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倉庫管理每日工作報告篇一
時光飛逝,進(jìn)入公司工作也已兩個多月了。記得夏日炎炎的六月初剛進(jìn)公司松江倉庫的時候?qū)ψ约旱臉I(yè)務(wù)不太熟悉,但經(jīng)過了這幾個月的工作鍛煉中,得到了很多。現(xiàn)從以下幾部分講:
我是公司儲運(yùn)部松江倉庫的倉庫保管員:xx,是土生土長的松江人。我是今年六月九號進(jìn)入公司工作的,作為一名新員工進(jìn)入了一家高速發(fā)展的物流公司工作,深感欣喜。我想這是我職業(yè)的新開始,因為在xx有信賴,勤勉,發(fā)展。
1:人力的安排
作為物流公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)倉儲,雖然技術(shù)性并不高,但需要勤勞,心細(xì),作業(yè)強(qiáng)度大,體力要求比較高。象我們松江倉庫,隨著客戶的不斷進(jìn)入,業(yè)務(wù)不斷增多,原本在人力方面就比較緊湊,這就要我們合理安排裝卸工人,做到在有限的人力上作合理的安排,做到有條不紊,作業(yè)順利。特別在同一時間里出現(xiàn)多個作業(yè)任務(wù)時,如有時出口裝箱,國內(nèi)成品發(fā)貨,工廠部品納入等作業(yè)會碰到一起,這時就要合理安排人員,使每一作業(yè)盡量不受影響。
2:合理的休息在出口裝箱時,現(xiàn)高溫季節(jié),倉儲作業(yè)量大,出汗多。像衛(wèi)洗麗的箱子,每一箱成品都套有一個塑料袋,很滑,裝箱時不能碰傷箱子,作業(yè)要求高,難度大。在x度的箱內(nèi),一會兒就汗流浹背了,所以要合理安排作業(yè)和休息,做到輪流休息,不間斷作業(yè),這樣在保證作業(yè)安全的情況下,作業(yè)效率就不受影響了。
3:人員的培訓(xùn)和提高
雖然裝卸工人的工作比較簡單,但為了作業(yè)的不斷提高,我們也要不斷提醒他們現(xiàn)場作業(yè)的規(guī)定,及客戶對我們的要求,這樣有利于我們對倉庫的管理,理貨,配貨等作業(yè)。他們的作業(yè)效率也會有所提高的。
現(xiàn)松江倉庫開業(yè)三個多月來,味之素,上海工廠,衛(wèi)洗麗的業(yè)務(wù)已相繼進(jìn)入松江倉庫??蛻舻牟科?,成品,出口品部分或全部進(jìn)入松江倉庫進(jìn)行保管。所以要做好倉庫的管理,貨物的入出庫作業(yè),日常保管,倉庫清理工作,把好庫存數(shù)量的管理,防止不必要的損耗的發(fā)生,有效的利用庫存區(qū)面積。
a:易拿,易放,易看,易點的堆積方式,;
b:貨物堆放不要超過托盤,不要超高堆放,要注意“五距”;
c:貨物入出時做好樁腳卡記錄(計好箱數(shù)和枚數(shù));
d:堅持貨物先進(jìn)先出,對于頻繁進(jìn)出庫的貨物和小件的貨物應(yīng)多盤點這樣減少庫存差異;
e:保持倉庫的整潔,地面的清潔,通道的順暢。
主要有:
一:部品的管理
1:部品的入庫作業(yè)
現(xiàn)上海工廠的大部分部品已進(jìn)入松江倉庫保管,部品作為成品的一個部件,其種類繁多,大致分f部品和d部品,從加工手冊上有分手冊品(保稅品———存放在保稅區(qū)域)和非手冊品,保管也有不同的要求。部品在轉(zhuǎn)庫進(jìn)入倉庫時,往往比較亂:部品外箱比較破因為它是周轉(zhuǎn)箱,要用到不能用為止的。而且進(jìn)來的端數(shù)有時亂,要整理清點每一個型號,箱數(shù),端數(shù);特別注意的是d部品中的便坐器系列的部品,它是工廠中直接生產(chǎn)線出來由倉庫開轉(zhuǎn)庫單過開的,不像他們協(xié)力廠過來的部品那樣整齊,所以一定要多留神,多注意清點。
2:部品的出庫作業(yè)
上海工廠會按照生產(chǎn)計劃在每天10點之前開部品納入單傳真至我們倉庫,我們就按納入單配貨。如單上有“優(yōu)先出庫“的部品,我們應(yīng)在第一時間配并第一車發(fā)貨給工廠,這樣就不會耽誤工廠生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)。配的部品應(yīng)整齊放于托盤,標(biāo)簽朝外,出端數(shù)的放于周轉(zhuǎn)箱內(nèi),做好標(biāo)記和數(shù)量,便于對方清點。
二:成品/出口品的管理
成品/出口品的入庫作業(yè)
相對于部品,成品/出口品的入庫比較方便,但還要注意點數(shù),特別是“水栓”產(chǎn)品,要翻板逐件堆高,以前入庫時多次發(fā)現(xiàn)多箱為空箱(入庫時在工廠被盜)所以一定要小心仔細(xì)。入庫堆放整齊,衛(wèi)洗麗的出口品應(yīng)在每一托盤上標(biāo)明生產(chǎn)日期,便于“先進(jìn)先出原則”
倉庫管理每日工作報告篇二
客戶名稱。
地址。
聯(lián)系人。
電話。
性質(zhì)及其情況。
1、約見;2、拜訪3、成交4、推薦、5售后服務(wù)。
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倉庫管理每日工作報告篇三
首先承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的抬愛,給予本人提高自身能力,體現(xiàn)人個價值的機(jī)會。為了更好的管理倉庫的各項工作,理順各個環(huán)節(jié),平衡各部門的關(guān)系,根據(jù)本人近一年來的工作總結(jié),以定崗定員定責(zé)為基礎(chǔ),擬定如下幾點建議:
管理紗窗型材一人,管理紗窗配件一人,此二人可以相互配合。備料送料時,兩人需同時在場。比如要送型材,一人負(fù)責(zé)找料,另一人負(fù)責(zé)在工單上做記錄(型材長度,數(shù)量等)。這樣方便記賬,送配件時反之。
管理遮陽蓬型材一人,管理遮陽蓬配件一人,工作內(nèi)容同上。這樣安排可以達(dá)到“兩兩合作,互為替補(bǔ),各負(fù)其責(zé),提高效率”的目的。也是一種可以讓新人快速學(xué)習(xí)的方法。把型材分開管理是為了更好的合作。
倉庫文員一人,負(fù)責(zé)日常工作,并配合倉庫主管開展工作。
管理成品庫一人,按現(xiàn)有工作安排執(zhí)行。
庫工四人。
為了使倉庫管理規(guī)范,更合理的安排時間,滿足公司對倉庫管理的要求,倉庫每天詢問生產(chǎn)車間兩次上料情況,集中安排送料。每天各時間段安排如下:
8:30—9:30詢問答復(fù)時段,庫管詢問車間生產(chǎn)和備料情況,由車間回復(fù)庫管所需型材和配件的具體規(guī)格和數(shù)量。
9:30—12:00備料送料時段
12:30—13:00整理單據(jù)
13:00—14:00詢問答復(fù)時段
14:00—16:00備料送料時段
16:00—17:00整理單據(jù),記賬時段
如遇來料,時間順延。
此安排請各級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門體諒配合執(zhí)行。
管理紗窗型材的庫管負(fù)責(zé)相關(guān)型材和包裝物。
管理紗窗配件的庫管負(fù)責(zé)相關(guān)配件和其它。
管理遮陽蓬型材的庫管負(fù)責(zé)相關(guān)型材和布料。
管理紗窗配件的庫管負(fù)責(zé)相關(guān)配件和包裝。
要求做到賬物相符,日清月結(jié)。
倉庫文員負(fù)責(zé)相關(guān)單據(jù)的錄入,文具和勞保用品的申領(lǐng),倉庫考勤,裝卸費核算,廢料登記和其他臨時工作。
這些是在綜合考慮各方面情況的基礎(chǔ)上,對現(xiàn)狀的微調(diào)。我個人對倉庫總體情況還不熟悉,也不知道公司對倉庫的打算,以上安排妥否,請領(lǐng)導(dǎo)指示!
倉庫管理每日工作報告篇四
一、工作回顧及感想:
自今年3月份進(jìn)入本公司以來,在辦公室擔(dān)任文員工作。9月份時,因倉庫沒人管理,便調(diào)到倉庫負(fù)責(zé)倉庫管理工作。剛進(jìn)倉庫的時候?qū)I(yè)務(wù)不太熟,在此期間,我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,虛心學(xué)習(xí),埋頭工作,履行職責(zé),較好地完成了各項工作任務(wù)。
二、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力適應(yīng)工作。我是初次接觸倉庫管理工作和對賬工作,為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境,我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,我逐漸摸清了工作中的基本情況,把握住了工作重點和難點。經(jīng)過一段時間的努力,現(xiàn)已基本勝任本職工作。
三、建立完善的倉庫賬目,保證庫存數(shù)目和進(jìn)貨、配貨數(shù)目清晰準(zhǔn)確。從十月份以來,逐步針對各種車型的配件建立起手工保管賬冊和電子賬冊?;谶@項工作的完成,在沖壓車間和采購部同事的協(xié)助下,基本上杜絕了斷貨與積壓貨品的現(xiàn)象。同時由于倉庫的賬目日益完善清晰,更好的支持財務(wù)部門的工作。
四、堅持定期整理倉庫。認(rèn)真細(xì)致的做好各種車型配件的入庫出庫工作,根據(jù)各種車型進(jìn)行歸類擺放,消除了倉庫凌亂不堪的狀況。在改善倉庫環(huán)境的同時也為后續(xù)庫存統(tǒng)計工作奠定了基礎(chǔ)。保持干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的一個長期基礎(chǔ)工作。
五、認(rèn)真做好每月的對賬工作。經(jīng)過四個月的接觸,對這項工作的流程已經(jīng)較為熟悉,能夠嚴(yán)格按照公司的制度規(guī)定完成每月的對賬工作,保證各項數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,與財務(wù)部門做好對接手續(xù)。
六、存在的不足
1、由于剛接手工作不到一年,很多地方了解不夠深入細(xì)致,需要繼續(xù)努力。
2、車型種類繁多,對各種車型宏觀上把握比較容易,微觀掌握還需下大力氣。
3、在進(jìn)貨量和配貨量都較大的情況下,倉庫容易暫時性出現(xiàn)空間不足、貨物比較擁擠現(xiàn)象。
七、20xx年工作計劃
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),增強(qiáng)對本職工作的了解,創(chuàng)新工作方法,提高工作效益,更好的完成各項工作任務(wù)。
2、管好賬目,在電子帳的配合下,準(zhǔn)確把握庫存和進(jìn)貨配貨情況。更加全面的了解商品明細(xì)。
3、堅持定期整理倉庫,及時處理廢舊雜物,提高倉庫的利用率,避免在進(jìn)貨配貨高峰期倉庫緊張現(xiàn)象。
4、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
新的一年,也是一個新的開始,我將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做的更好,為公司的發(fā)展作出自己應(yīng)有的努力。
倉庫管理每日工作報告篇五
一、銷售情況**年銷售,各區(qū)域銷量分別為。。。。。。。
二、營銷工作為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,把更多的客戶吸引藥店來,搜集更多的銷售線索。
**年本部門舉行大小規(guī)模促銷活動17次,刊登報紙硬廣告篇、軟文x篇、報花次、電臺廣播多次并組織銷售人員對已經(jīng)購產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。
三、信息報表工作報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收。
以上是對**年各項工作做了簡要總結(jié)。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作,爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3、每周去藥店與促銷員溝通交流,了解產(chǎn)品銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn),每月定期產(chǎn)品知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。
倉庫管理每日工作報告篇六
工作總結(jié)
