個例子是，書開始免費(網絡小說)，但是作者的名氣越來越值錢，甚至有商家來買斷。
從前，我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次;現在，客戶看不到這些了，我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次，然后讓客戶可以和代言人一對一的交流!
什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個品牌自然就活了。
這個品牌代言人有很多種表達方式。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質是符合的。
所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個性化，都是“三只松鼠”這個卡通形象的表現，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的。
“我和你交流了”，你一定會記住我。深淺而已。
其實這一招，其雛形早已有之。比如傳統(tǒng)的服裝小店(老板娘是代言人)、比如淘寶很多百萬級賣家(老板有一個口語化的自稱，頁面到處是自言自語)。
對話式營銷是支撐松鼠業(yè)績的第二個關鍵。
3.適銷對路
從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口(找到優(yōu)質流量來源);然后優(yōu)化產品組合，提升裝潢和店員水平(提高轉化率);最后瘋狂copy，瘋狂開店(資源傾斜，全力擴大該優(yōu)質來源)。
那么，你自然就做大了。前些天聽說的一個例子說，某boss做服裝的，過去24個月，逆市開店，開了上百家，現在的銷售開始上10億級。
電商也是如此。找到優(yōu)質來源，對三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如聚劃算;然后通過對話式營銷提升轉化率;接下來，瘋狂投入相應渠道費用。
有人會說，現在聚劃算不好使啦，現在鉆展不好使啦?！堊⒁?，觀察上面的插圖——聚劃算、鉆展從來沒有不好使過，只是被競爭對手提升了競爭成本而已，在你轉化率接近競爭對手以前，你是不適合使用聚劃算、鉆展的。
適銷對路是松鼠綜合實力的展現，非一朝一夕之功，也不是更換一個經理，可以達到的，需要從ceo到客服對電商的一致理解。如此說，章燎原確實有兩把刷子。
他能夠如此迅速的實現適銷對路，是支撐松鼠現今業(yè)績的第三個關鍵。
上述三個關鍵支撐點，便是我對松鼠的主要理解。
三只松鼠計劃書篇十三
三只松鼠，狂熱中冷靜的瘋子!
2012.6.19，三只松鼠上線;
2012雙十一，三只松鼠銷售782萬，赫然躍升為堅果類目第一名;
2013雙十一，狂銷3562萬，三只松鼠一戰(zhàn)成名，電商食品界的一道里程碑已然佇立!
松鼠一路走來，有人嘆服，有人撇嘴。
客觀事實是：松鼠的到來，攪活了食品界!它像一針興奮劑，讓整個食品界彌漫著興奮的荷爾蒙;又像一條鞭子，打痛了一些人舒服的屁股。大家都開始意識到，這一趟互聯網的快車，無論您愿意不愿意，都得加快腳步，否則將收到淘汰出局的紅牌。
雙11，松鼠一戰(zhàn)成名
一旁看客津津有味：鹿死誰手?誰更有王者之相?
誰知2013，格局已不知不覺中改寫，新農哥雖創(chuàng)新多多，卻被三只松鼠和百草味一騎絕塵。雙11大戰(zhàn)前，淘寶御用雜志《賣家》就用“鷸蚌相爭”揣測著三只松鼠和百草味的大戰(zhàn)結果，仁者見仁，智者見智，每個人都摁下自己的評分鍵。
答案終于揭曉。
32分鐘，突破500萬;
24小時，3562萬!此戰(zhàn)酣暢淋漓，讓人驚艷;也讓各位看官內心翻滾、五味雜陳。2013雙十一結束了!三只松鼠一戰(zhàn)成名!【3562】這個數字，成為食品電商行業(yè)的新起點。
此戰(zhàn)，為松鼠正名，這第一絕非浪得虛名。
不管怎么說，食品界被“震懵了”。
有人斷言：電商堅果格局已定。也有人說：這只是第一輪洗牌，說格局初定，倒是更合適。
億的市場，可見市場仍有無限空間。
對手兇猛，殺上來
2013的食品界，應是堅果電商有史以來最鬧騰的一年。
這一年，堅果電商殺得甚是兇猛，尤以“臨安”為區(qū)域的堅果陣營最甚!“森林家族”，低價殺進，大有必得的氣勢;口口福、兩個叔叔等也輪番上陣。一時間，搜索排名中，一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墻”明顯被沖刷得開始零落，這些“臨安軍團”各占據一個產品類別的山頭。
這么兇猛的攻勢，看來對松鼠確有威脅。
但細心的朋友，若再深度研究下，仍可嗅出些端倪來。
如何檢測一個品牌的健康性呢?品牌就像一個人，說他健康就必須有免疫力，有“防御性”;是否健康，也會有一定的生命體征反映。我們用了一個最簡單的檢測方式，像測體溫樣簡單。
