閱讀一本書后，寫讀后感是將自己的思考與感悟傳遞給他人的方式。讀后感應(yīng)該從哪些方面入手，如何組織好篇章結(jié)構(gòu)？在這里，小編為大家挑選了一些讀后感范文，希望能夠給大家一些啟示和寫作的靈感。
輸贏讀后感篇一
十來天了，一向在讀輸贏，本來以為只是一本營銷類教育小說，我錯了！這天讀完了結(jié)局，一切都是那么的坦然。沒有那么理想的感情結(jié)局，這也是我一向喜愛的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實而不是浪漫和想象！自己心中的疑惑也被這本書點透了。自己最近一向以來茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一剛來時那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒有到達(dá)更高一層的境界，只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底線；充分享受追求的過程，不好斤斤計較結(jié)果；辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻，自己一向很在乎輸贏，不給自己一點享受生活之美的機(jī)會。而往往事與愿違，你越在乎輸贏，往往輸?shù)酶鼞K。是?。∽约焊呖紨”?，自己人生中有太多太多的敗北，為啥自己敗了？正因自己太在乎輸贏！想想如果自己沒給自己定那么高的目標(biāo)，是不是那些都稱不上是失敗了，反過來想還能算得上是成功呢！呵呵，這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。
由比及此，目前面臨英語四級考試、專升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過程中各種競爭等等等等，太多太多的輸贏！如何應(yīng)對這些過眼煙云呢？我想從這天起引用海子的詩來指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花開?！卑岩磺卸伎吹c，其實人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情，跳出輸贏的局限，你會豁然開朗！每個人很難改變自己的生命長度，但是你能夠擴(kuò)充自己思想的維度！學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時這也是自己近來失去學(xué)習(xí)動力的原因。自己覺得學(xué)習(xí)成績并不等于這些物質(zhì)，到底成反比、正比這很難說清楚。因此自己消極了，懈怠了！這天讀完了輸贏很受鼓舞，最后透過迷霧看到了自己的人生燈塔！我想要的不僅僅僅是物質(zhì)的充足，還有那就是完美的人生體驗，不能用輸贏來衡量的人生體驗！
我不知道，正因知道答案的人是你們自己！自己如果都不知道自己想追求什么了，那這個人形如行尸走肉！好好想想自己的追求，很快就會發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔！有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近！這樣人生就有了過程，而過程中多一點享受，不是太多的在乎輸贏！
不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了？不是的，競爭只是一個過程，而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過程，看淡結(jié)果！競爭是要全力以赴，但還是要有自己的原則，不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心，全力以赴的對待這天的競爭！想必這樣結(jié)果無論輸贏我們都會無憾了。
也許，你會覺得成王敗寇！因此會過分的強(qiáng)調(diào)成敗。這只是人生的第一個層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情：給父母的一個問候，給女友的一份小小禮物，給自己一點小小休息的時刻······太多太多，除了成敗你曾否想過這些？成為那個“王”他就必須贏了嗎？不見得吧！整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏得了天下其實他卻把整個自己給輸進(jìn)去了，可悲啊！事情都是相輔相成的，有得必有失、有輸必有贏！重要的是你的“心音”！不違背你心靈的聲音，輸贏又何妨？“心音”即是你的人生觀價值觀！
這天自我思考了許多，我似乎又找到了自我！干自己喜愛的事情，珍惜這天的經(jīng)歷，回味這天的早餐······謝謝輸贏，謝謝這天！
輸贏讀后感篇二
分公司推薦員工看一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員故事的書，利用周末的時間，通讀了《輸贏》一書，頗有幾分感觸，現(xiàn)記錄如下：
一、堅守自己的原則。
在引子中，作者講了一個老人和狗的故事。老人寧愿忍受口渴，也不原將跟隨自己多年的愛犬放棄，最終順利地到達(dá)了天堂。在這，跟隨多年的狗就是老人的原則，如果他當(dāng)時為了一時的口渴就放棄那條狗，他進(jìn)入的將是地獄。所以說有時候天堂與地獄只是一線之隔，你心中的一點不同的想法可能就會有天堂與地獄之間巨大的差距。因此，無論什么時候，一定要堅守自己的原則。
二、尊重內(nèi)心的想法，作出正確的選擇。
書中所說的是如何將對手擊敗的方法之一是加強(qiáng)自己的優(yōu)勢，找到對方的劣勢并將它擴(kuò)大化，從而扭轉(zhuǎn)局面。對于個人來說人生的每一步就是一場賭博，在每一次進(jìn)行重大抉擇的時候列出所有選擇的劣勢和優(yōu)勢，看看最佳的選擇是什么，但人是理性和感性結(jié)合的個體，因此在選擇時要恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合自己內(nèi)心深層次的需求，尊重自己內(nèi)心的想法。
三、擁有奮斗的激情以及對成功的渴望。
四、用正確的態(tài)度對待名利的追逐。
用正確的態(tài)度追逐名利，而不是避開。之前我一直認(rèn)為人不應(yīng)該太注重名利的追求，但是書上告訴我名利是驅(qū)使人向上的原始動力，只要自己能夠把握分寸，它可以給你注入源源不斷的能量。名利和金錢一樣本身并沒有好壞之分，它們的最佳效用只有在那些懂得運(yùn)用它們的人身上體現(xiàn)，同時這些人也注定是未來世界的主宰者們，因此，我們要用正確的態(tài)度對待名利的追逐，在正確追逐名利的過程中實現(xiàn)自己的人生價值。
五、要善于分析關(guān)系，并學(xué)會把自己融入社會。
現(xiàn)在的社會是一個關(guān)系的社會，所謂人力資源說白了就是關(guān)系的資源，因此，我們要學(xué)會分析人與人、集團(tuán)與集團(tuán)等不同團(tuán)體之間的利益關(guān)系，從而用清醒的頭腦作出正確的判斷，使他們?yōu)榧核茫皇潜凰麄兝谩?/p>
另外，要學(xué)會把自己融入這個社會，而不是把自己裝成看透一切的人。魯迅先生曾說過：不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡。對于自己來說不適應(yīng)社會的唯一結(jié)果就是生命的過程將暗淡無光，將一無是處，因此應(yīng)當(dāng)告訴自己追求的是過程的精彩，學(xué)會放開自己。
六、善于保護(hù)自己。
要善于保護(hù)自己，人的好壞是相對而言的，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。古人云：害人之心不可有，防人之心不可無。這個不是不信任的表現(xiàn)，而完全是一種人成熟的處理人際關(guān)系中的方式。首先學(xué)會保護(hù)好自己免受他人的傷害;其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。
七、對自己負(fù)責(zé)。
把自己的工作，生活目標(biāo)格式化，不可以再隨性生活。處理事情要學(xué)會沉穩(wěn)，說話做事請記住多方角度考慮利害關(guān)系，不要再不經(jīng)過大腦思考脫口而出.對自己所說的話，所做的任何決定負(fù)起責(zé)任來.