時光飛逝,進(jìn)入公司工作也已兩個多月了。記得夏日炎炎的9月初剛進(jìn)公司**倉庫的時候?qū)ψ约旱臉I(yè)務(wù)不太熟悉,但經(jīng)過了這幾個月的工作鍛煉中,得到了很多?,F(xiàn)從以下幾部分講:
第一部分:自我介紹
我是公司儲運(yùn)部**倉庫的倉庫保管員:***———是土生土長的山東人。我是今年9月進(jìn)入公司工作的,作為一名新員工進(jìn)入了一家高速發(fā)展的物流公司工作,深感欣喜。我想這是我職業(yè)的新開始,因為在盛納路有信賴,勤勉,發(fā)展。
第二部分:人力的合理安排和運(yùn)用
1:人力的安排
作為物流公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)———倉儲,雖然技術(shù)性并不高,但需要勤勞,心細(xì),作業(yè)強(qiáng)度大,體力要求比較高。象我們**倉庫,隨著客戶的不斷進(jìn)入,業(yè)務(wù)不斷增多,原本在人力方面就比較緊湊,這就要我們合理安排裝卸工人,做到在有限的人力上作合理的安排,做到有條不紊,作業(yè)順利。特別在同一時間里出現(xiàn)多個作業(yè)任務(wù)時,如有時出口裝箱,toto國內(nèi)成品發(fā)貨,toto工廠部品納入等作業(yè)會碰到一起,這時就要合理安排人員,使每一作業(yè)盡量不受影響。
2:合理的休息
在出口裝箱時,現(xiàn)高溫季節(jié),倉儲作業(yè)量大,出汗多。像有的箱子,每一箱成品都套有一個塑料袋,很滑,裝箱時不能碰傷箱子,作業(yè)要求高,難度大。在40多度的箱內(nèi),一會兒就汗流浹背了,所以要合理安排作業(yè)和休息,做到輪流休息,不間斷作業(yè),這樣在保證作業(yè)安全的情況下,作業(yè)效率就不受影響了。
3:人員的培訓(xùn)和提高
雖然裝卸工人的工作比較簡單,但為了作業(yè)的不斷提高,我們也要不斷提醒他們現(xiàn)場作業(yè)的規(guī)定,及客戶對我們的要求,這樣有利于我們對倉庫的管理,理貨,配貨等作業(yè)。他們的作業(yè)效率也會有所提高的。
第三部分:貨物的管理
現(xiàn)**倉庫開業(yè)三個多月來原材料已相繼進(jìn)入**倉庫??蛻舻牟科罚善?,出口品部分或全部進(jìn)入**倉庫進(jìn)行保管。所以要做好倉庫的管理,貨物的入出庫作業(yè),日常保管,倉庫清理工作,把好庫存數(shù)量的'管理,防止不必要的損耗的發(fā)生,有效的利用庫存區(qū)面積。
a:易拿,易放,易看,易點的堆積方式,
b:貨物堆放不要超過托盤,不要超高堆放,要注意“五距”,
c:貨物入出時做好樁腳卡記錄(計好箱數(shù)和枚數(shù))
d:堅持貨物先進(jìn)先出,對于頻繁進(jìn)出庫的貨物和小件的貨物應(yīng)多盤點這樣減少庫存差異
e:保持倉庫的整潔,地面的清潔,通道的順暢
主要有:
一:部品的管理
部品的入庫作業(yè)
現(xiàn)大部分部品已進(jìn)入**倉庫保管,部品作為成品的一個部件,其種類繁多,大致分f部品和d部品,從加工手冊上有分手冊品(保稅品———存放在保稅區(qū)域)和非手冊品,保管也有不同的要求。部品在轉(zhuǎn)庫進(jìn)入倉庫時,往往比較亂:部品外箱比較破因為它是周轉(zhuǎn)箱,要用到不能用為止的。而且進(jìn)來的端數(shù)有時亂,要整理清點每一個型號,箱數(shù),端數(shù);所以一定要多留神,多注意清點。
2:部品的出庫作業(yè)
生產(chǎn)線會按照生產(chǎn)計劃在每天10點之前開部品納入單傳真至我們倉庫,我們就按納入單配貨。如單上有“優(yōu)先出庫“的部品,我們應(yīng)在第一時間配并第一時間發(fā)給生產(chǎn)線,這樣就不會耽誤生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)。配的部品應(yīng)整齊放于托盤,標(biāo)簽朝外,出端數(shù)的放于周轉(zhuǎn)箱內(nèi),做好標(biāo)記和數(shù)量,便于對方清點。
二:成品/出口品的管理
1:成品/出口品的入庫作業(yè)
相對于部品,成品/出口品的入庫比較方便,但還要注意點數(shù),特別是有些產(chǎn)品,要翻板逐件堆高,以前入庫時多次發(fā)現(xiàn)多箱為空箱(入庫時在工廠被盜)所以一定要小心仔細(xì)。入庫堆放整齊,出口品應(yīng)在每一托盤上標(biāo)明生產(chǎn)日期,便于“先進(jìn)先出原則”
2:成品/出口品的出庫作業(yè)
成品/出口品在出庫時根據(jù)定單或出口裝箱單出庫,一定要堅持“先進(jìn)先出”原則,特別在出口方面。還有出口時,裝箱單上的箱號和封號要填寫正確,并傳真至貨代部確認(rèn)后再封箱放箱,最好讓集卡司機(jī)進(jìn)來時把箱號和封號與“設(shè)備交接單”上的對一下,是否一致。
為了做到先進(jìn)先出,可否在填制一張記錄單用于記錄每一貨品每次入庫的數(shù)量和同一生產(chǎn)日的數(shù)量,出庫時進(jìn)行“先進(jìn)先出”銷帳,并記錄余數(shù)。
第四部分:設(shè)備的管理和衛(wèi)生工作
一:設(shè)備管理
倉庫現(xiàn)有設(shè)備:液壓車,堆高車和鏟車。
倉儲設(shè)備是省力省時的有利工具,要做好日常的清潔保養(yǎng),清理輪子中的雜物,保持其順利使用。發(fā)現(xiàn)隱患要及時報修,還要安全用電。
二:衛(wèi)生工作
倉庫作業(yè)量大,容易積累灰塵,所以每天要清理倉庫,清潔地面,保持衛(wèi)生。創(chuàng)造一個整潔的倉庫,在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作。
第五部分:自我學(xué)習(xí)和總結(jié)
每天的工作中都有很多問題發(fā)生,我們要善于發(fā)現(xiàn)問題,把握問題,并在第一時間去解決,來提升自身的業(yè)務(wù)能力。
這也要求我們不斷的學(xué)習(xí),提升,學(xué)習(xí)老師傅的業(yè)務(wù)知識和掌握專業(yè)技能;交流,了解,吸取他們的經(jīng)驗;學(xué)習(xí)倉儲保管,裝箱作業(yè),貨物記帳等業(yè)務(wù)知識,這是我還有所欠缺的。還有要學(xué)習(xí)物流相關(guān)知識。
我想通過工作學(xué)習(xí)能有更大的進(jìn)步,愿我和經(jīng)貿(mào)山九共同發(fā)展,共同進(jìn)步!