你可嘗試著搜索某品牌，從高往下”看其產品的月銷量：
其1：是否有爆款，即有能在行業(yè)排得上名次的產品;
其2：產品銷量是否呈階梯狀，有序而下;而不是“爆款”后，產品就“咔嚓”斷層。
如達到2項指標，診斷結果為基本健康。
如果無爆款，我們說這個品牌整體市場表現平淡，沒亮點;如果有爆款，但有斷層，我們診斷為企業(yè)發(fā)展缺乏后勁;因為爆款，通常都是犧牲掉的，以“后面的產品梯隊”來獲取利潤的。斷層，則意味著這個“爆款”是白白犧牲了。
當然，還有一種情況，就是整體品牌銷量沒冒尖的，但銷量屬于行業(yè)里的中上等，而且梯隊很好，這種品牌后續(xù)的發(fā)力能量應不容小覷，這也是一個品牌比較健康的生命體征。
在雙十一之前，我們進行檢測，發(fā)現三只松鼠的產品梯隊緊密，而其他企業(yè)的產品梯隊斷層現象明顯，發(fā)展供血呈現不足。所以，由此肯定，三只松鼠王者的座椅想要撼動，是較難之事。(當然，雙十一，整體數字都有所改觀。有興趣的朋友，可繼續(xù)觀察。)
所以，對手兇猛不可阻止，但有自己的防御體系才是關鍵。
下一頁有關三只松鼠成功案例分析
三只松鼠計劃書篇十四
近日，三只松鼠受賄案再次引起社會廣泛關注，這一事件讓人們深感震驚和痛心。從該案中我們能夠看到，貪污腐敗并不能逃脫法律的制裁，并帶來了深遠的社會影響。作為普通公民，我們應該從此案中汲取深刻的教訓，增強法治意識，自覺遵守法律，為社會的和諧發(fā)展作出自己的貢獻。
首先，三只松鼠受賄案的曝光充分體現了我國法治建設逐漸趨于健全的態(tài)勢。當局及時辦案，對犯罪者實施嚴格的法律制裁，秉公辦案、廉潔從業(yè)的原則得到了充分體現。這為我們普通公民傳遞了一個明確的信息，任何人都不能逾越法律的底線，即使是高調的企業(yè)家也不能置身于法律之外。
其次，三只松鼠受賄案給企業(yè)界敲響了警鐘。作為企業(yè)家，應該樹立正確的經營理念，履行社會責任，以道德和法律為準繩，堅決抵制一切與自己職業(yè)道德相悖的行為。企業(yè)的長久發(fā)展離不開公平競爭和誠信經營，任何以不法手段獲取利益的企圖都只能是短暫的，最終將受到法律的制裁。
同時，我們也要反思自身的行為，不斷增強個人的法律意識。每個人都應該遵守法律，以正確的行為準則約束自己，做到言行一致，不為個人私利而違法亂紀。作為普通公民，我們對周圍的不正之風應有所覺察，若發(fā)現不法行為應勇于舉報，維護社會公正與正義。
此外，三只松鼠受賄案還引發(fā)了法律領域的廣泛討論。有人認為，我們的法律對于商業(yè)受賄和腐敗行為的規(guī)制力度還不夠強大，應加強相關立法，并建立更為健全的監(jiān)督機制。對此，我認為我們需要的不僅僅是加大力度的法律懲治，更要注重加強道德教育和規(guī)范企業(yè)行為。應加強各級政府的監(jiān)督和管理，減少權力尋租，為企業(yè)提供更為公平和透明的經營環(huán)境。
最后，三只松鼠受賄案需要我們不僅僅關注事件本身，更要關注背后的社會問題。這起案件的發(fā)生，暴露了現實中存在的企業(yè)文化腐敗、道德淪喪等問題。在對待這些問題的時候，我們不能僅僅依靠法律的力量，而是要注重培養(yǎng)和弘揚社會公德，營造正氣和誠信的社會風尚。
總之，三只松鼠受賄案給我們帶來了不少的反思。在社會進步的今天，執(zhí)法力度的加強仍然是非常必要的，但更重要的是從源頭上凈化社會風氣，樹立正確的價值觀和道德標準。相信通過這次事件的教訓，我們能夠更加明確地認識到依法治國的重要性，為我們國家的法治建設貢獻自己的一份力量。
三只松鼠計劃書篇十五
三只松鼠是一家以堅果為主題的休閑食品品牌，憑借著獨特的包裝設計、優(yōu)質的產品品質和創(chuàng)新的營銷方式，迅速在市場上贏得了消費者的喜愛和認可。通過與三只松鼠的交流和接觸，我深切感受到了他們所傳遞的正能量和追求卓越的精神，同時也帶給我一些啟示和教益。
首先，三只松鼠的產品品質給我留下了深刻的印象。作為一個休閑零食品牌，他們嚴格控制原材料的選擇和加工過程，確保產品的健康、優(yōu)質和口感。無論是著名的核桃酥還是各種口味的堅果，每一款產品都經過精心調配，味道香醇、口感酥脆。尤其是他們的堅果，每一顆都完整飽滿，真實原生態(tài)，令人回味無窮。這讓我深刻理解到，只有對產品品質執(zhí)著追求，才能夠贏得消費者的信任和支持。
其次，三只松鼠的品牌設計和包裝給人一種年輕、時尚的感覺。他們將可愛的松鼠作為標志和形象代言人，突出產品的自然和健康特點，同時也為品牌注入了活力和活潑的元素。包裝設計簡潔大方，色彩明亮，讓人一目了然。這種時尚感和個性化的設計風格，吸引了眾多消費者和年輕人的關注。這讓我認識到，一個好的品牌形象和包裝設計，可以提升產品的附加值和競爭力，并與消費者產生情感上的共鳴。