八、學(xué)會放棄，善于忘記。
“天要下雨，娘要嫁人，一切隨它去吧”，面對自己已經(jīng)竭盡全力卻依舊無法達(dá)成的目標(biāo)是要學(xué)會放棄，善于忘記。過去的就讓他過去，不要為打翻的牛奶哭泣。以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，面對新的形勢。
九、享受過程，努力贏取自己想要的結(jié)果。
雖然書中說結(jié)果并不重要，只要有一個精彩的過程就行了。但我覺得結(jié)果跟過程都很重要。結(jié)果的好跟壞，都對一個人有很重要的影響。經(jīng)常說的輸贏并不重要，過程重要，其實是種自我安慰的方法，這樣自己對結(jié)果就會相對的看得輕一點，其實，越是這樣對自己說的人，就是越注重結(jié)果是輸還是贏。別再強(qiáng)調(diào)結(jié)果不重要了。如果結(jié)果不重要，當(dāng)初還干嘛去追求去經(jīng)歷那段自己知道沒有結(jié)果的過程呢?享受過程，努力的贏取自己想要的結(jié)果。
十、立足當(dāng)下。
給自己制定一個合適的計劃，從現(xiàn)在做起，立足當(dāng)下，努力追求自己的理想。
輸贏讀后感篇三
在一次培訓(xùn)中一個朋友強(qiáng)烈推薦《輸贏》這本書在出差期間用了兩個晚上把這本書通讀了一遍文章寫的十分吸引人給讀者展現(xiàn)了一場沒有硝煙的銷售大戰(zhàn)。
主人公周銳是一個十分值得尊敬的主管在下述幾方面我都很佩服他：
1、對下屬的關(guān)愛關(guān)心團(tuán)隊每個人的工作及生活把他們當(dāng)作自我的朋友看待同時他也贏得了絕大多數(shù)下屬對他的支持比如在他承受巨大壓力時以前的部下經(jīng)過團(tuán)體壓訂單的方式為其減壓等。
2、優(yōu)秀的教師以言傳身教的方式幫忙自我的團(tuán)隊成員成長將自我的經(jīng)驗毫無保留的傳授給下屬。
3、永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩?！盁o論處于什么樣的困境之中都要有永不放棄的精神否則活著還有什么用呢”這是文中周銳的話可是靜下心來好好推敲一下“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最終關(guān)頭若不是他的永不放棄精神他也不會贏得最終的勝利。
4、他在逆境中生存的本事十分強(qiáng)由于受到同事的擠兌業(yè)績越做越好反倒職位越做越低并且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情景下他能摒棄個人的得失沒有被困難嚇退反而想盡辦法把工作做好最終依靠自我的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定。
文中另一個男主人公方威給人留下的印象也很深銷售方面的本事與天賦不必多說他追求心愛女孩的執(zhí)著精神確實值得學(xué)習(xí)哈哈。
小說中最值得我們反復(fù)推敲的就是周銳提出的“崔龍六式”：無論做什么產(chǎn)品的銷售都有六個關(guān)鍵的因素：情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關(guān)系、價格以及客戶使用后的體驗。
第一式——收集資料。
收集資料的方式雖然有很多種如上網(wǎng)看報等等但最關(guān)鍵的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料。
第一步就是發(fā)展內(nèi)線內(nèi)線就是客戶內(nèi)部認(rèn)可我們價值愿意幫忙我們的人。第二步就要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情景、喜歡的運(yùn)動和飲食習(xí)慣、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就應(yīng)當(dāng)對客戶的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析從客戶的級別、職能以及在采購中的主角將與采購相關(guān)的客戶都挑出來從中找到入手的線索。
第二式——建立關(guān)系。
做銷售就要搞關(guān)系大家都明白。但怎樣搞關(guān)系呢那里面的學(xué)問就大了。
如果發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會之后就應(yīng)當(dāng)立即推進(jìn)客戶的關(guān)系。所以前兩個階段是建立好感和約會階段關(guān)系發(fā)展的第三個階段叫做信賴?yán)绾涂蛻舻募彝セ顒尤ゴ蚋郀柗虍?dāng)然也包含卡拉ok這種的普通娛樂關(guān)鍵要看客戶的興趣。并且在這個過程中花的時間和費(fèi)用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你在采購中影響采購的往往有好幾個人在大訂單中相關(guān)的客戶甚至有幾十個你還要經(jīng)過這個信賴你的客戶透露資料幫你穿針引線這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發(fā)展到信賴還不夠還要善于利用他們。
輸贏讀后感篇四
這些年頭，難得有一本書，讓我讀上頭幾行字便如打開一個魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。每一個字都象一個小吸盤，強(qiáng)有力地吸引住了我的眼睛、我的神經(jīng)，使我的大腦急速運(yùn)轉(zhuǎn)，與文字共振。我?guī)缀跬浟酥車磺惺挛?，以及我心愛的、流淌著的音樂。我被“付遙”，后來在貓撲的“開火”的故事深深吸引住了，似乎我的靈魂都被這個故事攝去了。
由于這三幾天是工作上的空檔，讓我在幾個月來終于有一個間隙偷閑，正想好好讀一本有助業(yè)務(wù)能力提高的書籍。卻不想地管理前線，這個我習(xí)慣于把煩惱和問題一股腦兒拋下、并最終找到答案的地方，有一個貼子一再映入眼簾，便是《輸贏：一個實槍荷彈的營銷案例》。一次偶然的好奇，打開了這個貼子，一個有關(guān)天堂的平凡故事以后，真正故事拉開序幕，旋即把我吸引住。一口氣讀下去，恨不能一下子把故事全部吞下。
讀到第50回，我把貼子推薦給一個營銷的朋友，讀到第60回，我打電話給一個公司的總經(jīng)理，我的朋友，因他幾個月以前曾向我訴苦，說是攻不入一個國企，而且他一個手下剛跳槽到競爭對手那里去，并把在他手下學(xué)到的辦法反戈對他，與他爭奪市場，令他煩惱不矣。我跟他說：“請你看看《輸贏》這本書，你會找到答案的?！?/p>
這些年來，我難得用心去靜靜地讀完一本書?！遁斱A》卻讓我迫不急待地推開一切事務(wù)，靜下心來，全神貫注地讀完了。
這是一本很值得讀的書，盡管有一些瑕疵。但也如一塊未盡雕琢的良玉，在優(yōu)秀的內(nèi)質(zhì)、大氣的成作之下，掩飾不了作者尚存的涉世、涉行不深的稚嫩。但那種層次、沉著與大氣，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)在把俗氣的、通抄一氣的書籍拋在了腦后。
我們的社會就缺這種眩目的浪花，這種令人驚喜的、讀來讓人心脾激蕩、久久不能平靜的東西。《輸贏》里就反復(fù)強(qiáng)調(diào)：我們的工作，就是要達(dá)到令人驚喜的程度!