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難,全力做好本職工作我是2015年09月10日進(jìn)入公司,也是我踏入社會工作的第一天。面對陌生的環(huán)境,陌生的工作,當(dāng)時無從下手,充滿了迷茫,對業(yè)務(wù)操作是一竅不通,連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下,很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定掌握,較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運(yùn)倉庫管理,至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進(jìn)行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運(yùn)倉庫平面草圖;參與新秀麗審計?盤點等。能準(zhǔn)確、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況,能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
(二)對本職工作的認(rèn)識1、對倉庫的認(rèn)識:熟悉馬士基、三運(yùn)倉庫基本情況,包括庫房庫區(qū)、貨架、貨品擺放等;2、對流程的認(rèn)識:熟悉馬士基倉庫的進(jìn)出庫操作流程和系統(tǒng)流程、三運(yùn)倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程;qc流程;增值服務(wù)操作流程;異常處理流程;盤點流程等;3、對管理的認(rèn)識:較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區(qū)規(guī)劃;貨品擺放;成本節(jié)約;人員安排等;4、對職責(zé)的認(rèn)識:明白了團(tuán)隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性;對工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時順利完成。
二、幾點粗淺體會
(一)高效服務(wù),全力做好客戶服務(wù)工作我們的工作本職是服務(wù),服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律,只有做好了客戶服務(wù),得到了客戶的認(rèn)可。客戶才會真正地認(rèn)同我們。能做到高效服務(wù),對于客戶的電話咨詢,我都耐心解釋并給予解決,客戶提到的問題和需要,都能及時解答和解決。
(二)專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動力源泉我們的工作價值是什么?是在工作中,得到不斷地提升,不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。假如我們甘于落后,那么我們的價值將會一降再降,直到自己都不能認(rèn)可自己。專業(yè)的學(xué)習(xí),使自己的實際操作得到理論的支持,理論知識得到實際操作的驗證,不斷地提升不斷地進(jìn)步,才真正是我們的工作價值。點的精通,線的發(fā)展,交織成面的擴(kuò)張,使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域,才能在各方面不斷地提升自己。
(三)因勢而變,順勢而為,全力做好自己在各種突發(fā)情況和緊急中,我迅速轉(zhuǎn)變思路,找準(zhǔn)自己的工作定位,積極和同事討論改進(jìn)方法。討論在工作過程中的問題,有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)。
倉庫管理每日工作報告篇七
時光飛逝,進(jìn)入公司工作也已兩個多月了。記得夏日炎炎的六月初剛進(jìn)公司松江倉庫的時候?qū)ψ约旱臉I(yè)務(wù)不太熟悉,但經(jīng)過了這幾個月的工作鍛煉中,得到了很多?,F(xiàn)從以下幾部分講:
第一部分:自我介紹。
第二部分:人力的合理安排和運(yùn)用。
1:人力的安排。
作為物流公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)———倉儲,雖然技術(shù)性并不高,但需要勤勞,心細(xì),作業(yè)強(qiáng)度大,體力要求比較高。象我們松江倉庫,隨著客戶的不斷進(jìn)入,業(yè)務(wù)不斷增多,原本在人力方面就比較緊湊,這就要我們合理安排裝卸工人,做到在有限的人力上作合理的安排,做到有條不紊,作業(yè)順利。特別在同一時間里出現(xiàn)多個作業(yè)任務(wù)時,如有時出口裝箱,toto國內(nèi)成品發(fā)貨,toto工廠部品納入等作業(yè)會碰到一起,這時就要合理安排人員,使每一作業(yè)盡量不受影響。
2:合理的休息在出口裝箱時,現(xiàn)高溫季節(jié),倉儲作業(yè)量大,出汗多。像衛(wèi)洗麗的箱子,每一箱成品都套有一個塑料袋,很滑,裝箱時不能碰傷箱子,作業(yè)要求高,難度大。在4xxxx度的箱內(nèi),一會兒就汗流浹背了,所以要合理安排作業(yè)和休息,做到輪流休息,不間斷作業(yè),這樣在保證作業(yè)安全的情況下,作業(yè)效率就不受影響了。
3:人員的培訓(xùn)和提高。
雖然裝卸工人的工作比較簡單,但為了作業(yè)的不斷提高,我們也要不斷提醒他們現(xiàn)場作業(yè)的規(guī)定,及客戶對我們的要求,這樣有利于我們對倉庫的管理,理貨,配貨等作業(yè)。他們的作業(yè)效率也會有所提高的。
第三部分:貨物的管理。
現(xiàn)松江倉庫開業(yè)三個多月來,味之素,toto上海工廠,toto衛(wèi)洗麗的業(yè)務(wù)已相繼進(jìn)入松江倉庫??蛻舻牟科?,成品,出口品部分或全部進(jìn)入松江倉庫進(jìn)行保管。所以要做好倉庫的管理,貨物的入出庫作業(yè),日常保管,倉庫清理工作,把好庫存數(shù)量的管理,防止不必要的損耗的發(fā)生,有效的利用庫存區(qū)面積。
a:易拿,易放,易看,易點的堆積方式,
