心得體會是個人在某一事物上的思考和感悟，它是知識和經(jīng)驗的結(jié)晶。心得體會可以帶有個人的情感和思考，但要注意適度。以下是小編為大家整理的一些學(xué)習(xí)心得體會范文，供大家參考。希望這些范文可以給大家提供一些啟示和幫助，同時也希望大家可以根據(jù)自己的實際情況進行適當(dāng)?shù)男薷暮屯晟疲员愀玫靥嵘约旱膶W(xué)習(xí)成績。讓我們一起來看看這些學(xué)習(xí)心得體會吧，相信你一定會有所收獲。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇一
自20xx年12月25日到西官營收費站工作以來，本人已經(jīng)在收費員崗位上工作將近4個月了。非常榮幸能夠成為張承高速大家庭中的一員，也從中認識了許多好同事、好領(lǐng)導(dǎo)，從他們身上我學(xué)到了許多有用的東西，可以說是受益匪淺?；仡欉@4個月的工作，可以說是收獲與遺憾并存，從之前的媒體工作者轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻召M員，在角色轉(zhuǎn)變的同時，性質(zhì)也發(fā)生了變化。起初，我也曾為這種轉(zhuǎn)變迷茫過，但現(xiàn)實容不得我長時間的不適應(yīng)。不可否認這段時間里有過失敗也有過很多的抱怨，但更多的是讓我找準了自己的位置，使自己的思想境界、認識水平、思維方式、工作能力與為人處事等方面的能力都有了較大程度的提升。
在思想上，轉(zhuǎn)變思維，以一名服務(wù)行業(yè)工作者的姿態(tài)重新自我定位。入職以后，我認識到自己已經(jīng)不是那個剛剛走出象牙塔的學(xué)生，也不是那個曾經(jīng)在媒體工作時的“無冕之王”，而是成為了高速公路收費站眾多收費員中的一員。因此，我開始以一名服務(wù)行業(yè)工作者的姿態(tài)重新進行自我定位，從心底里樹立“車主至上，微笑服務(wù)”理念。根據(jù)收費員的職業(yè)特點和工作任務(wù)，結(jié)合自身的特點和優(yōu)勢，分別制定了短期和長期的人生規(guī)劃。我轉(zhuǎn)變了思維方式，在對待生活和工作的態(tài)度上，不再延續(xù)學(xué)生時代和媒體工作時的隨意性，而是更加嚴肅認真、端正負責(zé)。
在收費站工作以來，我發(fā)現(xiàn)作為高速公路員工的一個基本要求就是要有孜孜不倦的學(xué)習(xí)精神，不論是在業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)上還是在思想政治學(xué)習(xí)上，都要有永不滿足的精神。到站工作以來以來，特別是在工作初期，對很多工作都不熟悉，深感自己需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，因此，我在平時的工作中留心觀察學(xué)習(xí)老班長和同事們的工作方法，在崗上遇到不會處理的特殊情況，虛心向他人求教，并在空閑時間鉆研業(yè)務(wù)知識和相關(guān)技能。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)對收費工作有了比較全面的了解，但這顯然是不夠的，還需要在今后的工作中進行更加深入的學(xué)習(xí)。
雖然尚未入黨，但站內(nèi)以及班組經(jīng)常組織的各項專題學(xué)習(xí)活動，讓我時刻以一名黨員的標(biāo)準嚴格要求自己，從思想上高度重視，提高認識，向各位黨員同志學(xué)習(xí)，認真查找自身存在的“四風(fēng)”問題，并在思想上加以克服和糾正。
入站工作以后，我盡量改變自己曾經(jīng)的“慵、懶、散”的不良生活習(xí)慣，以更加勤勞、熱情的態(tài)度對待工作和生活。在站內(nèi)打掃內(nèi)務(wù)及公共區(qū)域衛(wèi)生時，我盡量做到早到一步、多干一點，營造清潔明亮的工作環(huán)境。對待領(lǐng)導(dǎo)和同事坦誠，力所能及地幫助他人。在與同事相處時，能夠更多地考慮幫助他們分擔(dān)煩惱、解決困難。因為四班三運轉(zhuǎn)的工作性質(zhì)，我盡量調(diào)整自己的作息，養(yǎng)成休息日時早睡早起、工作日時到點就起的習(xí)慣，讓自己在工作中保持充足的精力。通過單位組織的軍訓(xùn)隊列練習(xí)以及早操，鍛煉身體，保持積極陽光充滿活力的精神狀態(tài)。
在工作上，我力爭“每天進步一點點”。從去承德技師學(xué)院培訓(xùn)學(xué)習(xí)以來，雖然我大多數(shù)的時間都處于觀察學(xué)習(xí)階段，但在此過程中我懷著謙虛謹慎的態(tài)度，向老班長、同事們學(xué)到了許多工作方法和技巧，隨時做好筆記，并將所學(xué)知識應(yīng)用于收費實踐當(dāng)中，許多情況處理起來才逐漸得心應(yīng)手，在工作崗位上也力爭能做到“判別車型一眼準，打票收費一手快、唱收唱付一口清、點鈔識鈔一指明”。尤其是通過參加站里組織的“我要當(dāng)班長”活動，讓我不單單站在收費員的角度看待收費工作，還要站在班長的角度看待工作。雖然我現(xiàn)在沒有成為收費班的班長，但有時在班長不在時，站長也會指認我為帶班班長，這也不失為對我工作的一種認可。
雖然在來到張承高速之前我就是從事文字相關(guān)工作，在班組還被選舉為宣傳委員，但在剛開始的時候?qū)τ谔幘W(wǎng)站發(fā)文的風(fēng)格還不是很熟悉和了解，最初投了幾篇稿子都石沉了大海，這也對當(dāng)時的我打擊很大。但后來在站長、班長和同事們的鼓勵下，我在日常中經(jīng)常瀏覽處網(wǎng)站，多觀察已經(jīng)發(fā)表文章的寫作方法，經(jīng)常總結(jié)，做好筆記，尤其是經(jīng)?？匆恍┑湫筒牧虾椭v話稿，力求所寫的每一篇稿子都能比上一篇有所進步有所提升。直至今日共在處網(wǎng)站發(fā)表了5篇文章。
在這4個月的工作中，通過學(xué)習(xí)、經(jīng)歷和鍛煉，我成長了許多。非常感謝在此過程中領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的支持和幫助。作為剛踏入收費工作崗位的新人，我深知自己還存在許多不足之處，與許多優(yōu)秀的同事還有很大差距，因此在今后的工作中，我將一如既往地積極努力，善于學(xué)習(xí)，爭取每天都有進步。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇二
進入職場是我們實現(xiàn)人生目標(biāo)的重要途徑，而這個過程中需要我們付出更多的努力和汗水。而在剛?cè)肼毜碾A段，每天記錄和反思我們的工作心得體會不僅有助于我們提高工作能力，還能夠更快地適應(yīng)公司文化。本文將論述每天寫工作心得體會的重要性和可行性。
剛?cè)肼毜臅r候，工作中可能會遇到很多問題，不知道該如何解決。如果你每天寫下自己在工作中遇到的問題和解決方案，對于以后遇到類似的問題，你就有一份寶貴的參考，可以更快地解決問題。此外，定期總結(jié)自己的工作能夠幫助我們更好地了解公司文化，更好地適應(yīng)新的工作環(huán)境。
在寫工作心得體會之前，我們要先列出當(dāng)前的工作任務(wù)。當(dāng)你完成了一項任務(wù)，你可以寫下自己的具體思路：“我選擇使用了這種方式，卻沒有達到預(yù)期的效果，應(yīng)該采取新的方式”。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己做得很好時，可以記錄自己的思路和結(jié)果：“我采用這種方式，達到了預(yù)期的效果，我會在以后的工作中堅持使用這種方式。”
第四段：記錄和反思的重要性。
通過記錄和反思，我們能夠更好地了解工作的優(yōu)缺點，提高工作效率和工作質(zhì)量。我們應(yīng)該在工作中多注意細節(jié)，仔細思考自己的工作，不放過任何一個細節(jié)問題，以提升自己的工作能力。
第五段：結(jié)尾部分。
總之，每天寫工作心得體會無疑是一個提高自己工作能力的好方法。通過記錄和反思，我們可以更好地注意細節(jié)，提高工作效率和工作質(zhì)量，同時更好地適應(yīng)新的工作環(huán)境。責(zé)任感和創(chuàng)新意識也可以通過寫作提高，熟悉并適應(yīng)于公司文化，使自己更順利地在新的環(huán)境中發(fā)展。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇三