總的來說，這是一部相當(dāng)不錯的小說，是基于一定實踐基礎(chǔ)上的、對經(jīng)濟(jì)、社會、政治稍有思考的小說，而且側(cè)重于陽剛性的、理性的事件及其分析。我喜歡書中這種干凈、利落的辦事方式和述事方式，讀來心曠神怡，仿佛得到了書中幾位高手手把手的教導(dǎo)，立竿見影地對工作的方方面面指明了方向，也明白了自己與高手們的差距在哪里，這是令我無限驚喜的地方。
書中不足的地方是：正如一些在銷售業(yè)界的朋友們所說，這只能是一部小說，按下牽強(qiáng)的言情部分不說，作者對銷售業(yè)界的相對陌生，尤其是大項目銷售的生疏，是本小說最大的遺憾。我估計作者乃一很有奮斗目標(biāo)的、非常積極向上的熱血青年，是社會的精英人物或渴望成為精英的人物，但在與人相處、利益平衡以及對突破困難上經(jīng)驗尚淺。你要走的路還很長很長，換句話，就是，你離想要達(dá)到的目標(biāo)，還有很長的距離，還要摔很多次跟斗，如果你象周銳和方威一樣不依不撓地追求目標(biāo)，最后你還是會成為一個出類拔萃的精英，可以給予社會很大的光芒。
好吧，我想把從《輸贏》里看到的好與不好羅列一通，希望能夠得到高手們的指點，以及作者本人的指教!
輸贏讀后感篇五
十來天了，一直在讀，本來以為只是一本營銷類教育小說，我錯了!今天讀完了結(jié)局，一切都是那么的坦然。沒有那么理想的愛情結(jié)局，這也是我一向喜歡的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被這本書點透了。自己最近一直以來茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一剛來時那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒有達(dá)到更高一層的境界，只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是:全力以赴的去追求，但要注意底線；充分享受追求的過程，不要斤斤計較結(jié)果；辯證的看待輸與贏。以前乃至現(xiàn)在，自己一直很在乎輸贏，不給自己一點享受生活之美的機(jī)會。而往往事與愿違，你越在乎輸贏，往往輸?shù)酶鼞K。是啊!自己高考敗北，自己人生中有太多太多的敗北，為啥自己敗了?因為自己太在乎輸贏!想想如果自己沒給自己定那么高的目標(biāo)，是不是那些都稱不上是失敗了，反過來想還能算得上是成功呢!呵呵，這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。
由比及此，目前面臨英語四級考試、專升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過程中各種競爭等等等等，太多太多的輸贏!如何面對這些過眼煙云呢?我想從今天起引用海子的詩來指引自己的人生之航:“面朝大海，心暖花開?！卑岩磺卸伎吹c，其實人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情，跳出輸贏的局限，你會豁然開朗!每個人很難改變自己的生命長度，但是你可以擴(kuò)充自己思想的維度!學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時這也是自己近來失去學(xué)習(xí)動力的原因。自己覺得學(xué)習(xí)成績并不等于這些物質(zhì)，到底成反比、正比這很難說清楚。所以自己消極了，懈怠了!今天讀完了很受鼓舞，終于透過迷霧看到了自己的人生燈塔!我想要的不僅僅是物質(zhì)的充足，還有那就是美好的人生體驗，不能用輸贏來衡量的人生體驗!今天的學(xué)習(xí)生活是快樂的，每天的學(xué)習(xí)生活都是快樂的，因為時光一去不復(fù)返。從今天起，自己要認(rèn)認(rèn)真真聽好每一堂課，無論與專業(yè)、用途關(guān)聯(lián)大小。畢竟明年的今天自己不會有機(jī)會在坐在山西綜職院的.教室聽課了，錯過了就再也沒有機(jī)會了。無論以后有沒有機(jī)會坐在教室讀書，都要好好珍惜今天的每時每刻!以前總幻想專升本以后怎樣怎樣，錯了!完全錯了!那是明天的事，今天沒有必要去空想，今天最重要的是把今天充實的度過。和為充實，我理解為今天臨睡前不為自己今天所作所為感到后悔就足夠了!我覺得人生最忌諱的是碌碌無為，為什么呢?因為“碌碌”是指非常忙，但卻“無為”!這是多么可怕的一件事啊!我想這也就是為何我們80后越來越多的人感到茫然的原因吧!我們不知道自己在忙什么，更不知道自己在為什么而忙，這必將引起自我茫然。怎么辦呢?我不知道，因為知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那這個人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就會發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔!有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程，而過程中多一點享受，不是太多的在乎輸贏!
不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了?不是的，競爭只是一個過程，而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過程，看淡結(jié)果!競爭是要全力以赴，但還是要有自己的原則，不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心，全力以赴的對待今天的競爭!想必這樣結(jié)果無論輸贏我們都會無憾了。
也許，你會覺得成王敗寇!因此會過分的強(qiáng)調(diào)成敗。這只是人生的第一個層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會發(fā)現(xiàn)生活中還有更多美好的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個問候，給女友的一份小小禮物，給自己一點小小休息的時間······太多太多，除了成敗你曾否想過這些?成為那個“王”他就一定贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏得了天下其實他卻把整個自己給輸進(jìn)去了，可悲啊!事情都是相輔相成的，有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音，輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價值觀!
今天自我思考了許多，我似乎又找到了自我!干自己喜歡的事情，珍惜今天的經(jīng)歷，回味今天的早餐······謝謝，謝謝今天!