b:貨物堆放不要超過托盤,不要超高堆放,要注意“五距”,
c:貨物入出時做好樁腳卡記錄(計好箱數(shù)和枚數(shù))。
d:堅持貨物先進(jìn)先出,對于頻繁進(jìn)出庫的貨物和小件的貨物應(yīng)多盤點這樣減少庫存差異。
e:保持倉庫的整潔,地面的清潔,通道的順暢。
主要有:
一:部品的管理。
1:部品的入庫作業(yè)。
現(xiàn)toto上海工廠的大部分部品已進(jìn)入松江倉庫保管,部品作為成品的一個部件,其種類繁多,大致分f部品和d部品,從加工手冊上有分手冊品(保稅品———存放在保稅區(qū)域)和非手冊品,保管也有不同的要求。部品在轉(zhuǎn)庫進(jìn)入倉庫時,往往比較亂:部品外箱比較破因為它是周轉(zhuǎn)箱,要用到不能用為止的。而且進(jìn)來的端數(shù)有時亂,要整理清點每一個型號,箱數(shù),端數(shù);特別注意的是d部品中的便坐器系列的部品,它是toto工廠中直接生產(chǎn)線出來由倉庫開轉(zhuǎn)庫單過開的,不像他們協(xié)力廠過來的部品那樣整齊,所以一定要多留神,多注意清點。
2:部品的出庫作業(yè)。
toto上海工廠會按照生產(chǎn)計劃在每天10點之前開部品納入單傳真至我們倉庫,我們就按納入單配貨。如單上有“優(yōu)先出庫“的部品,我們應(yīng)在第一時間配并第一車發(fā)貨給工廠,這樣就不會耽誤工廠生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)。配的部品應(yīng)整齊放于托盤,標(biāo)簽朝外,出端數(shù)的放于周轉(zhuǎn)箱內(nèi),做好標(biāo)記和數(shù)量,便于對方清點。
二:成品/出口品的管理。
1:成品/出口品的入庫作業(yè)。
相對于部品,成品/出口品的入庫比較方便,但還要注意點數(shù),特別是“水栓”產(chǎn)品,要翻板逐件堆高,以前入庫時多次發(fā)現(xiàn)多箱為空箱(入庫時在工廠被盜)所以一定要小心仔細(xì)。入庫堆放整齊,衛(wèi)洗麗的出口品應(yīng)在每一托盤上標(biāo)明生產(chǎn)日期,便于“先進(jìn)先出原則”
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倉庫管理每日工作報告篇八
拜訪預(yù)期目標(biāo):拜訪結(jié)果:
1、時間效果:
其他情況,組織架構(gòu)、關(guān)鍵人,塔的情況等。)
1、有無達(dá)成預(yù)期目標(biāo)
2、收獲(有沒有在拜訪這家單位的時候,了解到同這家單位有密切業(yè)務(wù)往來的八大行業(yè)
供應(yīng)商聯(lián)系方式):
3、對方態(tài)度:
下次拜訪計劃:即前次拜訪事宜,下次如何推進(jìn),需公司哪方面支持。對此項目的評價:
1、有無進(jìn)一步開發(fā)意向:
2、本日有無發(fā)展合作伙伴代理商近期自己的心理狀態(tài)
倉庫管理每日工作報告篇九
今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開發(fā)客戶,隨后分開了。我和向玲玲一起走,跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家,第一家客戶沒有做過我們的廣告,原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會員,詳細(xì)了解知道。客戶沒有常常在線發(fā)發(fā),有求購商要產(chǎn)品都不知道。
問題在客戶沒有很好的利用這個資源,這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒到位沒有去讓客戶重視這個事情。第三個客戶做外貿(mào)產(chǎn)品,市場銷售情況不樂觀。前期已做過很多網(wǎng)站推廣,但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對性不專,針對性不夠強(qiáng)。談了幾個客戶,溝通的時間很好。像朋友聊天一樣,但溝通我們網(wǎng)站和書刊的作用方面的介紹不夠多。沒有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來的作用,我們公司的核心產(chǎn)品也沒能很好的介紹。
經(jīng)過今天的經(jīng)歷,自己需要快速提升的是對產(chǎn)品的了解,產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒太多的銷售技巧,但對產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來工作時要常常思索產(chǎn)品的介紹方法,如何讓產(chǎn)品去打動客戶,溝通時不要忘記銷售產(chǎn)品這個目標(biāo),想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去,加油。
倉庫管理每日工作報告篇十
“今日存在問題”匯報的內(nèi)容要盡量具體(事項內(nèi)容可簡單描述),解決的方法如步驟如較多,可另且與本周報同時提交。
“明日工作計劃”應(yīng)考慮可計劃性,簡單進(jìn)行描述。(如,本周無法預(yù)知的'事項,可不必寫入)
寫明確。
法如步驟如較多,可另起“附件”說明,項,可不必寫入)
寫明確。
倉庫管理每日工作報告篇十一
姓名:予晨
部門:市場部
今日工作總結(jié):
1.跟進(jìn)海爾廣告,廣告條已經(jīng)重新制作,但是效果不好,希望能重新制作
2.琉璃桌游比賽,對方提出希望得到我們的支持,1。網(wǎng)站報名系統(tǒng)。2.比賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢,所有的dm,宣傳單,海報,都會注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報名渠道
3.徐總布置工作,收集所有媒體,戶外。車身,dm廣告報價
現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺,dm的報價收集。
4.跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動的代金券為20張100元的儲值卡
5.童少內(nèi)頁,金幣競拍已經(jīng)跟上