每個新員工剛進入一個新的工作環(huán)境時，都需要從頭開始熟悉工作內(nèi)容和流程，以便更好地適應(yīng)新的工作。這是很重要的一個過程，因為這有助于建立良好的工作基礎(chǔ)，也有助于融入集體并體驗集體文化。一個好的方法是每天寫下工作心得和體會，以幫助新員工更好地適應(yīng)工作。
寫工作心得和體會非常重要，特別是對于新員工來說。它有助于新員工更全面地了解公司的業(yè)務(wù)，以便更好地履行工作職責(zé)。寫工作心得和體會還有助于新員工更好地了解公司的文化和價值觀，從而更好地融入團隊。此外，寫工作心得還可以加深記憶，加深對問題的認識和印象，從而幫助更好地解決問題?？傊?，寫工作心得和體會是一個非常有用的方法，可以幫助新員工更好地適應(yīng)工作。
1.工作內(nèi)容的認識和理解。
2.工作流程的理解和體會，包括工作中重要的環(huán)節(jié)，如儀器的使用、數(shù)據(jù)的記錄等等。
3.與同事的交流和溝通，包括交流的方式、表現(xiàn)、觀點等等。
4.對于工作中遇到的問題的反思和分析，以及解決方法的總結(jié)和記錄。
以上內(nèi)容是針對新員工進行記錄和總結(jié)的內(nèi)容，有助于新員工更好地實踐和學(xué)習(xí)相關(guān)的知識和技能。
寫工作心得的另一個好處是可以幫助提高工作效率。通過每天回顧工作，及時總結(jié)經(jīng)驗和提出建議可以幫助自己發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，進而提高工作效率。此外，寫工作心得還可以幫助新員工更好地適應(yīng)工作和團隊，避免重復(fù)的問題和誤解。
第五段：結(jié)論。
總之，寫工作心得和體會是一個非常有用的方法，可以幫助新員工更好地適應(yīng)工作和團隊，并提高工作效率。為了更好地適應(yīng)工作環(huán)境，新員工應(yīng)該養(yǎng)成良好的寫工作心得和體會的習(xí)慣，把這個過程看做一個反思和糾正錯誤的過程，并通過這個過程不斷提高自己的能力和素質(zhì)，以便更好地在公司融入和發(fā)展。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇四
首先，作為一個剛?cè)肼毜木扑ぷ魅藛T，要認真對待自己的工作。在我的工作職責(zé)中，我負責(zé)為客戶提供飲品和餐飲服務(wù)。為了更好地服務(wù)客戶，我不僅僅需要掌握飲品的調(diào)制技巧，同時還需要了解酒品的種類和特點，以便更好地向客戶介紹和推薦。我清楚地知道，客戶的滿意是我工作的核心目標(biāo)，所以我時刻保持著“客戶至上”的態(tài)度，用認真負責(zé)的態(tài)度來完成每一個任務(wù)。
其次，要保證飲品的質(zhì)量和口感。在酒水行業(yè)，質(zhì)量和口感是極其重要的，由于每個人的口味和需求不同，為了照顧客戶的需求，飲品的口感要根據(jù)客戶的口味來進行調(diào)整。同時，如果飲品的質(zhì)量不好，就會造成不良的口碑，并且無法吸引更多的客戶。因此，我時常檢查飲品的制作過程，保證每杯飲品口感和品質(zhì)都達到最好的標(biāo)準，并不斷改進自己的技法。只有這樣，我們才能生產(chǎn)出高品質(zhì)高口感的飲品，吸引更多的顧客，提高咖啡廳的競爭力。
第三，要嚴格遵守飲品制作的規(guī)范。在酒水工作中，我們需要遵守一定的制作標(biāo)準，比如咖啡的品種、做法等，這些規(guī)范不僅可以保證飲品的品質(zhì)，而且也是客戶對我們服務(wù)的信任和認可。因此，我時刻謹記自己的職責(zé)，按照制作標(biāo)準使用原材料，保證每一杯都符合要求，合格可口。
第四，要時刻保持干凈衛(wèi)生。在酒水行業(yè)中，干凈衛(wèi)生是非常重要的。因為顧客們不僅看重飲品的口感還要注意店的衛(wèi)生。我們應(yīng)該時刻檢查店內(nèi)環(huán)境，更換干凈的巾布，清理器具，清退過期材料等，保證客戶在飲用飲品的同時也能享受到我們店內(nèi)清爽的環(huán)境，咖啡廳干凈整潔的環(huán)境也能減輕客戶的壓力和煩惱，讓顧客感到舒適。
最后，要具備團隊合作和溝通能力。在酒水工作中，團隊合作至關(guān)重要，我們要遵守團隊合作的精神，積極與團隊進行溝通，協(xié)調(diào)好工作的安排，分工明確，協(xié)作無間.每個人都有不同的工作重心，但是只有相互之間熟悉、了解，才能高效地配合，完成好工作任務(wù)。同時，與客戶的溝通和熱情服務(wù)，更加能吸引客戶，創(chuàng)造一個良好的消費氛圍。
總之，作為一名酒水工作人員，在工作中必須保證飲品的質(zhì)量，口感和衛(wèi)生環(huán)境，嚴格遵守飲品的制作規(guī)范，保證每一杯飲品都是最優(yōu)質(zhì)的。同時，加強團隊合作與溝通能力，打造更加熱情、專業(yè)的酒水服務(wù)，進而更好地滿足客戶的需求，達到提升客戶消費心理的目的。這些都是酒水工作必須具備的素質(zhì)和能力。只有把這些素質(zhì)付諸實踐，才能不斷提升自己的服務(wù)質(zhì)量，贏得客戶的滿意與贊揚。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇五
在飯店的酒吧里工作已經(jīng)有半年了，這是一份很有挑戰(zhàn)性的工作，同時也讓我受益匪淺。作為一名剛?cè)肼毦扑ぷ鞯男氯耍腋惺艿搅俗约涸诩寄苌系牟蛔?，同時也領(lǐng)悟到了職業(yè)精神的重要性。在這篇文章中，我想分享自己在工作中的心得體會。
二、技能上的不足。
作為一名酒水工作的新人，我發(fā)現(xiàn)自己最大的不足在于技能方面。在工作中，需要我不斷磨練自己的技能，特別是運用調(diào)酒的技能，更是需要我多多練習(xí)。很多顧客喜歡有特殊口味的飲酒，如果我不能做到隨心所欲地運用各種材料，就很難滿足他們的需求。因此，我花費了不少時間在學(xué)習(xí)并實踐調(diào)酒技能中。我不僅要知道如何平淡無奇地調(diào)制雞尾酒，還要當(dāng)場根據(jù)顧客的口味調(diào)制適合他們品味的雞尾酒。因此，不斷地練習(xí)和學(xué)習(xí)是解決技能不足的方法。
三、對待顧客的態(tài)度。
在我的工作中，對待顧客的態(tài)度是至關(guān)重要的。酒吧的顧客通常會與我有所互動，在交流中我能夠感受到他們對我的態(tài)度。作為一名服務(wù)員，我覺得自己需要盡力滿足每位顧客的需求。重要的是，我必須保持微笑和耐心，如果我的服務(wù)能夠讓他們感到舒適和放松，那么這份工作就會變得更加順暢和容易。在處理一些不好的情況時，我會積極地尋找解決方案，而不是扭曲情況或怪罪別人。尊重和理解顧客，這是作為酒吧服務(wù)員最基本的要求。
四、對自己的要求。
作為一名酒水工作的新人，我發(fā)現(xiàn)對自己的要求也是非常重要的。我必須要有強烈的自我要求心，不僅要求自己能快速、準確地工作，還要注意到自身的著裝和個人衛(wèi)生，以及在工作中發(fā)現(xiàn)問題時的及時糾正和改進。這樣我才能夠更好地為顧客提供好的服務(wù)。同時，作為工作人員，我們也要對自己的品質(zhì)有要求，所以我會努力提升自己的職業(yè)技能和從業(yè)知識。只有這樣，我才能為顧客提供更高質(zhì)量的服務(wù)，并獲得更好的職業(yè)發(fā)展機會。
五、結(jié)尾。
在我作為酒吧服務(wù)新人的這段時間里，我學(xué)到了很多，收獲了很多。我認為一個人的角色不僅僅是在工作中表現(xiàn)得出色，而是在實際生活中養(yǎng)成一種優(yōu)秀的人格和職業(yè)素質(zhì)。我相信只要我堅持不懈地努力工作和不斷學(xué)習(xí)，在這個領(lǐng)域我一定會越來越有能力和技術(shù)，成為行業(yè)的佼佼者。這里也希望每一個向往酒吧工作的人都能像我一樣收獲豐碩的收獲，在這里實現(xiàn)職業(yè)的夢想。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇六
_年_月_日。我?guī)е约旱膲粝肱c追求，來到了期盼已久的攜程，從公司四天緊鑼密鼓的入職培訓(xùn)中，讓我更清晰的認識了自己，使我更加堅定了自己的選擇，能成為攜程的新進職員，深感榮幸！