輸贏讀后感篇六
與上級一樣，付遙先生的銷售培訓(xùn)功底從幾個細(xì)節(jié)處展現(xiàn)。這本書銷售人員來讀的.話，建議一定要抓住細(xì)節(jié)，尤其是前面的幾章。再往后，商場情場什么的，就主要是小說了。
印象深刻的地方：
1、作者的歷史功底再次激發(fā)我要深入讀史的熱情，看看今年下半年應(yīng)該能安排了。記得大學(xué)時讀了一套李敖編的史書，很不錯，回頭走走。（最近說話、思考總是信馬由韁，這算書評嗎？）。
2、外企，尤其是ibm這樣重視銷售的跨國外企，在銷售的招聘、培訓(xùn)上真是做得到位，看看p15的招聘案例；p35~p39的角色扮演培訓(xùn)，應(yīng)該是有題庫的吧，我過去都是自己動手，全憑個人經(jīng)驗。下半年要計劃自己搭建一個這樣的培訓(xùn)體系和編纂培訓(xùn)資料才行。
3、關(guān)于工作與生活的平衡；多次描寫女主陪客喝酒喝到吐，這樣做真的值得嗎？我不會希望自己的親人，也不會希望自己的下屬，或者自己做到這樣。當(dāng)然，這種執(zhí)著的銷售精神是絕對值得學(xué)習(xí)的，但還是需要平衡工作和生活。
輸贏讀后感篇七
小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，以超級定單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭、團(tuán)隊建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈，深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，可以舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅忍不拔，永不放棄……但是即使他們贏了，他們也付出了很多的.東西，而付出的這些與他們所得到的，那個又更會是他們正真內(nèi)心想要的呢！所以說他們是真的贏了嗎？魚與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚而取熊掌者也，那么我們現(xiàn)在取的是魚還是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人曾經(jīng)做過一項調(diào)查，結(jié)果有一般以上的人認(rèn)為物質(zhì)條件好，就是天堂，否則就是地域，那么真的是物質(zhì)好的就是天堂，物質(zhì)不好的就好似地域馬？那快樂呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區(qū)別到底是什么？我很喜歡書中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給了最求名利的人當(dāng)頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是應(yīng)該是自由自在，問心無愧，重情重義呢！佛家說空就是色，色就是空，我很認(rèn)同這個觀點，我認(rèn)為只要我們做到自由自在，問心無愧，重情重義，那么天堂講無處不在。
其實爭取訂單沒有錯，關(guān)鍵是看爭取訂單的心態(tài)和方法啦！小說中一些理念還是值得我們學(xué)習(xí)的，一些例子也非常的經(jīng)典。讓我們知道了摧龍六式的經(jīng)營理念，其實只要用良心去用這個方法，還是一個很不錯的經(jīng)營理念，第一式：收集資料，第二式：建立關(guān)系，第三式：挖掘需求，第四式：競爭策略。第五式：贏取承諾。第六式：跟進(jìn)服務(wù)。其實我覺的一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)很重要。領(lǐng)導(dǎo)的管理直接會影響一個公司的存亡，領(lǐng)導(dǎo)這的能力真的很重要。只有透其所需，才會有好的收入與價格。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)周銳對下屬的關(guān)愛，關(guān)心團(tuán)隊每個人的工作及生活，把他們當(dāng)作自己的朋友看待，同時他也贏得了絕大多數(shù)下屬對他的支持，以言傳身教的方式幫助自己的團(tuán)隊成員成長，將自己的經(jīng)驗毫無保留的傳授給下屬。永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩。，可以說在逆境中生存的能里真的很強(qiáng)。
銷售其實是一門很深的學(xué)問，回到一開始，魚與熊掌不能兼得，舍魚而取熊掌者也的問題，我認(rèn)為只要我們能放開輸贏，不為輸而痛苦，不為贏而快樂，用良心去做事，這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，走出輸贏的墳?zāi)?，因為任何事情只要盡力就好，這樣我們就會多了很多的快樂，很多了幸福，少了許多失去，可以說我們就做到了舍魚而取熊掌者也。那么輸與贏呢！在回到輸與贏的問題上來，什么是輸？什么是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那么輸與贏之間的界限有是什么？標(biāo)準(zhǔn)呢！輸了就不會有幸福嗎？贏了就是快樂嗎？輸和贏真的那么重要嗎？有人的贏是無止境地追求沒有溫度的金錢；有人的贏是擁有一份簡單而屬于自己的幸福……。有人贏了過程輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果輸了過程。不要再去在乎所謂的輸與贏，他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。
輸贏讀后感篇八
讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書透過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團(tuán)隊建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關(guān)鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。
書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機(jī)會，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最后。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最后一刻決不放下的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下，無論你怎樣會推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結(jié)果的人和因素太多了。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現(xiàn)實狀況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
輸贏讀后感篇九
讀完《輸贏》這本書后，我內(nèi)心充滿了各式各樣的感情。盡管這本書本身是一本小說，里面擁有作為一本小說所擁有的鮮明個性的人物和曲折跌宕的情節(jié)故事，但是同時這也不光光是本小說?！遁斱A》其實是一個完整的銷售經(jīng)典案例，在故事情節(jié)之上，其建立了一個介紹了多樣銷售方式的守則，可見其作者在這方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗與培訓(xùn)思想。
既然是以銷售為主打的情感小說，不免有許多正面反面的人物。乍一看，智勇雙全充滿正氣的周銳，不服輸不放棄執(zhí)著的方威，不擇手段為了工作放棄家庭的駱伽……眾多的人物，他們情感、行為、處事方式各般模樣。在情節(jié)上，小說最后似乎用駱伽的死來反映出，工作不是一切。但在這本小說里，對于市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是又一次驗證了“成者為王，敗者為寇”的這句古訓(xùn)。