明日工作計劃:
2.與童少約定試駕相關(guān)事宜,已聯(lián)系小夜曲
3.祥記活動總結(jié)至今未寫。。明天一定提醒自己
4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報價
一些建議:
郵件發(fā)到:
主要寫一下工作內(nèi)容,取得的成績,以及不足,最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。轉(zhuǎn)載:總結(jié),就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究,分析成績、不足、經(jīng)驗等。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計劃是相輔相成的,要以計劃為依據(jù),制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行的??偨Y(jié)的基本要求1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
倉庫管理每日工作報告篇十二
并根據(jù)年度計劃表分配到每個季度、每月、每周乃至每天。
由部門主管召開早會,匯報前天的工作情況及對今日工作的安排情況。
工作表要把每天要辦的事,要約見的客戶放在第一位,比如說和某客戶約好見面或量房的,必須早上給電話或信息給客戶,確定客戶是否有時間并預(yù)約好時間和地點,再向相關(guān)人員作出匯報,方便各部門做好后續(xù)工作的鏈接。
業(yè)務(wù)員要與設(shè)計師溝通,或把情況向上級主管匯報,由上級主管幫助跟進(jìn),業(yè)務(wù)員可將客戶的新要求、新想法、新情況向設(shè)計師匯報,方便設(shè)計師的談單策略,同時也要督促設(shè)計師的工作,避免設(shè)計師因為自己工作的繁忙而耽誤客戶,與設(shè)計師溝通做到更好的協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天堅持打電話的習(xí)慣,每天需堅持打50—100個電話,一般9:30過后,已經(jīng)進(jìn)入上班的忙碌期了,打電話正是好時候,上午如無特殊情況,業(yè)務(wù)員最好在公司打電話,因公司有優(yōu)良的溝通環(huán)境,也好及時將客戶的情況反饋至設(shè)計部,電話營銷一定要做好相關(guān)的記錄。
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育各樓盤的新客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),帶好名片及相關(guān)宣傳資料。
業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天對白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可在晚上下班后完成,可以結(jié)合實際情況作出客戶分析表,只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶更好溝通的技巧與突破點,第二天要將客戶分析的情況與設(shè)計師及主管溝通。
業(yè)務(wù)員要將客戶的資料完整的登記,包括樓盤的情況,客戶的戶型及面積,客戶的`工作情況及相關(guān)背景,客戶的裝修意愿等等,希望每天都能在自己的名單上面增加新的成員,每天增長的名單,就是業(yè)務(wù)員業(yè)績增長的法門!
由部門主管主持,銷售人員須在周會前遞交周報給上級主管,內(nèi)容包括本周工作的一些具體事項,周計劃的完成情況,意向客戶的跟進(jìn)情況,各樓房的一些情況反饋,競爭對手的一些信息收集,與各部門溝通協(xié)調(diào)的情況,反饋市場信息并提出相關(guān)建議供公司探討研究有效的營銷方案。
銷售人員須在每月1號前遞交月報給上級主管,月會內(nèi)容同上。
倉庫管理每日工作報告篇十三
1、堅持宣傳與測量血壓(聚集人氣是銷量的基礎(chǔ),保證每天進(jìn)店5—10個新人)
2、每天集中講解;根據(jù)新顧客病情確定講解內(nèi)容;最后感謝并祝愿發(fā)動轉(zhuǎn)介紹(5分鐘互動繞口令,歌曲,字謎,手操,15分鐘講解(根據(jù)顧客病情進(jìn)行講解),10分鐘分享療效)
3、重點顧客重點溝通;
4、每天工作結(jié)束時分析顧客情況,總結(jié)并想好第2天的戰(zhàn)略
5、每天堅持電話回訪與家訪(貴在堅持)
6、每天播放顧客發(fā)言(病情分類管理)與毒垢疾病或?qū)<抑v座
7、成交現(xiàn)金感謝或禮品刺激積極發(fā)動老顧客轉(zhuǎn)介紹
8、親情服務(wù)到位,新老顧客一樣對待!
倉庫管理每日工作報告篇十四
今天下午和積聰一起去跑客戶,每一個客戶是做汽車導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式,工廠內(nèi)有幾個員工在作業(yè)。工作的效率很低,內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂。看見老板是很忙碌的在工作,很熱情的對待我們。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個客戶是做汽車音響里面的公放的,生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品,擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時間較長,了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)是幾乎停止的情況。
因
1、市場做實體生產(chǎn)的企業(yè)多了,主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過來做的。國家對房地產(chǎn)的調(diào)整,每一個家庭只能購買一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒有炒樓的機(jī)會了,所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場的就被更多的人去分割了.