新進職員的培訓(xùn)結(jié)束了，留給我的不僅僅是感動，不僅僅是經(jīng)驗，也不僅僅是培訓(xùn)師對我殷殷的囑托，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉(xiāng)的孤獨與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了攜程。攜程的企業(yè)文化，經(jīng)營理念與服務(wù)理念，一幕幕輝煌，一份份成績，讓我嘆服，讓我感動，讓我找到了一中久違的歸屬感，內(nèi)心充滿了對這里的無限眷念和渴望，我清楚的認識到這里就是我新的開始了，面對這樣一個快樂的，積極的，向上的，勇敢的團隊，我希望自己能盡快地融入此團隊，敢于創(chuàng)新，追求務(wù)實，堅持學(xué)習(xí)，我也堅信，它值得我為之努力奮斗！
在人的一生當(dāng)中，實現(xiàn)自我價值是非常重要的，能夠提升自身的價值，為社會、為國家、為人民、為公司做出貢獻，是衡量自我價值的標(biāo)準，所以我認為越有挑戰(zhàn)力的工作，就越有他所具備的特殊價值，我為成為攜程一員而倍感自豪。在今后的工作中，我會堅持不懈的努力，為攜程的明天而奮斗，相信攜程的明天會更強大，更輝煌。
新的舞臺，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，以后是未知的，未來有無限可能性，我希望做一個負責(zé)任的人，一個值得信賴的人。面對機遇，面對挑戰(zhàn)，我會自信的接受，我相信我們可以一起創(chuàng)造輝煌。
在理論培訓(xùn)中，我了解到了公司的歷史，公司的企業(yè)文化和公司的完整架構(gòu)，以及公司每個員工必須具備的條件和責(zé)任心，攜程是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。攜程會給予每個員工相應(yīng)的關(guān)心，會給每個員工足夠的空間展現(xiàn)自己，攜程的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長遠的，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有能力把握機遇，與攜程一起迎接挑戰(zhàn)！從這次的培訓(xùn)中，我學(xué)會了一句話，只要有目標(biāo)，路就不會消失，短暫而緊張的培訓(xùn)過程中]，培訓(xùn)師精彩的授課技巧，讓各位新進職員在快樂中接受了培訓(xùn)，并沒有疲憊的感覺。
是的，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺就會有多大，心態(tài)決定一切。所以我會用最積極的心態(tài)去面對自己和每一位顧客和朋友，我堅信，沒有做不成的事，只有不愿做的事。
作為團隊中的一名新員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，我會發(fā)揮新員工學(xué)習(xí)能力強，工作熱情高的優(yōu)勢，多向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，使自己盡快的能融入團隊，融入公司，獨立高效地完成相關(guān)工作！
作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力，為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，我會有問題及時請教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，全情投入工作中。同時還要去主動了解，適應(yīng)環(huán)境，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上建立良好的人際關(guān)系，時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。
在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)，有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在發(fā)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，來提高自身的素質(zhì)，我會靠我自己的努力贏得大家的認可，我會加油拼搏，相信我，不求，只求更好！我會成功的！
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇七
進入公司進行工作已經(jīng)過去一周了，感覺目前還能夠適應(yīng)這份工作吧，未來的時間還很長，而且我也很期待能夠一直在這里工作下去。雖然僅僅過去了一周，但我也學(xué)到了很多，下面我來談?wù)劰ぷ髌陂g收獲的一點心得體會。
記得剛來的時候，我是比較惶恐的，雖然這份工作是我一直以來比較期待的，但因為我自卑的性格，有時候做事情生怕做不好，所以我第一個學(xué)到的就是職場中經(jīng)常提到的少說多想。因為大家都很忙，也不能夠什么事情都問，要多動腦筋，遇到事情應(yīng)該沉著不慌，先思考一下這個事情應(yīng)該怎么做，這樣也能在大腦中留下一個印象，實在不會再去請教老員工，這樣的話既能夠保證真正學(xué)會怎樣去做，又節(jié)省了許多的時間，最終提高了工作效率，我覺得這一點是很重要的。
大概工作了三四天吧，我漸漸熟識了工作流程，與同事們也相處得很好，尤其是我的部門領(lǐng)導(dǎo)，我從沒想到她竟然是我的老鄉(xiāng)，有時候一句家鄉(xiāng)話就能夠拉近距離，這也讓我從她那里學(xué)了很多的東西，我想這也是一種幸運吧。我想我在這幾天學(xué)會的最重要的東西就是團結(jié)，有時候一個優(yōu)秀的團隊也是很重要的，因為團隊精神不但能夠提高我們的積極性，最重要的是讓我們有了一個信仰，并為之不斷奮斗，早上剛來的時候，我們會大聲喊口號，加強集體榮譽感，下班的時候我們還會一起跑步，雖然工作一天很累，但我覺得著讓人很開心，起碼心理上沒有了什么壓力，在這樣的環(huán)境下工作無疑讓人更加地充實。
當(dāng)然，無論是哪里都離不開人情世故，與老員工打好關(guān)系也是很重要的，有時候他們開心也會教我一兩招，雖然說即便我不問也能在以后的工作中學(xué)會，但這無疑會吃更多的苦頭。有時候不要將人想得太壞，如果連第一步都不敢踏出去，連一起工作的同事都不能處理好關(guān)系，又怎么能夠和客戶談得好?因此我覺得應(yīng)該懂得人情世故，有時候人際交往不是最重要的，但卻是不可缺少的一環(huán)，能夠更快地與同事拉近關(guān)系，也相當(dāng)于變相地鍛煉了自己的語言表達能力，對以后的工作有著很大的幫助。
當(dāng)然，目前也僅僅只是工作了一周而已，但我卻體會到了許多的東西，認識了許多的新朋友，我覺得很開心，也很滿足，雖然我離家很遠，走出了學(xué)校，但我覺得公司就像是我的家一樣，這些同事就是我的同學(xué)，最重要的是，我在這里工作的每一天都很充實。在這段時間的工作，我感覺自己改變了很多，雖然有時候也會感到迷茫，但我知道我應(yīng)該不斷地學(xué)習(xí)，這樣我才能夠在工作中實現(xiàn)自己的價值，才能將學(xué)會的知識運用到實際中去，往后的日子還很長，我期待能夠收獲更多的心得體會。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇八
從國安站歸來，獨自一人在燈火輝煌的街中行走，寒風(fēng)向著我吹來，不禁打了個冷顫，才從恍惚之中驚回神來。老天一點都不眷顧我們的工作熱情，偏偏在驗收開關(guān)、刀閘的關(guān)鍵時刻下起了雨來。不消說，我們的衣服都給雨水打得濕透，但不甘心的是雨水打亂了我們的工作計劃，為了能按時按質(zhì)完成驗收工作，班長在工作計劃中重重的劃上了四個字——周末加班。
來到浪漫之城珠海的時間也不算短，但是我的工作其實與浪漫并無關(guān)系，我們變檢二班工作的主旋律是坐上我們的“寶馬”往xx區(qū)跑。變電站的驗收、檢修、消缺是我們的工作主題；一切事故可以預(yù)防是我們的安全理念；遵守和執(zhí)行十個規(guī)定動作是我們的生命保障；在烈日驕陽下，刮風(fēng)下雨時工作則是我們的常態(tài)。