再次，三只松鼠以創(chuàng)新的營銷方式和活動吸引了廣大消費者。他們善于利用社交媒體和新媒體平臺，與消費者進行互動和交流。他們發(fā)起的話題討論、微博互動和線上線下活動，都深受消費者的歡迎。不僅僅是產品銷售，更重要的是為消費者提供了一種參與品牌的活動和體驗的機會。通過這樣的方式，他們成功地營造了一個品牌忠誠度和用戶黏性較高的社交圈，形成了良好的口碑和品牌形象。這讓我明白了，創(chuàng)新的營銷方式和良好的用戶體驗是品牌發(fā)展中至關重要的環(huán)節(jié)。
最后，三只松鼠秉持著“為顧客創(chuàng)造價值”的核心價值觀，不斷努力提升用戶體驗和服務水平。無論是在產品包裝還是售后服務上，他們都注重細節(jié)，盡力滿足消費者的需求。他們的客服熱情友好，對消費者的問題快速解答和反饋。這種高效和周到的服務，讓消費者感受到了品牌的用心和真誠。這也讓我意識到，一個企業(yè)只有真正關注顧客的需求并為其提供優(yōu)質的服務，才能夠在市場競爭中立于不敗之地。
綜上所述，通過與三只松鼠的接觸，我對他們的品牌精神和經營理念有了更深的理解和體會。他們的產品品質、品牌形象、創(chuàng)新營銷和優(yōu)質服務，無一不在向我們傳遞著積極向上的力量和追求卓越的精神。我相信，只有始終秉持著這樣的理念和價值觀，企業(yè)才能夠獲得持續(xù)發(fā)展和成功。
三只松鼠計劃書篇十六
近年來，三只松鼠這個品牌在國內食品行業(yè)中的地位愈發(fā)突出。作為一家以高品質零食為主打產品的公司，三只松鼠憑借著扎實的產品質量和獨特的創(chuàng)新理念，贏得了無數消費者的喜愛和口碑。最近，我也有幸接觸到了三只松鼠的產品，并對此有了一些深刻的體會與感受。
首先，三只松鼠的產品質量讓我印象深刻。無論是堅果類還是膨化食品，無論是甜味還是咸味，三只松鼠的每一款產品都經過嚴格的篩選和研發(fā)制作。在嘗試過多種不同口味的產品后，我發(fā)現無論是堅果的香脆口感還是膨化食品的酥脆口感，都能夠帶給人極大的愉悅感。此外，三只松鼠還注重產品的營養(yǎng)價值和健康因素，采用優(yōu)質的原材料和獨特的配方，使得其產品不僅具有美味可口的特點，更能夠滿足消費者對于健康零食的需求。我在享用三只松鼠的產品時，不僅可以滿足味蕾的享受，還能夠享受到營養(yǎng)的補充和身心的放松。
其次，三只松鼠的創(chuàng)新理念給我留下了深刻的印象。作為一個以年輕人為主要消費群體的品牌，三只松鼠注重產品的創(chuàng)新和變革，不斷推出新品，并迅速適應市場的需求。例如，他們推出的紅寶石混合堅果，采用了一種全新的烘焙方法，使得堅果的香脆度和口味都得到了提升。此外，三只松鼠還注重產品包裝的設計和宣傳，通過獨特的包裝和精美的禮盒，讓消費者在享用產品的同時，也能夠感受到品牌的獨特氛圍和情懷。在我看來，三只松鼠不斷的創(chuàng)新和變革，不僅是為了滿足消費者的需求，更是為了與時俱進，保持品牌的競爭力。
再次，三只松鼠注重用戶體驗的理念給我留下了深刻的印象。無論是在產品的購買過程中，還是在產品的食用過程中，三只松鼠都極為關注用戶的體驗感受，并通過不斷的改進和創(chuàng)新，不斷提升用戶的滿意度。例如，在產品購買過程中，三只松鼠通過線上線下的多渠道銷售，讓用戶可以方便快捷地購買到心儀的產品，并且提供了一鍵下單、快速送達等貼心的服務。而在產品的食用過程中，三只松鼠通過合理的口味搭配和產品組合，讓用戶可以根據自己的喜好和需求，選擇到最合適的產品，獲得最佳的品味體驗。在我購買和食用三只松鼠的產品時，無論從下單到配送還是從打開包裝到品嘗，都能感受到品牌對于用戶體驗的重視，以及他們所倡導的“讓零食更有品位”的理念。
最后，三只松鼠的社會責任感給我留下了很深的印象。作為一家具有影響力的零食品牌，三只松鼠不僅致力于產品的品質和創(chuàng)新，還關注社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。在他們的產品宣傳和推廣中，不僅注重產品的味道和口感，更關注產品的營養(yǎng)價值和健康理念。此外，三只松鼠還積極參與公益慈善事業(yè)，通過捐贈和幫助需要幫助的人群，踐行著企業(yè)的社會責任。在我看來，作為一家成功的企業(yè)，三只松鼠不僅僅應該關注自身的商業(yè)利益，更應該擔當起社會的責任，以行動踐行自己的企業(yè)使命和價值觀。
總的來說，接觸三只松鼠的經歷讓我對這個品牌有了更深刻的認識和理解。他們的產品質量、創(chuàng)新理念、用戶體驗和社會責任感都給我留下了深刻的印象。相信在未來，三只松鼠會不斷進取，創(chuàng)造更多優(yōu)質的產品，并以獨特的魅力吸引更多的消費者。作為一個愛好者，我期待能夠繼續(xù)品嘗三只松鼠的美味，并見證他們取得更大的成功。
三只松鼠計劃書篇十七