作為營銷教材一般的書籍，內(nèi)容中穿插了各類銷售策略，如周銳總結(jié)的摧龍六式——它不僅能用于銷售實戰(zhàn)也可用于生活當(dāng)中。它包括：收集資料、建立關(guān)系、挖掘需求、競爭策略、贏取承諾、跟進(jìn)服務(wù)情報。通過從情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關(guān)系、價格及客戶體驗來全面表達(dá)銷售從準(zhǔn)備到簽完合同之后的'后續(xù)工作。同時，書中還強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊建設(shè)的重要性，周銳通過有效的激勵措施和團(tuán)隊建設(shè)使得本來一盤散沙的北京銷售團(tuán)隊迅速轉(zhuǎn)變成一個充滿了斗志和自信的優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績從倒數(shù)一躍名列前茅直到成為第一。
而書中另一位主人公方威，作者通過他很好地表現(xiàn)了業(yè)務(wù)公關(guān)的技巧和手段，例如他在得知涂主任喜愛古典音樂而快速鉆研的相關(guān)知識，投其所好，使得在第一次見面交談時就給對方留下了極為深刻的印象；同時作者通過其指出了作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備的人格魅力和個人素養(yǎng)，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神。因為很多時候我們距離成功就差那么一小步，方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最后時候，始終不放棄，結(jié)果他化險為夷，險中取勝，這個片段讓我印象深刻。
書中另外給我留下深刻印象的是對方威在投標(biāo)前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場四周的地形一樣；然后方威開始了解和研究銀行營銷的現(xiàn)狀，尤其是銀行現(xiàn)在是如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問題，到底對什么部門造成了什么影響；接著是組織結(jié)構(gòu)，哪個部門和采購相關(guān)，這些部門是怎么設(shè)置的，它們之間的分工和關(guān)系是什么；最重要的是客戶的個人資料，他仔細(xì)地列出可能參與這個項目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味都要打聽。最后他分析了競爭對手的情況了...”這部分細(xì)致的我無法想象，果然我們不是笨蛋，我們只是缺乏了那顆為了成功真正做好的那份“萬全”的準(zhǔn)備罷了。
銷售是一門很深的學(xué)問，除卻銷售技巧的滲透，此書也給人十足的思考空間和啟發(fā)。每個人都有自己的理想和追求，對于輸贏的定義也各不相同：有人的贏在于位高權(quán)重，有人的贏是選擇合適的職位，真正實現(xiàn)自己的價值；有人的贏是無止境地追求沒有溫度的金錢；有人的贏是擁有一份簡單而屬于自己的幸福。有人贏了過程輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果輸了過程。那么什么是輸、什么是贏？或許它們?nèi)缤腋?，各自有不同的定義。當(dāng)然作者對老三板斧"吃飯、喝酒、桑拿"的不屑一顧也在向大家說明：新時代的銷售要注重的是呈現(xiàn)價值！作者通過一個有得有失的項目，以及一段有得有失的人生向大家說明了"態(tài)度決定一切"的道理。
全書正如介紹所寫那般“個人和團(tuán)隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，感情片斷也十分到位，而這本書也給生活在現(xiàn)實社會中的我們不要忘記：“人生本是過程，結(jié)果并不重要，享受過程，永不放棄”。
輸贏讀后感篇十
輸贏按照倒敘的寫作方式，講述了銷售的技巧及人生觀。其中，貫穿一、二部的“摧龍八式”的銷售技巧讓我對銷售的理解有了一個正確、系統(tǒng)的理解。我在今年給自己定下來一個要求就是，每讀完一本書，每讀完一遍都希望做一個總結(jié)。希望通過寫讀后感來完善自己的認(rèn)識，提高自己的工作能力。在今年給自己交合格的成績單。輸贏我從銷售，人生觀兩個層面來說明自己的理解。
銷售理解：
建立信任、發(fā)掘需求、立項、設(shè)計、呈現(xiàn)價值、贏取承諾、管理期望、回收賬款，是本書闡述銷售的中心。輸贏全集共通過兩個項目來說明銷售的方法。我通過“摧龍八式”方式，來衡量自己在銷售過程中的不足。的確，建立信任就會使我們投入很大的時間、精力、金錢、建立信任就是與人打交道，將項目的重要關(guān)鍵人物發(fā)展成為你的幫手、內(nèi)線、合作伙伴。前提是你要了解甲方的組成結(jié)構(gòu)、人員職務(wù)、聯(lián)系方式、人員性格、喜好等。從認(rèn)識、互動、私交、同盟，這里充滿了利益交換，對于現(xiàn)在的社會沒有利益的綁定，同盟又會堅持多久呢？其次，發(fā)掘需求的前提就是作為銷售，我們不能夠把自己當(dāng)做買東西的一方，而是站在甲方的角度，通過自己對于產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)來幫助甲方找出更多的問題及痛點，體現(xiàn)自己的價值。這點又有多少銷售可以做到呢？文中也講到了買李子的故事。想想在這個社會中，只要你肯動腦，起碼可以保證不會餓死。銷售的核心是把產(chǎn)品，服務(wù)賣出去。再次過程中，分析、抓住痛點、解決問題、完美服務(wù)，才是銷售有價值的地方。周銳的冷靜、分析、保守，駱伽的善談、靈活的手段、果敢。二者彼此彌補(bǔ)對方的不足及被完善自己特點。要我知道商戰(zhàn)不是一個人的舞臺而是一群為志同道合聯(lián)盟者戰(zhàn)場。
人生觀理解：
我是在一個很偶然的機(jī)會先看輸贏二，讓我對銷售恍然未覺的有了一個很系統(tǒng)的認(rèn)識。也許我在做銷售的過程中，不喝酒，專注于產(chǎn)品本身屬性有點類似于周銳吧。輸贏一，里面加入了對輸贏的理解，看到駱伽和周銳分開、再到周銳團(tuán)隊擊沉駱伽、駱伽與周銳的道別。也要我重新審視了自己工作這幾年的目的。輸贏給出了自己的人生觀，重在博弈輸贏的過程而非結(jié)果。但是如果一個很需要資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，有多少企業(yè)可以選擇前者，又有多少人可以看到結(jié)尾?，F(xiàn)在又有多少企業(yè)在銷售博弈的過程中沒有送給所謂的“幫忙費(fèi)”呢？自己周圍也有很多的外企朋友，從交流過程中也了解到，沒有一個清清白白，因為他們的目標(biāo)客戶都是一類人，中國人。也許這就是中國的國情。希望自己也在今年的業(yè)務(wù)當(dāng)中，學(xué)會更多的知識，結(jié)實更多的朋友。希望自己少做違規(guī)的事情。
輸贏讀后感篇十一
分公司推薦員工看一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員故事的書，利用周末的時間，通讀了《輸贏》一書，頗有幾分感觸，現(xiàn)記錄如下：
一、堅守自己的原則。
在引子中，作者講了一個老人和狗的故事。老人寧愿忍受口渴，也不原將跟隨自己多年的愛犬放棄，最終順利地到達(dá)了天堂。在這，跟隨多年的狗就是老人的原則，如果他當(dāng)時為了一時的口渴就放棄那條狗，他進(jìn)入的將是地獄。所以說有時候天堂與地獄只是一線之隔，你心中的一點不同的想法可能就會有天堂與地獄之間巨大的差距。因此，無論什么時候，一定要堅守自己的原則。
二、尊重內(nèi)心的想法，作出正確的選擇。
書中所說的是如何將對手擊敗的方法之一是加強(qiáng)自己的優(yōu)勢，找到對方的劣勢并將它擴(kuò)大化，從而扭轉(zhuǎn)局面。對于個人來說人生的每一步就是一場賭博，在每一次進(jìn)行重大抉擇的時候列出所有選擇的劣勢和優(yōu)勢，看看最佳的選擇是什么，但人是理性和感性結(jié)合的個體，因此在選擇時要恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合自己內(nèi)心深層次的需求，尊重自己內(nèi)心的想法。