師者，傳道授業(yè)解惑也！我很感謝班里的師父們，工作中，他們兢兢業(yè)業(yè)，不辭辛苦，面對每一個細節(jié)他們都一絲不茍，給我們新人做出了良好表率。而在工作之余，無論是多累，他們都會找機會給我們傳授技術(shù)、解說理論，逢問必傾囊相授。用他們略帶調(diào)侃的話說是：“教會了你們我們以后也能輕松點”。多淳樸的人，絕不帶私心，在他們被陽光曬得黝黑皮膚的內(nèi)展示給我們的是—真誠！
假如說人生就像一場旅程，那我喜歡旅行！我喜歡在旅途中行走，是因可以體驗不同的生活，以期豐富我的人生閱歷，擴大的我視野。在變檢二班駐足，是在體驗快樂工作。工作時，在出發(fā)的行程中，我們的歡笑宣示任何缺陷都是紙老虎；在回工區(qū)的車上，我們就用歡笑送走一天的疲憊。
班組內(nèi)相互關(guān)系融洽，工作氣氛輕松。但是對待執(zhí)行和安全生產(chǎn)十個規(guī)定動作時，個個都嚴謹認真。我印象最深的是初到變檢二班時，班長就嚴肅的對我們說：“你們到變檢二班，首先要學(xué)習(xí)的是安規(guī)，來保障自己和他人的人生安全，其次才是學(xué)習(xí)技能?！边@讓我認識到必須不斷給自己充電，不斷的強化思想上的認識，在工作中時時刻刻提醒自己，時時刻刻給自己敲警鐘，認真執(zhí)行，來保障電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行。
從事檢修工作得掌握全面的電力知識，作為一名變檢新員工，我懂得我的工作能力還很欠缺，工作經(jīng)驗尚顯不足，要成為一名合格的珠海供電局檢修人還需要努力，只有從最小做起，一點一滴積累，才能扛得起作為珠海供電人的責(zé)任。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇九
本人在我區(qū)被安排到信訪辦工作，在一個多月的時間里，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助，更被大家忘我的工作熱情所感動，我為能夠成為這一精英團隊的一員而由衷的感到驕傲，更希望在我區(qū)今后的發(fā)展中也同樣包含著自己的辛勤汗水。信訪工作任務(wù)艱巨、責(zé)任重大，是百姓和政府溝通的橋梁，是吸納各種情緒的“集氣筒”，更是化解人民內(nèi)部利益沖突的“消防隊”，在維護我區(qū)社會穩(wěn)定方面起著重要作用。如何使信訪這樣一個樞紐性工作與投資體制相適應(yīng)，為招商引資工作服務(wù)，本人有以下幾點思考：
我區(qū)不論職位和分工，采取全員招商的策略，信訪辦責(zé)無旁貸。信訪辦的職能決定，信訪工作主要是與人接觸，為人排憂解難，接觸層面相對廣泛，這就需要利用一切機會向所接觸的人員和企事業(yè)單位介紹我區(qū)的招商優(yōu)勢和優(yōu)惠政策，使信訪辦也成為招商引資的宣傳隊。在實際工作中，注意信息的收集和溝通聯(lián)系，主動聯(lián)絡(luò)、增進感情，為招商打下良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)，發(fā)動方方面面的力量，進行招商引資。
我區(qū)之所以能夠在招商引資方面取得巨大的成績，其主要原因就在于自身優(yōu)勢和優(yōu)惠政策。這就需要信訪辦人員不僅要不斷加強信訪本身的業(yè)務(wù)水平，同時要熟練掌握我區(qū)的優(yōu)勢所在和招商的相關(guān)知識及動態(tài)信息，使人人成為招商員。
除了具備優(yōu)惠政策和配套齊全的硬件設(shè)施，良好的招商環(huán)境也是吸引投資一個重要條件。如果建設(shè)項目因為社會不穩(wěn)定因素等造成不能按時開工或運營，就會打擊建設(shè)單位的投資熱情和信心，造成不良影響，所以信訪工作無小事。我們要及時、妥善處理群眾上訪事件，盡量避免和化解矛盾糾紛，更不能因為個人工作原因造成矛盾激化，影響我區(qū)的大局工作。對待上訪人員堅持“以理服人、以情感人”的原則，堅決維護我區(qū)穩(wěn)定局面，為我區(qū)招商引資營造良好的社會環(huán)境。
信訪辦在協(xié)調(diào)解決百姓疾苦的同時也是我區(qū)政府傾聽群眾意見和建議的窗口，是我區(qū)政府的“眼睛”和“耳朵”。這就要求信訪工作要做細做實，不單純停留在處理信訪事件的層面上，更要通過對上訪問題的歸納和總結(jié)，為我區(qū)政府決策層提供政策執(zhí)行情況的反饋信息，這樣不但體現(xiàn)了我區(qū)政府執(zhí)政為民的一貫思想，同時也為我區(qū)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了有力的支持。
綜上，是本人對我區(qū)的認識及結(jié)合本職工作的一些體會，希望上級領(lǐng)導(dǎo)給予批評和指正。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇十
新入職的員工，無論是實習(xí)還是正式工作，往往需要一段時間來適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作方式。如果你是一位實習(xí)生或者剛剛?cè)肼毜膯T工，每天寫工作心得體會能夠幫助你更好地借鑒經(jīng)驗教訓(xùn)，總結(jié)自身表現(xiàn)，提升自我素質(zhì)，成為一名更加優(yōu)秀的員工。
第二段：隨筆的收獲
每天寫工作心得體會最大的好處就是可以記錄下自己的成長過程。通過反思每天的工作內(nèi)容、完成進度以及遇到的問題，可以讓自己更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)自身不足，并及時進行調(diào)整和提升。這樣，你會發(fā)現(xiàn)自己越來越成熟，越來越能夠應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
第三段：心得的重要性
寫工作心得體會的另一個好處是能夠幫助你更好地與同事交流。如果你認真寫下每天的心得，你會發(fā)現(xiàn)自己有很多經(jīng)驗教訓(xùn)可以分享給其他人，這樣，與同事之間的交流溝通就會更加順暢。同時，同事們也會更愿意和你合作，因為他們知道你認真積極的態(tài)度和你對工作的熱情。
第四段：實際執(zhí)行的方法
寫工作心得體會的具體操作方法可以根據(jù)自己的實際情況和習(xí)慣來定制?？梢栽诿刻煜掳嗲?，花15分鐘回憶一下今天的工作內(nèi)容和遭遇的問題，寫下自己的感受和體會。也可以在上班之前，花10分鐘計劃今天的工作事項和打算完成時間，這樣可以更加規(guī)劃時間，更加清晰地完成任務(wù)。
第五段：總結(jié)
在新的工作環(huán)境中，每天寫工作心得體會是一種很好的習(xí)慣。這種習(xí)慣不僅能夠讓你更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)自己的不足，還能讓你與同事之間的溝通更加順暢。同時，在你為今后職業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)的同時，也為你建立一份寶貴的工作記錄，成為日后職業(yè)上的儲備庫。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇十一
站上講臺，作為一名教師，你必須明白，你身上肩負的.責(zé)任，必須要不斷的學(xué)習(xí)，不斷地吸取知識，不斷地與時俱進，然后，將這些知識傳遞給學(xué)生。師者，傳道受業(yè)解惑者也。傳授知識，解決學(xué)生的疑惑，教會他們知識，更重要的是要培養(yǎng)他們獨立解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，實現(xiàn)素質(zhì)教育。要當(dāng)學(xué)生的路燈，照亮他們前進的路。
“做一名好教師”是每個老師一生的追求；“教書育人”是每個老師的天職；“關(guān)愛學(xué)生”是每個老師的靈魂和核心；“終身學(xué)習(xí)”是每個老師的不竭動力。