互聯網的急速發(fā)展帶動了電商企業(yè)的快速成長，使得現今電商企業(yè)間競爭愈發(fā)激烈，如何利用有效的營銷組合爭奪市場成為各電商關注的問題。雖然目前市場營銷組合有很多理論，但都是在4ps理論(產品、價格、渠道、促銷)基礎上提出的，所以4ps營銷組合是企業(yè)營銷策略的核心內容，電商企業(yè)也不例外。2012年2月16日，“松鼠老爹”章燎原帶領著一批由89后“小鼠”組成的創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)立了三只松鼠電子商務有限公司。這是一個僅僅成立五年的電商新軍，一個僅僅用了65天就問鼎天貓堅果類no、1的電商強者，一個奉顧客為“主人”提供優(yōu)質體驗服務的電商新寵。本文將對三只松鼠的營銷組合策略進行分析，為其他電商企業(yè)營銷組合策略制定提供參考。
(一)產品策略。
產品是企業(yè)銷售的核心內容，所以產品策略十分重要。產品是一個廣義的概念，并不是單指有形的交付給顧客的物品，它涵蓋了所有能夠滿足顧客需求的東西，既包括有形的商品，也包括無形的服務。三只松鼠作為一個電商零食品牌，提供的主要產品可以分為兩部分:一是顧客收到的實物商品，即顧客購買的零食;二是作為電商特有的服務——客服。1.產品層次分析按照產品層次理論，產品可以劃分為核心產品、基本產品和附加產品三個層次。核心產品即顧客購買產品所獲得的核心利益。產品的最終目的是滿足消費者的需求，三只松鼠的目標顧客群體以80后、90后為主，這部分顧客在零食的選擇上除了滿足味蕾的需求，對情感化的需求更值得關注，三只松鼠很好地通過產品將兩種需求融合，嚴格控制產品的新鮮程度，保證食品的口感與味道，通過客服提供個性化服務，與消費者達到高度情感溝通?；井a品是企業(yè)給顧客提供的用以滿足其需求的實際產品，包括產品本身的特色、質量、包裝等各直觀可以感受到的內容。三只松鼠提供給顧客的基本產品即消費者收到的購買的零食。一方面，三只松鼠的零食質量是有嚴格把控的，它向消費者承諾:只賣15天內生產的新鮮堅果！讓消費者對產品質量放心。另一方面，三只松鼠為使食品保持出廠時的新鮮程度，采用牛皮紙+鋁箔紙的雙層包裝，而在包裝的設計上則考慮到與消費者之間的情感溝通，選擇了可愛的動漫松鼠形象，使其與目標顧客群體的內心更貼近。企業(yè)除了提供核心產品與基本產品來滿足顧客需求外，還可以提供所有能夠幫助滿足顧客需求的其他附加產品，例如必要的小配件，安裝說明、售后服務等。三只松鼠的產品設計非常周到，主要體現在附加產品上，在顧客拿到包裹時，在包裝外提供有開箱器，在每一個包裹中都配有濕巾、開殼器、封口夾、垃圾袋等零食必備小物件，這些附加產品的提供都是為了更好地滿足顧客的需求，讓顧客可以歡暢地享受吃零食的過程。雖然這些包裝和小贈品增加了一些成本，但卻打動了大量消費者的內心。三只松鼠的各個產品層次都體現著三只松鼠與顧客的情感交流，產品、包裝、服務達到了統(tǒng)一。2.服務策略電商企業(yè)有一項必不可少的服務，即客服，三只松鼠在客服上采取了差異化策略，與其他電商形成明顯區(qū)別，突出了品牌個性。“主人”是三只松鼠對它的顧客的獨有稱呼，與大部分淘寶賣家的“親”比起來顯得更加親切，更加使顧客感受到尊重。當消費者點擊進入三只松鼠的旗艦店后會發(fā)現，客服都是以“鼠某某”命名，組成了一個松鼠家族，打開旺旺，“主人，您好我是松鼠家鼠某某，聽到主人的呼喚……”等一席暖心的問候語映入眼簾，松鼠們不僅會為“主人”們解答有關產品交易的各種疑惑，還會接受“主人”們時不時的“撩鼠”行為。在這里各種類型的松鼠都有，或重口味，或小清新，滿足不同“主人”的偏好，松鼠們能夠輕松應對“主人”們拋出的各種話題。三只松鼠客服的宗旨就是陪每一個“主人”聊到開心、滿意。這樣的消費服務體驗剛好迎合了80后、90后這部分人群的特點，使很多消費者在消費的基礎上與松鼠們之間建立起了友誼，達到了情感上的共通，再次消費自然成為了順理成章的事。3.產品品類拓展三只松鼠通過對市場的分析，發(fā)現堅果在市場上并沒有較好的品牌，高端堅果更是如此，而消費者對碧根果的熱度持續(xù)走高，這成了三只松鼠進入市場的一個切入口，但只有堅果并非是章燎原的終極夢想，他要為三只松鼠的“主人”們去尋找各種優(yōu)質的“森林食品”，倡導天然、新鮮以及非過度加工的食品，打造享譽全國、甚至有一天成為全球聞名的互聯網食品品牌。20xx年之前，三只松鼠都是以堅果為主要產品，這一年，團隊通過對數據的分析，發(fā)現堅果類增幅趨于平緩，但與堅果類相關的果干類和肉鋪類的交易指數攀升速度很快，并且它們的受眾十分相似，市場前景看好。于是，三只松鼠開始增加產品品類，嘗試向全品類發(fā)展。目前，三只松鼠的產品品類已經包括等九大品類。
(二)渠道與價格策略。