三、擁有奮斗的激情以及對成功的渴望。
四、用正確的態(tài)度對待名利的追逐。
用正確的態(tài)度追逐名利，而不是避開。之前我一直認(rèn)為人不應(yīng)該太注重名利的追求，但是書上告訴我名利是驅(qū)使人向上的原始動力，只要自己能夠把握分寸，它可以給你注入源源不斷的能量。名利和金錢一樣本身并沒有好壞之分，它們的最佳效用只有在那些懂得運(yùn)用它們的人身上體現(xiàn)，同時這些人也注定是未來世界的主宰者們，因此，我們要用正確的態(tài)度對待名利的追逐，在正確追逐名利的過程中實現(xiàn)自己的人生價值。
五、要善于分析關(guān)系，并學(xué)會把自己融入社會。
現(xiàn)在的社會是一個關(guān)系的社會，所謂人力資源說白了就是關(guān)系的資源，因此，我們要學(xué)會分析人與人、集團(tuán)與集團(tuán)等不同團(tuán)體之間的利益關(guān)系，從而用清醒的頭腦作出正確的判斷，使他們?yōu)榧核?，而不是被他們利用?/p>
另外，要學(xué)會把自己融入這個社會，而不是把自己裝成看透一切的人。魯迅先生曾說過：不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡。對于自己來說不適應(yīng)社會的.唯一結(jié)果就是生命的過程將暗淡無光，將一無是處，因此應(yīng)當(dāng)告訴自己追求的是過程的精彩，學(xué)會放開自己。
六、善于保護(hù)自己。
要善于保護(hù)自己，人的好壞是相對而言的，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。古人云：害人之心不可有，防人之心不可無。這個不是不信任的表現(xiàn)，而完全是一種人成熟的處理人際關(guān)系中的方式。首先學(xué)會保護(hù)好自己免受他人的傷害；其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。
七、對自己負(fù)責(zé)。
把自己的工作，生活目標(biāo)格式化，不可以再隨性生活。處理事情要學(xué)會沉穩(wěn)，說話做事請記住多方角度考慮利害關(guān)系，不要再不經(jīng)過大腦思考脫口而出。對自己所說的話，所做的任何決定負(fù)起責(zé)任來。
八、學(xué)會放棄，善于忘記。
“天要下雨，娘要嫁人，一切隨它去吧”，面對自己已經(jīng)竭盡全力卻依舊無法達(dá)成的目標(biāo)是要學(xué)會放棄，善于忘記。過去的就讓他過去，不要為打翻的牛奶哭泣。以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，面對新的形勢。
九、享受過程，努力贏取自己想要的結(jié)果。
雖然書中說結(jié)果并不重要，只要有一個精彩的過程就行了。但我覺得結(jié)果跟過程都很重要。結(jié)果的好跟壞，都對一個人有很重要的影響。經(jīng)常說的輸贏并不重要，過程重要，其實是種自我安慰的方法，這樣自己對結(jié)果就會相對的看得輕一點，其實，越是這樣對自己說的人，就是越注重結(jié)果是輸還是贏。別再強(qiáng)調(diào)結(jié)果不重要了。如果結(jié)果不重要，當(dāng)初還干嘛去追求去經(jīng)歷那段自己知道沒有結(jié)果的過程呢？享受過程，努力的贏取自己想要的結(jié)果。
十、立足當(dāng)下。
給自己制定一個合適的計劃，從現(xiàn)在做起，立足當(dāng)下，努力追求自己的理想。
輸贏讀后感篇十二
整本書講的是一個銷售案例，順帶一些公司內(nèi)部人事斗爭，再順帶一些小愛情。
不過整體說來，還算是一本項目型銷售的教科書。
不用糾結(jié)四個月新人是否可以擊敗十多年的總監(jiān)。從一開始，故事已經(jīng)設(shè)定為小銷售pk各路老總，而小銷售的boss始終在幕后。
就好比，搞定了107員大將，單單放過宋江不聞不問，這叫啥事呀？
還有一點，雖然找到劉市長，但沒有讓劉市長參與進(jìn)來，所以劉市長幾乎沒起什么作用，這也是個教訓(xùn)。
記不清第一部的內(nèi)容了，這本書應(yīng)該是第一部的前傳。
輸贏讀后感篇十三
最初領(lǐng)著幾個人，大家也很賣力，做起來干勁十足、有一種排山倒海的氣勢，隨著it尤其是軟件行業(yè)在西北發(fā)展的艱辛，為了生存很小的軟件都會成為我們的美餐，周而復(fù)始，重復(fù)一樣的東西，技術(shù)積累緩慢，開始出現(xiàn)了人員凋謝、個人目標(biāo)在企業(yè)現(xiàn)實下的破滅現(xiàn)象;就這樣，總算敖過了冬天，執(zhí)著的追求總算換來了結(jié)果，可發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的團(tuán)隊已不是當(dāng)年那樣(富有朝氣、拼搏向上)而變得很現(xiàn)實、處處為自己著想、精于算計，今天讀到輸贏這，面對挑戰(zhàn)，作為技術(shù)型但又參與管理的部門經(jīng)理，其實很強(qiáng)的人格魅力也是必須的，下面我摘抄了部分。
周銳依依不舍地環(huán)顧著自己的隊伍，自己就要調(diào)回北京，不知道以后負(fù)責(zé)的區(qū)域，就不能象現(xiàn)在這樣天天泡在一起。他大聲繼續(xù)說道：“我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻(xiàn)呢?你們最辛苦的應(yīng)該是雙腳了，它們每天駝著你們四處奔波，承受著全身的壓力。我真應(yīng)該好好感謝它們?！?/p>
周銳向門口揮了一下手，變戲法般地走進(jìn)幾位跨著木桶，穿著藍(lán)色碎花小褂，頭上帶著翠綠頭巾的服務(wù)員。她們來到一溜已經(jīng)擺好的沙發(fā)前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰地桶中。
周銳看著目瞪口呆地銷售人員，開始點名：“我們連續(xù)幾個季度的銷售冠軍，方威，上來脫鞋坐在沙發(fā)上。”
周銳又向臺下看去，然后說道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團(tuán)隊就超額完成了任務(wù)，上來脫鞋?！?/p>
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輸贏讀后感篇十四
煎熬幾夜，終于讀完《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書通過一個精彩的案例體現(xiàn)銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團(tuán)隊建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)當(dāng)代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業(yè)，因為在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場上，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上銷售這條路，憑著自己的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，通過閱讀此書，方知自己為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成成功的六個關(guān)鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方可以縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。