作為一名普通的、剛?cè)肼毜慕處熜“祝页３Ｔ谙耄何艺娴哪墚?dāng)好一名老師嗎？我真的可以教學(xué)生知識嗎？常常陷入自我懷疑中。但是，當(dāng)我走上講臺的時候，看著教室里孩子洋溢的笑容，意識到，不是“我可以嗎？”而是“我必須行”。
站上講臺，作為一名教師，你必須明白，你身上肩負的責(zé)任，必須要不斷的學(xué)習(xí)，不斷地吸取知識，不斷地與時俱進，然后，將這些知識傳遞給學(xué)生。師者，傳道受業(yè)解惑者也。傳授知識，解決學(xué)生的疑惑，教會他們知識，更重要的是要培養(yǎng)他們獨立解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，實現(xiàn)素質(zhì)教育。要當(dāng)學(xué)生的路燈，照亮他們前進的路。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇十二
20xx年是我人生歷程中獨具特殊意義的一年，在結(jié)束多年的求學(xué)生涯后，走出校園，進入社會，獲得了我的第一份正式工作，我十分榮幸獲得進入四十七所工作的機會。作為一名微電子學(xué)與固體電子學(xué)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，進入四十七所工作是我一直以來的目標(biāo)。下面是我對這半年來工作進行的總結(jié)：
在學(xué)校時，半導(dǎo)體生產(chǎn)知識大多數(shù)來源于書本和老師的傳授;進入四十七所工作，一套完整的半導(dǎo)體生產(chǎn)線呈現(xiàn)在我的面前，進入芯片加工中心工作，使我有機會切身實際地接觸到半導(dǎo)體生產(chǎn)，有效地將理論與實際聯(lián)系起來。
7月中旬我入所報道，四十七所十分貼心的為非本地工作人員提供了職工宿舍，讓身在外地的我心里十分溫暖。在報道結(jié)束后，我所對今年新入職的職工進行了系統(tǒng)的專業(yè)崗位培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，使我更快的擺脫初出校園的青澀，快速進入到科研工作者這個新的角色中來。
在為期一周的培訓(xùn)后，我所還為新入職職工安排了為期一周的軍事拓展訓(xùn)練。在炮兵學(xué)院我們二十一名新入職員工共同努力訓(xùn)練，團結(jié)協(xié)作，共克難關(guān)完成了一項又一項艱難的任務(wù)，使我們這個來自于不同部門的新員工組成的小團體日漸凝聚，不斷默契。這種默契與凝聚為我們?nèi)蘸蠊ぷ髦械膮f(xié)調(diào)配合打下了堅實的基礎(chǔ)。軍事拓展訓(xùn)練雖然苦、累，但是使我們得到了快速的成長，對我們意義深遠。
結(jié)束軍事拓展訓(xùn)練后，我所為新入所員工安排了輪崗實習(xí)，每一名新員工輪流到其它非本職部門進行實習(xí)實踐，這種安排是十分有意義的，輪崗使我們的視野不僅僅局限于本職工作范圍，與入所培訓(xùn)相結(jié)合，使我對完整的半導(dǎo)體生產(chǎn)過程有了詳略的了解。
結(jié)束為期三周的輪崗實習(xí)，我回到我的本職部門——芯片加工中心。芯片加工中心的工作是半導(dǎo)體生產(chǎn)的重中之重，在這里我們將一個個虛擬的電路或者器件的設(shè)計圖轉(zhuǎn)化到實際的硅片上，可謂是從無到有。來到芯片加工中心這個大家庭，我深刻體會到了部門領(lǐng)導(dǎo)和崗位前輩的熱切關(guān)心。我被分配到腐蝕工序，跟隨馬洪江師傅學(xué)習(xí)腐蝕工序的生產(chǎn)工作。
腐蝕工序與光刻工序緊密相關(guān)，在半導(dǎo)體生產(chǎn)中光刻將掩膜版圖形用光刻膠層體現(xiàn)出來，我們腐蝕工序而是將這設(shè)計圖形實際地體現(xiàn)在硅片上。通過干法或是濕法腐蝕操作將多余的介質(zhì)、金屬層去除，真正實現(xiàn)圖形由虛到實的轉(zhuǎn)化。在這幾個月的生產(chǎn)操作實習(xí)中，我先后熟悉并掌握了各種腐蝕操作方法，包括：干、濕法去除光刻膠，boe去除sio2層，濕法去除金屬鋁層，lam-490干法刻蝕多晶，ame8310干法刻蝕介質(zhì)層，ame8330干法刻蝕金屬鋁層以及各種腐蝕液的配制和使用。現(xiàn)在我已初步具備獨立完成各種腐蝕操作的能力，我能有現(xiàn)在的成績除了自身的虛心努力工作外，更離不開本工序前輩們的虛心指導(dǎo)，在這里我要向腐蝕工序的各位前輩們表示感謝。
在即將到來的20xx年，作為一位新人，我將繼續(xù)勤懇踏實地在芯片加工中心完成我的本職工作，進一步將學(xué)校學(xué)習(xí)的微電子專業(yè)知識與實際生產(chǎn)結(jié)合起來，開拓進取，努力創(chuàng)新，實現(xiàn)我與部門的共同成長。
1、在整個教師生涯中，入職階段應(yīng)該是一個教師最重要的階段了，入職階段對于職業(yè)傾向的.影響力非常大，甚至關(guān)系到一個教師未來的發(fā)展。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇十三
xxx年8月26日，我非常榮幸的成為鄭州市二七區(qū)的一名新教師，擔(dān)任高一年級一班、二班的語文老師一職。在這里，我度過了職業(yè)生涯中無比充實而有意義的幾個月。幾個月的講臺生活，讓我成長了很多，也學(xué)到了很多，而這些是沒走上工作崗位之前所學(xué)不到的。從某種意義上來說，這對我來說是一個新的征程，新的開始?；仡櫣ぷ鞯狞c點滴滴，感覺非常有必要對自己這段時間的工作做一個總結(jié)。
在教學(xué)工作方面，我做為一名新教師，基本功還不扎實，經(jīng)驗相對缺乏。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做了以下幾點：
作為一名新教師，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，我努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)，并不斷改進自己的缺點。我經(jīng)常利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學(xué)活動并學(xué)以致用。經(jīng)常向我的指導(dǎo)老師馬老師請教課堂組織的技巧，課堂管理的方法。每次聽完課都認真做好總結(jié)，做好反思。
在備課時我認真鉆研教材、教參，找準重點難點，虛心向其他老師學(xué)習(xí)請教。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路。在課堂上，努力調(diào)動學(xué)生的積極性，盡可能使每個學(xué)生都參與到課堂中來，使學(xué)生學(xué)有所得。
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好的進行教育教學(xué)。我們常說給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，時代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我努力學(xué)習(xí)，給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平。這幾個月的學(xué)習(xí)，無論是在和學(xué)生相處的技巧，還是課堂教學(xué)的合理安排上，都使我收獲不少。
我堅持每周都去聽五節(jié)優(yōu)秀教師的課，從中找出成功之處，認真學(xué)習(xí)，對比找出自己的不足，使自己的教育教學(xué)能力不斷進步。
當(dāng)然，這幾個月，有收獲，也有遺憾：對教材駕馭不夠到位；教師用語不夠精煉，缺乏課堂語言的藝術(shù)性；不能靈活、多變的運用課堂教學(xué)機智；缺乏將教育落實到細微之處的能力；控班能力仍待加強。
針對以上問題，我也想到了解決對策：認真對待每一節(jié)課，精練教案，備學(xué)生，找準重點，抓好難點。多看教育教學(xué)理論和專業(yè)知識的書籍，增強自己的教學(xué)理論積淀。通過經(jīng)驗的累積，不時的精練自身的教學(xué)語言。課下及時反思，及時調(diào)整。