對于一個食品品牌而言，產品的優(yōu)劣是其在市場上能否生存下去的基礎，也是獲取顧客信任的最直接方式。三只松鼠創(chuàng)業(yè)之初以銷售堅果為主，在以往的互聯網購買堅果的經驗中，售貨周期長、物流運輸慢、包裝簡陋等問題會使原本新鮮的堅果在儲存或運輸的過程中受潮甚至發(fā)霉，到了消費者手中變了樣，嚴重影響顧客的購買?；诖?，三只松鼠對這些被譽為“森林食品”的食物有著嚴格的質量把關，并向它的“主人”們承諾:只賣15天內生產的新鮮堅果！因此，三只松鼠選擇所有產品原產地供貨，保證食材的原汁原味，并且采用訂單式合作的方式定量購買，將原料直送到國內工廠按訂單生產產品，減少了庫存積壓的問題。在倉儲問題上，三只松鼠投資建立了四個倉儲中心，產品保持在低溫倉內放置，所有產品根據顧客地址選擇就近倉庫發(fā)貨，縮短了物流時間，進一步保證產品的新鮮程度。另外，三只松鼠通過大數據技術對消費者的消費趨勢進行分析，可以隨時對訂單進行調整，保證了訂單與顧客需求的一致性，控制了產品庫存量。由以上渠道環(huán)節(jié)可知，三只松鼠利用天貓電商平臺線上銷售，采用了“廠家-顧客”的渠道模式，省略了經銷商、零售商等一系列的中間環(huán)節(jié)，大大降低了產品的采購及分銷成本，還以消費者更低的價格，提供給顧客較線下渠道低20%左右的價格，使顧客可以享受到低價好食品。
(三)促銷策略。
促銷策略是指企業(yè)通過各種促銷方式將產品信息傳遞給消費者促進消費者產生反應，并最終提高銷量。常用的促銷方式有:廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系和直銷。隨著互聯網時代的到來，在原有促銷方式基礎上，信息傳播媒介趨于網絡化，衍生出新的促銷方式。1.電視劇植入廣告隨著企業(yè)的發(fā)展，三只松鼠也將營銷放在了影視上，《小別離》、《歡樂頌》、《微微一笑很傾城》等各大劇中都出現了三只松鼠的身影，甚至韓劇《w兩個世界》中的女主角打開冰箱拿出的零食都是三只松鼠。但是三只松鼠的植入并不生硬，很好地和劇情融為一體，以《歡樂頌》為例，剛剛走進社會有點饞嘴的小女生邱瑩瑩剛好是90后群體的一個代表，在她開心或不開心時三只松鼠都是她的忠實伴侶，既符合劇情，又突出了三只松鼠的品牌。除了影視作品的植入，三只松鼠還投資打造了自己的動漫電視劇，使其不單單是一個零食品牌，更像是一種文化一樣深深植入消費者的心中。2.微博營銷三只松鼠借助微博平臺，與粉絲近距離溝通，達到情感交流的目的。首先，仔細觀察三只松鼠的微博會發(fā)現，三只松鼠大多是轉發(fā)的顧客發(fā)表的微博，并用了與網點客服同樣萌萌噠的語言來做了回復，這無疑拉近了與消費者的距離，同時對品牌做了有效的宣傳。其次，三只松鼠利用數據分析技術，對微博用戶進行分類，按照不同類型用戶所關注的信息的不同分別投放廣告，做到廣告的精準投放，使信息能夠進行有效傳達。最后，三只松鼠微博互動非常多，經常有優(yōu)惠信息或轉發(fā)抽獎送禮品的活動，借助微博話題，拉近與目標顧客的距離，同時引發(fā)大量粉絲參與轉發(fā)，擴大傳播影響力，起到了很好的營銷效果。3.口碑營銷三只松鼠的成功還有很重要的一點就是顧客，顧客免費地為它做了廣告。三只松鼠憑借其優(yōu)質的產品，貼心的價格，萌式的客服征服了無數顧客的心，顧客在購買產品后會不自覺地發(fā)微博、朋友圈來曬產品，表達對三只松鼠的喜愛，形成對產品的免費宣傳的作用。有些顧客在體驗過產品后，會選擇將產品作為禮物進行二次購買送給身邊的朋友，朋友在首次免費體驗過產品后會轉化為三只松鼠的顧客，自主地進行產品的購買，進而擴大了顧客群體。這種一傳十，十傳百不斷的夸贊形成了三只松鼠龐大的顧客基礎，并且會發(fā)展得越來越多。正是這種口碑營銷的方式，使得三只松鼠不用在廣告費用上投入過多而取得了驕人的成績。促銷方式的整合運用促進了三只松鼠品牌的宣傳，目前三只松鼠正在尋找新的突破口，將店鋪延伸到線下，開設多家線下投食店，使顧客由原有的線上體驗轉化為線下體驗后線上購買。這種體驗方式的改變對于年輕的創(chuàng)業(yè)公司來說是一種革新，也是促銷方式新的探索。
“互聯網+”時代下，營銷的方式、手段不斷地產生變化，但其核心內容依舊離不開產品、價格、渠道和促銷這四個基本營銷組合要素。結合三只松鼠的營銷組合策略分析，本文對新時代下的電商企業(yè)在營銷組合策略制定上給出幾點建議:。
(一)優(yōu)質的產品是獲取顧客的利器。