2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競爭還有價格方面的競爭。價格越來越低,原材料與人工成本都沒有下降。企業(yè)的利潤就很低了,這讓客戶自己對這行業(yè)沒有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣,維系幾個老客戶就行了。今天見了兩個客戶都是小作坊形的企業(yè),總體的情況:
1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂,沒有良好的管理。
2、員工作業(yè)效率低。
3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品,沒有自己的核心競爭力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),只是在市場景氣好的情況下,沒有太多競爭對手的情況下去賺一筆錢。是典形的見一步走一步,跟的大主流走。
1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營模式與情況。
2、從同事身上了解到部門同事的一些信息,對以后在慧聰工作有一個方向。
3、需要熟悉產(chǎn)品,能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日。
今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開發(fā)客戶,隨后分開了。我和向玲玲一起走,跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家,第一家客戶沒有做過我們的廣告,原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會員,詳細(xì)了解知道??蛻魶]有常常在線發(fā)發(fā),有求購商要產(chǎn)品都不知道。
問題在客戶沒有很好的利用這個資源,這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒到位沒有去讓客戶重視這個事情。第三個客戶做外貿(mào)產(chǎn)品,市場銷售情況不樂觀。前期已做過很多網(wǎng)站推廣,但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對性不專,針對性不夠強(qiáng)。談了幾個客戶,溝通的時間很好。像朋友聊天一樣,但溝通我們網(wǎng)站和書刊的作用方面的介紹不夠多。沒有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來的作用,我們公司的核心產(chǎn)品也沒能很好的介紹。
經(jīng)過今天的經(jīng)歷,自己需要快速提升的是對產(chǎn)品的了解,產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒太多的銷售技巧,但對產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來工作時要常常思索產(chǎn)品的介紹方法,如何讓產(chǎn)品去打動客戶,溝通時不要忘記銷售產(chǎn)品這個目標(biāo),想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去,加油。
09月27日。
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢,出去的時候由于沒有帶錢過去。去到醫(yī)院后再出來尋找銀行取錢,手續(xù)費白白去了4元錢。這錢本來不用出的,由于自己沒有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢。對所做的事情沒有做好準(zhǔn)備,往往是浪費錢財、時間與精力。下午和杰哥出去看客戶見了兩家客戶,兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個客戶是做路暢產(chǎn)品的,杰哥在聊天的過程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告,會隨時關(guān)注市場的動態(tài)。第二個客戶黃總,是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好,相互之間送禮品。黃總給我的感覺是有精神,做事爽快,整個人放得很開,較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對在慧聰工作有了更明確的方向,在這工作可以對整個汽車電子市場有一個整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、的銷售方式都有很好的撐握,對以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后,杰哥找我談話。人力資源部對我這星期的表現(xiàn)覺得不好,
1、問人問題的時候方式不對,一些問題會讓人覺得不舒服。
2、表達(dá)觀點的時候思路不清晰,與人沒有眼神的交流。
3、沒有很快的溶入團(tuán)隊。這些問題我都愿意接受,自己確實存在這樣的情況。良言,就應(yīng)該聽。但我要爭取留在慧聰工作,我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油,調(diào)整心態(tài),上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過程。
09月29日。
今天自己去拜訪客戶,走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品,銷售的渠道。問一些較淺的問題,先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭很大,是否堅持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績。還是不在慧聰做令外找其它的工作,一方面慧聰是一個很好的平臺,有很好的培訓(xùn),前兩個月做好了可以去北京培訓(xùn),杰哥對我也很關(guān)照,幫助我成長。
令一方面,前期如果三個月不出業(yè)績就沒錢支持自己的生存問題。我也許可以找其它的工作就有底薪了,最終斗爭是看長遠(yuǎn)的目標(biāo),為后面的高薪拼一拼。愛拼才會贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的,加油。
10月08日。
1、以慧聰新員工。
2、以外地游客。
3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深,剛開始是進(jìn)入門店和店員溝通,劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請我坐下喝水溝通,我提問了一系列問題老板都有回答。后來表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時候,劉老板就沒有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時我并不知道他是總老板,后來問員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一些有用的信息,剛開始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況,一旦知道我不能提供他所需要的東西時就沒有再和我溝通。如果我知道他是老板我會更注重提問他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況,他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件,都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力。
2、更關(guān)注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒有問得太深入的問題,但不同的身份確實可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是。
1、有激情。
2、時刻保持了微笑。
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是。
1、對慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢要把握好做到專業(yè)講解。
2、慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率,更快的時間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
福路到6點結(jié)束工作,一共跑了40多家客戶收到34張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了,需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對客戶。
10月10日。
今天正式拜訪客戶,電話打能了三家。都沒有進(jìn)行很好的溝通,有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好,主要是早上打電話效率低,激情不夠需要提升。下午去見客戶的過程中心理有很大的爭戰(zhàn),總覺得很困難,我知道魔鬼在騙我,最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的,加油。
10月11日。
今天約到拜訪兩家客戶,其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說,從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學(xué)會給客戶做方案,讓客戶覺得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶,掃了倚云國際和福怡大夏。
10月13日。
惠雜志。感覺很好。
入的認(rèn)識,總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實際的操作。這樣會快速的理解產(chǎn)品。
重視很多。要在業(yè)務(wù)知識上熟練,對行業(yè)能清楚的了解。
總的來說,今天的工作感覺是很好的。已有兩家意向客戶,做兩個客戶的方案。在信心上又增強(qiáng)了,加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日。
今天第二次拿星月光電的營銷推廣方案給江小姐,出現(xiàn)了突然情況而且我還沒處理好,給自己上了銷售原則的一課。2點鐘,準(zhǔn)時到星月光電店里,但沒有提前給江小姐一個電話。進(jìn)店面內(nèi),一個還沒認(rèn)識沒建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來。先問我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢,當(dāng)時一時間不知道說什么話引導(dǎo)到價格之外的事情。直接把價格給陳老板看了,他的反應(yīng)是很貴。直接就說不想做了,但我沒退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧,直接和他聊起來,問一些公司的情況以后,開始介紹公司和產(chǎn)品。但最后,情況還是不好。先回去,再想辦法。
其實當(dāng)他問我價格的時候,我可以引開到其它話題。我可以說,這是一個網(wǎng)絡(luò)營銷的策略,不像一個led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時就可以決定他的價值了。這個方案,需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價值的。先知道他是什么樣的東西,再了解他的價格。比如您公司新出的一個led產(chǎn)品,價格是比原來的貴2倍。如果客戶第一時間講到的是價格,他會怎么樣。但如果先向客戶講解這個新產(chǎn)品比原來的產(chǎn)品節(jié)電60%以上,使用壽命長2倍以上,照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價格,這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是,我們先了解這個東西。它有什么優(yōu)點,它對于我們來說有什么作用,能幫助到什么,能起來什么直接的收益。再考慮他的價格,我想您也認(rèn)同這一點吧。接下來想辦法和江小姐講解,再尋找突破口,和陳老板建立關(guān)系,再幫助他做推廣。
也出現(xiàn)突發(fā)情況,徐老板說北京的銷售人員給他推出了一個2000多元的一個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。并且說是有政府支持中小企業(yè)的方案,原價兩萬多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是,他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說國內(nèi)的量很少,主要是led燈的價格高。我需要搞清楚的是,2千多這個方案的事情。第二個了解led燈國內(nèi)和國外的銷售情況,和他分析形勢,現(xiàn)在和未來幾年的。再鼓勵他做推廣。
今天做得好的是在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè);。
需要提升的是,銷售的思路。加油。
10月16日。
今天早上只能約到一家客戶星月光電,因為積聰?shù)目蛻糍Y料庫給收回去了。不過下午杰哥又把資料導(dǎo)也來了。還是兩點鐘見面,這次就聰明了。到達(dá)前先給電話客戶說我到了。見面后和客戶談得很好,自己突然變得很專業(yè),講解起來得心應(yīng)手??蛻舳假潛P(yáng)我專業(yè),從2點交談到4點鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步,需要提升的是要和客戶說做了這個方案。就會有很多客戶打電話給她會忙不過來,講解完了最后再加一個案例說其它客戶做了以后效果怎么樣,有許多客戶都是慧聰帶起來了。加油!