不論是在生活中，還是在工作中，都有很多東西需要我去學(xué)習(xí)。我會繼續(xù)努力，以一種飽滿向上的精神，加強學(xué)習(xí)，提高工作能力，盡職盡責(zé)的完成學(xué)校安排的每一項工作，使自己的思想和工作上都能更上一個臺階，早日成為一名優(yōu)秀的教師。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇十四
我來到xx雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對員工的無微不至------讓我感到加入xx是幸運的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。
作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問題及時請教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。這段時間我學(xué)到了很多知識，自己的技術(shù)水平也得到了很大提高，過得非常充實和快樂，再累也是值得的！在這里，我要特別感謝在這段時間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因為有了他們無微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來，使我盡快地適應(yīng)了環(huán)境，全情地投入了工作！因為正如我了解的那樣，xx是關(guān)心自己的每一個員工，給每一個員工足夠的空間展現(xiàn)自己！
在xx，我喜歡業(yè)務(wù)員這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識學(xué)以致用，并能很好的發(fā)揮我制定、處理問題等方面的能力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售這項工作，我正用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。
對于我來說，xx是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會去主動了解、適應(yīng)環(huán)境，同時也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在發(fā)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，來提高自身的素質(zhì)。xx公司的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長遠的，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有能力把握機遇，與xx一起迎接我來到xx雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇十五
作為一個市場銷售人員，從事區(qū)域管理多年，對于區(qū)域的經(jīng)營和認識也有自己的一些拙見，現(xiàn)將其中的點滴記下與大家分享，也當(dāng)作對自身的反思與總結(jié)。
區(qū)域的經(jīng)營首先需要一個優(yōu)秀的管理者，管理者本身的能力尤為重要。能力有多方面的表現(xiàn)，具有良好的管理、溝通、執(zhí)行、專業(yè)技能、心態(tài)、積極學(xué)習(xí)、分析判斷、規(guī)劃意識等能力是必備條件，還應(yīng)通過自我不斷的磨練進步，才能夠讓我們在實際的工作過程中頂住壓力，遇到問題和困難，能夠客觀地發(fā)現(xiàn)過程中的諸多不足，找到解決問題的方法方式，最終得以不斷的改善和加強。
對市場區(qū)域的區(qū)塊、區(qū)位的了解和理解有助于我們充分地了解到消費群體的消費習(xí)慣和消費環(huán)境，將營銷工作做到有的放矢。產(chǎn)品的銷售需要平臺，這個平臺就是渠道?，F(xiàn)階段渠道具有多樣化、細分化的特性，不同的區(qū)域渠道的側(cè)重點又不一樣。同時渠道是需要經(jīng)營的，只有根據(jù)區(qū)域中的實際情況并結(jié)合公司策略、客戶、產(chǎn)品等幾個方面進行不斷的開拓和發(fā)展，建立一個寬廣、穩(wěn)定的銷售平臺，這樣才能幫助我們把不同的產(chǎn)品銷售到廣大的客戶和消費者手中，從而促進銷售業(yè)績的提升。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要性不言而喻，結(jié)合公司產(chǎn)品、渠道、經(jīng)銷商、競品等因素，選擇、發(fā)展合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對于區(qū)域銷售、市場占有和品牌建立至關(guān)重要。只有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能在面對行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、殘酷的市場競爭中發(fā)揮整體效應(yīng)，立于不敗，從而實現(xiàn)多重效益。除貫徹、執(zhí)行公司核心產(chǎn)品銷售外，還必須充分發(fā)現(xiàn)、捕捉區(qū)域中存在的一些特殊銷售契機，例如：工廠團購、節(jié)日風(fēng)俗等，選擇合適的產(chǎn)品，讓其成為一個名詞，一種習(xí)慣。
銷售經(jīng)營中的一把利器便是促銷，它能給予競品以打擊，對消費者是一種購買的誘惑，對于我們銷售人員更是考驗和壓力。如何運用?現(xiàn)今快消品行業(yè)常用促銷手段基本同化，不僅要保持方式多樣化、靈活性，把握時間段，而且以“我”為主也不失為一種好的選擇。同時，促銷必涉及到費用，掌握好費用率，做好預(yù)算規(guī)劃，合理使用達到投入、產(chǎn)出效益最大化。
談了區(qū)域、渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷，本人認為我們還需具有一種大局觀意識，實現(xiàn)區(qū)域中的聯(lián)動性，統(tǒng)一的價格體系，控制惡性的沖貨行為，營造一種良好的銷售氛圍，努力打造1~2個主力品項，保持區(qū)域銷售的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。市場的瞬息萬變始終需要我們不懈努力，積累總結(jié)經(jīng)驗，應(yīng)對突然情況做到隨機應(yīng)變。做到兵來將擋，水來土掩，才能更好的經(jīng)營好區(qū)域，迎接公司和市場新的考驗。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇十六
某某年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及廣大員工的共同努力下，認真貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)工作方針，始終把安全工作放在首位，狠抓落實安全生產(chǎn)管理工作，為分部各項工作的開展和經(jīng)濟指標(biāo)的完成打下了堅實的基礎(chǔ)，回顧這一年來安全生產(chǎn)管理工作，主要做了以下幾個方面：
一、層層簽訂安全責(zé)任狀，認真落實安全責(zé)任制。
為了切實加強對安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，強化安全生產(chǎn)管理，年初，經(jīng)理與各工段負責(zé)人簽訂了《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》，把安全目標(biāo)層層細化、量化，落實到每一個人。某某年安全生產(chǎn)責(zé)任狀簽訂9個工段，簽訂率100%。形成了分部領(lǐng)導(dǎo)總負責(zé)，各工段長重點負責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任模式。
二、建立健全安全管理體系，認真落實安全管理制度。