顧客對企業(yè)的認可很大一部分來自于產品。傳統(tǒng)企業(yè)的.產品銷售過程是通過商超等渠道使顧客直接面對產品，進行比較后購買產品。這種情況下，由于見到了產品實物，對產品有一定認知，購買后不會對產品產生過多期待。而電商企業(yè)則不同，消費者在購買后，仍要等待幾日才能獲得產品，并在之前只是通過網絡店鋪中對產品的介紹初步了解產品，這就使得消費者在等待的過程中會對產品有所期待。優(yōu)質的產品能夠使顧客在收到產品后得到心里的滿足，甚至超越顧客的期待而有所驚喜，在顧客心中形成良好的品牌印象。電商企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的另一點不同在于，顧客在消費后會在電商企業(yè)網店中留下評價，直接影響其他消費者的購買。優(yōu)質的產品會產生大量的好評信息，這些信息由于產生于真實的購后感受，顧客通常會比較愿意相信，進而帶來更多新顧客，由此形成一個良性循環(huán)，不斷帶來新的顧客。所以說優(yōu)質的產品是獲取顧客的利器。
(二)情感的溝通是維護顧客關系的橋梁。
通過對三只松鼠營銷組合策略的分析不難發(fā)現，無論是營銷組合策略中的哪一部分，都充分體現了與顧客情感的溝通，這也是三只松鼠成功的原因之一。電商企業(yè)的一個優(yōu)勢即通過互聯網可以隨時與顧客保持溝通，由此可以培養(yǎng)與顧客之間的情感。“互聯網+”時代下，消費者正悄然地發(fā)生著變化，新消費人群的特征之一就是缺愛，他們希望得到情感上的共鳴，追求個性。從心理角度與消費者保持一致，對電商企業(yè)來講存在一定的便利性，電商企業(yè)本身就是基于互聯網而產生的，通過互聯網與消費者溝通的方式便于塑造電商的品牌形象，賦予其獨立的品牌人格，通過交流彌補消費者的情感空白，引發(fā)共鳴。建立在情感之上的顧客關系更為穩(wěn)定，顧客忠誠度更高，因此，電商企業(yè)在營銷組合中應盡可能尋找滿足顧客情感訴求的方式，以此建立良好的顧客關系。
(三)大數據的應用使促銷更有效。
大數據時代為企業(yè)營銷帶來了新的路徑選擇，在原有的促銷方式下，將信息傳播給更需要的顧客。電商企業(yè)在大數據的應用上有著得天獨厚的優(yōu)勢，其銷售數據自然形成對顧客信息的收集，通過對數據的分析可以更清楚顧客對產品的喜好、購買頻次、人口屬性特征等信息。利用這些信息能夠對顧客進行分類，有效幫助企業(yè)找到各類顧客最能接受的促銷方式，進而設計出更好的促銷策略。這種有針對性的促銷能夠使促銷直達目標顧客，滿足消費者的個性化需求，使促銷成為對企業(yè)對消費者均有益的活動，達到利益共贏的效果。電商企業(yè)的營銷組合策略制定總體上依舊是圍繞顧客需求而展開，在“互聯網+”時代下，有更多的技術手段幫助企業(yè)改進產品、優(yōu)化渠道、豐富促銷方式，使電商企業(yè)建立有影響力的品牌成為可能。
參考文獻:。
[1]周櫻佬.“超出預期”的三只松鼠[j].企業(yè)管理，2014(4)。
[2]張帥.三只松鼠的營銷之道[j].現代商業(yè)，20xx，(26)。
三只松鼠計劃書篇十八
作為一位零食愛好者，我對三只松鼠這個品牌早有耳聞。然而，直到最近，我才有機會真正接觸并品嘗了幾款他們的產品。這次的體驗不僅讓我對三只松鼠有了更深入的了解，也讓我體會到了他們在零食市場上的魅力。以下是我對這次體驗的幾點心得及體會。
首先，我被三只松鼠的品牌形象所吸引。在我接觸到他們的產品之前，我已經聽說過他們?yōu)橹袊鴩易闱蜿犔峁┲付闶车南ⅰ＿@樣的合作伙伴關系讓我對他們的健康素材和口感質量抱有很高期望。果然，當我嘗試他們的堅果零食時，我發(fā)現它們味道鮮美，質地松脆。這與他們宣傳中的“健康，美味，高品質”不謀而合。
其次，我對三只松鼠的產品設計感到驚喜。在我購買的幾款零食包裝上，我看到了他們精美的包裝設計。每個小袋子都有一個獨特的設計，包括松鼠的形象，各種有趣的圖案，甚至是一些有趣的小知識。這種巧妙而細致的設計讓我對品牌的用心和創(chuàng)意有了更深的認識。同時，這種設計也帶給我購物的樂趣，并使我愿意將它們作為禮物送給我身邊的朋友和家人。
第三，我對三只松鼠注重產品質量的態(tài)度感到敬佩。在了解他們的產品之后，我發(fā)現他們對制造過程非常嚴格，注重食品安全和質量控制。例如，他們的堅果零食都是采用“全程冷鏈配送”，以確保產品的新鮮度和口感。此外，他們還遵循自己的“5S品牌生產管理模式”，確保在每一個環(huán)節(jié)都達到最高標準。這種對質量的追求讓我對他們的產品放心并且信任。
第四，我對三只松鼠品牌的社交媒體戰(zhàn)略感到佩服。通過社交媒體平臺，我了解到他們與消費者之間的互動很活躍，他們積極與粉絲分享有趣的內容和活動。例如，他們會定期發(fā)起一些有獎競猜活動，與粉絲互動。我也參與了其中的一個活動，并且贏得了一份免費的零食禮包。通過這樣的社交媒體互動，我感受到了三只松鼠對消費者的關懷和重視，并且增強了我對品牌的好感。
最后，我對三只松鼠品牌的創(chuàng)新精神給予了高度評價。他們不斷推出新品種，不斷嘗試新口味，以滿足不同消費者的需求和口味偏好。例如，他們最近推出了一款薄荷味的夾心餅干，給人一種清新的口感和味道，與傳統(tǒng)的松鼠認同度很高。我對他們在產品創(chuàng)新上的努力和敢于嘗試新鮮事物的勇氣深感敬佩。