書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下，方威仍然毫不放棄，尋找機(jī)會，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最后。雖然不是每個人都可以遇到國家總理，但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下，無論你怎么會推銷產(chǎn)品，做多么好的演講或方案，招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因為左右結(jié)果的人和因素太多。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯國家法律，但在現(xiàn)實情況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實際的工作中去，一定會成為一名所向披靡的銷售精英。
輸贏讀后感篇十五
還記得周銳傳授給團(tuán)隊的摧龍六式嗎？把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現(xiàn)出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學(xué)以致用，解決了三板斧，得以打敗了死對頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。
周銳和林佳玲招標(biāo)會議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹，讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù)，付出多少努力，沒有誰能隨隨便便成功。
整篇文章不知道大家有沒有留意到，捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓，團(tuán)隊作戰(zhàn)?；菘的沁呉恢笔邱樫ひ蝗嗽谟握f，能力再強(qiáng)也抵不過團(tuán)隊的力量。
劉豐正是整篇文章的關(guān)鍵人物，也是對這個訂單分配有著主要決定權(quán)。想要贏訂單搏人心必然會采取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關(guān)策略確實值得每個銷售人員學(xué)習(xí)。而相對于捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下，采取各個人員擊破的方法，整個團(tuán)隊行動，在劉豐還是決定主導(dǎo)權(quán)的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應(yīng)有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭，值得每個人學(xué)習(xí)。
這個社會是人脈和關(guān)系的社會，這個確實不錯，但要想把這個關(guān)系走得順走得漂亮，甚至突破關(guān)系人脈的枷鎖，還要看你的'勇氣和膽識，在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神，看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影，由衷的贊佩。
輸贏讀后感篇十六
最近幾天，把付遙的《輸贏》看完。這是我第一次看這種類型的'小說，也是第一次近距離的接觸sales，marketing這些東西，感悟很多東西。今天，就先談?wù)勎覍α⒚嫒宋锏囊恍┛捶ò伞?/p>
首先當(dāng)然是周銳，這是一個讓我很欽佩的人，他集合很多男人應(yīng)該有的優(yōu)點。他事業(yè)有成，完全靠自己一步一個腳印。從國營單位月薪百元的技術(shù)員，到跨國公司年薪百萬的銷售總監(jiān)，再到跨國公司中國區(qū)總裁，踏踏實實。其次，他有很強(qiáng)的原則。在看到他之前，我認(rèn)為銷售給回扣是很正常的事情，可是他卻明令禁止這么做。第三，他絕對是一個很出色的領(lǐng)導(dǎo)。不僅可以激勵自己的團(tuán)隊，對客戶的講演總是非常的attractive。而且有功勞歸于整個團(tuán)隊，有責(zé)任自己敢于抗。第四，我覺得他擁有我們傳統(tǒng)的精神——忍。陳明愷那么整他，他都忍很久。當(dāng)然人無完人，他也有缺點。首先，我覺得他對黃靜不夠好。雖然他是沒有和洛迦如何，可是畢竟看電影的時候洛迦靠著他，他也沒有回避一下。而且老婆走那么久，他也不去追。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。其次，我覺得他對洛迦不夠好。雖然他和洛迦是因為性格理念不一樣分手的，可是他在洛迦父親面前保證過會照顧她一輩子的。一個男人的承諾是不能改的，自己再困難也不能改。何況洛迦已經(jīng)沒有任何親人。但總的來說，我覺得周銳可以打80分。
第二個，我想說說洛迦。這是一個奇女子也，銷售一線的大姐大。正如周銳說的，為達(dá)目的，不折手段。她成功過，可是最后卻連命都丟。說到底，她失敗。她失去工作，失去周銳，失去生命。為什么呢？有幾個原因。我想，最重要的就是原則。這個東西，其實我覺得是你之所以成為你的一個界限。什么意思，一個人的原則，可以清晰的反映你這個人。她懂得銷售戰(zhàn)場的一切技巧，甚至到成精的地步。但不要忘，聰明反被聰明誤。最后她死于自己的技巧，死于自己的沒有原則。她沒有得到她愛得周銳，也是因為這個原因吧。
第三個，方威。其實他很像洛迦，為達(dá)目的，不擇手段。可是，他為此付出沉重的代價。他不可能和趙潁做朋有。他揭發(fā)腐敗沒錯，但是利用趙潁，我覺得很讓人惡心。還有，我覺得他是個出色的銷售人員，但我始終覺得對人，尤其是追女孩子，用銷售那套東西，感覺很變味。我不討厭他，只是覺得他還需要升華。當(dāng)然，我也很敬佩他執(zhí)著不放棄的精神，這個很重要的。
輸贏讀后感篇十七
前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員故事的書，利用這幾天晚上的時間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：
首先做人必須堅守自己的'原則。在引子里，有一個老人和狗的故事，老人家堅持自己的原則，堅決不舍棄愛犬，最終到達(dá)天堂，如果當(dāng)時放棄狗狗他將進(jìn)入地獄，很多時候天堂和地域只有一線之遙，所以在我們做任何事情的時候，尤其是做銷售行業(yè)一定要堅持自己的原則，不能亂承諾。
其次，學(xué)會放棄，善于忘記過去。學(xué)會放棄并不是一切順其自然，而是當(dāng)我們?nèi)σ愿皡s依舊無法達(dá)成的的目標(biāo)，有時候放棄也是一種釋然吧，因為只有這樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶接待中。
最后，我懂得了要善于保護(hù)自己，任何事情都是相對而言的，沒有統(tǒng)一的保準(zhǔn)，所以在處理人際關(guān)系中時，首先學(xué)會保護(hù)好自己免受他人的傷害；其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。
生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃，從現(xiàn)在做起，立足當(dāng)下，努力追求自己的理想。
輸贏讀后感篇十八
近期讀了幾本書，其中讓我收獲最大的是付遙的《輸贏》。《輸贏》是一本可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說，不僅能讓人欣賞到其中跌宕起伏的故事情節(jié)，還能讓人領(lǐng)悟到輸和贏之間的哲理，更為可貴的是能讓人從中學(xué)到很多關(guān)于銷售方面的知識、觀念和技藝等等。
銷售技巧在本書中恐怕是所有人最為推崇的地方了，在書中通過周銳向讀者傳達(dá)了摧龍六式，這就是無論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個關(guān)鍵的因素：情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關(guān)系、價格以及客戶使用后的體驗。具體說：
1．收集資料。
主要收集競爭對手的資料和客戶個人的資料。競爭對手的資料包括競爭對手的產(chǎn)品的主線，價格體系，贈品方略，促銷手段等等，所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆?？蛻舻腵個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運(yùn)動和飲食習(xí)慣、行程等。