沒有規(guī)矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎(chǔ)，因此，今年我們花費了大量的精力重新修訂了14項安全生產(chǎn)管理制度、編制了分部的綜合應(yīng)急救援預(yù)案、重新對分部的安全生產(chǎn)責(zé)任制進行修訂等，為分部的安全管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。并且按照國家要求的標(biāo)準建立健全了各類消防設(shè)備檔案、資料，做好各種消防設(shè)備、環(huán)保設(shè)施的運轉(zhuǎn)和保養(yǎng)記錄，做到安全工作心中有數(shù)，確保分部的安全生產(chǎn)運營。
三、強化安全培訓(xùn)教育活動，不斷提高全員安全意識。
為全面貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針，今年我們重點強化了對職工的安全教育的培訓(xùn)力度。
1.分部從員工一入廠開始，組織開展新員工入廠“三級”安全教育，從廠級的教育“宣傳國家的法律法規(guī)、公司的安全管理規(guī)章制度”，到車間級的“車間工藝生產(chǎn)情況、危險源辨識”，最后到班組的“工位操作技能和安全操作規(guī)程的培訓(xùn)”，一步步確保的我們的新員工受到一個系統(tǒng)的、有層次的、全面的職業(yè)健康安全環(huán)境教育。確保新員工入廠“三級”安全教育率達100%并保證了培訓(xùn)的效率。
2.在六月份“安全生產(chǎn)月”活動中，根據(jù)上級文件精神的要求，積極參與安全生產(chǎn)競賽活動。組織全體員工通過板報、錄像的形式積極學(xué)習(xí)安全、消防知識?！鞍踩a(chǎn)月”活動的開展，提高了廣大員工安全生產(chǎn)的積極性。
3.消防演練、消防知識培訓(xùn)：在去年組織分部職工參與的應(yīng)急疏散及消防滅火演習(xí)的基礎(chǔ)上，今年分部又組織了一次消防知識培訓(xùn)，結(jié)合最新的消防知識和技術(shù)，為廣大員工講述生動形象的一堂教學(xué)課，不僅使員工懂得了一些日常中使用的滅火常識，還重點講解了如何正確的使用各類滅火器，并收到了很好的效果。
4.在組織“安全生產(chǎn)月”活動時分部廠房內(nèi)懸掛了安全警示標(biāo)志，醒目位置張貼了安全宣傳標(biāo)語，以提高人們的防范能力，減少或避免事故的發(fā)生。
5.今年共組織了多項安全專項培訓(xùn)工作：其中生產(chǎn)經(jīng)營單位負責(zé)人安全資質(zhì)證書復(fù)審培訓(xùn)3人，特種作業(yè)資格證的培(復(fù))訓(xùn)，其中叉車2人，電工1人，電焊6人，起重3人。
通過一系列的培訓(xùn)、教育和實際操作訓(xùn)練，大大提高了全員的法律知識、安全處理問題的能力和技能，增強了全體職工搞好安全生產(chǎn)的自覺性，提高隊伍的整體素質(zhì)，從根本上解決安全生產(chǎn)意識、水平和責(zé)任心的問題，有效地加強管理的執(zhí)行力。
四、加強“源頭”管理工作，堅決制止“三違”現(xiàn)象。
1.安全檢查是消除事故隱患的主要手段，今年共組織各類抽查20余次，日常檢查每天1次，對查出的隱患基本按時進行了整改。
2.繼續(xù)嚴格執(zhí)行《動火作業(yè)審批》、《臨時用電審批》、《設(shè)備內(nèi)作業(yè)審批》、《登高作業(yè)審批》等安全制度，杜絕了違章指揮、違章作業(yè)。
3.加大外包服務(wù)單位管理，強化施工安全措施，確保施工安全。一是進行安全資格審查，不具備安全資格的外來施工隊伍不得進入廠區(qū)施工。二是要求外來施工隊進廠施工前，必須先簽訂《外包服務(wù)建筑施工安全管理協(xié)議》，經(jīng)過相應(yīng)安全資質(zhì)驗證，外來供應(yīng)商人員接受安全告知后，方可允許施工。
4.居安思危，開展“警示性”安全教育，做到安全工作警鐘長鳴。2010年螺桿泵分部共發(fā)生各類事故0起，同時將公司內(nèi)發(fā)生的事故在分部進行通報，為廣大職工敲響安全警鐘，讓職工在真實的事例中加深認識，使職工從教訓(xùn)中得到教育，不斷提高職工的安全防范能力和事故應(yīng)變能力。
五、強化施工現(xiàn)場管理，確保消除事故隱患。
為了正確處理改造施工和生產(chǎn)同時進行的矛盾，確保改造施工和生產(chǎn)作業(yè)的安全，著重做了以下幾方面的工作：
1.加強學(xué)習(xí)《動火作業(yè)審批》、《臨時用電審批》、《設(shè)備內(nèi)作業(yè)審批》、《登高作業(yè)審批》等直接作業(yè)環(huán)節(jié)安全監(jiān)督管理規(guī)定，嚴格執(zhí)行公司《安全生產(chǎn)管理制度》。
2.與施工單位簽訂安全協(xié)議、加強施工隊伍施工前和施工后過程中的安全教育后方予以上崗，杜絕施工過程中出現(xiàn)安全真空現(xiàn)象的發(fā)生。
3.通過修訂《外包服務(wù)建筑施工安全管理協(xié)議》強化對承包商的管理，落實承包商安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控，提升現(xiàn)場施工管理水平。
5.及時總結(jié)施工過程中存在的問題和經(jīng)驗，在保質(zhì)保量的前提下，抓緊工程進度。
六、健全安全環(huán)境管理體系，積極推行安全質(zhì)量標(biāo)準化。
為確保管理體系的有效運行，2010年下半年公司組織人員對qhse管理體系進行內(nèi)部審核，并請專家進行了外部審核，建立修訂了各類安全質(zhì)量標(biāo)準化文件，對提升我分部的整體安全水平具有重要的促進作用。
同時各部門通過內(nèi)部培訓(xùn)、宣傳等方式對質(zhì)量、環(huán)境及安全方針進行了宣傳貫徹，確保了全體員工對質(zhì)量、環(huán)境及安全方針的理解和標(biāo)準化貫徹落實。
七、認真貫徹執(zhí)行《職業(yè)病防治法》，改善員工工作環(huán)境。
為提高員工對職業(yè)病和危險化學(xué)品的認識，公司組織職工認真學(xué)習(xí)《職業(yè)病防治法》和《危險化學(xué)品安全管理條例》。8月對20余名接觸職業(yè)健康危害因素的崗位一線員工進行了職業(yè)健康體檢。同時為各個崗位的員工配備了適合的勞動防護用品，確保了員工的身心健康。
八、開展多種形式的安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)各種事故隱患。
為加大安全檢查力度，促進各項安全工作真正落實到實處，發(fā)揮安全職能“監(jiān)管”的作用，在日常工作中我特別注重各項檢查制度的落實情況：查設(shè)備，看有無漏油跑氣、部件失靈、損壞現(xiàn)象;查電氣運行，看各種防雷、防靜電裝置是否良好;查消防器材、設(shè)備，看齊全、有效情況;查訓(xùn)練，看操作是否熟練、迅速。從而保證了我們的安全基礎(chǔ)工作扎實有效。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇十七
辦公室工作在一個單位中是起著承上啟下的樞紐作用，不但是參謀助手，也有綜合協(xié)調(diào)與服務(wù)各部門的重要作用，所包含的工作內(nèi)容不但繁多，而且瑣碎，也是各部門工作的組織者與協(xié)調(diào)者，本文作者根據(jù)自己多年的工作經(jīng)驗，簡單的論述了幾點自己的工作經(jīng)驗總結(jié)與心得體會，與同業(yè)人員共勉。
一、辦公室綜合工作要學(xué)會處理好矛盾關(guān)系。
大局與小局之間的矛盾協(xié)調(diào)。辦公室工作主要是服務(wù)性的工作，也是一個比較綜合的部門，那么我們作為工作人員，就要合理的分清主次，一切要以大局為重，必要的時候，要舍小局為大局，當(dāng)然也要努力把小局顧好，因為這也是大局工作的重要前提。
主動與被動之間的協(xié)調(diào)。如果工作人員想把辦公室工作做的圓滿，就要學(xué)會發(fā)揮自己的主動性，在被動中求主動，把被動的事情轉(zhuǎn)化為主動，很多的工作不能靜觀其變，要提前計劃與準備，主動著手去操作，對于上級派下來的任務(wù)，要妥善分類與規(guī)劃，縷清思路，忙而不亂，并做好突發(fā)狀況的預(yù)算，把一系列工作做在前面。