通過這次接觸三只松鼠品牌的體驗，我對他們的了解更加深入，感受到了他們在零食市場上的獨特魅力。他們秉持著高品質、創(chuàng)新、關懷消費者的理念，讓我對他們的產品充滿了信心和好感。不僅如此，他們注重品牌形象和產品設計，通過社交媒體互動與消費者建立了良好的關系。我相信，三只松鼠品牌的未來一定會更加美好，并希望他們能夠繼續(xù)為我們帶來更多美味和驚喜。
三只松鼠計劃書篇十九
三只松鼠出門采松果去了，可最后卻剩下一只了，其他的松鼠到哪里去了呢？讀本在角色的安排上做了些特別的設計，不只有松鼠數量的減少，而且還有其他動物的出現，讓孩子們在閱讀的同時能進行不同地猜測和想象。看懂圖畫，并在此基礎上學習運用教為正式的句子來描述畫面的內容是讀本學習的關鍵。在幼兒園閱讀中，班上部分孩子根據自己對讀本的理解，清晰地說出“三心二意”?！耙恍囊灰狻边@兩個詞。
建議：
2、試著和寶貝一起總結一下這三只松鼠做事的特點，并用適當的詞來描述。
3、讓幼兒嘗試仿編故事，在仿編前，先和孩子仔細觀察讀本畫面，討論讀本故事發(fā)生的時間、地點、人物、事件，為幼兒掌握故事、仿編故事做鋪墊，如：這個故事里有誰？它們想做什么、天氣怎么樣？故事發(fā)生的地點在哪里，都發(fā)生了些什么事，最后怎樣了？鼓勵幼兒邊看書邊編出故事。
對松鼠的性格行李特點進行總結。
活動目的：
1、喜歡這個故事。
2、理解和掌握3---1逐次遞減的數量。
3、初步理解做事要有始有終，以及人與人之間相互幫助的道理。
4、
5、
活動準備：
1、幼兒已具有一定的閱讀經驗。
2、已經畫好，但沒有涂色的小松鼠的人手一張。
3、木偶一個、大書一本，小書人手一份。
4、認識數字：1---3。數字卡人手一套。
活動過程：
一、導入活動：
1、聽音找數卡：幼兒每人手拿3張不重復的松鼠數字卡片，老師敲幾下鼓，幼兒就找出幾張畫有松鼠數字卡片。（教師按逐次遞增、遞減的方法敲故，幼兒操作。）2、出示一只教具小松鼠，激發(fā)幼兒學習的興趣。
提問：小松鼠有什么本領？你們誰能講講自己為什么喜歡小松鼠？
請給你喜歡的小松鼠涂上自己喜歡的顏色。
教師也在黑板上涂出黃、藍、綠三色的小松鼠。
3、出示大書，引導幼兒觀察書的封面，了解書的名稱。
封面上有幾只松鼠？它們在干什么？（點數封面人物）我們給小松鼠起個名字吧？（黃黃、藍藍、綠綠）書中作者還用了數字1、2、3的數字寶寶來講故事，我們一起來看看吧！1、2、3三只松鼠（指讀書名）。三只松鼠之間到底發(fā)生了什么事呢？（幼兒猜想）。
4、第一次觀看大書，教師引導幼兒逐頁觀察圖書內容。
直接翻到第五頁：“三只松鼠、兩只松鼠、一只松鼠，松鼠越來越少了”怎么只剩下一只小松鼠了，其他兩只小松鼠去哪里了？發(fā)生了什么事？（讓幼兒大膽猜想）第2至4頁：老師逐頁展示大書，先請小朋友自己看一看，然后一起圍繞人物的表情、動作和語言討論、分享故事內容。
第9頁：教師在遮蓋畫面的同時并提問：“請你們想想看最后一頁會畫著什么呢？幼兒猜測后再借助圖畫來讓幼兒理解什么是逐次遞增、遞減的數量關系。
4、梳理故事。教師引導幼兒回憶圖書的內容，逐頁翻看。
讓幼兒積極參與講述。
執(zhí)教教師反思與分析：
導入環(huán)節(jié)在原來根據封面單純的說中加入聽音找松鼠數字卡幼兒就興奮起來了。幼兒很自然的在互動、在討論：”三只松鼠、兩只松鼠、一只松鼠，松鼠越來越少了“怎么只剩下一只小松鼠了，其他兩只小松鼠去哪里了？它們之間發(fā)生了什么事？幼兒的興趣點繼續(xù)被調動起來，幼兒的思維被有效激活，氛圍活躍。二研的這處小小的變化使幼兒有話想說，使活動有了參與性，使幼兒更愿意跟隨教師的思路。逐頁觀察畫面時，教師附加的提問為幼兒提供了思考的線索，將抽象問題具體化了，能啟發(fā)幼兒通過觀察松鼠數量的逐次變少發(fā)現圖書中的微妙變化，從而激發(fā)了幼兒繼續(xù)往下猜的愿望。最后一頁，教師在遮蓋畫面的同時并提問：”請你們想想看最后一頁會畫著什么呢？可能是因為有前面的鋪墊，喚起了幼兒的善良之心。幼兒都大膽地推測，綠綠和蘭蘭又一起回來幫助黃黃把松果運回了家。孩子們的同情心、好奇心、參與欲望都進一步激發(fā)起來了。當孩子們看到畫面和自己猜想的結果一樣時。孩子們高興極了。這也正是快樂閱讀讀本的精彩之處，每個快樂閱讀讀本的最后總給孩子講述一個道理。幼兒猜測后再借助圖畫來讓幼兒理解什么是逐次遞增、遞減的數量關系，有效地達到了教師預設的目標。
集體討論教師在集體閱讀活動中通過有效提問，可以使教師的提問更具魅力與藝術，更能激發(fā)幼兒的發(fā)散性思維，引導幼兒主動從多角度、多方位思考問題，學會閱讀。教師通過用心觀察幼兒，可以了解幼兒對提問的興趣，可以驗證教師提問的有效性，可以驗證活動設計的適宜性，可以幫助教師及時地反思和調整。