10月17日。
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天,廣州分公司提前搞了慶祝??吹揭恍┕ぷ?0年的老員工的分享很受感動,這是一間有文化理念,有感情的公司。人在這得工作能力得到成長,一部份人也在這收獲幸?;橐?。今天去永福路見了3家客戶,效果不是很良好,老板比較難見得到。得多松土,多撒水。
10月18日。
今天去給做音響的沈老板,和做導(dǎo)航的徐老板送書。由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細(xì),轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個小時才去到哪里。這一點,提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,從工廠做10年畫圖技術(shù)員,到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品??吹剿軐氋F的一面,對自己的員工很好。他們休息的時候,生怕打擾到他們一點點。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了,讓自己的父母幫他做一些工作,特別是上一次見到他讓他父親搬東西,自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的,知道自己需要在這個行業(yè)堅持的做下去。真正的了解行業(yè),并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息,幫助他們的企業(yè)成長。成為真正的行業(yè)顧問,讓他們有事情就找我,離不開我。慢慢的積累,恒久的堅持。
10月19日。
今天見了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個做加盟店式的.所以兩個客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個小時左右,終于見到他了.后來他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過,但不適合.后來我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日。
1.是行業(yè)的專家;。
2.擁有穩(wěn)定大量的買家資源1300萬,汽車電子也有20多萬.
3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書刊+展會(線上線下展會))80%國內(nèi)的大型展會都會做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場采訪報道.
倉庫管理每日工作報告篇十五
總體的每日計劃表:
早上6點-8點:
一日之計在于晨,對一般人來說,疲勞已消除,頭腦最清醒,體力亦充沛,是學(xué)習(xí)的黃金時段??砂才艑φn的全面復(fù)習(xí)。
早上8點-9點:
據(jù)試驗結(jié)果顯示,此時人的耐力處于最佳狀態(tài),正是接受各種考驗的好時間??砂才烹y度大的攻堅內(nèi)容。
上午9點-11點:
試驗表明這段時間短期記憶效果很好。對搶記和馬上要考核的東西進(jìn)行突擊,可事半功倍。
正午13點-14點:
飯后人易疲勞,夏季尤其如此。休息調(diào)整一下,養(yǎng)精蓄銳,以利再戰(zhàn)。最好休息,也可聽輕音樂。但午休切莫過長。
下午15點-16點:
調(diào)整后精神又振,試驗表明,此時長期記憶效果非常好。可合理安排那些需永久記憶的東西。
傍晚17點-18點:
試驗顯示這是完成復(fù)雜計算和比較消耗腦力作業(yè)的好時間。這段時間適宜做復(fù)雜計算和費勁作業(yè)。
晚飯后:
應(yīng)根據(jù)各人情況妥善安排。可分兩三段來學(xué)習(xí),語、數(shù)、外等文理科交叉安排;也可作難易交替安排。
高中生文科計劃表:
6:00-6:30洗漱
7:20-7:30早讀(這個時間什么都不要想,放來聲音去讀,大聲讀)
7:30-7:55休息,出來看看遠(yuǎn)處,緩解疲勞,留下五分鐘,預(yù)習(xí)上課內(nèi)容(大致看看)
12:50-1:50有作業(yè)寫作業(yè),沒作業(yè)終結(jié)上午四節(jié)課,然后寫1-3道數(shù)學(xué)大題。最少留下15分鐘睡覺(要不下午沒精神)
1:50-2:20唱歌,去操場跑一會…做做運(yùn)動(不要待班里)在留下3-5分鐘預(yù)習(xí)
2:30-5:30下午的四節(jié)課(中間課間時間把它分成3,4,3)3分鐘總結(jié)上節(jié)課,4分鐘放松緩解一下,3分鐘預(yù)習(xí)下節(jié)課(按照順序來)
然后,練半小時的字(高中的字體真的重要)
放松10分鐘
寫作業(yè)
讀30分鐘書
看一小時新聞,課外書等(了解一下,對文科生有些用,理科生對語文有些用)
總結(jié)全天所學(xué)內(nèi)容(可以躺床上閉眼回憶)
理科生該如何有計劃地學(xué)習(xí):
語文:語文在與積累。
數(shù)學(xué):數(shù)學(xué)精髓在于快、準(zhǔn)。
1、理科生可以現(xiàn)買一本學(xué)術(shù)公式隨時看;2、練選這題,大多數(shù)題都可畫圖解決,故學(xué)會精確作圖,每天以最快速度練10道;3、填空題后面的選做題,選擇自己擅長的專項練習(xí);4、大題要考的那幾部分基本已固定,可分項練習(xí),先做再對答案;注意格式和步驟,爭取做這類題的時候提高做題速度。5、時間可安排在中午和自習(xí)。
英語:充分利用早晚讀時間。
1、理科生需要每天一篇完形填空,注意速度基本10分鐘以內(nèi);2、閱讀最關(guān)鍵,看看一些閱讀技巧,每隔兩天練5篇,練速度;3、作文了,平時多積累高級表達(dá),可以每天寫一篇。4、單選在于平時課堂積累,要是很差,可專項訓(xùn)練;5、以上基于每天必須背單詞。理綜:貴在神速。我基本上都有時間檢查。
化學(xué):
物理:
生物:
1,各節(jié)知識點生物除了早自習(xí)背還有什么辦法;2、老師發(fā)的卷是你練習(xí)的最好材料;
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