政務(wù)與事務(wù)之間的協(xié)調(diào)。政務(wù)與事務(wù)在辦公室工作中的位置都是同等重要的，因此，我們在處理相關(guān)工作的過程中，從心理上，不能重此輕彼，把事務(wù)當(dāng)作無關(guān)輕重的問題，因此，在辦公室工作里，沒有主次之分，每一個細節(jié)都是很重要的，因此，要把握好分寸，妥善處理。
二、辦公室里要扮演好三種角色。
辦公室人員其實就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的參謀，因此，在工作中，要不斷的分析形勢，善于發(fā)現(xiàn)問題，鉆研問題，把自己的格局放大，站在全局考慮問題，并適當(dāng)?shù)奶岢鲎约旱挠^點與新建議，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手，針對不同的急需解決的問題，要給出有價值的參考意見，根據(jù)具體要求和企業(yè)的實際情況提出可行的工作思路與方案措施。
要當(dāng)好干群的勤務(wù)員。辦公室人員要努力把領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)圓滿完成，主動去干好，但是也要有制度約束，在實際工作中，積極但不能越權(quán)，妥善的去搞好服務(wù)工作，并且要搞好與同事之間的關(guān)系，熱情對待其他部門前來辦事的同事，主動去幫助辦理相關(guān)工作程序，不讓前來辦事的同事受到冷落，不讓自己辦公室的形象受到損害。
當(dāng)好機關(guān)的內(nèi)當(dāng)家。辦公室工作無疑是瑣碎的，需要有很多的耐心去做好每一件事務(wù)，比如每一次會議的安排，每一次聚會的籌備，包括一些內(nèi)勤方面的瑣碎事情，這都需要認真細致的去辦好。
三、辦公室工作人員要面面俱到。
是想得到。辦公室工作人員要不斷的學(xué)習(xí)與提升自身的綜合素質(zhì)與能力，對于一些變化情況，要多思考與建議，多了解事情的發(fā)展情況，站在全局的立場上解決問題，多為單位查漏補缺與出謀劃策。
是管得寬。辦公室工作人員要有自己的工作職責(zé)與原則，不但要全面了解單位的需求，更要注意維護與協(xié)調(diào)各部門之間的合作關(guān)系，多去疏通與梳理，對于一些職責(zé)不明的工作，也要主動的承擔(dān)出來，保證各項工作的順利開展與進行。
是做得細。辦公室工作人員的工作精神一定要是細致的嚴謹?shù)?，一切從小事抓起，從小事做起，不管大小事?wù)都要盡職盡責(zé)，嚴謹穩(wěn)妥。
是抓得實。不管是在工作中，還是在向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作中，都要實事求是，不做表面文章。
四、在辦公室工作的實際過程中，如果遇到一些突發(fā)狀況。
首先要冷靜的分析事情的發(fā)生原因，千萬不能慌了陣腳，沉著的應(yīng)付，協(xié)調(diào)相關(guān)部門進行解決。
面對緊急情況，不但不能退縮，更要勇敢的面對事實并進行解決。
要認真負責(zé)，絕不能事過丟手。特別是一些一時難以處置的事情，不能因為事情已過，就束之高閣，對此，我每天都記工作日志，及時查找出未完成的工作，在查不落實中求得落實。
五、不足之處。
一是工作主動性不夠，工作預(yù)見性還有待提高;今后工作需要增強超前意識，凡事想在前頭，先行一步。二是對突發(fā)事件的應(yīng)變能力還需要提高;在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，努力涉獵多方面知識，做到全面發(fā)展。
在具備應(yīng)有素質(zhì)條件的基礎(chǔ)上，還有認真履行好制定組織目標(biāo)，提供服務(wù)決策、確定方針政策、選拔培養(yǎng)人才、激勵工作人員積極性的職責(zé)、行使好決策、指揮、獎懲等權(quán)力。
六、立足根本，提升素質(zhì)樹形象。
辦公室的工作作風(fēng)、精神面貌和隊伍素質(zhì)，直接關(guān)系到機關(guān)形象。辦公室要全面加強干部隊伍素質(zhì)教育，努力把辦公室建設(shè)成為優(yōu)質(zhì)的參謀部、高效的服務(wù)部。
剛?cè)肼毠ぷ餍牡皿w會篇十八
20xx年是我人生歷程中獨具特殊意義的一年，在結(jié)束多年的求學(xué)生涯后，走出校園，進入社會，獲得了我的第一份正式工作，我十分榮幸獲得進入四十七所工作的機會。作為一名微電子學(xué)與固體電子學(xué)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，進入四十七所工作是我一直以來的目標(biāo)。下面是我對這半年來工作進行的總結(jié)：
在學(xué)校時，半導(dǎo)體生產(chǎn)知識大多數(shù)來源于書本和老師的傳授;進入四十七所工作，一套完整的半導(dǎo)體生產(chǎn)線呈現(xiàn)在我的面前，進入芯片加工中心工作，使我有機會切身實際地接觸到半導(dǎo)體生產(chǎn)，有效地將理論與實際聯(lián)系起來。
7月中旬我入所報道，四十七所十分貼心的為非本地工作人員提供了職工宿舍，讓身在外地的我心里十分溫暖。在報道結(jié)束后，我所對今年新入職的職工進行了系統(tǒng)的專業(yè)崗位培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，使我更快的擺脫初出校園的青澀，快速進入到科研工作者這個新的角色中來。
在為期一周的培訓(xùn)后，我所還為新入職職工安排了為期一周的軍事拓展訓(xùn)練。在炮兵學(xué)院我們二十一名新入職員工共同努力訓(xùn)練，團結(jié)協(xié)作，共克難關(guān)完成了一項又一項艱難的任務(wù)，使我們這個來自于不同部門的新員工組成的小團體日漸凝聚，不斷默契。這種默契與凝聚為我們?nèi)蘸蠊ぷ髦械膮f(xié)調(diào)配合打下了堅實的基礎(chǔ)。軍事拓展訓(xùn)練雖然苦、累，但是使我們得到了快速的成長，對我們意義深遠。
結(jié)束軍事拓展訓(xùn)練后，我所為新入所員工安排了輪崗實習(xí)，每一名新員工輪流到其它非本職部門進行實習(xí)實踐，這種安排是十分有意義的，輪崗使我們的視野不僅僅局限于本職工作范圍，與入所培訓(xùn)相結(jié)合，使我對完整的半導(dǎo)體生產(chǎn)過程有了詳略的了解。
結(jié)束為期三周的輪崗實習(xí)，我回到我的本職部門——芯片加工中心。芯片加工中心的工作是半導(dǎo)體生產(chǎn)的重中之重，在這里我們將一個個虛擬的電路或者器件的設(shè)計圖轉(zhuǎn)化到實際的硅片上，可謂是從無到有。來到芯片加工中心這個大家庭，我深刻體會到了部門領(lǐng)導(dǎo)和崗位前輩的熱切關(guān)心。我被分配到腐蝕工序，跟隨馬洪江師傅學(xué)習(xí)腐蝕工序的生產(chǎn)工作。
腐蝕工序與光刻工序緊密相關(guān)，在半導(dǎo)體生產(chǎn)中光刻將掩膜版圖形用光刻膠層體現(xiàn)出來，我們腐蝕工序而是將這設(shè)計圖形實際地體現(xiàn)在硅片上。通過干法或是濕法腐蝕操作將多余的介質(zhì)、金屬層去除，真正實現(xiàn)圖形由虛到實的轉(zhuǎn)化。在這幾個月的生產(chǎn)操作實習(xí)中，我先后熟悉并掌握了各種腐蝕操作方法，包括：干、濕法去除光刻膠，boe去除sio2層，濕法去除金屬鋁層，lam-490干法刻蝕多晶，ame8310干法刻蝕介質(zhì)層，ame8330干法刻蝕金屬鋁層以及各種腐蝕液的配制和使用?，F(xiàn)在我已初步具備獨立完成各種腐蝕操作的能力，我能有現(xiàn)在的成績除了自身的虛心努力工作外，更離不開本工序前輩們的虛心指導(dǎo)，在這里我要向腐蝕工序的各位前輩們表示感謝。
在即將到來的20xx年，作為一位新人，我將繼續(xù)勤懇踏實地在芯片加工中心完成我的本職工作，進一步將學(xué)校學(xué)習(xí)的微電子專業(yè)知識與實際生產(chǎn)結(jié)合起來，開拓進取，努力創(chuàng)新，實現(xiàn)我與部門的共同成長。
1、在整個教師生涯中，入職階段應(yīng)該是一個教師最重要的階段了，入職階段對于職業(yè)傾向的影響力非常大，甚至關(guān)系到一個教師未來的發(fā)展。
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