以往的集體活閱讀活動中，教師經常會因為背教案而忽視對幼兒應答的關注。只注重把教案中設計的問題全都問完。教師設計的提問是幼兒在閱讀中都能找到答案的，主動權被教師控制，幼兒缺乏對閱讀材料的真正理解與運用，閱讀中思維的想象性和創(chuàng)造性受到限制，主體性得不到有效發(fā)揮。再加上由于幼兒的人數較多，給教師提高教學效率帶來了難度，尤其是新教師和年輕教師。借助這節(jié)課，教師深刻地意識到關注教師提問的有效性，其實就是為了了解幼兒對讀本理解了對多少，只有了解幼兒，教師才可能設計出適宜的活動。
綜上所述，教師提什么問題是“好問題”，是一個有效的“問題”，這沒有固定答案和標準，教師只要認真分析讀本、了解幼兒、根據課堂教學情境計出有效的、開放性的好問題，才能保證教學活動真正成為發(fā)現、分析、解決問題的過程，教師與幼兒才有可能真正的對話。
【活動反思】。
我在活動中給幼兒創(chuàng)設了自由、寬松的語言環(huán)境，讓幼兒想說、敢說、大膽說、有機會說并能得到積極應答，體驗語言交流帶來的樂趣，幼兒能大膽講述，并且初步理解了做事要有始有終的道理?；顒又形疫M行了大膽地嘗試，孩子們的反應還是比較好的。大部分幼兒能仔細觀察畫面的主要信息，用自己的語言比較連貫地講述畫面內容，而且講話比較有層次性。但在活動中有一些細節(jié)的東西還需關注。如：在讓幼兒上來扮演小動物時，最好佩戴胸飾，使孩子們清楚自己扮演的角色，進行合理想象。
三只松鼠計劃書篇二十
三只松鼠是一家以銷售各種零食為主的網上商店，憑借其獨特的品牌形象和優(yōu)質的產品質量，迅速崛起為中國零食行業(yè)的領軍品牌。在我購買和品嘗了多款三只松鼠產品后，我深深感受到了它給我?guī)淼挠鋹偤蜐M足。以下是我對三只松鼠的心得體會。
三只松鼠以可愛的松鼠形象為品牌標志，這種形象具有親和力和可識別性，使人們很容易記住和喜歡上它。其宣傳語“仁者見仁，智者見智”也很有個性和魅力。此外，三只松鼠在包裝設計上也非常用心，以精致的細節(jié)和獨特的圖案吸引了不少消費者的目光。三只松鼠的獨特品牌形象為它的銷售和發(fā)展奠定了堅實的基礎。
作為一個追求品質的消費者，我對三只松鼠的產品質量非常滿意。無論是堅果類還是糕點類零食，三只松鼠都能將其做到極致。每一袋堅果都保持了原味的新鮮和脆爽，每一份糕點都有著層次分明和口感細膩。而且，三只松鼠對食材的選擇也非常講究，采用優(yōu)質的原料和獨特的工藝加工，確保了其產品的口感和品質。這種對品質的追求是三只松鼠成功的關鍵之一。
除了品質上的確保，三只松鼠還以其豐富多樣和創(chuàng)新獨特的產品受到了許多消費者的青睞。無論是各種堅果口味的混合裝，還是各種創(chuàng)意的糕點零食，都能滿足不同消費者的需求和口味。三只松鼠還經常推出限量版或合作版產品，增加了購買的樂趣。這種豐富性和創(chuàng)新性讓人們在購買和品嘗三只松鼠的產品時，總能帶來新的驚喜和體驗。
三只松鼠率先將銷售移至互聯網上，運用互聯網技術和電子商務平臺，打造出了自己的銷售模式。這種模式減少了中間環(huán)節(jié)，提高了產品的發(fā)貨速度和物流效率，讓消費者可以更快捷地購買到心儀的零食。此外，三只松鼠還注重用戶的體驗，為消費者提供了友好和便捷的購物環(huán)境，如專業(yè)的手機APP和官方網站。三只松鼠的互聯網銷售模式為消費者提供了更加優(yōu)質的購物體驗。
作為一家知名品牌，三只松鼠還積極履行社會責任，致力于公益事業(yè)的推廣和慈善捐贈。他們捐贈給需要幫助的人們食品和物資，關注弱勢群體的生活條件，并參與各種公益活動，努力為社會做出貢獻。在消費者的心目中，三只松鼠不僅是一家可信賴的品牌，更是一個有社會責任感的企業(yè)。
總結：在購買和品嘗了三只松鼠的產品后，我對它的獨特品牌形象、優(yōu)質的產品質量、豐富多樣的產品和創(chuàng)新性、互聯網銷售模式以及積極履行的社會責任深感滿意。三只松鼠不僅僅是一家零食品牌，更是為消費者帶來愉悅和滿足的生活方式。
三只松鼠計劃書篇二十一
大班教案：三只小豬
三只小豬造房子
活動目的：
1、養(yǎng)成在活動中認真聽，仔細看的習慣。
2、通過看和聽這則故事，能懂得其中蘊涵的道理。
活動準備：多媒體課件
活動過程：1、導入
今天我?guī)砹恕度恍∝i》的故事，我們一起來看看！
2、完整播放《三只小豬》的多媒體課件
請幼兒說說故事中講了什么事情？
老大（老二、老三）造了什么材料的`房子啊？
3、分段播放
不同材料房子的特點是什么？誰的房子最堅固？
4、再次完整地感受整個故事
小豬的房子蓋好了之后，發(fā)生了什么事情??？
聽了這個故事你懂得了什么樣的道理？
活動延伸
幼兒在角色游戲中合作演繹這個故事。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/8189745.html】