2．建立關(guān)系。
按照建立好感、約會和獲得信賴的步驟來建立關(guān)系。然后再分析客戶的性格，對每個客戶采取不同的方法。只有對客戶了如指掌，才能找到正確的時機(jī)和方法去推進(jìn)關(guān)系。
3．挖掘需求。
根據(jù)客戶遇到的問題和挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)他們的目標(biāo)和愿望，從而引導(dǎo)客戶的行為，說服客戶采取行動。
4．呈現(xiàn)價值和競爭分析。
客戶采購時決不是只看某個指標(biāo)，因此應(yīng)該將采購指標(biāo)引導(dǎo)到對我們有利的方面來。銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢和劣勢，去鞏固優(yōu)勢消除威脅。
5．贏取承諾。
6．跟進(jìn)服務(wù)。
每個客戶都是一個長期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因為他們不僅能為你創(chuàng)造持續(xù)的價值，還能提供重要的情報給你。
個人的力量是有限的，銷售成功必須借助于團(tuán)隊力量，而團(tuán)隊力量的發(fā)揮必須依賴一個優(yōu)秀的領(lǐng)頭人。團(tuán)隊需要有一個充滿了激情與智慧、責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭人，在困難面前勇往直前，，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊勇往直前。在團(tuán)隊的管理方面，需要有一系列有效的制度，加強(qiáng)紀(jì)律，整頓士氣，揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮每個個體的主觀能動性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團(tuán)隊成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力，并且善于與其他團(tuán)隊成員合作，這樣才能將團(tuán)隊的潛力激發(fā)出來，取得勝利。正如書中周銳所講的：當(dāng)每個個體都主動的去為自己的目標(biāo)奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅強(qiáng)的團(tuán)隊，失敗并不可怕，暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去。
的確，在今天這個競爭異常激烈的社會中，在這個科技飛速發(fā)展的信息時代，我們每一個個體的作用都顯得有限了，畢竟一個人的能力精力是有限的，所以團(tuán)隊協(xié)作就顯得更加重要了。在現(xiàn)代的銷售中，一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊意思，單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去。
輸贏讀后感篇十九
我個人認(rèn)為，一本好看的書，它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。
否則，看了是在浪費(fèi)時刻。
《輸贏》就是一本能讓人有所收獲的書。
這些年頭，難得有一本書，讓我讀上頭幾行字便如打開一個魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《輸贏》這部商戰(zhàn)小說卻讓我迫不急待地推開一切事務(wù)，靜下心來，全神貫注地看完了。
雖然，沒有槍林彈雨，卻處處深藏殺機(jī)；
每一個面帶笑容，在你面前走過的人，也許就是你的對手；
社會的激烈競爭，使得銷售的陣地狼煙四起。
《輸贏》就在那里，為自己展開了一幅似曾相識的卻又那么陌生的畫卷……。
每個人物都刻畫的那么真實，那么形象鮮明形形色色的人，演繹營銷戰(zhàn)場上的悲與喜。
——輸不是一個開始，贏又何嘗是結(jié)束。
運(yùn)用托尼的一句話：
一個團(tuán)隊最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
《輸贏》，帶給我的不只是文學(xué)上的享受，更多的是心靈的啟迪和知識的學(xué)習(xí)積累。
強(qiáng)烈的團(tuán)隊意識一頭狼帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。
勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊，這就是周銳的性格的寫照，一個充滿了激情與智慧，職責(zé)和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊馳騁疆場。
他在后面說出了這樣的一段話：“當(dāng)每個個體都主動的去為自己的目標(biāo)奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅強(qiáng)的團(tuán)隊，失敗并不可怕，暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一齊，還能夠向另外一個方向沖去”。
一個人的強(qiáng)大，必須是這個人思想的強(qiáng)大；
一個部門的強(qiáng)大，必須是這個部門精神的強(qiáng)大；
一個公司的強(qiáng)大，必須是這個公司文化的強(qiáng)大！
輸贏讀后感篇二十
我個人認(rèn)為，一本好看的書，它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。
否則，看了是在浪費(fèi)時刻。
《輸贏》就是一本能讓人有所收獲的書。
這些年頭，難得有一本書，讓我讀上頭幾行字便如打開一個魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《輸贏》這部商戰(zhàn)小說卻讓我迫不急待地推開一切事務(wù)，靜下心來，全神貫注地看完了。
雖然，沒有槍林彈雨，卻處處深藏殺機(jī);。
每一個面帶笑容，在你面前走過的人，也許就是你的對手;。
社會的激烈競爭，使得銷售的陣地狼煙四起。
《輸贏》就在那里，為自己展開了一幅似曾相識的卻又那么陌生的畫卷……。
每個人物都刻畫的那么真實，那么形象鮮明形形色色的人，演繹營銷戰(zhàn)場上的悲與喜。
----輸不是一個開始，贏又何嘗是結(jié)束。
運(yùn)用托尼的一句話：
一個團(tuán)隊最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
《輸贏》，帶給我的不只是文學(xué)上的享受，更多的是心靈的啟迪和知識的學(xué)習(xí)積累。
強(qiáng)烈的團(tuán)隊意識一頭狼帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。
勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊，這就是周銳的性格的`寫照，一個充滿了激情與智慧，職責(zé)和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊馳騁疆場。
他在后面說出了這樣的一段話：“當(dāng)每個個體都主動的去為自己的目標(biāo)奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅強(qiáng)的團(tuán)隊，失敗并不可怕，暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一齊，還能夠向另外一個方向沖去”。
一個人的強(qiáng)大，必須是這個人思想的強(qiáng)大;。
一個部門的強(qiáng)大，必須是這個部門精神的強(qiáng)大;。
一個公司的強(qiáng)大，必須是這個公司文化的強(qiáng)大!
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